校园推广策划十篇

校园推广策划篇1

炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。二本案促销目标

促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。

三、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景

1.大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。(针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。)

2.高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额(注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“)

3.高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。

4.纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果(针对高校公关活动设想祥见以下)

5.从长远战略看：大学生在未来2~5年内80以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

3、市场竞争态势

炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。

当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。

5、业务定位的感性看法

对炫铃的一些感性看法(看上去很简单，但确实行之有效)

分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

我认为可以分6种人群

1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，(包括有了另一半的人)

2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。(这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务)

3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开(这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。)

4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“(固执个性的人，工作相对不好做)

5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。(不愿掏钱，这是最难办的事情)

6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“(这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。)

大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。

由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：

1、利用海报进行宣传(很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜)。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。(而且多数学校可以肆意张贴)可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。

优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源

缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。

注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

2、利用学校广播站。

优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。

建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。(点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动)

4.搞宣传演出。

优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。

缺点：资源浪费过大，不建议。

5.用几个人带动周围的人，成几何增长。(推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费)

优点：所谓人多力量大，长期效果不错

缺点：短期收益不明显且不可控因素多。

6.进行炫铃免费试用。

这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。

7.宣传彩页直投寝室

彩页制作内容要求：

(1)、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语

(2)、彰显个性的色彩和图案搭配

(3)、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。

(4)、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。(最好有一个设定的故事。)

8.针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。

相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

9.)定期的手机短信群发

10)捆绑销售推广

捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。

四。具体校园活动

1.活动背景及选择分析

1.1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送(自然，这一点还是受欢迎的)，展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，(高年级的学生占相当大的比例)

原因(1)各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。

原因(2)100的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢?结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。

1.2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。

1.3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。

2.具体活动实施

鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。

首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略

(一)公关活动

在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。

1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。(毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的)

2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。

3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,20xx年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。

5.关于设计需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动

命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：

活动一：听!是谁在唱歌?[先把潜在用户的耳朵叫醒]

该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。

本案目的

1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。

2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。

3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。

活动简介:

1.首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌?》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。

2.校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。

可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。

3.宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。

4.选定一所试点学校(以工业大学为例)把活动设置在周二下午(周二下午大部分院系没有课程安排)在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。

5.宣传内容：(告知大家周二12：00-----14：00选取海报上15个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该手机号码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)

6.周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。(奖品应放在明处)

7.14：30现场抽取幸运奖。

在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)

8.配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。

可行性分析

1.该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。

2.活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。

3.活动设计新颖，迎合大学生的口味。

4.在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。

所需资源

1，宣传海报(根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以)

2，下发的宣传彩页(建议大部分直投寝室，校园周边网吧)

3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。

4，奖品设置(依公司具体规定及安排而定)

建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费 其他纪念品。

奖品设置若干可选择性奖品。(加印公司标志)

考研辅导书籍，[针对考研一族]

夏日防晒用品[吸引女孩子]

学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]

情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类])

资金预算

依据不同奖品及其数量而定

活动二：“最动听“(再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒)

命题选用房祖名的同名歌曲

操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他(她)使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。

所需资源(略)

(三)“校际寻宝”活动

构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述

活动简单介绍

1.选定若干所院校作为此次活动院校例如(工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等)选取20xx年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。

2.在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队(2人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户)[切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪]

3.公布奖项(需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决)奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。

4.在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校(即抽取寻宝地图)

5.寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况

6.寻宝的具体细节方案尚有待商定。(方案确定后细则另论)

可行性分析

1.校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。

2.奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]

3.操作简单，不可控因素相对较少

4.奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。

(四)联通关爱客户活动：校园回馈

1.在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持，联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。

2.通过宣传告知在某一天(周六早九点开始)把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台;或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，(需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗)

可行性分析：

1.利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。

2.用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理

(五)高校讲座---攻心术

讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。

(六)抓住高校的王牌文娱活动

菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。

营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他(她)们了解哪些活动是深具影响力的。

以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。

五.市场预测

根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。20xx年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到20xx用户还是很有希望的。

六、效果评估

从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果——经济效果。

校园推广策划篇2

一、校园广告的界定和发展现状

校园广告所指主要是面向高校，以大学生为主要群体的广告传播活动。随着我国高等教育的大众化扩容，大学城的初现规模，校园市场细分群体文化特质明显、消费需求集中，消费的未来驱动力强等特征，让大学校园成为广告主争相进入的潜力市场。从广告传播的角度来看，大学生信息多来源于校园媒体、网络与手机，同学间人际互动的口碑传播效应明显。对新鲜资讯敏感、思维活跃等特点，使得校园成为一个相对封闭但却活跃的广告传播场，因此目前高校校园广告从内容和形式上都可谓五花八门、丰富多彩，大致可分为三大类:一是文化广告，以学校主导的校园文化活动或各社团活动的标语、海报、横幅、传单等;二是商业广告，包括各类品牌活动广告、产品广告、促销广告、活动赞助广告等多种广告形式;三是类广告的生活信息，包括家教、考证、培训、求租、招聘、转让和车讯信息等多种形式，甚至还有办假证、寻等不法小广告。校园广告具有无孔不入的渗透能力，除一般的宣传栏外、宿舍门口、甚至水房墙壁、饮水机甚至树干上、厕所里都张贴有各式各样的广告。最近学生爱用的飞信、微信、微博、QQ群等传播平台也渗入了大量的校园广告传播。

从校园广告设计而言，相比其他广告，大多却设计制作一般，有的甚至过于粗糙，文案也简单明了，缺乏广告创意表现。对于追求新鲜、时尚的大学生来说，广告策划、设计、表现都还有很大提升的空间。从经营角度，由于校园市场的迅速崛起，前景火爆，各地都催生了不少专门针对校园的广告传播公司，如盛大红动传媒专注与校园市场开拓、活动推广及媒体开发的整合性广告传播公司。

二、广告学实践教学中进行校园广告的优势

广告作为与现代商业营销与大众传播现实紧密相关发展起来的应用学科，一直以来也很强调其实践应用性，因此，广告学专业的实践教学需要一个更多元、结构合理、适合有效的实践平台和体系，以往专业实践除课内实践环节，以走出去的思路、依靠广告公司等用人单位签订实习合作协议建设实习基地，或学生自主确定实习单位等进行的。本专业几年来实习基地建设经验来看，单靠几家广告公司来提高实战教学效果是差强人意，一般实习单位仅能容纳几名实习生，实习需安排在假期、大四专业实习课程段方能进行，而且因学院地处偏远学生实习因往返的舟车劳顿减低了实习的动力和热情，对实习效果影响很大。比较而言，校园广告的发展，为广告专业学生提供了一个更为亲近、更加便捷的实践机会和平台，使学生有了更多的广告传播技能的用武之地。

首先，校园广告和校园天然的地缘优势，可以让学生不必外出奔波实习，可以配合课程进行广告实践，也可以利用课余时间灵活开展，还可以检验广告执行效果。校园生活的经验可以成为广告实践体验的前导，帮助学生更顺利的进入广告的商业情境，思考解决现实课题的方案，体验广告运作的各环节，验证预期效果。此种体验式教学调起了学生创作广告的兴趣，实践中领会广告理论，发现专业知识的不足，能激发学习的动力。

其次，作为校园广告目标受众中的一分子，学生更加了解大学生消费需求。18～23岁的大学生，自我意识非常强，被称为是一个很不容易“驾驭”的年龄段。作为群体中的一分子，广告专业学生反倒更亲近了解消费者，因为更了解同龄人的需求，学生做起广告来更有感觉，作品更容易建立起与目标对象的亲近感和信任感，从而提高广告的说服力，效果好。

最后，由于从低年级就可以在老师指导下进行校园广告，待高年级学习完广告主干课程后，通过实践更好的掌握了广告运作的原理、流程和技巧，也具备了一定的创作能力，创作的校园广告的水准和表现力明显提高，而且更具创意和时代感，增强校园广告的效果。对于学生个人因为积累了广告经验和作品，并更了解自己的就业方向，还能较早的培养自主创业的意识和能力，将更具有走出去的竞争实力。

三、校园广告在广告实践教学中的运用经验

首先，广告学专业授课教师能认识到校园广告对广告学专业实践教学的上述优势和意义。认同广告学决不是象牙塔里的教与授，也不能虚拟情景中实践策划与创作，我们将目光投向校园这个真实的广告环境中去设计实践课题，让学生不仅体会到广告策划的推理演绎，广告设计的视觉魅力，也能通过对校园这一熟悉的环境策划执行广告来检验实实在在的广告效果，这是实践的教与学都更有意义。

其次，在教学中从专业第一门广告学概论课程开始，强调广告的学以致用，在授课时有意识的引导学生关注身边的校园广告，准备校园广告案例分析，和学生一起结合校园市场来分析校园广告的特点。笔者曾指导年轻教师通过此种方式授课后学生也能对校园广告主动的关注、思考、产生兴趣和跃跃欲试的实践冲动，课程后部分设计了校园广告策划课题，要求学生进行简单的校园广告策划与设计，并支持鼓励学生执行出来看广告的效果，通过此种形式能很好的增添学生的专业信心和学习动力。

校园推广策划篇3

近年来华硕电脑在不断发展自身原有业务的同时，开始着重关注高校市场，从2004年开始举办校园营销活动至今已有八届，笔记本电脑销量逐年递增，在第7届校园营销活动中，全国销量达到2901台。同时华硕品牌在高校学生中的影响也不断扩大，越来越多的大学生选择华硕作为他们购机时的首选品牌。

本文主要通过对华硕电脑校园营销活动的分析，得出相关结论。

关键词：华硕；销售；高校

一：营销环境分析

在活动开始前我们对浙师大在校生进行了问卷调查，总共发出问卷390份，其中有效问卷370份，回收率达949%。调查者为大一至大四20多个专业的学生。调查结果如下：

1：大学生笔记本电脑的拥有情况

对命题1“你是否拥有笔记本电脑” ”在370个回答者中，该选项的有效样本为354个，其中选择已经购买占701%。选择还没购买的占29，9%，样本年级结构差异明显，大一学生拥有电脑的比例最少，仅有403%的同学选择“已经购买了电脑”，而大二及以上同学则普遍拥有了电脑。

2：大学生购买电脑的心理价位

对命题2：“你购买笔记本的心理价位 “，在370个回答者中，该选项的有效样本为360个，有189人选择3500-4500，占有效样本的525%，有71人选择4500及以上，占有效样本的197%，100人选择3500及以下，占有效样本的278%，样本性别差异明显，选择3500及以下的100人中女生有82人，而大部分男生则选择3500—4500价位的电脑。

3：大学生对电脑的功能需求

对命题3“你购买电脑的主要用途是什么？”，在370个回答者中，该选项的有效样本为354个，选择“玩游戏（网游）”的占30.2%，选择“上网聊天，看视频”的占51.8%，选择“学习需要的”占18%（见图5）。样本性别差异明显，选择玩游戏的大部分是男生，而选择学习需要的人数中女生占大多数（见图6）。

二：目标市场的选择与定位

1：目标群体主要定位在大一学生

通过市场调查我们发现，大一新生中笔记本电脑的拥有率是最少的，而其他年级学生基本都拥有电脑。因此大一人群应该作为主要的目标客户。

2：差异化的价格定位

命题2显示不同性别人群在购买电脑时的心里价位有很大差异，其中男生的心里价位普遍在4000左右甚至更高，而女生中选择3500以下的人则占大多数。因此对女生应该侧重于3500以下价位电脑的推荐，而对男生则应推荐高配置，高性能的电脑。

三：营销战略决策

一：营销周期

本次校园营销活动的周期分为前期、中期和后期。前期主要是以推广品牌、服务学生为主，采用新颖、特殊的营销策略，首先吸引目标客户的加入，进而在目标市场进行推广。中期主要以实战营销，实地推广等方式进行产品的销售和推广，但仍使用前期营销策略中比较有效的方式进行目标市场的推广。后期关键是建立公司品牌，树立公司理念，走品牌战略路线，努力扩大华硕品牌在高校人群中的影响力。中期与后期的营销策略可能会根据现实情况的发展进行调整，但是仍会以以上的策略为基础进行战略调整。

二：前期推广

1：校内推广

在学校的布告栏，寝室走廊，食堂，以及各种公共场合通过张贴海报，宣传画等方式进行初期的活动及品牌推广。让更多的人对此次活动有个大致的了解和印象。

2：网络推广

通过腾讯签名，腾讯微博，人人等网络平台活动消息，并在线与客户进行网络交流，这样可以推广面将更大。

3；人脉推广

通过人脉进行活动的推广，达到一传十，十传百的效果，形成口碑效应。

三：中期营销

前期推广结束后，我们将进行关键的中期营销，中期营销主要通过以下活动进行：

1：扫楼

中期我们将进行寝室扫楼推广，通过这种面对面的营销的方式能让更多的同学对这个活动有更深的了解，同时积极寻找潜在客户和目标客户，进行产品的售卖。

2实地产品展示

3月25日我们在杏园主干道上进行了实地产品推广，现场场面异常火爆，不少同学表示有购买意向，电脑销量急剧增加。

四：后期品牌推广

后期将继续进行产品的推广，后期的推广方向主要是集中在对华硕品牌的推广，让华硕品牌在高校中有更大的影响，为将来华硕在高校的发展打下基础。

五：营销战术

一：产品营销策略

针对不同人群，我们推出不同的营销策略，主要推出了包括赠送礼品，降价销售，抽奖等的产品营销策略。

二：价格营销策略

我们产品的市场定价主要在3000-4500之间，这一价格在大多数客户的可承受范围内，同时在适当时候我们将下调产品价格，来促进销售。另外分析了目前市场上同类电脑的销售价格，我们都是具有很大的竞争优势的，所以在价格这一块，吸引顾客是没有问题的。

三：渠道营销策略

主要通过以下渠道进行营销：校内营销，网络营销，人脉营销等途径，通过多渠道，多方位的推广能让我们产品的覆盖面更广，品牌影响力更大。

四：销售促进策略

销售时我们将进行各种促销活动，比如现场赠送小礼品，抽奖等活动。通过这些促销活动可以进步一带动客户的购买欲望，同时也能拉近和他们之间的距离。

四：执行与控制

1．计划控制

任何企业都要制定计划，度量市场营销计划的执行能否取得理想的成效，还需要看控制工作进行得如何。所谓计划控制，是指对计划采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现与完成。有些相当完美的计划，其执行的结果却往往与之有一定的差距。在此次活动中，在开始阶段我们的计划执行出现了些偏差，在推广时没有注意突出产品的特色，而只是简单的进行了活动的宣传，导致很多同学知道华硕电脑有这个活动，却不知道具体内容是什么，我们及时发现了问题，并对阵下药，从而解决了这个问题，在中期阶段，出现了电脑销量迟滞不前，产品推广遇到阻碍等问题，为此我们变更了原有计划，在产品推广同时增加了抽奖，送礼品等活动，以此来带动销量。

2． 战略控制

校园推广策划篇4

本创业计划书是关于在安徽财经大学内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常水果，目标是在校大学生。本店首先采取同学合资的经营方式，在校园内打响自己的知名度，创立自己的品牌，等条件成熟后，在大学城范围内进行更大的连锁经营。

一、市场分析

1、可行性分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越来越大，东校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很不方便。

2、竞争分析

目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家，分布在各个寝室楼的楼下，这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势，而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位，价钱较之平常产品要贵一些，但是销量仍然不错。

而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售，大概有七至八家，这些商家也是有很强的地理优势。首先他们和学校东门的小吃街混杂一起，学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去；再之，这些商家的水果较之学校里的商家，价格更为便宜，品种更多样，水果质量也相对好一些。

以上列举的两类商家都是形成规模的，有固定客流，根基比较好，具很强的竞争力。

二、财大校内学生开水果店的SWOT分析

优势Strengths

由于创业者本身是大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点，这是最重要的优势。首先，和其他在校园内开水果店的商家一样，我们的水果店离宿舍近，购买方便快捷。再之，在经营渠道上，我们会开发新的购买方式，开通微信平台进行订货，可提供送货上门服务，这些是其他校园水果店所没有的。另外，我们进行创业还有学校政策方面的支持，财大建立了大学生创业孵化基地，我们可以以较低的价格租用学校商铺，从而在成本上获得优势。最后，作为本校学生，我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响，在我们的同学圈对我们的水果店进行推广，这样，我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。

劣势Weaknesses

首先，创业经验不足是我们最大的短板，我们需要开拓全新的进货渠道，协调各方面的关系，推销产品，拉拢客源，这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战。再之，创业资金也是很重要的环节，作为我们来说，虽说可以向学校里申请创业基金，但是可用的资金流在前期很难满足水果店的发展速度。最后，学校内已经有了四家水果店，我们在前期的发展速度可能会受到限制，这就对我们的资金情况提出了挑战，也对我们的市场份额构成较大的威胁。

机会Opportunities

在校园水果店的服务定位方面，主要有两个部分组成，一是传统的店面水果销售服务，二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务，而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的，这就给了我们很大的尝试机会。

威胁Threats

竞争激烈，如果盈利状况好，就很容易被模仿，而且校园水果店是小规模的个人创业，受资金条件的限制，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

三、市场营销策略

产品定价：前文提到，我们的水果店可能会有一个较好的成本优势，因此在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，采取薄利多销的策略进行营销，这样既可以吸引顾客，尽快占领市场，又可以使前期的资金问题不至于太过紧张。

销售渠道：固定的店面销售和网络营销的方式相结合。这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售过程中会较为侧重网络营销的方式，这种营销方式成本低，符合大学生的生活习惯，可开拓的空间较大。而且前面也说到，微信平台销售是我们的一个有力的竞争点。这种“微信下单——送货上门——货到付款”的方式将有力的支撑起我们水果店的销售。

推广策略：作为小本经营的个人创业，肯定不会做一些大型的商业广告活动，所以网络推广和一般的广告传单就成为我店推广的主力军。具体操作来说，在学校贴吧、论坛、各类校官方微博上进行网络推广，在校园内进行散发广告传单，进一步可以在学校公告栏等处制作宣传牌。

校园推广策划篇5

对于休闲体育的界定在学界并未有一明确统一的标准，为研究需要本文借鉴如下概念:即休闲体育是指人们在自由支配的时间里，通过体育运动的方式，以直接或间接的体验，满足身心需求的一种自觉自足的社会文化活动。结合对休闲体育概念的引借我们认为高校校园休闲体育是指在高等院校这一特殊域所内，全体学生、教师及员工等人群在可支配的自由时间里，通过体育活动以直接或间接的运动体验，来满足身心需求的一种社会文化活动。所谓项目领域即高校校园休闲体育项目活动的分类方式。在竞技运动中，按运动员完成训练、比赛所需主要能力可把竞技运动项目分为体能和技能两类。而许多休闲体育项目其实就是竞技运动项目的衍生物，也就是说它们之间具有相同的本质属性，再结合校园休闲体育具体的项目类别可将其分成体能类项目(耐力型项目:主要体验长时间低强度的有氧运动项目，充分展示人体的耐久力;力量型项目:通过体验器械对肌肉群的刺激而获得身心愉悦感)、技能类项目(对抗型:①隔网对抗项目:运动场上设有拦网将参与休闲体育活动的两队人员分隔两方，②同场对抗项目:各为一方的休闲体育活动参与者在同一场域竞相追逐，力争获得最终胜利的激烈项目，③格斗对抗项目:参与者以对手身体为攻击对象进行双人格斗的项目;表现型:①准确型项目:以击中既定目标的程度来展现掌握精确技术的项目，②难美型项目:以较高难度动作展示人体美、运动美的项目)和智能类项目(智力运用明显多余肢体运动的项目，诸如类)等(详见表1)。对于校园休闲体育项目的分类未必彻底，伴随其自身不断发展，项目种类将会更加丰富，我们只是从一个较狭的视角对其进行必要分类，为从中择取花样跳绳运动项目展开研究而服务。

2花样跳绳运动项目设计目的(结果)

2．1休闲体验校园跳绳运动项目设计的目的之一是让学生、教职员工等充分享受这项休闲活动，从中体会自由的妙处，在毫无约束的氛围下，感受花样跳绳运动的魅力。同时通过参与花样跳绳运动能够获得内在满足感以及积极的情感，从而达到彻底的身心放松，保持一愉快的心境状态等。

2．2工具目的通过各种花样跳绳运动开展形式最终促进校园内不同人群的全面发展，使其养成终身体育锻炼的良好习惯;拥有健康的体魄和心理;遵守运动过程中的游戏规则以密切与踏足社会增强适应能力紧密联系起来;培养努力竞争、顽强奋斗的精神以影射现实人生;增加交际机会，加强沟通能力等。

3花样跳绳运动项目设计要素(手段)

在大多休闲体验的组织中都可以看到相似的项目设计要素。下面因素虽然没有按次序排列，但却是所有项目设计工的共同因素。考虑到具体的顾客(或顾客群体)，休闲服务业工作者将重视以下几个方面:项目领域、计划形式、项目内容、时间因素、设施、环境、设备和供给品、人员配备、成本、推广、活动分析、风险管理和特殊考虑(例如，依据“美国残疾人法案”满足残疾人的需要)。对于花样跳绳运动而言已经到了具体项目层面，所以在此不再涉及项目领域环节的介绍，主要从其他几个较有代表性的方面展开述说。

3．1花样跳绳运动项目形式校园花样跳绳运动项目形式是为了向学生等群体提供一项与花样跳绳相关的活动而对活动所采用的组织和构建方式。围绕一项具体的休闲体育项目应该设计出多样的开展形式，以满足不同群体不同阶段的运动需求。休闲项目策划形式一般包括:竞赛、非预约式、学习班、俱乐部、特殊事项、专题讨论会、兴趣团体、外延服务。对于花样跳绳运动在项目形式上是否也要遵照这样的方式进行设计呢?我们认为可以部分继承，也可大胆创新拟设满足学生等群体需要同时又不违背花样跳绳运动项目自身发展规律的活动形式，即包括跳绳游戏(玩耍)、课程(教育)、俱乐部(社团组织)、竞赛(竞技)、专题研讨会(教练和裁判培训)、特殊事项(民族民间体育文化)等，具体如下表2。对于校园跳绳运动项目形式的设计除部分依据休闲项目策划外还应从学员掌握运动技能的阶段特点(从易到难)来加以制定，整个项目形式从游戏活动到竞赛呈逐级递进，并配以教练裁判培训工作最终形成一单独休闲体育项目的丰富校园文化，从而带动校园整体文化的建设。

3．2花样跳绳运动项目内容跳绳运动项目内容主要包括宗旨目的、计划及其相关信息等。跳绳运动项目的宗旨目的主要使参与者积极主动地投入活动并能够从中获得关于跳绳的新知识和技能等，以达到满足身心愉悦和团队归属感等。合理的项目计划能够更加清晰地反映出项目内容的具体信息，以下结合一校园跳绳俱乐部的计划来详细描述项目内容。在项目内容制定与实施中要充分考虑到体验者的建议，对其加以完善。

3．3花样跳绳运动的时间因素在项目开发过程中，时间是最重要因素之一。策划的工作进度表(timeline)可以作为休闲项目策划者的指南……可以始于需要识别和需要评估阶段，接下来进入制定目的和目标的工作阶段，然后包括项目开发过程和项目实施阶段，最后是项目评估阶段。我们可以将其简单地概括为项目实施前准备阶段、实施中运作阶段、实施后评价阶段，仍以花样跳绳俱乐部为例设计工作进度表。

3．4跳绳运动设施休闲服务设施包括建筑物和场地。如娱乐中心、游泳池和高尔夫球场等。花样跳绳运动设施主要有足够活动空间的较为平整场域即可。在跳绳运动项目开发过程中必须保证硬件条件，这是整个项目计划实施的基础保障环节，倘若物理环境不畅，那么再美好的策划构思也将成为幻影。当然，这在很大程度上依赖于学校的政策，在学校足够重视跳绳运动前提下，相信在运动设施方面将不会存在问题。

3．5环境环境一般包括自然环境、物理环境和社会环境。对于校园内花样跳绳运动项目而言牵扯的自然环境较少，而物理环境主要涉及运动设施等硬件条件，只要学校稍加重视，花样跳绳运动项目的物理环境也能得到充分保证，相对自然环境与物理环境，社会环境要显更为重要，倘若学生对花样跳绳运动项目不感兴趣，没有形成一定的花样跳绳运动氛围，又或无组织者对此进行整体的策划等，这将会直接影响花样跳绳运动项目开发进程，所以对于综合环境要求是必要的，任何环境缺一不可，必须在得到全面保证后才能真正落实开发策略。

3．6设备和用品除了设施和环境之外，实施休闲项目活动所需的设备和用品也是必要的。人们通常认为设备是那些具有永久性并可以再次使用的物品，而用品则是活动期间消耗的、不能再次使用的物资。花样跳绳运动项目中的设备主要指长短适合的跳绳，用品主要有活动期间所用的横幅、奖品及证书等。对于跳绳项目中的设施应该要加倍爱护，不要破坏场地、器械，每次用完球后需及时收齐;对用品要报以尊重的态度，对其不可再用或再得到相同机会而珍惜。

3．7人员配备花样跳绳运动项目人员配备是确保提供项目所需人力资源的过程。在传统上，在提供休闲服务中存在三个层次的领导:管理层次、监督层次和面对面层次。休闲服务组织内的项目策划活动主要涉及监督层次(项目策划者)和面对面层次(活动领导者)。对于花样跳绳运动项目而言，策划者应具备项目策划理论及了解花样跳绳项目特点等知识，并有直接或间接与参与者进行互动的机会，以了解项目实施的具体情况。活动领导者主要是指直接参与活动的组织者或教练等，能够保证活动的顺利进行及使参与群体获得跳绳技能等。不管怎样，花样跳绳项目开发中的人员都需有无私奉献、全面服务的精神，这样校园花样跳绳运动项目的开展才会畅通。

3．8项目推广校园花样跳绳运动项目的推广是提供方与学生等群体之间的直接或间接沟通。沟通包括沟通者(校园花样跳绳服务组织)、信息(关于项目和服务内容)、推广工具(校报、宣传册、海报、校园广播、现场宣传等等)、信息接受人群(目标人群:学生、教师等)。策划者必须设计出符合学生等群体且突出项目运动特色(结合跳绳运动的休闲时尚元素、发展情况及社会受关注度等)的推广材料，以便于让人愿意主动融入这项高尚的休闲运动。

3．9活动分析跳绳运动活动分析是分析和研究一个跳绳项目形式固有特点的过程。这一过程能够使项目策划者和学生群体等判断是否获得满足安全有效的需求，同时亦能显示活动是否有助于学生群体达到预期的目标和最终目的。跳绳活动分析必须考虑到参与者产生行为的三个领域:心理运动(身体/动作)、认知(智力/思维)和情感(情绪/感觉)，同时在活动互动和交际方面加以关注。除此还应分析所需的设备设施、活动的持续时间及参加者的数量等，以为校园跳绳运动有序地开展提供参考依据。

3．10风险管理风险管理是组织整体运行中的一个综合性的管理工具。风险管理既适用于总体项目的开发，同时也适用于单个项目的开发。校园跳绳运动作为一单独的休闲体育项目在开发过程中定会遇到些许风险事项，诸如物理设施和跳绳场地潜存的风险或由于运动不当致使运动损伤的出现等。所以必须从实际出发保证活动开展场地的安全性，从科学练习、损伤预防的角度出发确保学员的身心健康。

3．11特殊考虑校园跳绳运动项目的适应人群应面向全体人员，充分体现其多样性和包容性的策略，不论性别、年龄、民族、技术水平、身体情况等，必须一视同仁，使每个参与者能够感受到相同项目带来相同快乐的感觉。

4花样跳绳运动项目设计策略(过程)

校园花样跳绳运动项目设计策略即项目开发的过程主要是向全校师生等群体提供一个服务框架。可以通过对项目实施对象进行需求调查及配以花样跳绳运动自身价值提出服务框架的设计动因;策划者可结合调查收集的信息提出我们的服务视角(在活动过程中的作用);并确立每次活动的具体服务主题，使服务具有针对性;进而提供跳绳各种运动形式的切实服务内容，在初步确定服务思路后应立刻着手开始行动，以制定出完整的花样跳绳运动项目服务体系。

5结语

校园推广策划篇6

那么，面对诱人的校园渠道应该采取哪些策略将其一一攻克呢？“太阳伞+产品”助产品进门

现在的学校大多实行封闭式管理，有的学校还要求送货车辆办理通行证。否则，连学校的大门都进不去，何谈开发？校园门口的保安大多为第三方外包，他们的需求是什么呢？一是太阳伞。太阳伞是门卫保安遮阳防晒的必需品，一般都是在批发市场上购买的。将带有品牌形象的太阳伞送给门卫保安，既可以与门卫保安搞好关系，又为产品做了宣传，一举两得。假若经销商每月再能送给保安两箱饮料的话，门卫保安就可以将其他竞品的送货车辆堵在门外了。

“关系+费用”助产品进店

由于校园的后勤市场化、商业化改革的进展，现在大学城内的商业街，校园内的超市、食堂都是承包制经营，高昂的承包费用、垄断的经营模式导致校园内的售点的进店费用“虚高”。如何快速的实现校园售点的进店工作？

A、建“直通车”策略。一是“找对人”。让经销商通过社会关系拿下超市、餐厅的学校主管领导——后勤主任。俗话说，“县官不如现管”。后勤主任虽说官职不高，但却是实权派，不论哪家承包店主都要给几分面子；二是“办对事”。“在商言利，天经地义”，对利润的追逐是商人的天性。超市、餐厅的承包店主虽然看后勤主任的面子让你的产品进了店，但是，你也要有所表示。比如：给予陈列费用、累计返点、进货搭赠等促销方式让售点老板得实惠。

B、 搭“顺风车”的策略。如果当地的经销商有这样的人脉、网络自不必说，如果当地的经销商没有这方面的网络，可以通过发展一个二批商的模式进场。业务人员可以通过对区域学校内终端店的调研，先行摸清该店主要食品供应商。然后再找到该供应商谈二批合作的事情。搞定二批商，由该二批商再谈进店事情，这样进店后也可以在该店拿到一个比较好的陈列位置。

“包装+陈列”助产品进眼

随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来”，“钻”到目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。“只有看得到，才能卖得好”。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、KT板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件的还可以在在学校宣宣传栏（内容要尽可能不是单纯产品宣传，最好和学校、社团活动结合）、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。

产品是最好的广告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在校园售点做好以端头、专架、TG、堆箱、CVS（冰槽）、冷风柜等多种形式的产品陈列，来引起消费者的注意。

“赠饮+促销”助产品进口

中国的老百姓常说，“先尝后买，知道好歹”；外国的营销大师们则一再倡导“体验式”营销。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派送活动，让目标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮达到口碑转播的效果。同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式，利用附加价值吸引消费者进行尝试性购买。进而培养目标消费群体的口感偏好度和品牌忠诚度。

“推广+互动”助产品进心

一位经营大师说过，“经营的最高境界就是经营人心”。如何让你的产品在校园内俘获目标消费群体的芳心？以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子——一头热”，根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性，为此推广活动的最终效果也大打折扣。　对于校园推广、互动活动的大致有以下几种：

校内活动的赞助。如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等。通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传。

校内大型文体娱乐活动的策划。企业自行策划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动。比如：某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校园达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力。

校园推广策划篇7

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书，可以有若干子策划书

赞助策划书（一）

一、前言

为了适应社会的新潮流给在校大学生实践的机会及减少资源浪费实现资源的循环利用，节约有效资源服务全校师生满足学生的不同需要起到整合校园个人资源目的，向全校师生倡导一种正确的、节约的消费理念和习惯，

二、市场分析

1、同电视、报刊等传统传媒相比在学校宣传有良好的性价比可用最少的资金做到最好的宣传，

2、我校校本部在校生达8000多人“学联社”下属社团会员近1000名，消费群体数量庞大消费地域高度集中针对性强产品品牌更易深入人心，生作为现代青年都喜欢追求时尚追赶潮流若商家能在这方面多做宣传那么营销效果可想而知，

3、我们非常重视与贵公司的合作，我“学社联”将以此为契机与贵公司展开合作，今后学校团委有类似大型活动(如校运会校园社团文化节、社员招新、欢庆歌舞晚会等)举办我们将与贵公司共同合作使商家在学校的品牌知名度不断加深影响力进一步扩大，届时无论是对商家还是对学校来说都会是一个“双赢”的结果，

4、便捷的活动申请：商家在校内做宣传或促销活动一定要经过一系列的申请而通过和我们“学社联”合作贵公司可以更方便快捷的获得校方批准并且得到我会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传：学校建有强大的宣传网可以在短时间内达到较好的宣传效果有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

三、活动介绍

活动目的：让学生熟悉市场经营全过程培养学生的创业和市场经济意识认识市场规律和规则增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识同时切实地为学生日后走出校园提供经验，

主办单位：xx省高级技工学校学生社团联合会

活动时间：xxxx年11月下旬

活动地点：2号篮球场

活动进程(计划)

四、宣传计划

(1)宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单委派学生在校散发宣传单(该项目可独立由商家自己提供)。

(2)海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司logo(商家自行设计也可)。

(3)横幅宣传 在活动现场、学校过道可悬挂带有商家名称的横幅。

(4)工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装(如t恤帽子等)

(5)纪念品宣传 纪念品由公司赞助、提供或印有图案。

(6)促销(或咨询活动) 贵公司可以在学校内人口流动频繁的路段开展促销咨询等营销活动。

(7)校刊 可在我校校刊上刊登贵公司的宣传广告，(赞助费另外计算)

(备注：如若需要另外的宣传方式校方与赞助方可协商解决)

五，活动经费预算

宣传横幅、海报、宣传单(宣传方面的经费由赞助商提供)。

赞助物资：可采用赞助金或赞助金与赞助物品相结合的形式。

赞助金：1500DXX元

赞助金加实物：待定，如赞助商对以上内容有更好的想法或建议校方与赞助商可协商解决。

一、通过校园赞助宣传活动保持现有顾客

大量的数据表明吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍，确保现有顾客对贵公司的忠诚度是非常主要的，另一方面保持在顾客对公司的忠诚度不仅要在产品质量和售后服务上制定一些战略性策略更主要的是需要在宣传广告上保持新鲜度增加贵公司的知名度，对于我校的情况公司可以通过校园赞助宣传活动来保持现有顾客对贵公司的忠诚度。

二、通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客

就我校为研究对象是一个小型的“市场”，随着夏季的到来学生对饮料的需求量会逐渐增大，贵公司的宣传做的够大贵公司的产品在我校是非常受学生欢迎的，但仍有许多学生是选择其他替代饮料，对于我校贵公司可以采用一种“市场渗透战略“，通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客。

三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度

贵公司在我校做宣传赞助活动，一方面使我校的校园生活得到大力的支持从而使我校的校园活动开展得更加顺利另一方面活动开展得顺利丰富了我校学生的校园生活这会让贵公司给我校学生留下一个深刻的美好形象贵公司品牌深植人心，作为对贵公司的一种感谢的回馈方式我校提供场地和人力为公司品牌做宣传活动更重要的是活动得到贵公司的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评所潜在的宣传价值是学生会说贵公司的好话以一传十十传百呈指数爆炸的宣传模式定会为贵公司带来可观的经济效益这是一种最直接最有效的宣传弥补了广告宣传存在区域性和局限性的不足，学生流动量比较大到不同的地方依旧会把好话传递到位让贵公司的知名度和企业形象在每个地方都得到宣传。

我校团委将借此合作成功与贵公司保持着良好的合作伙伴关系并希望长期合作帮助贵公司在我校最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持，预祝我们合作愉快!

赞助策划书（二）

一、前言

作为户外爱好者、青春的代言人，身上总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，每个人心中怀着梦想及对新奇有趣的环岛活动必定踊跃参与，全程投入。低碳、绿色、环保、以及响应主席号召的全民健身运动，此类的活动必能让赞助方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助方达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收，共赢。

现在人们注重生活质量，更多的人选择旅游这种方式，出去走走，看看外面的大千世界，传统的出行方式深受人们的青睐，但是一种新的出游方式也在悄悄兴起，那就是低碳环保的自行车旅行。

在中国这个世界闻名的自行车王国，自行车一直被视作交通工具，骑着它上班、买菜、接送孩子。然而，在现代交通工具越来越发达的今天，自行车则越来越成为一种绿色、时尚的新生存方式。骑车出行，避免了开车的尾气排放，保护了环境，同时又可以运动身体，亲近自然，体会清风拂面的乐趣。在当今倡导低碳生活的社会下，自行车不失为最好的选择。热爱生活，保护环境，鼓舞全民健身运动，从我们做起，带动身边每一位亲朋好友。

二、赞助可行性

1、提高企业社会形象

通过对本次活动的赞助，赞助方将获得支持环保事业，关注社会公益的美名。我们将通过这次活动展示出海南本土企业所信奉的：绿色、低碳、健康、环保、生态、等社会热点。通过赞助本次活动，您获得的不仅仅是商业上的赢利，更能彰显企业所具有的社会责任感，是展示企业文化的好机会。

2、提高企业知名度

我们将通过人行街道一路骑行、著名景区停留拉横幅拍照等途径来宣传活动，同样赞助方的企业、产品将得到我们的大力推荐;另外，众口相传的骑行者大众群体----国庆期间海南岛云集了全国、以及世界的各界人士。毋庸置疑，这条线路上的骑行者本身就是一道亮丽的风景，得到这个群体的好评，就意味着企业得到了社会主流的好评。我们的众口相传，骑友、自驾者以及他们的亲朋好友等之间互相推荐，这不失为提高企业和单位知名度最可靠的办法。

3、异地推广

环海南岛骑行，路有多远，广告也做了多远。时间长，距离长，被人关注的机会多。这样，企业得到的广告时间也会增多。无论是在我们的骑行服上喷打企业的宣传方案，还是插在自行车上的旗帜，这一路骑来，广告做了一路，企业想必也会获益匪浅。

4、网络推广

活动结束往返广州后，我们会在知名网站此行的游记+照片，这势必引起众网友的高度关注。同样，赞助方将会得到醒目的关注，这种宣传方式的范围是异常庞大的，这无疑是一次免费的广告机会!仅以天涯社区为例，每天的上线人数就超过百万人，可想而之网络的宣传速度。

5、意外免责

本次活动所有参与者已购买意外伤害保险，倘若我们在活动中出现的人身、财产意外，则赞助方免责。

三、活动主题

“XXXXX”低碳公益·绿色出行

(提示：以上仅供参考，具体可由赞助方确定)

四、活动口号

“绿色环保，骑行文化”

(提示：以上仅供参考，具体可由赞助方确定)

五、活动时间

20**年9月27日晚 至20**年10月5日中午

(提示：正逢国庆旅游旺季，人流多，宣传的好时机，具体时间最终由领队确认)

校园推广策划篇8

儿童ktv项目创业计划书范文b．场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区c．场所 的面积约200m（2）设定经营场所：a．经营策略加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位 的享受一个属于自己 的音乐空间。b．营销手段1）熟人推荐：利用熟人介绍。2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时 的宣传。4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边 的居民区派发单张。5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门 的网站6）电话热线：接受家长 的咨询、推广、投诉。7）人员推销：直接推销。8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。3．经营计划a．ktv内部装潢突出儿童 的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。b．以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家 的归属感。c．做好前期 的宣传工作，确保宣传力度d．积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。4．全年毛收入（理想状态）a．一天10个小时 的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右b．ktv 的简单购物场所，只卖茶水零食，一年 的收入可在1万元左右。c．全年总营业额，毛收入可达40万元5．全年开支a．员工预计8人，每人每月约800元，全年7.6万元左右b．设备维护预算约1万元左右c．房租2万左右d．各项税收和增值预计1万元左右e．全年开支在12万以内6．全年净收入至少在25万元五、未来发展形式：1．可在ktv内设置形式多样 的小歌手大赛，对小朋友 的心理素质有很大 的锻炼2．与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动六、策划总结：这只是我们 的一次大胆尝试，其中带有很多 的理想色彩，由于时间 的限制，制作 的也很粗糙，但这个策划题目具有很大 的可行性，只是在实施过程中稍显困难，但一旦发展起来将是一股很庞大 的势力。此次策划 的关键在于如何把这样 的文化娱乐氛围让家长接受，我们该如何打造一个纯真 的年代氛围，让那些肮脏、 的过于成人化东西远离儿童时代，让他们在成长 的过程中留下一段属于自己 的记忆。

校园推广策划篇9

营造有利于科技创新发展的良好环境，系统梳理现有科技园扶持政策，研究提出政策调整和完善重点，掌握新的政策方向，起草拟定了具体方案。完善要素配套，协助成立园区金融中心，积极引导研发投资、股权投资，促进重大项目落位，局领导班子跟进__城市产业园招商工作，努力做好园区开发工作，实现商务楼宇向功能性孵化基地飞跃。

6月3日，区长__、副区长__一行利用一下午时间，对______城市高科技产业园建设情况进行了调研，听取了__城市产业园建设进展汇报，并就园区扶持政策等方面进行了探讨。

__区长首先在__前听取了__荣誉大厦整体建设情况及__城市产业园各功能区域划分情况的介绍，之后分别来到__城市体验馆、__城市孵化器及企业高端人才公寓进行考察。祝区长在考察中指出，产业园一是要找准定位，二是要合理布局，三是利用好一区多园等优惠政策，抓住我区产业转型机遇，共同助力__经济发展。

目前园区一期A座已于2014年12月完成并交付使用，总面积13万平方米；二期B座预计在2017年12月完成交付使用，总面积12万平方米。园区现已进入招商和入驻阶段，已签约46户，其中科技企业26户，金融机构9户，服务机构8户。正在洽谈和装修完工后准备进驻的有50多户，包括神州数码、方正集团等龙头企业；拟招商的包括省内__城市相关企业、国内外__城市建设企业、物联网领域企业以及华夏智城、颐高集团等电子产品企业，同时招收科技含量较高的科研项目和研究机构。

重点支持乐山农业科技示范园鱼菜共生、气雾栽培等新技术、新设备的研发，探索农业科技设备化、家庭化、产业化发展模式，积极推进有机生态农业设备的研发生产和销售，扶持农民科技致富，开展农村科普行动，实现科技富农，科普惠农。

农业科技设备化即以乐山农业科技示范园为展示基地，向有相关需求的种养殖户、农家酒店、农家乐旅游点>，！<、特色餐饮商家等提供整套高科技农业设备的安装、维护等服务。农业科技家庭化是将现有科技设备小型化，实现城市家庭阳台、窗台自产有机生态农产品，填补市场空白，进而实现以销售相关设备产品、种子养料、有偿服务等为基础的高科技农业产业化。截止到上半年，农业科技设备研发以产生雏形，待进一步验证和推广。

一是引入高校外脑，完成了我区“十三五”科技发展规划，切实做好我区未来5年科技创新发展的总体布局。借助东北师范大学地理科学学院的导师团队，参与研究编制我区“十三五”科技创新规划，围绕国家、省、市科技重点工作任务，结合我区实际，制定切实可行的科技发展规划。

二是举办产学研对接活动，积极推进与吉林大学、__工业大学、__应化所等高等院校科研机构的合作，重点抓好开发区、科技孵化器及一区多园内的核心企业科技创新，做好创新型企业、科技型企业、小巨人企业的培育推荐工作，积极推进院士工作站、产学研合作基地、企业技术研发中心、工程技术研究中心、重点实验室等科技基础平台建设，有效促成科技成果的就地转化。加强科技管理创新，完善政策体系和科技奖励机制，合理使用科技三项经费，偏重“先见成果后补助”方式，鼓励区域内科技创新和成果转化。继续抓好省级创新型试点等工作。

一是继续深入开展“基层科普行动计划”，积极推荐国家、省、市级科普示范社区、科普基地、科普带头人。同时与吉林省创业联合会、新青年创业商学院、吉林教育广播人文963合作《青春之声·创业新青年》企业家访谈栏目。

二是加强地震应急体系建设，开展应急预案及备案自查工作，完善地震应急体系，加强地震应急监督管理，组织开展形式多样的防震减灾宣传工作。

三是组织开展防震减灾综合应急演练。在全国第七个防灾减灾日前夕，于5月8号下午，在__市第三十中学举行了平安中国防灾宣导千城行动进校园——吉林省暨__市“放飞梦想张扬生命色彩”防震减灾综合演练。

四是开展“平安中国防灾宣导系列公益活动”，活动期间，通过广场宣传和社区、校园防震减灾电影播放等形式，向社会公众发放防震减灾宣传材料等形式，宣传防震减灾知识，营造全民参与防震减灾的氛围，推动防灾减灾科普知识走进学校、走进单位、走进社区和家庭，普及地震法律法规、地震科普知识、民居防震减灾知识，解答群众咨询的有关问题。

一是继续做好______城市高科技产业园建设工作，尽早出台相关扶持政策。

校园推广策划篇10

数字化校园的管理不仅是校园网络的管理，也不仅是网络教学的管理，而且还涉及到许多新内容和新课题。数字化校园的管理既包括行政管理，也包括技术性管理，从根本上突破了原有的校园管理体制和管理模式，自上而下的利用信息技术实现学校多方位的变革，因此，数字化校园的研究从着重技术方面的研究，转向重视管理研究是必然的趋势。

1数字化校园管理中存在的问题

1998年，教育部制定的《面向21世纪教育振兴行动计划》明确提出了，有效发挥现有教育资源优势，实施“现代远程教育工程”的战略措施，使我国高校迎来了一个以网络基础设施建设和网络多媒体教学为主导的数字化校园建设高潮。数字化校园是促进优化管理和提高效率的一种手段，只有科学合理的管理，才能使数字化校园健康地发展。数字化校园管理的目标无论从信息储存量还是从功能划分上都包含着较广的范围。从数据量来看，其范围可以大到整个校园的网络综合信息系统，小到服务于每一个职能部门的信息系统。从功能上看，更是实现了从完全不具备辅助决策支持功能到非常强调辅助决策支持功能的飞跃。数字化校园管理中设施是基础，资源应用建设是核心，人员培养是关键，组织机构是保障。在数字化校园建设初期，由于认识不足普遍存在：重硬件基础，轻软件环境的思想；建设目的性不强，应用系统匮乏；重建设、轻维护和更新；重设备建设，轻人才培养以及管理维护人员数量、质量和技能不够等问题，严重制约了数字化校园的健康发展。

2优化数字化校园管理机制

信息化建设是一个过程，数字化校园建设是学校实现教育信息化的基础，它是一项长期的、经常性的工作，是一项覆盖并渗入全校各项工作的系统工程。由于这种特性，数字化校园建设的任务不是学校现有的任何一个职能部门所能够兼管或统筹的。当数字化校园建设成为学校发展战略的一部分，由局部推进转变为整体推进，由技术驱动转变为制度驱动时，必须建立有效的信息主管机制，以保证信息化目标始终与学校发展目标相一致，有利于技术部门及人员专心致志地实施信息化项目，有利于评价信息化的绩效，有利于资源的优化配置。基于这一认识，需要成立由校领导牵头的跨部门的数字化校园领导小组，负责规划、指导、协调学校的数字化校园建设工作。这类机构的建立对学校优化资源配置、控制投资成本、提高信息资源的共享程度，有效推进学校的信息化建设起着重要的作用。同时成立由若干名相关专业的专家、教授和技术人员组成的专家咨询小组，主要负责做好数字化校园建设的科学论证、制定合理方案、提供技术咨询、监督建设质量等工作。但随着信息化应用的迅速拓展和信息整合要求的不断提高，单纯以领导小组的方式来推进信息化建设，存在一些难以克服的困难。尽管领导小组成员的级别较高，机构也具有相应的职责，但由于不是常设的职能机构，一般只把主要精力放在审议规划和规章制度上，具体实施和协调则委托信息网络中心负责，而信息网络中心的地位目前在多数高校都比其它职能部门要低，并且工作重心侧重维护和相关技术性事务管理，承接其他专业的信息化项目能力有限，协调能力更是相对不足，无法承担数字化校园建设过程中大量的协调工作，导致规划落实受阻。因此，各高校可考虑直接建立具有较高职能的常设机构（如数字化校园办公室），赋予其规划、指导、实施和协调“四位一体”的职能，使其担当起数字化校园建设策划者、推动者、组织者和指导者的责任。为了实现数字化校园的有效管理，要相应地设置数字化校园领导小组、专家咨询小组、数字化校园办公室，可以使整个组织结构趋于合理化与整体优化，更能发挥其组织机构在管理上的最佳功能。处于决策层的领导小组与专家咨询小组具有最高的行政决策力，处于管理服务层的数字化校园办公室负责具体统筹、指导、协调工作，最后落实到全员（即应用操作层的各个用户）参与，甚至拓展到全员管理，构成了一套保障高校信息化建设的科学化、规范化、系统化的信息主管机制。

3准确定位数字化校园管理对象

3.1用户管理修好了路（网络），配好了车（系统），如果没有技术一流的驾驶员，那路和车便成了一堆“垃圾”。教师、学生及工作人员是校园网络的使用者，他们的技术应用水平直接影响着数字化校园的使用水平，同时，也间接决定了数字化校园的成功与否。因此，学校领导和决策者要率先参加培训并实行网上办公，这无疑是最好的榜样和最严格的督促。配合广泛动员，全校上下高度重视、协调一致，从思想上认清实施信息化的重要性和必要性，营造有利的思想保障和学习氛围。然后面向使用者持续开展全方位、多层次、针对性的培训，扫清使用者技术上和操作上的障碍。只有提高了用户的使用意识和操作水平，才能使数字化校园的建设与应用并驾齐驱，边建设边应用，在应用中获支持，在应用中获启示，在应用中不断完善。