电商心得体会范文

导语：如何才能写好一篇电商心得体会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。下面由小编来给大家分享电商销售心得，欢迎大家参阅。

电商销售心得1时光飞逝，转眼间已到了20__年10月月底了，我也已在公司十七个月了!在此期间感受颇多、收获颇多、工作、环境、领导、同事，这里的一切，对我来说，是一个很难的锻炼和提升自己各方面能力的一个机会。公司管理规范运作有序，各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家的氛围是我这一年多来的切身经感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事给予我的大力支持、关心和帮助，了解了公司的发展概况，初步掌握了一些基本技术知识，现将本人这一年多来的工作情况总结如下：

一、学习业务知识、提高专业水平

自20__年7 月份进公司时起，我努力学习、提高自己的专业水平和综合素质。为自己能尽力为公司工作尽一份力打好基础。

二、积极服从领导工作的安排，努力完成各项工作

早工作中，提高跟客户的对话技巧，淘宝网店的后台管理，宝贝的描述等等，以及近期做的淘宝推广。俗话说;“活到老，学到老”。在这方面，由于我的工作经验不足，工作时间短暂，任何一个问题对我来说都是一个挑战的。但是，我有信心面对，我会不断努力学习，严格要求自己，提高自己的各项业务水平。不管是份内的工作，还是份外的工作。只有多学，多做，多积累工作经验才能把工作做好。

以上是我自上班以来的工作心得，也是20__0__年要向领导汇报的工作总结。其实确无成绩可言，在下一个年度努力做好电子商务，为公司创造利润，也能实现自我价值!在此如果字里行间有所不当之处，敬请领导多多包涵!谢谢!!!

电商销售心得2当“世界末日”的谣言被击穿，阳光依旧灿烂，科学技术仍在以人类难以预料的速度向前推进时;我们不禁翘首：20__年，科技的发展又将进步到哪个阶段?人类生活将会发生哪些翻天覆地的变化?

当你想买衣服的时候，你可以打开淘宝;当你想买电器时，你可以进入京东;当你想买书时，你可以点击当当……我们的生活，正在这一个个网页间转换。

电子商务的发展，让你足不出户就可置身琳琅满目的商品之中。当鼠标和快递悄悄充满你的生活，你会恍然意识到，我们的生活方式，已经被电子商务改变。

正如阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云所说：“电子商务今天不是模式的创新，是生活方式的变革。”当淘宝每天有超过1亿人登录消费时，我们必须承认：电子商务已经拉开了生活方式变革的序幕。

电子商务一路高歌

20__年是电子商务迅猛发展的一年。一连串振奋人心的时刻和数字，共同见证着中国电子商务的前行。

据电子商务研究中心的《20__年(上)中国电子商务市场监测报告》显示，截至20__年6月，中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6%。电子商务服务企业直接从业人员超过190万人，由电子商务间接带动的就业人数已超过1400万人。20__年第三季度电子商务继续以高姿态前进，一个季度交易额已达2.05亿元。

电子商务企业的成绩更是引人注目。截至20__年11月30日，阿里巴巴旗下的淘宝和天猫的交易总额已经达到1万亿元。这个数字占了全国社会消费品零售总额的近5%，相当于eBay和亚马逊20__年交易额的总和，相当于20__年全国GDP的2%。对此，赛迪顾问园区信息化咨询中心高级咨询师夏令表示：“这是20__年电子商务发展中应该被记住的时刻，至此中国的网购实现了一个飞跃。”

在20__年的“11.11大促销”中，淘宝和天猫一天即完成了191亿元的交易额。中国人民大学商学院贸易经济系老师李智表示：“这是一个让业界为之震惊的数字。”

夏令认为有五方面的因素推动了电子商务的发展，“一是技术的发展，二是政策的推动，三是消费者的需求，四是电子商务企业的努力，五是资本市场的支持。”

正是这些因素相互作用，使得20__年电子商务的发展一路高歌。

电商销售心得3又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下年、年、年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、年比年增加了将近5倍。年寄样次数比起年增加了63%;年寄样次数比 年增加了233%。看到这些数据，真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、变成20容易、0变成200就需要花点时间精力了……)

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力!

电商销售心得4光阴似箭，转眼间，20__年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家元旦快乐。总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络这一块，今天我对网络这一块的情况做如下总结。

在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。

从总体网站量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少3-5天会上去更新一次(这样不会影响搜索引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。

对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的格式及图片，这样看起来更专业点。中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时最好不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况(一般新网站被收录的时间大概在1个月左右)。

由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、发展历程这几块，希望以后能慢慢完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被浏览到的概率是多少，而且看起来也不是很完美，但凑合着先用着吧，以后有机会再重新做一个。

至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得高兴的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了很多，希望他们能再接再厉，当然也希望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。希望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的积极性，以百分百的热情投入到工作中。

都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。其实不管是人还是产品的能力都是有限的，一个人不可能样样都行，一台设备不可能做出所有产品。所以不管是人还是产品都应该有一个定位，一定要清楚自己能做什么，应该做什么。

最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。

电商销售心得5不经意间20__年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有大半年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，大半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

20__年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。

总结自己在20__年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。

现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20__朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。

网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。

没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。

两次的实训只是所学的一个简单运用， 3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。

20__时刻提醒：

一、做好本职工作

二、善于沟通交流，强于协助协调

三、精于技术知识与实际操作熟练

20__年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成长进步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”

读书、交友、名师指点这都必须要靠自己去开悟和践行，即自己要把从书本上、朋友身上、名师身上感悟到的好理念，真正落实到自己的工作和生活当中去，并不断反省和总结自己，不断激励自己，不断挖掘自己的潜力，从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献。

最后，愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。

篇2

一、结合学生特点，用图片及举例教学活跃课堂气氛。

数千年人类的生存发展，创造了大量的艺术瑰宝，给我们留下了数不清的艺术珍品。在课堂有限的课时内也无法使学生得到全面了解，针对这一特点，我对书中提供的作品按类进行筛选，突出重点，以点带面，然后逐一对学生进行讲解，结合其他图片或自己创作的作品，横向纵向联系，这样才能完成预定的教学任务。

思维敏捷，有较强的独立思考能力是当代中学生的特点，对新事物有较强的探索精神。进入二十一世纪以来，许多不同流派令人费解的美术作品层出不穷，尤其是当代艺术品在我国迅速传播，这一现象改变了多年来传统写实作品占统治地位的局面。对当代艺术品如何认识、如何欣赏已成为一个迫在眉睫的任务。为此，我在教学中加大了当代作品的比重和授课时数，列举名言启发学生。如：康德的“某些当代艺术是一种独创性的胡闹”，以及中国美协主席刘大为2009年10月在清华大学美术讲座时也提出“没有技术含量的当代艺术是伪艺术”等等。最后我总结出当代艺术并不是任何一个人都可以“胡作非为”随意浅踏的领域…。进行举例教学，努力激发学生的学习兴趣。

如结合我近期创作的作品（图一，图二），让观者确身体会到当今社会现实――――古人若生当今时，也会作诗成佳句。买房难，难于上青天。等等..让每个学生感觉到我们周围当中不缺乏美,缺少是发现, 缺少是我们用手中的笔把她形象生动的表现……

二、改变教学方法，突出学生的主体地位。

为了调动学生学习的积极性，提高参与意识，我改变了传统的教师讲授为主的教学方法，多用讨论式和问答式。由于给了学生极大的自由，学生参与教学的积极性很高。例如，在“劳动---人类创造力的源泉”中，我把两课时集中为一次上。课前，给学生布置任务，搜集有关美术作品资料，包括现代的徐悲鸿，杜键，陈逸飞，罗中立，古代的张择端，唐伯虎，郑板桥等。我也做了充分的准备，包括美术书籍，大量的挂历等。上课时，把准备好的作品及学生搜集到的作品都挂出来，并组织学生自由讨论：该美术作品有什么特征？是在什么样的历史背景下产生的？虽然这种讨论非常不成熟，但是却开启了学生思维的大门。教师根据学生的讨论适机进行小结：①主要的时间…….；②主要代表人物……；③产生地点……：；④表现形式和产生的思想来源等等……。把物像分解成几何形体切面再互相重叠。它的产生和后期表现客观对象的创作思想密切相关等作粗略讲述…。

教师重点介绍代表人物徐悲鸿，杜键的作品：依靠主观想象力和创造力追求客观对象立体构造所具有的美,他的开端……，他创作的历史背景……等以及画家十分愤怒的心情，揉合象征、超现实主义的手法创作了这些作品等。整个画面动感极强，具有震撼人心的色彩，强烈地体现了作者爱国主义的情感。

教师经过提问、解答，并结合图片，把这一画家作品和其他画家的作品进行对比讲解，达到了使学生感受深刻，能初步阐述作品的特征和内涵，能用正确的观点分析作品的目的。

三、全方位进行艺术欣赏活动，创造生动、活泼的学习氛围。

美术欣赏不应局限于课堂教学，应多层次、全方位地进行。例如，举办全校性的美术作品展览，包括名家作品和学生作品展览；请专业画家来校讲学；带领学生去县外的美术馆或者本地的文化局参观画展等，都有助于学生审美能力的提高。

另外，美术教师要不断充实自己，努力提高自己的艺术修养，要厚积而薄发，要从文学、诗歌、音乐等方面汲取营养，尽力使自己的讲课达到“小说般的情节，相声般的幽默，诗歌般的激情”，开扩学生的眼界，扩大学生的知识领域，陶冶学生的情操，不断提高他们的艺术素质和审美能力。

四、如何激发学生学习美术的兴趣。

同时也还发现大部分的学生只把美术课当成了主要学科负担之后的“休闲”，对美术课的兴趣不是很大。因此，要想让学生学好一点东西，就必须设法激发学生的学习美术兴趣，。 ！

学生学习兴趣的激发，离不开教师对教学策略、教学方法的深入研究。我们应该根据教学的内容和学生的特点，充分调动学生参与教学，或讨论，或写生，以灵活多变的教学形式，轻松自然的课堂氛围引导学生学习美术。另外，还要充分利用多媒体及实物投影技术，生动形象地展示，积极调动学生学习的主动性，从形式到内容都要注意学生的学习兴趣，只有这样，学生才会生气勃勃地学好美术。

比如利用实物投影进行示范，效果比直接演示好。教师在示范过程中，往往不可能把弄好的形状都给学生看，这样费时又视觉效果不佳。在实物投影仪上，老师的每一示范过程都显示在大屏幕，让学生看清要求和形式。利用投影让学生上台演示，从中展示优秀，并及时掌握学生学习反馈情况，有针对性进行指导和改正

对作业进行评价，最终的评价结果以鼓励性的评语为主，用评语进一步鼓励学生学好美术，目的是让学生体验成功，激发兴趣，从而能够积极地影响学生，“以点带面”地培养学生的审美素质和创新能力，使得学生能以“美的眼光”观察生活，以“美的规律”创造生活。

篇3

关键词：高中 美术欣赏 课堂教学 体会

众所周知，审美教育是学生全面发展教育的不可缺少的组成部分。罗克韦尔・肯特曾说过：“艺术的最高目的，就是使人们更深的懂得生活，进而更加热爱生活”。生活中缺少的不是美而是缺少发现美的眼睛。

美术作品的欣赏教学旨在培养学生的艺术性思维与想象力。这正是符合素质教育的宗旨和思想的。从1994年秋起，教育部规定在高中开设美术欣赏必修课目，2003年下半年，又颁布了《普通高中美术课程标准》，这以后使美术欣赏教育受到空前的重视，迎来了新的发展机遇，与此同时，对美术欣赏课堂教学本身也提出了更高的要求。为了改变旧有的教学模式，调动学生在欣赏课中的主观能动性，使学生自主分析、评价作品的能力得到提高、培养学生的艺术想象能力与创造性思维，我尝试使学生从以往的被动模式中解脱出来，代之以学生主动学习的形式进行教学，教师的教只是一种引导手段，这样以来就使教学课堂气氛活跃，学生学习积极性高涨，教学效果显著，为学生提供更为广阔的想象思维和艺术创造的天地。

我是一名高中美术教师，有过多年高中美术欣赏课的教学经验，下面就高中美术欣赏课堂教学过程中应注意的几个问题结合自己的教学实践和理论的学习，谈谈自己在教学过程中的一些看法和体会。

一、让学生动起来是主动学习的前提

教学中首先要让学生“动”起来，要多参与教学活动，使学生由静静的听变为学生自己亲身体会作品。（当然这样一来就需要我们美术教师在可前做大量的课前准备工作，包括了解学生基本情况、收集资料、制作课件等等）。这样可以调动学生的主观感受，以真情实感体会、理解作品，真实表露自己的艺术情感。达到与作品交流的境界，避免以往欣赏课中的被动接受他人情感，而自己则完全是个局外人的欣赏模式。在教学中教师要注重鼓励学生仔细阅读了解作品，大胆谈出个人的感受（强调学生的真实感受）。针对这一点要选择一些感觉强烈的作品让学生谈感受，来调动学生兴趣和主动性。例如可选择建筑艺术《悉尼歌剧院》让学生谈感受，它独特的造型使学生感受颇多，有的感觉是一组洁白的贝壳；有的感觉像正在等待起飞的巨型的海鸥；有的感觉像船队扬起的白帆；有的感觉像海上盛开的白莲花等等。总之，歌剧院优美的外部造型，洁白的色彩与湛蓝的海水相映成趣，这都使学生心中产生了强烈的美感。教师应力求做到深入浅出、融会贯通、举一反三。当然，另一方面就是教师要防止一味地去迎合学生兴趣，没有回到审美教育的主渠道上来，一堂合格的美术欣赏课对学生要起到审美教育才是主要目的。

二、美术基础知识的引导和作品欣赏相结合

一般的美术欣赏只是停留在简单甚至肤浅的层面上，而高层次的美术欣赏应以一定的美术基础知识为理论支撑，在美术欣赏教学中，仅以“像”和“不像”，“美”和“不美”来评判美术作品，就是高中美术欣赏教学中基础知识和作品欣赏不能并重的表现。北宋著名大文豪、画家苏轼曾经说过：“论画以形似，见与儿童邻”。“像”和“不像”对于再现性作品来说，尚有可言，但若单纯地只是拿“像”和“不像”来作为评判的标准，那么，在当今这个照相、数码技术飞速发展的时代，美术中的许多绘画作品又如何才能立脚？而对于表现性作品，特别是十九世纪以后的意象性作品和抽象性作品而言，就难以入座了，艺术作品的创作远不只是为了象形，艺术家寄托在作品中的主观情感和审美理想，才是作品的灵魂所在。

三、尊重学生对作品的看法，注意沟通，共同参与

尊重学生对作品的看法。常言道，“一千个观众就有一千个哈姆雷特”。通过学生自己的观赏、分析和讨论，学生对美术作品必然见智见仁，会产生各种看法或不同的评价。由于学生经验、认识能力所先限，这些看法也许是十分幼稚的、肤浅的或不全面的，但只要他们是认真的，是真实的感受，教师就应给予尊重和认可。教师可以作一些提示或补充，但绝对不要轻易地将专家或教师的观点强加于学生。因为，对美术作品的理解本无统一的标准，不像做数、理、化试题，只有一个固定的答案，一定程度上讲，对美术作品的欣赏是对作品的再创造，而且随着年龄的变化、知识的积累和社会阅历的增长，学生自己会慢慢懂得作品真正的内涵。

四、实时讲评、互评

“评”亦是要让学生畅所欲言。变“课本教学生”为“学生问课本”，变教师的“教”为学生的主动的“学”要让学生敢于谈出个人与众不同的真情实感。旧的欣赏教学是一种“被动式”教学，学生往往不是主动获得知识，而是被动获得。长此以往，使学生形成了“凡是课本上的都是正确的，不可更改”的思想，这种思想不利于学生创造思维的培养，也不利于发表自己的个人见解。要培养学生良好的艺术思维与想象，这必须扭转学生的这种观念，使他们认识到课本上的观点和认识也是作者本人的艺术见解，是片面的，并不全面完整，不能代表所有人的艺术感受。美术欣赏是一种特殊的意识活动，对同一件作品有不同的看法和感受是完全正常的，要敢于否定才能敢于肯定。只有这样才能活跃学生的思维，使他们各抒己见。当然学生对作品的看法有时未免“稚嫩”，老师切不可要求过高，苛责求全。只要学生提出的个人见解真诚、合情入理，就要肯定和表扬。即使有的学生的看法有些“偏激”，也要巧妙委婉地加以引导，切不可横加指责批评，否则会打击学生的学习兴趣和积极性，禁锢学生的思想。

篇4

一、营造自由民主氛围，鼓励学生敢于发现

心理学研究表明，一个人的创造性的发挥和发展需要“心理安全”和“心理自由”两个条件。前者是指个体没有受到任何外界威胁和压力，始终处于和谐、宽松的氛围之中；后者是指个体没有受到限制，自由自在地参与，无拘无束地创造。自由安全是创造的前提，因此在课堂教学中，营造一种民主平等、自由宽松、相互信任的课堂氛围，创设师生共同参与、生生合作探究的情景，有利于学生学习和探究，使学生敢于发现问题，培养他们的问题意识。因为，学生只有在平等的师生关系中，体验到信任、理解、尊重和宽容，进而产生愉悦的情绪情感，才可能以极大的热情、无所畏惧的心态投入到创造性的活动中去，敢于说出疑惑、发表见解、提出问题，真正成为学习的主人。

七年级教材《音的高低》实践与创造一课的教学目的是要求学生能够感受和听辨音的高低变化。在教学实践中，我请学生分别敲击两个盛有不同水量的玻璃杯、两个大小不同的鼓、两个长短不同的音条……让他们通过“听”发现问题，并把听到的问题提出来：

・为什么发音体体积大小、长短不同，发出的声音不同？

・为什么不同的发音体在敲击时发出的声音高低、音量、音色各不相同？

・为什么同一发音体在敲击不同部位时发出的声音也不相同？

・这些现象说明了什么？

这些问题源于学生的真实体验，是他们在课堂实践中发现的，有疑问又急于想知道答案的问题，而绝对不是教师牵强附会灌输的结果。这种教学模式有利于学生在活动中探究新知，在欣赏中提出问题，在解决问题中掌握知识。

二、创设问题情景，激励学生善于发现

在教学实践中，许多学生总觉得没有问题可问，盲目、被动地接受教师“指挥”，这是因为他们不知道怎样去发现问题、提出问题。因此，教师要“授之以渔”，教给学生科学的思维方式，让他们会问、能问。

上《音的高低》这一课时，我先让学生欣赏一支完整的琵琶曲，然后播放我事先在网上剪辑的一段琵琶演奏手势的分解动作，在上课播放时让学生边看演奏者的手的移动边注意听音乐的变化，之后进行分组讨论，把自己的疑问、发现的问题一一列举出来，并以小组为单位展开竞赛。学生的积极性和参与热情空前高涨。

在这一过程中，发现问题的喜悦感、解决问题的挑战性、问题解决的成就感相互交融，成为激发学生自主学习的强大动力。

三、抓住心理需要，诱导学生主动探究

需要，具有追求探究的倾向，是积极行动的内在动力，是个体积极性的源泉。学生在学习音乐的过程中，常常会产生各种各样的心理需要，如成就性需要、情感性需要、创造性需要等。根据学生的这种心理需要，我借助一些联欢晚会、电视歌手大赛等大型歌舞演唱会推出的新歌及流行歌曲，利用音乐课堂，让学生一展歌喉，来个模仿秀，再将“原唱”与“模仿”进行比较，让学生在比较中找出差距，在模仿中提升自己，以此满足学生的成就性需要。我还利用音乐课堂开展一系列活动，如歌曲对唱、为歌伴舞、为曲配乐等，让学生各尽所能、各尽其才，给学生构建一个释放激情、展示才华的平台。这样，将课本知识与学生实际需要结合起来，使课堂变成学生燃烧激情、释放才智、拓展思维、彰显个性的探究平台，既满足了学生的心理需要，又培养了他们的创新实践能力。

四、激发学习动机，促使学生尝试创新

学习动机是引起学生学习行为的内趋力。初中学生正值青春年少，富有理想和追求，学习音乐的动机会也是多种多样的：有的想当歌星，有的想当舞蹈家，有的想做音乐大师；有的是自己爱好，有的是父母之命，有的是受明星效应的影响，有的则是希望得到老师的褒奖和同学的称赞……面对学生的如此多层次的音乐学习动机，教师应该根据学生的心理需求，采用灵活多样的教学方法、轻松活泼的教学模式，激发其学习兴趣。

1.以情激趣，唤起学习动机。音乐课中的基础知识部分比较枯燥。教师要有意识地营造探究过程中的兴趣情景、问题情景，以景激趣，以情启思。在讲授欣赏课柴可夫斯基的《天鹅湖》选曲时，为了使学生在欣赏中感受速度、力度、音色等在音乐表现中的作用，我鼓励学生模仿天鹅的行走、跑步和翩翩起舞的姿态，仿效恶魔诡秘、奸诈和不怀好意的神情，并根据自己的理解诠释《天鹅湖》的丰富意境。在这种边听边唱边舞的活动中，积极的情感体验和主动的参与意识，使学生有一种身临其境的感受，自然地沉浸其中，陶醉于心。

篇5

---在2009年湖南电子信息产业专题（深圳）投资洽谈会上的发言

湖南郴州高斯贝尔数码科技有限公司 董事长 刘潭爱

各位女士、先生，各位领导，各位朋友们：

大家好！

高斯贝尔公司2001年从广东迁至郴州，几年来，我们积极响应湖南省委、省政府加速推进新型工业化的号召，加大投入建设规模生产基地，凝聚人才提高研发水平，规范管理促进企业健康发展，企业的规模效益和品牌竞争力迅速提升。2008年高视伟业集团公司完成工业总产值近20亿元，郴州高斯贝尔公司完成销售收入5.8亿元，出口创汇5000万美元。列湖南省电子信息产业20强第二名。

一、公司发展的几点成绩

一是通过抓科学规划和战略引导，公司发展的思路和目标得到完善。制定了《第一个五年发展规划》，明确了“科技产业化、营销全球化、品牌国际化，企业集团化”的战略定位，确定了“重研发、抓品质、创品牌、搞‘四化’”的战略措施，提出在“十二五”期间要实现年销售收入过百亿元的奋斗目标和公开上市计划。发展方针和目标的确定，推动企业步入了科学发展的轨道。

二是通过抓基地建设，公司发展的平台和基础得到夯实。郴州高斯贝尔数码科技产业园占地400亩，规划厂房等总建筑面积18万平米，一期工程建成现代化生产厂房6.5万平米，建成自动贴片等生产线35条，完成投资2.9亿元。几年中企业在郴州完成总投资5个亿，建筑面积达到9万平米，各类产品生产线达到55条。同时，公司加大投入拓展深圳、成都、苏州、新疆等四个基地，完成以郴州为核心“根据地”，以深圳为窗口和桥梁，以成都、苏州、新疆为辐射轴的产业基地发展战略布局，企业集团化发展格局奠定。

三是通过抓产业培育，支撑公司发展的支柱产业加速壮大。建立了从研发到设计，从制造到营销，从内贸到外贸的产业经营体系，形成年产能数字电视前端设备及数字电视机顶盒300万台，数字微波高频头2000万只，卫星接收机及卫星接收天线600万套，高性能手机200万台，微波陶瓷10000万只，安防监控设备250万套的产业化规模。产品畅销国内31个省市（区）和全球50多个国家和地区。由于产业建设成绩突出，在今年全省信息产业发展工作会上，高斯贝尔公司成为全省信息产业四个突出贡献企业之一。

四是通过抓自主创新和研发人才队伍建设，企业品牌的核心竞争力迅速提升。公司的科技人才队伍发展到600多人，专职研发人才队伍壮大到320人。近几年公司投入研发经费5000多万元，组织实施国家高技术产业化、国家电子信息产业发展基金、国家重点新产品开发、国家火炬计划、省科技重大专项和电子信息产业资金等项目10多项。企业有自主知识产权的专利和科技成果100余项，晋升为国家级高新技术企业。

五是通过抓规范管理，企业的经营管理水平不断提高。在实行“三统一”（统一企业文化，统一管理流程，统一信息平台）和搞“四化”（产品专业化，生产规模化，市场差异化，管理扁平化）的基础上，强力推进事业部制，集团公司在湖南郴州组建成立了8个事业部（分公司）。2008年公司正式启动上市计划，目前正紧锣密鼓推进公司上市，现代企业经营管理体制加速得到建立健全。

近几年企业对地方经济发展所作的贡献不断加大：一是对推动区域经济发展的示范带动作用日益凸显。高斯贝尔公司在湖南郴州的崛起，“科技服务大众，产业报效祖国”的远大理想，“人才资产化，企业社会化，员工与企业共创、共享、共同发展，走共同富裕的社会化发展道路”的高斯贝尔发展模式，以及公司现代化的产业基地，正以其良好的形象，对新型工业化发挥出示范带动作用。近几年我们接待来自市内、省内和周边省市的党政、企业及各界参观考察团体达到数百上千个。二是在带动当地劳动力就业方面的贡献。高斯贝尔公司在郴州的员工现已达到3600人，其中安排下岗职工再就业近2000人，二期工程和三期工程建成后，企业在郴州的员工将发展到10000人以上。三是在带动外贸出口增长和财政收入增长中的贡献。公司的外贸出口稳步增长，2008年已达到5000万美元，晋升为湖南省出口名牌企业。

二、今后几年企业发展的战略方向和今年的工作重点

今年是国内和全球经济将经受严峻考验的一年，挑战前所未有。但我公司一季度增长势头未减，郴州公司完成销售收入14218万元，利税2061万元，增长幅度达到30%以上。公司在郴州的职工总数从去年的3100人增加到现在的3600人。这种来之不易的发展形势，一方面得益于公司的产业结构和主导产品在国际、国内市场的竞争力的提升；另一方面反映出公司的产业化经营能力能够经受住市场的考验。

同时，当前企业面临的机遇也是前所未有的。一是国家出台《电子信息产业振兴规划》（2009-2011年）中确定了六大重大工程和十项扶持政策措施。在国家确定的六大重大工程中，我公司的数字电视、卫星电视接收设备和手机产业等三大产业项目属于其重点支持领域。去年底我公司卫星电视接收设备参与全国直播星招标成功，获合同订购200多万套天线。与中残联合作，研发生产残疾人（盲人、聋人）手机已正式启动。二是今年湖南省列入国家移动电子商务试点示范省建设，省政府提出要抓住3G融合的历史机遇，推进电子信息产业重大项目建设，集中力量扶持电子信息产业20强中的优势企业。

我们将进一步坚定做大做强的信心，坚持面向国内和全球两个市场，全面推进实施“四化”战略，力争2-3年左右在郴州完成企业上市，通过5-8年实现销售收入过百亿的奋斗目标，企业员工总数达到2万，成为名副其实的信息产业龙头企业。探索完善“高斯贝尔发展模式”和“高斯贝尔经营管理模式”。

今年我们将把握机遇，调战略，练内功，保增长，打赢2009应对全球金融危机攻坚战。

1、将集团总部迁至郴州，实现发展重心的战略转移。4月上旬已完成集团总部办公室、财务中心、人力资源中心、经营管理中心的搬迁工作。通过将公司决策指挥中心迁移郴州，为打造高斯贝尔郴州总部经济注入新的动力，提供有力保障。

2、抓好高斯贝尔数码科技产业园二期工程建设：二期工程规划新建厂房约8万平米，总投资1.9亿元。项目建成投产后，年新增产值20个亿，新增利税近亿元，新增劳动力就业3000-5000人。

3、抓好重点产业项目建设，做大做强数字电视、卫星电视、手机等几大主导产业。重点抓好针对直播卫星的平板天线及其它接收设备、数字电视前端设备，高清交互式数字电视机顶盒、3G手机、老年人手机、残疾人（盲人、聋人）手机，电子陶瓷、电子工程塑料等重点新产品的产业化，打入国家部委、行业,省(市、区)大、中城市招投标采购，努力扩大卫星电视、数字电视，手机等主导产业的产销规模。

篇6

多媒体技术在美术“欣赏、评述”领域教学中应用的优势主要体现在以下几个方面：

1.运用多媒体技术与网络技术相结合的教学手段，能在有限的课堂时间里为教学快捷地提供课题所需的各类信息，使课堂的信息量增加，极大地满足学生的欣赏需求，从而提高美术欣赏课的教学效率和质量。

例如，在学习人美版第15册教材中《春》一课时，为了拓展本节课的知识面，我在教学设计中增加了意大利文艺复兴的内容，包括中世纪的艺术特色、文艺复兴“三杰”及其作品介绍等内容。如果采用传统的教学方法，在一课时内欣赏分析六、七幅作品，时间就很紧张了。而运用多媒体手段，课前将选择好的作品图像、文字说明和作品图解分析等素材组合制作成课件（如PPT文件），在教学时重点分析每一位作者一二幅作品后，通过多媒体信息技术，让学生较多地、系统地、连续地、反复地欣赏艺术家的代表作品（包括教材上因篇幅限制而没有介绍的优秀作品），这样便极大地拓展了学生的视野，为他们提供了充分感受美、认识美、欣赏美的机会和空间。

2.多媒体教学除了在视觉上具有优势外，还可将听觉艺术（音乐）融入到美术欣赏中。

这能使美术与音乐、影像、文字、语言等完美地结合，创造一种情景交融的艺术氛围，让学生的视觉、听觉在艺术欣赏过程中达到共鸣，在轻松、愉悦的气氛中得到美的享受，达到最佳的欣赏效果。如在欣赏精美的中国古代山水画时，教师可播放《高山流水》、《渔舟唱晚》、《二泉映月》等经典民乐，这既可唤起学生对艺术作品意境的无限暇想，又可激发他们对祖国大好河山的热爱之情，使他们在课堂学习中得到艺术美的熏陶和心灵的净化。

3.运用多媒体技术的交互功能和图像处理软件，让学生在了解作品的基础上加深理解和进行创造性的欣赏，使欣赏教学活动更富有交流性、研究性和创见性。

如在对现代绘画作品进行构图分析教学时，画笔工具能在作品的画面上进行勾画，帮助学生理性地分析构图特点；图像处理软件（如Photoshop、Freehand等）能将作品各个物象分离后再进行随意组合，帮助学生认识理解作品构图的规律和体现出来的形式美法则。像Photoshop这样的图像处理软件还为我们提供了富有创造力的工具，如过滤器、艺术笔触等工具能够使图像呈现出多种美术视觉效果――水彩效果、版画效果、蜡笔效果、马赛克效果、浮雕效果、马赛克效果等。这些表现形式和效果的变化，能直观地帮助学生理解作品从客观物象到艺术表现的过程和规律，有助于学生的创造性思维的培养和对现代美术作品的理解、感悟。教师和学生还可以将做过艺术化处理的作品利用网络平台进行交流和点评，这样师生互动的教学方式，不仅让学生进行了艺术的体验和实践，还增进了师生之间的情感交流。

4.多媒体技术能为美术欣赏课提供大量的开放性的信息资源。

篇7

“双十一”的硝烟还未完全散尽，“双十二”的号角就已经吹响了，但小小天相信天天人都做好再打一场漂亮仗的准备了!今天，小小天就为大家带来三篇“双十一”的战后感言，让大家重温“双十一”奋战场景，并将戒骄戒躁、一鼓作气的势头带到“双十二”，再次创造出辉煌战绩!想了解更多相关内容，接下来请欣赏：双十二心得体会。

双十二心得体会1双十二对以前的人们来说，无非是数字比较顺一点，日子临近元旦而已。自从马云创立了阿里巴巴，创立了淘宝，双十二不再是简单的数字了，这数字意味着一笔财富，意味着购物狂潮席卷，意味着你的荷包不保了。

刚过了双十一，快递哥们还没有从快递积压到爆仓的状态中完全清醒，又快要到双十二了。眼看着双十二，商家已经提前打出低价、促销、优惠、套餐、买一送三等等招揽生意的方法，想必一到双十二肯定会更加疯狂。

对于商家来说，那天无疑是大转机，当然有可能是危机!面临着快递与售后的两大问题，商家也会犯难。对于买家而言，这里注意是是一个人是否好贪便宜，是否看着好就抓没有理智地去消费，我想这就是大多数人犯的通病。对于物流公司来说，这无疑是赚钱的大机会，但是人手不够、车子不够也成了双十二要考虑的问题。

我想真正的购物是满足人们基本需要后，能够使生活便捷的服务，而不是手忙脚乱、守在电脑旁疯狂刷屏的购物，对于这一点，商家也好，消费者也好，都应该深思。

双十二心得体会2双十二要来临了!这个周末商家们都在搞促销活动，什么用支付宝支付可以打五折或者是满三十元可以送十元优惠券等等。

大街上的叫卖声是此起彼伏的。这边商场里卖衣服的，卖化妆品的，卖金银首饰品的，在门口都贴着各种各样的促销活动。大街上都张灯结彩的，好一派热闹的景象。再加上刚好逢星期六，人们都不用上班。因此，大街上的人是络绎不绝的。很多人都进商场去选购自己喜爱的商品。就连超市也不甘落后，到处贴着买一送一的红牌子，或者是喜迎双十二，全场五折。就因为这样，更吸引了一大批顾客进超市选购，即便是家里不缺，他们也会去买一些东西囤货，储存着，就像动物冬眠过冬一样。事先都要准备一些粮食，这一次人们也是如此。

这双十二搞的是风风火火的，使得原本冷清的商场一下子沸腾起来了，多了很多人气，是不是应该感谢这个节日呀!

双十二心得体会3还有两天就是双十二了，我已经收藏了很多东西，但不是衣服，裤子，包什么的，还是比较积极向上的东西，很多书，只有两种，但都是按套出售的，一套六本，一套四本，书和题一起出售。

本以为没有多少钱，但是一算下来，我才发现我连书都买不起，这两种书就要快三百元，而且还是趁着双十二活动的价格，其实我双十一应该把这些书买下来的。

双十一的价格比现在还要优惠，但是当时我买了很多东西，我担心自己会花太多的钱，已经把花呗的额度调成了最低的，别人都在忙着提升花呗的额度，而我却在调低。

但最低的额度也被我用光了，我给自己买的东西很少，只有一件毛衣，但是给家人买的多，因为网上种类多，就替家人在网上看了看，如果不在网上买的话，也要去店里买，可能还要花费更多的钱。

有人说，没有花呗，就活不下去了，特别是学生。可能是学生的消费欲望比较强，而自己又没有经济来源，只能靠透支花呗。前阵子，有个帖子在讨论刚领的工资去哪了，好多人都说还了花呗，更是有人晒出了花呗的账单，让我没有想到的是居然有两千多的，应该是双十一花了很多吧。

双十二的成交额应该也会很多，但即使价格再便宜，也不能过度消费，买自己真正需要的东西就好了。

双十二心得体会4又是一年双十二到了。你看，在提前一个星期时，妈妈就在跟爸爸商量买什么了。

我仔细地听着，听他们说些什么：“买鞋子、裤子、衣服……”听着，听着，我就不禁嘴去：“这么多东西，得花多少钱呀!”妈妈笑着说：“双十二是多种商品打折的时候，东西比较便宜，所以在这时候买东西是比较划算的。”唉，原来双十二就是一个购物节呀!我马上给老妈提出要求：“你们买东西的那天让我也跟着呗!”妈妈说：“好吧，但那天是要熬到12点抢东西的，你可不要犯困哦!”我满口答应。

第二天早上，我来到学校，只听教室中也是一片谈论“双十二”的声音：“双十二那天你们都买什么啊?”“买……”同学们脸上那兴奋的表情，让我对双十二更加好奇：双十二有啥让人兴奋的地方?

终于，双十二来了。这天正好是周五，爸爸妈妈都早早地回到了家。一看“参战”人员到齐，妈妈马上给我们一人发了一部“武器”——手机，并开始给我们分配任务：“1号小分队主要抢家居用品，2号小分队主要抢书籍和玩具……”我们的神经都高度紧张，好像一个个要上战场的士兵——不错，我们一会儿就是要经历一场抢东西“大战”。

可是我亢奋的神经并没有持续多久。刚过九点，我的上下眼皮就开始打架了，要熬到12点，对一个习惯早睡的孩子来说，可真不是一件易事!我坚持着，好不容易过了11点，我实在是困到了极至，倒头就睡到了沙发上。可是没等半个小时，就听到妈妈喊：“快点起来，开抢了!”我马上爬了起来，拿起手机开始抢东西，我有些慌不择路，见什么便宜就买什么，爸爸也是这样，还是妈妈比较理智，说：“不要乱抢!抢一些我们需要的!”听到这，我才开始慢慢挑选，可是虽然这样，我和爸爸仍买了许多我们不需要的东西，花了许多不该花的钱。

“双十二”终于轰轰烈烈的过去了，我们静下心来想一想：在这一场购物狂欢中，我们买到自己想要的东西了吗?我们因为便宜而多买了多少东西?这些或许都是值得我们深思的。

双十二心得体会5“双十一”过去有一段时间了，马上“双十二”又要来了。淘宝天猫或其他的各大电商又要以此为噱头进行促销了。很多消费者应该又会蠢蠢欲动，按耐不住自己购物的心情了。

“双十一”我一件东西也没有买，因为我觉得这只是商家为了博大家眼球使的小花招，商品实际并没有便宜多少。有的商家把商品的价格提高，然后再进行打折，消费者看到打的折扣那么大，以为捡到了便宜，疯狂的购物，其实最后还是商家赚的盆满钵满。不管多么聪明的消费者，都是精明不过商家的。

许多消费者“双十一”熬夜抢来的东西，拿到手里，都是失望之极，质量差，跟想象中的完全不一样。这时候想要退货，又赶上物流高峰，一件商品七天八天都退不回去，占精力占时间。

“双十一”时大家凑在一起，讨论的全是自己又抢到了什么，我只有随声附和。因为我实在是对于“双十一”这种不洋不中的节日提不起兴趣。什么光棍节，都是刺激消费者购物。

篇8

军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战。下面是小编整理的关于军训心得体会六百字以上，欢迎阅读!

军训心得体会六百字以上1夏日的炎热，时间的推移，加紧了我们军训的步伐，终于到了这一天。在校长一番慷慨激昂的讲话后，伴着我们的新同学，我乘上大巴开始这一段奇妙的军训之旅。

下车摆放完行李后，迅速站队，教官们刚便给了我们一个下马威，就是蹲下。看似平淡无奇的二字，却是让我们苦不堪言，不仅动弹不得，还要保持最高坐姿，那就是抬头挺胸。时间一久，腿部酸麻，受着蚊虫叮咬，但还是咬牙坚持了下。不怕吃苦，这便是军训营教我们上的第一堂。

每个连都分得了一位教官，我们的教官姓蒋，小眼睛，塌鼻子，厚嘴唇，身材高大，眉宇间透着一份严厉，使人不战而栗。他带着我们练习军姿，跨立，蹲下起立等等，即使汗流浃背，也不得不头顶火盆。

每当吃饭的时候，每个连都会排成排大喊联名口号，口号响亮的连队先吃饭，开始不知道为何要这么做，渐渐地明白，这是一种士气，一支军队最不可或缺的就是士气和团队的凝聚力，只有众人拧成一股绳，才能顽强拼搏，取得胜利。而作为小军人的我们，同时也体验到了这些。

作为副连长，我也担任了连旗手的职务，教官告诉我他是教官里披旗披得最好的，我当然也不能给他丢脸，于是日复一日的练习，每天早上胳膊、腿部还有卡旗子的虎口都很酸痛，但还是坚持练习。(fsir)最初披旗的时候连方向都弄错，之后慢慢领悟一点窍门，加上不断地练习，披旗逐渐披得响亮，一切都好了起。

每当想放弃的时候，想想那些比我更辛苦的作战部队的军人，他们每天早起，高强度训练，不怕脏不怕累，而我这一点点辛苦又算得了什么。没有军队的训练，哪有国土的安宁。训练如此，学习亦如此。作为一名南商学子，我们要不断汲取军人的那种艰苦奋斗的精神，并将其运用在我们的学习与生活中，让此精神发扬光大，甚至是到未的工作岗位，都是终身受用的。我想，这就是学校让我们军训的目的吧。

七天的军训生活圆满结束，感谢一路陪伴我们的教官，感谢南商给了我们这次愉快的军人体验。在成长的道路上，我们会不断地披荆斩棘，直至走到灯火通明，看到春暖花开。

军训心得体会六百字以上2在近二十天的军训生活中，让我又一次体验到不同的生活。回想到才去军训的时候，我根本就无法适应那里的生活。总想着早日离开这个该死的地方，真想变成一只小鸟，飞出这个“笼子”，在天空中无忧无虑的自由自在的飞翔。但在后来的军训生涯中，使我的态度来了个一百八十度的大转弯，我不在从此以后军训，不在逃避了。

在这二十天的军训中，让我学会了讲文明、懂礼貌，孝敬父母，友爱同学，以前的我，见了老师总是爱躲躲闪闪的，总是不肯去接近老师，也不怎么爱叫人。现在，我不但见了老师会主动去打招呼，还学会了应该怎样去孝敬父母，友爱同学。在学校里，我要尊敬老师，团结同学，做一个好学生，在家里，我要孝敬父母，尊敬长辈，做一个好孩子。

在这里我特别要感谢一个人，她便是我们军训时候无微不至照顾关心我们的辅导员─范老师。如果没有她，我现在已然是一名逃兵，何来现在的深深体会呢?在来到训练营的第二天，因为一些小病我就不想在待下去了，在加上父亲“让我回家”的这句话让我心动，我更不想在待下去了。是范老师心平气和、语重心常的话，让我决定留下来继续接受训练。她的良苦用心使我非常感动，在怎么苦、在怎么累我也得坚持下去。别人能坚持，为什么我不能呢?难道我会比别人差吗?

其次，在这里我还要感谢天天训练我们的教官，在这里我学到了很多学校里根本就学不到的东西我感谢你们在这近二十天的时间里对我的教育、理解。您对我说的每一句话，我都会深深的记在心里的。在以后的学习生活中，我一定会严格要求自己，以高标准、高要求完成老师交给我的任务。努力学习、虚心请教，做一个品学兼优的好学生。

军训心得体会六百字以上3生活是一位睿智的长者，生活是一位博学的老师，它常常春风化雨，润物无声地为我们指点迷津，给我们人生的启迪。

四天的军训生活虽然短暂，但我们仍然受益匪浅。当我们站在军训营地上训练时，我才真正体会到什么是严。寒风不留情地迎面扑来，我们不能喊冷，更不能动一动，就这样凭着顽强的毅力，默默坚持着，"好的开头是成功的一半"但要获得成功，其实还要好好地坚持到底。坚持意味着忍耐，最终，我们还是坚持到底了，也笑到了最后。因为我们有信心，有实力，所以优秀的成绩便是给我们的最好回报。

坚持下来很不容易，鲁迅先生非常赞赏虽然是最后一个但仍能坚持跑到终点的人。这样的人在赛程中可又最不引人注目，但却最能鼓舞我们这些遇到困难就想退缩的人。坚持是一种品质，需要我们去培养，三天的军训生活，就培养了我们这种品质，而坚持的可贵之处，也正在于它可以培养我们许多品质。还有这样一个哲理故事：每个人都有惰性，而且我们每天都处在惰性包围之中。

惰性像稻草，一根根地向我们压来，一开始你感觉不到它的重力，但当它越积越多，终于有一天，只须添上最后一根举足轻重的稻草，你就会坚持不住啦!终于会被它压趴下。在那些惰性稻草压迫我们的过程中，人是无知无觉地坚持的，这是一种心灵上的抗争。

大家都知道，一鸣惊人的人，肯定是默默无闻过一个相当长的时期;豁然开朗的境界，必然经过一段昏蝉狭窄的路程。这之间，最重要的是坚持。所谓"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"也正是这个意思。坚持体现着沉着，愚公荷担移山，终得天帝相助;达摩静坐参禅，石壁为之感化。这样的效果，虽是不可企求的，但毕竟是坚持者才会得到的待遇。

同学们，请相信"所有坚韧不拔的努力，迟早会取得报酬的"这句话吧!

军训心得体会六百字以上4多彩的五天终于过去了。随着掌声的响起，五天军训圆满结束。我们的经历又增添了丰富的一页。

经过了一天的休息，我还是感觉浑身不自在，这疑似是军训留下来的后遗症。回想起军训的艰苦，我心中不禁有些害怕。炎热的天气使我汗流夹背，腰酸背痛，但快乐的滋味远远覆盖了这点艰辛。

第一天，刚去的时候，教官教我们站姿、坐姿，说：军人站要站如松，坐要坐如钟。开始每个人都做不好，经过一个小时的训练，我们最后还是赢得了教官的表扬，那时我们的心里乐开花了。

练基本动作时，步伐的不一致，引起了教官连连摇头，最后经过训练还是行了。我不知道成功的滋味是什么样的，但我懂得经过努力后得到表扬的滋味是乐如鸟，甜如蜜。

军训中得到的东西让我受益匪浅。在烈日下，我们比谁站得直、比谁喊得响、比谁的动作规范。俗话说：形势逼人，在这种环境下，谁都会努力地坚持，直到最后一秒钟，不被外界的环境所打倒，不被烈日晒倒，体现着一个未来接班人的能耐。教官的口令就是命令，所以要求我们要纹丝不动，要求我们时刻集中注意力，我们也体会到了全神贯注的感觉，更会把它带到以后的学习中。

第四天早上，我们进行了训练结果的检测，我们开始心里都挺紧张的，生怕做不好。又经过教官两个小时的训练后，我们到最后还是做地挺不错的。那时我们全体学员心里就像吃了蜜一样甜。

军训最大的收获就是懂得了不经过风雨怎能见彩虹的道理。在电视上看到的大阅兵，那整齐一致的步伐，体现出了军人那雄浑的气势。这些军人是要经过多么严格的训练才能达到那种程度啊!在训练中，他们比我们流的汗多，比我们辛苦，比我们更加严格。但成功的演出使他们心情绽放，获得旁观者的微笑，这就是他们心中所要的彩虹。

通过几天的军训，我知道了当一个军人的不容易。他们是祖国形象的代表，他们每个动作都体现了祖国的强势。祖国有难，他们定会奋不顾身，第一时间冲上去，虽有流血和牺牲，但他们也无怨无悔。他们是我们的骄傲，是祖国坚强的后盾。

彩虹在向我们招手，我们需要接受风雨的重重考验，经历种种挫折，才能见到更加美丽的彩虹。

经过短短几天的军训，我体会到了军人的辛苦，体会到了他们那为人民、祖国服务的心。

军训心得体会六百字以上5在我没有做军训的前些日子，就听以前做过军训的同学说军训里呀。有时很辛苦，有时很快乐，在军训期里你们会不知不觉的和教官产生很深的感情，将要离别的时候大家都会舍不得教官还会哭的哦!一听他们说完我就想这怎么可能，才这短短的一个星期里会产生较深的感情，还会流眼泪，当时就是不相信他们所说的。

军训开始了，我们拥有的教官从表面来看，是个很帅气的男生，个子嘛也不算太高，和我差不多高吧!从他的自我介绍中，我们知道他是广西桂林人，名叫潘家贵，已经入伍5年了。

接下来就是开始锻炼了，他和我们说现在你们每一个人要把自己当成是一名军人，什么事都必须认真严肃，这才像男人的风格，在锻炼当中，我觉得他这个人还不错，锻炼的时候都非常的严肃，休息玩的时候就和我们尽情的玩。甚至有时比我们更激动，他还教我们唱了几首当兵的歌，还教了我们玩了许多的游戏。军训的第一天比我想象中的过得更轻松。

接下来的这几天里，几乎每天都下着雨，有时雨下得很大有时很小，在下雨期间里，我们还是照常锻炼，教官对我们说，不要忘了我们现在是一名军人，要报效祖国，保卫人民的男人，这点雨算不了什么。一定要坚持到底。在这段期间，很多的同学都感冒了，我想是在雨中待久了的原故吧!可是同学们却没有因感冒而请假或是没来，同学们都在雨说的击打下坚持到了最后。那时我真有点感觉我们确实有点像军人!

军训期间我们锻炼完了，到了会操的时候了，我们都想这次我们一定要拿个名次回来报答教官这些天对我们的辛苦锻炼，来当做是我们离别的礼物。可是到了会操完毕，结果出来了，我们班什么名次都没有拿到，我们心里都很难过，明明是我们做得最好，为什么连个名次都没有，教官却多我们说："同学们请不要难过了，虽然我们没有得到名次，可你们已经做到最好，已经达到了我的要求。

军训完后没有多久，教官将要离开了，在教官和我们离别的时候，我们全班唱了一首“一路顺风”的歌。在唱的时候全般的同学们个个都已经成为了泪人。就连我自己也流下了眼泪，因为我们舍不得教官。因为我们已经和他有了深深的感情!不过俗话说得好"天下没有不散的宴席"。

篇9

   “网络钓鱼”利用欺骗性的电子邮件和伪造的互联网站进行诈骗活动，获得受骗者财务信息进而窃取资金。作案手法有以下两种:

   1、发送电子邮件，以虚假信息**用户中圈套。不法分子大量发送欺诈性电子邮件，邮件多以中奖、顾问、对账等内容**用户在邮件中填入金融账号和密码。

   2、不法分子通过设立假冒银行网站，当用户输入错误网址后，就会被引入这个假冒网站。一旦用户输入账号、密码，这些信息就有可能被犯罪分子窃取，账户里的存款可能被冒领。此外，犯罪分子通过发送含木马病毒邮件等方式，把病毒程序置入计算机内，一旦客户用这种“中毒”的计算机登录网上银行，其账号和密码也可能被不法分子所窃取，造成资金损失。

  学习预防网络诈骗知识心得体会

   我参加了“预防电信网络诈骗”主题班会，从中我学习到了很多，下面我来写一下我的心得体会吧！

   随着互联网、电信业的不断发展，近年来，利用电话、短信、网络等方式进行虚假信息诈骗犯罪十分猖獗。今年以来全国范围电信诈骗金额达到7000亿人名币，诈骗名目繁多，涉案人员众多。

   我们学生自身在专业学习之余，自觉尝试接触社会，增加自身的社会经验，加强自己的社会适应能力，同时重视安全教育，提高自身的安全防范意识，对不清楚的事宜及时与学校老师沟通咨询；再者增强自身的心理素质，树立好正确的价值观和金钱观，一旦出现意外，沉着冷静，注意调整好自己的心态，及时与父母和老师沟通。

   不要有“贪图便宜”、“一夜暴富”“天上掉馅饼的心理；注意保护个人资料信息，不可随意注册、填写自己的身份、手机号码、银行卡号等私人信息；在做好自身防范的同时，积极向周围的亲人、朋友做好宣传；发现电信诈骗违法犯罪行为要及时报警。如果掉人不法份子所设络的陷阱，要及时采取措施，尽量减少损失。发现上当受骗不要有侥幸心理，应当迅速保存涉案证据，并及时报案。

   高校大学生诈骗案件频频发生已经成为严峻的社会问题，其背后所衍生的诸多问题都值得我们反思和思考。

   电信诈骗与我们的生活息息相关，诈骗不是每个人都遇到过，但是在校园生活中我们大学生常碰到电信诈骗的情况。相信我们每个人都或多或少遇到过以下情况：骗子冒充朋友跟事主借钱，有短信黄成娱乐节目节目中奖了，让事主转账缴税，骗子冒充外地的公检法让事主转账等等。这些都是电信诈骗的案例。大学生受骗上当主要有以下原因：思想单纯、防范意识较差，贪图虚荣、遇事不够理智，有求于人、交友行事轻率，贪小便宜、急功近利等。

   最后大家应牢记“三不一要”，即：不轻信来历不明的电话和手机短信﹔不因小利而受诱惑，向对方透露自己及家人的身份信息、存款、银行卡等情况﹔不向陌生人汇款、转账﹔遇到任何可疑电话，要拨打报警电话咨询。相信大家做到这些，就可以将电信诈骗拒之门外了。

  学习预防网络诈骗知识心得体会

   近来有同学在校园内外手机、钱包被偷，经常接到兼职中介索要身份证号码等电话的情况。同时随着天气变冷,公寓越来越多的同学违章使用大功率电器,给学生公寓带来安全隐患, 为增强同学们的防盗、防骗、防火意识，提高自我防护能力，进一步推进“和谐平安校园” 为了提高同学们的自我防范意识，响应校团委和宿管部的号召，我班于12月11日六点三十分在中文楼501教室召开“防火、防盗、防骗”主题班会。

   在班主任的带领下，班长以“安全在我心，安全在我行”的号召中召开班会。班会首先由班长结合近期发生的校园安全案例展开讲话，又结合所见所闻对校园中的真实安全事故作出分析。所列问题涉及火灾、盗窃、诈骗等人身安全和财产安全，重点强调了宿舍电器使用安全如何逃避火灾等人身安全，手机、现金及银行卡等财物安全。 而后，班委对防火防盗防骗方面作出说明以及必要的提醒，让同学们对平时意想不到之处有了进一步的认识。

   通过这次班会我们有了一下几点体会:

   1、要通过学生宿舍防火、防盗、防骗、安全用电等方面的教育，切实提高学生的安全防范意识和遭遇突发安全事故时的逃生自救能力。学生应严格遵守学院的各项规章制度和学生宿舍管理的有关规定。

   2、进一步提高自我防范安全意识。贵重物品要妥善保管、随身携带;离开宿舍和睡觉时间要及时锁好门窗，短暂离开宿舍时也要及时锁门;不要将钥匙借给他人，不要在宿舍内留宿他人;遇到陌生人进入自己宿舍或相邻宿舍时要仔细询问，如发现可疑人员，要及时报告值班室或拨打校内报警电话

   3、严禁在学生宿舍内使用大功率电器;不准私拉电线和私自安装、拆卸日光灯、插座、灯头等;不准在宿舍内酗酒、吸烟、点蜡烛、赌博。对于排查出的问题，要立即整改、处置，坚决把隐患消灭在萌芽状态。

   4、各宿舍舍长要定期召开宿舍安全教育会议，提高同学们安全防范意识。同时，要求学生把班主任或身边好友的电话告诉家长，一旦有盗窃和行骗等此类情况发生，家长要通过自己掌握的电话来求证，不可轻易相信他人，以免蒙受损失。

   5、近来，受冷空气影响，且是流感等呼吸道传染病的高发季节。同学们要做好防护工作，加强保暖，防止感染流感。

   然后班主任对本次主题班会活动进行了总结和补充，通过此次班会提高了个人安全意识，所有人都受益匪浅。给我们的这次班会划上了完美的句号。

   学习预防网络诈骗知识心得体会

   本周五我们在班会课上观看了关于《防校园诈骗》的视频，视频中以生动的表演诉说出了当代学生被骗的真实案例；视频由5个短视频组成，每个视频的结尾处都有公安局警官的总结和阐述的道理。

   第一个故事讲的是一位在校的男同学在自习课上接到了一则电话，说他在他实习的公司中涉嫌违法，之后犯罪团伙以冻结账户之由，让其汇款到“安全账户”，之后才发现这是个骗局。

   第二个故事说的是一位女学生在和网恋对象恋爱过程中被其忽悠然后汇款到对方账户被骗的故事。

   第三个故事讲的是一位男生在宿舍打游戏遇见“高人”，被其忽悠充钱买装备之后钱和装备两空的故事。

   第四个故事讲的是一位来自农村的男同学为了多赚钱刷单被骗的故事。

   第五个故事说的是一位女同学接到电话说别人用其名义在一款软件上注册的账户，马上到期了，不注销就要付违约金，之后付完款后发现被骗的故事。

   这些案例告诉了我们：1.警方不会在线上办案；2.凡是让其汇款到安全账户的都是骗局，警方未设置安全账户；3.提高防范意识，学会自我保护；随时随地手机都要畅通，不能与外界断了联系；4.交友需谨慎，避免以感情代替理解；5.保护好个人的身份信息，无论是身份证、学生证还是支付宝、银行卡账户，都不宜随便透露给他人，哪怕是学校的熟人（包括老师、学长、室友等）。

篇10

企业军训心得体会范文1000字范文一

当听说我们上班之前还要参加军训的时候，我和很多人一样都不可理解，觉得两者好象没有必然的联系;上班又不是打仗，军训那不是让费时间和金钱吗!可，如今经过5天的军训和培训后，我终于明白公司的煞费苦心，此次军训目的是磨练我们的意志、培养大局意识与团队精神、提高综合素质、尽而提高工作办事效率。并要求在训练面前不讲条件，不找借口，不怕吃苦，雷厉风行，令行禁止。

那天清晨，我们进入了陌生的国防园，开始我们意志的磨练。在这里必须天刚亮就起床开始紧张的晨练，晨练之后到饭堂吃饭，然后进行专业培训和训练再培训，直到晚上十点熄灯睡觉，每一秒的时间都有严格的安排，或许这就是时间观念的锻炼吧，有了这样紧张的时间观念，以后在上班的日子里才能快速高效的办好每一件事情。一切的军训都是最基本的，任何事情都要自己一手解决。端正态度，摆正位置，当好普通一兵是我的最大心得体会。站军姿，给我不屈脊梁的身体，也给了我无穷的毅力。练转体，体现了敏捷的思维，更体现了团队意识。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的队伍。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

虽然我们不必为衣食担忧，也不会被经济条件所束缚。但我们发现，单调乏味的队列训练和繁琐的内务对我们来说异常辛苦，在训练中，看似简单的站立动作原来那么的累人;在宿舍，原本父母两三下功夫搞定的衣服在自己手里却永远洗不干净。我想，我们将做的一切事情都不会是表象上的那么简单，在未来的工作岗位中更是如此。同时不能只注重别人的成就，而不管他们取得成就的过程。不要以为踩在巨人的肩上就成了巨人，毕竟脚下的高度永远不可能是自己的。人只有脚踏实地才能有所作为，一味的坐享其成只会让人堕落。军训的目的不是为了学习如何洗衣服，而是告诉我们脚踏实地吃苦耐劳是一个人不可缺少的精神。训练中，在烈日下，教官们的皮肤黝黑，两腮通红。很难想象他们曾经经历了多少严酷的训练。当了解到教官的年龄时21岁，人生中最美好的青春时光,让人突然间感觉很不是滋味。我想到张雨生的出名曲《我的未来不是梦》，既然现在我们有优越的条件，为何不认真地过每一分钟呢?心得体会

那天我们进行野外长途拉链训练，骄阳似火，晒得我们面红耳赤，在很疲劳的情况下，我们还是没有选择绕道而行，坚持到最后的胜利，并没有一个人落下，很多经历都是我们无法忘记的，也是将来我们可以回想起来的骄傲。这次军训虽然很累，很苦，但我认为值得。通过这次军训每位员工都学会了很多东西，学会的这些东西是用多少钱都买不到的。这些东西让我们一生受用。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

企业军训心得体会范文1000字范文二

盛夏八月，炎热红枫。结束了学生时代象牙塔生活，我们进入了中国南方电网公司这个大家庭。怀着对美好前程的憧憬和忐忑不安的心情，开始了为期17天的新员工培训。此次培训不仅从南网公司的战略、团队精神、职业操守、科学发展观等文化知识方面进行了深入的讲解，而且还安排了严格的军训。

军队有铁一般的纪律，军人有非同一般的精神，所以，整个军训过程中，教官对我们即耐心又严格。炎炎烈日下，教官和我们五班四十个学员一同吃苦，一起流汗。我们一遍一遍的做着向左转，向右转，齐走等等。动作一遍做不好再做第二遍，直到全班动作统一;口令一次喊不响再喊第二次，直到我们的声音盖过其他班级的声音。军训是苦的，军训是累的，我们站在烈日下，在操场上迈着坚实的步伐。我们流过汗，甚至流过泪，但是我们没有被吓到，我们用坚强的毅力挺了过来，并在军训中收获了很多很多：

纪律在我们这次培训中时刻体现，并且严格执行。我们每天按时起床，按时出早操，集合唱歌、吃饭、训练。还记得第一天站军姿的时候，站在列队中，无论你遇到什么事情，都不得随意乱动，烈日下，感觉汗水像水一样不断的往下流，但是却不敢伸手去擦掉一滴汗;下雨时，任凭雨水打在头上、身上，但却没有要避雨的想法。这就是纪律，这就是作为一名职员，作为一名南网人所应具备的基本素质。

责任感，是我在这次军训中的另一个体会。站在队列中，我不再是一个人，我们是一个整体，而我只是整体中的一个部分。当疲惫的时候，我只能坚持，因为这是我的责任，不能因为自己的一个松懈。责任不是应该做的事，而是我们必须做的事，当我们进入南网后，我们将肩负着南网人的责任，因此，这次的军训，让我更深刻的体会到了责任感。

这次军训中，让我最有体会的是我们五班的团队精神。在教官的耐心指导和严格要求下，我们五班的每一个学员都认真的配合。刚开始军训的第一天，我们连最基本的稍息动作都做得乱七八糟，因为大家都没有意识到我们是一个整体，各做各的。慢慢的我们意识到了，要想整个队伍都整齐，并不是靠一个人的力量，是需要我们全班的配合的，就像今后我们在工作中一样，要想一个人单独完成一件事情是很困难的，只有融入到这个团队，大家相互协调，相互合作，才能完成。就像我们的南网一样，没有每一个南网人强烈的团队合作精神，是不可能有今天傲人的成绩的。

军训是苦的，军训是累的。虽然我们留下了泪水和汗水，但是我们却收获了更多。我们看到了教官坚韧不拔的毅力，学习了教官们吃苦耐劳的精神。这为我们今后的生活积累了一笔难得的、宝贵的财富，在今后的工作中，我将把严格纪律性、坚强的意志力带到工作中，做一个合格的南网人。

企业军训心得体会范文1000字范文三

从站军姿、向左转、向右转、行进立定、步伐变换这些具体训练项目中，给予我很多启示。 

感慨一：从军训中得以启示

从站军姿、向左转、向右转、行进立定、步伐变换这些具体训练项目中，给予我很多启示。站军姿，不仅要求我们拥有铁的纪律，还要求我们拥有良好的精神风貌。行进立定展现的是我们的团队作战意识，一个团队只有互相配合步调一致，才可实现目标作好 -

作好工作。而步伐变换又告诉我们，只有集中了集体的智慧和力量，才能作到万无一失。向左转、向右转，讲求的是配合与协调，一个团队不仅要有配合，还要配合好，才能收到最好的效果。

感慨二：从军训中得以收获

稍息、立正是一个军人最基本的东西，也是我们在军训中做得最多的动作。军训给我们讲述了一个做人最基本的道理，那就是要守规则，接受约束。细想一下，现实生活中，就是这样的。在家有家规，在单位有制度，在社会上有国家的法律。你若违反了这些规则，你将受到惩罚和制裁。所以不论我们处在什么地位，从事什么工作，都应该养成自觉遵守规则，自觉接受约束的习惯，决不能马马虎虎，更不能视规则于不顾。

感慨三：认识军训的目的

众所周知，军队有严格的纪律，军人有钢铁般的意志，所以才使军队步调一致，铸就了钢铁长城。企业不是军队，但企业是一个团队。企业的成败兴衰也要取决于这支团队的战斗力。当今时代，我们追求的不再是个人英雄主义，而是团队的整体实力，企业的军训无疑是铸就一支优秀团队的有效手段。俗话说：军人以服从命令为天职。那么一个企业又何尝不应该这样，企业再好的决策，再好的经营理念，如果没有强有力的执行也永远是空谈。一个企业有高效的执行力，就可以很快的将企业的决策落到实处。这些不都是我们要从军训得到的东西吗?

通过13天的训练和学习，确实让我收获不少，感慨颇多。其实，一个人的年龄并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，时至中年的我，如何去面对生活和工作，如何用智慧去工作，为XX有限公司贡献自己的一份力量。

企业军训心得体会范文1000字范文四

军训似乎成了我们成长的证明，每新到一个新的环境就进行一次军训，就像上台阶一样。中学时的军训让我觉得绿色是世界上最美丽的颜色，而军人是世界上最传奇的人，他们是我最崇拜的人他们似乎无所不能，仿佛没有他们办不到的事。大学时的军训让我更进一步地了解了军人，在我们自以为美丽的光环背后，他们所要付出的艰辛、汗水，抑或生命。这次的军训是我走进社会的第一课，即使是已经经历了3次军训，即使是训练的内容与之前相差无几，我依旧是有所感悟的。

首先，军训强调列队。先定排头兵,依个头高矮排序，然后以排头兵为基准向前挺进!在企业里也是这样,不过个头是指能力和才干，这是一个企业能够正确发展的基础。在养君公司,我们为拥有一支优秀的团队而自豪。作为队员我们需要做的就是以这个排头兵为基准，给自己一个准确的定位,充分发挥自己的知识才能为我们的团队贡献力量。

其二，正确的命令，有效的执行。部队里有句话叫军令如山倒,而且要令行禁止。刚开始队员们的神经有些松散，一个简单的指令动作都没法统一完成。在教官的悉心指导和队员的反复训练下,动作步伐逐渐协调并统一起来。同样一个企业能否有正确的发展路线，首先取决于领导者的决策和令行禁止，指令发生错误直接导致的后果就是整个队列动作的错误，而团队成长的速度需要团队成员共同努力,悉心去呵护。

其三，团结互助。一个水桶的容积不是取决于最长的木板，这是著名的木桶原理。军训中行进队伍的整齐与否也不取决于动作最标准的队员，有一个队员做错或是动作不准确，都会影响整体效果。有幸的是我们处在一个非常团结的队列中，训练休息期间,好多队友放弃了休息主动去帮助动作不标准的队友，不厌其烦。一份耕耘,一份收获，经过教官的指导和同志们的互相帮助，大家都能很标准地按照指令完成动作，而且彼此配合默契，在帮助队友的同时我们自己也在不断进步。

通过7天的训练和学习，确实让我收获不少，感慨颇多。其实，一个人的社会阅历并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，如何去面对生活和工作，如何用智慧去工作，为养君酒贡献自己的一份力量。当然这只是我对军事训练的感悟，我们在这次的军训的过程中还进行了一系列的关于职业素养和技能等的培训，在这次全面和系统得培训下我的所得如下：

首先，好的工作态度。我们应当把养君酒当成自己的事业来做这是个很好的工作态度，在这样的态度下只要工作方法得当方向不错我们就不用担心工作会不出成效。事实是养君确实也应当被当做是事业来做，虽然养君还不够响不够大，但是我们有理想有目标有方向有策略还有个优秀的团队，我们有信心把养君做强做大。所以说未来是光明的平台是广阔的。

其二，我们在实际工作中应当重视的。

1， 客情很重要。一个好的客情可以为我们解决很多问题:它让我们的铺货更加的简单，让我们的产品更快的实现动销，让我们的氛围做起来更加的容易。

2， 氛围的营造。氛围应该做的无孔不入和滴水不漏不给竞品空间，然而这些也是需要好的客情作为保障的。一个好的热销氛围会给我们的终端带来信心，重复教育消费者加强消费者认知进而消费我们的产品。实现终端动销进而拉动渠道动销使公司运作进入良性。

3， 活动的开展。我们做一系列的活动目的还是加强消费者认知，以这个认知一定要是正面的积极的。我认为我们的活动应当向更加的主动、活跃、正规、统一方向来做。我们在做活动时要想办法让消费者主动的来关注而不是我们去让消费者被动的去接受我们的信息。我们活动的开展应当充分的调动观众让观众能够参与进来是最好的。活动的人员管理和活动流程应当更加的正规和统一。