钢材市场十篇

钢材市场篇1

上海市场：本周上海钢材市场持续弱势下行态势，建材市场价格波动下调，热卷板报价继续探底，至周末逐步企稳，冷卷板方面在库存压力下，报价持续下滑，中厚板心态不稳，行情不断走低。建材方面：本周上海建材市场呈稳中小幅回落态势。周初市场报价基本持稳，但在后期低价资源增加，成交持续不旺的影响下，价格回落。本周钢协公布的最新统计数据：8月份当月钢筋产量606.17万吨，较7月增加31.03万吨；当月线材产量531.7万吨，较7月增加29.33万吨。建筑钢材产能增加是不争的事实，虽然经销商对十一采购有好的期望，但从目前的国内产量来看，建材价格上涨压力依然很大。另外，本周华北地区北京、天津市场建材价格持续下跌，基本接近上海建材市场价格。对于后期走势，市场心态不一，至周末部分商家仍表露出涨价的愿望，但更多的商家对后市并不看好。预计下周上海建材市场行情逐步趋稳，若市场需求好转不排除小幅拉升的可能。热卷板方面：本周上海市场热卷板报价继续下调，报价已基本接近前期最低价位。本周低迷的成交对市场经销商信心打击较大，目前上海热卷板价格倒挂现象严重，经销商亏损较大，从周四下午开始上海市场有部分商家拉高价格在3520元/吨以减缓出货。在此影响下，至周末市场信心有所恢复，但是价格的趋稳并没有带动市场成交量的好转，价格上涨乏力，多数商家心态谨慎，对热卷后期走势并不乐观。本周，太钢、包钢等钢厂热轧生产线检修结束，市场投放量将陆续增加，市场库存压力依然不减。另外，接近月底，多数商家不可避免也将面临资金压力，后期不排除仍有低价抛售的可能。预计短期内上海热卷板市场趋稳可能性较大，不排除有再度小幅下调的可能。冷卷板方面：本周上海冷卷板市场成交清淡，报价下滑。本周仍有冷卷资源陆续流入市场，库存压力逐步加大。据悉，包钢、邯钢、川威等冷卷资源后期仍大量到货，并且港口到货量也呈上扬趋势，主要是土耳其、俄罗斯新钢等资源。上海冷卷板市场供求关系失衡局面进一步加剧。本周市场需求持续低迷，市场经销商心态不稳，低价抛售现象时有发生，现在鞍钢1.0mm冷平板市场最低报价在5350元/吨左右，成交仍可优惠。在目前市场情况下，上海冷卷板市场利空因素明显多于利好因素，预计后期冷卷板报价仍有下跌可能。中厚板方面：本周上海中厚板市场呈小幅下滑态势，幅度在120元/吨左右。本周上海中厚板市场行情持续疲软，需求清淡，市场经销商信心不足，对后期走势并不乐观。另外马钢出台了九月上旬价格追溯政策，中厚板、船板价格下调120-270元/吨不等，钢厂虽然下调价格，但多数经销商依然亏损，市场出货意愿较强，同时，冷热卷板的持续低迷态势对中厚板市场心态也影响较大。目前上海中厚板资源充足，出货压力依然较大，市场杀跌意愿不减，在目前这种情况下，供大于求的局面短时间内难以缓解，预计近期中板市场仍将维持低迷下行态势。

南京市场： 本周南京钢材市场上除型材价格没有明显的变动外，建材、热卷、冷板、中板的价格均有不同程度的下跌。建材方面：本周南京市场建材价格阴跌。虽然本地总体资源不多，但在下游需求持续低迷及周边市场建材行情不稳等因素的制约下，本周南京建材市场的主流价格有20-30元/吨的回落。本周南钢、马钢等厂家出台的本月上旬及中旬的价格政策，对建材价格进行了不同幅度的下调，这对经销商的心态产生了一定的影响，同时，目前市场的下游需求持续低迷，由于十运会即将召开，9月14日南京召开新闻会，通报了十运会期间的各项交通管理举措，对外地货车、本地货车分日期和时段实施区域和路段禁行，本地部分建筑工地也将陆续停工，估计短期内市场成交难有明显放量，受上述因素制约，目前经销商对后市信心并不足，部分经销商对于十一前的建材行情几乎不报任何希望，短期内本地价格走向不容乐观。热卷方面：本周南京市场热卷价格明显走低。受本地成交持续清淡及上海市场热卷价格阴跌等因素的制约，本周南京热卷市场上的主流价格有100-150元/吨的下跌。据悉，近日梅钢有一批现货资源投入南京市场，但由于目前市场价格与出厂价格倒挂严重，并且众商家对后市持悲观态度，所以，目前接货的经销商寥寥无几，即使这样，各大仓库也是只见进货，不见出货。现在多数经销商在尽量控制自家库存，甚至部分经销商实行无底价销售政策。在利空因素明显多于利好因素的情况下，近日南京热卷市场难以走出低迷的行情。冷板方面：本周南京冷板市场的主流价格仍有下跌，较上周末收盘价格有50-80元/吨的下跌。本地成交持续清淡及近日上海市场上的冷板价格持续走低，是本周南京冷板市场上的主流价格下跌的主要原因。但价格的下跌难以促进下游需求明显放量。目前经销商对后市的看法略有分化，部分商家认为月末本地可能出现长假前的集中采购，对短期价格走向有所期待；但另有部分商家对此持怀疑态度，目前在尽力减小自家库存量。另悉，马钢冷轧生产线定于9月底10月初对罩式退火炉计划检修4天，影响冷轧产品1.2万吨。中板方面：本周南京市场的中板价格继续走低。在经销商对后市信心不足及成交难有放量的情况下，本周南京中板市场的主流价格有50-80元/吨的下跌。目前南京中板市场上的总体库存仍然处于缓慢增加的状态，同时，市场上的下游需求持续低迷，而部分钢厂仍然在陆续下调中板的出厂价格，受上述利空因素的制约，目前经销商对后市看跌的依然占多数。另外，由于眼下本地价格处于相对低位，估计周边市场中板资源大量流入本地的可能性不大。

天津市场：本周，天津市场钢材价格整体呈现下滑态势。建筑钢材价格在北京市场的影响下持续阴跌；热卷板市场因需求萎靡，价格也连连下滑；冷板市场也打破前期的平静，价格稳中趋跌；中板价格继续下挫。建筑钢材方面：本周，天津建筑钢材价格持续阴跌。据了解，较北京地区而言，天津市场上的小钢厂资源占有率不高，但近日市场到货也有所增多，库存也呈小幅上升的态势。目前天津市场建材价格与北京地区基本保持一致，在北京市场价格一路走跌和本地需求不足的影响下，商家对后市也难抱信心，纷纷降价销售。由于目前市场价格与钢厂价格倒挂现象日趋明显，后期华北五钢厂下调价格的可能性较大。预计下周价格仍将以震荡走低为主；但临近国庆，若需求有所回升，价格也有逐步企稳的可能。热卷板方面：本周，天津市场热卷板价格呈现下滑态势。据经销商反映，本周唐钢等资源虽有到货，但总体库存量仍然不大，导致价格持续下跌的关键因素还是低迷的需求和悲观的心态。随着太钢和包钢的检修结束，经销商认为后期市场将有大量到货的可能，而目前的成交状况仍然很不理想，个别报价较高的商家有零出货现象，因此市场心态比较悲观，弥漫着一种听天由命的无奈气氛。另外，本周上海市场价格持续走低，也给本地商家带来较大的心理压力；虽然周五上海市场价格止跌趋稳，也有少数商家拉高报价，但需求仍无好转迹象，本地经销商仍看淡后市，对此持观望态度。尽管价格已跌至相对低位，但下游采购反应仍然非常平淡，各大商家对后市的预期普遍降低。随着后期资源的逐步补充，销售压力必将有所增大，而目前成交状况仍无起色，为能积极走货，后期价格继续处于下滑通道中的可能性较大。 冷板方面：本周，天津市场冷板价格稳中小幅走低。据经销商反映，本周冷板市场整体成交情况比较低迷，库存也出现较为明显的增加，在上海等华东市场价格呈现下跌态势的影响下，前期本地商家平和的心态开始波动，对后市信心不足，实际交易时也留有较大的商量余地。在其它钢材品种均呈下跌态势的大环境下，冷板市场恐怕也难以独善其身，居高不下的价格受到严峻挑战。目前商家对后市多持观望态度，受需求的制约，下周价格仍有稳中小幅下滑的可能。中板方面：本周，天津中板市场仍旧延续低迷行情，价格继续下滑。近期天津市场中板价格一路走低，其间偶尔停下来喘息一会，然后继续走下坡路。据了解，价格下跌至目前水平，成交状况仍无好转迹象，各商家的销售压力较大，对后市已不抱希望。现市场上以天钢、济钢、邯钢等厂资源为主，由于其它钢厂资源不断涌入市场，且具有相对的价格优势，因此作为东道主的天钢资源的销售压力进一步显现。此外，钢厂方面的压力也较大，近期仍在频繁调价，本周四安钢将中板出厂价再度下调80元/吨，对市场信心打击挺大，安钢、文丰中板价格继续下探，天钢资源售价也只能被动跟跌，经销商普遍寄希望于钢厂保值，而天钢政策至今尚未出台。目前市场心态略显混乱，部分商家担心价格将进一步走低，存在恐慌性杀跌心理；另部分商家表示价格已处于严重倒挂状态，后期价格下跌的空间将非常有限。预计短期内中板市场仍将难以走出低谷。

广州市场： 本周广州建筑钢材市场售价全面下跌，下半周下跌速度有所加快，市场资源较上周末有所增加；热卷板价格大幅下跌，市场心态进一步恶化；冷轧卷板市场价格小幅下跌，幅度在20-50元/吨；中板市场售价在上周大幅下跌以后，本周市场价格继续小幅走低。建筑钢材方面：成交的异常清淡，上海、北京市场价格的持续阴跌，使得本周广州市场商家销售压力明显加大，价格持续下跌。本周州市场整体出货相当疲软，不少工地目前面临较大的资金问题，终端需求受到很大的制约，这是导致市场价格下跌的主要原因。同时受台风影响，预计到港的北方资源推迟到下周，目前市场整体资源在34万吨，由于出货的不畅，市场整体库存正缓慢增加；另周末当地主导钢厂韶钢、广钢又对线螺出厂价格做了不同程度的下调（具体情况请参照本网站的钢厂资讯），相信在钢厂再度下调出厂价格的摧动下，下周广州建筑钢材市场售价还会继续下跌。热卷板方面：本周广州热卷板市场售价大幅下跌，价格较上周末整体下跌50-140元/吨。近期由于市场需求疲软，广州市场热轧卷板市场价格持续阴跌，导致下游用户以及中小经销商观望心理较重，市场出货量持续不旺。为加大出货量，大部分经销商多采取高报低出的销售模式；同时本周上海市场热轧卷板价格一度跌至3400元/吨的价位，对广州市场带来不小的压力；目前市场价格已经与钢厂出厂价格严重倒挂，经销商亏损较大，价格继续下行的压力很大，所以预计后期市场价格下行的空间有所缩小。资源方面，由于出货缓慢，随着各钢厂的资源陆续到货，整体库存呈现上升态势，目前乐从市场热轧板卷整体库存约31万吨。冷板方面：本周广州冷轧卷板市场价格小幅下跌，幅度在20-50元/吨。近期武钢冷轧卷板资源到货相对集中，在资源增多的压力下，市场价格开始下滑。目前黄浦港库有18-20万吨冷轧卷板资源，并陆续有低价进口资源到货，对国内鞍钢、武钢等钢厂资源有较大的冲击。目前冷轧卷板资源成本均比较高，大部分经销商基本无利可图，对近期市场平稳运行提供了一定的支撑。后期冷轧卷板市场资源释放加大，市场需求没有明显放大，广州冷轧卷板市场价格走势依然低迷。中板方面：上周广州中板市场售价出现大幅下跌以后，本周开市以来，市场依旧维持稳中下跌的运行态势。本周市场成交依旧清淡，商家普遍反映出货困难，同时本周国内热轧卷板市场价格的再度加速下跌，使得原本低迷的中板市场无疑是雪上加霜，商家信心明显不足；本周五，韶钢、柳钢同时对普中板下调100元/吨 ，由于周末临近收盘，所以市场并没有及时反映出来，相信下周市场价格会随着钢厂价格的调整做进一步的调整。

综上所述，建材方面：由于前期国内市场建筑钢材价格的持续下跌，已经严重影响了市场信心，下游用户观望心态短期内难以得到根本扭转，将对建筑钢材需求产生一定的影响。而从国内钢厂方面看，随着市场成交相对减弱和钢厂建筑钢材产量迅速增加，各钢厂建筑钢材库存有增大趋势，这对建筑钢材价格今后走势也将产生一定下行压力。加之目前钢厂迫于库存压力频繁下调出场价格以及市场库存的逐渐增加，综合以上各方面因素，国内建筑钢材后市总体不容乐观，预计后期国内建筑钢材市场将总体呈下跌走势，相对而言线材市场压力稍轻，将好于螺纹钢。但受成本支撑，整体价格的下滑幅度不会过大，应呈稳中趋跌走势。

热板方面：经历了近期较大幅度的下跌之后，本周末上海地区部分经销商有意小幅上拉市场价格。但多数经销商似乎并不看好后市行情，为降低库存加紧出货。应当说，当前上海地区表现出的上涨意愿主要为外地调货的推动，毕竟上海热板价格明显较低。另外，也不排除个别商家有拉高价格借机出货的意图。从本周来看钢厂的日子也不好过，厂内库存进一步增加。随着包钢、太钢等钢厂检修结束，后期资源压力有增无减。此外，薄规格中板价格的大幅下跌也影响到热板市场的稳定。预计，下周国内热板价格还有进一步回落的可能。

钢材市场篇2

关键词：钢材；宏观营销环境；微观营销环境

改革开放以来，我国钢铁工业取得惊人发展，中国钢材市场需求量和生产量增幅均高于国际平均水平，自1996年以来，我国在钢材产量、消费量上排名世界第一。伴随着中国钢铁工业的发展，钢材流通企业也同步发展起来。但是，近年来由于我国钢铁行业产能大于市场需求，钢材生产企业面临更加激烈的国内和国际市场双重竞争，作为钢铁供应链下游的钢材流通企业也受到影响，部分钢材贸易企业，由于对钢材市场营销环境分析不透彻，对钢材市场把握不到位，存在一些问题。对流通企业的市场营销环境透彻研究，把握市场脉搏，预测钢材产业发展方向，掌握钢材价格变动走势，对钢材流通企业开拓市场以获得生存和发展空间尤显重要。

一、相关理论文献综述

营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性。不同国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异；不同的企业之间，微观环境也千差万别。与此同时，营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的相互变化，形成新的营销环境。

二、钢材流通企业市场营销环境分析

营销环境即为企业提供机会，亦对企业构成威胁，企业必须持续不断地观察识别并适应营销环境的变化，从中把握商机，对应采用营销策略，取得竞争优势。当前钢材流通企业主要重点关注的宏观营销环境因素如下：

（一）宏观营销环境

1、人口环境

人口是构成市场的第一因素。从70年代开始，我国实行计划生育，控制人口增长，使人口出生率逐年下降，但我国总人口继续惯性增长，城镇人口将超过农村人口。据联合国《2030年全球人口预测》报告，中国人口预计将在2030年人口总数将超过14．5亿。面对巨大的人口基数，我国的消费市场规模依然很大。发达国家工业化进程中，伴随着工业化进程的推进和经济的增长，钢材消费随之增长，人均消费钢材水平和钢的占有量达到饱和点之后开始回落，之后保持在一定产量范围之内。对比发达国家的人均钢材消费量，我国人均钢材消费量仍有增长空间。另由于人口数量增加、人口密度的区域性变化，中国钢材产品消费量长期来看，还应进一步增加。但另外一方面，我们也应该注意到，我国人口结构中，近年来年轻人在总人口中的比重降低、人口迁移等因素影响，将导致钢材市场局部出现波动。

2、经济环境

钢材主要应用于房地产、建筑、汽车、机械、家电、汽车、交通、化工等领域，分析这些行业的市场需求、行业政策、可以相应预测出钢材市场的需求变化。

（1）房地产。房地产行业拉动了投资、消费、进出口增长，并成为政府财政收入的重要来源。我国政府一直通过金融政策、财政政策、税收和管理法规等手段直接或间接影响房地产开发企业。近年来，由于部分城市房价过快上涨，价格过高，对民生改善和社会稳定带来负面作用。房地产市场投机产生产业泡沫，进而对国民经济健康发展产生不利影响。对此，中央政府实施房价调控政策，实施限购令。在鼓励居民首次购房的同时，抑制房地产市场的投资投机性需求。面对限购令、限贷令等中央措施，很多开发商开发速度放缓。受其影响，近期相应的房地产钢材需求放缓。另一方面，对比国外发达国家，我国的城镇化率相对较低，伴随着我国工业化和城镇化的发展步伐、城镇人口长期呈现增加趋势。根据国家规划，到2015年我国城镇人口将达到6．66亿人，镇化率达到45％。这将相应带动城市基础设施建设。另外由于城市发展规划的部署，将出现大规模城市改造和居民拆迁，长期来看，住房销售市场的需求呈增长之势。相应带动建筑钢材市场需求。

（2）汽车。改革开放以来，我国城镇居民经过多年积累，已经具备了汽车消费能力。私人购车占整个汽车消费市场的比例迅速提高。另一方面，整车制造商和供应商看好增长迅速的汽车消费市场，为了夺取更多的市场份额，整车制造商很可能不断缩短新产品开发的周期，这将进一步刺激需求的增长。国家《汽车产业发展政策》提出在我国建立一个成熟的、具有全球竞争力的汽车行业。但也应当看到近期受经济持续下行的压力、高油价的影响，从汽车的实际销售来看，老百姓汽车消费的热情暂时下降，对应的汽车产业钢材需求受到影响。国家相关部门如出台汽车下乡、以旧换新等刺激消费政策，将带动市场需求，刺激汽车产业用钢消费。

（3）其他产业。近期由于我国固定资产投资和制造业增速放缓，铁路、机械行业钢材消费强度下降、国内下游用钢需求放缓，钢材市场出现疲软。

3、国际市场因素

随着经济全球化的进程，我国进入WTO后，贸易壁垒降低，国内钢材市场与国际钢材市场的相互影响和作用愈加密切。近年来由于全球经济增长乏力，欧洲部门国家出现债务危机，受其影响世界主要经济体纷纷强化贸易维护主义，加大对我国反倾销、反补贴措施，国际钢材需求有所减少。

（二）微观营销环境

由于我国钢铁市场属于分散竞争型市场，虽然部分钢厂产量有所降低，投放市场的资源有所减少，但部分钢材生产企业生产增长率仍然高于全社会钢材消费的增长率。各个钢材生产企业不可能形成统一减产，以保证改变当前钢材市场的供求矛盾，部分新形成或即将形成的钢材生产能力还要释放。整体钢材市场供应大于需求。

三、结语

通过以上分析，本文认为从长期来看，我国钢材市场充满着的发展机会，但同时亦存在着诸多挑战。近期钢铁行业将继续呈现高产能、低需求、低产量、低价位的低景气状况。钢材贸易企业必须树立正确的市场营销观念，在充分分析市场机会和挑战的基础上，结合企业实际，制订出科学的市场营销组合策略去抓住机遇，迎接挑战，取得市场先机。

参考文献：

[1]瞿国忠.营销管理[M].北京:经济管理出版社,2008.

[2]高微,冯花兰.市场调查与预测[M].上海:首都经济贸易大学出版社,2008.

[3]欧德罗伊德.市场营销环境[M].杨琳,译.北京:经济管理出版社,2010.

[4]黄振平.钢材流通企业市场营销环境分析[J].经济与社会发展,2003,(4).

[5]陈自好.中国钢铁企业市场营销策略研究[J].企业导报,2010,(7).

钢材市场篇3

一、钢铁生产的高集中度决定发达国家缺乏建立钢材期货市场的基础

期货市场是建立在高度竞争性的现货市场基础上，而国外钢铁行业生产却是高集中与垄断。2008年阿塞洛的钢产量占到全欧洲钢产量的21%；日本新日铁和日本JFE钢铁株式会社两家企业的钢产量占该国的56%；韩国浦项的钢产量占该国的64%；英国最大钢厂钢产量占该国的89.43%，法国最大钢厂钢产量占该国的85.64%。钢铁行业的集中度(集中度CRn是指规模最大的前N位企业的有关数值占整个行业的份额)决定了钢材行业类型更接近寡头竞争。世界钢铁工业集中度近十年来逐年递升，到了2008年，CR4、CR5、CR8、CR10在十年期间分别上升了36.4% 、50%、41.2% 和42.1%，与此相反，我国钢铁工业集中度CR4、CR5、CR8、 CR10 在 1992年 - 2008年的11年间分别下降了 34.4% 、31.4% 、27.3% 和22.9%。

根据2008年世界产钢量排在前十名国家中的CR3、CR4、CR5计算结果可以看出：我国与日本、美国、俄罗斯和乌克兰钢铁工业相比，CR3、 CR4、 CR5值相差很悬殊；在世界产钢量前十名国家中，我国钢铁工业集中度(CR3)最低，仅为集中度(CR3)最高的韩国的五分之一，是集中度(CR3)次最低的美国的三分之一。具体如图所示：

图1 2008年世界产钢前十名国家钢铁工业集中度(CR3)的比较

(数据来源：中国钢铁工业协会)

近年国外钢铁工业一直在通过并购等方式进行结构调整，重组的结果使钢铁工业出现地理位置相对集中、生产规模更大的大公司。这种重组兼并已成为国外发达国家钢铁工业减少有害竞争和提高效率的手段。

国外钢铁工业结构通过上世纪九十年代的一系列重组兼并，使钢铁生产的集中度大大提高。目前，欧洲钢铁工业已形成阿塞勒集团、蒂森•克虏集团、康力斯集团和LMN集团四足鼎立的局面。日本的六大钢铁公司重组成两个集团统一组织经营和生产。美国通过目前正在进行的重组，已使钢铁生产主要集中在美国国际钢铁集团公司(简称ISG)、美钢联和纽柯钢铁公司三家，至2008年4月底这三家公司的产能占美国总产能的60%。美国国际钢铁集团公司先后收购了美国伯利恒钢铁公司、LTV钢铁公司、阿克梅钢公司和西北钢及线材公司，进而使该公司钢产量从2002年的218万吨(不包括伯利恒公司的产量，居全球排名第97位) 提高到 2008年的1350万吨(跃居全球第13位 )。2008年5月18日，该公司进一步成功收购韦尔顿钢铁公司，从而成为美国第一大钢铁公司，钢产能达到2100 万吨。 表1 2001-2008年世界前十家钢铁公司粗钢产量合计

单位：亿吨

年份 200120022008世界合计 8.59.039.65中国 1.511.822.22全球除中国外合计 6.997.217.45前十家粗钢产量合计（不包括宝钢） 2.072.282.53除中国外钢铁生产集中度（%） 29.5331.6433.99

资料来源：中国2008钢铁工业年鉴。

因钢铁产业高度集中，若干大钢厂完全可以决定钢价。由于大型钢厂在定价过程中处于优势地位，下游消费方的讨价还价能力比较弱，在这样的垄断的市场状况下，推出钢材期货，将很容易纵，不利于市场的发展。因此国外推出钢材期货缺乏相应的条件。

相对于国外钢厂的高集中度，国内近十年的行业集中度却呈逐年递减的趋势，行业竞争更接近完全竞争。在这种低集中度竞争改变前，国内钢材价格仍然存在大幅波动的可能性。

表2 我国近七年钢铁工业集中度（CRn）分析

年份

CR4

CR5

CR8

1997

28

32

40

1998

28

32

40

1999

27

30

38

2000

32

35

44

2001

29

32

41

2002

25

28

37

2008

21

24

32

资料来源：中国钢铁工业协会

我国拟推出的线材和螺纹钢期货品种是高度竞争的钢材品种，目前我国各类钢铁企业已达1100多家，因其附加值和技术含量低，绝大多数钢铁厂商都能生产线材和螺纹钢，加上价格波动比较频繁，市场需求广阔，因此，在中国推出线材和螺纹钢期货品种具有发达国家无法比拟的优势。

二、发达国家钢材流通高度垄断，缺乏钢材期货市场的内在需求

国外少数钢铁生产企业不仅垄断了生产还垄断了流通，价格基本是按成本加利润来确定，流通较多采用订购和送货上门的方式，如LME准备推出的热轧卷主要应用于汽车行业，钢材生产商与汽车生产商之间一般直接签定合同，属于典型的直销方式，中间基本没有流通商的参与，价格决定权由生产商控制，因而并不存在过大的价格波动基础，生产经营者不需要通过期货市场规避价格的风险，生产方和消费方都没有套期保值的需求。

而中国的钢材流通渠道相对分散，线材和螺纹钢的销售主要通过众多的经销商进行。在流通市场上我国钢材生产企业销售钢材的方式主要有三种：一是企业直供；二是通过经销商流通环节销售；三是通过钢厂的分支机构销售。通过流通环节销售的线材和螺纹钢分别占国内销售量的60%和50%左右，并且在交易过程中存在着预付款订货、赊销等结算方式，隐含着较大的交易和价格风险，需要期货市场来规避。钢材经销商既要承担钢厂随时调价的风险，又要承担钢材需求变化带来的风险，能够通过参与期货交易套期保值，防范市场价格波动风险，是钢材经销商的共同愿望。据统计显示，全国钢材经销企业约有15万家，钢材经销商将是期货市场的主要参与者。近期由于铁矿石原材料价格的飞速上涨，引起钢材成本大幅上涨，钢材价格波动激烈，我国钢材生产企业与用户蒙受了极大的损失，使得它们迫切需要新的避险方式，因而使钢材期货的推出具有巨大需求。

另外，国内钢材现货市场较多，缺乏统一管理，区域性市场的特点造成缺乏权威的指导价格，价格波动较为剧烈，因此建立全国统一的钢材期货市场有利于促进钢材流通的规范化。

三、发达国家已经完成了工业化，钢材消费增幅趋缓

钢材消费量与一个国家的国民经济发展状况、工业化进程密切相关。 20世纪的实践证明，一个国家所处的经济发展阶段决定了一个国家对钢产量需求的程度。农业社会对钢的需求低；在工业化初级阶段，由于国家基础设施(交通运输、水利、能源、建筑、通讯等)建设刚刚开始，对钢材需求量大，因而消费量增长速度高；对钢需求最高的是工业化的大规模基础设施建设和生产能力扩张阶段；随着工业化的完成，基础设施逐渐完备，高新技术产业及第三产业产值在国民生产总值的比例迅速增高，而这些产业消耗钢材较少，因此钢材消费量的增长速度就会减缓以致出现负增长，进入工业化阶段后期对钢的需求又趋向减弱。

美国、英国、法国和日本属于先期工业化国家，已经完成了工业化。二次大战以后，在进入工业化过程后，这几国开始大规模基础设施建设和生产能力的扩张，使全球钢产量的增长速度达到1900万吨／年。其后达到高峰期，并保持若干年，在基础设施建设及工厂建设完成后，进入后工业化阶段，其钢产量水平降低，对钢的需求减弱，其后便进入稳定期。从美国、日本、英国、前苏联等国工业化的历程分析，工业化过程需要大量的钢铁产品作为支撑。1901-2000年，美国的钢材消费总量为71亿吨、日本为38亿吨、前苏联为56亿吨，而中国同期仅为19亿吨。对韩国(1970-1980年)、日本(1956-1970年)的重化工时期行分析，化工、冶金、能源、采掘等重化工行业的景气周期具有持续性，粗钢表观消费量呈现快速增长的现象。

图2 完成工业化国家钢产量达到峰值年份的人均钢产值(数据来源：中国钢铁工业协会)

一个国家完成工业化与钢材消费峰值(饱和点)有内在的联系。这一规律在西方已经完成工业化的国家中得到了验证，如美国钢材消费量的峰值就出现在其基本完成工业化的1973年(如图4所示)。美、日、英、法等国家到达钢材消费峰值时，城市化率达到了65%以上，已完成工业化国家到达钢材消费峰值时人均产钢量和消费量至少在500公斤和468公斤，而中国2008年的城市化率仅为42%(据中国社会科学院院报)，2008年人均产钢量和消费量只有200公斤左右。美国从1900年到1975年、日本从1945年到2000年完成工业化并进入后工业化社会阶段,人均累积消费的钢都超过20吨，而中国到2002年为止,人均累积消费的钢仅有1.64吨。如果参照美国和日本的消费水平,假设2020年中国人均钢的累积消费量达到14吨,人口达到14亿,那么,今后十几年中,中国将要消费180亿吨钢,相当每年平均消费l0亿吨钢。

我国正处于重化工业加速发展的工业化中期阶段，按照上述规律，钢铁工业将伴随着工业化进程而不断发展，并对工业化进程起到巨大推动作用。我国是世界上最大的钢材消费国，近几年中国的钢材消费呈现高速增长态势，钢材广泛应用于固定资产投资和汽车、 房地产、装备制造业等带动经济腾飞的主导产业，使得全社会对钢铁产品的需求在相当长时间内保持在较高水平上。2008年我国钢材产量已经占到全球产量近30%的比例，据预计我国2008年粗钢的生产能力为3.33亿吨，同期钢材需求量达到2.7亿吨。我国与韩国情况有类似之处，钢产量在80年代进入增长期。韩国在20世纪末进入高峰期，而我国到目前尚未进入高峰期。21世纪前期，我国钢铁工业的基本任务是保证支撑第三步战略目标(中国的第三步战略目标是要在本世纪中叶，使中国人均国民生产总值达到中等发达国家水平，从“小康”上升到“富裕”，最终实现“现代化”,中国2020年人均GDP将达到3000美元。)的实现，首先要考虑的是支撑第三步战略目标实现的钢产量的最低值。根据国际经验，具有完整工业体系的国家，人均GDP达到1000美元以上时，人均年钢产量100公斤应是最低门槛值。按此数字，考虑到实现第三步战略目标后从高峰期进入稳定期的人均年钢产量比最低门槛值高出50%，即人均每年150公斤，可计算出我国经济增长的最低钢产量。最低钢产量的概念是保证我国实现工业化的最低人均钢产量，用最低钢产量完成工业化进程必须走新兴工业化道路。预计我国钢年产量进入稳定期后，其水平将在2.0亿±0.2亿吨。先期工业化国家高峰期一般约持续30年，累计钢产量最高的是美国，2000年超过70亿吨；累计人均钢产量最多的是德国，2000年达人均31吨，我国与这些国家相比要低得多。钢产量度过高峰期累计产量要多少，这要考虑人口、国土面积和GDP。美国国土面积与我国相近，人口是我国的五分之一,GDP总量2008年是我国的8倍。美国钢产量在20世纪80年代进入稳定期。参考美国的数据，我国钢产量进入稳定期可能要有60亿吨的累计产量。按年产钢2亿吨计算，我国钢产量的高峰期将要持续到2020年以后。

由此可知，西方发达国家已进入后工业化阶段，已过了钢材消费高峰期，对钢材的消费增速趋缓甚至减弱。而我国经济的高速增长推动了钢铁工业高速发展，钢材产量和需求正保持快速增长态势, 已经出现了钢材远期交易与电子化交易，这预示着我国的钢材市场将有着宽广的发展前景，强劲而生机勃勃的现货市场将为推出钢材期货交易奠定坚实的物质基础。

四、发达国家建筑钢材产品更新换代，缺乏相应大宗期货品种

在世界钢材需求量中，40%用于建筑部门。美国等国家建筑业用钢材占国家钢材产量的比例高达50%，但发达国家大型房屋建筑主体采用钢结构，采用钢材产品为钢板与H型钢等，而我国目前还是钢筋混凝土主导建筑体系的时代，主要用的建筑钢材就是线材和螺纹钢。因此在产品结构上存在很大差异。而钢板与H型钢产品差异较大，而线材和螺纹钢相对品种规格较为统一，有利于推出钢材期货。

另外，发达国家大量交通等基础设施建筑已经完成，而大量的居民住宅建设采用木材和新型复合材料，钢筋混凝土的用量较少。发达国家已进入绿色产业建筑时代，对发展可持续新型建材进行了研究和开发应用，如利用工业废渣大力发展新型墙体材料；大规模使用绿色建材 —— 建材产品在生产过程中，能源和物质的投入、废物和污染物的排放都减少到最低限度，制造过程中的副产物能重新利用，产品不污染环境、并可回收利用。

我国钢材产品结构不同于国外：由于我国经济处于快速发展阶段, 随着我国重工业化和城镇化的不断推进，钢材的产量和消费量日益增大, 用于建设的建筑用钢材中线材和螺纹钢所占比重较大，产量在国际钢材市场占主导地位。

图三 2008年世界盘条产量(来源：中国钢铁工业协会)

图四 2008年世界钢筋产量(来源：中国钢铁工业协会)

从图3、4可知，我国的盘条(线材)的产量在2008年已经占整个世界的48%，螺纹钢(钢筋)更是占了世界产量的59.3%。 2008年线材(4878.41万吨)和螺纹钢(4606.92万吨/)的产量总和已经占国内钢材产量(29738万吨)的30%左右。因此，线材和螺纹钢期货品种的推出将吸引大量的生产商以及消费商参与。这为在中国推出钢材期货奠定了基础。而国外这些品种产量比重非常低，这也导致线材和螺纹钢期货只适合在中国推出。

五、积极筹划推出钢材期货交易，争取国际定价权

尽管国际上成熟期货市场没有推出钢材期货，但随着中国经济的推动、对钢材需求的扩大；国际钢材价格日益波动剧烈，国外期货交易所也纷纷考虑推出钢材期货。

1、日本将于今年正式开展废钢期货交易业务。

作为电炉主要原料的废钢已经成为日本市场上价格波动较大的产品，对此，日本中部商品交易所计划于2008年正式开展废钢期货交易业务。日本关东废钢协会和关西废钢协会每月上旬到中旬都对H2废钢进行招标，由于中标到实际装船出口大约经过近一个月的时间，因此各方将该价格视同为日本国内的期货价，出口价格指标就是两个协会的中标价。在目前实际交易中，对亚洲的废钢出口价已开始发挥期货交易的作用。

2001年以来，日本每年出口废钢约500万吨，从而引起各方重视，当废钢市场需求波动超过±5%时，极易引起价格波动。为了稳定日本国内市场废钢价格，日本经产省拟采取的措施是，由中部商品交易所开展多品种废钢的期货交易，以减少受出口价格的影响。

2、印度钢材期货交易情况

印度大宗商品交易所(MCX)于2008年11月在孟买成立，其主要股东为印度国内的一些大银行。在2008年3月，MCX推出了世界上第一个在交易所交易的钢材期货合约。

MCX的钢材期货合约分为两类：钢平板期货和钢条期货。钢平板主要用于制造汽车外壳、易拉罐等产品；钢条则主要用于机械工具等产品的制造。见下表：

表3 两种钢材期货的交割质量标准

钢平板期货合约的交割质量标准

钢条期货合约的交割质量标准

厚度 2 mm

软钢锭（铸块） 3 1/2” * 4 1/2” 英寸

宽度 1250 mm 或 910 mm （卖方决定）

含碳量：低于0.25%，含锰量：高于0.45%

必须确定为 IS 11513 Grade D / SAE 1008 ( 国际标准)，只能以线圈状交割

标的物必须在物理上是完好的。必须没有凹陷、没有斑点和没有倾斜。

资料来源：印度大宗商品交易所网站。

3、英国伦敦金属交易所筹划情况

在过去三年，英国伦敦金融交易所(LME)一直在准备推出钢材期货合约。并且设立了专门的钢材期货网站。

LME于2008年4月初进行的市场调研发现了三个或许可行的合约，即北美热轧卷(HRC)、欧洲热轧卷和欧亚钢筋或钢坯。其中HRC推出的可能性最大。

LME指出，如果这三种潜在的钢期货合约都获准推出，将根据圈内交易和综合交易的时间表，进行公开喊价交易。钢材期货合约还将在LME Select电子交易系统中交易，并通过电话进行24小时的场外交易。合约月份为每个月以及之后的连续12个月，而13-24个月内则为按季交易。

LME的钢铁期货电子交易平台原计划于2008年下半年推出，但是到目前为止，LME还未推出钢材期货。

4、美国纽约商品交易所筹划情况

美国纽约商品交易所副总裁Robert Levin称“钢铁产业有可能在一年内拥有首份期货合约。” 纽约商交所已有技术上可行的办法，现在只是希望能有足够多的钢铁公司愿意参与。目前的主要问题是，虽然目前钢材价格波动比较大，但是因钢产品通常是直接卖给客户或者中间商，钢材消费者很难在钢价剧烈波动时找到控制风险的机制。因此是否能吸引钢铁公司的参与是非常重要的问题。

钢材市场篇4

业内分析师认为，在目前行情依然充满“不确定性”情况下，国内保障房建设或将对市场形成支撑，但“市场需求疲弱态势或将持续2-3个月时间”。

钢材市场持续低迷钢材贸易商普遍亏损

如同一场“倒春寒”，昨日，广州建筑钢材市场继前两日出现难得的上涨行情后，再次出现普降的局面。螺纹钢HRB335Ф12的报价4600元/吨，下跌20元。

库存量维持高位依然对钢材市场“利空”。统计数据显示，截至目前，全国26个主要市场五大钢材品种(螺纹钢、线材、热轧板卷、冷轧板卷和中厚板)库存量高达1900万吨，这一数据是有库存统计以来最高水平。

价格下行、库存高企给钢贸商带来的日子是“紧巴巴的”。据一位姓齐的钢贸商告诉记者，2003年以前当时铁矿石成本价每吨才二三十美元，而钢材每吨也有3000-4000元，而现在铁矿石价格已经是140美元，“但钢材价格也和七八年前差不多，导致钢厂、钢贸商都亏损”。

与这一说法相对应的，是江苏无锡一洲钢材贸易市场老板李国清因资金链断裂而潜逃出国的消息。据媒体公开报道，一洲集团债务高达10亿元，但公司总资产仅为1.5亿元，由于钢贸业的持续不景气，李国清通过各种方法向银行骗贷，最终导致资不抵债而“跑路”。齐姓钢贸商告诉记者，“跑路”事件发生后，导致银行对对钢贸贷款风险管控更加严厉，不少从事贸易的企业也受到影响。

房产汽车表现欠佳下游产业殃及上游钢材

作为基础工业原村料，钢价走势与房地产、汽车等行业的状况密不可分。

随着楼市调控政策的持续严厉，占据钢材消费60%份额的房地产业也开始进入低迷时期。据统计，今年1月，建筑业商务活动指数和新订单指数较上一个月均有较大幅度回落。此外，建筑业新订单指数连续三个月低于50%，施工淡季的局面开始“殃及”上游钢材产业。

今年1月，我国汽车生产量达129.94万辆，环比与同比均下降20%以上；1月份我国汽车销售量达138.98万辆，环比下降17%，同比下降26%。

此外，铁路投资领域同样表现不佳。2012年1月，我国铁路基本建设投资仅87亿元，同比减少76%；固定资产投资122亿元，同比下降69.6%。

业内人士认为，由于今年经济发展主基调为“稳中求进”，预计下游各行业将出现分化情况，如房地产、汽车、铁路等行业的增长仍将面临不确定性，这也给上游钢材市场带来不确定性。同时，在国际需求低迷、钢铁贸易摩擦不断的影响下，预计钢材出口增长幅度有限。

钢市疲弱可能持续两三个月

保障房建设成市场支撑

2011年以来，受国内国际环境影响，全球钢材需求出现一定的下滑，钢材价格也随之下跌。除了钢材，发达国家及发展中国家的铁矿石需求都有不同程度的减少，这一态势让业内分析师表示悲观。

你的钢网高级分析师孔凡集先生告诉记者，国内钢材市场需求疲弱的态势将可能持续2-3个月时间，在这段时间里，“整体行情或将维持低位震荡”。

钢材市场篇5

摘要:我国钢铁企业在全球市场营梢中存在劣势及面临严重形势。在这一形势下，钢铁企业全球市场营梢战略是:扩大规模，引进先进技术，提高生产效率和研发高附加值产品;以直接投资方式开拓东南亚钢铁市场，对欧美发达国家着眼于技术开发和引进;在国外建立子公司;制定钢铁企业全球市场营销的人才战略和具体的促梢策略等。

关键词:钢铁企业营梢战略国际市场

一、我国钢铁企业内部劣势的优化改革战略 1.集中建立钢铁巨头来提高市场集中度 实践证明，只有建立起更大更强的钢铁企业，才能提高我国钢铁企业的国际竞争力。促进钢铁产业结构调整，推动钢铁企业重组，一是推动钢铁产业布局和产品结构的调整;二是推动钢材产业的重组，把重组和产业结构调整有机结合起来。 2.加大技术改造力度来提高产品市场竞争力 一是要进一步淘汰落后的钢铁生产工艺，引进国外先进技术;二是要节省单位生产成本，减少单位能耗，提高劳动生产效率;三是要集中力量研发生产具有高附加值的产品。 二、我国钢铁企业的区域市场选择战略 1.钢铁产品对外直接出口的目标市场战略 在选择大型钢铁企业全球市场营销的目标市场时，主要考虑到三个方面:首先，大钢铁企业各种生产要素如原料和能源，废除原先指令性计划指标而通过国内外市场组织和供应，其价格已经与国际市场价格接轨。尽管我国钢铁工业生产劳动率很低，但是，劳务工资也远远低于国外主要产钢国。因此，在未来很多年内，钢铁生产成本仍会远远低于国外。其次，西方主要产钢国对环境保护采取越来越严格的限制措施，其钢铁生产工艺从长流程大钢铁联合企业向短流程小钢铁厂转变。最后，亚洲、中东国家经济迅速发展，对钢铁产品要求增加迅速，而国内一时难以全部满足要求，基于上述原因，结合我国大型钢铁企业产业结构、技术水平的实际及本文的分析，作为我国大型钢铁企业国际化经营重要组成部分的产品出口的目标市场战略，应采取差别销售策略与集中化销售策略结合的战略，将目标市场区分为美国及西欧国家和地区、日本和韩国、东南亚地区以及中东地区几个重要区域:一是向美国和西欧国家地区主要推销我们在技术、质量和规格上具有竞争优势，而该地区需求又较大的中厚钢板。二是向日本等国家主要推销普通钢材，如各类型材。日本的钢产量与消费量的差额主要是普通钢材，因为日本钢铁业近年来致力于开发高附加值的钢铁产品，普通钢材进口量逐年增加。三是东南亚国家和中东地区。这些国家和地区钢铁工业水平相对低于我国，其经济又处于活跃发展阶段，国内钢铁业不能满足需要，而我们又有品种、规格比较齐全，价格水平较低的优势，故这一地区应作为中国大型钢铁企业的重要战略目标市场予以巩固和开拓。 2.钢铁企业直接对外投资的区域选择战略 (1)以资源开发为目的的区域选择战略。我国以贫矿为主，占总储量的97%，矿石地质平均含铁品位仅为36%左右，分布不均匀且运输困难，因此国产矿石不能满足需求。 (2)直接建立钢铁企业。我国大型钢铁企业可将东南亚地区作为直接投资、建立钢铁企业的重点，而以欧美发达国家作为技术开发和引进的重点。 三、我国钢铁企业的人才战略 由于大型钢铁企业的国际化经营处于起步或初级阶段，步人国际市场的时间较之西方发达国家不是很长，因而国际化经营的人才缺乏是制约我国大型钢铁企业国际化经营稳定、迅速发展的主要原因之一。所以在制定其国际化经营战略时，人才战略应予以高度重视。国际化经营的人才不仅要具备国内经营者所需的各项素质，还需要具有一系列在异质文化条件下的经营能力。 有鉴于此，我国大型钢铁企业在国际化经营中，目前应采取母公司培养现有进出口贸易人才成为全方位国际化经营人才为主，利用投资所在地当地人才为辅的人才战略，迅速扩大人才资源量，以适应国际化经营发展的需要。

四、我国钢铁企业的促销策略 不管是钢铁企业还是别的企业，促销都具有很重要的作用。促销能使钢铁企业通过CIS、品牌及广告等促销战略与策略，使国际目标市场对中国钢铁企业产生高度的认同感与信赖感，从而在行业结构中取得特定的、牢固的地位。 1.采取战略性促销策略 (1)CIS促销。CIS是CorporateIdentitySystem(企业识别系统或企业形象设计系统)的简称，即运用高度统一的视觉传达设计，将企业的文化理念、产品品质及其他特质予以具体化、系统化、规格化，以增进外界(市场)对企业的全面联想，并产生认同感与亲切感。 (2)品牌促销。我国钢铁企业在海外进行营销时，应该树立品牌意识。可口可乐的品牌价值被国际品牌咨询公司估计为1000亿美元，相当于该企业销售额的5倍。企业的品牌战略毫无疑问是最根本、最具战略性的促销策略，未来占主导的促销竞争形式，将是一家拥有一个品牌或控制多个品牌的企业与其他同样具有自身品牌优势的企业，在消费群中竞相开展对各自品牌知名度与美誉度的移植与培养的活动，谁的品牌更具亲和力，谁的促销努力就更可能事半功倍。事实上，对品牌的追求，既是企业追求市场个性化，以达到市场价值最优化实现的需要，也是顾客追求个性化消费、寻求同类商品中最佳代表的需要。品牌给顾客传递的信息，某种意义上说是一种承诺与暗示，并且这种承诺与暗示是多重的，包括:良好的品质、完善的服务、附加价值、无风险、高品位等等。好的品牌经营把价值相同的产品变得不同，把较小的质量差距拉大，把竞争优势保持持久。同时，由于品牌具有持久性、可渗透性、多维性、联想性等特点，其扩张力、延伸力异常强大，所以品牌战略的本质是一种增长性战略。 2.采取灵活多样的战术性促销策略 (1)广告促销。广告是战术性促销策略中运用最广泛、收效最大的手段，具有公众性、渗透性、表现性、非人力推行等特点。我国钢铁企业应该在国外增加广告投人，如公司制作各国语言的名片、在国外进行户外广告宣传、在大型国际展览会上进行公司产品的展览促销、对公司内部开展广告费用的预算及执行管理、进行样本制作、与国外媒体和国外政府机构保持良好的联络、赠送产品试用等，这样才能更加快捷有效地打开国外钢铁市场。 (2)公关促销。我国钢铁企业应该通过与社会各具影响力的机构、团体、利益势力、压力势力等的有效联系，或者通过制造新闻或借助事件以牵动、吸引大量的媒体，争取社会公众的理解、信赖、支持与合作。在这一方面我国钢铁企业尚处于被动局面，作为在他国营销的钢铁企业，与当地政府、团体的关系较之本土企业往往不占据优势，而这一方面正是我国钢铁企业首先要解决的问题。公关供销人员应该与当地政府保持良好的关系，尽量减少非本国企业带来的劣势，尽一切力量，与一些大型的企业集团客户签订合作协议，构建长期的“战略联盟”。我国钢铁企业在国际市场上，一旦与国外客户建立起了这种稳定的合作关系直至战略伙伴关系，并根据客户的要求改进产品与工艺，就能在很长一段时间内确保自己有稳定的市场和稳定的效益。 (3)网络促销。钢铁企业开展网络营销具有很多优势，如提高钢铁营销效率，降低营销成本，提高交易的透明度，钢铁厂家和顾客可以在网上双向交流，方便客户提出钢铁产品的特殊要求，而且能够更大限度地延伸钢铁营销市场。钢铁企业国际市场营销很大程度要依赖于网络，如阿里巴巴、ya-hoo等网络每天会有成百上千的供求信息，我国钢铁企业应该树立网络营销的观念，在网上针对不同客户的需求，细致地开展工作，用网络营销调整原有销售通道，为客户提供便利。 (4)促销组合。每一种促销手段都有自己的优点与不足，所以企业在进行促销活动时，往往是把以上几种促销工具(形式)综合运用和择优搭配，以达到全面的效果，也即采取促销组合策略。促销组合策略的运用原则:一是根据促销对象的具体性质确定最优组合;二是把握好促销成本，在各促销工具之间合理分配促销预算。 根据具体情况，钢铁企业也可以同时运用多种促销方法进行灵活的市场开拓。总而言之，钢铁企业在国际市场上营销比在本国更有挑战性，企业应该学习国外先进的营销手段，结合实际情况，发挥自身的主观能动性进行高效率的促销。

钢材市场篇6

[关键词]市场经济；钢材采购；项目进度

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.169

钢材采购是企业成本管理中的重要环节，在机械行业、建筑行业，钢材都是一种常见的生产、施工材料，生产、施工过程对其的需求量非常大，钢材的采购和项目的进度之间具有紧密的联系，提升钢材采购的效率能蛴行Ъ涌煜钅拷度，因此在物资管理中，应该做好钢材的采购和管理，以加快项目实施的进度。

1 钢材采购和项目进度的关系

钢材采购是机械和建筑等行业非常重要的物资，在实际的生产、施工过程中，只有做好钢材的采购工作，确保钢材的采购速度、质量和有效性，通过管理好钢材采购环节来加强钢材的质量，才能够避免由于钢材质量不过关等问题导致的质量问题，对于加快生产和工程进度具有重要的作用。另外，在项目的实施过程中，要想促进项目在最短的时间内高效完成，就一定要加强对项目实施的管理工作，而钢材作为项目施工过程中使用最大的材料，需求量非常大，如果钢材的采购不及时，在施工中出现材料对接不上的情况，将会严重影响施工进度。因此，钢材采购和项目进度之间具有紧密的联系。

在企业生产、项目施工过程中，不同的生产车间、施工项目分布比较广，覆盖的面积非常大，因此对于钢材的交货地点是不集中的，导致交货出现效率低下的情况。另外，在生产、施工过程中，需要的钢材种类非常多，需要使用的钢材规格各不相同，因此增加了采购的难度。由于钢材采购的周期比较短，因此在钢材的需求量非常不稳定。[1]一般情况下，企业并不是直接从钢材的生产厂家订货，而是到商那里进行采购，因此消耗了较大的运输费用。由于生产、施工过程中需要的钢材种类非常多和复杂，因此要求采购人员熟悉掌握钢材的性能、规格等方面的知识，在采购过程中方便交流。钢材采购的质量会对生产、施工进度和产品质量、施工质量造成重大的影响，如果钢材采购的质量不过关，将会直接影响产品和施工的质量。从钢材采购的数量上来看，如果按照需求数量或施工图纸的钢材数量进行采购，那么在实际生产、施工环节中就会出现钢材不够的情况，甚至要停工等待钢材的采购，从而延长项目的进度。因此，一定要宏观计算钢材的需求量，然后进行采购，才能保证项目在规定的时间内完成。在钢材采购过程中，如果出现招标采购人员临时定尺寸的情况，或者对于钢材的特殊材质，在采购过程中遭遇货源稀缺的情况，都会影响采购计划的实施，最终影响生产进度和施工项目的进度。因此，在制订采购计划时，就应该结合实际情况，结合钢材的材质、数量以及质量等进行科学合理采购，加强采购员和设计之间的沟通，才能采购到合理和充足的钢材，促进生产及施工项目快速完成。

2 现阶段钢材采购存在的问题

2.1 钢材采购计划对库存及图纸的依赖性很大

从目前的情况来看，生产型企业在钢材的采购环节中，对库存值设定的依赖性很大，施工型企业对图纸的依赖性很大，往往是库存设定要求需要多少钢材或者项目工程图纸要求需要多少钢材就采购多少钢材，但是在实际的生产、施工过程中，对于钢材存在着磨损和切割的情况，会产生一些无效的钢材，导致最终采购的钢材数量不能满足生产、施工的要求。因此，在实际的钢材采购过程中依赖库存设定及施工图纸进行采购，容易造成钢材缺损的情况。设定中和图纸中的钢材数量是钢材的计划用量，但是在实际的生产、施工环节中会造成钢材的一定损耗，因此在采购过程中应该将损耗的钢材量也算入其中。[2]

2.2 采购员对钢材市场信息掌握不全

钢材采购对于生产进度和项目实施进度具有重要的作用，对于生产成本管理和项目的成本管理也发挥着重要的作用，为了控制好生产成本和项目的实施建设成本，就要求做好钢材的成本管理。但是从实际的情况来看，采购员在采购的环节中并没有熟悉了解钢材市场的价格信息和质量信息，没有选择质量最优和价格最实惠的钢材采购方案。另外，设计图纸及施工图纸中对于钢材质量的要求是综合多个方面计算得来的，要求采购员一定要熟悉这方面的信息，如果采购员忽视了，将会导致采购回来的钢材不符合产品或项目工程的质量要求，最终影响产品质量和项目的施工进度。同时，项目实施过程中需要使用的钢材数量、规格和种类非常多，如果采购员对设计图纸的信息和具体钢材规格信息不了解，将会导致采购回来的钢材不能运用到实际生产、施工中。[3]

2.3 钢材供应商出现违约情况

在实际的钢材采购过程中，还会出现钢材供应商违约的情况，主要是由于钢材供应商对风险因素没有考虑周全，因此在报价时过于随意，在中标之后就会出现放弃中标或者提出涨价的要求，这对于生产及施工企业来说非常不利，会影响钢材的及时供应，最终影响生产进度和施工项目的进度。从钢材的采购价格上来看，可以看出钢材市场的价格变化。为了避免这种情况发生，企业应该慎重选择钢材的供应商，避免由于钢材供应商出现违约情况而影响生产及施工进度。

3 市场经济下提升钢材采购效率，加快项目进度

3.1 加强对钢材实际使用状况的认知

在钢材的采购过程中，一定要加强采购人员对钢材的认知，包括实际生产、施工过程中的钢材使用数量、钢材的材质要求以及钢材的规格要求等，从而准确定位钢材的供应商，避免在钢材采购过程中出现临时定尺寸、特殊材质稀缺等情况。在实际的钢材采购过程中，还应该加强对钢材采购的监督和管理，认真选择钢材的规格，选择质量良好的钢材材料。在生产和项目实施过程中，还应该加强对钢材采购和运输、储存以及使用的规范化管理和精细化管理，保证钢材的质量和价格合理性，以及其能够满足实际生产、施工需求和要求。

3.2 加强采购人员对钢材理论知识的学习

在生产及施工项目中需要使用的钢材数量非常多，并且涉及不同材质、规格和性能的钢材，因此钢材的采购要求采购人员对钢材知识熟悉掌握，所以为了促进钢材采购的顺利进行，一定要加强采购人员对钢材相关知识的理论学习，不断提升其综合素质和业务能力。在采购钢材时，应该针对现有的制度进行不断创新，寻求新方法和新途径，结合现阶段的市场经济特征进行采购。在采购过程中应该不断完善钢材采购的规程和流程，保证所有工作流程的规范性，加强钢材采购过程中关键环节的质量控制。[4]

3.3 建立完善的采购责任追究制

为了加强钢材采购质量的提升，在采购过程中还应该制定完善的采购责任追究制，及时发现钢材采购中出现的问题，并及时解决。通过建立完善的采购责任追究制，就可以规范工作人员的采购行为和采购流程，最终促进采购环节的高质量完成。

4 结 论

钢材采购和项目进度之间具有紧密的联系，钢材采购的数量和质量都会影响生产及施工进度，只有加强钢材采购的质量提升和效率提升，才能促进生产及施工项目的进度加快。因此在实际的钢材采购过程中，一定要加强采购人员对钢材相关知识的学习，建立完善的采购责任追究制。

参考文献：

[1]闫社栋.市场经济下钢材采购与项目进度关系分析[J].华东科技：学术版，2012（9）：387.

[2]张木.钢材采购中集中采购的优势之我见[J].商，2014（23）：229.

钢材市场篇7

一、无锡不锈钢市场的基本情况

无锡地处江苏省南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖──太湖；西离南京183公里，东距上海128公里，是江苏省省辖的一个沿海城市，是中国十五个经济中心城市和十个重点旅游城市之一。全市面积4650平方公里，人口430万，下辖江阴、宜兴两个市(县)和崇安区、北塘区、南长区、滨湖区、惠山区、锡山区和新区七个区。2004年全市国内生产总值2350亿元，同比增长17.4%；财政收入354.74亿元，同口径增长33.6%；规模以上工业实现增加值1088.88亿元，增长31.6%；社会消费品零售总额579.21亿元，增长18.9%；进出口总额218.46亿美元，增长51.9%；协议注册外资65.14亿美元，增长30.1%；到位注册外资32.58亿美元，增长20.6%；全社会固定资产投资1114.13亿元，增长24.7%；城镇居民人均可支配收入13588元，增长16.7%；年末人均本、外币储蓄存款余额27076元，增加3158元。

无锡是典型的工商业城市，第三产业占国民经济的比重为40.2%，2004年，全市商品市场成交额突破千亿元，百亿元市场增加到6家。无锡不锈钢市场位于无锡综合物流园区，地处沪宁高速公路与312国道之间，是全国最大的不锈钢市场群。通过实地考察，感到无锡不锈钢市场主要有以下几个特点：

一是市场规模大。该市沿312国道，东起无锡新区、西至洛社镇30公里的物流带内，目前已建成不锈钢专业市场3处，市场面积50余万平方米，市场经营业户500余户，年市场交易额200余亿元，各市场对财政的贡献超过2亿元。其中，无锡南方不锈钢市场经营面积30余万平方米，年交易额120亿元；无锡大明不锈钢市场经营面积15万平方米，年交易额58亿元；无锡华东不锈钢市场经营面积10万平方米，年交易额20余亿元。而且，该市目前还在沿312国道规划建设两处不锈钢市场，占地均在100亩左右。

二是市场影响大。无锡不锈钢市场已经成为国内重要的不锈钢交易中心之一，对全国不锈钢的供求和价格有着重要的影响，被业内人士称为“不锈钢价格的晴雨表”。该市最早建成的华东不锈钢市场，是部级重点市场。由于地理位置和交通条件的限制，该市场逐步被南方不锈钢市场和大明不锈钢市场取代，但整个无锡不锈钢市场呈现出快速健康发展的势头。2003年，该市不锈钢交易量仅次于广东佛山，列全国第二位。据业内人士反映，目前无锡不锈钢市场的交易额已经超过广东佛山，成为全国最大的不锈钢市场。

三是直接接轨国际国内市场。无锡不锈钢市场充分发挥其长三角开放城市的口岸优势，紧紧承接上海和华东各省市的经济发展，将国际国内著名的不锈钢生产企业吸引到该市场，将自身打造为极具竞争实力的一级批发市场。目前，来自欧洲的阿维斯塔、帝森克虏勃、阿赛勒和来自韩国的浦项制铁等全球60家知名钢厂大举涌入无锡不锈钢市场寻找商，形成一个与国际市场接轨的供应体系，同时，太原钢铁、宝山钢铁、鞍山钢铁、大连钢铁等数十家国内大型不锈钢生产企业均把无锡不锈钢市场作为主要的交易基地。

四是带动作用强。原来无锡并没有不锈钢加工企业，受市场的带动，近年来，该市迅速发展形成100余家不锈钢加工企业。市场带动企业，企业促进市场，短短几年间，在无锡形成一个以不锈钢加工、销售为主体的重要产业。其中，以大明、光大等为代表的无锡不锈钢企业加快提升科技含量，先后投资2.3亿元，引进各种高端设备和技术，提高产品附加值，降低采购成本，取得了引人注目的发展。

五是市场配套完善。目前，无锡不锈钢市场已成功引进3条由德国和意大利制造的水下等离子切割和分条平直生产线、4条国际先进水平的不锈钢冷轧和热轧流水线，一个以国际著名不锈钢厂商为供应链，以世界先进加工设备为装备核心的全国最大不锈钢加工配送中心已经崭露头角。

二、无锡不锈钢市场的成功经验

据了解，无锡不锈钢市场的形成与周村不锈钢市场基本在同一时期。但是，经过10余年的发展，该市场已经跃居全国第一，在国内不锈钢市场有着举足轻重的影响。总结无锡不锈钢市场的成功经验，有这样几条可资借鉴：

一是领导重视。无锡市高度重视市场的培育发展，市政府专门成立市场发展领导小组，由市长亲任组长，涉及市场规划、建设、管理及培育、发展等方面部门主要负责人全部是领导小组的成员。同时，对每个专业市场，也组建专门的工作班子，相关市区的主要负责人牵头挂帅，负责市场的建设和发展。这个工作班子从市场立项开始，对所有事项一包到底，既负责市场的规划建设，又负责市场的管理服务，市场在建设经营过程中的任何困难问题，都直接提交领导小组研究解决，使市场在建设管理全过程都得到政府和有关部门的快捷服务。

二是政策优惠。无锡不锈钢市场对所有业户均提供三年的政策优惠，企业所得税和地方征收的综合基金，前两年全部免交，第三年减半征收。金融单位也为市场业户提供了极具吸引力的优惠政策，凡在市场内经营的业户，银行可根据其仓储货物提供质押贷款，其中，大户按照库存货物价值的70％提供贷款，小户按60％提供贷款，仅此一项，就为市场业户提供了数十亿元的资金扶持，极大地缓减了业户的资金压力,增强了市场的竞争力。同时，银行提供快速结算业务，业户开出支票，银行间随时办结，随时到帐，加速了市场业户的资金周转，提高了市场业户的信用。

三是部门支持。业户普遍反映，无锡不锈钢市场的经营环境非常优越，从来没有乱检查、乱罚款、乱收费等“三乱”行为，在市场上，除了保安等市场管理人员外，基本见不到政府部门的工作人员。一名从周村去的业户说，他到无锡一年多了，没见过任何一个部门上门检查。在这里，不需要请客送礼，但政府提供的服务非常方便及时到位。大明不锈钢市场设有服务办公室，由当地镇政府派驻工作人员，负责解释政策，帮助办理各种手续，协调解决业户遇到的困难和问题。在南方不锈钢市场，每月的21日，国税、地税部门都要召集业户召开例会，说明税收政策，提醒业户应该注意的事项，深受业户欢迎。

四是大户带动。在无锡，每个不锈钢市场都有一批大户支撑着市场的发展。其中，南方市场年交易额在5亿元以上的业户就达10余户，其中多数是国内各大不锈钢生产企业在江苏的总、总经销商。大明不锈钢市场则是以大明不锈钢公司为主体建设的，该公司是全球七大不锈钢生产企业在江苏的一级商，年销售收入达35亿元，创利税2.17亿元。该公司还引进了国际领先技术的水下等离子切割机、分条平直机等先进设备，在自己加工的同时，也为市场业户提供加工服务，增强了市场的竞争力。

五是市场规划超前，管理规范。无锡市将不锈钢市场作为无锡综合物流园区的骨干部分，纳入全市物流园区总体规划。已经建成的3处市场中，除最早建成的华东不锈钢市场因历史原因档次相对落后外，其它专业市场均有较高水平的规划设计。特别是2001年建成的大明不锈钢市场，其经营、仓储、加工功能设计非常完备，得到国际有关方面专家的充分肯定。该市场将经营与仓储加工完全分开，全部产品在仓储区集中整齐摆放，市场人流车流不断，交易十分红火，但整个市场显得干净整洁，看不到其它市场常见的忙乱现象。南方不锈钢市场云集了300余家不锈钢经营企业，但市场内井井有条，没有一户乱摆乱放和店外经营。

三、对我区建设发展不锈钢市场的几点建议

我区的不锈钢市场在发展基础、市场容量、市场知名度以及区位、交通等方面，也具有一定的优势。据市场业户反映，目前周村不锈钢市场是仅次于无锡、佛山的第三大不锈钢市场。但是，与无锡相比，我区市场年交易额仅10亿元左右，至今没有形成一个较具规模的专业市场，政策扶持、市场环境等方面也存在不小的差距。做大做强我区的不锈钢市场，大有可为，也有大量的工作要做。

1、尽快规划建设不锈钢专业市场。目前，我区的不锈钢专业市场规划建设已经正式提上议事日程，其中，不锈钢市场已经正式立项，不锈钢市场正在规划论证。天河不锈钢市场规划占地110亩，计划建成集经营、仓储、加工为一体的不锈钢加工贸易中心，建成后可容纳不锈钢经营业户90余户，年交易额20亿元以上，新增各项税费收入近千万元。该项目已经确定为区级重点商贸流通项目，建议就该项目组建专门的工作班子，重点挂包扶持，促其尽快上马。

2、研究制定扶持发展不锈钢市场的优惠政策。市场的培育发展，离不开政策的优惠扶持。建议近期组织有关部门对无锡不锈钢市场进行实地考察，在此基础上，结合无锡的成功经验，就该项目的规划建设召开专题协调会，明确我区培育发展不锈钢市场的有关政策措施。

钢材市场篇8

外商市场收购钢材现货

近来，在上海钢材现货市场出现一个新动向，引起了钢材贸易商的高度关注，这一新动向就是外商直接从现货市场以低价收购资源，取得更大的盈利。

据上海宝侨金属材料有限公司总经理吴海云说，这段时间，上海的螺纹钢市场持续震荡、低迷，价格持续阴跌不止，在全国处于最低价位，而且市场销售价格低远出厂价格，以φ16mm-φ25mm螺纹钢为例，目前上海的成交价普遍在3110-3130元/吨，而钢厂出厂价格一般在3200-3250元/吨，有的甚至达到3300元/吨。面对日趋严重的价格“倒挂”，引起了国外钢材贸易商的关注，他们改变了采购方式，试图从中国的现货市场上以较低的价格收购资源，直接运往本国，或者通过中国的钢材贸易商收购，再出口给他们，而不再向钢厂订购，这样外商可以降低采购成本，远比向钢厂订货。

吴海云说，据他的了解，现在外商不仅在上海现货钢材市场收购螺纹钢，还收购热轧卷板，这种在国内的现货市场收购，已成为时下外商从中国进口钢材的一种经营新模式。这是外商在中国现货市场掏金，以获取更多的效益。

以热轧卷板为例，现在上海市场的热轧卷板（4.5mm-9.5mm）的市场实际成交价大都只有4080-4100元/吨，而国内一些钢厂的出厂价格均在4300-4500元/吨，直接从现货市场收购,要比向钢厂订货价格低上200-400元/吨,甚至更大。自然外商在中国现货市场收购现货资源，比从钢厂订货要划算得多。据悉，目前中国出口的热轧卷板报价普遍在5000元/吨，与上海现货市场的价差达到1000元/吨。由此可见，外商在现货市场收购热轧卷板，其采购成本可以大大降低，自然能够掏到更多的金。

一些钢贸商认为，外商的这一经营策略的改变，对后期国内的现货市场将会带来一定的影响，中间需求有可能放大，而目前国内一些钢厂的钢材出口势头依然十分强劲，有的厂家的5、6月份外盘订单已经排满了，后期投放国内市场的资源十分有限。

然而，也有一些贸易商对外商在现货市场收购螺纹钢的真实性有所怀疑，认为外商采购的螺纹钢，必须是符合本国的标准产品，如符合美标等，不符合本国标准的螺纹钢，在当地是不能应用的。而在上海现货市场上的螺纹钢，大都是按照中国国内的标准生产的，不是美标等国外标准，因此外商不可能在现货市场收购。

但有的钢贸商提出，中国出口的螺纹钢的国家和地区，现在转向亚洲及东南亚地区，如越南、印度等，还中东等，这些国家不需要按美标生产螺纹钢。

产业集中度下降令人担忧

中国钢铁工业协会常务副秘书长李世俊指出，目前我国钢铁工业发展存在两个令人担忧的事：一是出口钢材数量增大，价格降低；二是生产集中度越来越低，呈现逆集中度发展。

2006年，我国坯材合计进口1888万吨，出口5205万吨，净出口3317万吨。钢材、钢坯进口、出口相抵并折合成粗钢，全年净出口粗钢3472.57万吨，占粗钢生产总量的8.3%。根据海关统计，2005年，我国进口钢材2582万吨，进口钢材价格平均每吨为953美元。2006年，进口钢材减少到1851万吨，进口钢材价格平均每吨上升为1071美元。2005年，我国出口钢材2052万吨，出口钢材价格平均每吨为637美元。2006年，我国出口钢材4301万吨，出口钢材价格平均每吨下降为610美元。钢材进出口价格和数量出现相反走势：进口钢材数量减少、价格增高；出口钢材数量增大，价格降低。中国钢铁是世界最大的市场，世界最高的产量，世界最低的价格，世界最小的收益。中国钢材出口品质低，收益自然小。当然，这样一种格局有合理的一面，中国钢铁发展进步需要一个过程，有就业、社会稳定的需要。但是，非常可怕的是，到底我们朝哪个方向走？如果继续沿着去年的方向，进口数量越来越少，价格越来越高，出口越来越多，价格越来越低，这样的走势很危险。

国内钢铁生产的集中度越来越低。2006年，中小企业产钢大幅增长。全国的粗钢增长18.5%，重点钢铁企业增长15.2%，1000万吨以上企业增长10.9%，500~1000万吨企业增长15.2%，200~500万吨企业增长21.5%，而200万吨以下企业增幅达到了29.6%。2006年，500万吨以上的企业由2005年底的17家增加到21家，产钢量所占比重达到51.3%，但比上年下降2.8个百分点。钢铁发展表现为大企业增长慢，小企业增长快，越小越快。我国钢铁集中度是逐年降低的，出现逆集中度发展。我们经常说，中国钢产量是若干国家的总和。安赛乐公司的高管人员说，我一个企业钢产量是中国若干企业的“和”。中国是产钢大国，但是，没有出世界级产钢大企业。这样的走势值得警惕。

退税下调能否破解钢铁困局

4月9日，财政部、国家税务总局联合下发了《关于调整钢材出口退税率的通知》，从4月15日起，部分特种钢材及不锈钢板、冷轧产品等76个税号，出口退税率降为5%；83个税号的钢材取消出口退税。业内人士普遍认为，此次出口退税调整，是在我国面临着巨大的贸易顺差压力，以及我国钢铁在海外频遭贸易摩擦的大背景下发生的，符合市场预期，能抑制钢材出口增势。

对于此项政策，在一片喝彩之中，记者也听到了一些质疑之声。部分业内专家认为，尽管此次政策调整的力度很大，但结合当前国内外的钢材产销形势分析，我国钢材强劲出口大势难改。我国已对钢材出口退税进行了几次调整，有的还采取出口加征关税，可是每次调整之后，钢材出口不仅没有减少，反而增加了；钢铁落后产能没有得到有效遏制，却“死灰复燃”了；贸易顺差压力也没有缓解，反而增大了。因为，我国钢铁行业已经进入产能集中释放的阶段，钢铁产品也进入到总量阶段性过剩期；而与此同时，国际市场对钢材需求仍然旺盛，供应却没有显著增长。

国际市场钢材需求旺盛和价格的不断走高，是中国钢材出口难以减少的一个重要支撑。吴海云分析说，国际市场需求不断增加，使国内外钢材价差进一步拉大，而根据以往规律，在宏观调控影响下，国内钢价反而会下调，这让国内一些企业的出口愿望增强。加上外商主动在中国市场采购，发现中国的现货市场价格与钢厂订货价格存在较大“倒挂”现象时，便改变采购方式，试图在中国现货市场收购低价位的钢材。

钢材市场篇9

《财经》记者 张伯玲

在阔别市场15年、历经三年多酝酿之后,钢材期货终于再次挂牌上市。

3月27日,螺纹钢和线材期货合约在上海期货交易所(下称上期所)正式交易,首钢集团生产的“首钢”牌、江苏沙钢集团的“沙钢牌”、马鞍山钢铁公司生产的“马钢”牌等九家的产品入选为首批指定的交割品牌。

当天,两种钢材期货合约均交易活跃,价格收盘均高于现货价格。

其中,线材主力合约wr0909涨6.22%,至3398元/吨,持仓12430手,成交量为105070手;螺纹钢主力合约rb0909上涨4.77%,至3561元/吨,持仓45548手,成交量为354590手。

不过,首钢集团董事长朱继民,在今年全国“两会”期间接受《财经》记者采访时曾表示,钢材期货历史上有过不成功记录,这次能否通过极少数的品种和规格取得成功,还有待试验,“市场的理性需要一个过程”。

钢材期货的历史教训发生在1993年。当时,上期所前身之一的上海建材交易所、苏州商品交易所等七家商品交易所,曾推出过直径6.5mm高速线材期货上市交易。这一产品推出之后,得到了钢铁企业、流通商、下游客户的积极响应。线材期货当年即成为全国成交量最大的商品期货产品,交易量达到实际交割总量的180倍、产量的30倍。1994年3月,为了抑制过度投机,国务院停止了钢材期货合约的交易。

时过境迁,钢铁期货再次上市,钢铁企业却热情不再。相比之下,监管部门、上期所更加积极。更有甚者认为,钢材期货将有助于中国未来在铁矿石谈判中增加议价能力。不过,从印度和伦敦金属交易所已经推出的钢材期货来看,这一构想能否实现还很难说。

遭遇钢企冷遇

2月19日,中国钢铁工业协会(下称中钢协)2009年理事(扩大)会议在北京京西宾馆召开,上百位中国钢铁企业的领导者聚于一堂。与会的企业代表们热议国内钢铁产业振兴发展规划,通过了《规范国内钢材市场秩序行业自律公约》和《规范进口铁矿石贸易秩序行业自律公约》,强调整顿销售环节,要把销售定价权牢牢掌握在生产企业手中。

当天,中国证监会正式批准上期所开展线材和螺纹钢期货交易,但未在会上引起太多关注。

中国生产螺纹和线材产量最大的国有企业――河北钢铁集团有限公司(下称河北钢铁集团)一位副总经理告诉《财经》记者:“我们虽然对期货有一些想法,但还未对进入期货作出准备,因为之前对期货没有研究。”他还透露,河北省国资委有意让河北钢铁集团旗下的证券公司购买一家期货公司,由此进入钢材期货市场,但“目前还未最终确定”。

中钢协秘书长单尚华在接受《财经》记者采访时明确表示,中钢协不赞成钢材期货。“我们和钢铁企业接触最多,也了解到钢铁企业对钢材期货并不感兴趣。”单尚华说。

《财经》记者广泛采访了多家钢铁企业,多数钢铁企业基于各自的理由,对钢材期货都保持谨慎态度。

“我们应该只会拿一小部分资源进入钢材期货市场。”首钢集团的一位销售主管在接受《财经》记者采访时表示,钢材期货虽然可以规避市场风险,但只有对期货市场很了解,才能谈得上规避风险。

鞍钢集团一位内部人士则表示,目前鞍钢的钢材销售中,直销占70%,有比较稳定的销售渠道,并不需要用钢材期货规避风险。这位鞍钢负责贸易业务的管理人士还告诉《财经》记者:“期货市场波动这么大,如果出现大的亏损,很容易被各方攻击说鞍钢投资衍生品。目前国资委正在严打央企投资衍生品,期货就在衍生品范围内。”

上海宝钢集团一位主管财务的管理人士告诉《财经》记者,宝钢对参与钢材期货持谨慎态度,不会大规模参加。“集团主要生产中高端的薄板材和管材,与目前的期货品种线材和螺纹钢有很大差异。”

包头钢铁集团(下称包钢)销售公司经理刘锐也对《财经》记者表示,上期所推出的两个品种主要为建材,包钢的产品销售范围多集中在距离包头市500公里以内,“目前期货的交割地主要在上海、江浙一带,我们的产品如果要参与,运输成本太高。”

上期所公布的螺纹钢和线材指定交割仓库,集中在上海、浙江、江苏和天津。

北京钢联资讯总监徐向春向《财经》记者表示,螺纹钢和线材两个品种的产品,中小钢铁企业占了60%的产量,前十大钢铁公司产量仅占40%;螺纹钢和线材期货上市后参与套期保值者,将可能集中于中小型钢企。

期货公司确实将潜在客户聚焦在中小钢铁企业身上。河北唐山一家民营钢铁企业的董事长助理告诉《财经》记者,现在唐山每个钢厂的门口总能看到许多期货公司的人,“像苍蝇一样多”。

“他们想方设法让我们进入期货市场。从目前的了解看,现在有想法进入期货市场的民营钢厂还是很少的。”这位业内人士坦承,“以目前的生产销售模式来看,我们还有利润,尽管是市场最不好的时候,我们由于没有高价库存,所以也能有一些微利。”

河北建龙钢铁一位负责投资的人士表示,进入期货市场可以帮助一些企业通过对冲来锁定成本,但是,所有的衍生产品都是投机的,很大程度上打破了正常的供需平衡的真实性。他明确表示,建龙钢铁“不打算进入”。

定价权之争

钢铁企业对钢材期货如此冷淡,除了上述种种原因,一个重要考虑在于钢材期货对于未来钢材定价的影响。联合金属网钢铁分析师张平对《财经》记者表示,钢材期货推出后,定价机制全面转向市场化定价,钢铁企业持不热衷的态度可以理解。

目前,中国钢材销售分为直销(直接面对终端客户)和销售。根据2008年大中钢铁企业营销数据,螺纹钢的直销比例为15.5%,线材的直销比例为14.2%,此外都是实行销售。

大中型钢铁企业为了规避价格波动风险,一般都与商签订包销合同,即不论市场好坏,商每月都需要完成定量的销售,钢铁企业每月对商的销售完成情况进行考核。不过,钢材价格则由钢铁企业决定,根据市场调节。一般来讲,钢厂根据自身的生产及订单情况,再结合当期钢材的市场价格以及对后续的预测,定期出台价格政策,钢材销售商及终端用户则为价格的被动接受者。

按照惯例,大型钢铁企业大部分都实行季度定价,宝钢每个季度出台的价格也成为了市场的风向标。2008年下半年,由于中国钢材市场价格开始大幅下跌,季度定价不能及时对钢材市场做出反应,宝钢将季度定价改为了月度定价。一些中小钢铁企业甚至实行十天或半个月一调价。

“即使在目前供过于求的情况下,还是钢厂说了算,我们讨价还价的空间非常小。”上海一家宝钢的一级商告诉《财经》记者,“为了保住资格,我们就算亏损也要拿货。”

中钢协秘书长单尚华认为,这种定价模式较能反映市场需求。他告诉《财经》记者:“中钢协用市场调查法调查出需求总量、人均消费情况等许多指数,这些指数汇总后,对未来需求进行预测,钢厂在此基础上进行定价。”

不过,澳大利亚投行麦格理一位金属分析师对《财经》记者表示,在目前的定价和销售模式下,如果商没有足够的资金和存货抵御风险,就很难做下去,“小商难以生存”。

目前中国拥有超过15万家钢铁贸易商,多数规模偏小,且大部分为民营企业。前述麦格理分析师指出,有的商可能只有一家客户,比如一个船厂、一个汽车厂,“商风险比较大,对钢厂也没有谈判能力”。在虎杰咨询首席分析师张寅看来,由于大部分商没有银行信贷支持,抗风险能力低,“就出现了追涨杀跌。市场好的时候大量囤积钢材,市场不好的时候抛售”。

在巨大的经营风险和成本风险之下,贸易商迫切需要一种规避风险的工具。钢材期货成为他们规避市场风险的选择之一。因此,多数钢铁贸易商对于钢材期货持欢迎态度。“有了钢材期货,我们就能在合适的时候锁定买价和卖价,回避了价格波动风险,也方便了企业合同的签署。”上述上海宝钢商告诉《财经》记者。

这也意味着传统的钢材定价方式将会被打破,可能变成由期货定价、钢厂跟随,期货交易价格将直接左右现货市场价格,现货市场价格将围绕期货价格而上下波动。

兰格钢铁分析师葛昕告诉《财经》记者,这是钢厂不愿意看到的。“如果出现钢材期货,那么在价格的定价权上,参与方就变得多起来了,用钢户、产钢户、经销商都有发言权,还有投机资金。市场不好时,钢铁企业不能再像以前一样把货全压给商来规避风险了。”葛昕说。

投机之忧

“一直以来,中钢协对于钢材期货存在着两种不同的意见,反对声音居多。主管钢铁工业的政府部门都不太支持钢材期货。”一位钢铁业内资深人士告诉《财经》记者。

中钢协秘书长单尚华称:“钢铁企业和中钢协不单纯是为了垄断价格才表现不积极,主要是担心钢材期货会引发炒作。”他认为,期货投机性很强,很难真正预测市场需求和价格,成为市场的风向标。

根据上期所公布的合约,钢材期货合约的交易单位均为10吨。当前国内主要钢材现货市场的线材、螺纹钢报价在3400元/吨至3800元/吨之间,意味着每张期货合约的面值将不超过4万元。投资者持有一手钢材期货合约所需花费的资金,大概是4万元的15%,也就是说,钢材期货的资金门槛仅仅为6000元左右。

“这相对于已经上市的金属交易品种铜、锌、铝以及黄金的合约价值来说要低得多。所以,钢材期货的上市,会有较多的投资者参与。”兰格钢铁分析师葛昕说。

力推钢材期货上市的证监会对这个产品寄予厚望。“我们目前的态度很明确,要尽力呵护市场,希望能在两年里把钢材这个品种培育成熟。”中国证监会的一位官员告诉《财经》记者,“当然,我们更希望钢材期货能够在国际铁矿石定价上发挥作用。”

其言下之意,通过形成中国的钢材价格,倒逼上游铁矿石生产商接受由中国钢铁企业提出的价格。目前,国际铁矿石贸易采取比较稳定的签订长期贸易合同的方式,铁矿石企业与钢铁企业每年就铁矿石长期协议价格谈判,掌握国际铁矿石贸易量近70%的必和必拓(BHP Billiton)、力拓(Rio Tinto)和淡水河谷(Vale)占据着主动。

不过,中钢协认为钢材期货对铁矿石价格谈判的影响不大。“我看不出期货对今后钢材的生产经营有什么指导意义,对铁矿石谈判不会有影响。”单尚华明确说。

从国际经验来看,要想利用钢材期货实现这一目的也确实存在困难。“由于钢材本身有一些缺陷,不适合做期货,因此不仅仅中国,国际上也是刚刚开始推出钢材期货。”上述麦格理分析师说。他对《财经》记者表示,由于钢材品种分类多样,品种杂乱,标准很难统一,而且钢材总量太大,要做到有色金属期货的程度很难。

以阴极铜期货为例,目前期货市场的成交量可达总量的40%-60%。而上期所推出的钢材期货仅限于线材和螺纹钢。据中钢协统计,2008年中国生产螺纹钢9700万吨,线材8000万吨,两者总量约1.7亿吨。“钢材期货的成交量要做到8000万吨左右比较难,占总量的比例将会很小。”上述麦格理分析师称。

2004年3月,印度多种商品交易所(Multi Commodity Exchange,下称MCX)推出了全球第一份钢材期货。此后,钢铁生产商对于钢材期货的热衷程度一直不高,反对的声音频频出现。

2008年2月25日,金属期货交易历史最悠久、影响力最强的伦敦金属交易所(下称LME)开始在LME Select电子交易平台和办公室间电话交易市场上推出两个地区性钢坯期货合约。4月28日,LME开始在场内进行钢坯期货首个3月期合约的交易。据LME公告的统计数据,截至今年3月16日,LME钢坯期货总成交量仅为130万吨,成交金额为6.79亿美元。同期全球钢坯的年产量超过5亿吨,国际市场流通规模仅为年均3000万吨。

LME推出钢坯期货时,全球最大的钢铁企业安赛乐米塔尔集团(Arcelor Mittal,下称米塔尔)、欧洲大陆最大的钢铁生产国德国,都对此提出了异议。米塔尔多次在公开场合表示不支持钢铁期货交易,理由是,生产商有能力通过调整产量来保持需求和价格平稳。米塔尔认为,期货交易将导致价格的进一步波动,投机买卖也将扰乱价格。

钢材市场篇10

去年11月份,我国经济继续保持向好态势,钢铁生产环比减少,钢材库存下降,铁矿石、焦煤等原燃材料价格小幅上涨,钢材价格出现回升态势;国际市场受季节性消费减少及库存升高等因素影响,钢材价格继续回落。

1.工业销售值增长情况

据国家统计局数据,去年11月份,全国城镇固定资产投资17924亿元,环比增长2.23%;全国制造业采购经理指数PMI为55.2%,连续9个月位于50%以上;全国用电量同比增长27.63%;全国汽车产销量再创历史新高,环比分别增长10.61%和9.08%;去年前11个月,全国造船完工量同比增长41%,占世界市场份额的33%,比2008年底提高了3.5个百分点。国民经济回升向好的趋势不断巩固,主要用钢行业快速增长,有力拉动了钢铁需求,缓解了钢材市场的供求矛盾。从钢铁工业销售值看,2009年1～11月累计,钢铁行业共实现工业销售值36875亿元,同比下降6.88%,降幅进一步缩小。

2.企业总体效益情况

虽然随着国内宏观经济的企稳回升以及全球经济的逐步复苏,钢铁行业的效果有所改善,但仍未能扭转利润持续下降的发展格局。2009年1～11月,钢铁行业实现利润总额811亿元,同比下降42.58%。

与此同时,由于原燃料价格大幅上涨,行业亏损额有所上升。2009年1～11月累计,全行业亏损企业亏损额266.5亿元,同比增长25.7%。

二、行业内主要产品市场供求分析

1.各主要产品产量情况

据国家统计局数据,去年11月份全国生产粗钢4726.23万吨,日产粗钢157.54万吨,环比下降5.63%,连续两个月环比下降。生铁产量为4481.14万吨,环比下降6.03%,钢材产量为6295.21万吨(含重复材),环比上升4.16%。钢铁生产增速下降,国内市场资源供应量减少,从而有利于缓解供需矛盾。

由于需求继续保持增长,全国库存在连续上升4个月后,本月出现小幅下降。截止去年11月末,全国26个主要钢材市场五种钢材全国库存量合计为1197万吨,环比下降0.50%。其中:线材库存环比下降了7.10%,冷板、中板库存分别下降4.25%和2.04%。螺纹钢小幅上升了1.49%;热卷库存上升1.21%,但升幅较上月大幅减小了16.86个百分点。

3.各主要产品进出口情况

随着世界经济逐步复苏,国际市场需求有所增长。美元贬值、以美元计价的大宗原材料价格的上涨,也为国际市场钢价上涨提供了成本支撑。世界钢协预计,2010年全球钢铁表观消费量增长将增长9.2%,达到12.06亿吨,欧洲27国、日本及美国等发达经济体钢铁表观消费量将出现反弹,分别比 2009年增长12.4%、15.8%和 18.8%。去年11月份,我国净出口钢材156万吨,净进口钢坯28万吨,折合粗钢净出口138万吨,比上月增加40万吨,连续四个月粗钢净出口环比增长。钢材出口形势的好转,有利于缓解国内市场供大于求的压力。

三、各主要产品价格走势

去年11月末,CSPI 国内钢材综合价格指数为104.38点,比上月末上升了3.36 点,升幅3.33%。与上年同期相比,上升2.08点,升幅2.03%,2009年以来首次出现同比正增长。

1、长、板材价格均由降转升,板材升幅更为明显

去年11月末,CSPI长材价格指数为107.09点,环比上升2.86点,升幅2.74%;CSPI板材价格指数为105.83点,环比上升4.20点,升幅4.13%,升幅比长材高1.39个百分点。与上年同期相比,长材指数下降0.53点,降幅0.49%;板材指数则上升5.42点,升幅5.40%。

2、大部分钢材品种价格都呈现小幅回升态势

去年11月份,八个主要钢材品种除热轧无缝管外,其他品种价格均呈现回升态势。其中:热轧卷板、中厚板、冷轧薄板及镀锌板由于前期价格下滑速度较快,本月出现恢复性上涨,价格反弹幅度较大,环比升幅分别达到了5.36%、4.75%、4.57%和3.97%;线材(普线)、螺纹钢价格涨幅相对较小,环比分别上升了3.87%和 3.58%;热轧薄板小幅上升了1.10%;热轧无缝管虽继续下跌,但跌幅也明显收窄,环比下跌0.19%,跌幅较上月减小1.50个百分点。

3.国际市场钢材价格继续回落

全球经济虽然处于恢复阶段,但由于影响经济回升的不确定因素增多,钢铁需求增长出现波动。随着美国、欧、日、韩等主要产钢国粗钢产能进一步恢复,对国际市场供需平衡增加了压力,钢材价格继上月小幅下降后,本月继续下降且降幅有所扩大。去年11月末,CRU国际钢材综合价格指数回落至148.9点,环比下降5.9点,降幅3.8%。长、板材价格继续回落。去年11月末,CRU国际长材价格指数为164.9点,环比下降5.6点,降幅3.3%;板材价格指数为140.9点,环比下降6.2点,降幅4.2%。长材、板材价格降幅分别较上月扩大了0.3个百分点和1.1个百分点。

北美市场价格由升转降。去年11月末,北美市场钢材价格指数为141.9点,环比下降10.2点,降幅6.7%。美国制造业保持增长,但受季节性消费减少、粗钢产量持续增长和进口钢材数量上升等因素的影响,市场需求出现萎缩,钢材库存升高,钢材价格明显下降。去年11月份,美国工业产值增长0.8%,其中制造业增长1.1%,工业设备利用率达71.3%,环比增加0.7个百分点。但汽车新车销量、新屋开工数环比均出现下降。受上述因素影响,去年11月份美国市场长材、板材价格均环比回落,板材降幅明显大于长材。

欧洲市场价格也大幅回落。去年11月末,欧洲市场钢材价格指数为135.8点,环比下降7.8点,降幅5.4%。去年11月份,欧元区制造业PMI指数为51.2%,环比上升0.5个百分点,但新订单指数下降到2009年2月以来的最低点。德国、英国和法国制造业PMI指数分别为52.4%、51.8%和54.4%,呈继续扩张态势。但希腊、西班牙、葡萄牙、意大利以及爱尔兰等受债务危机困扰,制造业再度萎缩,钢铁需求也随之下降。欧洲粗钢产量继续增长,钢铁生产恢复较快给后期市场供求关系带来较大压力,再加上废钢价格下降以及进口钢材的价格竞争,使欧洲市场钢材价格大幅下降。