化妆心得体会十篇

化妆心得体会篇1

关键词：女性；化妆品；消费心理；营销

改革开放以来，我国化妆品市场获得了较快发展，现已成为亚洲第2大、全球第8大化妆品市场。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，化妆品消费将继续快速增长，我国化妆品市场潜力巨大。女性消费者是化妆品消费的主力军，深入分析研究其消费心理，对于做好化妆品的市场营销工作，推动我国化妆品企业的发展具有重要意义。

一、女性化妆品消费心理分析

提及化妆品，自然就联想到女性消费者。虽然目前很多企业已经有意识开发男性化妆品市场，但就我国化妆品市场的现实情况看，女性仍然是购买的最大主体。在化妆品购买消费过程中，现代女性消费者常表现出如下心理特点。

（一）注重时尚与美感

爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵财富。以“创造美为价值”的化妆品通过对肌肤的保养与装扮往往能够让女性更为靓丽自信，从而营造出一个巨大的消费市场。女性崇尚流行，追赶时髦，对于新潮的东西，她们绝不会漠不关心。她们喜欢名牌，倾向超前消费，乐于走在时尚前沿。这使得化妆品各大品牌每季都会请来顶级化妆师推出全新化妆潮流，以推动新一季的产品销售。女性在购买化妆品时比较注重化妆品的外观。化妆品的造型美、色彩美和艺术美对购买有很大影响。在购买同样价格、同等级量、同样用途的化妆品时，女性往往乐意购买外观考究的商品，并把化妆品对环境的装饰、对自身的表现、对精神生活的陶冶等作用放在首要位置。

（二）追求个性化

女性消费者在经济收入和家庭地位提高的同时，自我意识不断强化，越来越多的女性开始关注自己的社会形象，尽可能使自己的性格、气质特征及审美观念得到充分体现，期望自己与众不同。国外化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。在20世纪70年代的西方，女性刻意追求和表现自己独特的风格特性。法国露华浓化妆品香水公司率先推出“查理”香水，并在情感上宣扬“个性化”，标榜其为世界上第一种“生活方式”，却绝口不提其护肤功能。“查理”香味独特，包装别致，极富个性色彩，吸引女性争先购买，持续俏销。随着西方女性的情感从独立感转移到女性化，该公司又推出“琼特”香水，着力突出“女性化”特点，其产品再次受到西方女性青睐。露华浓公司紧紧抓住女性情感变化的需求，不断推出新产品，获利颇丰。

（三）较强的情感特征

女性的情感需求较为外显。一些商品常成为女性追求情感和精神满足的物化工具。化妆品就是一种较为典型的情感型商品。从某种角度讲，它是体现女性消费者是否得到爱情、友情、亲情等情感满足和心理认同的一种很好载体和物化表现。另外，女性化妆品消费的情感特征还体现在一些女性虚荣心较强。她们偏好消费名牌化妆品以彰显自己的财力、身份、地位，或喜欢向别人炫耀自己更懂生活、更有品位。她们的嫉妒心和攀比意识较强，看到他人购买名牌化妆品，自己也想拥有。而如果自己所钟爱的东西别人也有一模一样的，顿时感觉无优越感可言。

（四）非理性的冲动消费

女性在购买化妆品的过程中常会有冲动的表现。女性的购买欲望受直观感觉影响大，容易受商品品名、款式、价格、广告、促销、服务、情境等驱使产生购买行为。常可看到，尽管女性的化妆台已堆放琳琅满目的产品，但她们仍会在外界因素或情感支配下产生继续购买的消费冲动。她们对商家的促销非常敏感，一旦化妆品商家有打折活动推出，总是不难见到女性消费者大包小裹的出现。女性尽管会为冲动性购物而后悔，但后悔过后她们仍旧难以遏制下一次的购买消费冲动。

（五）强烈的自尊自重心理

人人皆有自尊，并希望获得别人的尊重，女性消费者更是如此。她们对外界事物反应敏感，往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己和别人，希望自己的购买最明智、最有价值，喜欢独立自主地选购商品，还希望别人仿效自己。典型表现就是往往拿着刚买回来的商品让别人猜价格，当别人猜的价位高于她实际所花的钱时，则洋溢出得意的表情。她们不乐意别人说自己不了解商品、不懂行、不会挑选，即使作为旁观者也愿意发表意见并希望其意见被采纳。她们通过追求高质量、高档次、高价格的名牌产品或具有超俗、奇异、洒脱特点的产品，来显示其地位上的优越、经济上的富有、情趣上的高雅，从而得到别人羡慕和尊重。在购买活动中，营销人员的语言、表情、广告宣传及评论，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。

二、我国女性化妆品市场的营销策略

（一）产品策略

首先，有效的产品策略应适应不同的女性化妆品细分市场。女性大众化妆品市场的消费主体是收入水平较低的年轻女性。她们消费能力并非很强，但由于人数众多，仍然是一个容量很大的消费市场。针对这一群体的化妆品开发策略应注重贯彻价廉物美的基本原则。而女性高档化妆品面向中高收入层次的女性，她们消费能力较强，渴望高雅的生活品味。这一群体总体人数少于前者，但单个消费能力很强，因而也是重要的细分市场。在这一市场上，产品的研发除注重品质、产品系列化外，还要根据女性对化妆品不同层面的心理和精神需求，使产品能让消费者获得更高层次的情感体验和生活品质，并积极满足消费者的个性化需求。其次，包装设计是推动化妆品销售的重要产品因素。化妆品的包装设计应更好地适应女性消费心理需求。具体要注意以下方面：一是体现包装的情感。有效利用包装的各种设计要素，打动女性消费者，使其情感上产生强烈共鸣。二是体现包装的个性。突破习惯观念、习惯印象、传统手法，打造产品包装新形象。三是体现包装的文化感。提升化妆品的品位和档次。四是体现包装的趣味和功能，增加化妆品包装的附加值。

（二）价格策略

现阶段，女性化妆品的定价可分为两大类：一是模仿性、同质性很强的产品，包括口红、腮红等，可列为普通化妆品。这类产品主要定位于大众，属于利润较低的产品，采用竞争导向定价法，跟随市场定价是最合理的。必要时辅以加送容量，价格不变的调价方式，即用同样的价格，在包装上体现更多的分量，从而诱惑女性消费者转移购买决策。但这类化妆品定价不能过低，否则使女性消费者觉得价低质低而不敢放心购买。二是实施差异化的产品，主要面向中、高消费人群，特别是城市白领、高收入人群等，她们看重的是化妆品的品牌及价值。这类产品宜采取声望定价和撇脂定价策略，以声望和品牌形象吸引顾客。另外，灵活运用折扣策略也是必要的。利用各种折扣和让价吸引经销商和女性消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而加速产品流转，扩大销售，提高市场占有率。

（三）渠道策略

首先，化妆品企业构建营销渠道，必须力争实现渠道的扁平化变革，强化渠道终端建设，使渠道更贴近消费者。企业应积极优化渠道网络，简化通路，节约成本，提高渠道掌控能力，使产品以更快的速度、更好的终端形象和更合理的价格与消费者接触。渠道扁平化能有效遏制市场信息流、资金流、物流以及服务的扭曲、衰减，在企业与消费者之间建立更有效的沟通，提升品牌整体形象。随着市场竞争的加剧，企业竞争的核心从产业链上游转移到下游，终端卖场成为营销的重心。渠道扁平化也有利于加强渠道终端建设。而强大的终端，增强了终端与消费者沟通的有效性，是促进品牌销售的最佳平台。其次，积极实施战略联盟，提升企业与通路的合作水平。国内化妆品企业要实现营销突破，需重构企业与通路的关系，整合市场资源，将经销商纳入一个更为紧密的利益体系。以共赢的策略优化通路与经销商结成富有成效的伙伴关系，实现战略联合。化妆品企业可凭借战略联盟方式进行市场合作。通过与经销商实现联盟，可以开创新的市场空间、获得高效的通路以及部分用于企业持续发展的资金。战略联盟也有利于实现渠道扁平化和获得终端优势的目的。目前，众多国外品牌如雅芳、赫莲娜等，采取特许加盟经营的方式与经销商联合，进一步贴近了消费者。扁平化渠道带来的管理高效与成本节约以及终端的精耕细作，都为这些品牌带来了业绩的提升，其市场效应远胜于本土众多企业实行的三级制。

（四）促销策略

首先，化妆品的广告传播要善于运用感性诉求的广告创意策略。浪漫的情景、唯美的画面、撩人的情素都能引发女性的想象力，触动女性的内心情感，使她们受到感染并融入这种意境，从而带动销售。雅诗兰黛的“美丽”香水广告正是利用女性这一心理，成功演绎了令人神往的意境。年轻漂亮的新娘身穿裙裾宽大的结婚礼服，被一个天使般的花童拥抱着。画面把结婚的喜悦和使用香水的体验联系起来，对渴望成为新娘或有甜蜜婚姻记忆的女性有极大诱惑力。感性诉求的广告传播能激起女性强烈的情感和个人梦想，架起化妆品品牌与女性消费者之间的沟通桥梁，促进女性消费。其次，有效的营业推广也是化妆品促销的重要策略。作为典型的情感和冲动型消费者，女性购买化妆品有相当一部分属于感性购买。适当的营业推广在一定程度上可以引导女性的购买，增进女性对产品的偏好，是开拓女性消费市场的重要途径。通常，女性化妆品的营业推广手段主要包括赠品、特价包、客户忠诚计划与加值促销等方式。另外，在节假日适时开展大型推广活动和主题派队也有助于女性在活动中感受美，体验快乐，从而促进化妆品销售。再次，要注意发挥公关活动的积极作用。“丁家宜美白小姐大赛”、“玫琳凯美白知识讲座”等公关活动都对实施企业起到了较好的效果。化妆品厂商要善于策划运用公关活动，塑造企业和品牌的良好形象，提高企业和品牌的美誉度及社会影响力，引导社会消费舆论，促进产品销售。最后，女性化妆品的人员推销，应注重在消费者教育服务和专业服务上下功夫。所谓消费者教育服务，即所有化妆品从业人员，无论是化妆品企业主、营销经理，还是美容顾问、促销小姐都应该在日常生活中从科学角度向顾客传播正确护肤理念，让更多人理解、支持甚至消费化妆品。在专业服务上，推销人员应热情准确地宣传化妆品知识以及皮肤生理结构、皮肤类型鉴别等护肤基础知识，为消费者提供化妆品选购和使用的咨询和指导，建立顾客档案并实施跟踪服务，帮助消费者实现科学合理护肤。

参考文献：

1、崔屹.浅谈女性消费心理与行为[J].北方经济,2004(10).

2、於志东.开辟化妆品营销的新形式[J].商业动向,2005(9).

3、王婉珍.营销要抓住女性消费心理[J].经济与管理,2005(11).

4、王炳东.化妆品营销动向[J].中国化妆品,2005(10).

5、周涛.中国日化市场的成功营销模式[J].日用化学品科学,2006(7).

6、王汉江.化妆品促销的美容秘方[J].企业改革与管理,2006(2).

7、姜笑君.浅谈化妆品广告策略[J].商场现代化,2006(26).

化妆心得体会篇2

>>日本冰壶女队的本桥麻里化的是“裸妆”。像艺术体操、花样游泳和女子体操等比赛是要求化妆的,有些项目化妆甚至是评分的一部分。

泛舟破浪去亦恋女红妆

对于当今大多数运动项目的女选手来说,昔日的“泛舟破浪去,难恋女红妆”,恐已不妥。

本桥麻里在日本很有影响力:12岁开始从事冰壶运动,18岁时第一次代表日本队亮相世锦赛,四年前出战都灵冬奥会一举成名,成为日本体坛最受欢迎的女明星之一,被誉为日本冰壶界“第一美女”。

本桥凭借养眼的面孔“一夜蹿红”,有风必动的媒体随即发觉除去天生丽质,精致的妆容更是帮助本桥麻里营造出“新鲜得使人见了忘掉口渴又觉嘴馋”的别样动人。

有报纸为此专门请来国内著名化妆师进行专业分析,“本桥麻里化的是‘裸妆’。中国人以前化的妆都比较浓,2000年左右‘裸妆’的概念开始在国内兴起,现在已经十分流行。‘裸妆’不是不化妆,也不是简单地化妆,而是追求清新淡雅,给人一种天然美的无瑕感觉。虽经精心修饰,但并无刻意化妆的痕迹,因此又称透明妆,很能体现东方女性的含蓄美。应该说,这是一种永远流行的妆,但要化到完美也不容易。”

除去专业“解剖”,这位化妆师还提到,“像艺术体操、花样游泳和女子体操等比赛是要求化妆的,有些项目化妆甚至是评分的一部分。虽然冰壶比赛不要求化妆,但选手掷壶后,往往会给面部一个大特写,而且会定格较长时间,这会给观众造成很强的心理和视觉冲击力。”

>> 中国冰壶女队四人几乎全部选择彻底的素颜,这在温哥华的女子冰壶赛场几乎是绝无仅有的。

素颜虽天然 尚需朱唇点

专业的分析自然专业,而其专业以外针对体育比赛“带妆上阵”的观点,尤其值得关注。

事实上,中国女子冰壶队的几位成员亦属于容貌姣好的姑娘――队长王冰玉五官细巧形容端庄温润,二垒岳清爽属于大气生动的长相,三垒柳荫有着小麦肤色容貌俏丽,四类周妍看似平淡的五官组合起来却也是自有一番别样灵秀。

然而在冬奥赛场上,除却场上的顽强和最终的奖牌,这几位姑娘却并未给人留下更多的美丽印象。

四位长发姑娘,除去柳荫,有三位选择了将头发统统绑在脑后再进行缠绕,这样做可能为了在比赛中让“烦恼丝”尽量隐形。相对而言,将发顶稍稍隆起,再扎起低低马尾的柳荫显得精致许多。

且不说日本队花时费力打造出近乎天然的精致妆容,其他各支女子冰壶队也几乎没有像中国队这样心甘情愿以素颜示人的。加拿大、美国、瑞典、德国,这些强队都是老将挂帅,一垒队长甚至与王冰玉已经不是一代人了,但这些女性在上赛场之前还是无一例外在面部进行了修饰,据笔者观察,最少也化了简单的眼妆。除此之外,她们在配饰上也下足了功夫,从脸颊旁侧的闪亮耳钉,到拿冰壶的手上琳琅个性的戒指⋯⋯

冰壶较慢的比赛节奏令得选手们得到比很多其他项目多得多的特写机会,而赛场的特殊环境更是决定了大多数特写是以场地的白色光冰为背景的,只需稍加修饰,“朱唇一点桃花殷”,便一下子动人起来。

对于中国女选手来说,这方面令人眼前一亮的是中国女子举重队的姑娘们,在这个人们眼里似乎与美丽最不接近的项目中,中国姑娘爱美爱得自信张扬。

从杨霞的花样短发高挑弯眉到曹磊的从容淡妆,实力超群的中国女将在赛场上给举重这个貌似笨重冰冷的项目融入令人愉悦的适度“脂粉之气”,顿时生动可爱起来。

>> 与冰壶、举重等项目不同,体操、花游、花样滑冰等项目中,妆容不但是必须的,甚至已经重要到能影响裁判的最终评分。

晚来翠眉宫样,巧把远山学

也许正是由于初登国际赛场时日不久,中国冰壶姑娘尚难找到从容自信的感觉,但比赛本身是竞技,也是一场秀。所以呢,在这样一个聚会中,运动员们应该化妆,并且最好是化防水的裸妆。在这里,化妆的定义就不是扬长避短了,而是尊重他人,其次是在化妆的过程中看到变化了的自己而感到快乐,通过检阅自我的容貌而获得愉悦的心情及自信,从而更加具备神采,在比赛场上获得更多的自信。

体育运动的美,还需要进一步开发和认识,并会越来越多地与普通人相联系。这是体育的进步,也是中国的进步。

体育越来越多地融进艺术,体操发展成为竞技体操和艺术体操,滑冰有花样滑冰和冰舞,已经无法区别这究竟是体育艺术还是艺术体育。艺术与体育的高度完美结合,也是体育的趋势。

在艺术体操比赛中,运动员的脸部化妆和服装同样起着重要作用。人们可能认为专业的化妆师会帮运动员化妆,但事实上,每次都是运动员自己决定怎么化妆并亲自动手。学习化妆是这些运动员必不可少的一门功课。

花样游泳在自选动作环节,运动员会身穿艳丽的游泳衣,化上迷人彩妆并戴上美丽的头饰。这也都是裁判评分的一部分,如果选手的化妆和她的服饰主题不搭配,会遭到扣分。

温哥华冬奥会上,申雪、赵宏博适应场地时,申雪每一次训练前都认真地完成脸部精致的妆容,面对记者的采访,她坦言,“不仅要练冰,化妆也得练练才行。”

这些项目上,审美情趣与化妆技巧甚至成为比赛的一部分。

中国体操队这方面被人诟病颇多,看看北京奥运会小丫们夺冠的照片不难发现,姑娘们亮蓝绿色调的大片夸张眼影不但与红黄色调的比赛服相隔天南海北,也使那些原本青春善睐的眉眼显得肿胀不堪。再加上额头与鼻翼莫名其妙的高光闪粉,姑娘们给人的感觉似乎是给汗水折磨得狼狈不堪。

尽管当时的妆容没有影响到成绩,但那些宝贵瞬间因那些不搭调的色彩与亮片显得有些尴尬,想要回味更美好的,那就只能费些力气方能挖掘出姑娘们失败妆容下自本心流露出的真情笑容。

据说体操队一般并没有专业的化妆师,赛前的妆容都是依靠教练和运动员自己,比如在北京奥运会上,小丫们的脸孔便是自己操刀⋯⋯

>> 对于中国的女选手来说,日本花样游泳女队的化妆教练组课程,可以借鉴;而除了化妆,女选手们要学习的,还有很多。

丽质应雕琢 美妍难自弃

这方面,或者日本花游女队是正面教材。

也是北京奥运会,赛前日本花样游泳女队的训练,有些喧宾夺主。一天中大部分时间,全队选手都跟随三名化妆教练学习化妆技能。而除了特别辟出的化妆课时间外,即使是正式训练,她们也会在游上岸后,见缝插针地找时间交流化妆心得。

那些女孩子曾被直接指出:“你长得并不美丽。”她们遭受的打击远不止于此。奥运会赛场上,来自世界各地选手齐聚一堂,而其中,欧洲人天生轮廓明晰,即使化淡妆,她们也是最能吸引裁判和观众眼球的。

而日本人大多脸型偏圆,五官扁平,靠“面孔来诉说美丽”的技能已逊色于其他国家。所以她们必须在短时间内,学会怎样令自己的面孔看起来更有立体感,以及遇到紧急情况临时补妆的技能。

由于比赛流程的限制,专门的“化妆教练组”还特地设计了一套“1分钟OK”的比赛专用彩妆,“我们已经能够保证,只花15分钟,就可以搞定选手固定妆的流程。并且,我们也教会了队员怎样在彩妆意外抖落后,自己在短时间内迅速补妆的技能。”

事实证明,运动场上的化妆,是值得学习和研究的一件事情。

运动场上的妆容圣人 格里菲斯•乔伊娜

妆容打扮对于她而言已绝非增添自信与美丽那么简单,这甚至成了她出成绩的心理要素,成了另一层面的战术技巧,在运动场上,迄今尚无第二个修炼至此境界的妆容圣人。

身高1.69米的格里菲斯・乔伊娜,拥有健康肌肤和修长的,笑起来会露出洁白的牙齿,亲切而温暖。她留着一头长发,蓬蓬的,带着小卷。她的长指甲是最叫人惊叹的:大概六英寸,色彩丰富,涂满她的热情。比赛时,她喜欢穿色彩艳丽的比赛服,甚至是奇装异服,比如:把一条腿在外,另一条腿则藏在紧身裤里。这就是她自己设计的单腿紧身连体运动服。如此耀眼的装扮,让她成为竞技赛场上别具一格的时尚花蝴蝶。

“花蝴蝶”的美誉缘自1984年洛杉矶奥运会。那一年,参加比赛的乔伊娜穿着色彩绚丽的比赛服,留着六英寸的指甲,长长的指甲上涂着美国国旗的图案,尽管只获得了100米赛跑的银牌,但她另类大胆的造型吸引了无数的人。

1988年汉城奥运会,乔伊娜穿着她自己设计的引人注目的单腿紧身连体运动裤,出现在100米决赛现场。她那六英寸的长指甲依然耀眼夺目,别的运动员怕影响速度都是将长发束起,她却逆其道而行,将一头蓬松的卷发披散在肩头。当起跑枪响时,她的长发迎风飘起,这非但没有影响她的速度,反而把对手远远地落在身后。

1989年,在欧文斯奖的领奖台上,乔伊娜宣布退役,留给世人一脸惊愕。退役后的她活跃在时尚圈,她开始设计服装,人们惊叹她对色彩和款式别具一格的想象力和表达力。她最著名的作品包括早前比赛时她穿过的单腿紧身连体运动裤和1989年NBA印第安纳步行者队比赛服。1998年9月21日,38岁的乔伊娜死于癫痫。即使英年早逝,格里菲斯・乔伊娜这个名字也会如同传奇一样活在历史的长河里,无论是她非比寻常的速度还是别具一格的时尚,都值得人们缅怀和瞻仰。

运动妆容TIPS

粉底一定要选择防水的,这样妆效就可以持续一整天;要接近肤色的,这样就看不出来化了妆,即使流汗也看不出来粉底和肤色的差别;要略有珠光效果的,特别是在自然光线下,肌肤会更加透亮。

化妆心得体会篇3

关键词：化妆课；教改；实践；思考

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）46-0152-03

我校人文系人物形象设计专业从2005年开始招生，发展至今已经有7届毕业生，在用人单位得到的评价非常好。学生们除了在一些婚纱设计影楼里面充当形象顾问，也有些优秀学生在积累经验之后自己开始创业。在学校培养人才的授课时段里面，学生学习的专业技能课程有一门《人物时尚化妆》，这门课程也是专业核心课程，旨在培养人物形象设计专业学生的化妆造型职业能力，强调在实际工作任务驱动下，与实际项目相结合，在实验室环境下开展实践性课程教学，彰显艺术设计职业教育特色，运用先进科学的教学方法与手段，教学实施中突出设计创意与技能体现并重，着重培养学生的实际运用综合能力及创新能力。我们在授课过程中坚持教学改革的探索实践和思考，本文积累的就是一些效果较好的做法和日后专业发展方向的思考。

一、课程概况

《人物时尚化妆》旨在培养人物形象设计专业学生的化妆造型职业能力，教学的主要内容有化妆师素养、国际国内著名化妆品的认知、专业彩妆产品的使用方式、化妆工具的维护保养、基础美学、讲解护肤基础知识、化妆步骤解析及要领（粉底、眉毛、眼影、睫毛、腮红、唇部），涉及到新娘妆、晚宴妆、创意妆、舞台妆等不同妆型领域，强调在实际工作任务驱动下，与实际项目相结合，在实验室环境下开展实践性课程教学，彰显艺术设计职业教育特色，运用先进科学的教学方法与手段，教学实施中突出设计创意与技能体现并重，着重培养学生的实际运用综合能力及创新能力。

本课程与其他专业课程相互结合、互为补充，形成完善的综合职业能力教学体系。通过课程的学习，使学生掌握各种不同类型的化妆设计方法和技巧，具有较强的实践操作能力，使学生掌握不同类型妆面的特点，根据主题运用矫正化妆技术，达到人物对象造型的改变。

通过课程的学习，开拓学生的艺术设计视野，开发学生的艺术思维，提升学生的艺术设计理念。通过课程的实践教学环节，为学生进行化妆设计相关社会实践和工作打下基础，对学生能力的培养起主要支撑作用。

二、课程教学改革总体思路及预期目标

1.总体思路。内容与国际接轨，汇聚全球形象设计资讯，结合历年课程改革经验，融合多年来授课课程精华，内容丰富，全面升级。对现代人物形象设计进行全方位深层次剖析，使学生能够独立创造性地完成人物形象时尚化妆设计。课程设置突出实用性、应用性、创意设计能力。在校企合作引进的行业专家的指导下，对学生进行专业化、全方位、多视觉、国际化的综合训练。

比如，我们外聘的教师谢阿忠老师最擅长的是发型设计，那么在他提供的具体环境下，人物已经设计好的发型基础上，我们安排学生进行实际化妆训练，那么学生要分析这个人物化妆的目的是出席宴会还是会议上作为专家发言，再或者是否是参加朋友聚会，根据这样分析的结果学生进行实际化妆练习，教师在旁做辅助指导，这样学生就慢慢地可以将人物妆容与现实结合起来进行个人特色的突出设计，效果很好。再有，我们学校引进的昊坤工作室是一个化妆学校开设的面对社会进行人物形象设计造型的设计师工作室，他们承接的业务有古装造型设计、人物时尚写真造型设计、影视演员的化妆设计、新娘摄影造型设计等，这样的实际业务是我们在校学生欠缺的，所以将这个化妆学校和工作室的设计师、指导教师请入我校联袂承接一些晚会、联欢会的表演秀活动等，让我们的学生在不知不觉中受到了潜移默化，很多学生的化妆专业技能水平得到了很大程度的提升。

2.预期目标。《人物时尚化妆》课程针对时尚现代人物形象设计全方位人才，通过系统学习，学生可以掌握化妆造型、色彩、礼仪、色彩诊断及款型搭配、美学、美甲、时装画技法、时尚饰品DIY、时尚生活妆容、影楼造型、明星妆容、T台模特造型、时尚平面广告化妆造型、时尚创意妆、概念彩妆、视觉彩妆、平面彩妆、时尚彩绘等化妆造型。

作为专业核心课程，《人物时尚化妆》课程通过改革和创新，探索出主题模拟等形式，加大校企合作力度对学生进行专业化、全方位、多视角的综合训练，探索科学的适用的人才培养模式，学生毕业后可以从事影楼人物形象设计和时尚人物化妆造型设计等工作，这也一直是我们专业教师努力多年的目标。在我们这几届的毕业生里面，不乏优秀的创业人才，有做网上设计造型服务的，有开设网店、微店的，有几个学生做的个人摄影造型中心在当地还小有名气。我们在探索中也一直在思考，如何利用学校和教师的力量做引导，培养出更多的可以独立创业的时尚产业人才，这也将是未来一段时期内我们努力探索的目标。

第一，加大实践教学力度，探索科学的个性化培养方式。我们以往所采用的传统教育体制一直为“教师讲，学生听”，“教师教，学生学”的教学模式，但是套用在形象设计此种日新月异的教学过程中将会严重束缚创新人才的成长，无法使学生独立思考，更无法激发他们的创造性思维，这种模式下培养出来的学生，既不能适应社会的需要，也无法适应社会竞争的需要。因此，充分发挥学生个体的潜能、主动性、创造性，形成鲜明的个性，以学生为中心，将课堂教学与现代教育技术相结合，体现个性化培养、创造人才培养的教育思想已经是大势所趋。针对目前这种状况，我们采取了以下几个改革办法：

（1）不断更新和改进教学方法、手段，在课堂上注入新鲜的、时尚的元素。

（2）注重培养学生的创新能力。利用学校的晚会、各系部的各类文艺活动，组织学生进行社会实践活动。

（3）改革实践教学运行方式，教学做一体化，引导学生在实践中创新。

（4）在毕业设计和走秀中训练学生的整体造型能力和化妆技术的全面提升。

第二，与其他相关课程形成立体化教学模式，提升人才培养质量。《人物时尚化妆》主讲教师王秉清，助讲教师闫杰和王伟分别开设有《色彩诊断》以及《服饰设计》课程，而这两门课程对《人物时尚化妆》来说至关重要。正因为如此，我们三位老师才经常在一起想主题使得这三门课程融会贯通，形成立体化教学模式，学生在教学实践中会体会到化妆妆面的设计一定要与人物自身色彩相统一，同时还要和服饰造型设计相和谐，这才可能形成一个成功的、浑然天成的妆面。这样的教学提升了人才培养质量，学生得到了用人单位的一致好评。

第三，校企合作共同育人，在行业内形成一定的影响力。多年来我们先后与希贵化妆学校、上海誉兴集团、香港黛颐兰质国际集团、郑州格玛化妆学校等企业和设计师工作室合作，除了开拓一定的校内外实训基地和适合的校企合作模式，还引进这些企业的讲师到校内授课，直接参与人才培养的过程，尽力与社会需求接轨，使人才培养质量得到企业认可。同时，寻找合适机会带领学生参加各种级别的化妆技能大赛，全国性的、河南省级的化妆造型设计比赛，我们专业参赛学生都拿回了很好的名次，在行业内形成了一定的影响力。

第四，积极开创校内竞争机制，使学生化妆技能直接服务于校内各种晚会和艺术节。在校内我们广为宣传，积极开创校内竞争机制，每年度结合课程授课情况开展化妆单项技能大赛，同时还使学生多为学校开展的各种晚会和艺术节的参演师生嘉宾提供化妆服务，锻炼学生的实际动手能力，比如每年度人文系的秘书文化艺术节、学校的科技文化艺术节、大学生艺术汇演、一二九合唱比赛等，我们专业的学生们都积极参与其中，很好地锻炼了其化妆造型能力。

三、课程考核体系改革方案

平时成绩（主要考核学生的出勤、实训态度、单项技能掌握熟练程度等）占50%，期末考试（主要考核基本知识、基本理论的掌握情况和学生的实际操作能力）占50%。单项技能考核突出主题。每年度选择适宜的主题进行，学生可以根据主题进行妆面的设计，比如2014年度考核的主题是“蝶变”，那么学生就要结合自己要设计妆容的模特的特点、蝶变的主题、人物的服装造型设计去综合考虑妆容设计，这样的考核方式特别能考出学生化妆技能的实力。计划今后的考核改革为：

1.引进化妆学校的教师一起来进行考试的设计和考评。比如可以在教学环节设计中，每个内容结束的时候提前邀请行业内的时尚造型化妆师和化妆学校的老师们都来校内参加这一环节的考试设计和考评，使学生提前融入并适应到竞争激烈的社会考评机制里面。关于这一点我们专业教师已经进行了一定的尝试，将职业资格证书考证制度与授课计划紧密结合，二年级学生们绝大部分已经拿到了高级化妆师资格证书。

2.将更多相关的课程纳入到化妆技能的考核中，立体化考评学生的专业技能水平。比如《发型设计》课程，就可以纳入到化妆技能的考核中。我们都知道模特造型、服装、妆容要和谐统一才好看，才有美感，而发型在造型里面的重要意义不言而喻。比如生活淡妆，不同年龄、不同职业背景、不同生活阅历的女性在发型选择上不尽相同，而妆容设计一定要与发型相得益彰才能显示出学生的真实化妆水平。所以本专业很多课程是可以搭建起一个立体化考评的平台。

3.计划在完善网络课程的同时，在网上提供化妆设计软件游戏激发学生学习兴趣。关于这点还只是有一个初步想法，以后会在完善网络课程内容的同时，考虑设计有趣、好玩又成本造价低廉便宜的网络化妆游戏免费对于学生开放，但是这还需要一定的技术手段的支撑，还需要在网络上形成很好的及时互动才能带动学生参与其中，激发学生学的习兴趣。

四、小结：今后专业思考的发展方向

总而言之，经过多年的探索与校企合作等模式来推动人才培养模式的进一步完善，目前专业发展方向非常明确，但是日后我们计划对于《人物时尚化妆》这门专业核心课程要加大教学改革力度，要在讲授化妆技巧的同时，使学生的色彩诊断能力与服饰造型设计能力同步得到提升，真正促进学生的审美判断力，使化妆类课程授课过程中，学生们设计、实际操作出来的人物妆面设计更富有美感、更统一、更和谐。

化妆心得体会篇4

“不用化妆品最保险”:有些人喜欢化妆,且不断更换新的流行化妆品,而有些人认为不搽化妆品最保险,就像人们认为最好不要吃药一样(因为是药三分毒)。其实,完全否定化妆品的作用也是不对的,关键是正确地使用,比如过了30岁的人皮肤渐渐变得干燥、粗糙,若不用乳液及面霜加以保养,必定会加速皮肤老化;干性肌肤甚至在皮脂分泌活跃的夏季也应使用化妆品进行保养;一般性质的皮肤在干燥的冬季要搽营养、滋润性化妆品,防止皮肤干燥;油性皮肤者要注意经常洗脸,避免毛孔堵塞。还有,随着年龄的增长,体内防紫外线侵害的功能相应减退,很有必要用防晒油及粉底霜来隔绝紫外线。因此,结合时间、地点、场合使用营养性化妆品,比素净的脸要好得多。

“天然化妆品无副作用”:所谓天然化妆品与普通化妆品并没有很大的区别,因为真正的天然植物根本不能原原本本地当作化妆品使用。比如美容圣品丝瓜露,如果是丝瓜液直接装瓶的话,只要1～2天便会长细菌。因此,市场上标榜的天然化妆品丝瓜露,实际上都添加了防腐用的酒精以及具有保湿作用的甘油等。

很多人所担心的化妆品过敏,在天然化妆品中同样会发生。道理很简单,就像过敏性鼻炎可以由豕草、杉叶、花粉等天然植物引起一样,对丝瓜露过敏的人依然会有。很多人相信芦荟的功效,但芦荟也是一种植物,在显微镜下所观察到的芦荟露是含有众多像针一般锐利结晶体的汁液,很容易使皮肤产生刺痛感,而进入皮肤的芦荟还可造成过敏性中毒。因此,皮肤易过敏的人对于植物性配方的化妆品更要多加小心。

“可以用药膏代替面霜”:洗脸后使用某些药膏对治疗刀伤、擦伤甚至青春痘都有效,于是这些患者便把它做为预防用药,以药膏代替化妆前的面霜,结果年纪轻轻的皮肤就变得又干又皱。为什么会这样呢?因为药膏大多是以干化皮肤为目的,皮肤干燥之后便不容易长青春痘,细菌也不易繁殖,刀伤、擦伤也就不于感染化脓。如果盲目使用这些药膏,皮肤就会干燥生皱纹。

“高价化妆品肯定比便宜化妆品好”:高价化妆品与便宜的化妆品比较到底哪种好呢?其实,贵的化妆品不一定都好,便宜的也不一定就差,因为影响化妆品价格有许多因素。不过,一些价格特别低廉的化妆品往往只是将几种原料简单混合,没有精制提炼,必然会含有许多杂质。但是,也有些低价位的化妆品因为已经受到顾客的信赖,变更价钱可能影响销路,于是一直维持原价。相反,有些高价位的化妆品也会引起皮肤过敏,令皮肤科医生极为困扰。所以说,价格高低并不是化妆品好坏的标志。

化妆心得体会篇5

DHC在华遭遇“体验门”

在各种传播渠道中，DHC总是自豪地表示自己是日本通信销售化妆品的No.1品牌。2005年9月，DHC通信销售会员数就突破了421万。在洁面、卸妆、保湿化妆品领域，DHC长年保持日本市场占有率第一。早在上世纪90年代，DHC就开始在美国、中国台湾等国家及地区进行化妆品通信销售，并且都取得了良好的销售业绩。

然而，面对广阔的中国内地化妆品市场，DHC却极其慎重，迟迟没有进入。直到2005年1月，DHC化妆品才正式在中国内地上市。

到底是什么让DHC快速扩张的步伐在中国放慢了脚步？DHC又在等待什么呢？

众所周知，化妆品贩卖的是“美丽与梦想”，同时，女人作为化妆品消费绝对主力，又是一个感性消费的群体，因此，决定女人购买化妆品的首要因素，是该款产品是否给她一个很好的使用体验。“人们总记不住你说了些什么，也记不住你做了些什么，但人们永远记得你让他们体验了些什么。”没有体验，再好的化妆品，销售起来也会难上加难。

DHC在日本的主要销售形式是通信销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。尽管通信销售不能像传统渠道销售那样，让消费者亲身体验。但是美日等国社会信用体系的规范、通信销售形式的广泛认同，最大化地消除了化妆品无法体验带来的销售障碍。

而在中国，情况出现了完全不同的变化，“体验”给DHC的中国行带来了巨大的挑战。

1、 中国内地社会信用体系尚不健全，相当部分消费者只相信“看得见、体验过”的化妆品。

在我国，企业及个人证信体系尚未完善，失信违规发生后，追责相对较难，不仅信用卡支付没有得到普遍认同，通信销售企业在中国普遍采用的货到付款等方式，也受到广泛质疑。不能体验，甚至没有看到产品就直接付款购买化妆品，这与许多消费者的购买心理相悖。大部分消费者宁愿选择风险更小、购物体验更丰富的商场专柜购买化妆品。

2、 通信销售市场的不规范，使人们对没有消费体验的通信销售化妆品缺乏信任。

诸如美白、减肥、丰胸等功效性化妆品，在中国通过电视购物、网络销售的历史已有多年。但是，因为监管的缺失、市场的不规范，在不法利益的驱使下，很多通信销售化妆品利用消费者不能亲身体验的漏洞，用虚假广告“忽悠”人、用劣质产品和服务“糊弄”人，消费者深受其害。在“劣币驱逐良币”的营销法则下，整个通信销售行业遭遇前所未有的信誉危机。

3、 中国女人“先体验，后购买”化妆品的消费习惯根深蒂固，很难在短期内轻易转变。

中国女人爱逛街举世闻名。女人上街、到商场、专柜购买化妆品，购物不是目的，而在于享受购物的过程。这就是“体验的魅力”。即使是已经钟情的化妆品，大多数女人也要到现场看一看，试一试才会掏钱买下来。这一方面，是图个放心，另一方面，也是想在完美舒适的购物环境中，体验购买化妆品的快感。“先体验，后购买”化妆品的消费习惯延续百年，根深蒂固，是东方女性的特征决定的，也是中国消费环境使然。

如果DHC不能成功破解“体验”这道难关，贸然进军中国必然杀栩而归。

DHC：多渠道体验营销的中国化运用

2005年1月，DHC化妆品正式进军中国市场。DHC也由此成为中国化妆品市场上第一个全面采用通信销售营销模式的化妆品品牌。对于DHC的到来，当时的业界出奇地平静：中国不是日本，热衷化妆品体验的中国消费者并不好“伺候”，DHC到底能走多远？

2006年，进入中国市场仅仅一年半的DHC，交出了一份令人震惊的答卷：18个月销售额达到一个亿，这样的数字在中国化妆品通信销售领域是空前的。正当众多品牌跟风效仿其营销模式时，DHC又于2007年开始在各大城市拓展直营店。开始走上了通信销售与传统渠道销售“两条腿”发展的新道路。

目前，DHC在华业务已经走上了稳健发展的轨道。纵观DHC在华三年发展之路，我们发现一个奇特的现象。DHC在中国“变脸”了。DHC因地制宜，巧妙变革营销策略与方法，将“多渠道体验营销”进行了完全中国化的运用，在变革中实现了中国超越。

多渠道体验营销之“看得见”的体验

进入中国之初，亿万消费者对其知之甚少，而当时的DHC又完全依靠通信销售，无法让目标受众在传统终端看到它的庐山真面目，亲身体验更是无从谈起。

更为重要的是，已经遭受多轮化妆品概念洗礼的中国消费者，逐渐变得理性，越来越注重化妆品“看得见的品质体验”。当消费者突然发现一个完全陌生的化妆品品牌时，如果没有良好的品质体验，已经很难有冲动购买的欲望与动力了。

这就要求DHC摒弃在日本以自然销售为主的营销策略，在中国从一开始就必须集中核心资源，从多渠道开展体验营销，首先让消费者看得见自己、认知到自己来了，才能给中国消费者强烈的品牌体验，从而一举成名。

1、 大众媒体高调出击：给消费者无处可逃的感官体验。

由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为DHC的潜在体验者。于是，DHC入中国伊始，就在大众媒体高调出击。央视、卫视、时尚杂志、报纸、流动车身、户外……，DHC无孔不入。顷刻间，中国消费者就知道了DHC是日本通信销售No.1的化妆品品牌；DHC是自然派的橄榄精华化妆品；DHC是值得你去体验的大众化妆品。

并且，在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费者独特的感官体验，在各种有声媒体广告中，DHC都高调突出了自己的800免费订购电话。以至于在很长一段时间内，DHC那句音乐化的订购电话几乎“家喻户晓”。

大规模品牌广告给消费者“我是第一”的品牌体验，800免费订购电话则告诉消费者一个简便的产品体验途径。在传播过程中，DHC巧妙实现了塑造品牌与促进销售的双赢营销效果。

2、互联网络病毒传播：网聚年轻一代的体验利器。

互联网在人们生活中扮演着愈来愈为重要的作用。而化妆品一直就是网上购物最热门的品类之一，要想让消费者看得见，来自网络的体验自然是重中之重。

DHC官方网站就是其产品网络体验的“主战场”。DHC官方网站充满了促销气息、销售氛围。主打星、特惠商品，按照顾客需求进行产品菜单归类，甚至在线注册就能免费索取DHC试用装。DHC官方网站传达的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。

并且，DHC还把这种体验在网络上无限放大。以广告联盟的方式，DHC将产品试用信息撒满大小网站，从而使获知产品信息、领取试用装体验的人群成倍增加。网络病毒营销成为网聚年轻一代的体验利器。

3、直投手册锁定受众，值得随身珍藏的美容化妆体验俱乐部。

在日本，创刊于1995年的DHC会员月刊《橄榄俱乐部》，是DHC与会员沟通与体验的重要桥梁。因此，DHC一到中国，就把《橄榄俱乐部》引进过来，并进行系统改版，专门针对中国市场推出中文版的《橄榄俱乐部》。

DHC《橄榄俱乐部》堪称会员随身的美容化妆资讯大课堂。手册完全以消费者需求为导向，随季提供全球最新潮的美容化妆资讯、产品目录与信息，手册还专门遴选有关东方女性的美容资讯予以特别突出。为迎合中国女性喜好体验的特征，手册还有意加大了美容体验信息、夹送产品试用装的种类与数量，且试用装多为DHC最新推出的产品，以供中国会员抢先体验。

多渠道体验营销之“用得着”的体验

看得见的体验，主要是混个脸熟。更侧重于日常体验营销维护。而真正要让消费者掏钱购买DHC系列产品，还要过化妆品“亲身体验”这一关。“看得见的体验”远不如“摸得到、用得着的体验”来得印象深刻、摄人心魄。尤其是中国消费者，笃信“产品好不好，用了才知道”的购物体验，而化妆品的产品特性，也要求使用体验无处不在、最好能够预先享受。

针对中国独特的化妆品消费环境，DHC边实践、边摸索、边调整，最终形成了涵盖多渠道的产品使用体验营销体系。

第一步：重点市场密集派送DHC试用装，给中国消费者免费的美丽体验。

DHC进军中国的第一站，选择了上海。上海是我国内地时尚消费的最前沿，并且上海女人特别热衷外资化妆品品牌。因为没有传统终端，为了让消费者在第一时间体验到DHC产品的品质与效果，DHC开展了大规模派送产品试用装活动，与专业公司合作，采取上街派送等形式，在极短的时间内就派送了10万份试用装。因为产品使用体验良好，再加上日本原装进口的品牌光晕，这些最先体验DHC的幸运者很快便成为DHC在中国的第一批会员。据DHC中国公司有关人士介绍：在短短4个月里，DHC在上海的会员就达到了几十万。

继上海之后，DHC又在广州、深圳、杭州、北京等重点城市开展类似的体验推广活动，都取得不错的效果，从而初步完成了在中国一线市场的布局。

第二步：试用体验持续升级，保持DHC消费体验的广泛度和持久度。

在获取一定规模的会员后，DHC进一步拓展消费体验的形式、丰富消费体验的内容。从试用装的索取渠道上看，DHC几乎运用了目前技术条件下的所有通信销售方式，包括电话咨询索取、网上注册寄送、目录手册附送，甚至发条手机短信就能得到产品试用装。通过多种方式，越来越多的消费者在免费体验产品后，成为DHC会员；而DHC也在这一过程中获取了大量真实的会员信息，为深入体验营销打下了基础。

在扩大会员规模的同时，DHC还不断维系现有会员的忠诚度。除了常规的每月定期赠送DHC《橄榄俱乐部》、邀请会员参加线下推广活动外，还不时给予会员实实在在的利益诱惑。比如为了吸引会员采用网上和短信订购，DHC还单独针对这两种方式推出了“积分换好礼”活动：会员可按照积分不同，换取DHC指定商品。这种只有会员才能享受的体验活动，极大地增强了会员的归属感。

第三步：逐步构建从通信渠道到“虚拟+实体”相结合的多渠道体验平台

2007年4月，DHC在中国成都开设首家终端直营专柜，2007年8月，DHC进驻全国喜士多连锁店，目前，DHC已经在中国内地十多个城市开设了终端直营店。

在日本，DHC基本上就是靠通信销售，而进入中国仅仅两年，DHC尚未完全完成通信销售在中国市场的全方位渗透，就毅然放弃了单纯通信销售的模式，大力拓展终端直营店。于是有人惊呼：DHC在中国通信销售遭遇“滑铁卢”！

其实，这是一个化妆品企业正常的多渠道发展尝试，其目的都是要给消费者尽可能多样又贴心的消费体验。只是由于中国化妆品市场复杂的竞争环境，这一进程不得不大大加快了。

通信销售部分地解决了消费体验的问题，但是，绝大部分消费者仍然习惯于到终端亲身体验化妆品，DHC会员也渴望在现实生活中有一个可以触摸到的体验平台，从而带给自己更真切、更丰富的消费体验。

于是，DHC为中国而变，刚刚在中国化妆品通信销售领域站稳脚跟，就于2007年迅即发展终端直营店。各地直营店开张时的火爆，也折射出DHC策略调整的及时与正确。从单一的通信渠道，到“通信渠道+终端实体”相结合的多渠道体验体系，DHC仅仅用了三年左右的时间，这也表明DHC的体验营销模式逐渐走向成熟。

多渠道体验营销之“信得过”的体验

多渠道体验营销并非简单地指“看得见”、“用得着”的体验，还涵盖更深层意义上的“信得过”的体验。DHC正是通过多渠道体验，确立了消费者对品牌、对产品发自心灵深处的信任，才使体验营销的溢价作用最大化、长期化，才使多渠道体验营销摆脱了“为体验而体验”的巢窠，形成了“因体验而信赖”的良性机制。

1、产品体验，日本原装进口的自然派化妆品。

由于电视上、网上贩卖的功效性化妆品参差不齐，中国消费者大多对通信销售化妆品形象不佳。为了改变中国消费者对通信销售化妆品的印象，DHC除了及时将最新研发的优质天然护肤产品引进中国外，还坚持日本原装进口的产品生产原则，目前，全世界只有日本一个DHC生产基地，日本本土以外的全部产品都是从日本直接生产然后运输出去的。这在化妆品采购生产日益全球化的今天，是十分罕见的。“日本原装进口”正是要带给中国消费者产品品质精益求精的心灵体验。

2、口碑体验：由百万消费者组成的产品营销团队。

身边亲友的口碑体验，是最真实、最卓有成效的。来自DHC数百万消费者的口碑传播，已经成为DHC提升品牌影响力的重要途径。为将来自会员的口碑体验“广而告之”，DHC还别出心裁地在《橄榄俱乐部》中开辟会员留言板栏目，将会员亲笔书写的体验感受及产品评价择优刊载，就连笔迹都保留原样，如此真实的口碑体验，自然产生强大的传播威力。

3、品牌体验：与当红韩星一起放飞美丽梦想。

金喜善、RINA、尹恩惠、金善雅……，DHC选择的品牌代言人，既不是自己国度的日本明星，也不是中国市场的华人明星，而是近几年风头正劲的韩国明星。因为在韩流汹涌的中国，哈韩一族恰好就是DHC的核心消费者之一。

DHC主要选择当红韩星做品牌代言人，为的就是给中国消费者更深刻、更具亲和力的品牌体验。邀请当红韩星担当代言，也表明了DHC品牌的强大实力。同时，DHC的拥趸也多了一份向人炫耀的谈资。与当红韩星零距离，DHC品牌给消费者一种“不懈追逐美丽梦想、追逐最新时尚潮流”的心灵体验。

DHC的中国机遇与挑战

DHC在中国的成功绝非偶然。它是第一个在中国内地全面采用通信销售营销模式的化妆品品牌；它拥有来自美、韩、港、台等多个国际市场营销运作的宝贵经验；它拥有来自日本三十余年的品牌积淀。更为重要的是，DHC在纷繁复杂的中国化妆品市场上，快速有效地进行了多渠道体验营销的中国化运用。可以说，是“坚持”延续了DHC通信销售的辉煌，是“变革”再造了DHC在中国多渠道销售的辉煌。

然而，摆在DHC面前的挑战似乎更加艰巨。DHC模式的效仿者已经大量涌现，DHC该如何应对？多渠道营销体系结构庞杂，DHC又该如何梳理，达到最佳的平衡？消费者随时都需要新的体验，多渠道体验营销又该如何进行再突破，实现新的超越？

……　……

变革既然已经起步，就不会拥有终点！

化妆心得体会篇6

关键词：化妆品、美白、危害、氧化铅、氯化汞、硫化汞、健康、皮肤。

俗话说得好：“爱美之心，人皆有之”。随着社会的进一步发展，人们对美丽追求已经离不开化妆品了。的确，正确而有效地使用化妆品，可以使每一个人的容颜都变得美丽。但是，在使用化妆品的过程中，大多数人却忽视了化妆品本身所含物质对人们的健康构成的威胁和伤害。

那么什么是化妆品呢？化妆品定义是指以涂、喷洒或其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口 、口腔等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容的修饰目的有日用化学工业产品。化妆品具有多方面作用：清洁皮肤，除皮肤毛发、口腔的牙齿上面的脏物以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质，保护皮肤及毛发等处使其滋润、美化皮肤及毛发，使之增加魅力或散发香气。美容化妆品更能使人的皮肤显得美白细腻、光滑、滋润给人以美丽、漂亮的感觉。

在如今的年代，化妆品能帮助爱美女性装点美丽，美化自己。化妆品对女人来说是一种难以抗拒的诱惑，近年来，随着化妆品、护肤品的种类和功能不断增加，对于每天在脸上涂抹几十种化学物质的女性来说，安全问题变得极为重要。面对良莠不齐的产品质量，越来越多的人选择名牌产品。但事实上，所有的化妆品都含有复杂多样的化学成分。无论多么昂贵的化妆品，或号称纯天然的护肤品，都含有或多或少的人工化学成份。化妆品的基本成份都是有基质加上其他如抗氧化剂、防腐剂、香料、表面活性剂、保湿剂、色素及皮肤渗透剂等组成。其中基质原料主要是油性原料，包括油脂类，蜡料，碳氧化合物以及组成这些成分的高级脂肪酸，高级醇类等等。而且许多没有经过严格的安全测试。这些原料对人体都会产生严重的危害，有的具有直接刺激性，有的是致敏源，能引起接触过敏性皮炎：有的含类固激素，导致皮肤色素改变，对皮肤造成相当大的危害。所以再次提醒广大使用者引起注意，关注美丽背后的安全隐患。

随着人民生活水平和审美标准的提高，白皙与洁润的肌肤越来越被大多数女性所推崇。美白产品需求量一直占有很大的比例，迄今为止仍然最大，而顾客的追求将使美白产品不断发展更新。人们希望通过美白护理品的使用而得到白皙、光洁的皮肤，更有一些利用功能型美白化妆品来减轻老年斑、黄褐斑等色素沉积。殊不知这些美白产品含有铅、汞等重金属危害人的健康。北京大学第三医院副主任医师、医学博士姜薇表示，铅和汞虽然有令皮肤迅速变白的作用，但使用它们美白无异于饮鸩止渴。一旦停用，皮肤会变“花”，呈现红、黑、白的颜色，我们称之为“皮肤异色症”。

美白化妆品中含铅主要以氧化铅形式存在，对人体有相当大的危害。例如：氧化铅呈纯白色，有很强的附着和覆盖能力，直到近代，仍然是遮盖产品，例如粉底、粉饼的主要组成部分。如今，铅已经是几乎所有行业的禁用成分。在遮瑕类产品中使用，更多的是钛白粉（二氧化钛），锌的粉（氧化锌）等。但是由于氧化铅粉未遮瑕效果明显，附着力强成本低廉，仍旧有很多化妆品厂商，特别是一些三无产品，里面仍旧使用大量和氧化铅作为主要成分。铅对所有生物都具有毒性。铅及其化合物通过皮肤吸收而危害人类健康，主要影响造血系统、神经系统、肾脏、胃肠道、生殖功能、心血管、免疫与内分泌系统，特别是影响胎儿的健康等。主要临床表现为由于中枢神经系统机能紊乱而出现的神经衰弱综合症。急性或亚急性脑病。运动失调、消化系统出现食欲不振、口内金属味、铅性面容、齿龈铅线、腹绞痛、恶心、呕吐、腹泻。造血系统出现血色素低，正常红细胞型贫血或小细胞胞型贫血，出现点彩红细胞、网络细胞增多。这将会对身体造成很大的危害。长期使用，铅也会造成累积中毒。

汞在化妆品中主要有两种存在形式有硫化汞和氯化汞，硫化汞又名朱砂，是一种很常用的颜料在化妆品中，硫化汞一般添加在口红、胭脂等化妆品中颜色鲜艳持久，尽管硫化汞在水中溶解度极小，但由于使用部位是口部，而且长期使用，所以会造成一定危害，相比之下，水溶性氯化汞危害更大，汞离子能扰乱皮肤内酪氯酸变成黑色素的过程，一般被添加于增白、美白、去斑化妆品中。这些物质价格低廉，所以硫化汞、氯化汞甚至被近代化妆品制造者使用。汞及其化合物都可穿过皮肤的屏障进入机体所有器官和组织，主要对肾脏损害最大，其次是肝脏和脾脏，破坏酶系统活性，使蛋白凝固，组织坏死，具有明显的性腺毒、胚胎毒和细胞遗传学作用，慢性汞及其化合物中毒的主要临床表现为：易疲劳、乏力、嗜睡、淡漠、情绪不稳定、头疼、头晕、同时还伴的血红蛋白含量及红细胞、白细胞数目降低、肝脏受损等，此外还有未稍感觉减退、视野向心缩小、听力障碍及共济性运动失调等等。如果您看到一款美白产品速效或瞬间美白等广告或说明，就要小心里面可能含有汞化合。

化妆品中含有的油脂，胶质、多元醇、蛋白质以及水分为微生物的生长创造了生存的好条件。在制作过程、包装过程、包装物本身以及消费者使用化妆品时，都有可能使化妆品受到微生物污染。在化妆品中使用防腐剂的目的是保护产品，使之免受微生物污染，延长产品的货架寿命和使用寿命，确保产品的安全性，防止消费者因使用唱片微生物污染的产品而引起可能的感染。

化妆心得体会篇7

中国美容教育家

国际圣迪斯哥（CIDESCO）美容学位、国家高级美容技师、"化妆与服装设计"专业二学历

中华全国工商联美容化妆品商会色彩形象设计专业 委员会主任

中国影视化妆学会 副秘书长

中国流行色协会 常务理事

中国美发美容协会 常务理事

北京千惠美容艺术学校 校长

北京千艺千惠化妆品贸易有限公司

总经理

热爱，所以倾情

放弃科班出身的专业优势，转投其他行业，若不是极端热爱，定然做不出这样的决定，而有这样魄力的人，往往都能在其所投奔的行业有所建树，朱学东便是其中之一。

1989年，已获得文学学士学位并在大学任教的朱学东却踏入美容行业，随后的风雨近二十年，一定有我们难以想象的磨砺，但在朱学东看来，能投身这样美丽的事业，是享受，而非艰难。

1995年，朱学东发起成立了北京千惠美容艺术学校，正是创办了这所学校，使朱学东在化妆造型艺术的领域走向更深、更广的舞台。她鲜明的办学风格和与众不同的人文化风格，严谨的教育文化与超强的服务意识，使得千惠在化妆造型领域桃李芬芳。此时的朱学东不仅仅是热爱化妆的造型师，而是在更大程度上成为植树人，将所有心血教授给她的学生，育树成林。

感性流露，成就顶尖品牌

1998年，在踏入美容行业的第10个年头，朱学东选择了再一次学习--中央戏剧学院，服装与化妆设计专业，在这期间的学习，一方面使她成为理论扎实、实践务实的"学院派"造型专家，一方面作为美容教育家，她带领的团队的不懈努力使千惠学校迅速得到更加科学、完整、全面地发展。

在教授学生的过程中，朱学东发现市面上的彩妆产品质量不高，色彩单一，为了配合教学，她与中央戏剧学院霍起弟等组建研发小组，开始研制适合东方人的彩妆产品--千艺彩妆。可能正是基于这样的单纯愿望而非商业目的，她的彩妆以其丰富的色彩、顶级的质量以及优惠的价格倍受青睐，成为国内首屈一指的专业化妆师的品牌，填补了国产专业品牌的空白，得到专业化妆师的高度首肯，赢得了各界专家的一致好评。

如果说专业造型领域的成就是朱学东的无心插柳，那么E.Y彩妆吧的创立则是她的有心裁花。舞台上、银幕中、镜头前的人打造的美丽毕竟只是一小部分人的美丽，人物化妆也多为造型化彩妆，而事实上，更多的人需要的是更加生活化的日常彩妆。为此，朱学东不断地赴韩国、日本等地参观学习，她发现在日本，美容书中所列举的模特多为普通人而非专业模特。

"实际上，日常彩妆的作用就是能让普通人美丽起来，所以我们的教材以及我所编著的书全部选用普通人物而不是专业模特。"基于对"让普通人美丽起来"的愿望，E.Y时尚彩妆吧应运而生，开创了国内将特许经营体系导入彩妆业的先河。

理性选择，打造立体化行业企业

她笑言说自己是个逻辑思维很差的人，发散性思维却相当发达，她享受这种天马行空的感觉，也是她这样的思维使她最初在化妆造型方面大有造诣。她不喜欢被束缚，也不喜欢约束别人，但当一个七八个人的工作室慢慢变成一个庞大的企业时，她的感性带来了更多负面结果：组织无序、纪律松散、意识欠缺。

2003到2004年，是朱学东最困惑的时期，她陷入矛盾之中，一方面是同甘共苦的老员工，一方面是运转不畅的企业，她下不了决心像别的企业一样给那些亲如一家的亲人制定各种严格的规定，也不忍心看到企业日渐衰弱。

"后来我突然领悟到，如果不及时整顿，最受伤害的反而是那些我最不愿意伤害的员工。因为如果他们没有得到正规的企业化的管理，没有得到相应的职业素质的培养，无论日后走到哪里、做什么，都会碰壁。我要对他们负责。"

对于那些成熟行业来说，企业转型有不胜枚举的成功案例，可以借鉴、模仿，然而彩妆行业，国内却没有一个企业可以做模板，"我不想争先抢尖，我多希望有成功的企业、成功的人在我前面，我愿意向他们学习"，然而，朱学东已经不知不觉走到这个行业的最前沿，她只能自己摸索。2004年，朱学东从北京大学光华管理学院毕业，并聘请企业管理顾问，开始了企业专业化、规范化的调整。这个大动作逐步理顺了企业关系，一个集千惠艺术美容学校、千艺彩妆、E.Y彩妆吧特许经营总部的结构完整的、立体化行业企业以国际化的面貌逐渐呈现。

"从一开始的随意经营、排斥管理，到现在的在管理中找乐趣，我发现在企业管理的过程中，我得到了更多。"如果说最初的一切都是朱学东被一步步向前推进的，那么，当她立足于企业管理的层面上时，她开始了有计划性、预见性的规划。朱学东目前正在筹划第二次企业调整，并决定在2006年尝试新的运营模式，2008年大幅推进。

精心倾力，描绘彩色之路

"'千艺彩妆系列'提供了一个完整的化妆品色彩系统，以艺术化的化妆表现和与之配套的彩妆产品，产品中色系的色彩组织具有比较完备的色彩修养和驾驭色彩的水平。"

这是2004年，在"色彩中国"活动中，千艺千惠集团旗下的千艺千惠化妆品贸易公司，凭借"千艺彩妆"系列产品的出色表现获得了"'色彩中国'2004年度化妆美容色彩大奖"，中外评审专家给予的高度评价。

朱学东说从来没有想到她会得到这样的荣耀，甚至她自己都从未想到要给千艺的彩妆定一个什么样的概念，更没有想过拥有一个以自己名字命名的品牌。她说，今天的成就是集体的成就，没有团队的力量就不会有今天的千艺千惠，更不会有今天的我。

2005年，经中国流行色协会授权，北京千艺千惠化妆品贸易公司获得"2005秋冬及2006春夏中国化妆品色彩流行趋势"国内唯一指定机构，这是中国首次研究和化妆品的色彩流行趋势。朱学东为能参与这样的活动欣喜不已，但同时，她也看到了与其他国家的差距。

化妆心得体会篇8

原因一：韩剧效应

随着韩剧的热播，韩国的时尚潮流更深入地影响着我们的生活、发型、服饰、妆容，让年轻女性争相效仿。她们看着韩国美女们一张张完美的脸庞，实在令人好生羡慕，虽然这在很大程度上是整容的结果，但她们认为，那也是与美妆的作用分不开的。于是，韩国美女们的穿着有人学，她们的化妆有人效仿。要像韩国的美女那样漂亮，不用韩妆能行吗？这就成了她们追逐韩妆的理由。笔者在做市场调查时，很多年轻女性表示，喜欢韩国化妆品正是受韩剧影响，觉得她们是因为用了韩国的化妆品才变得这么漂亮，而且韩国人是东方人，她们认为韩国化妆品会更适合东方人的肤质。

原因二：粉丝经济

注意力就是金钱，有粉丝就会产生粉丝经济。当明星出演的电视剧在中国获得很高的人气之后，大众不仅会对韩国美妆产品产生亲近感，而且还会对使用韩国化妆品后自己的面貌有所期待。韩剧《继承者们》《来自星星的你》热播后，“长腿欧巴”李敏镐和“都教授”金秀贤相继被评为“亚洲男神”，成为各大时尚品牌争相邀请的宠儿，也相继成为韩国彩妆的代言人。韩国知名偶像组合F（x）的副主唱崔雪莉，凭着可爱的外表和高挑的身材被韩国观众称为“口袋妹妹”。在2012年成功参演电视剧《致美丽的你》后，2013年崔雪莉受邀成为Etude House（爱丽小屋）化妆品品牌代言人，凭借可爱清秀的代言形象受到追捧。韩国明星代言的化妆品，无疑会吸引众多的“韩粉”“星粉”为韩妆买单，甚至是盲从消费。

原因三：体验韩味

一个装修精致的化妆品专卖店，不仅能给顾客带来愉悦轻松的心理感受，而且还能让顾客乐于掏钱消费。韩妆店铺装修在这方面就非常谙熟于此道：一是以求清新、浅绿色、木色或浅粉色主色调为主，尽量做到简单，走进店面，便仿若嗅到丛林、山泉和果园的清新味道。二是在店铺配搭产品摆放明星或品牌代言人的形象卡片，这招本身就是年轻女性追逐和喜爱的宣传方式，她们可以随时向店铺索取明星卡片。三是店铺在店面摆放代言人的“人形立牌”，让许多“星粉”愿意慕名而来和“人形立牌”立此存照。四是店铺的宣传促销及装修风格能给人深刻的第一印象，特别是吸引年轻女性驻足体验产品和延长进店时间及增加购买机会。

原因四：顾客黏合

韩妆门店通常会以进店免费送试用装、各种小样品及礼品的促销策略，初衷是为试用产品选择最合适的消费者。店铺能够通过对进店的使用者的信息分析，为企业提供市场调研数据，帮助企业在今后的营销中有的放矢。另外，主动鼓励试用者在获得试用体验机会后，对产品进行评价和反馈，也是为了帮助企业获得消费者的评价而进行产品的研发、改善。韩妆这种促销的最大目的是让潜在消费者能够亲身体验产品、服务和产生好感，最后形成购买、转介绍和口碑传播。这种推广往往比电视上昂贵的广告更具杀伤力，可谓是韩妆门店促销的杀手锏。其实，试用装提供给用户的，不仅仅是产品试用，还有服务试用、有奖互动活动等，这种赠送试用装策略抓住对年轻女性心理的深刻洞察，做好了与顾客下一步的互动。

化妆心得体会篇9

关键词：化妆；生活妆；淡妆；浓妆；艺术

一 引言

“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现”，这是伟大的艺术家罗丹说过的一句话，美的语言、美的思想行为、美的艺术品、美的建筑物、美的大自然、美的容貌和衣服等等，美丽的容貌、美好的事物使人振奋、愉快，让人有美的享受，人们喜欢把人的形貌美和美好的事务联系在一起，如秀色可餐。生活妆是为了服务于日常交往、工作和生活，其意义在于尊重他人、弥补缺陷、增强自信、美化容貌，化妆的过程就是用化妆品来进行艺术描绘美化和装扮自己。

二 生活妆概述

生活妆能够展示个人风采，有冷暖之分，包括浓妆和淡妆。生活妆是为了服务于日常交往、工作和生活，其意义在于尊重他人、弥补缺陷、增强自信、美化容貌，化妆的过程就是用化妆品来进行艺术描绘美化和装扮自己。

2.1 展示场景的照明条件是化妆的浓与淡的决定因素，其中在接近自然光线或自然光线下化淡妆，进行细腻描绘，达到自然协调、清单典雅的艺术效果；浓妆的妆色艳丽而浓，比较分明的层次，略强的明暗对比，丰富协调的色彩搭配，突出强调色，适度夸张的五官描述。浓妆包括舞会妆、新潮妆、晚宴妆，淡妆包括旅游妆、主妇妆、工作妆。

2.2 整体协调、突出个性、自然真实、扬长避短是化妆的基本原则，采用色彩的明暗对凹凸层次进行调整、对五官的比例和轮廓进行调整是化妆的原理。

2.3 面颅的转折角度、大小和皮肤脂肪层的厚薄对面部的立体感起着决定性作用。其中凸面包括下颚骨、下颏、颧骨、眉骨、鼻梁、额，凹面包括鼻唇沟、人中沟、颧弓下陷、鼻梁两个、颏沟、鼻窝、眼窝。光线错视是在强调面部的凹凸层次采用色彩的冷暖和明暗，五官间距的矫正采用明暗错视法，因此强调色、亮色、影色是化妆的色彩分类。每次装束设计中面部都要有主色调，眼影色选为主色，眉色、腮红、口红都随着眼影色来选定。褐色眼球是大多东方女性的选择，所以眼影色应选择咖啡色为宜，绿、蓝、灰大多是西方女性的选择。并且在情绪愉悦时任何眼影都喜悦漂亮，在情绪低落时可以选用明亮温暖的色彩来改变心情。

三 化妆对面相的影响

3.1 大家都希望有好的运势好的。如今不管在职场上还是姻缘等，有个好面相都会得利不少。怎么样是大家眼里的好面相呢？脸部形状在风水学中分为五行：四方脸为金，颧骨很明显，在妆容上用深色修饰上下颚和四个角；修长脸为木，上下拉长稍微带有骨感，横扫胭脂，不能有刘海；圆形脸为水，如中秋之月的面颊，横扫粉底，拉长脸的长度，耳部配上小饰物；倒三角脸为火，下巴尖额头宽，用浅色进行脸颊装饰，深色修饰上颚和下巴；馒头脸为土，地阁丰硕、额头饱满；最好修正眉毛，用亮的眼影和粉底。

3.2 对于职场女士在化妆上花些心思是非常必要的，塑造一个稳重、干练、典雅的职业形象，工作中会有好心情、并且增加自信，也能够取得上司和同事的信任与好感。采用接近肤色的粉底，如果太白的话会有“浮”的感觉，也不能太厚，在颈部和发髻出注意自然过渡；另外，对面部表情起关键作用的是眉形，高挑的眉形能够体现女性柔美的一面，修正后的眉形让你的脸上焕发一种清朗的神采。

3.3 运用化妆艺术矫正面部比例、五官轮廓等来改善面相。化妆技巧在改善与掩饰面部缺陷中的是非常重要的。如开运妆和桃花妆，与开运息息相关德是腮红胭脂，桃花妆的关键是太阳穴，在笑肌、太阳穴、眼尾上刷上腮红，形成微膨胀的太阳穴，能够促使桃花盛开；明亮的印堂可以求得事业运，是好运的象征，从鼻梁和印堂用亮色带光泽的蜜粉轻轻扫过，让人看起来精明能干、精神十足；将脸上线条用胭脂柔化，这样亲切之感会在脸上洋溢，颧骨用蜜色系粉底来进行修饰，并且用咖啡色系腮红进行淡化，额头过高产生的盛气凌人的感觉能够被消除。

3.4 从眉毛上能看出一个人的财富、寿命、健康、名声等，眉毛淡的人给人的感觉是敢于冒险、有创新精神。作为五官之一眉形被称为“保守宫”，加粗眉毛，高光眼影被涂在下方，橙色系高亮度唇彩与之搭配，财运可以提升；笔直一线把眉毛向上画一点能够得到自我梦想实现的力量，更有利于顺利进行人际交往；眉毛高高上扬提高个人气势，不随波逐流，让人心生向往；在约会时化出圆滑的弓形眉毛让人感觉明媚，营造可喜温柔的氛围。

3.5 可以运用化妆技术来改善面相，面相中的凶相（不吉的面相，如愚笨、柯夫、凶狠等等），使凶相向吉相靠近。如眉毛粗、眉峰突出、颧骨明显的面相给一种凶恶的感觉，可以将眉毛修成圆滑的弓形眉毛，用粉底将面部进行掩盖住颧骨，这样修饰过的面相会给人一种和蔼的感觉。

3.6 生活妆的主要步骤包括打粉底、定妆、打眼影、画眼线、画眉、修饰唇部、装饰睫毛。

四 职场中工作妆在化妆时应注意的一些问题

4.1 主要特点是自然清雅、浓淡适中，目的是使化妆者能与整体的环境相协调、修饰美化自己，在严肃的工作环境中让人有一种美的享受。

4.2 先对面部用清洁乳霜进行彻底的清洗并且擦上润肤霜，选用颜色接近于自己肤色的乳剂型粉底霜薄薄的涂在整个面部上，接着根据自己的眉型和脸型来修剪眉毛，画眼线和眼影的时候达到清洁淡雅、简单明快的效果，涂淡桃红色的夹红在脸颊部位，最后涂口红最好用接近于自己纯色的唇膏或唇彩。

五 结语

化妆是一门复杂涉及面广的艺术，只有具备一定的艺术创作能力和美容知识才能使化妆效果达到自然真实并且有艺术创意，才能采用高超的技术手段和优质的化妆品达到修补和装饰面容的目的。生活妆其意义在于尊重他人、弥补缺陷、增强自信、美化容貌，在实践中不断探究化妆艺术和化妆效果，提高化妆水平。

参考文献

[1]谭静怡.浅谈化妆的类型与功能[J].化妆知识.2009.10（4）：102-105

化妆心得体会篇10

体验者：Alma辽宁・大连

我是敏感性的肤质，一般的护肤品很容易过敏。夏天的天气太热，我_般不化彩妆，但腱毛膏一定要用，防晒霜也一定要用。我的睫毛膏基本部是防水的，很难卸，所以一直都是先用眼唇卸妆液之后，再卸面妆；但现在我都是直接用这款卸妆油来卸眼和面妆，乳化得很快，而目质地清爽，卸妆卸得很干净、省事。效果非常不错。用着很舒服，感觉很柔和，还有淡淡清香味。还有―点值得推荐：这款卸妆油不会带来痘痘的烦恼。另外值得肯定的一点是：瓶子的包装是按压式的，很干净，不会因为倒来倒去把瓶子弄得油乎乎的。

LANEIGE专业清爽卸妆油

参考价格：RMB245／175ml

体验者：Verna天津・红桥

我是混合性皮肤，感觉用这款卸妆油比较合适，尤其适合夏天使用，没有油腻腻的感觉，有点葡萄的味道，比较好闻。因为我用的防晒霜都是物理性的防晒霜，而且SPF值比较高，用一般的卸妆油不容易洗干净，时间长了就容易长痘痘。这款卸妆油感觉能把毛孔里面的脏东西洗出来，很少再长痘痘了!而且有一个意外收获：我一般都是在用了这款卸妆油之后，再用泡沫洁面的，结果发现黑头大为减少，非常兴奋!值得推荐!

FANCL速净卸妆液

参考价格：RMB210／20ml

体验者：菲菲北京・昌平

虽然我的皮肤不是特别敏感，但还是很喜欢用刺激性小和无添加的产品，感觉放心一些。这款卸妆液是我最爱的卸妆产品之一，用量不多，彩妆很容易就洗掉，不用重复，连睫毛膏也很容易清洗的，尤其卸起高倍数的防晒霜来，更是小菜一碟。而且它不像有些卸妆液一样不好清洗，这款卸妆液乳化得非常好，迅速又彻底，只要一次清洁就够了，不像一些其它卸妆油，得再洗两遍脸才能把油洗净。洗过脸后，面部皮肤滑滑的，不紧硼，很滋润。

MAYBELLINE透净瞬洁舒缓眼唇卸妆液(敏感肌肤)

参考价格：RMB59／70ml