直播营销的利弊范文
时间：2024-04-09 16:59:33
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篇1
关键词:箱梁桥;薄壁箱梁;剪力滞效应;桥梁设计
0、概述
近年来预应力混凝土箱梁桥在我国得到迅速发展,表现在跨度的增大和横截面构造的先进性,大量结构采用单箱单室大挑臂的薄壁结构。然而,薄壁箱梁在纵向弯曲时,发生“剪力滞后”现象。这种现象是由于箱梁翼板的剪切变形使翼板远离肋板处的纵向位移滞后于肋板边缘处,使弯曲应力的横向分布呈曲线形状。这种弯曲应力分布不均匀的现象,足以使箱梁局部位置产生应力集中,甚至开裂。目前在一些连续箱梁结构的支点附近的箱梁内顶板和悬臂板表面上,已经发现有许多横向裂缝,个别情况甚至在施工阶段就出现横向裂缝,据调查分析,这些裂缝的产生在很大程度上与剪力滞效应有关。因此,箱梁结构的剪力滞效应问题应引起高度重视,深入研究并在工程实践中给予充分考虑。
1 、剪力滞计算理论
1.1解析理论
1.1.1弹性理论解法
（1 ）调谐函数法
调谐函数法是以肋板结构为基础,取肋板和翼板为隔离体, 肋板由初等梁理论分析,而翼板由平面应力分析,用逆解法求解应力函数,然后根据肋板和翼板之间的静力平衡条件和变形条件,建立方程组,求出未知数, 从而导得翼板的应力和挠度解。
（2） 正交异性板法正交异性板法是把肋板结构比拟成正交异性板,其肋的面积假定均摊在整个板上,然后应用弹性薄板理论, 从边界条件出发, 导出肋板结构的应力和挠度公式, 获得剪滞问题的解。
（3） 折板理论法
折板理论法是将箱梁离散为若干矩形板,以弹性平面应力理论和板的弯曲理论为基础,利用各板接合处的变形和静力平衡条件,建立方程组,可用矩阵形式进行计算。
弹性理论解法是解决简单力学模型的有效方法, 多数局限于等截面简支梁。该法以经典的弹性理论为基础,能获得较精确的解答,但弹性力学方程的求解体系并未发生根本性的变革,引起分析和计算公式繁琐,使其在工程实际问题中的应用受到了一定的限制。因此,弹性理论解法只能解决很少一部分问题,早已无法适应复杂的结构分析的要求。
1.1.2比拟杆法
比拟杆法是将处于受弯状态的箱梁结构比拟为只承受轴向力的杆件与只承受剪力的系板的组合体, 然后根据杆与板之间的平衡条件和变形协调条件建立起一组微分方程, 每块翼板中所产生的剪力滞特性, 可以通过理想化加劲杆的内力来确定。
比拟杆法通过一些基本假设, 简化了力学模型, 但它一般适合于等截面箱梁, 对于一些复杂力系和复杂结构的剪力滞分析仍然有一定的困难。
1.1.3能量变分法
能量变分法是从假定箱梁翼板的纵向位移模式出发, 以梁的竖向位移和描述翼板剪力滞的纵向位移差的广义位移函数为未知数, 应用最小势能原理, 建立控制微分方程, 从而获得应力和挠度的闭合解。
能量变分法可以获得闭合解, 不仅能描绘出任意截面剪滞效应的函数图像, 而且还可以定性地分析每种不同参数的影响情况, 这种方法在桥梁初步设计中, 颇受工程师的欢迎, 但该法一般也只适合于等截面箱梁, 目前仍无法获得变截面箱梁的闭合解。另外, 该法将翼板作了平面应力假设, 尽管所获得的最大应力与实际应力相接近, 但在翼板的自由端仍存在较大的误差。
1.2数值解法
（1） 有限单元法有限单元法是解决各种复杂工程问题的一种行之有效的数值分析法, 它能用来分析等截面或变截面梁桥的剪力滞问题。
（2） 有限条法有限条法是从有限单元法发展出来的一种半解析方法, 与有限单元法相比, 它具有简单、计算量小的优点。此法是分析等截面简支梁桥的有效方法。目前国内外许多学者采用了这种方法分析箱形梁的剪力滞 。
（3） 有限差分法有限差分法是一种传统的方法, 此法是在能量变分法所求得的剪滞微分方程组基础上, 给出相应的有限差分格式, 进行变截面箱梁桥的剪滞分析。
（4 ）有限段法有限段法也是从有限单元法发展出来的一种半解析法。有限单元法尽管能获得较全面而准确的应力分布图像, 可作为一种数值验证比较的好方法, 亦可以检验解析理论中所作的各种假设和近似的敏感性、合理性, 同时又可以使试验中无法模拟、无法控制的要素通过数值模拟实现。但它所花的机时和贮存量太大, 一般难以满足实用要求, 尤其在初步设计阶段, 工程一般采用简捷方法。
有限差分法和有限段法目前用来计算变高度箱梁的剪力滞问题。有限差分法是一种传统的数值计算方法, 它的计算时间和贮存量比有限单元法小, 但比有限段法大。有限段法是以薄壁理论为基础, 采用半解析方法, 可以减少计算工作量, 但由于目前采用等截面单元, 在相邻单元的边界上仍然存在着高阶位移函数不连续问题, 有待进一步改进。
二、问题及主要解决方法
(一)箱梁截面构造形式及特点
在中等跨径、大跨径预应力混凝土桥梁中,通常采用箱型截面的梁。
箱梁横截面型式与桥宽B密切相关。当B≤14m者,常采用受力明确、用料经济、施工简便的单箱单室截面;当B≥22m时,由于多室箱施工复杂,可采用彼此分离的两个单箱单室构成。带长悬臂的斜腹板箱型截面的运用是目前发展的一个趋向,它可适应更大桥宽,且使其桥墩宽度与用料明显减少,但梯形截面形心偏上,对承受负弯矩不利,而长悬臂的抗弯,常需施加横向预应力来加强。
箱梁的截面形式有单箱单室、单箱多室和多箱多室,其中以单箱单室和多箱多室较为常用,箱梁采用材料有钢筋混凝土、预应力混凝土、钢和混凝土混合等,其中以预应力混凝土箱梁最为常用。
随着对桥梁结构简化和施工方便要求的增多,国内外建造的预应力混凝土梁桥中采用能适应较宽桥梁的大悬臂单箱单室宽箱梁截面形式者越来越多。这种桥梁具有腹板间距大、横向翼缘宽、箱壁薄等特点。
箱梁具有较大抗弯、抗扭刚度,可以允许在它的顶、底板布置大量预应力筋,从而可承受正、负弯矩。所以它适用各种桥梁结构体系,如正、负弯矩交替出现的连续梁梁桥、连续刚构桥、刚架桥、斜拉桥等。
(二)箱梁受力特性
箱梁在偏心荷载作用下的变形与位移可分为四种基本状态:纵向弯曲、横向弯曲、扭转及扭转变形(即畸变)。
箱梁在偏心荷载作用下,因弯扭作用在横截面上将产生纵向正应力和剪应力,因横向弯曲和扭转变形将在箱梁各板中产生横向弯曲应力与剪应力。
箱梁的横向弯曲可计算如下。单箱梁可作为超静定框架解析各板内的横向弯曲应力?滓t0,同时可求出假设支点上的反力P1、P2、P3、P4(?滓=-P3),P1、P2可分成对称荷载Pw=(P1+P2)/2与反对称荷载(P1-P2)/2,P3与P4构成的是反对称荷载。箱梁在对称荷载下将引起对称挠曲,箱梁截面上产生纵向弯曲正应力?滓M及弯曲剪应力?子M;反对称荷载作用下将引起刚性转动(自由扭转与约束扭转)与扭转变形(畸变)。自由扭转只产生截面上的自由扭转剪应力?子k,约束扭转除产生截面上的约束扭转剪应力?子W外,还将产生约束扭转的翘曲正应力?滓W。扭转变形除产生截面上的畸变剪应力?子dw与畸变翘曲正应力?滓dw外,还将引起箱梁各板的横向弯曲而产生横向弯曲应力?滓dt。因而,综合箱梁在偏心荷载作用下,四种基本变形与位移状态引起的应力状态为:
在横截面上:纵向正应力
剪应力
在箱梁各板内即纵截面上:横向弯曲应力:
在预应力混凝土桥梁中,跨度越大,恒载占总荷载的比值越大。因而,一般说在箱梁内对称挠曲的纵向弯曲应力是主要的,而偏心荷载引起的扭转应力是次要的。如果箱梁箱壁较厚并沿梁的纵向布置一定数量横隔板而限制箱梁的扭转变形,则畸变应力也是不大的。而横向弯曲应力状态,对验算桥面板(箱梁顶板)与腹板、底板的构造配筋还是需要注意,特别在箱壁较薄的情况下。此外,箱梁在对称挠曲时,顶、底板(或上、下翼板)中的剪力滞效应,在跨宽比较小的情况下,在设计中也应予以注意。
(三)箱梁剪力滞效应分析评述
目前,我国箱梁桥工程设计,除某些大跨径桥作剪滞专题研究外,对常用中等跨径往往忽略剪滞效应,这可能是导致翼缘板横向开裂普遍发生的关键所在。由于箱梁剪滞效应理论分析比较复杂,为便于工程设计,引进“翼缘板有效工作宽度”则可沿用初等理论,求出与剪滞真实应力峰值相当的翼板计算应力。根据翼板纵向总内力等效原则,可求出其有效宽度。
1.我国现行桥规“公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范(JTJ023-85)”把T梁翼板有效宽度规定为12t+bP+2c (这里t为翼板厚,bP为腹板厚,c为承托长),但对箱梁却无规定可循。因此,对箱梁剪滞理论研究与实桥工程经验进行分析总结,建立翼板有效宽度的简明计算方法,是完善箱梁桥工程设计的迫切需要。
2.剪滞效应随箱梁跨宽比的减小而明显加大,故对城市立交采用的跨径较短而桥宽颇大的箱梁桥,尤应重视剪滞效应影响分析。
薄壁箱梁的有效分布宽度问题,实质上是以剪力滞理论为基础。若忽略剪力滞的影响,就会低估箱梁结构中实际产生的应力,从而造成结构的不安全。在60年代末和70年代初,世界上相继发生了四起大跨径钢箱梁的重大事故,原因之一就是对剪力滞未加考虑。从此,箱梁的剪力滞问题引起各国桥梁专家的高度重视,并且进行了许多研究工作,部分成果已纳入规范之中,如英国规范中关于组合梁翼缘有效宽度的规定,德国工业标准规范中关于翼缘有效宽度的规定等。但是我国现行桥梁设计规范中尚缺乏关于确定箱梁有效分布宽度的具体规定,因此按初等梁理论计算的静载、活载等在纵向弯曲时的应力无折减或增长系数的依据。所以,目前对于受力复杂的大跨径梁桥,为确保工程的安全性和可靠性,我国设计人员凭借模型试验或大型有限元技术进行剪滞分析。例如我国的钱塘江二桥、上海南浦大桥和铜陵长江公路大桥等,花费了大量的人力和财力。但对于一般的工程设计,却忽略了剪力滞效应的影响,致使城市立交桥或高架桥的宽箱梁不断地发现有横向裂缝。
篇2
如果把电子竞技看成娱乐行业，艺人与机构永无止境的博弈正发生在选手与俱乐部之间。
如果把电子竞技看成一般的互联网行业，联盟作为所有内容产出的垄断性集合无疑掌握了所有内容变现的机会与收益。
也许联盟会推动电子竞技行业更快地向前发展，但即便有传统体育联盟和其他行业垄断性组织的经验可以借鉴，联盟的生意经也远不如想象中那般简单。
联盟是怎么赚钱的？
当我们探讨体育联盟的收益时，有必要对联盟的定义加以约束。以NBA为例，狭义的联盟仅指止为俱乐部提供服务的中间机构，作为一个非盈利性组织，对其收益模式的探讨是毫无意义的。
广义的联盟泛指所有与特定项目利益相关的机构主体。举个例子，NBA联盟包含了所有的球队、网络直播、电视转播等行业主体。这些机构的利益共同构成了电竞行业的整体收入。对于从这个维度定义的联盟，我们讨论其生意经是合适的。
对于电子竞技来说，情况就不一定了。厂商牵头成立的电竞联盟，即便是联盟管理层也会与俱乐部共同分享联盟的整体收益，毕竟厂商的所有行为都是为了赚钱。而第三方的电竞联盟诸如KeSPA和ACE则均属非盈利组织。
所幸的是，广义上的电竞联盟其收益模式大同小异。
我们就以韩国的KeSPA体系、新成立的KPL联盟、Riot的电竞体系以及正在成立的暴雪俱乐部体系简单谈一谈这个模式。
目前而言，这些联盟均包含了上游厂商、俱乐部、流量端口、经纪公司等部分或全部行业主体，其赚钱的能力来自于对电竞产业链的整合。这种巨无霸式的结构决定了联盟可以独自完成从内容生产到内容变现的全部工作。这里并不是说将内容生产、传播、变现这些工作全部内置于同一个公司中，而是在一个大的生态中，这些不同环节的行业主体不再互相讨价还价，协调与合作的成本被压至最低，共有的目标是联盟的利益最大化。同时，内容变现会是联盟收入中占比明显的一部分。
考虑到电竞行业的变现严重依赖粉丝经济，联盟作为俱乐部的集合体，一定程度上吸引了特定市场上的全部流量，因此粉丝经济的变现也是联盟收入的一部分。
赞助商的投入也不可忽略。以KPL联盟为例，赞助商在寻求进入王者荣耀赛事体系时，厂商会评估赞助商本身的资质。够资质的赞助商会在联盟理事会的引导下与赛事运营部门接触，完成直接营销。资质稍差的则会在联盟理事会的引导下与俱乐部甚至直播平台接触，完成间接营销。
因此，门票收入和转播权收入代表的内容变现、衍生品代表的粉丝经济变现以及赞助商的投入是联盟的所有收入来源。
上述三种收入会在联盟扣除运营以及其他需求之后分配给行业主体。行业主体也可以凭借着被联盟整合的资源独立运营，赚取行业外的收入。以直播平台为例，依靠着电竞内容获取了电竞市场的流量后，在社交等作用下直播平台可以吸引更多的“场外流量”。这些流量成为了直播平台与广告主谈判的筹码。联盟的存在使得直播平台获取电竞市场流量的成本大幅下降。
当然，上面提到的联盟都有各自的特点。比如KeSPA依靠的是其政府背景和大企业持续注入的资金。在厂商时代下，企业对俱乐部的投入并不会随着市场升温而升高，KeSPA的权力被明显削弱。
尽管腾讯和暴雪都凭借着厂商的地位组建联盟，然而KPL联盟包含的行业主体更多，生态更大。而暴雪则更倾向于专注于内容产业链的整合以及生态内项目的自然更迭。
Riot则比较特殊，尽管Riot在积极地和L.ACE接触，并赋予其一定的权利。然而通过采访得知，L.ACE仍然没有决策权，仅有执行权。实际上，由于Riot与腾讯的特殊关系，联盟管理的工作实际上由二者共同承担：腾讯负责国内，Riot负责其他地区。厂商直接参与管理的好处是权力较大且效率较高，但坏处则是有时会无暇顾及。所以Riot的联盟体系显得极为松散。对于腾讯而言，也许刚刚成立的腾讯电竞会改变这种情况，但也只能交给时间来检验了。
联盟与外部机构的博弈：一体化组织的出现
作为俱乐部的集合体，联盟与直播平台等流量渠道的谈判能力无疑强于俱乐部。由于直播平台等流量端口只具备渠道作用，其本身并没有吸引流量的属性，因此直播平台依赖能够吸引流量的比赛和选手。在直播平台对于流量的需求趋于理性的情况下，一盘散沙的俱乐部实际上相互制约，在一定程度上拉低了直播平台的流量获取成本。毕竟对于不同战队的分量相同的选手，在信息不对称的情况下，直播平台的砍价策略通常会起作用。
俱乐部与直播平台的博弈，还会引起另一种截然相反的结果。就像直播平台刚刚崛起的时候，由于对于流量的巨大需求，疯狂的争抢行为反而会造成俱乐部竞相抬价。对于流量的过分执着也使得直播平台的这部分流量获取成本节节攀升。在上述情况下，竞相抬价的俱乐部虽然没有结合成实质的联盟，但抬价行为却无意间使得俱乐部形成了一个隐形的联盟，大家心照不宣的从直播平台赚取最大的收入。
根据今年年初选手直播合同金额普遍下降的情况看，在市场稳定，直播平台对于流量的需求趋于理性后，第一种情况逐渐成为了常态。
也许是俱乐部和直播平台都考虑到，在上述两种形态间不断切换的博弈常态都在不断损耗双方的资本。因此，利益共同体出现了。一个典型的例子是前两年大规模引入韩援时，俱乐部和直播平台通常会采取这样的策略：假设一位选手的引入费用是400万，俱乐部和直播平台会共同承担这部分成本。具体的操作方式是俱乐部先花费400万引进这位选手，然后直播平台直接以约定好的价格签约。
电竞联盟则是利益共同体的进化版。作为俱乐部的集合体，电竞联盟会在考虑旗下俱乐部整体诉求的情况下对外给出一个平均的价格，然后按照各战队和选手的人气再对这个价格进行调整。同时，联盟可以将收入的一部分预留，通过再分配来平衡各俱乐部的收入。由于俱乐部不再是未蚨蓝罚因此直播平台就像盯着无缝鸡蛋的苍蝇一样，无处下嘴。
刚刚成立的KPL联盟则是电竞联盟的进化版，直播平台作为合作伙伴被囊括在其中。尽管直播平台仍需向联盟支付版权费，但可以推测的一点是，这个费用也许不会高于“市场价”。联盟也可以根据直播平台不同的需求提供不同的转播支持，这里面当然包括选手的直播。
行业内各主体不停的博弈始终是形成利益共同体的原因。然而，即便是这些主体能够组成利益共同体，博弈仍然没有消失。
联盟内部的博弈：追求更完美的分配机制
前面提到，联盟赚取的收入要分给包括俱乐部在内的各种主体，因此，分享机制是一个联盟能否稳定发展的关键。进一步讲，这个机制不仅涉及到如何分配资本，还涉及到如何分配被联盟整合的资源，各家主体都拥有联盟赋予的怎样的权利。因此联盟内的博弈是为了追求更完美的分配机制。
联盟内部两种比较常见的博弈：一种是联盟与其他行业主体集合之间的博弈，比如联盟与俱乐部整体之间的博弈；另一种则是联盟内同类型不同主体的博弈，比如俱乐部之间的博弈。
联盟与俱乐部之间的博弈大多直接源于收入分配。NBA历史上曾经两次因为球员薪水问题险些停摆，前一段时间也传出 LPL12只队伍因为赛事收入分配过少而意图罢赛的消息。由此可见，这种博弈来源于俱乐部追求盈利的本性。加盟的初衷是为了实现更好的盈利，但是当俱乐部发现没有达到自己预期的盈利目标时，因为联盟聚集在一起的俱乐部反而成为了联盟的大麻烦。
任何关于钱的问题都不是真正的问题，冲突发生的底限是俱乐部的盈亏平衡是否受到了冲击。NBA为了解决这种冲突，推出了软性工资帽、奢侈税和球员预存工资这样复杂的制度，从分配机制上解决了这个问题。KESPA之所以能够发展壮大，就是因为在掌握了赛事和内容播出方的情况下，通过版权、衍生品等方式实现商业变现，维持了俱乐部的盈亏平衡。因此，不管是刚成立的KPL联盟还是即将成立联盟的暴雪，如何解决这个问题仍然值得关注。
对于Riot而言，厂商的绝对地位意味着Riot Games在这种博弈中拥有较大的话语权，何况Riot Games很早就已经开始给俱乐部以资金上的支持。随着英雄联盟赛事体系的不断发展，商业收益不断增长，Riot Games更是适时的推出了新的收入分享机制。从这一点看，Riot Games的运营是比较聪明的。
联盟对于俱乐部的需求不会无条件无休止的满足。毕竟联盟要考虑到其他合作伙伴、自身的权力以及联盟的运营所需。NBA的工资帽制度和英超的STTC制度都是在争取同时最大限度地满足俱乐部和联盟双方的诉求。从这一点看，这两个制度都值得电子竞技联盟借鉴。然而，考虑到电子竞技项目的独特性，地位超然的厂商也许应对这个问题比传统体育的联盟运营商容易一些，但不会太多。
联盟内部另一种常见的博弈是俱乐部之间的博弈。由于资本和资源分配天然地不平均，俱乐部会逐渐两极化：头部俱乐部和尾部俱乐部同时存在。以NBA为例，即便成绩不好，但因为身处黄金地理位置，纽约尼克斯球队依然是最有价值的球队。尽管尾部俱乐部会因为资本及其他方面的压力向联盟施压取得一些好处，但这些好处却往往会损坏头部俱乐部的利益，比如尾部俱乐部可能会提出压低选手的身价以留住自家的顶尖选手，这无异于妨碍了选手的正常流动。
联盟存在的意义便是要尽可能地通过收益的分配与再分配缩小俱乐部之间的差距，比如NBA一部分收入的分配原则是平均分配。然而这种分配机制却导致了另一个问题：当头部俱乐部与尾部俱乐部的差距过大时，就存在尾部“剥削”头部的现象：头部俱乐部与联盟均努力地将联盟收益最大化，尾部的俱乐部则坐享其成。在整体收入上升的情况下，最低收入也水涨船高，尾部俱乐部只会更加的懒惰。
这一问题目前即便在传统体育界也没有良好的解决办法。联盟充分授予了各家俱乐部独立运营的权利。但一旦头部与尾部的格局形成，很难单纯依靠俱乐部独自的运营扭转这种情况，接下来出现的便是强者越强，弱者越弱。
很遗憾，电竞联盟也没有妥善的解决办法。KeSPA虽然在一定程度上解决了这个问题，但他的办法是强行压低选手的身价与薪水。结合目前电竞行业的情况，这一方法并不可取。如何解决好这个问题，是所有联盟运营者都要不断思考尝试的。
联盟与行业的博弈：垄断与推动
联盟存在的意义是聚集资源推动行业的发展，然而这里却存在两个问题：一个是即便联盟内的主体都按照利益最大化行动，行业的利益也可能受损。第二个问题是，联盟作为一种垄断性组织，对行业的利与弊究竟该如何权衡。
对于第一个问题，经济学家奥尔森提出了著名的“集体行动的困境”：在一个完全竞争的市场中，每一家企业均提供相同的产品而且都是价格接受者。这意味着他们任何一个人产量的变化都不会对价格有影响。当产品价格高于生产该产品的边际成本时，每一家企业理性的选择都是增加产量，随着整体产量的不断增加，价格开始趋于下降直到等于生产该产品的边际成本。在这种情况下，虽然每一家企业都卖出了更多的产品，但每一家企业的收入实际上是在下降的，这也意味着整个行业的产出在下降。这便是集体行动的困境：每个人都理性的行动，然后结果却不是最好的。
对于电竞也是同样。依靠着联盟提供的资源，联盟内的主体大幅提升自己产品的“价格”时，是否会使得外界的投入者感到收益过低从而减少投入？当联盟实现了内容变现时，又是否因为供给了过多的内容导致内容变得不值钱？不管电竞行业如何的特殊，联盟作为集体还是会受到一般性的制约。奥尔森的观点也许并非是空中楼阁。
第二个问题一直是理论界争执的焦点。联盟作为一个垄断性组织，存在调高产品价格和压低成本的能力。对于电竞行业而言，这意味着新入行的选手会被更严重的“剥削”，而观众可能要为内容支付更多。这种现象对于一个行业长久发展的利弊目前理论界也没有定论，但作为联盟的副作用，这种现象值得从业者长期关注。
电竞联盟还应该担心什么？
上面提到了联盟内外存在的种种博弈，然而这些博弈都是市场发展必经的，其他行业也有相应的经验借鉴。然而作为联盟的从业者，还应该意识到有一些问题并没有现成的答案。
篇3
随着体育在生活中的大众化趋势,体育逐渐进入了以普通消费者为导向的休闲娱乐体育的市场,正是这些变化,体育的市场价值逐渐被企业发现并开始充分的利用,很多企业使用体育营销来树立企业的形象,提高企业的知名度和提升企业的品牌内涵,并在日常的实践中得到了很好的效果,但在取得成绩的同时也不免出现了很多的问题,有些企业陷入了体育营销的误区。本文是企业在体育营销中出现的问题和解决这些问题的方法。
1 体育营销的含义与基本特征
1.1 体育营销的含义
根据目前市场上已经出现的体育营销的手段,总结出企业及消费者对体育营销的两种理解:一种是界定了体育营销外延,帮助体育活动开展相关的营销,主要是赞助商冠名体育活动来推销自己的产品。另一种即是将体育作为主打商品进行生产、定价、促销等设计和实施的销售活动过程,这种体育营销的手段主要是为了满足消费者的消费欲望。目前,大多数的企业是以第一种为主要的手段做体育营销,以此来帮助扩大企业自己产品的知名度,扩大产品的影响力。
1.2 体育营销的基本特征
体育营销中最活跃的因素莫过于体育赞助,但一项成功的营销手段是不单单只有一项特征的,而是要依托多种因素,以此将产品和体育结合,将体育的文化与品牌文化融合。
体育营销的特征有以下几点:
体育营销更能贴近消费者,使得消费者在心理上快速的接受产品。例如在使用体育赞助的时候,就将直接的广告宣传转化为间接的产品宣传,过程隐蔽含蓄,产品广告的形式不单出的出现,而是依托于体育赛事或是体育活动,如此一来便降低了产品宣传的商业性和功利性,避免了消费者对传统广告的腻烦厌恶的逆反心理,同时增强了产品宣传的号召力,促成消费者的购买偏好和购买欲望,从而体育营销的目的便达成。
体育营销在宣传产品的时候提高了消费者对产品的认知,提升了产品的能见度。体育营销是针对性强,面对对象广的营销手段。例如在重大的体育赛事中,成千上万的观众集聚一堂,对媒体的关注,对体育报刊的阅读,对电视直播的收视,对体育网站的点击,都可以帮助企业使用适当的方法进行体育营销,在这个过程中,体育营销可以帮助扩大产品的曝光率,提升产品的能见度,让消费者通过更多的途径充分了解到该企业的产品,提升其购买的欲望和动力,不但如此,体育营销在此时还帮助企业扩大知名度,事半功倍。
体育营销是具有公益性的营销手段。体育营销宣传产品的效果是普通广告营销所不能达到的,企业在进行体育营销过程中,不但占据了市场,还可以再开展商业活动的同时改善政治、法律、人口、文化等环境因素的影响,可见,体育营销更有助于企业发展,更有助于改善企业的社会环境。
2 企业在开展体育营销时出现的问题
企业对体育营销缺乏充分的调查,盲目的开展。很多企业在开展体育营销的时候急功近利,缺少对行业市场的充分了解,对营销环境认识不充分,对企业自己的产品、消费者市场、消费者心理、企业的资产认知不足,盲目的开展,目光短浅,只考虑到利润收益,忽略了体育营销中的竞争风险。尤其是在体育赞助的使用上,利弊平衡不均,使用得当必然是最大化的收益,但倘若使用不当,就会得不偿失,却上风险意识是企业在选择赞助商时最大的问题。
企业尚未将体育营销和企业的市场定位做到最佳对接。企业的市场定位即是企业在消费者心里的位置,企业只有认识到自己在消费者心目中正确的位置,才能保证商品更好的被消费者接受。但是目前大多数企业都将体育营销置于一个混乱的局面中,一些低档商品企业赞助高消费的体育活动等等一系列的盲目赞助行为致使企业在消费者心目中的地位混乱。
企业的市场定位关系到企业的客户市场,在进行体育营销之前企业需要明自己的定位,做到体育营销和市场定位的良好结合,在体育营销之前,首先考虑企业品牌文化内涵和体育活动的定位,而不是像目前企业常常出现的随意性强,不仔细考虑企业与体育活动深层次的结合点。
体育营销没有长期的战略规划,缺少连续性。体育营销是一个长期的连续的营销手段。目前的企业在做体育营销的时候缺少市场状况的分析,产品状况的分析,竞争状况的分析,社会环境的分析,没有长久的计划,可见,目前的企业在进行体育营销的时候功利性太强,急于求成,当一项赛事结束后,急于撤资,将刚刚取得的效果放弃,这不但是企业尚未作出长久的规划,还是企业尚未理解体育营销的本质。
企业的营销策略单一,缺乏整体的营销观念。整体的体育营销观念需要从公益、文化、热点、情感等多个角度出发,使用广告,促销产品,才能达到最佳的营销效果。但是现实中,很多的企业只是做到其中的一方面,比如只关注热点赛事,忽略了体育的公益活动,忽略了体育营销的文化和情感内涵;比如一些企业在体育营销的时候缺乏其他营销手段的辅助,很多情况下是不能达到最好的效果的;还有的企业在体育营销的过程中,对体育项目给予的资源和权益使用不充分,只看重场地、服装、肖像及媒体等等静态的资源,从而忽略了体育项目对市场营销资源的整合的动态资源,营销手段的策略使用单一,只有广告和路演等简单的方式,缺少与消费者的互动和新颖的宣传方式。
体育营销的市场化程度较低,缺乏职业化的结构。相较于成功进行体育营销的企业,许多缺乏经验的企业的市场化程度是较低的。体育赛事倘若做不到市场化运作,那么将是我国体育营销的一项巨大的障碍。目前很多的企业从事体育营销的机构很少,各个体协与机构的合作关系处理尚且不好,机构曾出现严重的诚信问题,这些原因都是滞后体育营销手段的原因。
企业对消费者心理的研究不充分,对消费者的行为把握不够。体育营销帮助企业提升在消费者心目中的地位,帮助企业塑造健康权威和实力的形象,但是在大多数企业的营销过程中,并没有充分的理解到这一点,并没有充分抓住消费者的心理和体育的内涵。据统计,企业的80%的销售额来自20%的忠诚顾客,赢得一个新客户的成本是保持一个老客户的5倍,可见。抓住消费者心理是一件多么重要的事情,但是很多企业在目标客户的心理需求理解的不到位,失去了体育营销的最终目的。
3 针对企业在体育营销中存在问题的解决策略
对体育营销进行系统的调查和分析。企业在开展体育营销之前,需要聘请专业的人才对体育营销活动进行是否可行的分析,对本次企业要进行的体育营销作出相关的调查,分析体育营销可能带来的利益与风险,不但如此,还要对企业自身的现有情况进行分析,分析企业的运营状况,内部的文化,将二者结合起来,作出正确的判断,从而制定最合适的方案,将风险降低到最低,结合以上的所有调研,才能选择最合适的体育项目作为营销活动。
企业根据自己的市场定位选择体育营销。企业的市场定位与体育赛事的结合分为深层次和表层,当企业将自己的定位与体育赛事结合在一起以后,尤其是在深层次的结合之后,企业可以通过体育营销最大限度的满足目标客户的要求,达到提高企业形象和扩大销售点的目的。
企业需要做好体育营销的长期规划,体育营销的效果是长远的,短期的目标实现并不是最大化的利润,企业应该注意体育营销活动带来的长期的利益,企业在开展体育营销的时候将自己热衷体育事业、关心体育事业的形象传递到广大消费者的心里,树立良好的公众行形象,这样才能将体育营销纳入自己的发展战略中。
企业需要加快体育营销的市场化步伐,建立专业的机构。在这个阶段,政府就起到了相当重要的作用,政府为加快企业的市场步伐,在体育协会和专业机构之间架起合作的桥梁。
企业开展体育营销的时候需要深入了解目标客户的心理需求。消费者才是企业竞争的战场,企业在使用体育营销手段的时候要做到深刻的了解目标客户端的消费心理,提供给客户最需要的产品,如何专注消费者的心理是体育营销中最重要的步骤之一。
企业为开展体育营销需要聘请专业的体育营销人才。人才向来是企业最需要的动力元素之一,在企业的生产经营中,人才占据着相当带的地位,科学的培养人才,才能保证企业在开展体育营销的时候少走弯路,才能帮助企业在规划体育营销的时候提出最佳的方案。
企业在体育营销的时候需要定位最佳的营销切入点。体育营销并不是一味的追求大型的体育赛事,作为体育营销的切入点,还有很多的方面的平台,比如:体育项目方面,在足球、田径、体操等方面可以着手切入体育营销。在体育性质方面,经济体育、群众体育、后备力量体育等都存在着很多的体育营销的切入机会。在体育层面上,综合性的体育组织、单项的体育组织、赛事举办者、俱乐部、运动员等等,这些都可以层层深入,企业可以将体育营销的赞助投在任何一方上,将眼光着眼于新兴的领域而并非全部是奥运会、世界杯等等。
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似乎不经意间，网络视频成长的太大了，让人们渐渐忘记了全家人围在电视前等待的感觉，央视的新闻、北京台的电视剧、湖南台的综艺节目等那些曾经是人们饭后不可或缺的一部分，也被挤到角落去。上网找中国联通，看电视通过歌华有线，但是这样的界线越来越模糊，
未来的PC、电视、移动设备将为同一张信息网提供终端。
但是任何改变都是在原有的平衡上破坏再重建。如何破坏，如何重建才是各方要考虑的问题。
传统媒体与网络视频的纷争
网络视频的急速扩张让这个圈子都在动荡着，无论是新进的进攻者还是老牌的防守方，都飘摇在日益不同的环境里，连监管层都在摸着石头过河。
原因很简单，广电总局长久以来都是安安分分的监管部门，对它来说，职责就是指导行业有序发展的同时要将糟粕信息摒除在行业之外，因为传媒的特殊性质，广电总局的工作总是看起来很敏感，也很保守，多年来恪尽职守，任务也完成的不错。但是由于科技的进步，人们思维方式的改变，整个环境像是无人可挡的洪水，凶猛的冲刷着这个有些古板的管理者，让其不得不卷入到市场格局之中，那是他之前从未经历过的。慌张的他用着熟悉的方式应对着不熟悉的环境，于是我们就看到了此前有点略显笨拙的各种禁令。
但是不可否认的，市场运作精神已经入侵了广电总局的地盘，他可以让行业发展的引擎慢下来，但是他不能也不会将电视视频和网络视频完全隔离开。
对于监管层，他们需要去习惯市场化的变化，作为轻产业的传媒业，到今天才有所变革已经是与世界脱节了。远的不说，作为视频新平台的pc和移动设备的监管部门――电信监管部门，从上世纪90年代开始就被快速的科技革命撬开了眼睛，学习以市场化运作的思路去监管电信行业。从中国移动、中国电信和中国联通的海外上市，到一轮又一轮电信重组，行业竞争不断激发出创新和活力，这才有了今天国内三家运营商分立而又相互竞争的市场格局。截至2014年6月30日，我国今年上半年信息消费规模同比增长20%，基础电信企业实现业务收入增长5.6%，增值电信企业收入增长23.6%。所以即便是针对监管部门，这也是很好的成长机会。
对于互联网视频企业来讲，以前只是个内容中介，即不生产版权，也不掌握终端，只是仰赖他人鼻息而生存的存在，但是现在的信息技术在逐步完善，渠道也变得越来越廉价，什么的价值在高企呢，那就是内容。人们对于内容的追求甚至成为决定企业生死的唯一标准。也就因为这样，在对优质内容的争夺之中，其成本被无限制的被推高，压得企业无法喘息。这还不是最大的麻烦，有的时候钱都不能解决问题。
就拿刚结束不久的巴西世界杯来说，这场世界性的全民狂欢也将版权争夺推至最高峰。央视作为比赛直播唯一授权方牢牢的掌握着世界杯期间活动的主动权和最大卖点，因为你只要想与全世界同一时间分享比赛盛况，就必须通过央视的端口，这让我想起几十年前，电视刚刚走入家庭那种每日固定时间内的门可罗雀。
于是，没有版权的网络视频企业被关在直播门外，不得不绞尽脑汁分抢的资源，于是原创类的节目在世界杯期间高度发展。优酷有脱口秀《大话世界杯》、《足球各种嘿》、《主播巴西》、《主播巴西》和《徐式体谈》。爱奇艺将此前非常红的《晓松奇谈》拉进世界杯、由名嘴老梁主讲的《体育评书》，还有资讯类节目《实是球事》、《世界杯日报》、《足球骁将》。乐视更是从资讯、侃球、大咖、真人秀、竞猜等多层面打造世界杯内容。腾讯视频拿出了10档原创视频栏目来迎战世界杯，其内部点播精细到17个纬度，同步分发到所有端口，全平台播放量共达到16亿。
所以说，对于未来，网络视频企业通过掌握上游的版权和下游的端口来打造一条无人制衡的产业链是最为理想也最为现实的方式。
对于电视台、有线广播电视网络运营商和电视厂商，曾经支撑着视频行业的传统产业链，在网络视频企业来势汹汹的竞争之下，原来是躺着赚钱的他们也需要为生存而考虑未来了。毕竟此前的视频行业看起来百家争鸣，却也壁垒分明，市场被各方垂直分割。但是经过多年的发展，大家都进入了新的瓶颈，但是在这种分割下，谈不上特别明显的竞争环境，令大家安于现状，没有人费心去突破这个瓶颈，正是这个空子和硬件设备技术的发展，才令原本在夹缝中生存的网络视频趁虚而入，如今的传统产业链被步步紧逼，鲶鱼效应之下他们必然会激发出新的活力。
虽然这种遵循市场化规律的革命不会因为“老思想”就被扼杀，但是上半年广电总局的雷厉风行也让行业风声鹤唳，哀嚎遍野。聪明的互联网视频企业们，或许应该放下分歧，联合一致建立起可抗衡传统技术的不可小视的另一股力量。在等待监管部门跟上他们脚步的时候，将之前过于急进的开疆辟土转变为产品和技术的精工细作，因为建立专业化的内容制作能力并不是短时间内能突破的，他们还是需要蓄积力量。
传统视频与网络思维的融合
或许视频行业现在看起来战局混乱、前景渺茫，但是也不是一无是处，刚刚诞生不久的“芒果TV”已经成为传统媒体与新媒体融合的标杆性模式，通过分析芒果TV，我们或许能见微知著，窥见行业未来。
芒果TV是湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司旗下网络电视品牌，作为湖南卫视的官方网络播出平台，芒果TV 拥有湖南卫视囊括电视剧、电影、动漫、综艺和纪实等所有的内容资源。今年，芒果TV更是对湖南卫视热播的《唱战记》、《花儿与少年》、《变形计第8季》、《亲爱的，加油吧》等节目进行全网独播。芒果TV正是坚持专注于独播，以“台内”内容支撑“网站”品牌影响的罕有的一家，它基本上摆脱了一次性版权销售模式，围绕版权做出横向经营领域，强化独家优势、自主建立规则，从互联网视频新星飞升至流量巨擘，取得互联网平台建设与全媒体业务运营的突破。
当然不可否认的，芒果TV依托的湖南卫视无论从内容再到影响力都是这个领域的佼佼者，很多综艺节目、电视剧等一经播出，便会掀起全国收视热潮、形成全民热门话题，仅仅从内容制作上，就牢牢抓住了观众。在最新出炉的2014年上半年收视排行榜中，湖南卫视全天排名位居第二、省级卫视第一，仅次于央视。这个时候，芒果TV有通过联合网络平台，引入更灵活的市场合作，占据流量入口，利用其他网络新媒体在微博、微信、APP客户端进行营销推广，迅速实现数亿网络受众全方位覆盖，铸就视频网站新锐势力，简直是传统与新锐互利互惠的最佳产物。
除了独播卫视资源，在自制方面，芒果TV也在进行尝试，这样芒果TV就不会是移动设备上的湖南卫视克隆体，有它独特的内容来吸引观众。就比如前日推出的《爸爸2》，把将近100分钟的节目配上未播出的星爸萌娃精彩花絮整合制作，吸引不少眼球，就光此类周边视频的点击量就已与电视版持平。在这方面，芒果TV比其他网络视频公司走的更快，因为它借力湖南卫视系统内部的精良制作团队，在制作方面并不是“新人”，可能会率先吹响网络视频产业升级的号角，重新影响和培养用户的收视习惯，从成立至今，芒果TV视频点击量已经从百万级飞升至千万级。
而湖南卫视在这样的合作中，也充分衡量了利弊，其实作为掌握版权的制作方，前几年的电视台忽略了自身优势，习惯将版权的一次性销售，但是这样实际上弱化了电视台在市场上议价权，很多周边的商业机会也没有挖掘出来。在这一点上，湖南卫视有了新的革新，它将一部分独播给了自己的官媒芒果TV，这样能保证消除一次性销售的弊病，但它知道这不能将手里的资源利益最大化，所以它最终选择通过与360影视、乐视、爱奇艺等几家合作的方式，借助多家平台的市场经营能力来实现价值最大化。
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关键词：大学生；进口食品；消费行为
一、我国进口食品发展状况
随着我国经济的发展，国内家庭生活水平不断提高，人们对“吃穿住行”中的“吃”更为重视，进口食品在国内食品安全问题频发的背景下进入人们的消费视线。加之改革开放不断深入发展以及上海自贸区不断完善自身功能，使得进口食品高效的进入中国市场。随着中国市场的打开以及政策放宽，进口食品是不可忽视的经济增长点。另外高校招生大众化和普及，超过3000万的对自身消费健康和时尚更加重视在校大学生对进口食品的消费是一股潜在的力量。以下是我们对上海市松江大学城、南汇大学城、临港大学城和杨浦大学城的调研情况。其中向大学生发放500份，实际回收467问卷，问卷有效392份。
1.我国进口食品进口量与消费量
在我国经济又好又快的发展大潮流下，国内家庭生活水平不断提高，人们对“吃穿住行”中的“吃”更为重视，随着国内食品安全问题频发，“吃”的健康已成为人们热议的话题。在此环境下，进口食品以其优质保证走进中国市场。即使进口食品的价格相对于国产食品要高，但人们更愿意在增加一定食品支出来提高健康保障。近5年中国进口食品规模年均增长21.2%，比同期进口增速快3.2个百分点；食品贸易逆差持续扩大，5年来食品净进口扩大2.3倍[2]。单单是2012年，我国就消费掉630亿人民币的进口食品。进口食品的发展在社会经济健康发展不容小觑的一股力量。而消费这些进口食品的主要人群是接受过西方文化影响、逐渐成为中国社会经济发展主力军的“80”后、“90”后（见表）。
2.进口食品进口方式与购买方式
进口食品主要是先是通过中国进出口港口，经国家质检局检测合格之后流入中国市场，上海自贸区的进一步发展也将提高进口食品流入中国市场的效率，缩短进口食品停港时间，减少食品过期风险。
进口食品主要是通过网络购买，超级市场购买以及一些进口食品零售店。随着网络科技和经济的蓬勃发展，人们越来越青睐能提高方便和节省时间的网络购物。同样街道旁边以及大学校园内的零售店也是年轻人经常光顾的地方（见表）。
3.进口食品的的潜在消费群体――大学生
改革开放30多年我国经济发展与教育事业发展取得举世瞩目的成就，国家还在不断加大的教育事业的投资。高等院校近十几年来的扩招，已经让高校教育走向大众化。超过3000万人的在校大学生将是拉动我国经济稳步、快速、健康发展的新兴力量，具有潜在的消费能力（见下表）。
表 上海大学生进口食品消费综合情况
二、大学生消费行为的影响因子与特征
大学生消费行为是指在校大学生在日常的生活和学习中，根据其经济条件状况和自身需求而产生的一个消耗物质产品和精神产品的过程。80%以上的在校大学生是依赖父母提供的供给，他们具有稳定的经济来源。而食品消费支出又在大学生消费生活中占有大部分。由于改革开放的不断深入发展，中国经济发展水平不断提高，带来的家庭可支配收入增加也为大学生消费进口食品提供可能。
1.影响大学生消费行为的因素
影响大学生消费因素主要有以下四个方面。
（1）时代大背景的影响。在校大学生绝大部分为“90”后，他们是在改革开放，计划生育以及教育不断普及的大背景下成长起来的。同时受到西方思想文化影响，也乐于接受外来新事物。
（2）互联网的发展带来的影响。二十世纪末期到二十一世纪初期电视机引领了电视消费、获取信息、娱乐的潮流。近几十年来，互联网更好的融合了电视机的优点同时增加用户的自主性。互联网给当代大学生的学习以及生活方式带来前所未有的冲击，他们可以通过互联网了解时事政治、学习、娱乐、购物、聊天度过一天。
（3）家庭环境和经济状况的影响。家庭是个是人生第一所学校，父母是孩子的第一任老师。亲和性、针对性、权威性、特殊性、普遍性是家庭的主要特点，家庭对一个人的影响是潜移默化和深远持久的。从小受到父母正确消费观念影响的大学生往往会不会受到自身家庭经济状况影响都会合理消费。相反，如果父母喜欢追求时尚，超前消费，其子女也会有相似的消费行为。
（4）大学生心智尚未达到真正成熟。到目前，大学生绝大部分为离开父母的住校学生。很多人都是头一次离开父母独自在大学生活生活很长时间，每个月的生活费不知道如何合理使用。
（5）大学校园环境的影响。与高中不同，大学生的绝大部分时间都是与学校同龄人一起度过，因而往往受到他们影响较大。
2.在大学生消费行为因素影响下所表现出的消费行为特征
（1）食品消费情绪化与从众性相结合。情绪是一种躯体和精神上的复杂的变化模式，包括生理唤醒"感觉"认知过程以及行为反应，是对个人知觉到的独特处境反应。同样大学生的消费行为也表现出一定的情绪化。脱离了高中繁忙的学习状态，完全令人放松的大学生活使得大部分大学生将注意力放在其他方面。稳定的经济来源使得他们可以最大程度上购买能使自己生理和心理需求满足的商品。对于食品消费具有一定连续性也是食品消费情绪化的一种表现，第一次食品消费达到满意之后，消费者往往会连续购买该类食品或同一企业的其他食品，还会推荐周围同学购买消费。大学生之间有盲目的从众性消费倾向，最近微信朋友圈流行起来的海外进口零食代购已经掀起了大学生购买进口零食的一股新浪潮。
（2）食品消费计划性较差。独生子女父母疼爱有加，周围同学所形成的不合理消费理念也导致大学生食品消费无计划，大学生消费很有计划性的只为少数，而五成以上的大学生计划性不强，在对大学生进行的调查中，“计划性不强”和“无计划性消费”有较为明显的表现为： 大学生会因为一些诱因而去购买一件现在并不需要的物品、大学生会经常或有时购买一些促销产品。
（3）受到互联网和其他传媒影响，重视食品品牌和外观设计。互联网已成为大学生生活必不可少的一部分。一打开电脑看电影、看直播，大街上的显示屏等等充斥着各种形形的商业广告。日积月累的宣传使大脑出现消费的潜意识，另外大学生心智尚未真正成熟导致他们无法抵制诱惑。另外当代大学生个性较强和西方思想文化的影响，他们乐于接受包装精美，形状新颖的进口食品。还受到当今高校追求前卫、名牌、高消费的消费趋势影响，使得大学生越来越重视商品的时尚和外观。
三、大学生进口食品消费行为利弊分析及合理建议
我国进口食品发展状况以及大学生作为不可忽视的进口食品的消费群体，根据大学生在消费行为因素影响下的消费行为特征，我们给企业以及食品安全监测部门提供以下几点建议：
1.大学生消费行为特点带来的商机
根据大学生消费行为特征以及进口食品在我国市场的发展情景，再结合我们所发放的500份、实际收回437份问卷显示目前大学生在进口食品消费这块有经济实力去消费，尤其是从消费对象来看，有64.5%的进口食品消费集中在进口膨化食品、牛奶、饮料、饼干。由此我们判断大学生进口食品消费可以带来的商机有：推动线上与线下进口食品销售发展。经常进行网购的通常是接受过高等教育的一批人群，高校大学生无疑是网购的主力军。商家通过开设网上进口食品消费平台，拓宽进口渠道，为大学生提供多品种的食品选择。进行网络广告宣传，请明星代言造势。迎合大学生追赶时髦，崇拜明星消费心理。线下通过大学城零售店销售进口食品。以大学城为依托，建立进口零食销售连锁店。发挥零售店比网络购物方便快捷的优势与能与能与实物直接接触的优势。零售店可以在自己门店进行广告宣传，雇佣校区大学生散发传单，依托实体零售店建立大学城区域内网络下单的进口食品送上门服务。
2.进口食品潜在的忧患
进口食品利润大，一些本国的不法商贩假冒进口食品，导致市场上有大量的国产“进口食品”。进口食品自身也存在一些食品安全问题。2013年我国从进口报检中检出不合格食品11023批，占进口食品的1.14%。我国进口食品来源地主要包括：日本、韩国、中国香港、美国、意大利、德国、中国台湾、瑞士等国家或地区。国外厂家利用国人对进口食品的过度信赖，降低自身生产标准或者将无法再本国上市的不合格食品销售到中国市场。这些国内假冒食品和国外不合格食品对于不知情的零售店和网店卖方很可能会导致他们商誉受损，也带来国内消费者饮食安全问题。
3.进口食品销售建议
网络进口食品商店和大学城连锁零售店依托自贸区平台，拓宽进货渠道增加进口食品的选择性。食品安全是网店和实体店立足的根本，这要求进货商自身应该通过正规渠道购进商品。网店和零售店可以根据大学生食品消费情绪化与从众性特点，做到消费首次让消费者满意，实体店可以进行高校小广告、传单等较为传统的方式宣传，地理优势明显见效快。雇佣大学生群体进行校园市场营销，增强亲和力消费。大学生食品消费计划较差，商家可以通过促销打折、大学城进口食品展等吸引大学生群体目光。迎合大学生追求商品的时尚和外观心理，零售店和网店对进口食品进行个性十足的包装，彰显大学生个性。
4.进口食品安全建议
第一，对进口食品的包装材料的安全性的加强科学研究。食品包装标签规范化，注明食品所含成分。第二，出入境检验检疫与海关、边防等部门进行配合，打击食品非法走私入境活动，降低不合格进口食品的几率。第三，提高进口食品安全检测能力，培养和引进相关人才，建立和完善检测体制和系统。推进企业诚信体系建设工作，指导企业通过依法经营、诚实守信发家致富。第四，对国外生产加工企业可能存在的各种风险因素的进行评估和管理。第五，对进出口食品安全的监控力度进行强化。第六，进口食品的后续工作也需要监督管理， 完善存在问题食品召回机制。
进口食品虽然存在一定的问题，只要从进口食品安全和从规范进口商的进口渠道出发，就可以减轻问题食品的不利影响，推动我国市场经济更好更快、多方面的发展。
参考文献：
[1]徐榕梓.进口食品来袭 安全成忧[J].中国对外贸易，2014，（08）：64-65.
[2]刘喜怀.当代大学生消费行为特征及市场开发[J].学术交流，2013，（03）：216-219.
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[4]中国人去年吃掉630亿进口食品[J].中国食品学报，2013，（10）：176.
[5]吴琪.大学生消费状况的调查研究[J].山西财经大学学报（高等教育版），2009，（01）：13-18.
[6]张干群.大学生消费行为的研究[D].苏州大学，2004.
[7]吴茜.大学生消费行为发展趋势及对策研究[D].湖南农业大学，2007.
