营销创新方法范文

导语：如何才能写好一篇营销创新方法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：房地产；营销策略；创新

一、新形势下的房地产营销问题

(一)产品定位不合理

一些企业对产品的前期市场调研作用不重视，调研结果不够细致精确，往往在产品成型销售时才发现，自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方，纵然在销售过程中采取众多优惠措施，仍难以抓住消费者购买欲望，致使产品消化速度变慢。房地产开发者在产品设计之初，忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素，片面追求楼盘的形象、概念，致使产品定位脱离消费者需求，产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当，不能满足消费者的购房需要，无法与其他企业产品展开竞争。尤其是在近年来房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这种产品销售不出去，将最终导致空置房的问题产生，不利于房地产市场的稳定发展。

(二)品牌意识不强

伴随房地产市场的逐步成熟，消费者购房更加理性，品牌对一个产品的影响就显得更加重要，品牌能赋予一个产品“精神价值”，让消费者在购房过程中产生对产品的认同感，愿意为产品买单。然而在中国房地产企业中，有近90%的只做产品，10%的在做企业，只有1%的企业在做品牌。一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力，即企业在打造一个成功项目后，依托前者的品牌效应，盲目加推产品数量，忽略产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应”迅速衰落，昙花一现。

(三)营销模式落后

目前，我国房地产企业采用的营销模式过于传统、落后。大部分房地产企业进行广告轰炸，其目的是想通过大力宣传达到快速营销。可现实恰恰相反，不仅没有达到预期的营销效果，反而，降低市场竞争力。甚至，有部分房地产企业为了营销加大广告成分，掺杂一些不实或违法成分，造成消费者实地考察时眼镜大跌，令消费者产生一种厌烦心理。房地产企业在营销过程中，对消费者定位含糊不清，所制定出来的营销策略与现实大相径庭，满足不了消费者的真正需求，导致消费者失去兴趣，降低成交率。在新形势下，营销模式的落后是阻碍房地产企业营销的主要原因，不利于房地产企业实现可持续发展。因此，营销模式一定要打破传统，推陈出新。

二、房地产营销策略创新方法

(一)注重市场定位

从市场营销过程中可以看出，一个企业如果忽略前期市场调研，那么这个企业就必须在销售过程中投入大量精力来弥补前期的失误，这不仅造成了资源的极大浪费，还影响产品的销售情况。做好前期市场定位则能避免这种情况发生，所谓不打无把握之仗便是这个道理。做好前期市场调研，瞄准产品市场定位，从消费者实际需求出发，了解消费者对产品的户型、大小、价格等实际需求，以市场需求来做产品策划，最终达到消费者欢迎，实现畅销、热销的目的。

(二)加大品牌建设

品牌代表了一个产品的品质，而品牌的认知程度代表了消费者对产品质量的肯定，把一个品牌做大做强，将大大增强企业的市场竞争能力。把品牌做大做强，从长远发展角度来看，符合企业的利益追求。因此，企业要保持品牌策略发展的持续性，培养消费者对品牌的认同感，企业既要有广告推广、促销活动等方式让消费者熟知品牌，又要用产品的质量让消费者认可品牌。通过品牌建设，让消费者体会到企业对产品的严谨态度，对消费者的诚意，从而提高企业竞争力。

(三)创新营销模式

传统的营销模式是广告宣传、产品推广和直销，这些模式已无法适应房地产企业的发展。据研究发现，当今社会是一个信息大爆炸的新时代，计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展为房地产企业营销创造了有利条件。房地产企业进行营销时，利用互联网开创房地产营销新“舞台”。通过网络营销可以加强产品的宣传和推广，也可以改变传统营销模式中的一些弊端。消费者在网络“舞台”可以进行更多资料的查找，解决在各大楼盘来回颠簸的困扰。网络营销既能有效的锁定消费者，也可以通过网络“舞台”更好的摸清客户需求，制定精确的方案，提高营销成效。总之，在房地产市场竞争日益激烈的环境下，灵活运用多种营销手段，来应对消费者的多元化，创新化，发挥营销的更大价值，推动房地产企业健康、稳定发展。

三、结论

综上所述，在我国房地产调控成为一种常态，在这充满机遇与挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因此，房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销模式等方面着手，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径，为房地产事业的可持续发展注入新的活力，为房地产事业的发展开拓更广阔的空间。

参考文献：

[1]章晓东.宏观调控政策下房地产营销策略研究[J].财经界(学术版)，2016(08).

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美国人比尔·萨莫维尔用“即时答复基金”发放了10万美元的慈善基金：一纸传单给加州学区的4.7万名教师，鼓励其申请不超过500美元的基金，用来支付外出活动，购买科研设备，美术耗材等。

比尔于1991年创办慈善风险基金会，被誉为创新慈善基金发放专家。

新公民计划总干事蔺兆星出身教师世家，研究生毕业后曾加入NGO，在中部省份从事农村扶贫工作五年。他认为，改变农村面貌的出路在于农村子女教育向好，此后便发起了新公民计划。

接受本刊记者专访时，蔺兆星表示非常认同比尔的基金发放理念，新公民小额教师基金亦受此启发。他向记者赠送了比尔所著（《草根慈善》一书，并再三推荐阅读。创新基金发放

比尔在《草根慈善》中提及“及时答复基金”的由来。

“我们知道这笔钱不能解决教育体制上的不足，像教师工资太低或者校园设施太旧等问题。我们更无意与公立学校反应迟缓的官僚体制纠缠”。比尔尝试“从多年来走访数百所学校与几千名教师交谈所积累的经验中寻找策略性方案”。

该书中文译者，益公益交流中心执行主管吴靖认为：“他巧妙地改造了慈善基金申请中‘人追钱’的形式，探索出创新务实、简捷高效的‘钱帮人’、‘钱追人’的运作模式。”

同样，小额教师基金首先是一种慈善基金发放的创新。

《草根慈善》的合著者考尔波恩·维尔伯指出，“太多的基金会设计了一套资助流程，太官僚复杂”，以至于“太多的人深陷流程资助而不够注意我们的目标是帮助个人和整个社区繁荣发展”。

蔺兆星的基金定位于特殊群体，主动寻找有意愿者，快捷高效。对于该群体的支持扶助，国内的社会力量是零星的、缺位的。

明暗效应

不同的是，比尔要提升“摇摇欲坠”的加州公立学校教育，穷人和新移民后代多就读于此。蔺兆星希望帮助的对象牵涉全国十余万打工子弟学校教师，要多得多，难得多。

蔺兆星认为，基金更广泛的意义是发动利益相关群体实现自我改变。在这个过程中，申请者不再被视为被动的接受者，成为基金方平等的合作伙伴。

在设定800元以内的额度，校方证明和选择性回访跟进等制度设计之后，基金团队表现出对教师的充分信任。老师们得以自主地运用小额基金，众多的教学创意涌现出来。

蔺兆星将之归结为“明线”与“暗线”的双面效应。物品购买等基金可见去向是明，信任传递是暗。无论是称其为“赋能”还是“授渔”，基金在集聚着打工子弟学校教师的能动性。信任开始在老师间，师生间延续和传递。

如今，比尔的及时基金已收到数以百万美元的资助，小额教师基金规模也在不断壮大。

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随着商品经济的高速发展，各行各业都迫切需要大批市场营销专业人才。而市场营销学是经济管理类学校的骨干专业，也是建立在行为科学、经济科学和现代管理理论基础上，应用性极强的综合性学科。如何提高市场营销教学效果，培养社会真正需要的营销及经济类专业人才，是摆在市场营销学教师面前的又一重要课题。以市场营销基础理论、基本知识为核心内容，通过课堂讲授与实践训练，使学生在全面系统学习的基础上掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本方法和基本技能，并具有分析和解决有关理论问题和实际问题的能力，以适应企业营销与管理的需要。市场营销学教学的改革与创新对于提高教学质量具有举足轻重的作用。

在教学过程中，教师应根据市场营销学课程的培养目标和教学大纲对相关教学内容选取最恰当的教学方法，不断加强市场营销学业务知识的学习，实现市场营销学的教学目标，培养高素质的、具有创新能力的实用型人才。

为了让学生学好这门课程，并能较好地运用市场营销的理论和方法去解决一些实际问题，按照“工学结合”的培养思路，以岗位技能培养为目标，尝试和实践了“教、学、做”一体化的教学模式。本文依据市场营销课程的教学要求和教改实践，对市场营销学教学模式改革的有关问题进行探讨。

一、增加情景教学力度，激发学生的学习兴趣

实战模拟是链接理论和实践最有效的方法。情景教学是指教师根据课程所描绘的情景，创设出形象鲜明的模拟场景，利用生动的语言和动作技巧，将企业的营销活动展现在课堂之中。首先给学生创设一个市场营实践的情景，使学生在模拟中理解所学的理论知识，学会独立做出分析和判断，最后在多变的情景角色转换中提出来各种解决问题的方法。教学过程中，结合所讲授的理论知识设置情景，让学本文由收集整理生模拟营销活动过程，师生就会在此情此景中进行情景交融的教学活动。这样，可使学生加深对理论知识与原理的理解，达到巩固所学专业知识的目的。

比如，在讲授推销、讲价、广告等知识时可采用此种方法，不仅能活跃课堂气氛，发挥学生的积极性和主动性，还可锻炼学生实际应用知识的能力。情景教学对培养学生情感，发展想象，启迪思维，开发智力等方面有独到之处，可充分调动起学生的学习热情，激发学生的思维能力、语言表达能力和应变能力，也是对学生掌握知识和应用知识能力的全面检查。

二、运用案例教学调动学生的学习主动性，培养创造性思维

如何在教学过程中体现理论与实践的结合，提高学生的动手能力？实践证明，在市场营销学教学过程中经过不断探讨，总结出案例教学是实现理论与实践结合行之有效的方法。在教师指导下，依据教学目标的要求，利用案例展开教学，组织学生进行学习和研讨。根据教学内容，用最新的、最典型的、最地方化的营销案例进行剖析，引导学生积极思考，使理论知识转化为学生的营销技能，培养学生的创新思维和解决实际问题的能力。教学过程中运用典型案例，促使学生突破原有的知识范围，学会综合运用更多知识与更灵活的技巧来处理问题。将学生置于一个实际的经营立场上，从实战环境出发，学习经营。通过学习，培养学生的发散型、创造性思维方式。教的过程和学的过程应该同步进行，不是彼此孤立的，在于寻找处理和解决问题的具体方法。课堂的讲授内容抽象、无法理解，学习过程不能激发兴趣，就难以满足学生的参与意识。案例教学是互动式的教学，使学生变被动听讲为主动参与，有利于调动积极性和主动性。学生以“当事人”身份去解决问题，做出自己独立的决策，不断调动积极性和主动性。在案例讨论过程中，由实践到理论，由感性到理性，真正实现学习由浅入深的过程。

三、以就业为导向，引导学生积极参与实践教学

市场营销学具有较强的实践性，为了让学生尽快走向社会，提高实操能力和解决实际问题的能力，应请企业营销专业人士和资深专家到学校开展讲座或与企业合作开设实习基地，让学生有更多的机会接近企业、了解企业的内部运作，提高社会实践能力。在教学过程中，真正体现出以学生为主体，发挥主体能动性，开展一系列活动，收集一些感性认识。进行市场调研时，针对抽样调查方法，让学生调查技师毕业生的就业情况，并公布调查结果；上网搜集国内知名公司在金融危机中的经营状况及规避风险的方法等。开展市场调研活动，主要是收集一手资料，运用统计方法计算，用图表显示，最后归纳、总结，交出调研报告，作为平时考试成绩。开展调研活动的目的是让学生运用所学知识，结合调查对象的实际情况来设计调查方案、问卷内容和顺序，掌握数据的收集和整理方法，培养运用理论解决实际问题的能力，充分调动学生的积极性和主动性。为培养学生的自学能力，选择课程的某一环节让学生发言，锻炼表达能力，鼓励学生大胆表现自我、推销自我。

四、定期进行专题研讨，改进考试和考核模式

市场营销学是市场营销专业的主干课程，课程性质决定着学生不仅要掌握理论知识，更需要具备运用理论知识的驾驭能力。传统的理论考试形式束缚着学生的思维和创新能力的发展。因此，新课程标准下，对市场营销学考核方式进行改革是走向创新教育的必然途径。根据新课程教学改革的精神，结合市场营销专业学生的专业能力训练，参与企业实际的有利时机，为引导学生主动运用营销学相关理论对企业的营销实际活动进行深入思考和分析，达到强化专业理论、运用能力训练的目的，同时探索考试形式的变革。改革思路是在考核基础知识和基本理论的同时，注重学生对知识的积累和实际应用能力的提高。可根据教学改革的内容进行适当调整，改变过去全部根据考试成绩作为评分依据的做法。教师根据课程的重点、难点内容不定期组织学生进行课堂或网上讨论，定期进行专题讨论，并根据学生参加、发言、发言提纲记录等情况评定成绩。将学生成绩分为几个部分，如平时作业、课堂案例分析、分组案例讨论、小论文、试卷考试等。如果学生未达到要求，则应补做。

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【关键词】创新；小学英语；教学；方法

随着经济全球化、贸易全球化的推进，英语作为国际交流的官方语言，对于一个国家的发展的作用变得越来越突出，也正是因为如此，我国不断加强英语教育。小学英语教育是整个英语教学阶段的基础，做好想学英语教学工作对于学生英语能力的培养时非常重要的，而创新是发展的源动力，对于小学英语教学也是如此，只有不断创新教学方法，小学英语教学才能发展，小学英语教学才能更好的为国家培养人才。

一般看来，创新小学英语教学的方法应该从以下几方面考虑：

一、采用游戏式小学英语教学方式

游戏式小学英语教学方法是最近几年在教学中提出的观点，主要是通过在课堂上开展各种游戏来实现小学英语教学目标。小学生与其它年龄段的学生不同，他们刚刚由家庭走向校园，刚开始接触学校的教学方式，因此，对于他们的教学必须要充分考虑他们的实际情况，只有这样才不至于让他们抵触，甚至是排至教学内容。首先要考虑到的内容就是他们还处在童年阶段，相对于学习而言，他们更愿意玩耍，处于这样的原因，就可以考虑游戏式的教学方式，通过做游戏，让学生在玩耍中获得知识。

在英语课堂上可以使用的小游戏有很多，比如在字母学习的过程中，可以让每个学生扮演一个字母，然后把每个字母的写法和外形特征等内容交给每个扮演这个字母的同学，让他们通过表演的方式把这些内容介绍出来，通过这样的方式，不管是对于字母扮演者的同学而言，还是对其它同学而言，记忆都是非常深刻的。当然，在游戏式教学的过程中也可以增加学生之间的互动，有利于学生英语表达能力的提高。

英语教学内容是多元的，但是不管是语音教学，还是拼写教学，或者是英语写作教学，都可以通过游戏教学来实现，所以说，在小学英语教学中，游戏式教学方式可以说是一种万能的教学方式，也是效率非常高的一种教学方式。在小学英语教学中，教师站在讲台上进行单纯枯燥的知识单向输送，完全没有学生的反馈信息，课堂教学结束之后就是大量的作业，这样的教学方式下即使学生的英语水平有了提高，但是通过这种方式学生掌握的英语知识都是非常呆板的，变通性差。相比较而言，游戏式教学方式要灵活的多，学生的参与程度也非常高，对于英语的学习效率自然也会提高。所以说，游戏式教学方式的运用时小学英语教学方式创新的一个重要选择。

二、情感教学在小学英语中的运用

除了游戏式教学的运用以外，情感教学也是小学英语教学中一个非常重要的创新。所谓的情感教学，就是以小学生的基本情感为教学的基础，教师在通过沟通或者其它方式掌握小学生的情感状态以后，在教学过程中把这些情感状态充分考虑进去的一种教学方式。现代社会是以人为本的社会，人已经成为社会发展的核心，而这种思想体现在小学英语教学领域，就是“情感教学”的运用。教师与小学生之间的年龄差一半都很大，所以说，教师的想法与小学生的想法自然也非常大，因此在情感方面就不能单纯的把教师的情感强加于学生身上，事实上每个学生都有自己的想法，所以说，在情感教学的过程中，教师必须做好足够的教学前准备工作，了解学生的基本情感要求，那些涉及情感的内容是学生所厌烦的等，在此基础上进行教学，自然更能得到学生的认可，教学小效率自然也就会提高。

此外，情感教学还要求教师充分利用情感之间的交流进行课堂教学，比如讲授课内容融入到一定的情感表达中去，使学生在情感的感知过程中获得教学内容，或者把英语教学的内容以小故事的形式表达出来，而故事中包含的情感是大多数学生都能体会到的，这样一来，学生也是非常愿意接受这些授课的内容的。总之，情感教学就是充分利用情感因素完成英语教学中知识的传授，也是小学英语教学中的创新方式之一。

三、结束语

除了上面提到的两点以外，小学英语创新的方式还有很多，比如语境的营造等，不管是怎样的创新形式，都要充分考虑到小学生这类特殊的知识受体，要充分考虑他们的主体特征，同时还应把握英语的特殊性，相对于其它学科来讲，英语毕竟是一种新的语言的学习，所以其难度自然要大一些，教师在教学创新的过程中就要考虑到语言学习的特殊性，只有做到这几点，教学创先才能真正有助于教学效率的提高。

参考文献：

[1]汪秀鹏，李玉荣.论小学英语教学方法的改革[J].科技文辉，2008(09).

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关键词：时代 英语教学方法 创新

一、时代呼唤创新

新世纪伊始，各国特别是发达国家，都在从基础教育课程改革入手，通过改革基础教育课程，调整人才培养目标，改变人才培养模式，提高人才培养质量。英语作为世界上广泛使用的语言，是我们了解世界、沟通世界的桥梁。所以英语教学肩负着培养二十一世纪政治、经济发展人才的历史任务。英语首先是一种沟通的工具，我们学习外语是为了能更好地与世界沟通，而我国的基础英语教学在应试教育的桎梏中，忽略了语言的交际交流功能，强化了应试的用途，所以教学围绕应试展开，研究语法，做相关练习以便于应付考试，并取得高分。在这种情况下口语听力的教学被忽略，课堂上只是简单地念一念就过去了，并没有真正地培养训练学生的听力及口语表达能力，以至于学生学了十几年英语，与说英语的外国人交流起来困难重重张不了口，即使能说也让外国人听起来有“不礼貌”之嫌，例如，中国人想要表达“我想要个汉堡”，用英语说是“I want to have a hamburger ” 让外国人听起来不礼貌，而在外国人表达时说 “Could I have a hamburger”？

我们的教学并没有与交际真正地融合，只是机械地背会一些英语句子，怎么用就不知道了，因为我们没有这样的情景也没有创设这样的情景。我国是以汉语为母语的国家，身处汉文化圈，我们国家好像对英语教学十分重视，现在书店里，铺天盖地的是英语的早教机、词典、教材、视频音频光盘等等这些关乎英语学习的商品，英语教学似乎已成为一种产业化的东西。可我们从来没有对英语的重要性认同过，你至今问一些学生，他都还能回答出“我是中国人，不学英语代表我爱国”这样的话。语言本身就不带有意识形态的作用，它只是一种交流工具而已，怎么能够以学不学英语来衡量自己对祖国是否热爱呢。同志说过，外语是一种武器，且不论它带有浓厚的政治色彩，我觉得它在某种意义上是正确的，如今我们不是要与他们战争，而是我们要与他们和平共处，那么我们就必须掌握一门国际性的语言，这样，在沟通上才不会产生障碍，这也是出于对我们本国利益的考虑。然而，我们在这方面虽然投入甚多，但收效甚少。原因到底是什么呢，我们还是没有脱离我们固有的那种教学模式，那就是死记硬背，我们可以借鉴其他地区和国家的经验，例如香港还有新加坡。我们的学生，包括我自己在内，无法脱离中式英语的思维，遇见一个外国人，张口闭口都是一些简单常见的词语，如果与他们深入讨论一些问题，那么我们就会陷入哑巴英语的困境，学英语我们不能做到学以致用，我们的高考就像科举一样，不是考你会运用多少，而是考你掌握了多少，我们自始至终是把英语作为一门外语来看待，试问这样何时才能学好呢？

二、基础英语教学需要创新

（一）首先要有创新的意识

新课程倡导改变传统的教师教学生学的教学模式，教师从过去仅作为知识传授者这一核心角色中解放出来，促进以学习能力为重心的学生整个个性的和谐健康发展。人们常说教无定法，那么就要求我们不能拘泥于传统的教育教学方法，利用新的现代的信息技术在英语教学中，创设新的多样化的教学情景，提高学生的学习兴趣，促进学生学会，并能学以致用，能真正把英语作为交流工具。而在现在的英语教学中仍然有一部分教师并没有从思想上重视学习与创新在未来的教学中的重要性与迫切性，还是抱着没有新意的老方法，故步自封。创新与学习是密不可分的，教师只有不断学习时代最前沿的教育教学思想和方法，改变自己不符合时代需要的信念、经验、思维方式，才能在教学中总结创新出符合现代学生要求的教学方法。说到创新有的教师认为太高深、太神秘，只有艺术家、科学家、发明家才能做到，实际上教学作为一门艺术，每一节课都是不可能与上节课一样的，即使讲同一内容，比如介绍比较级的用法，可以对比的人物也是可以变化的，所以你在教学设计时，就能用不同人物和事物比较体现你的教学设计的小小创新，而不是非要有惊天动地的变化，才能叫创新。纵观任何一次大的创新，没有一个不是从微小处的创新意识开始的。

（二）要有创新的勇气和激情

创新就有失败的风险，就要求我们积极主动地进行实践，所以在创新的过程中我们就得有勇气面对困难，承受失败。某一次的教学设计并不能满足学生的要求或完全适应学生，但这并不意味着我们不该改变教学方法，相反这正是促进我们探索新的好的方法的动力。我们的教师，有的在英语教学岗位上耕耘了十几年甚至二十几年，教学的激情可能被岁月磨掉一些，但是我们面对的是一代又一代的青少年，旧的教学方法可能已经不适应新的一代的需求，不用说在国际化的北京、上海等城市，即使是小小的呼和浩特，他们见到外国人的机会更多了，接受外教的英语教学机会也多了，如果作为英语教师，没有激情创新，只是用没有吸引力的老方法，要想吸引学生的学习兴趣恐怕就很难了。

三、以课堂为战场开展创新教学

对多数学生来说英语课堂是他们接触、学习和实践英语的主阵地，教师在教学中应想方设法地提高学生的学习兴趣和效率，在教学的每一个环节、步骤上都应不拘泥于老套力争能有所创新，创造出好的教学效果。

（一）导入的创新，配合多媒体

以什么样的方法导入，对学生的吸引力是不同的，传统的方法学生觉得没有新意，开始就难以吸引学生的注意力和学习兴趣。所以要多想一些新的，尽量在一周内不重复的导入。多媒体有直观形象、效率高、易被学生接受等优势。

1.用与课文内容有关的音乐导入

学生对音乐很感兴趣，教师应发挥音乐的优势。在新授之前，放一段优美动听的与教学内容相关的音乐，让学生快速集中注意力，从下课时的松散状态回到英语学习中。也可以让学生放声歌唱，愉快的歌声带学生们轻松地进入课堂，再体会歌词中的相关句型做到直观教学，学生更易于理解和运用。

2.巧设问题，温故知新

为了迅速吸引学生，在教学中导入的问题设计需要新颖、有趣、难易适中，在一般过去式的时态教学中，学生感兴趣关于名人的，尤其是他们喜爱的时尚的歌手、电影明星的过去，所以在设计时要多考虑这方面的内容，用多媒体展示这些名人的一些影像资料，才能既体现教学内容又符合学生的兴趣，学生讨论起来也是热情高涨，积极参与。

3.用幻灯片展现情境

在课文中有好多叙事或故事性的文章，比如新标准《英语》 初中一年级上册Module 7 My school day 中就可以用幻灯片向学生展示文中主人公Alex Greenall 一天的学习和生活，既生动又直观。教师可以创造出自己的图画吸引学生，根据需要可用手绘的简笔画或幻灯片的形式，通过图片引出相关的学习内容，并开展听说读写等一系列的教学活动。

4.利用实物，生动直观

初中学生年龄较小，生活经验不丰富，知识范围有限，决定了他们对直观、新颖、有趣的材料容易理解和接受，所以教学中的实物、直观教具是必不可少的。在教授表示感觉的系动词时，老师走进教室，拿出几种白色的粉末和液体，让学生们用眼look，用手feel， 用鼻子smell等，学生通过食物不仅能轻松地学会salt、sugar、wine等物质名词，同时也对feel、 look、sound、smell等动词印象深刻，达到学以致用。

5.利用多媒体，开展游戏，在玩中学

玩是学生的天性，教师在课前充分利用教材内容，精心设计一系列知识性、趣味性强的听、说、读、写教学多媒体游戏。游戏导入，使学生边玩游戏边学习，在丰富多彩的游戏中接受英语、喜欢英语，化解了学习中的难度，减轻了学生学习的压力，达到“玩与学”相结合的目的。

6.组织竞赛，激发学习兴趣

初中学生好胜心强，教师在新课开始时，引进竞争机制符合学生渴望获胜的心理，能促使他们积极思维，充分准备，变被动为主动。竞赛的方式包括看谁听得清、看谁说得好、看谁读得准、看谁写得好等等。竞赛可以全班参加，也可以以小组为单位，还可以选代表进行。例如：全班分成几大组，进行单词接龙比赛，第二位同学写的单词首字母必须和第一位同学写的单词的尾字母相同，假如第一位同学写的单词是make，那么第二位同学写的单词必须以字母e开头，如：easy、elder、even、enough、eleven、eight等等。对竞赛获奖的同学予以一定的奖励，使学生感受到成功的喜悦，还能增强学生的参与意识和集体荣誉感。实践证明确实调动了学生的参与积极性，学生在课上精力不集中的现象得到了改善。

（二）语法教学方法创新

记得有一次在网上看到重庆巴蜀中学一名教师讲授的关于be going to 结构应用的公开课，这位老师没有像我以前听过的公开课直接问学生周六、日打算干什么，而是介绍了一位Mr going _to _do 的故事：Mr going -to-do always says “ I am going to ……” but he never does it. 这个故事教学生在一种潜移默化的过程中学会了用be going to 来表达打算去做某事，而且也学会一个道理：千万不要做只说不做的Mr going -to-do。这真的让我感到创新是无限的，只要你勤于思考，乐于创新，一定能找到自己创新的灵感，创造出自己的成就。

语法教学，在我们以前的教学中主要是讲解意义、语法结构等，并没有真正融合到语言的交际使用中让学生体会语法的意义，反而让学生觉得语法高深莫测，难以掌握。例如，一般现在时第三人称单数是初中英语教学的难点，不易突破，如果只靠机械的语法讲解很难让学生体会到并学会使用第三人称单数形式，所以，要创新教学方法，创设情境：展示给学生几幅连环画让他们一个一个地描述图中主人公的活动，自然就用第三人称表达，如果谁忘记了用第三人称单数形式，就罚他身上戴个“S”图片，这样学生一定不敢忘记用第三人称单数，活动的方法比直接的讲解用的时间多，但是效果超过了以往。

（三）结合现代的多媒体教学手段进行教学创新

英语学习包括听、说、读、写这几个方面综合能力的培养。在教学中对听说能力的培养就可以让学生演讲时自制幻灯片，再把自己演讲的文章中的生词、短语在幻灯片上展示并解释，这样不仅突破了以前单纯的演讲，增加了活动的趣味性，激发了学生的创造力，也可以让学生把自己朗读的文章、对话录成mp3 在多媒体上展示，让学生能够有创造的成就感，更能通过同学之间的对比激发学生的英语口语学习热情和创造力。在读写方面，可以让同学们把自己感兴趣的文章做成幻灯片，每位同学都要制作，每节课都要轮流展示，这样不仅激发了学生的创造精神，而且也促进了学生英语阅读能力的提高。在写作方面，可以改变传统的手写方式，让学生在电脑上打出自己的英语作文，老师在课堂上用多媒体展示，集体修改。在写“我的一天”时，不仅要求学生写出文章，而且配上插图，学生虽然费时较多，但是学生的创造力也能得到培养，这样学生的学习效率和积极性就会大大提高。

我校在教学上，从2012年开始，进行了学案教学，也就是教师根据课程内容，自己编写学案，提前下发，在课堂上用多媒体课件组织学生学习，培养学生的英语综合能力。这次教学方法的创新，使学生的学习效率、效果有了明显的提高，作为教师增强了创新的信心。

（四）课堂教学管理模式的创新

怎样才能让学生快速有效地掌握所学的知识并转化为实践能力呢？

以往要求老师讲学生听，学生自己实践的机会并不多，导致学生实践能力差，学习见效慢。

这几年山东省杜郎口中学创新了教学管理的模式在课堂上不怕学生因活动而噪音大，让所有的学生在有限的课堂时间内主动参与训练，充分调动学生学习的积极性与潜能，提升了教学效果。作为一名教学人员我在教学中也尝试着各种小组活动形式，给学生更多地参与和实践的机会，提高了学生的学习兴趣，但是，教学中班容量过大，活动并不是太好开展，所以在今后要努力探索新的适合大班教学活动开展的新模式，并努力贯彻，力求提升学习效果。

例如，在学生中采取连锁帮助的形式，让学生必须在学习中一帮一，连续不断，而且要定期考核帮助效果，促进共同进步提高。

四、课程评价方法需要创新

当前应试教育的评价体系仍然占有优势。而课程的评价对课程的实施起着重要的导向和质量监督作用。评价的功能、评价的目标体系和评价的方式方法等各方面都直接影响着课程培养目标的实现。随着信息技术的发展和网络应用，知识的更新速度是我们始料未及的，所以培养学生积极的学习态度、学习能力、拓展能力显得更为迫切和重要。评价的要求目标，应该加入对学习态度、合作学习等其他不能用考试来衡量的内容。教师在这方面的评价也会引导和促进这些方面能力的发展，提升学生的综合素质，为他们的终身发展奠定坚实的基础。教师要在借鉴前人或同行经验的基础上，积极思考，根据自己学生的实际情况，创新教学评价方法促进学生的全面发展，这是新时代赋予教师新的使命，所以我们不能等待，只能积极主动地去摸索创新。

英语教学中学生创新精神的培养也是很重要的，那么怎样通过改进和创新我们的评价体系保护和促进学生的创新精神呢？如今英语教学评价重读写轻听说，前几年呼和浩特市的中考题还考听力，后来就没有听力题了。不出听力题考试只要学生自己写就可以了，不需要组织者准备听的材料与设备，但是从教学上教师就忽视听说教学，对学生以后交际是很大的障碍，听不懂，势必造成沟通的障碍，无法顺畅地用英语交流。所以教学教研部门应该从导向上促进听说教学效果的提高，不能只顾省事，而不思改进评价方法。学习英语首先是交际，学生尤其是初中生更喜欢交际，那么老师就某一话题放手让学生设计情景开展交际活动，这样学生的创造性与创造热情就激发出来了，我们对这次活动就以他们的活动内容形式以及配合程度来评价，而不是靠考试卷的笔答。学生的态度也是影响学习效果的重要方面，对学习态度的评价需要老师创新评价方法与内容，应该是以鼓励为主，倡导学生进行自我评价，同学评价、家长评价相结合，不但是语言评价，还可以加上物质形式的比如一些图片实物等。

英语教学的创新需要我们去大胆实践，不论成功失败，不计名利得失，只要我们是为了促进学生英语学习水平的提高，促进语言及综合能力的发展，英语教学一定会上一个新的台阶。

参考文献：

[1]朱慕菊.走进新课程.北京师范大学出版社，2004

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随着互联网的不断发展，电子商务也不断成熟，电子商务平台种类日益增多，功能也不断完善。但是，当前的电子商务营销平台对商品信息流的传播更多地表现为单向传播，因此产生了信息的不对称，阻碍了营销的进一步开展。庆幸的是，目前已初步开发一种SNS电子商务营销平台，通过这一平台形成的营销模式为营销的开展带来更多优越性。SNS全称为Social Network Service，它以六度分割原理为框架，以已经结识的朋友作为强链接，然后通过由近及远的方法去结识新的朋友（作为弱链接），从而不断发展自己的人际关系。在自己需要帮助的情况下，便可以随时联系人脉基于帮助。

二、SNS应用于电子商务营销模式的优势

1.传统的电子商务营销模式分析

传统的电子商务营销仍旧是以粗放型营销为主要手段的，这种营销模式实质上就是价格战，即他们吸引客户眼球的重要手段就是低价格，包括促销、打折等传统营销模式。近年来，国内市场又推出了一种新型的电子商务营销模式，但这种营销模式的特点仅仅在于让消费者不能走出房门就能购物，在营销模式上仍缺乏创新。也就是说，这种营销模式在严格意义上讲仍然属于一种传统的电子商务营销模式。

相比以往的非电子商务的传统营销模式而言，传统的电子商务营销模式确实做到了新的突破，但是这种营销模式在通信范围、信息流传递等方面仍然存在一定的弊端。一般而言，传统的电子商务营销模式是一种简单式的信息传递，没有实现买卖双方的直接对话和交流。目前，国内市场上有许多公司依靠这种营销模式达到的效果也不是很理想。总的来说，这种传统的电子商务营销模式主要存在以下两点不足之处：一是信息流无法通过有效的途径快速传递和分发，从而导致用户的信息成本偏高；二是客户关系比较单一，难以满足关系网状化发展的需要。

2.基于SNS的电子商务营销模式的优势

在目前的互联网市场上，SNS被誉为最优的口碑营销方式和最好的关系营销平台。通过SNS，可以实现强链接人脉之间的真正沟通交流。总的来说，基于SNS的电子商务营销模式相比传统的电子商务营销模式具有如下优势：

第一，SNS营销模式在着眼点在于个人之间的关系。根据六度分割原理，个人信息在互联网市场中具有重要价值。在每个SNS网站中，用户的每一个动作都是重要的信息，可以影响用户的朋友乃至更多的人。

第二，通过SNS网站，可以聚集更多的人脉，从而为电子商务营销的开展创造更多资源条件。若能够对SNS深入挖掘，其口碑将发挥更大作用，每一个用户的动作都能影响其余用户购买行为。

第三，通过SNS营销，可以为客户的个性化产品提供更为合身的服务。消费者在商场里可以买不同种类商品，但他们可能不太满意商品的局部特征。而在SNS网站上可以植入商品的个性化服务，从很大程度上满足客户需求，不同需求的客户可以在此网站上对服务进行比较。

三、基于SNS的新型电子商务营销模式分析

应用SNS的新型电子商务营销模式是一种网络状的关系式营销模式，它不仅仅包含信息流的查找、创建和分享等功能，而且也含有客户关系的管理和对客户的关怀等等。基于此，基于SNS的电子商务营销模型应包含一种多方位联结的营销模型，而不能单单采用简单的社会化电子商务营销模型来解释。结合SNS电子商务营销模式的优势和特点，本文构建了应用SNS的新型电子商务营销模型，具体见下图。

应用SNS的新型电子商务营销模式就是突破互动形式的限制，通过SNS平台进行高效的信息流传递，从而从根本上变革传统电子商务营销模式的简单互动形式。前面已经分析了应用SNS的电子商务营销模式的优势，而上述模型从直观上刻画了应用SNS的电子商务营销模式的框架和实现过程。

1.SNS的电子商务营销模型具备的特点

第一，基于SNS的电子商务营销模型是交互式营销的一个典范。

传统的营销模式是一种单一的，卖家主动进攻二消费者被动接受的营销方式，这种营销模式中的沟通交流都是静止的，而消费者也难以得到心灵上的满足。但是交互式营销的特点在于它不仅仅是一种信息的传播，更多地是将品牌传播、市场销售等相互结合，令每一个消费者不断深入其境地体验，从而形成消费者与商品之间的充分融合。交互式营销的核心点在于，它从根本上打破了传统营销方式中通过告知方式传递信息的途径，转变为通过互动体验等方式使消费者亲自参与其中，在此过程中直接实现信息接收和反馈的互动，从而改变消费者的行为。通过交互式营销，能够将品牌真正地渗入到消费者心中，从而不断扩散，这正是SNS电子商务营销的核心点。

第二，基于SNS的电子商务营销模型能够简化消费者与商品的距离，同时体现出更多的沟通手段。

交互式营销具有强参与性的特点，这显然能够缩减消费者与商品之间的距离，而且保证消费者提供实时的回应，从根本上拉近了买卖双方的距离。在图1中也明显可以看出，基于SNS的电子商务营销模式的沟通手段也比传统的电子商务营销模式更趋多样化，因为消费者可以通过体验随机随地地了解和掌握商品和交易的信息，这时的信息一方面是消费者自己消费的，一方面也是自己制造的，即实现了买卖双方的信息互访，因此消费者对品牌的意识也更加深刻。

可以说，在应用SNS的电子商务营销模式中，消费者参与了一种自给自足式的消费方式，因而商品基本上可以满足他们的需求。因为，SNS平台提供的这种体验手段消除了买卖双方之间的心理界线，使消费者变被动为主动，于是商品的销售也处于消费者的主动需求上，销售也变得更加实在。

第三，基于SNS的电子商务营销模式可以形成口碑传播的合力，有效强化客户的消费粘性。

通过SNS的电子商务营销模式，从根本上实现了营销者与客户之间的互动，那么商品供给也应与消费者的需求相互融合，也就是说，消费者通过SNS的电子商务营销模式而真正地参与到营销模式的“游戏”当中去了。这样的特点显然是传统的电子商务营销模式所无法比拟的。也正因为拥有这种互动，客户在某种意义上就是商品品牌的生产者。

第四，基于SNS的电子商务营销模式可以使客户更加方便地认知品牌。

通过SNS的电子商务营销模式，从根本上实现了营销者与客户之间的互动，于是客户对品牌的认知也自然变得更加容易。既然客户对品牌认知度得到提高，那么商品的品牌建立也将变得更为容易。

2.应用SNS的新型电子商务营销模式盈利点分析

将SNS应用于电子商务营销之中，构成一种新型的营销模式，这种模式是否长期稳定有效，检验要素便是能否持续地促进店商的销售。笔者认为，应用SNS的新型电子商务营销模式具有多方位的赢利点，因此采用这种营销模式能为店商带来较大的盈利效果。[ 这里的盈利点是在应用SNS的电子商务营销良性发展的情况下做出的判断。]根据归纳，得到应用SNS的新型电子商务营销模式的盈利点如下：

第一，应用SNS的用户高流量能促进购买概率提高。

广泛传播消费文化是SNS营销模式的一个特点，而且在SNS营销中的用户也是具有强消费能力和消费意向的，这些用户往往是海量的，能产生较大流量，于是从用户转换为消费者的机会也将随之增加。因此，应用SNS营销能促进购买概率提高。

第二，利用SNS进行口碑营销能强化商品品牌的口碑，提高客户对品牌的信任度。

由于应用SNS的电子商务营销能增强客户与商品的交互性，提高客户对商品的认知，因而客户对购买商品的信息获取更多。而当客户购买称心的商品，从中产生的消费信息会无形中提高店商的品牌口碑，而且这种口碑会从一个客户传播到他的强链接人心中，然后扩大到网状传播，从而产生强大的“串并联”混合作用。

第三，SNS提高了客户忠实度，促进重复购买。

从前面的分析显然可以看出，通过SNS电子商务营销，可以极大地提高客户对商品的满意度，从而强化客户对店商的忠实程度。而一旦客户对商品的忠实度提高，那么他对该商品以及同一品牌商品的重复购买率便会提高。根据社区的较强辐射性，强链接人对品牌的重复购买率也将提高。

第四，SNS营销促进团购的可能性提高。

客户以及其强链接人对某一品牌的信任很可能推动他们进行团购，而这种群体性的行为也会通过辐射效应在更为广泛的范围传播开来，于是产生较强的良性循环，对营销效果的强化带来更进一步的推动作用。

四、基于SNS的新型电子商务营销模式案例分析

全球拥有较多的实例证明应用SNS的新型电子商务营销模式能带来显著的效果，虽然我国电子商务营销模式起步较晚，但国内也不乏成功的营销案例。其中，最为典型的应属淘宝网的营销。下面，本文将以淘宝网为案例，简要分析基于SNS的电子商务营销模式。

1.淘宝网对SNS营销模式的探索

2009年4月至2011年5月是淘宝网对SNS营销模式探索的初级阶段，当时淘宝网采用的是淘江湖的营销方式。淘江湖是淘宝网当时开发的一个好友交互平台，它的运作模式就是以网上交易平台为依托，通过淘江湖帮客户更加便捷地与好友保持联系，从而使客户及时了解其好友的最新动态，进而获取更多且更可靠的购物经验。可以说，淘江湖极大地满足了淘宝客户的网购体验，可以实现客户与客户之间一起网购，一起享受体验效果。借助淘江湖这一平台，当某个客户申请账号并邀请他的好友一同申请账号登陆淘江湖时，也将促进更多的消费者逐步了解淘宝网的功能、优点并尝试接受网上购物，于是口碑营销也将转变为行为营销。

2011年下半年开始是淘宝网SNS营销的成熟阶段，这一阶段淘宝网开发了掌柜说、机构说等平台。其中，掌柜说是淘宝网专门为卖家定制的交互式营销平台，帮助每个卖家通过优化的渠道获取买家并成为粉丝，从而构建稳定的客户管理体系。对于买家而言，通过掌柜说不仅能使他们更精准地接受购物信息，同时还能通过这一平台构建自己的购物关系网络体系，以分享购物体验。

2.淘宝网SNS营销的成功经验

第一，产品开发人员对行业具有高度前瞻性。

在互联网高速发展的新时代下，网上交易已经成为一种必然的消费趋势。SNS作为一种交互式的平台，将通过聚集庞大的用户资源，更好地实现信息传播，从而更加有利于电子商务营销的开展。正是看到了这一点，淘宝开发人员毫不犹豫地进行SNS营销探索。但是，要进行SNS营销，首先必须开发SNS产品，但是一开始淘宝缺乏专业开发团队和经验，初级阶段开发的淘江湖仅作为一个初级产品，通过这一平台，大部分用户只是简单地用来晒交易信息或玩游戏等等，并没有广泛实现交互。如何有效整合资源，将SNS真正灌入到淘宝网成为开发商关注的问题。通过对市场的把握和内部资源的挖掘，掌柜说、机构说等新型的营销平台不断被开发出来，为淘宝网实现真正的SNS营销铺开道路。

第二，卖家注重互动和口碑

依托淘宝开发的营销平台，卖家通过不断为自己的店铺做营销，以及不断增强与客户之间的沟通，并为客户提供更多服务，充分实现了买家与卖家的互动，从而提高自己店铺的口碑，促进店铺品牌不断得到推广。

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通过统计法学毕业生就业情况的调查问卷，发现法学毕业生在参加工作之后往往都会感到自身实践应用能力的欠缺，不能够很快较好地适应实际法律的工作。这就给法学教学敲了一个警钟，在法学教学中不能够只是生硬地去介绍法律条文，应该给同学们在教学中提供可以运用所学的法律知识去解决实际存在问题的机会，以提高他们去解决实际案件的能力。模拟法庭教学就是以模拟法院开庭审理的方式，通过学生亲身参与，将课堂中所学到的法学理论知识、司法基本技能等综合运用于实践，以达到理论和实践相统一之教育目的的教学模式。

在哈尔滨理工大学每个班级都会举行两次模拟法庭教学――刑事和民事的模拟法庭，这两次模拟法庭笔者也都有参加过，最受益匪浅的是代表学校参加吉林大学的英特尔杯东北三省高校模拟法庭大赛。下面就通过个人经历简谈一下对模拟法庭的认识。

一、模拟法庭教学的具体方法

1.确定案例。在实施模拟法庭教学中案例的选用是特别重要的。它需要具有两个要素，第一：最重要的是一定要具有可辨性，我们参加吉林大学比赛的案例就特别具有可辨性，它提供给我们的每一份证据对原被告双方都有可辨点，没有说有一份证据完全只对一方有利，给双方都留下了思辨空间。第二：专业性，应该根据传授法学专业知识的内容而去确立案例，让学生们通过认真分析和思考，去正确运用所学的法律专业知识解决所遇到的疑难问题，从而得出自己的结论。

2.分派角色。学生可以根据自己的意愿或者老师的安排在模拟法庭中担任不同的角色，当然不同的角色所着重锻炼的法律专业知识也是不一样的。比如说，审判长、审判员要很好地掌握诉讼的程序，人要对案件设计的法律专业知识有清楚的理解和掌握，通过学生对具体角色的扮演可以让他们初步体验到作为一个法律职业人是一种什么样的感觉。

3.准备材料。这是任务量最大的一个环节。学生们根据分派的角色准备材料，这个过程可以帮助学生对整个案件有一个更加清楚全面的认识，明确案件的辩论焦点，弄清楚庭审程序。准备的案件材料主要包括有关的法律法规、司法解释，相关的研究文献，准备相应的证据材料，起诉状、答辩状、词等等。

4.模拟演练。在这个环节需要有老师的参加，观看学生准备的庭审程序过程，以及在双方辩论的过程中，可以充分地看出学生的准备情况，发现存在的问题。

5.认真总结。参加完模拟法庭的演练后，学生们已经在准备材料和模拟演练的过程中收益颇丰。但是总结经验也是模拟法庭教学中一个不可或缺的过程，教师应当在观看完模拟法庭后，给予学生更深入的引导，挖掘出学生没有思考到的问题，上升到一个更高的学习深度。

二、模拟法庭教学的显著特点

1.更有利于培养高素质实用型法律人才。在应试教育的指导思想下，学生只会对老师所传授的考试测试的知识进行学习。然而在这种模式下教育出的学生有知识却不懂运用，这样就会造成毕业之后很难适应社会实践。因此在法学教学中应该进行模拟法庭教学，在传授知识的同时进行适当的行业训练，从而锻炼学生将所学的理论知识运用于案件的实践能力，以及培养他们在处理案件时的综合分析能力、独立工作能力，检查自身的专业水平、法律思维能力、应变能力、辩论能力，这些能力正是法律人才所要具备的。

2.更具有综合性。在现在的课堂上，老师经常会使用案例分析的教学方法，这种方法也是理论联系实际比较好的教学方法。但是课堂上老师们所选用的案例往往都是为了证明某一个观点而编撰的，这些案例仅仅只是针对某一个问题而设置的，具有局限性。相比看来，模拟法庭教学的案例一般都是真实的案例，在一个案例中涉及很多方面的问题，让学生多角度多方面地去思考问题，具有更强的综合性和实战性。

3.更有利于加深学生对法律的理解。现在学校都会组织活动让同学去法院旁听，这样的活动也可以帮助学生对法律进行理解，但是这些毕竟都是看来的。然而模拟法庭确是让同学们去真切感受作为法官、作为人的一种体会，真正融入这个案件，通过自己的努力去理解所应适应的法律，找到案件的突破口，只有这样才能认真地思考学习，从而加以运用，深化对法律的理解。

三、模拟法庭教学的有效作用

第一，模拟法庭可以为学生提供真实、系统和全面的法律练习，营造一个真实的法律学习环境。学生在课堂上接受的只是大套的理论知识，只能死板地去记忆。然而模拟法庭为学生在校园进行法律实践学习提供机会，学生们在真实的法律环境中，可以亲自去体验法院审理的程序，还可以锻炼学生的学习能力。通过学生自己去分析、解决问题，可以真正做到学以致用，这些仅靠课堂的传授是领会不到的。

第二，模拟法庭为枯燥的理论教学提供活力。因为在模拟法庭中学生都是扮演不同的角色，他们必须真正参与其中扮演好自己的角色，不管是法官还是律师，他们都代表着不同的利益，从不同的角度分析去看待这个案件，并且争取最大的努力达到对自己有利的结果，这样就充分发挥了学生准备的积极性。通过对同一问题的不同理解，会激发起同学们思想碰撞的火花，双方也会积极准备更为有利的材料力证说服对方，感受到学习的乐趣与激情。

第三，模拟法庭教学有利于市场需求。因为模拟法庭是属于实践性教学，按照真实司法实践中的审判过程进行，包括法庭调查阶段、法庭辩论阶段等等。学生在每个阶段中都要自己准备材料，了解案件事实，分析出有利的事实材料，然后找出法律依据，最终形成相关的法律文书。通过模拟法庭的练习，可以帮助学生熟悉法律文书的书写要求，对将来从事事务工作很有帮助。通过参加模拟法庭的演练使学生亲身参与，不仅了解了案件的处理过程，也在准备过程中掌握了法律知识，学会运用法律知识，同时培养了学生对证据材料分析判断的能力、制作法律文书的能力、口才能力。这些能力都是在今后的工作别重要的，所以为今后的工作能力打下了基础。对于法律工作者而言，经验是特别重要的，处理的案件越多，运用的法律规范越熟练，在以后的办案过程中就可以游刃有余。通过模拟法庭审理案件，可以提前为学生积累经验，为以后的职业生涯打下一定的基础。

在笔者准备模拟法庭的过程中，对模拟法庭的这些作用深有体会。在准备案件材料的过程中，也会遇到未知的法律问题和社会问题，必须通过自己的努力去查找资料追根溯源，找到解决问题的办法。根据所担任的角色制作相关的诉讼材料，包括庭审提纲、起诉状、答辩状、词、辩护词、判决书等，有效提高了自身的文字表达能力，在进行法庭辩论的过程中，也提高了自身的口头表达能力；因为模拟法庭的案例大多取材于真实生活，那么在分析这些案件时仅仅靠法律知识是不够的，还需要了解在生活实践中的应用，这时就会感受到社会认知能力的作用，要从政治、经济、文化、风俗、伦理等各个角度去分析研究，深入分析社会生活实践；通过亲身经历了法庭审理的过程，在严肃的法庭气氛中，身穿法袍、律师袍、警服、检察官服、书记员服，在庄严的庭审环境下，当审判长敲下响亮的法槌，就会从内心深处感受到司法的权威和尊严，每个人都怀着强烈的职业责任感尽力做好分内的事情。通过模拟法庭，每个学生的心中都无形地树立起了优良的法律职业伦理道德，这为学生在毕业后尽快适应工作环境有很大的帮助。

四、现实模拟法庭教学方式存在的问题

第一，表演性质过强，没有深入的学习过程。学生选择模拟法庭案例来源主要就是通过在网络上直接查找，他们往往会选择内容比较完整的案件审理材料，这样就减少了学生自己准备、自己查找材料、自己学习的一个最重要的过程，对法律理论的学习和运用没有什么帮助。通过对较为完整的案例材料进行改编和删减，以适应模拟法庭的需要，双方事先都相互沟通协调，没有了辩论的激情也就没有了准备的动力。这样的模拟法庭使学生没有学习的过程，表演性质过强，很难起到促进学习的作用。

第二，学习内容单一。模拟法庭一般都是由诉讼法学的老师组织，由于教学目的等限制，指导老师注重的也是诉讼程序的学习，对于其他理论知识的运用不刻意培养。因此学生也会孤立地看待模拟法庭的学习，无法将其他课程的理论知识运用于模拟法庭。

第三，教师的指导力度不够。模拟法庭应该由老师给予正确的指导，但是在实践中老师往往由于工作忙，或者没有重视起来，把模拟法庭的组织交给学生，导致效果不佳。同时，有的任课教师自己本身没有丰富的实战经验，指导模拟法庭必然也没有充足的准备；有的任课教师只对自己所教课程了解透彻，其他课程了解甚少，无法满足模拟法庭综合性的特点需求。

第四，缺乏有效的检讨和总结。如果如前述问题一样去准备模拟法庭，学生都是对已有的案件材料进行表演，那么教师也很难通过专业问题进行有效点评；有的教师都不能完全吃透案件本身，详细地了解案件材料，也就无法对学生的理论学习进行点评；教师本身的实践经验不足，也就很难根据司法实践的要求进行点评。

虽然说实践中的模拟法庭存在诸多问题，但是这些问题都是可以改善解决的。在本校准备吉林大学模拟法庭比赛的过程中就不存在这样的问题。首先，模拟法庭的案例是由吉林大学统一规定的适合比赛的案例，只提供给相应的案卷材料，其他的都自己准备。这样我们就通过对所给材料认真分析，找到对自己有利的观点进行充分准备。同时，在准备的过程中有三名老师带领，他们分别是在理论方面和实践方面有所长的老师，对我们进行正确有效的指导。我们分为原告和被告，在比赛前双方经常进行模拟，互相学习找到自身的不足，老师也会在结束后进行点评。所以说只要避免前述存在的问题，模拟法庭的开展是非常有利的。

五、模拟法庭教学方法创新的建议

第一，定位人员。一是要“定位教师”，实施模拟法庭教学一定要有教师进行指导，指导教师应以诉讼法学的任课教师为主，同时根据实体法教学的需要，邀请有关的实体法任课教师参加，这其中应该有实践经验丰富的教师。既有诉讼法教师又有实体法教师，以便于理论和实践的结合，条件允许的情况下可以聘请所在地的法官对模拟法庭进行实践指导，知晓在实际司法实践中的应用。二是要“定位学生”，模拟法庭的参与者应该是知识能力较强的高年级学生，因为他们对知识的理解相对深入，能适应实践的应用，具有较强的运用能力。低年级学生可以参观模拟法庭，通过参观模拟法庭可以增加他们对于法律学习的兴趣。

第二，全面学习。模拟法庭作为教学的一种形式，是为了培养学生的能力，实现教育的目的。建议采取下列做法：其一，把准备模拟法庭过程中存在的问题交给学生去处理，在学生准备后给予指导。让学生自己分配角色，准备材料，组织演练。然后教师根据学生准备过程中存在的问题进行答疑指导；其二，教师应该了解模拟法庭准备活动的进度，给予学生适当的压力，激发他们的潜能。基于学生有限的理解能力和知识储备，在准备过程中遇见困惑的问题是特别正常的，教师应及时地给予帮助，让模拟法庭顺利地进行下去。

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一、初中英语词汇教学存在的问题

1.学生的入学词汇基础与词汇教学要求存在一定的差距。小学生升入中学之后，大量的“四会”单词记忆要求，让学生出现混乱的读音现象，甚至出现汉语助拼，这样就导致小学与初中英语脱节的现象。

2.教师词汇教学观念陈旧，教学方法呆板。（1）词汇教学流于形式，没有引起足够重视；（2）教学中忽略语境、语篇对词汇学习的作用，教学方法不当，挫伤学生记忆词汇的积极性，丧失学习信心；（3）忽略对学生情感态度和自主学习能力的培养，导致学生记忆词汇带有盲目性和随意性。

3.词汇学习方法单一，缺乏自主学习意识。在学生的学习过程中，首先，学生在平时听、说、读、写中依赖性强，没有养成主动钻研词汇的习惯；其次，学生记忆词汇不得法，词汇复习形式单一化，往往是死背单词表，所以尽管单词记得滚瓜烂熟，但一到具体运用就不行了。

4.教材词汇量大，词汇呈现过于集中。新目标教材的字母和语音等基础教学只占很小的篇幅，接着很快转入新奇的口语训练。殊不知，单词是由字母组成的，更是组成句子的要素。忽略基础的英语教学，如同空中楼阁，更使学生失去了进一步学习英语的工具。

5.缺乏说讲英语的环境，词汇记得快忘得快。偏远乡村学校学生受生活环境和地域环境影响，每天只能靠课堂45分钟和早读时间听、说、读英语单词和课文，没有合适的语言环境去巩固练习，只能凭靠一些零碎的记忆去学，造成记忆遗忘快的情况。

二、初中英语词汇教学的方法

1. 直观法

即采用如图片、实物、玩具、幻灯片等一系列辅助教具以及手势、动作、表情开展新词教学。既形象生动的展示了词汇的含意，又吸引学生的注意，使之对教学内容有了深刻理解，易记易学。

特别是对于刚接触英语的学习者，采用直观教学，使学生一开始就把实物或某些动作与英语直接联系起来，获得直观印象。

2.联想法

大纲要求“ 能根据所学的构词法判断和记忆派生词和合成词的词义词类”。因此词汇教学应贯彻这一要求，帮助学生提高自学能力，训练他们的科学记忆和联想能力。

英语单词中，有  e ，在教授这类单词时，应该指导他们找出这些单词是由那两个较简单的词合成的，而不要当作一个生词来教。

3.“听”“拼”法

英语属于拼音文字， 虽然字母的名称音和字母在单词中的读音不同，但是，字母在单词中的读音还是有一定的规律可循。学好语音不但有利于正确地以声音的方式表达思想，而且对词汇的学习和记忆大有帮助。因此学生应能熟练地运用所学的拼读规则拼写单词。教师则应从一开始就严格要求学生养成良好的发音习惯，对国际音标要求人人过关，为学习词汇打好坚实的基础。并在“听”的基础上加强读音规则的教学，以培养学生的拼读能力（invented spelling ability）。

4.“英 —- 英”解释法

在词汇教学中，要避免过分强调记忆词义，特别要避免强调记忆其所对应的汉语意义。 英语单词的意义与汉语解释的对应关系是相对的，因此对于高年级的学生来说，词义解释的最佳方法是用英语来解释英语。

5.语境法

词汇教学不宜脱离句子和课文，孤立地让学生读、译、背词汇是不可取的。 新教材主张在语境中讲解新单词，讲解尽量用英语，培养直接用英语思维，力求生动形象，以助记忆。

6.实践法

要求学生根据自己的知识和判断、推理能力，用英语解决现实生活中可能遇到的问题，也就是在用中记单词。

7.“游戏”法

教学游戏集智力、活动和竞争于一身，是组织课堂模拟实际活动的有效辅助手段，是实现多样化、趣味性以及提高课堂教学质量的途径。课堂上做游戏可帮助学生在轻松有趣的活动中掌握一些较难掌握的词汇。

8.歌曲、谚语、成语、格言、绕口令、习语、说唱、诗歌、笑话、谜语辅助法

经常用一种方法教学词汇，会使学生感到乏味。因此在词汇教学中教师要经常变化词汇教学方法，给学生以新鲜感，  吸引学生的注意力。要做到这一点， 平时就要多留心一些有趣的句子，多反思一些词汇教学中成功的经验和失败的教训，备课时多动脑筋，精心设计每一节课。适时、适当地利用歌曲、谚语、谜语等活跃一下气氛、寓教于乐，对记忆单词是有很大好处的，但所占的时间不宜过长，每次题目不宜过多，以免影响教学任务的完成。

9.练“写”巩固词汇法

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【关键词】 特殊物品；消毒供应中心；管理

文章编号：1004-7484（2014）-02-1101-01

医院消毒供应中心的建立也是符合现代化医院发展的要求，在对手术器械和相关物品进行集中化处理时，其不仅有效地实现了清洗消毒和灭菌设备的共享，同时优化人力资源，更好地促进消毒供应中心的健康发展。在临床上，对医疗器械实行统一回收和周转以及清洗、配送等。但是，各个科室存在治疗范围等差异，进而使得各个科室使用的医疗器械存在很大的异同[1]。以前都是由各个科室负责进行消毒，但是随着医院各项制度的完善，逐渐将这些医疗器械送至消毒供应中心进行统一清洗、消毒、包装、配送等。但是，怎么样做到不让物品出现丢失和错送等，防止影响正常的诊治。为此，我院进行了研究和分析，并进行总结，以下是详细报道。

1 资料与方法

1.1 一般资料 医院主要使用的普通器械和物品为：清创包、拆线剪、腰穿包、缝合包、活检包等，在对其进行回收之后，再按照各个科室的基数进行对换处理。然而特殊物品主要为：肌电包、烧伤整形包、疼痛阻滞包、痔瘘换药包、心导管器械包、针灸包、介入手术包、穿刺枪等[2]。

1.2 方法

1.2.1 建立各科室特殊物品清单制 以往都是没有物品清单登记表，目前主要是采用BD测试包用后的硬纸块来作为标识牌，主要分为高温清单本和低温清单本。然后根据物品的种类以及灭菌的要求来进行登记。并将详细的信息进行填写完整，主要为：科室、物品名称、数量、时间等；一式两份。其中一份作为包装和发放的凭证，另外一份则作为从下收取时给工人保留，以便进行复查和追溯[3]。

1.2.2 设计和制作不锈钢标识牌 标识牌：大小为4cm×2.5cm，材料为不锈钢[4]。在标识牌上要注明科室名称。在将这些特殊物品进行回收之后，不管是采用手工清洗还是机械清洗，标识牌一直跟随物品到包装。然后根据标识牌将物品进行分类，便于查找和拿取。

1.2.3 操作人员 根据清单将相关的信息进行完整的打印，并打印好条形码，当特殊物品进入到检查区之后，根据其包装的要求来进行包装和分类，并贴好条形码。在对其包装完成之后，进行合理的安排和装载，并进行灭菌处理之后再发放。

1.3 统计学方法 数据采用SAS14.0软件处理。

2 结 果

100.0%达到了消毒水平，没有发生特殊物品配送错误和遗失的情况。同时工作效率和安全性得到了明显性的提高。回收分类方法改进前：标识牌：无；物品信息：出现部分缺失的情况；灭菌方式：无；配送错误：有时会发生；资源是否再次利用：否。改进后：标识牌：有，100.0%消毒；物品信息：完整、准确；灭菌方式：界定；配送错误：无；资源是否再次利用：是。

3 讨 论

在经过实施相关的物品清单登记制度之后，其能够有效地对回收分类物品进行规范。此外，之前使用的纸质标识牌也存在较大的弊端，并且操作流程也亟需改善。在物品供求进行双方交接时，实施清单制度则是一个很好的保障措施。其能够通过书面的形式来对需要方物品的名称和来源以及数量、灭菌方式、包装要求等有很明确的界定。同时能够减少和避免双方发生纠纷。

此外，实施清单和标识牌消毒也是符合国家的相关要求，并且还能够保证操作的安全性。随着计算机技术的快速发展，医院的局域网也逐渐建立和完善，各个科室之间的一次性物品管理也开始走向无纸化申报，并且按需进行配送，也便于查找和跟踪。经过此次的研究发现，100.0%达到了消毒水平，没有发生特殊物品配送错误和遗失的情况。同时工作效率和安全性得到了明显性的提高。

此次制作的不锈钢标识牌则主要是根据医院科室片区的要求来进行摆放，因此，在交接时也十分的方便，不会给工作人员带来额外的工作量。与之前手写的纸质标识牌进行比较，前者能够节约更多的时间和资源，使得工作效率得到很大的提高。并且标识牌能够反复利用，使得医院成本得到降低，因此值得进行推广和应用。

参考文献

[1] 王保刚，高至刚，许文燕.卫生检疫法修订与特殊物品管理模式的适用性探讨[J].口岸卫生控制，2012，（04）：1-4.

[2] 罗晓花.临床特殊污染物品在消毒供应中心进行全程消毒灭菌管理方法探讨[J].中国医药指南，2013，（10）：771-772.

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关键词 农科院校；创新方法；推广应用；问题；对策

中图分类号 G642 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）03-0326-03

Abstract The current situation in universities to promote the application of innovative methods were described，main problems were analyzed such as the teaching and research of innovation methods can't be taken seriously enough，the theories research of innovation methods aren't enough in agricultural field，the lack of investment to innovative methods and agricultural universities in the marginalized areas of application of innovative methods，some corresponding countermeasures were proposed combined with the application experiences of innovative methods in South China Agricultural University，it can provide a reference for other universities to promote innovative methods.

Key words agricultural college；innovation method；promotion and application；problems；countermeasures

创新方法是科技创新的手段，也是科技创新的内容，包括科学思维、科学方法和科学工具上的创新。创新方法工作是建设创新型国家的重要组成部分，是加强我国自主创新能力建设的重要基础[1-3]。根据“创新有规律、创新有方法”这一重要观点，我国高校应在创新方法推广应用方面发挥积极的推动作用。在农业领域，中国农村技术开发中心主持申报的“创新方法在农业科技计划中的应用”获科技部立项，开启了创新方法在农业领域的应用以及在农业高校的推广试点工作，中国农业大学、浙江农业大学、华南农业大学3所涉农院校是本项目试点推广的主要单位，其试点工作已初显成效。本文在总结梳理全国高校创新方法推广应用工作现状、存在问题的基础上，结合华南农业大学创新方法试点工作经验，提出了相应的对策，以期为全国其他高校推广应用创新方法提供借鉴。

1 背景

党的十七大报告明确提出了推进科研方法创新。2007年，总理先后2次对创新方法工作做出重要批示。科技部积极推进创新方法试点工作，在科技基础性工作专项中设立了创新方法专项。2008年，科技部、发改委、教育部、中国科协联合关于印发《关于加强创新方法工作的若干意见》的通知，肯定了“创新有规律、创新有方法”这一重要观点[1]。黑龙江省、四川省、江苏省成为国家首批技术创新方法试点省，目前，全国已有创新方法试点省28个，培育创新方法试点企业719家，并在创新人才培养方面启动了国家创新工程师和培训师认证工作。国家创新方法工作开展重点面向科研机构、企业、教育系统“三个群体”，其中重点任务之首为“开展科学思维层面的教育，培养适应现代化建设需要的具有创新精神、实践能力和可持续发展能力的高素质人才”[2，4-5]，而高校既是教育系统，又是科研单位，是国家创新方法工作推广主体中的三大群体之二，而培养高素质人才对高校而言责无旁贷，因此国家推进创新方法工作为高校发挥自身优势开展创新方法推广应用工作营造了良好的氛围。近年来，创新方法的推广应用已经逐步得到诸多科研机构、高校、企业和学者的重视。其中部分高校也在创新方法师资培训、人才培养、平台构建、科学研究以及创新服务等方面开展了研究和实践探索，为创新方法推广应用积累了一定的经验[1]。

2 现状

在前苏联，以TRIZ 为核心的创新方法学的教育非常普及，TRIZ 是理工科本科生和研究生的必修课。在美国、韩国、日本和北欧及西欧一些国家，不仅在高校开设 TRIZ 相关课程，还面向不同年龄青少年开展相关创新教育[6-7]。在我国，以 TRIZ 理论为基础的创新教育刚刚起步，部分高校积极投身创新方法推广普及试点建设工作，在师资培训、人才培养、平台构建、科学研究以及创新服务等方面开展了一系列卓有成效的工作，为创新方法推广普及积累了经验[1]。目前，以TRIZ 理论为代表的创新方法在我国高校中应用主要有3种形式。

2.1 高校科研人员应用TRIZ理论进行科研辅助创新研究活动

如河北工业大学以檀润华教授领衔形成了一支研究创新问题团队，围绕TRIZ理论、TRIZ理论的实际应用技术，以及约束理论（TOC）、AFD理论、大规模定制、破坏性创新（DI）等前沿设计理论和方法等开展了大量理论和应用研究，并承担了“多技术创新方法集成理论与应用研究”创新方法工作专项项目。中国农业大学将TRIZ应用到中小企业投资风险评估研究当中，成功地解决了银行在对中小企业投资风险评估工作中碰到的难题。华南农业大学成功将TRIZ应用到“提高山区丘陵果园高枝剪切断能力”“拓宽悬浮式管道喷施作业方式的作业幅宽”“研发集成特色农产品冷链物流的核心技术”等共6个课题的研究中，个别科研人员学习创新方法后创新能力得到极大提升，专利申请呈“井喷式”发展，2年内申请专利20余项，其中5项获得授权，15项已获公开号。浙江大学也将TRIZ理论引入到水稻遗传育种研究中，得到了一些全新的研究思路。东北农业大学基于TRIZ理论，改进设计了振动式深松中耕作业机深松部件中的过载保护装置结构，改善了深松铲的入土角度，提高了作业性能，减少了能耗。由科技部中国农村技术开发中心牵头，中国农业大学、华南农业大学、浙江大学、河南科技学院等多家单位共同参加编著出版了《我国农业农村科技创新方法战略研究》，并共同参与了2011年和2013年科技部基础性研究专项（创新方法专项）项目，进一步探讨创新方法在农业院校应用推广的模式与机制。

5.5 加快创新方法学科体系建设

创新战略，教育先行，构建以农科院校为主体的农业创新方法学科建设体系是确保创新方法研究与应用可持续发展的长效举措。农科院校作为国家农业人才的储备和培养基地，在实施创新教育教学方面理应率先垂范，在创新方法的学科体系建设中使命重大。包括根据涉农学科特点，广泛开展农业领域创新方法理论研究，建立创新方法理论研究体系是创新方法学科建设的首要条件；开设创新方法相关课程，通过对培养目标的确立、课程内容的整合、教学方法的转变、教学活动的评价等方面的实践和探索，建立起完善的教育教学体系；培养、培训一批具有创新思维和创新能力的创新型人才是创新方法学科建设的重要条件；改善教学条件，为创新方法教育提供各种技术设备（如购买CAI软件等）也是创新方法学科建设的必备条件。

6 参考文献

[1] 张斌，陈广胜，范德林.高校创新方法推广普及试点建设的现状及策略探析[J].科技管理研究，2010（9）：13.

[2] 易剑，金能，聂秋根.TRIZ理论培训与新建地方本科院校发展的研究[J].中国科技信息，2011（7）：286-287.

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