网络推广毕业论文十篇

网络推广毕业论文篇1

关键词：网络营销；理论基础，高校就业；营销策略

当前，高校毕业生就业形势十分严峻，在就业竞争如此激烈的情况下，如何找到适合自己的理想工作，早已成为高校就业和应届毕业生关心的焦点问题。往日被动等待的时代已经成为过去，而个人的营销时代已经到来。

高校毕业生就业从营销学的角度来看，就是毕业生作为一种“产品”被推销出去，而网络营销则是利用以网络为平台来销售这一“产品”。网络营销其实是从网站建设到运营、推广，到网络媒体的投放、公关，到品牌的传播、市场策略，再到目标客户的积累和客户管理整个过程。从很多成功就业的应届生的求职经验来看，网络营销已成为大学生迅速、顺利签约的重要渠道。

一、从网络营销的理论基础来看高校就业策略

网络营销的理论基础主要是网络整合营销理论、软营销理论和直复营销理论。

1，网络整合营销理论。网络营销要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程；网络营销要求企业的分销体系以及各利益相关者要更紧密地整合在一起，通过产品将把企业利益和购买方的利益整合到一起。高校就业营销中的“产品”是应届毕业生，而“购买方”则是与之签约的用人单位。学生希望找到最好的用人单位，而用人单位也希望能招到最优秀的毕业生作为自己的新员工。“为好学生找好单位，为好单位找好学生”，这将是高校就业网络营销战略中的指导思想。

2，软营销理论。该理论认为购买方在购买产品时，不仅满足基本的生理需要，还满足高层次的精神和心理需求。因此，软营销的一个主要特征是对网络礼仪的遵循，通过对网络礼仪的巧妙运用获得希望的营销效果。在此前提下，为顾客提供大量符合其需要的信息，以信息代替说服，从而使顾客的个性和需求得到最大的尊重和满足。高校为了在网络上成功“营销”毕业生，就应该为“购买方”提供“产品”的各种信息查询和咨询服务，包括毕业生个人资料、学习情况、在校表现评估、工作实践经验的资料查询等，甚至于开通网上远程面试等服务，以便将毕业生的信息全面而系统地提供给用人单位。

3，直复营销理论。这是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”直复营销理论的关键在于它说明网络营销是可测试的、可度量的、可评价的，作为一种相互作用的体系，其特别强调直复营销者与目标顾客之间的“双向信息交流”，以克服传统市场营销中的“单向信息交流”方式的营销者与顾客之间无法沟通的致命弱点。互联网作为开放、自由的双向式的信息沟通网络，企业与顾客之间可以实现直接的一对一的信息交流和直接沟通，企业可以根据目标顾客的需求进行生产和营销决策，在最大限度满足顾客需求的同时，提高营销决策的效率和效用。

高校就业网站必须具备信息交互功能。除了利用互联网定期或不定期将毕业生的信息和有新闻价值的就业教育方面的资料直接发给单位相关者外，也应该搭建二者信息沟通的桥梁。毕业生可以与用人单位直接进行沟通，如开通企业访谈、企业博客之类的，让毕业生更加了解用人单位的需求，了解用人单位对毕业生的评价和提出的意见与批评，以便调整自己的职业规划和求职方法。保持与用人单位的紧密关系，维系用人单位的忠诚度。同时，学校就业部门也可以通过网站对自身的介绍，让用人单位充分认识和了解自己，提高在公众中的透明度。

二、从营销职能来看高校就业策略

网络营销的职能归纳为八个方面：网络品牌、网址推广、信息、网上调研、销售渠道、销售促进、顾客关系、顾客服务。网络营销的职能不仅表明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容，同时也说明了网络营销应该实现的效果。

1，网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌。高校应该利用就业网站给用人单位提供全面的最优展示毕业生个性及能力的资料。就业网站还可以针对用人单位的需求改变业务流程和管理方式，设置毕业生成长系统，使在校学生的各项表现情况在毕业前就受到用人单位们的关注。同时，学校就业部门也可以通过网站对自身进行介绍，让用人单位充分认识和了解自己，提高在公众中的透明度。

2，网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量的访问，起到宣传和推广网站和网站产品的效果。高校就业网站可以通过改进网站内容和服务，吸引用户访问。同时也可以通过主站和链接联盟的其他网站，制作各类型的网络广告来吸引用人单位。

3，信息。网站是一种信息载体，通过网站信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。毕业生求职就是要找到合适的工作岗位，岗位又是以工作信息的形式出现。由于就业信息在市场中的分布呈离散状态，所以政府和高校有责任通过建设就业信息网络对就业信息进行集结，向毕业生提供公共就业信息服务。

4，网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研。相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。高校就业也应该充分利用这一点做好毕业生和用人单位关于就业和招聘方面的调研资料，如一些本年度的热门职位、各地毕业生的薪资期望、用人单位对毕业生的技能要求等等，为毕业生成功就业提供最新最有效的信息。

网络推广毕业论文篇2

2020年3月3日，教育部公布2019年度普通高等学校本科专业备案和审批结果，人工智能专业成为热门。 人工智能专业探索实践适合中国高等人工智能人才培养的教学内容和教学方法，培养中国人工智能产业的应用型人才。

2、机器人工程专业

机器人工程专业需要掌握工业机器人技术工作必备的知识、技术，有较强实践能力、创新精神。 机器人工程专业毕业后主要从事机器人工作站设计、装调与改造，机器人自动化生产线的设计、应用及运行管理等相关岗位工作，是具有较强综合职业能力的高素质应用型专门人才。

3、电子商务专业

电子商务专业可以分为两个基本方向：电子商务经济管理类方向和电子商务工程技术类方向。经管类方向要求侧重掌握互联网经济和商务管理相关的知识与技能，工程类方向要求侧重掌握互联网技术和商务信息相关知识与技能。 电子商务专业毕业生可从事企事业单位的网站设计、建设与推广和网络维护工作；可从事网络商务贸易活动、网络营销与策划、物流管理等工作，以及在各级学校从事电子商务教学等工作。

4、物联网工程专业

物联网工程专业培养能够系统地掌握物联网的相关理论、方法和技能，具备通信技术、网络技术、传感技术等信息领域宽广的专业知识的高级工程技术人才。 毕业生适应传统媒体机构、政府机关、事业单位、公司等团体组织急需的宽口径、复合型信息传播人才。本专业既能从事信息传播时代内容方面的深度、综合、跨学科的信息传播工作,同时也能在新闻传播技术方面从事设计、制作等方面的传播技术类工作。

5、大数据技术专业

大数据技术被渗透到社会的方方面面，医疗卫生、商业分析、国家安全、食品安全、金融安全等方面。全社会已形成“用数据来说话、用数据来管理、用数据来决策、用数据来创新”的文化氛围与时代特征。 大数据技术毕业生的主要工作岗位有大数据项目实施工程师、大数据平台运维工程师、大数据平台开发工程师等。

6、网络与新媒体专业

网络与新媒体专业旨在培养适应传统媒体机构、政府机关、事业单位、公司等团体组织急需的宽口径、复合型信息传播人才。 学生毕业后可以在各级党政机关、部队、院校、企业等从事网络新闻宣传与媒介传播优化等工作，在国家重点新闻网站、各级报社、广播电台、电视台、传媒集团等单位的信息化管理宣传部门、文化传播公司等从事媒介内容生产与媒介经营管理等工作。

7、网络空间安全专业

网络空间安全专业以网络空间安全专业理论和技术为主，还借助新闻学、法学、情报学等学科的优势，培养既具有扎实的网络空间安全基础理论、专业知识和技术技能，又具有一定网络信息传播知识，且懂法律及管理的复合型人才。 网络空间安全毕业生能够从事网络空间安全领域的科学研究、技术开发与运维、安全管理等方面的工作。其就业方向有政府部分的安全规范和安全管理，包括法律的制定；安全企业的安全产品的研发；一般企业的安全管理和安全防护；国与国之间的空间安全的协调。

8.软件工程专业

软件工程专业需要掌握计算科学基础理论、软件工程专业的基础知识及应用知识，具有软件开发能力以及软件开发实践 的初步经验和项目组织的基本能力。 软件工程专业学生毕业后可以从事各级各类企事业单位的办公自动化处理、计算机安装与维护、网页制作、计算机网络和专业服务器的维护管理和开发工作、动态商务网站开发与管理、软件测试与开发及计算机相关设备的商品贸易等方面的有关工作。

9、学前教育专业

学前教育专业培养具备学前教育专业知识，能在托幼机构从事保教和研究工作的教师学前教育行政人员以及其他有关机构的教学、研究人才。 学前教育专业一直是经久不衰的报考热门，就业率≥85%。各地按照国务院的总体要求和部署，把大力发展学前教育，作为贯彻落实《教育规划纲要》，推进新时期教育事业科学发展的突破口和重要任务。

10、临床医学专业

网络推广毕业论文篇3

网络推手:靠争议赚钱

职业素描:“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”,这么一句简单的话语,其背后却有一个运作团队,他们就是网络推手。他们无孔不入,无时无刻不在营造争议的氛围,然后凭借争议赚眼球,凭借眼球赚钱。

职业要件:要有网络基础知识,经常“混迹”于论坛,有一定号召力;能形成一个团队来完成推广活动;有策划、推动事件发展的能力。

职业告白:“做好网络推手,一要相信舆论决定人气,二要保持适度兴奋和有力控制;网络推手可以策略地让舆论从冷到热再适度降温,等待新的事件引爆。”

李菁,28岁,毕业于中国传媒大学新闻学专业,后投身策划创意运动。2008年5月,重庆一家著名保健品企业找到李菁。原来,这家企业的昆明经销商卷款跑了,当地媒体予以曝光,导致这家企业的产品在全国市场开始萎缩。

李菁仔细查看该企业的资质后,采取了以退为进的方式,“让企业先承认是自己筛选经销商不善,同意退换货,并发表律师声明,追究经销商的法律责任”。企业的声明,随后登上各大网站论坛。李菁的团队以用户身份,发表了一些使用体验,除了文字图片外,还使用了视频,“不断跟帖,力顶这段声明在各个论坛都位居首页”。三个月后,市场重新对这家企业品牌树立了信心。“不方便说到底获得了多少报酬,只能说上了五位数。”李菁坦言。

“百度上搜不到你的名字,新的产品大家没有听说过,这个时候怎么办,我可以帮助你。”成为李菁创办的“字派传媒”的招牌广告语。

网络广告直销师:看广告也能赚大钱

职业素描:打开即时交流工具时,是不是常有陌生人向你推荐店铺?在网络论坛上闲逛时,是不是常有购物达人推荐产品?他们就是网络广告直销师。

职业要件:每天有固定的上网时间,有良好的心态、耐心和韧性,其中,“注册赚钱”方式对英语水平有一定要求。

职业告白:“会员点击广告获得报酬,同时介绍更多会员来看广告,就能获得推荐奖励。要多到各个论坛做宣传,让更多人进入网站点击广告。”

李永杰,28岁,毕业于浙江工业大学生物工程专业。大学期间他开始经营网店,2006年建立自己的网站,成为网络广告直销师。

2006年7月,李永杰创立了网络广告直销网站“友赚网”。该网站整合了各种网络广告直销方式,比如“点击赚钱”方式:会员只需在平时上网时点击并浏览广告商提供的广告条,每点击一次,广告商就会支付一定的费用。此外,还有邮件、注册、调查、冲浪等赚钱方式。在赚取广告费的同时,为了鼓励人们多看广告,李永杰将其中的一部分收入作为提成,奖励给用户。据他透露,现在他每月可稳获2500美元至4000美元。

链接零售商:“友情链接”链接商机

职业素描:在网页下方或左右两边的边栏,经常出现友情链接的网站。当网站的PR值(搜索排名运算法则中的一部分)升高后,就可明码实价标出网站的链接,进行销售,由此诞生了链接零售商。

职业要件:需要了解、掌握网络链接方面的技术,并建立好购买与销售网络链接的渠道。

职业告白:“链接的字体、排位、位置都很重要。每次卖出链接时,我都会免费教买方一些提高PR值的方法。通过这种方式,给客户留下好印象,便于长期性合作。”

陈飞洋,21岁,毕业于重庆某计算机学校,从建立网站摸索成为链接零售商。

从计算机学校毕业后,陈飞洋一年内做了三个网站。为了增加网站人气,2009年5月,陈飞洋开始联系其他网站,并希望做友情链接。这时,他发现在论坛里,有人在明码实价出售链接。经过考察,6月下旬,陈飞洋将自己建的三个网站、朋友的两个网站的链接明码标价,然后挂在一些论坛上出售。随后,每天都有人加他的QQ,有咨询的,有购买链接的。五个网站的链接,很快被抢购一空。从8月初开始,他标明自己是链接零售商,并加大推广,收入也节节攀升。

网络砍价师:吃了卖家吃买家

职业素描:网络上的物品货真价实么?如何跟商家砍价?于是网络上涌现了一批以砍价为业的砍价师,他们代表消费者与商家进行讨价还价。

职业要件:具备在某个行业多年的从业经验,对要砍价的产品信息和相关市场动向了如指掌,且熟悉电子商务和基本网络技术。

职业告白:“砍价师就是要创造一种商家、消费者和自身‘三赢’的局面。”

田伟,29岁,重庆人,从事销售工作。

在从事网络砍价之前,田伟与别人合伙做过两年多的建材生意,积累了大量建材市场的一手资料和人脉资源。

虽然当网络砍价师只有一年多的时间,但他在业内已经小有名气。他会在团购会的前几天悄悄到市场摸底,了解建材产品的成本,然后带着买家的期望值和商家谈判,实现三赢:消费者以低价买到商品,商家实现薄利多销,而自己则得到商家的佣金和消费者的服务费。

网络秘书:秘书的“秘书”

职业素描:你在为写公文烦恼么,你在为写讲话稿苦思冥想么?莫急,任何行政助理在办公室里帮老板完成的文字工作,网络秘书都能办到――当然是有偿的。

职业要件:诚信是基础,敬业是要领,人脉是法宝。

职业告白:“一旦接手一个业务,就要抱着敬业的态度去完成,这样才能优质地完成任务,对工作不认真只会过早结束你‘网络秘书’的前程。”

周珊,四川南充人,35岁,某国企职工,2005年开始兼职做网络秘书。

成为网络秘书前,周珊一直在一家国企负责行政工作。偶然一次机会,一个在北京创业的朋友需要整理很多资料,找周珊帮忙。出于仗义,周珊变成了朋友的兼职秘书。

“我就这样入行了。”之后,周珊开始在网上自己的信息,各大论坛成为她推销自己的阵地。随着时间的推移,联系她的“老板们”越来越多,当然酬劳也直线上升。

网络播客:用声音、图片和创意赚钱

职业素描:有这么一群爱玩数码摄像或DV的人,他们对图片、影视片段进行编辑合成,制成音频视频传到网上供大家分享,他们就是网络播客。

职业要件:有拍摄、表演技巧,会使用音频视频制作软件,创意独特。

职业告白:“用声音、图片和创意在网上赚钱,一个出色的视频制作需要很多工作,和影片的制作差不多。”

刘刚,26岁,曾做过设计美工和群众演员,2008年转行做播客,名为“刘刚原创”。

刘刚制作的视频有搞笑类,也有生活、动作类的短片。去年4月,他制作的《唐僧泡妞搞笑版》已有30多万的点击率。热播的《变形金刚》也被刘刚恶搞了一把,“笑果”非常,点击率也节节攀高。

刘刚介绍,视频上网后,靠点击率来挣钱,点击的收益多少按段位的高低来算,“和网站签了约的,点击一次收益是0.4分钱,如果是加精的视频点一次赚两分”。

网络印客:你圆梦、我赚钱

职业素描:以互联网为渠道,把网民所写的、画的、摘录的任何文字和图片变成个性化印刷品,有的还提供网上阅览、在线下载服务。

职业要件:具备能让客户满意的设计创意和功底,并具有良好的沟通能力。

职业告白:“帮人实现出书梦想,一要有创意,二要具备封面设计以及排版等知识。”

网络推广毕业论文篇4

关键词高职 新闻专业 网络传播能力

中图分类号：g210 文献标识码：a

analysis of network transmission capability for higher

vocational news major students to be trained中国论文联盟

shi rongrong

(zhengde politechnic college, nanjing, jiangsu 211106)

abstractnew media gradually becomes one of the major directions of the journalism students employment. this article discusses what kind of network communication ability the advanced vocational journalism students need to develop, and how the ability differs from that of the undergraduate college students'.

key wordshigher vocational education; journalism; the ability of network communication

身处网络时代，新闻行业不甘落后，传统媒体纷纷向网络拓展。而网络新贵们，如新浪、网易等门户网站，也开辟了自己的新闻阵地，并逐渐成为人们获取新闻的重要来源。

随着媒体的就业门槛逐渐提高，普通本科院校的毕业生甚至研究生都面临着就业难的问题，更不用说高职院校了。如何寻找出路，不妨把目光投向新媒体（网络媒体、手机平台等）。那么分析高职新闻专业学生应培养的网络传播能力，且如何区别于本科生，就很有意义了。

网络传播，简单来说指人类信息（包括新闻、知识等信息）通过计算机网络的一系列传播活动。而网络传播能力，自然指人类利用计算机网络传播信息的能力。

1 国家标准与职业要求

1.1 国家标准

对新闻专业学生来说，具备网络传播能力后比较对口的职业是网络国家职业技能鉴定专家委员会网络编辑工作组对其这样界定：“网络编辑是指利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事互联网网站内容建设的人员。”①

2005年1月，国家劳动和社会保障部颁发了网络编辑师的国家职业标准，将其分为四个等级：②“网络编辑员(国家职业四级)、助理网络编辑师(国家职业三级)、网络编辑师(国家职业二级)、高级网络编辑师(国家职业一级)”。四个级别的职责各不相同，网络编辑员侧重于采集素材，编辑和传输内容；助理网络编辑师的工作涵盖了采、写、编、评等新闻核心业务；网络编辑师要求能策划栏目、制作专题、编辑和管理内容等；高级编辑师的重心是策划频道、管理运营。③

值得关注的是,国家相关法律法规对网络编辑员的学历要求并不高，高中毕业或同等学历，且同时在网络编辑岗位连续见习一年的即可申报，这对于高职新闻专业的学生来说是很好的机会。

从高职新闻专业实际出发，学生应该具备怎样的网络传播能力？我们从高职毕业生能找到的与自己专业相关的工作来分析。

在“智联招聘”投简历并应聘成功的正德学院新闻采编与制作专业应届毕业生董同学目前在“丁丁网”实习，这家网络公司专注于本地生活搜索。他的工作是信息编辑，负责维护“丁丁社区”（该网论坛）。刚开始他的任务是在每个版块发贴、跟帖、转帖，带动流量和人气。后来负责更新论坛首页图片和帖子的更新。用photoshop和“光影魔术手”把图片调到合适尺寸便于浏览，或把图片上的水印修掉。这份工作比较注重编辑能力，要心细，文字功底也要稍微好点。他认为“信息编辑”顾名思义就是善于捕捉信息，所以新闻专业的人应更加适合这个岗位。他觉得自己面试成功很大一个原因是新闻专业出身的。他分析这样的网站需要文字编辑能力比较强，或者有一定策划头脑的员工。

2 高职新闻专业学生应具备的网络传播能力

既培养基础网络传播能力，又培养具有可持续发展力的传播能力，高职新闻专业的学生才能在残酷的竞争中寻找到机遇。

2.1 基础网络传播能力

从上面的实例来看，信息编辑的具体工作基本属于网络编辑师国家职业标准的初级标准——网络编辑员(国家职业四级)范畴，只需要具备采集素材、编辑和传输内容的能力即可，这就是高职新闻专业学生应该培养的基础网络传播能力。进一步细分，这种基础能力又可以分为：

（1）文字功底——能够流畅、准确地将事件和创意完整、清晰地表达出来，不出现错别字，语法正确。并能够根据要求将繁杂信息进行整合和

（2）信息敏感——能够对社会热点和新兴事物保持关注，并有自己独到的意见和想法，可以通过对热点事件的分析，来带动信息的传播和交流。这是新闻专业学生区别于其他专业的重要指标。

（3）图文处理——熟练掌握photoshop等图片处理软件，能根据文字处理不同的图片，使之符合传播要求。

（4）网络互动——会利用网络资源准确找到需要的信息，并利用网络工具保持与周围人的联系，必要时可以进行初步的信息宣传和推广。

2.2 长远发展应具备的网络传播能力

普通高职新闻专业的学生具备基础能力即为合格，但若想具备持续的发展力，就必须要求他们达到助理网络编辑师的水平（采写编评能力）。如要再进一步加强竞争力，还必须具备网站专题策划能力。我们在基础能力上进行能力升级：

（1）新闻基本功——在良好的语言文字表达能力基础上，训练其新闻基本功，包括采写编等能力。新闻评论暂不包括在高职新闻专业学生需要具备的基本功之中。这就体现出新闻专业学生特有的文字功底，不只是文笔好，还需要遵守新闻的规律，真实、客观。并且能够在“编”的能力上进一步提高，有新闻意识地将信息进行整合。

（2）新闻敏感——从信息敏感上升到新闻敏感，需要学生站在较专业的角度来看待新闻事情，并具备一定的观察力，能够从生活中发现新闻，并进行深度思考。

（3）网页设计——在图文处理的基础上，还需要掌握flash、dreamweaver等网页设计与制作的软件，能够自主更新网页，网络新闻，这样可大大提高学生的独立工作能力。

网络推广毕业论文篇5

［关键词］网络环境 大学生 就业规划

［中图分类号］G647 ［文献标识码］A ［文章编号］1009-5349（2012）11－0252－02

大学生就业情况不仅关系到大学生个人前途命运，而且事关国家长远发展。网络技术的进步为大学生就业规划提供了便利，因此，探索网络环境下的大学生就业规划首先从网络对大学生的积极意义入手。

一、网络对大学生就业的积极意义

（一）网络丰富了大学生的学习生活

大学生群体是受网络影响最大的群体之一，也是网络的积极倡导者和推崇者。大学时代不同于以往的中学时代，如今的大学生也不同于以往的中学生。大学期间，上课时间相对于中学有所减少，大学生有大量的自由分配时间，可以做自己感兴趣的事情。网络具有开放性、交互性、快捷性，大量的信息通过网络自由传输，大学生可以通过网络客户端如电脑、手机等工具借助网络共享平台吸纳新知识。大学生不仅可以了解到国内相关专业领域的知识，而且可以通过网络接触国外相关专业的前沿，这对专业理论体系的全面构建具有重大意义，也可以满足今后专业性职位所需要的条件。在本专业领域外，大学生还可以借助网络接触自己感兴趣的领域，扩大自己的知识面，提高自己的综合素质，为提高今后社会工作岗位的竞争力奠定基础。大学生还可以通过网络交流平台参与热点话题讨论，既可以和交友圈中的朋友进行交流，也可以观看很多专家学者的在线视频并且交流各自的想法，不仅扩展了自己的思维，而且可以学习借鉴其他人优秀的思想、理论和实际方法。网络的广覆盖性和移动终端的便捷使得网络学习无处不在，无时不在。

（二）网络帮助大学生吸纳各种社会实践信息

网络的发达改变了传统的信息传播机制，如今的网络信息传播是双向的，网民既可以被动地接受网络平台的信息，也可以主动连接网络通过庞大的网络资源库搜索出自己想要的信息，这就扩大了大学生网民的信息接触面。网络门户有很多，大学生可以通过门户网站了解国家就业政策及其动态信息，也可以通过专业的就业性质的网站了解各种兼职、实习和招聘信息，大学生还可以在各大高校的就业指导中心的网页和高校BBS论坛上的相关版块找到就业信息。这就大大增加了大学生接触的社会实践信息量，有利于帮助大学生了解就业变化发展的情况以便及时调整自己的职业规划，有利于大学生了解招聘过程中的基本知识和面试技巧等，还有利于大学生通过参与各种类型的社会实践提升自身的社会实践能力。网络成为个人求职和企事业单位招聘的中介，大学生通过网络投送简历寻找适合自己的就业岗位，企事业单位通过网络需要引进的人才条件，这样供需双方在网络媒介的牵引下提高了满足各自需求的概率。

（三）网络为大学生开辟了一条新的就业渠道

网络的快速开放性和覆盖面广泛性让不同行业开拓了思路，争相使用网络作为运营的媒介。一些新兴的网络职业相继出现，如网络推手就是网上帮助企业和个人推广自己品牌的人；网络家教就是通过一定的网络平台，将一定数量的教师资源及学生资源内置，并通过家长、学生和教师三者之间的博弈选择，打破了地域界限，实现了优质教育资源的共享；还有网络彩铃设计师、网络等各种网络职业。这些新兴职业不仅适合当代网络时代的发展，而且相当程度上符合当代高校大学生的独有的特点。当代大学生群体接受新事物的周期比较短，接触电脑和网络比较普遍，对网络的运行机制和发展潜力有一定程度的认识，易于接受网络新职业。而且当今社会就业压力比较大，很多传统职业岗位出现就业通道拥挤的现象，甚至一些职业出现了岗位饱和，给高校毕业生就业带来很大不利，网络新职业为高校大学生就业和创业指明了另一条途径。在当今社会中，就业已经不仅仅是大学生谋生的手段，更是实现自身价值和得到社会认可的路径。网络技术的发展为大学生社会价值和自我价值的统一提供了一个平台。

二、网络对大学生就业的消极影响

（一）网络消极信息不利于大学生树立正确的就业观

网络中经常有一些消极信息，片面夸大就业形势的严峻性，将招聘求职中出现的黑箱操作放大，给高校大学生造成很大的心理压力，甚至对原有的正确的就业观产生冲击，令很多面临就业的大学生对未来就业产生负面情绪，非常不利于大学生的就业和创业。大学生思想观念上出现偏差，实际行动自然受到影响。很多大学毕业生在毕业后没有积极寻找就业机会，而是消磨光阴，迷恋网络游戏等，将啃老进行到底。一些大学生刚入学就产生了“理论无用论”的思想，没有将大部分时间用在学习理论上，而是用在所谓的社会实践上，这样的大学生理论基础不扎实，将来的就业自然受到影响。还有一些大学生对职业差别有偏见，认为只有进入国家公务员系统和国有性质的企业，工作才会稳定，所谓金饭碗才是真理，这样就消磨了大学生本应该具备的朝气和奋斗的志气；一些大学生认为做生意赚大钱才是硬道理，金钱决定一切；一些大学生认为脏乱的体力活不是大学生应该做的，不愿意弯腰低头从基层做起，觉得那种工作很丢人。这些都是当代大学生就业观存在的问题，大部分是网络流传的消极信息所导致的。

（二）网络不实信息具有很大的欺骗性

一些网站是专业的招聘求职平台，为大学毕业生提供众多的就业信息和就业指导，但是有一部分网站提供虚假信息，趁机骗取大学毕业生的钱财，给大学毕业生就业造成极大的危害。一些网站自称中介机构，通过收取手续费为大学毕业生提供相关企业的招聘信息和空缺岗位，但是根本不存在所谓的公司，只是网站联合其他骗子骗取钱财的幌子。同时，网络上的一些就业信息尤其是待遇福利方面的信息具有很大诱惑性，往往是大学毕业生工作一段时间后待遇福利严重缩水，而网站等信息者没有承担必要的责任，这样使得大学毕业生的合法权益得不到相应的保障。诸如此类的例子不胜枚举，一方面是由于网站自由度比较高，对其信息安全缺乏必要的监管；另一方面就是大学生长期处于象牙塔内，社会经验缺乏，对外界社会的实际情况不太了解，很难甄别信息的真伪，容易给不法分子有机可乘，成为受侵害对象。

（三）网络的便利使得大学生对网络造成一定的依赖性

当今网络飞速发展，它的便利性渗透到社会生活的方方面面，大学生通过网络查看招聘信息，投送简历，学习求职技巧，进行模拟面试，已经成为当今大学生就业必经的基本阶段。一部分大学毕业生过度依赖网络，认为只要在网上海量地投送简历等待招聘单位的笔试和面试通知就可以了，而不必去招聘单位的现场宣讲会或招聘会咨询。网络不仅存在不实信息，而且存在信息的不完全性，也就是一部分信息并不会在网络上透露，而是需要求职者亲自打听或者通过各种渠道了解的。所以，过度依赖网络求职不仅不能了解招聘的真实消息，而且会错失很多意料之外的机会，这种信息不对称所带来的后果求职者自身也要负很大责任。

三、高校大学生就业规划出现的问题

（一）高校整体上缺乏帮助大学生规划就业的条件

首先，部分高校在学校官网上没有设置独立的就业指导版块，只是在信息通告栏上公布一些招聘信息，帮助大学毕业生了解就业趋势和招聘信息，但这仅仅是停留在就业规划的低层次，对大学毕业生的职业规划缺乏整体的认识和全局的指导。其次，高校没有将职业规划纳入教学任务中去，缺乏帮助学生规划职业的意识。一些高校只是完成基本的教学任务，没有开设职业规划课程，认为学生就业是学生毕业以后自己的事情，与学校无关。一些高校只是在大学生毕业前夕开设大学毕业生就业指导专题课程，为即将毕业进入社会就业的大学毕业生提供经验指导。再次，部分高校缺乏专业的高素质的职业规划教师资源。高校学生就业指导中心工作人员只是例行基本的工作职责，没有专业的职业规划知识和经验，对学生职业规划缺乏积极性、主动性和创新性。

（二）大学毕业生整体上缺乏对职业规划重要性的认识

一部分大学生进入大学后，每天按部就班学习、盲目参加一些没有实际意义的活动，看似在为自己的未来发展前途积攒经验和筹码，但是不清楚自身的优势和弱势，不知道自己适合什么样的职业，认为职业规划离自己很遥远，对自身发展的方向非常模糊。这实际上是“大学生迷茫综合症”的一个表现。大学生刚进入大学没有清晰的职业规划是很正常的，因为对自己的优势和弱势没有客观的认识，如果大学毕业前后对自己未来职业发展仍然感到迷茫的话，可能就会影响近期就业规划和将来职业前途。一些大学生认为职业规划是比较长远的计划，而现在社会瞬息万变，社会经济走向和就业形势千变万化，很难根据现今情况作出长远规划。大多数大学毕业生抱着“走一步算一步”的心态盲目徘徊在就业浪潮中，不知今后该往哪个方向奋斗，这实际上对大学生职业前途发展是非常不利的。

四、构建网络环境下的大学生职业规划体系

（一）整合就业网站，构建信息共享机制

目前各大招聘性质的网站各自为政，都在提供各种性质的就业指导和服务，这会给求职的大学毕业生带来极大的不便利。这就需要政府相关部门出台政策推动各大网站资源整合，将相似的就业信息和指导服务合并同类项，在一个公共的信息共享平台上，为大学毕业生提供一个便利的网络求职环境。

（二）规范网络环境，保障就业信息安全

目前就业网站良莠不齐，虚假招聘信息欺骗大学毕业生的现象屡见不鲜。这些现象出现一方面是由于网络道德缺失，另一方面很大程度上是我国网络法制建设的滞后所造成的。政府要道德和法律手段并用，双管齐下，借助媒体宣传网络道德的同时加大网络法制建设，加快网络环境立法，对扰乱网络环境虚假信息的网站和网页一律严厉打击，保障大学生的合法权益。

（三）重视职业规划，完善职业规划条件

高校要重视大学毕业生的职业规划指导，需要投入资金完善校园网就业指导版块，通过各种方式加强与大学生的沟通，如QQ、微博等信息，邀请企业的人力资源负责人讲解招聘的具体事宜等。在本科低年级开设常规的职业规划课程，建设一批专业化程度高、职业素质好的职业规划教师队伍，在辅导大学生就业规划的同时加大就业心理的辅导，帮助大学生树立正确的就业观，认识到职业规划的重要性，引导大学生做好职业生涯的规划。

（四）客观认识网络，发挥媒体引导作用

大学生对网络具有的依赖性是目前比较突出的问题，媒体要充分发挥舆论导向优势，积极引导大学生，尤其是大学毕业生客观认识网络渠道求职和招聘，加强对网络信息的甄别能力，宣传一些基本常识帮助大学生识别信息的真伪。同时鼓励大学毕业生远离虚拟世界，走出校园，参加一些招聘宣讲会亲身体会招聘的流程，通过各种渠道了解就业信息。

五、结语

网络时代的大学生就业具有不同于以往的特点，在网络环境下，大学生就业面临各种机遇也存在各种挑战。这就需要政府、高校和大学生群体充分重视网络环境下大学生职业规划的重要性，在迎接各种就业挑战的同时积极寻找各种机遇，走好职业规划的每一步。

【参考文献】

[1]徐旻.基于信息网络的大学生就业指导实践及创新模式[J].计算机光盘软件与应用，2012（8）.

[2]李宴群.基于网络环境下的大学生就业问题研究[J].黑龙江社会科学，2010（4）.

网络推广毕业论文篇6

【论文摘要】网络改变了人们的生活，也引发了人们思想观念的变革。自2003年6月13日“中国高校毕业生就业服务信息网”正式开通。截至2010年7月，全国各省都建立了毕业生就业信息网，部级、省级的毕业生就业网络服务体系已经形成，各高校也都相继建设、完善了就业网站，就业网已经改变了过去比较单一的求职渠道而成为大学生就业的另一条新渠道。随着就业网的蓬勃发展，高校应从自身实际出发，开发具有自身特色的就业网站，并在发展中不断进步，同时，建立开发和创新高校就业网站也是当今信息时代对高校就业工作提出的新标准和新要求。本文根据目前高校毕业生就业的特点，通过分析高校毕业生就业网站的发展，浅谈如何重新一个高性能、动态的毕业生就业网。

自2003年6月13日“中国高校毕业生就业服务信息网”正式开通以来，各高校都建立了自己的专门化的就业指导网站。目前，各高校的校园网建设已经相对比较完善，逐渐实现网络通寝室、时时可上网的目标，用人单位基本上都具备了上网的条件，所以毕业生就业网络系统可以比较广泛地使用在高校毕业生就业工作中，由于它具有沟通方便、传递快捷、节省经费与人力、效率高、检索便利等优点，高校就业网逐渐成了毕业生就业信息的主要来源，是一个给毕业生提供第一手就业资料的平台、是进行网上就业指导的主要阵地、是高校就业工作中的一个重要部分。同时，高校就业网承担着与用人单位联系的纽带，使就业工作高效快捷，是就业工作信息化建设的重要部分。

一、建设高校就业网站的意义和实用价值

毕业生就业工作是高校工作的重中之重。以招聘会作为求职渠道，复杂、低效。求职者需要更为简单、直接、快捷的求职途径，全面、详细、专业的就业指导，更新、更快、更好的招聘信息。这是高校就业网站的努力目标。

传统的就业管理模式已不能满足当前的就业形势。信息流通渠道不畅通，数据处理不到位，造成高校毕业生与用人单位在求职和招聘过程中信息严重流失。高校每年都有几千名毕业生，高校在办理就业系列工作中，就业网站可以发挥极大的作用。在近几年教育部对高校的评估中，高校毕业生就业工作信息网络化管理，正成为评价高校毕业生就业工作的一个重要指标。如何建立一个符合高校专业设置特色的、专门为毕业生就业服务的、高质量、创新的毕业生就业网已成为高校就业工作的课题。

二、国内高校就业网站的发展状况和特点

近几年国内各高校已纷纷在校园网的基础上建立起毕业生信息服务系统，国内各高校的毕业生就业网站是在最近几年内取得飞速发展的。知名高校就业信息网络建设较好，他们的毕业生就业信息网有独立的域名、独立的机构，数据处理能力强，基本实现了在网上与管理校园招聘信息、毕业生生源信息、企业需求信息，实现网上双向选择、供需见面、签约和就业方案的认定等，基本上保证了就业信息流通渠道的畅通，运行良好，并取得了较快发展。但各高校就业网络建设的速度不一，水平有很大的差距，仍有很多可发展的空间。

同时在后台统计数据、建立就业信息数据库，存储关于毕业生资料、用人单位资料、单位需求等各种类型的数据。并充分利用这些资源进行分析，及时了解就业状况，制定相关的就业指导政策。利用数据库的统计功能，可以实现对这些数据的分析和处理，实现就业部门对就业工作进行横向和纵向的比较，以及市场对人才的需求做出科学合理的预测，以明确今后的工作重点，针对社会需求调整人才培养的计划和要求。

三、高校毕业生就业网的创新

（一）形式设计方面

高校毕业生就业网应该每年都进行改版升级，不断创新和引进先进的工作方法，不断调整和增加功能，保证本校就业网站建设的不断发展，适应新的管理模式，解决工作中遇到的具体问题。高校毕业生就业网站与普通人才网站相比，要有自己独特的风格。既要针对广大毕业生及用人单位的特点及要求，设计出结构明晰、脉络分明、内容丰富、灵活快捷、便于访问和浏览的网站，还要尽量克服浮躁、华而不实的制作手法，创造一个朴实但特色鲜明的网站形象。

网站主页设计要充分体现“以人为本”的服务理念，将毕业生就业需求作为网页设计的依据。在版面设计上要注意栏目的整体布局合理，网页颜色清新朴素，图像与文字比例适中。网页要动静结合，层次分明，底色应和网站的风格相适应，文字、图像和空间相互协调，既能全面展示本校的就业招聘信息资源，又不会给人以拥塞感。

（二）信息资源方面

毕业生就业网站应着重开发以下五个信息平台，从而使有形就业市场和无形人才市场更好地相互衔接。

1、毕业生信息平台

建立一个完整而权威的毕业生信息库，建立毕业生个人的就业电子档案，使用人单位可以通过互联网掌握毕业生情况。毕业生信息包括个人照片、简历、自荐信、学习成绩、专业特长、获奖情况以及学校推荐意见等。在毕业生信息方面，要针对一般没有工作经验，学历水平较高的毕业生，以“专业”和“学历”为推荐重点，而不以“岗位”为推荐重点。用人单位可以根据自己的需求选聘毕业生，一个资料齐全、内容真实、制作精美的毕业生就业电子档案库，将会吸引更多用人单位的注意。

2、用人单位信息平台

高校就业网站是用人单位与毕业生沟通的桥梁。大量收集有价值的用人信息，组成分类齐全、内容充实的用人单位信息系统。这系统针对毕业生开放，提供用人单位的单位介绍、招聘公告，包括该单位岗位需求、薪水、福利以及其他条件和规定，也包括对应聘的毕业生的要求和应聘注意事项等内容。需要注意的是，这样全面而系统的用人信息系统必须制定严格的审查程序，专人负责查验营业执照、复核单位组织机构代码、审查信息、挂网，层层把关，起到就业信息安全方面“防火墙”的作用，保证信息的准确度和实效性。要组织专人从各大人才网站搜集与高校各专业相关的招聘信息，要选择信誉度高、信息丰富、切合高校实际的就业网站和人才信息。一般包括教育部和人事部的官方人才网站，国内知名的大型人才网站和专业设置类似高校的就业网站，这些信息要指定专人定时定点搜集，以保证高效就业信息的“量”和“质”。这样的用人信息系统会给毕业生带来很大的帮助，他们可以根据自己的求职意向和自身条件，选择合意的单位。这样将避免因为信息不全而导致求职效率低下、资源浪费的现象。

3、就业指导和服务平台

该系统向毕业生提供信息查询和就业指导服务。一方面提供国家就业政策、法规和制度导读等内容，使学生在就业过程中少走弯路。另一方面设立专门的就业指导栏目，提供专业性指导。合适的时机，还应该为毕业生提供论坛和留言板，及时了解学生的反馈信息，并提供帮助或予以解决。

提供贴近学生实际的服务，满足学生求职择业过程中的需求。提供就业服务要以学生的需求为出发点，有层次的针对某些特殊群体提供信息服务、职业测评、网络教育等。认真地为毕业生提供就业指导，耐心地解决毕业生遇到的问题和处理就业资料，从内容上讲，针对毕业生同学，一般要有就业政策、户档常识、招聘信息、就业流程、如何签约、就业材料的准备、求职指导、就业技巧、面试指南、就业心理的自我把握、就业中常见的失误等方面；针对非毕业生，主要有职业生涯规划理论、规划指导、职业测评、专业就业前景介绍等。从形式上讲，可以通过一段时间在首页上开辟专栏，集中与其相关的内容，方便学生查找，也可以通过专题网站，把相关内容有机组织起来，集中反映该问题的方方面面，让读者心中有数。比如，在就业网上开设公务员考试专题，从考试时间、考试内容到各省市报名联系方式等，集中介绍与公务员考试相关的所有内容。结合学校“双选会”，制作了“双选会”专题网站，集中用人单位信息，介绍“双选会”流程、指导求职学生如何在大型“双选会”上顺利求职、引导鼓励低年级同学参加“双选会”，提前感受会场氛围、并提供通过专业和单位名称检索用人单位展位号等功能，方便毕业生做好参会的准备工作，做到心中有数，有的放矢。

4、就业短信服务平台

据不完全统计，毕业生中拥有手机的学生比率达98%左右，而大部分学生常常选择到外地寻找就业机会，以往学校只是以张贴海报和电话联系辅导员，再由辅导员通知所辅导的毕业生的方式来传达就业信息，学生经常会错过一些信息和机会。为及时、准确、方便地将就业信息传送给毕业生，就业服务中心与通信服务商联手，建立“大学生就业信息短信平台”。就业服务中心通过就业短信平台一般会提前2-3天把就业信息发给学生，毕业生在全国任何一个地方，都能及时收到校就业服务中心提供的岗位信息和就业政策，接收率可达到98%以上，提高了信息传递的准确率和时效性，极大地弥补了依靠宣传栏、宣传单、报纸、海报等方式传递就业信息速度慢、覆盖面小的弊端。毕业生也省去了劳累奔波之苦，降低了求职成本，从而能安心地坐在教室里听老师讲课，平静地准备毕业论文。同时，短信服务平台除了具有校园专场招聘信息、就业综合招聘信息、为毕业生提供政策解答、就业咨询等多项功能外，还能根据毕业生的专业不同、兴趣不同，开展点对点、实时和个性化的政策咨询，进一步提高就业服务质量和水平。

5、就业微博服务平台

作为一种时下最流行的传播方式之一，微博不仅可以轻松实现信息的分享、传播，还是获取即时信息的重要平台。现在很多用人单位、学校等机构都注册了自己的官方微博，就连很多省市领导都注册了自己的微博，足见微博的影响力了。微博这种独特的影响力，可以用来拓展学校的毕业生就业工作。织起了就业“围脖”，可以及时用人单位的招聘信息，帮助广大应届毕业生储备更多的求职经验，还可在微博上向广大毕业生介绍应届毕业生职场必胜、报到、落户须知等。

学校注册校级就业服务中心的官方微博，并派专人进行管理和维护。时刻重点关注就业网站、大型企业、成功校友、兄弟院校的就业微博，并通过信息的、评论、转载和回复，同他们建立长期的联系，同时对有价值的就业信息进行筛选，并在微博上，这样，关注学校就业服务中心微博的同学就可以在第一时间获取这些就业信息了。与此同时，为了更方便用人单位与学校建立联系，就业服务中心还将毕业生生源信息、学校的地址、联系方式等信息公布在微博上。随着微博影响力的逐步扩大，通过微博来打造就业平台的已不仅仅是学校和用人单位，毕业生也可以通过这种时尚的方式来推荐自己，用求职微博个人简历和求职意向。

（三）发展校际合作、规模发展方面

互联网的一大优势便是资源的共享。如果两个、三个、甚至十几个、几十个学校连网在一起，排除重复信息，信息量将会成倍增长。这样，一个学校的就业网不仅为本校的毕业生提供了就业服务，也为其他学校的求职者打开了绿色通道。如杭州高教园的3所高校组成的“相约下沙”就业联盟，就是一个富有特色的杭州区域性的高校轮流主办春季就业双选会的组织，它依托网络功能，利用各校自己的资源、信息优势，联合3校、组织、轮流主办春季大型招聘会，使杭州高教园区的3所高校的毕业生能够便捷地检索到用人单位的信息，在形成区域、规模效应、实现资源共享、市场共建等方面发挥了巨大优势，更好地促进毕业生就业。

综上所述，高校就业部门应该结合毕业生就业工作的实际需要和具体情况，利用计算机网络技术，设计、开发、改进、完善、创新一个符合本校实际情况，操作简单、使用快捷、功能强大、高效运行的毕业生就业网。高校大力加强信息服务，加速就业服务信息化进程，创新就业网站的功能，为广大毕业生和用人单位搭建一个良好的网上双选的交流平台，这同时也是高校建设毕业生就业网站的一个共同目标。

参考文献

[1]徐晓.高校毕业生就业网站设计[J].温州大学学报，2002(3).

[2]张玲玲，张芝萍主编.大学生就业指导[M].科学出版社，2004.

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[5]杨雅达.新形势下的高校毕业生就业指导与服务[J].鹭江职业大学学报，2001(3).

网络推广毕业论文篇7

关键词：创业；互联网；大学生；新媒体；自媒体

中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）33-0001-03

一、大学生网络卖家的生存模式现状

（一）大学生网络卖家的界定范围

国内已有学者发表“通过对大学生、大学校园及目前中国社会环境发展的主要形式的研究，目前大学生网络创业模式主要有三种，第一是技术创业模式，第二是营销创业模式，第三是网络加盟店模式”的说法。本文所讨论的大学生网络卖家可结合第二、三种创业模式加以探讨。“大学生”是指已接受或正接受大学教育而未完全进入社会的人才群体。当“大学生”群体借助电子商务平台进行网络营销，即将产品、服务及广告等信息存放在其建立的网站上，并通过互联网让消费者从这些网站上获取所需信息，直接从这些网站上订购商品或留置信息时；或基于网络基础，利用计算机技术、签订合同、缴纳加盟金、依照统一的规则、保持统一的形象、以特许加盟的方式开展电子商务时，基本可称之为“大学生网络卖家”。

（二）大学生网络创业模式兴起的背景

1.就业形势严峻，激起大学生危机意识。自我国教育部于1999年《面向21世纪教育振兴行动计划》后，教育规模不断扩大，大学新生从扩招前1998年的108万人到2014年近930万，这个数据就意味着，大学毕业后将会有大部分人面临着失业或者就业困难。在调研与访谈中，调查对象屡次提及“就业难”、“竞争压力大”、“创业”等关键词。王勉（化名）表示：“大学期间积累的创业经验，是毕业找工作前的一个积淀，无论是人脉还是销售经验，都要比作一张白纸更容易应对就业寒冬。”

2.多项优惠创业政策为大学生提供经济、技术支持。为引导大学生多渠道就业，尤其是鼓励自主创业和灵活就业，政府出台了《关于进一步做好普通高等学生毕业生就业工作的实施意见》等相关的优惠政策，涉及面广泛，不仅为创业青年提供融资、税收等经济支持，还在各地开展人性化的创业培训、指导等措施。例如，在我国首都北京地区，对于拥有北京《再就业优惠证》的人员，以及具有北京户口的未就业大学生，在遭遇创业资金不足的情况下，可以申请小额担保贷款。这样的政策无疑大大降低创业门槛，有利于创业氛围的营造。

3.新媒体技术与移动终端的发展为大学生搭建创业平台。网络科技的发展和新媒体、自媒体的兴起为社交、商业和个人都带来了新的契机。中国互联网络信息中心（CNNIC）2014年1月的《第33次中国互联网络状况统计报告》显示智能手机已成为大学生日常必不可少的物件之一，大学生手机用户中使用智能手机的比例为80.8%。该报告还显示，随着校园无线网络接入设施的改善，大学生对手机QQ、微信、微博、飞聊（飞信手机客户端）、人人网等自媒体都‘了解并经常使用’。大学生对自媒体的使用率和依赖性是比较高的。这种现象对大学生创业有什么样的影响呢？一方面，这种契机降低了品牌的门槛。一如微信公众平台的口号所说的：“再小的个体，也有自己的品牌。”人人都可以自立门户，足不出户就能宣传自己、宣传自己的商品。另一方面，自媒体的便利性决定了使用者都可以成为自己的中心，在基于自愿的情况下，网络上的任何人都可以进行交流，这样的双向沟通加速了传统媒体到自媒体“去中心化”的时代过渡，既有利于网络卖家用多种形式推广宣传自己的产品，作为消费者也有更大的自主选择权，不容易对卖家产生反感。

（三）大学生网络卖家生存现状

1.总体现状。总体来看，调查对象大多数经营护肤品、化妆品、鞋子等日常用品，生存现状参差不齐，收入比例基本呈“纺锤形”，大部分人是“赚些零花钱，维持现状”，而极少部分人能获得极大利润，亏本经营的人也是极少数的。经计算，在我们所调查群体中，64.3%的大学生卖家月收入处于1500元至3000元区间内，而极少数的3%可以达到每月近万元的收入，也有极个别现象，货物积压在自己手上，导致了当月亏本情况。大学生网络创业基本集中在网络、网络开店等形式，大部分月盈利有限，技术含量较低。此外，据教育部提供的数据，2011届大学毕业生毕业时就创业的人群，三年后仍坚持创业的比例为47.5%，与上届（43.3%）相比上升。说明大学毕业生创业具有持续性，所以评价和扶持大学毕业生创业不能只着眼于毕业时。

2.差别因素调查。大学生之间的差别很大一部分在于先天资源差距上。一部分卖家人脉较广，家境优越，商品一经便有很多拥护者。而大多数卖家需要慢慢积累顾客，而这正是一个艰辛漫长的过程，会大大的拖下发家致富的节奏。此外家庭支持、社会支持等也成了一大因素，普遍来说，目前中国家庭不支持孩子创业，那是一种风险的承担。反之，有了家人支持，社会支持，相比于白手起家，冒着借贷的风险创业要容易得多。另一方面，透过调查对象的人际交往以及平时的付出，能看出大学生网络卖家之间的差距的原因也绝非那么单纯。收入在2000以上的卖家，大多数有良好的推销习惯，他们每天定时定点地在社交网络广告，并且在广告中会多多少少的加入创意，积极拓展新的客户群，这使销量有不小的提升，而那些三分钟热度，或者难以忍受低回报的卖家，则大多数亏本并且渐渐离开这个舞台。

3.大学生网络卖家发展的制约因素。技术含量低下是困扰大学生网络卖家的主要问题之一。经调查，大部分大学生网络卖家仍然逃不出倒买倒卖的“地摊式营销”模式。在所有调查对象中，66.3%的调查对象的运作模式是海外代购或者厂家直销低价售卖。这些卖家的商业运作模式十分机械，每天的工作流程就是从采购源头寻找成本更低的货物，将货物信息出去，然后等着买家上门，从中赚取差价。虽然机械，但这一行里也有一种“先来后到”的规矩――卖家是分级的，真正直接从厂家提货的卖家叫做“一级卖家”，人数最少，几乎垄断了厂家资源；一级卖家可以选择直接对外销售，或者卖给“二级卖家”，也就是“一级卖家”的。“二级卖家”的提货成本比“一级卖家”高很多，售价自然也就偏高，但“二级卖家”的人数会比“一级卖家”的人数多几倍，这样的模式以此类推。这样的卖家中，能够维持盈利的不超过10%。此外，涉及到法律方面，大多数同学还不清楚相关的法律知识。调查显示，只有4.76%的大学生卖家选择了“对法律知识烂熟于胸，必须保证自己的合法性”，而61.9%的被调查者选择了“得过且过”，这显示大部分卖家的关注点只在于他们的利润，而法律知识相对薄弱，这也是后期开发中我们需要重视的部分。

二、大学生网络卖家的发展方向及对策

1.创业趋势不可逆。首先，大学生网络卖家的出现是多方因素使然，创业趋势是不可回避的。严峻的就业形势、宽松的创业政策、新时代年轻人对梦想的追逐，使越来越多的大学生开始正视创业、从职场人的角度考虑如何创业。创业不再是一种无奈下的选择，而是一种主动的追逐。新疆男生李古（化名）从大一就开始自发做起了微商，以经营品牌运动鞋和其他节日特色产品为主。到大三下半年为止，李古已建成自己的团队，并注册成立公司，可以在不影响学习任务的情况下月入万元左右，同时在学部内担任学生会主席一职。李古表示，最初他只是为了给家人减少负担，赚点零花钱，一路走下来，如今他在经营生意、管理团队、人脉拓展方面都有一套自己的做法，也有了自己在职业生涯规划中新的选择。曾有声音质疑：大学生早早就开始创业赚钱，会提前消磨大学生身上宝贵的“学院气”，沾染上社会的“铜臭味”，这些都与高等教育的初衷相悖。但据教育部的相关数据显示，2014届大学毕业生“受雇全职工作”的比例（79.2%）与2013届、2012届（分别为80.6%、81.3%）相比有所下降，读研比例从上届的10.8%上升到11.7%，创业的毕业生比例从上届的2.3%上升到了2.9%。从数据上看，大学生选择创业并没有威胁到人才市场的精英化，而是丰富了毕业人才的种类。

2.引导须有方。为了更好地支持大学生创业，应建立良好的政策法律环境、加强社会扶持环境、提供良好的网络平台载体环境等，以促进和保证大学生网络创业的顺利进行。首先，家庭的支持很重要。在问卷调查中，49.1%的学生在“你认为做网络卖家最重要的因素”一栏中勾选了“家人的支持”一项。但我国传统文化习惯于安稳，循规蹈矩，再加上居高不下的创业失败率，形成了一种不欢迎创业的社会文化环境，以及不容忍失败的社会风气。与父母意识的不同成为大学生创业的一大阻力。应加快转变人们的观念，普及创业常识，改善社会文化环境，转变就业观念，实现人才价值，改变旧有的“学而优则仕”的就业观念，积极扶持、鼓励大学生大胆地创业，积极实践和探索，宽容对待失败。

其次，应积极推进创业教育的改革与创新，在教育中大力开展网络创业教育，加大就业观念、就业方向方面的培训力度，使学生可以确定正确的就业方向，制订科学的创业计划，提高创业成功率。针对专业技能、创业理论等方面，设立培训课程供学生选学，并设立与社会、与企业相对接的社会实践活动，与创业孵化基地、网络创业基地等开展共建合作，培养大学生的网络创业意识和技能。

再者，资助政策、认证政策的缺失，导致大学生网络创业处境艰难。在很多地方，大学生通过网络创业很难被界定为属于资助的范围。因而，为了更好地支持大学生创业，应加强政府推动，建立良好的政策法律环境、加强社会扶持环境、提供良好的网络平台载体环境等。政府也可以鼓励动员社会力量，鼓励民间私人资本、相关商业网站等投资大学生网络创业活动，拓宽网络创业所需资金的来源，并建立合理的资金风险分担和转移机制。

最后，还应积极架构安全的网络空间和诚信的来往环境。随着我国互联网系统不断完善、网民队伍逐渐扩大，网龄逐步升高，网络环境也将面临更多的新问题。网络钓鱼、病毒、木马等网络安全隐患的存在，频发的网络诚信事件，使得人们对网络认同度不高。因而给大学生一个安全的创业环境、给广大网民一个安全的消费环境也是支持大学生网络卖家的重中之重。

三、对大学生网络卖家生态模式调查的反思

经过项目组对已有数据的观察和对实际情况的调查，认为网络创业对于大学生来说是可以考虑的、具有一定的可行性的选择。但同时，作为发展迅猛的新事物，创业市场在法制方面、政策的实施方面以及竞争机制的完善方面还有很多亟待修正的地方。大学生个人也应端正自己的创业价值观，明确自己的目标和计划，对自己的人生负起责任。

1.学业应优于创业。现阶段，创业氛围浓厚，政府甚至出台了“大学生可以休学创业”的政策。许多中途辍学而创业成功的年轻人的故事似乎给人们传达这样一个信息：读书并没有那么重要了。这种现象既令人兴奋又令人忧心。从情理上看，大学生的本职工作是什么？是否应该把生活重心放在学业上？答案是肯定的。很多同学对自己正在奔忙的事业还没有一个正确、专业的认知，基础没有牢固就急着投奔社会，这样的做法其实风险很大。英国保险公司GoCompare近期对福布斯排行榜上前100名的亿万富翁进行了学历调查，结果显示，富豪们的教育背景比社会平均水平更高，47%的富豪拥有学士学位，23%的富豪拥有硕士学位，6%拥有博士学位。这样的数据显然不能给“辍学创业会大有前途”提供辩护。

2.创业含金量有待提高。目前，多数大学生网络卖家的运作模式仍没有逃脱倒买倒卖的商业模式，优质的、富含创新性和创意的网络创业者还在少数。大四学生小李在调查对象中是较为优秀的，平日利用自己创建的微信公众平台做日租、海烧一条龙、校园物换物等服务，在校内很出名，但他表示：“我觉得自己并不算一个创业者，因为现在自己做的事情，还是没有逃开学校的一亩三分地，只是给自己补贴一些生活费而已。”针对大学生创业含金量不足的问题，不仅是创业项目的选择，创业手段和运作模式也要提高技术和创意含金量，政府、高校、创业者个人应发挥协同作用。政府可设立专栏或窗口为创业者提供可靠的信息；高校可开展竞赛或讲座等实践活动，不断提升学生的市场敏感性；创业者个人应不断学习，提高实践能力。只有充分发挥政府、高校和创业者个人的协同作用，创业者才能选准项目、选好项目、做好项目，在网络创业中立于不败之地。

3.应当建立良好的市场秩序。当下，创业市场崛起迅速，竞争激烈。在这种情形下，很多风险意识低下、缺少社会经验的大学生都被淹没在资本竞争和恶意竞争中。应当建立良好的市场秩序，规范网络创业的相关政策，完善电子商务相关的法律法规。对此，大学生网络卖家个人应该树立诚信意识，提高自身专业技能和综合素质，持续不断地学习先进的知识，积累市场经验，并建立资源共享平台，面对其他竞争者时自觉选择良性竞争，避免恶性竞争。政府应该从鼓励创新和规范管理两个方面着手，使之协调发展，不仅要认识到规范电子商务网络发展的必要性，而且要深刻认识到它与其他传统商务之间的差异和特殊性，共同为网络健康和谐发展提供一个宽松而有序的法律环境。

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网络推广毕业论文篇8

关键词：电子商务；人才需求；调研

为了了解目前市场对电子商务专业人才的需求，我们对其进行了专项调研。

一、技术类电子商务人才

1、电子商务平台设计。就电子商务平台设计人才来看，他们的主要工作是进行各个电子商务平台的规划设计以及相应的编程工作，除此之外，还要及时地进行网络的防护与清理，从而保证电子商务平台的正常运转。这一类技术工人拥有着极强的专业技能，深透其领域的技术工作，是目前电子商务界的稀缺人物，招聘这类人才主要是大型电子产品设计的公司。对这类型人才而言，主要的岗位包括网站策划和网站编辑人员。

2、电子商务网站开发。电子商务网站开发人才所从事的工作比较具体，他们主要负责各个网络公司的网站设计、编辑内容以及相应的数据储存等等。这一类专业人才对于网站的编辑得心应手，能够以超前的眼光分析市场的需求，从而为市场需求量身打造前卫流行的电子商务网站。这类型人才主要有以下的两种岗位：网站设计人员以及网站开发人员。

3、电子商务平台美术设计。电子商务平台美术设计人才的工作专业性较强，主要对网站平台进行美化优化，对网站的图像、文字以及音频等进行处理。这一类专业人才对视觉感光和对于音频的捕捉有着极强的能力，能够分析出大众喜爱的颜色配比，并且通过这种能力美化网站的内容。这种人才在毕业以后主要工作岗位有两种，即网站美化人员与视觉PS人员。

二、商务类人才岗位

1、网络营销。网络营销人才主要是负责以依托网站建设为中心进行营销网站业务的工作人员，这类型人员主要任务为网站发展业务和开拓业务，并且能够利用网络为客户服务，同时在网站需要打造品牌之时还能依托网站进行品牌的管理与宣传。网络营销人才在商务类当中占据着十分重要的地位，电子商务的主要盈利点也需要依靠这类人才创造。这类专业方向的人才能够利用网站的优势和自身营销的能力，依托目前电子市场做出分析然后找准定位，把网站品牌打造成为客户所需要的品牌。这种人才在毕业以后主要工作岗位有两种，即网络营销人员和策划营销人员。

2、国际贸易。国际贸易工作人员的工作内容主要是负责网站由国内的盈利实现国外的盈利这种范围的业务扩展，负责网上国际贸易的工作人员主要依靠自身对于国外市场的认识和网站资源的优势进行业务的发展和开拓，在国际这个大市场中处处存在着利益的争夺，发展国际贸易对于企业或者单位都具有非常重要的作用。从事这类专业的人才不仅拥有前卫的认识能力和对世界经济发展的认知能力，还拥有贸易业务处理上的能力。外贸商务人员以及外贸专项交易人员是这类人才的主要工作岗位。

3、网络服务。网络服务工作人员主要工作内容是网站中的频道管理和设计规划、网站信息的规划和管理、网站频道的宣传和推广、网站客户数据的存贮和管理等。从事这一类专业的工作人员主要负责维持网络服务的基本常态，这类工作人员在平常的工作当中可以根据目前市场发展的趋势研究出是否删减或者增添网络频道、网站的信息该如何归类和划分、网站客户的存贮数据该如何管理等，在维护基本网络工作常态的情况下这类型人才还会根据网站的运营需要向需要提供帮助的部门提供技术上的支持。他们在电子商务当中主要扮演着网站运营以及网站管理的角色。

4、商务推广。对于商务推广而言，这类人才的主要工作是进行网站系统的推广，从而促进网站知名度的提升，促进网站盈利水平的提高。从事这类业务的工作人员在推广网站内容上需要根据市场的分析和找准市场的定位从而实行推广。在进行网站推广的过程中，需要更具不同的市场定位，采用多种形式的推广策略，从而达到最佳的推广效果。这类型专业人才毕业后的岗位主要有网站运营发展以及网站推广。

三、电子商务综合管理人才岗位方向

1、电子商务平台的管理。电子商务平台的管理者不仅自身需要具备有相应的电子工作经验和对电子商务各方面领域的钻研能力，还需要对电子商务的项目有足够的管理能力。从事这类型的管理者从自身性质上来说是拥有技术技能和商务技能的人才，市场对其的需求也是非常大。对这一部分电子商务人才来说，电子平台综合管理以及电子商务项目经理是其重要工作岗位。

2、企业电子商务综合管理。在进行企业电子商务综合管理的过程中，对管理者的有着很高的要求，必须要具备与之相关的专业技能以及整体的发展规划能力，在一般工作中需要管理者负责企业电子商务建设和发展，营运和维修管理等。这类型专业人员非常具有市场价值，同时又是各企业单位重要部门的管理者。这部分管理人才在企业中扮演着电子商务平台管理经理以及电子商务部门经理的角色。（作者单位：湖南财经工业职业技术学院）

项目：2015年院级教育教学规划课题（编号：201501）

参考文献：

[1] 贾星锐；中职校电子商务专业课程建设的研究[D]；四川师范大学；2012年

[2] 王丽菊，宋星月；基于目标岗位群分类的电子商务人才培养模式研究；科技资讯；2014年第11期；

网络推广毕业论文篇9

[关键词] 高职；电子商务；人才培养；目标定位

近年来，中国电子商务业界可谓风起云涌，从百度上市到雅虎中国与阿里巴巴的并购，从淘宝的热卖到百度有啊的横空出世，就连佛门清净之地少林寺也高调开网店，电子商务在中国一片红火。各普通高校纷纷设置了电子商务专业，目前在读的电子商务专业学生达数十万人，与此形成强烈对比的是电子商务专业毕业生极低的就业率，电子商务专业应届毕业生就业率约为20%，对承担应用型高技能专门人才培养的高职院校而言，重新定位电子商务专业人才培养目标成为当务之急。

1 高职电子商务专业发展现状及存在问题。

1.1 电子商务专业发展和就业状况。

电子商务实现了信息流、商流、资金流和物流的高效、协调运转，被看成是未来全球商务活动的主流，代表着未来商务发展的方向。培养和造就大批适应市场需求的电子商务专业人才，是适应全球经济一体化发展的必然趋势。我国政府把发展电子商务作为战略选择，积极推进电子商务发展。作为经济发展速度最快的国家，巨大的国内市场对电子商务这一新兴的专业技术人才的需求呈逐年递增趋势。

为了培养社会急需的电子商务专业人才，高职教育利用其专业设置灵活、人才培养贴近市场的特点，早在1999 年一批院校开始试办电子商务专业，到目前为止已设置电子商务专业的高职院校达700 多所。我院是在2005 开办电子商务专业的，累计毕业生约120 名。

随着电子商务的快速发展，这些毕业生在进入人才市场时本应抢手，但事实并非如此。近年来电子商务专业应届毕业生就业率仅为20%，而全国普通高校毕业生就业签约率是70%。一方面是企业需要大量的电子商务人才，另一方面每年大批电子商务专业学生无法就业，或是做着与自己专业不相干的工作。这种状况不容乐观，造成这种局面的根本原因在于高校在电子商务人才的教育和培养方面还存在欠缺。

1.2 高职人才培养现存问题分析。

作为一名电子商务专业教师和研究者，在平时的教学和与学生的交流中以及参阅相关资料，总结电子商务人才培养目标上所存在的问题如下：

1.2.1 培养方向模糊。

当前主要存在有三种不同的认识：一种认为电子商务就是简单的“电子化技术十商务知识”，在教学内容上无侧重点，以为只要把商务知识和电子化技术简单地堆砌在一起就可以了，而未追求两者之间的结合点，学生在校短短的几年中什么都学，什么都会一点，但又什么都不精，这样的教学无疑是失败的；另一种思路是电子商务本质仍是商务，因此电子商务的教学应该就是商务知识的传授，把电子商务的教学等同于经济管理专业中传统商务的教学；还有一种就是高度重视各种计算机网络技术，而忽略了商务知识的教学，由此电子商务专业也就基本等同于信息技术专业。以上三种模式以第一种最为常见，因为这种模式对于学校来说最容易组织和实施：有现成的教材、现成的师资、现成的讲义，运作起来十分简便，需要变化的只是将信息技术专业和商务专业多个方面的资源揉合在一起就行了，很容易形成批量教育，但这种“万金油”式的人才是不能支撑中国电子商务未来的天空的。

1.2.2 课程设置欠佳。

专业科目开得过于多，我们首先来看看全国高校电子商务专业协作组确定的电子商务专业教学大纲的核心课程：除了电子商务概论、电子商务经济学、网络营销等，还要学习生产管理、企业管理、网页设计、计算机网络、程序设计、数据库等诸多课程，每门课都蜻蜓点水的学一点，走马观花。从课程设计上来说，电子商务专业课程体系横跨经济、管理、营销、技术四大领域。短短大学三年，能精通其中一域就已实为不易，即使有学生苦读三年，成绩优秀，虽各领域均有涉猎，却无特点，在笔者看来，充其量可称为通才，而不是真正意义上的复合型人才。

1.2.3 缺乏技能训练。

目前高校电子商务教学的现状是：教师以说为主，学生以听为主，而电子商务是一门综合性的商务学科，无论是计算机与网络技术、商务策划、项目实施都需要大量的动手训练。尽管近年高校都意识到这个问题，并推出了电子商务实验室系统，供学生模拟练习，但是这些软件仍然脱离于实际的商业环境，甚至有不少软件已落后于现有的应用。学生的实习大都在虚拟环境中操作，根本不能切实感受现实中电子商务的应用。另外，由于教师本身很少参与商务实际运作管理，课程的案例来源、实习指导、创业指导都受到了极大限制。

1.2.4 毕业生就业方向模糊。

由于不能准确定位应聘的行业与职位，因此泛泛的简历不能吸引用人企业，电商应届毕业生往往失去面试的机会。另一方面，即使获得面试机会，由于不了解电子商务在各行各业的应用现状及发展前景，对于企业提供的职位缺乏工作方法、经验和热情，使他们也很难应聘成功。

1.2.5 供需双方的理解出现偏差。

尽管毕业生在简历中都标明了电子商务专业、课程设置及学分成绩，但招聘企业很少在招聘岗位上明确写出“电子商务专业”这样的职位。可实际上，对很多企业来说，包括信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术、财务、行政等在内的工作岗位都需要电子商务专业人才，只不过这些企业没有在岗位描述中列出“电子商务”四个字罢了。由于毕业生不了解电子商务在各行各业的应用现状及发展前景，当他们没有发现“电子商务”四个字时，便放弃了投递简历；即使投递，也作为专业不对口的无奈之选。这些毕业生并不具备将所学专业、课程与以上某个岗位实际需求紧密结合，突显自己知识与优势的简历撰写能力和面谈能力。

纵观上述所列的原因，因为当前高职院校未能清晰地界定出所培养的电子商务人才将来的就业方向和就业岗位，而提出的培养目标相对宽泛，造成了当今就业率不高的现状。学生在学习的过程中也充满了迷茫和疑惑，无法给自己定位，久而久之容易对这个专业失去了信心和兴趣。

2 正确理解电子商务专业是培养“复合型”人才的说法。

现在高校电子商务专业开设的一个误区是：技术和商务想两头都占，一谈培养的人才，就是既掌握信息技术，又懂商务的复合人才。所谓复合型人才，应该是强调在博学的基础上，个人再根据自身兴趣爱好有一个重点的学习方向和研究领域。作为电子商务专业的学生，做机房服务器管理、做网站建设，竞争不过计算机、通信类专业的学生；做管理，竞争不过工商管理专业的学生；做营销，做不过市场营销专业的学生，我们的竞争优势究竟在哪里呢？

电子商务专业人才做什么？电子商务专业学生的竞争优势就来自于对电子商务行业的深刻认识。那么，如果偏向于管理或营销方向，就要时刻了解全球电子商务技术的发展动态，为公司管理和市场开拓提供更合理的建议；偏向于技术者，如果能充分了解电子商务的特性，了解互联网民的消费行为和消费心理，则技术工作就会变得更具有营销性和亲切感，能从管理者的高度来从事技术工作，而这些，是计算机类、工商管理类、市场营销类等专门专业的学生所不具备的一种思想和理念。

故电子商务人才知识的复合型特征，决不意味着是一堆现有技术和商务知识的随意组合，而应该是一个有机的整体，应该具有一定的前瞻性，要在电子商务这种现代商务模式的基础上整合起来，充分认识到他们掌握的决不只是用于应用或修补的工具，而是一种新的现代商务活动方式。因此，电子商务专业应当理解电子商务环境下的商务组织、管理和业务方式及其特点，理解电子商务决不仅是商务手段和方式的更替，而是整个商务运作体系的变革，应该具有完整的电子商务观。

3 电子商务人才需要打造的核心能力。

中国电子商务协会职业经理认证办公室研发中心主任郑培先生说：“我们学习电子商务，首先就要培养自己拥有电子商务感。”什么是电子商务感？简单的说，就是无论碰到什么事情都能想想如何用电子商务来帮助解决和实现问题，这就是电子商务感。作为电子商务专业学生，有时候更多的要扮演一种新文化的传播者和实践者的角色。

从专业分工的角度看，电子商务应毫不犹豫以商务为主，技术层面的知识以理解为主，对技术感兴趣的实在应该去计算机、软件工程、软件开发等系部，而不是电子商务。如果大家对此形成共识，则这些网络公司对商务类岗位的要求，也就是电子商务专业学生在几年学习期间应该精心打造的核心能力。主要表现在以下三个方面：

3.1 首要的核心能力就是交流能力。

交流包括口头和书面，口头的能力主要指在进行电子商务营销和策划时与公司各个阶层的人或是客户进行沟通和交流。同时电子商务通过虚拟的网络为媒介来进行交流，文字是主要的表达方式，故书面的表达能力在电子商务中也显得尤为重要。特别是博客和论坛营销等都需要深厚的文字功底。

3.2 理解技术与商务的关系。

技术是为商务服务的，通讯、网络、软件技术对商务有着重大的影响。电子商务学生应该熟悉电子商务技术的最新进展，同事具备足够的现代商务知识，对组织、商务流程、市场环境、消费者、竞争、商业信息等各方面要有独到的领悟。如果电子商务的学生没有独到的网络商务分析能力，就和传统商务的学生没有区别，如工商管理、市场营销。现在网络公司的一些创新商务模式，往往就是技术和商务结合的产物。故电子商务学生应经常关注这些问题，尝试策划和在实践中创新。

3.3 较高的搜索、处理、分析信息的能力。

电子商务学生对信息的敏感度要比别的专业更高，要对信息的收集、处理、分析、判断形成自己的视角，从而对外界的变化能更快做出反应。否则，在这个领域很容易被淘汰。和会计比起来，5 年后电子商务行业的发展没有人能预测，但会计不会有什么变化。

4 高职电子商务专业人才培养目标的定位。

中央财经大学电子商务专业系主任林政说：“我们认为，电子商务专业学生的知识储备架构应该是倒‘t’

字型，横杠代表’博学‘，是我们所设置的专业基础课程，给学生一个有发展空间的专业知识平台；竖杠代表’专攻‘，这一方面要靠教师的引导，还要看学生的兴趣所在。有侧重管理的，还有偏重技术的，学生可通过高年级的选修课、就业后的再学习或考研，达到在专业领域纵深发展的目的。”那么，如何才能把“竖杠”补齐呢？

一个比较好的方法就是进行人才培养目标定位。

4.1 如何定位。

马云说过，阿里巴巴是为中小型企业服务的，因为中国的中小型企业是最普遍且最需要电子商务的。阿里巴巴因为准确的定位，已经成为全世界赫赫有名的b2b 交易平台。中国拥有3 亿网民，已经形成了一个很大的市场，2006 年中国中小型企业总数已达到3000万，中小型企业需要大量的电子商务人才。那企业需要哪些电子商务人才呢？企业进行电子商务首先需要选择合适的平台，自己建网站或是使用门户型行业网站，或是将两者结合起来。故高职院校应该根据中小型企业的需求重点培养网站策划和运营、网络广告策划和推广、网上贸易平台应用、网络营销等方面的人才。

4.2 如何实施。

电子商务人才培养定位分为四种类型后，实施是关键。高职高专学制三年，真正学习的时间只有两年半的时间，第一年开设专业基础理论课程：如电子商务概论、电子商务法律法规、网络营销、电子商务安全。后一年半的时间就按照专业方向深入学习专业知识，小班教学和培养。

4.2.1 定位在网络策划和运营方向。

企业进行电子商务不单是建个漂亮的网站当门面，而是需要整合网上网下的资源，把传统的营销和管理整合到网上，实现降低成本、提高效率和增加利润的效果。由于企业的需求发生了变化，一般的网站技术人员不能胜任，而这些则是电子商务专业学生的优势。电子商务的学生要去做网站建设的工作，首先要把本专业的优势告诉企业，让企业知道计算机专业不能做的事情你们能做，而且这些事情对于企业发展电子商务的重要性和必要性。故定位在此方向的学生，在校期间应该重点打造策划运营方面的能力，从大二起开始实习，尝试去构思网站和运营网站，关注和参加电子商务大赛等比赛，锻炼自己的实际操作能力。

4.2.2 定位在网络推广方向。

企业网站的点击率直接决定着企业的关注程度，所以企业非常需要网络推广人员，网络推广员的主要工作就是要把企业的网站在网络上推广，通过有效的网络推广工具来提高企业网站的流量，从而获得更多的客户资源。故定位在此方向的学生应该熟悉现在流行的网络推广工具，了解这些工具的使用方法以及有效性。同时熟悉各种网络广告的表现方式，如图片广告、横幅广告、文字广告、flash广告、主动弹出和点击弹出广告等，尝试在网络中推广自己学校网站是一种比较好的实践方法。

4.2.3 定位在网上贸易平台应用方向。

中国是制造业大国，所以在中国开展电子商务的b2b 模式是很有优势的，这几年来出现了许多b2b 贸易平台，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国制造网等等，中国企业通过电子商务贸易平台供求信息，在线与客户洽谈生意和在线支付等，从而降低销售成本，也增加了销售量。因此，许多企业都要聘请一些从事电子商务贸易的人员，除了能用英语跟客户沟通之外，还要懂得网络贸易平台和相关网络工具的使用方法。如阿里巴巴、淘宝这样的贸易平台都会招聘一些客服人员的兼职，电子商务学生可以利用课余时间去做，既可以了解网络平台的交易流程和操作模式，又可以提高自己的沟通能力。

4.2.4 定位在网络营销方向。

网络营销是通过互联网这种渠道，把商业信息传递给目标或潜在的客户。网络营销的方法主要有：搜索引擎营销，博客营销，论坛营销，网络广告，事件营销等。职业方向定位在此方向的学生除了需要熟悉常见的网络营销方法，还要关注互联网各个企业对各种营销方法的应用，如王老吉汶川5.12 事件营销成败，淘宝店主乐此不疲的论坛和博客营销等。

另外，打造上述四种职业能力最直接可行的一种方法就是在c2c 贸易平台上开个网店，以锻炼自己的实际策划运营推广以及营销能力为主，以盈利为辅。只有在实践的操作中，才可以学到许多书本上学不到的知识，同时也能为网上创业打下坚实的基础。特别是在金融危机的当下，已经有很多大学生尝试用电子商务的方式实现个人的就业和创业。义乌工商职业技术学院在此方面做出了很好的榜样，该校有1200 多人在淘宝上开网店，有钻石级卖家400 余家。

5 结束语。

电子商务作为一个涉及面很广的新兴行业，故其在发展之初存在着一些专业定位误区。随着电子商务发展步伐的加快，电子商务人才市场也越来越趋于细分。在充分认识电子商务人才特征与类型的基础上，高职院校应抓住最新的就业契机，实现人才培养与市场需求的有机接轨，推动职业教育与电子商务的良性发展。

参考文献：

[1]郑培。电子商务专业人才培养忧思录[j].电子商务世界，2005，（3）。

网络推广毕业论文篇10

[关键词] 高职；电子商务；人才培养；目标定位

近年来，中国电子商务业界可谓风起云涌，从百度上市到雅虎中国与阿里巴巴的并购，从淘宝的热卖到百度有啊的横空出世，就连佛门清净之地少林寺也高调开网店，电子商务在中国一片红火。各普通高校纷纷设置了电子商务专业，目前在读的电子商务专业学生达数十万人，与此形成强烈对比的是电子商务专业毕业生极低的就业率，电子商务专业应届毕业生就业率约为20%，对承担应用型高技能专门人才培养的高职院校而言，重新定位电子商务专业人才培养目标成为当务之急。

1 高职电子商务专业发展现状及存在问题。

1.1 电子商务专业发展和就业状况。

电子商务实现了信息流、商流、资金流和物流的高效、协调运转，被看成是未来全球商务活动的主流，代表着未来商务发展的方向。培养和造就大批适应市场需求的电子商务专业人才，是适应全球经济一体化发展的必然趋势。我国政府把发展电子商务作为战略选择，积极推进电子商务发展。作为经济发展速度最快的国家，巨大的国内市场对电子商务这一新兴的专业技术人才的需求呈逐年递增趋势。

为了培养社会急需的电子商务专业人才，高职教育利用其专业设置灵活、人才培养贴近市场的特点，早在1999 年一批院校开始试办电子商务专业，到目前为止已设置电子商务专业的高职院校达700 多所。我院是在2005 开办电子商务专业的，累计毕业生约120 名。

随着电子商务的快速发展，这些毕业生在进入人才市场时本应抢手，但事实并非如此。近年来电子商务专业应届毕业生就业率仅为20%，而全国普通高校毕业生就业签约率是70%。一方面是企业需要大量的电子商务人才，另一方面每年大批电子商务专业学生无法就业，或是做着与自己专业不相干的工作。这种状况不容乐观，造成这种局面的根本原因在于高校在电子商务人才的教育和培养方面还存在欠缺。

1.2 高职人才培养现存问题分析。

作为一名电子商务专业教师和研究者，在平时的教学和与学生的交流中以及参阅相关资料，总结电子商务人才培养目标上所存在的问题如下：

1.2.1 培养方向模糊。

当前主要存在有三种不同的认识：一种认为电子商务就是简单的“电子化技术十商务知识”，在教学内容上无侧重点，以为只要把商务知识和电子化技术简单地堆砌在一起就可以了，而未追求两者之间的结合点，学生在校短短的几年中什么都学，什么都会一点，但又什么都不精，这样的教学无疑是失败的；另一种思路是电子商务本质仍是商务，因此电子商务的教学应该就是商务知识的传授，把电子商务的教学等同于经济管理专业中传统商务的教学；还有一种就是高度重视各种计算机网络技术，而忽略了商务知识的教学，由此电子商务专业也就基本等同于信息技术专业。以上三种模式以第一种最为常见，因为这种模式对于学校来说最容易组织和实施：有现成的教材、现成的师资、现成的讲义，运作起来十分简便，需要变化的只是将信息技术专业和商务专业多个方面的资源揉合在一起就行了，很容易形成批量教育，但这种“万金油”式的人才是不能支撑中国电子商务未来的天空的。

1.2.2 课程设置欠佳。

专业科目开得过于多，我们首先来看看全国高校电子商务专业协作组确定的电子商务专业教学大纲的核心课程：除了电子商务概论、电子商务经济学、网络营销等，还要学习生产管理、企业管理、网页设计、计算机网络、程序设计、数据库等诸多课程，每门课都蜻蜓点水的学一点，走马观花。从课程设计上来说，电子商务专业课程体系横跨经济、管理、营销、技术四大领域。短短大学三年，能精通其中一域就已实为不易，即使有学生苦读三年，成绩优秀，虽各领域均有涉猎，却无特点，在笔者看来，充其量可称为通才，而不是真正意义上的复合型人才。

1.2.3 缺乏技能训练。

目前高校电子商务教学的现状是：教师以说为主，学生以听为主，而电子商务是一门综合性的商务学科，无论是计算机与网络技术、商务策划、项目实施都需要大量的动手训练。尽管近年高校都意识到这个问题，并推出了电子商务实验室系统，供学生模拟练习，但是这些软件仍然脱离于实际的商业环境，甚至有不少软件已落后于现有的应用。学生的实习大都在虚拟环境中操作，根本不能切实感受现实中电子商务的应用。另外，由于教师本身很少参与商务实际运作管理，课程的案例来源、实习指导、创业指导都受到了极大限制。

1.2.4 毕业生就业方向模糊。

由于不能准确定位应聘的行业与职位，因此泛泛的简历不能吸引用人企业，电商应届毕业生往往失去面试的机会。另一方面，即使获得面试机会，由于不了解电子商务在各行各业的应用现状及发展前景，对于企业提供的职位缺乏工作方法、经验和热情，使他们也很难应聘成功。

1.2.5 供需双方的理解出现偏差。

尽管毕业生在简历中都标明了电子商务专业、课程设置及学分成绩，但招聘企业很少在招聘岗位上明确写出“电子商务专业”这样的职位。可实际上，对很多企业来说，包括信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术、财务、行政等在内的工作岗位都需要电子商务专业人才，只不过这些企业没有在岗位描述中列出“电子商务”四个字罢了。由于毕业生不了解电子商务在各行各业的应用现状及发展前景，当他们没有发现“电子商务”四个字时，便放弃了投递简历；即使投递，也作为专业不对口的无奈之选。这些毕业生并不具备将所学专业、课程与以上某个岗位实际需求紧密结合，突显自己知识与优势的简历撰写能力和面谈能力。

纵观上述所列的原因，因为当前高职院校未能清晰地界定出所培养的电子商务人才将来的就业方向和就业岗位，而提出的培养目标相对宽泛，造成了当今就业率不高的现状。学生在学习的过程中也充满了迷茫和疑惑，无法给自己定位，久而久之容易对这个专业失去了信心和兴趣。

2 正确理解电子商务专业是培养“复合型”人才的说法。

现在高校电子商务专业开设的一个误区是：技术和商务想两头都占，一谈培养的人才，就是既掌握信息技术，又懂商务的复合人才。所谓复合型人才，应该是强调在博学的基础上，个人再根据自身兴趣爱好有一个重点的学习方向和研究领域。作为电子商务专业的学生，做机房服务器管理、做网站建设，竞争不过计算机、通信类专业的学生；做管理，竞争不过工商管理专业的学生；做营销，做不过市场营销专业的学生，我们的竞争优势究竟在哪里呢？

电子商务专业人才做什么？电子商务专业学生的竞争优势就来自于对电子商务行业的深刻认识。那么，如果偏向于管理或营销方向，就要时刻了解全球电子商务技术的发展动态，为公司管理和市场开拓提供更合理的建议；偏向于技术者，如果能充分了解电子商务的特性，了解互联网民的消费行为和消费心理，则技术工作就会变得更具有营销性和亲切感，能从管理者的高度来从事技术工作，而这些，是计算机类、工商管理类、市场营销类等专门专业的学生所不具备的一种思想和理念。

故电子商务人才知识的复合型特征，决不意味着是一堆现有技术和商务知识的随意组合，而应该是一个有机的整体，应该具有一定的前瞻性，要在电子商务这种现代商务模式的基础上整合起来，充分认识到他们掌握的决不只是用于应用或修补的工具，而是一种新的现代商务活动方式。因此，电子商务专业应当理解电子商务环境下的商务组织、管理和业务方式及其特点，理解电子商务决不仅是商务手段和方式的更替，而是整个商务运作体系的变革，应该具有完整的电子商务观。

3 电子商务人才需要打造的核心能力。

中国电子商务协会职业经理认证办公室研发中心主任郑培先生说：“我们学习电子商务，首先就要培养自己拥有电子商务感。”什么是电子商务感？简单的说，就是无论碰到什么事情都能想想如何用电子商务来帮助解决和实现问题，这就是电子商务感。作为电子商务专业学生，有时候更多的要扮演一种新文化的传播者和实践者的角色。

从专业分工的角度看，电子商务应毫不犹豫以商务为主，技术层面的知识以理解为主，对技术感兴趣的实在应该去计算机、软件工程、软件开发等系部，而不是电子商务。如果大家对此形成共识，则这些网络公司对商务类岗位的要求，也就是电子商务专业学生在几年学习期间应该精心打造的核心能力。主要表现在以下三个方面：

3.1 首要的核心能力就是交流能力。

交流包括口头和书面，口头的能力主要指在进行电子商务营销和策划时与公司各个阶层的人或是客户进行沟通和交流。同时电子商务通过虚拟的网络为媒介来进行交流，文字是主要的表达方式，故书面的表达能力在电子商务中也显得尤为重要。特别是博客和论坛营销等都需要深厚的文字功底。

3.2 理解技术与商务的关系。

技术是为商务服务的，通讯、网络、软件技术对商务有着重大的影响。电子商务学生应该熟悉电子商务技术的最新进展，同事具备足够的现代商务知识，对组织、商务流程、市场环境、消费者、竞争、商业信息等各方面要有独到的领悟。如果电子商务的学生没有独到的网络商务分析能力，就和传统商务的学生没有区别，如工商管理、市场营销。现在网络公司的一些创新商务模式，往往就是技术和商务结合的产物。故电子商务学生应经常关注这些问题，尝试策划和在实践中创新。

3.3 较高的搜索、处理、分析信息的能力。

电子商务学生对信息的敏感度要比别的专业更高，要对信息的收集、处理、分析、判断形成自己的视角，从而对外界的变化能更快做出反应。否则，在这个领域很容易被淘汰。和会计比起来，5 年后电子商务行业的发展没有人能预测，但会计不会有什么变化。

4 高职电子商务专业人才培养目标的定位。

中央财经大学电子商务专业系主任林政说：“我们认为，电子商务专业学生的知识储备架构应该是倒‘T’

字型，横杠代表’博学‘，是我们所设置的专业基础课程，给学生一个有发展空间的专业知识平台；竖杠代表’专攻‘，这一方面要靠教师的引导，还要看学生的兴趣所在。有侧重管理的，还有偏重技术的，学生可通过高年级的选修课、就业后的再学习或考研，达到在专业领域纵深发展的目的。”那么，如何才能把“竖杠”补齐呢？

一个比较好的方法就是进行人才培养目标定位。

4.1 如何定位。

马云说过，阿里巴巴是为中小型企业服务的，因为中国的中小型企业是最普遍且最需要电子商务的。阿里巴巴因为准确的定位，已经成为全世界赫赫有名的B2B 交易平台。中国拥有3 亿网民，已经形成了一个很大的市场，2006 年中国中小型企业总数已达到3000万，中小型企业需要大量的电子商务人才。那企业需要哪些电子商务人才呢？企业进行电子商务首先需要选择合适的平台，自己建网站或是使用门户型行业网站，或是将两者结合起来。故高职院校应该根据中小型企业的需求重点培养网站策划和运营、网络广告策划和推广、网上贸易平台应用、网络营销等方面的人才。

4.2 如何实施。

电子商务人才培养定位分为四种类型后，实施是关键。高职高专学制三年，真正学习的时间只有两年半的时间，第一年开设专业基础理论课程：如电子商务概论、电子商务法律法规、网络营销、电子商务安全。后一年半的时间就按照专业方向深入学习专业知识，小班教学和培养。

4.2.1 定位在网络策划和运营方向。

企业进行电子商务不单是建个漂亮的网站当门面，而是需要整合网上网下的资源，把传统的营销和管理整合到网上，实现降低成本、提高效率和增加利润的效果。由于企业的需求发生了变化，一般的网站技术人员不能胜任，而这些则是电子商务专业学生的优势。电子商务的学生要去做网站建设的工作，首先要把本专业的优势告诉企业，让企业知道计算机专业不能做的事情你们能做，而且这些事情对于企业发展电子商务的重要性和必要性。故定位在此方向的学生，在校期间应该重点打造策划运营方面的能力，从大二起开始实习，尝试去构思网站和运营网站，关注和参加电子商务大赛等比赛，锻炼自己的实际操作能力。

4.2.2 定位在网络推广方向。

企业网站的点击率直接决定着企业的关注程度，所以企业非常需要网络推广人员，网络推广员的主要工作就是要把企业的网站在网络上推广，通过有效的网络推广工具来提高企业网站的流量，从而获得更多的客户资源。故定位在此方向的学生应该熟悉现在流行的网络推广工具，了解这些工具的使用方法以及有效性。同时熟悉各种网络广告的表现方式，如图片广告、横幅广告、文字广告、Flash广告、主动弹出和点击弹出广告等，尝试在网络中推广自己学校网站是一种比较好的实践方法。

4.2.3 定位在网上贸易平台应用方向。

中国是制造业大国，所以在中国开展电子商务的B2B 模式是很有优势的，这几年来出现了许多B2B 贸易平台，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国制造网等等，中国企业通过电子商务贸易平台供求信息，在线与客户洽谈生意和在线支付等，从而降低销售成本，也增加了销售量。因此，许多企业都要聘请一些从事电子商务贸易的人员，除了能用英语跟客户沟通之外，还要懂得网络贸易平台和相关网络工具的使用方法。如阿里巴巴、淘宝这样的贸易平台都会招聘一些客服人员的兼职，电子商务学生可以利用课余时间去做，既可以了解网络平台的交易流程和操作模式，又可以提高自己的沟通能力。

4.2.4 定位在网络营销方向。

网络营销是通过互联网这种渠道，把商业信息传递给目标或潜在的客户。网络营销的方法主要有：搜索引擎营销，博客营销，论坛营销，网络广告，事件营销等。职业方向定位在此方向的学生除了需要熟悉常见的网络营销方法，还要关注互联网各个企业对各种营销方法的应用，如王老吉汶川5.12 事件营销成败，淘宝店主乐此不疲的论坛和博客营销等。

另外，打造上述四种职业能力最直接可行的一种方法就是在C2C 贸易平台上开个网店，以锻炼自己的实际策划运营推广以及营销能力为主，以盈利为辅。只有在实践的操作中，才可以学到许多书本上学不到的知识，同时也能为网上创业打下坚实的基础。特别是在金融危机的当下，已经有很多大学生尝试用电子商务的方式实现个人的就业和创业。义乌工商职业技术学院在此方面做出了很好的榜样，该校有1200 多人在淘宝上开网店，有钻石级卖家400 余家。