经销商会议致辞十篇

经销商会议致辞篇1

2004年4月14日，国务院总理主持召开国务院常务会议，听取监察部关于中石油川东钻探公司井喷特大事故、北京市密云县“2・5”特大伤亡事故和吉林省吉林市中百商厦“2・25”特大火灾事故调查情况的汇报，并对有关责任人作出处理决定。

去年底至今年初，先后发生了中石油川东钻探公司井喷等三起特大安全事故。经查明，这三起特大事故都是责任事故，发生的原因主要是管理不严格、安全措施不落实，有关领导干部对此负有重要领导责任。事故调查组建议对三起事故涉及的68名责任人作出处理，其中移交司法机关处理13人，给予党纪、政纪处分及组织处理55人。中国石油天然气集团公司总经理马富才在川东钻探公司井喷特大事故发生后，多次表示对事故发生负有领导责任，并提出引咎辞职。会议经过讨论，鉴于这三起特大事故人员伤亡和损失惨重，造成重大社会影响，为了严肃法纪、政纪，教育干部，对国家和人民负责，同意接受马富才辞去中国石油天然气集团公司总经理职务的请求，决定给予中国石油天然气集团公司分管质量安全工作的副总经理任传俊记大过处分，责成北京市、吉林省和中石油集团分别对北京市密云“2・5”特大伤亡事故、吉林省吉林市中百商厦“2・15”特大火灾事故和中石油川东钻探公司井喷特大事故负有重要责任的人员作出严肃处理。

4月15日，北京市委办公厅、市政府办公厅发出通报，对14名有关责任人进行了处理。其中密云县委副书记、县长张文，作为安全工作第一责任人，因对事故发生负有重要领导责任，市委同意张文引咎辞去县长职务，同时免去其县委副书记、常委、委员职务。密云县第十三届人大常委会第二次会议已审议同意张文辞去密云县县长职务。2004年2月5日，北京市密云县在举办迎春灯展过程中，由于领导和管理责任不落实，导致云虹桥上人员拥挤、踩踏，造成37人死亡、37人受伤的重大责任事故。经查，导致事故发生的直接原因是：灯展安全保卫方案没有落实，负责云虹桥安全保卫的值勤人员没有到岗，现场缺乏对人流的疏导控制。

4月17日，中共吉林省委办公厅、吉林省人民政府办公厅发出通报指出，吉林市中百商厦“2・15”特大火灾事故是一起责任事故。吉林省委同意刚占标引咎辞去吉林市市长和市委副书记、常委、委员职务的请求。通报指出，今年2月15日，吉林市中百商厦发生特大火灾事故，54人在事故中丧生，70多人受伤。经调查认定，导致事故发生的直接原因是：中百商厦“伟业电器”员工于洪新将点燃的香烟掉落在库房中，引燃地面纸屑、纸板等可燃物发生火灾。导致事故发生的主要原因是：中百商厦没有严格落实《消防法》关于法人单位逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制的有关规定；制定的火灾应急疏散预案没有落实且未组织过演练；违章将商厦北墙外的自行车棚改建为简易仓库后，没有落实消防部门下达的限期整改通知要求；经营管理混乱，超范围租赁经营舞厅项目，忽视对该舞厅的消防安全监督管理；火灾发生后，安全保卫人员没有组织三楼和四楼人员疏散，有关人员没有及时报警。吉林市商业委员会对中百商厦管理不力，对商厦在消防安全管理和企业经营管理上存在的问题失察。吉林市消防、工商、城市管理等有关职能部门没有切实履行职责，对中百商厦存在的火灾隐患、经营管理混乱等问题没有严格督促落实整改。吉林市人民政府有关领导对安全生产责任制落实情况监督检查不力。

吉林市委副书记、市长刚占标，作为安全生产工作第一责任人，对事故发生负有重要领导责任。刚占标提出引咎辞去吉林市市长职务，同时辞去吉林市委副书记、常委、委员职务。省委同意刚占标的辞职请求。吉林市十三届人大常委会第十二次会议已审议同意刚占标辞去吉林市市长职务。省委、省政府决定，对相关责任人进行严肃处理：吉林市副市长蔡玉和，对事故发生负有重要领导责任，给予党内警告和行政记大过处分。吉林市商业委员会主任、党委书记刘文彬，对事故发生负有重要领导责任，给予党内严重警告和行政降级处分。吉林市商业委员会副主任、党委常委杨开宝，对事故发生负有主要领导责任，给予撤销党内职务和行政撤职处分。事故中分别涉嫌失火罪、消防责任事故罪、重大责任事故罪的吉林市中百商厦总经理刘文建等5名直接责任人员已移交司法机关处理。其他9名事故责任人，也已分别受到党纪、政纪处分。

4月27日，中国石油天然气集团公司在成都通报了对开县“12・23”井喷特大事故有关责任人的处理决定。决定撤销陈应权四川石油管理局局长、党委书记职务，对其他有关责任人给予相应的党纪、行政处分。5月中旬，四川石油管理局对事故负有主要领导责任的川东钻探公司领导班子作出处理，其中公司经理、党委副书记欧书伟被撤职。2003年12月23日，位于开县高桥镇的中石油川东北气矿罗家16井发生特大井喷，导致243人中毒死亡。这起事故被确认为特大安全责任事故，重庆警方先后将对事故负有直接责任的吴华等6人拘捕。国务院专家调查组的事故鉴定报告认为，井喷失控以后，指挥决策严重失误，没有及时对放喷管线实施点火，以致大量含有高浓度硫化氢的有害气体喷出，造成了这次事故的扩大和恶化。川东钻探公司及有关决策人员，对本井是否应采取点火措施，未能尽快做出果断决策和明确指令，是事故扩大的原因。

“问责风暴”吹落几多乌纱

2004年4月对中石油公司、北京密云县和吉林市三起特大事故所采取的引咎辞职的处理方式，并非结尾，而仅仅是开始。人们很快就看到了此后在更大的范围内采取了这一组织处理措施。

江苏铁本事件，一批官员受处理

4月28日，国务院总理主持召开国务院常务会议，听取了监察部、发展改革委等部门对江苏铁本钢铁有限公司违规建设钢铁项目查处情况的汇报，责成江苏省和有关部门对有关责任人作出严肃处理。

经查，这是一起典型的地方政府及有关部门严重失职违规，企业涉嫌违法犯罪的重大案件。2003年以来，常州高新区管委会、扬中市政府在未依法办理用地审批手续的情况下非法批准铁本公司征用、占用土地，并违规组织实施征地拆迁，导致铁本公司违法占用土地6541亩(其中耕地4585亩，含基本农田1200亩)已无法复垦，造成大量耕地被毁。2003年12月，江苏省国土厅违规批准了常州市涉及铁本公司的14个批次的土地5988亩，致使铁本公司项目部分非法占地合法化。

截至2004年2月末，中国银行常州分行等银行金融机构对铁本公司及其关联企业合计授信余额折合人民币43.39亿元，其中贷款25.6亿元。经检查，铁本公司通过提供虚假财务报表骗取银行信用和贷款，挪用银行流动资金贷款20多亿元用于固定资产投资。有关金融机构存在贷前审查不严、贷后监控不力，严重违反国家固定资产贷款审贷和现金管理规定等问题。

另据检查，铁本公司存在大量的偷税漏税行为，已涉嫌经济犯罪。日前，公安机关已对该公司法人代表戴国芳等10名犯罪嫌疑人采取了刑拘强制措施。

根据检查结果，江苏省委、省政府和银监会对涉及失职违规的8名政府和有关银行的相关责任人分别给予党纪、政纪处分及组织处理：给予常州市委书记范燕青党内严重警告处分；建议依法罢免顾黑郎江苏省常州市人大常委会副主任职务，给予一年处分；撤销曹建新常州国家高新技术产业开发区党工委副书记、管委会副主任，新北区委副书记职务；撤销宦祥保扬中市委书记职务；给予扬中市委副书记经颜明党内严重警告处分；给予江苏省国土资源厅副厅长、党组成员王明详行政记大过处分，党内严重警告处分，并责令辞职；撤销秦雁江苏省发展和改革委员会副主任、党组成员职务；撤销王建国中国银行常州分行行长、党委书记职务。专项检查结束后，由公安部牵头，有关部门配合，将继续深入查处涉案单位和人员的经济犯罪等问题，彻底查清本案，维护国家法律法规和经济秩序。

“2・15”特大火灾，浙江海宁市市长引咎辞职

4月29日，浙江省委、省政府根据调查结果，依据有关条例、法规，对海宁“2・15”特大事故的相关责任人进行了严肃处理。海宁市市长张仁贵引咎辞职，海宁市委书记冯水华受到党内警告处分，黄湾镇、五丰村等相关责任人也被严肃处理。

2004年2月15日，浙江省海宁市黄湾镇五丰村部分村民聚众在一所简易草棚内进行“铺堂忏”活动，在草棚门口外焚烧锡纸叠成的“元宝”，因未熄灭的锡纸“元宝”被风吹到草棚西南角，引燃草棚起火成灾。火灾共造成40人死亡。

这起事故也反映了当地领导和管理部门在工作中存在的薄弱环节和问题。一是在整治迷信活动场所中，重视阶段性专项清理，忽视经常性管理；二是社会管理、精神文明和综合治理等工作责任制落实不到位；三是农村基层文化阵地建设相对滞后。对此，当地党政领导分别负有相应责任。为此，浙江省委、省政府对这次事故中负有责任的海宁市委、市政府相关负责同志，进行严肃处理；给予海宁市委书记冯水华党内警告处分；同意张仁贵引咎辞职，辞去海宁市委副书记、常委、委员和海宁市市长职务。

浙江省委、省政府同时责成海宁市委、市政府对黄湾镇、五丰村相关责任人作出严肃处理：给予海宁市黄湾镇党委书记宋新华撤销党内职务处分，建议依法罢免其镇人大主席职务；给予海宁市黄湾镇党委副书记、镇长许林海撤销党内职务处分，建议依法罢免其镇长职务；给予海宁市黄湾镇五丰村党支部书记平建华党内一年的处分；给予海宁市黄湾镇五丰村村委会主任祝福金党内一年的处分，建议依法罢免其村民委员会主任职务。

沱江污染，川化集团总裁引咎辞职

经销商会议致辞篇2

2022年关于公司年会总经理上台致辞稿范文   尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：

  大家好！

  今天是xx商务酒店隆重开业的喜庆日子，首先请允许我代表xx商务酒店全体股东和酒店全体员工，对在酒店筹备工作期间给予我们关心、帮助与支持的社会各界朋友，表示衷心地感谢！同时，对在百忙之中参加我们酒店开业仪式的各级领导和嘉宾表示崇高的敬意！

  今天正式开业迎宾的xx商务酒店坐落在风景优美的丹顶鹤故乡——齐齐哈尔巿。它由xx商务酒店集团管理公司投资1000万元兴建和经营，占地面积为1万平方米，是一家设备先进、服务项目齐全、风格独特的高级豪华酒店。酒店位于齐齐哈尔市的中心地段，地理位置极其优越。

  汇中华美食，交天下朋友！xx商务酒店将通过规范化的管理，以“卫生环境一流、服务设施一流、菜品质量一流、待宾服务一流”为经营理念，尽快在齐齐哈尔及其周边的旅游行业树立知名品牌，真正成为我市的经济增长点。同时，xx商务酒店全体员工将不辜负鹤城人民对我们的热切期望，为提升全巿酒店业的整体水平，为宾客提供健康，舒适，绿色的全新消费新概念。努力打造出“xx”的特色品牌。

  喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是xx商务酒店的盛事，这是酒店界的盛典！让我们共同庆祝开业盛事，让我们共享这一美好的时刻！让我们共同祝愿并期待xx商务酒店创造辉煌事业，拥有灿烂的明天！最后，祝xx商务酒店开业庆典圆满成功！

  祝各位领导、各位来宾，身体健康、工作愉快、万事如意！

2022年关于公司年会总经理上台致辞稿范文   尊敬的各位来宾、位各同仁：

  大家好！

  律回春晖渐，万象始更新，今天我们欢聚在这里，共同迎接蛇年新春的到来。值此岁序更迭、辞旧迎新之际，我谨代表公司董事会和管理层向xx全体同仁及亲友同志致以最诚挚的祝福和最衷心的感谢！

  对于xx来说，刚刚过去的20xx年是充满挑战的一年，也是蓬勃发展的一年。在董事会的正确决策指引下，在公司全体员工的共同努力下，xx充分利用自身在品牌、资金、核心技术等多方面的优势，成功打造“资本+产业”的创新营销模式，仪器与试剂相互带动，最终圆满完成了年初制定的销售任务。与往年相比，公司生产经营策略更加科学，产品结构更加合理，企业综合竞争力不断增强。

  作为中国ivd产业的龙头企业，xx坚持以最优质的产品和服务回馈客户，始终保持行业领先地位。20xx年，xx先后荣获了“中国中小型企业创新100强”、“xx民营制造业企业50强”、“xx生物医药十强企业”等多项荣誉，xx品牌得到了国内业界的广泛认可。

  这些骄人成绩的取得，无不凝聚着xx全体员工的无私付出和深切期盼。我为每一位xx员工感到骄傲，并向所有兢兢业业的xx人致以最衷心的感谢。

2022年关于公司年会总经理上台致辞稿范文   各位领导、各位同：

  大家好!转眼间，20__年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

  我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

  当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

  一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理__及各位经理，感谢公司。

  最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

2022年关于公司年会总经理上台致辞稿范文   

  转眼岁末，公司的年会如期而至，大家欢聚一堂，细数过去一年中风雨同舟奋力拼搏的点点滴滴，聆听各部门对于去年一年的工作总结，展望公司未来发展的蓬勃蓝图，在喜悦的同时，内心也隐隐感到一种责任的重量。

  都说"一个人之所以能够成功，总有其过人之处;一种产品之所以占有优势销路，常因其具有独特的优点;一个企业之所以能够历经大风大浪独占鳌头，必定与其不可抗拒的凝聚力息息相关。"对我们这种一毕业就进入豫园的小兵们来说，豫园是我们的"梦工厂"，是梦想开始的地方，也是梦实现的地方。从进入公司，自己一共参加了两次年会，不同的是，第一次只是被动的聆听和参会，而这一次却是亲身参与到了会议的筹备之中。从会议前期的选址，费用的预算，各地人员到长沙的住宿安排，到人员返程情况的汇总，会议全程的后勤支持，虽然都是些小事情，但仍有很多细节需要注意，通过与部门同事的良好互动和配合，最终年会进行的比较顺利。而年会期间，又正好赶上发放公司全员过节费，中间不得不离开会场往返于银行和公司之间。但是还好会议的培训工作准备充分，组织并印发了全套的培训教材，可以让我们在会后更好的学习。

经销商会议致辞篇3

北京 小于

A:《劳动法》第24 条规定，经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除。《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第5 条规定，经劳动合同当事人协商一致，由用人单位解除劳动合同的，用人单位应根据劳动者在本单位工作的年限，每满一年发给相当于1 个月工资的经济补偿金，最多不超过12 个月。工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。《劳动部关于实行劳动合同制度若干问题的通知》第20 条规定，劳动者按照《劳动法》第24 条的规定，主动提出解除劳动合同的，用人单位可以不支付经济补偿金。根据上述规定，劳动者与用人单位协商解除劳动合同的，如果是单位提出解除，应支付补偿金，如果是劳动者主动辞职，则单位不需要支付补偿金。你主动辞职还会有其他潜在风险，比如说你与单位的合同中有违约金的约定，单位可以以你单方违约而要求你承担违约责任。针对目前的情况，我个人建议你不要主动辞职，待单位做出相应处理后再作决定。

Q:我应聘时约定试用期三个月，试用期过后进行考核转正。一个月后公司进行组织优化，我的职位由经理助理改为人事文员，但人事关系和工资条上均未改变我的职位和待遇。3 个月后进行试用期考评时，我的直接上司以专业知识不达标，推迟我的试用期一个月，工资暂不调整。请问，职位调整本非我所愿，现在又要推迟调整工资，我该怎么办呢？

株洲 小美

A:在单位与你形成的劳动关系中，其实存在两个法律问题。一是岗位变更问题。《劳动法》第17 条规定订立和变更劳动合同，应当遵循平等自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政法规的规定。公司将你由经理助理调为人事文员，属于单方变更合同的行为。对于单位的变更行为，如果你不接受，单位据此解除劳动关系的，应当支付经济补偿金。由于你并未反对，则视为对单位变更行为的接受。二是试用期延长的问题。《劳动法》第21 条规定：劳动合同可以约定试用期。试用期约定属于劳动者与用人单位协商一致的内容。任何一方延长或缩短试用期，都应征得对方的同意。因此，对于单位要求延长试用期的说法，你可以予以拒绝。加之你已经过了3 个月的试用期，单位应当为你办理转正手续。

Q:我在一家公司工作，现在权被品牌拥有者A 公司收回，改为由A 公司自主经营。现有的大部分员工都已转到A 公司，我也自愿同意到A 公司继续工作。根据公司制度，每季度会支付一次季度奖金，虽然一季度完成了指标，但现在一季度的奖金还没有支付，请问我是否可以向原公司要求支付？换到A 公司工作，可否要求原公司支付解除劳动合同的经济补偿？

温州 光子

经销商会议致辞篇4

各位领导：

至从来到这个城市，我就在xx超市担任经理工作，到XX超市来已经X年的时间了，几年来，我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识，学习新型的零售业的知识，力图尽快融到家乐的发展中去。在X店开业前夕，我任劳任怨，始终工作在第一线，经常和员工奋战到深夜，直至开店。至此，我开始了开创xx市场的征程。年初xx路北店的销售额每天仅十余万元，经过半年的努力，市场终于打开，家乐在xx的知名度提高，销售额提高了，顾客满意了，员工的脸充满了喜悦，因此这一年我被评为xxx先进员工。

由于是刚来X市工作，没有人缘关系，一年来，我利用一切人际关系，克服地域差别，了解xx市场及各项政策规定，与合作方紧密配合，同相关政府部门建立了良好地合作关系。为了开拓xx市场，我每天与员工一起工作，并听取各项合理化建议，以应对激烈竞争的市场环境。目前，xx有超市xx多家左右，竞争对手们把店开在了家乐店的周边，面对这种环境，使xxxx年任务的完成与提高是一种考验，员工们都存在担心的思想。为此，我对员工们提出xx年的工作中心是以服务促销售，以管理降成本。一年来的服务规范的培训、管理者的培训，大家都不会忘记这个工作中心，这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好，就会吸引顾客，就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标，销售额超计划完成。比xx年增长了85%，连续三年完成了集团下达的任务。

面对闪光的成绩，我并不满足。我认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。因xx路北店为外埠店，供货商又多为外地供货商，在一定程度上影响销售。年初，公司在xx成立商品组，由我担任组长，为了使店在xx稳步发展，使其同竞争对手形成差异优势，我对商品组提出了重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换的谈判原则，使商品组在完善xx市场的同时，进一步形成了连锁的优势。汰换了不适合xx市场的商品，并发展了部分本地特色商品，从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。年中，在我的带领下，xx在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种，真正形成了仓储超级大卖场。商品品种比99年增加了近一倍。品种的丰满带来了客流，管理的加强降低了成本，服务水平的提高赢得了顾客。年度市消协、工商、报社在民意测验中，xx路北店被评为xx市民最满意超市。

在担任xx路北店店长及xx地区主管期间，面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法，大胆放权，竞聘上岗，充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力。我认为员工是企业最大的资本，只有为他们提供机遇，才能充分发挥他们的才智，才能增强员工的凝聚力，企业才能长存。在我的领导下，xx路北店逐步形成了各司其职，各负其责，严谨高效的工作格局。然而现在我却要因为个人原因辞职，递交辞职报告纯属无奈。希望公司可以谅解我的辞职。我会做好交接工作的.

此致

敬礼!

辞职人：

2017年xx月xx日

超市员工辞职模板篇【二】

尊敬的公司领导：

您们好!

非常感谢公司一直以来对我的信任和关照，感谢给予我发挥个人优势的平台。在公司工作的四年中，各位领导也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。但由于在公司里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上。这段时间我心情比较压抑，各方面的压力压得我喘不过气来，正因如此，我作为一名超市店长的热情也渐渐消退了，我不希望自己带着这种情绪去工作，这样只会对不起公司也对不起我自己。而且，我深刻感觉到自己的能力的有限，没办法达到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力还不够。所以，自己现向公司提出辞职，望公司能谅解。

我会在最后的这段时间，认真负责的完成最后的工作，划一个完整的句号。本人离职后绝不做出有损公司利益的事，也不向外透露公司内部的情况。我衷心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!公司领导及各位同事工作顺利!

请公司各领导审查批准!

此致

敬礼!

经销商会议致辞篇5

公诉机关：上海市人民检察院第二分院

被 告 人：李渭渭  哈翎

案    由：侵犯著作权

一审案号：（2002）沪中刑初字第77号

一、基本案情

1999年秋，李渭渭、哈翎共谋出资复制发行上海辞书出版社出版的1999年版普及本《辞海》三卷本牟取非法利益，由哈翎提供样书及出资人民币15万元，李渭渭出资人民币29万余元，并负责与陕西省汉中印刷厂?以下简称汉中印刷厂?具体洽谈复制事宜。同年12月，汉中印刷厂在未经著作权人辞海编辑委员会和上海辞书出版社同意的情况下与李渭渭达成复制《辞海》5000套、每套加工费人民币120元的协议；同时，李渭渭向汉中印刷厂提供菲林片和预付加工费人民币30万元。至2000年3月，汉中印刷厂实际复制《辞海》共计4700余套，每套定价人民币480元。同年4月至5月间，李渭渭、哈翎共提取该《辞海》2400余套，并将其中1800余套以低价批发给新疆、吉林、上海等十几个省、自治区、直辖市的书商销售。案发后，从汉中印刷厂缴获尚未提取的《辞海》2300余套。

2001年11月6日，李渭渭在家属陪同下，向公安机关投案，如实供述了犯罪事实。

二、控辩意见

公诉机关指控被告人李渭渭、哈翎的行为已构成侵犯著作权罪，且情节特别严重，依法应追究两被告人的刑事责任。

被告人李渭渭对公诉机关指控的事实无异议。其辩护人认为：（1）二被告人非法复制《辞海》的数量应以实际销售的1848套计算，而不是5000套；（2）本案部分事实不清，证据尚不充分；（3）李渭渭有自首情节。据此，请求法院对李渭渭宣告缓刑。

被告人哈翎除否认与李渭渭共谋外，对公诉机关指控的其余事实亦不持异议。其辩护人认为：?1?非法经营额应以被告人实际销售的价格认定，而不是以《辞海》上的标价认定；（2）哈翎在共同犯罪中起次要作用，系从犯；?3?被告人哈翎在取保候审期间积极协助公安机关规劝李渭渭自首，有立功表现，应从轻或者减轻处罚。

三、裁判

上海市第二中级人民法院经审理认为，《辞海》是由辞海编辑委员会组织人员创作并由上海辞书出版社出版的编辑作品。根据《中华人民共和国著作权法》第十四条关于编辑作品由编辑人享有著作权的规定，《辞海》的著作权应归属于辞海编辑委员会。同时，根据《中华人民共和国著作权法》第二十一条第二款关于著作权由法人或者非法人单位享有的职务作品，其发表权、使用权、获得报酬权的保护期为50年的规定，《辞海》的著作权受法律保护。被告人李渭渭、哈翎以营利为目的，未经著作权人辞海编辑委员会的许可，共同出资并非法复制发行《辞海》4700余套，每套定价人民币480元，非法经营额达人民币220余万元，其行为均已构成侵犯著作权罪，且属于有其他特别严重的情节，依法应予惩处。关于二被告人实际复制《辞海》数量的问题，公诉机关指控二被告人实际复制《辞海》5000套，与公安机关从汉中印刷厂当场缴获以及该厂发出的复制《辞海》总数不符。上海市版权局出具的《上海市没收物品统一收据》证明在汉中印刷厂当场缴获《辞海》数量是2376套，证人张一鸣、张明、张存光证明汉中印刷厂发出《辞海》的数量为2400余套，这与被告人李渭渭供述一致，据此应认定汉中印刷厂实际复制《辞海》4700余套。关于二被告人非法经营数额的问题，根据《最高人民法院关于审理非法出版物刑事案件具体应用法律若干问题的解释》?以下简称《解释》?第十七条第一款关于“经营数额”是指以非法出版物的定价数额乘以行为人经营的非法出版物数量所得的数额，以及《解释》第十七条第三款规定，非法出版物没有定价或者以境外货币定价的，其单价数额应当按照行为人实际出售的价格认定的规定，被告人李渭渭委托汉中印刷厂复制的《辞海》合计4700余套，每套定价人民币480元，因此，认定二被告人非法经营额为人民币220余万元，于法有据。辩护人在二被告人复制的《辞海》已有明确定价的前提下，仍提出以每套《辞海》实际出售的价格认定非法经营额的辩护意见，于法相悖。此外，根据《解释》第三条的规定，所谓“复制发行”是指行为人以营利为目的，未经著作权人许可而实施的复制、发行或既复制又发行其作品的行为。二被告人委托汉中印刷厂复制《辞海》的行为本身就是非法经营活动，它与发行《辞海》同属非法经营的范畴，故辩护人提出应以既复制又发行的《辞海》数量认定非法经营额的辩护意见，缺乏法律依据。关于被告人哈翎是否属从犯及是否有立功表现问题，二被告人为牟取非法利益，经事前共谋复制发行《辞海》。在整个过程中，哈翎负责提供样书，李渭渭具体联系印刷单位、提供菲林片并预付加工费等，二被告人互相分工、互相配合，在共同犯罪中的地位、作用基本相当，故哈翎的辩护人认为哈翎属从犯的意见与事实不符，不予采纳。现有证据证实，被告人李渭渭是在其家属的规劝下主动向公安机关投案。被告人哈翎及其辩护人以李渭渭是在哈翎规劝下主动投案为由认为哈翎有立功表现的辩解和辩护意见，无事实依据，亦不予采纳。鉴于被告人李渭渭有自首情节，依法可从轻处罚。法院于2002年8月27日判决如下：

1.被告人李渭渭犯侵犯著作权罪，判处有期徒刑三年，并处罚金人民币4万元；

2.被告人哈翎犯侵犯著作权罪，判处有期徒刑四年，并处罚金人民币5万元。

3.违法所得予以追缴，非法复制发行的《辞海》予以没收。

一审判决后，检察机关不抗诉，二被告人亦未提出上诉，判决已发生法律效力。

四、裁判要旨

社会的发展与文明的进步有赖于人的创造性，而人的创造性需要社会的合理尊重与保护。我国重视对知识产权的司法保护，在加强民事司法保护的同时，亦注重运用刑罚手段，严厉惩处侵犯知识产权的犯罪。《中华人民共和国刑法》第二百一十七条是惩治盗版等侵犯著作权犯罪的刑事法律依据之一。侵犯著作权罪是以营利为目的的犯罪，但不是只有赢利的情况下行为人才构成犯罪。违法所得数额较大或者有其他严重情节，是刑法规定的构成要件。因此，侵犯著作权罪既是数额犯，也是情节犯，二者具有选择和互补关系。最高人民法院于1998年12月17日颁布的《关于审理非法出版物刑事案件具体应用法律若干问题的解释》（以下简称《解释》）第二条，在明确规定了侵犯著作权“违法所得数额较大”和“违法所得数额巨大”的标准后，又明确规定了侵犯著作权“有其他严重情节”和“有其他特别严重情节”的具体标准，其中行为人非法经营的数额是判定情节是否严重和特别严重的重要标准。《解释》第二条规定，个人非法经营数额在20万元以上，单位非法经营数额在100万元以上的，属于刑法第二百一十七条规定的“有其他严重情节”，个人非法经营数额在100万元以上，单位非法经营数额在500万元以上的，属于刑法第二百一十七条规定的“有其他特别严重情节”。这个规定进一步明确了认定侵犯著作权罪的情节标准，对于有效打击侵犯著作权的犯罪、维护著作权人及相邻权人的权益和市场经济秩序均具有重大意义。在以往的司法实践中，由于对刑法第二百一十七条中“其他严重情节”缺乏明确的界定，司法机关一般只能以行为人侵犯著作权的违法所得数额作为定罪量刑的主要标准，但由于有的复制发行侵权作品数量很大，行为人廉价销售获利却很小；有的尚未销售或者销售后未收回货款，行为人并无实际所得；有的则因作案诡秘或者时间长久等，其违法所得数额难以查清查实等，往往造成司法认定的困难，影响了对侵犯著作权犯罪的有效打击。《解释》明确将侵权行为人的非法经营数额作为定罪量刑的标准之一，符合侵犯著作权犯罪的特点和构成要件，体现了我国刑法的立法意图和世界贸易组织（WTO）关于知识产权司法保护的基本要求，也有利于司法机关实际操作。

经销商会议致辞篇6

凌晨两点，疲惫至极的龙腾公司任总却辗转难眠，白天接到的电话在她的脑海里一遍遍重播。

昨天，她陪客户离开长沙到北京考察时，公司还一片风平浪静，没想到今天中午突然接到销售副总赵欣然的电话。没等电话挂断，有眩晕老毛病的任总就脸色发白摇摇欲坠，身旁的秘书手疾眼快地扶她到了休息室。吃下随身携带的药丸后，任总才稳定了情绪。整个下午，一向沉稳的她大失常态。

突如其来的辞职报告

按照惯例，任总出差，公司的人极少会给她打电话，能自己处理的都尽量自己处理。可赵欣然的电话，确实需要任总来处理，因为赵欣然提出了辞职，并说等任总回到长沙就立即递交辞职报告。

任总最近意气风发，公司形势一片大好——今年的销售任务上半年就全部完成了，按照市场部的分析和预测，公司今年的销售额应该能超出计划的100%。任总原打算这次出差回来就召开公司中高层管理人员会议，宣布公司扩大生产规模：买地建厂、招兵买马，大刀阔斧地干一番。但就在这个节点，赵欣然却突然提出了辞职。

缓过神后，任总和客户再三道歉，安排妥当后，立即订了赶回长沙的机票，并亲自打电话约赵欣然晚上一起吃饭。在回长沙的飞机上，任总苦思赵欣然离职的原因，也做了很多种假设，但还是想不出一个所以然来。

当然，任总想得更多的是如何挽留赵欣然。

公司能有今天的成绩，可以说，赵欣然功不可没。一直以来，任总不仅把赵欣然当成自己的左膀右臂，对她委以重任，更是把她当作自己最信任的人和无话不谈的知己。

在回长沙的飞机上，5年来和赵欣然一起并肩作战的往事，一幕幕在任总眼前晃动。想到以后很可能只有自己单枪匹马奔波，任总不由得伤感万分，若不是身边坐着秘书，她的眼泪几乎喷涌而出。她相信，历经10年风风雨雨的龙腾公司，根基不会因为一个副总的辞职而动摇。但是，她也意识到，赵欣然的离职会在公司内掀起轩然大波，甚至会造成短期内的骚乱和军心不稳。更让任总无奈的是，自己的扩产计划肯定也会因此被耽搁，企业很可能失去最好的发展机会。想到这里，任总不由得长叹一口气。

龙腾公司的产品是食品药品安全检测设备，技术含量较高、更新换代速度快，价格也比较高，客户主要集中在政府的检测部门和食品药品生产企业。这个行业在中国刚刚起步，行业内的竞争取决于产品技术参数、性能以及稳定性，龙腾公司走的是技术创新和大规模批量生产的道路。当然，再好的产品，如果没有好的销售能力，也同样卖不出去。所以，对龙腾公司来说，最关键的还是签单的能力。

曾经，任总成天为销售量上不去担心。5年前，她把时任德富计算机公司的销售总监赵欣然招纳到龙腾公司旗下后，龙腾的销售额便开始呈线性增长。过去，龙腾在政府招标中一次能中几台设备都是很值得高兴的事，现在动辄几十台中标，上千万元的合同对龙腾来说已变得很常见。任总再也不愁没有订单了，转而犯愁如何正常供货。

赵欣然加入龙腾后，不仅游刃有余地处理政府关系，还积极发展商、经销商，同时培养出一个高效稳定的销售团队。这几年，龙腾从一个不知名的小企业一跃成为业内小有名气的民族自主品牌，甚至和国际知名品牌也能比拼一番，很多风投蜂拥而来谈合作。可以说，龙腾的辉煌业绩是有目共睹的，龙腾的美好前景也是大家认可的。

如果赵欣然在这个时候辞职，龙腾公司不仅失去一位中流砥柱，更会被带走很多人脉和客户，甚至她所带领的销售精英也可能随之流失。这将严重影响公司的业绩，更别提扩产和上市了。这也意味着任总好不容易卸下的担子又要挑回肩上——她已经够忙了，如果还要管销售，恐怕就是不吃不喝也难以保证公司正常运转。可这短时间内到哪里去找合适的人来替代赵欣然呢？本来市场上销售人才就很稀缺，像赵欣然这样的更是一将难求。

不欢而散的恳谈

晚上8点任总在南湖会馆茶餐厅见到了赵欣然。5年前，任总和赵欣然就是在此处经朋友介绍认识的。那次的相识让两人相见恨晚，一拍即合。于是才有了后面的合作。任总选择在这里见赵欣然，真是用心良苦，她希望能改变赵欣然的心意，让赵欣然意识到自己对她的重视！

任总见到赵欣然后，感觉她的眼神没有了从前的清澈和明朗，目光有些闪烁，还有些疲惫，想来这几天她也没有休息好。两人面对面坐着，都没有出声，赵欣然只是默默地把辞职申请递给了任总。任总拿着赵欣然的辞职申请反复看了几遍，每个字都如钉子一般钉在她的心里，满是说不出的惆怅和郁闷。辞职申请简短而委婉，可是处处透露出赵欣然去意已决。赵欣然以老母亲生病，兄弟姐妹都在外地上班，而且自己离家多年也希望回去多陪陪母亲、尽尽孝心为由提出了辞职申请。

“要是你有需要，公司可以给你几个月的假，让你回家照顾好母亲再回来上班！总不至于要辞职吧？你也是公司的股东，怎么能说走就走？是不是还有别的原因？”任总对于赵欣然自欺欺人的理由感到非常窝火：作为领导和多年的合作伙伴，我丢下客户，中断如此重要的行程，匆匆赶回来和你见面，你却对我隐瞒真相，顾左右而言他；现在正是公司高速发展的关键时候，你却打起退堂鼓。难道当初我们一起描绘宏伟蓝图，就是儿戏吗？这些年我和公司有什么地方对不住你？想到这里。任总内心抽搐了一下，脸色就如窗外的夜色一般。

赵欣然沉默了片刻，还是决绝地说：“任总，我在公司干了5年，实在是心力交瘁。我已经厌倦了目前的这种生活，只想回家陪伴一下老母亲，同时也好好思考一下自己今后的工作和生活。走之前我会做好交接工作，善始善终。”

任总感到很失望，但还是耐着性子劝说：“公司能有今天的局面，你功不可没。现在公司发展越来越好，更加离不开你。如果你走了，我实在不敢想象公司的销售情况会变成什么样。至于个人薪资报酬方面，你有什么要求，我会尽可能答应你。按照现在这个发展速度，我们再拼几年就可以上市，到时候我们都是原始股东，也许我们都可以提前退休，充分享受财务自由后的生活；相反，你如果现在去了别的公司，对龙腾而言肯定是损失巨大，对你个人亦是如此。你要重新开始，前途未卜，新老板未必像我这么信任器重你。大家都清楚，我们合作很愉快，也很成功，可以说是天衣无缝。你走了，我去哪里找一个这么如意的合作伙伴？从私人感情上，我们共事这么多年，我对你是知无不言，非常信任，认识我们的人都知道我们是无话不谈的好朋友……”

平日里一向内敛寡言的任总，滔滔不绝地讲了两个小时，说到动情处，忍不住潸然泪下。她坚持让赵欣然收回辞职信，再慎重考虑一下。见到任总如此动情。赵欣然没有再说什么，但也没拿回自己的辞职信。

最后，两人不欢而散。

回到家，任总心情沉重地躺在床上。回想这5年，她对赵欣然是信任有加。赵欣然申请经费和人员，任总都无条件大笔一挥，给赵欣然创造了一个人力、物力、财力都很充沛的工作环境，而且还给了赵欣然10%的干股。至于工资，除了任总也就属赵欣然最高了，以至于公司内部盛传赵欣然是任总的心腹，是公司的二把手。因此，任总怎么也想不明白为什么赵欣然会这么决绝，难道她要自己创业？任总不相信还有别的公司能开出更好的条件。回顾自己和赵欣然这几年的交往，任总也没感觉到赵欣然有自立门户的愿望和能力啊……任总躺在床上绞尽脑汁地想，翻来覆去睡不着。

人力资源总监的解惑

第二天一早，任总很快找来人力资源总监李楠，想请李楠推测一下赵欣然辞职的真实原因。李楠认为，赵欣然回家照顾老母亲是假，另攀高枝是真。他听说赵欣然最近和竞争对手蓝天公司高层频繁接触，有一次他还亲眼看见赵欣然和蓝天公司的总裁一起打球。本来，李楠打算等任总出差回来再向任总当面汇报这件事，但没想到赵欣然这么快就提出了辞职。

李楠认为，赵欣然最近对任总是有一些看法的。

去年，在公司的一次中高层管理人员会议上，赵欣然提出了新的销售政策，要求在销售人员的薪资报酬上做出改变，把过去根据年度指标达成的年薪制，改成低工资高提成，多卖多得，少卖少得。任总认为，这样的销售政策过于激进，会导致公司内部收入差距过大，新来的人，在短期内出不了业绩会很快流失，而且还可能导致老销售人员为了卖出产品和商串通，压低产品价格。所以，任总在会上当场否决了赵欣然的提议。

还有一次，赵欣然在公司会议上提出，生产部门的人必须要接受正规的职业技术教育，需要提高生产部门员工的整体素质，从而提高生产效率和产品质量。任总考虑到生产部门的很多员工都是关系户介绍来的，所以直接拒绝了赵欣然的要求，并要求她专心致志做好销售和市场营销工作。

任总和赵欣然最严重的一次冲突是关于销售部一个员工的去留问题，因为那个员工的工作态度和责任心不足丢掉了一个重要的客户，赵欣然当即决定解雇那个员工，但是任总考虑到方方面面的影响，坚决要求把那个员工留下来。就为了这件事，任总和赵欣然在公司的高层会议上吵得面红耳赤。从那几次会议后，公司内部就盛传，任总已经不信任赵欣然了，要对赵欣然的权力加以限制。这些风言风语当然会传人赵欣然的耳朵里，以她的心高气傲，怎能忍受如此的奚落？

经销商会议致辞篇7

关键词：反倾销应诉；成本；《企业会计准则第9号――职工薪酬》；《IAS 19雇员福利》

中图分类号：F233

文献标识码：A

文章编号：1003―7217(2009)05―0078―04

职工薪酬是产品成本的重要组成部分，是反倾销申诉与应诉中激烈博弈的焦点问题。我国《企业会计准则第9号――职工薪酬》在内容和统计口径上与《IAS19雇员福利》基本上实现了等效趋同，这给我国企业未来的反倾销应诉带来了福音。以下就这个问题进行探讨。

一、薪酬范围调整扩大，有利于争取应诉主动

长期以来，工资制度在我国一直都有很强的政策性。按我国以前的财务会计规章制度，可以计入产品成本的薪酬成本，仅限于支付给从事产品生产的工人和在车间直接从事生产管理的人员的直接工资，以及在此基础上按14％计提的职工福利费(其他直接费)和限额内的奖金等，除此之外，企业的其他工资性支出，原则上均不得计人产品成本，该规定与国际财务报告准则有一定差距。《IAS 19雇员福利》规定：雇员福利指企业为换取雇员提供的服务而给予的各种形式的报酬，包括“短期雇员福利”、“离职后福利”、“其他长期雇员福利”和“辞退福利”等。其中，应计入产品成本的主要指“短期雇员福利”(“Short―term employee benefits”)，主要包括：工资、薪金和社会保障提存金；短期的带薪缺勤(如带薪休年假和带薪休病假)；雇员提供相关服务的期末以后12个月内应付的利润分享和奖金；现有雇员的非货币利(如医疗、住房、汽车和无偿提供商品或服务，或对所购商品或服务提供补贴)。

通过比较可发现，按国际会计惯例，计入产品成本的薪酬类支出比我国以前的相关规定要丰富和具体得多。在反倾销调查中，调查方往往十分注重被调查方雇员(职工)待遇情况与薪酬成本的会计处理方式，如果在雇员福利构成及其成本核算方法上与国际会计标准存有实质性差距，那么，我方提供的相关成本资料将很难获得采信，乃至影响到其他资料的举证价值，使我方应诉失利。

因此，《企业会计准则第9号――职工薪酬》扩大了职工薪酬的范围，准则在第2条规定，可计入产品成本的人工成本扩大到包括工资与福利费在内的为职工支付的医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险和生育保险等社会保险费，以及住房公积金、非货币利和因解除与职工的劳动关系给予的补偿(辞退福利)，另外，工会经费和职工教育经费也包含在其中。这样，在工资项目上，我国准则除了在“其他长期雇员福利”方面未作具体规定外，其他方面已与国际会计标准基本一致，因此，按新准则提供的会计信息将更具可比性，而且工资项目的增加必然会使产品成本有所提高，对反倾销调查中的产品“正常价值”的确认具有十分重要的现实价值，从而有利于我国出口企业在反倾销应诉中争取主动。

二、薪酬的确认、计量与国际标准整体趋同有利于反倾销应诉

《IAS 19雇员福利》在“Recognition and Meas―urement”中规定，当雇员在一个会计期间为企业提供了服务，企业即应对为获得该服务预期支付的短期雇员福利的非折现金额加以确认。以前，是按工资总额的14％计提职工福利费，并按受益对象计入成本费用，同时确认负债(应付福利费)，但因企业经济效益及现金流量等原因，有的企业应付福利费提取后因无力支付而使账面余额大，相反，有的企业却是大笔借方余额。此外，我国之前还一度允许可从留存收益中列支职工福利费。这些情况，一方面使福利费的实际支出数与计提数不相一致，使职工福利费的经济实质受到扭曲，另外，特别是相应账务处理办法与国际会计惯例之间的实质差距，对我国企业的反倾销应诉十分不利。按新规定，国家不再对职工福利费规定计提基础和计提比例。职工薪酬准则指南规定：“企业应当根据历史经验数据和实际情况，合理预计当期的应付职工薪酬。”当期实际发生金额大于预计金额的，应当补提应付职工薪酬；当期实际发生金额小于预计金额的，应当冲回多提的应付职工薪酬。这样，即取消了长期以来企业统一执行的按工资总额的14％计提职工福利费的制度，使产品成本中的职工福利费与实际支出数挂钩，从而使产品成本更为客观真实。

在确认与计量上，《企业会计准则第9号――职工薪酬》第4条明确指出：“企业应当在职工为其提供服务的会计期间，将应付的职工薪酬确认为负债，除因解除与职工的劳动关系给予的补偿外，应当根据职工提供服务的受益对象，将生产产品、提供劳务负担的职工薪酬，计入产品成本或劳务成本。”此外，我国新的《企业财务通则》(以下简称通则)对这一问题作了改进，通则第43条规定：“企业应当依法为职工支付基本医疗、基本养老、失业、工伤等社会保险费，所需费用直接作为成本(费用)列支。”通则还指出：“已参加基本医疗、基本养老保险的企业，具有持续盈利能力和支付能力的，可以为职工建立补充医疗保险和补充养老保险，所需费用按照省级以上人民政府规定的比例从成本(费用)中提取”。

可见，职工薪酬准则和《企业财务通则》赋予企业在薪酬管理上更多的自，在职工薪酬的确认与计量上进一步与国际会计惯例靠拢，使产品成本相关财务资料更具可比性，成本数据举证价值得到提高，从而，在会计标准上为我国企业反倾销应诉提供了有力的制度保障，有利于我国出口企业在应诉中提高胜诉率。

三、辞退福利会计政策取得实质性突破，为应诉争取主动

以往的我国企业会计准则中没有辞退福利方面的相关规定，这成为我国出口企业被指倾销的一大口实。其一，指我国辞退福利会计政策与国际会计标准有实质差距，相关数据不足以采信。其二，有资料显示，少数重要西方国家还以此为借口，甚或刻意渲染而频繁指我倾销。因此，这里尤其值得讨论的是，《企业会计准则第9号――职工薪酬》根据国际会计标准和我国劳动用工实际情况，对辞退福利的会计处理首次作出了实质性的规定。

据《IAS 19雇员福利》规定，辞退福利指由以下原因之一引起的应付雇员福利：(1)企业决定在正常退休日期之前终止对雇员的雇佣；(2)雇员决定自愿接受精减以换取福利。同时，第137条与第141条规定：辞退福利不会给企业带来未来经济利益，应立即确认为一项费用，当接受辞退福利提议的雇员数量不确定时，就存在一项或有负债。根据《IAS 37准备、或有负债和或有资产》的要求，企业应披露有关或有负债的信息，除非清偿负债导致的现金流出

的可能性极小。据此，我国职工薪酬准则第六条规定：企业在职工劳动合同到期之前解除与职工的劳动关系，或者为鼓励职工自愿接受裁减而提出给予补偿的建议，同时满足下列条件的，应当确认因解除与职工的劳动关系给予补偿而产生的预计负债，同时计入当期损益：(1)企业已经制定正式的解除劳动关系计划或提出自愿裁减建议，并即将实施。该计划或建议应当包括拟解除劳动关系或裁减的职工所在部门、职位及数量；根据有关规定按工作类别或职位确定的解除劳动关系或裁减补偿金额；拟解除劳动关系或裁减的时间；(2)企业不能单方面撤回解除劳动关系计划或裁减建议。

对此，准则指南进一步指出：在职工劳动合同尚未到期前，为鼓励职工自愿接受裁减而给予的补偿，职工有权利选择继续在职或接受补偿离职。辞退福利通常采取在解除劳动关系时一次性支付补偿的方式，也有通过提高退休后养老金或其他离职后福利标准的方式，或者将职工薪酬的工资部分支付到辞退后未来某一期间；满足准则第六条确认条件的解除劳动关系计划或自愿裁减建议的，因被辞退职工不再能给企业带来任何经济利益，辞退福利应当计入当期费用而不作为资产成本，并确认因辞退福利产生的应付职工薪酬(辞退福利)。

从上述规定来看，我国职工薪酬准则与《IAS 19雇员福利》在辞退福利的范围与计量上已基本趋同，有利于我国出口企业在反倾销应诉中争取主动。

经销商会议致辞篇8

或许很少人会注意到，经过近8个月时间的辛苦谈判，今年5月，华翔集团旗下宁波劳伦斯汽车内饰件公司与英国捷豹路虎旗下汽车内饰公司正式签定收购框架协议。

这是宁波华翔集团第二次收购海外企业，虽然周辞美没有多少海外收购的经验，但他还是愿意通过出让富奥29％的股权和陆平74％股权等措施已筹集10亿元现金预备开展海外收购。

如果业务仅止步于国内本土，那么华翔集团的“零部件王国”蓝图或将无法得以实现。

实际上，周辞美这些举动，正是为他的次子周晓峰扫清障碍。据知情人士向《汽车观察》透露，周辞美有意把华翔集团的“主持权”交由次子周晓峰执掌。这位宁波华翔最神秘的“少帅”，渐渐浮出水面。

《汽车观察》记者几经周折联系到宁波华翔电子股份有限公司(以下简称宁波华翔)董事长周晓峰，并与其进行了深入的交谈。

急先锋

有两件事让周晓峰记忆深刻。1994年，正当周辞美开发上海大众汽车零部件遇阻时，周晓峰进入集团，毅然从父亲手中接过这块烫手山芋。这是一个不小的决择，毅然放弃原本是铁饭碗的邮局工作，在宁波华翔集团最困难的时刻进入，他的未来，将面临更多的不确定因素。

如果此时周晓峰选择撤出集团，回到邮局工作，那么就不会有今天的宁波华翔了。从周晓峰不多的公开资料中，有一句周辞美对这位次子的描述：“1995年，次子周晓峰加盟华翔集团，从基层销售工作开始积累才干。”而这种经历，养成了周晓峰过于低调的性格。当《汽车观察》第一次联系到周晓峰本人时，电话那头，周晓峰婉言谢绝：“目前，我们公司还没有形成规模，所以不方便接受采访。”

从1994年开始，周晓峰开始建立自己的团队，攻克了一个又一个难关，成功开发出第一个位SVW配套的零件――游标卡尺，成为SVW直接配套供应商。

进入集团翌年，周晓峰又成功开发出一汽一大众公司“捷达”系列轿车零部件SANTANA的刹车油壶；1996又同德国BASF集团谈判双方合作生产缓冲止位块，从而使企业的生产和销售实现了历史性突破。

虽然宁波华翔已经开始步入发展期，但产品单一等因素的制约，使企业无法更快的发展。因为宁波华翔的产品以内销为主，这也宁波华翔今后的发展埋下了阻碍。周晓峰一开始就待在集团的基层，对公司的整体战略有着清晰的认识。

早在几年前，周晓峰一直在酝酿这件事，直到1996年7月，他获知美国汽车制造业巨头通用公司准备在中国选择供应商和合作伙伴的信息，立即投入各项紧张准备：狠抓企业软硬件建设；启动提高员工素质为内容的系列培训活动；与技术骨干从企业内部找差距，分析原因，一丝不苟抓整改。

经过半年多的艰苦努力，1997年，公司终于成为美国通用公司供应商。

这成为了国内民营汽车零部件企业供应世界汽车巨头的经典案例，直到现在也仍是宁波市汽配厂营销界的典型案例。

在周辞美眼里，周晓峰已经成长为能够抵御华翔集团危机的急先锋，华翔集团的又一次危机等待着周晓峰。

2004年，华翔集团从中兴汽车接过来的富奇汽车陷入滞涨。

由于富奇车的滞销，自2004年进入汽车行业开始，华翔集团已经陆续投资了数亿元，而产出甚微。同时也受全行业民企造车热退潮的影响，从2005年开始，华翔富奇处于半停产状态，在周辞美尝试过包括引进合资、联营的多种方式脱手未果的情况下，同年8月，华翔集团管理层进行改组，周辞美的次子、华翔集团副总裁周晓峰出任富奇汽车董事长，并且在2005年年初前任销售老总张才林离任后主要担负起销售工作。

但华翔并没有逃过奥克斯等企业的宿命。

就在华翔入主富奇不久，随着油价的节节攀高，以及国家政策的调整，导致整个SUV行业出现剧烈滑坡。SUV不仅没能帮助华翔集团突破造车业，反而越来越成为一块鸡肋。

2006年，华翔与江铃达成协议重组华翔富奇，自从2003年重组中兴汽车开始涉足整车制造后，一直未见起色的华翔集团开始选择逐步淡出造车事业。

通过这次的整车尝试，周晓峰认定，汽车零部件将是华翔集团的主攻方向。

继三年前出资340万英镑并购英国劳伦斯公司后，集团旗下宁波劳伦斯汽车内饰件公司与英国捷豹路虎旗下“真木制造中心”正式签定收购框架协议。这标志着华翔集团强势挺进欧洲高端汽配市场，朝全球最大汽车内饰件供应商的目标迈出了坚实的一步。

据了解，这次收购涉及资金超过150万英镑，但带来的效益却是不可估量的。周辞美曾表示，“通过收购，华翔集团不仅成功获得了为捷豹、路虎等欧洲豪华车配套生产年产值3亿元真木内饰件的巨额订单，更重要的是进一步确立了在该细分领域的竞争优势，跻身汽车真木饰件行业的全球三甲。”

掌舵手

除了政府公告外，在没有媒体关注的情况下，周晓峰领导下的宁波华翔电子股份有限公司(简称宁波华翔股票代码002048)，2005年在深圳成功上市。连周辞美也很震惊，这是华翔集团惟一上市的子公司。

两年后，上市公司实现主营业务收入250,061.53万元，净利润14,361.82万元，并发展成为在中国大陆拥有15家子公司的庞大的汽配联合舰队；同年，公司被认定为国家火炬计划重点高新技术企业。

“我们从零起步，从市场调研到组织公司架构……什么都要自己去跑。”说起最初的创业的经历，周晓峰忍不住有些感慨，“那时压力特别大，如果一开始眼光不准，就很可能会一败涂地。”周晓峰并没有向媒体过多透露多年辛苦打拼的过程。

宁波华翔销售报告显示，在2009年销售占比高达21％的改装车业务全部清空后，公司2010上半年汽车零配件业务实现收入14.12亿元，同比大幅增长69.2％，主营业务收入同比增长16％。

坐在上海的办公室内，低调的周晓峰以前卫的意识把控着宁波华翔的发展方向。

宁波华翔(002048)7月28日公告显示，公司将与上海华翔汽车部件设计公司共同出资1.2亿元，在上海外冈设立上海华翔汽车零部件有限公司(暂定名称)，其中公司以现金出资11880万元，占注册资本的9％；设计公司以现金出资120万元，占注册资本的1％。此外，经与上海国际汽车城产业发展有限公司协商同意，新公司设立后将出资339。万元在零部件基地内购买90亩土地建设上海生产基地。

据悉，新公司所在地为上海市新能源汽车及关键零部件产业基地，宁波华翔表示，此举将使公司有条件掌握新能源汽车产业的最新动向，有更多机会参与相关产品研究、设计开发和生产。

经销商会议致辞篇9

喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是我们的盛事，这是难忘的盛典!让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻!让我们共同祝愿并期待创造出辉煌事业，拥有灿烂的明天!以下是小编为大家整理的受邀嘉宾致辞嘉宾发言，供大家参考学习。

受邀嘉宾致辞嘉宾发言1尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好!

很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对x经销商三年工作的肯定，对我个 人 来说也是一种荣誉。

同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比较，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在x陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步!

之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。

我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事 实证明了，长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点;企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是x(经销商的企业)飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。

谢谢大家!

受邀嘉宾致辞嘉宾发言2各位来宾、女士们、先生们：

今天，x(上海)精品家具城隆重开业了。值此喜庆之时，请允许我代表埇桥区区委、区政府向参加开业典礼的各位领导、来宾、社会各界的朋友们表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢!同时，向x(上海)精品家具城的开业表示热烈的祝贺!

x精品家具城的开业是我区商贸发展中的又一个值得庆贺的喜事。体现了我区商业行业在解放思路，改善招商方式，拓宽招商渠道方面有了新进展。希望市百货公司百货大楼抓住机遇，把改革、改制与招商引资工作紧密结合起来，进一步加强对外合作，积极引进外资;进一步抓好经营管理，不断提高整体服务水平;进一步调整商品结构，积极实践新型经营业态;在增强竞争实力的同时，真正发挥出自身的商业价值。

朋友们，在充满挑战和希望的今天，我们埇桥区将以更加开放的姿态，进一步学习各地的先进经验，扩大与海内外的合作和交流。埇桥是一个充满商机和有发展活力的地方，我们正着力把x桥建成一个遵守市场规则、充满敬业精神的城市。因此，我们希望各位来宾能够钟情于x桥。尽管x桥目前还有许多地方做得不够，但是我们正朝这个方向努力，我们有志于使x桥成为投资者和企业家的乐园。最后，我再次诚挚的祝精品家具城开业大吉，祝百货大楼生意兴隆，祝各位领导、各位嘉宾在x桥过得愉快，并且希望对x桥的工作留下宝贵的意见和你们丰富的经验!

谢谢大家!

受邀嘉宾致辞嘉宾发言3同志们：

某工程今天正式开工了!这是我市深入落实科学发展观，全力推进发展战略的又一力作，更是加快城市发展、增强城市的核心竞争力，提高城市承载能力的重要举措。在中华人民共和国成立62周年之际，我代表，对工程开工表示热烈祝贺!向所有关注工程建设的各界朋友和工程建设者致以亲切问候!

同志们，为迎接新的挑战，决定加大城市基础设施建设的投入力度，促进经济社会的全面发展。按照总体布署，2011年，将计划开工建设项城市基础设施项目，总投资约亿元，为城市建设注入新的活力，为未来的发展打下坚实的基础。

工程位于，全长米，宽米，双向车道，设计车速为每小时公里，估算总投资万元，通过公开招标方式，项目于年月日开标，中标单位为公司，计划工期个月。

该项目的建成，将有效改善的现状，充分挖掘城市资源，形成，大大提高市民的生活质量，促进统筹城乡一体化。同时，对于加快的开发，打造高端休闲商务产业发展集中区，提升整体城市形象，产生积极而深远的影响。

相关部门做了大量扎实细致的前期工作。从今天开始，该工程就全面展开了。希望各部门和广大建设者，按照期望要求，以对人民和历史高度负责的精神，精心组织，科学施工，确保质量、工期和安全，切实把工程打造成民生工程、精品工程、廉政工程，向交出一份满意的答卷!

最后，祝工程进展顺利，如期竣工!谢谢大家!

受邀嘉宾致辞嘉宾发言4各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好!今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即大酒店的开业庆典仪式。借此机会，我谨代表公司向大酒店顺利开业表示热烈的祝贺!向酒店全体干部员工致以亲切的问候!并向多年来一直关心、支持我事业发展的各位领导和同志们表示衷心的感谢!

大酒店作为按照国际四标准建造，集客房、餐饮、娱乐为一体的综合性商务酒店，风格别致、设计新颖、功能齐全，无论是主体建筑，还是内部装潢，都彰显出了大气魄、大手笔，对提升光谷地区周边环境，促进东湖开发区域经济发展将发挥积极的作用。

大酒店在正式开业之前，进行了两个月的短暂试营业。期间，他们得到了各级领导和各界友好人士的关心和支持，为酒店今后的健康发展提出了很多建设性的意见和建议。而在此期间，酒店全体工作人员也显示了他们高素质的良好修养，向社会各)界展示了润丰人坚持以人为本，创新服务的经营理念，正是基于各位的关心支持和酒店全体人员的共同努力工作，才有了今天润丰大酒店盛大的开业。为此，我再次向大酒店表示我发自内心的祝贺!

我们坚信，大酒店未来的发展是辉煌的，是美好的，但仍离不开各级领导、各位嘉宾、社会各界朋友一如既往地关心、支持和帮助，在我们共同的关心呵护下，大酒店全体员工一定能继续发扬在激烈的市场竞争和行业挑战中永不懈怠的拼搏精神，努力打造出大酒店的特色品牌。

喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是润丰的盛事，这是酒店界的盛典!让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻!让我们共同祝愿并期待大酒店创造辉煌事业，拥有灿烂的明天!最后，祝大酒店骏业鸿开、客源如江!

祝各位领导、各位来宾，身体健康、工作愉快、万事如意!

谢谢大家!

经销商会议致辞篇10

刘少伟的辞职，让从今年以来在业界低调得似乎销声匿迹的日晖重新成为行业关注的焦点之一。与刘少伟去年高调上任伊始的关注相比，大家的关注更多的是，日晖在中国是否还能继续前行?

牌照劫

从直销法规正式颁布之日起，获牌就成为众多希望在中国永续经营的直销企业的头等大事。作为十家转型企业的美商日晖，当然充满了对直销牌照的渴望。2006年4月，时任日晖(上海)总裁的尹联与时任日晖(上海)对外事务部经理的刘建华告诉记者，日晖已经完成了上海方面的所有手续并已经报送商务部。

刘少伟上任后，首先改组了公司内务，将日晖(上海)更名为日晖(中国)，组建日晖(中国)咨询委员会。但他最重要的工作仍然是申牌，本刊每次与其联系时，几乎都发现其在北京为申牌奔走。

虽然无论是尹联，还是刚辞职的刘少伟，在任时都曾信誓旦旦地宣称日晖获牌指日可待。但事实是，直到尹联与刘少伟相继离职，牌照还是完全没有影的事。记者在与众多日晖高级经销商交流时，从经销商们不经意流露出的心灰意冷中，强烈地感受到中国直销牌照离日晖似乎还非常遥远。

历史劫

2004年10月，日晖成为受商务部特邀的22家企业参加了令业界注目的厦门直销立法会议。当日晖参会代表李政雄的身影出现在酒店时，让行业人士吃惊不已。

这家历史背景相当复杂的企业，居然能够受商务部特邀，一时让行业人士认为，日晖已经成功地解决了历史问题的困扰。

据说，日晖的直销牌照之所以没有获得，最大的障碍在国家公安部。当日晖的牌照申请材料按照流程被送达公安部时，被公安部压了下来。虽然刘少伟动用了许多自己任军人时的关系，均无功而返。据来自灵通人士的消息称，日晖因历史遗留问题，将在未来三年内不能获牌。

更让许多日晖人愤怒的是，据说前日晖(上海)总裁尹联在离开之后，背后下黑手，向国家工商总局等相关部门投递了长达17页的检举材料，致使工商总局停办日晖的申牌事宜。

据说刘少伟在即将离开时曾表示，自己为曾经选择来日晖感到非常后悔。

而前事未了的日晖近年又频添新事。广西、江西、四川、河南、贵州、重庆不断有日晖公司被查处的消息传来，而8月9日，更是曝出日晖中国有限公司账户被山西运城法院查封的重大利空消息，而国家工商总局也公布了对日晖的查处。

市场劫

至今尹联也没有公开其为何离开自己1999年就开始跟随的公司，据了解到的信息分析，也许正是其日晖(上海)总裁的身份，让尹联感受到了日晖可能在政府公关上将很难突破，心灰意冷之际，从而选择了无论是实力还是品牌度都远远不及日晖的西安远光。

而刘少伟的离职，相信也是感受到了日晖在中国的前途渺茫而不得不托病而去。

不过，与尹联的离职相比，刘少伟的离职对日晖(中国)市场的冲击力要大得多，也要强烈得多。这倒不是说刘少伟在业界的影响要强于尹联，事实上正好相反。而是因为，尹联离职时，当时日晖的经销商们对中国市场还充满信心。当时尹联游说日晖的许多顶级经销商与他一块去西安远光，但均被拒绝，后来只有湖南的刘兰香与其一块去了；而刘少伟离职时，日晖的中国市场正处于一个前所未有的低谷，刘少伟的离去，无异是一剂催化剂，加速了经销商对日晖的悲观情绪。在刘少伟辞职的一周内，包括刘少伟在内的所有中国区管理人员全部关机，日晖的许多高级经销商们也集体关机。这种集体匿迹的背后，非常令人玩味。

路任何方

不过，与日晖(中国)管理团队瞬间土崩瓦解相比，日晖公司适时地发表了官方的声明。其中有两段非常重要。

“公司于2007年8月17日接获刘少伟执行总裁以身体不适为由传来声明辞职讯息，经查刘少伟先生受委托相关事务尚未厘清权责有待公司核实。”

看来日晖公司并没有同意刘少伟的辞职，这种不同意，源于日晖对刘的离任审计还没有通过。据记者从坊间了解到的不能确定的消息是，日晖公司曾给在任职期间的刘少伟陆续打款6000万元，其中大部分是希望用于直销牌照的申请，而如今牌照没有拿到，刘却提请辞职。据一知情人士称，刘离开时，身上至少还有100多万元本该用于奖励和补贴高阶经销商国际旅游以及开拓国外市场的费用。

而声明中的“日晖(中国)有限公司对中国投资环境持正面态度，不会因个案因素而影响投资信心。对未来的发展仍依循政府的经济政策，希望尽早再做整改并调整日晖(中国)有限公司的领导成员，期待更有成效服务中国人民。”这段话，表明日晖还没有完全放弃中国直销市场，不过，日晖想要恢复经销商的信心，目前来看，任重道远。

但记者了解到的情况，日晖部分中层经销商早在几个月前就已经开始为自己的团队找寻出路。早在一年前，记者曾经联系过的许多日晖经销商，基本已经放弃大陆市场，已经开始努力拓展越南、马来西亚等东南亚市场了。