短视频营销论文十篇

短视频营销论文篇1

关键词：网络视频 视频营销 视频营销策略

网络视频营销是指企业或个人自行制作视频短片，并将其在互联网上，以达到宣传目的的一种营销手段。与传统媒体视频营销和其他网络营销方式相比，网络视频营销具有自己的特色。

1、网络视频营销的特点

（1）博客营销、论坛营销、软文营销、电子邮件营销等诸多网络营销手段多借助于文字和图片传递信息。相比之下，网络视频营销则以多媒体的形式传递信息，可以展现更为丰富多彩的内容，充分调动受众的视觉、听觉感官，给受众带来震撼的视听享受，其影响力度远远大于其他网络营销手段。

（2）在传统媒体视频，审核是非常严格的。常有片子拍完无法播出，或者播到一半被禁播。相比之下，网络视频创作的自由度更高，审核限制较少。只要内容不反动，不涉黄，不侵犯版权，均可播出。

（3）网络视频营销成本低廉。首先，网络视频的是免费的。其次，网络视频短片的制作成本较低，简单布景、若干演员、一台DV即可。网络视频制作无需精良，越草根越能引发受众共鸣。如果视频制作得过于专业，反而让人难以亲近，最终只会曲高和寡。

（4）互动佳，传播速度快，传播即精准。与传统媒体相比，网络媒体的受众不仅是信息的接收方，也是信息的二次传播者。二次传播使得视频短片如病毒一样迅速蔓延，强化了视频营销的影响力。而每一个关注、转发的受众都必然对视频内容具有浓厚的兴趣和情感共鸣，他们都是企业的精准客户。

（5）网络视频营销效果易于统计核实。通过视频网站，我们可以清楚地了解视频短片的播放、收藏和外链转发次数；可以实时查看受众的评论，了解受众的见解看法，了解他们对短片的接受程度；由此，我们可以了解视频短片的传播范围以及影响力，这是传统媒体无法实现的。

2、视频营销策略

2.1 明确视频营销目标

在开展视频营销之前，企业必须明确视频营销的目标是什么。视频营销目标既决定了视频营销的主题、风格、脚本、受众群体、视频平台的选择，又是检验视频营销效果的准绳。我们可以通过SWOT分析法确定视频营销目标。宣扬企业自身优势、攻击竞争对手的劣势，把握现下里的市场机会、规避消除环境威胁等都可以作为企业视频营销的目标。例如，在隆力奇重金打造的《江南之恋》短片中，贯穿始终的中西方文化无不彰显其立足本土、走向国际的宏伟目标。

2.2 确定网络视频短片的主题

成功的视频短片必须拥有清晰鲜明的主题，主题则由视频营销的目标决定。例如，百度曾以“超越谷歌，巩固中文第一搜索引擎地位”作为其视频营销目标，由此炮制了以“百度更懂中文”为主题的网络视频短片。视频短片的情节应该紧紧围绕主题展开，无关主题的内容不应出现在短片中。一个短片只需表达一个主题，切不可主题过多，模糊焦点，使受众不知所谓。

2.3 确定网络视频短片的风格

网络视频创作的自由度较高，嬉笑怒骂各种风格皆可。按照惯例，悲剧比喜剧更有震撼力；无厘头的恶搞比一板一眼的剧情更能吸引眼球；而与美轮美奂的画面相比，受众的审丑兴趣更高。但具体选择哪种风格，则由视频营销的目标决定。如果企业的营销目标是维护企业形象，提高企业品牌知名度和美誉度，则正统风格更适宜。若此时采用恶搞风格，则要注意把握好度，否则可能对企业形象和品牌美誉度有所损害，这就得不偿失了；如果企业的营销目标是打击竞争对手，采用恶搞风格讽刺挖苦便可获得最佳成效。

2.4 确定视频短片主题的切入点

主题和风格确定之后，在撰写拍摄脚本之前，我们先要确定好主题的切入点。同一个主题可以从多个角度切入阐述。例如，百度在确定了“百度更懂中文”这一主题后，选择了恶搞风格，从三个角度切入，制作了三个视频。唐伯虎篇从切词分词技术切入，孟姜女篇从搜索流量切入，捕快篇从信息抓取技术切入，三个短篇环环相扣，互相呼应，使百度成功地扩大了自身的知名度和影响力，在本土市场打了一场漂亮的保卫仗。

2.5 撰写短片拍摄脚本

首先，应做好剧本情节构思，情节需要连贯流畅、突出主题、激发受众的情感回馈。最好多联系时下热点事件，借助受众对热点事件的关注来扩大影响。其次，根据短片风格把握好剧本的语言。尽量多用时下流行和年轻人喜闻乐见的网络语言，这样更容易获得共鸣。再次，要在拍摄脚本中做好分镜头设计，合理安排每个镜头的长度。最后，在剧本结尾做点睛总结。例如，“百度更懂中文”系列短片在每篇的结尾都强调了百度强大的搜索功能，“百度更懂中文”，“有问题百度一下”更成为视频收尾口号，强化受众印象。

2.6 视频短片的拍摄

一台DV，简单布景，装扮好演员，就可以开始视频短片的拍摄了。好的短片首先必须保证画面平稳。除了借助DV防抖功能之外，我们还需要三脚架的帮助。其次，注意拍摄的画面构图要平衡，利用好景深，突出拍摄焦点。再次，注意拍摄角度。一场戏应该从远景、近景、特写、俯视、仰角多个角度拍摄，以便后期剪辑变换视角。如果一个视角贯穿始终便太过枯燥沉闷。最后，安排好固定镜头的演员走位，做好推拉摇移等运动镜头的拍摄。拍摄时务必使演员入戏，因为好的短片必然以剧情动人，以诙谐悦人。

2.7 视频剪辑与后期制作

网上有很多免费的视频剪辑软件，例如，会声会影、Sony Vegas、Premiere、Edius都是很好的选择。剪辑时首先要注意安排好不同视角镜头的出场顺序，镜头衔接应顺畅，可以借助剪辑软件中的转场特效。要把握好镜头转换的速度，太快会让人眼花缭乱，太慢则让人审美疲劳。每个镜头的长度也要把握好，太短无法交代清楚剧情，太长则会显得剧情拖沓。其次，为了方便受众了解视频内容，最好打上字幕。要根据剧情发展做好音效。最后，按照各大视频网站的规定做好视频渲染，以便获得最佳的视听质量。

短视频营销论文篇2

移动短视频正在成为新的行业风口。首先，传统视频平台，无论是优土、爱奇艺、腾讯视频、还是乐视网等，流量都在从PC端向移动端迁徙，甚至流量与营收都出现了移动超PC的趋势。

其次，新闻客户端，诸如腾讯新闻、搜狐新闻、网易新闻，以及后崛起的今日头条、一点资讯、天天快报等大数据推送类移动资讯平台，都将视频纳入页卡。传统资讯内容的视频化，无论是严肃新闻，还是娱乐八卦视频，都成为移动资讯平台流量的核心拉动者。

最后，短视频可以被方便的分享到微博、微信朋友圈等社交媒体中，延长了观看长尾。正因为如此，Facebook才能成为世界上最大的视频分享平台，以至于让YouTube感到威胁；也因为如此，基于微信对腾讯视频的独家兼容，腾讯在移动端的视频流量迎来巨大增长。

在视频社交化浪潮下，基于微博、微信等社交生态的短视频内容创业正在迎来春天，大量短视频PGC（专业生产内容）或OGC（职业生产内容）获得资本青睐。2017年上半年，可以明显的看到短视频营销正渐渐成为电视剧营销的主要手段，图文已经不能满足用户的兴趣，而5分钟的短视频可以充分体现一部剧的制作水准、演员水准、配乐舞美水准，让用户对整部剧的调性有充分了解。

在微博平台，短视频成为剧情化营销的有力武器。一季度微博视频的播放量保持了快速增长，3月日均播放量同比增长超过5倍。今年很多热门剧都借势微博短视频营销，5分钟的精彩视频后，受众为了解后面剧情，必然要去电视或者视频网站观看，所以通过微博短视频吸引受众，将受众引流给电视台和视频网站，可以实现微博热口碑、电视台高收视率、视频网站高播放量的三赢局面。

以《三生三世十里桃花》为例，2017年，在微博台网电视剧垂直业务部门的引导下，该剧率先尝试电视剧短视频营销，其官微在电视剧播出的31天内，共155条原创短视频（片场花絮48条，男女主深爱戏、虐恋戏25条，男女主深情戏、吻戏15条，男二女二、女一男二感情线13条，演员采访、人物特辑13条，女主受虐戏10条，女主内心戏、复仇戏10条，“神助攻”演员戏10条，出彩台词戏7条，宣传片、MV4条）。微博全站视频播放量58亿，实现日均播放量增长1.8亿。《三生三世十里桃花》是第一部在微博实现以短视频的形式陪观众谈情说爱、陪观众嬉笑怒骂、为观众解密幕后、陪观众在微博端热议全剧精彩的电视剧。

其每日的短视频会根据时间段和观众兴趣点进行安排。例如在电视台播出同时，官微会同步“直播”释放出当晚剧集里最有意思的1分钟片段，或是强情节、或是男女主“发糖”的感情戏、或是有趣的台词对话等，让微博用户看到后想去浏览全集。借助短视频把电视剧的亮点推送给大家，无疑是非常好的营销方式。

制作精良的短视频在几分钟的有限时间内，可以包含非常大的信息量，能够比长篇累牍的文字更好地打动用户。但是光有短视频往往是不够的，要想获得更多曝光，还需结合微博自身的传播特点。官方通过微博传递的大量精彩小片段会变成自媒体们的“物料”，无论是播出期间的话题讨论还是传播素材的引用，官微主动传播的花样短视频无疑是最好的传播素材。

微博数据显示，电视剧播出期间的31天里，共582个大V参与话题讨论，向自己百万甚至千万的粉丝传播该剧热点，带来了1140万转评点赞的互动热度。他们通过《三生三世十里桃花》官微的花絮和正片精彩视频，自己进行原生的、二次创作的、神配音的、鬼畜的等等一系列精彩视频，共同构成了微博上的“三生三世”生态圈。

反腐剧《人民的名义》的热播，打破了电视剧市场长期以来“古装神剧”一枝独秀的现象，《人民的名义》在微博上热词高达955个，电视剧播出过程中长期占据微博热门话题榜，热搜词上榜65个，上榜80次，累计4.6亿搜索热度，收视率更是在CSM52城与CSM35城双双破8，成为十年来收视最高的电视剧。

短视频营销论文篇3

消费者永远是贪婪的，对于视频内容消费来说也是如此，视频营销已经成为社会化媒体营销一个不可或缺的重要组成部分。比如facebook、Twitter、Pinterest和Instagram等等，都推出了自己的视频应用。视频已经成功超越了Web页面的营销潜力，人们越来越多地在社交网络上主动搜索、观看和分享视频内容，在此过程中，视频获得了进一步的优化。

也许你是一个视频营销高手，抑或是一个不知道从哪入手的菜鸟，无论怎样，以下这些社交网络视频营销的小贴士都可以帮你一把。但首先让我问一个问题――

视频营销真的值得做吗？

网友们通过视频来娱乐或获得信息已经好多年了，但是大多数营销者现在才开始利用视频营销的力量。视频正变得越来越平民化，那些傻瓜相机一样简单的视频编辑程序，使你不需要很有钱或专门去学摄影，就可以制作出来一个能用的营销视频。

根据Sherpa digital的报道：网友的在线行为中，有三分之一都是用来看视频，同时，视频能够把人们对你的产品和服务的理解增长74%。所以，给你的品牌添加一个引人注目的元素吧，并且用网络视频和社交媒体来帮助人们认识到产品的价值和实用性。

首先，你需要一个明确的视频营销策略

一猛子扎进视频营销的浪潮，并不足以吸引你的facebook或Twitter粉丝。你需要给视频营销确定一个明确目标，做一个如何吸引、卷入和说服粉丝的详细计划，并且，当粉丝看完你的视频之后，你要明确你希望他们做出什么行动，并且保证他们真的会按照你所期待的那样去做。

把你的视频做得更加有针对性，而不是“撒胡椒面”似的向所有人传播，会更加有效。你可以把视频目标受众定位于某一特定人群，提供更有意义、更与这部分人群相关的观看体验，这会让你更有可能成功。

说到内容主题，一定要确保通过视频来回答关于品牌的常见问题，或者突出显示你的品牌可以帮助解决什么样的问题。

早期建立一个明确的目标和具体行动规划，与后期结果相对照，可以使你更好地衡量视频营销活动效果。

视频必须简短

《广告周刊》发现，排名前50的YouTube视频平均长度只有2分54秒。为了保证观众的注意力集中，你的视频必须调整在三分钟以内。做一条长视频风险特别大：观众不可能有耐心把全部视频看完，这就意味着他们可能会错过你想表达的重要信息，比如最后你促进他们行动起来的信息。这样特别影响视频营销的转化率。

视频长度也往往取决于营销计划中要使用的渠道或平台。比如Instagram的视频就特别短，只有15秒。Vine videos则更短，只有6秒。在写脚本和做视频之前，要先确定你想在哪些平台上播放视频，了解这些平台对视频长度的限制。

在短短6秒的视频中表达你的创意并不简单，但是思科做到了这一点。它制作了一个很简短的动画图表，并创建了一个兴趣标签。六秒时间，对于介绍思科品牌来说肯定是不够的，所以，思科的对策是在视频左上角很显眼的位置放了LOGO。

视频文本的重要性

像facebook和Instagram这样的社交网络平台，视频会无声自动播放，这意味着许多社交媒体用户在静音观看视频。在这种情况下，作为一个营销者，你就得保证营销信息可以通过无声的方式传达出来。

要在无声的条件下吸引观众的注意，就要用一个引人注目的标题。然后标明关键字或短语，用文字来讲述一个故事。你可以在一个文本框中编辑，解释下一个场景会发生什么。如果对话是最重要的元素，你的视频就得考虑添加字幕。

SAP就是个特别擅长用视频讲故事的B2B品牌。SAP在视频文本中增加了很多戏剧化的元素，比如用视觉叠加的方式来强调关键词。这些特别的手法使故事更加难忘，也可以帮助观众在无声条件下了解视频到底想说些什么。

在视频中嵌入超链接

一旦这些有用的视频内容吸引了观众，就应该引导他们通过一定的营销路径来采取行动。你可以在视频中添加交互式注释来引导他们行动。现在有各种各样的注释工具，你可以添加简单的注释，也可以添加美观的文本泡泡，并呼吁他们采取行动。注释可以驱动观众点击超链接，来到你的网站、关键网页或其他视频页面。但是，使用注释一定要谨慎，以确保它们的出现，可以帮助实现视频营销的目标，而不是分散观众的注意力。

Bally Switzerland在一次创意视频营销活动中，就使用了注释来互动。在屏幕右方为手袋、鞋子和更多产品链接导向登陆页面的注释。当人们在视频中看到一个模特穿着的服饰时，如果想知道更多关于这件商品的信息，他们就可以点击视频中的超链接注释。

直接上传视频到每个社交平台

因为每个社交平台优化、归类和播放视频的方式都略有不同，实践表明，营销人员应该在每个社交平台都上传自己的视频，而不是简单地分享一个YouTube链接。这将确保视频在社交网络上正确播放，并减少观众和视频之间的多余环节。

例如，直接上传到facebook的视频，可以确保它的自动播放功能，让用户在看新闻的同时就能看到视频。

别忘了做搜索优化

记得使用搜索引擎优化，让你的视频更容易被观众发现。选择一个关键词概括视频主题，并在视频标题、简介和标签中使用它。在视频文本内容中，也要提供一个相关的关键字，使搜索引擎更容易理解这个视频的具体情况，从而在用户搜索时获得更好的搜索排名。在视频描述中添加一个明确的行动呼吁，可以确保当观众无法看完整个视频时，也可以有机会促使他们采取行动，从而提高转化率。

报告，分析和改进

要了解视频营销的效果，可以使用社交平台上的大数据分析来发现视频如何在社交网络中传播。这意味着你必须从多个来源收集数据（比如facebook、youtube等等）。要想充分了解视频在所触达受众中所起到的作用，就要关注视频的“观看-行动”转化率。

短视频营销论文篇4

【关键词】视频教学 市场营销学 案例教学

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）33-0045-03

一 视频教学在市场营销学教学中的地位和作用

市场营销学课程是经管类各专业的一门基础性专业课程，为学生提供专业入门知识，也引导学生进入专业学习状态。课程与企业实践活动紧密相关，是需要大量企业营销实践案例支撑才会取得较好教学效果的课程。由于课程教学受实践条件所限，难以展开大量营销实践活动，于是案例分析成为课程教学中普遍采用的教学手段。无论是对基本理论的讲解，还是对具体营销策略的介绍，都离不开对营销案例的介绍、分析和解读，学生主要通过对各种案例的熟悉理解和掌握相关营销理论。然而，毕竟纸面上的案例比较枯燥，不易引起学生的兴趣，而且，比较完备的案例资料也需要较多的时间来编辑和整理，相对简单和短小的案例往往又难以给学生留下深刻的印象，这样的案例教学需要进一步完善。

视频教学以其独有的视觉冲击特性以及对营销案例生动形象的表述成为市场营销学课程教学手段中新的选择，它也为案例教学的不断发展和完善提供了新的方向。所谓视频教学，就是针对市场营销学课程定的教学内容，适当选择一些相关的视频进行简单编辑并播放，以引出课程将要讨论或学习的内容，或者与课程的知识点紧密结合，用视频内容具体解释相关市场营销理论的含义。视频教学能够调动学生学习的兴趣，引导学生积极投入和参与到课程教学之中，从而实现以学生为主体的研究性课程教学目标，让学生活学活用市场营销学的各种理论和方法，这也在一定程度上体现出了课程的实践性特点，达到了实践教学的要求。视频教学既是一种独立的教学手段，又能够丰富实践教学和案例教学的内容，在市场营销学课程的教学中应引起足够的重视，结合某些特定的教学内容会取得相较于其他教学手段更好的教学效果。

二 市场营销学课程中如何进行视频教学

市场营销学课程的视频教学绝不是播放几个学生感兴趣的视频那样简单，它应该是一场精心设计的教学活动，除了要引起学生学习和参与的兴趣，更要与特定的教学内容有机结合，同时还要能引发学生的思考，既要举一反三，又要不偏离主题。所以，从视频内容的选择、具体教学的设计到教学实践的有效管理几个方面都要进行仔细的研究。

1.视频教学内容的选择

互联网的发达以及各种视频节目的丰富为视频教学中视频内容的选择提供了极大的便利，特别是在现实网络中与市场营销有关的视频内容非常多，这为视频教学的实施提供了丰富的资料来源。从视频节目的具体形式上来说，它既可以是内容丰富、播放时间较长的专题片或访谈节目，也可以是较短的事例或活动介绍，甚至是以秒计算的广告宣传；从视频与课程教学内容的对应和结合上来讲，无论是营销环境的分析、企业战略的评价还是对于消费者消费行为和购买行为的研究以及对STP战略的解读和具体4P策略的制定和实施，都可以找到对应的视频资料进行视频教学活动；从视频的时效性来讲，既可以选择近期发生的热点事件或热点活动，也可选择经典的经过加工的专题类视频资料；从视频的来源上进行选择，既可以是来源于国家或省市级电视台制作的公开播放的电视节目，也可以选择企业自己制作的一些宣传视频和广告资料，还可以是通过互联网获取的公开发行或传播的相关视频资源。无论是哪一种类型的视频资源，它都必须紧密结合既定的教学内容，让它们灵活地出现在课程教学过程中，辅助理论教学工作的完成。

2.视频教学活动的设计

无论是哪一种教学方式或教学手段，其最终目的都是为了辅助完成既定的课程知识点和课程理论的讲授，视频教学可以说是市场营销学课程中案例教学手段的一种演进和发展，本质上还是为了让学生更好地理解理论的含义，并对其在现实中的应用和发展有更深的认识和体会。所以，针对不同的教学要求，特别是针对课程不同知识点的特点，如何选用恰当的教学内容，如何将所选视频内容有效地穿理论教学环节中都需要仔细进行教学设计。

对于视频内容在课程教学中的“设计性”问题，可以根据选用的视频在具体教学中的作用将相关教学设计分为三种类型：

短视频营销论文篇5

每个人都希望自己成功，但网络给你的梦想太大，实际上并不那么容易成功，尤其在网站刚起步的时候，你需要的是耐心与毅力。现在那些成功的网站，大多都经历过痛苦时期，那些消声灭迹的网站，大多都在痛苦时期没有熬过来。

一、网络品牌：网络既然是一种营销媒介，那么它同样也具有建立品牌的功能，这种功能表现在，通过网络宣传，扩大企业的影响力;通过网络“软文”，提升企业形象，通过网络品牌建设，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

二、网址推广：目前基本上，每个有一定规模的企业，都有了自己的网址，公司网址的主要作用是让人们通过了解公司的产品、服务、人士、公司招聘、公司文化等基本情况，达到宣传企业或产品的目的。

三、销售功能：销售包括了销售渠道的建立以及促进销售的功能。网络销售平台的建立使企业实现了从实物到抽象的拓展，实现了24小时服务、全球范围销售的模式;同时，网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

四、顾客服务：网络营销扩大了与顾客的沟通的模式，顾客可以通过电子邮件、QQ。MSN等形式实现了“个人对个人的贵宾级的服务”;通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

五、网上调研：这也是网络营销很重要的一部分，与一般调研相比，网络调研具有调研目标对象人群准确，费用更低、效率更快、调研效果更有价值等优势。

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式：网络事件营销

网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式：网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。

第十种形式：网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如：B2c，B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。达到以小博大的目的。

第十一种形式：网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息，来达到营销的目的。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式：RSS营销

RSS营销，又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。

第十五种形式：SNS营销

短视频营销论文篇6

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上：企业的最终客户没有变；企业的产品没有变；企业的卖点没有变，唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍：

网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式：网络事件营销

网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式：网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。

第十种形式：网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如：B2c，B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。达到以小博大的目的。

第十一种形式：网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息，来达到营销的目的。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式：RSS营销

RSS营销，又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。

第十五种形式：SNS营销

短视频营销论文篇7

>> 银行官方微博营销策略研究 微博对电视剧收视率的影响研究 出版企业官方微博营销策略研究 体育俱乐部官方微博营销方式及对策研究 论电视剧频道的营销创新 新媒体时代的电视剧营销新策略 省级卫视电视剧的营销策略 电视剧产品的新媒体营销策略 “借船出海”的电视剧营销策略 电视剧的网络整合营销策略研究 新媒体背景下的电视剧营销研究 热门电视剧的网络编播策略研究 试论电视剧的叙事策略 旅游地官方微博营销策略 企业官方微博的营销微解 电视频道与其官方微博的关系研究 企业微博营销的策略研究 论媒体官方微博的个性营销 看，美国电视剧的360度营销 营销，现象级电视剧的助推器 常见问题解答 当前所在位置：l。截止2016年9月30日，微博月活跃用户数（MAU）已经达到2.97亿人，30岁以下青年群体作为微博的主要用户，占比达到80%以上；拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户，占比高达77.8%2016微博用户发展报告.微博数据中心： http：///report/reportDetail？id=346。。因为微博受众多为年轻、高学历受众，而且他们比较关注明星和电视剧话题，因此电视剧官方微博在内容上应该多与此相关并具有独特性的内容。如《琅琊榜》官方微博就定期“琅琊日报”，采用报纸的形式配合图片文字，以幽默的语言盘点当日剧情并分享与主创明星有关的福利，吸引了众多年轻粉丝对电视剧的主动追捧。

2.微博内容应具有趣味性和参与性

电视剧官方微博的内容按来源分为原创和转发两大部分；按主题来分有电视剧剧情介绍与播出信息、预告及幕后花絮、主创明星动态、线下活动信息及其他如电视剧获奖等相关内容，旨在满足受众除电视剧内容之外更广泛的多元信息需求。微博的独特价值在于平台具有的互动性和社交性。因为微博受众的年轻化特点，如果要充分实现社交媒体平台价值，微博内容就要求具有趣味性和参与性。

以《武媚娘传奇》和《何以笙箫默》的官方微博为例，武媚娘官方微博： http：///tvwzt？is_hot=1。相较于《武》剧高达3亿的投资，《何》剧为小成本制作。两者播放档期相近，《何》剧开播时间是2015年1月10日，《武》剧为2014年12月21日。但《何》剧官方微博更注重内容的丰富性、趣味性和参与性。《武》剧博文多为小幅屏幕截图、剧照及简单文字，或者电视剧特效视频，较少原创短视频，所发起的转发活动如“转发微博赠同名小说”，因为小说数量有限受众参与度较低。而《何》剧官方微博配图与文字清新浪漫，其制作特辑“一枚硬币引发的血案” 和“何以幕后花絮之《不靠V的道具们》”等都具有原创性和趣味性，转发量达924次。 其微博话题往往能吸引用户阅读和参与。“2015年1月26日，《何以笙箫默》官方微博，“何以夫妇圆房”的话题，当日其博文阅读数为82 787 937，互动数为604 903、转载数为97 874，评论数为86 661，点赞数为388 660，短链点击31 708、PV（浏览量）为1 907 363，UV（独立客访数量）为553 751、粉丝数为817 556”。

何以笙箫默官方微博： http：///gcooheyishengxiaomo？is_hot=1。在官微的带动下，《何以笙箫默》在开播后微博电视指数持续攀升（见图1）。百度搜索指数在整体上达到《武媚娘传奇》的3倍（见图2）。官方微博的营销效果也影响到了《何以笙箫默》的电视收视与网络播映，CSM50城收视率显示，首播平台江苏卫视最高收视达到1.631，平均收视为1.234。开播7天之后，其单日网络点击量赶超《武媚娘传奇》，在19日时网络播放量就达到2.82亿，这已创造了电视剧网络单日播放量最多纪录。凤凰娱乐：“何以笙箫默”承包全网 新媒体娱乐营销初见端http：///a/20150209/42242398_0.shtml。截止到2015年2月1日，《何以笙箫默》网络点击量已经突破50亿。（二）平台互动策略：多元、创造、分享

从以上分析可见：电视剧官方微博在营销内容、平台互动和营销手段上通过不断探索已经形成了一些基本的营销策略，但官微平台的营销价值远未完全体现。

三当前电视剧微博营销中存在的

主要问题与创新对策

官方微博营销作为电视剧新媒体营销方式，当前处于起步阶段，平台价值亟待进一步挖掘。近年来国产剧平均产量在440部左右，尽管较多电视剧都开设官方微博，但其中微博阅读量和讨论量较高的电视剧屈指可数。电视剧微博营销的主要问题体现在以下三个方面：

首先是对微博营销的重要性认识不足，导致一些电视剧官微的内容营销简单粗放。不少官微运营方只是将官微作为营销宣传的辅助媒介工具，并未制定系统有效的营销规划，也缺乏专业的营销团队运作，导致电视剧官方微博博文数量少且缺乏信息价值。以电视剧《离婚律师》为例，尽管有姚晨和吴秀波两位人气演员加盟，并有离婚这一热门话题为故事主题，但其官方微博在近两年的运营时间里只博文296条，内容简单，微博女王姚晨的名人效应价值并未在电视剧官微中得到充分利用，微博粉丝只有12 168人，总阅读量4.1亿，讨论量只有31.1万，离婚律师官方微博：http：///u/3774255252？mod=hisfanfollow&is_all=1。其电视剧官微对电视剧的传播营销作用大打折扣。

其次，电视剧官方微博运营者多重讯息轻受众交流。微博的平台价值由交流和分享产生，微博社区中的交流不仅仅存在于微博用户之间，也存在于官微运营方与官微用户之间。但大部分官微只管博文，极少回复用户评论。在笔者所做的问卷调查的189份有效回答问卷中，有评论习惯的占到受访者总人数的34.92%（见图4），但都得到评论回复的却极少，仅为1.47%，从未获得回复的人数占比35.29%（见图5）。而对用户评论与意见反馈不足容易使用户丧失关注的兴趣和动力，降低微博的活跃度。

图4“您会更愿意选择什么方式参

与电视剧微博”问卷结果

第三，电视剧官方微博博文的形式多模式化，缺乏创新。微博博文根据来源分为转发和原创。原创比例越高，微博的独特性价值越明显，相应地微博活跃度（关注、转发、评论）也会较高。根据新浪微博微博风云监测统计（截止到2015年8月31日），《花千骨》官方微博的原创率为78%。由于原创性内容较多，《花千骨》官方微博周均阅读人数位列2015年上半年周榜阅读人数的TOP1。不仅原创性高，《花千骨》博文形式也很丰富。有微视频、剧评、微博数据分析、明星动态、花絮视频、漫画、主创微博、角色讨论、主题音乐MV等。但大部分的电视剧官微的博文形式非常简单，一般多为图片+文字，微博活动多为有奖转发，未能对电视剧内容进行创造性开掘和根据微博粉丝的体验需求对博文进行形式创新。而忽视原创一味转发、过度的广告式信息轰炸、万能有奖活动等流于形式的战术性操作，都会大大降低微博讯息的质量，也未能充分实现微博平台的营销价值。

图5“评论获得回复的情况”问卷结果

针对当前电视剧官微营销中存在的问题，笔者认为可从以下三个方面着手进行创新。

第一，创新营销理念。电视剧出品方应将官方微博营销纳入整体营销规划并进行专业化运营。在社交媒体营销成为媒介产品主要营销方式的后web2.0时代，电视剧官方微博营销绝不是可有可无的营销点缀，而是整体营销的重要部分，是一项需要持久运营和精心维护的长期工程，这就需要深化微博营销理念，组建专业的营销团队和人才，深耕平台，探索微博营销的有效方法，定位受众需求进行精准营销。

第二，创新官微营销的内容和形式，提升用户体验。根据微博用户年轻化、高学历化、白领化及习惯浏览短视频等特点，官微运营方需要不断提升官微内容创意水平，丰富博文形式。如根据剧情提炼与用户生活具有互文性并导向积极价值观的微博话题，借助微博大V或专业影评人等意见领袖的作用，或转发专业影评提升博文的文化品质；在形式上除常见的图片+文字、电视剧秒拍视频外，还可以引入明星微博直播、粉丝微直播、VR等更受用户青睐的形式。另外还可以从多角度开掘电视剧讯息资源，如广告主资源丰富微博活动，为官微粉丝提供更多福利，从而增强官微的吸引力。

第三，创新官方微博的营销手段。当前电视剧的官方微博营销基本局限于微博平台，无论从内而外还是由外而内的导流功能都很少被开发。受众的注意力资源属于有限资源，电视剧官方微博营销的目的是扩大电视剧的传播力，因此精心的方案策划与创意营销内容是微博营销中的关键，但开放互联共享的整合营销网络也是实现讯息广泛传播的重要基础，其他社交媒体如微信、QQ、贴吧以及电视剧视频播放平台如果可与电视剧官微平台实现短链导流，信息转换和共享将得到实现。这样既有利于多平台共享受众资源，官微在内容和功能上更丰富，也有利于满足微博用户对电视剧讯息的多方需求，提升用户体验。

电视剧微博营销是电视剧新媒体营销的未来趋势，成功营销的经验和策略有助于未来的新媒体营销实践。随着网络日益成为电视剧传播的主要平台，电视剧官方微博的营销价值将进一步凸显，其中官微的内容传播价值、利益相关者的品牌传播价值、广告价值等都需要进一步的深入开掘。

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短视频营销论文篇8

网站构建

今天网站建设对于营销人不再是陌生的名词，企业或者产品网站是网络上长久存在的“信息库”，是网民们了解企业品牌与产品的e窗口，网络营销无论发展到什么阶段，网站永远是必选项。但是关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。网络营销专家刘东明认为从互动导向出发，以“营销”与“消费者体验”为基本原点，进行网站构建才是真谛。

kappa在中国针对官方、股民的有一个网站，整个设计风格简洁、严谨，内容上也以公司介绍、公司新闻、股票投资等等为核心；而针对普通消费者也有一个独立的网站，是时尚、前卫风格，以介绍新款服装、时尚活动、资讯为主。Kappa网站的设计是先分析不同网站受众进行网上浏览的需求，进而一步步倒推出网站的内容以及设计风格的，而后嵌入企业产品的宣传内容，这样才能真正的吸引受众进行阅读。

还有一点需要注意，现在网络的发展阶段处于信息过饱和的状态，网络营销专家刘东明提出了 “网站孤堡效应”，即网站构建之后，也仅仅处于浩瀚的信息沙海当中，没有强大的推广信息引导，网民们不能有效的到达堡垒中。好网站也面临“酒香也怕巷子深”的问题，因此网站的推广成为不可忽略的重要部分。这需要配合搜索引擎优化SEO技巧来完成，包括页面结构、内容设计、外部链接等方面一系列的工作；也需要网络广告、网络口碑等方面的推广。

搜索引擎营销

搜索引擎营销已经成为整合营销中的必不可少的一环，并且从近年的数据来看，搜索引擎营销占整个互联网营销的比重一直提升。比特流的无限特性使得信息大爆炸，消费者们们接受信息的方式除了不经意间被动的接受，还增加了进行主动查询的趋势，搜索引擎消费者正是完成这一行为的重要工具。针对消费者的这一变化，进行搜索引擎营销，让消费者在搜索想要查询的信息时，能够有效、快速的找到品牌或者产品，那么就会占很大的优势。

虽然搜索营销依靠软件系统来分析评判关键词，主要做的是数据挖掘工作，但是也应该考虑到与网民的互动性，依据消费者的搜索行为体验，注入创意的元素，才能取得更好的效果。汇丰银行的一个推广活动要传播的信息与理财有关——通过汇丰银行的理财大师，你会获得三倍的收益。作为通常策划搜索引擎营销的操作方式，可能会选择用理财、银行这样的关键字。但汇丰银行的宣传是以“三倍”这两个字为主轴，所做的传播都是跟“三倍”有关。所以在设计搜索引擎的关键字时，都是用“三倍”作为创意的发源点。无论是在文字的叙述上还是在表现上，都以这个词为出发点。这就很容易强化消费者对于“三倍”的印象，进而让消费者留下强烈的品牌印象。

网络社区营销

网络社区营销是最具备互动特征的营销方式之一，社区中网友们有充足的权利来选择自己浏览的信息，并且能够发出自己喜欢或者厌恶的真正声音。因此网络社区营销必须抛开抢占媒体后就可向受众疯狂‘push’的广告思路，而应巧妙地将品牌信息包装成具备话题性和自发传播性的‘病毒’，让用户自愿成为“核裂变式传播”的一个节点。网络营销专家刘东明认为传统网络广告像打猎，通过硬性的媒介购买，来激烈的“打击、围猎”消费者，消费者对品牌广告信息的接受是被动、痛苦的。而网络社区营销像“钓鱼”，先用消费者喜欢吃的东西做成“香饵”，而品牌信息作为鱼钩包裹其中，不知不觉就吞下肚。

最近一系列咖啡的帖子在网络上被网友们热烈强顶。《咖啡的创意吃法》中展示了某MM用雀巢咖啡制作了多种美味可口的食品，很新鲜很创意。而《OL咖啡瘦身全攻略》介绍了办公室OL用雀巢咖啡减肥塑身的方法。《十二星座最爱的雀巢咖啡》融合年轻人热衷的星座话题，根据各星座的特性为他们找到了雀巢咖啡大家族中的一类最适合他们的咖啡。这些帖子因为结合了网友们关心的热点，引发了网友们的转发和热烈的讨论，同时网友们也发表了很多关于咖啡的讨论。

正如刘帅辉提倡的“上传”引爆客户传播力，通过网民的互动反馈沟通的对话模式，雀巢咖啡的品牌润物细无声的潜入了网友的大脑。将品牌或者产品与热点事件嫁接，进而来触动网友的关注与传播的“事件营销”法也是社区营销的法宝。整形美容机构伊美尔的网络公关公司为其策划传播了“中国第一人造美女郝璐璐”事件，成为网络上一大看点，引发了许多媒体的免费报道和网友的热情关注，以极低的成本传播了伊美尔品牌。

现阶段，社区的内容呈现还主要停留在文字、图片的层面。而社区发展的导向将是更加的融合化，文字、图片、声音、乃至视频都会集成在社区中。国内已经多次获得风投的HEYSPACE创立了视频社区的创新营销概念，把视频应用融入于SNS社区中，启动了以“造星”为核心的IVS服务（Interactive Video Space，实时互动视频在线服务）。HEYSPACE早期已有进行这方面业务的痕迹，在旗下网站169.net成功打造了草根明星郑建鹏：曾经是“草根”的郑建鹏酷爱舞蹈和表演，他希望能够把自己创作的音乐和表演与更多人分享。他在交友社区HEYSPACE上开设了自己的space。除了更新日志，他还把网上录制的原创歌曲放到space上，自己的照片和视频。在space中郑建鹏“化身”为网络主播，并举办了数场mini演唱会。他渐渐地得到了不少网友的关注，并建立粉丝团，在不到半年时间，规模已达到了几千人之多。最后郑建鹏更被HEYSPACE集团相中，签约成为网络“草根明星”，为其进行专业的艺人包装，真正开展了他的明星之路。郑建鹏的成功其实早已体现IVS的雏形：用户通过个人Space实时互动视频展示才艺，并且得到有效传播。在这一基础上，IVS进一步成熟为完善的选秀系统，通过专业造星工程为用户提供实现梦想的平台。而该平台还为用户提供在线游戏、数字音乐等增值服务。IVS模式突破了平面极限，可给网民声感、观感 、悦感全方位、立体化的感官刺激，由于视频的强化，其娱乐营销方面的价值已经得到了很好的体现。而如果集互动性与多媒体于一体的社区营销在企业、产品推广层面展开应用的话，将更加逼真、更具冲击力，其营销价值将能够给社区营销带来巨大的变革。

网游植入广告IGA

近年，4000万至5000万网游玩家痴迷于网游的虚拟帝国，他们不看电视，不听广播，不看报纸，广告主们该如何“俘获”他们的注意力？受众媒体消费行为的变化必将导致营销传播的变化。这时候，IGA(in-game-AD，即游戏内置入广告)出现了，网游“进化”为一种媒介，网游的盈利模式演变为玩家“免费”玩游戏，交换购买了玩家的“眼睛”和“耳朵”，然后将它们打包卖给广告主。网游植入广告比较常见形式有产品或品牌信息的游戏场景嵌入，如NGI为LG锐族在《舞街区》设置的广告。还有一种是把产品或与品牌作为游戏的道具，如盛大在《疯狂赛车》向用户赠送游戏用的POLO赛车。再者是游戏与现实的销售互动，如可口可乐与魔兽的合作中，可口可乐可兑换游戏中的虚拟道具。更深层次的方式还可以延伸至产品展示在线、资金流在线、物流配送在线的电子商务全线，覆盖了受众从接受广告到完成购买行为的整个过程。索尼开发的《无尽的任务II》游戏中，只要键入“比萨”一词，玩家便可进入必胜客的网站，订购现实世界的外卖。

虽然这些模式已经取得了不错的成绩，但笔者认为IGA以后的发展趋势是用“创意”的魔棒，整合网游媒体和广告形式、内容，进行深度掘金：巧妙创意为“广告信息的药丸”披上“糖衣”；让IGA不仅仅生硬的“绑”在媒体上，而是更生动活泼的“长”在网游之中。这将更符合web 2.0的大背景下受众核心理念。

网络视频营销

十多年来，互联网广告的形式从文字型发展到图片，从静态发展到动态，依据传播学的发展规律来看，我们可以预知下一步兴起的将是视频类广告。现在比较常见的模式是在网络视频的前、中、后进行广告贴片或者背景广告等。这种模式是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介二次售卖原理。网民们免费观看视频，但也要接受插播的广告。在电视阶段，观众免费观看节目，但是也要接受插播的广告。由于观众不能选择电视中的内容，并且观众普遍不具备“复制”与“传播”工具，所以这种模式在电视领域风生水起。而在网络视频时代，面临的变革是，网友们具备了更多自主性：网友鼠标轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松copy比特流。网络营销专家刘东明认为，直接翻版电视营销模式，并不能符合用户体验至上的web2.0精神，乃至使之沦为鸡肋。“用户是上帝”应该成为真正的准则，否则用户的鼠标就是手枪。

因此笔者比较推崇的是病毒网络视频方式。传播学大师曾经提出“媒介即讯息” 神谕般的论断，而在这里笔者想说，视频病毒营销的发生原理或许可以概括成“内容即媒介”。好的视频自己长脚，能够不依赖需要购买的媒介渠道，靠无法阻挡的魅力俘获无数网友作为传播的中转站，以病毒扩散的方式蔓延。当然，首先得保证自己的视频是强力的“病毒携带者”。一个耳熟能详的成功案例是中国病毒传播的开山之作——百度唐伯虎系列小电影。还有一个不错的案例是本土IT巨头方正为其一款笔记本创作的“很周星星”的flash。因为该款笔记本受众是年轻人，方正“投其所好”进行了大胆的尝试，通过无厘头的夸张与搞笑巧妙展示了笔记本的独特卖点，在疯狂爆笑中搞定网友。今年5月“迎圣火，中国飞起来”的视频，巧妙地嫁接了迎圣火的热点，在火炬到达厦门的前一天，组织百名大学生在海滩组成多种爱国标志的有趣内容，同时融入了国产运动品牌361的logo。该视频被各大网站竞相转载，媒体也纷纷报道这场“爱国行为艺术”，助推了361的品牌知名度。

IM营销

IM软件QQ、MSN等等是现在网络一族必备的交流工具，媒体的本质涵义在于能够承载、传递信息，而人气的聚集使得IM通讯工具具备了极高的营销价值。蒙牛“中国牛奶爱心行动”中巧妙借力网友的MSN签名，传播爱心行动的标语和网站，IM上好友之间存在较强的信任关系，因此信息传播的可信度和影响力上大大优于传统广告宣传方式。同样，头像和皮肤也可以变为一块绝佳的广告位！今年可口可乐公司推出了火炬在线传递：如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标。如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐火炬在线传递活动QQ皮肤的使用权。这个活动一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”，在40天内就“拉拢”了4千万人。

IM还存在另外一个重要营销价值，即其圈群资源。无论是QQ还是msn中都有许多网友们按照某些兴趣组合成的群，群中人拥有某种共同话题，可能是某类产品受众的集中营。我们可以借此来实现一种精准营销。有一条小段子在QQ宠物类型的群中逗乐了网民，被自发的多处转载：想给肥狗狗减肥？那你要每天带着狗狗翻越赵本山，穿过蔡依林，畅游潘长江；舞舞郑伊剑，玩玩周杰轮；泡泡周星池，吹吹谢霆风。当然千万别忘了给狗狗喂雀巢康多乐低脂狗粮！其实这是笔者为雀巢康多乐减肥狗粮策划的IM营销，没有花一分钱的媒介费用，即收到良好的效果。这种“病毒式”传播的一个要点在于要将品牌信息用“可口”的热点信息加以包装，赤裸裸的广告很容易引起公愤，甚至被群主踢出去。

无线营销

短视频营销论文篇9

一、微电影的界定

目前对微电影的定义没有一个统一标准，按照百度百科的定义，微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（30秒-300秒）放映、“微（超短）周期制作（1-7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千/万元每部-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

从这个定义中可以看出，微电影与传统电影最大的不同在于“微”：微时、微周期制作、微小规模投资。由于微电影的微时长，适合于在各种新媒体播放。

2010年底，号称全球首部微电影的《一触即发》，由凯迪拉克携手当红影星吴彦祖拍摄制作。《一触即发》故事情节紧张、画面惊险刺激，在叙述故事的同时又展现了凯迪拉克的特性。也许《一触即发》算不上真正意义上的第一部微电影，但是它却是第一个提出微电影概念的。《一触即发》上映后大获成功，吸引了广告人对微电影的关注。

二、微电影营销流行的原因

微电影这种营销模式正受到企业的追捧，并将成为网络视频广告的主流。2011年，有2000部微电影产生，有人预测，商业化的微电影，到2014年将达到10倍的增长空间。目前很多行业都已使用微电影营销，如汽车、手机、服装、化妆品等等。微电影之所以如此盛行，主要原因基于以下几点。

1.传统广告时间有限

传统的电视广告，受限于高昂的播放费用，5秒-30秒左右的时长，无法阐述品牌故事，往往采取平铺直叙的方式，介绍产品或服务的优势，吸引消费者产生购买。而微电影的时长，则可以将一个品牌故事巧妙地包装起来，以短片的形式在互联网上进行传播，实现与消费者多层面、深层次的沟通。

2.快餐时代，时间碎片化

现代人们生活节奏加快，休闲娱乐时间有限，很难抽出大量时间观看长篇影视作品。同时，由于每天受到大量信息的冲击，使得人们的注意力分散。这种时代背景下，一些快餐文化受到人们普遍欢迎。微电影的特点正符合人们的这一需求，很好地利用人们的碎片时间，三分钟的时长，完整的故事情节，精良的制作，甚至还有明星的参演，使得观众有观看电影的体验。

3.移动终端迅速发展

随着网络媒体、手机媒体的快速发展，微电影成了人们的一种消遣方式，其播放平台主要是新媒体，使得人们观看更加便捷，不会受到时间和空间的限制。上下班途中、汽车、飞机、轮船等交通工具上都能播放。移动终端的普及也让更多受众都能接触到网络媒体，增加了微电影的传播覆盖面。

4.主流消费群体社交特征明显，交互性主动传播

截至2012年4月，中国网络视频用户超过3亿，其中具有很强购买力的年轻网民居多，他们年轻，网络化程度很高，愿意分享、转发网络上有趣的东西。微电影凭借其创意一下就吸引了这些人的注意，如果情节较好，甚至可能产生网友的自发传播，通过微博、视频网站、社交网站等社会化媒体进行传播，观众在欣赏观看的同时进行转发和分享，实现快速扩散的病毒营销效果。相比较于传统的广告形式，通过微电影进行品牌营销不容易被消费者抵触。这也是微电影营销受到追捧的一大原因。

三、微电影营销策略

微电影是电影和广告的结合，自2011年起热度不断上升，商家也纷纷以此为营销手段。市面上的微电影广告层出不穷，但也有相当一部分只是昙花一现，知者甚少，并没有起到预期的效果，如姜文拍摄的《看球记》反应平平。纵观成功的微电影营销，其成功主要来源于以下几个方面。

1.优质故事

随着微电影的火爆，微电影的营销手法已逐渐被人们熟识，要使短片从众多视频中脱颖而出，只有更好的创意才能吸引人们的注意。

一个成熟的微电影项目往往是一次完整的内容整合营销。既然是以故事取胜，就不能停留在过去传统电视广告和影视剧层面，而是要关注消费者内心需求，引起观众的共鸣，与之进行情感的沟通。微电影的作用是在于向消费者传递品牌的精神、价值，因此企业应该从产品LOGO显露次数转向传递品牌核心价值。

如台湾大众银行的《梦骑士》到《母亲的勇气》，都是根据真实故事改编，讲述的都是普通平凡大众为了达成自己的心愿，在困难面前表现出的坚韧、勇敢的精神。这的确是一部部可以打动人心的广告片。相信很多人在看过它们之后，都会被片子中主人翁的那种精神所感动、震撼，正好契合了大众银行 “不平凡的平凡大众”的品牌精神。

2.精准营销

交通、报刊、杂志等媒体广告投放只是对接受群体进行了一个大致的分类，很难做到更细的划分，当需要针对某个特定人群推出广告时，往往难以迅速奏效，也会产生一定的无效投入。数字化营销的常用方式如E-mail广告、网络广告、浮动广告多为漫天撒网型，针对性不强，广告效果也较差，还可能招致消费者的不满，影响企业形象。与此相比微电影广告的网络投放更具针对性与选择性。

在广告投放上，根据网络传播的特性，分析观众使用网络的习惯和偏好，选择特定区域、特定人群、特定时间进行和传播，更具有针对性、选择性，从而实现精准营销。还可以选择在特定区域和特定人群中进行重点推介，进一步提升客户形象宣传的有效和精准程度。

3.各种新媒体传播

微电影的传播方主要是互联网即数字媒体。首先是在各大视频网站的传播。微电影具有较强的故事性，通过各大视频网站进行传播，通过点击率提升人气，有兴趣的观众还能留下自己的评论。

社会化媒体兴起之后，会对微电影进行二轮甚至多轮传播，形成口碑。微电影通过微博、社交网站等社会化媒体进行传播。只要微电影的内容能够充分调动起网民的参与热情，使全民参与收藏、分享、讨论甚至是二次创作，就可以充分释放微电影的影响力，实现快速扩散的病毒营销效果。

随着微电影传播的升级，品牌和消费者的沟通会愈加密切，甚至可以和消费者形成互动，让消费者决定故事情节的走向。这也是为什么现在微电影十分重视在社交媒体上传播的原因。

因此企业要很好地利用社交媒体，微博和SNS，论坛和IM，进行成熟的策划和执行，推动微电影的快速传播。有数据显示，当网民看到感兴趣的视频内容时，66%的人会分享到博客或微博，而71%会通过QQ或MSN发送给好友。而通过口头告知他人的也占了35%。

四、结语

我们开始进入营销3.0时代，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求，通过情感打动消费者内心、引发其购买决策的理性思考、最终在理性和感性的同时作用下，做出购买决定。这也正是微电影希望和能够做到的。

微电影自身发展还存在一些不足，但这种营销手段已经成为传统营销的一种补充，给企业的营销带来了多样化的发展，也将发挥着更重要的作用。

参考文献：

[1]/view/4342291.htm

[2]边

明,韩亚飞.电影广告发展探析[J].新闻世界，2011（03）：121

短视频营销论文篇10

从联想、Nike、奇多到百事、维他，再到妮维雅，无一不是我们耳熟能详的品牌，他们都选择了土豆网作为自己的营销舞台，最终迅速达效。网络营销的特性是什么？视频营销能给企业的新品推广带来什么惊喜？曾几何时，广告模式不清晰、用户体验差、无版权且质量低劣，内容与产品不匹配等等疑问一直成为品牌客户选择视频网站的绊脚石。

然而，2008年土豆网一系列经典案例的出炉则改变了这一历史。为Nike设计的经典的Loading广告取得了让人赞叹的效果，极具视频特色的互动营销让喜欢奇多的消费者过了一个有趣的万圣节，而百事的视频贺卡则创造了一种新的新年祝福方式，“要来就来真的”让更多的消费者通过有趣的视频征集活动“真的”爱上了维他柠檬茶，Phillips那款能够变化1600万种颜色的“魔”灯经由土豆网则直达了消费者的内心。这种种的创意让那些大品牌不再怀疑自己的选择，而这些也在广告圈中引起了广泛的讨论，成为行业标杆案例。产品概念生动化、推广速度高效化、传播覆盖面广泛化、针对受众精准化??

土豆网用一个又一个成功案例演绎视频营销的精彩所在。这些都得益于土豆网2008年的发展和变革。在组织架构上，2008年，土豆销售增设北京和广州销售办公室、广告部专属的创意策划和技术团队，能够第一时间对客户的想法做出反应并最终实现。在广告形式上，推出了更有互动性、更凸显视频媒体特性的广告。在内容上，则推出了“黑豆”，完全播放正版、高清的视频，在为用户提供更好的享受和体验的同时也能够更好地满足国际客户的要求，提升了广告效果，也免除了版权方面的顾虑。土豆网南中国区销售副总裁王祥芸向《成功营销》表示：2008年是土豆网成果丰硕的一年。在以下案例中，让我们看看土豆网如何帮助快速消费品客户推广新品、提升品牌。

联想视频：比病毒更快比广告更棒

要让新产品与众不同的特性一下子被受众记住？想让潜在消费者主动观看、传播新产品广告？联想ideapadY430在土豆网上的种子视频传播案例，或许值得借鉴。现代的电子产品功能越来越多，导致的直接结果就是产品说明书越来越厚。将说明书里那些生硬的、技术化的文字用形象、搞笑的视频内容来表达，更容易让消费者接受。

土豆网与联想合作推出的种子视频，轻松实现了这一功能。从2008年10月起，土豆网与联想合作，开始分期上传与联想的新产品——ideapadY430有关的种子视频，并在广告位上推出，至今已推出了5集名为《胖熊与瘦猴》的系列故事。《胖熊与瘦猴》以当代白领的办公室为背景，以胖熊与瘦猴两名具有鲜明特色的员工为主人公，讲述他们在使用电脑过程中发生的一系列搞笑的故事。每一个故事都配有一个时下最流行的电影名字，比如《功夫熊猫》、《垂直极限》等等，而每个故事在博得观众一笑之后，也非常清楚地将联想ideapadY430这款产品的最新功能生动地展现在观众眼前。从10月21日上线首日起，5集《胖熊与瘦猴》的总点击量已经超过100万！通过土豆网5集种子视频的在线传播，观众不仅了解了联想ideapadY430的一键恢复、人脸识别、杜比音效等强大功能，还很容易便掌握了这些功能的使用方法，消费者在轻松、幽默的环境下便接受了产品。

用一两分钟的视频就能简单直白地说清楚产品的功能，还要说明书干什么呢？将传统的说明书视频化并在线加以传播，这对于那些绞尽脑汁想吸引消费者眼球的厂商来说，不失为一种明智的选择。

首先，一个一分多钟的种子视频的制作和投放成本，要比电视广告低很多；其次，视频可以很完整地叙述一个故事，让观众感性地接受产品的主打功能，这是一种很好的宣传方式；再次，互联网传播的受众大多是那些终日在办公室埋头苦干的年轻白领，他们是电子产品的潜在买家，通过网络视频传播非常具有有效性。土豆网作为视频传播的强大平台，能很好地将产品和消费者紧密联系在一起，达到高效、精准、快速和广泛的传播效果。

Nike+Loading：速推新品

要短时间内提高产品认知度？耐克与土豆网合作开创的Loading视频广告形式可以解决这个问题。2008年7月，土豆网为NikeHyperdunk这款2008年最热门的篮球鞋首次开发了新型的Loading广告位。Loading广告是在视频播放之前的一段广告，非常短暂，但是具有高频高效的特点。因为这种广告是全流量的，只要上土豆网看视频就会看到这个广告；再加上广告诉求很简单，出现的频次很高，所以抓眼球的效果非常好，在投放的前5天中，总点击量就突破了530万，最终点击率高达4.1%。

此外，土豆网还为耐克设计了暂停广告和播放后图标的广告，也就是说，在视频暂停时以及视频播放完成之后都会出现Nike的这个广告。据了解，在投放期间，很多土豆网用户打电话或者发邮件到土豆询问有关该产品和广告的信息，询问度很高，效果显著。土豆网的广告平均点击量为2%～3%，相比而言，三大门户网站的广告点击量平均在1%以下。这与视频网站的特点以及土豆网的设计都有很大的关系，因为用户在看视频时，注意度高、停留时间长，而且在一段时间之内只会出现一个广告，所以广告点击率高。而土豆网Loading广告的效果更好，耐克的Loading广告可以达到4.1%点击率，Nike对本案例十分满意，因此在奥运期间又追加了在土豆网的投放。同时这一案例也吸引了可口可乐、惠普等很多大客户的注意，相继在土豆网也投放了类似形式的广告。土豆网南中国区销售副总裁王祥芸称，这种广告非常适合短时间内建立一个品牌或产品的效应，因此不仅适合大品牌的新品推广，也非常适合中小企业的产品或品牌推广，能够在短时间内迅速提高品牌广誉度。

奇多：线下体验线上互动

互动是网络特性之一，也许我们见多了借助网络论坛、社区等进行的互动，但是借助视频网站、具有视频特色的互动营销则不多见，奇多与土豆网的“鬼影谜踪”万圣节主题活动则创出新意。今年的万圣节，奇多豹给喜爱“恐怖”的朋友们带来了一个礼物。那就是线下线上“鬼影谜踪”的互动活动。在线下，上海街头可以看到不少由奇多搭建的“鬼屋”；在线上，土豆网为奇多设置了“鬼影谜踪”专区，让用户得以充分地体验、参与并分享万圣节的快乐。

整个活动分三个阶段展开：“面具精灵”、“鬼屋设计师”、“恐怖密令”，整体时间跨度从8月15日至10月31日万圣节结束。在“面具精灵”环节，用户可以选择上传自己的照片，利用土豆网已经提前做好的恐怖面具合成一张属于自己的恐怖面具，而所有的用户都可以投票选择自己认为最恐怖的面具。

“鬼屋设计师”则是一个很好的Flash游戏，利用绘制的恐怖墙纸，用户可以布置自己心目中的鬼屋，当然，大家仍然可以投票选择自己最喜欢的鬼屋。更有视频特色的就是第三个环节“恐怖密令”，用户可以上传自己认为最恐怖的视频音频，同时也会接受所有人的投票。通过线上线下配合，这一整合营销最终取得了很好的效果。奇多“鬼影谜踪”活动再一次体现了土豆网灵活、创意、趣味、定向等多种优势，客户可以选择任意时间段，根据需要与一些特定的视频或者频道进行绑定，如目标客户为女性的或者是喜欢体育的人群等等；当然，客户也可以选择特定的地区来投放，如只在上海、广东投放等等，跟随线下活动脚步进行。

百事节日营销：个性视频定制

节日几乎是每个品牌都不愿意放过的营销时机。如何在司空见惯的节日营销模式中发掘出新意？来看看2008年新年百事与土豆网合作的创新节日营销——个性祝福视频定制。擅长打明星牌的百事旗下拥有着多位人气明星。新年到来，通常是众明星一起拍个电视祝福广告。虽然喜庆，但是用句俗语来说，那就是“有它也过年，没它也过年”。

2008年的新年，与土豆网的合作却让百事有了一个崭新创意。2008年新年之前，百事邀请林丹等明星预录了好几段节日祝福的视频，他们每个人手中都拿了一块空白的黄板子，之后将这些视频放在土豆网上。用户可以选择自己喜欢的明星所录制的视频，像制作电子贺卡一样键入自己希望祝福的朋友的名字、祝福语、自己的签名，这些文字就会出现在明星手上所持的黄板子上面，就成为一个定制的个性化视频，可以发送给自己的朋友。以往的电子贺卡往往是一个电子图片，最多是有Flash播放，而视频贺卡则是一段完整的视频，里面有大家喜欢的明星，同时又有文字的编辑而保证了这个视频贺卡的个性化。作为土豆网首创，这种视频贺卡在新年期间掀起了土豆网用户高度参与积极性：累计25万个祝福视频被送出，超过10万次视频祝福转发，超过60万视频播放次数，超过65万专区PV，超过100万次广告点击，达到了超3亿次品牌曝光，而平均每次点击的成本则只有0.19元。由于效果比较突出，在2009年新年到来之际，土豆网南中国区销售副总裁王祥芸表示，土豆网很可能与更多的品牌一起合作开发更有创意的视频贺卡。

维他柠檬茶“来真的”：老品牌新活力

网络病毒式营销是如今很多品牌喜欢采用的营销方法，尤其适用于以年轻人为主要目标人群的品牌。但是如何“制造病毒”，选择什么样的平台传播？来看看土豆网与维他柠檬茶的合作。维他奶是一个在香港家喻户晓的品牌，一度曾经显得老气横秋，为了转变市场形象，特别是树立旗下维他柠檬茶的年轻品牌形象，公司推出了一整套品牌推广方案。首先，维他柠檬茶以“要来就来真的”广告语来彰显其真的含柠檬汁的特性，年轻活力十足。之后通过电视广告和四格漫画形式的户外广告进行宣传。然而，这仍然不够，真正有威力的在后面，那就是网络，那就是土豆网。

作为年轻人的乐园，土豆网聚集了大批维他柠檬茶的目标人群。维他柠檬茶网络推广第一步，土豆网上先出现了多段搞笑视频，这些视频受到了年轻人的喜爱，他们用自己的方式去欣赏并推荐给自己的朋友，而这些视频正是由维他拍摄的，向消费者传达什么叫“要来就来真的”。前期强大的宣传攻势为之后的活动奠定了很好的基础，吸引了大批受众。

第二步，土豆网和维他一起推出了以“要来就来真的”为主题的视频征集活动。这一活动以极具趣味的主题，带动网友传播、分享，最终进行全网络票选，调动了用户相当高的参与度，获得了非常惊人的传播效果。此次活动从6月1日开始，为期两个月，活动专区所有页面的访问量达150万左右，成功征集视频123个。同时，平均每播放200次视频，就可以触发一次“挖”行为，从而成功爆发了一次网络病毒性行销，品牌的有效展示也达到了277，756，586次。无论是令人爆笑的打劫，还是让人瞠目结舌的一盆冷水等创意，都让所有人记忆深刻。活动结束之后，仍然有很多网友表示希望参加此次活动，而更有网友预言，“要来就来真的”将会成为下一个网络流行语。

土豆网南中国区销售副总裁王祥芸表示，此案例从网络论坛到广告杂志都引起了广泛的讨论，这与土豆网用户活跃度、与品牌的契合度是分不开的。对于维他柠檬茶而言，土豆网时尚、年轻的用户群定位非常适合他们，而且这一创意本身非常有视频特色，同时视频也最适合诠释“要来就来真的”的意义。在这个案例中，土豆网平台再次展示了互联网和电视优势兼具的特性。虽然视频制作需要一定的水平、设备和热情，征集到的可能视频是有限的，但其达到的效果却是惊人的。与此同时，视频的传播性是巨大的，人们很喜欢与自己的朋友分享视频，因此极易形成病毒式的二次传播和再次传播。

妮维雅:集中网络优势助推传播