蓝海市场十篇

蓝海市场篇1

近年来，保健酒依靠其既是酒又是保健品的双重特性，正迅猛发展，2006年销售额在50亿元以上，专家预测，到2010年，保健酒的市场规模式将达到130亿元，越来越多的白酒企业正强势进入保健酒行业，但从行业现状来看，保健酒销量主要还是集中在劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、致中和五加皮、华佗十全大补酒、古岭神酒等少数老牌企业，2006年度中国劲酒和椰岛的销售占保健酒行业半壁江山，保健酒行业主要还是双雄逐鹿的竞争态势，中国劲酒以125ML小瓶装为代表性产品，主攻餐饮市场，跟进者有椰岛海王酒、椰岛鹿龟酒小瓶装、古岭神酒杯装、致中和每日养生酒等；海南椰岛以500ML*2二星礼盒装为代表性产品，主攻副食渠道礼品市场，跟进者有致中和五加皮、宁夏红枸杞酒、华佗十全大补酒、以及中国劲酒礼盒装；尽管市场呈现交叉发展，但大多数企业缺乏发展战略，只是作简单式跟进，分一杯羹而已，笔者认为，保健酒市场其实发展空间巨大，存在诸多蓝海市场，还远未到巷战，正在恶战的时候，要想以较小的代价，取得较好的业绩和行业地位，有实力的企业应更多地关注蓝海，开发蓝海！

二、细分市场，寻找蓝海市场

目前以劲酒为代表的餐饮派，主要着眼于工薪阶层，着眼于中小餐饮店；以椰岛为代表的功能礼品派，主要着眼于老年人群，着眼于节庆礼品市场，兼顾日常自用市场；这两块市场之所以做得具有代表性，相对比较成功，除了依靠企业实力和一定的营销技术以外，就是这两家企业当初开发的是蓝海市场，在市场开发阶段，并没有遇到正面竞争，现在有很多企业在选择进入保健酒市场的时候，扮演的是跟随者和搅局者的角色，必然很难有所作为；李光斗老师有本书叫《插位战略》，我觉得很有道理，现在保健酒行业存在诸多空白市场，新进企业只要找好定位，就能快速成长，就会很快成为行业排头兵。下面我们看看保健酒行业还存在哪些蓝海市场：

（一）、从消费者细分，看蓝海市场：

椰岛定位于老年人群、家庭自用，劲酒定位中青年人群、餐饮消费，虽然劲酒也涵盖了中年人定位，但由于产品价格及渠道处于市场低端，只覆盖了部分低端中年人群。市场缺少清晰定位于中年白领商务人群、并具有一定文化内涵的保健酒，这部分人事业有成，在外忙于商务应酬，在家是顶梁柱，特别需要保养身体，需要一种与身份相匹配的保健酒；

（二）、从产品细分，看蓝海市场：

1、 产品诉求差异化：

椰岛功能礼品以产品功能和情感诉求为主，把椰酒做成了情感的载体；劲酒倡导二十一世纪喝酒喝健康。这两个行业龙头，一个做做足了情感文章，另一个做的是健康饮酒的文章，但我们必须看到保健酒具有保健品和酒的双重属性，在保健上还有足够的文章可做，如：倡导养生，做产品功能细分等，十全养生酒作为一个传统保健酒，能经久不衰，也说明了这一点；

2、容量包装差异化：

目前市场上产品主要以125ML和500ML为主，特别是125ML，跟风现象比较严重，因此很容易陷入价格战，容量差异化有助于避开面对面的竞争，劲酒在125ML的市场地位，暂时无人能撼动，致中和每日养生酒选择138ML装就是一个很好的范例，选择差异化容量，就避开了竞争对手，就选择了轻装上阵；

3、价格定位差异化：

功能礼品市场：椰岛礼品装主打礼盒价格在70元左右，这种价格属于中等价位，比较适合于送父母长辈，但作为商务礼品明显价格过低，城市市场缺少100和200元左右的主打保健酒品牌和礼盒，同时农村礼品市场鱼龙混杂，保健品以假货居多，缺少30—50元左右的主打保健酒品牌和礼盒；

餐饮市场：劲酒及椰酒小瓶装都是定位在8—10元左右，渠道以大排档和低档饭店为主，那些注重养生的消费者应该是讲生活品质的，主要集中在中高档酒店，高档酒店除五粮液龙虎酒外，很少有其它保健酒品牌，并且五粮液龙虎酒品牌有余、产品内涵不足，很难成为行业代表性产品；中档餐饮市场，产品档次应略高于目前劲酒的定位，缺少60—100元/斤的商务保健酒（可同比使用大于125ML的小包装），这些市场都有机会成就领导品牌；

（三）、从渠道细分，看蓝海市场：

目前保健酒主要集中在副食流通渠道和中低档餐饮渠道，和酒水营销相比，中高档酒店处于相对空白，酒吧、夜总会等夜场营销几乎处于空白；和保健品相比，缺少医药渠道强势品牌，缺少利用直销渠道；这些渠道和终端的消费者有着相应的消费需求和消费特性，需要相应的产品功能和文化做支撑，目前这些渠道还没有代表性保健酒；

三、创新营销模式，开发蓝海市场

现行保健酒的营销模式主要分为功能礼品模式和中低档餐饮模式，对于开发蓝海市场，只能借鉴，不可照搬，蓝海市场是诱人的，但往往也是风险最大的，除了要求企业具有一定的实力外，还应保障：

1、产品具有较强的产品力，要符合目标消费群的口感、功效、心理、价格等方面需求；

2、 具有独特的诉求点，并进行相应的文化传播，打造具有相应文化内涵的强势品牌；

3、 建立合理的分销渠道架构，合理地分配渠道利益，保障各级分销渠道的积极性，保障渠道推力；

蓝海市场篇2

――傅教智

厂家的产品细分

产品细分发展的方式有横向和纵向两个方面。

从横向扩张看，家电特别是厨卫电器厂家的产品类型在不断丰富，外销企业转向内销，将国外的厨房电器，居室电器产品推向国内市场，逐渐将适合中国小家电的功能细化为单独的产品推出市场。于是从电饭锅这个品类里分类出了电饭煲，电压力锅，电蒸锅，电炖锅，电气锅，从“全能型”搅拌机中细分出了豆浆机，米糊机，打磨机，果汁机。

从纵深发展来看，产品已提升到划分出低端价廉型中端经济型和高端奢侈消费型若干个层次，比如市场上的电饭煲从售价不足百元到几千元的电磁电饭煲不等。低端产品销售火爆的同时，高端奢侈的小家电产品也不乏问津者。

产品的发展可以很明显的反映出不同消费群对产品的不同追求，而企业的细分产品也是基于消费者需求的细化，反过来这种细分加速了市场的细分。

供应商的渠道细分

过去家电在商店里只占有几个柜台，随着电器成为消费者生活中不可或缺的品类，家电从商店中走了出来。1987年，国美建立了第一家专卖家电的卖场。中国也从2000年开始连锁的家电专业卖场迅速走向全国。当全国连锁的话语权越来越大的时候，家电供应商也意识到“所有鸡蛋不能放在同一个篮子里”，于是更多地销售渠道出现。

专卖店成为关注重点。专卖店具有更强的自，能更明确向消费者传递品牌的特点。空调企业在自营渠道方面创新最早，目前专卖店的销售占其总销售的绝大部分。安装类家电通过专卖店渠道的销售，在一些地区逐渐赶上并超过连锁渠道的销售。在三四级市场厨卫家电依托专卖店销售表现更好。而近几年，供应商特别是厂家对专卖店的关注不减反增。

在电子商务渠道积极试水。电子商务随着近两年物流仓储业的发展迅速成长。很多家电商成立电子商务部，试水网络销售。其中发展较顺利的是厨房电器，美容电器家电等产品。电子商务渠道的出现源于网上购物群体的出现，新的市场催生了新的细分渠道。

商业客户销售渠道和工程市场渠道得到了细化和强化。如面向餐饮业的厨房设备(如商用豆浆机，电磁火锅炉)销售渠道，面向宾馆业房间设备(如电水壶，静音冰箱)的特殊销售渠道，面向自采暖民用住宅的采暖炉销售渠道，是渠道分工越来越细，渠道掘进越来越深。

零售商的自发细分

随着家电零售业的竞争越来越剧烈，差异化竞争成了零售商们关注的要点。零售商开始针对不同客户群调整卖场业态，细分化程度日渐提高。特别是随着收入水平、消费差异的拉大，大型连锁类专业零售商按消费水平将卖场细分为县乡门店，普通门店、社区门店和精品门店。县乡门店适应三四级市场的消费以价廉物美为特点，精品门店以适应高收入阶层的高端家电为主。特别是高收入阶层在中国已经形成并逐步扩大，已经具备了消费高端产品的基本素质和能力，零售商都非常看好面对这个阶层的精品门店的建设。如2009年开始，苏宁就分类细化上述门店。苏宁相继在深圳、北京、上海、广州，深圳等经济发达、消费能力较强的地区继续推进以SUNING EUTE精品店的开发计划。

同样，其他家电业态也逐渐分化，这几年发展成区域家电连锁、中小城市地方家电专业零售，建材市场、超市连锁，高档百货精品，网上专业零售等多种业态，而且还在进一步细化。

深挖细分市场的蛋糕是二三线品牌今后竞争的主要方向

蓝海市场篇3

“红海”是今天现存的产业，也是已知的市场空间。随着市场变得越来越拥挤，利润增长的空间开始相应减少，“卡脖子”式的竞争最终把商海变成血色，因此叫“红海”。

“蓝海”用来描述更宽、更深的尚未开发的潜在市场；在“蓝海”中，需求是被创造出来的，而不是打拼出来的。不再以打击对手进而存活自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新，通过寻求新的边界业务，进入尚未开拓的市场空间、尚未创造的需求和领域，去发现更宽广的、更有价值的发展空间。

旅游业呢？拼价格、拼服务，一片红海；河南交广则认为：注重消费人群细分，寻找旅游蓝海市场。

一、同志旅游市场的“粉红经济”

《色戒》是李安继《断背山》后的注目新作，有外国传媒向李安表示，看罢《断》片，一度猜测李安的性向，但看完《色》片，坚信李安还是喜欢女性的，引来哄堂大笑。

英国是最先积极讨好同性恋旅游市场的几个国家之一。英国旅游局表示大概是8年前将目光投向回报率最高的市场，并确认了同性恋市场的价值。如今，法国、瑞士、西班牙和奥地利也“如梦初醒”，开始展开猛烈的宣传攻势。毫无疑问，各国的精明商家都想在这块大蛋糕上咬上一口。

联邦最高法院对同性婚姻的裁决将会让加拿大成为同性恋者的旅游胜地，而对于疲软的加拿大旅游业来说，也是一个福音，在未来三年内将为其带来超过10亿元的收益。

加拿大同性恋商会（the Canadian Gay and Lesbian Chamber of Commerce）创始人之一麦当劳表示：如果加拿大人准备好接待的话，其将会成为同性恋者理想的旅游地，甚至结婚地，这可能是911、SARS和疯牛病之后，加拿大旅游经济复苏的契机，而10亿元只是冰山一角。

四年前遭金融危机痛击的南美洲大国阿根廷，在债务犹待重整、失业率并无起色的气氛中踏入新的一年。但阿根廷观光旅游业者却是唯一脸带春风的例外。观光业一枝独秀和当地比索贬值到原先三分之一有直接关连，但另类同性恋旅游声名鹊起，也已做出一定的贡献。

走在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯市圣特尔莫区街上，除了享誉多年的古董店和男女精品专卖店之外，专为同性恋者开设的酒吧、旅馆和安排同性观光的旅行社，毫无隐蔽的呈现在观光客面前。去年十一月年度同性恋大游行轰动拉美，「游行时以面具遮脸的人少之又少，气氛已有明显改变。

网坛女杰娜拉提诺娃已与女同志旅游公司奥丽薇亚(Olivia)签约，成为她们的代言人。

娜拉提诺娃未来一年中，将穿着印有奥丽薇亚标志的运动服出场比赛，她也将出席所有的宣传活动。

河南交广认为：对于总数超过四千万人的中国同性恋者旅游市场，国内旅游业者应该有所行动。

二、旅行社细分找客源

旅行社行业是一个巨大的行业，美国运通公司和卡尔森铁路运输公司是这一行业中的主导企业。国内业者都在寻求出路：一家小型旅行社将怎样生存？

劳里·巴蒂森是位于肯塔基州的全球专门旅游公司的老板，有一天在参加本地的一个结婚典礼时，她有了一种创意：为什么不把重点专门放在度蜜月的新婚夫妇身上呢？于是，她为到夏威夷和墨西哥等地度蜜月的新婚夫妇提供特殊的旅行服务，结果非常成功。

另一位成功人士是马里兰地区的旅行商海伦娜·凯尼格，她也找到了一个有利可图的缝隙。她创建了一家名为祖父母旅行社的公司，为那些与孙子女们一起旅行的祖父母提供国内外的旅行服务。你知道吗？其中最受欢迎的旅行项目是到肯尼亚的狩猎旅行。

三、家庭度假风景区

如果你生活在一个商务旅行活跃的地区——比如大连、上海、杭州等，也许你能够设计这样一家公司，当孩子的父母参加会议时，可以组织孩子们一整天或半天的娱乐和学习。你可以带这些孩子到当地动物园和博物馆游玩、徒步旅行或参加其他户外活动。当地旅馆也可能乐于把你的服务推销给客人。

特里生活在一个比较著名的家庭度假风景区。但是，即使在度假，父母亲也可能整个晚上都待在外面，这时特里就去照看孩子。她同这个地区的几家旅馆都签有协议，当客人们需要看管孩子时，这些旅馆向客人们提供她的姓名和电话号码。她的口号道出了一切：“不用担心度假时没人照料孩子。”这肯定是值得付额外费用的服务！在我们和几个孩子一道出去旅行时，我们深深地感到，找到这种服务真难啊！你是否倾向去一个提供照看孩子这一服务的风景区呢？

四、太阳马戏团的蓝海战略

曾经演奏过手风琴，踩过高跷，表演过吞火的古埃先生现在是加拿大最大的娱乐出口公司——太阳马戏团的首席执行官。

这个由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团，已经在世界的90多个城市巡回演出，拥有约4000万观众。这一成绩之所以不同凡响，是因为马戏行业已不是一个有吸引力的行业， 此外，动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级，已经制订了行业标准，马戏行业实在没有吸引力。而是一个按照传统的战略分析来看，增长潜力十分有限的夕阳产业。

河南交广认为：太阳马戏团获得成功的另一个可贵之处在于，它并没有去吸引那些正在流失的儿童观众，也没有与竞争对手展开正面竞争，而是创造了一片非竞争性的崭新的市场空间。由此吸引到的新的客户群，是那些愿意花费比观看传统马戏表演高几倍的价格，获得一种新奇娱乐体验的成年观众和商务人士。

五、残疾人旅游市场

电影《听见天堂》让笔者想起了陈怀恩的[练习曲]，影片纪录在电影中饰演盲童小孩真实世界的生活，深刻而令人动容。那是最令人难忘的观影经验:影片播毕，字幕打完，灯光亮起，竟无人立刻起身离去，每个人还沉浸在刚才的感动里不想脱离，陌生的面庞相互对望，发现相同的是泪两行。此时你会相信:寂静无声是最巨大的音响，具有撼动人心的力量!

据统计，我国现有的残疾人口接近总人口数量的1/20，其中60%以上的残疾人有旅游的愿望，1.7%的残疾人有现实的旅游需求，而且很多残疾人旅游至少有一个人陪同，很多人是重复同一旅游路线。

蓝海市场篇4

在目前的市场状态下，企业究竟该如何尝试在营销困局中突围，如何进行营销思维和战略的变革和创新，如何提高营销效果并从微利低效的竞争中脱颖而出呢？

嫁接营销的思维、战略、方法，是能够使企业脱离微利低效市场竞争状态的新营销模式，可以使企业能够在市场营销中独树一帜、鹤立鸡群，获得独特的市场营销效果，是企业市场营销的蓝海之路。

通过一些著名的市场营销案例，我们可以看到嫁接营销的巨大创造力和革命力。

嫁接营销的含义

“嫁接”来源于农林业，就是把一个植物体的芽或枝，接在另一个植物体上，使结合在一起的两部分长成为一个完整植物体的意思。

在农林业中，嫁接的目的是保持栽培品种的优良性状﹐增强果树对低温﹑干旱﹑水涝﹑盐碱等不良环境的适应性和对病虫害的抵抗力﹐提早结果时期﹐控制树体大小﹐提高果实或其它产品的产量和质量。人们很早就发现林中树木枝条相互摩擦损伤后﹐彼此贴近而连结起来的自然嫁接现象﹐中国古代称为“木连理”。嫁接就是受这种自然现象的启发而创造的一种生产技术。

在农林业生产实践中，很多植物都是使用嫁接繁殖的，如月季、菊花、仙人掌类、苹果、梨、桃、柑橘等。以梨树作例子来说， 接穗要从鸭梨等优良品种的植株上选取，砧木可以选用杜梨等野生种类植株。鸭梨的果实大，味道甜，但抗病力弱。杜梨的果实小，味道涩，但抗病力强。通过嫁接，就将鸭梨和杜梨的优点结合到了一起。

嫁接营销，是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，将产品的营销嫁接在其它合作方的营销资源或营销平台之上，从而为己方或者合作各方创造出更大的营销收益，同时降低营销成本，达到更广泛的消费群体。”。

嫁接营销，是对传统营销模式的一种变革。嫁接营销不再把企业的营销看作是一个单独的、个体的市场营销行为，而是作为企业间联合竞争战略的组成部分之一，将两个企业甚至更多个企业的市场营销行为结合在一起，从而为各自企业谋求共同的营销利益。

嫁接营销不同于一般的合作营销或者联合营销，突出表现在一个企业的营销活动是建立在另外一个企业的营销资源上或营销平台上，或者双方企业、多方企业的营销活动均建立在合作其它方的营销资源或营销平台上。

一方或者相互将合作方的营销资源或平台为己所用，从而为己方和合作方创造出更好的营销效果和市场价值，是嫁接营销的本质。通过嫁接营销的方式，将合作各方的优势结合起来，弥补各自营销可能存在的短板，产生出远远超出传统营销模式的效果和收益。

嫁接营销的内涵可以详细分析如下：

·嫁接营销是某一企业将自己产品的营销嫁接在其它企业营销资源或营销平台的战略和战术。

·嫁接营销中某一企业借用了其它企业的营销资源或营销平台，追求通过非常规、非传统的营销模式营销自己的产品。

·嫁接营销是一种超越传统营销模式的营销战略，这种战略突破了传统营销思维惯性，不再将企业的营销封闭在自我的模式中，而是跳出自我营销资源和营销平台的局限和枷锁，寻找纵向和横向的其它企业的营销资源或平台。

嫁接营销的著名案例分析

传统营销模式下企业往往投入巨额资金在渠道建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方面，但效果却越来越差。

嫁接营销则不同。嫁接营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。

我们可以通过一些著名的案例看到嫁接营销的巨大效果和独特价值。

案例1：娃哈哈巧借腾讯使激活占领市场第一

2005年10月18日，双方正式签署了战略合作协议。本报获悉，合作第一期的规模是2亿瓶——娃哈哈所有“营养快线”饮料上将打上腾讯游戏产品的图标，腾讯为此提供总计1.5亿个小时的游戏时长。早在2004年，娃哈哈“激活”活性维生素水即与腾讯网的虚拟货币Q币开展“喝激活赢Q币”的互动活动，每月送出10万Q币。娃哈哈集团市场部副部长陈新华说，由于Q币注册采取先注先得的规定，经常是每月开放注册的首日全部10万Q币就被一抢而空。在腾讯的帮助下，激活水成为2005年中国维生素水市场的惟一赢家。

案例2：英特尔和麦当劳合作为迅驰CPU上市造势

2003年3月11日，英特尔宣布，将和全球最大餐饮业连锁店麦当劳将一起通过一些麦当劳餐厅推广无线上网。他们首先将从曼哈顿的十家麦当劳开始，这是英特尔3亿美元推出Centrino系列产品宣传活动的一部分。作为该计划的一部分，麦当劳在未来三个月将使客户购买一种套餐后能够在餐厅里无线上网一个小时，然后，客户可以选择每小时付费3美元或者再购买一份套餐。

案例3：联想嫁接可口可乐提升品牌影响力

可口可乐的品牌是世界软饮料第一品牌，联想是国内IT第一品牌。联想和可口可乐在2006年开展了先后两次嫁接营销合作，从战术合作已经上升到战略合作层面。

2006年五一期间，联想就与可口可乐合作进行了这样一个活动：5月1日至5月31日期间，每天前25名顾客便可以免费享受355ml的可口可乐一听；如果购买可口可乐瓶装或灌装产品的瓶盖、拉环拉环或获取印在本促销包装的易拉罐罐底的13位字符，即有机会获得联想旭日125C手提电脑、联想锋行K5031A S64 3000+ 25680sD(D)(A)台式电脑、联想3300c喷墨打印机可口可乐特供珍藏版等精美礼品，其中联想旭日125C笔记本电脑共有1000台；台式电脑有1000台；打印机有10000台；另外还有赠饮90000000份。而且本次送出的奖品上还都印有COCACOLA的LOGO。

联想和可口可乐的牵手，对于急需打开国际市场的联想来说，此次活动成为利用可口可乐的全球渠道进行市场营销的大好时机。联想集团副总裁陈绍鹏对此曾表示，由于两种产品的消费性质和消费者存在很大的差异，联想并不是要利用可口可乐的渠道去销售产品，而是要利用此机会让 LENOVO的品牌形象深入全球市场。

案例4：海尔和鄂尔多斯相互帮助对方提高市场份额和品牌形象

海尔作为国内家电行业巨头，其洗衣机作为企业支柱产品，背靠集团强大的综合实力，稳坐“大哥大”的宝座，在企业和品牌形象上，与鄂尔多斯较为吻合。海尔自动档数字变频滚筒洗衣机，是一款极为适合洗涤鄂尔多斯手洗羊绒衫的高新科技洗 衣机，将有效解决羊绒衫的“机洗”洗涤问题。双方一拍即合，开始了一次优势互补的嫁接营销。

海尔滚筒洗衣机确保“鄂尔多斯”羊绒衫机洗的安全性，避免洗涤过程中可能产生的羊绒衣料损伤。海尔公司甚至向消费者承诺：在正确使用海尔自动档数字变频滚筒洗衣机洗涤鄂尔多斯羊绒衫情况下，如果衣物产生损伤，海尔公司将承担赔偿责任。

鄂尔多斯的手洗羊绒系列有效地利用了海尔洗衣机家电市场的优势，在全国范围推广，为消费者留下先入为主的印象，印证了“鄂尔多斯”在羊绒领域的技术领头羊地位；而海尔洗衣机也借助“羊绒衫洗衣机”的个性形象，向洗衣用户展示了其出众的技术与完善的服务。鄂尔多斯高档、轻薄、保暖、舒适的产品特性与海尔自动档数字变频滚筒“羊绒洗”的卖点相结合，优势互补，在嫁接营销找到各自新的销售增长空间。

案例5：华硕电脑巧借跑车品牌进入高端市场

华硕笔记本电脑，原本其主要产品面向中低端，高端笔记本计算机市场一直由SONY、TOSHIBA、HP、COMPAQ等美国和日本企业所把持。华硕一直希望进入利润更为丰厚的高端笔记本市场，但多年来为国际著名品牌笔记本计算机厂商做代工，虽然有着先进的技术、先进的生产工艺、强大的研发实力、优秀的产品质量和严谨完善的服务体系，但在消费者心目中其品牌一直被认为是中低端品牌，所以迟迟不能进入高端产品市场。最后，华硕自由品牌笔记本事业部采用了嫁接营销的战略和思维，和世界三大跑车品牌之一的蓝宝基尼（Lamborghini）合作，达成了将蓝宝基尼的品牌印制在华硕笔记本计算机上的协议。借用蓝宝基尼世界范围内的强大影响力和号召力，以及其高档、尊贵、一流、稀有、珍奇的品牌联想，华硕得以成功地跨入了高端笔记本市场。

嫁接营销的巨大效果和价值

相比传统的营销模式，嫁接营销有着其巨大的效果和价值。

第一，使产品成功实现上市，迅速占领市场，打开局面。

新产品上市越来越困难是一个不争的现实，如何成功实现新产品上市对企业营销经理人来说无疑是一个巨大的挑战。采用渠道嫁接的形式，可以实现低成本、快速度、高效率的占领市场。

在英特尔与麦当劳的嫁接营销合作中，英特尔的迅驰主要的卖点之一是无线上网。而当时人们普遍还不了解无线互联网连接的重要性和先进性，如何告知消费者意识到迅驰CPU的技术先进性、超前性、时尚性成为了英特尔的主要营销任务。改变消费者对计算机功能的认识和使用计算机的习惯以及引导产生新的期望一直是英特尔营销成功所在，这一次也不例外。英特尔采取和麦当劳的促销方面的嫁接营销合作，成功地引起了消费群体对无线上网的兴趣，进而对迅驰CPU产生了强烈的兴趣和欲望。

同样，娃哈哈与腾讯的合作，同样是采用了促销嫁接以在新产品上市之初迅速占领市场，培养潜在用户的消费欲望。

在新产品上市过程中，采取嫁接营销的策略是十分有效的。事实上，很多行业的产品都可以采取与著名品牌企业进行促销嫁接的形式，迅速引起消费群体的兴趣和欲望，这样的案例还有很多。

第二，提升产品和品牌影响力、号召力，增加对潜在用户群体的吸引力。

前面所讲到的海尔和鄂尔多斯的嫁接营销案例，就是典型的品牌和产品嫁接营销合作。我们都知道，海尔是著名的家用电器品牌，在国内拥有着规模最大、覆盖度最高的销售网络，各大家电专卖店、连锁家电卖场、商场都有着海尔的专柜，而鄂尔多斯是著名的羊绒产品品牌，在国内中高档的商场有着销售专柜。海尔和鄂尔多斯的合作，可以为对方在销售网络中提供宣传产品和展示品牌的机会，从而为对方带来大量的消费者，增加消费群体对对方产品的好感度和印象度。

这种以产品和品牌展示宣传为核心的嫁接营销，由于双方各自的渠道资源、广告宣传资源可以实现良好的互补，而且双方产品有着一定的关联性，可以引起消费者产生一定的联想，所以对合作双方都有着巨大的价值。

同时，这种合作模式是企业拿现有的资源进行合作，并不会给自己和对方增加成本，所以增加的营销效益是巨大的。

第三，增加市场覆盖度和渗透度，快速、低成本实现销售增长。

采用渠道嫁接的方式可以实现渠道网络规模、渠道覆盖率、渗透率的迅速扩大。比如许多跨国公司在前期进入中国市场或中国公司开拓国外市场时都采取同行合作渠道，如飞利浦前期进入中国市场嫁接TCL的销售渠道、奇瑞进入美国市场嫁接梦幻的销售渠道等等，还有饮料或快速消费品与麦当劳、迪尼斯公园等的嫁接营销合作，都是著名的案例。

渠道嫁接可以在同行业和跨行业寻找合作对象，但需要注意双方的产品不应存在冲突、渠道控制力和覆盖率、渠道成本和效率等等。

第四，改变产品和品牌形象从中低端市场突入到高端市场。

从华硕将世界著名跑车品牌蓝宝基尼嫁接到自己的笔记本计算机的案例可以看出，对于一直徘徊在中低端市场的企业来说，将著名品牌嫁接到自己的产品上可以提升产品和品牌的形象和对消费群体的吸引力，使消费群体产生对自己产品和品牌的联想，从而使原本低端的品牌进入中高端市场。

品牌嫁接，其核心就是利用著名品牌在消费群体中的影响力、号召力、美誉度、好感度，使消费群体产生“爱屋及乌”的心理，使自己的产品和品牌在消费群体中留下高贵、高档、高水平、高科技的印象，从而使消费群体对产品和品牌产生身份地位的联想，进而产生购买欲望。

在IT、耐用消费品、快速消费品、日用产品等行业，都可以尝试品牌嫁接的形式提升产品和品牌的形象，巧妙地进入高端市场。

第五，提高市场竞争壁垒，击退挑战者和新进者的市场攻击。

任何一个市场都会随时面临新加入者的挑战，尤其对于充分竞争的市场，如快速消费品、IT产品、消费电子产品、日用品、手机等市场。市场领先者期望通过不断的市场竞争将市场集中度提高以实现市场份额和利润的最大化，为此需要将市场竞争门槛提高。

在可口可乐与联想的合作中，我们就可以看到这样的思维。可口可乐在饮料市场上不断面临着跟随者和后来者的挑战，有着第一阵营的百事可乐、统一、康师傅，有着娃哈哈、农夫山泉、汇源、乐百事等本土品牌的挑战，还有一些第三阵营品牌的小规模冲击。

蓝海市场篇5

少女：内衣主力消费者

从市场销售特征来分析，女性内衣市场近年来的销售呈蓬勃发展之势，虽然有越来越多的品牌进入内衣市场，彼此竞争非常激烈，但从销售的总量来看，内衣市场的销售额仍以每年20％的幅度递增。究其原因，是因为在内衣市场的初期，品牌内衣的消费群体仅限于城镇居民，而把占据中国人口大部分比例的农村女性挡在了门外。近年来，随着社会生产力的发展，农村的消费潜能也得到井喷式的暴发，消费群体从金字塔的顶端向下延伸，消费群体正在不断扩大。此外，内衣市场在经过近三十年的发展，无论是在面料、工艺、市场操作，都趋于完善之态。因此，品牌型内衣在价格方面，也从当初的“贵族”变得更“平民”，从而让更多的人能享受到内衣所带来的曲线身型。

如今，在中国庞大的消费群体中，青少年人群已逐渐占较大比例。从少女群体来分析，国内年轻女性的身材发育状况愈来愈好，消费年龄有下降的趋势，内衣需求也因此大增，再加上居民消费水准和经济状况逐年提高，女性消费者的消费能力也随之得到提升。当“90后”人群的消费意识觉醒之后，其内衣市场的潜能在渐渐扩大。

作好准备，方可进入市场

虽然少女内衣在国内拥有非常大的市场，但是企业要想进入，也要对市场有清晰的认知，少女内衣在目前市场上的品牌数量虽不多，但竞争却是相当激烈。这主要是由于内衣属于典型的个性产品，除了必备美观、贴身、舒适等功能外，还必须有流行、颜色、多种尺码罩杯，以供消费者多样化的选择。所以，生产少女内衣可谓是一项极为精密又复杂的工业流程，其精密的车缝技巧，复杂的原料以及大量的员工等，都不是轻而易举就能完成的，特别在今年，“民工荒”对于劳动密集型的服装企业更是一种考验。因此，就少女内衣产业来说，其潜在进入者仍面临着相当程度的进入障碍，可以说门槛较高。

首先是资金需求比较高，如果想进入内衣制造业，其首要条件是必须拥有土地、设置厂房，并准备充足的资金，以购买生产机器设备(如缝纫机、裁布机、海棉冲床等)，支付员工的薪资。为了应付这些固定资本、费用的支出，需要投下庞大的财务资金，而且在短期之内不能马上回收，这些都是潜在进入者在投资前必须考虑的风险。这点对企业来说是致命的，也是目前市场为什么有那么多品牌倒下的关键原因。经营一个少女内衣的品牌，最起码要花三年的时间对市场进行培育。在这三年里需要不断的投入，但有些企业主在第一年投钱时往往毫不犹豫，因为有信心在憧憬着；在第二年变成犹豫不决，因为花的钱如石沉大海，并没见半点浪花；第三年则是信心丧失，企业主捂紧口袋，任由企业自由发展，可以说，众多企业是倒在黎明前的黑暗。

其次是营销策略，作为品牌型内衣来说，渠道决定一切。纵观现在的渠道模式，主要有百货公司专柜、内衣专卖店、组合店、自营店(也有一些是进入商场超市)，因此，营销策略也是非常关键的。企业需要组建核心的团队(营销、推广、客服、导购、设计等)，组织架构明确，人员到位，并设立激励机制，让硬件(公司人员)与软件(营销策略)有机结合，并形成生产力，进而产生效益。

蓝海市场篇6

中小型企业IT市场潜力巨大，增长强劲。IDC统计和预测了2006年到2011年中国整体市场规模，2006年的IT市场规模有395亿美元，可以把它分成政府、教育、家用、大型企业、中小型企业5部分。其中中小型企业（500人及500人以下）占28.1%，到2010年这个数字预测将达到28.7%，将近30%。从所有企业来看，2006年中小型企业占全部企业的46.8%。到2011年时也就超过了50%，从这些数字来看，中小型企业在IT市场的机会非常大。

中小型企业IT市场的增长率高于整体市场的IT增长率，我们认为未来会出现长尾效应。以前的大型企业可能为我们的销售额贡献80%~90%，现在这个比例在下降，中小型企业在所有企业里已经占到36.8%，未来将会占到50%，这也是长尾效应非常好的体现。中小型企业对GDP贡献巨大，有60%左右，对出口的贡献是65%，对税收的贡献是40%，吸纳的就业人员占70%。

接下来再看中小型企业的特征：第一个是多。372万家法人单位，还有3000多万的个体户，这个数量确实太大了。第二个是散。很多厂商说中小型企业太散了，太难做了，确实散。说它散也散，在全国任何一个地域都有中小型企业，所有的行业都有中小型企业；说它不散也不散，从地域分布上看，目前还是以华东、华南为主，从这个角度来讲并不散。上海、广州周边地区的中小型企业差不多占了80%，比较集中。从行业来看，中小型企业在制造、批发、零售和服务这4个行业比较多，占了85%以上，从这个角度来说就不散了。宏观上散，稍稍微观一点就不散，所以中小型企业制定战略的时候，要侧重在地域上。第三个是新。中国有65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发都是由中小型企业完成的。但也有一个不太好的方面，每隔5年70%的中小型企业都是新的，也就是说每隔5年有约70%的中小型企业都会死掉。这对IT厂商来讲可能有利和弊两方面：一方面，有很多企业5年内会死掉的话，预算可能会很紧，所以不能拿出足够的预算购买PC，对厂商来说可能是一个不好的因素。但从另外一个层面看，有更多新的中小型企业出现，对于信息化，对于IT有认识，反过来也会给PC厂商带来新的机会。中小型企业的第四个特征是“难”。融资难、招人难、管理难、发展难。如果IT厂商帮助中小型企业解决这4个问题，它的产品和服务一定会得到中小型企业的信赖。

从信息化角度来看，还有50%的中小型企业没有实现信息化，两极分化特别严重。在专业服务的中小型企业，如法律、咨询、广告、审计还有一些其他商务服务，这些做商务服务的中小型企业信息化的程度非常好，PC普及率有90%以上，有很多的应用系统在做，整体搞得非常好。而制造业的中小型企业，可能只有两三台PC，仅仅把财务实现了电算化，其他的根本谈不上信息化。从这个角度来讲，两极分化很严重。再就是缺乏专职的IT人员，已经实现信息化的中小型企业有70%目前还没有专职的IT人员。另外，IT预算投资在1万元以下的中小型企业可能超过50%。还有对于实施信息化的中小型企业，最大的挑战可能来自企业领导对信息化的认识。从IDC的调查可以看到中小型企业对信息化的需求是满足销售促进、管理改善、市场推广以及其他的业务，主要有网站建设、企业邮箱、员工在线、客户关系等等。

最后是如何开发中小型企业市场。首先要看中小型企业本身，然后看中小型企业的上游是哪些，它的最终用户是谁。我们要关注它的用户，这是一个完整的产业链。从IT的产业链来看，目前有哪些软硬件厂商，以及有哪些本土供应商。一块是行业环境、一块是IT环境，最后构成一个大的宏观环境。从这几个层面来看，向中小型企业推荐IT系统，实际上是为了帮助中小型企业来加速发展，降低企业管理成本以及管理风险，这是一个大的原则。

从行业策略角度来看， IDC在全球的统计结果告诉我们，要解决厂商的5大问题：第一、对销售队伍培训不够；第二、市场部向外传播的更多是关于产品的信息；第三、市场部缺乏行业经验；第四、与行业策略相关的资金不足；第五、没有适合的行业合作伙伴。

蓝海市场篇7

继2008年白酒的“寻洞热”之后，白酒“洞藏”正在愈演愈烈。

2009年3月22日，在成都春季糖酒会上，由中国酒类流通协会、《酒世界》杂志社联合16家洞藏酒企业发起成立的 “中国白酒洞藏研究会”，在成都罗曼大酒店举办了成立仪式暨新闻会。

在本次白酒洞藏研究会成立仪式上，包括安徽古井贡、湖南酒鬼酒、贵州青酒、陕西太白、山东青州云门酒业、宁夏沙湖春等16家洞藏酒企业代表、与中国酒类流通协会、《酒世界》杂志社的领导共同上台揭牌，整个活动现场气氛热烈，洞藏酒再次成为本届春交会上最大亮点之一。

从倡议到联合

据了解，此次由营销专家、酿酒专家、科研专家与16家洞藏企业代表及酒行业专业人士组成的中国白酒洞藏研究会，是由中国酒类流通协会、《酒世界》杂志社共同发起，中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇为研究会题字。

据活动发起方之一的《酒世界》杂志社编委主任杨卫东介绍，2008年被业内称之为洞藏酒元年，虽然白酒洞藏工艺由来已久，洞藏概念也已提出多年，但直到去年才出现众多酒企寻洞、专家学者研究的现象：从2008年初古井贡淡雅美酒的入洞仪式，到奥运前夕酒鬼酒启封大典掀起的洞藏高潮，再到长沙秋交会上11家“洞主”发起洞藏酒“321倡议”……

“洞藏酒企业正是从自发走向联合，特别是在去年秋交会11家洞藏企业发出‘321倡议’之后，得到了更多洞藏酒企业的响应。同时企业有一些问题需要专家解答；专家的一些研究需要企业配合，双方都急需有一个平台来交流沟通，于是，创建一个研究会的想法就在此种情况下萌生了。”

会上中国酒类流通协会秘书长刘员表示，中国酒类流通协会作为发起单位之一，也正是希望通过这种“共同研究、学习与交流”的形式，联合洞藏酒上下游厂商、营销专家、酿酒专家以及洞藏酒工艺研究相关专家一起，对洞藏白酒的工艺技术、营销模式进行深入研究，共同促进洞藏白酒市场的成长，推动整个白酒行业的创新和发展。

“我们衷心希望白酒洞藏研究会的成立，能够从鼓励白酒行业发展创新的宗旨落实到推动白酒洞藏工艺科学化体系建立,规范洞藏酒市场的发展,从而加快实现洞藏白酒市场的快速成长。”刘员说。

据了解，在本次研究会成立仪式上，与会的洞藏酒企业代表已共同讨论了研究会的章程。章程中提出：“研究会的最终目标是：通过共同研究、学习与交流，建立白酒洞藏工艺的科学化体系，推动洞藏白酒的消费普及，以‘透明’的好酒造福社会。”据透露，最快在今年下半年，洞藏酒企业便将有望以统一的形象集体亮相秋交会。

业内人士表示，在当前白酒市场竞争激烈的环境下，企业以“结盟”的方式来实现共同做大做强的目的，说明国内白酒企业在学会竞争之后，正在学习联合。

洞藏：白酒市场的“蓝海”

在新闻会开始前的预备会上，各洞藏企业代表就洞藏研究会的章程草案进行了研究和讨论，并一致认为，研究会的成立将加速推动洞藏酒市场的成熟和快速发展。

陕西太白酒业有限公司常务副总经理胡建祥表示，太白酒业在洞藏酒方面拥有很好的资源，而且对洞藏酒的研究和市场推广战略已经得到了集团的充分肯定，下一步将加大洞藏酒的市场推广力度，而研究会的成立对太白而言是一个很好的平台和机会，希望大家珍惜这个平台，共同推动洞藏酒的发展。

本次会上洞藏酒企业代表一致认为，充分利用好稀缺的洞藏资源，将使洞藏酒绕开目前高端白酒市场的同质化竞争，独特的卖点和产品竞争力，决定了“洞藏”将开启白酒市场新的“蓝海”。

贵州青酒集团销售公司副总姚传祥介绍说，贵州青酒集团下一步目标是将洞藏酒从青酒的其他产品中剥离开来，进一步树立洞藏酒的高端形象。

山东青州云门酒业（集团）有限公司副总经理潘学森在会上表示，目前国内具备生产洞藏酒条件的企业数量很少，而且分布在全国各地区，并非所有的企业都具备洞藏的资源和条件――特别是恒温恒湿，并具有天然微生物群的储酒环境，更是一种差异化的资源。

蓝海市场篇8

更让你想不到的是，这家名不见经传的小企业为这些巨头们提供的服务竟然一点都不复杂。说白了，就是在煤炭等散料露天堆放的时候，防止它们被风吹跑而已――这也值得一家企业当作主业去做？在散料堆上盖几块布不就行了？那些随处可见的建筑工地不都是这样做的――盖上一层绿网、再撒上点水，必要时喷点抑尘剂――不是很简单吗？

听到记者发出的疑问，孟新利笑得异常开怀，很显然，这并不是他第一次听到类似的问题，作为尚风科技的老板，他已经不止一次在不同场合针对类似问题进行解答。但是他的回答，却令第一次听到的记者大感惊奇。空气动力学？这么高科技？风污染和风环境？这又是什么？

“大风吹来”的商机

当孟新利发现有“挡风抑尘墙”这样一种东西存在的那一刻，原先晦暗不明的念头瞬间清晰起来，长久徘徊在心头的设想竟突然间有了成真的希望，也就是在那个时刻，一门新生意就这样在中国悄悄诞生了。

若想追寻事情的原委，还要回到1998年的一天，彼时的孟新利刚刚做出一个决定：离开工作十几年的媒体行业，毅然投身下海创业的人潮之中。也许从骨子里，他就有一种“不安分”的因素存在。放弃普通人眼中的铁饭碗，只是因为“没法充分发挥自己的能力”，而这样的理由在当时人看来多少有些不能理解；选择进军环保产业，又只是因为“在之前的工作中认识到环境问题是一个大问题”；至于究竟从事环保产业的哪一个门类，虽然孟新利并没有做最终决定，但一个当时看来异想天开、带点科幻色彩的念头着实被他藏在了心里。

众所周知，山西是一个产煤大省，每年有数亿吨煤从那里运往全国各地，甚至漂洋过海，随着煤炭资源的开采、储藏和运输，整个过程中造成的环境问题也愈演愈烈。作为一个土生土长的山西人，孟新利对此深有感触。在他的记忆中，从小到大，只要打开家里的窗户，不到半天的时间，屋内就会落上一层厚厚的尘土或煤灰，而在室外，无论汽车刷洗得多么干净，只要开到路上，在很短的时间之内，都会变得灰蒙蒙、脏兮兮的。“在山西，大部分人都有咽炎，我也是。”要命的是，这种污染无处不在，只要人还要呼吸，便会深受其害。

而这种污染到底是怎么造成的？孟新利在不断调查研究中发现了一个重要因素：风！用他的话来解释，一阵大风刮过，大量煤渣被吹到了空中，大颗粒分解成小颗粒，小颗粒又分解成微粒，最终漂浮在空气之中，形成了污染。

就拿近几年来的热点PM2.5来说，几乎所有人都将目光在燃烧后的气体排放上，但科学证明，大气污染PM2.5的构成里面，建筑工地、散料堆场、道路的扬尘占了16～20%，也就是说，风带来的危害，学名“大气污染物的无组织排放”，占了将近两成！而这一污染却长时间地被忽略了！确实，与那些烟囱等“有组织”的污染源不同，可能正是由于“无组织”，人类无法控制来无影去无踪的风，所以也就很少有人去关心“风污染”这一问题，毕竟想要从源头解决问题，在很多人看来几乎是不可能的事。然而，对于这个结论，孟新利却不满足：也许，会有什么方法也说不定？

任何念头想想总是容易得很，但怎么将其变成真的，则属于不折不扣的现实问题。所以，创业伊始，艰难行进中的企业并没有将风污染当作自己的主业，面临着生存问题，一切都要从长计议。刚开始那几年间，孟新利及其团队考察了很多的项目，“我们要找到合适的，当时研究过很多，但都没有成型”，靠着给别人做清洁生产方面的咨询，最艰难的时候，甚至也“搞搞副业”――出书，就这样，企业渐渐地维持了下来。

2003年的某一天，一个不经意间，“挡风抑尘墙”这样一种事物进入了孟新利的视线，也许换了别人，这种所谓的新鲜事物看看也就过去了，但是孟新利却抓住了这个看上去很渺茫的契机，他敏锐地感觉到，自己长久以来的愿望终于有了实现的机会。

但契机为什么是渺茫的？答案很简单。挡风抑尘墙最早出现于欧美、日本等发达国家，是依据空气动力学原理设计而成的墙式建筑，墙体上有孔，成镂空状，当大风吹过，挡风抑尘墙可以做到“外侧强风，内侧弱风，外侧小风，内侧无风”的效果。原理就是这么个原理，可想将其变为产品，实际问题却接踵而来，当时在国内，孟新利并没有找到相关企业是做过这个的，就连知道的人都少之又少。这样的情况下，想要做成，怎么办？去参考国外的？可新问题又来了，挡风抑尘墙具有极强的地域特征，各个地区风速、风向、地理环境等差别极大，材料并不统一，产品也因此千差万别，并没有什么实际的借鉴性可言。总而言之一句话：除了原理，什么都没有。

但孟新利却并不愿意放弃，除了自己近乎于执念的想法之外，还有一点也使他无法放弃。新兴产业尽管前景艰难，但换个角度思考，也恰恰代表了市场广大和先机的抢占。“没有其他任何一个国家有中国这么大的潜在市场，”孟新利分析道，“建筑工地和散料堆场在中国数不胜数，道路更是四通八达，客观来说，都是需要挡风抑尘墙的，拿露天散料堆场为例，电力、煤炭、焦化、冶金、港口等行业在中国都体量庞大，随着国家环保要求的日益严格，仅这一部分的潜在市场就有几百亿。”

独立研究、设计、开发，经过三年的潜伏，尚风科技于2005年终于推出了自己的产品，并开始了下一步关键行动――向市场推广。原本以为之前零基础的研发已经足够艰难，但接下来的现实证明，潜在市场巨大并不等于产品供不应求，这也是一场硬仗。

巨大的经济效益

“世界上没有废物，有些东西放错了位置，才变成了垃圾。”挡风抑尘墙可以阻止80%的物料流失，按国家统计局的2012年原煤产量数据测算，可节省将近3个百万吨级煤矿！

国电大同第二发电厂是尚风科技的第一个大型项目。尽管已经时隔八年，每每谈到它，孟新利眼角眉梢都有掩饰不住的骄傲。

当年，尚风科技携自己的产品打拼市场，最初并没有想象中纷至沓来的项目订单，通过不断的参与企业招标会，终于从国电手中得到了一个机会：为国电大同第二发电厂设计修建挡风抑尘墙。这个机会，尚风科技抓住了，在项目完工之后，因为客户极其满意，就将另一个大一倍的项目也交给了尚风科技。有了典型项目的示范，一些客户甚至自己找上门，也有不少项目来自于已有客户的推荐，市场就这样慢慢推广开来。“我们给客户做的项目，有的因为参观的人太多了，人家还要收费，参观一次交一次。”孟新利语气略带调侃，那种“我的娃真好”的喜悦感扑面而来。

值得一提的是，当年开拓市场时期的艰难也造就了孟新利的一个习惯，因为当时产品的认知度太低，参与各家的项目招标时，遇到的情况大同小异，对方所问的问题，最多的便是“这是什么东西”、“企业之前做过什么项目”、“哪里有类似项目”……因为自己没做过，国内当时仅有的两三个同行也是差不多跟自己同时起家的，所以之前也没人做过，尚风科技有时很是尴尬，后两个问题无法给对方提供较为满意的答复，便只有在第一个上面下功夫了。久而久之，如今的孟新利在类似问题上的执着，已经带有了一种近似于科学家的色彩，作为一个新行业的开创者，尚风科技同时也自觉地承担了普及者的责任。

正如最开始提到的，挡风抑尘墙出现之前，人们已经有盖网、撒水、喷洒抑尘剂、修建封闭式仓库四种方式，同是挡风，这又有什么区别？疑问一经提出，孟新利眼中的神采就变了，带着一种近似于布道者的气势，对问题进行了解答。

国际上对于料堆起尘量与风速的关系有这样一个公式：Q=a（V-V0） n。其中Q为起尘量，V代表风速，V0代表起尘风速，a和n是常量。可以直观的看出，Q与V-V0的差成正比，V-V0的差越小，扬尘就越小。而降低V-V0的差有两种方式，一是减小V，二是增大V0。无论是盖网、洒水还是喷洒抑尘剂，都是增大V0的行为，即末端治理，实际上并没有从源头来解决问题，修建挡风抑尘墙则正好相反，减小了V的数值，和以前的解决方式相比，更加接近于源头治理，也更具技术含量。

一个一个分析来看：盖网受面积影响且所用工具耗损极快、更换过于频繁；洒水浪费水资源且对材料的使用性能有影响，而且喷洒范围也有限；喷洒抑尘剂对材料的使用性能有影响的同时造价太高――目前，这三种方式已经面临淘汰。而修建封闭式仓库多属权宜之计，无法在大型散料堆场使用，适用范围太小，且在全封闭环境下有极大的安全隐患，造价更是达到了挡风抑尘墙的10到15倍，因此无论从安全性还是经济性上来看，都不是一个好的解决方法。

安全加上彻底，既然挡风抑尘墙前景如此之好，那为什么还是环保产业中的冷门呢？这就要归因于环保产业的通病了，一家企业愿意修建挡风抑尘墙只会出于两个原因：一是政府强制；另一个则是自发地防止物料流失。目前大部分企业主要是因为政府的环保压力，才会进行风污染治理，而这，也是孟新利急切的想要纠正的一个观念，修建挡风抑尘墙不光只有环保效益，更大的其实是经济效益。

环保界有这样的一种说法：世界上没有废物，有些东西放错了位置，才变成了垃圾。放到风污染治理上来看，以煤为例，没被吹走的煤是重要的资源，可一旦被风吹走，就造成了环境污染和物料流失。据国家统计局的数据，2012年中国原煤产量36.5亿吨，在堆放过程中，按最保守来估计，一吨煤被风吹走一公斤，36.5亿公斤的物料流失，即3个半百万吨级煤矿的全年产量，挡风抑尘墙可以阻止80%的物料流失，节省将近3个百万吨级煤矿；如果按500元一吨煤来计算，每年最少可以节省15亿元。具体到各个企业，挡风抑尘墙的寿命大约是二十年，一般的三四年即可收回成本，造价比较高的也不会超过十年。如果企业肯算细账，不能不称一句“划算”！如果想得更大胆一点，当下碳排放是可以交易的，若是有朝一日扬尘也可以，那治理得早且好的企业，不就可以直接赚到钱了吗？谁又能百分百的肯定这不会实现呢？

据估计，全国应该进行风污染治理的企业70%以上并没有采取任何措施，剩下不到30%虽然采取了一定手段，但方式方法上不够彻底的大有人在，这也是几百亿潜在市场的根基所在。但现实却是，风污染治理带来的经济效益，绝大部分企业看不见，因此多采取了消极态度来应对，现有市场只打开了几十个亿，对于尚风科技来讲，市场推广的前提是观念的推广，而这，也是一个循序渐进的过程。不过无论如何，前景是好的，随着国家对环保要求的日益严格，市场的完全打开只是时间的问题。

做“苹果”一样的环保企业

如今，尚风科技可以说是行业的“老大加元老”，曾经在同一时期最早开始风污染治理的企业中，尚风科技是仅存的硕果，企业成立最早、规模最大；即便如此，尚风科技在风污染治理上的销售收入与潜在市场规模相比仍旧很小，可以说，在这个行业中没有大企业，这正是一般意义上扩大企业规模、抢占市场的好时机，但孟新利的做法，在许多人看来，似乎是过于保守了。

“不要爆发式。”孟新利对于企业的增长方式近乎执念：一定要稳步增长。从尚风科技本身来看，2009、2010、2011三个年头，每年的复合增长率都在50%以上，但孟新利却认为“太快了”，2012年，受大的经济环境影响，增长率降低，他反而“松了一口气”。增长率每年维持在20%～30%之间才是最合适的，这正是他关于企业发展的信条之一，夯实基础实在是太重要了。

如此，一个问题突然摆了出来：如果此时有资金背景雄厚的大企业强势杀入，尚风科技害不害怕？出乎意料的是，孟新利并不觉得这是个问题。做EPC，这个项目没有了，还会有下一个项目，企业若是妄想将每一个项目都拿在自己手里，就是进入了死胡同。在一个产业最红最好的时候，自然会有一批企业进入，但这些企业未必都能留到最后。至少现在，尚风科技作为行业先行者，还有一个十分明显的优势：经验，具体点说就是数据库。

由于入行最早，前期投入也多，所以在经验和技术方面，后入行的企业很难从这方面对尚风科技造成威胁。之前的每一个项目，尚风科技都在当地进行了相当细致的调研，包括风向、风速等条件，之后再根据这些参数设计出几套建设方案，经过数字化模拟最后选定一套最好的。随着尚风科技的项目遍布全国，久而久之，企业独有的数据库也建立了起来。曾经进行过项目建设的地区，如果还有项目入手，所有前期工作就会变得相对容易，既节约了时间、又节省了成本。

与企业规模稳定增长不同，孟新利在企业产品的种类上，极富有冒险精神。2008年，尚风科技正式进军噪声污染治理领域，与风污染治理不同，这个领域市场竞争较为激烈，企业也很多。但孟新利坦言，企业成立之初，噪声污染和风污染一样，就已经并存在发展规划上了，期间也从未放弃过在这方面的探索，一直在进行相关产品的设计和研发。十年磨一剑，尚风科技出手不俗，在投入了几百万进行前期测试后，拿下了第一个客户京沪高铁，噪声污染治理也成为了继风污染治理之后，又一个上规模的企业增长点。

不知道是不是最初设想都成真了的缘故，之后的尚风科技围绕着风和噪音两个领域，展开了一系列天马行空般的奇思妙想，越来越多设想中的新产品，出现在了企业发展蓝图之上。

比如，目前的风污染治理仅仅是在露天散料堆场上，那全国数不胜数的建筑工地怎么办？不同于散料堆场，建筑工地属于临时性的，一旦完工，建好的挡风抑尘墙还不得拆掉？孟新利不以为然：拆就拆，设计出来一种活动式、可拆卸的墙，或者租出去，或者交给商，不是挺好吗？

再比如噪音污染治理，尚风科技作为全国前三大高铁噪音墙的主力供应商，项目自然主要集中于高铁，但孟新利判断，噪声污染治理最大的市场在城市里，各个小区、道路间的噪声处理市场将是一个大蓝海，用他的话说，现在的小区围墙只有安全防护一个功能，若是和噪音治理结合起来，生活环境将会大大改善。尚风科技已经设计出了相应的产品，不光能够防噪音，而且美观养眼。

当然，这都是属于风污染和噪声污染两大板块内部的设想，尚风科技并不满足于此。孟新利有一种理论，自然界里，蜂巢是最坚固稳定的建筑结构，所以未来的尚风科技，也要建立“蜂巢式牢固的盈利模式”，通俗点说，就是要有不同的板块，不同的赢利点。这也为尚风科技想象力的发挥，提供了更多的机会。

2013年，尚风科技推出了关于火力发电空冷机组风环境改善的解决方案，迈开了从风污染治理到风环境治理的第一步，产品从“挡风”发展向了“控风”。

不仅如此，孟新利还把关注点放在了风障产品上，比如跨海大桥，海风吹过的时候，正在行驶的车辆危险性被大大提高，设立风障墙之后，大风变小风，跨海大桥的利用率也会大大提高。“只要受风、沙、雪害的道路最后都会用上。”而中国地理环境复杂，这也是不小的市场。

此外，可想、可干的事情还有很多：比如散料堆场的挡风抑尘墙，在设计中进行相应的改善，也许就会有照明的功能；有些道路风障，不光要防风还需要防噪音，如果两项能够结合，将使道路环境得到更好改善；而小区围墙，则可以把安全防护、防噪音、照明、绿化等结合起来，做一个综合的环境治理方案。

蓝海市场篇9

正如信息化专家分析的：短信之所以能够在中国呈现爆炸式增长，是因为它所代表的沟通方式符合了中国文化、中国民众社会心理的特点。笔者认为，上述特点要素恰好是广播媒体与短信实现跨媒体联姻的切入点所在。

2005年湖南电视台“超女”开通短信互动，短信带来的直接收益为3000万元，令传媒业震撼，自此短信媒介引起了传统媒体的关注并加以开发利用。目前，广播媒介纷纷建立开通短信平台，每个电台有属于自己的平台代码。具体的结合方式主要有以下几种：短信互动，即在节目播出的同时开通短信平台，听众可以随时发送手机短信发表自己对节目的意见和建议。节目主持人对听众的短信及时地做出回应，听众与节目形成良好的互动；短信订制服务，即听众通过订制短信获取广播电台提供的资讯和享受特别的服务；以手机短信为依托开办广播节目，即广播节目专门依托听众发送的手机短信来进行，手机短信的内容是节目最为重要的一个元素。

利用短信媒介为广播媒介在当前媒介市场同质化竞争白热化的今天增添了新翼，产生了“五新“效应：

沟通有了新拓展。短信服务平台与广播电台的结合，改变了传统的沟通方式。只要听众发送手机短信，主持人就可以在同一时间跟所有发出短信的听众进行交流。另一方面，它不受时间的限制，听众可以在一个节目时间里发送多条手机短信，多次与主持人进行交流，不会出现热线参与过程中的占线等待现象。

互动有了新提高。广播电台与手机短信平台的结合，提高了节目与受众的互动性。这种互动性主要表现在：其一，在收听节目的过程中，受众可以随时发送短信息给主持人，反馈收听节目的意见，主持人可以根据意见的可行性随时调整节目内容。其二，在节目之后，听众通过手机短信给节目提建议，为广播电台制作更适合听众的节目提供了机会。当听众反馈的信息得到了回应之后，会进一步刺激听众的参与积极性，对锁定听众扩大收听率有很大的帮助。互动的优势使手机短信这种参与方式在点歌、交友、咨询甚至话题类节目中很受欢迎。

听众有了新变化。广播电台节目中引入短信后一定程度上吸引了一些热衷于发送短信的“拇指一族”年轻听众参与，改变广播在人们印象里听众更多是老年人的状况。

节目控制有了新手段。与热线电话相比，手机短信使主持人的可控性更强，同时交流的渠道是无限制的，可以允许所有听众同时参与到节目中来。另外，由于热线直播节目的属性，恶意、无聊热线电话的出现，使得节目主持人的把关、控制比较困难，尽管从技术上采取了安装延时装置等措施，但是，由于热线控制失误引起的播出事故仍不时发生，短信平台的应用则解决了这个问题。

增收有了新空间。短信在广播节目中的引入，为广播的创收开拓了一个全新的领域，而且这个市场的规模巨大，前景良好。虽然每个听众每次发送短信的收费低廉，但是众多听众的大量发送，为电台带来的收入是很大的。在电台的一些节目中短信的收入已经超过了广告的收入。

蓝海市场篇10

本次安凯展出的三款车型，不仅紧贴车展“安全、节能、环保”的主题，还表明了安凯对燃气客车、新能源客车和校车未来发展方向的把握。

新品获得极高评价

在车展现场，安凯客车的程露向记者介绍了本次出展的车型亮点：“豪华公路客车HFF6121K40C2作为一款LNG客车具有符合排放标准、性价比高、成本低等优势，将作为安凯2013年针对公路营运市场及高端旅游客车市场的主推车型。”据了解，该车已在全国30个省（区、市）进行系列巡展，全国各大客运公司、旅游企业等团体客户亲临现场参观体验，获得了极高评价。

HFF6121K40C2客车采用国际化外观设计，堪比轿车风采；该款车为10.6—12米的系列车型，并有燃油和燃气两种可选类型。整车车身以全承载技术为基础，配备了智能气体泄漏监测、警报系统，车道偏离报警系统、ESC电子车身稳定系统、胎压智能监测系统、可调整联动仪表台等，全方位保障燃气客车运营安全。

为了节能，HFF6121K40C2客车采用了电子风扇，ECU智能管理，水箱中冷器并联布置，实时独立温控，保证气、水温度处于最佳状态。对发动机舱进行热管理，降低机舱温度，减少能量损失，节约气耗。据程露介绍，该系车的全承载车身比普通同类客车轻8%—10%，节气可达6%—10%。该系车型加装了安全驾驶管理、油耗管理、远程故障报警管理、维保管理、3G视频监控管理、GPS定位管理、车线匹配管理等领先的科技配置。WIFI 无线上网功能也是本车亮点之一。

程露还介绍道：“HFF6121K40C2客车采用了安凯独有的专利设计——自动新风换气系统。此系统通过感应车内的二氧化碳浓度适时自动控制，使车内氧气含量基本保持正常浓度。具有换气量大、换气迅速，使车厢内的空气比外部更新鲜等优点。同时系统配有空气净化器，可有效除菌、消除有害气体，提高车内空气质量。”

“边走边充”续航有保障

在安凯的展台上，另一款明星车型——HFF6124G03SHEV增程式电动公交车是安凯坚持自主创新的重要成果。程露告诉记者：“该车已于2011年在合肥上路运营。今年合肥公交集团采购了该型产品50台，并全部配置了安凯I-EMS卓越电管理系统。此车型适用于全国范围内的公交路线，可针对不同地区的特点做相应的改装。”

HFF6124G03SHEV公交车是在原有纯电动系统中增加了一个发电机组，该发电机组会在电池电量不足的情况下启动，电池可实现在线充电，实现了“边走边充电”，保证了续航能力。程露说：“这款车的电机是选用西门子公司的，电控系统是我们公司自己研发的。整车承载量与普通公交车一样，电池位置设计巧妙，不会影响载客空间。”经过测试，其可持续行驶300公里以上，解决了纯电动车续航力不足的困难。

“安全校车”全方位保障学生安全