思乡酒十篇
时间：2023-03-16 12:38:38
导语：如何才能写好一篇思乡酒，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
思乡酒篇1
火销灯尽天明后，便是平头六十人。
―白居易・《除夜》
官历行将尽，村醪强自倾。
厌寒思暖律，畏老惜残更。
岁月已如此，寇戎犹未平。
儿童不谙事，歌吹待天明。
―罗隐・《岁除夜》
律转鸿钧佳气同，肩摩毂击乐融融。
不须迎向东郊去，春在千门万户中。
―叶燮・《迎春》
明年岂无年，心事恐蹉跎。
努力尽今夕，少年犹可夸。
―苏轼・《守岁》
欢多情未极，赏至莫停杯。酒中喜桃子，棕里觅杨梅；
帘开风入帐，烛尽炭成灰。勿疑鬓钗重，为待晓光摧。
―徐君倩・《共内人夜坐守岁》
乾坤空落落，岁月去堂堂；
末路惊风雨，穷边饱雪霜。
命随年欲尽，身与世俱忘；
无复屠苏梦，挑灯夜未央。
―文天祥・《除夜》
江水三千里，家书十五行。
行行无别语，只道早还乡。
―袁凯・《京师得家书》
旅馆寒灯独不眠，客心何事转凄然？
故乡今夜思千里，霜鬓明朝又一年。
―高适・《除夜作》
衰翁岁除夜，对酒思悠然。
草白经霜地，云黄欲雪天。
醉依香枕坐，慵傍暖炉眠。
洛下闲来久，明朝是十年。
―白居易・《岁除夜对酒》
蜀地寒犹暖，正朝发早梅。
偏惊万里客，已复一年来。
―张说・《正朝摘梅》
稚子牵衣问，归来何太迟？
共谁争岁月，赢得鬓边丝?
―杜牧・《归家》
人言落日是天涯，望极天涯不见家。
已恨碧山相阻隔，碧山还被暮云遮。
―李觏・《乡思》
萧疏白发不盈颠，守岁围炉竟废眠。
剪烛催干消夜酒，倾囊分遍钱。
听烧爆竹童心在，看换桃符老兴偏。
鼓角梅花添一部，五更欢笑拜新年。
―孔尚任・《甲午元旦》
乡心新岁切，天畔独潸然。老至居人下，春归在客先。
岭猿同旦暮，江柳共风烟。已似长沙傅，从今又几年。
―刘长卿・《新年作》
儿童强不睡，相守夜欢哗。
坐久灯烬落，起看北斗斜。
―苏轼・《守岁》
守岁尊无酒，思乡泪满巾。
始知为客苦，不及在家贫。
畏老偏惊节，防愁预恶春。
故园今夜里，应念未归人。
―白居易・《客中守岁》
殷忧不能寐，苦此夜难颓。
明月照积雪，朔风劲且哀。
思乡酒篇2
《语文课程标准》把“有一定的文化积淀”“吸取人类优秀文化的营养”作为语文教学的总目标之一。中学现代文阅读并不检测学生对文化概念的理解或对文化类名词术语的解释，一般考查学生对一些文化现象的感性认识，要求学生结合文章相关信息对文化现象作具体的解释。
文化类现代文阅读的考查通常有两种模式：一是在文化类散文中考查，一是在叙事写景类散文中考查。
【技法指导】
综观2010年中考语文文化类现代文阅读，各地更加注重隐性地考查学生的文化积淀，要求学生联系相关的文化背景作出评价。如2010年江苏苏州中考语文试题《寂寞的月亮》第19题：为了月亮，人们写过很多诗文，但作者认为“那是我们借助月亮来写给我们自己的”。请以读过的诗词为例（上文中出现的诗歌除外），谈谈你对这句话的理解。参考答案：如苏轼借“月有阴晴圆缺”来比况“人有悲欢离合”是自古难全之事，劝慰人们不必对人世间的“悲欢离合”耿耿于怀，他的这句诗正是他写给“我们自己”的。
平时同学们应多注意以传统文化和地域文化为内容的阅读材料，要注重日常生活与所学知识的结合，要有自己的见解。同学们可从以下三方面进行准备：
一、熟记、理解课内名句
如：在沙尘暴肆虐之下，人们对蓝天碧水、茂林修竹的珍爱愈加强烈。你心中理想的自然环境是怎样的？请借用古诗文中的名句来表达，写出连续的两句。这道题是显性地考查学生对优美自然环境描写的古诗文名句的识记能力。学生可写《桃花源记》中描写桃花林、桃花源美丽景色的句子。当然，学生在熟记课内名句的基础上也要有一定的分析鉴赏能力。
二、了解文化内涵
如2010年山东东营中考语文试题《淡竹》，运用拟人的修辞手法，生动深情地表达了作者对淡竹高尚品质的崇敬和赞美之情。其中第八段写了李白等诗人及其诗句。考题的第23题问到能否删掉这部分内容，并要求说明理由。这道题的答案中的一个要点便是：丰富了“竹”的文化内涵，深化了文章的主题。
三、联系文化背景理解评价
学生对中国文化要有一定的关注和了解，如对中国的历史事件、历史人物、传统文化的追溯和思索等。这在一些相关的开放性试题中有所体现。如2010年福建厦门中考语文试题《春卷》第17题提到：作者最后庆幸“幸亏我没有女儿”。解答此题时，同学们需要联系传统“女主内”，没女儿，女儿就不用辛苦繁杂地制作这么讲究的春卷了，因此说“幸亏我没有女儿”。文中并无其他提示，学生只有对传统文化有所了解，才能较好地理解其意。
【阅读训练】
一、阅读下面的文字，完成文后各题。
千年鸣鹤
胡遐
古镇鸣鹤是环湖而建的，大多数的民居都朝着湖面，开门见山又见水。据传古镇鸣鹤形成于公元8世纪末，距今已有一千两百多年的历史。唐元和年间，乡人虞九皋，字鸣鹤，第进士，殁于京，乡人哀之，称其故里为鸣鹤。但是我潜意识里却一直以为鸣鹤的来历还要往前推，要知道鸣鹤那地方本来就是水草丰茂之地，杜白两湖依山傍水，或许早年确有鹤栖息，鹤鸣惊人，《诗经》之《小雅・鹤鸣》中写道：“鹤鸣于九皋，声闻于野。”那虞九皋的名字的出典就在诗经里啊！那么这应该也是鸣鹤的出典了吧！我愿意这样想。遗憾的是鸣鹤已经并入了观海卫镇，不知道已经走过千年的鸣鹤古镇是否会湮灭在时光的隧道里。
老街有两条街，分别为上街、中街，两条街呈平行状，中街自头至尾有多座桥与上街相连。我是从中街进去的。中街的入口就有一桥，临湖，名曰陡塘桥。可以想见，当年那白洋湖的塘堤是多么的陡，当然现在那塘堤已经用水泥浇铸，宽阔干净的塘堤伸向远处。想知道陡塘桥的风貌，有清人叶元垲的诗为证：“腰塘杨柳任风飘，抵拂寻春小女髫。五磊石湫游遍后，夕阳红近陡塘桥。”今日的陡塘桥雨雾笼罩，别有一番迷人的风姿。
小河似缠绕在鸣鹤古镇上的一条绿丝带，那一座座风格迥异的桥就像绿丝带打成的一个个美丽的蝴蝶结。一座又一座的桥接踵而来，有精美的石刻装饰的，也有完全不事雕琢的，简单的几块条石架在河两岸就是一座桥。这里不得不提一提中街中段的运河桥，那座桥很有气派，拱形，桥身如长虹饮涧，拱跨两岸，桥两边有护栏、立柱，可能是为了保护运河桥，也为了方便两岸的车来人往，运河桥的旁边不到两米远，新架了一座水泥桥，和运河桥并立。在鸣鹤现存的石桥中，运河桥是我最喜欢的。中街的陡塘桥、运河桥和上街的沙滩桥都是列入慈溪市文物保护点的，由于河道比较窄，所以三座桥有个共同的特点就是均是单孔石桥，但是各有建筑特色。
这些桥在岁月的风雨中站成一种姿态，高傲挺立，沉淀了时光，积淀了鸣鹤古老的文化。
（选自《散文百家》2010年第10期）
1.文章开头介绍鸣鹤镇的由来，体现了鸣鹤镇的哪些特点？
2.文中引用清人叶元垲的诗句有什么作用？
3.请赏析文章第三段中的画线句的表达作用。
二、阅读下面的文字，完成文后各题。
酒语
吕游
中国有句老话：“一人不喝酒。”一人独酌，喝的尽是相思，饮的尽是忧虑，连斟酒都斟的是倾斜着的离愁。
在异地他乡饮酒，酒中常常不知不觉掺入了家的味道。酒亲如兄弟姐妹，见酒如见家人，捧酒如捧亲情，举杯举的全是故人泪。杯里有乡情，酒里有乡魂，滴一滴，也是一声沉沉的乡音；喝一口，哪怕你身处天涯海角，也立时会醉倒在家的怀抱。
说酒杯小也真小，说酒杯大也真大；杯里装得下家乡的那一座山，杯里常涌动着家乡的水。有时，我真不忍心端杯，我怕一下喝没了我的故乡。
乡思的酒最醇厚，只因乡思是时间酿成的酒。你的乡思有多浓，酒的浓度就有多浓；你的乡思有多深，酒的度数就有多深。一江春水向东流，恰似一江思乡酒。有时，你就是将这深深的山谷作杯，把这长长的江水化为酒，也饮不尽这长长的乡愁。
甜不甜，家乡水；醉不醉，故乡酒。为什么喝一口家乡的水整个身心都醉了？因为那不是水，那是用乡恋酿成的酒。故乡的那条弯弯的小河，在游子眼中分明是弯弯的一河酒。为什么酒杯是圆的而不是方的？因为年年中秋与春节，每一个中国人的酒杯里都跳动着一轮圆月，都装满了一个团圆。
酒是心境。以水当酒，是因心情；没有心境，酒不如水。好酒独饮难品味，人生最苦乃独醉，与友分享，酒才是酒。
酒是音乐。饮酒时相互碰一碰酒杯，静静聆听一下那种美妙清脆的声响，恍如天籁。
酒添豪情。酒喝到最醉时，山当枕，云为被，海成杯。喝到兴致，真想邀太阳下来也喝一杯，真想与满天星月也碰一碰酒杯。
酒是钥匙，能打开心之门。人在骗人或说谎时，大都是清醒的，而酒中跳动的都是真诚。喝了酒，真话、掏心窝的话多，假话、虚伪违心的话少。
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酒是朋友，一句话一辈子，一生情一杯酒，一杯好酒一好友。酒如兄弟、知己。一叶舟，一壶酒，一壶一知音，谁能与我同醉，乃人生一大快事；谁能为你心醉，乃一生最美幸福。天之涯，海之角，“一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中”。
（选自《思维与智慧》2011年第2期，有删改）
1.用“//”将文章分为两部分，并归纳大意。
2.写出与文章第四段中画横线句子主题相同的一句古诗。
思乡酒篇3
一、酒寄民俗风
“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。”腊酒岁不浓厚，但却显现农家的热情。这是稻谷丰收后出现的喜人景象。腊酒在开春后饮用，外表显得有点浑浊，但是它有著名酒般的醇美。开房舍，见菜园，端酒杯，论农桑。“面场圃”是一幅多么葱茏的菜田，“话桑麻”是一日多么愉快的谈话。“浑未辨、黄柑荐酒，更传青韭堆盘。”叙述了立春时节农家酿酒献客、向亲友赠送韭菜堆盘的民风民俗。
二、酒寄山水意
“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”总是不忘把酒带上山水画中去。江南山城水乡莺歌燕舞、酒旗迎风招展的如画美景是“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”；春天到来，船儿在江面上起伏颠簸，逐浪前行，岸边林立的酒楼上，酒旗迎风招展，招徕过往的客人是“一片春愁待酒浇。江上舟摇，楼上帘招。”
三、酒寄情义深
对酒当歌，人生几何能够得到知己？琥珀般晶莹的美酒郁金香怎能一人独享？这琼浆玉液是诗人的知己吗？“绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无？”邀请友人一同享受美酒寄托着浓郁的情怀。“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”殷勤劝酒，表达对友人的依依惜别与关切，更真挚动人。
四、酒寄情豪迈
酒另人胸怀开扩，胆气豪壮。“鬓微霜，又何妨？”的报国情怀尽显苏轼豪迈之情。“白日放歌须纵酒，青春做伴好还乡。”更是意气风发，豪迈欢畅。青梅煮酒，天外龙挂，气象森森显示“天下英雄，唯使君与操耳。”的胸怀大志。“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”干戈之乱岂能是你我控制的？征战之死十有八九。谈笑赴死，这样的豪情谁能比？数风流人物，还看今朝……
五、酒寄思乡愁
思乡酒篇4
1、不见去年人，泪满春衫袖。
2、因思人事苦索绕，离愁别恨，无限何时了？
3、日幕征帆何处泊，天涯一望断人肠。
4、愁肠已断无由醉，酒未到，先成泪。
5、莫愁前路无知已，天下谁人不识君！
6、故乡，是游子用谷子酿造出来的陈年老酒，搁置年代越远，放置时间越长，酒的味道就有醇香。
7、宁恋本乡一捻土，莫爱他乡万两金。
8、浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。
9、劝君更进一杯酒，西出阳关无故人。
10、思念故乡，其实就是想念故乡儿时的伙伴，想念那间老屋子，想念那片土地。但是，游子最想念的还是那已经苍老的父母双亲。
11、明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。
12、每当面对皓月当空的时候，思念故乡就如潮水一般涌来，就如洪水涌来一般不可收拾。
13、一叶浮萍归大海，为人何处不相逢！
14、问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。
15、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。
16、想起故乡，我就在内心深处思念故乡。对于故乡的思念，年代越远久，对故乡的体会就越深刻，灵魂的触动就也大。
17、不知何处吹芦菅，一夜征人尽望乡。
18、君自故乡来，应知故乡事。来日绮窗前，寒梅著花未？
19、君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。
20、悠悠兮离别，无因兮叙怀。
21、若为化得身千亿，散向峰头望故乡。
22、浮云游子意，落日故人情。
23、此情无计可消除，才下眉头、却上心头。
24、本知人心不似树，何意人别似花离。
25、故乡，是一道色香味俱全而又上好的美味佳肴，诱惑远方的游子不得不去品尝。
26、美不美，故乡水，亲不亲，故乡人。
27、多情自古伤离别，更那堪、冷落清秋节。
28、游子无时无刻不在思念故乡。
29、故乡，思念故乡，是不需要任何借口的。
30、故乡，是游子儿时记忆中片断，()游子越理越无法理处头绪，越来越无法剪接出来完整的画面。
31、都来此事，眉间心上，无计相回避。
32、青山一道同云雨，明月何曾是两乡。
33、孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
34、天涯倦客，山中归路，望断故园心眼。
35、请君试问东流水，别意与之谁短长？
36、人面不知何处去，桃花依旧笑春风。
37、洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。
思乡酒篇5
关键词: 诗歌借景抒情言志
众所周知,诗歌的创作十分讲究含蓄、凝练。诗人的抒情往往不是情感的直接流露,也不是思想的直接灌输,而是言在此意在彼,写景则借景抒情,咏物则托物言志。这里的所写之“景”、所咏之“物”,即为客观之“象”;借景所抒之“情”,咏物所言之“志”,即为主观之“意”;“象”与“意”的完美结合,就是“意象”。下面,笔者就对几种常见意象的寓意进行剖析。
1.万木丛中最爱柳
柳是情感的化身,柳是友谊的象征。古人赠柳,寓意有二:一是柳树易生速长,用它送友意味着无论漂泊何方都能枝繁叶茂,纤柔细软的柳丝象征着情意绵绵;二是柳与“留”谐音,折柳相赠有“挽留”之意。折柳借柳寄情之诗词在唐宋诗词中不胜其数,常被诗人借柳折柳寄托恋恋不舍之情和美好的祝愿,同时,远在异乡的人或在家乡的亲人看到柳,自然会勾起无穷无尽的思念,从此,柳就与亲朋好友送别结下了不解之缘。唐代文学家罗隐的“灞岸晴来送别频,相偎相倚不胜春。自家飞絮犹无定,争解垂丝绊路人?”诗题曰“柳”,即是咏柳,句句赋柳,而句句拟人,比喻贴切,用意清晰,笔到情到,浑然融合,发人兴味,独具一格。“长亭送客兼迎雨,费尽春条赠别离”,春条就是柳条,“系春情短柳丝长,隔花人远天涯近”,把情写进柳的景色之中;李白的“天下伤心处,劳劳送客亭。春风知别苦,不遣柳条青”。劳劳亭,是古时送别之所。赋予春风生命、感情拟人手法,真切地写出了诗人,折柳送别朋友的离愁和深情厚谊。春风仿佛也深谙离别之苦,想留住游子漂泊的脚步,于是迟迟不让柳树发芽,以免被折去送别。这首诗后两句最为精妙。一个“知”,一个“遣”道尽人间离别的痛苦。李商隐对柳很有感情,在他的诗集中以柳为题的多至十几首,如“暂凭尊酒送无聊,莫损愁眉与细腰。人世死前惟有别,春风争拟惜长条?”诗人以饱满的激情深切地表达了对友人离别的无可奈何,只能借酒消愁,叹息春风不要吝啬那细长柳条,让人尽情地攀折。
2.诗中酒,诗中愁
作为消愁之物,几乎在每位诗人词客的作品中都有体现。三国时,曹操吟咏出了“慨当以慷,忧思难忘,何以解忧,唯有杜康”的句子。酒可以说“愁”的代名词。谈到酒,就不能不说谪仙人的李太白,李白一生嗜酒,与酒结下了不解之缘。当时杜甫在《饮中八仙歌》中,极其传神地描绘了李白“李白斗酒诗百篇,长安市上酒家眠。天子呼来不上船,自称臣是酒中仙”可见一斑。但李白嗜酒如命,也是有原因的,因为当时他在朝庭得不到重用,郁郁而不得志。说到底还是因为一个“愁”字。
“花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对影成三人。”(李白《月下独酌四首》之一)这几句诗表现出诗人的孤独与苦闷之“愁”在花阴下,一壶酒自斟自饮,无亲无友,没有谁来陪伴我,独自一人在喝闷酒;举起手中的酒杯,热情地把明月邀请来,连自己的影子就成了三人,共饮美酒,共赏鲜花。似乎可以看到诗人寂寞孤独的愁容。又如李白《将进酒》:“五花马,千金裘,呼儿将出换美酒,与尔同销万古愁。”
“且乐生前一杯酒,何须身后千载名。”(李白《行路难三首》之三)李白这两句诗是希望自己能如张翰一样,任性自适。看透了世路坎坷之后,胸襟旷达洒脱,连追求千秋万古声名,也不再放在心头。诗句深刻地反映出诗人志不得伸、才不能用的苦闷而无可奈何的愁情。
“人生达命岂暇愁,且饮美酒登高楼。”(李白《梁园吟》)这两句是说,对不合理的人生遭遇抱旷达和蔑视的态度,就可以免除烦恼和愁闷,只有登高楼、饮美酒,遣愁放怀,才是乐事。诗人以“达命”者自居,高视一切。语带狂放豪纵,却由苦闷而生,愈狂放,愈显出愁苦之深。
3.月光照人人思乡
正如爱情是文学作品永恒的主题一样,思乡是唐诗中重要的主题。李白《静夜思》则是最为典型的一首。“床前明月光,疑是地上霜。举头望明月,低头思故乡”。秋月是分外光明的,然而它又是清冷的。对孤身远客来说,最容易触动旅思秋怀,使人感到客况萧条,年华易逝。凝望着月亮,也最容易使人产生遐想,想到故乡的一切,想到家里的亲人。思乡的情绪白天倒还罢了,到了夜深人静的时候,就难免一阵阵地在心头泛起波澜,何况是月明之夜,更何况是明月如霜的秋夜。
又如“一树梨花一溪月,不知今夜属何人。”(无名氏《杂诗》)那是故乡的景色,故乡的梨花,在皎洁的月光之下,在潺小溪的伴奏中,那一树梨花简直像缥缈的仙子一样可爱,其思乡之情溢于言表。杜甫《江汉》诗中:“片云天共远,永夜月同孤。”诗人由远浮天边的片云,孤悬明月的永夜,联想到自己客中的情事,仿佛自己就与云、月共远同孤一样。诗人表面上面写片云孤月,实际上在写自己:虽然远在天外,他的一片忠心却像孤月一样皎洁。孟浩然《宿桐庐江寄广陵旧游》一诗中:“风鸣两岸叶,月照一孤舟”句,写月光所照,惟沧江中之一叶孤舟,思亲怀乡之情便不言而喻了。惶中夜深难寐,举首遥望孤悬夜空的明月,情不自禁联想到飘散在各地的兄长弟妹们,如果此时大家都在举目遥望这轮勾引无限乡思的明月,也会和自己一样潸潸泪垂。恐怕这一夜之中,流散五处深切思念家园的心,也都会是相同的。诗人以绵邈真挚的诗思,构出一幅五地望月共生乡愁的图景,创造出浑朴真淳、引人共鸣的艺术境界。
4.百花烂漫最爱梅
梅寓意傲岸,坚强,不屈不挠,逆境,在严寒中最先开放,然后引出烂漫百花散出的芳香,因此,梅花与一样,受到了诗人的敬仰与赞颂。宋人陈亮《梅花》:“一朵忽先变,百花皆后香。”诗人抓住梅花最先开放的特点,写出了梅不怕打击挫折、敢为天下先的品质,既是咏梅,又是咏自己。王安石《梅花》:“遥知不是雪,为有暗香来。”诗句既写出了梅花的因风布远,又含蓄地表现了梅花的纯净洁白,收到了香色俱佳的艺术效果。
古典诗歌殊意象很多,了解这些特殊意象,能帮助我们更好的理解诗歌,鉴赏诗歌。
思乡酒篇6
《春酒》一文，主要通过春酒写故乡的风俗之美、人情之美，抒发自己对故乡亲友的怀念，对母亲的追思。其间流淌的涓涓的思乡之情感染着无数的读者。在写作手法上，主要是通过富有情趣的细节描写，抒发了自己对童年，对母亲，对家乡的浓浓情思。阅读这样的文学作品，只有细细品味诸多细节，才能充分体味文中的感情，理解文章的意旨。因此在教学过程中，为了把语言训练落到实处，我设计了读、析、感、拓四个教学环节。
一、读
文体特点注定了这篇文章的教学应以动情的朗读来带动学生对内容的理解，对情感的领悟以及对语言的积累。所以此设计的第一环节就是通过教师的朗读，使学生初步感知文章的内容和情感。同时，老师将朗读的要领示范于其中，也能让学生领会到一些朗读技巧。
我选择了日本陶笛大师宗次郎的代表作品《故乡原风景》作为背景音乐。音乐一起，立刻将我带回自己童年的记忆中，作者不事雕琢的语言让我觉得似乎在和每一个孩子诉说着自己的童年往事。悠悠的陶笛声伴着我深情款款的朗读，将绵绵的情思化作丝丝甘霖，浸润着每一个孩子的心田。朗读结束后立即爆发出的掌声，是孩子被情感所动的最直接的证明！
二、析
《春酒》一文语言生动传神，细节描写成功。学习此文，引导学生品析生动的细节，是一重要环节。对此，我先做品析示范，这样使学生有的放矢，等于化难为简，容易接受，也易受启发。
师：作者围绕新年吃春酒写了许多有情趣的细节，你从文中感受到了吗？请你把最喜欢的语句有感情地读一读，品一品，然后告诉大家你喜欢的理由。（提示：分别从“我”、“母亲”和以“阿标叔”为代表的众乡邻这三个角度去分析。）
教师示例：“我呢，就在每个人怀里靠一下，用筷子点一下酒，舔一舔，才过瘾。”
[“靠、点、舔”这些都是小孩子特有的动作，寥寥几笔，写出了小女孩的活泼可爱、娇憨。让我们强烈地感受到大家是如此喜爱这小姑娘，在故乡，邻里之间是如此亲密随和、融洽温馨。]
师：给课文描写“我”之精彩处作批注，加评点。
生1：“我是母亲的代表，总是一马当先，不请自到，肚子吃得鼓鼓的跟蜜蜂似的，手里还捧一大包回家。”
——“一马当先，不请自到”写出了“我”对喝春酒的急切与热情，也写出了乡亲们之间随意，融洽。“肚子吃得鼓鼓的跟蜜蜂似的”比喻形象奇特，蜜蜂小小的，很可爱，很像当时的“我”，也写出了我在乡亲那里受到的优待，和后面“手里还捧一大包回家”体现了乡邻们的淳朴与盛情，短短的几句话，馋嘴的、可爱的“我”跃然纸上，形神毕肖，而淳朴的乡情正像“我”这个形象的背景气氛，氤氲开来，弥漫成浓浓的人情民风之美。
生2：“其实我没等她说完，早已偷偷把手指头伸在杯子里好几回，已经不知舔了多少个指甲缝的八宝酒了。”
——“我”对母亲的八宝酒很喜欢，很馋的样子。
师：如果把“偷偷”和“好几回”去掉好不好？为什么？
生2：不好。“偷偷”表现“我”内心是非常想喝的，但又不能让母亲知道的隐秘心理。“好几回”是指多次，而不是一回、一次，足以见出母亲的八宝酒对“我”充满了诱惑，也显示出“我”的可爱。
生3：母亲给我在小酒杯底里只倒了一点点，我端着、闻着，走来走去，有一次一不小心，跨门槛时跌了一跤，杯子捏在手里，酒却全洒在衣襟上了。抱着小花猫时，它直舔，舔完了就呼呼地睡觉。原来我的小花猫也是个酒仙呢！
——“我”的可爱和童趣。（情趣）“端着、闻着，走来走去”表明了只得到了一点点的酒，但还是格外珍惜，舍不得喝。“直”表现小花猫对八宝酒满是喜欢，舔个不停，煞是可爱。“呼呼”地睡了，表现了小花猫舔碗酒后的相当满足和陶醉的情态。“也是”一词，是以“我”当时的心理来揣摩小花猫的，可见“我”也同小花猫一样馋得要命，也写出了“我”的那种童趣。
师：请一个同学来给我们来示范朗读。其他的同学注意欣赏，听他们读得怎样。
生4：“因此，我每年正月里，喝完左邻右舍的春酒，就眼巴巴地盼着大花厅里那桌十二碟的大酒席了。”
——“眼巴巴”写出小女孩那种盼望的眼神，目光里满是期待和向往。写出了“我”焦急等待的心情和企盼的神态。（情趣）
教师小结：通过评析，朗读，我们读出了童年的琦君是快乐、幸福的。这么幸福的童年是谁给的？（自然引出对母亲和众乡邻的分析）
师：文章中母亲是一个怎样的女子让琦君如此地魂牵梦萦？
学生很快找出了相关的句子“到了喝春酒时，就开出来请大家尝尝。‘补气、健脾、明目的哟！’母亲总是得意地说。”；“大家喝了甜美的八宝酒，都问母亲里面泡得什么宝贝。母亲得意地说了一遍又一遍，高兴得两颊红红的，跟喝过酒似的。其实母亲是滴酒不沾唇的。”；“不仅是酒，母亲终年勤勤快快的，做这做那，做出新鲜别致的东西，总是分给别人吃，自己却很少吃……她做什么事，都有个尺度在心中的。”
通过语言描写、神态描写，一个热情好客、慷慨大方、勤劳善良、温柔慈爱、质朴贤淑的母亲从字里行间浮现出来，栩栩如生。而这些这正是人类情感中最美好的母性。
众乡邻中的代表阿标叔“巴结地把煤气灯玻璃罩擦得亮晶晶的，呼呼呼地点燃了，挂在花厅正中”寥寥几笔，就写出了阿标叔热情好客、乐于助人的性格，这不仅突出花匠阿标叔的热心，更能体现出乡亲间亲如一家的关系。就在这看似平常的叙述中，表现了乡亲们的热情、大方、和睦，和谐，让读者感受到了淳朴的民风和浓浓的乡情。
三、感
琦君写人的散文都小说化了，她散文中的人物个个生动形象，形神毕肖。而能让我们真切地触及这些鲜活的人物的正是基于文章的语言魅力。在这一环节中，我先以文字的形式向学生展示了自己的阅读感受。
文字一出，亦博得了学生的阵阵掌声，也激发了学生的灵感和对文章语言的深层次的感悟。所以此环节学生的表现尤为出色，他们也纷纷以优美而生动的语言将自己对语言的感悟表达出来，可谓精彩纷呈！
四、拓
琦君认为：“好的文章必须语语动人，字字珠玑，而要做到这一步，必须做到：1.平易；2.净化；3.蕴藉；4.真挚。”她正是用这种洗尽铅华的笔调絮絮地诉说着自己对童年、对母亲、对故乡的无限眷恋，于无声间感动着每一个读过或正在阅读她的童年的人。《春酒》是如此，类似的文章还有很多，如《月光饼》《粽子里的乡愁》等。
“台湾是产糖的地方，有各种馅的美味月饼，可一想起家乡的月光饼，那又香又脆的味儿好像还在嘴边呢。”——（《月光饼》）
“每年的端午节来临时，我很少吃粽子，更无从吃到清香的灰汤粽。母亲细嫩的手艺，和琐琐屑屑的事，都只能在不尽的怀念中追寻了。” ——（《粽子里的乡愁》）
思乡酒篇7
执照保存较好，系白棉纸木版印刷，顶部印有“执照”两字。长38.5厘米、宽36.5厘米，上有文字写到：“乐安县（今广饶县）儒学为发给执照事，现奉藩宪札饬遵例举保宾介以备乡饮等因到学，今经廪增附生员举到蒋荫田年高有德，堪应耆宾容俟，汇案详，请藩宪发给执照，外合行预给执照，以杜假冒并饬奉司照后即将此照缴销，以归画一须至执照者”，执照还记有蒋荫田的曾祖兆贤、祖父复元、父世臣三代人的名字，发放时间是光绪二十一年十二月十三日。
从文字上分析，这份乡饮执照是乐安县儒学发给蒋荫田作为耆宾参加乡饮酒礼的临时执照，等儒学把详细情况上报给藩宪后，再由藩宪发放正式执照，然后缴销此执照。从执照的内容知，推举宾介参加乡饮是相当严格的，要经过儒学中的生员推荐，必须是德高望重之人，并不是官员随便派遣人员参加。执照的发放也是相当严格，为了杜绝假冒，执照上详细记有蒋荫田的曾祖、祖父、父亲三代的名字，并且在执照上加盖印章。
乡饮酒礼，古代嘉礼的一种，也是汉族的一种宴饮风俗，是起源于上古氏族社会之集体活动，《吕氏春秋》认为是古时乡人因时而聚，在举行射礼之前的宴饮仪式。
乡饮酒礼最初不过是乡人的一种聚会方式，随着儒学成为中国封建社会的统治思想，乡饮酒礼逐步注入了儒家思想。在统治者看来，“乡饮酒礼敬老尊贤，敦序长幼之节，申明朝廷之法，其有关于礼教者甚巨”。乡饮酒礼有一套严格的程序，整个仪式实际上是在弘扬与宣传封建社会为臣尽忠、为子尽孝、兄弟相亲、邻里和睦、朋友有信、长幼有序等道德伦理规范，使一乡之人在宴饮欢聚之时受到教化。
被邀请参加乡饮酒礼的宾客均为当地身家清白、齿德俱尊的耆老乡绅。据史料载：明清制，每岁由各州县遴选年高望重的士绅，一人为宾、次为介、又次为众宾，详报督抚，举行乡饮酒礼。所举宾介姓名籍贯造册报部，称为乡饮耆宾。乡饮大宾、乡饮介宾、乡饮众宾，皆为乡饮耆宾的品类。乡饮宾的选择首先由管理地方文教的儒学官员进行考选、推荐，经地方长官进行三代政审等考核批准后逐级上报本省督核准，之后方准许邀请参加乡饮酒礼。除按照规定颁发给乡饮执照以为凭据外，地方官员们还要赠送牌匾以示荣耀。同时乡饮宾还要由督抚上报朝廷，经礼部奏请皇帝批准，赏给顶戴荣身。最后历届乡饮宾的姓名还会被载入地方史志，名垂青史。从这一规定可看出，参加乡饮的宾介是要经过严格把关的。
乡饮酒礼在明代以前规定每年举行一次。明初由于太祖特重老人的教化能力，以正齿位为主的乡饮酒礼，变为利用耆老的公信力有效宣扬政令的场合，于是乡饮酒礼固定于每年的孟春望月（正月十五日）及孟冬朔日（十月初一），并规定有“读律令”的仪式，“执事举律令案于堂之中，读律令者诣案前北向立读”“有过之人俱赴正席立听”。（《明史・礼志十》）律令读罢后，还宣读刑部编发的其他有关书，并有训诫致辞。从这一规定看出，明代的乡饮酒礼明显地具有对人民加强控制和统治的目的。
从民国七年（1918年）《乐安县志》记载的乡饮酒礼制度看，清代大致沿用明代乡饮制度，清代司正行礼致辞内容照搬了明代“读律令”后的训诫致辞。
从民国七年（1918年）《乐安县志》记载的乡饮酒礼内容知：乡饮酒礼定于清初，于每年的正月十五与十月初一分别举行一次，其地点设在各府、州、县儒学之明伦堂。清代乡饮酒礼制定了一套严格的礼制程序，对礼仪活动中的人员设置、座次安排与物品陈设都做出了严格、细致的规定。首先乡饮酒礼中，地方知县要代表朝廷率领僚属做主宴请众宾；职教官员充任司正，主持乡饮酒礼的进行；典史充任执事官，管理由老成生员充任的赞引、读律等诸执事人员。在举行乡饮酒礼的过程中，司正、赞引、读律等人员按照礼仪进程不断宣讲各种封建道德与伦理规范。
其次，座次安排严格遵照阴阳五行方位与长幼、尊卑关系进行；各种物品陈设有着明确的规定。行礼中，从迎宾、升堂、入席、落座到读律、宴饮、礼毕送客都有着十分详细的程序规定，以保证整个仪式的庄严、隆重。
另外，在行乡饮酒礼过程中，除了上述涉及到的人员外，还有一个重要的司礼人员，就是执掌觯案的扬觯官，他负责监督在场每一位人员的一举一动是否严格按照礼仪规制进行。不论宾主，如果有人在行礼过程中高声喧哗、坐错位置，或者出现其他违礼行为，扬觯官便会立即给予制止、纠正，同时“依礼、扬觯以罚”（即罚酒）。保证了乡饮礼始终能够符合“礼”的规范，有条不紊地进行。
思乡酒篇8
用这句话来警醒广东地产白酒，绝对不会是危言耸听。当你还在“做品牌”和“做销量”之间的十字路口徘徊的时候，当你还在受“小富即安”的思想左右的时候，你有没有听过“水煮青蛙”的寓言故事呢？把一只青蛙丢进热水里，青蛙立即就会跳出来；若是把青蛙扔进凉水里，慢慢给水加热，青蛙就会被煮熟了！
有一个不容回避的事实是，广东地产白酒的年产量相当高，近年来，九江酒厂和顺德酒厂的产量可以排进全国产量十强，甚至有时会排进五强，可是利润呢？4、5亿的年销售收入，还及不上北方一个区域品牌的年销售收入。面对产量和利润之间强烈的反差，问题出在哪里？假如不想“死在明天晚上”，那么广东地产白酒的路在何方？
香型口感
广东大部分地产白酒的香型是豉香型，这是个传统而独特的香型，曾经深受岭南先民的喜爱，现在依然是老广东人的首选香型。可是分析一下如今广东的人口结构，四十岁以上的老广东人所占比例越来越少，四十岁以下的年轻广东人，和占大比例的外省人，难以接受这种香型的口感。
当代人喝酒，已经不太在乎香型，而是关注口感。假如不改变口感，豉香型白酒的消费群会越来越少。虽然专家常讲产品差异化，豉香型确实差异于浓香型、清香型等香型，但并不是所有的差异都是好的、都是可以长久生存的、都是能经受住市场考验的。生产豉香型的白酒企业可以保留一小部分豉香型，继续供给喜爱豉香型的老广东人和东南亚华侨；转而以主要精力投入到研发能经受市场考验、能受更多消费者喜爱的口感中去，淡化香型，着重口感，这才是产品能生存下去的出路！ 中端高端
广东大部分地产白酒生产经营的是低档白酒，品牌知名度太低，品牌影响力不够，以至于人们传说“广东无好酒”。广东的白酒企业需要开放思想，转换思路，调整产品结构，推出系列化产品，打出质量差异化、价位差异化的王牌。
山东德州有种白酒叫古贝春，上世纪有段时间，只出低档酒，三角形的光瓶，只卖几块钱。到了上世纪九十年代，人民的生活水平提高了，喝这种三角形光瓶酒的人越来越少，逢年过节，许多人更不会选择这种酒，也正是这样，外地的中高档酒抓住了机会，打进了德州市场，当时的几种外地名牌都曾在德州各领风骚一两年。
后来，古贝春开始做品牌，他们通过推出中档酒，在中层大众之间打知名度。当时有一种中档古贝春，盒子里装着白瓷酒杯，随酒赠送，这种酒在那个冬天立即就在德州卖火了，有些家庭都不用买酒杯了，逢年过节拿出古贝春随酒赠送的酒杯招待客人，古贝春的知名度就这样在不知不觉中提升起来了。
当古贝春没有中高档酒的时候，当地政府不会拿着几块钱的三角形光瓶招待贵宾。每个当地政府都愿意支持本地企业，可是当你拿不出好东西的时候，当地政府怎么支持你呢？当你推出高端产品，当地政府用你的高端产品招待贵宾，这本身就是在为你的产品做宣传；当你的高端产品得到政府官员、成功人士、高收入人群的认可与喜爱的时候，从企业到人才，从产品到引资，都会得到更多更大的支持，这样就会形成一种良性循环。
市场消费群
广东市场已经发展为很好、很成熟的市场，身在广东本土的白酒企业，守着金碗却眼睁睁地看着外省白酒品牌在自家地盘抢占了市场、大出了风头，不知广东地产白酒企业会有何感慨。马太效应说，多的会更多，少的会更少；市场经济大潮深刻印证了马太效应的原理，假如你“与世无争”，你得到的只会越来越少。
身在广东本土的白酒企业，得尽天时、地利、人和，不缺人才，不缺资金，不缺最前沿最先进最时尚的企业管理理念、市场营销理念，那么缺什么？缺的是白酒企业的领导者、决策者与时俱进的思想！
身在异乡的中国人回家乡，都会有带一点当地特产的习惯。正在市场上流通的广东地产白酒，大多是低档酒，几块钱一瓶，佛山、顺德、广州等城市的外来打工仔平时会买、会喝，可是逢年过节，当这些打工仔回家乡过年的时候，会带这几块钱一瓶的低档酒回家乡过年吗？就连外来民工回家乡过年都不会带的东西，那些外地的中高阶层人士、白领、精英回家乡过年，更不会带回去过年了。
如果广东的白酒企业推出了中高端产品，身在广东的外来人口，逢年过节回家乡的时候，就会买几瓶带回家乡，告诉家乡的人，说这是广东的特产，无形之中，外来人口就到外省为广东地产白酒做了广告，这可是不花钱的广告；而且在广东，天南地北各个省份的人都有，这种无形的广告，正是广东地产白酒企业市场营销最便利的资源，这么好的资源怎么能浪费呢？先在广东本土市场得到认可与认知，打出知名度，让当地政府做你的“第一宣传员”，让广东的外来人口宣传你的产品，广东地产白酒的知名度自然就会辐射到全国。
做品牌是唯一出路
有专家说，做品牌，可能会死；但不做品牌，一定会死！
还有专家说，金融危机会影响到谁？影响到的是缺乏品牌影响力的中小白酒企业；金融危机会搞死谁？搞死的是不做品牌的中小白酒企业！
消费者说，我喝酒，只认品牌和口感！
市场说，做品牌，是唯一出路！
本文开始提出了一个问题，广东地产白酒企业高产量与低利润之间强烈的反差，问题出在哪里？问题就是出在受“小富即安”的思想左右，不努力做品牌，品牌知名度太低，品牌影响力不够！
广东地产白酒企业要在品牌宣传方面加大力度，在省内省外，在行业内外，扭转“广东无好酒”的偏见，淡化香型，强调口感；调整结构，推出系列化、差异化产品；用低端酒打销量，中端酒打知名度，高端酒赚利润；挺过金融危机的“寒冬”，在市场经济大潮中做一个“勇立潮头竞风流”的强者！
思乡酒篇9
广东地区是一个没有白酒品牌却是白酒消费较大的市场，可占全国市场的十分之一。但是广东市场竞争惨烈，是任何一个新品牌要想进入这个市场都要付出沉重的代价。没有一点实力与谋略是不可能的。一个从未在广东市场征伐过的酒业新兵，珠玑古巷酒业有限公司却坚称要打造“广东白酒的第一品牌”，不仅要在广东市场上占住脚，而且要分一杯大羹。其勇气来自何处，是强有力资本，还是先进技术，抑或是其它什么秘诀？其实这些都不是，是因为他们发现了广东市场的成长本质空间，他们恰恰也拥有把握这种空间的能力。如此成就了一个无知名度，无核心技术，无强大资本的珠玑古巷酒业古巷醇酒品牌在广东市场强势崛起。古巷醇酒一扫面前强大无比的“茅、五、剑”三座大山，冲出了重围，找到了属于自己的市场天空，一起步就创造了市场奇迹。以一步一个脚印的扎实步伐，成功的从县级市场走向以广州为核心的整个广东大市场的至高平台。以最小的投入，最优的设计，最佳的组合，最好的执行，创造了地方品牌在强手如林的困境中，成功突围典型案例。
先做的小池塘里的大鱼，再做去大海里与鲨鱼拼杀，古巷醇酒走了一条彻底创新的市场颠覆之路。
颠覆定位创新市场
与新品牌进入市场一样，古巷醇酒也面临着数不清的问题，其首先问题是，古巷醇是谁，古巷醇卖的是什么？关于这个酒业的核心本质问题，此前，该企业并没有想清楚，仍考虑用常规方法去打市场。
常规的方法是找一个定位，进而进行深入的传播，渠道布货，促销。相比现在的广东酒市场环境，显然是行不通的，因为企业没有那么大的资本来投入市场，而且这样同质化的产品，市场已经太多了，多一个古巷醇只能越来越困难。
古巷醇要想在广东市场有所作为，首要的问题是要先活下来。那么，如何才能活下来呢？只能剑走偏锋，寻找独特的渠道模式，而不是大规模的广告宣传播模式。在行业内，渠道致胜的思想下，很多企业都取得了不同程度的成功，是因为，独特的渠道加上有力的传播，比普遍的市场大传播有效的多。
当然，独特的渠道需要有个性的点来支持，古巷醇有没有这样的支持点，特别是这个点的是具有唯一性的。世界上很多有价值的东西并不是没有，而是缺少发现。黑森林品牌顾问认为，古巷醇酒深地粤北的南雄市，有很多资源可以利用，并且还可以成为这个品牌的重要支持点。黑森林品牌顾问经过深入细致的考察调研，找到了贯通古巷醇酒的历史文化脉络：南雄自古是岭南通往中原的要道和粤赣边境经济文化的发散地，史称“居五岭之首，谓江广之冲”。以唐代名相张九龄开凿梅关古驿道为历史起点，南雄名气大开，并获有“岭南第一州”之誉。“全国三大著名寻根地之一”的珠玑古巷就横亘于此，是广东人从蛮荒到富庶的历史脉络和和文化渊源发祥地。其深厚的历史背景和文化渊源，为古巷醇酒品牌提供了丰富的支持点。
珠玑古巷在广东有极高的知名度与认同感。是情牵一生的文化祖脉，围绕珠玑古巷的文化传统，历史积淀，丰富而灿烂，这些资源正是我们要寻找的核心支点。认同珠玑古巷的核心是什么？是乡情？是珠玑乡情。那么，珠玑乡情有什么利益点呢？有，是因为他有强大的受众，仅此人群就够古巷醇品牌征战的。没有再比这么好的品牌定位了，“乡情”的定位，唯一，专有，而且还有的大市场。广东和其它外来白酒根本不可能这样的定位，它不是技术性的定位，说有多少年窖藏，也不是其它的什么文化，而是与广告独特文化相结合的颠覆性品牌定位，这是同类型竞品没有想到过的。
显然，古巷醇之前碰到的问题是显而易见的。
之一：1996年到2005年，各路白酒诸侯经过市场鏖战，在广东的座次排位已基本成型。中、高端基本上被茅台系、五粮液系、剑南春系列等诸多品牌覆盖，即意味着，后入市者将面临强大竞争对手的挤压。
之二：广东市场由于长期被外埠白酒占据，消费者对本地白酒的认知度较低，本土新品牌要想被消费者认可，难度较大；
之三：与财大气粗、在广告投放上一掷千金的强势品牌相比，古巷醇酒的有限投入难以在宣传上形成与竞争对手的分庭抗礼之势。
怎么办？
古巷醇要想从逆境中冲出，就必须要有这样的“颠覆”性定位。只有有了这样的定位，以上三个方面的问题，才有可能一一避开，找到自己的成长天空与发展蓝海。
经过反复研究论证，我们把古巷醇酒的品牌定位在：依托珠玑古巷，主打宗亲文化的“乡情”，这种乡情定位，可以覆盖整个广府文化的流传地区，影响广东地区及海外华人地区。南雄市是广东三大文化之一的广府文化的“发祥地”。广府文化具有强烈的宗亲色彩，每年海内外上千万珠玑巷后裔前来拜祭祖先，数量更大的本地人每年也要进行规模庞大且隆重的祭祖仪式。宗亲文化下的乡情诉求点，可成为古巷醇酒市场成长的“蓝海”天空。
值得一提的是，古巷醇品牌决策者对这个定位高度认同，没有任何异议。这为我们接下来的工作提供了良好的开端。
优质受众有效嫁接
颠覆性定位的价值，是在定位的背后它有忠实的消费者。这是最重要的。没有消费者的定位，是没有任何价值的。那么，这样一个定位的优质受众是些什么人，他们有什么样的消费价值？如何进行有效的嫁接？
古巷醇酒的受众是哪些人？他们的消费能力是否足够支撑起一个品牌的成长？随着调查进一步深入，我们对古巷醇酒的定位越发信心十足。作为全国著名的寻根地，南雄和珠玑古巷每年都要迎纳海内外上千万珠玑巷后裔前来拜祭祖先，其中相当一部分在海内外具有很大影响力，包括奥门特道何厚铧、华人首富李嘉诚先生这样的华人翘楚，他们的宗族都源于珠玑古巷，在他们后面有千万级的目标受众，深受宗亲观念影响。这个群体普遍具有主流社会的经济基础、社会地位以及非凡品味。更为重要的一点是，他们常年漂泊在外，对宗亲和乡情有一种特殊的情感，可以说，乡情是他们身在他乡最难割舍也最难忘却的一种情愫。古巷醇酒的品牌定位，恰恰与他们的需求---祭祖的实际需求和返乡后的情感需求相契合，从而让我们找到了最佳的消费群体，形成了广阔有效的大市场。这个市场有多大，具不完全统计，这个群体的数量受从多达4000万人，相关人群以亿计。
核心人群的厘定，有效需求的开发，这就奠定了古巷醇一起步有了自己的生存空间，企业不仅可以轻松进入广东市场，而且还可以不断深入到海外华人的市场当中。在这个受众的全年各类活动中，古巷醇酒都能以不可或缺身份，融入其中，被这个群体大规模的消费。当然，古巷醇品牌也以病毒式的裂变态势进入珠玑巷后裔们的思想意识当中。一旦古巷醇成为他们的消费习惯，产品的销量与品牌发展就不是问题了。
政府支持借东风
黑森林品牌顾问运作古巷醇还有一个优势，也显而易见。就是当地政府的大力支持，这种支持不是停留在表面上的，而是深入到市场一线的价值体现。即：我们可能开辟出另一个销售的渠道与受众，哪就是政务消费用酒。这样一个渠道不能说唯一的，但可以在南雄市这个地方，形成一定的销售基础，可对古巷醇酒品牌的发展起到重要支撑作用。黑森林品牌顾问分析，在有了珠玑古巷这个渠道支撑之后，又有了政府这个渠道的支撑，这对于古巷醇酒的发展，有着不可忽视的重要作用。
公务用酒市场向来是白酒品牌的必争之地，这个市场稳定性高，市场容量大，十分有利于酒的品牌传播。这一点，所有的酒企业都清楚，但要拥有这个渠道，还是需要很多策略的支持才行。古巷醇是南雄当地的品牌，在韶关地区也有影响，仅在这一级政府的渠道中，古巷醇可以占得先机，借到东风，其它各级政府渠道，古巷醇不见得能占有，但在韶关地区赢得空间就可以了。更何况古巷醇的主渠道还不在政务上。更多的是一个有力的补充。通过黑森林品牌顾问的努力和企业的具体执行，政府这个东风是借到了。
随着政府部门的积极消费与推荐，古巷醇酒的知名度与美誉度大大提高。
古巷醇酒不仅成为当地的主打品牌，而且成为一个地方名酒的形象出现的市场竞品当中。现在，在南雄地区，古巷醇酒的广告传播无处不在，基本上渗透到市场的各个环节，主要街道与人群聚集区，都有古巷醇个性鲜明的广告传播。
“喝古巷醇酒，品浓浓乡情”像一首民谣，深深的进入了消费者的心灵深处。
市场崛起深入海
经过颠覆性的定位与渠道布控，古巷醇产品一上市，就取得了超好的销售佳绩。无论是珠玑古巷消费人群的定单还是政府部门的定单，都在不断增长，大部分的董酒的人都说，这酒真的非常之好，品质没有任何问题，关键就看市场操作了。有了以南雄、韶关地区为基础的市场辅助，我们的市场规划将从南雄--韶关--广州--珠三角，递次深入进行。
接下来的工作就是对大众渠道的深入开拓。利用促销与公关活动，使产品迅速上量，在各个终端点上，取得动销。
古巷醇酒在乡情的路线上，以“中高档”价格占位，同时在此之下细分四个子品牌，以覆盖不同层级的消费市场；在珠三角打高端的细分产品，在本地以中低端产品为主，以高端带动低端，以主品牌带动子品牌的发展。
通过一系列的“组合拳”运用，特别渠道与促销的开展，在强势如林的广东白酒市场，古巷醇酒成为一朵林中奇葩。“广东人自己的白酒”，已被越来越多的消费者认知和接受。乡情的传递，正成为一个独有核心诉求，在市场上显示出巨大的销售力。
目前，在广州及珠三角的市场正积极展开，经销商的招幕与餐饮渠道的沟通，已取得了积极的成果。企业仅仅在南雄电视台和韶关电视台，做了不到一月的广告，各类经销商与合作者便纷至沓来，产品进入各类终端工作也己全面展开，大的卖场已经进场，动销。
以“喝古巷醇酒，品浓浓乡情”，“珠玑古巷醇，天地一家亲”、“喝梅岭古巷醇酒，沐珠玑文化长河”、“品古巷醇酒，觅悠悠‘巷’情”为核心的广告片创意，着重表现古巷醇酒做为宗亲姓氏文化，广府文化的代表，延展开来表现做为广东人自己的酒，海外华人自己的家乡酒为诉求点，在市场上进行了有效的投放。
古巷醇酒电视广告创意表现2种
一、《归乡篇》30妙
1、（全景）梅关古道一行人，正走过“南粤雄关”的关门，一路上梅花争艳，白里透红，天姿国色；
音效：岭南传统音乐
旁白：
2、（全景）全家人穿着厚厚的棉衣，站在珠玑巷的家门口，翘首以待，心情争切，最前面的是一个上了年纪的妻子。
音效：
旁白：快到了（用动作表现）
3、（中景）不远处传来一处急切的脚步声与鼓声，一队人马奔驰而来，从马上下来一位老者，两鬓花白，神情激动万分。
音效：充满凄凉与亲情般的欢喜味道。
旁白：
4、妻子赶紧点起了鞭炮，笑逐颜开，脸上流着激动的泪水。
5、（特写）妻子有些苍老的笑容。
音效：喜庆的味道。
旁白：
6、一老年男人从马上下来，与妻子四目相对，激动万分，神情中期盼着什么。
音效：欢喜味道。
旁白：准备好了吗？
7、（中景）妻子接着说话的神情
音效：喜庆节奏
旁白：准备好了
8、（特写）古巷醇酒的画面。
音效：喜庆节奏
旁白：在梅岭上就闻到她的香味了
9、红火的屋内，全家人围在饭桌，畅饮古巷醇酒的情景
音效：重逢喜庆的节奏，碰杯与欢笑的声音
旁白：喝古巷醇酒 品浓浓乡情
10、（特写）镜头定格在古巷醇酒瓶上，晶莹剔透，光彩照人。
音效：重逢喜庆节奏，碰杯与欢笑的声音
旁白：喝古巷醇酒 品浓浓乡情
11、推出企业标版
音效：稳重辉煌的感觉
旁白：标版
二、《诗情篇》30秒
1、（中景）珠玑古巷、万里粤北山川，苍翠欲滴；民风淳朴的风光；古巷醇酒酒瓶叠化其上，灵动的飞来。
旁白：一支好酒来自岭南
特效：
2、（中全景）古巷幽幽，诗情画意，情迷神思。
音效：空蒙的气象
字幕： 一段乡情源自珠玑
3、（全景）珠玑古树参天避日，小桥水鸭人家。
音效：
旁白：一个思念潜藏广府
4、（中景）众人抚摸故乡泥土，依依惜别。
旁白： 一缕情思永在心中
5、（全景）众人欢聚饮酒的场面。
音效：
旁白：古巷醇酒，岭南人不变的思念。
6、企业标版
思乡酒篇10
新疆是举世闻名的歌舞之乡、瓜果之乡、黄金玉石之邦。在它的水果中，被人们称为“珍珠和玛瑙”的就是葡萄。新疆葡萄甲天下，久负盛名。据《史记・大宛列传》和《汉书・西域传》记载，早在两千多年前张骞出使西域时，就发现这里种植葡萄。
新疆乡都酒业有限公司（以下简称“乡都酒业”）位于焉耆县七个星镇，西边就是巍峨的霍拉山，由拱形建筑构筑的乡都酒堡浑然天成，背景是辽远的戈壁滩，风格独特，不失大气又颇富灵性，就是在那里，乡都酒业开启了南疆史上没有先例的葡萄酒事业。
经过11年的发展，乡都酒业出产了乡都干白、乡都干红、乡都金白纳、乡都拉菲特、乡都安东尼和乡都典藏等多款不同风格的葡萄酒，行销国内，在新疆疆内高端市场占有率达80%左右。到底是什么力量让一个民营酒厂能迅速崛起？
怀柔乡都酒业的酒庄里，一片张灯结彩，乡都酒业近二十位销售精英接受了集团高层的奖励。每一位受奖者，都一一上台把自己心中激情澎湃的感言抒发出来，本刊记者听到的最多的就是对乡都酒业的浓浓真情。的确，公司给了他们成长的舞台，他们用实际行动践行了乡都人优秀的企业文化和不懈奋斗的企业精神。
新疆乡都酒业有限公司董事长 李瑞琴
作为乡都酒业的大家长，李瑞琴纯朴而坚毅，1米75的个头让她在众人间特别显眼。面对记者，那传说中快人快语，敢做敢为的企业家形象不知所踪，留下的只有邻家阿姨般的和蔼可亲。回首过去所取得的成绩，她淡定地说道：“吃得苦中苦，打下了乡都酒业的江山。现代化的技术和理念，引领了公司的发展。诚信经营，使得乡都酒业成为与法国红酒比肩的世界品牌。”
命运磨炼
“每一支葡萄酒都是有生命的”，这是乡都酿酒师血液中流淌的信念，也是李瑞琴为之奋斗一生的宗旨。1951年出生于山东的她，经历了太多命运的磨炼。用她的话说：“我的一生都是在不断的磨炼中前行的，没有想到自己会被压跨，只坚信再努力一次，就会有收获。”
李瑞琴13岁那年，刚生完第五个孩子的母亲就撒手而去。在当时那种环境下，为了生存，一个完整的家分成了三部分。父亲带着两个儿子，她和二妹跟着没有改嫁的二舅妈，剩下的小妹则被送给他人。
当时的李瑞琴，几乎不知道粮食的味道，即使是一双花两块钱买的鞋子，她也舍不得穿。在上学的路上，她总要把鞋子脱下来，害怕弄脏。正是这么艰苦的处境，铸就了她肯吃苦和能吃苦的坚强性格。
1972年，面对在新疆工作的邹本新求婚，李瑞琴没有嫌新疆生活条件艰苦，只提了一个要求：“带上我的二舅妈和二妹，我就答应你。”就这样，两人结婚了。因为年长她7岁，从那时起，她一直会叫他老邹。
前往新疆，6天的火车和1天的汽车，李瑞琴几乎没有吃过东西，因为她不知道等待她的是什么样的命运。在那里，生性要强的李瑞琴做什么都不愿意落在别人后面，心里只有一个信念：用自己的双手，不让亲人挨饿受冷。
很快，不仅二舅妈和二妹来了，爸爸、哥哥和弟弟也都来了。在那个计划经济主导的时代，老邹和她两个人的粮食户口要负担7个人的生活，其中的艰难可想而知。但李瑞琴相信这只是暂时的，一切都会好转。
1975年，凭借自学，只有初中学历的李瑞琴在当地五大队干起了财务工作。一干就是13年，这次由体力到脑力的转型，让她有了冒险精神。改革开放的春风吹到新疆，李瑞琴敏锐感受到经济政策的变化，开始养猪、种菜地，日子也随之好转。
尝到了人生的第一杯美酒后，她发现市场对砖的需求量很大。于是1986年，李瑞琴与人合伙办起了砖厂。为了推销砖头，她四处奔波，有时一天连一块砖头都没有卖掉。但她没有流泪，因为越是失败越要坚持，后面还有一大家人跟着她呢。
天有不测风云，正当事业刚有起步时，国家进行宏观调控，当地砖头的需求量急降。迫不得已，李瑞琴只能关闭砖厂。因为营业执照上只有她一个法人，所以欠下的20万元债务全部压在她一个人的肩上。
面对困境，李瑞琴彷徨过，但她没有放弃。恰在此时，塔里木石油开发为她提供了机遇，她发现他们需要大量的保暖衣。加之新疆盛产羊皮、牛皮。随即，她就兴办了皮毛制品厂。凭着一腔热血，她赚得了人生第一桶金。在1992年时，企业销售额就达到了2000万元。
此时的李瑞琴已成为老练的商人，对商机敏感的她看到中亚资源丰富，可以与新疆互补。于是，又做起了边贸生意。由于沉重的思想压力和工作的体力透支，李瑞琴在1992年患上了心脏病。但即便是这样，她还要经常坐车1000多公里，冒着暴风雪去中亚谈生意。
乡都崛起
这么拼命的女强人，怎么会不成功？1997年，李瑞琴考虑到企业发展的未来，积极谋求转型，成立了新疆焉耆仪尔高新农业开发有限公司，着眼现代农业。
成功的商人，随处可以发现商机。在一次回山东老家期间，李瑞琴发现当地葡萄酒销量大、价格高。她想到新疆是盛产葡萄的地方，这绝对是一次机会。
苍茫的戈壁滩开始变得人声鼎沸，经过专家论证，土壤质地大部分为亿年历史的粗砂、细砂和少量砾石构成，土壤通透性、氧化性强；该地属典型中温带气候，大气纯净，无工业污染，年日照时长3400小时；无霜期平均为180天；年降水67mm，昼夜温差15℃左右。得天独厚的地理环境非常有利于优质葡萄的成长。
仅为了这一项目论证，李瑞琴就花了200多万元。支持的人有，反对的更多，往不长草的戈壁滩砸这么多钱，而且这还只是开始，任谁都会不理解。可是，李瑞琴认准的路，即使千难万险，也不会退缩一步。
北京的权威专家告诉李瑞琴：“葡萄酒是朝阳产业，未来中国葡萄酒的竞争就是原料的竞争，谁拥有好的葡萄园，谁就有生产优质葡萄酒的重要基础。”听到这番话，她的信心更坚定了。
1998年，打井花了200万，滴灌投了300多万……最后，到那年春节，全家桌面上只剩2块钱过年。关键时刻，在当地政府的大力支持下，她终于建成了5000亩葡萄园和500亩防护林。
基础打好了，李瑞琴开始寻求突破。为了更好地提升自己的眼界，她特意到葡萄酒的故乡――法国实地考察。她亲眼看到拥有上百年历史的法国酒庄如何悉心经营这个产业，了解了国际顶级葡萄酒的生产过程。为了更好地与法国顶级酒庄对接，她还特意把自己的小儿子送到法国留学，钻研酿酒技术和葡萄酒文化。
精诚所至，金石为开。新疆巴音国有资产经营有限公司和法国蓝熊猫发展有限公司看中李瑞琴的拼搏精神，与她一道在2002年组建了乡都酒业。李瑞琴担任董事长。
乡都酒堡贮酒窖
与法国人打交道多了，李瑞琴也变成了谈判专家。在葡萄基地的生产上，她坚持因地制宜，用实际行动，让法国人心服口服。同时，在管理方面，企业开始接受法国先进的管理方法，采用先进技术浇灌，葡萄前四年不允许挂果保证品质。四年结果后，每亩控制产量，优质葡萄亩产控制在400-600公斤。在酿造方面，乡都酒业引进两条法式酿酒生产线，全法国传统工艺，保证在摘果4小时内进罐发酵，饱含乡都酒业随身随性的原则，让每一瓶纯天然有机葡萄酒的成长，总是在最佳时刻置换、装瓶……因为每一瓶酒都是全新的生命，所以在限量的40万支上等葡萄酒中，几乎找不到两瓶口感完全相同的酒。
为了更好地提升乡都葡萄酒的品质，李瑞琴还特意聘请法国顶级酒庄园主帮忙建立了七星级标准的乡都酒堡，这也是国内乃至世界最大的法式酒堡。外面是新疆地区的民俗奇异和戈壁风光，而酒堡内则是别有洞天。法式城堡酿酒车间与贮酒窖都处于严格的卫生监管之下，酿酒车间不允许闲杂人员进入，连到此采访的记者摄影也都要统统拒之门外。乡都人就是凭着这一股认真劲在短短几年内飞速发展，以其产品质量赢得广泛的赞誉。
在乡都，葡萄的成长需要有两样东西守护：一个是鹅，可以清除杂草，就地解决有机肥；另一个是玫瑰，通过观察玫瑰的变化，可以清楚地知道葡萄的生长情况。这也为乡都酒业涉及养殖产业和化妆品产业提供了纯天然的原料，从而体现了多种经营理念。另外，葡萄籽、葡萄皮中有着丰富的白藜芦醇，可以制作有益于人体健康的保健产品和化妆品。
得益于乡都酒堡与周边环境浑然天成的美景，乡都酒业还开始发展特色旅游业。未来的乡都酒业，在李瑞琴眼里，是一个以葡萄酒为主的多产业运作的现代化企业集团。
管理心经
从茫茫戈壁荒滩到碧波荡漾的葡萄海洋，从世博会低碳新锐奖到中国驰名商标，16年坎坷里程，李瑞琴已经习惯了为事业而打拼。当本刊记者问她“事业在你人生中占有多大比重”时，李瑞琴的回答是：“没有事业，我就没办法活下去”。同时在她看来，经营企业就是经营人心。人心齐，企业兴；人心散，企业则亡。在经历每一次大的人生转折时，李瑞琴单靠自己的力量是不可能成功的。她只是带头人，需要来自各方的支持。因为，伴随她创业最早的是家里人。所以，以“家”为理念的管理思维贯穿于乡都酒业的发展全过程。
“家”分大家和小家，在起步阶段是小家，也就是身边亲人的支持，靠的是亲情纽带。事业发展壮大了，“家”就变成大家，已不简单局限于亲人范围，可以扩张到合伙人、企业员工和客户等。这就需要以大家的思维来把握管理，李瑞琴的原则是：平易近人，诚信为本。
所以，公司上下所有人都在李瑞琴的影响下学会包容与体谅。大肚能容，是作为一个人、一个家族、一个企业都应该具备的素质。李瑞琴不仅是一位妻子、一位母亲，在家人心里她同样是一个领路人；李瑞琴不仅是一个企业的董事长，在员工眼中，她还是一位平易近人的“母亲”，她始终用自己的人格魅力感染和影响着每一个人。
企业家没有诚信是不可能长久发展的，乡都酒业从一开始就把自己定位成可以与法国葡萄酒同台竞技的世界品牌，首先凭的就是诚信。在李瑞琴心里对任何有损产品质量和企业形象的事情，都是“零”容忍。为保证乡都系列葡萄酒的品质，乡都酒业坚持不卖原酒，在她看来，企业要想长久拥有客户，拥有自己的品牌，就要靠质量来说话。通过自己对客户的质量诚信来获得广大客户的尊敬和支持，这是乡都酒业腾飞的基础。
此外，李瑞琴还认为企业家本人要勤俭立命，但在企业运营中要有舍得精神。在葡萄酒加工中有一个浸皮工艺，一般的企业都是浸泡7天后直接进入下一个环节。而乡都酒业则更为严格，直到第47天才会进入下一个环节。这个过程无形中延长了葡萄酒生产周期，增加了企业成本，但保证了葡萄酒的品质。所以只有舍得在该花钱的地方投入，企业才能不断发展壮大。