广告企划范文

导语：如何才能写好一篇广告企划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析（略） 三、 广告定位

1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、 商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁 四、 营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、 对店员全面、系统的规范化培训；

2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、 参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、 广告策略

1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期：

①引导期：

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色；

·初步树立品牌的形象。

②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、 诉求重点：

·时尚、优雅的欧陆风格

·环保的仿毛皮大衣

·高贵品位的低价产品

4、 策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

六、 行动方案细节：（附费用预算）

1、 广告媒体策略：（见附件1）

2、 画册制作策划

·宗旨：高档次的、时尚的

·风格：欧洲风情

·模特：2个外国模特 （身高172—178cm，之间，成熟专业女模特）

·摄影师：广州有名望的摄影师

·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸

注：费用预算：8万元

3、 深圳展会策划

·展会地点：深圳

·展会时间：2002年7月25日—27日

·活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅

·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》

《服饰商情》（七月份第四周）

·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）

·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

·工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 石总 5月15日

落实设计公司或人员 策划部 5月20日

确认设计方案 策划和营销部 7月10日

展厅布置 策划部 7月20—24日

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合

开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日

财务部门的配合 资金的支持 7月20日

资金预算：展厅租金：43000元

装修：50000元

会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个

人民币：7000元

加盟手册：3000份　 人民币：6500元

媒体邀请函：50份　人民币：800元

商家邀请函：500份 人民币：1500元

人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、 新品牌（产品）新闻会（即招商、订货会）策划

·会议主题：××品牌进军女装市场新闻

·会议地址：××酒店（四星级）

·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

·时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

·活动：产品会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：

场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

5、 加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

篇2

以下就投放事宜作相关介绍：

一、公交媒体简介

公交媒体广告是一个新兴的媒体资源，一个具极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体，它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。

二、公交媒体优势

1、信息的强制接触

作为在城市生活中无处不在的公交车辆，每一出现在我们的身边，这种不经意间的信息传播是人们无法避免、不可抗拒的。

2、针对性强

公交媒体广告能有效针对商品的目标消费群体选择最适合的地点进行，从而直接击中目标消费者。

3、流动性强

公交广告作为流动的视觉广告媒体，在市区的主要干道上往返穿梭，线路固定且较长，有突出反复诉求的效果，可增加广告受众的数量和接触频率。

4、不可抗拒的视觉冲击力

公交广告画面面积比较大，画面亮丽精致，图文并茂，制作精美，创意新奇，具有强劲的视觉冲击力，极富感召力，使人过目难忘，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。受注意程度据调查：在北京、上海、杭州、南京、武汉、广州等城市，最受人们注意的户外媒体的排名，公交媒体广告总是排名第一、第二位。

5、到达率高、覆盖面广

公交媒体是一种非常贴近目标消费群体的媒体，公交车每天行驶在路上的时间有15小时，因此公交广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告；公交广告覆盖整个市区及周边各镇街，是任何媒体无法与之相比的，受众面更广泛，能使信息直观地、清晰地传播与延伸。

6、直观性及可信度高

车身广告制作周期短、能迅速直观地表现自我、展示产品、拓展市场，让信息简单、快速明确地传递；公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，认可度高，宣传效果自然好。

三、公交媒体广告投放方案

1：玻璃窗以下车身两侧广告（大巴，18000元/辆、年）

①、优势

左右逢源的品牌推广专家；整体核算战略成本低，收益颇丰，认购了双侧广告就意味着拥有了一辆公交车；同时使用多辆巴士，其强劲促销攻势更是立竿见影，效果凸出。信息直接明了，传递迅速，与受众近距离接触，具亲和力、视觉效果好、制作快，有很高的达一到率；一辆单层公交车每日受众达4万人次，一个周期（一年）广告受众可达1300——1500万人次。

②、内容

主要针对我司整体形象宣传，如标识、形象宣传广告语及宣传画等。版面要求美观、精致，视觉冲击力大，有一定的亲和力。

③、投放路线及数量

806路（公汽总站——新塘客运码头）

数量：1台

备注：主要是在国美电器在新塘的知名度未打开之前，抢先树立良好企业形象，确定市场主动权。

④、效果图示

备注：本图为初稿，便于了解车侧身广告，图中人物需调整。

2：车尾广告（大巴，3600元/辆、年）

①、优势

价格低廉，但其影响与效果却不可小看。它是过往行人视觉停留时间最长的广告位置；对尾随公交车的驾驶人来说，更有着超级的视线吸引力；适合短期商品促销宣传。更便于对各乡镇进行我司短期促销信息轰炸，受众广，频率多，便于解决乡镇信息不灵通的弊病。

②、内容

主要配合我司促销活动宣传，有针对、有目标的活动期间宣传内容及标语。版面要求美观、促销重点突出。

③、投放路线及数量

804路（职业中专——石滩车站）808路（体育馆——康大学院）

810路（光明西车站——福和）811路（光明西车站——派潭）

数量：4台

篇3

电视广告投放增幅首次落后全媒体

2010年1月1日起正式实施的国家广电总局“第61号令”,对电视广告投放产生了深刻影响。2010年第一季度,电视媒体首次出现了投放增幅落后于传统媒体整体增幅的情况,直至6月底,这一局面仍未改变。根据CTR媒介智讯的监测显示,受新规影响,各电视台广告资源量减少,省级卫视在广告资源缩减13%的情况下,刊例广告收入增长18%,成为上半年“价值拉动”获益最大的电视媒体。

在新规影响下,电台、报纸等媒体获取电视媒体的广告分流,迎来新的广告增长机遇。从CTR媒介智讯的监测数据看,2010年上半年平面媒体、电台的广告资源量分别有9%-21%的增长,电台广告增幅首次领跑传统媒体,去年同期投放低迷的报纸、杂志和传统户外的广告投放增幅均达两位数。

药品广告遭遇政策严控 房地产广告品牌活跃

以往在省级卫视广告投放表现活跃的药品行业,今年受61号令严格控制的影响,尽管守住了上半年广告投放TOP5行业的位置,但其在电视上的广告投放花费首次出现负增长(-1%),其在全媒体投放也同比下跌0.2%,成为上半年增长最慢的行业之一。

不过CTR媒介智讯同时注意到,尽管药品行业在主要电视频道的广告投放时长不同程度“缩水”,但省级卫视晚间17:00-24:00的药品广告刊例收入却“逆势”增长,增幅达18%。以省级卫视为主要广告传播平台的部分国内知名药企,在媒体时段广告价格明显上涨的背景下,依然维持现有的广告投放策略不变。在8:00-17:00政策监管相对薄弱的时段,地市台的药品广告投放依然保持了相对的活跃。

房地产行业受4月颁布的“国四条”政策影响,上半年整体行业在报纸媒体上的广告投放较去年同期仅微增2%。在整体低迷的市场中,房地产行业的领军企业启动“洗牌”程序。TOP10品牌占行业投放比重从2009年的1%上升到2010年的7%,恒大、万达、中天等知名房产企业在2010年前6个月的投放花费均出现倍数增长,尤其在电视媒体的广告曝光频次大幅度增加,运用各种大众媒体来强调自身品牌的影响力,以期在市场动荡期间维持良性的销售态势,并有意识地培养未来消费人群的品牌认知。

宝洁进入新一轮“视觉轰炸”时代

根据Kantar Worldpanel China的调查,在护肤品和彩妆市场,宝洁旗下品牌的市场销售份额2008年后便处于缓慢下滑状态,竞争对手施加的压力越来越大,以往宝洁在市场中的“垄断力”遭遇严峻挑战。2010年,宝洁的市场营销策略出现调整迹象。玉兰油今年前6个月广告投放花费同比大涨43%,重新夺回品牌投放第一的宝座,预示了宝洁公司整体广告投放在2010年的强势“回归”。根据CTR媒介智讯监测显示,宝洁在经历了2007-2009连续三年每年10%左右的投放减少之后,2010年前6个月的广告投放花费突然放大至149亿元,同比上升63%,较排名第二的欧莱雅集团整整高出一倍。而作为宝洁标杆品牌的玉兰油,43%的同比增幅也较2009年同期的-7%大幅度反弹。在最新的半年广告投放品牌榜单上,宝洁再次以50%的占有率成为行业领头羊。

除了恢复时段广告投放力度,宝洁与媒体的“软性”合作也达到了新的深度。2010年《丝丝心动》《无懈可击之美女如云》两部宝洁品牌定制剧的出现,使宝洁再次站上品牌营销的潮头,为媒体广告营销发展提供了创新蓝本。

在宏观层面力保经济稳定增长的大背景下,“扩大消费”这一关键词将左右2010年广告市场前景。从1-6月份的广告数据可以看到,民生消费类产品的广告投放力度持续增强,这些行业的营销覆盖也从以往的电视媒体,进一步扩大到了电台、户外等领域。新行业的涌入,新媒体领域的开发,都将为2010年广告市场的发展提供新的动力。

篇4

理工类、文史类、外语类：220分

体育类、艺术类：160分

第二批录取院校（高中起点专科脱产班）

理工类、文史类、外语类：140分

艺术类：120分

第三批录取院校（高中起点专科函授、业余班）

篇5

[关键词] 电影广告化 表现形式 缺失 效果优化

近年来，一种融合了电影元素的崭新广告样式开始引起人们的注意。它综合了广告电影和贴片广告各自优势，成为广告在新时展所激荡出的另一簇火花一一电影广告化。它的诞生，丰富了广告的存在形式，拓宽了广告的信息传播能力，同时也将广告的社会影响进一步扩大化。标志着广告对于电影元素的运用到达了一个新的阶段，是广告生存空间的一次极大扩展。电影里令人炫目的精彩画面，开始走进广告的现实之中。

大势所趋的电影广告化

电影广告化的进程最早从美国的电视栏目里开始。二战后，宝洁公司开始有意识的将其旗下品牌及具有代表性的符号融入电视节目当中。后来跨国公司看中了电影这种范围更广的传播媒介，充分利用电影的全球化传播宣传产品。今天，广告人对这种广告手段的运用日益成熟。即使在较为脱离实际的科幻电影和动画电影中，也不难寻觅到广告的踪影。

电影广告化即企业或类似性质的团体，通过赞助或支持某部电影的拍摄与制作，获得在影片中展示自身形象的机会，从而使电影越来越具有广告性质。这是一种崭新的广告投放手段，也是商业电影的一种发展趋势。另外，影片中对企业或团体形象的展示，通常跟电影的剧情发展联系在一起，采用较为隐蔽的表现方式，以避免引起观众的不满和反感。通过此类的展示，电影拥有了一定的广告因素，并在放映中起到了类似于广告的宣传作用。如在美国电影《变形金刚》里，诺基亚手机通过展示火种源威力的电影情节设置，走进了观众的视线并取得良好效果。观众在了解到诺基亚手机的原产地并非日本的同时，也看到了一部普通手机变形为战斗机器人的震撼画面。顺畅的情节设置和自然的人物对白消弭了其中的广告因素，观众并没有因此感到不满，甚至会对这部变形手机的型号产生兴趣，在他们眼中，这部手机就是一位可以发射导弹的机器霸王。

当今是一个娱乐化的崭新时代，广告要在这个拥有自己的话语体系，就必须寻找能够保证其宣传效果的表达方式。广告和娱乐业霸主电影的结合就是对时代变化的机警反应之一。广告电影和贴片广告也因此出现在广告领域之中。但很遗憾，两者都存在着一些十分明显的缺陷。广告电影受困于它的长度，丢掉了在电视上播放的机会：而贴片广告不合时宜的播放时间则抵消了它巨大的媒介优势。但电影广告化很好解决了以上两者的问题。电影巨大的发行网络可以充当广告的播放渠道，电影中精明的广告方式则保证着广告的播出效果。在这场商业游戏中，广告业完成了自己的工作，企业则成功宣传了自己的产品，电影人也获得了自己渴望的拍摄资金。这种利益与利益的合作是电影广告化存在的强大动力。

电影广告化的言说与表现形式

每一部电影都有自己的故事和叙事特点，而借助于电影平台存在的商业广告也必须考虑到每部电影的具体情况，在适当的时间、地点和情节中插入自己的相关信息，从而使电影成为一幅巨型的广告展示平台。具体言说与表现的形式主要有：

1、电影情节的广告化。即通过对电影情节的改造和干涉使其具有广告的功能。电影情节是吸引观众的一个重要因素，如果能够将广告成功地融入电影情节中去，自然会取得不俗的收视效果。根据各个电影故事进展的不同，电影情节的广告化方法也必须随之进行改变。如出现在《变形金刚》里的诺基亚手机，如果没有展示火种源这段情节，或者导演认为拍摄火种源展示的情节会影响到电影的连贯性，那么诺基亚手机就必须寻找另外的表现空间。

2、镜头背景的广告化。即在一些镜头的背景中对企业品牌进行展现，并且镜头特写也可以看作是一种背景广告方法。《疯狂的石头》中将班尼路的品牌标识作为镜头的背景加以展现，而诸如麦当劳、可口可乐等大型跨国公司的路边广告牌更是屡屡出现在电影镜头里。电影中也可以用静态的镜头特写，去展示一件商品的外形特征或商标。

3、电影道具的广告化。即通过表现片中演员使用的物品来展示相关的企业产品和品牌。在现实生活中，人们是会不断接触各种商品的，电影要正常的表现故事，也不可避免的要涉及到商品的使用。如果女主角在洗衣服，就让她用汰渍，如果男主角喝起了啤酒，啤酒的标签最好是嘉士伯…现实生活在电影中与广告接轨。《天下无贼》就对这种广告方法进行了十分精彩的运用：影片开头，刘德华用的佳能摄像机，随后，他借助敲诈的手段又开起了宝马汽车，到寺庙朝拜时更是十分猖狂的窃得若干部诺基亚手机。品牌与道具通过这些广告化的手段融合为一体。

4、电影对白的广告化。即在电影中通过人物的对话巧妙地对商品进行宣传。如《阿甘正传》里的经典台词：“见美国总统最美的几件事之一就是可以畅饮‘彭泉’汽水”。《疯狂的石头》中，男主角误将尼康(NIKON)相机读作耐克(NIKE)相机，还疑惑的问别人“耐克也产相机?”。这其实都是对企业品牌的良好宣传。而且在台词中加入品牌名称，使得广告信息较前几种手段更为明朗化，更易加深观众对品牌和产品的印象。

当然，以上几种形式在实际运用中，往往不是单独出现，而是一个电影片段就出现数种表现形式，以期获得更好的广告效果。而且在这个过程中，电影的制作人员也发挥着重要的作用，他们对电影的叙述和想法，直接影响着电影广告化的成功与否。所以赞助电影企业和其品牌必须与他们展开非常默契的合作，从而获得双方满意的结果。

电影广告化创作的主要缺失

目前，电影广告化的运用技巧和创意越来越高明、独特。在我国，伴随着《天下无贼》的成功上演，电影广告化现象正式进入人们视野，并在随后的一系列商业影片中，愈来愈频繁地被电影赞助商使用。但由此也带来一些负面效果，主要表现在：

1、无顾忌的电影广告化。在电影广告化的运用中，应强调广告的加入不会影响到电影情节的发展，从而避免观众的反感。然而在我国电影中出现的广告往往严重影响到了电影情节的进展。《天下无贼》之后，无数国内电影纷纷效仿，却往往引发许多观众的批评。其中引起较大争议的是《命运呼叫转移》，该影片由于在某些片断上过分的突出要宣传的产品，影响了电影情节而引发影迷、影评人和网友的热烈讨论。对我国电影广告化的发展和广告新的生存空间的稳定产生较大负面影响。

2、无创意的电影广告化。我国的广告产业起步晚，在广告创意方面，和西方发达国家的广告产业有着不小的差距。电影中的广告往往以非常相近的方式出现在观众面前，缺 乏丰富的创意手段。比如说，手机广告通常就通过演员使用手机来表现，毫无创意。《变形金刚》中手机变身战斗机器人的巧妙构思似离中国广告人太过遥远。我们所习惯的，还是一五一十的拿起产品用它一下，似乎这样做广告人省心，赞助企业也放心。但最后的结果却是消费者在观看电影中的不留心。

3、无深度的电影广告化。中国的电影广告化依然停留在“我在电影中出现了”阶段。在许多电影中，和故事情节没有直接联系的商品，往往只能昙花一现地在电影中露一个脸。《天下无贼》里，男女主角在车中发生争执，一辆车身涂有“长城油”字样的重型卡车迎面而来，险些与他们相撞。在这个公路惊险场面中，长城油只能显示自己的品牌标志，却无法进一步展现自己的产品优于其他品牌油的地方。这种没有深度的电影广告化方式，完全不能保证电影播出后对企业产品的促销作用。广告及其表现的品牌和产品成为了鸡肋不如的配角而被人们遗忘。

4、负效果的电影广告化。电影是一种非常情绪化的艺术表现形式，往往可以通过镜头去表达电影制作者对事物对与错、美与丑的判断。如果电影中的广告对插入的内容和位置考虑不周，就会对品牌形象造成负面的影响。负效果的电影广告化和无顾忌的电影广告化不同，虽然它们都会对产品起到不利影响，但相对于电影来说，负效果的电影广告化并不缺乏对观众容忍度的顾忌，甚至某些电影广告是观众乐于接受的，只是因为在错误的时间和地点被错误的人使用而对企业品牌造成了负面的效果。《疯狂的石头》中，当黑皮穿着一身班尼路对同伴炫耀时，全国人民都笑了。从此班尼路在很多人眼中成为了小偷式品牌，导致班尼路最大的年轻消费者群，却在电影疯狂的戏谑下成为了最怕购买这个品牌的群体。

电影广告化传播效果的优化

企业在电影中插入广告是一件需要慎重对待的事情。必须对电影的特征、电影的故事情节有深入的了解，对自己的产品和品牌有正确的评估，并仔细研究插入的时机、场合和插入的内容，借助于独特新颖的创意才能实现广告传播效果的最优化。

1、植入情节，表现自然。为了避免广告影响到观众对电影的观看，削弱广告的实际效果，创作中须想方设法将广告植入情节，使二者自然融合。这种融合，不能仅仅止步于表面化的“主角拿起了一瓶可口可乐”，而是应该做到对电影剧情的发展有所帮助，以致观众无法想象少了它电影将怎么继续。同时，通过广告对剧情的推动，也可以更详细的去阐述企业产品的功能、特点和优势。斯皮尔伯格在经典科幻片《外星人》中对此种手段的运用可谓如火纯青。可爱的男主人公用赫雪公司的KISS牌巧克力豆引诱外星人从藏身的棚屋里走出来，而同属于少儿阶段的小外星人也终于忍不住诱惑，近乎贪婪的吃着洒在地上的巧克力豆。KISS牌巧克力豆在电影中不仅作为道具出现，还成功的通过外星人的馋嘴表现了自己难以拒绝的美味。伴随着《外星人》的热播，KISS牌巧克力豆在北美也取得了辉煌的销售业绩。巧克力豆在这部电影中成为一个重要的角色，整个情节生动有趣，和电影融为一体，广告自然表现产品的优势与特点，毫无生硬插入的痕迹。

2、幽默优先，娱乐大众。幽默是获取别人好感的一个重要武器。广告更不例外，尤其要将自己的产品表现在电影里，如果实在不能避免被观众识破，便可采用幽默手法，使人在没有防备的笑声中接受所要宣传的事物。《我的盛大希腊婚礼》中，女主角的父亲对稳洁洗手液有一种近乎疯狂的爱恋：“我老爸只相信两件事，第一件就是希腊人需要时刻教育美国佬，第二件事是任何身体上的问题，不管是红疹还是鸡眼，只要喷稳洁就好了……”这显然是在用一种夸张的幽默手法来宣讲稳洁的清洁功能，但博得观众一笑之后，谁又在意这是一则广告呢，说不定观众在购物的时候，看到稳洁就会忍不住微笑然后将它买回家去。在《变形金刚》里，当女主角抱怨男主角的雪佛兰汽车过于破旧的时候，雪佛兰表现得非常人性化，它竟把男女主人公同时从车里踢了出去，然后通过自己的特异功能变成了一辆崭新的雪佛兰跑车。这一情节在电影院反应极佳，引发了观众的阵阵笑声。也保证了没有人会因为电影花大量时间展示雪佛兰汽车的外形而对电影和赞助商产生反感。另外，诸如夸张、反讽的手段，如有合适的表达空间，也可在电影广告中应用。

3、选准广告投放的电影平台。电影是企业宣传的极佳平台，但每一部电影都有其特定的情节和独特的风格，某种产品可能适合这种电影，却不适合于另一种电影。如果不考虑电影的客观情况，而盲目的将产品广告投放进去，就可能使企业得不偿失，甚至会影响电影的质量。宝马汽车长期赞助007系列电影，邦德所驾驶的各种宝马座驾为巩固宝马汽车的高档形象添加了重要的砝码，使其平添了一丝神秘的气息。很难想象，一款饼干产品可以借助007系列电影这个平台来成功的宣传自己的产品并取得类似于宝马车的成就。因此，产品的定位和电影的定位一定要有重合的地方，这种重合是企业广告得以存在于电影的重要条件，也是增强广告宣传效果的催化剂。另外，适当的电影平台也给了企业产品增强其产品诉求的机会。以汽车市场为例，奥迪为了争夺年轻人市场，花重金赞助了科幻巨片《我，机器人》，并专门邀请设计师涉及了一款没有轮胎的奥迪概念车。这款在电影里大展神威的奥迪汽车，深深地影响了作为潮流先导的年轻消费者，在与奔驰争夺年轻富豪的战斗中占得了先机。

篇6

关键词：网络广告 互动性 个性化 契合度

网络广告，简称Webad(Web Advertisement)，主要是指以国际互联网为载体的盈利性商业广告。网络时代里，人们的心理特点和审美倾向都发生了微妙的变化，因此必须对网络广告的诉求、创意点、播放方式等问题进行重新审视，以创造出最佳的广告效果。基于网络广告的本质特征、网络受众的审美倾向以及网络消费者的购买心理，笔者认为，网络广告创作必须紧紧抓住三大要素：互动性、个性化与契合度。

互动性是网络广告的本质特征

网络广告最根本的特性是互动性。然而，互动的方式不仅仅是在网络广告的二级页面留一个E-mail邮箱、咨询电话、在线聊天方式，以及提供在线购买、售后服务等链接，更重要的是让观赏者能够参与到广告的画面或是情境中来，实现广告与受众之间的沟通与交流，达到集手动、脑动、心动、行动于一体的全面互动效果。具体来说，网络广告的互动性主要有三种表现形式：

（一）游戏参与型

在网络广告中加入游戏接口，使终端用户可以在观看广告的同时享受一次游戏体验。需要强调的是：游戏不应该仅仅被看作是网络广告的附属品，而应该被当作网络广告中不可或缺的一部分，用潜移默化的形式突出广告主题。比如在喜力网球公开赛的电子邮件广告中，首先是挥动球拍的网球明星伴随着火爆的音乐飞入视线；当观看者点开游戏按钮时， “偶像”们都以可爱迷人的卡通形象出现在眼前，并正等待着与自己进行一场比赛。

（二） 情境体验型

这种手法主要应用于动画短片广告，通过情境中的互动环节使观看者产生身临其境之感。厦新小灵通A02的一则题为“蝙蝠侠归来”的动漫广告就属此类：蝙蝠侠寻找失窃的蒙娜丽莎画像，当他发现目标准备报案时，观看者必须要帮他选择是“打电话”还是“发短信”才可使剧情继续；如果选择“发短信”，一个精美的编辑短信画面旁边则会出现关于该产品的主要卖点――智能查询功能的说明；如果选择的是“打电话”，会近距离出现一条看门犬，使“发短信”成为唯一选择，以此保证将主要卖点信息呈现在所有观看者面前。

（三）鼠标配合型

以简单的鼠标接触来决定Banner尺寸的大小、音乐的播放或关闭，或者以鼠标的点击、拖动等方式来配合2D或3D画面的演示。比如索尼爱立信W800c在新浪首页作的视频旗帜广告，当浏览者的鼠标接触该Banner时，尺寸变大并且音乐随即响起；鼠标离开时，尺寸缩小并且音乐立即停止。再如联想ET960智能手机的3D动画广告，借助浏览者的鼠标操作对产品进行360度全方位立体展示。

彰显个性是网络广告的核心

个性化设计是在商品同质化时代令品牌脱颖而出的决定因素。鉴于网络时代消费者的独特审美倾向，网络广告的个性化设计理念主要有以下几种视觉表现形式：

时尚、另类。针对我国网络受众年轻化、追求时髦的特点和张扬个性、乐于显示自己及与众不同的心理特征，网络广告在视觉表现上要有冲击力，创意力求新颖。因此将画面定位于时尚的三维动画、虚拟场景与二维文字相结合或是动感十足的视频等表现形式，使受众对页面内容的关注始于对页面形式体验的乐趣。也可在浅白直露的内容中加入具有独创意念的图形元素，使其变得更有想象力，从而给受众以全新的视觉刺激和感官享受。

超越时空。这类风格的网络广告给人一种超现实、超时空的感觉。要求色彩明快，在造型上富于空间想象，视觉冲击力强，表现时代人文精神，追求美学意义上的升华，常见方法有：实现有限空间的可实践性，即通过具有强烈运动感、速度感的宽窄不一、富于透视变化的二维抽象线条，使二维的平面设计图显示出强烈的三维效果；巧妙使用颜色的搭配和变化，使视线在动静之间摆动，从而衬托出某种超光速感；文字处理也要富于变化，通过有计划、有目的的中断和重新组合，使其内容更容易被理解和被感受，从而加强主题表现力。

清新自然。现代人常常会憧憬一种宁静、祥和、温馨、轻松的体验，网络广告也因此可以致力于创造一种不压抑、富于人情味的纯朴感觉。欣赏“立邦漆”中的小鱼带您游星座这则网络广告，就可以感受到这种愉悦：伴随着轻快柔情的音乐，出现了蔚蓝的星空，十二星座勾勒出了一个代表立邦漆的N字，画面中悠闲游动的小鱼似乎让人体验到那种宽敞舒适惬意的居家感受。

卡通式表现。根据当代年轻人超前、酷爱卡通漫画的性格特点，广告在全卡通式的表现形式中传达商品的各种信息，不仅具有强烈的个性，而且完美展现了网络广告的独特魅力，使之成为情感传播最理想的点击对象。比如，正大福瑞达润洁眼部护理液广告，就用卡通形式再现了唐伯虎点秋香的情节，通过夸张的艺术表现在娱乐搞笑中传递了该商品的独特卖点。由于卡通的情节表现具有相当的弹性，有的卡通式广告已发展成为了商业卡通系列剧的形式。比如北京诠释广告有限公司就为惠普1010激光打印机制作了一个五集系列短剧。

网络广告与购买心理的契合是网络广告的最终目标

广告不是纯艺术，它的最终目的是让消费者自觉自愿地购买商品或服务。尽管形象广告与促销广告的侧重点不同，但它们都必须与消费者的购买心理具备一定程度上的契合，才能达到预期目的。国际上公认的购买心理可以表达为AIDAS,即A（attention）注意――I(interest)兴趣――D(desire)欲求――A(action)行为――S(satisfaction)满意，形象广告至少应实现前两个步骤的契合，而促销广告则应该与之完全契合。

（一）引起注意：视觉反差

与传统媒体广告相比，网络广告在吸引注意力方面却先天不足。从心理学的角度讲，注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，它受被注意对象的强度、位置、重复、变化以及与其它对象的对比等影响。所以说，加大网络广告的尺寸、投放在显眼的位置、增加重复的次数、采用动画、与背景网页形成反差都可以提高网民对网络广告的注意程度。比如网络广告可以大胆使用与背景网页反差较大的颜色，使之成为网页中的不和谐元素，从色彩斑斓的网页中凸现出来。

（二）引发兴趣：标题到位

因为广告标题与正文分属于不同网页，网络广告具有明显的被动性特点，如何让具有主动权的网民在看到广告后，愿意点鼠标浏览正文，标题的作用至关重要。首先，标题应该简单明了，通俗易懂。其次，在遣词造句、语言表达上应注意使用一些极具震撼力、有活力、号召力的词语以及富含悬念的句式来表达广告的内容信息。

（三）激发购买欲望：层次设计

这一点主要是针对促销广告而言。形象地讲，网络促销广告就像商店门口大声吆喝的导购，它的目的就是把受众领进门，真正琳琅满目的商品不是在广告中，而是在点击后第二层页面里。第二层页面的设计应特别注意以下两点：第一，控制网页的大小，节约带宽，使广告点击后，网页能立刻呈现。按照国际著名机构ZonaResearch’s发现的“8秒钟定律”，如果网页的下载时间不能保证在8秒钟以内，用户就会放弃访问；网页下载时间每减少1秒钟，用户放弃访问网页的几率就可减少30%至60%。第二，网页上要信息完备，分类清晰。根据消费心理学研究，在购买心理的欲求与行为之间还有比较和决定两个程序。比较主要指同品牌新旧产品的比较、同类型产品性能价格的比较、网上网下购买的比较等等；而人们在作出购买决定时通常又会受到他人意见的影响。因此第二层页面要提供：商品或服务的详细信息；与其它商品或服务的比较；网民与广告主、网民与网民之间的交流渠道；在线购物的方法；完善的售后服务方式等。同时，通过网页色彩搭配、版面布局等营造出良好的购物氛围，进一步引发购买行为。

从上述阐述中可见，互动性、个性化与契合度这三个方面是彼此联系，甚至有所交叉的内容。本文的目的在于找到三个基本点，对网络广告的创作进行指导；也在于给出三把标尺，从不同角度对网络广告的创作水准进行衡量。

参考文献：

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今天国旗下讲话的题目是《劳动最光荣》。光阴似箭，日月如梭，时间过得好快，一晃就到了五月。五月，向来被人们称为红五月，因为它灿烂火红，接踵而来的节日把这个月映照得万紫千红。

你们知道五一国际劳动节的来历吗?五一国际劳动节是全世界劳动人民共同的节日。1889年7月， 国际会议通过决议，把5月1日这一天定为国际劳动节。我国政府于1949年12月作出决定，将5月1日确定为劳动节。

同学们，为什么说劳动最光荣?因为：是劳动，让我们过上美好的生活;是劳动，使我们的家园更加美丽;是劳动，创造了世界的一切。放眼四周，一尘不染的马路，是清洁工劳动的结晶;拔地而起的高楼，是建筑工人辛勤的汗水凝聚而成的;学校美丽的环境、干净的走廊，是我们老师和同学们辛勤的劳动换来的……劳动，为我们带来幸福的生活，因此，劳动最光荣!

那么，我们从小应该养成哪些爱劳动的好习惯呢?老师希望同学们自己能做的事情自己做，不会做的事情学着做，使自己成为劳动小能手。在家中，同学们要学会铺床、叠被、洗碗、扫地等;在学校里，同学们要当好值日生，擦黑板、擦玻璃、扫地、开关教室门窗，爱护校园墙壁卫生，主动捡起地面上的垃圾等;在社会上，要学雷锋，争做好人好事。

篇8

春光明媚的3月正是万象更新的季节，沐浴在春风里，我们感受着万物复苏的清新气息，心中不由得产生了对生命至诚的热爱。3月，是我们学习雷锋的传统文明月。几十年过去了，在雷锋精神的照耀下，一代代青少年实践着自己的人生价值。

张华便是学习雷锋精神的典范。张华是中国第四军医大学的学生。他为了抢救掉进粪池的农民，光荣地献出了年轻而宝贵的生命。1982年7月11日，张华乘车进城买东西，买完东西后来到了一个路口，忽听马路东侧传来了急促而焦灼的呼喊声：“掏粪老汉掉进粪池了，快来救人哪!”空气骤然紧张起来，公共厕所前面的那个地下蓄粪池足有3米多深，在气温高达37度的伏天，老汉跌进粪池，哪能没有危险?听见呼救声，张华三下两下脱下军帽军衣，飞似地越过十几米宽的马路，冲到蓄粪池边上。他伸手一把拉住正要下去救人的裁缝师傅李正学，高声叫道：“您年纪大，不要下，让我来!”说完，沿着竹梯，急速而坚定地下到粪池中。他左手扶梯，右手从粪水中拽过老汉，抱在腰间，大声向上喊：“人还活着，快放绳子!”他话音刚落。粪池中浓烈的气味把他也熏昏了，只听“扑通”一声，他重重跌进了粪池中。当张华被救上来时，他已脸色铁青，却还是那样刚毅坚强。人们以最快的速度把他送进了医院急救室，可是最终也没能从死神手中夺回张华年轻的生命。张华，一位雷锋式的年轻大学生，他的事迹和身影，将永远留在亿万人民的心中，闪闪生辉!

同学们，雷锋虽然已经离开我们很多年了，但雷锋精神却指引着张华，指引着我们前进的方向。

篇9

关键词：广告；亚文化；放大；效应

广告传播营造的亚文化氛围能不能吻合特定消费群体的亚文化特质，直接关系到广告能不能赢得富有个性的目标群体的青睐与认同。

如何准确把握和表现目标群体的亚文化特质，就成了影响广告传播吸引力和影响力的重要因素，同时也衍生出了广告传播对亚文化现象的放大效应这一文化命题。

一、广告定位及其亚文化体现

广告传播的亚文化体现是指通过广告作品反映的社会特定群体的亚文化特质。广告不是一种纯经济现象和纯商业行为，它的本质是一种意在营销的信息传播活动，这就必然会引起商业之外的文化或亚文化效应。广告在推销商品和服务的同时，也把一定的价值观念、文化形态、生活方式推销给了社会大众及各种亚文化群体。从广告定位的角度看，既然定位明确的广告是一种针对特定消费群体的营销宣传，那么，广告内容就应该努力体现特定群体的亚文化特质，以契合他们与众不同的文化心态和特有的消费观念，而那些缺失针对性的广告信息实际上很难真正赢得目标群体的青睐。

亚文化指社会上一部分成员接受的或为某一特殊群体所特有的文化。它是整体文化的分支，是由各种社会和自然因素造成的地区或群体文化的特殊性。如因阶级、阶层、民族、宗教以及居住环境的不同而形成的具有自身特征的群体或地区文化即亚文化。亚文化群既包括宗教、民族和地域这样的群体，也包括按性别划分的以及按年龄划分的群体。这些群体都有可能形成自己独特的亚文化特征。

在这些亚文化群中，值得一提的是女性和青少年群体。因为女性和青少年这两个群体在广告诉求对象中占据重要地位。女性和青少年群体中往往容易形成与主流文化不相重合的亚文化现象。如何在广告信息中准确把握和表现这些群体的亚文化特质，以赢得目标消费群体的接受和认同，是广告理论与实践中一个值得探讨的命题。

广告在本质上是一种文化，广告文化是广告信息传播中整体价值观念的体现以及对群体行为模式的引导。文化因素对消费者行为有着广泛而深远的影响。各种针对儿童、女性、青少年、中老年等特定群体的广告在诉求上应充分考虑这些群体的年龄、性别和文化特征，以吻合他们特定的亚文化心态和心理需求。可以说，不了解目标群体的亚文化特质便做不出高质量的广告，不考虑和反映目标群体亚文化特质的广告定位就不是成功和准确的广告定位。亚文化为广告定位的实现提供了广泛的途径，广告诉求如果能深刻解读某个亚文化群体特有的符号系统，吻合其目标受众的亚文化特质，引起其目标群体的情感共鸣，便能够更好地传播其产品信息，得到其目标受众的接受和认同。

在定位越来越精细的市场环境下，广告的亚文化体现对品牌的传播显得尤为重要。人们在异质化程度愈来愈高的都市中，要求得到与众不同的心理满足感，广告中把握得当的亚文化体现恰恰能满足大众的这种心理。因此，从某种意义上说，深刻了解目标群体的亚文化特质并恰到好处地加以体现，已成为广告成功与否的关键。

二、广告传播对亚文化现象的“放大效应”

广告信息和特定人群的亚文化特质及其表现存在着明显的互动关系。广告信息不仅体现和反映了特定目标群体的亚文化特质，同时，契合了特定群体某种亚文化特质的广告更能加速目标受众对商品和服务价值以及文化内涵的认同，毫无疑问，这种认同感将进一步激发相关人群的亚文化追求，助推特定亚文化现象的流行，形成一种广告传播对亚文化现象的放大效应。如某种饮料或快餐的流行，露脐装的风靡一时，街舞的倍受青睐，减肥美容的渐成时尚，旅游景点的人满为患，某种流行语的迅速传播等，都和广告信息和其他大众传播所产生的对亚文化的放大效应有着密切的关系。

广告中再现的亚文化氛围与目标受众亚文化特质的吻合，还引导和强化着特定人群的社会时尚和亚文化心态，吸引他们对广告所传递文化符号的模仿，在某种程度上促成并放大特定亚文化现象的发展和壮大。在NIKE的广告中，NBA球星把篮球与嘻哈文化巧妙结合，怪异而协调的街舞动作连贯流畅，充满活力与激情。广告利用了青少年对球星的崇拜，对街舞的幻想，对说唱、宽松服装等嘻哈文化特征的迷恋，其人物的动作、语言、服饰等文化符号迎合了青少年对流行时尚的向往，成为他们模仿的对象。NIKE在这些年轻人心中，已不仅仅是运动鞋或其他相关商品，在某种程度上已演变成了一种可追求的精神象征和文化时尚。可以说，这些广告信息既反映了青年人对相关商品的消费需求和亚文化特质，同时又把广告中体现的亚文化现象推向了一个新的流行平台，促成和引领了一场嘻哈文化的“普及运动”。

伴随互联网传播而衍生的网络语言是一种典型的青年亚文化现象，广告中巧妙运用网络流行语言，亦可收到反映和迎合特定文化时尚及放大这种时尚的效应。

三、广告传播“放大效应”的启示

篇10

一般来说，企业形象广告就是企业向公众展示企业实力、社会责任感和使命感的广告，通过同消费者和广告受众进行深层的交流，增强企业的知名度和美誉度，产生对企业及其产品的信赖感。形象广告基本上可以分为三大类，一是展示企业规模和实力的广告，比如白沙集团的“我心飞翔”的电视广告；二是公益广告；三是活动类广告，借助企业的某项活动，如周年庆典、赞助活动、会议展览、重要促销等来展示公司的形象。

我们还需要特别注意的是，普通的产品或者品牌广告之中，往往在展示公司名称的时候，附带一句“广告语”，这句话是企业形象的集中体现，作用非常的重要，比如诺基亚的“科技以人为本”、摩托罗拉的“智慧演绎，无处不在”、宝洁公司的“宝洁公司、优质产品”、海尔的“真诚到永远”等，最后这句话，就是对企业文化的展示。 诺基亚为什么说“科技以人为本”？

这句话是我们都知道的广告语，诺基亚为什么要反复强调这样一种“科技以人为本”的理念呢？

首先让我们思考一下诺基亚的成功靠的是什么。表面上看，是诺基亚抓住了时代机遇，但实际上，诺基亚的成功就在于其“以人为本”的企业文化，这是诺基亚及其历届CEO所共同遵循的一个基本准则。诺基亚的“科技以人为本”包括两层含义，首先是这个“人”，不仅指员工，还指顾客，诺基亚的科技非常先进，但是这是为了满足顾客的需求；其次是这个“本”，说的是产品的人性化设计、优秀的售后服务等以顾客为中心的企业行为。

这很好的解释了为什么企业的形象广告要有企业文化，因为从顾客的角度来说，他们不仅关注产品的性能和服务，也非常渴望知道这家企业的文化是什么。一个不把员工当“人”来对待的企业，又怎么能把顾客当“人”呢？一个只顾赚钱，没有社会责任感的企业，又怎么能做到诚信经营呢？

企业文化还可以提升品牌形象。品牌的知名度、美誉度和忠诚度都需要深厚的文化底蕴，中国的白酒企业为什么总在低层次竞争？就因为没有自己独特的品牌文化，而这种文化本身就来源于企业文化，没有深厚的企业文化，怎能有深厚的品牌文化？　集中提炼核心理念，并转化为广告的语言

形象广告不要面面俱到企业的实力和规模，一定要有主题和点睛之笔，这就需要很好的提炼企业文化，并与品牌特征和企业定位相结合，可以从下面几个方面入手。

一、核心价值观。

核心价值观是企业秉承的核心观念和做事原则，比如“以人为本”“顾客之上”“追求卓越”等。任何优秀的企业文化都不可能不重视顾客，关键是如何把这样的理念传达给顾客，让顾客感受到。

诺基亚的文化核心是“以人为本”，海尔是“真诚”，菲利普是“追求更好”，但是他们并没有直接这么表述，而是用一种“广告的语言”，更能够引起顾客的共鸣，如诺基亚的“科技以人为本”，海尔的“真诚到永远”，菲利普的“让我们做得更好”。

联想标识中“科技创造自由”这句话，也反映了联想的企业文化，那就是以科技为基础，注重创造性，并且能为顾客创造更大的价值——“自由”，这句话深刻的体现了联想的企业价值观，并且用一种生动富有内涵的话加以表述，让人回味。

二、使命或宗旨。

在企业的形象广告中，为了展示企业实力和责任感，也可以用企业使命来传达企业的文化。

比如著名的惠普公司，他们的文化非常优秀，被称之为“惠普之道”。惠普文化里非常重要的部分就是崇尚科技，希望通过不断创新的科技来满足顾客的需求。因此，惠普标识中有个词叫做“invent”，就是“创造”的意思；另外，在其形象广告中，“惠普科技、成就梦想”这句话也放在非常醒目的位置，不但是为了打造品牌形象，更重要的是弘扬了企业的文化。

汇丰银行的形象广告中“环球金融，地方智慧”的主题，也是对其企业文化的阐释，表明了自己全球视野和本土化的经营宗旨。SUN公司的标识下面有一句话“We make the net work.（我们做的是网络）”，明确了企业的宗旨，用来区别于微软公司，让人感觉到企业清晰的定位和过人的自信。

三、愿景和目标。

企业愿景和目标是企业对未来的展望，可以用来展示公司的远大理想和气魄，比如格兰仕的愿景是“成为全球名牌家电生产制造中心”，格兰仕在其标识上清楚的表明自己是“全球制造、专业品质”，这句话是其企业文化的核心代表，反映了企业的远大理想。

四、经营理念。

企业的经营理念是个比较宽泛的概念，包括企业的质量关、人才观、营销观、成本观等，是企业经营管理的指导原则。企业选取哪些部分对顾客进行传达，取决于公司的企业和品牌定位，不能一概而论。

最近一直在电视中进行播放的红塔集团形象广告——“山高人为峰”，画面波澜壮阔，寓意颇深，可以说是红塔品牌和企业文化的集中体现，既反映出红塔集团气吞山河的气魄，又反映出企业“以人为本”，人先于物的经营理念，同时，还体现出企业敢于直面困难、不断拼搏进取的精神，是一则比较成功的形象广告与企业文化相融合的例子。 如何让企业文化融入形象广告？

企业文化在形象广告中的作用，不是可有可无，而是应该画龙点睛；不是可多可少，而是应该简练深刻；不是可深可浅，而是应该具有文化底蕴。形象广告成功的关键就在于能否做到“画龙须点睛，润物细无声”。

一、企业文化在形象广告中要起到“画龙点睛”的效果。

首先，企业文化要有点睛的作用。李宁公司的形象广告做得很有特色，那句广告语“一切皆有可能”就是点睛之笔，让人耳目一新，这句话是其品牌特征、企业文化与企业形象的有机融合。李宁公司的文化是致力于“通过专业化的高品质产品，传递积极、健康的生活理念”，提倡“体育运动精神和进取精神”，崇尚“挑战自我，超越自我”，因此，李宁公司的“一切皆有可能”很好的展示了公司的文化。但是很多企业的形象广告，就欠缺这样的点睛之笔，比如大家都很熟悉的白沙集团的形象广告，那句广告语“鹤舞银沙，我心飞翔”让人觉得象散文诗，没有从文化的角度进行阐释，缺乏深度，而且在杂志上投放的平面广告上，连一个字都没有，这又怎么能让大众了解白沙品牌和白沙文化呢？

另外，很多企业在做形象广告时，找不到主题，其实可以在企业文化中挖掘。比如我们刚才说到的价值观、愿景、经营理念等，关键是要综合这些思想，形成独特的表述，比如李宁公司的“一切皆有可能”，菲利普“让我们做的更好”，丰田公司“有山必有路，有路必有丰田车”。

二、企业文化在形象广告中要有“润物细无声”的境界。

形象广告中的企业文化，要讲求平衡，既要展示出企业的文化和实力，又要发人深省，语言真挚感人，达到“润物细无声”的境界。

首先要志存高远。形象广告是公司向外界的一种展示和宣扬，一定要有气魄和胸怀，比如李宁公司“一切皆有可能”，奥迪汽车“突破科技、启迪未来”，联想集团“科技创造自由”。

其次要充满情感。情感是企业与客户沟通的最佳手段，只有让顾客感觉亲近，才能形成对企业的认同。比如海尔集团“真诚到永远”，明基电脑“享受快乐科技”，别克汽车“比你更关心你”，中国电信“用户至上，用心服务”。