微博推广十篇

微博推广篇1

近期在中国公关网的2010年网络公关行业趋势预中,微博传播位列榜首。2009年秋天,新浪微博与雅虎么么联袂登台,中国微博客的这一波新潮来势之快不由得让人想起曾经的饭否、叽歪、嘀咕乃至远在海外的twitter。遥记得觊觎微博蛋糕的美味却无缘大品其味的叽歪在恋恋不舍离开之时,还不忘幽默一把,“老兵永远不会死,他们只是悄然隐去……”

笑过之余,不由重新思量:新浪选择在这样的时机推出微博,其用心良苦可见一斑。然与新浪同时上阵的雅虎么么却并没有新浪微博的风光。微博江湖,风云骤起,谁与争锋?三十六计,公关先行。

借力传播

“决定做微博还要追溯到去年5月份在成都开的高管会”,新浪执行副总裁陈彤说,“入主微博的策略是当时的首席执行官曹国伟定的”。8月,新浪正式入主抢滩微博阵地。凭借强大的用户基础、更丰富的运营经验,微博江湖,被新浪玩转得风生水起。

新浪本身并不忌讳将新浪微博与twitter进行比较,新浪也公开坦陈微博在创立之初确实借鉴了不少twitter的优点。事实上,twitter类网站的爆发并非是2009年才有的新趋势,在国外一些国家twitter早已成为一种趋势。正因如此,饭否,叽歪以及嘀咕才纷纷复制twitter模式企图畅享微博客蛋糕的美味。然而,来得早不如来的巧。无论是饭否,还是叽歪、嘀咕,都无法真正填补中国微博客的真空,新浪微博借力博客退居二线、微博客当立的微妙时分成功面世。过去很长一段时间内新浪博客的普及拉高了用户量,为新浪微博未来发展奠定了基础。

记者从新浪了解到,新浪微博在推广之初,发动各大编辑部以每天不超过1000人的数量在各个行业广泛展开邀请,包括:白领、教师和学生等。漫天撒网广捞鱼的做法确实为新浪微博赢得了相当可观的用户群体。这场微博传播战中,新浪用最简单的方式却获得了意料之外的成功。

相关专家分析称,新浪微博推出的时机是它能够迅速占领市场并获得成功的原因。昔日的饭否、嘀咕乃至微博始祖twitter等网站耗费大量的时间培养出了部分用户的习惯。但是这些网站后期由于种种因素导致发展的突然中止。在这样的天时地利条件之下,新浪微博吸取前车之鉴,在加大对不良信息的监控力度之下,发力成为微博行业杀出的一匹黑马,成功实现“后来居上”。

2010年,成功内测之后新浪微博正式上线。而今微博的传播速度更快,关注者更多,时效性也更强。公众对公共话题天生有一种关注心态,而微博的独特性在于微博上很多信息用户无法在传统媒体上看到,因此微博发展前期的撒网式传播不仅为微博赢得了众多粉丝支持,也拓展了微博传播的广度和深度。

随着用户不断增加,越来越多的企业开始加入到微博阵地中。于企业而言,借助微博的平台能使更多用户关注企业,口口相传,从而在无形中将企业品牌形象植入消费者心中。而于新浪微博而言,企业的固有客户群体也将成为微博忠实用户,新浪微博的借力传播为今后的发展奠定了基础。

名人效应

有人称,微博时代的到来是人类天生的“传播欲”与web2.0时代到来后科技的完美结合。由被动关注的博客转为主动关注并互动的微博,对于诸多粉丝而言也是一个与自己崇拜对象亲密接触的最佳平台。而微博所独具的实时性、现场感以及快捷性,超越了其他媒体。

抓住受众的这一心理诉求,新浪微博在内测之初就大量邀请诸多名人的加入,以名人的效应带动微博传播。“名人微博”虽然占据不多的数量,但却产生巨大的影响力。李开复、潘石屹等IT业界名人的一举一动每天都牵引着微博数以十万计“粉丝”的关注。据目前微博的用户群体构成来看,新浪微博的主要用户群体集中在影视明星、企业高管、经济学者、传媒专家、营销策划人、评论员、主持人(主播)、创业者、网络红人方面,而这些人引领者时代的颠覆与变革、创新与时尚。

作为一个新的交流互动平台,新浪微博重力邀请诸多备受关注的人士加入,通过名人传播扩大新浪微博影响力,拓展微博用户量成为新浪微博发展至今的重要因素之一。新浪微博的影响力越来越大,得到越来越多人的青睐。随着微博的“客”流量爆炸式增长幅度的呈现,其影响力也与日俱增。这不仅使微博自身的传播影响力大大提高,同时也带动了为媒体间及时互动以及新闻消息的最先发出提供了最佳的传播平台。

昔日因饭否、叽歪被封而一度沉寂的微博,如今一扫阴霾,一个全民微博时代的大幕正徐徐开启。自2009年8月微博内测以来,新浪微博用户量已直逼千万人次。这一庞大的用户群触动了同业竞争者敏感的神经,各门户网站纷纷入主微博阵营,微博盛极一时。而微博粉丝庞大群体的形成让不少企业开始考虑微博的传播效果,微博时代大幕的开启使“网络推手”逐渐转型成“网络公关”。

媒体传播

在2009年大连达沃斯论坛现场,新浪CEO兼总裁曹国伟就曾暗指微博客将可能改变媒体发展形态。他说,“将来报道事实的将是在座的每一个人,如果你们每一个人都有新浪微博的话,今天就可以把事实通过新浪的微博向全世界出去,所以不再需要新闻记者在这里记录。”而在微博客内测期间,也有新浪工作人员大量邀请媒体人员的加入,同时新闻会的召开使新浪微博的理念被大众媒体广泛认可。

影响力是发挥媒体价值的一个前提,媒体的影响力并不是简单说靠覆盖人群的多少来体现的,而是由影响范围和对于受众的影响作用这两个层次所决定的。新浪的影响力是经过10多年的媒体传播积累所形成的,新浪的媒体传播也得到了网民的普遍认可,所以它的传播能够影响到今天网民的决策和行为。在媒体影响力的基础之上,对于主流人群的影响作用,它会形成媒体公信力。公信力是由主流媒体对于媒体的认同来形成的,在全国公信力媒体调查里面,新浪是位居榜首。

社会媒体的崛起、web2.0的发展,促进了社会媒体的成长,将话语权还给广大网友。新浪汇集了微博、论坛、名博等产品,有效的抓住了网民的关注,区分网民的不同立场,同时进行媒体引导和媒体放大,利用媒体的传播效应来扩大新浪微博的影响力。同时,新浪微博吸引了众多媒体的入驻,各媒体专家、当事人的言论会形成舆论导向。新浪微博利用传统媒体与社会媒体的融合走出了微博客在中国发展传播的独特道路。

微博推广篇2

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，最高佣金达商品成交额的50%。淘宝客的出现，对于广大淘宝店长来说也是一件天大的好事情，因为可以有效的控制广告成本，商品只有被淘宝客推广卖出去后才需要支付一定的佣金，对于一些暴利的产品如减肥、丰胸、祛斑等，店长设置高额的佣金，淘宝客成功推广一件产品就有100元以上的佣金，吸引成千上万的淘宝客推广，达到双赢的目的，很过淘宝客月入上万的佣金。微博营销也是目前一种非常流行的低成本营销手段，对于淘宝店长来说，是选择吸引淘宝客来推广还是微博推广更加有效更加低成本？下面就我去年12月份利用微博推广瘦腿袜的数据来比较。

1、微博账号及其微博营销情况

去年12月份本人管理微博营销研究院一个18W听众的星座账号，小号发瘦腿袜的软广播大号转播，每天一到两次不定。保证日PV100左右。

整个12月通过这个18W听众的账号带去2521IP，2708PV。一共成交313双(秋冬流行穿裤袜不穿裤子，每天10双左右的成交量)。每双佣金22元，共6886元，扣去10%的阿里妈妈技术服务费。最后收益6197元。

2、微博广告成本

按当时的市场价，18W听众的账号转播一次也就150元，如果长期有单还可以打八折，一个月给3000元每天转一到两次已经很满足。从上面的数据对比不难看出，降低暴利产品的淘宝客推广佣金，作微博推广成本是行得通且有效的降低推广成本。6886-3000=3886元。但对于阿里妈妈联盟就不利。一个IP成本也就1.5元一个IP不到，但从微博带来的IP质量是非常高。

微博推广PK淘宝客

1、淘宝客推广是被动的，店长只有提高商品的佣金，才可能吸引到淘宝客来推广。微博推广却是主动的，通过找相关的微博营销团队如新浪的酒红、杜子健，腾讯的微博营销研究院等。

2、淘宝客推广需要支付阿里妈妈的技术费用，但微博推广就不需要。目前还有的微博推广不是按转播次数来计算费用，而是按带去的IP数量计算，2元一个IP，由于微博带去的IP非常精准，转化率非常高。

3、微博推广有利于扩大品牌口碑影响。微博是一个自媒体，总会有或多或少的听众把软广告转发给他们的好友。进而扩大品牌的口碑影响。淘宝客推广就达不到这样的效果。

微博推广篇3

说到网络推广，就不得不提到微博营销。自从去年微博走红于中国大陆之后，大江南北呈现了一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的惊人景象。大大小小的门户站纷纷推出了自己的微博应用服务。顿时，微博成了网友们当下最喜欢的信息平台和发泄工具，有事没事，大家都会打开微博加加关注，发发话题，点点链接，转转消息，一时忙的不亦乐乎。不过这些只是一般的网友在微博上所做的事情，还有一部分人，却是有目的的去玩转微博，他们有目的的关注别人，有目的的加微群，有目的回复别人，有目的的发信息和链接，这些人就是利用微博平台在进行网络推广活动。

要想利用微博做好网络推广(tg.8u.cn)，就需要掌握微博的基本特点和发展趋势，同时还要多多总结经验，发现利于微博推广的好的方法。下面就我个人使用微博的一点经验，和大家分享一下进行微博营销推广的几个关键。

首先，培养帐号，加大活跃度，积累经验。

任何一个平台，挚友不断的去使用去发现，才会有更多新的收获，也更能使其发挥出其存在的价值。每天都要登录自己的微博两到三次，关注一下经常新微博的人，因为经常发信息的人就是经常在线的人，这样的人，更有潜在价值。看到有趣的博文转一下或者评论一下，这样会有更多的人通过你看到此消息，对你会很有利。经常使用微博，还可以总结出一些经验和技巧。

第二，多加微群，多发群消息，多加关注。

进行微薄信息投放，关键一条就是需要有更多的粉丝关注你，这样你发的信息才有可能倍更多的人看到。而加微群就是接触人最广泛的地方，新浪微博一个帐号最多可以加30个微群，每天在每个微群里一条信息，如果每个群里有1000人，那么您发的信息的受众人群就是三万，这个数量及效果，如果通过论坛推广，可能需要一个人发两个星期的帖子。在微群里，除了要广发信息，还可以通过微群增加很粉丝关注。

第三，寻找热点相关，进行目标锁定。

通过微博搜索功能，找到你想推广的相关话题内容。整理出别人发出的想过内容和话题，加以修改运用。同时通过百度谷歌等热门搜索榜查找今日热点搜索信息，加以收集和掌握。因为自己想通过微博推广信息，就要了解到别人都在关注什么话题，通过热点靠拢，来符合大众关注的话题和内容，更容易起到好的效果。

第三，多多参与话题，发信息必加关键词标题

微博推广篇4

【关键词】微博 微博营销 活动推广

一、微博营销概述

（一）微博及微博营销

微博，即微博客，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WEP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

微博营销（本文主要指企业微博营销）就是把微博作为企业和微博用户互动交流的平台，利用企业微博通过一系列营销活动吸引微博用户的关注，进而向关注其微博的用户传播企业信息，从而达到营销目的、树立良好的企业和产品形象。同时微博用户可以将自己的意见通过企业微博反馈给企业，使企业与消费者之间互动交流更加频繁及时，实现真正的媒体营销。

（二）微博营销的特点

为了能更好地开展微博营销，企业必须要认识到微博营销具有以下特点：

1.微博营销成本低廉。企业只需在各微博平台进行注册，就可以在微博上任何与企业品牌推广相关的信息，免费进行企业宣传。

2.操作简便，传播速度快，受众广泛。一条精心设计的微博可以在极短时间内通过用户的互相转发，传递到微博覆盖的每一个角落。

3.注重情感交流，互动性强。微博吸引用户的是关于企业文化和价值观的共同话题，以及情感的体验和娱乐互动。如果企业微博一味和促销相关的商业信息，只能引起粉丝们的厌恶，让粉丝们敬而远之！

4.能够快速处理突发事件。企业可以对突发事件进行快速处理，遏制不良舆论的传播和扩散，进行危机公关！

二、企业进行微博营销的价值

1.传递信息，提升企业品牌形象。企业与企业产品有关且用户感兴趣的内容，通过广大粉丝的主动转发和参与，可以迅速提升企业的品牌形象。

2.进行产品推广，从而达到销售目的。

3.维护客户关系，做好客服工作。企业应能及时针对粉丝的留言、建议进行回复和沟通，消除顾客的抱怨，快速消除他们的问题，从而赢得口碑。

4.应对突发事件，即时危机公关。企业可以通过微博及时发现问题，迅速解决。

此外，企业可以通过专门的数据分析工具，掌握每天的营销情况，分析微博的访问量、微博页面的短链接以及其他相关信息，从而制定更高效的营销策略。

三、企业如何通过微博进行活动推广

企业进行微博营销的最终目的，是通过微博平台提升品牌形象，挖掘更多的潜在消费者，从而达到销售产品、提供服务等目的。当前我国企业的微博营销尚处于探索阶段，一些企业由于较为保守，就把微博当成传统的公关沟通渠道，只是简单、机械地各种企业和产品新闻。一些企业甚至出现了“开而不管”和“僵尸粉”的现象，十几万粉丝，只有3或4次的单篇转发数。这样不仅使企业浪费了大量的资金，更严重影响了品牌的形象。因此企业如何好利用微博这个平台，进行营销活动推广至关重要。

1.明确活动目的，针对不同的活动目的，开展不同的策划工作。企业开展营销活动是为了增加新粉丝、回馈老顾客、还是为了宣传新产品，只有弄明白这些，我们才能有的放矢，百发百中。

2.活动形式要新颖、多样化，尤其利用“热点话题”吸引听众的眼球。“热点话题”本身就是媒体关注的焦点，把产品和热点事件联系在一起，会不知不觉地吸引媒体关注和人们的眼球，使传播效应级数倍增，从而带动产品的销量。对于微博的内容，自己撰写微博时，最好以“标题+内容简介+配图”的形式出现，利于粉丝转发及阅读。转发微博时，转发微博@好友、送礼品等，从而有助于增加粉丝的活跃度与黏性。对于赠品、礼品等最好能与企业的产品、服务等相关。

3.活动推广渠道要多样化，进行整合营销。除了利用微博平台，企业还可以通过论坛博、官方网站、线下等来同时宣传，增强活动的影响力。微博正试图把所有其他社会性媒体联合在一起，如视频、图片、地图、搜索、新闻等，使其成为企业社交媒体整合营销的中心，达到品牌营销和效果营销。因此，企业开设微博要在有效把握目标受众心理的基础上，综合运用各种传播媒介和传播手段来宣传推广微博，形成—种立体化的宣传网，扩大微博的影响力。

4.注重与粉丝的互动，加强他们的参与度。企业微博并非是企业唱独角戏，采取互动的方式可以满足粉丝们的创造精神和分享意愿，调动粉丝们的热情。粉丝是需要经营、维系的，如何把他们培养成企业的铁杆粉丝才是最重要的。

5.很多企业在活动进行中应做到多方面准备，懂得见招拆招。俗话说：计划没有变化快。往往大部分企业都会提前策划一个非常完美的策划方案，但在实际操作过程中却会遇到很多问题，并没有按照已经策划好的方案执行。所以当制定微博营销策划方案时应该从多方面考虑，同时准备几个不同的方案，以应对特殊情况下的不时之需，完善的准备势必会为企业带来丰厚的回报。

如今生活已离不开网络，自微博传入中国以来，因其个性化的特点引来广大商家的关注，甚至有些人不惜大费周折地去追逐这个网络时代的营销界新宠儿。随着微博用户的爆发式增长和微博产品研发的不断深化，微博巨大的潜在营销价值也会被逐渐开发出来，新的产品和服务将会不断涌现，更多更适合微博的商业模式也将陆续出现，微博也将走向更广阔的市场道路。

参考文献

[1]韦婉辰.浅析网络营销策略之微博营销[J].科技信息，2011(20).

[2]周合强.微博营销现状与发展态势初探[J].新闻世界，2011(04).

微博推广篇5

    微博如今已成为大众最常用的交流平台之一,根据新浪2月28日的2011年第四季度及全年财报显示,其微博注册用户已突破了3亿大关。同时在过去的一年内,新浪微博用户总量,每日发博量,日活跃用户指数等同上一年比较增长约300%。在微博服务的成长及巩固阶段,其微盈利性的特点不仅使广大的个体用户的娱乐型需求,社交型需求得到满足,同时也为不同的组织、企业及商户甚至个人提供或创造了营销思想、理念、产品甚至自我的高效低成本渠道。

    这样的例子随处可见,如一直处于舆论中心的方舟子先生及其“韩寒门”、“昏教授”肖传国、“蒙牛造骨牛奶蛋白”等一系列学术及食品科学打假事件,大多通过其个人认证的博客或者微博发表观点,公布图文证据及进行激烈的网络论战,这其中的孰是孰非,见仁见智。通过微博的信息流动平台,先生不仅向公众公示了自己的打假发现,与各种势力直面相迎,同时其也在成功的推销自己的理念——致力于打击伪科学,伪学术,及政治腐败。方先生通过微博达到的舆论影响力及其如今广为人知的“科技打假第一人”及“学术打假第一人”称号却也反映出了自我营销的成功性。而作为粉丝或间接被影响者的我们其实也在无形之中吸收了营销信息甚至成为营销环节中的一环,无论我们对他或是他的看法表示同意,反对或进行讨论,都无疑将其形象及其思想映进脑海,这既为“市场定位”营销策略,其学术中的标准定义为“企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。”方先生的微博窗口更多的是通过它来完成对其信念的践行与传递,而在这个过程中自我的突出只是一个附加而又必然的意外。

    当然,以自我推销为主要作用的微博形式也是广泛存在的,其代表即为各个加v的明星个人微博。“微博女王”姚晨以其亲切自然的微博内容及勤勤恳恳的发博态度闻名于“博界”内外,及其在影视业与时尚业上的努力与出色表现共同作用使其成为如今的当红一线女星。通过微博平台,明星们不仅能够与自己的朋友们留言交流、快速获取各种信息,更重要的是它是明星们在繁忙的工作之余与粉丝们进行互动的方式:明星们可以通过微博发表自己的心情及近况,通过搞笑亲切的生活照或工作照让粉丝了解自己的状态,偶尔突发性的回复粉丝留言制造意外惊喜。当然对,于草根阶层来说,微博也能是推销自我的有效方式,“微简历”及招聘公司的人力资源师对微博招聘渐高的认可度使得微博成为企业和求职者的窗口,求职者通过微信或微博条的方式展示自己的职场优势,向企业营销自己的才能。而另一些更具有传统商业营销特点的微博营销,包括企业的认证微博窗口模式和网络商户寄生商品信息模式。

    从如今新浪今年3月推出并在不断完善推广的企业版新浪微博,以及现存的13万认证企业账户中,可以发现企业及商户已逐渐认识到微博的良好营销效果、准确的潜在顾客发现、亲切的用户体验及迅速和广泛的信息传递网络。Vancl是最早进入微博并进行企业及品牌产品宣传的企业之一。其如同大多数微博认证企业一样,拥有自己的粉丝群,由于粉丝的自主性及其选择的自由,即粉丝群等同于有过服务和商品体验的客户群或者关注企业及品牌有潜在消费意向的客户群,这使得营销对象的确定及针对性的营销策略组合的确定在成本减低的同时提高精准度。Vancl微博主页中的宣传贴士,产品活动及消费者互动等各种形式的显性或隐性营销模式,通过对产品设计制造和服务流程细节的温馨阐述及对于每一个vancl客户的疑问的详细解答及需求的全力满足,其使得用户在微博这个平台上能够与企业之间进行无级差的沟通交流,感受到了关注及尊重,并在逐渐熟悉的过程中产生对vancl的品牌认同甚至形成品牌忠诚。另一方面,vancl邀请徐静蕾、姚晨等明星就产品、品牌进行微博在线互动,不仅增加营销的趣味性和扩大营销影响范围,还通过明星形象的映射作用,进一步提升企业形象和品牌知名度。Vancl的认证微博营销模式是面向大众消费者的大中型企业普遍采取的网络宣传方法,其创意的收集、活动的组织计划、定时的微博发表及客户的互动等都需要相应的人员在充分了解各种企业和市场信息的基础上进行的,vancl自身丰富的电子商务经验使其在这方面如鱼得水。同时相比之下,传统实体营销要求的资金和人员的大量耗费及相应的目标效果达成度都难以与之相背。

    虽然对于众多的网络商户来说,认证微博营销无法负担同时也缺乏必要性,但并不代表他们无法从微博这个绝佳营销分得一杯羹,其挖掘出符合自身特点的推销渠道和锁定目标客户的方法。鉴于其侧重点并不在于品牌推广形象塑造,而是落在简单扩大销售量获取现期利润上。其往往通过与热门微博主进行协议,使热门博主能够在其众多密集有趣的微博信息中插播一条“广告”或者说是“热情推荐”,也许有一些是真正自己使用过,在体验过其良好的效果或认可其高水平的性价比后才推荐给粉丝的,但更多的是专业的微博营销台,其密集的有趣或有价值信息的目的正是通过集聚粉丝群成为更高价的隐性广告商。虽然用户对于这种插广告的方式会在一定程度上感觉不满,但鉴于信息获取的无偿特点,无形中增加了对其的容忍度。这正为无数个体网络商户找到了符合自身规模和特点的商品推销模式,真正的低成本和营销对路——有兴趣的客户通过广告中的链接进入网店,直接进行近一步详细了解及购物消费,不用转而再去实体店中挑选产品,使客户从产品接触到消费实现渠道一体化,减少寻找的精力时间成本。

微博推广篇6

现阶段大家如此嫌弃微博营销，主要是因为活跃度下降和市场效应不明显，可是当你仔细分析的时候，你会发现相比于微信营销，微博营销在很多方面都具有较高的操作价值，这不是我和大家唱反调，而是实际的情况就说明了这一切。

其一，产品整理，肃清内部冗杂内容环境，沉淀下核心用户。

微博使用人数的下降的确是一个不争的现实，这点也没有必要争辩。可是就现阶段的使用群体规模来看，微博仍然是一个诱人的蛋糕，没有到放弃的地步。更何况伴随着行业的肃清，一些僵尸粉逐步被剔除，现在留下来的用户基本上算是精粉，这就相当于微博产品的内部整理给你筛选出了优质用户，你可以直接利用。可能您会说，现在微博推广难度也加大，不像原来那样发链接就可以了，面对这种问题我也只是想问，但凡是一种营销工具，就目前的形式来看，哪一款可以直接发送链接就能推广成功，这不是开玩笑嘛。不要用苛刻的标准去要求微博，要知道从很多角度上讲，微博仍具有较大的操作价值。不玩的早就不玩，而继续玩的大有人在，仅从官微这么一点来看，其重要性仍然是其他产品不能比的，包括微信，时至今日，可以经常看到传统媒体或者是新兴媒体都会转载官微上的话语，单单这点足可以说明微博信息的正规化，透明化，效果化，而这就是微博营销强大的后盾!

其二，明星及大号效应有增无减，利用大号价值进行传播效果显著。

微博产品的内部整理多半是围绕一些低质的营销号，倘若你有价值且仍然在创造价值，那么微博仍然是一个较好的发展土地。而且从微博的发展情况来看，现阶段仍然有非常多的明星选择将微博作为自己的会，在这里一些具有话语权的消息，这就在无形中继续引导粉丝关注微博，从而提升微博内部整体的信息流动。要知道一个良好的宣传工具，有搬运工才是核心要素。除此之外，因为明星等大号的存在，这使得信息带有明显的引导性作用。举个最简单的例子，一个在微博上拥有诸多粉丝的账号很容易将一条信息打造成热门，否则也不会有这么多企业将产品与网红联系在一起，再比如当时的话题女生姚晨，她整个是利用微博将自己的名气炒作起来，无独有偶，当初美人鱼的宣传就在微博上炸开了锅，大家纷纷转载说自己欠星爷一张电影票，以至于在美人鱼真正上线的时候，可以在上线的前三天内天天票房过亿元，这就是微博大号的宣传作用，一个营销者如果能够通过明星效应来传播营销内容，或者利用有名气的官微进行推广，那么他获得的回报将会是非常巨大的。

其三，营销穿透力，微博当仁不让，可以在最短时间达到最大宣传效果。

其实评价一个公众号的好坏，并不是单纯的从知名度上猜测，而是应该从信息传播的价值上去考量。比如你送出的内容会在多大的范围内产生共鸣，大家看到后有多少转化率产生等等，总之信息穿透力应该被赋予较大的关注力。从这点上看，微博的能力要远远胜于微信。因为在微博内部生态中，对于内容传播赋予的权重相当之大，这也是微博立足的关键，大家通过关注微博和内容，可以针对信息进行一个最低成本的转发和点评，这种无阻碍的交流沟通模式可以在最大程度上降低信息传播的损耗。而微信则不同，微信有好友人数的限制、朋友圈屏蔽等功能，这无形中就削弱了微信的传播价值。在微博营销中，传播的信息是透明的，也更加的可靠，很多时候内容是没有水分的，大家都可以瞧得见的，用户自己既是参与者，也可以是关注者，与此同时，微博营销短小精悍，无论是阅读和点评都相当的简单快捷，另外，通过这种营销穿透力将微博打造成自媒体的团队也是日益增多，这也说明了微博营销必然拥有其强大的内在实力，的确需要我们花费注意力去好好探索一下。

其四，低投入高回报的高效运营模式，着实减轻运营者压力。

微博推广篇7

不要迷恋硬指标

大凡开始做微博营销的商家，首要任务就是增加粉丝数，其次就是盯着自己的微博转发数和评论数。可是这里要告诉淘宝运营店家的是，这两个指标一点都不重要。

别再求粉了

商家开通微博后，总有一个困惑：我的粉丝数很少，怎么做微博营销啊？其实，微博粉丝数量一点都不重要，即便你只有几十个丶几百个粉丝，也一样可以做微博营销。

作为淘宝卖家，先问一个问题：店铺的信誉等级重要么？刚起步的卖家会说“重要”，因为你几颗小红心在那，没有办法获得买家的信任。但是，稍微成熟一些，做到几钻，做到皇冠以后，这些信誉等级的作用就很小了。我们都知道，很多皇冠店的交易额不如钻石店的，很多金冠店的销售额，不如皇冠店的。信誉等级其实只是说明了我们过去一段时间的成长，而不能决定我们当下的进店人数，不能决定我们店铺的转化率。

在那么多成功的淘宝店铺里，我没有发现几个是靠刷信誉做起来的。同样的道理也适用于微博营销。粉丝数量只是我们做微博营销的一个成长记录，而不能决定我们每次微博营销活动的成败。追求微博营销的效果，第一步，就是放弃对微博粉丝数量的迷恋。

别再搞转发抽奖了

如何增加转发量呢？抄袭一些段子丶笑话丶语录丶新奇特的趣闻等，这些都做完以后，大家发现，转发量确实上去了，粉丝也确实上去了，但是，进入店铺的人却并没有增多。然后商家开始思考，是不是转发量还不够啊，那就继续寻找更经典的段子，更好笑的笑话……可是，拜托，你忘了你是干什么的了，你是卖货的，不是段子高手，不是新闻记者，大家只对你提供的段子笑话，难道你要改行卖段子卖笑么？

还有一些人说，我没有发段子笑话，我只发我店内的产品促销广告，可是，发这些没有人关注，没有人转发。为了让更多的人知道，我肯定要花钱请一些大账号帮我转发。或者是搞有奖转发活动，提供iPhone丶iPad来抽奖。嗯，没错，你自己也会很快发现，那些大账号自己的一条微博转发量可能是1000，但是，你的广告后，转发量可能就是几个丶几十个。原因你肯定也知道了，他们的粉丝只对笑话段子感兴趣，对广告没兴趣。而提供iPhone丶iPad有奖转发的呢，你也自然会发现，你吸引来的除了一批抽奖控，和你的商品无关，还是没有人进店铺，还是没有转化率。

刺激购买的临门两脚

走出误区之后，重新梳理一下什么是营销。营销只有三步：

1.让消费者知道我能为他带来什么价值，并且让更多的人知道。

2.让消费者相信我说的。

3.刺激他马上购买。

和大家平时知道的营销理论不一样？可是，把所有的营销理论掰开来看，不过如此。在传统媒体的营销时代，让消费者知道是靠打广告，而消费者信任是反复打广告。可是，在微博营销时代是不一样的。微博营销时代的核心是：知道和信任是同步的，因为微博里的每一条信息都是通过好友关系传递的。

所以，首先要做的是积累别人对你的信任度，让对你信任的人帮你传递消息到他们的身边，然后一层一层裂变出去，最终形成众多的知道你信任你的人，最终这些人会成为你的顾客。一万条没有建立信任度的转发抵不过10条有信任度的扩散，切记。

第一步：划圈子

微博是互联网应用史上，第一个和现实社会人际关系映射如此紧密的应用。微博上有几亿用户，每个人都像现实社会里一样，有他们的社交圈子，他们通过各种属性的社交圈子彼此联系。而因为每个人都有多重属性，所以，每个人都是这个圈子和另一个圈子的链接点，最终通过这些链接点，微博形成一张巨大的社交网络。

我们在微博上的每段文字和我们现实社会里说的每句话是一样的，你如果自言自语，没有什么人关心你的。如果你想得到别人的回应，你必须首先想好，你这句话是对谁说的。所以，微博营销的第一步就是通过不同的属性划分出很多个社交圈子，而这些社交圈里的人和你的目标消费者是高度重合的。这些高度重合的社交圈子里的人，就是你要吸引的目标消费者。

有的卖家会说，我的产品是人人需要的。可是，拜托，即便你的产品是人人需要的，你每次说话的时候，也必须瞄准特定的圈子说，才会有人响应你，才能通过那些响应你的人把你的信息带到更大的群体里去。

红味坊是做川味美食的，我们当然相信，每个人都会喜欢川味美食，但是，我说的话要想获得别人有效的响应，就必须先瞄准一个特定的人群。因为我本身很喜欢韩国偶像团体Super Junior(后简称SJ)，所以，我首先的沟通对象就是SJ的粉丝。经常搞一些专门针对SJ粉丝的专享活动。这样，SJ的粉丝圈就很快知道了有一个可爱好玩的卖牛肉干的丙哥，他们家的东西很好吃。很快，这些粉丝就成为红味坊在微博营销第一块撬动的忠实客户群。而这些粉丝除了喜欢SJ这个特性意外，还会有其他的特性，比如，他是学生，他就会把红味坊带到他们的班级，学校。他是公司职员，他就会把红味坊带到他们的公司，这样一步一步，红味坊就不断的扩大了自己的影响力。因为每一次信息传递都是通过熟人好友关系传递的，所以，他们知道红味坊的时候也就信任了红味坊，所以，从知道到购买的步骤就很短，这也是红味坊能够既赚吆喝又赚钱的核心。

TIPS：微博营销升级提示

有的商家会说，你一年才近千万元营业额，靠几个粉丝圈扩散就可以做到了，但是，我想一年做几千万元，几亿元，怎么办呢？那也没有关系，你先把你要沟通的圈子划分好，然后设置不同的微博账号，形成微博矩阵，去不断深入到不同的圈子就可以了。

第二步：用户沉淀

有的商家会想当然的觉得，用户已经知道我，知道我的店铺和产品了。只要看到我的微博以后，肯定就会过来购买了。但其实，从知道到下单，还差临门好几脚呢。

微博推广篇8

自从百度搜索引擎提供抓取微博内容以来，已经看到过不少关于利用微博进行推广、获取流量的文章，大概内容就是抓住实时热点(百度实时热点)，在自己网站上实时热点相关内容，在腾讯、网易、搜狐微博上利用简短文字加以评论并添加网站文章地址。这样，在搜索相关热点内容时，会在下面的微博内容处显示微博内容：

这里不想就如何操作进行描述，只是说明一下自己的分析。

这种方式的优点：

一实时热点一般关注度比较高，搜索人群也相对多

二微博的简短文字加以利用可以更加吸引人的眼球，以点击查看详细内容；

通过高关注度的内容加以利用，可以更快捷的获取流量、推广网站，这点就是利用了实时内容搜索，搜索引擎提供的这种搜索方式，无疑推动了微博的进一步。

不足之外：

一以上三个微博需要认证后方可以在百度搜索上看到。当然，认证需要一定条件。

二百度搜索显示微博内容具有实时性，显示条目有限，当一个热点新闻过于白热化时，你的内容存在的时间会很短暂。

微博推广篇9

近日，诺基亚联合搜狐微博展开了一次“成就秀”活动。他们邀请众多成功人士和明星、名人在微博上用“成就是什么，不是什么”的方式来说出自己对成就的见解，巧妙地将诺基亚E7的产品宣传诉求“成就智造”融入其中，在拉近与消费者距离的同时无法闪避地关注到诺基亚的新产品。

面对如今微薄平台庞大的用户群和用户活跃度，许多企业都认定它将是未来互联网营销的主要平台，可以在广告投放、企业公关、客户管理等方面大显身手，一些企业也实施过一些成功案例。但微博营销目前还仅是在摸索阶段，没有一个成熟的体系，也没有专家在营销效果上为其定性。这也就使得微博营销呈现出众多企业争相创新的现象。

有人认为，微博营销的核心是可以为企业直接带来订单，许多企业把微博当成一个销售工具。然而，直接出现产品信息会影响用户的使用体验，久而久之会使用户厌烦，而不直接出现产品信息则达不到营销的目的。就在两相矛盾的时候，诺基亚的“成就制造”营销活动让我们看到了一种新的微博营销方式。

诺基亚联合搜狐微博与网友进行交流，一同关注、回顾大家取得的成就，共同珍惜自己付出的努力。活动一公布便引起了资深文娱记者鞠健夫等四位微博上活跃明星的响应。明星、名人的微博一直是网友们关注的焦点，他们的微博被阅读、转载和评论的次数通常都是最高的。看惯了明星、名人关于事业分享的网友，对于成就这样的价值观话题非常感兴趣。这些成就贴和评论马上又引起了众多网友们新一轮的兴趣和关注。他们还给这种“成就是什么，不是什么”的形式起了一个特殊的名称――成就体。许多网友还效仿成就体纷纷为自己关注的明星撰写成就贴，病毒式传播开始发力，又引发关注无数。

微博推广篇10

关键词：微博，品牌宣传，硬广告，客户服务，网络推广

一 微博的发展现状

微博兴起到现在已经有六年，它的迅速发展受到了各界人士的热切关注。但到现今为止，关于微博的研究还不够深入和系统，大多数还停留在基础分析和探讨的阶段，因为微博仍在快速发展中。

学术界有对微博进行各类探讨。包括微博客兴起的原因分析、微博客的使用体验、微博客的未来发展模式、微博客的盈利方式、商业价值探讨。美国伊利诺伊香槟分校的教授和其他四位学者发表过相关文章，认为微博客会是实现应用程序革新，新一代网络分享和互动的第一步。国内对微博客较有代表性的研究结果是厦门大学新闻传播学院的陈梁副教授2009年在新媒体传播年会的发言《微博客与社会信息传播方式的演变》，以及方冰学者于第六届亚达地区媒体与科技社会发展研讨会上的发言《微博客的把关问题及其对策》。㈠他们将微博客作为新兴的媒体工具，探讨对微博客的管理和舆论监督。

商界对商机的嗅觉总是最灵敏的。Twitter面世以来，商界、IT界和传媒界对它密切关注。据流量监测公司compete 统计，2008年11月twitter独立访客量有350万，用户重复访问率高达50%以上。人气和眼球的聚集往往蕴含着也代表着巨大的营销力，曾经facebook欲以5亿美元收购twitter但遭到拒绝。在国内，微博同样备受商业人士的关注。2011年中国举办了首届微博营销大会，一百多家企业在厦门共同探讨微博营销的新模式，交流微博营销理念，分享经验并预测微博营销的发展趋势。

二 企业品牌推广

微博客是一个自由选择和交流信息的平台，它的即时性和分享性能够让一个消息迅速传遍有相同兴趣爱好的微博客群组以及广大用户，而用户之间的互动性也极强，他们很可能会把自己感兴趣的信息转发给好友用户。这也就意味着企业可以通过微博客的平台各种品牌文化、新品、活动促销的信息，以获得品牌的宣传效益。

twitter就开发了"品牌频道"供企业在twitter上设置品牌页面，组建品牌小组，让企业通过这一个平台进行品牌的营销。比较早入户twitter的企业戴尔通过在开设"戴尔经销店"，在不能实现交易的平台与客户进行产品信息交流服务从而达到销售效果，最后短短不到一年的时间竟然获得上百万美元的销售额。

新浪微博也有专门的企业认证账户，认证后的企业用户名后加金色"V"，这样不仅可以保障企业的权益，还有利于企业通过微博客这一平台开展市场、品牌营销等工作。作为第一批安家新浪微博的企业之一，凡客意识到微博客营销改变了传统的单向传播营销方式而转换为双向的互动交流，对于先天缺乏客户体验的网购企业而言，微博客无疑是提高客户体验的好工具。所以一直以来凡客都是以"平易近人、活跃亲切"的形象与粉丝保持长期的互动关系。在官方微博的日常更新和基础上，凡客还利用名人效应提高微博名气和吸引粉丝。2010年韩寒主编出版的第一期杂志《独唱团》由凡客在新浪微博独家举办"秒杀韩寒《独唱团》"活动，只要成为凡客的新浪微博粉丝，就有机会成功秒杀免费抢先获得杂志。借助韩寒的名气，凡客这一活动吸引了新增粉丝2000多人，消息被转发4000多次，成为微博的热门话题。

VANCL品牌管理部负责人李剑雄告诉记者，虽然从目前来看，微博的营销效果很难评估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。

三 及时的客户服务

通过了解twitter和新浪微博的定义，可以看出微博客还具备了即时通讯特性--信息即时更新。

引用经典的一段案例"当乔纳森在纽约国际机场等待登机时，通过Twitter写下了一些疑问，博客发出10秒后，他竟然收到了美国捷蓝航空公司（JetBlue）的邮件，为其问题作出响应。原来捷蓝使用扫描工具对Twitter用户进行实时跟踪，以发现解决用户的问题，如航班延迟或航班取消的信息。"

谁拥有了信息，谁就拥有了商机。Twitter为企业提供的用户追踪服务，缩短企业对客户需求的响应时间，这又是信息时代的一个进步。甚至有商家已经将微博客作为与顾客交易的平台。美国的twitter已经成为部分顾客订购快餐的窗口，顾客额只需在快餐的官方twitter帐号下留言，即可获得送餐服务。

网络营销4I原则中的Interests利益原则强调，要站在消费者的角度思考消费者能获得的利益，从而提供给消费者真正想要的东西。对于微博客，这是客户服务成功的必备因素。

四 微博硬广告

网络硬广告可以说是营销中最常用的武器，因为硬广告目的性最强，表现方式也最直接，效果也最显著。微博客拥有庞大的用户量、频繁的曝光率，而且还有不断上升的趋势，其巨大的硬广告价值不言而喻。

Twitter的商业模式一直都是投资人、商务总监和产品经理们讨论的热门话题。2010年10月，Twitter新CEO在接受美国杂志《广告时代》采访时表示，Twitter已经"成功破解新型广告模式的密码"，除了外界，twitter自身也十分重视广告这一块盈利模式。

到2011年底，twitter已经有三种广告产品，分别是"趋势推广"、"推广账户"、"广告推"。Twitter首席营销官Adam Bain也透露，这三种广告形式已经吸引了2400家Twitter广告商。

"趋势推广"：广告主购买了热门话题的讨论位置，就可以在热门话题的最顶端投放广告。

"趋势推广"广告的突出点是它可以引发用户关于品牌的讨论，扩大品牌的影响力。"趋势推广"的第二大购买商可口可乐，购买的广告出现次数高达 8600 万次，并且用户参与度高达 6% 。

"推广账户"是一个付费的twitter账户，通过twitter的操作运营，该付费用户可以获得更高的用户关注度，即有更多人Follow（跟随）。

"广告推"是twitter广告中盈利率最高，最有威力的产品。它类似于谷歌和百度的竞价推广广告，主要放在用户时间线里和搜索相关话题结果的最顶端。

然而，在twitter探索这三种广告形式的时候，国内新浪微博已经推出了硬广告服务。2011年3月，"必胜客领投新浪微博广告第一单"。新浪微博除了为必胜客换菜单活动设置了专门的迷你主页，还有主题活动及求关注的企业账户推广以外，就是在搜索页和个人微博主页底部投放与传统硬广告无多大区别的banner（横幅）广告。

现在登录新浪微博也可以在个人微博首页侧栏和底部看到商家投放的硬广告。

新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬在新浪广告微博："我们把新浪微博平台商业化的规划集中在广告自助和应用增值服务两方面。新浪微博平台即将推出广告自助营销，提供多元化的广告模式，开发者可通过自助营销系统升级V广告，系统自动投放广告。平台会按照用户活跃度以及广告曝光数为开发者支付广告收入。"

参考文献：