数字营销成功案例范文

时间:2023-06-15 17:40:37

导语:如何才能写好一篇数字营销成功案例,这就需要搜集整理更多的资料和文献,欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文,供你借鉴。

数字营销成功案例

篇1

佰草集凭借“寻美中国,发现中国美”营销案例获得2012年度中国网络广告最佳网络整合营销案例奖。佰草集的“最佳”是否给社会化媒体人的焦虑做出了一个好的回答呢?接下来,我们就来看看佰草集“寻美中国,发现中国美”的具体案例,从中收获一些启示。

佰草集“寻美中国,发现中国美”数字营销案例主要从各品牌DNA为切入口,利用多样化的传播媒体服务与CRM体系,整合EPR营销与品牌自有媒介,加强用户深度体验,挖掘KOL,实现O2O对接,充分调动活动线上线下互动对接与传播整合,以活动为契机,在互联网平台各大论坛、微博、博客、SNS、视频等称地掀起了佰草集法国寻美讨论热潮,影响网名数量逾270万人次。并最终斩获2012年度中国网络广告最佳网络整合营销案例奖。而这种以策略为主导,凭借创意、设计、平台、内容、执行、资源优势为客户提供营销矩阵化的解决方案也得到了业内的广泛认可。

一个好的案例的打造当然离不开背后的服务团队。作为最早涉足互联网营销的专业服务提供商,国信映盛作为佰草集的全新数字营销代理公司,正是“寻美中国,发现中国美”案例的背后推手。

近日,国信映盛宣布今年将继续续约包括佰草集、海伦多兰、AGATHA等在内的多个品牌数字营销的代理业务。而“寻美中国,发现中国美”案例的成功,无疑是促成国信映盛成功续约佰草集的关键性事件。而除了续签多个品牌大客户,国信映盛在过去一年里一举拿下包括年度中国网络广告最佳网络整合营销案例奖、年度中国最佳网络广告创意类大奖、年度最佳社会化营销案例大奖、创新营销峰会年度最佳创新营销公司、梅花网传播业大展最佳社媒营销服务商等多个业内大奖。

篇2

互联网圈子里面的很多人,如果听到这位高管的问题,可能会因为震惊而导致下巴颏掉在地上,半天合不拢嘴。但这就是品牌企业面对的真实问题,当社交化已经成为市场部不得不考虑的投入方向时,更社交化的平台出现了,大数据浪潮袭来了,与此同时“传统的”网络媒体—门户网站和论坛网站似乎依然存在着价值,而“更传统的”传播手段—比如电视、广播、平媒和巡展,则面临着所谓“O2O”的创新压力。如果你只是一个典型的互联网人,你可能不需要考虑所有这些如何形成统一战略的问题,因为互联网人处理问题的习惯是从一个点突破,继而吃掉一片市场。然而,品牌企业的市场部门则没有这么幸运,对于他们来说,整合数字营销是一个“不得不”考虑的命题—尤其是当企业的老板认为某种数字化营销手段已经成为一种趋势的时候,处于跟随状态的市场部,将更加迫切地寻找这个命题的解决方案—即使是带着上述的某种困惑。

在这种压力之下,品牌企业的数字营销战略很容易走进两个典型的误区:用旧的思维理解新的数字营销平台,导致新数字营销平台上的工作不伦不类;或者,一味追求创新,对既有平台开发不足,导致依然有着巨大流量价值和人群黏性的既有营销平台无法得到充分利用。

误区实例

以文章开头的那个问题为例,就是用旧思维理解新平台的典型范例。微博从发轫至今,其媒体属性已经为品牌企业广泛接受。聚集粉丝,开展各种市场活动,完成品牌各种宣传任务,包括完成一些针对品牌或者产品的调研,以上种种实践,因为大量案例的存在,以及可以有效统计的KPI数据,已经成为“社会化营销”的成功典范。这导致微信初步显示出营销价值的时候,很多品牌企业的市场部门,完全以理解微博的思路理解微信,原因竟然仅仅是由于“它们都是社交平台”。

所以我们看到,不少品牌企业微信项目招标,提出的brief中有“聚集若干粉丝”、“完成若干场活动”、“形成若干转发评论”等要求,这些要求中尤其不通的是“形成若干转发评论”,这让人怀疑撰写brief的市场部工作人员可能从来没有使用过微信,或者至少从来没有见过微信公众号的后台是什么样子、能够完成什么功能,他们可能只是把微博的brief拷贝了一份过来。

其实微信从诞生之日起,它就是以点对点通讯工具、群通讯工具作为核心基因的,其“自媒体属性”设想要弱于“强社交平台”设想,而由于腾讯对该产品发展过程中的功能强化,在品牌企业使用方面,微信平台早在2012年末,就已经被清晰诠释成为一个指向“企业功能平台”和“SCRM(社交化客户关系管理)功能平台”的强大营销平台。按照这样的理解,品牌企业微信的粉丝应该比微博的粉丝更强调品牌认知或产品认知,他们不仅仅是一些无所事事的网民,他们中间存在着大量“高价值潜客”,也正是由于这样的基因,我们看到汉庭的账号在仅仅有40多万粉丝的情况下,就能实现每天500多间的订单量。当然,我无意贬低微信的自媒体属性,有些微信自媒体号干得确实挺好,但是品牌企业舍功能化属性而强调自媒体属性,在我看来多少有点舍本逐末。

因此,一味要求微信粉丝量的高速增长并不现实,而要求每天内容发布的数量和质量、营销活动的场次,在强关系型的微信平台中,则被证明是“骚扰性”的动作,这都是不符合微信平台特性的。但这些都不是最关键的问题,关键是,在绝大多数客户的官方微信公众账号运营规划中,像微博账号运营一样,只设定了粉丝积累的目标,对于积攒了粉丝之后到底要干什么,则只设定为“品牌传播”—这才是最失败的事情,要知道利用微信的粉丝可以做远比传播多得多的事情。

以上例子说的是用旧思维理解新平台,至于为创新而创新导致的对既有平台的开发不足,例子同样不胜枚举。我们不用离开“微”字头的媒体就可以找到实例—对于微博平台的使用,很多品牌企业以为自己已经非常娴熟了,直到今年年初,我看到大量品牌企业的微博年度brief,依然是粉丝量、活动量、转发评论量三部曲,唯一的变化就是要求代运营服务提供商“在创意方面给出全新的创意”,如此而已。

还是同样的问题,微博上积攒了粉丝到底要做什么?只是为了进行自媒体式的品牌传播吗?如果真是这样,那么只是使用了微博功能的冰山一角而已。我们只从品牌企业官方微博的粉丝入手,不依靠过多的技术投入,只依靠运营团队的人工力量,就可以在传播之外,基于这些粉丝完成营销策略调研、产品调研、试用报告收集、市场研究等功能化应用。如果品牌企业的代运营服务提供商技术上稍微强大一点,以“社交搜索”为核心,则可以实现微博平台口碑环境分析、热点事件传播链路分析、品牌或产品KOL(意见领袖)挖掘、潜客群初步挖掘及清洗、精准化营销策略挖掘、精准化营销导流等功能。

以上这些功能化应用并不是什么新鲜玩意,在很多电商企业中早已运用纯熟,之所以在品牌企业中相对少见,乃在于“没有需求”。但是实际情况真的是“没有需求”吗?我不这么认为,关键还在于,由于对既有平台的开发不足(或者说是学习不够),所导致的不知道“原来还可以提出这些需求”。

其实微博平台的继续开发空间非常巨大,就以每天产生的至少5500万条新信息为例,这就是完成海量数据挖掘的最强大基础,在强调大数据应用的今天,只要技术力量投入足够,就可以加以获取、清洗、建模和挖掘,形成强大的精准化营销应用—这不仅仅是一种思路,而且已经有了很多成功实例。

不仅仅是微博,还有论坛,这种出镜率越来越低的数字化媒体,其实同样蕴含着巨大的流量和热闹的互动,尤其是在中国各个区域市场,更能彰显其特殊的影响力,只要我们善加利用,它同样会成为数字化营销利器!

如何避免陷入误区

品牌企业之所以走入上述误区,我认为主要原因有两个:其一,品牌企业缺乏清晰的数字化营销整体战略;其次,品牌企业没有认识到整合数字化营销对整个企业的价值。

我先说第一点。一个数字化营销整体战略,至少要有三个部分的要素:第一,成体系的数字媒体平台选择使用规划;第二,成体系的数字媒体平台运营规划;第三,清晰的整合数字营销目标。三个要素中,整合数字营销目标的设定最为关键,将直接决定前两个规划的具体内容。

分析一下前面的案例,可以清晰地看到,两个案例的主要缺点在于,数字营销的目标被设定为浅层次的粉丝聚集、品牌传播,两个案例连所使用媒体平台本身能够达成的目标深度都未能实现,就更不要谈“整合数字营销目标”的设定和实现了。

我认为,品牌企业,尤其是以产品设计、生产、销售和服务为核心价值链的品牌企业,其整合数字营销目标的设定,应该围绕着核心价值链去设定,针对产品设计可以提供产品企划参考信息和试用支持,针对产品生产可以提供柔性生产的大数据支持,针对销售可以提供市场信息研究、品牌传播支持、整合销售策略、潜客挖掘及营销、老用户再购营销策略等,针对服务可以提供服务品牌建设及传播、售前服务支持、售后服务支持等。除此之外,如果我们将数字化工具运用得足够好,可以让其中的很多功能化应用手段支持整个价值链的有效运转,比如,可以通过微信实现产品订购,还可以通过微信完成物流信息的快速查询和主动告知,这将有效提高客户感受的良好度。

如果我们真的这样设定了企业的整个数字营销战略,我们将使用的媒体平台必须支撑起这个战略,幸运的是今天社交化媒体平台、传统数字媒体平台和大数据技术平台这三大平台可以完成这个使命,关键的问题在于,我们能够同时认识到这三类媒体及技术平台的价值,并对其有效地加以使用—这就涉及三要素的前两个要素了:成体系的数字媒体平台选择使用规划及运营规划。

不过就我看到的现状,确实很少有品牌企业实现了这个战略的所有部分,主要原因在于,很少有品牌企业认识到整合数字营销对整个企业的全部价值,并因此将整合数字化营销摆到它应有的地位上,让它真正地为核心价值链服务。这才是最大的问题!

篇3

这一基调延续到2011年,伴随着中国媒体市场的趋势是融合:多网、多媒体融合,即电视数字化为新媒体、纸媒建立自己的网上平台,传统媒体联网互动。换言之,尽管当前利用数字媒体存在众多疑问,比如数字平台与传统平台如何整合、数字媒体内部不同平台如何整合,但数字化媒体依然是大趋势。

目前流行而且广告主感兴趣的数字媒体,包括在线视频、互联网搜索、社会化媒体,未来,它将产生至少三种新机会:信息和通信消费趋于成熟,产品消费刚起步;对真人真事的关注度高于名人;虚拟货币和商品成为网络体验的重要部分。2010年中国乃全球第二大网购市场,未来的网购和团购潜力巨大、发展迅疾。

正因这一趋势成形,一个新的监察学科――“倾听经济”应时而出。所谓的“倾听经济”,指的是用于监察社区媒体SNS,源于这逐渐成为很多广告主营销的媒介之一。技术人员、社会科学家都成为这个队伍的成员,营销环境的变化对新技术的需求可见一斑。

对广告主而言,利用新媒体的关键词是科学性尝试,然后把成功的元素保留下来,把成本控制到最低。作为提供整合营销方案的公司,必须具备全球数据库,以保证找到最新的媒体平台、各方面可借鉴和研究的案例,并提取成功案例的精华效仿。即便国外没有案例,广告主可以和媒介公司一起探讨,寻找适合的创新技术来尝试。广告主可以将营销平台交给媒介公司来整体策划,但是广告主一定要加入策划队伍。

篇4

金鼠标数字营销大赛创办自2009年起,今年已经是第七届,大会的目的在于表彰数字营销行业内作出重大贡献的营销人物和团队、网络媒体、代理机构、广告主以及领先的营销工具和平台,盘点和分享年度优秀数字营销案例,从技术创新、传播创意、媒介组合、营销效果等多个角度,发掘和传播数字营销价值,探讨更加高效的数字营销新模式。此次是珍岛集团第三次参与评选,今年又斩获“年度十佳数字营销技术公司”等六项大奖,无疑是对珍岛在数字营销行业内技术型营销公司标杆地位的高度肯定。

珍岛于2005年由赵旭隆先生创立,深耕数字营销领域长达10年之久,并于业内开创了技术驱动营销的先河,如今更于业内第一个提出数字生态服务平台。此次被评为“年度十佳数字营销技术公司”是对珍岛整体营销实力及行业影响力的肯定。珍岛自创立以来便坚持自主创新及人才引进,2014年开始更是集中集团优势资源向“创新型平台组织”转型,致力于打造中国领先的数字生态服务平台。截至目前,珍岛集团已与复旦大学、上海大学等高等院校达成长期战略合作伙伴,并取得60项软件著作及1项发明专利。

此次珍岛自有产品T云、珍岛舆情监测系统分别被评为“年度最佳数字营销工具”及“年度最佳数字营销系统”,这是珍岛多年来坚持技术创新及产品研发的成果。“珍岛T云”是一款专门针对中小企业的数字营销工具,通过SaaS方式,为中小企业提供一站式网络营销服务,帮助中小企业轻松应对数字营销,是业内公认的性价比极高的营销工具。而珍岛舆情监测系统由珍岛集团与复旦大学联合研发,通过专业公关团队7*24小时全天候监测,人机结合对危机准确研判,及时预警及时处理,为企业保驾护航。此次获奖无疑是对这两款产品的功能与效果的有力论证。

随着珍岛技术、服务的不断发展与升级,逐步形成了“珍岛数字商业云”生态服务平台,实现了自有营销产品与第三方媒体资源的无缝对接,通过大数据技术及人工智能技术为客户提供效果更好、ROI更高的行业解决方案。此次,珍岛所策划的“HeHa步行换牛奶”斩获“程序化购买类”大奖,便是运用到数字生态服务平台中的臻优DSP,取得远超预期5W直达8W的下载量的极佳营销效果。这无疑也是对臻优DSP和数字营销生态服务平台在程序化购买、跨屏投放和访客重定向等技术优势的肯定。

篇5

Adobe的《2013亚太区数字营销业绩报告》显示:中国企业在数字营销的四大关键指标上都低于亚太地区平均水平,其中,营销技能一项更是垫底亚洲(如图表所示)!

中国企业的营销人员普遍认可数字营销的积极作用,97%的中国受访者坚信数字营销能给企业带来竞争优势。不过,在数字营销的资金投入上,中国企业远低于亚洲平均水平。近一半的中国受访者计划在2014年增加这方面投入,同时他们也普遍表示,缺乏成功的数字营销案例是说服高层申请经费时遭遇的最大障碍。

Adobe公司亚太区首席数字营销官宝拉・帕克女士认为:“打造有说服力的数字营销案例,需要有效的衡量工具和技能。中国的营销人员在数字营销结果的评估方面有待加强。如果没有能力深入分析数据,就无法提供战略执行中所需的洞察力,中国营销人员也就无法缩小自身与西方同行间的差距,更无法向高层说明投资回报率。”

报告显示,中国企业在数字营销结果的评估和分析方面垫底亚洲,仅57%的中国受访者表示正在使用市场分析和报告技术,远远落后于亚洲同行80%的平均水平。另有27%的中国受访者对其策划执行的数字营销活动完全不予评估和分析,更有超过23%的中国营销人员不知道数字营销分析或报告技术。近半数受访者表示缺乏雇佣专业高级人才的预算,另有23%的受访者称很难留住有相应技能的人才。

篇6

胡波

大众汽车集团(中国)首席营销官、集团销售和市场营销负责人

自2005年起,担任大众汽车集团(中国)大众汽车品牌市场营销负责人,负责制定并执行大众汽车品牌战略和市场营销项目,同时负责协调大众汽车品牌在中国的两家合资企业,以及在中国大陆和香港的进口汽车市场营销工作。2014年7月,被认命为大众汽车集团(中国)首席营销官、集团销售和市场营销负责人。

在大众汽车集团,我们从过去传统的4P发展到现在的4S。所谓的4S,指的是速度(Speed)、协同增效(Synergy)、销售(Sale)和科学(Science)。

速度。有专家表示,在社交媒体上,普通用户对信息的关注度只能维持8秒,一旦他们决定和品牌互动,就要求品牌能够快速、实时作出反应;在此基础上,消费者还期待产品和服务的快速更新,要求广告主能够实时地了解消费者的需求并及时作出反馈,以最快的速度对产品和服务进行迭代升级。

协同增效。数字化时代的营销,不同部门之间的合作非常重要。受众接受信息的渠道变得更为复杂,我们要更多地考虑不同媒体的生态圈之间是否具有协同增效的可能性。我们发现,媒体圈的合作会给市场营销带来令人惊喜的高效率和高回报。

销售。在大数据时代,市场营销能够史无前例地和销售结合起来。以前,沃纳梅克有句名言:我知道有一半的广告费浪费了,问题是不知道哪一半。在大数据时代,可以通过很多方式找出浪费掉的那一半,从而把市场营销的功效直接和销售结合起来。

科学。“科学”是前三个S的基础。相对来说,汽车是一种高附加值的产品,在营销中需要涉及到方方面面,在汽车营销中,通过大数据获得消费者一些内在需求的洞察,可以更好地规划营销资源,实现消费者转化。

所以,进入2017年,大众汽车集团将在中国市场继续探索以大数据为基础的精准营销,以及针对特定细分市场和出行服务市场的创新营销。与此同时,在营销预算当中,数字化媒体、大数据创新相关的预算占比会越来越高,而且对“投资回报”的要求也越来越高――市场营销的花费是否可以直接为公司带来经济效益,或者带来销售,已经成为衡量市场营销工作成果的重要指标。

当然,我们也面临着巨大的挑战。如何对新兴细分“客户群体”进行深度了解,从而针对这些群体制定营销策略,如何进一步提高媒介销量和使用效果,以及社会化媒体在集团层面的应用创新和内容创新,都是2017年所要面对和解决的。

2017营销关键词

内容营销

面对来自无数渠道的“营销植入”,受众变得越来越有选择性,今天的受众只接受自己感兴趣的,或者是与自身密切相关的内容,品牌主需要传播的信息只有变成目标受众乐于接受的“内容”才能抵达受众,这是“内容营销”成为今天的市场营销中最为重要的手段之一的原因。内容营销的挑战:一是精准,受众只看自己感兴趣或与自身相关的内容;二是创意,出色的内容更容易被受众选中;三是精炼,受众的关注度只有8秒;四是高度的时效性;五是科学,科学的分析、策划和内容输送手段是内容营销成功的必要条件。

2016营销感悟

无处不营销。这主要体现在三个方面:一、“营销”已经从过去由特定的专业人员通过特定的专业媒体和线下渠道进行,变成了任何人可以通过几乎所有渠道在任何时间和地点进行;二、营销与人们日常生活和沟通之间的界限逐渐模糊,我们的生活已经在不知不觉中被营销“植入”;三、传统营销面临的巨大挑战:受众数字化、渠道碎片化(精准定位渠道)、沟通个性化(精准锁定受众)、内容定制化(受众主动选择)和营销场景化、实时化。

篇7

让我们先来看看目前关于市场营销比较全面的解释:“市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意商品和服务而实现企业目标的过程。”由此不难看出,营销是一个全面的过程,不是企业经营活动的某一方面,现代营销理论甚至认为,营销始于产品生产之前,并一直延续到产品售出之后。而如今大多数美容院老板往往在营销上“失衡”,要么只注重促销,要么只注重广告,或者只注重公关或服务,这样“不协调”的营销策略往往是造成营销失败的原因。

营销平衡术的概念及重要性

营销的成功在某种程度上取决于是否平衡,有了推力还要有拉力,具有推力的营销是指关于品牌广告、品牌口碑、品牌社会形象、与社会各界联动等方式的营销,具有拉力的营销则是指关于促销、店面形象、服务的营销。推力营销能把消费者推向一个品牌,拉力营销则能让消费者决定是否最终购买,成功的营销必定是推力与拉力共同作用的结果,这就是营销平衡术。

然而现实情况是不少美容院老板采取的营销方式都是失衡的。为了说明平衡营销的重要性,让我们先看一些不平衡营销的例子。

案例1 推力大于拉力

丽人美容院在开业之初做了大量媒体广告,电视、报纸、杂志,可谓海陆空全覆盖,很多消费者被这样强有力的推力营销推到了丽人美容院的门口。然而丽人美容院的拉力营销完全不到位:店内形象一般,布置得没有气氛;店内促销缺乏新意,力度也没有吸引力;服务与周边美容院过于雷同。因为丽人美容院所在的位置是美容院比较集中的地方,当顾客被“推”进来之后,反而有一部分顾客因为竞争美容院更大的促销力度和不错的店面形象被吸引过去;而另外一部分毫不比较直奔丽人美容院的顾客,虽然短时间内不会离开,但时间一长,当这些顾客发现丽人美容院与周边美容院没有太大差别,而周边美容院消费更优惠后,这部分顾客也在逐渐流失。

案例2 拉力大于推力

素素美容院的老板素素原先是一位美容师,因此美容院的服务非常有特点,专业性很强,素素也把倾注了自己全部心血的美容院布置得洁净高雅、温馨浪漫。素素是个人投资开店,她认为广告、对外联动等能不做就不做,能省则省,宁可把这部分资金用于店面装修和促销。所以在推力营销上她没下太大功夫,只是开业前后在附近发了一些宣传单。但这些宣传单制作低劣,与美容院店面档次完全不匹配。开业之后,虽然留客能力很强,来客数量仍然非常有限,大都是老顾客带新顾客,顾客总数没有大的突破。看来,单凭拉力营销的确太吃力了。

点评:案倒1是推力大于拉力的失衡,当推力大于拉力时,人肯定要摔倒;案例2是拉力大于推力的失衡,如果只有拉力而没有推力,前进会很艰难,因为你要付出很多力气来拉动、即使你不通过外力单凭拉力就能赢得市场,但这样你要付出很大的代价,甚至戍倍于竞争对手,长期如此会透支体力,迟早也要被淘汰,所以,平衡营销十分关键,否则营销方法用得再多,效果也很难理想

如何营销平衡

正如机体平衡是拥有健康的必要条件,营销平衡也是企业良好运营的必要条件。通过上面的案例我们不难看出,做到营销平衡最关键的是“对应”,包括两方面,一是营销力量大小要对应,另一方面是营销方式要对应。营销力量要大小对应,是指推力营销的力度和拉力营销的力度要相当。营销方式要对应,即当你推出一种营销方法后,要看它属于哪种营销,如果属于推力营销,就要再实行一种与之对应的拉力营销,反之亦然。

案例3 力度不平衡导致营销失败

某商场在媒体上做促销广告,某月某日进店,赠送礼物一份,结果当天顾客来了很多,造成礼物不够送,只好对顾客说等过几天礼物到货的时候再补发。这样其实影响极坏,会损坏企业的形象,原因就是推拉不平衡,推力很大,但拉力往往跟不上,很多消费者对此类活动已经失去信任,面对“某天到场均赠送惊喜大礼一份,数量有限,先到先得”这样的广告,消费者都会说“又是骗人的,你就是来得再早,也会说礼物送完了”。因此这种拉力营销方式虽然曾经很普遍,效果也不错,但现在已经很少采用,就因为消费者已不再相信,即便现在你是真的每人都送。

案例4 推拉平衡,成功营销

薇娜美容院周边写字楼较密集,因此该美容院推出了一种“亲邻卡”,专门针对在周边写字楼工作的人群。有人曾建议可以大面积发放甚至通过媒体宣传该卡,这样可以顺带提高知名度,但薇娜美容院经讨论后决定,仅仅选择在周边写字楼中发放,事实证明这样做比较正确,因为“亲邻卡”这种拉力营销本身就是针对周边邻居,如果相应的推力营销过大,反而会造成不必要的浪费。

案例5 营销方式不对应,失败营销

颜如玉美容院最新了一项新技术,该技术在当地只有颜如玉一家有。颜如玉做了大量拉力营销工作,推出与新技术有关的促销,店内根据人体五感布置得天衣无缝,员工培训得也很好,颜如玉美容院认为这样已经ok了。但该项目推出后反应平平,原因即是颜如玉并没有实行与之对应的推力营销,关于新项目的媒体广告等一概未做。

点评:有较大的拉力就要有较大的推力,有较大的推力就要有较大的拉力,反之,较小的拉力需要的是较小的推力并且推、拉力营销要相对应,才能提高营销成功率。

篇8

中新网11月22日电 以新媒体创新为阐述核心的《2011世界期刊创新报告》中文版甫一公布即引起哗然大波。这个由国际期刊联盟和创新媒体咨询集团联合、中国期刊协会获独家授权引进的前沿性报告,虽集合了世界范围内顶级杂志出版商们最新的、成功的创新实践,具有很高的含金量,但文中所举上百个案例,竟无一中国期刊入选,这对于拥有近万家期刊的中国业界,的确造成了震动。

康泰纳仕、赫斯特、时代公司、梅里迪斯……这些全球熟悉与陌生的期刊名字一一出现。这些集团所做出的最新的关于数字化、新产品和新营销模式的尝试全部被收集。《福布斯》《花花公子》《Seventeen》,甚至巴西的《Contigo!》都有精彩案例被列举。而作为拥有9884种期刊、平均期数超过16349万册、总印数高达32.15亿册期刊大国的中国,却没有一个创新案例被提及。

记者注意到,报告历数期刊杂志创新赢利模式,从平板杂志、手机杂志、社交杂志、按需杂志、触感杂志,到网上书报亭、付费墙、电子商务、LBS、3D、二维码……行内目前最新的各种新媒体形态,都在该报告里有详细的阐述,堪称世界杂志及新媒体创新的指南性宝典。

中国期刊协会会长石峰认为,这份报告具有极大的核心价值,它提供了众多成熟的、可供操作的运营思路;这些思路不仅适用于期刊界,也适用于包括报纸在内的其它传统媒体,以及互联网在内的各种新型媒体,甚至非媒体行业的创新型企业都能从中有所借鉴。据悉,这是中国首次引进这份全球顶尖级别的期刊行业创新报告。中国期刊协会希望借此让中国的期刊界以及其它相关业界能从中获益。

资深消费者行为学、媒介与营销专家、新生代市场监测机构副总经理肖明超说,传统杂志在互联网时代正面临衰退,期刊业要获得新的生命,必须有新的内涵,而数字化已经是期刊业不可回避的问题。而在数字化过程中,选择什么样的数字化模式、平台?究竟应该如何利用社会化媒体、智能手机、平板电脑等等平台,重新设计杂志的展现形式,内容生产和流通模式和广告与营销模式?《2011世界期刊创新报告》提供了各种创新的路径和答案。他更是给这本期刊的水平加上了“红帽”,他说,这是一本最为全面和前沿的期刊业数字化创新的红宝书,所有在思考杂志的创新和数字化平台的期刊社都应该人手一本,认真阅读。

那么,中国期刊何以被国际业界严重忽略?中国期刊协会数字期刊分会常务副会长钱鹏宇认为,虽然目前我国期刊数量众多,但大多数经营状况一般。以大众消费类杂志为例,真正市场化运作的500多种杂志仅有200多种生存状况较好。而不少学术类期刊甚至违犯道德不计论文质量靠收取版面费为生。至于在赢利和运营创新上,目前具有国际水平的可说是凤毛麟角。他指出,这种落后的根本原因在于,我国期刊杂志办刊转轨较慢,办刊思路陈旧,对国际同行现状也严重缺乏了解,更谈不上深入认识。没有案例入选,是预料之中的事情。

据介绍,《2011世界期刊创新报告》中文版一发行,著名的康泰纳仕中国公司立即购买了70本供管理人员研究学习,表明国际顶级期刊人士对全球期刊创新成果的高度关注。康泰纳仕国际集团亚太区总裁简伍豪表示,该报告所强调的一些创新将激发他们以更新更好的方式来运营中国区的业务。令人欣慰的是,国内期刊也有不少踊跃订购。

钱鹏宇认为,虽然中国期刊整体创新水平亟需提高,但也有一些领军刊社做出了不少有益的尝试。为此,中国期刊协会已正式启动《2012世界期刊创新报告》中国区创新案例征集活动。他相信,明年开始,《世界期刊创新报告》一定会有来自中国的案例。

另据了解,中国期刊协会将在12月21日至23日开办的有关期刊及新媒体赢利创新研修班上,首次成立一个全国性、跨行业的“中国期刊赢利创新研究课题组”。课题组将吸纳全国乃至全球的期刊及新媒体的业界先行者和专家,对中国期刊数字化转型中存在的各种问题做一次彻底的梳理,并对世界范围内各种顶尖杂志的成功运营经验进行全方位的深入研究,涵盖如何做好内容、如何培养铁杆忠实读者、如何获得增量发行、如何得到门庭若市的广告客户……,以图在不久的将来造就出“中国的《时代周刊》”。此次研修班将就课题组的架构及运行方法做详细说明。(咨询热线:010-68186998)

咨询热线:010-68186998 68236581 18611821880

“非常荣幸在此官方宣布,《2011世界期刊创新报告》中文版正式。这是本报告首次在中国发行。”

10月21日下午2:00专程从刚刚结束的印度新德里世界期刊大会赶来的《2011世界期刊创新报告》主编胡安•森纳(Juan Senor)代表报告版权方INNOVATION公司及FIPP(国际期刊联盟),官方宣布《2011世界期刊创新报告》中文版正式,

并举行了精彩的专场报告会……>>more

《2011世界期刊创新报告》是由国际期刊联盟和创新媒体咨询集团联合的一份前沿性报告,集合了世界范围内顶级杂志出版商们最新的、成功的创新实践,具有很高的含金量。现在,中国期刊协会经过授权将它引入中国,希望让中国的期刊界也能从中获益。而这份报告的核心价值,我想在于提供了众多成熟的、可供操作的运营思路;这些思路不仅适用于期刊界,也适用于其它传统媒体,甚至非媒体行业的创新型企业都能从中有所借鉴。

――中国期刊协会会长 石峰

传统杂志在互联网时代正面临衰退,期刊业要获得新的生命,必须有新的内涵,而期刊的数字化是期刊业已经不可回避的问题。而在数字化过程中,选择什么样的数字化模式、平台?究竟应该如何利用社会化媒体、智能手机、平板电脑等等平台,重新设计杂志的展现形式,内容生产和流通模式和广告与营销模式?中国期刊协会引进的《2011世界期刊创新报告》提供了各种创新的路径和答案,是一本最为全面和前沿的期刊业数字化创新的红宝书,所有在思考杂志的创新和数字化平台的期刊社都应该人手一本,认真阅读。

――资深消费者行为学、媒介与营销专家、新生代市场监测机构副总经理肖明超

报告内容丰富,实在值得中国的期刊从业人员学习,1980元绝对物超所值!

――首份购得中文版报告的中国读者:王嘉萌(《1626》北京公司总经理)

报告简介

这本报告,是迄今为止,关于期刊数字化最新最全的创新路径指南。

在这份报告中,康泰纳仕、赫斯特、时代公司、梅里迪斯……这些全球期刊出版界耳熟能详的名字一一出现,它们所做出的最新的关于数字化、新产品和新营销模式的尝试全部被收集在这里――这是一部揭示全球杂志如何在新媒体领域获得成功的权威报告。

篇9

一个月前的今天,我辞掉了山东一家酒业公司的市场部策划主管一职。办完交接手续后,准备拿着交接清单交于人事主管(兼总经理秘书)时,人事主管丁小姐对我说:“正想向你请教一个问题呢?你却要走了”。我说:“没事,什么问题?你请讲!只要我能帮忙的一定尽力而为”。于是她就说:“《广告人》杂志看到我们今年在秋季糖酒会上的规模和动作及广告投放力度都很大,作为一个经典案例向我们约稿,写一下广告投放策略,老总让我写,我不是太了解,所以,请教一下你!”当时我听后,心里感觉非常好笑,公司的广告投放哪还有策略可言?简直就是老总说了算,想怎么投就怎么投!于是,我就对丁小姐说:“你需要和老总多沟通,他的意思是什么?有何建议?你需要和他的思路沟通一致……”。

一个月后的今天,我去济南广告人书店买书,偶尔看到了2006年第一期《广告人》杂志,并且被该杂志封面“聚焦:佳节美酒,营销论策——酒类品牌案例”所吸引,由于近年来做酒,职业喜好,难免会对酒类营销案例感兴趣。于是,翻阅目录看到“××酒的中庸之道;创意不能将就——2005‘××酒’创意招商纪实”,根据文章页码翻到该篇文章,发现该文章竟然是北京××广告公司(“××酒”的央视广告代理公司)所写,当时心想“一个月前的事,没想到还真的发表了,招商失败的如此彻底,还能拿出来当经典案例卖弄一番?这种锲而不舍的精神和‘忽悠功夫’真是令人钦佩啊!并且还美名其曰‘创意招商纪实’,真是可笑之极!”

我拿着这本杂志离开书店,走在回家的路上,思绪万千,心情久久不能平静,头脑中出现了无数个问号,这是夸大还是虚伪?究竟什么是真实?什么是虚假?营销不是表面功夫,岂能只做表面文章?北京这家广告公司并没有参与济南糖酒会全程招商策划,也更没有参与招商现场执行,何来“创意招商纪实”之说?

“空谈”看上去很美

“空谈误国,实干兴邦”!中国改革开放的窗口——深圳蛇口,自从提出了这句口号,实实在在的去干,才有了今天深圳的辉煌,也才有了中国改革开放20多年来的不断变化和发展。创意不能将就,多么慷慨激昂的词句。创意如果没有执行,就是“空谈”,看上去很美,只不过是“纸上谈兵”而已,中看不中用!

俗话说“当局者迷,旁观者清”,在这里则是“当局者未必迷,旁观者未必清”,您要是听信旁观者的“忽悠”,那么您就大错而特错了。因为没有执行,就没有发言权!我作为原企业中的策划执行人之一,自然能辨别出是非曲直,也最该有发言权才是。

创意不等于执行!创意是思想,执行是行动!创意只不过是思维的表现,而执行才是行动的体现!创意不能将就,执行就更不能将就!广告公司口口声声的说自己的“策略不将就,创意不将就,执行不将就,效果不将就”,其实糖酒会上招商执行就根本没用他“将就”,何出“效果不将就”之言呢?真是无稽之谈!

回过头来再谈创意,自称“创意不将就”,其实多数人都认为创意一般,一个中年男人手拿着一杯酒就是“宽容”、就是“和谐”了吗?不过是简单的模仿而已罢了,有何创意可言?我认为“创意让沟通更轻松”,这是我的创意观点!如:益佰制药克咳糖浆的广告片,创意就非常美妙。《考试作弊篇》,有时候,咳嗽是一种教育;《偷看美女篇》,有时候,咳嗽是一种语言;《小偷偷包篇》,有时候,咳嗽是一种美德。广告图像、文字和声音非常吻合一致,让人看后很容易意会和言传,这才是创意的标准和目的。据说公司拍得那些广告片花费70多万,也没有找任何形象代言人,只是单纯的拍摄制作,据别人说找叶茂中拍也可能花不了这么多,只不过是操盘人与广告公司之间的职业游戏罢了。

招商不是花钱买吆喝

招商是企业的第一次营销,不是花钱买吆喝,更不是王婆卖瓜!招商营销需要实际一点,不要打肿脸充胖子,花钱买吆喝。企业花钱买吆喝也无可厚非,而广告公司则是垫款帮着来吆喝,厚着脸皮说瞎话,真是好惨啊!而且惨得可怜!?明明是失败了,并且败得一败涂地,还死鸭子嘴硬,硬说自己的创意多好多好,招商回款几个亿,什么糖酒会招商排名第二?……一些屁话!鬼话!企业花六七百万投放于央视广告和糖酒会招商,糖酒会结束两个月左右总共回款200万左右,企业都快运转不起来了,不但如此,还欠了一屁股的债,拖欠员工工资近两个月,拖欠生产设备供应商几百万,拖欠玻瓶厂货款几十万,拖欠以上这家广告公司央视广告费300多万……,真是可怜啊!

你还别说,可怜的广告人脸皮还真厚,厚着脸皮说自己的创意好,真是贻笑大方啊!试问王婆卖瓜“自卖自夸”的卖瓜功夫需要卖弄到何时?更何况现在的经销商,不单单是经过他们销售产品的商人,而是“精”销商,精明的商人,招商不能靠单纯的“忽悠”就行得通的,更不是花花钱买买吆喝,你的这种招术早就不灵了。因为他们的眼睛是雪亮的,广告人颠倒黑白也没用,赶紧换“招”吧!

营销让虚“火”走开

不同于《广告人》的观点,成败不能只看表面功夫!营销更不是表面功夫,不能只做表面文章!因为表面文章大多都是夸大、虚伪的假象,面上虚“火”与事实相差甚远。事实上,“实战、实践与实际”是有区别的,一些自称实战专家的大师们,有的根本就没有市场实践经验,只是纸上谈兵而已,更何谈实际执行?其实,实战也好,实践也罢,切合市场实际操作才最好!

招商作为营销的第一步,是开端而不是数字游戏!您知道招商数据虚数有多大?您知道数据里面有多少虚数吗?通过以上案例数字的大致对比,我们可知虚数有可能是实际的数十倍乃至上百倍,看到这,难道您不感觉“虚”的可怕吗?也许您会问他们的这种数字游戏和文字游戏还能玩多久?

篇10

1)垃圾邮件,就是群发的那种,当然这种做法也是所有运营商禁止的,很容易引起投诉。

2)品牌邮件,发送有关品牌以及商品的促销信息,邮件都是经过精心策划的。尤其是B2C的邮件,比如雅诗兰黛等的以周为频率对会员发送。

3静态邮件,按照数据的不同属性来进行划分,按照数据库中发送目标的地域、性别、收入水平等属性,提供相关的内容。

4)动态邮件,依据不同人的不同行为发送邮件,继而一起互动。

例如:北京女24岁单身本质:逛街

北京女24岁已婚本质:家庭主妇

不同的身份对应的群体性质不同一般根据客户在网上的浏览行为来进行细分,然后发送高相关性的邮件内容。一次针对不同的人群发送不同的页面,并且回收一张报表

5)智能邮件,依据不同人与网站的互动行为,通过系统的基本功能,在适当的时候,由系统自动发送高相关性内容,从而促高邮件的打开,点击,以及销售购买。研究客户生命周期的阶段表现,通过邮件等手段提高进行价值最大化。

2.邮件按照营销作用一般分为以下三种

1)新客户的开发,甲方通常的做法是,利用外部数据或者是内容数据的进行营销,继而开发行的客户。

2)老客户的维护,对现有客户进行关怀和激励,促进老客户的二次购买,养成忠诚客户。

3)客户价值最大化、延长客户的生命周期,一般结合公司的CRM,对客户进行细分,并对客户的行为进行收集、整理、分析,然后发送与客户高相关性的内容。

3.如何利用邮件开发新客户?

此处略去几百字。(由于某种原因尊重作者不方便对外发布)

他们在邮件营销的时候根本就没有想过好好的去策划邮件的内容以及如何去做精准的投递。

经过分析以及讨论后,我们决定借助公益项目策划了一个病毒邮件营销方案,让客户在看公益邮件的过程中,进行公益行为的时候,我们公司也搭上公益的快车,来营销自己,后来结果是12万的会员开始邮件推送,结果在3个月以后,自有会员已经达到了174万。

所以,邮件营销最重要的不只是营销或者说发送,是一个整套的营销体系,将营销通道、发送通道、产品通道都合为一体。

4.一个好的病毒营销的邮件营销应该包含以下内容:

1)找一个非常好的项目卖点

2)找一个机构增加事件的可信度

3)找一个好的病毒营销的载体

4)找一个或者几个让消费者传播的动力

5.发送此邮件项目应具备的4个基本点:

1)要有卖点—这与打开率相关

2)有相应的机构证明—这样可以增强活动的诚信度,增强信任度

3)邮件模板—为载体

4)邮件内容的设计—增强人群转发此邮件的信心和动力

此处略去几百字。(由于某种原因尊重作者不方便对外发布)

此处略去上千字。(省略几个通过邮件追新客户的案例:由邮件开始到邮件结束的病毒营销,由广告开始到邮件结束的病毒营销,如何对非会员用户发送的营销策略体系(通过价格诱饵开始启动的一个周期为2-3个月,结合网站多次发送扣环的陌生消费者信心增长计划))

6.影响邮件营销效果因素的一些建议:

1)投递问题(是否正常)—是否进入收件箱—要提高打开率—标题+内容—点击—销售转化

2)标题分享:我们做了艰难的决定全场5折起~(3Q大战之后)

分享了:3小时打开率超过84%的邮件;2000条测试100%打开率的邮件及更多内容

提醒:在大批量发送邮件的时候,建议选取少量邮件做A/Btest,观察哪个标题打开率高,再决定用哪一个标题,这样更保险些。

3)在邮件的内容形式上面有两种:纯文本和图文并茂两种。

4)在内容(图文并茂)上有个测试结果:文字加下划线的点击与未加下划线的点击要高几个百分点。

5)页面点击分析:一般第一屏与第二屏的点击率浏览率偏高。

此处略去几百字。(省略如何帮助企业达到邮件内容规整,如何改善长页面下的点击问题,如果从发送,打开,点击到销售转化的细节案例)

6)发送的细节注意:比如发送的频率、发送时间、发送的标题简述等(会议当场没有展开,有需求下面具体交流)。

7.如何针对现有客户实际情况提案:比如沉睡用户与活跃用户进行分析