创业项目商业计划范文

导语：如何才能写好一篇创业项目商业计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

6月21日，慕思以“筑梦者与梦想同行”为主题的十周年全球庆典在东莞嘉华酒店盛大举行，东莞市厚街镇镇委书记万卓培，慕思寝具董事长王炳坤，慕思寝具总裁姚吉庆，中国家具协会会长朱长岭，南都系总经理陈朝华，著名导演高群书，国际钢琴艺术家李云迪，著名影星胡军、张歆艺、李晨、慕思海外供应商代表、慕思海外经销商代表以及来自各大主流媒体的主编和全国各地的媒体记者出席了庆典，共同见证慕思十年华诞，开启慕思走向世界的国际化新篇章。

本次慕思十周年庆典上，慕思了未来十年的“筑梦全球计划”，未来将在德国、英国、日本、新加坡等全球30-50个国家开设自主品牌的专卖店。同时，慕思为品牌全球化拍摄的《筑梦者与梦想同行》励志短片和“慕思100分梦想公益计划”进行了活动。

十年专注传播健康睡眠文化，成就产业传奇

2014年6月21日，广东东莞迎来了一次盛大的媒体聚会，来自全国的媒体见证了中国寝具行业领军品牌慕思的十年梦想。

在慕思十周年全球盛典上，慕思总裁姚吉庆用一句玩笑总结了慕思的定位：“哥卖的不是寝具，哥卖的是健康睡眠。” 姚吉庆表示过去的十年慕思成长为中国寝具行业的领军品牌，关键原因在于慕思十年时间只做了两件事，专心、专注、专业是关键。他说：“慕思的企业使命是让人们睡得更好，所以过去十年慕思只做了两件事，第一是传播健康睡眠文化，让更多人关注健康睡眠；第二是创造健康睡眠系统并持续升级，为改善人们的睡眠而努力。”

在过去的十年里，慕思潜心传播健康睡眠文化，先后多次举办“世界睡眠日·世界同睡的一天”公益倡议活动、慕思全球健康睡眠文化之旅活动、慕思全国健康睡眠万里行活动，《中国睡商白皮书》、《中国企业家睡眠指数白皮书》，携手卫生部举办全球健康睡眠高峰论坛等各种传播健康睡眠的公益活动。十年来，慕思倡导的健康睡眠文化已经深入人心，慕思所倡导的健康文化也被社会所认可，成为主流价值观念。

一百多年前，席梦思发明了床垫，人们告别了硬板床时代；一百多年后，慕思第一个开创了全球健康睡眠系统，引起了健康睡眠系统的。尤其是最新推出的四代健康睡眠系统，采用世界最先进的新一代测定仪，通过立体、直观、科学的测试，专业组合出为用户量身定制的私人睡眠系统；进口床屏与床架组合，外形融入兰博基尼系列床架设计理念，造型美感，在颜色上又追求时尚、明快、大方的色调和纹理；睡眠系统从“眼、耳、鼻、舌、身、意”六根睡眠哲学出发，整合搭配香薰、音响、负离子等功能，从嗅觉、听觉、空气质量等综合维度打造健康睡眠的整体环境，让用户在睡眠中如卧云端，由身至心，每一个细胞每一寸骨骼都在完美无缺的感受中，以体验之巅，安享好眠。有专业人士高度评价了慕思推出的第四代健康睡眠系统，称其真真正正引领寝具行业进入了“智能睡眠时代”。

中国家具协会会长朱长岭指出，慕思寝具对行业发展的推动作用是极为巨大的，慕思为行业树立了新的发展标杆，他表示希望更多品牌能像慕思一样走出中国，成为世界级大品牌。

做全球健康睡眠资源整合者，慕思模式走向世界

在慕思十周年全球盛典上，红星美凯龙家居集团副董事长兼副总裁车建芳表示：“慕思的成功，可以说是商业模式的成功。在微笑曲线上，左边向上端是设计研发，右边向上端是品牌营销，中间是制造，而慕思正是处于微笑曲线的两端，其核心是设计研发和品牌运作，这也就是产业链上附加值最高的部分。”

据了解，慕思独特的商业模式被评为“2013年度最佳商业模式”，更是被誉为首创了中国家具业的苹果模式。苹果的显示屏和芯片都是来自于其他供应商，制造也是由富士康代工，真正属于苹果本身的是产品的设计与体验。慕思也一样，慕思的排骨架、凝胶枕、电机等都是来自于全球的优质供应商，有意大利兰博基尼床垫、比利时乳胶供应商Artilat(阿蒂兰特)公司、意大利枕头供应商Figino(菲吉诺)公司、比利时电动排骨架供应商RAKO等等。慕思要做的，就是通过整合设计，把这些供应商的优质产品组合起来，打造成一套适合于消费者的整体睡眠系统，在这个过程中，慕思的核心能力实际上已经转移到了资源整合与设计上来了。

据了解，为了打造一流的整合设计核心能力，慕思在公司成立不久，就整合了全球最顶级的设计师、设计团队和技术团队，比如2007年慕思花巨资聘请法国最顶尖的品牌设计师莫瑞斯加盟，担任慕思的首席设计师。莫瑞斯是全球最顶级的设计师之一，他潜心研究中国的文化、特点、市场和消费者，设计出来的产品既有国际化风范又能融入中国文化，帮助慕思把整合设计的核心能力提升到极致。

在慕思十周年盛典上，姚吉庆对慕思全球健康睡眠资源整合者的定位进行了最精辟的阐述：“我们整合了全球最优质的资源，包括制造资源和设计资源，正是这些提供最优质制造资源的供应商使我们的健康睡眠系统得到最好的硬件支持，正是这些全世界最顶级的设计资源，使得我们的产品在工艺上保持着严格的要求，得到了世界的信赖。”

澳洲试点获圆满成功，慕思国际化布局蓄势待发

在2014年慕思十周年全球盛典的媒体恳谈会上，慕思总裁姚吉庆接受记者采访时指出：“在过去的十年里，慕思有三年时间是在拓展澳大利亚的市场，把在中国成功的商业模式、健康睡眠模式和系统在澳大利亚进行试验，并且取得了巨大的成功。”

据了解，慕思在澳大利亚已经成功开设了8家自主品牌的专卖店，覆盖了澳大利亚的主要城市，销售网络构建已经初步完成。来自澳大利亚的经销商Michael Sherlock向记者表示：“与当地的普通床垫公司不同，慕思是以整合型的健康睡眠系统进入澳大利亚的，所以引起了当地市场非常好的反响，被誉为最高端最有特色的产品。除此之外，慕思非常尊重当地的文化，了解当地客户的需求，本土化做的非常成功，所以我们在澳大利亚的发展异常迅猛。”

姚吉庆解释称：“在澳大利亚试点的成功为慕思全球化奠定了坚实的基础，因为澳大利亚是一个移民国家，有英国、丹麦、中国等国家的移民，非常多元化，我们通过三年的试点，解决了产品、品牌推广和连锁模式的适应问题，摸索出了一条慕思品牌海外本土化的道路，可以说慕思的国际化布局已经完成，接下来是大范围运用这些成功的经验加快慕思的国际化进程。”

携手全球8大经销商启动“筑梦全球”计划

作为慕思全球化的试验基地，澳大利亚为慕思提供了宝贵的全球化经验，同时也让全球更多的人感受到慕思的专业以及实力，帮助慕思吸引了大量海外人才倾情加盟。

在慕思十周年全球盛典上，有8位全球经销商代表出席，分别来自德国、美国、迪拜、澳大利亚、加拿大、日本、泰国和中国香港，慕思董事长王炳坤、慕思总裁姚吉庆与全球经销商共同启动了未来十年的“筑梦全球计划”。

来自德国的慕思经销商Uwe Hermann Mollidor接受记者采访时表示：“我非常清楚也非常认同慕思的梦想，那就是为全球的朋友带来好的睡眠，从而获得快乐。这不仅仅是慕思的梦想，也是慕思的精神，我相信未来慕思一定能在德国大展身手。”

姚吉庆对记者说：“有了澳大利亚试点的成功经验，再加上来自全球的经销商的信任和支持，慕思一定能在全球范围迅速开疆拓土，占领发达国家和地区的市场。”

七星剑法再出手，为慕思国际化战略保驾护航

据悉，随着“筑梦全球计划”的全面启动，慕思正式拉开了大举进军国际市场的帷幕，为了保证国际化战略的快速推进，慕思“七星剑法”再次出手。

第一剑，携手Brash Brand打造国际化品牌新形象。在2013年底，慕思与全球顶尖品牌设计团队Brash Brands公司合作，对慕思品牌进行重新设计，把国际化的标识、国际化的语言和国际化的人文情怀等更具国际化的品牌元素融入其中。

John Brash对媒体表示：“早在与慕思接触前，在迪拜已经听朋友提起过慕思，并让我印象深刻，此次通过与慕思的接洽和合作，让我看到了慕思在睡眠产业上的前瞻性和巨大影响力，也让我从慕思身上看到了中国高端品牌强大的国际竞争力。”

姚吉庆也指出：“Brash Brands具有领先全球的品牌创意理念，通过与其合作，对慕思进行品牌战略规划和管理，将帮助慕思打造国际化品牌新形象，在国际化的道路上走得更好走的更远。”

第二剑，投建世界一流的全球健康睡眠文化产业园。据了解，该工业园占地面积180亩，建设周期为3年，建设内容包括睡眠博物馆、设计研发中心、精准生产线、组装中心、培训中心、营销中心、展示中心、物流中心、生活配套中心、睡眠体验中心十大板块。姚吉庆表示，慕思全球健康睡眠文化产业总部基地建成投产后，将大大加快慕思全球化的步伐，并将成为东莞的一张国际新名片。

第三剑，全球推广中西合璧的“六根”睡眠文化。姚吉庆指出，慕思将像推广“孔子文化”一样推广慕思的“六根”睡眠文化；让“善梦者·享非凡”的Slogan成为主流价值观，成为“中国梦”、“世界梦”的最好诠释。

第四剑，全面开启顾客中心战略；第五剑，构建全球化渠道开拓30个发达国家及地区；第六剑，整合睡眠医学、人体工程学、智能化量身定制技术，站在世界睡眠产业技术的前沿；第七剑，活用慕思的商业模式，提高全球竞争力。

树立行业发展新标杆，引领中国品牌走向世界

据了解，今年，慕思计划全面进入香港、迪拜、美国、新加坡等发达国家和地区，而在未来的十年，慕思要拓展到全球30个发达国家和地区。姚吉庆称：“到时候，慕思将真正成为中国创造的世界知名品牌！”

有业内专家分析称，慕思在过去的十年中以超常规的发展速度成为行业的领导者，它重构了行业的产业链和价值链，为行业树立了新的运作理念和发展标杆，相信随着慕思大举进军国际市场，必将进一步整合世界最先进的设计理念和技术资源，以全球化的技术设计和销售渠道推动世界睡眠产业的大发展。

篇2

针对这一痛点，李忠在2015年10月创办了知南针创投，专门面向早期创业项目，解决商业计划书发出后无反馈的情况，帮助创业者实现与投资人交流的机会。

具体的操作模式是，用户在知南针微信平台注册时，要附上自己项目和团队的情况。注册完成后，知南针会人工审核，过滤掉明显不靠谱的项目。通过验证的用户可以在平台上选择投资人，预约和投资人“电话微路演”，通话时间10分钟，支付80元到800元的“答谢红包”。通话完成后，创业者和投资人还会互相打分、评价。

“电话微路演”的结果有两种，一种是投资人对项目感兴趣，双方约线下面谈，从而创业者获得了和投资人进一步交流的机会；一种是投资人对项目不感兴趣，但由于双方的互动交流，创业者也可以了解到投资人说“不”的原因。

知南针网罗了300多名投资经理和投资总监入驻平台，截止到2016年1月，知南针完成交易500多单，复购率60%，其中一些已经拿到投资的创业者也会来咨询。

对于创业者来说，知南针的模式让他们有机会得到投资人一对一的项目点评，对于投资人而言，可以在咨询中发现靠谱的好项目。

在李忠看来，投资人往往只关注当前最热门的少数项目，对正在成长中的早期优质项目，则没有很好的跟进，而这部分项目数量巨大，且各自有亮点。知南针通过共享经济的思路，根据投资人对这些项目的打分，以及打分的变化情况，很容易把未来的优质项目沉淀下来，这对于投资人来说也是一个资源。

篇3

多年来，学校倡导学生创业尽可能要与所学专业挂钩，紧密结合自己所学专业选择创业项目，发挥专业优势。为此，学校以开展活动为抓手,分年级有针对性地开展创业教育工作，一年级主要以学生职业生涯规划设计为主，让学生入学后有明确的学习目标和人生目标，确定未来的职业发展方向，培育创业意识。二年级以创业技能的培养和创业项目的确立为主，让学生增加职业意识，增强就业危机感和职业使命感。

学校定期举办商业计划书设计比赛“、文明风采”大赛“、创业之星”征文、“职业生涯规划”设计等活动，使学生在接受系统教育的基础上进行强化模拟实践。通过市场调查、商机选择、构建创业方案、开展辩论和进行模拟创业，让学生把自己的商业点子、创业项目展示出来，引导学生热爱专业、发展专业，壮大专业，为学生走向创业之路，实现创业梦想打下基础。

二、搭建平台，模拟创业行为

学生创业意识需要职业学校有意识地培植和浇灌。为此，学校因地制宜，为学生搭建创业平台，在见效快、受益大的专业率先开展创业实践活动试点，逐步推广。如学校为中餐烹饪与营养膳食、商品经营等专业学生创建就业环境，提供创业实践机会，让学生模拟具体的创业行为进行实际锻炼，实现从原料购进、烹调、加工到销售的一条龙服务，为学生走上工作岗位，开展自主创业铺平道路。

三、勤工俭学，创造创业机会

学校每年都有一定数量的生活维修任务和设备购置计划，校领导根据学校专业设置情况进行梳理，把床铺、垃圾箱购置计划和栏杆等日常维护任务进行分解。在专业实习教师指导下，由数控技术应用专业学生进行板材的车削，由焊接技术应用专业学生进行焊接加工，由汽车运用与维修专业的学生进行钣金、喷漆，共同打造精品。学校则参照市场价格，根据学生的劳动强度、劳动时间等工作量给予适当的劳务补贴。

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祁玉伟崇尚儒道精神，这点从他的豁达与坦然中可以感受到。2008年，当国内很多私募股权投资人还在竞相追逐PreIPO项目的时候，祁玉伟已经成为创业接力基金的掌舵人。这是一只由创业基金会发起，联合早期投资经验丰富的机构及个人共同设立，由新中欧创投团队受托管理的风险投资基金，其创立之初就定位于专注早期投资。目前，该基金管理基金规模达6亿元，并已经完成三十多个项目的投资。

“如果一定要为自己做一个评价，我认为自己像‘考拉’，外表柔和，内心坚定。外柔内刚，有耐心，方向感相对来说把握得比较好。‘考拉’派的人抓机遇，速度不会很快，但是做事坚定且有耐心。同时我认为无论做事做人都应与人为善，因为成就大事业因素很多，但善与不善求的是内心。”

发掘早期价值

2007年正处于中国风投行业爆发的前夕，彼时投资早期项目的VC非常少，更多机构选择进入基金快速扩张期，加入Pre-IPO等中后期投资项目的战场。而创业接力基金却在这个时候选择专注于早期项目进行投资。

“当时所有热钱都朝着创业板奔去，我们当时做的事情说好听点叫‘另辟蹊径’，说白了实际上我们是选择了一条少人问津的路，不仅是投资阶段，就连我们投资的一些领域，目前来看是很火的，而在当时是比较冷的。”

2011年，祁玉伟被评为“中国十大新锐天使投资人”。2012年，创业接力基金被评为“年度中国最佳早期创业投资机构”。2013年则被获评“中国本土创业投资机构50强”及年度最佳天使基金。

确切的说，种子期的末期、VC的早期是创业接力基金的投资阶段。这一阶段是Pre-A阶段，但区别于天使投资。

在该领域，创业接力基金已形成了一套投资法则：即以“创业接力期”为投资项目的重点，与成长期项目形成投资组合。聚焦源自高校及科技园的技术型创业项目，同时关注其它各类具备高增长潜力的早期创业项目。在投资领域方面，主要涵盖新材料、医疗健康及清洁技术和先进制造等领域。

此外，创业接力基金讲究的是价值投资，由于选择的都为科技型企业，而这些企业拥有中国最前沿的技术与最优秀的人才。

创业接力基金：产业资本的喂食者？

值得注意的一点是，创业接力基金将自己定位于“风险投资及产业资本的喂食者”。

如何理解“喂食者”这一概念？祁玉伟说，其实就是创业接力基金投资培育的企业，能够成为吸引其他风险投资与产业资本的优秀项目。

而如何做一个合格的“喂食者”？首先在选项目之时，就要严格把关。在祁玉伟看来，投资早期项目就像在乱石堆中寻觅珍宝，而好的项目就是一块璞玉，只有那些有经验、有积淀的投资人才有披沙剖璞的慧眼和胆识。

他说，选择企业应该“事为先，人为重。”事在人为，怎么强调人的重要性都不为过，但是再优秀的人，如果出现技术路线的差错，同样会遭遇失败。所以就早期项目而言，技术和人的因素同等重要。

在考察项目的技术时，技术的优势、壁垒、可模仿性、反向工程的难易程度都要分析清楚。“我们很看重技术壁垒，无论是壁垒的强度、高度，还是构成壁垒的核心要素，都体现着项目的专业价值。一定要看透技术，我们在这方面下了很大功夫。” 祁玉伟非常看重行业分析，每投一个项目，他都要求团队在尽职调查前做出投前行业分析报告，尽调完成后还要做一份投后行业分析报告。

对技术的判断，可用理性的方式判断，但在祁玉伟看来，对人的判断，其实是最难的，最不易把控的。“千人千面，不同经验阅历的观察者，观察同一个人的高度和角度完全不同，得出的判断结果自然也是千差万别。而且观察者与被观察者的接触总是有限的，如果当时后者的表现因为某些突发事件的影响而不同往常，就会导致观察者的判断失误。所以，想完整地认识一个人几乎是不可能的，即使想看清70%都很难，但这又很关键。一般我会要求投资团队去公司呆上一周，双方团队的工作和吃喝都在一起，尽调就一定要看到最真实的东西。”

除了技术与人，祁玉伟认为，初创企业团队的稳定亦非常重要。如果团队成员的价值观不一致，时间长了必然会出问题。同时，团队成员的股权比例设置要合理。

“创业阶段特别忌讳老大和老二的权力相当但性格与能力又不互补。经验和教训告诉我们，这样的企业往往会在发展过程中吃苦头。”

另外，要做一个合格的“喂食者”，还需要做好投后管理。创业接力基金的投后管理则分为以下几方面：里程碑管理；规范化内控体系的导入；财务经理选聘及培训体系。

里程碑管理主要指的是对企业的发展目标、方向、发展路径的把控。“在这方面大家必须要达成一致，在企业的发展过程中，路线是非常重要的，当路线确定之后，再将此划分成阶段性目标，然后定期检讨，定期调整，这样企业发展的大方向才不会出错。”

早期企业往往财务管理都非常弱，可以说是野蛮生长。一个企业的财务是否规范关系到后期是否能够顺利的与资本市场进行对接，大多数的创业企业没有意识到这点，他们通常认为，只要产品好、收入好、市场好就可以了，但资本市场是要看你三张表。创业接力基金在这方面帮企业搭起桥梁，每年都有30多家所投企业的财务总监到创业接力基金培训。

投资领域的另辟蹊径

实际上，在投资领域方面，创业接力基金当初在选择之时也有别于他人。

当大家一窝蜂的投资TMT、团购、房产的时候，他们却选择当时比较生僻的门类，如新材料。

这是因为创业接力在选择投资领域时，对行业做过细致的分析。祁玉伟告诉记者，当时他们看许多行业如新能源领域，多数项目的核心归根到底就是新材料。而这部分新材料，在很多产业内由外国企业垄断，如一种新能源领域需求的稳定剂，中国90%是由一家跨国企业垄断，一旦这家企业出现什么问题或者断了货源，后果会不堪设想。故而，创业接力基金选择了新材料作为其投资领域之一。确实，在其已投资的近30家企业中，近一半都是新材料项目。祁玉伟对这一点的认识非常清晰，“坚持做自己能力圈、优势半径内的投资，在帮助企业成长的过程中我们团队也能快速成长”。

除了新材料，创业接力基金还关注于医疗健康、清洁技术和先进制造领域。以上投资领域的选择，对投资团队的专业要求非常高，创业接力拥有一支具备工科、财务、法律等背景的复合型团队，其合伙人和团队成员分别在新材料、节能环保和生物医疗等领域深耕多年。在采访过程中，一位投资经理向记者表示，他们几乎每周都会对投资经理做行业专业知识方面的培训，并且创业接力基金目前还会对具体的投资行业进行扎实地细分行业研究并形成报告。

“我们团队有几个特点，一是具有多元性，有多领域背景，这正好为早期创业项目提供了多方位的资源；二是都有理想，有追求，有使命感；三是务实。”祁玉伟认为，优秀、专业、专注的投资团队让投资事半功倍。

“祁老师”的责任

祁玉伟常说自己喜欢看项目，看项目时的心情，恰似在筹备一次旅行—期待探索未知的世界，享受一段出发前最快乐的时光；他也喜欢分析项目，他觉得分析项目的过程如同玩一个智力游戏—审视对方的阅历、谈吐，从其员工和家人那里收集信息，见微知著，层层剥茧，直至通关。

在他看来，要成功地投资早期，作为投资人应当必备两种素质：一是洞察力。投资人应当具备以小见大的能力，能透过现象看到本质，这样才能看到一个早期项目的价值所在；二是未雨绸缪。创业者对企业的未来普遍持乐观态度，此时投资人要做的就是做好心理准备，防范可能由这些乐观态度引发的风险。

如今的祁玉伟更像一个创业导师，循循善诱，因此，无论是创业者还是投资团队都称祁玉伟为“祁老师”。“在投资过程中，我会告诉这些企业家我的经验与教训以资借鉴，但不帮他们做决定。”

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关键词：创业教育；创业过程；创业能力；课程设计

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）29-0176-02

随着我国发展的不断变化，新的就业结构和方式也逐步改变，在这样的形势下创业已成为我国大学生就业的一种新趋势。同时，中国亟待加强创新能力建设，在人力资源方面培育新的竞争优势。为此，高校应真正确立创业教育的新理念，对于培养大学生的事业心、开拓性的技能等都将有很好的提高。而创业教育也必须要对创业过程和能力有深刻认知和精神把握。

一、创业过程与创业能力

基于原有的创业理论，一般创业过程包含四个阶段：市场机会识别与评估，经营计划准备与撰写，创业资源确定与获得，新创企业管理。蒂蒙斯提出的创业过程模型指出：对于创业过程的核心驱动必然是商业机会，主导体系为创业者本身，有效的资源必然是创业成功的保障。创业的整个过程包含商业机会、创业者和资源的匹配和平衡三点贯穿其中。创业过程可以被视为一个连续不断的、寻求平衡的行为组合。总之，创业者必须在推进业务的过程中，在不确定和模糊未知的创业环境下不断摸索、勇于创新，对于商业机会的捕捉要有敏锐的察觉，资源的整合和战略的构建及解决问题的能力都要不断的提高和培养，要勤奋工作、富于牺牲。

二、本科生创业课程设计

国内外众多学者不断地研究创业教育课程体系设计，促使创业教育的日益显现。蒂蒙斯认为，应系统化组合创业基本理论、案例分析和模拟练习，设计创业理论和创业实践两大模块课程。在创业教育发展最为成熟的美国，已有多个学院进行相关的创业课程。Vesper and Gartner（1997）的调查发现，美国128所大学创业课程目标主要包括个人发展和企业发展两大方面。尽管创业教育还处于初级阶段，中国国内学者对创业教育课程设计的研究比较重视，结合中国高校的实际进行课程设计的构想（李春琴，2007；徐萍平，2005；郁震，2008）。

1.基于创业过程的本科生创业课程设计。

本科生创业教育课程设计与创业过程是紧密相通的，这将有助于提高课程体系的针对性和逻辑性，方便日常教学安排。首先，为了适应创业过程中商业机会识别与评估阶段的要求，有必要从创业角度开设战略管理、商业模式创新、市场研究三门主要课程。战略管理课可以帮助计划创业的同学了解一般的战略分析工具和商业模式，熟悉宏观环境分析（PESTCL）、产业环境分析（五力模型）、企业内部分析（SWOT）、基本战略选择、战略实施过程等内容；商业模式创新课程则在战略管理课程的基础上，结合案例分析进一步向有意创业的同学展现商业模式创新的一般方法和一般过程，明确商业机会的主要方面；而市场研究则是讨论如何利用商业的方法对商业机会进行更为具体的以顾客为导向的研究与确认。其次，在商业计划书准备与撰写阶段，建议潜在创业者学习管理学、创业管理、创业实践以及商业计划书写作等课程。管理学主要提供关于管理学基础知识的初步介绍；创业管理则主要介绍创业行为以及创业企业管理的基本方面；创业实践和商业计划书写作主要是建议计划创业的同学采用商业实践与模拟创业竞赛的方式将所学、所想付诸实践。再次，为了应对创业资源分析与获取的要求，有意创业的同学可以考虑修读创业融资、项目管理、领导学等课程。创业融资有助于了解并设计创业项目的融资模式及具体方案；“领导学”将帮助学生明确使命、愿景、目标，组织创业团队，吸引、激励、约束关键的人力资源；项目管理有助于整合各类创业资源，稳步推进创业计划。最后，在新创企业设立与管理阶段，有意创业的同学有必要修读创业企业治理、经济法、团队管理、运营管理、财务管理等课程。创业企业治理和经济法课程主要帮助在法律的框架下，构建作为制度保障的公司治理机制和契约体系，确保企业运营合规、合法；团队管理、运营管理、财务管理等课程则主要针对如何对新创企业实施有效的日常管理。

2.基于创业能力的本科生创业课程设计。为了获得或强化商业机会识别能力和创新能力，有意创业的同学修读战略管理、市场研究、商业模式创新是必要的。其中，战略管理、市场研究主要是为了通过内外部环境分析以及深入的市场调查研究，界定可能存在的商业机会及其潜在价值；商业模式创新则是通过展现商业模式创新的一般方法和一般过程，强化创新能力。有意创业的同学策划能力的提升需要管理学课程提供相关的基础知识，并通过创业的商业实践和商业计划书写作（模拟创业竞赛），在实践中锻炼策划能力。至于创业所必需的资源获取与整合能力，则可以通过修读创业融资、项目管理等课程得到比较系统的训练和强化。计划创业的同学的领导能力可以通过领导学和团队管理的学习和实践获得较为系统的提升；而心理素质的优化，则可以考虑修读心智模式管理课程。修读经济法、创业企业治理课程将有助于发展创业企业的基础制度与文化，做到合法、合规经营，提高风险管理能力；而对于创业管理、运营管理和财务管理则有效的提高了管理新创企业的能力。

实施创业教育首先需要进行的是创业课程设计，所以高校的创业课程设计与创业过程是相互联系、密不可分的。因此，本文在对创业过程和创业能力认知和把握的基础上，紧密围绕创业过程和创业能力两条主线，尝试进行高校本科生创业教育课程设计。

参考文献：

[1]Vesper，K.H and W.B.Gartner.Measuring Progress in Entrepreneurship Education[J].Journal of Business Venturing，1997，（12）：403-421.

[2]李春琴.高等创业教育课程体系构建研究[J].中国成人教育，2007，（8）.

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[关键词] 高校创业教育；创业思维；创业技能；创业成果

[中图分类号] G648.1 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X（2013）03?0041?04

一、创业教育是当今高校的重要使命

随着经济社会的发展，高等教育大众化程度越来越深。与此同时，随着经济和就业形势的变化，各国受过高等教育者也越来越多地加入了失业者行列。为此，在教育中融入创业教育的观点逐渐浮出水面进入视野。1989年11月，联合国教科文组织在中国召开了“面向21世纪教育国际研讨会”，大会在《学会关心：21世纪的教育――圆桌会议报告》中吸收了学者柯林・博尔的“三张教育通行证”的思想观点，明确提出要把事业心和开拓技能教育（enterprise education）提高到同传统的学术性和职业性通行证所享有的同等地位[1]（21）。后来人们将事业心和开拓技能教育译作“创业教育”。1998年，首届世界高等教育会议发表的《高等教育改革与发展的优先行动框架》明确提出“密切高等教育与职业界的联系对发展中国家尤为重要”，并强调“必须将创业技能和创造性精神作为高等教育的重要问题，使毕业生不仅成为求职者，而且逐渐成为职业的创造者”。[2]可见实施创业教育，既是社会经济发展对教育提出的更高要求，也是教育主动适应经济社会发展所采取的重要改革措施。

我国高校的创业教育起步较晚，1998年教育部出台《面向21世纪教育振兴行动计划》，正式提出了要加强对教师和学生的创业教育[3]。2002年教育部在全国9所院校进行创业教育试点，高教司举办了两届“创业教育骨干教师培训班”标志着中国大学生创业教育的正式开始[4]。2010年5月，教育部下发《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，要求各高等学校大力推进创新创业教育工作[5]。此后，教育部在2012年全国高校毕业生就业工作视频会议上提出，把创业教育融入专业教育、贯穿人才培养全过程，使得学生创业能力明显增强，择业范围不断扩大，就业层次显著提高。因此对绝大多数高校学生来说，能结合其专业教育有效地培养他们的创业知识和创业精神，增强其创业技能，成为高校创业教育的一个重要内容。

二、创业教育应该分层次开展

笔者认为，在目前我国高等教育资源有限的情况下[6]，创业教育可以根据学生实际需要分层次展开。具体可分为三个层次。第一层是“明其理”。通过多种渠道的学习让大学生了解创业的相关知识、培养学生的创业精神和创业意识。这一层次主要是理论层次，面向全部学生；第二层是“增其能”。通过模拟商业活动，让大学生切身感受市场规律、企业运作模式并获得与管理企业相关的品质和能力，比如领导能力、沟通能力、创造性思维能力、资源整合的能力等。这一层次主要是模拟层次，面向对创业有浓厚兴趣的学生；第三层是“创其业”。对有创业意向的学生，通过针对性的指导和扶持，

帮助其实施自己的商业创意或协助其直接创办企业，培养其逐渐成为真正的创业者和企业家。这一层次主要是实践层次，面向少数想实际创业的学生。这三个层次是循序渐进、逐渐深入的，在受教育学生面上也呈一个金字塔状（如图1）。高校创业教育就是要让所有的学生（塔底）“明其理”，让有兴趣进一步参与的学生（塔中）“增其能”，而让最终有创业梦想的学生实现抱负“创其业”（塔尖）。

东南大学一直以来高度重视学生创业教育工作。该校作为江苏省创业教育示范校和2010-2015年教育部高等学校创业教育指导委员会委员单位，以“创新驱动创业、创业支撑创新”为理念，以培养具有开创事业和创办企业能力的精英人才和领军人物为目标，营造良好的创业教育氛围，精心构建了“以基础理论活跃创业思维，以模拟训练强化创业技能，以实景实战孵化创业成果”的创业教育体系[7]（见图2），该体系覆盖了从创业理论到创业模拟再到创业实践的各个环节。学生可以根据自己的兴趣爱好和专业情况分阶段、分层次地接受创业教育，真正做到了创业教育面向全体学生、融入专业教育、贯穿人才培养全过程。

三、东南大学的创业教育实践探索

1. 以理论教育激发学生创业之梦

理论教育是创业教育的基础。学校首先应注重在面上逐步深入地引导学生掌握创业的基本理论和基础知识，培养其创业意识。东南大学通过设置课程、开展培训、举办讲座和沙龙等形式普及学生创业知识，提升学生创业意识，点燃他们的创业梦想。

（1）分类设置创业理论课程

学校根据学生的不同学科背景和专业兴趣，开设不同层面的创业理论课程。一是必修课。学校高度重视商业知识在全校学生特别是非经管专业学生中的普及，率先在江苏省高校中面向全校理工科专业学生统一开设《经济管理基础》必修课。该课程以学校经济管理学院资深教授为核心成员成立了教学工作小组。教学小组针对理工科专业学生的特点对相关知识理论进行了整合、凝练，最终形成：以创业和现代企业经营活动为一条主线，以经济学、管理学为两大基础，以营销学、会计学、财务管理为三个主教学模块，以经济管理的前沿、热点、模式、趋势为四项专题的“1234”教学内容体系[8]。该课程现为江苏省精品课程，1999年以来，累计选课学生超过40000人，教学效果突出。为学校培养具有较强的理工科背景又有一定创业基础知识和市场意识的复合型人才做出了积极贡献。二是选修课。学校在面上开设多种创业类通识课程供全校学生选修，如KAB大学生创业教育基础、创业计划书的写作与答辩、创业管理、市场营销、谈判与商务交流、商法、人力资源管理等，分别涉及管理、沟通、法律、创业精神、企业责任等各个方面。在授课方式上，也广泛采用案例分析、情景模拟、分组讨论、商业游戏等多种形式的教学方法，深受学生好评。三是辅修课。除必修课和选修课外，学校还面向学有余力、主修课成绩优良、有特殊兴趣和特长的学生开设工商管理、会计学等商业类辅修课程。修满规定学分，学校承认学生辅修专业资格，发放辅修专业证书。此类辅修专业开设多年来，学生申请火爆，培养了一大批具备其他学科背景，又具备一定商业知识和技能的跨专业的优秀人才。

（2）分层开展创业素质培训

除面上的创业理论课程外，学校针对广大对创业感兴趣的普通同学和有创业意愿又缺乏创业知识的学生两类群体举办“创业大讲堂”和“未来企业家”培训。其中“创业大讲堂”面向全校学生，定期邀请国际国内知名企业家来校分享创业经历和创业心得，以普及创业知识，分享创业经验和创业理念，营造创业氛围。“未来企业家”培训是以正在开展创业活动的在校学生创业者为主要对象，学员凭借自己的创业项目（或想法）申请入学。培训以小、精、实为特点，强调小班化教学，课程紧凑，注重实战。培训师资除校内教室外，也从企业及政府中聘请既有实际管理工作经验又有一定管理理论修养的企业家、咨询师、创业投资家等担任兼职讲师，与学校教师合作讲授创业课程。

（3）全面促进创业意识培养

为了有效培养学生的创业意识，学校还举定期办诸如创业文化月、创业冬令营、创业者沙龙、创业素质拓展训练等寓教于乐的活动，以全方位多层面营造校园创业文化氛围，培养学生对商业的兴趣，激发学生的创业意识，同时协助他们解决创业初期遇到的问题。其中东南大学创业训练冬令营每两年举办一届，每届选拔近百名营员组成不同团队，在寒假期间历时近一周集中开展创业知识培训、创业项目辅导、商业计划大赛以及知名企业参观活动。借此丰富营员创业知识，完善营员创业项目，感受企业创业文化。此活动现已成为东南大学开展大学生创业教育的特色活动之一。此外，为拓展学生创业视野，学校还举办宁港高校创业邀请赛，邀请香港理工大学等海内外高校来校同台竞技，进行创业项目PK、创业团队展示和创业文化交流，分享创业教育经验。

2. 以模拟训练推动学生创业之梦

创业知识的传授和创业意识的培养是创业教育的重要组成部分，但创业教育仅仅向学生做知识性的传授是不够的，学生创业能力的培养需要在进一步的商业模拟中逐步实现。多年来，东南大学注重商业模拟实体建设，以各类创业活动和竞赛为载体，提升学生的创业素质，使其具备能力去追寻创业之梦[7]。

（1）大力创建创业模拟实验室

配合教育部加强创业教育实训的要求，学校以江苏省创业教育示范校建设和985专项资金支持为依托，大力创建创业模拟实验室。学校目前已经投入使用的“创业之星”大学生创业模拟实验室运用先进的计算机软件与网络技术，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。所有参加训练的学生可分成若干小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展，每个小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等角色，并承担相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、财务预算等，通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出[9]。此项模拟训练使学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理到竞争的所有决策，大大提升了学生对企业运作流程和对真实商业环境的了解。

（2）广泛开展商业类模拟活动

支持学生成立各种创业或商业类协会或社团，如学生创业协会、KAB创业俱乐部、优联精英联盟、ERP协会、物流协会、证券协会等，开展各类丰富多彩的商业类模拟竞赛活动。如模仿央视“赢在中国”举办的“赢在东南”校园精英挑战赛，包括简历筛选、无领导小组讨论、校园营销、校外商业实战、专家点评等环节，层层闯关，融知识性与趣味性于一体，培养学生领导、沟通、团队协作和商业策划能力，深受学生喜爱。该活动已举办多届，并多次被评为校园年度“十佳”精品活动。又比如“沙场点兵”校园营销大赛，将参赛者分组形成多个虚拟公司，进行校园内外实体营销竞赛，帮助身处校园的大学生切身体验到真实的营销环节，培养其管理沟通、营销策划、团队合作的能力和市场竞争的意识。形形的社团及别出心裁的商业模拟活动，既培养了学生的创业能力，又丰富了校园文化氛围。

（3）积极参加国内外创业竞赛

以“挑战杯”为龙头，学校每年组织学生积极参加国际国内各类创新创业和商业计划竞赛活动，与海内外兄弟高校交流创业教育经验，提升学生的创业能力。以全国“挑战杯”赛事为例，东南大学在历年比赛中取得了优异的成绩。其中在“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中两次捧得“挑战杯”，是国内目前两次夺得“挑战杯”的四所高校之一；在“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中累计获得8项金奖和多项银奖、铜奖[10，11]。在2011年香港理工大学国际学生创新挑战赛上东南大学代表队力挫普林斯顿、佐治亚理工等著名高校参赛队，取得了总排名第四和内地高校第一名的成绩[10]；在2012年“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中获得两金一银，全国并列第一的成绩[11]。此外，学校还鼓励学生积极参加“金蝶杯”全国大学生创业大赛、“用友杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛、全国大学生物流设计大赛、“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛等全国和地方性创业赛事，通过各种商业竞赛的历练来提升自己的创业实战能力[12]。

3. 以项目实践帮助圆学生创业之梦

创业理论的普及，创业能力的提高，为真实创业做了很好的铺垫。对于有意向进一步“一试身手”的学生，学校分别设置了创业实践项目，共建了企业创新创业基地，成立了科技园创新创业中心。在场地、技术、资金等方面为学生提供切实可行的支持，一步一步协助学生圆创业之梦。

篇7

春天已经到来，资本寒冬似乎没有结束的迹象，泛亚、中晋、快鹿这样几百亿资金的金融平台轰然倒塌，投资人和金融平台友谊的小船说翻就翻。一边是居民拿着大量的资金，不敢投，不会投，一边是嗷嗷待哺的创业创新企业。资金如何找到正确的地方？这成为资本市场难解之谜。

河南同样深受民间借贷困扰，而在“大众创业，万众创新”政策引导下，作为新型创业服务机构众创空间如雨后春笋般出现，蓬勃发展，带给创业者和投资人一条新的选择道路。省惠集团旗下的爱创咖啡则是众多众创空间中的佼佼者。去年，在河南省科技部门组织的省级众创空间评选中，爱创咖啡被投票选为“创客心中最强的省级众创空间”。

创业生态圈

目前，爱创咖啡孵化的企业有60多家，涉及农业、医疗、互联网、物联网等领域，其中10家项目已经融资成功。

省惠集团董事长方泽宇介绍爱创咖啡侧重于自然投资，设立了3000万爱创基金，在不依赖创投机构的情况下，确保爱创平台有自主投资的力量。

爱创咖啡的投资人俱乐部，拥有一百多位天使投资人、风险投资人和专业投资机构，投资人俱乐部能够为创业项目提供充裕的资金支持，协助企业获取天使投资或风险投资。爱创为投资人提供项目的尽职调查报告，对企业的历史数据、团队结构、市场前景与风险进行详细分析。投资人可以直接投资企业，也可以选择加入爱创成为合伙人共同投资。2015年，旨在打造招聘领域共享经济圈的“真聘”招聘平台，获得了爱创基金100万的投资。

另外，爱创还联合了国内、省内多家创投机构，如点亮资本等，形成强大的资金联盟，为优质的创业项目提供投资支持。

在投资方式上，爱创咖啡重视股权融资和债券融资的结合。达到一定规模的企业，爱创通过爱创基金，联合投资人和创投机构给予股权融资。创业公司在初期股权融资困难的状态下，可以考虑债券融资的方式，与银行等机构合作解决资金缺乏的问题。在第三届豫商创新工社成长大赛中脱颖而出的“一粒芝麻”黑芝麻品牌，受到爱创的关注，其意图将黑芝麻从佐食变成零食，将黑芝麻打造成第二个“好想你”。爱创咖啡计划与银行合作通过债券融资的方式，进行商模式的推广。

对创业者而言，比资金更重要的是资源和智力支持。爱创咖啡对所孵化的企业提供创业项目商业计划辅导、人力资源管理支持、财务管理支持、知识产权支持、上市辅导等一流的服务，其还联合了国内、省内的企业家、专家学者，形成强大的创业导师团队，为创客们提供强有力“一对一”或“多对一”的创业辅导。

爱创咖啡还成立了全国首家孵化器团工委，对奋斗道路上的创业者提供精神支持和正能量。它在郑州东站打造专门性的创客工场，即将入驻。

众创空间生态圈正在发生新的变化，分散的众创空间开始走向联盟，成为超级创新创业云平台。目前，由爱创咖啡牵头的河南省创业孵化器协会已经获得批准，协会团结全省的孵化器、众创空间等创业机构，资源对接、思想交流、项目合作，更好地打造创业生态圈。河南省高科技创业服务中心副主任张保柱说：“有市场就有需求。各种众创空间、孵化器、投资机构等将会在未来几年大量涌现，形成一个创业生态圈。”

创客和投资人的平衡点

据不完全统计，河南创业咖啡、众创空间、创新创业综合体、孵化器等创业机构已经有100多家，从数量上看并不算少，然而，创业项目质量不高，河南本土创投机构少，甚至某些省外的创投机构，来到河南只是为了“吸金”。有的孵化器只是摆设，套取国家补助，既融不到资金，又不能将钱投到创业项目中去，反而出现众创空间太多，创客“不够用”的现象。

创客和众创空间都要摆正心态，克服急功近利的心态，脚踏实地，将良好的想法落地。有的创业者只有一个创业方案，通过烧钱发展，项目的自身“造血”能力差，钱烧完了，还得继续融资。“投资人坚决不能投这种心态的创业者，所有依靠烧钱为手段的商业模式都是耍流氓。”方泽宇说。投资者同样要耐住长久的等待，应以创业者的心态做事业，一个投资项目的投资周期是3年到5年，较长时间的有7年到10年。

方泽宇表示，投资人只有行业选择的区别，投资项目的标准是共通的。首先，团队是投资人最关心的因素，投资人关注团队的人员结构、年龄结构、阅历结构。投资人对连续创业者和具有企业管理经验的创业者更加关注。一个传统项目交给一个好的团队也可以成功，一个好的商业模式交给一个糟糕的团队则不可能成功。

第二个因素是商业模式，投资人青睐软硬件相结合、具有一定规模的项目。

第三是数据，投资人对创业初期项目的盈利情况并不苛求，但是对营业额、客户量、生产量非常关注，因为团队素质、商业模式的情况最终都会表现在数据上。

第四是市场定位，项目的未来要有足够大的市场空间，企业只有具备核心竞争力，才能使项目与其他竞争者拉开一定距离。

篇8

得到美国风投的认可，对于许多IT创业者来说，一直是个梦想。但是在深入到具体的操作之前，作为一个已经拿到风险投资的先行者，我想说，团队才是一个企业真正的生命线，要美国的投资方认可项目，最重要的是让它认可你的管理队伍，不是某一个人。

以下是美国天使投资和扩展投资商经常提出的几个问题。

技术价值决定买价

技术价值既决定你项目的价值，也决定这个项目中的中资方与你们之间的股权分配。正确地评估，有利于你们向资本投资方开一个适当的价钱。技术的价值一般由其先进程度、唯一程度、成熟程度和商业盈利等项决定。技术在项目中的作用，结合不同的项目需要进行不同的了解。对于一个创业项目的定位，它的核心价值可以来自技术，也可以来自团队信用，还可以来自独特的商业设计和市场模式，甚至可以来自一块前所未有的市场空白的挖掘能力。我们的项目具有一定的技术特色，但是在很多时候，往往技术方面的优势既不是项目的充分条件，甚至也不是必要条件，所以我们的计划书一方面加强对于技术优势的阐述，一方面也没有忽略与技术有关的市场、用户心理等背景分析。

一般说来，国内的技术并非世界领先的先进技术，而将其具体应用到商业上，投资方的认可和投资方的疑问将很多。据我所知，在美国认为技术重于一切，国内认为项目创意和市场价值才是关键，这显然需要花大量时间去调节矛盾，矛盾协调的关键问题就看怎么沟通和变通。

不知你们项目是否取得这方面的专利，是否可以得到法律保障？在你们项目的领域内，是否具有独特的价值潜在力？美国人更看重的是怎样去保护自己的技术价值。美国投资方看到项目的最高的价值，就是正在去上报，但还没批准的专利，也就是手续没完成中的项目。专利拿到手上的项目，特别是已经过了3年或者5年的，投资方不会接受，他们会认为这已经过时，没市场价值了。法律的保护是最重要的，建议大家最好在中国已经具备项目专利的同时，去美国再申请一个，这样才可以得到国际的更好的认可，这点更有利于你的谈判。在美国

关于商业盈利，这项技术总市场前景有多大，你们可以占多少市场份额？美国看重的是怎么去占领这个市场，去完成这个任务。通常商业计划书一般计算出3年内的目标和财务的预算报告。国内资本市场一般投资回报率为10倍就做得很优秀了。但美国的天使投资就不一定了，有的需要20~30倍，甚至是更多，你项目的亮点、定位和评估是至关重要的。

管理水平最动人

在你的技术专家和运营管理队伍中，技术股份和管理股份通常分别占25%，投资方是50%。管理队伍去联系资金，具体谈到多少，看你们的本领了。另外是否有真正地从事过成功经营管理活动的经验，非常关键。应该说，目前好的项目很多，但是好的创业经营者很难找。投资者，与其说是投项目，不如说是投资给好的经营者和创业者。创业团队的组建是至关重要的，很关键！默契配合和信任加上管理文化将决定项目是否成功。

在美国，通常情况下技术专家和运营管理队伍是相同一帮人马，都具有管理和技术能力，可以很方便开展业务。我的创业团队既有法律、经济方面的背景，也有事业和海外创业的背景，更有传播和创新开发方面的背景，同时大家的文化背景及价值观是高度互相认同的，所以给投资方留下比较深刻的印象，对于融资成功起到很重要的作用。因此一些创业的朋友，在前期做团队组织时，需要深入研究什么样的组合是投资方最容易接受和被打动的。

投资量切莫贪大

种子公司刚开始创业时，项目拿到的投资量并不是很大，对于美国资本投资市场来说，是很小的一部分投资，一般是10万~20万美元。可在美国找10万~50万美元的难度相比找100万～500万美元以上更难，因其花在项目上的时间都是一样的，活动的前期开支也一样。在我们的项目中，并不主张非常大的投资量，因为大的投资量会提高投资人对股权比例的要求。

在美国，天使投资人一般日子过得很幸福，他们通常是有钱人，可以从信用卡拿出10万美元投资做项目：通常第一年10万美元，以后在1~2年内投资是10万～75万美元，投资对象一般是自己的亲戚和朋友，大家商量一起做些事。另外美国的政府也会鼓励天使投资人，更直接点就是金钱支持，投资人可以合理避税。

在美国，取得风险投资看起来似乎比中国容易，可是投资后，投资者对创业层的管理比中国要严多了。根据我多年切身的经验，很多国内的创业者很难过这一关。

财务数据要讲规矩

美国投资方最看重的是技术和数据，因此一定按照美国的GAAP 格式。国内可以参考Quickbook格式、Peachtree Account格式或者是IRS格式，严格按照表格填写数据。正确的数据和市场计划，对项目的吸引力非常重要，投资方会在这方面下许多工夫，提出不同的疑问，来认证项目市场未来的发展情况，没有一定的调查和了解作为支持，回答是没有任何说服力的。数据类的调查，可以很有效吸引美国投资方，但不可以盲目夸大，要切入实际。

开始时，我们在项目计划书中并没有严格按照商业计划书在美国的普遍格式和要求进行设计，而是围绕项目特征和中国市场实际，着重阐述项目的市场前景、操作模式的可行性、用户预先调查的结果、市场拓展的具体计划、未来几年的进度等。我们觉得计划书的写作设计需要围绕项目特征实事求是进行，不一定拘泥于格式，而把事情和道理说明白反而是最为重要的要求。此计划书得到美方的认可，但是在谈判时，我们还是按照美国规定的格式重做了一份。建议最好准备商业计划书的附件，美方随时会问到数据的来源，另外其他旁证也很重要。

中间人至关重要

国内通常采取佣金制度，比例一般是3%~5%，但是要预支一部分，可能会不利于即将开展的项目。在美国，佣金比例更高一点，但是美国前期开支是免费的。是否能找到可以帮助你项目的公司或者个人至关重要，项目成功后， 风险投资方中间人或者是公司拿到5%-15%，如果在前期开展时给的话，那么成功后他们最多才拿到5%，所以评 估时，大多数联系人希望对小投资者限制在一年以上，可以得到10%，将来做大，自己的好处就多了。对财务支票问题，投资方的要求很严格，将来汇报工作应当明确。

篇9

摘要:

总结高职院校创业教育实践教学的组织与实施经验，提出完善创业实践教学的路径及方法，以提升创业教育质量。

关键词:

高职;创业教育;实践教学;创新路径

创业教育是培养具有创业与创新精神和创业与创新能力的教育［1］。创业教育作为一种教育范式，不能使每一个接受创业教育的学生都成为创业者或者企业家，但可以让学生在创业实践中体验创业过程、学习创业知识、锻炼创业能力，以及培养创业精神。创业教育，不仅可为学生个人潜能的释放和个人自我价值的实现提供机会，而且可使学生在充满机会和选择的社会里作出其独特的创造性贡献。创业教育质量受到多种因素的影响，如创业课程、创业实践条件、创业师资、创业服务体系等因素，但主要受到创业实践教学的影响。因为创业活动是创业教育存在的社会基础［2］，学生关于创业的知识与经验体系，主要来源于创业的体验过程，需要通过具体的学习情境进行构建。因此，只有以创业实践教学为核心，积极贯彻实践育人的方针，完善创业教育实践教学体系，才能培养出适应经济社会发展的新生代创业人才。

1构建创业教育实践教学体系

1．1确立创业教育实践教学目标

高职院校应当遵循高等职业院校的办学规律，树立“兴趣即事业，同学亦伙伴”的理念，尊重学生以兴趣为基础进行职业或创业探索，借助协作型教学模式实现师生的共同进步。应以机会为导向，不仅为创业者提供知识，而且为他们搭建获取与创造机会的平台。应以学生为中心，以专业为引领，以教师专业研究为支撑，以社会服务为导向，全面提升创业教育水平与人才培养质量。应坚持协同创新谋发展，将创业教育融入人才培养全过程，合理确定创业实践教学培养目标和培养规格，将创新创业课程纳入专业整体课程体系。各专业根据需要在职业能力选修课中开设面向专业的创业教育课程，优化课程结构，促进创业教育与专业教育的深度融合，将创业教育融入社会发展大环境。

1．2确定创业教育实践教学内容

以任务为导向，推行项目驱动课程。创业教育强调教育过程中的整体性，强调创业能力、专业能力与社会的有机融合。高职院校应当结合自身的实际情况进行创业实践教学内容的开发，以专业为引领，以创业实践平台为载体，通过产学研合作，开发一系列具有专业内涵的创业项目，将创业机会因素纳入创业实践教学内容。基于市场需求，引入企业真实项目，由企业提供技术资源、人才资源和市场资源，而学校提供品牌资源、教学资源和设备资源，将创业项目也嵌套到专业核心课程的模块中，实现以创业项目为载体的深入学习。依托创业项目，建设课程开发、实践教学与产学研三位一体的创业实践教学平台，并根据专业特点建立创业项目库。以广州番禺职业技术学院为例，该校创立了广告影视创业项目、美容化妆品创业项目、电子商务创业项目(含自营和代销)、珠宝首饰创业项目、玩具创业项目。这些项目具有简单化、模块化的特点，项目内容主要包括团队组建、产生创办企业的想法、市场调查、机会评估、创业营销、企业法律形式、商业计划书、企业成立这几个模块。要求项目定位在创办企业阶段，解决的是学生关于创业“从0到1”这个阶段的问题。项目涵盖的知识点包括创业的基本规律和原理、团队管理知识、广告宣传知识、法律法规知识;技能点包括团队组建、商业模式构建、项目评估与选择。最终实现了教师按照该项目来设计组织教学，学生依托该项目来开展学习的双向交互创业实践教学模式。

1．3做好创业教育实践教学管理

1．3．1实施分级组织管理，提升创业教育及专业发展水平

根据高职院校创业教育的要求，分别成立创业教育工作领导小组、创业教育指导委员会和创业教育中心。通过分级管理来统筹协调全校创业教育发展格局，构筑开放式创业教育体系，负责从专业的角度推动课程建设、师资培养、园区建设、科研等工作。同时，发挥学生工作线的组织优势，开展全校性的创业文化活动。这种组织体系保证了创业教育实践教学的有效实施，消除了专业教育与创业教育“两张皮”现象。

1．3．2规范制度管理，保证创业实践教学质量

为了规范创业实践教学，保障创业教育实践教学工作的顺利开展，学校应制定《大学生创新创业训练计划项目管理办法》《大学生创业园管理办法》《大学生创业实践教学安全保障制度》《大学生创业项目考核办法》《创业教育实训员工作职责》等规章制度。

1．4强化创业教育实践教学保障

1．4．1建设“双师型”创业师资队伍

以创业教育师资培养为重点，建立以“专业性”创业师资培训为主体，以“普及型”创业教研活动为支撑的师资培养模式［3］。整合校内外资源，成立教师发展中心，培养和优化创业教育师资队伍，发挥教师不同专业背景和工作经历的优势。改变只由管理类、思想政治类教师担任创业老师的局面，整合师资资源，组建平台化的组织机构。建立常态化的跨院系、跨专业创业教师交流平台，提升创业教师的教学能力，以及自我学习与协作发展的水平。

1．4．2建设多元化创业实训载体

以广州番禺职业技术学院为例，该校积极建设以下创业实训载体。大学生创业实践平台:创业教育中心为大学生提供创业实践平台，已经建成金融服务创业实践平台、艺术设计类专业创业实践平台、外贸网店创业孵化平台等专业特色鲜明的平台。建设大学生创业产业园:大学生创业产业园位于学校西区，占地2300m2，为广州市大学生创业示范基地。它主要通过提供创业场地及相关扶持政策，为学生创业及开展机会导向型教学模式改革提供平台，累计进驻100余个项目，有近千名学生得到了实践机会。建设创业孵化园暨创业教育产学研基地:按照校内创业实训与校外创业孵化相结合的原则，完善大学生创业产业园，重点建设创业孵化园暨创业教育产学研基地。

1．5建设创业教育教学资源库

结合创新创业活动特点，以学生创业学习为导向，以专业为主导，以精品资源共享课建设为着力点，建设涵盖教学设计、教学组织与实施、教学评价的数字化创业教育教学资源库，实现学生、教师、合作企业、社区、创业者的广泛共享。通过构建开放式创业门户网站，为不同类型、不同层次的用户提供自主、高效的学习，实现资源的共享化，便于学生获取创业所需的学习资源，使学生能够高效学习，实现师生共赢。

1．6实施大学生创新创业训练计划

在上级政策的支持下，学校通过大学生创新创业训练计划的实施，有效引导创业型校园文化的建设，强化学生创新创业能力训练，启发学生的创业思维、创业意识，使学生明白作为创业者所应具有的个性品质，了解创业过程中关键性问题的解决方法。

2完善高职院校创业教育实践教学体系的路径探讨

2．1坚持资源共享，进行制度创新

坚持资源共享，以创业实践基地建设为抓手，以培养师资为关键，开发教学资源，进行创业实践教学制度与组织模式创新。将专业人才培养与创业项目联系起来，促进专业教学与创业教育深度融合。与专业服务机构合作，引导课程、专利、艺术设计等知识资源进入市场，转变资源分散、封闭和垄断的状况，实现其价值增值，降低学生创业学习过程中的风险与成本［4］。

2．2借助现代化信息技术，构建开放式学习系统

借助信息技术优化创业教育实践教学模式，开发资源对接网站、微信公众号、网站、论坛等项目，打造包括创业项目成果、项目投资、技术服务、专家等科研资源信息的综合性公共服务平台，可降低创业资源交互过程的信息不对称性，满足创业教学实践需要。立足提升人才培养质量的需要，发挥学校在创业实践教学中的主导作用，充分调动政府部门、行业协会、企业、中介机构等各方面的积极性，参与资源整合与建设，促进资源的共建和共享，构建开放的创业教育学习网络系统。

2．3建立校企合作机制，夯实内涵建设基础

创业实践教学活动，需要充分利用区域经济文化、校企合作等优势资源搭建创业实践活动平台［5］。根据区域经济发展动向和趋势，在一段时期内有重点地和某些特定行业，特别是与新兴行业的紧密合作，增强创业人才培养的专业性和针对性，凸显高职教育的社会服务功能。引入投资机构，以专业的投资角度评价、改进创业项目，以市场的标准要求创业项目，提升学生创业项目的质量和水平，提供优秀项目的融资渠道，提高项目落地执行的比率。

2．4建设立足专业教学的创业学习站，促进资源互通共享

建设以创业实践教学为主的创业学习站，其具有多功能、布局灵活的特点，可同时满足学生实训及供全校学生进行创业研讨、交流，激发学生创业热情、促进创业活动顺利开展，并解决创业中所面临的各种问题，为创业教育提供较为全面的工作过程要素和相应的教学资源。学生通过行动导向的学习，经历一个结构较为完整的创业启蒙工作过程，在以建构方式获得创业专业知识和技能的同时，培养学生的创业精神。

参考文献:

［1］阚雅玲，占挺．创办“创业管理”专业，探索高职创业教育新路［J］．价值工程，2013(17):87－89．

［2］谭福河．论创业教育的专业化［J］．创新与创业教育，2014(4):1－4．

［3］邓白君．基于珠三角经济转型升级的高职创业实践教育体系研究［J］．企业导报，2015(6):87－89．

［4］黄雪薇．高职院校创业教育青年教师培养机制探索［J］．科技创业月刊，2014(8):20－21．

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关键词　创业　创业型人才　培养模式

中图分类号：G46 文献标识码：A

最近几年以来，我国不少高校的高等教育都开始将目光转向创业型人才的培养，越来越多高校将与创业教育相关的课程加入大学本科生培养的课程体系。总体而言，我国高校的创业型人才的培养模式仍处于探索阶段，许多高校在创业型人才培养的内容、创业型人才培养的形式上各不相同，但都初步构建适合本校的、比较科学的培养模式。

1　高校创业型人才培养模式

目前，我国高校创业型人才培养模式比较典型的有五种模式。第一种模式是“双元”创业型人才培养模式，比较典型的高校有北京航空航天大学，该模式主要通过传授学生创业的方法和技能，同时结合大学生创业园的创业实战，在提高大学生的创业知识和技能同时，通过商业化运作，为大学生创业提供资金保障和服务保障，保证创业的成功率；第二种模式是“三元”创业型人才培养模式，比较典型的高校有中国人民大学，该模式一方面通过专业教育，培养大学生的创业意识，完善大学生的创业知识，提高创业素质，另一方面则是以创业教育讲座、创业竞赛确定大学生创业项目和创业组织，第三方面则是通过专业师资队伍对创业项目辅导；第三种是“综合模式”，典型的高校有上海交通大学，该模式注重大学生创业基本素质的培养，同时将创新作为创业的根基，在创业中着重强调创新，同时学校组建专业团队为大学生提供创业的资金保障和必要的咨询服务；第四种是“全程模式”，比较典型的高校有复旦大学，该模式是注重创业团队、创业项目、创业过程的全过程扶植，特别注重大学生创新精神、创业意识、实战能力和团队精神培养；第五种是“实战模式”，比较典型的高校是湖南科技学院，这个模式通过多种多样的创业实战教学方式来实现大学生创业型人才的培养。

2　高校构建创业型人才培养模式时的注意事项

（1）创业型人才培养模式本身就是培养模式的创新。创业型人才培养与专业人才的培养密切相关，它要结合专业人才培养，遵循高等教育规律，同时又要有创新的教育理念，创新的教学方法和手段。但创业型人才培养又是一种不同于一般高校对专业人才培养，需要创新的培养模式，涉及的内容很多，包括创业型人才培养的教学体系、手段方法等，创业型人才培养作为一种创新的人才培养模式，只有通过观念上创新、内容体系上创新、方式方法上创新、体制机制上创新，才能实现培养模式的创新。

（2）创业型人才培养是非常注重创业人格培养的。大学生的创造性人格是创业型人才培养的核心。创业型人才培养通过培养大学生的创造动机和创造意识，夯实创业的基础，再结合培养大学生的创造性思维，奠定大学生的创业人格。

（3）创业型人才培养要结合实战来进行培养。创业是实战性很强的经济活动，创业型人才培养不能依靠单纯创业知识的传授，还应该与创业实战活动紧密结合，通过培养和提高学生实战能力，使学生逐步积累创业实战经验，在创业实战中直接地接触社会，从而加深对社会的认识，从而更加深刻、全面、具体地认识自己，这样能够帮助大学生提高自身的创业能力。

（4）加强对国外高校创业型人才培养的经验。创业型人才培养在国外已经很成熟，创业型人才及其创新能力已成了西方发达国家经济发展的内驱力。综合国外的文献分析，国外高校的创业型人才培养可供我们借鉴的主要由以下几个方面：　第一，国民教育的重视，在国民的人才培养体系中非常注重对创业型人才培养。如美国的创业型人才培养体系是从小学、中学一直到大学、研究生的整个教育过程。第二，社会的广泛支持。比如在美国，许多的创业型人才培养以及创业活动会获得社会机构的资金支持，如在美国有许多的创业基金中心、新墨西哥企业发展中心、国家独立企业联合会等社会机构均对创业型人才培养及其创业提供资金赞助。第三，高水平的创业导师队伍支撑。国外很多高校鼓励和支持高校教师从事创业实战，提高教师创业教育水平；注意吸纳既有学术背景又有创业经验的人士加入创业导师队伍，同时聘请一些成功的企业家，作为兼职的创业导师。第四，开展多张多样的创业实战活动。如组织学生通过商店选址，商店店面、名称的设计等活动，组织学生进行营销策划活动，如讨论财务预算、预测营销目标、进行广告设计等等。

3　高校创业型人才培养模式构建的准备工作

（1）立足区位经济，转变教育思想。传统的教育思想是以灌输、封闭、应试为主要特征，把学习知识作为学生的主要任务，教师的作用就是传授专业知识，学生以后的工作就是应用所学的知识。所有这些教育思想，都与创业型人才的培养理念背道而驰。我们必须转变教育思想，在创业型人才培养中其核心思想是素质教育，通过提高学生的创业素质和创业能力培养创业型人才。同时高校在构建创业型人才培养模式时应该注意和高校所在的区位经济相结合，如浙江的义乌职业技术学院的创业型人才培养模式和义乌市的小商品批发市场紧密联系，培养出相当多的创业型人才。

（2）构建创业型人才培养模式应该通过构建创业型人才培养的课程体系与教学内容，重视创业隐性知识的教育，包括创业信念、创业价值观、风险判断力、创业激情、创业责任心等，把创业型人才培养与应用型人才、研究型人才的培养放在同样重要的地位，使创业型人才培养成为我国高等教育人才培养体系的重要组成部分。创业型人才培养的课程体系和教学内容的主要要求是提高创业素质。创业型人才的创业素质包括创业品质、创业意识、创业知识结构和创业能力四部分。创业型人才培养的课程体系和教学内容的核心是创业知识。既包含人文科学、社会科学、自然科学等方面的知识，也包括创业者、机会评估、商业模式、创业融资、企业组建、企业运营、公司法这些创业的基本理论、基本知识等方面的专业知识。通过创业的的理论基础和创业理念的指导，使学生明白创业的规律，掌握创业的过程，发挥创造性思维，有效地分析问题，把握机遇，选择恰当的目标，及时采取行动等。培养大学生创业活动科学的理性，尽量减少创业的风险性、盲目性，努力提高创业活动的成活率。

（3）大力培养一批创业导师。培养创业型人才，高水平的创业导师是关键。高校可以培养相关专业教师成为高水平的创业导师，吸收具有创业经验且创业成功的企业家或者具有创业经历的校友等作为创业导师；聘请那些具有技术创新能力的专家到高校任教，壮大创业导师的师资队伍；选派一些校内创业导师参加专业的培训，同时鼓励创业导师兼职创业或者有计划地选派一些创业导师教师直接参与创业实战。

（4）大力推行创业实战。通过校企联合，能够让大学生有创业的实际环境。高校可以在一些相关企业建立大学生创业实战基地，一些高校也可充分利用本校的优势创办企业实体，为大学生提供创业实战的场所；结合学校专业设置制定科学的创业培养计划，开设相关的创业教育课程；鼓励学生自主成立大学生创业社团，鼓励大学生举办和参与各式各样的创业比赛；定期邀请创业成功者举办创业教育讲座，通过创业者的现身说法，提高大学生创业的积极性，定期举办创业培训班，培养学生的实战能力和创新思维，并为大学生创业提供各方面的帮助。

4　高校创业型人才培养模式的构建

创业型人才培养模式的构建是一个系统性工程，要考虑到方方面面的因素，但总的来说应该包含以下几个方面的内容。

（1）创业型人才培养模式首先要明确创业型人才培养目标。　创业是创业者和创业机会相结合的过程，成功的创业主要是创新精神的体现。因此，高校创业型人才培养模式首要目标就是培养学生创新能力和企业家精神。在培养创新能力时，　学校应该把创造性思维作为创业的基本能力，　要求学生在应用知识和运用方法的同时，创造出新的方法、新的产品、新的服务形式。同时，　创业活动能否取得成功，　除了与外因有关，　在很多时候还和创业者的内在因素相关。这种创业者的内在因素，　主要是企业家精神。企业家精神是一种敢于冒险的精神，　是创业中非常重要的要素。

（2）创业型人才培养模式中要全程注重培养学生的创新意识和创新思维。创业型人才培养的核心是创新意识和创新思维的培养。创业是创业者对创业机会的识别和把握，　而对创业机会的识别和把握，　取决于创业者是否具有创新意识和创新思维。创业导师在培养学生的创新意识时，　创业导师要通过各行各业成功的创业故事，　将创新与创业及创业价值凸现和财富效应联动起来，　提升学生的创新意识。

（3）创业型人才培养模式要采用系统性创业教育方式。所谓系统性创业教育方式，就是从大一的学生中通过创业宣讲会，面向全校选拔创业孵化班。这样下来每个年级一个班，　班级人数可以控制在40人以内。选拔的方式可以是经过报名信息初选、笔试与面试三个环节，选拔的角度可以是创新和创业的意志品格、意愿、协调性等。笔试内容，　可以从心理学等角度来考察该学生的创业意愿和创业潜质；而面试主要创业导师的面试，　通过面对面的交流考察学生的团队合作精神、思辨力、反应力等。

（4）创业型人才培养模式的课程体系设计上，要特别重视学生创新素养的培养。许多高校将创业类课程分为选修课和必修课。选修课的内容是把与创业综合素质有关知识进行整合，主要目的是引导学生关注社会问题、经济问题或其他问题，以提高学生的思维能力、观察能力和判断能力。必修课程主要面对创业先锋班的学生，　制定了创业演习和课程讲授相结合的课程体系。必修课通常围绕创办新企业或新事业的全过程来展开。一般来说，　这一过程包括以下几个阶段：创新意识和创新思维、识别机会、机会评估和创办新企业或新事业。在授课形式上，创业类课程又分为实战性课程和讲授性课程。具体课程各个高校可以根据自身情况进行开展，一般来说包括以下一些课程：创业管理、创造性思维训练、创业模拟、风险投资、新产品开发、商业模式创新等课程。比如风险投资的课程，　创业导师在使学生了解风险投资方面的基础知识外，　还要结合我国的实际情况，　介绍每一种风险投资的具体运作方式，　以及相关的案例。同时创业导师可以邀请业内的一些专家到课堂讲解具体的操作环节，　也可以邀请创业者到课堂，与学生分享创业融资的经验。

（5）创业型人才培养模式在教学方式上要勇于创新。一般来说创业类课程可以采用模块化教学的方式，主要由理论模块、案例分析模块和实战模块构成。这种模块化的教学方式，　能够帮助学生了解企业，　通过学生模拟自己在企业中的角色和职责，使他们获得一定的感知。创业类课程设计一般可以按照“企业是什么”、“创业者的特质”、“如何成为创业者”、“如何识别创业机会”、“如何撰写商业计划书”、“如何组建和运营一家企业”这样的逻辑结构，　使学生明确了从决定成为创业者、识别创业机会、开发创业机会、写出商业计划书、组建一个企业直到企业运营的基本过程。课程教学中适当设置一些互动和实际操作环节。比如通过心理评估和团队游戏等，帮助学生明确创业者的基本特征和基本素质；通过案例讨论、、头脑风暴、商业模拟沙盘游戏、创业人物访谈、小组项目完成等多种形式的教学方式，　使学生“学中做”、“做中学”，在整个参与的过程中，　能够提升个人沟通能力、团队合作能力等综合素质。

（6）创业型人才培养模式要搭建一个创业实战平台。创业型人才的培养可以通过实战项目实现学生与创业的零距离接触。一方面，学校应该积极组织学生参加校外的各种各样的创业比赛，对参赛的创业小组配备相应的创业导师，对于获奖的好项目，学校可以给予资金上的支持，对创业项目进行孵化。另一方面在校内可以开展相应的创业比赛以及营销策划比赛等，搭建一个良好的创业平台。另外这个平台还可以和校外工商界实业家衔接，一方面可以请他们定期到课堂与学生分享创业心得，　另一方面还可以将大学生的创业项目介绍给企业，企业也可能对创业项目进行投资，学生可以进行校园创业。

创业型人才培养作为现代高校教育的热点话题，已经引起越来越多人的关注。目前我国创业型人才培养仍处于探索阶段，为了推进大学生创业型人才这项工作，高校可以结合以上思路构建一个合理的、科学的创业型人才培养模式。

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