谈谈科学技术成果的转化十篇

谈谈科学技术成果的转化篇1

在上海举行

2005年11月24日～25日，由教育部科技发展中心、上海市科学技术委员会主办，上海市金山区人民政府、华东理工大学承办的“石油化工行业产学研合作洽谈会”在上海市金山区隆重召开。来自全国16所在石油和化工方面最具特色的高校、部分地方政府及数十家石化企业参加了本次产学研合作洽谈会。

教育部科技发展中心李建聪副主任、上海市科学技术委员会陆晓春副主任、金山区人民政府郝铁川区长、华东理工大学于建国副校长在开幕式上分别代表主办方和承办方致辞。李建聪指出，石油、化工行业是我国国民经济的支柱产业，充分发挥行业特色高校在能源领域、尤其在石油化工行业的科研和人才优势，通过组织行业特色高校与行业企业建立紧密的产学研战略联盟，面向国家需求、行业需要和产业发展，解决行业重大共性、关键技术以及为行业企业提供人才培养服务，是新时期我国高校积极参与国家创新体系，特别是国家技术创新体系建设，促进石油化工行业发展的重要举措。

洽谈会上，教育部科技发展中心与上海市科委签署了“全国高校科技成果推广信息平台石油化工成果推广频道”与“上海市能源化工技术转移平台”资源共享协议，为共同推进石油化工特色高校与上海市石化企业的产学研合作搭建服务平台。

此外，教育部科技发展中心还联合国内石油化工行业特色高校、石油和化工产业聚集区域的地方政府及开发区、石油和化工骨干企业在会上共同发起成立了“石油化工技术转移联盟”。该联盟的宗旨是依托高校石油化工行业人才和科技资源优势，面向我国石油和化学工业企业，建立行业技术评价推广服务体系和专业人才培养服务体系，提高我国高校在石油和化学工业公益性技术和产业共性技术、关键技术的集成、配套能力和工程化技术服务水平，搭建产学研合作交流的公共服务平台，促进地方经济的发展和行业技术的进步。该联盟建立后，将本着“加强交流、互通有无，资源共享、合作多赢”的原则，为促进我国石油和化学工业领域的技术进步和行业的发展做出应有的贡献。

“石油化工技术转移联盟”首批成员单位包括：教育部科技发展中心、清华大学、华东理工大学、天津大学、浙江大学、上海交通大学、西安交通大学、华中科技大学、吉林大学、四川大学、华南理工大学、北京化工大学、大连理工大学、中国石油大学、中国地质大学、湖南大学、东北大学以及上海市金山区人民政府、福建省泉州市泉港区人民政府、浙江省杭州湾精细化工园区管委会。今后，联盟将不断吸收更多大中型石化企业、地方政府及开发区、行业协会、中介机构以及其它重点高校参与。

谈谈科学技术成果的转化篇2

俞士让

二一年六月十一日

同志们：

根据会议安排，我将今年科技洽谈会活动的有关方案和组织实施工作计划作个汇报。

一、今年科技洽谈会活动的主要内容和总体安排

今年的第九届科技洽谈会活动方案，五月底形成初稿，在征求相关方面的意见后，六月上旬报经市政府同意。’2010淮安科技洽谈会活动定于6月-9月开展，前后持续四个月时间。本届科洽会立足实现“四个一”的目标要求，即解决一批技术难题和需求、促成一批重点企业产学研深层次合作、完善和新建一批长效的产学研合作对接平台、组织开展一批产学研对接专题活动，重点开展三个方面工作。

（一）产学研对接与项目洽谈活动（6月至9月）

这部分活动重点围绕“解决一批技术难题和需求、促成一批重点企业产学研深层次合作”两个目标开展，包括三个方面工作内容：

1、组织技术难题和需求的排查。

要求各县（区）广泛发动并指导企业进一步理清发展思路，规划产品开发方向、装备更新打算、技术创新工艺改进计划，从中找出难点和问题，积极寻求与高校院所合作的结合点。

排查技术难题，是各县（区）组织开展产学研对接活动的基础。这项工作要求会后立即组织。同时，请各县（区）科技局及时把排查出的需求和难题分批报市科技局（活动具体安排附表3）。这项工作7月20日前务必完成。今后，市级科技计划项目将重点围绕企业技术难题安排，县级科技计划也应该参照执行。

2、组织对接洽谈，推动项目签约。

要求各地、各部门认真动员并组织企业，带着技术难题和需求，积极主动地与高校院所进行对接洽谈，力争合作成功、签定协议，确保签约项目任务的全面完成。

这项工作相对集中在7、8、9三个月进行，各县（区）科技局要在每月20日前将对接洽谈及签约项目的动态情况报送市科技局（活动具体安排附表5）。

对接洽谈工作要着重注意四个问题：一是要积极主动。二是要有的放矢，要对我们需要什么、高校院所在研究什么做到心中有数，有目的、有针对性地对接洽谈。三是要领导带头，各地、各县区科技局的领导同志要亲自带领企业走出去。四是要突出重点，要突出重大科技项目的实质性合作，突出院士及高层次合作项目的洽谈，突出校企战略联盟和产业技术联盟的建立。

3、对重点企业产学研合作做好深化工作。

经过前八届科洽会的努力，我市相当一批企业与高校院所已经有了合作。在本次活动中，要围绕这批重点企业，做好产学研合作的深化工作。

各县（区）要对本地的重点企业产学研合作情况进行摸底排队，组织重点企业到合作院校进行深化对接。一是将临时性合作深化为长期合作；二是将单纯的项目合作深化为全方位的科技合作、人才合作、共建研发机构、建立校企战略联盟。

此项工作市里也将一并同步组织，并对各县（区）组织工作的开展情况进行紧密跟踪。请各县（区）将相关情况于每月20日前报市科技局（活动具体安排附表4）。

（二）长效平台建设活动（6月-9月）

这部分活动重点围绕“完善和新建一批长效的产学研合作对接平台”目标开展，包括三个方面工作内容：

1、网络平台建设

市产学研合作网络平台进一步完善功能，注重维护，扩大宣传。各县（区）也要积极开发建设产学研合作网络平台。这项工作请在7月底前完成。产学研合作网络平台建成后，要全面开展网上产学研对接，积极引进、链接高校院所技术成果，充分发挥作用。

2、科技成果转化服务中心建设

在省科技厅的大力支持下，我们从2008年开始，在全市各县区都建设了科技成果转化服务中心，目前大都已经建成，但与省厅的要求和实际工作的需要相比，还有一定差距。请各县区进一步抓好机制、人员等的落实，务必在7月底前全面达到省、市的相关建设要求。同时，各科技成果转化服务中心要切实开展活动，真正做到建设有形象、活动有影响。

3、产学研合作推进长效机制建设

市级和各县（区）要分别围绕产学研合作的长效推进，深入调查研究，拿出切实可行、行之有效的工作措施，建立健全长效机制。比如发挥科技政策辅导员作用进行推进的机制，充分利用科技计划及资金等手段进行推进的机制，建设长效服务平台进行推进的机制，强化科技管理部门相关工作职能进行推进的机制等等。

（三）系列专题活动（相对集中在8月至9月）

这部分活动主要有4方面工作。

1、县（区）科技合作专题活动这项活动由各县（区）自行组织。重点围绕产业科技进步、战略性新兴产业或产品群培育、资源深度开发利用、节能降耗、品种优化、企业技术创新等科技合作主题，开展产业发展方向研讨、需求与成果对接等。活动时间相对集中于8-9月份进行。请各县（区）及早制定工作方案，切实做好活动的组织工作。

2、驻淮高校院所优势学科推介及与企业对接活动

以各驻淮高校、科研院所为主，分别或联合开展，市科技局配合做好相关工作。重点研讨产业发展方向，增进与我市企业的相互了解，促进产学研更加深入广泛的合作。

3、重点产业高校院所科技成果对接活动

由市科技情报研究所（市科技成果转化服务中心）牵头组织，围绕全市重点产业，组织相关著名高校、科研院所来淮最新科研成果，并组织企业开展针对性对接。

以上各专题活动的方案，请各县（区）、各驻淮高校院所、以及市科技情报研究所于7月20日前报市科技局。

4、科洽会活动总结及重点项目集中签约会

主要是对科洽会活动进行总结表彰，组织40个左右重点对接项目进行集中签约。

这项活动主要由市里组织。请各县（区）、各相关单位协助做好以下工作：①认真做好各地、各单位的科洽会活动总结工作，于9月10日前报市科技局；②做好重点签约项目的筛选、推荐及协议文本准备工作，于9月10日前报市科技局（活动具体安排附表6）；③届时做好参会人员组织，尤其是重点项目签约人员的组织工作。

参加集中签约的重点项目应符合以下要求：①符合高新技术发展方向，围绕本地重点产业、高新产业；②与重点高校院所及院士团队开展的深层次、实质性、

谈谈科学技术成果的转化篇3

一个国家科技实力一方面体现在尖端科技产品上，另一方面也体现在科技进步对经济与综合国力的贡献率上。美国、德国、法国、英国、日本等发达国家除重视尖端科学研究外，都十分重视科技成果的转化工作，科技进步贡献率达80％，科技成果转化率在60％以上。而我国的科技进步贡献率为30％左右，甚至科技成果转化率也只有35％，严重影响着我国科技实力的提高和高新技术产业的发展。

高等院校是我国科学技术研究的主力军之一，高校科技成果转化是高校事业发展的重要课题，也是国家经济发展和科技创新的需要。本文就在实践中总结出的一种高校科技成果示范推广型技术转移模式进行探讨，结合成功案例对其结构组成、运行方式以及成效原因进行了探索与剖析，旨在抛砖引玉，为提高科技成果转化率提供一些启发。

示范推广型模式内容

示范推广型模式分组织结构与运行方式两部分。组织结构由高校、中介机构和企业组成，成员单位各司其职各负其责，高校主要负责提供项目、技术和研发人员，中介机构主要负责项目宣传推广与信息沟通，有的企业负责提供资金吸纳项目、技术和实现项目产业化，有的企业负责协助中介机构在地方接洽寻找项目或项目产品的企业或投资者。运行方式为“先投资示范后宣传推广再技术转移”，此种运行模式主要是针对高校已有的自行研发的科技成果项目，其工作中心是为科技成果找到寻求项目的企业或投资者，并达成产学研合作，科技成果转化为现实生产力。

第一环节是中介机构筛选论证高校提供的科技项目，此环节如下两个原则不可或缺，一是有产品的科技项目，二是用本项目技术可使生产相同产品成本降低或者解决别人解决不了的技术难题。

第二环节是中介机构先期出资对项目产品应用进行示范点建设，然后组织有意向成为高校技术连锁转移联合体成员的企业或客户就近示范点现场参观考察，并在条件允许的情况下让他们自己亲手试用，产品性能效果好坏、技术先进高低和技术风险大小亲自感受和体验，这“看得见摸的着”的宣传，会使投资者对技术风险彻底打消疑虑，项目技术产品性能没有折扣，重点摸清客户关注点，由点带面，辐射推广，为大大提高项目技术转移的成功率打下坚实基础。其中，协助中介机构的地方企业负责探求并联系当地及周边客户对此技术需求，负责安装示范样板工程，接受客户咨询并予以现场演示本项目技术和产品试用状况，负责工程安装实施，负责技术支持和售后服务，负责项目示范样板工程维护。

第三环节进行各项针对，同时再让想投资项目的企业领导与项目高校方直接洽谈，也同时让项目方高校了解企业实施项目的实力和优势，当然也包括项目转让或其他合作方式。双方洽谈成功项目实现了商品化、产业化，意味着高校技术转移实现，科技成果得到转化。

示范推广型模式的实践

示范推广型模式是建立在高校技术成果转化链基础上的（高校技术成果转化链见图1），也是笔者在项目失败与成功的案例实践中提炼出来的。

本文所谈到的中介机构――北京中捷京工科技发展公司是于2001年6月成立的高新技术企业，先后获得国家高新技术企业证书、软件企业证书、产业化项目网经营证书，入驻中关村科技园区，是北京技术交易促进联盟会员单位和产权交易中心的会员单位。公司成立初期推广高校科技成果公司项目技术转移成功率十分低下，谈一个项目失败一个项目，功效甚微，失败次数远远大于成功案例，经不断总结教训与经验，摸索出高校科技成果示范推广型模式雏形。

为了更好地理解高校示范推广型模式，本文以北京交通大学的“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”项目技术转移实践示例。

“井盖问题”是长期困扰着供水、交通、供气供热、排水，消防、电信、电力等行业的―大难题，造成摔人、坠物、跑水、漏气......等等事故、纠纷和案件的发生，据《北京晚报》 (2002.2.27)报导：1996~2001年北京各专业管道线共丢失井盖和雨水箅子总计17848个，其他城市每年都有不小数目的井盖和雨水箅子丢失，经济损失巨大，严重影响市政建设和城市整体形象，这也使国家和企业遭受相当严重的经济损失，严重危害了广大居民的生命安全和有关企业事业单位的正常工作。

为此，北京中捷京工科技发展公司筛选到北京交通大学的“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”专利项目，并通过公司的“产业化项目网”项目信息平台，与北京交通大学、浙江南浔防盗设备厂、福建福州亚龙电器有限公司、河北纪元科技开发有限公司、广东江门昆仲科技发展有限公司、产业化项目网天津支网等组建了技术连锁转移联合体，并先后在首都机场、北京朝阳北路、人民大会堂、天津内环路、福建电力管道、浙江台州等地安装上了本项目产品井盖防盗装置，用作示范和样板。

地方企业推荐以及通过产业化项目网和各种项目对接展览会，来的潜在有意向客户就直接到示范和样板地亲自观看演示，这“看得见摸的着”的宣传，大大提高了项目技术转移的成功率。同时再让想购买项目技术的企业领导与项目方直接洽谈，也同时让项目方了解企业实施项目的实力和优势，当然也包括项目转让或其他合作方式，最终实现了本项目向浙江、广东、福建、安徽、陕西、河北等省市的技术转移。

在此专利技术转移过程中，北京中捷京工科技发展有限公司与欲技术转移地区当地某一单位（公司）建立“技术连锁转移联合体”，地方企业承担的示范安装、技术支持和售后服务等工作使公司支出成本大大降低，如果这些工作由北京派人组队出差去做，技术中介服务收入都花上也不足，并且不见得比地方技术连锁转移联合体单位做得到位。从表面上看中捷京工获得的技术服务收入减少了，但实际上公司提高了技术服务收入的净利润。另一方面，地方技术连锁转移联合体单位熟悉当地人文地理情况，了解项目产品应用客户的需求，有助于增加技术转移成功的机会。

至今，中捷京工已有影响的技术转移服务项目成功案例5 个，北京交通大学的“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”项目（落户浙江、广东、福建、安徽、陕西、河北等省市），北京理工大学的离子交换纤维产业化示范项目（落户桂林正翰科技发展有限公司）、新型自发光粉项目（落户重庆上游科技发展有限公司）和远程教育课件嵌入系统软件项目（落户北理工远程教育网），以及最近的河北大学的新型降焦减害留香技术项目（落户张家口卷烟厂），这些科研成果给这些企业带来快速发展，使这些企业分别成为当地支柱型的科技企业或加快产品升级步伐，转化的项目先后列入科技部的星火计划（“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”项目）、国家发改委的产业化示范项目（离子交换纤维产业化项目）、三峡移民支持项目（新型自发光粉项目）和北京市与国家精品课件项目（远程教育课件嵌入系统软件）。

实践表明“技术连锁转移联合体”适应了技术交易市场，促进了高校科技成果与地方资源的优化配置，促进了地方科技产业和经济的发展，同时也展示了示范推广型模式的生命力。

高校科技成果示范推广型模式有效原因剖析

从高校技术成果转化链（图1）中我们可以看到，高校与企业达成产学研合作，对企业而言，是最喜欢从高校项目“中试研究”完成后介入，这样，企业承担的风险是最小的；对高校而言，是最喜欢企业从高校项目“课题选项”开始前就介入，这样，高校付出的研发代价是最小的。

在通常情况下，高校科研项目一般进行到“小试研究”后，重理论，轻实践，导致许多科技成果虽有一定学术水准，但市场价值不高，除完成职称评定考核排名使命外便被束之高阁了。科技成果要转化，就需得到企业或投资者对项目技术及其产品的认可，这就是科技成果需要经受企业方或投资者对技术风险的自我评价关。

从图1还可以看出，企业“产业化”就需要科技项目，哪个高校有适合自己企业的项目？全国高等院校每年有近万个科研成果，对一个寻找项目的企业而言，如登门寻找就像大海捞针般艰难，找项目盲目无门、舟车劳顿、耗财费时间但大多空手而归是苦不堪言。反过来，高校科研项目经费投入得到国家纵向经费的支持项目毕竟有限，但横向经费的提供企业或投资者是谁？同样，对想寻求企业或投资人合作的科技成果而言，如登门寻找就像大海捞针般艰难。科技成果要转化，想寻求企业或投资人合作的科技成果，信息要被找项目的企业或投资人知道，找项目的企业或投资人要及时获知想寻求企业或投资人合作的科技成果信息，这就是科技成果需求信息沟通交流关。此关不打通，产学研合作无从谈起，科技成果转化无从谈起。

示范推广型模式是怎样打通这些关卡的呢？本项目研究与实施之后得出如下经验 ：

（1）先投资示范后宣传推广，并在条件允许的情况下让企业或投资者在示范点现场参观考察，甚至自己亲手试用，产品性能效果好坏、技术先进高低和技术风险大小来自亲身感受和体验，这“看得见摸的着”的宣传，正是打通科技成果经受企业方或投资者对技术风险的自我评价关的钥匙。

（2）经过“先投资示范后宣传推广”的过程后，重点摸清了有意向企业或投资者的关注点，然后进行各项针对，同时让想投资项目的企业领导与项目方，包括项目负责人直接洽谈，也同时让项目方高校了解了企业实施项目的实力、优势和劣势，优中选优，优势互补，强强联合，这种有条不紊的“再技术转移”，正是打通企业或投资者需要经受科技成果方对企业实施的自我评价关的钥匙。

（3）由高校、中介机构和企业组成的结构，得益于中介机构的宣传推广，得益于中介机构的“产业化项目网”网络信息平台的项目网络宣传推广，本平台实现了网上前台模块与网下主营业务达到互动，网上后台管理与网下业务运作和谐统一。

另外，得益于中介机构与地方企业的相互协作，这些围绕科技成果转化的供需信息流、高校与企业或投资者之间的供需信息流，实现了地方企业与高校科技成果推广能够做到上下需求信息互通，点点一一对应，信息传递及时快捷，项目运作准确有效，这正是打通科技成果需求信息沟通交流关的一把钥匙

也正是这三把“钥匙”，使来自于实践并应用于实践的示范推广型模式有助于提高高校科技成果转化成功率，有助于促进高校科技向企业和社会最终用户转移。

高校科技成果示范推广型模式实践体会

在实践应用示范推广型模式过程中，我们深深体会到科技成果转化是一个系统工程，科技成果转化链每一个环节掉链子就会导致前功尽弃，此模式离不开服务手段的创新配合，在实践应用中具体服务手段有如下3个方面：

组建项目实施咨询专家委员会

确保对经营的项目进行技术可行性、市场前景分析、经济效益预测、存在风险及其规避措施等进行正确评价。

建立专业化服务队伍

拥有―个由博士挂帅的专业优秀人才组成的科技项目产业化服务队伍，成立了科技产业军团，形成了科技产业文化，在科技成果技术咨询、产品演示、技术支持、追踪服务、市场调研、客户接洽、财务分析等方面进行专业化服务。

建立一套有效的管理制度

为了使科技成果转化工作流程标准化、程序化，提高技术转移的可靠性，公司特别制定了一系列制度化的表格和文件，绝大部分管理程序都可通过这些表格和文件的提交、同意和认定来实现。如:开始检查表格（该表格在项目实施开始前提交）、 工作分配表格（用于包括现场准备的各项工作分配和完成各项工作的时间要求)、工作阶段报告（一般1~2周提交一次，对前一阶段工作进行总结，对下一阶段工作提出计划，如果需返工需同时提交返工表格）、返工表格（该表格要求描述返工原因、返工要求及返工完成时间；施工方提出解决方案，以及返工费用承担等相关问题方案）、现场存料表格、交货单、备忘录（在项目实施期间，与本项目有关的各种会议、讨论会，以及相关单位的正式声明，均要以备忘录的方式提交）、保密协议等。

谈谈科学技术成果的转化篇4

关键词：笔迹分析；大学生；辅导员；谈心工作；案例分析

中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）06-0149-03

《普通高等学校辅导员队伍建设规定》（中华人民共和国教育部令第24号）中明确要求辅导员的主要工作职责之一就是帮助高校学生养成良好的道德品质，经常性地开展谈心活动。谈心工作是高校辅导员与大学生沟通的重要手段和工作方法，有效的谈心工作可以使辅导员提高思想政治教育工作的质量与效率。谈心工作的有效性取决于其是否具有较强的针对性，而针对性的获得又需要得到谈心效果的真实反馈。这就要求辅导员在与学生谈心前要尽可能更加全面准确地了解学生各方面的情况，同时在谈心后重视谈话效果的真实反馈。本文提出在谈心工作中运用笔迹分析技术的相关原理，将谈心工作划分为三个重要步骤，使辅导员的谈话更有针对性和有效性。

一、笔迹分析技术的概念

在16世纪，意大利学者巴尔迪在其著作《根据书写字迹判断人的性格》一书中，首次提出了笔迹学的概念。18世纪初期，欧洲就有专门的笔迹学学院。二战后，随着西方人体语言学和心理学学科的发展，笔迹分析在欧美国家蓬勃兴起。笔迹分析技术也被称之为笔迹测验技术，其理论基础来源于笔迹学研究，国外在1980年就有大量的研究表明个体笔迹特征在长时间内是很稳定的，笔迹学专家认为笔迹分析的结果可以用来反映测量个体特征。因此，笔迹分析作为用人单位招聘和选拔人才的主要方式，广泛应用于欧洲大陆国家。

在我国，自古就有“心手相通”、“字如其人”的说法，汉字笔迹与书写者心理的相关性认识和研究可以上溯到汉代，至今已有两千年之久。汉代扬雄首先提出了“书，心画也”之说（《法言・问神篇》），其意是说，字迹即是心灵的痕迹。但是对于现代汉字笔迹的实证研究始于20世纪60年代台湾心理学家杨国枢等对笔迹与人格的关系探索。90年代，中国笔迹学研究会筹备委员会的成立，进一步促进了汉字笔迹心理分析的研究。1999年，国家人事部人事与人才研究所将《笔迹分析技术在人才招聘中的应用研究》正式作为立项课题进行研究。一套建立在欧洲笔迹学理论基础之上并与中国实践经验相结合的笔迹分析技术作为一项人事选拔与管理技术广泛应用于企事业单位的人才招聘、人事管理和测评以及心理分析等方面。

所谓笔迹分析，是分析书写者的书写绘画及无意涂鸦时的字迹特点和规律，以此为依据判断出书写者当时的生理特征（如年龄、性别、健康等）以及心理状态（如性格、气质、行为方式等）。分析结果可为个人提供成长指导、婚恋咨询或为用人单位提供招聘意见。

笔迹分析还可避免因个人意愿的不同而带来的掩饰、歪曲等局限的负面影响，苏州大学心理系童辉杰通过建立回归模型和判别模型，来对比笔迹、人格和能力三种测验。在医药销售人员选拔与评估的效果中，结果发现笔迹投射测试实验的效果比较好，而另外两个的效果实验不是很理想。国内外实践证明，基于笔迹分析测评具有操作简捷、准确性高、个性化强的特点，因此它不仅能够在人力资源管理与开发中加以应用，而且还能广泛地应用于升学择业、婚恋择偶、心理咨询、疾病诊断等诸多领域。

二、高校辅导员与学生谈心工作中面临的问题

1.角色不平等。教师和学生的关系，这种在社会中甚至是在学校中最为常见最为普遍的现象，在教师与学生的关系中存在着两个客观因素，就是社会学属性和教育学属性，这对于学生来讲在课堂上教师是严肃的、有学识的角色，他们教育学生应该怎么做，教他们知识，就谈心过程而言，谈心是教师对学生的认知和改善过程。这个过程主要取决于教师，并由教师负责。从这两个方面来讲，学生没有任何主导地位，在学习上他们要听从老师的指导，在教育中他们要认真听取老师的谈心。因总体上教师的知识、教育是高于学生的，他们有责任并且有义务教育学生。因而不平等的角色实际上也是对学生的再教育。

2.信息不对称。信息不对称是指信息在相互关联的双方之间呈现不均匀、不对称的分布状态。从信息经济学角度来看，谈心过程是辅导员与学生之间进行信息传递和交流的过程。本文所指的信息不对称问题是专指谈话过程中关于特定信息在辅导员与学生之间的不对称分布状态。因此可以说，信息不对称是谈话存在的前提。不对称信息大致可以分为两类：一类是指外生信息，诸如学生的家庭背景、学习成绩、业余爱好、身体状况等信息不是由学生自身造成的，某种意义上是家族遗传的，天生的；第二类不对称信息是内生的，取决于学生行为本身。第一类不对称信息称为隐藏信息，第二类称为隐藏行动。在谈话过程中，师生双方互为信息源。师生双方相互传递信息质的优劣和量的多寡，以及双方相互信息吸收与否和消化多少，直接决定了谈话效果的好与坏。

3.需求不平衡。所谓需求不平衡是指大学生主体需要与辅导员主导需要不平衡。随着“90后”逐渐成为大学校园的主体力量，他们在思想道德观念与追求上比“80后”的学生更为自我与超前，大学生的个体差异性也较以前更为突出地表现为“三强三弱”：自我实现意识强，社会责任感弱；竞争意识强，受挫能力弱；个性特征强，感恩意识弱，其整体思想状况呈现明显的“双重性”。但其作为青年本身主流的积极向上的力量又迫切需要思想政治教育工作者提供有针对性的个性化指导，大学生主体需要存在矛盾状态。

辅导员作为学校与学生之间有效沟通的桥梁纽带作用主要表现在：一方面可以通过和学生的谈心及时了解学生对于高校提供的服务方面的各种问题；另一方面如实地将情况反馈给高校各相关部门，并提出合理化建议，及时将高校关于问题的相关处理意见反馈给学生。因此，谈心是辅导员工作的主导需要。谈话双方内心需求的不平衡使得谈话过程中双方心理能量不平衡。

解决因角色不平等、信息不对称以及需求不平衡而形成的辅导员谈心工作中难题的路径在于不断增加对工作对象的了解与把握以提升工作的针对性及有效性，而了解学生的途径除了辅导员平时工作中的接触与观察，通过其他同学、学生家长、学生成绩、学生参与课外活动的表现等等之外，更可以通过学生本人去了解学生。“有诸内，必形于外”，笔者认为通过学生的笔迹，是增加对学生了解的有效外在显性途径与载体。

三、笔迹分析理论与技术在谈心工作中的运用

1.雅曼的笔迹学理论。法国笔迹学家雅曼将笔迹分成七大类、175个小类：即压力、形式、速度、连续性、布局、大小和方向，并说明了这七个类别和不同心理特征的关系。

笔者将这七个类别分为反映自我主观状态以及人与外界关系两部分。

2.笔迹分析技术在三段式谈话中的运用举例。所谓三段式谈话即将谈心工作分为前段（准备阶段）、中段（谈话阶段）、后段（总结阶段）。从信息论的角度出发，谈心的过程是将一定的思想观念运用语言媒介，作用于谈话对象的“认知、情感、意志”等心理活动，从而达到改变其行为的过程。然而，在信息传递的过程中，就难免有冗余，冗余是人类语言中普遍存在的现象之一，是指信息传递过程中比实际需要多的信息。因此，为保证谈话效果，在谈心工作的前段就需要搜集有关谈话人的相关信息，并由谈话人做好相关记录。

为了检验被谈话者在谈心工作中接收到的信息点和信息量，我们有必要在谈心工作的中段及后段通过手写记录这一方式来检测谈心的效果。尤其是当辅导员在谈心对象数量较大，性质较为复杂时，更应该注意对谈心工作的记录，作为相关工作台账做好备案。

为了加深谈心工作对谈话者的影响，后段的谈话记录应该由被谈话者手写完成。考虑到辅导员谈心工作对象的不同，如经济困难生、学习困难生、心理障碍生、延长学习年限生等，谈话内容及方式也应有相应的改变，所以有必要对谈心对象进行分类，帮助辅导员形成系统完善的谈心思路，提高谈心能力。

笔者在实际工作中曾遇到过这样一个案例：因个人兴趣有意转专业的同学主动要求找辅导员老师谈心。在谈心工作前段，笔者请谈话人填写谈话信息表格，内容包括个人基本信息、高中阶段获得荣誉、转专业理由等方面。该生字体略大，结构较为松散，笔迹线条较为平直，理由填写较为简单即个人兴趣、爱好。从该生笔迹中可以分析到该生思维较为宏观、不拘小节、不求精确、不够严谨、自控能力不足等信息。

在谈话过程中，笔者与谈心对象的谈话内容包括个人兴趣的澄清、对本专业与目标专业的认知、目前转专业的条件等方面。谈话中及结束后请谈心对象填写谈话表格，最终的表格呈现是一张基本看不到完整字迹的不规则线条。这体现了该生思路的不清晰及逻辑的混乱，另外，该生在与辅导员老师谈心中话语呈现臆想成分，经笔者与该生舍友了解，该生在宿舍里还有面对墙壁大笑等非正常举动。因此，笔者第一时间将谈话对象介绍给学校心理中心的专业老师，经专业老师谈话后，转诊脑科医院确诊该生患有轻微精神分裂。后与该生家长联系，及时办理了休学手续。目前，该生已康复返校，笔者又与其谈话并要求填写谈话记录，记录内容已属于正常笔迹。

四、结论

谈心工作要取得实效就要从“心”出发，根据谈心对象、谈心内容的不同，辅导员需要综合运用教育心理学、管理学、信息传播学、人际关系学等相关学科，同时还需要注意自己的仪表仪态，身为教师的责任感注重自身的素质和良好的教育才能更好地和学生交流，从而保证政治性、思想性和教育性的统一。根据在校大学生心理的变化规律，从具有外显性的载体入手开展谈心工作，体现思想政治教育与心理健康教育的有机结合，增强谈心工作的实效性，是进一步提高辅导员的思想素质和工作水平，增强辅导员的工作责任心和使命感，促进辅导员职业化的必然要求。

参考文献：

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[9]童辉杰.笔迹、人格及能力测验在人员选拔中效度的比较[J].心理科学， 2003，26 （2）.

谈谈科学技术成果的转化篇5

2005年全年，我们一方面积极组织帮助民营企业申报各类各级科技项目，引导民营企业加大科技投入，另一方面加强科技工作的组织领导，充分发挥科技人员的积极性和创造性。我们全年共为全区民营企业组织申报区级以上科技项目××项，其中部级重点新产品试制计划×项、省级星火和火炬计划×项、省级高新技术企业×家、省级高新技术产品×项、省科技攻关计划×项、国家科技型中小企业创新基金项、省重大科技成果转化资金×项。2005年度，全区科技三项经费支出中，对民营工业类项目共支出××万元，占工业、农业和社会事业类项目总支出的××%，占全部三项费用总支出的××%。2005年，我们表彰全区第×届优秀科技工作者××名其中民营企业科技工作者×名。全年我们共认定民营科技型企业×家。区科协在企业科协组织建设中，共帮助筹备建立民营企业科技协会×家。

在服务民营企业的工作中，我们重点抓了以下三点：

1、加强调研，增强互动，提高服务民营企业的有效性

为贯彻落实好全区民营经济工作会议精神，推动民营企业技术创新的步伐，我们及时召开了党组会议，传达会议要求，进一步统一思想，提高认识，分析形势，明确思路，把服务于民营经济作为部门的中心工作来抓。

我们首先在全区范围对民营企业的科研状况进行了深入细致的调查。通过调研，掌握民营企业的科技项目需求，技术难题和在手科研项目进展情况，宣传落实科技政策，增强民营企业与科技部门的互动，营造企业致力科技创新的良好氛围。我们把企业科技状况调查表、服务热线电话卡、相关人员联系方式专程送到企业负责人手中，认真了解企业科研情况，积极帮助企业寻找技术攻关和合作伙伴。同时我们对发放的资料进行统计整理，建立被调查企业档案，以此为基础，逐步建立和完善全区民营企业科技工作动态数据库。

2、以高新技术产业化为抓手，利用“科交会”平台，服务民营企业

科技是第一生产力，高新技术是民营企业发展的重要推进器，科技部门服务民营企业的重点就是要主动为企业搭建科技合作平台,引导和帮助企业开发高技术含量的产品，提高企业的创新能力。

我们在去年全市高新技术产业化工作会议之后，先后分层次，分行业组织召开了加快高新技术产业化发展座谈会，通过政策解读、类比分析，深化对发展高新技术产业重要性的认识；通过学习文件，统一思想，进一步明确了民营企业向高新技术产业化方向发展的思路。去年我们先后多次帮助民营企业发展高新技术产品和项目，帮助××××厂到××工学院寻求合作项目，帮助××××公司与××大学联系洽谈合作，帮助×××××与中科院合肥××××研究所寻求技术支持。

“科技合作交流会”是市委、市政府为推动院企合作，解决企业科研人才不足，新产品开发能力不强，思路不宽而搭建的一个平台。我们在这项工作中高度重视，精心安排，密切协作，加强集成，为科交会前期的洽谈合作做了充分的准备。一方面，根据部分企业的需求，我们先后安排专人到××工学院、××大学、××工业大学、××大学等高校科研单位进行走访，与相关的专家教授接触，有选择地洽谈合作项目，帮助东宝电器、××食品、××化工和××机械等多家企业找到技术依托和合作单位。另一方面把专家请进来，加强多元化合作。我们先后邀请清华大学××××研究所的×××博士，浙江大学的周××、王××两位教授，××工学院李××教授，中科院合肥×××研究所的宫××教授等专家来区考察、为企业解决技术难题商谈合作，建立合作网络。经过我们的努力，“科交会”南线活动中，我区××家企业负责人，在广州、深圳两地与当地高校、科研院所广泛接触，深入洽谈，共签订各类项目××项。

3、突出重点，大力培植民营科技型企业，加快特色产业基地建设

民营科技型企业是民营企业中产品技术含量较高，具有较强科研实力和科技创新能力的新型成长性企业，是新经济发展的一支最活跃的生力军，也是推动地区产业结构调整，发展高新技术产业的重要力量。

为大力培植民营科技型企业，我们着重抓好政策宣传，营造良好的外部环境和浓厚的创业氛围。我们将市局下发的《××市火炬计划特色产业基地认定办法》（征求意见稿）和《××市星火特色支柱产业基地认定办法》（征求意见稿）等科技文件与目标考核办法一同下发，同时，我们还将《××市关于促进高新技术产业发展的实施细则》和市政府办200×年×月下发的《××市加快民营科技型企业发展的意见》抄送至区人大等部门，通过宣传市规范性文件，促进全区上下支持高新技术产业化发展、服务于民营科技型企业良好氛围的形成。去年×月份，区人大组织部分代表视察区属重点企业，对全区民营企业高新技术产业化转型工作取得的成效结给予了充分肯定。

特色产业基地的建设是我们支持民营经济发展的又一重点内容。通过基地建设可以充分整合利用好现有各种资源，尤其是技术资源，避免重复投入；可以进一步加强企业间的合作，强化产业优势，提高产业竞争力；可以向上争取各级各类资助。对××××××特色产业基地我们先后请市局同志进行实地考察、指导，并与镇政府商定制订产业基地中长期规划，帮助相关企业整理申报市级以上高新技术企业的软件资料。对××××××产业化特色基地，我们主要着眼于帮助企业运用高新技术改造传统产业。2005年，我们重点扶持帮助的××××××有限公司开发出×××××型××××（产品），该产品当年通过部级鉴定，填补了国内空白，还获得2005年省级高新技术产品认定。

2006年重点工作安排

1、进一步贯彻落实区委、区政府加快发展民营经济的意见，在科技项目申报、科研成果鉴定、科技进步奖评审、知识产权保护、科技三项费用申请等方面进一步对民营企业给予有力的支持；积极研究和探索新的工作方法和机制；帮助企业积极争取国家科技型中小企业创新基金、省重大科技成果转化资金、省科技攻关计划等各类支持。

2、认真组织实施市下高新技术产业化目标考核各项内容，利用市“×××论坛”在××召开的契机，早安排，早落实，采取多种形式，带企业出去，请专家进来，促进民营企业与科研院所的交流合作，争取谈成更多的合作项目，完成和超额完成目标考核任务。

3、引导民营科技型企业加快高新技术产品开发力度，加快技术创新步伐，提高自主创新能力。在发展高新技术产业的同时，重点针对我区民营经济的基础和产业特色，着力运用高新技术改造传统产业，改进工艺、装备和材料，加速产品升级，增强企业竞争力，突破民营企业发展的技术瓶颈。

谈谈科学技术成果的转化篇6

关键词： 谈判；素质；能力

商务谈判是双方为了满足各自的经济利益需要，对涉及各方切身利益的分歧进行交换意见和磋商，谋求取得一致和达成协议，从而达到双赢的经济活动。谈判作为一门科学，需要谈判人员具备良好的谈判技巧和策略；作为一门艺术，则要求谈判人员具备良好的素质。

商务谈判人员的素质要求包括以下几个方面：

一、政治素质和道德品质修养

（1）能准确处理与谈判有关的国家、企业和个人利益之间的关系。不能为了一己之利，损害国家和企业的利益，损害企业的形象，树立正确的价值观。

（2）以合法为前提，正确的政策观，不违背国际、国内及商业法律法规，坚决执行政策，要有用政策分析问题与解决问题的自觉性。

（3）要加强日常行为的修养，包括了解到各国谈判人员的特色、习惯。例如，美国人性格开朗、果断自信，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，同美国人谈判，就要避免转弯抹角的表达方式，是与非必须保持清楚。 日本人进取心强，工作认真，事事考虑长远影响，同日本人谈判就要讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐的人际关系，重视商品的质量。但在实际商务谈判中更应根据临时出现的情况而随机应变，适当地调整自己的谈判方式以达到预期的目的，取得商务谈判的成功。

（4）商务谈判人员的职业道德必须具有强烈的事业心与开拓进取的精神，强烈的成就感，强烈的事业追求，坚持的克服挫折意志，强烈的工作信心。

二、心理素质

（1）果断。果断必须建立在准确可靠的信息并对自己有利的基础之上，但切记果断不等于武断。必须做好充分的前期准备，做到知己知彼！

（2）自信。具备自信才能使自身潜能得以充分释放，是谈判成功的重要前提，能够使谈判者勇敢面对压力和挫折。自信是在充分准备、充分占有信息和对谈判双方实力科学分析的基础上对自己有信心，相信自己要求的合理性、所持立场的正确性及说服对手的可能性。

（3）冒险。谈判中愿望的高低、冒险的大小，成功的可能性都息息相关。除此之外，还包括耐心，诚心等心理品质，在僵局面前，有充分的耐心，可以转危为安；有了诚意才可以取得对方的信赖，求大同存小异，取得和解和让步，促成合作。

三、文化知识素质

（1）基础知识。一个优秀的谈判人员应具备哲学、数学、经济学、民俗学、管理学、社会学、心理学等各方面的基础知识。

（2）专业知识。商务谈判人员应具备国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识外，谈判者还需具备谈判技巧和策略，谈判标的物所涉猎到的相关专业知识，以及有关国家的商务习俗与风土人情与谈判项目相关的工程技术等方面的知识。

四、语言文字能力

语言文字能力主要包含以下几个方面：①清楚、流利、恰当地表达自己意见的能力；②认真倾听、分析、理解对方表达的想法。在谈判过程中不仅要能听，还要善听，在倾听过程中要做到多听，全听，恭听，记录、适时复述与提问；③准确运用书面语言表达交易条件和谈判协议的能力；④协调运用人体语言和其他语言的能力；⑤熟练沿用外语的能力。

综上所述，一个优秀的商务谈判人员应心智机敏，而具有无限的耐心；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于人，而不轻信于人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑。

参考文献：

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[2]戴瑞亮.浅议国际商务谈判人员应具备的素质[J].中国商贸，2010（4）.

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[6]陈海花.国际商务谈判中的跨文化因素分析[J].江西社会科学，2007（1）.

谈谈科学技术成果的转化篇7

关键词：非零和；合作博弈；创新联盟；运作模式

产学研创新联盟是一种创新的产学研合作组织形式。这种战略联盟是以半内部化状态下的知识―技术―企业交流为主要方式的新型的产学研结合平台，为解决科技与经济结合，科技为经济建设服务，科技引导经济发展找到了有效途径。从系统论的角度看,产学研创新联盟不是企业、大学和科研院所功能的简单相加,而是三者之间相互作用从而表现出系统整体。产学研创新联盟究竟有哪些模式？又是如何运作的？本文将对以上问题进行研究。

一、 “产学研”创新联盟的博弈基础

1.创新联盟是“产学研”各方的博弈平台

“产学研”创新联盟是企业、高校和科研院所各方“非零和博弈”的（ non-zero-sum-game）平台。产学研创新联盟首先是催化剂，能更快更好地发挥企业、高校和科研院所各方的创新能量。同时它也是黏合剂，能最大程度地保证企业、高校和科研院所各方形成创新合力。最后，产学研创新联盟还是融合剂，能有效激发出企业、高校和科研院所任何单一的一方都不具备的新作用力。组建产学研创新联盟不仅有利于大学和科研院所开发、拥有和掌握“核心枝术”，更重要的是为企业面向市场，获得“核心竞争力”提供了有利的支撑。

“产学研”创新联盟也是一个企业、高校和科研院所各方合作博弈(cooperative game)的场所。根据局中人是否合作，博弈可分为合作博弈与非合作博弈(non-cooperative game)。“产学研”创新联盟中的各方之间能达成彼此遵守的行为准则（协议），联合起来获取最大化创新利润，并且各自按这个协议生产，就是合作博弈。联盟各方面临的问题就是如何分享合作带来的剩余。

2.合作博弈是“产学研”创新联盟的运作基点

竞争是市场经济永恒的规律，然而竞争的战略和手段却是多样的。在日趋激烈的竞争中，以企业为主体建立“产学研”创新联盟，共同提高彼此的创新能力、竞争力，通过合作博弈所能得到的利益大于不合作所得到的利益，这正是“产学研”创新联盟形成的基础和运作的基点。促使产学研各方结成创新联盟的原因主要是生产力焦点的转移、合作双方优势互补与创造协同效应、分担风险、多角化发展等四个方面。产学研各方从这种新型关系中所获得的成效，已远超过加大投入的产出增加效益和组织重建所获得的成本削减效益。

第一，合作博弈转移了各方的生产力焦点。以企业为例，在以往相当长一段时期内，企业提高生产效率一般是通过削减费用、减少管理层级、重新设计流程、完善信息系统以及程序事务的自动化等。这些方法的共同特点在于，所有改变的重点都是在企业内部。然而在完成内部效率的改善之后，许多企业逐渐认识到这样是不够的。因为仅仅追求内部效率的改善已越来越难以获得大幅度优于竞争对手的竞争优势，而且经过多年的内部生产要素的完善，企业内部的生产力源泉已逐渐枯竭。因此，对于希望在未来能具备竞争力的企业而言，寻求在企业外部建立有效的伙伴关系是十分必要的。

第二，非零和博弈使得合作双方优势互补，创造协同效应。每一个利益主体的资源和能力都是有限的，没有哪一个企业能够独家长期拥有某种产品的全部最优技术。高校、科研院所也因为资金的瓶颈而面临持续研发的威胁。因此，单纯依靠自己的力量已很难掌握竞争的主动权。为此，利益各方的对策是尽量采用外部资源并积极创造条件以实现内外资源的优势互补。通过创新联盟，相互传递技术，加快研究与开发的进程，获取各自缺乏的知识和信息，最终使新系统产生1+1>2的协同创造效应。

第三，博弈各方分担了风险。激烈的外部环境对创新研发提出了三点要求：不断缩短开发时间，降低研究开发成本，分散研究开发风险。尤其是高新技术，企业如果单枪匹马自己干，需要很大的投入，风险高。在这种情况下，企业必然转向寻求技术合作。通过建立“产学研”创新联盟，既可避免单个企业研究开发的盲目性，又可避免全社会范围内的重复劳动和资源消费，并有利于降低风险。此外，市场和技术的全球化也有助于实现最大的规模和范围经济，从而能在以单位成本为基础的全球竞争中赢得优势。

第四，有助于联盟各方涉足新的经营领域，实行多角化发展。创新联盟除了具有活跃的创新机制和廉价的创新成本外，还有利于开辟新市场或进入新行业。随着时间的推移，创新合作会扩展到其他不同领域，推动各方的快速发展。

二、 基于非零和合作博弈的创新联盟运作模式

组建企业为主导的“产学研”创新联盟的根本原因在于：资源有限性与获得创新技术漫长的过程相比，让孜孜于“核心竞争力”的企业一方面在强化人才实力进行自主技术研发的同时，必须采取更深入的外向化资源联盟策略。而在创新联盟的运作过程中，要解决的问题在于如何克服产学研各方价值取向的差异，实现优势资源互补，这就需要从非零和合作博弈的角度来思考。从目前产学研创新联盟的实践来看，基本运作模式大致可以分为以下几类。

1.以企业为主导，共建研发创新实体模式

产学研博弈各方以企业为主导共建研究开发实体，包括联建实验室、研究所、技术开发中心、工程研究中心、中试基地等。这是从松散型的产学研合作向紧密型的联盟发展的一种趋势。这与国家在高校设立的10个部级工程技术研究中心和2个试点大学生产力促进中心不同。产学研创新联盟下的研发创新实体是企业出资金、出设备、出需求，高校、科研院所出人才、出技术，开展合作研究、合作开发。目前南京的一些大型企业，如南汽与东南大学共建汽车工程学院等，而许多高速成长的中等企业，如红太阳、金智科技等也正在筹划与学研单位共建研究创新平台。

共建研发创新实体这种模式在产学研创新联盟的运作过程中遇到的最大问题在于合作成果的归属与市场化利益的分配上。由于共建的实验室、研发中心没有明确的股权关系，因此迫切需要在联盟内部形成一组科学、规范的契约，包括利益分配机制、监督约束机制、财务审查机制等等。否则，产学研创新联盟将经常会出现各种经济冲突和利益纠纷，严重者会导致联盟关系的中止和联盟实体的解体。

2.以项目为纽带的合作开发模式

这种联盟模式的出发点仍旧是产学研各方以科学研究和技术开发为“接口”，以促进科技与经济有效结合、提高企业技术创新能力为目标而进行的合作。但是，具体形式却是产学研三方共同承担重大科研课题或大型工程项目，联合开发新技术、新产品，或者高校、科研院所接受企业委托研究项目。产学研创新联盟中的合作开发（委托开发）的项目均是企业生产过程中面临的并需要尽快解决的技术难题，或是企业认为有市场潜力的新产品，多数是企业同行竞争中提出的问题，目标高、时间紧，对技术开发周期有明确要求，技术开发难度大，一旦被其他企业捷足先登占领市场，其开发后的效益将严重受损。例如，作为全国59家产学研示范企业之一的红太阳集团公司，通过产学研联盟开展了119个农药合作开发项目。

项目纽带模式下的产学研创新联盟在运作过程中遇到的最大问题在于缺乏一个明确的、强有力的组织体系。因此，选择伙伴是联盟能否成功的关键。产学研本来分属不同系统，项目制背景下的这种创新联盟很容易碰到体制矛盾，加上联盟利益的滞后性、过程的风险性等因素，产学研创新联盟往往无法长期、有效地存在。

3.大学科技园升级模式

“大学科技园区”本身是高等学校、科研院所和企业相结合的产物，是集科工贸为一体、产学研结合的一种模式。实践证明，大学科技园区不但促进了大学和科研院所的科学技术成果向现实生产力转化，加速了知识信息的创造、加工、传播与应用，缩短了科技成果商品化、产业化的进程，形成了新的经济增长点，而且也促进了新技术和新思想的不断涌现。

但是，只有对现有的大学科技园进行“升级改造”才能组建产学研创新联盟。目前的大学科技园更像是大学自己的孵化地，或者是大学的招商引资场所。必须“升级”大学科技园，形成教学、科研、生产相结合的良性循环体制。让上游的基础研究成果通过中游的应用研究在下游实现产业化，与此同时，下游的市场信息为上游的科研活动提供信息和创新灵感，推动上游的基础研究。这样，最终形成优势互补的产学研创新联盟。

4.联合开发、生产、经营模式

这是由一次性技术转让、技术咨询等低端合作形式向三方合作经营、技术入股(参股或控股)、全面技术承包等高层次联盟的转变。这种模式就是产学研三方以联合开发生产高技术含量、高附加价值的科技产品和谋求经济效益最大化为目的，以建立科技先导型经济实体为载体而进行的合作。在这种联盟模式中，企业与科研院所和高等院校实行以资产为纽带的紧密型产学研集合，形成以企业为主体、以高校和科研院所科技力量为依托、以现代企业制度为规范的三位一体的新型产学研结合模式。

高校、科研院所一般以技术入股并注入少量资金，企业以资金、厂房、设备入股，按照“双向投资、共同管理、共担风险、共享收益”的原则进行运作。目前这种联办企业的数量已相当可观，由于有高校、科研院所这一技术创新母体的支撑，联办企业都具有很强的技术创新能力和国内外市场竞争力。

三、 “产学研”创新联盟的进化博弈

1.“产学研”创新联盟的进化博弈模型

要提高“产学研”创新联盟的效率，首先必须保持联盟的稳定性，而稳定性在很大程度上取决于联盟中各博弈主体的资源贡献和利益分配之间的关系处理是否得当。一般而言，参与“产学研”创新联盟的博弈主体的资源贡献是不对称的，并且这种情况多发生在综合实力相差较大的企业、高校和科研院所之间。普通企业与知名高校、科研院所结成“产学研”创新联盟时，往往不只局限于从R&D项目中获益，还希望通过与知名高校、科研院所合作达到获取相关技术、增强组织的学习能力等目的。此时，普通企业通常需要投入更多的资源才能与知名高校、科研院所结成“产学研”创新联盟。在这类“产学研”创新联盟中，利益主体的实力和资源贡献均不对称，由此便形成了利益分配的两种不同方式，即按实力支付收益和按资源贡献支付收益。

需要说明的是，投入“产学研”创新联盟的资源是一个复合体，包括资金资源、人力资源和技术资源等多项内容，既可以是有形的（如资金和人员等），又可以是无形的（如知识和信息）。因此，本文提出的资源贡献是综合考虑投入的各类资源之后得出的评价值。而“产学研”创新联盟的R&D产出包括专利、技术成果等。这些产出需要通过产业化过程才能转变成收益。因此，“产学研”创新联盟利益分配的对象是指从R&D产出中获得的收益。为了研究的方便，我们假定“产学研”创新联盟的收益均在联盟中的各博弈主体间分配掉。

基于以上分析，将参与“产学研”创新联盟的博弈主体分为两类：一类是普通企业，另一类是知名高校和科研院所。出于利益考虑首先会尝试“按资源贡献支付收益”策略，但在与知名高校和科研院所进行R&D合作谈判时却表现出两种行为方式。（1）C1：坚持按资源贡献支付收益；（2）C2：不坚持按资源贡献支付收益。同样，高校和科研院所首先会尝试“按实力支付收益”策略，在实际与普通企业进行R&D合作谈判时则表现出两种行为方式。（1）D1：坚持按企业实力支付收益；（2）D2：不坚持按企业实力支付收益。

假定C1和D1相遇时无法达成合作协议，并且双方都蒙受一定的预研损失，即双方支付了预研费用（R&D合作的前期投入，如融资、购买设备等）后，由于R&D合作不成功而带来的损失；C1遇到D2时，C1因其谈判实力较强而达成按资源贡献支付收益，此时的利益分配比较合理，但更有利于普通企业，因为普通企业可以通过联盟向高校和科研院所学习；同理，D1遇到C2时，会达成按企业实力支付收益，高校和科研院所就获取了超额收益；C2和D2的谈判能力相当，因此按资源贡献支付收益或按实力支付收益的可能性各半。

由此可以得到普通企业和高校和科研院所的报酬矩阵，分别记为A和B（见表1和表2）。其中，m1表示普通企业达不成合作协议时的预研损失，m2表示高校、科研院所达不成合作协议时的预研损失，E表示按实力支付收益时高校、科研院获得的超额收益，p表示R&D收益，c表示R&D成本。基于企业为主导的“产学研”创新联盟投入资源不同，假设普通企业和高校、科研院所投入的R&D资源比为2：1。则 表示高校、科研院所谈判能力较强时普通企业获得的收益，此时高校、科研院所的收益为 ；同理，当普通企业谈判能力较强时，普通企业和高校、科研院所的收益分别为 和 。当C2和D2相遇时，按资源贡献支付收益和按实力支付收益策略的可能性各占一半，由此可知，普通企业的预期收益为 ，而高校、科研院所的预期收益是

2.进化模型的参数分析与控制

在初始状态时，一种情况是高校、科研院所都要求按企业实力支付收益，而普通企业都不坚持按资源贡献支付收益；另一种情况是普通企业都要求按资源贡献支付收益，而高校、科研院所都不坚持按企业实力支付收益。根据初始条件的不同，“产学研”创新联盟会出现两种完全不同的进化稳定状态；相应的，相关利益主体会采取两种完全不同的进化稳定策略。一种是高校、科研院所期待的，而另一种则是普通企业所期待的。当普通企业的预研损失增大时，其在R&D合作中与高校、科研院所谈判的能力将下降，从而使高校、科研院所按企业实力支付收益的可能性增加。而当高校、科研院所的预研损失增大时，其在R&D合作中与普通企业谈判的能力将下降，从而使普通企业按资源贡献支付收益的可能性增加。

既然参与“产学研”创新联盟的各方预研损失的大小变化会影响其在R&D合作谈判中的地位。如果一方的预研损失显著大于另一方，往往不利于在合作谈判中坚持己方的最优策略。因此，要提高在R&D合作谈判中的地位，就要想办法降低预研损失。由前面的分析可知，预研费用主要指R&D合作的前期投入，如融资、购买设备等。而预研损失是指支付一定的预研费用后，由于R&D合作的不成功给各方带来的损失。任何R&D合作都必然伴随一定的前期投入，限制R&D资源投入的数量和质量，在一定程度上可以降低企业的预研损失，但也会在不同程度上降低R&D合作成功的概率。而降低预研损失更积极、更有效的措施便是提高资源的使用效率。

另外，虽然从表面上看，当按实力支付收益可以带来更高的超额收益时，高校、科研院所应该会更加倾向于坚持按实力支付收益，但实际情况反而是普通企业坚持按资源贡献支付收益的可能性增加了。由于利益主体间的R&D合作是一种市场行为，市场的自组织机制会起强有力的作用，使高校、科研院所的谈判动机受到遏制。这也不难理解，当高校、科研院所从R&D合作中攫取的超额收益增加到普通企业难以忍受的地步时，普通企业将会拒绝与高校、科研院所合作，或是坚持按资源贡献支付收益来维护其合法权益。

事实上创新联盟的净收益的和高校、科研院所的超额收益的变化对R&D合作的影响是相互制约的。创新联盟的净收益的增加会导致高校、科研院所按实力支付收益的可能性增加，通常情况下也会引起高校、科研院所的超额收益在一定范围内的增加；而高校、科研院所的超额收益的增加反过来又会增加普通企业坚持按资源贡献支付收益的可能性，并进而使普通企业更多收益。正是由于这种相互制约关系，使得博弈各方的策略处于不断调整过程中。又由于市场的自组织机制会发生作用，高校、科研院所的超额收益必然被限制在一定的范围内。因此，不论“产学研”创新联盟最后进化到哪一种稳定状态，使博弈合作双方都受益的措施是尽可能地增加“产学研”创新联盟的净收益。

四、 结论与启示

启示一：产学研创新联盟是规模更大、内涵更深、机制更全的产学研合作形式。必须推进大型企业集团与科研院所和高等院校实行以资产为纽带的紧密型产学研集合，形成以企业为主体、以高校和科研院所科技力量为依托、以现代企业制度为规范的三位一体的新型产学研结合模式。

在联盟的形式与内容上，必须上升到战略层面，从以高校为主的教学实习、合作教育向以企业为主的研究开发、产业经营全方位合作转变；从单一的技术转让、咨询服务和单项技术的联合攻关向技术、资金、人才三位一体，共建多种经济技术实体的产学研一体化模式转变。同时，产学研创新联盟应当是以大中型企业、企业集团为主体，由“一对一”式的合作向高校、院所、企业群体式合作转变。在联盟运作层次与类型上，由一次性技术转让、技术咨询向技术入股、技术承包、联营科技企业和合办研究开发与人才培训机构转变；由随意性出资、一次性捐资向战略性投资和实质性合作转变；由短期松散型随机合作向共建“三结合”联盟体和经济技术实体的长期、稳定、紧密型转变。

启示二：组建产学研创新联盟，需要关注以下两个方面：首先是机制方面。成功的范例大多是借助市场机制调节成功，而不是政府直接干预；应该以需求为根本，以产权为纽带。第二是要有好的团队。团队的带头人应是科技性的企业家；团队本身是复合型人才的集合体。产学研创新联盟中的各方必须定位明确，分工合理，协作顺畅，是更加自觉、更加密切、更加深入地有机、有序的结合和合作。在产学研合作的链条上，高校和科研院所的优势在于人才、信息和技术储备，而企业则在市场、资金、管理以及体制和机制方面存在一定的优势，因此，一定要实现各方资源的有效整合。

启示三：利益分配是产学研创新联盟成功的关键内容。一是利益分享的多少取决于联盟弈各方的技术势差、技术新颖程度、投资的多少、市场前景和技术前景等因素；二是采取何种分配方式，应为联盟各方均能接受的方式，或是一次性付款，或一次确定款额、分期支付，或是提成支付等方式。若对市场前景把握不准时，可在联盟各方签订的契约中注明，并适时酌情予以调整或补充有关的分配条款；三是产权关系要明晰，这是利益分配的关键。

启示四：对于参加产学研创新联盟的单个利益主体而言，不管其是高校、科研院所还是普通企业，在参加“产学研”创新联盟的整个过程中都应该重视自身资源的有效整合。通过整合提高资源使用效率可以减少R&D合作的预研损失，使利益主体在R&D合作谈判中处于更有利的地位。而且，即使R&D合作没有实现，预先投入R&D合作的资源也可以很好地与其他资源结合为一体并发挥作用。提高产学研创新联盟的资源整合效率是一条更积极有效的途径，既可以提高产学研创新联盟的净收益，使合作各方都受益，又可以遏制强势从R&D合作中攫取超额收益的动机，增加产学研创新联盟的稳定性。

最后，本文提到的产学研创新联盟的各种模式是彼此联系，不断进化的，没有哪一种产学研联盟绝对属于某一种模式。所以，我们在认识产学研创新联盟模式时，应该用联系的观点看待这个问题，避免在认识上出现差错。

作者单位：中共江苏省委党校经济学部

参考文献：

[1]迪尔克斯.组织学习与知识创新[M].上海：上海人民出版社，2001.

[2]邓红辉.力推产学研互动提升创新能力[N].南方日报，2005-11-18.

[3]胡婉丽.合作创新与企业价值分析[J].运筹与管理，2004，8：22-25.

[4]姜晓凌，俊.推进产学研联盟，实现“双赢”效应[N].中国高新技术产业导报，2006-08-07.

[5]徐文龙.产学研:自主创新的战略联盟[N].解放日报，2005-07-27.

谈谈科学技术成果的转化篇8

关键词：《商务谈判》；“BETC”教学法；教学改革

商务谈判是二级学科，属一级学科“财经类”，是贸易经济类课程的专业基础课，营销专业的专业课。它主要研究商务谈判的原则、策略、方法以及技术技巧，是现代企业商务人员必须掌握的一项职业技能。随着我国社会主义市场经济的深入发展、企业制度改革的深化以及与世界经济对接度的提高，商务谈判已经成为各类工商企业经营与发展、合作与销售的重要商务活动内容，商校学生迫切需要掌握科学技术及使用的谈判知识与技能。

在教学过程中，要不断探索改革新路子，打破现有的课程体系；改变传统的课堂教学手段；实验课以基本理论、基本技术为主的综合性实验，并通过实验实习的操作、结果的处理和讨论及实验报告的书写环节训练，使学生掌握基本商务谈判技能，培养学生的动手能力，使他们在科学思维，创新能力方面有了提高，为学生今后的工作、学习和发展打下较扎实的基础。

在这多年的课堂教学中，我努力做的：①明确了教学目标“训练学生理论思维能力，增强分析和解决实际经济问题的能力”并落实到每一个教学环节；②加强习题课，注重考试试题的引导性作用，强调出题要注重引导学生对现实经济问题进行理论分析；③通过课堂案例讨论、QQ群等方式加强教师与学生的交流；④加大商务谈判综合素质的训练，经常组织大型商务谈判模拟，理论联系实际。

我认为在现阶段教学改革要解决的问题：①理论与实践的脱节问题得到解决，通过知识结构模块化、实践环节体系化能成功的解决理论与实践环节的脱节问题；②试题库的开发，解决考教分离的问题，解决课堂上及时训练问题，使得学生得到及时的习题训练，较好的实现师生互动；③开发学习论坛，解决学生有问题可以及时在网上留言，教师集中回答。

教学改革要达到的目标：①知识结构模块化，即形成了认识模块、基本知识模块、氛围模块、策略与技巧模块、谈判结果模块、国际商务谈判模块等六大模块；②实践环节体系化，即形成课堂训练、商务谈判模拟实验室模拟、实习基地实习三位一体实践体系；③全面借鉴英国商业技术教育委员会（以下简称“BETC”）教学法，把实践和理论有机的结合起来，把实践融入理论教学，使得学生能够进行独立的商务谈判。

根据中职学校特点，本课程主要培养学生具有基本的商务谈判能力，主要掌握商务谈判的原则、策略、方法以及技巧技术；以理论够用为度、突出实用与培养技能为原则，提高理解与训练的积极性和自觉性。在上述设计思想的指导下，学生通过实践环节巩固了基本理论知识，掌握了商务谈判的基本策略、技巧，基本礼仪，比较标准的商务语言，能够较好的把握各个环节，才能达到本课程的目标。

教学改革涉及教材，教学方式，教学环节、教学手段等领域，同时也涉及国际商务谈判等最新理论的研究。目前适合本课程新颖的教学方法我认为有：

1.借鉴“BTEC”课程教学法，也叫“问题教学法”，在系统讲授基础理论的同时，鼓励学生对感兴趣的热点问题提出自己的看法，并于课堂教学的最后10分钟提问题，其形式有如专家、学者讲座后回答专业人士提问的形式。学生问题多数有见地，教师多数时候也会十分兴奋。教学效果好。时间不够时，学生多与教师另约时间讨论。这种教学法，体现了“以学生为中心”的教育理念，着力培养学生的通用能力和职业素质。

2.模拟谈判法，结合具体实际案例，在课堂上分小组进行商务谈判的模拟，综合性的提高学生应变能力，思维能力，理论掌握程度。

3.采用多媒体教学方法、建立商务谈判课程网站、积极引导教师和学生利用网络资源来充实教学内容，提高教学质量，改善教学效果。

多媒体教学的基本要求是课件的完备。它既方便了学生理解也可以直接上网了解与课程有关的最新经济动态。如中欧纺织品贸易谈判等一些大型国际商务谈判的实况。利用网络及网络提供的信息来充实和丰富教学内容，使得学生对理论与实践之间的距离感大大缩短。这需要我们开发网络教学课件，学生与课件间互动，即便于教师上课也便于学生自学、复习以及练习和了解课程相关知识。对于传统的“课堂讨论”的网上讨论的探讨也十分有意义。学生可以利用业余时间，不受时间、地点的限制，自由的展开讨论。任课教师和辅导教师都参与。习题课也充分利用了网络来帮助学生做练习，解答疑难。网络课件缩短了教师与学生之间的距离，也大大简化了学生与教师之间的互动程序，才能取得了较好的教学效果。

目前适合本课程新颖的教学手段我认为有：

（1）课堂教学采取多媒体课件与板书相结合的教学手段。在课堂教学过程中，主讲教师人手一台笔记本电脑，采取多媒体课件与板书相结合的教学手段既有利于提高课堂教学效率，又有利于教师用恰当的节奏形象生动的开展教学内容。必要的板书可使学生领悟教师的思维过程，对于培养学生的创造力有不可忽略的功效。

（2）采用当面辅导与网上答疑等方式M行课下教学。在为学生提供了充足的学习材料后，通过当面辅导的方式督促学习后进的学生，利用网上学习论坛系统回答学生提出的问题。

（3）采用商务谈判模拟的方式激发学生学习的热情和兴趣。利用学生竞争意识强的特点，通过商务谈判模拟的方式激发学生学习的热情，不但可以使得学生在模拟中巩固理论知识，而且还可以促进优良学风的形成，从而大大提高教学质量。

以上做法不仅深化了教材内容，更有助于对教材内容的透彻理解，也教给了学生正确的学习方法。

只有这样通过对教学内容和教学方式改革与实践，教学理念从传统的“讲课”向“综合性教学系统”转变，坚持“以学生为中心”的教育理念，着力培养学生的通用能力和职业素质。大力提倡和促进学生主动、自主学习，并理论联系实际、活学活用，才能够逐步提高学生的理论水平，为学生的进一步发展拓宽了空间。学生在学习该课程的过程中情感态度与价值观和知识与技能等方面才能得到很大程度的提高，在实践活动中的参与态度、参与程度、合作愿望才会认真深入和主动的，达到很好效果。

参考文献：

[1]冯华亚等.商务谈判[M].清华大学出版社，2006.

[2]黄卫平.商务谈判（培训光盘）[M].北京大学出版社，2003.

谈谈科学技术成果的转化篇9

比较诗学在中国的阐发研究初论陈俊琴

短信文学的特性刍议李磊，李燕

通过情感与意象鉴赏诗歌邢志岩

动画中的技术与创意之争——对中国水墨动画的探析常亚恒

少数民族题材的素描表现段会玲

如何激发学生学习数学的兴趣钟利芳

《记承天寺夜游》教学设计孙薇

论情感教育在班集体建设中的作用雷艳霞

《猫》教学设计伊林

《乡愁》教学实录梁影

怎样提高学生的解题能力常安

《西北音乐风情》教学设计——感受"西北风"金燕

《背起行囊走四方》教学案例王宇

中学信息技术教学方法初探科海故事博览·科教论坛 罗元庆

Linux系统设备驱动设计与实现王玉，崔升广，邓万鹏

浅谈计算机辅助教学在体育教学中的应用王辉

信息技术在高中化学教学整合中的思考和误区王银玲

多媒体技术与高校法学课堂教学改革喻文婷

多媒体在体育教学中的作用黄丽红，王世良

通信原理教学改革探讨张辉

安全控制理论在矿山机电管理中的应用何远

住宅建筑设计中的细节孟杰

对工程项目管理组织模式的思考，宿茹

务彭公路珍珠大桥负角度竖转施工监控胡海洋

中学思想政治课学科素养的培养吴枢宇

中学政治教学中如何培养学生健全人格王梅

初中思品课体验式教学初探王维生

浅析思想解放和法学研究曹建波

《祝福》栩栩如生的语言描写杨宇

《祝福》别具匠心的情节设计房淑梅

《祝福》典型鲜明的环境描写陈淑娟

学习英语的效率与方法焦红玲

小学数学教学中应培养学生动手操作能力曹岚

客观教育,培养孩子的创造力张海娟

怎样接待顾客才能成功刘淑迎

职业教育素质本位论白继红，郭邦军

校园内电子商务模式及发展策略分析科海故事博览·科教论坛 杨刚

关于略渎课文教学实践的探索与思考王玉绢

自主合作探究——小学生作文修改之我见尹小林

高中阶段数学学习方法探讨李梅

让绘画艺术点亮语文课堂冯春梅

小学生数学自主探索能力培养的探索梁俊奇

如何引导低年级学生提高数学心算能力沈延琦

对提高数学中下生学习效果的反思胡凯辉

高中语文诗歌教学三法钟前宾

浅谈语文课的生活教学李玉君

浅谈语文教学中的创新教育李双勇

在物理教学中应用现代化教学设备霍春秋HtTp://

浅谈如何促进高一化学教学杜玉

文科知识在物理中的作用杨赛

"经"义流变张凤

浅谈鲁迅作品中的"看客"刘玉书

舞蹈与儿童智能姜侠

怎样培养小学生的计算能力隋敏雳

浅谈一汽大众轿车空调系统制冷不良故障的诊断与排除科海故事博览·科教论坛 梁群莲

汽车跑偏故障分析与排除梁群莲

"项目研究教学法"在汽修专业中的应用张君健

中学体育教师与体育教学的实施郑守印

浅谈中学生与父母如何沟通冷春菊

运用多媒体教学提高教学效果王世兰

英语教学中如何有效的培养学生语感张英锋

农村初中英语教学浅谈廖丽勤

基于聚类—判别分析模型的大学生诚信评价刘芳

我国能源可持续发展的战略研究刘娅，冯冬梅

我国计量事业60年成就综述姜琳琳

知识资本的计量方法初探李睦军

让留守学生不再"留守"雷行道

数字图书馆网站建设与展望阎静辉

浅谈简笔画在体育教学中的运用袁平

浅谈如何提高高中物理教学质量黄静

对初中物理科学探究的探讨与思索江红霞

对初三物理总复习的思考周光平

浅谈初中物理教学中的学科渗透马国恩

浅谈分数应用题的解题方法和技巧朱贞平

浅谈初中数学如何激发学生兴趣孙景斌

浅谈党支部发展党员正规化及对策刘宇轩

辅导员怎样做好大学生的思想工作张艳

浅议如何解决政治教学过程中遇到的问题秦晋

家庭教育不可或缺刘伟强

信息技术在高职英语教学中的应用张云

浅析倒装句在新课标中的用法龚俊玲

英语"四位一体"中考复习教学法的原则与实施策略科海故事博览·科教论坛 宋扬

大学英语学习中源于母语的负迁移的发音问题李晓明

也谈英语语句重音金小英

谈英语课堂提问的技巧顾晓龙

如何上好饭店英语课杨淑秀

浅谈初中英语教学的合作学习袁秀培

浅谈高中学生英语阅读能力的问卷调查与思考付玉萍

谈谈科学技术成果的转化篇10

活动期间，服务团共考察了16所高校和4个高科技园区，在开展学术交流、合作项目洽谈等考察服务活动中，分别召开项目对接洽谈座谈会24场，举办学术报告会3场，签订项目合作意向和协议81项，留学人员与所到省区市政府相关部门、经济技术开发区，高等院校、科研院所负责人和科技人员进行了广泛的交流，在科技成果转化，科研项目合作、城市生态环境建设以及学校建设发展等方面建言献策，进行了良好的沟通并深入交换了合作意见，受到当地教学科研单位、企业和科技人员的欢迎，交流合作取得良好开端。

重庆、贵州

服务团于7月1日晚抵达重庆，第二天即进行考察和交流活动。

短短3天的时间，服务团分别访问了重庆大学、西南大学、重庆医科大学、重庆工学院、重庆科技学院等5所高等学校，在学校建设发展、城市生态环境建设等方面建言献策。团员们与相关高校签订了22项合作意向协议，其中，重庆科技学院12项，重庆大学3项，重庆医科大学3项，西南大学2项，重庆工学院2项。

随后，服务团前往贵州。

在黔期间，服务团考察了贵阳经济技术开发区和(金阳)留学人员创业园。在贵州大学、贵阳医学院、遵义医学院等教学科研单位，考察团开展学术交流和项目合作，举办学术讲座，达成了一系列合作意向，签署了24项合作协议。

在贵阳医学院和遵义医学院，教学科研骨干人员以及附属医院的医生都与留学人员进行了交流和洽谈，在贵州大学，相关学科的4个学院分别组织了博士学位以上教师和服务团学者洽谈合作项目，签订了诸如“柴油发动机的废气粉尘收集与再生处理技术的研究”、“新农村生态农宅太阳能、沼气与排污技术和设备研究”、“贵阳周边焦化厂焦化废水的处理与综合利用”、“利用酒糟沼气化与再生能源的发电技术研究”等切合当地实际的合作项目。

在贵州，教育部“春晖计划”已深入人心。在组织服务团活动中，通过合理安排，分层次对接，注重中青年骨干的参与权，使留学人员与当地教学科研人员广泛开展合作，特别是年轻教学科研骨干在渴望开展对外交流和合作中成为“春晖计划”的受益者，培养和带动了年轻骨干科研队伍，开阔了他们的视野，对贵州科技工作和人才培养起到了积极的推动作用。

服务团成员、日本技术研究所株式会社总经理陈妙生说，虽然因为时间有限，来不及仔细观看学校的实验设备和进行更深入的洽谈，但是并不妨碍双方的合作热情和意向。对于持有“春晖杯”参赛项目的海外学者来说，有责任在开发我国西部和支援西部建设当中贡献一份微薄之力。作为环保方面的专家，陈妙生认为，开发我国西部和支援西部建设，必须环保先行，要从防治措施开始着手，逐渐从根本上改变“先污染后治理”的观念，改变“老板发财、群众受难，政府埋单”的不合理现象。

黑龙江

服务团在哈尔滨理工大学，哈尔滨医科大学，大庆石油学院、黑龙江八一农垦学院、黑龙江大学5所大学和2家科研院所进行了学术访问与项目合作洽谈活动。

其中，李英全、陆国纯、杨秀坤3位学者赴哈尔滨理工大学，陈群、王琼、胡松楠赴哈尔滨医科大学，杨江赴大庆石油学院，蒋强赴黑龙江八一农垦学院。教育部国际司留学回国工作办公室主任徐培祥在有关院校介绍了此次“春晖计划”团组的情况，希望通过此次活动能够促进双方的学术交流和科研合作。

7月3～5日，服务团参加了一年一度的“中国海外学人黑龙江创业洽谈会”(以下简称“海洽会”)，“海洽会”是为吸引更多的海外人才来黑龙江交流合作，创业发展而创建的交流平台。服务团参观了哈尔滨留学生创业园及创业中心，并赴大庆、齐齐哈尔的高新技术园区参观考察，与当地企业交流洽谈，多家企业、科研院所对学者们的项目表示出浓厚的兴趣。

哈尔滨医科大学生物技术研究中心是我国生物研究水平一流的研究单位，但技术成果转化一直是困扰该中心的问题，胡松楠的项目给该中心的技术成果转化提供了切实可行的方法和途径，双方表示将通过此次契机，继续深入、扎实地开展合作。胡松楠表示，不久将再赴哈尔滨，共同开展该项合作。

陈群应哈尔滨市科委邀请，做了《中国再生能源的展望》的报告，共有国内外60多家单位的代表听取了报告。陈群还与哈尔滨医科大学、黑龙江大学、中国哈尔滨兽医研究所、黑龙江省农科院等单位签订了5项重大开发项目。

蒋强与黑龙江八一农垦学院亦开展了良好的合作，并无偿为该学院提供技术和相关仪器。

杨江与大庆石油学院洽谈了合作研究石油用助剂事宜并达成合作协议，他还与大庆格瑞普特科技有限公司、大庆金属防腐工程公司达成“石油腐蚀控制系统”的合作协议。

此次访问共签署科研合作协议14项，达成意向性合作协议6项，举行学术报告1场。

内蒙古

服务团由法国的卢运海、日本的杨军、美国的张瑜3名留学人员组成，学科领域涉及农业、医学、材料，服务的对象为内蒙古大学、内蒙古农业大学、内蒙古科技大学3所高校。

7月3～5日，服务团分别在内蒙古大学、内蒙古农业大学、内蒙古科技大学进行了交流考察。3所大学分别组织召开与服务团的座谈会。内蒙古自治区教育厅科技处领导、3所大学有关校领导、科技处负责人、有关学院领导、教师分别参加了座谈会。

座谈会上，教育部“春晖计划”项目官员李欢喜介绍了本次服务活动的相关背景；内蒙古教育厅科技处处长倪培林介绍了内蒙古高等教育的概况与“春晖计划”在内蒙古的实施情况：内蒙古大学副校长杨士力，内蒙古农业大学副校长李金泉、内蒙古科技大学科技处处长李梅介绍了各自学校的概况；3位留学人员介绍了各自的研究概况：各校参会教师与留学人员进行了交流并探讨拟合作的项目，参会人员进行了有针对性的学术交流。

为使留学人员更深入了解学科状况和研究条件，3所大学分别组织服务团进行校内考察，深入到有关实验室、研究所、资料室、民俗博物馆等场所参观，并实地与有关教师、研究生进行交流，增强合作双方彼此的了解，对于合作项目的顺利开展有所助益。

基于“地方高校需要留学人员帮助做点什么，留学人员可以帮助地方高校做点什么”的服务原则，针对3所大学的科研项目需求，3位留学人员结合各自的研究专长，介绍了国外农学、医学、生物、材料等学科领域相关项目的研究状况，与项目申请人进行深入交流，并为他们献言献策，以凝练项目名称并优化项目论证。

本着真诚务实的精神，经过深入的切磋探讨，最终3位留学人员与3所大学的15位教师签订了15份合作意向书，为下一阶段双方的合作交流活动及有关学术研究的进一步开展，奠定了良好的基础。