项目计划书格式范文

导语：如何才能写好一篇项目计划书格式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

第一章：摘要

第二章：项目介绍

一、宗旨（任务）

二、公司简介

三、公司战略

1．产品及服务A：

2．产品及服务B，等等：

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

四、技术

1、专利技术：

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

五、价值评估

六、项目管理

1．管理队伍状况

2．外部支持：

七、组织、协作、对外关系：

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章：竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1．竞争者[A，B等]

第五章；产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期：

五、定价策略

1、产品、服务：

2、产品/服务B

六、市场联络

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻会

4、年度会议/学术讨论会

5、互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

8、直接邮寄

七、社会认证

第七章 财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表

六、现金流量表

第八章 附录

一、[你项目]的背景与机构设置：

二、市场背景：

三、管理层人员简历

四、行业关系

五、竞争对手的文件资料：

六、公司现状

七、顾客名单

八、新闻剪报与发行物

九、市场营销

第九章 图表补充说明

项目计划书（一）

一、召开婚礼项目启动会

1、双方父母及部分亲友定于**年**月**日星期*在召开家长见面会，商谈两人结婚的事情。

2、定于**年**月**号到****民政局领取结婚证。

二、确定婚期的必备条件并落实到位

1、确定结婚用新房。

2、预算婚礼费用及来源。

3、落实婚礼费用到位最迟时间。

4、决定婚礼具体时间时，应充分考虑各种情况，避免可能与婚礼相冲突的情况。

三、根据第二款的条件，确定婚礼日期。

四、婚礼前期的准备工作：

1、房屋装修（要求在婚礼前三至四个月完成）及家具购置定制（要求在婚礼前两个月完成）：

（1）了解房屋装修、家具购置定制的行情，根据《结婚费用预算》草拟房屋装修的档次和项目及装修方案，草拟要购置定制的家具及档次。

（2）房屋装修、家具购置定制的预算。

（3）确定技术好的装修师傅，征求亲友及装修师傅的意见，确定装修项目和方案；确定要购置定制的家具。

（4）和装修师傅一起预算装修材料并咨询装修师傅辨别材料质量和价格。

（5）根据以上条件确定并采购装修材料。（要求：走访各装修材料店，货比三家，力求货真价实）。

（6）根据确定的装修项目和方案装修房屋，如有变化协商确定（要求随时跟踪检查质量）。

（7）房屋装修的同时，根据以上条件确定并购置定制家具。

（8）家具到位，房屋卫生全面清扫一次。

2、家用电器的购置（要求在婚礼前一个月完成）。

（1）根据各种情况和《结婚费用预算》确定要购买的家用电器。

（2）货比三家，力求货真价实且与房屋装修和家具等和谐一致。

（3）电器到位并调试好能很好地使用。

3、室内装饰和床上用品、厨卫用品等生活必需品（要求在婚礼前二十天完成）。

（1）根据爱好和《结婚费用预算》，确定装饰及物品档次和内容（要求与室内装修、家具和家电和谐一致）。

（2）定制或采购成品。

（3）装饰和床上用品、厨卫用品等生活必需品到位并布置好。

4、室内所有水电设施、家用电器及其它一切物品检查试用至少一次，有缺陷的及时纠正；再次室内卫生一次。

5、确定婚礼婚宴酒店预定婚宴宴席（要求婚礼前三到五个月预定好，婚礼日期如遇节假日至少提前五个月以上预订）。

（1）在大致确定可供选择的几家酒店后，了解其婚宴的情况和宴席菜单、价格；了解婚宴现场的音响效果、婚宴的布置等细节和其他必须清楚的情况。

（2）根据了解到的各酒店情况确定婚宴酒店。

（3）决定宴客名单（要求列一份详细的清单）。

（4）根据《宴客名单》、《结婚费用预算》预定婚宴宴席（宁可少量炸箍，不可空置太多），签订服务协议。

6、确定和预定婚庆公司（要求婚礼前一到三个月预定好，婚礼日期如遇节假日至少提前三个月预定）。

（1）根据《结婚费用预算》，确定婚庆公司的服务项目。

（2）预选婚庆公司。

（3）了解预选的婚庆公司的服务质量。

（4）确定婚庆公司并签订服务协议。

7、婚车及其他车辆的确定（如果是请亲戚朋友帮忙，要求在与婚庆公司签订服务协议前确定）。

（1）确认参加婚礼的人中需要接送的人数。

（2）确认需要接送的人中上亲人数和其他人数。

（3）根据（2）条确认的人数确定大、小车辆数。

（4）落实车辆（车辆型号和牌照号）及司机（司机姓名、单位）并签订服务协议。

8、其他必须提前准备的事项：

（1）新娘、新郎自身的准备：

① 新人婚礼婚纱礼服准备（要求婚礼前一个月准备好）。

② 拍婚纱照（要求婚礼前二个月准备好）。

③ 婚礼前两个月新娘搜集造型化妆信息，找出最适合自己的妆扮；新娘开始保养皮肤。

（2）找好并确定……（要求婚礼前两个月确定联系好）。

（3）确定……（要求婚礼前两个月确定联系好）。

（4）完成喜帖印制（要求春节前准备好）。

（5）与父母、亲友、总管、婚庆公司召开婚庆工作会议，物色、确定婚礼当天婚礼相关工作人员，包括礼车驾驶、伴嫁、收礼金者、招待……；印制婚礼相关工作人员名单、联系方式、职责和娶亲行程路线图（要求婚礼前二个月确定并联系好）。

与父母、亲友、婚庆总管和婚庆公司确认婚庆工作人员，商议婚礼具体工作安排：

（1）、决定婚礼服务人员，具体人员见《婚礼工作人员联系方法》。

（2）、迎亲线路，见《娶亲行程路线图》。

（3）、婚礼前两个月（春节前）电话通知外地亲友、网上结婚通知；婚礼前一个月开始发喜贴给亲友、及时反馈亲友受邀信息、确认重要亲友。

五、婚礼前一个月内的准备工作：

1、与父母及亲友做一次全面沟通，对以前的工作进行一次全面检查并确认；对遗漏、有缺点的事情赶快补正；商量并落实以后的工作。

2、新房装饰布置，开始搬进新家。

3、寄发喜帖。

4、再次反馈亲友受邀信息，确认参加婚礼的重要亲友。

5、最后确定宴席席数

（1）最后确定宴客名单、人数。

（2）根据人数与酒店协商最后确定宴席席数。

6、决定婚礼服务人员，具体人员见《婚礼工作人员联系方法》。

7、迎亲线路，见《娶亲行程路线图》。

8、采购婚礼用品：

（1）红包、喜字、彩带、拉花、喷物、……等等。

（2）购买结婚戒指首饰

（3）购买新娘化妆品

（4）最后确定来宾的数量，便于测算各种物品的用量。

（5）购买烟、酒、饮料、槟榔、喜糖、花生、瓜子、茶叶……等等。

（喜烟一般可用三五、芙蓉王等，每桌一包，另外准备X条备用，主要用于新郎散发喜烟、婚宴后感谢相关办事的亲朋好友及备用应急等。）

喜糖可按X两/桌计算，一般准备品种应有_________等，还有必不可少的大红喜字糖，喜糖颜色选用_________，配搭其他色彩，忌用黑、白两色，喜糖种类选用____种为佳。

喜酒选用_________牌白酒和_________牌红酒，每桌各一瓶；饮料选用_________或_________每桌两到三大瓶，槟榔选用_________每桌两包。

（7）落实录像带、胶卷。

（8）预定鲜花、蛋糕，购买水果。

（9）袋喜糖及其他婚礼必需。

8、婚礼二周前的准备工作：

（1）确定婚礼场地布置。

（2）确认婚礼当天礼服。

（3）确定宴客菜色。

（4）确认婚庆工作人员到位。

（5）与父母、亲友、总管、婚庆公司及所有婚礼工作人员商定婚礼当天仪式流程及娶亲路线。

8、婚礼一周前的准备工作：

（1）与双方亲友、总管确认待办事项是否完成。

（2）调换崭新钞票，准备红包，在家中张贴喜字

（3）新郎提前剪头发。

（4）为远道而来的亲友准备客房。

（5）其它。

9、婚礼三天前的准备工作：

（1）备妥结婚当日所需红包金额，换些新钞票，装好红包，小红包x个，双方父母准备大红包。

（2）确认已购足结婚所需的烟、糖、酒、饮料、槟榔、花生、瓜子…等。

（3）准备婚礼要用的……

（4）买鞭炮

（5）与父母、亲友、总管、婚庆公司及所有婚礼工作人员再度确认《婚礼当日工作流程》和内容及娶亲路线，确认待办事项是否完成。

（6）确认婚礼当天双方的结婚婚纱礼服已拿回，确定发型、面妆（有条件可以进行试发型、试妆 ）和化妆场地。

10、婚礼二天前的准备工作

（1）确定化妆及美发时间。

（2）把婚戒交给伴娘及伴郎。

（3）所有的礼服、首饰、配件、鞋子定位放好，免得情急时找不到。

11、婚礼一天前的准备工作。

（1）与父母、亲友、总管、婚庆公司及所有婚礼工作人员再度确认婚礼当日工作流程和内容及娶亲路线，发放《婚礼工作人员联系方式》、《娶亲行程路线图》，确认待办事项是否完成。

（2）根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通。

（3）与伴郎伴娘再次沟通。

（4）最后确认帮忙的亲友。

（5）最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况。

（6）确认婚礼当天要发言人的准备情况。

（7）抢亲时新娘提问准备。

（8）新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题。

（9）最后确认婚礼当天所有物品准备情况。

（10）最后试穿所有礼服。

（11）将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋。

（12）准备两瓶假酒。

（13）准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮。

（14）最后检查所有物品并交于专人保管：

①新娘的新鞋、结婚证书、戒指、红包、要佩戴的首饰、新娘补妆盒。

②糖、烟、酒、茶、饮料

（15）新郎新娘特别准备：

① 新郎新娘反复熟悉婚礼程序

② 预演背新娘动作

③ 预演婚礼进行台步

④ 预演交杯酒动作

（16）准备好明天要用的礼金和红包

（17）所有的礼服、首饰、配件、鞋子定位放好，免得情急时找不到。

（18）放松心情，互相鼓励，注意睡眠，早点休息，确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到8点半

为避免当天眼睛泛肿，少喝点水，早点睡觉。

结婚费用预算

准备结婚时，面对一系列的结婚项目和手头并不富足的资金，可能一筹莫展。这就需要我们先冷静下来了解一些费用基础，知己知彼才能把事情办好。

项目计划书（二）

一、关于“零距离超市”项目提出的背景和必要性

随着世界各领域的信息化。网络购物已经深入人心据商务部不完全统计，2005年我国电子商务交易总额达7400亿元，比上年增长50%，2007年中国网商交易额突破13000亿元。不仅如此，据艾瑞最新的《2007-2008中国网络购物发展报告》中的统计数字显示，2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，光是淘宝上的卖家就已经超过80万。

大宗商品或保质期较长，或无保质期要求的商品可以经过网络购物为消费者提供便利。那保质期较短的，甚至是只有一两天保质的商品的出路呢？难道在酷暑严冬还要去超级市场进行采购么？

这就提出了“零距离超市”项目。如果采取上门服务（即送每期更新的货单，提供电话预订商品，上门服务送货，货到付款），就能够填补非直接购物的短保质期商品的空白。

关于本项目提出的必要性。面对近在咫尺，甚至遍布市区的大型超市的“垄断”。小型超市如何生存成了一个很重要的问题。根据20/80理论。作为小型超市我们必须要把大型超市放弃的那部分顾客（不能等待付款时间，不愿逛超市，购物种类繁多）拥到怀中。

二、针对性市场分析

本小型超市位于居民区内，可以想象当初投资的目的。服务对象就是本小区的住户。从规模来看，当初经营者也看到了存在的竞争对手（即在小区周边分布的3~4家其他的小型零售店），并希望通过货物品种的增加来打压他们。但是就经营者选择的地址，完全就在大型超市的控制范围内，在大型超市面前完全没有可以与之抗衡的力量，甚至连对抗他品牌效益的能力都没有。但是我们还是要在“鹰嘴下夺食”。

大峪街道办事处是门头沟区委、区政府所在地，面积4.4平方千米，总人口7.5万人。

城子街道办事处 面积2.9平方千米，总人口3.6万人。

可见在我们周围常住人口约10万人。而每人仅春节就会人均消费193.82元。全年人均消费在380元左右。甚至更多。这些还不包括不再超市都买得人群。所以说这个市场还是很庞大的。

三、项目主要开发和建设内容

本项目适合小型超市（社区）。原因很简单，上门服务对于大型超市来说光运输费用一项就是负担。而小型超市，占据有利位置，可以真正实现“零距离”。随叫随到，可以最大限度的满足消费者的需要。

由于主要对象是大型超市丢失的消费者，所以不需要更超前的科技手段，故无投入。

开发的任务，将“零距离超市”的概念，内容进行推广，使他获得一定的认知度，甚至得到深入消费者的生活。

四、项目实施的技术方案

方案a：采取最直接也是最容易的推广方法，递送货单到每家每户。最好能够 面进行“零距离超市”介绍。只需要简单的对话便可实现。如：“大妈，我们超市推出了“零距离”业务，就是送货上门，这是我们的货物清单和价格。”订货方式为电话服务。收款方式为货到付款。价格的更新，为进货一次更新一次。

方案a补充：对于小型超市刚开始“零距离超市”业务，肯定会出现货物品种匮乏的问题。其实如果您悉心观察，会发现物美和小白羊等大型超市的货物品种也存在较大差异。很幸运，我们的地理位置出在他们中间。这样就为我们超市“零距离”的推广提供了很好的机会。前期提供“代购”服务，将会成为帮助我们分析市场需要，提高“零距离超市”品牌的重要手段和方法。

具体操作：代购业务，要求的就是坦诚和真实性。需要我们能够提供大型超市的正式小票，有特别要求的可提供大型超市的发票。在代购中看到需求就是本超市下次进货数量和种类的重要依据。

方案长期：如果一切顺利，在新桥大街等地均可开设分店，如果没有预期利润大，则可以向邻近几个居民住宅区延伸业务。

五、项目实施的现有基础

六、项目组织机构和人员安排

七、项目实施进度计划

奥运来临之际，营业场所开门时间均已经变更，我个人认为这是推广“零距离超市”的最好时间。第一批货单最好在近期而且在两天在内进行分发，并且完成。

八、项目资金需求及来源

资金需求，本小区大约有住家600左右，每户每次进货一张货单。每次80元左右的资金投入。

资金来源，本人可以进行前两月资金的投入，如果效果不错，今后的投资由经营者投入。

九、项目经济和社会效益分析

未来3个月的预期成本为500元。利润归经营者所有，如经营收入增长100%本人需要回笼成本资金。其他情况均不需经营者指出成本资金。

本项目的目的是成为小型超市的主营业务。成为小型超市发展的经济支柱。

社会效益：填补了超市上门服务的空白，推进了非直接购物的进程，为国家重造更多的收益。

十、项目风险分析及应对措施

风险：（1）出现恶意购货。这就引出了“零距离超市”的会员业务。当我们的推广人员上门进推广并且递给潜在客户的货单的时候，我们会当着他的面，在货单的右上角，写上他的唯一认证号。具体操作为：前5位为楼、单元、门号，后三位为我们服务的序号，最后一位为当天日期的最后一位数。

（2）对于货品出现无库存，如果能在其他超市购买到，一定还是要上门服务的，这样就保留下了一位客户。差额，多的要退，少的就让利给客户，但是要提供正规超市的商品小票。让客户做到心知肚明。

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【关键词】食品分析检验；项目化教学；课程设计

0 前言

项目化教学是以典型产品（或服务）为载体，融“理论知识、实践操作、素质培养”于一体，以工作任务为中心，通过科学合理的行为导向为法则，根据需要的职业能力进行学生的培养[1]。

《食品分析检验技术》是高职高专食品加工技术专业围绕核心职业能力培养而设立的专业核心课程之一。在传统的教学过程中，对于高职学生而言，大量的内容会让学生产生厌倦感，知识内容掌握的并不牢固；而实验实训过程中，学生只按照实验操作步骤机械操作，缺少主动思考的能力的培养，不利于学生的可持续发展[2]。同时，传统的课程教学理论与实践内容是分开的，“两张皮”，往往理论课上在讲这一方面的内容，而实验课在做另一方面的实验。基于以上原因，本文针对高职院校食品加工技术专业设置，将项目化教学应用于该课程。

1 课程设计思路

职业分析是课程建设的前提，我们通过大量的企业调研，进行了充分的岗位职业分析，确定职业核心能力，以学生职业能力培养为本位，以国家标准为依据、课证融合为原则，并邀请企业专家共同参与课程建设，力求课程内容与企业紧密结合，以学生为主体，教师为主导，教学做一体化，建立多元化评价方案，全方位地进行课程设计。

2 教学内容

2.1 内容选取

由于食品种类繁多，检测方法多样，必须选择不同类型的产品来保证食品分析与检测技术的完整性，本课程经过行业专家深入、细致、系统的分析，本课程最终确定了6个学习项目，主要基于以下几个因素：

2.1.1 项目具有典型性、代表性、差异性

选取酿造酱油、果汁饮料、烤鱼片、火腿肠、糕点、乳制品为教学项目载体，这6个载体选取原则如下：

1）来源于企业真实检测项目，具有典型性。

2）分别对应食品加工技术专业课程体系中6门食品加工课程，具有代表性。使课程体系中的核心课程联系更加紧密，形成一个有机结合的整体；同时，使本专业学生更加明确食品检验在课程体系中的定位以及食品检验环节在食品企业中的地位与作用。

3）项目的状态与采样和前处理方法不同，具有差异性。项目载体的差异性体现在样品的物质形态、样品前处理方法等方面的差别，使得学生在完成检测任务的同时，掌握不同样品的采样方法和前处理方法。

2.1.2 以职业能力培养为本位，以国家标准为依据、课证融合为原则，设置课程内容

根据岗位需求，以食品检验技术岗位的必备能力与素质为出发点，并以国家标准为依据、课程融合为原则，每个项目由若干个从易到难的典型检验任务构成。在每个检测项目中，选择该产品的主要检测指标作为检测任务来安排，力求做到各项目选择的任务中所需的知识与技能互补，使食品检验的知识与技能融合到各个项目分析与检验的过程中，实现知识体系的重构。学生学完课程就能顺利通过食品检验工认证，增强了对国家标准的应用能力和执行能力，提高了实践能力，实现就业“零距离”。

2.2 内容组织――由简单到复杂，由单一到综合

遵循学生的学习认知规律和职业成长规律，将课程内容由易到难，由简单到复杂，由单一到综合进行编排。学生通过学习简单的检测技术，并将这些技能应用到后学的内容中，使所学知识和技能得到巩固与提高。

3 教学设计

3.1 采用“以典型产品为载体，实施项目教学”的教学模式进行教学

将全班学生进行分组，每组5-6人。在每个项目的实施过程中，教师首先讲解学习项目，布置工作任务，要求学生按小组对样品的检验任务进行资讯；通过学生查阅资料，组织学生对本次检验任务进行计划；通过方案展示，教师与学生共同进行决策，制定任务实施具体计划；学生在教师的指导下实施检验工作，若遇到问题与老师协商讨论解决方案，然后继续检验工作。在学生完成检验任务的过程中，教师对各个实践环节进行检查，任务完成后，小组进行自评及互评，教师对任务进行知识深化、归纳总结，对学生的任务完成情况进行评价。

学生完成的每个工作任务都是一个完整的工作过程：“标准收集方案制订仪器设备的准备样品抽取及制备试剂的配制样品的预处理检验测定数据处理鉴定结论报告编写”，在真实的工作环境中，进行项目组织、实施，并完成检验技能的综合训练与提高。

3.2 教学方法

本课程是一门基于工作过程的工学结合的课程，运用的教学方法主要有任务驱动教学法、小组讨论法、可视化法、关键词卡片法等。各种教学方法的综合运用与互相补充，提高了学生学习兴趣，保障了教学目标的实施，收到了良好的教学效果。

3.3 教学手段

3.3.1 采用多媒体教学手段，增强教学实效

课程组编写了《食品分析检验技术》电子教案和课件，利用我院多媒体设备，充分发挥多媒体教学形式多样、信息量大、形象直观的优势，不仅省去了大量的板书时间，并且以更加整齐、美观、生动和可重现等方式展现课程内容，提高了教学效率，增强学生的学习兴趣，提升了教学效果。每学期根据学生反映和教学要求，对电子教案和多媒体课件进行修改和完善，使之不断更新和升级，提高教学内容的时效性和针对性。

3.3.2 建立数字化教学资源

建立《食品分析检验技术》课程网站，为学生提供丰富的网教学资源，包括课程标准、电子教案、课件、图片库、国家标准库、试题库等可供师生及相关人员查阅使用。

3.3.3 充分利用网络资源

本课程向学生推荐了与课程有关的专业网站，提升了学生查找资料和跟踪食品检测技术发展的能力。

3.3.4 通过考核制度改革和技能竞赛促进教学

把过程考核纳入课程考核制度，使学生意识到自己的日常工作行为直接影响自己的成绩，从而提高学生自主学习的动力。

定期举办食品检验技能竞赛，以赛促学，提升学生学习的积极性，巩固专业知识，锻炼学生的动手操作能力，提升技能。

4 总结

《食品分析检验技术》项目化教学实施以来，学生由被动变主动，查阅资料、分析解决问题的能力大为提高，通过分小组学习，增强了学生的团队协作能力。经过调研，总体上来说学生满意度高、企业对学生的综合评价也大为提升。

【参考文献】

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关键词：项目化 培养目标 课程改革

中图分类号：TM92 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）10（a）-0135-02

《机与电气控制技术》课程是电气自动化技术以及机电一体化等专业的核心课程。《电机与电气控制技术》的应用性和实践性均很强。该课程主要介绍常用低压电器、直流电机、三相异步电动机、典型设备的电气控制等，使学生具备电气设备的安装、调试与维护等综合性的能力。

1 传统教学法的缺陷

《电机与电气控制技术》课程教学的传统方法，一般采用课堂讲理论和实验室讲实践相结合的教学模式，这种教学模式主要是由教师在课堂上进行理论知识的讲授，实验部分由学生在实验室指导老师的指导下进行理论知识的验证。这样的结果会是：学生在课堂上没有学习明白的，等到实验室要进行论证的时候，由于时间的间隔，知识体系已经被分散。很多内容在进行理论知识学习时，没有实物进行讲解，学生理解比较困难，造成教师费大力气，学生一知半解，技能的提高更是微乎甚微。在进行考试时，学生在不能够熟练掌握知识的情况下，很难自己设计出正确的电路图。只能死记硬背来应付考试，到了就业岗位，看到和所学知识相关的，依然是雾里看花，不能适应工作岗位的要求。总体来说，传统的课程教学存在教学目标模糊不清、学生主体作用被忽视、教学方法过于单一、考核方式和评价体系不合理等问题[1-3]。

2 项目化模式的课程改革

课程改革的涉及面非常之广泛，包含教学方法、教学目的、教学内容、课时设置等。我们对现有的《电机与电气控制技术》课程，按照“精简学时、加强实践、知识归类、便于教学、优化内容”的原则进行有机整合[4]。

2.1 对培养目标进行调整

《电机与电气控制技术》这门课程，要求学生不仅仅要掌握电路图的原理分析以及常用低压电器的结构工作原理等知识点，还应该会连接控制电路并能进行故障排查，对于典型的机床电路，要能够迅速排除故障。还能设计具有一定功能的电路图。只有这样，培养出的学生才能适应社会的竞争，才能在以后的工作岗位中发展进步。

2.2 教学内容加以整合

改革后的教材内容，与传统教材相比主要做了如下调整。

常用低压电器部分的内容，穿插到任务中，在进行任务学习时，针对用到的低压电器进行知识的讲解，不再将低压电器作为一个完整的章节进行讲授。对于三相异步电动机中既能点动又能连续转动控制线路部分，可以进行3个控制线路的设计，分别是手动开关SA控制的控制线路、两个点动按钮控制的控制线路和中间继电器控制的控制线路。对于特种电机部分，只做简单介绍，不再进行整个章节的讲述。

2.3 加强学生自学能力和实践能力的培养

要对学生的自学能力和实践能力进行培养，就要对课堂教学中理论讲授学时进行缩减，增加学生的课外学习时间，让学生在自学过程中，获得书本之外的知识，这对他们思维和创新能力的提高都有很大帮助。学校可以安排实习、参观学习、课程设计等环节，让学生更好地掌握课堂以外的知识，开阔他们的视野。

2.4 教学手段多样化

《电机与电气控制技术》作为一门实践性很强的课程，它的课程特点决定了必须与企业和社会融合，走产学合作的道路。采用多种多样的教学手段，例如：实物演示、多媒体辅助、边学边做等。

2.5 课程设计

目前，工矿企业的生产机械仍然广泛采用继电器接触器控制系统，在学习了继电器接触器控制电路和常用机床电气控制电路之后，学生还应该具备分析和设计一般生产机械电气控制电路的能力。因此，该课程改革在学期最后时段安排课程设计环节。

2.6 改革考核方式及内容

教学环节中很重要的一个就是考试[5]。要建立与职业教育相适应的多样考试方法。对于《电机与电气控制技术》这门课程，可以采取考查的形式，平时课堂中所做实验的完成情况可以作为最终考试的一个重要参考。新的考试形式要注重实践能力的考查，这能够提高学生各方面的能力。

3 结语

《电机与电气控制技术》课程进行项目化的改革，把现实的职业领域生产、经营、管理和服务等作为课程的核心部分，同时要以职业岗位需求为立足点。把典型的工作项目或者职业工作任务作为课程的主体内容。便于学生对知识进行归整学习。也能很好地锻炼学生的自学能力、合作能力、实践动手能力以及分析问题的能力。作为教师，只是从旁协助，帮助学生解决课程过程中遇到的难题，让学生充分发挥他们的主观能动性。只有这样，才能使教学质量得到很大的提高。作为学生，实践操作能力的增强和提高，为他们走向社会就业提供了可靠的保证。

参考文献

[1] 岳丽英.中职《电气控制技术》[J].中国电力教育，2008（9）：

35-37.

[2] 吴永红.《电机与电气控制》课程改革初探[J].科技信息，2008

（11）：16-17.

[3] 王荣珍.项目教学法在《电机与电气控制》课程中的应用[J].职业，2007（4）：35-37.

[4] 陈亚萍.项目指导教学，绘制机械“蓝图”――浅谈项目教学法在机械制图中的应用[C]//现代教育教学探索学术交流会论文集.2014：101-103.

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【关键词】灌溉排水工程技术；课程项目化；改革

1、课程项目化改革思路

本课程项目化改革以职业岗位为导向，以实际工程项目为载体，以能力培养为主线，进行课程的建设开发，设计成立基于工作过程、任务驱动、理实一体化教学的项目化课程。课程将原来的“农田水利学”、“节水灌溉技术”两门课程有机地整合为一门区域针对性强、实践性和开放性强的专业骨干课程。课程内容适应工程水利向民生水利、资源水利的转变，以服务“新农村”建设为核心，以灌排工程建设与管理为课程发展态势，引入符合南方地区特点的工程项目，以灌排工程的设计、施工、运行管理为主线，进行课程设计。

课程的重点在实践教学环节，该环节内容基于岗位工作过程进行设计与开发。开展企业调研并结合专家意见，采取与相关企业的主要业务负责人和专业技术人员共同制订本课程的教学大纲，尤其是课程项目内容的开发。通过对岗位工作过程分析，得出在完成岗位工作任务时应该具备哪些能力、需要哪些知识和具备哪些素质，围绕这些能力、知识和素质进行课程设置，对原有的课程进行解构和重构，把原有理论性课程重构整合为既有设计，又有灌排工程施工和运行管理等专业知识的理论实践一体的课程，丰富了"灌排工程技术"课程的内容，真正实现以工作过程为主线设计教学内容，充分体现课程的岗位针对性、开放性和实践性。

2、项目化改革实践方案

2.1项目的开发

项目教学的核心之一是项目的开发，设计的项目要求能负载工作领域所有的专业知识。在项目构建方面，我们认为要打破思维定势，围绕职业能力的实现，以满足理解工作过程为基本原则，将学科性课程中有关的理论知识按照一定的规律分配渗透到各项目中去，学生在项目的逐个完成过程中来掌握这些知识。通过对水利工程专业的学生进行岗位分析后，确定了以服务“新农村”建设，培养中小型水利工程建设生产一线需要的高素质岗位技能型人才为目标，进行项目的开发。

“灌溉排水工程技术”是水利工程专业的专业骨干课程、特色课程，对学生职业能力的培养起着重要作用。培养学生独立地从事水利工程尤其是小型水利工程规划设计、施工、管理工作，适应灌排工程建设管理一线岗位，使其具备认识和解决工程建设中复杂问题的综合能力。基于工作岗位分析，以灌排工程建设管理一线岗位工作过程为导向，将本课程设计为两个大项目：一是灌排渠系工程，二是喷微灌工程；每个项目又由子项目、任务构成；每个项目均经过设计、施工和运行管理三个环节来完成完整的工作过程，概括起来为“两个项目，三个过程”。

2.2教学模式与方法的设计

1）项目引导式--教师布置项目任务，设置教学情境和角色，学生查阅现行标准和规范进行自主决策，完成必要的准备工作；针对每个学习项目中的“工作任务”，按照“六步法--咨询、计划、决策、实施、检查、评价”进行教学设计，并且将水利行业、企业的技术规范、技术标准、引入课程。这样，学生在具有真实职业情景的学习氛围中，感受灌排工程工作全过程的实践，学生在设计过程中实现独立发现问题、分析问题、解决问题的能力培养。同时，锻炼与人合作、与人共事的能力。从而使学生的专业水平及整体素质都有显著提高。

2）案例式--针对地区灌排工程特点，选取大量的工程实例，作为学生自主学习的参考案例，结合项目任务边学边做，做中学，做中教，使理论教学和实践紧紧相连，提高学生学习的积极性和主动性。

3）互动讨论式--教师进行小组点评与总结，启发学生思考，巩固教学内容，提高教学效果。在各个项目训练过程中，采用阶段性讨论的教学方法，让每组学生汇报其成果，把问题与心得跟其他同学交流，在交流过程中，既锻炼学生语言表达能力，又能提高学生自主解决问题和团队合作的能力。

4）考证驱动--教学内容与水利员、全国建造师、水利监理工程师等职业岗位资格考试结合起来。在课堂教学的基础上，把岗位资格考证纳入教学中，激发学生自主学习的动力和热情，锻炼学生自主学习能力，并促进他们对所学的知识进行总结与提高，形成比较系统的课程知识体系。

2.3考核评价模式的探索

为适应项目化课程和任务驱动教学方法改革，融入专业技能等级认证和岗位职业资格证书考试内容，实行“知识+技能+态度”的形成性过程考核模式，此模式既重视专业知识和技能考核，又重视学生职业态度的考核与评价考核内容及要求与职业岗位对知识、技能、态度的要求相一致。每个子项目成绩按100分计，其中：知识占30%、技能占40%、态度占30%。在考核评价模式的改革中逐步探索建立社会化评价制度模式，由社会相关企业、行业进行评价，结合行业、企业的工作实际，结合“双证书”模式进行评价，并充分发挥专业建设委员会作用，进而建立项目课程培养质量的社会化评价制度。

2.4生产性实训项目的实施

依托校内外实训基地，发挥“校内职场”的生产与教学功能，尤其充分利用湖南省水利水电勘测设计研究院、湖南省农科院实训基地，注入学习元素，设计丰富的学习内容和学习方式，开展生产性实训项目。利用校企合作单位实习基地，一方面，学生在校直接参与行业企业真实的生产项目，教学内容与工作任务合一，边学边做，教师指导学生完成工作任务；另一方面，学生利用暑期到校企合作单位顶岗实习，校内外指导教师指导学生完成工作任务，提高工作实践能力，实现“工学结合”的人才培养模式。

2.5网络课程的建设

依托精品课程，加强网络课程的建设，真正为学生提供丰富的拓展教学资源，网络资源库包括电子教案、课程录像、教学课件、专业技能标准、工程案例库、试题库等多种专业教学资源和国外优质资源，形成“课堂学习+网络学习”相结合的模式，开题网络互动、探讨，建立教师与学生间的网络交流平台，实现学生自主学习。同时，教师可通过网上课程教学管理平台，进行学生学习过程的监控，实施学习阶段目标的考核，建立交流反馈机制。

参考文献：

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得到美国风投的认可，对于许多IT创业者来说，一直是个梦想。但是在深入到具体的操作之前，作为一个已经拿到风险投资的先行者，我想说，团队才是一个企业真正的生命线，要美国的投资方认可项目，最重要的是让它认可你的管理队伍，不是某一个人。

以下是美国天使投资和扩展投资商经常提出的几个问题。

技术价值决定买价

技术价值既决定你项目的价值，也决定这个项目中的中资方与你们之间的股权分配。正确地评估，有利于你们向资本投资方开一个适当的价钱。技术的价值一般由其先进程度、唯一程度、成熟程度和商业盈利等项决定。技术在项目中的作用，结合不同的项目需要进行不同的了解。对于一个创业项目的定位，它的核心价值可以来自技术，也可以来自团队信用，还可以来自独特的商业设计和市场模式，甚至可以来自一块前所未有的市场空白的挖掘能力。我们的项目具有一定的技术特色，但是在很多时候，往往技术方面的优势既不是项目的充分条件，甚至也不是必要条件，所以我们的计划书一方面加强对于技术优势的阐述，一方面也没有忽略与技术有关的市场、用户心理等背景分析。

一般说来，国内的技术并非世界领先的先进技术，而将其具体应用到商业上，投资方的认可和投资方的疑问将很多。据我所知，在美国认为技术重于一切，国内认为项目创意和市场价值才是关键，这显然需要花大量时间去调节矛盾，矛盾协调的关键问题就看怎么沟通和变通。

不知你们项目是否取得这方面的专利，是否可以得到法律保障？在你们项目的领域内，是否具有独特的价值潜在力？美国人更看重的是怎样去保护自己的技术价值。美国投资方看到项目的最高的价值，就是正在去上报，但还没批准的专利，也就是手续没完成中的项目。专利拿到手上的项目，特别是已经过了3年或者5年的，投资方不会接受，他们会认为这已经过时，没市场价值了。法律的保护是最重要的，建议大家最好在中国已经具备项目专利的同时，去美国再申请一个，这样才可以得到国际的更好的认可，这点更有利于你的谈判。在美国

关于商业盈利，这项技术总市场前景有多大，你们可以占多少市场份额？美国看重的是怎么去占领这个市场，去完成这个任务。通常商业计划书一般计算出3年内的目标和财务的预算报告。国内资本市场一般投资回报率为10倍就做得很优秀了。但美国的天使投资就不一定了，有的需要20~30倍，甚至是更多，你项目的亮点、定位和评估是至关重要的。

管理水平最动人

在你的技术专家和运营管理队伍中，技术股份和管理股份通常分别占25%，投资方是50%。管理队伍去联系资金，具体谈到多少，看你们的本领了。另外是否有真正地从事过成功经营管理活动的经验，非常关键。应该说，目前好的项目很多，但是好的创业经营者很难找。投资者，与其说是投项目，不如说是投资给好的经营者和创业者。创业团队的组建是至关重要的，很关键！默契配合和信任加上管理文化将决定项目是否成功。

在美国，通常情况下技术专家和运营管理队伍是相同一帮人马，都具有管理和技术能力，可以很方便开展业务。我的创业团队既有法律、经济方面的背景，也有事业和海外创业的背景，更有传播和创新开发方面的背景，同时大家的文化背景及价值观是高度互相认同的，所以给投资方留下比较深刻的印象，对于融资成功起到很重要的作用。因此一些创业的朋友，在前期做团队组织时，需要深入研究什么样的组合是投资方最容易接受和被打动的。

投资量切莫贪大

种子公司刚开始创业时，项目拿到的投资量并不是很大，对于美国资本投资市场来说，是很小的一部分投资，一般是10万~20万美元。可在美国找10万~50万美元的难度相比找100万～500万美元以上更难，因其花在项目上的时间都是一样的，活动的前期开支也一样。在我们的项目中，并不主张非常大的投资量，因为大的投资量会提高投资人对股权比例的要求。

在美国，天使投资人一般日子过得很幸福，他们通常是有钱人，可以从信用卡拿出10万美元投资做项目：通常第一年10万美元，以后在1~2年内投资是10万～75万美元，投资对象一般是自己的亲戚和朋友，大家商量一起做些事。另外美国的政府也会鼓励天使投资人，更直接点就是金钱支持，投资人可以合理避税。

在美国，取得风险投资看起来似乎比中国容易，可是投资后，投资者对创业层的管理比中国要严多了。根据我多年切身的经验，很多国内的创业者很难过这一关。

财务数据要讲规矩

美国投资方最看重的是技术和数据，因此一定按照美国的GAAP 格式。国内可以参考Quickbook格式、Peachtree Account格式或者是IRS格式，严格按照表格填写数据。正确的数据和市场计划，对项目的吸引力非常重要，投资方会在这方面下许多工夫，提出不同的疑问，来认证项目市场未来的发展情况，没有一定的调查和了解作为支持，回答是没有任何说服力的。数据类的调查，可以很有效吸引美国投资方，但不可以盲目夸大，要切入实际。

开始时，我们在项目计划书中并没有严格按照商业计划书在美国的普遍格式和要求进行设计，而是围绕项目特征和中国市场实际，着重阐述项目的市场前景、操作模式的可行性、用户预先调查的结果、市场拓展的具体计划、未来几年的进度等。我们觉得计划书的写作设计需要围绕项目特征实事求是进行，不一定拘泥于格式，而把事情和道理说明白反而是最为重要的要求。此计划书得到美方的认可，但是在谈判时，我们还是按照美国规定的格式重做了一份。建议最好准备商业计划书的附件，美方随时会问到数据的来源，另外其他旁证也很重要。

中间人至关重要

国内通常采取佣金制度，比例一般是3%~5%，但是要预支一部分，可能会不利于即将开展的项目。在美国，佣金比例更高一点，但是美国前期开支是免费的。是否能找到可以帮助你项目的公司或者个人至关重要，项目成功后， 风险投资方中间人或者是公司拿到5%-15%，如果在前期开展时给的话，那么成功后他们最多才拿到5%，所以评 估时，大多数联系人希望对小投资者限制在一年以上，可以得到10%，将来做大，自己的好处就多了。对财务支票问题，投资方的要求很严格，将来汇报工作应当明确。

篇6

关键词：专业技能竞赛；肥料生产；教学改革

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）28-0155-02

专业技能竞赛是青岛农业大学应用型人才培养特色名校建设工程建设项目，是为进一步推进实践教学改革和实践教学体系建设，加强对大学生动手能力的培养力度，提高大学生专业技能及解决生产实践中实际问题的能力，全面提高大学生的综合素质和人才培养质量开展实施的创新性人才培养模式。

一、竞赛规划设计

随着我国集约化种植模式的发展进程，以某一作物为中心的产业体系不断完善和更新，对农化服务的需求越来越大。以单一肥料产品模式为主的服务模式，必将被“产品+服务”的综合模式所代替。因此，既懂肥料产品开发，又懂产品应用的复合型人才需求将不断加大。为适应肥料产业对综合人才的需求，作为制造和输送人才的工厂，高校必然要对未来的教学模式做出相应的革新。

农业资源与环境专业面向农业资源和农业环境两大领域，随着国家对资源环境的重视程度的提高，学科发展迅速。因而，在未来的一段时间内，需要相当数量的掌握资源科学与环境科学基本理论与实践应用技能的复合型人才。为了扩大农业资源与环境专业的学生知识面，提高学习兴趣，让学生既能验证理论，巩固和加深理解所学专业知识，又能将所学的理论知识结合实际加以运用，达到熟练掌握实验及操作技能，提高毕业生就业竞争力，培养学生对本专业的热情，提高学生综合素质的目的，学院对该专业学生采取了专业技能竞赛式教学模式。

竞赛的规划与设计主要针对农业资源与环境专业的特点，考查同学们对《肥料生产原理与工艺》、《土壤学》、《土壤化学分析》、《植物营养学》和《农田施肥原理》等理论和实验课的掌握情况和运用所学知识分析解决问题的能力。参加对象以本科三年级为主，参赛形式为自由组织的团队，四年级和二年级可以作为辅助队员参加，每个团队限定3～5人。

竞赛设计为初赛和决赛两个环节。初赛主要完成的任务是对规定的作物通过生产调查、经验咨询和分析研究，给出一份该作物专用肥研发项目计划书（类似于项目申请书和实施方案）。决赛主要是通过初赛审核的各团队制订的项目计划书进行实施，主要分为作物专用肥制作和作物专用肥田间肥效评价两部分，测定指标有：（1）作物专用肥的养分含量测定、室内模拟氨挥发和土柱淋溶测定其养分损失特征；（2）作物田间生长指标、品质指标、产量及其构成指标。根据测定结果，每个团队需要完成竞赛专业报告一份，主要包括三部分内容：一是专用肥性能评价报告，二是作物田间生长状况评价报告，三是产量验收报告。最后以PPT形式参加答辩，评委根据试验环节和答辩环节两个部分进行评定，确定一、二、三等奖和优秀奖，并评选出优秀指导教师。

二、竞赛实施过程

以学院为核心成立技能大赛领导小组，设立组长，主要负责专业技能大赛的组织及实施方案的设计，与实验中心和专业指导老师进行沟通联系，完善技能大赛的实施规则，安排大赛时间地点和确定评委等事项的决策与监管。组建指导教师团队，并指定大赛组委会秘书一名，主要负责专业技能大赛的准备，与小组成员进行沟通并协助组长完成组织实施。

竞赛实施过程主要包括报名、审核、初赛、评审、决赛和二次评审、颁奖等环节。具体来说，根据《肥料生产原理与工艺》当学期的授课计划确定报名时间，并在学校主页大赛的报名通知书和相关文件格式模板，以便让参赛学生了解具体事宜。然后在报名有效期内由大赛秘书收集并整理学生报名登记表等文件，汇总到大赛组委会，通过组委会全体成员的评议审核确定符合竞赛资格的团队名单，并及时通过媒体公示。公示无异议后，进入初赛阶段，由各竞赛团队和指导教师一起完成初赛项目，并于规定时间将项目计划书提交给大赛组委会，由秘书收集整理并在组长的监督和指导下确定不同团队的评审专家，原则上本团队指导教师不能担任团队评审专家组成员。每份项目计划书需要评审专家3名，达到2名或以上通过即可获得决赛资格，但应由专家评审对计划书进行修改后方可进入决赛实施阶段。决赛的实施过程中由指导教师负责，包括实验室使用安全和组织田间管理等相关事宜，但原则上不干涉团队成员的实施方案和实施过程，主要执行监督管理和答疑指导职能。决赛结束前，根据当季作物生长周期确定田间测产验收和肥效评价工作，参赛团队根据评价结果完成结果分析报告。二次评审在会议室进行，通过团队代表汇报、组委会评议等环节确定各项奖励名单，并当场公布和颁奖。

三、竞赛后评价

经过上述竞赛过程后，以调查问卷的形式对学生和指导教师的感受进行了信息反馈。对参赛学生设计了针对竞赛模式、组织形式、时间安排、评价结果、指导教师专业水平、师生互动交流、学生学习兴趣和积极性的调动、综合能力的培养提高、再次参加类似竞赛的期待和本次竞赛的总体评价及建议等10个问题的满意度问卷调查。在被调查的56名学生中，有55名对竞赛总体非常满意，1名基本满意，满意度达100%，非常满意度达98.2%。对于竞赛的模式有54名学生很满意，达到96.4%，2名学生感觉一般。对于竞赛的组织形式、时间安排和评价结果感觉很满意的学生人数分别为51、47和53，满意度分别达到91.1%、83.9%和94.6%。有8名学生对竞赛时间的安排感觉一般，1名学生感觉不满意。进一步座谈交流发现9名学生主要感觉竞赛的时间安排历程太长，一定程度上影响了其对其他课程的时间安排。针对教师的专业水平和师生互动交流效果的满意度高，有98.2%的学生感觉很满意。56名学生对竞赛在调动学生学习兴趣和积极性、提高综合能力方面均非常满意。100%的学生对再次参加类似竞赛充满期待。而且，有47名学生在感受和建议栏给出了书面评价，普遍认为竞赛使学生对专业知识学习的积极性和主动性得到充分调动和发挥，与相对沉闷乏味的课堂教学模式相比，竞赛模式能够让学生体验“学以致用”的乐趣，增进了专业理论与生产实践的联系。同时，学生普遍认识到自己专业知识的深度和广度在解决实际问题中的不足，真正体会到“书到用时方恨少”，也明确了需要进一步丰富和完善自己专业知识的方向。

对于参赛指导教师同样设计了针对竞赛模式、组织形式、时间安排、评价结果、教师专业水平提高、师生互动交流的效果、学生学习兴趣和积极性的调动、教师社会实践能力提高、再次指导类似竞赛的期待和本次竞赛的总体评价及建议等10个问题的满意度问卷调查。在被调查的12名指导教师中，100%对本次竞赛的总体评价感觉满意，对竞赛模式、组织形式和评价结果均表现为100%的满意度，但有2名教师对时间安排感觉一般，只有10名教师感觉很满意，满意度为83.3%。在提高教师专业水平、师生互动交流效果、学生学习兴趣和积极性的调动和提高教师社会实践能力等4个方面，12名教师均表现出较高的满意度，并有11名教师对再次指导类似竞赛表示很期待。在12名教师最后给出的评价和建议中，普遍认为竞赛教学模式是一种全新的尝试，需要完善的地方还很多。在竞赛过程中，教师的工作量特别大，指导一个团队不亚于讲授一门专业课，且学生的疑问涉及诸多方面，也为教师的指导水平提出了更高的要求。通过与学生的探讨和互动学习，使教师的专业知识进一步得到加深和巩固，特别在解决生产实际问题的体验中，平时很少参加社会服务的老师感觉收获更多。

四、建议与措施

在顺应产业需求和学校应用型人才培养特色名校建设项目的要求下，学院规划设计并实施完成了竞赛式教学模式的改革尝试。为使这一模式得到进一步的提高和完善，在充分对参赛学生和指导教师调查的基础上，认为应该简化竞赛内容和环节，提高其可操作性。如田间试验效果评价部分，耗时长、受客观因素影响大、结果准确度差，可通过条件相对可控的室内模拟方案来代替。指导教师的工作量大，任务重，应根据实际情况报送学校，给予指导教师教学工作量奖励，以进一步提高指导教师的积极性和稳定性。为使参赛项目与生产实际联系更加紧密，建议邀请有从事肥料研发和农化服务经验的校友作为参赛团队校外辅导员。

篇7

——在坚持农户自愿基础上，探索创建以转包、出租、互换、转让、入股等多种方式的土地流转机制，优化土地资源配置，为规模化种植、专业化经营、标准化生产打下基础。

作为农民，喻政礼对土地有着特殊的感情。

闲来无事时，57岁的他常常带着两岁的小外孙，去枇杷林里走走。

“看看我们家的土地。”2012年12月20日这天中午，喻政礼又带着外孙来到枇杷林。

这片1000多亩的枇杷林地，是大足区棠香街道五星村的土地。

如今，喻政礼一家七口人的六亩多地，以每年近6000元的价格流转给了重庆长龙农业开发有限公司。

“换作前几年，我不会把自家的地流转出去。”喻政礼说，“那时候，土地流转太乱了。”

大足区推出的农村土地承包经营权流转规范化管理和服务，让喻政礼的忧虑烟消云散。

搭建管理平台

2009年底，大足商人梁本万、黎红、唐遂良不期而遇。

“现在国家支持农业发展，农业大有可为呀！”

“那我们也去种菜？”

“好！”

“只搞无公害蔬菜，太单一了。”

“那再搞开心农场。”

“还可以发展生态农业观光。”

…………

三人你一言我一语，这个农业项目计划越来越详尽。

“不过，土地怎么办？”黎红的一个提问，让两个大男人忽然安静了。

接下来的几个月，三人跑遍了大足，最终看中了土地较平坦的智凤镇新店村。

“土地流转是个大问题。”三人都没有搞蔬菜种植的经验。

“要形成规模经济，至少得两千亩吧，农民那么分散，光是租地就够呛。”

“要是发生扯皮的事，就更恼火了。”

忐忑之际，他们联系上了大足县（现大足区）农委农经科科长张常远和智凤镇副镇长胡健。

梁本万向两人提出了自己的土地流转疑惑。

“如今，大足早已建立了三级土地流转管理服务平台。”张常远向梁本万介绍。

原来，大足在2007年就成立了农村土地流转领导小组，同时在县、街（镇、乡）分别成立了农村土地流转中心，负责土地储备、经营和管理，指导签订、督促兑现土地流转协议，调解土地流转引发的纠纷。

在农村，政府鼓励村民成立了独立民间组织——农村土地流转协会。

“三级土地流转管理服务平台将为你们协调土地流转事宜。”张常远说。

梁本万等人坚定了创业想法。

审查“防火墙”

对于梁本万等人的进村，新店村土地流转协会负责人许建心存疑虑。

“他们有经营能力吗？”

“他们讲信用吗？”

“他们以前是干什么的？”

…………

近年来，到农村“淘金”的业主日益增多，不少经营能力不强甚至没有经营能力的人，也混了进来。

“不少业主抗风险能力差，一旦出事，苦的还是我们农民。”许建说。

不过，许建并不着急，因为他上面有一道审查“防火墙”。

原来，镇农村土地流转中心是规模经营业主农业经营能力的审查机构。“凡是接到20亩以上的农村土地流转申请后，我们就会对业主的经营能力进行审查。”张常远说。

梁本万等人要流转的土地达2003亩，智凤镇自然要慎重。

智凤镇农村土地流转中心开始对梁本万等人的经营能力展开审查——核实梁本万等人的身份证、工商营业执照、投资项目计划书、资信证明等材料。

随后，镇农村土地流转中心又针对投资项目计划书中的拟经营项目，对照法律法规、环境保护政策等进行考察评估。

2010年初，许建接到了镇土地流转中心的审查报告——梁本万、黎红、唐遂良经营能力、资信情况良好。

“这下子我们就放心了。”许建说。

规范化合同

“我不同意！”智凤镇新店村二组村民唐洪珍态度坚决。

2010年初的一天，上门洽谈土地流转事宜的村干部碰了一鼻子灰。

唐洪珍家有六亩地，一直荒着，却不愿拿出来流转。

是何原因让唐洪珍态度如此坚决？“这些大户不讲信用。”唐洪珍说。

原来，上世纪90年代，一种植大户租了新店村原四组的地。后来，该大户反悔，跑了。

“钱没拿到，春耕又过了，这一年没收成，亏大了！”虽时隔多年，每每想起此事，唐洪珍就一肚子气。

“我们会签订合同。”

“‘土合同’，没用！”唐洪珍说。

村民与承包户私下签订的土地流转合同，很容易造成纠纷。

对此，张常远深有体会。

2011年7月14日，来自国梁镇全力村的邢光禄找到张常远“告状”。

“我的地没了！”邢光禄说。

2003年2月，邢光禄把自家土地转包给了村民郑世良，没有签订规范的合同。于是，在后来的农村土地确权颁证中，邢光禄的土地被登记到郑世良名下。

“我的地就这样不明不白地没了！”邢光禄怒吼着。

后经过张常远的深入调查，有关部门为他重新进行了土地确权颁证。

为了解决“土合同”问题，大足县（现大足区）农委随即在全县统一了农村土地承包经营权转包合同格式。

“土地流转各方的权利义务都写得清清楚楚。”张常远说，“集中流转十亩以上的，转包合同要报区土地流转中心备案。”

有了统一规范的流转合同后，唐洪珍吃了一颗“定心丸”，将自家的六亩地流转了出去。

保证金制度

万事俱备后，梁本万等三人准备大展拳脚——建一个“猪—沼—菜”循环农业系统。

不过，修建水泥道路、猪舍、沼气池等基础设施，会改变部分流转土地的用途。

56岁的何汉秀有点不乐意了。

“你在地里修路建沼气池，哪天你们跑了，我们怎么种庄稼？”何汉秀瞪眼问。

同样的问题，也曾困扰着张常远，他想起一宗五年前的土地流转案件。

2003年，铜梁正邦苗木有限公司到大足雍溪镇石堡村施家坝流转了260亩土地，发展苗木。

正邦公司对土地进行了部分改造。可2005年，正邦公司突然不辞而别。“复垦费怎么办？”村民们欲哭无泪。

最后，镇政府筹措了25万余元，代正邦公司支付了老百姓的土地流转费，并为其复垦。

此事，在大足引起了不小的震动。

防微杜渐，2008年后，大足建立了土地流转保证金制度。

最终，梁本万等人与新店村土地流转协会、流出方农户达成了协议，梁本万等人缴纳了一万元土地流转保证金，存入指定的银行账户。

“猪—沼—菜”循环农业系统最终建成。

“如今，我们每年的营业额有500多万元。”梁本万扶了一下眼镜说。

唐洪珍和何汉秀的日子，也过得美滋滋的。

“每年土地流转费能得5000元，在基地务工能得两万多元，还能照顾孙子，真好！”唐洪珍说。

篇8

关键词：大亚湾引水工程设计监理

1、工程概况

惠州大亚湾引水工程是大亚湾中海壳牌石化项目的配套工程之一。工程位于广东省惠州市境内，从东江、西枝江取水，输水到大亚湾石化区交水点，为中海壳牌石化厂及大亚湾经济开发区提供生产、生活用原水。引水工程主要建筑物可概括为“四站、三洞、两段、一库”组成，即由东江下源泵站、西枝江新湖泵站、永湖彩塘加压泵站、风田加压泵站、永湖隧洞、羊公坑隧洞、双流溪隧洞、风田调节水库及两段输水管道等建筑物组成，引水线路总长约56km，采用混凝土预应力管有压管道输水，风田水库以上47.74km为DN2000单管道输水，风田水库以下8.24km为两条DN1600管道输水。工程设计引水流量4.8m3/s，日供水量33万吨，工程总投资4.57亿元。

该项目由广东省水利水电勘测设计研究院设计，2002年5月开始初步设计工作，2003年9月开工建设，目前工程已基本完工。为保证工程的设计质量、设计工作进度和工程投资等进行有效的监督和管理，从初步设计开始，大亚湾中海壳牌石化项目配套工程建设指挥部委托了黄河勘测规划设计公司对项目设计过程实施跟踪监理，适时监控，对设计成果进行审核。本文简要介绍惠州大亚湾引水工程设计监理工作实施情况，并对设计监理工作的有关问题进行讨论。

2、设计监理的主要工作任务和工作内容

2.1设计监理的主要工作任务

设计监理单位受业主委托进行工程设计监理，工作任务主要有三项；一是对设计成果质量进行控制，依据国家和行业的有关规范、规程、法规，减少设计中的错误和遗漏，提高设计质量；二是对设计工作进度进行控制。督促设计单位按设计合同规定提供有关设计文件和图纸，满足工程进度要求；三是协调业主与设计单位的关系。按照公平、公正、独立、自主的原则，以事实为依据，以法律、法规及设计合同文件为准绳，协调、处理好双方发生的矛盾和纠纷。其中最主要的任务是设计成果质量控制和设计工作进度控制。

2.2设计监理的主要工作内容

2.2.1工程勘察监理

（1）协助业主编审勘察任务书。主要审查勘察工作计划，勘察范围要求、提交成果的内容和时间。

（2）审查勘察单位的勘察纲要。审查勘察纲要是否符合合同规定，能否实现合同要求，即对其方案的合理性、手段有效性、设备的适用性、试验的必要性、进度的时间性进行审核。

（3）进度控制：监督勘察单位人员、设备是否按计划进场；根据实际勘察速度预测勘察进度，必要时应及时通知勘察单位予以调整。

（4）质量控制：监督是否按勘察纲要实施勘察工作。督查勘察项目是否完全；勘察点线有无偏、错、漏；钻探深度、取样位置及样品保护是否得当；检查试验条件是否具备，试验项目是否齐全，试验操作是否规范等。

（5）审查勘察报告。检查勘察报告的完整性、合理性、可靠性和实用性，以及对设计施工要求的满足程度。

（6）审核勘察费的结算。根据勘察进度，按合同规定签发支付费用通知。

（7）签发补勘通知书。

（8）协调勘察工作与设计、施工的配合。

2.2.2初步设计阶段

（1）结合工程项目特点，收集设计监理所需要的技术资料；

（2）协助业主拟订设计委托合同或设计任务书；

（3）审查设计单位提交的设计大纲，专业大纲和项目计划；

（4）配合设计单位开展技术经济分析，参与设计方案的比选工作，促进方案优化设计；

（5）参与主要设备、材料的选型，审核主要设备材料清单；

（6）设计进度控制。核查设计力量是否切实保障，项目工作计划是否切实执行；

（7）审核工程概算，控制工程投资。工程初设概算投资一般应控制在可研阶段投资估算范围之内，如果突破概算投资，最多不超出可研阶段投资估算10％；

（8）设计质量控制，审核工程项目设计图纸，审查设计成果文件，必要时抽查设计计算书，提出设计监理审查报告；

（9）根据合同规定，签发支付勘察设计费通知；

（10）业主委托的其他相关业务。

2.2.3招标设计阶段

大亚湾引水工程招标阶段业主聘请了招标机构，负责施工招标管理工作。由招标编写招标文件商务部分内容，由设计单位编写招标文件技术规范内容。设计监理主要工作是帮助业主审查招标文件。

（1）配合业主和设计单位，拟订工程项目施工招标方案；

（2）协助业主准备工程项目施工招标条件；

（3）协助业主审查招标委托合同文件；

（4）审查施工招标文件及招标图纸，审查设备采购标书文件，提出审查意见；

（5）协助业主组织现场勘察与答疑会。

2.2.4施工图设计阶段

（1）审核施工图阶段设计大纲，施工图设计的内容和范围是否符合设计合同要求；

（2）主持编制供图计划，协调设计出图与工程施工用图的矛盾，设计单位有计划供图，满足工程施工需要；

（3）审核施工图纸质量。审核施工图是否符合相应规程规范要求，审查设计计算方法及采用参数是否正确，图面表达是否准确、清楚，各专业施工图是否协调一致，对设计图纸提出设计监理审核意见；

（4）审查主要设备、材料性能及数量清单；

（5）审核设计变更，对重大的设计变更提出变更设计的审查意见和建议；

（6）督促设计单位按照合同要求提供施工图纸，按计划供图，保证施工用图；

（7）检查设计单位人员投入情况，包括人员素质、数量等；

（8）检查设计单位质量保证体系、质量保证措施落实情况；

（9）协调设计单位、业主、施工单位的关系；

（10）根据合同规定，签发支付设计费通知。

3、设计监理工作实施

3.1建立精简高效的现场设计监理机构

高素质的监理人员是搞好设计监理工作的根本。按照设计监理合同要求，黄河设计公司在现场组建了大亚湾引水工程设计监理部，抽调了各专业技术骨干和公司部分退休专家，进驻现场开展设计监理工作，参与设计监理的人员都具有教授级或高级工程师技术职称，专业负责人一般具有从事大型水电工程设计的丰富经验，大多都曾担任过公司专业总工或专业室主任职务，具有专业技术成果审查把关的能力和水平。根据监理机构设置及人员组成情况，明确了各级监理人员的工作任务和职责责任。

3.2编写设计监理工作计划书和监理工作细则

设计监理单位在接受业主委托后应编制设计监理工作计划书，一般由项目总监组织编写，报送业主批准并由业主转发给设计单位。大亚湾引水工程设计监理工作计划书主要包括以下几个方面内容：工程概况；监理服务的阶段、范围和目标；监理的工作内容；监理的组织机构和职责分工；设计监理控制措施和管理制度；监理人员进场计划以及各种监理工作用表格式等。设计监理工作计划书是全面开展设计监理工作的纲领性文件，经业主批准后，业主、设计单位和设计监理单位三方都要共同遵守执行。

监理部还组织编制了设计监理细则，根据设计阶段、工作内容、专业特点等，分阶段、分专业进行编写，使各专业设计监理工作实施和操作更详细、更具体。设计监理细则由设计监理专业负责人负责编写。

3.3实现设计监理工作制度化、程序化、规范化管理

设计监理工作计划书中明确规定了设计监理管理制度、控制措施及监理人员工作任务和职责权限，制定了设计监理工作用表。设计监理工作细则规定了各专业工作的具体内容和要求，工作程序和流程，明确其管理点和控制点。监理过程中严格按照规定的职责和责任分工负责，按照规定的工作程序和要求开展工作，按照规定的工作流程和时序传递文件和信息，按照规定的工作用表提交资料和成果文件。使得各级设计监理人员职责分明、目标确定、工作有序、成果规范，实现设计监理工作制度化、程序化、规范化管理。

3.4实施全过程跟追检查与阶段性成果全面审查相结合的控制措施

水电工程项目一般周期长，需要分阶段设计、逐步深化、不断优化、连续渐进的设计过程，相应设计监理也需要全过程的监控，跟踪检查，分阶段审查，对设计质量和设计工作进度进行全过程的控制。

设计监理通过设计方案技术讨论会，中间成果汇报会、监理工作例会等多种形式，检查设计工作进展情况、工作进度计划落实情况、设计方案及中间成果质量情况，发现问题，及时与设计项目组沟通解决。对阶段性设计成果进行全面的审查，提出设计监理书面审查意见和建议。施工图审查结论分为：“通过”、“复核”和修改三种，并填写图纸审核意见单、签盖设计监理审核章，未经设计监理审核通过的图纸不能用于工程施工。

通过全过程动态管理和控制，不但使设计工作计划得到落实，设计工作深度达到设计阶段要求，设计成果质量得到有效保证，而且可以及时发现问题，及时与项目设计人员沟通，避免了设计工作的返工和人力、时间等资源的浪费。

3.5增强服务意识，坚持独立、公正、科学原则，处理好与建设各方的关系

现场设计监理机构开展监理工作过程中，与参与工程建设的各方，不管有无直接的合同关系，都有一定的工作关系，必然要发生联系。设计监理必须坚持服务宗旨，增强服务意识，坚持以独立、科学、客观、公正的原则，对待和处理好各种矛盾，协调好各种关系，建立和创造团结和谐的氛围环境，设计监理工作才能顺利开展。

3.6编制设计监理工作月报和工作总报告书

设计监理部每月提交设计监理工作月报，月报的主要内容包括：设计单位当月完成的工程勘测设计任务情况、设计质量与工作进度控制情况，合同执行情况，重要事件、现场会议及来往信函文件情况，设计监理当月主要工作情况以及工程设计、设计监理、建设管理等方面存在的问题及工作建议。重大问题必要时可提出专题报告报送业主。通过工作月报，业主可以全面了解掌握项目勘测设计工作进展情况和设计监理工作情况。

设计监理工作全部完成后，编制设计监理工作报告书提交给业主，对各设计阶段的设计监理内容、设计监理结果以及设计监理建议进行汇总，对设计监理工作进行全面总结。

重视设计监理文件、档案管理工作，及时进行文档的整理、编制工作，设计监理工作完成后，及时按规定进行文档移交和归档。

4、结语

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关键词：《餐厅楼面管理》；课程设计；课证融合；赛教融合；高职院校

中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）09-0259-03

自我院2001年设立旅游管理专业以来，酒店管理类课程经历了两次重大的改革整合过程，尤其以《餐厅楼面管理》课程改变最大。

该课程是从传统的《饭店经营管理》和《餐厅服务与管理》中演变、剥离出来，成为与生产实践相结合，并对学生就业、创业奠定良好基础的基于工作过程教学的核心课程。2010年被评为省级精品课程，通过近几年的教学、实践、研究、探索，取得了一定的教学效果，其课程设计对高职院校酒店管理专业课程改革研究具有一定的促进作用。

一、课程名称设计

餐饮管理是酒店管理的重头戏，翻开酒店类课程目录，琳琅满目的教材名目繁多，其内容全面，包括后厨的采购、库管、加工等，我们根据对高职毕业生的就业调查，其工作岗位主要为酒店及餐饮企业餐厅服务员、领班、主管、餐厅经理等，工作内容的重点在于餐厅楼面服务、接待、管理，而大多数酒店的餐厅后厨则采用了外包的方式，针对现实状况，将餐饮管理课程名称拟定为《餐厅楼面管理》。

二、课程模块设计

课程改革过程中，我们根据技术领域和职业岗位的任职要求，参考相关的职业资格标准，以工学结合为主要手段，以旅游行业一线管理服务人员人才的职业能力培养为核心，以工作过程为导向，“校企合作”共同进行课程设计，充分体现职业性、实践性和开发性。

1.设计思路：以工作过程为导向进行酒店管理专业的工作过程系统化开发，形成工作过程系统化的人才培养方案。（1）开展市场调研，确定毕业生就业岗位为酒店及餐饮企业基层服务员、领班、主管和一线经理，明确专业定位。（2）基于工作过程进行岗位工作分析，确定典型工作任务，导出行动领域，组织职业教育教学专家、专业教师、行业管理一线专家，采用“头脑风暴”式讨论方法，确定了工作任务和典型工作任务。（3）根据教师能力、学校条件、学生特点选择合适的载体，完成专业学习领域的构建，形成工作过程系统化的人才培养方案。一是根据行动领域，明确专业培养目标，学生应具备的职业能力，对应的知识点、能力点；二是按行动导向的原则，进行内容的整合与序化，实现职业行动领域与专业学科内容的融合，将典型工作任务转化为学习任务，构建专业学习领域。

2.设计学习情景，进行工作过程系统化课程标准的开发。根据人才培养方案，《餐厅楼面管理》的课程定位，在课程内容选取上，以过程性知识为主、陈述性知识为辅；在课程内容排列上，以工作过程为参照，整合由浅入深、由简至繁的工作任务；在课程内容结构上，突出模块化设置；在课程职业技能培养上，把职业资格证书（职业标准）的考核项目与要求纳入到专业课程标准之中，同时为顺应各级职业技能大赛的要求，将技能比赛训练的项目与教学内容融为一体，为学生就业、创业服务。

为了突出高职学生“先求其会，后求其懂”的特点，强调学生职业技能的培养，循序渐进，由浅入深，《餐厅楼面管理》课程内容设计为四个模块：餐厅摆台、餐厅管理、餐厅设计、创业策划（如下页图1所示），对应培养学生会操作、懂管理、能设计、学创业的几大能力。

三、课程教学设计

《餐厅楼面管理》课程在教学设计的过程中，并没有按照常规分为理论课和实训课，而是采用了以典型工作任务为载体，以实际工作过程为导向的“教、学、做”一体化的课程模式。

（一）教学内容设计

本课程对教学内容进行了重新整合，打破常规，在确定课程标准的基础上根据酒店就业岗位需求在餐厅摆台、餐厅管理、餐厅设计、创业策划四个模块的框架下，每一教学情景均由教师设计相应的工作任务（如图2所示），使学生掌握餐饮服务中的操作技能，熟悉餐厅楼面服务的日常管理工作，会设计宴会菜单、餐台、主题餐厅，制作农家乐、小型餐厅（馆）策划方案，具备从事餐饮企业管理的基本职业能力和一定的创业拓展能力。既能取得相关职业资格证书，又能经得起职业技能大赛的检验，更重要的是为学生毕业后开启就业和创业的两扇大门。

（二）教学过程设计

教学过程设计我们采用了行为导向教学中的“任务驱动、项目导向”的教学模式。项目教学法是一种几乎能够满足行为导向教学所有要求的方法，是通过师生共同实施一个完整的项目而进行的教学活动。这一方法是笔者前一阶段基于行为导向教学法在本专业实践教学研究的应用。以餐厅设计模块为例，具体过程分四步实施：

1.确定项目：在每年举办的全国职业技能大赛中，都有中餐或西餐宴会台面设计的项目，我们就以比赛项目作为任务进行教学，确定项目任务，首先由教师布置工作任务，并准备大量的资料、素材，写出指导方案，指导学生查阅资料，引导学生围绕本项目开展学习交流活动。

2.制订计划：将学生分组，经过精心准备和讨论后，按照计划书的格式要求，制定“项目计划书”，学生在计划书中阐述自己的设计主题、设计理念、材料选择、色彩运用、菜单制作、摆台标准、礼仪要求、资金预算、人员分工等，进行方案论证，明确预期目标和执行时间，策划实施项目的步骤。这一环节是项目实施成功与否的关键，因为现实工作中每一比赛项目都有相应的资金预算，必须要权衡预算与作品效果的关系。教师应注意在这方面进行引导，指导学生在淘宝上去选择材料和进行价格比较，亦可协商将设计作品在当地酒店企业应用以获得资金支持。

3.实施计划：教师根据学生的项目实施进程安排，提供相应的资讯材料，对必要的知识点进行讲解。同时，制定跟踪管理的方案，在学生遇到困难时首先鼓励他们相互讨论，指导学生查阅相关教材和参考资料，让他们带着问题去学习，这比较于传统教学教师讲学生学所产生的教学效果要明显得多。既提高了学生的自学能力，又增强了学生的团队合作意识。教师要指导做好项目活动的日常记录（包括项目内容、完成效果、遇到问题、解决办法以及新知识、新技能、新体会等），使之成为检查评估的重要资料。

4.检查评估：学生以PPT汇报的形式展示项目成果，同时也是对学生语言表达、形象塑造、礼仪礼节等综合能力表现的检验。通过小组讨论和比较，推选出最佳设计方案，进一步完善提高，作为参赛作品。

餐厅设计模块的整个教学过程都在实训室中完成，将理论教学与实训教学完美地结合起来，真正做到了教、学、做一体化。项目教学法的学习过程是一个参与创造实践的过程，我们希望每一个项目的结果都是完美的，但我们更注重完成项目的过程，这一过程使学生学科知识的应用、专业技能的熟练程度、思维的深度与广度、策划的创意性以及沟通协调能力等方面都得到全面提高。

值得注意的是，在整个教学过程中，教学资源的准备是前提条件：制作教学课件和音像资料，突出学习包（教师手册和学生手册）建设，提供相关知识点的资讯材料，建立课程网站，为学生打造一个开放性的知识信息平台；建立校内实训室模拟场景，将多媒体设备安放在实训室中，为教学提供良好的一体化空间环境；校企结合，与当地星级酒店密切配合，建立校外教学酒店真实工作环境。

四、课程教学效果

由于课程设计突出了课证融合、赛教融合、就业与创业融合的三大特点，教学方法形式多样，学生在学习过程中轻松愉快，积极主动，且团队之间有竞争意识，都力争将任务完成得更好，由此促进了知识点掌握和能力培养，教学效果得到了明显提高。

通过课程学习，学生均取得了相应的高级职业资格证书，“双证书”制度促进了学生技能的培养，拓宽了学生就业的渠道，增强了就业竞争力。

在近年的国家级、省级、地区级院校及行业的各种技能大赛中，我院学生多次取得优异成绩，特别是中餐宴会台面设计和西餐宴会台面设计作品突出了地方特色和民族元素，设计感较强，选手操作规范，成为比赛中的亮点，受到企业的关注。毕业学生就业率为100%，有部分毕业生很快成为所在企业的管理者，有较好的发展空间。由于教学中设计了创业策划模块，拓展了创业潜能，有少数具备条件的毕业生选择了自主创业，开设了具有独特风格的餐饮企业或是在自己的家乡创办了农家乐，为学生的可持续发展奠定了良好基础。

参考文献：

[1] 魏芬.职业技能大赛对酒店管理专业人才培养的影响研究[J].黄山学院学报，2013，（1）.

篇10

项目教学法是通过一个完整的项目，来进行实践教学的一种方法。首先，它注重完成项目的过程，让学生获得解决问题的经验。其次，教师通过指导学生完成项目过程中传授专业知识。最后，通过若干项目的实施，培养学生团队工作的能力，培养学生解决专业问题的能力。这种教学方法不仅传授给学生理论知识和操作技能，而且培养他们的职业能力。在本课题中，项目教学法是面对一个实践性的、真实或接近真实的完整的电子商务的项目，学生们独立地确定目标要求、制定具体计划、逐步实施并且检查和评价整个过程。

在对德国职业教育模式的研究中，项目教学法作为我国中职课程改革的主要方法，改变了传统教学方法中教师为主体的局面， 变学生的被动学习为主动的探究性学习。然而基于我国的国情，“项目教学法”这一国外先进的教学方法值得我们学习和借鉴，但不能照搬和滥用。如大多数中职学校存在个别学生在分组学习中偷懒、不参与；多数中职生还在适应主动探究性学习方法阶段；教学设施和设备不足等因素。

一、网络营销采用项目教学法的意义

目前中职学校学生的文化基础知识比较薄弱，理论学习的积极性较差，但其思维敏捷、动手操作能力较强。教师如何发挥学生的长处，通过指导学生完成项目，让学生体会学习的乐趣，挖掘学生创造性潜能，培养学生的学习主动性，成为中职教师要思考的问题。

网络营销涉及图文排版、市场营销、物流、商务应用写作等多方面知识的综合性学科。毫无疑问，对于学生来说，网络营销的项目都比较新颖，很容易激起学生的学习兴趣。由于专业课程涉及到不同学科的知识，学生若只是单独学习各门课程，有可能会出现知识零散、学不能致用的现象。因此，项目教学法是一种课程整合的方式，在网络营销中应用项目教学法，培养学生综合应用多门学科知识解决实际问题的能力，教师多安排学生进行思考、实践、感悟、创新的活动，在实践中不断总结、积累学习经验，将理论学习和实际应用紧密结合起来，提高学生对所学知识的内化程序，从而提高教学效率。

二、项目教学法在电子商务专业教学中的实践

电子商务专业作为我校国示校重点建设专业，多年来在专业课程教学中均采用项目教学法，经过教师们的努力，多数教师熟练使用项目教学法实施教学。通过教师指导学生完成项目或任务，使学生练出动手能力、分析问题和解决问题的能力。下面以网络营销中“博客在网络营销中的应用”课题为例，阐述项目教学法的具体实施过程。

（一）项目选取

博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。它是基于写博客的人对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。由于博客文章内容题材和形式多样，容易受到用户的欢迎，且专业的博客网站数量大，有价值的文章容易获得大量用户的关注，成为传播营销信息一个重要工具。

从本质上来说，只要能达到传播营销信息目的的载体都可以做为网络营销的工具。从通过即时通讯平台在线显示广告到植入社交网站广告，从博客到微博，互联网上的营销从不缺乏新载体。由于博客做为一种重要的网络营销载体，实现的技术难度不大、时间花费少、教学设备要求不高，因此，我们选取博客营销作为网络营销的一个课题。

（二）制订项目计划

在“博客在网营销中的应用”项目教学设计中，先由教师根据教学所涉及的内容，展示一个通过博客推销淘宝网某系列商品的案例，对项目实施的方法和获取新知识的手段进行必要的提示。通过同学们的头脑风暴，全体同学初步提出项目实施所需要完成的任务。在此基础上，各小组根据自身情况制定项目计划，最终形成项目计划书。以下是某小组项目实施计划。

（三）组织项目实施

1.准备有针对性的教学资源

项目实施是项目教学的主体部分，在这个过程中同学们掌控了大部份时间，同学们大部分知识内容的获得和技能的掌握都是在此过程中完成的。很显然，教学内容需要随着项目中问题的解决去扩展和整合，学生本身在参与过程中出现的问题也需要教师一一指导，如何让学生在项目实施中提高效率和保持应有的主动参与性，这需要教师在课前做好充分的准备。

经过近年来项目教学法的实践，笔者认为教师应根据中职学生的知识基础和特点准备好项目实施所需要的学习资源。如提供申请博客的网；操作博文的上传和管理；根据学生不会写博文的实际情况，用FLASH制作组装博文的课件，再教学生写博文；博客推广的途径和方法。

2.教师是学习的引导者、指导者和监督者

项目实施阶段是项目教学法实施的核心环节，整个课题的教学目标能否现实，与教师的引导、指导和监督有关。由于学生掌控着大部分的学习时间，若在遇到难题时，没有得到及时的指导，很可能会降低学生参与项目教学的积极性，项目教学就无法完成即定的任务。在此阶段教师要及时恰当地对学生进行指导，解决学生项目实施过程中遇到问题，并督促学生按时按时完成计划中的各个开发环节，以保证学生能够顺利地在计划内完成项目，达到教学目标。

我校中职电子商务专业的学生有较好的小组合作学习基础，虽然个别学生在学习过程中有愉懒和不作为现象，但通过组长和组员的帮教，总体情况还是不错。另外，同学们对网络营销的基本原理还是有较深理解，对博客营销这一课题应很容易上手。但是中职学生毕竟文化基础薄弱，要在八节课的教学时间里写出较高质量的博客还是比较难的。

针对以上情况，实践中笔者通过社交网站或论坛某标题进入博客，通过博客链接到淘宝网，向学习者对博客营销有一个大概的了解，让学生总结出博客营销所涉及到元素，进而总结出项目实施步骤。通过教师所提供的信息，学习者很容易申请和开通博客，节省了时间。通过FLASH课件，让学生用鼠标拖拽的办法完成博文的组装，了解博文书写的格式，解决学生写作不好的现实问题。实时监控各环节的进度，对各学习小组的成果作出评价和排名，调动各小组的积极性，又达到对各小组项目进程的监督效果。

（四）检查评估总结

在整个项目结束后，让各个学习小组展示最终项目成果。这个环节的目的不仅是让学生展示成果，分享项目完成后的喜悦，锻炼口头表达和总结能力，更重要的是各组之间交流学习经验，分析自己不足之处，学习众人之长。这样学生才能积累更多的经验，学到更多的操作技能，汲取整个项目活动的精髓。

对于教师而言，在此阶段主要关注教学效果的评价，如学习者是否学习目标、是否获得了解决问题的基本经验、相关的能力是否得到培养等等。通过评估，找出教学过程中的漏洞，查找教学设计中的问题，并进行改进和完善。

（五）知识的扩展与迁移应用

“博客在网络营销中的应用”仅仅作为网络营销教学内容的一个载体，教师在教学结束后，可以提示学生将项目成果迁移到新的同类项目中，如微博营销、企业网站营销。通过学生对几种营销方式的对比，可得出营销方式可能不一样，但解决问题的方法大致一样。对于中职学生而言，由于学生没有职业岗位的实践经验，这样的迁移运用能力并不能直接反应出来，但通过项目教学法的不断实践，在完成新的任务过程中应该可以锻炼和体现出来。

三、教学效果和反思

在网络营销中采用项目教学法，给学生带来了新鲜感，项目选题得当，在教学过程中实现了学生学习能力和实践能力的培养，让学习成果得到了迁移应用。

但教学过程中也出现了一些问题：教学场所是一个电脑室，教学设备的布置不利于学生进行小组讨论，组长也不便监督成员的工作进度；中职学生自觉性不是很好，教师和组长很难监控每个学生参与到项目中来；部分中职学生习惯传统的讲授法，被动接受知识，还没有适应职业教育教学法。

针对以上问题，笔者的解决办法是坚持采用项目教学法，合理进行教学活动设计，指导组长合理安排分工，对项目实施过程中学生遇到的难题及时提供帮助和咨询。

参考文献

[1]对项目教学法应用中若干问题的反思与建议，陶双双，《中国职业技术教育》2010年第11期。

[2]中职电子商务专业实施项目教学法的探索与实践，刘映春，《电子商务》，2011年第08期。

[3]职业教育教学论，邓泽民，中国铁道出版社，2011年12月第一版。