营销计划书范文
时间：2023-03-16 13:58:24
导语：如何才能写好一篇营销计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
想要卖出更多的产品，做好营销计划书是必不可少的。今天小编在这给大家带来营销计划书，接下来我们共同阅读吧!
营销计划书1
一、计划拟定：
1、年销售目标：
1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向：
1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场：
1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少发展一名商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访：
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1)关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调：
目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、价格政策：
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动积极性;
2)：结合批量，鼓励大量多批;
3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
2、目的
1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;
2)：作为奖励的一种方式，刺激商的积极性。
四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。
开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作，主动协调：
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
营销计划书2
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排
1.__年10月底—__年12月，借大的推广活动推出-项目
2.__年12月底—__年1月初，召开产品会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备(__年1月15日前准备完毕)
1.户型统计
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写
由营销部-、策划师负责，于__年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
营销计划书3
1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:__银行关于____营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:__银行__分(支)行客户部
主策划人:__x、__x、__x
3)营销策划的时间。
____年x月x日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
营销计划书4
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。
10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、营销目标
1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20__-20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;
2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：
战略核心型市场---兰州，酒泉，白银
培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等
等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆
总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。
3、市场策略
实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
五、营销方案
1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;
2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合办事处的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;
8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市
10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。
13、团队建设、团队管理、团队培训 .
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。
4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。
5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;
6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;
营销计划书5
篇2
1计划概要及目录 2、营销现状分析 3、 swot综合分析 4、目标 5、营销战略 6、行动方案
二制定营销计划的基础
(一)市场营销计划的程序
1 swot分析 2 明确营销目标 3 制订营销策略
(二)营销环境分析的主要内容
1 市场环境分析
2 竞争环境分析
3 渠道环境分析
4 宏观环境分析
5 企业条件分析
(三)消费者市场购买行为分析
1消费者购买行为模型
2消费者购买决策过程
a 确认某种需要 b 搜寻可行方案 c 评估可行方案 d 制定采购决策 e 采购后的行为
(四)组织市场购买行为的分析
1特点 2 类型 3 组织市场购买决策的参与者及其作用
(五)组织市场购买决策过程
1 识别问题 2 确定需要 3 搜寻可行方案 4 评估可行方案 5 制定采购决策 6 购后行为
(六)建立营销信息系统
swot分析举例
三市场营销战略在计划中的体现
1 市场细分的实践意义
2 市场细分的逻辑思想
3 市场细分的好处
篇3
1、项目现状
尽量收集齐全所有相关资料和数据，明确项目在公司和大环境中所处的位置，最后可运用SWOT分析法列出优势与劣势、威胁与机会。
2、市场分析
这里主要是对竞品的认识和分析，一般从三个角度：产品角度、市场布局与份额、市场空间(具体如何分析，以后详谈，本篇主要分项如何写网络营销计划书)。
通过以上的精确了解，大家可以运用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法来进一步明确自己能够做什么，怎么做，便于制定可实现、可衡量的指标。
二、营销目标
目标是建立在定位的基础之上，通过第一步的自我分析与市场分析，要得出一些基础的定位与方向。
1、营销定位
1.1、产品定位
1.2、市场定位
1.3、目标用户定位
2、营销目标
具体的目标要结合实际情况去制定，但一定要符合“可衡量”的原则，就是一定要量化分解。
三、营销策略
策划在计划之上，策略是战术层面，是营销计划的指导思想，说白了就是营销思路，所以，这里没有固定格式，清晰简单即可。如：
1、促销策略：包括定价、活动、商品等。
2、引流策略：包括渠道、广告投放、合作导流等。
3、转化策略：包括体验设计、详情页优化、着陆页优化等。
……
不同的营销目标，策略及组合也不尽相同。
四、营销执行计划
这里是执行层面，所以必须遵循一个原则：明确事项、责任到人、精确到点，即：谁，做什么，什么时间完成，做出什么结果。
1、执行时间表
2、重点事项执行说明。
每一个营销计划书中，都包含很多个小计划或策划，在这里点到即可，详细方案可落实到某人执行，以附件形式进行后期管理。
五、效果预测与需求说明
营销计划书离不开人力、物力、人脉等资源的支持，在提出需求之前，必须要让领导看到效果，才能清晰的评估投入产出。
1、效果预测
2、需求说明
六、风险监控管理
“计划赶不上变化”，这里的风险分为两大类：可控的和不可控的。
1、可控风险就是能够预测到的。
2、在执行营销计划过程中，根据每一阶段的执行效果必须做出相应的调整。
3、有很多意料之外的事情发生，这个考验的是应变能力和统筹能力。
七、营销分析
为什么写营销计划书呢主要由三个目的：
1、清晰的梳理自己要做什么
篇4
网站是一个服务型的网站，提供的是一个平台和在这个平台上的服务。纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些提供服务的网站。在经过了互联网泡沫之后，互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务。
网站提供的是服务，而不是现在互联网上大多数网站提供的是信息，用户可以到我们的网站来进行一些活动，做他们想做的事情，我们提供的是这个平台，就象市场一样，有很多卖菜的摊子，大家可以进去买菜。在社会高速发展的今天，相信大家都很清楚的了解，没有了互联网我们的生活将会是什么样子，工作、生活、学习等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径，互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的，并不是在上面进行自己的活动，例如组织起来打篮球等等。即便是现在已经有众多的社区、交友型的网站但是发展的也够理想，但是这些网站依旧很火爆。而我们的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所，在上面你也许获得不到信息或者一些资源，但是你能获得的是跟你生活息息相关的东西。所以网站定位的使用人群是哪些人，必须能够上网并且接受这种全新的生活方式跟社会活动方式。这个思想这样说选好消费人群即针对哪种客户提供什么样的服务。
网站有很多类型的或者是不同功能，而我们做的只是一个分类，网站定位很重要。拼房，现在很多有关房屋的网站都会有人发帖进行合租，但是并没有提供完善的平台，用户对这方面的需求不是很集中，网站就充分的解决了这个问题，给大家一个很好的平台很容易的拼起来。网站就可以提供基于这些拼的平台，对他们进行详细的分类，并且提供了方便用户使用的功能，提供了安全的机制，并且提供了更加方便用户拼的各种功能。加之给大家提供了一个信任、时尚、活跃的环境。网站的各种拼的方式，有助于用户更加好的生活，尝试这种新的生活方式给他们带来的快乐、方便、节省。例如网站的拼项目，其实就是项目合作，这就给了他们寻找一起能合作的项目的平台，扩大人脉。所以网站总的来说就使提供了各种概念的服务，这个平台也同样为用户的安全性、易用性提供了很好的解决方式。根据用户的需求，用户同样也可以自己一些新型的需求。
二、盈利来源
网站具有很好的利润来源，并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站，网站的利润的来源将会全部来自跟网站合作的商家或者行政单位或者是广告的费用。可以通过人脉资源优势扩大盈利的范围。主要包括的利润有一下几个方面：
1、商家在网站上加盟的时候需要一次性的一部分加盟费，在以后网站上的会员通过网站进行团购的时候也要对每一单交易提供差额利润。
2.网站对资源实行点数制的机制，用户可以向网站购买点数。
3.网站提供的服务的商家的需要向网站提供一部分的中介费用。
4.网站的广告利润来源
5.品牌收益，网站做大后，自然就有了这种收益来源。
6.网站平台对于社会的各种活动提供了人力资源的支持，对一些企业或行政单位跟大型活动需要在网站充分利用我们的人力资源的优势收取活动的费用。
三、网站规划与推广营销进度
网站项目的实施分为四大阶段：开发、运营、推广、业务。
开发阶段是网站的整体开发跟测试阶段，在该阶段结束后将可以直接进入试运行，开发阶段在现有的基础上将在三个月内完全开发完毕，包括测试。
运营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。在此阶段将要投入很大以部分人力来负责，包括网站问题的解答，对运行的维护，以及版面内容的更新。
推广阶段将按照推广计划进行，开始将采用文章攻势，后期投放少量的广告，推广阶段将在三个月内预期达到100万的注册用户。
业务阶段主要是对网站的盈利阶段进行突破，针对网站的几大盈利模式由业务员去寻找商家，推广产品。这个阶段也将是以后网站的永久任务。
四、技术方案
1、根据网站的功能确定网站技术解决方案。
（1）、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
（2）、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
（3）、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
（4）、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
（5）、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
2、网站内容规划
(1）、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
(2)、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
(3)、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
3、网页设计
(1)、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
(2)、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
(3)、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
4、网站维护
服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
五、投资和预算
网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营的费用，当然也包括项目中期的启动部分，但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要大概200万的投资。前期可以只需小部分资金提供网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。
六、融资方案（资金筹措及投资方式）
项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。种子资金投入的资金量可以较小，作为项目的启动资金，项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。
风险投资同样也可以分期注入，但是投资风险将与项目小组共同承担，但是投资回报率将会比种子资金加大。融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。
篇5
肯德基源于美国，创建于19XX年，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球80多个国家拥有14000多家餐厅。截止到20XX年04月底，肯德基在中国大陆450个城市开设了2100余家餐厅。肯德基近年来以每天至少一家的开店速度快速发展，成为中国餐饮业规模大、发展快、效益好的连锁品牌。肯德基（KFC）和著名的休闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥风味餐厅TACO BELL以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一—百胜餐饮集团
肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与，并致力于为员工提供完善的培训、福利保障和发展计划，使每位员工的潜力得到最充分的发挥，正是由于这个原因，越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基。作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一，肯德基成功的秘诀之一是：永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门，并注重对员工的培训，鼓励员工和肯德基共同成长。
目标顾客：
肯德基以家庭成员为目标顾客。营销的重点是容易接受外来文化、新鲜事物的青少年。同时，在儿童顾客身上肯德鸡也花费大量精力，如：在店内开辟儿童就餐区，布置迎合儿童喜好的装饰品，节假日备有玩具作为礼品等。肯德基一直想要营造的是一种全家一起用餐的欢乐气氛，强调的是提升顾客价值。
产品定位：
1在产品方面，肯德基定位于“世界著名烹鸡专家”，“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上的最大差别。
2采取产品差别化战略——六十年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，如原味鸡、香辣鸡翅、劲脆鸡腿汉堡等，以其独特的鲜香口味广为顾客称道。而中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉类的产品也更符合中国人的口味，容易被中国人接受。从麦当劳悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡” 的菜单，在中国市场推出与肯德基类似的“麦辣鸡”和“鸡腿汉堡”，更可以看出这一点。
价格：
产品平均统一定价，相同的鸡块大小，优质统一的服务，保持洋快餐平均居高的定价策略，根据市场的变化调整定价策略。其中包括折扣定价——会员卡制和优惠券；产品系列定价——套餐服务。
经营渠道：
肯德基采用“特许经营”方式，提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益。肯德基在中国特许经营只采取"不从零开始"一种形式，这肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中国特色” 肯德基的成功取决于各加盟商的成功，双赢是最终结果！另外网上订购，外卖都是其分销渠道。
促销策略：
肯德基产品在中国市场推广“广告策略本土化”，其视觉宣传活动主要锁定在平面广告宣传和媒体广告宣传。平面广告设计主要是以上市新产品为表现对象，诱人美味的产品占据画面的主体部分，以上市产品的美味形象来吸引消费者的眼球，抓住消费者的胃口，让人看过便垂涎欲滴，忍不住要试一下新口味。新产品推广过程中的海报、招贴以及报纸广告多采取这种设计表现形式，新产品上市，每一家连锁店会将该产品的宣传海报张贴于店内及店外，让新老顾客第一时间了解到新产品的信息。另外，伴随新产品上市，全国各地的连锁店还会根据本地消费状况，印发一系列产品优惠券，在新产品宣传的同时达到刺激消费的目的。可以说是“一石两鸟”之策。媒体广告宣传可谓用心多多，主要的还在于电视广告宣传情感融入是肯德基电视广告宣传在中国能够深入人心的制胜关键。大约80%～90%的肯德基电视广告采用了“生活剧场”式的形式。有趣的情节将普通老百姓家庭的快乐生活与肯德基美味食品巧妙结合，广告在这种故事中不断地自然讲述、展开。不知不觉，人们已经发现，我们的生活因为有了肯德基而更加有滋有味，正是“有了肯德基，生活好滋味”。
服务：
服务标准化，肯德基在全球范围内推广的“champs”冠军计划就是
为了给顾客带来一个标准、稳定和可靠的服务肯德基服务标准化的关键点为：
c焎leanliness 保持美观整洁的餐厅；
h焗ospitality 提供真诚友善的接待；
a焌ccuracy 确保准确无误的供应；
m焟aintenance维持优良的设备；
p焢roduct quality 坚持高质稳定的产品；
篇6
1，灾区小学的条件是比较艰苦的，硬件设施不甚完善。我们应该做好充分的思想准备，有效利用当地的有利条件，为教学工作的展开做好积极地准备。
2，暑期英语教学工作同时也得到当地教师的积极配合与帮助，为暑期教学目标的实现和开展奠定一个良好的基础。
二、学生分析
这群刚刚从苦难中脱离出来的孩子们，心理上承受着失去家园，失去亲人的痛苦。有可能还未从痛苦的记忆中摆脱，而我们要做的就是带着社会大众的关心关爱，在我们的帮助引导下让孩子们在对新知识的探求中，获得满足，获得自信，帮助他们走出心里的阴影。以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。
三、教学目标
1.使学生获得一些英语的感性知识，激发英语的学习兴趣，掌握一些基本的英语交际用语，培养学生初步运用英语进行简单表达的能力。
2.培养学生一定的语感，打下良好的语音语调和书写基础。
3.培养学生学习英语的自觉性，养成良好的学习习惯。
4，在英语教学中，建立亲密的师生关系，创造愉快的学习气氛，逐步培养学生的自信心，帮助学生走出心理阴影。
二、教学环境分析
1，灾区小学的条件是比较艰苦的，硬件设施不甚完善。我们应该做好充分的思想准备，有效利用当地的有利条件，为教学工作的展开做好积极地准备。
2，暑期英语教学工作同时也得到当地教师的积极配合与帮助，为暑期教学目标的实现和开展奠定一个良好的基础。
二、学生分析
这群刚刚从苦难中脱离出来的孩子们，心理上承受着失去家园，失去亲人的痛苦。有可能还未从痛苦的记忆中摆脱，而我们要做的就是带着社会大众的关心关爱，在我们的帮助引导下让孩子们在对新知识的探求中，获得满足，获得自信，帮助他们走出心里的阴影。以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。
三、教学策略及采取的措施
【教学策略】
1，积极收集与课的相关信息，拓展学生的英语背景知识，调动其学习兴趣。
2，课堂上采用积极互动的授课方式，采取多种授课形式，以表演，唱歌等游戏让学生感受英语学习的趣味性。让学生主动参与到知识的纳入过程。
3，培养良性竞争，并多采用形成性评价机制，激发学生的学习动力。
【采取的措施】
1，培养学生的语感，提高发音的正确性，介绍一定的西方文化，在语境中掌握语句和单词的基本意义，逐步获得最基本的运用英语的能力。
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【关键词】肝硬化；血小板参数；血小板计数；血小板压积；平均血小板体积
doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2014.04.680文章编号：1004-7484（2014）-04-2344-01由于肝硬化发展到后期会使得多系统受累，继而并发感染、脾功能亢进、肝硬化腹水、癌变的并发症，所以临床对于肝硬化患者的诊断极为注意。而肝硬化患者由于肝功能的减退常常会出现血小板数目的异常或血小板功能的异常。我院总结分析了近年来收治的90例肝硬化患者血小板参数变化，得出了一些心得和体会。本文就肝硬化患者血小板参数的变化及其临床意义做出相关的探讨，希望可以为临床诊治提供一些参考，现报告如下：1资料与方法
1.1一般资料选择2011年11月――2012年5月在我院住院的90例肝硬化患者作为本次临床观察的观察组，同时选择正常人90例作为对照组。观察组入选患者符合肝硬化的诊断标准[1]。观察组和对照组的排除标准为凝血功能障碍者；血液疾病患者；严重心衰患者。观察组90例患者中，男48例，女42例，年龄28-66岁，平均年龄（45.5±0.2）岁，平均体重（62.3±0.6）kg，平均身高（162.4±0.2）cm。对照组90例正常人中，男52例，女38例，年龄26-67岁，平均年龄（41.5±0.4）岁，平均体重（61.3±0.5）kg，平均身高（163.4±0.2）cm。两组在性别、年龄、身高、体重等方面比较，差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。
1.2方法检查前由两组人员自愿签署知情同意书后方可进行检测。两组人员均在检测血小板参数前禁食禁水8h，空腹抽取静脉血1-2ml，静脉血置于EDTA抗凝管中混匀，室温存放，严格按照操作规程完成检测，记录检测结果，以作对比。
1.3结果评价标准比较两组人的血小板计数（PLT）、平均血小板体积（MPV）、血小板体积分布宽度（PDW）、血小板压积（PCT）。
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【关键词】电力营销；数据采集；自动抄表；负荷控制
1、电力营销数据采集模式
公司采用的是基于J2EE电力营销决策支持系统，该系统综合运用了数据挖掘、J2EE、联机分析处理、数据仓库等技术，从公司内部分布在各处的OLTP数据库中提取出相关的数据，然后对提取的这些数据进行预处理，从而形成一个面向分析、综合的环境，给公司所需的决策分析提供数据。数据仓库不但包含了历史数据，还是一个面向稳定、集成、主题的数据集合，其数据采集模式如图1所示。主要优点：（1）由于所抽取的数据的量非常大，如果对每个业务数据表进行直接操作，就有可能导致占用大量的资源，从而影响业务系统的相关性能。而以数据映像表的方式进行数据的抽取，则能够很大程度上减少影响业务系统的性能，从而提高抽取效率；（2）由于不同的业务数据表的地域不同，而出现不同的特点，从而导致业务系统的数据变得十分复杂，直接抽取非常困难。而以两级抽取表处理的方式进行抽取，能够有效将每个系统的共性操作进行集中，让中间处理2的一并抽取，从而进一步提高数据采集的通用性。
2、建立营销数据采集的数据交换中心
建立营销数据采集的数据交换中心（1）能够有效解决市区、北碚、杨家坪、江北、沙坪坝、南岸等供电局对共享缙云山中继站、中梁山中继站、南山中继站等无线数据传输信道资源的共享问题；（2）打破了通过行政区域对系统覆盖范围进行划分的传统做法，采用通信条件对信息的流程结构进行决定，并依靠高层应用对系统的行政管辖区进行重组，有效解决了在技术实现于管理模式上不必要的冲突，满足了供电局的负荷管理系统对数据传的需求；（3）通过对有限频点的充分应用，实现了市区范围内依靠中继站对全部区域的覆盖而进行相关数据的传输，从而节约了大量的频点资源；（4）通过扩充和完善现有的无线数据传输网络，实现了数据采集装置不同的数据传输任务。
3、远程自动抄表系统的应用
远程自动抄表系统主要采用计算机网络、通讯技术队表计数据进行自动的读取与处理。在电力营销数据采集方面，合理运用自动抄表技术，不但能够提高抄表的准确性，还能够节约大量的人力资源，有效减少由于人为因素而导致的错误账单，提高电力管理部门获得相关数据信息的准确性。在自动抄表系统中最为关键的是电子式电能表和电能表与抄表主机之间的通讯。光纤通讯比较适合于上层通讯网的相关要求，它具有较强的抗干扰能力、频带宽、传输距离较远、传输速率较高的特点。近年来，随着成功应用扩频通讯技术，自动抄表系统中更加广泛地应用低压电力线载波通讯，这种通讯方式方便准确，而且成本低。
4、电力负荷控制
（1）削峰：在对年度削峰计划进行制定时，需要按照年度负荷的延续曲线，对削峰目标进行确定。可采取①减荷，在峰荷期间让客户主动停用，能够间断负荷避峰；②直接控制负荷，通过分散型或者集中的控制装置对峰荷时的负荷直接控制；③在峰荷时通过分时电价的方式来刺激客户降荷，制定合理的高峰电价；④采用可间断供电的电价，对客户进行可间断供电从而控制负荷，电力公司给予客户不同的电价优惠。一般提前通知时间有三种ld和4h以及lh，并且规定控制的时间每天不低于6h。
（2）填谷：在电网低谷时鼓励客户用电，从而提高低谷负荷，碾平负荷曲线。可采取①低谷时贮热，贮热负荷需要较高的热容量，从而在夜间低谷的6-8h内，通过电加热后，能满足一天中剩余l6-18h的用热供应；②通过季节性电价和非峰用电电价来鼓励客户填充年度低谷。
（3）政策性节电降载：可采取①通过审查用电设备。从而提出降载方案与节电措施；②使用双燃料的采暖系统，在电网低谷采用电采暖；在电网高峰时切换电采暖为燃油采暖或者煤气采暖；③采用太阳能对电能进行替代，从而降载；④向使用蒸汽的客户推广热电联产，降低公用电网的负载，协助降峰。
篇9
一、信息技术引进应与课堂教学相协调
信息技术是当今推动教育教学变革的必要条件，教育信息化过程需要购买大量的信息技术产品和硬件，需要持续地大规模的经费投入。但是，单纯引进信息技术及相关模式并不足以引发教育教学发生根本性的变革，这已经为近一二十年来的教育信息化实践所证明。我们主张在选择购买技术产品时，应有意识地区分革命性技术和过渡性技术，区别看待学校内基于课堂的正式学习和学校外基于网络的非正式学习，在合适的时机、针对合适的内容选择合适的技术，避免引进和应用技术的冲动和盲目，最适合才是最优秀的，这样才能有效实现信息技术在学校教育中的常态化应用。应该遵循“次新原则”，即不买最新最贵的，而买次新的。次新的产品不仅性能相对成熟稳定，而且价格往往要实惠得多，有利于信息技术的普及与推广。
二、课堂应用新技术时应坚持先试点后普及的理念
对任何一项新技术新模式，不能单单从理念上论证其先进性、合理性和有效性，还要花较长时间对其实际应用效果进行观察和研究。在研究中，要坚持实事求是的科学精神和严谨求实的科学态度，避免主观意愿对研究结果和结论的干扰，力求结论经得起时间和他人的检验。在未得到明确的研究结论之前，引进新技术新模式可以采用在部分地区、部分学校、部分班级试点的方式进行，但应该明确试点的实验性质，而不要急于做广告式的宣传和营销式的推广，更不宜以行政力量来进行一刀切式的推广。应该充分尊重一线教师的自和选择权，鼓励他们的独立研究和首创精神，实现信息技术与学校教学实践无缝对接，真正实现信息技术应用的常态化。
三、树立区域统筹、均衡发展的理念
信息化的本质就是实现信息与知识共享。教育信息化最核心的特征是网络化。要保证信息流通的畅通无阻，则必须统筹城乡之间、地区之间、校校之间信息化建设的均衡发展， 不要造成新的信息壁垒与数字鸿沟。当前教育领域存在最大的问题是办学理念问题以及教育均衡化问题，教育信息化应该向扩大学校办学自的方向发展，朝着缩小数字鸿沟、实现教育公平的方向发展。对教育教学变革的方向和路径，应该进行深入系统的研究，采取“积极稳妥、适度超前、可持续良性循环”的策略，而不宜采用式的口号和方式。应该鼓励多元竞争，而不是定于一固定模式，鼓励自主创新，而不是一味模仿和引进，坚持理论联系实际，扩大交流与合作，让信息化热逐渐转变为信息技术教育应用常态化。
四、充分发挥网络教育的作用，共享优质教育资源
网络教育是促进城乡教育均衡发展的一条重要途径，也是一条捷径。网络视频公开课、微课，可让我校师生分享国际国内优质的教育教学资源。微课是围绕某个学科教学的重点、难点和疑点内容建设的5～10 分钟的微视频，非常适合在网络上流通，能满足网络时代学习碎片化需要，应该大力推广。视频会议系统可以使学校师生与城市的专家学者、优秀教师进行面对面交流，使“天涯若比邻”变为现实，应该大力研发与完善。这种信息技术应用模式更加方便快捷、更具时效性，而且成本低廉，可有效促进信息技术资源的常态化应用。
五、采用多种学习方式，提升教师自身信息技术应用水平
网络时代的学习者应根据自己的方式重新建构个性化的知识体系。网络时代的学习，是以“我”为主的学习，围绕个人的兴趣爱好和需要，建构蛛网式的知识结构。教师要教给学生的是如何形成自己个性化知识结构的方法。教会学生如何搜索、如何选择、如何思考、如何交流、如何写作。要转变教师对于信息技术应用的观念，增强应用能力，我校教育部门应坚持常态化的信息技术应用培训学习（集中培训、网络远程培训和校本培训相结合），让一线教师明确学习方向和目标，帮助教师完成“尝试――采用――适应――内化――创新”的多次循环，将新媒体、新技术、新理念真正融入日常教育教学之中，使信息技术常态化应用得到有效发展。
篇10
【关键词】化学药剂；红富士苹果；疏花疏果
1 概述
疏花疏果是当前苹果生产中确保产量和品质的重要环节，但人工疏花疏果费时费工，在劳动力价格越来越贵的情况下，化学疏花疏果对于节省人力和降低生产成本具有重要的现实意义[1]。本试验的目的在于研究几种化学药剂对苹果的疏花疏果效果，为苹果化学疏花疏果的大面积推广提供依据[2]。
2 试验材料
本试验于2011年4月～11月在旬邑县土桥镇北沟村张焕民果园内进行，供试品种为红富士苹果，后期处理于旬邑县果业服务中心实验室进行。
3 试验方法
3.1 试验材料
本试验选取果园园貌整齐、长势均衡的红富士苹果品种为材料，选取树势相似、长势相近、生长结果正常的树作为试验树。
供试药剂为蚁酸钙、石硫合剂、萘乙酸、乙烯利、氯化钠、植物油等。
3.2 试验设计
本试验为单株小区区组设计，共设A1（A11、A12、A13）、A2（A21、A22，A23）、A3（A31、A32、A33、A34）、A4（A41、A42、A43）、A5（A51、A52、A53）、A6（A61、A62、A63）、CK等20个处理，3次重复，共60个红富士苹果树。具体处理见表1：
表1 几种化学药剂疏花疏果试验处理
试剂 处理 浓度 喷施时间
石硫合剂（A1） A11 15倍
盛花期（70%中心花开放）
A12 20倍
A13 25倍
蚁酸钙（A2） A21 15g/L
顶芽中心花盛开3d后
A22 20g/L
A23 25 g/L
萘乙酸（A3） A31 5 g/L
花后10～20d
A32 10 g/L
A33 15 g/L
A34 20 g/L
乙烯利（A4） A41 0.3 g/L
盛花期、落花后10d
A42 0.4 g/L
A43 0.5 g/L
氯化钠（A5） A51 1.0%
中心花盛开、边花盛开
A52 1.5%
A53 2.0%
植物油（A6） A61 30 g/L
盛花期
A62 40 g/L
A63 50 g/L
清水 CK 0 盛花期
注意：摒除边际效应。
3.3 喷后调查与处理
各处理选代表性主枝调查花朵数，生理落果后调查每个花序坐果数，计算坐果率。
果实成熟后各处理选代表性果实测量果实单果重、纵横径、着色指数、光洁度指数、果实色泽、果肉硬度、可溶性固形物含量等果实品质指标。
4 结果与分析
4.1 各处理对红富士苹果疏花疏果坐果率的效应
表2 不同处理花朵的坐果率
试剂 处理 调查数 坐果数 坐果率
石硫合剂（A1） A11 216 93 43.1%
A12 198 132 66.7%
A13 216 162 75%
蚁酸钙（A2） A21 300 114 38%
A22 348 92 26.4%
A23 288 126 43.8
萘乙酸（A3） A31
A32
A33
A34
乙烯利（A4） A41 216 86 39.8%
A42 288 122 42.4%
A43 252 120 47.6%
氯化钠（A5） A51 276 174 63%
A52 324 136 42%
A53 210 100 47.6%
植物油（A6） A61 360 168 46.7%
A62 312 148 47.4%
A63 306 111 30.8%
清水 CK 738 356 48.2%
注：萘乙酸各处理由于喷后遭遇极端高温天气及药剂使用量称量存在误差，导致试验树产生药害，叶片萎蔫发黄发褐，因此，该组试验处理失败。
从表2可以看出，处理A22坐果率26.4%和处理A63坐果率30.8%明显低于CK坐果率48.2%，处理A12坐果率66.7%、处理A13坐果率75%和处理A51坐果率63%均高于CK座果率48.2%，其他处理坐果率较低于对照坐果率，所以可以得出：当蚁酸钙浓度为20g/L或植物油浓度为50 g/L时，对红富士苹果疏花疏果效果明显。
4.2 不同处理和对照对红富士苹果果实品质的效应
表3 不同处理对红富士苹果品质的影响
试剂 处理 单果重（g） 纵横比 着色
指数 光洁
指数 色泽 硬度 固形物
石硫
合剂（A1） A11 230 0.85 97.5% 100% 5.2 8.6 12.4
A12 233 0.86 90% 95% 2.8 8.5 11.7
A13 223 0.86 100% 100% 5.3 7.9 13.0
蚁酸钙（A2） A21 218 0.84 75% 97.5% 3.4 9.4 13.1
A22 202 0.82 97.5% 95% 5.2 9.5 12.6
A23 215 0.84 97.5% 100% 5.6 8.3 11.4
萘乙酸（A3） A31
A32
A33
A34
乙烯利（A4） A41 224 0.82 80% 92.5% 2.9 8.3 12.0
A42 210 0.81 100% 100% 5.8 9.1 12.7
A43 214 0.85 100% 100% 5.2 9.3 11.0
氯化钠（A5） A51 221 0.84 100% 100% 5.2 8.2 13.9
A52 198 0.83 97.5% 97.5% 5.2 9.3 16.2
A53 218 0.85 85% 100% 3.6 8.6 13.3
植物油（A6） A61 212 0.89 97.5% 100% 4.5 9.7 13.2
A62 262 0.85 67.5% 95% 2.3 10.8 15.7
A63 213 0.83 95% 100% 4.6 8.43 12.0
清水 CK 204 0.82 92.5% 97.5% 5.3 8.1 12.4
注：色泽从1～8分别为淡红、橙红、粉红、鲜红、红、浓红、紫红、褐红，调查数值接近5的色泽为最佳。
从表3可以看出：①单果重：处理除A22、A52低于对照204g外，其余处理均高于对照，其中处理A62单果重262g为最高。②纵横比：各处理纵横比与对照纵横比差异不大。③着色指数：处理A12、A21、A41、A53、A62均低于对照处理92.5%，其中处理A62着色指数67.5%为最低，其余处理着色指数均高于对照处理着色指数。④光洁指数：处理A12、A22、A41、A62光洁指数低于对照光洁指数97.5%，其中处理A41光洁指数92.5%，其余处理光洁指数均高于对照处理。⑤色泽：处理A23色泽5.6和A42色泽5.8均高于处理色泽5.3，其余处理均低于对照处理，其中处理A62色泽2.3为最低，乙烯利0.3 g/L处理对果实的外观影响较大。⑥硬度：处理A13硬度7.9低于对照处理硬度8.1。其余对照硬度均比对照处理硬度8.1大；⑦固形物：处理A12、A23、A41、A43、A63的固形物含量低于对照固形物含量12.4，其中处理A23的固形物含量11.0为最低，而处理A52的固形物含量高达16.2。
5 小结
通过本次试验得出以下结论：
（1）从疏花疏果效应来看，除石硫合剂20倍、石硫合剂25倍和氯化钠1.0%的疏除效应较差外，其余处理的疏除效应比对照处理都要好，尤其是蚁酸钙20g/L和植物油50 g/L的疏除效果最为明显。
（2）从果实品质方面看，当喷施蚁酸钙20g/L时，其单果重和光洁指数低于对照处理；当喷施植物油50g/L时，其果实固形物含量低于对照处理，影响了果实品质。
（3）综合疏花疏果效应和果实品质因素，喷施石硫合剂15倍和植物油30g/L，坐果率分别为43.1%和46.7%，疏除效应较好，且苹果品质也较好，所以，在保证安全系数及商品品质的前提下可以推广使用。
参考文献
