地产发言稿范文

导语：如何才能写好一篇地产发言稿，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

年会指某些社会团体一年举行一次的集会，是企业和组织一年一度的家庭盛会，主要目的是客户答谢，激扬士气，下面是小编为大家整理的关于2022年房地产年会发言稿最新，希望对您有所帮助。

2022年房地产年会发言稿最新1各位同事、各位朋友：

大家晚上好!

今天是我们__房产20__年度的年会之日，我本人十分荣幸地代表我们__房产公司管理层上台发言。谢谢大家!

我是__年中搭上我们__的班车的，在这一年半载间，我们走了很多弯路，碰到了很多钉子，遇到了很多难题，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：这中间有苦也有甜，有愁也有喜;这中间，我们__有过改旗换面的那一天;这中间，我们__有过被外界恶性竞争，甚至诋毁打压的那一天，但是，我们相信，不经历风雨，是见不得彩虹的，任何风风雨雨都能促成我们越聚越大，今天我们五桌，明年就是五十桌!大家说，是不是?

当然，能一起走到今天，实属不易，这离不开我们在座的每一位朋友的付出和努力，我们有些人工作在电话营销一线，有些人工作在每一个项目现场，有些人马不停蹄地奔波在去开发商或分销商的路上，有些人又或办公室精心思考策划方方面面，但很明显，我们每一个工作都始终围绕着做大做强__公司的核心，此时此刻，我看到每一位朋友的面孔，很亲切，我想说：难得有今天，难得有大家!谢谢你们!

20__年是我们__发展的突破年，公司战略目标很是高远，需要更多的朋友加入和支撑起来。为此，我们一方面将不断引进管理人才和行业精英，不断培养后起之秀，另一方面，将完善公司各项规章制度，确保公司经营规范、科学和人性化相结合，届时还请大家把各自的想法与我们管理人员多多沟通，只有集思广益，才能做得尽善尽美。

借此机会，我在再充两句，一方面，于公于私，我都真心希望__公司能健康的、能顺利的长远性发展，同时，真心希望大家能以更客观的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事业能在20__年度更上一层楼，祝愿大家能在__这一事业上找到新动力，找到新方向，找到新未来!谢谢大家!

2022年房地产年会发言稿最新2尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：

大家晚上好!

欢声辞旧岁，笑语迎新年。经过一年工作的忙碌，在收获的喜悦中，我们即将送走20__年，迎来崭新的20__年，在此，我谨代表公司领导班子，向公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝福，向长期以来关心和支持公司发展的各界领导和朋友表示衷心的感谢，向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝福，祝福大家新年行大运，事事顺通!

即将过去的20__年，是我公司稳步发展的一年，借着十的春风，在市场经济形势多变的情况下，公司抓住了各项发展机遇，取得令人鼓舞的工作业绩：20__年，在集团公司领导的带领下，全体员工同心协力，工作中拧成一股绳，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的肯定。公司首次荣获了建筑业奖--“鲁班奖”;成功申报了市政总承包一级资质;连续四年被评为__省建筑业50强。公司对项目坚持精细化管理，使各项目取得了较好的成绩，所有在建项目安全无事故，高速项目获得省高速公路建设项目优秀施工单位称号;市政项目多次得到业主的表彰嘉奖。

当然，成绩的取得必定包含大家的辛勤的汗水，在20__年的发展进程中，我们经历了艰辛，经历了坎坷，受经济危机，天灾、经济不确定的因素，物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小;债权催讨难度大，债务诉讼不断，资金压力加大。但是国企的地位要求我们承担的社会责任，国家启动拉动内需政策，路桥板块改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇，机遇蕴含精彩，创新成就伟业!

20__年，崭新的一年，开启我们共同崭新的梦想，在20__年的起航的关键之年，我们公司将坚持以十精神为指导，紧密依托集团公司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营结构的全面优化，共创20__年我公司发展的新蓝天!

再次，预祝我们的迎接20__年元旦晚会圆满结束，祝愿大家今天晚上玩的开心，祝福大家新年快乐，万事如意!

谢谢大家!

2022年房地产年会发言稿最新3尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：

很高兴在此与各位欢聚一堂，分享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的____!

我们很荣幸的邀请到政府相关部门领导、___等合作伙伴，__、__等供应商代表及___的员工家属代表、亲朋好友。在此，我代表___全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向获奖的优秀员工和供应商表示衷心的祝贺!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!

我们一起走过的____年，留下了太多的记忆和感慨。

____年是___在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一场合，我们为____年提出了“顺势飞奔，大干、实干、巧干，构建更高、更坚实的创业舞台”的年度目标和方针。

现在来看，在____年我们基本实现了覆盖__核心商圈、辐射东莞、布点重庆的网店拓展目标，达到了营业规模、团队力量、盈利能力翻番的预期效果。在9月份以前，公司整体保持了良好、快速的增长势头，连续多月刷新月度总营收及单店营收的记录，并打出了连开十店的拓展。同时我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理，加强了后台职能管控和服务支持力度，提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。

全年我们不但加大了新店的投入，上线了epr系统，改造了部分高端门店，成型了新一代门店的品牌形象。同时，我们还积极参加玉树公益赈灾等社会公益活动。

通过全面的规划，公司在____年变更升级了公司名称，从“__市___商贸有限公司”蜕变提升为一个初具雏形、初具规模的“__市___商业连锁有限公司”。相信，这是我们正式迈出商业连锁行业的关键一步，也是我们开创生活家居行业坚实的一步。

总体来讲，在____年，我们基本上坚持了“全力以赴的大干、脚踏实地的实干、精心筹划的巧干，更不乏日以继夜的苦干!”达到了“锻炼队伍、提升管理、成熟商业模式、促进营销创新”的目的，实现了公司经营格局和品牌影响力整体提升的年度目标。

当然，____年仍然有很多的不足和遗憾。

在下半年，不期而至的cpi上涨带来的消费市场委缩，房地产市场的宏观调控，工业原材料上涨、采购成本上升、毛利空间缩水、员工薪水预期提升、人员规模扩充困难，客观地影响了我们下半年发展的速度和业绩水平，预期的“十一”和秋冬旺季没有如期而至，为我们的库存积压和资金周转带来一定的困难。

在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。____年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。

众所周知，____年的春节就像所有的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们_______新财年全新的开始。

在____年1月份，我们又一次刷新了新纪录，再次站上了新台阶，开始我们新一年的征程，我们把这一年确定为“质量、效益、管理”主题年。

今年，我们将按照从__逐步推向一线城市、渗透二线城市和立足核心商圈、覆盖次中心商圈、渗透成熟社区的双通道区域和网点发展模式，加大拓展力度，将经营规模在____年的基础上整体提升一倍，实现业绩的倍增。

2022年房地产年会发言稿最新4各位股东、各位员工：

大家好!

在新的一年里，我们要抓住机遇，把握当前房地产发展的良好势头，利用项目所处的优势环境，挖掘资源，整合资源，集中精力打造公司的形象工程。我们要清楚认识到，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，公司特提出20__年工作计划如下：

一、加强公司内部管理，提高工作效率

要进一步改革和完善公司的管理体制和经营机制，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，挖掘每个员工的潜力，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，加强内部管理及外部沟通协调，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一个团队，在这个团队中，或负责人要承担好分工协调的任务，发挥各人的优势，使每个人都能心情愉悦、高效率地工作。而对于团队中的每一个人来讲，要认真对等自己的工作，明白自己在团队中的位置，清楚自己在工作中的环节作用，与团队中的人员多交流，多沟通，做好自己的工作，同时协助别人完成工作，营造良好的工作氛围，只有加强人员间精诚合作，才能提高整个团队的工作效率。

二、强化工作措施，强力推进项目建设

今年，我们公司要将祥宁项目作为公司的形象工程来打造，全力以赴抓好项目的建设。在加快推进工程进度的同时，要确保工程质和安全，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效

按计划推进。一是加强组织协调，指派专人进驻工地，积极加强与设计、施工、监理等单位的协调和配合，及时解决施工过程中出现的问题和困难。二是实行每月调度制度，由工程建设工作领导小组每月开项目调度会，听取工地负责人汇报工程进度，安排部署下一月工作。三是加强工程建设管理，严格执行项目法人责任制、工程监理制、施工合同制、工程质量终身负责等建设管理制度，加强对工程组织、资金、投资、进度和质量管理。四是落实劳动安全防护措施，要求施工单位严格遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，加强监督检查，采取必要的安全防护措施，严格操作规范，消除事故隐患，确保生产安全。五是实行全过程跟踪监督，由相关工作人员组成项目建设督查小组，对项目建设的监理、工程质量、工期进度、财务管理等每一个环节实行全过程监督和检查。六是完善工程建设资料，建设单位、施工单位、监理单位明确专人负责各项资料的收集整理工作，保证资料的真实性、安全性和完整性，并及时归档管理。

三、真诚服务，确保完成年度销售任务演讲稿

楼盘销售中心作为企业的门面，企业的窗口，员工的一言一行代表了一个企业的形象，所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上还要加强自己的专业知识和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。一是要针对当前昭平住房市场供求的实际，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸等多种形式进行宣传，开展各种促销活动，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高知名度和美誉度。二是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。三是以诚信、热情、耐心、细致的服务理念展开工作，要对各个客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，及时跟踪做好服务工作，扎实有效推进楼盘销售工作。

我相信，只要大家带着激情去工作，带着爱心去奉献，在不远的将来，所有与__县__房地产有限公司共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，自豪的说：我们经历了__房地产有限公司从起步迈向腾飞的新航程。

各位股东，各位员工，满载着收获的20__年即将过去，充满希望的20__年信步向我们走来，在新的一年里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，把握机遇、携手并肩，求真务实，锐意进取，大胆创新，迎难而上，力争尽快实现公司战略目标，共创20__事业新的辉煌!

最后，恭祝大家新春快乐、身体健康、心想事成、阖家幸福!

2022年房地产年会发言稿最新5尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：

今天，房地产协会全体成员齐聚一堂，共同回顾不平凡的20__年，一起展望充满希望的20__年。借此机会，我代表市委对大会的胜利召开和当选的新一届房协领导班子表示热烈的祝贺，对大家在过去一年为房地产业的加快发展所作出的积极努力表示崇高的敬意!

20__年，面对复杂严峻的经济形势和楼市调控政策，房地产开发企业牢牢把握稳中求进、做大总量、提升质量的基调，沉着应对，顺应市场规律，大力推进项目建设，积极开展房产营销，有力促进房地产持续健康发展，取得了显著成绩。全县房地产开发投资、商品房供应和销售的增速达到历史新高。可以说，房地产行业在20__年打了一个漂亮仗，交了一份令人振奋的答卷。

众所周知，在经济趋紧、政策加压的大背景下，要想保持已有成绩实属不易，要实现高速增长就更加艰难。但过去一年的实践证明，只要zf部门不断改善政务服务、优化投资软环境，及时为项目建设和销售协调处理实际困难和问题，开发企业守规矩、讲诚信，就能够在复杂严峻的形势下攻坚克难、创新突破。所以，20__年很不平凡，既为我们今年的发展奠定了坚实基础，也为我们今年努力实现房地产持续健康发展积累了宝贵经验。

20__年，房地产调控趋势延续，以缓慢调控为主。对房地产市场而言，房地产发展的良好态势仍将持续，区域城镇化将为房地产发展提供持久动力。目前，我们的城镇化率较低，相对全国平均水平差距很大。但是，这种差距也让我们看到了发展的前景。未来5到10年，我们的城镇化率必须每年提升2至3个百分点，每年要有10至15万农民转化为市民，未来几年将是我们城镇化的主升浪潮期。所以，房地产开发企业要顺应趋势，趁潮而上。

下一步，我将继续坚持生态城市建设目标，加快新型城镇化建设。随着多条高速公路的通车，区域通达性大大增强，今年将全力促成城际轻轨开工建设，为我们更好融入核心经济区和加快城镇化进程打牢基础。同时，重点城镇的发展、城市新区建设、“城中村”改造、大学城建设、古镇开发等，将有力扩大消费，增加刚性需求。

据初步统计，今年我们在建在售楼盘将达到126个，名义可售房源1000万平方米，再除去部分企业自持不售的房子，实际可售房源不足800万平方米。而今年的销售目标要确保700万平方米，如果不加大项目建设力度，保证足够的开工量和预售量，极有可能面临供应不足的尴尬。所以，20__年房地产的发展必须要有各开发企业的全力投入。我们将真心实意为企业服好务，协调解决好具体问题，同时也将加大市场监管力度，全力维护良好的市场秩序。

希望房地产协会积极工作，充分发挥在行业自律、行业规范、行业发展等方面的积极作用，在联系会员、城市营销、信息服务等方面主动作为。让我们20__年，合力共赢，再创佳绩，为金堂房地产持续健康发展做出新贡献!

篇2

大家好！

今天我很荣幸能够代表优秀员工发言，岁月留痕，往事可忆，我完成了业务知识的原始积累，为了我钟爱的销售事业，我将一如既往地恪守“勤奋、敬业、谨慎、诚信”的人生格言。在这里我再次感谢各位领导给我这样的机会！

房地产公司承载着我职业梦想的成长，在这里，良好的办公环境，融洽的同事关系，公平的晋升通道给了我平台和机会。信息化提升管理目标，精细化提升管理水平，标准化提升责任意识，我时刻提醒自己紧紧围绕“抓住机遇、创新工作、树立品牌”的自我发展思路紧随房地产公司的发展之路，以扩大优势、拓宽领域、提升能力的创新工作方式，为的发展贡献自己的绵薄之力。

回顾2014年我接待客户例，成功交易例，实现经济收入万，在全年的工作中，我的态度是：没有任何借口，拿结果说话！我相信在未来的工作中，我会将自己的本职工作落实到位，保证各主要客户的业务量稳中有升。总结成绩客观面对不足，2015年对于我来说重要的是加强学习培训，注意的学习,特别是要加大对业务方面知识的学习，掌握工作主动权。在以后的工作中我将充分利用我的业余时间，学习各方面的知识，开阔自己的视野，扩充自己的知识面，争取做一名全方位发展的优秀职业人。

首先提升服务，树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。在加强业务的同时，我们还特别注重加强一万以上的客户的稳定、挖潜维护工作，充分自身优势，努力扩大业务知识。努力提高自身服务质量和服务水准，将以更加饱满的热情，更加精湛的服务技能，更加完善的服务质量为客户提供优质、高效的服务，把微笑溶入服务，把满意留给客户，奋勇争先，开创更加美好的明天！

篇3

关键词：高职院校；产学研融合；三方联动；合作平台

中图分类号：G718 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）07-0157-02

高职教育以培养人的职业生存和可持续发展能力为主，因此，促进学生职业技能培养，推动产学研合作成为高职人才培养过程中的重大任务。

产学研合作的组成元素是高职院校、企业、政府，而院校与企业是产学研合作运行的主体部分，校企双方建立紧密结合、互惠互利、共同发展的合作机制是建立产学研合作运行机制的基础。作为产学研合作教育的主体，高职院校应该坚持以地方支柱产业为依托，以服务地方经济社会发展为宗旨，以培养合格的技能型人才为目标，采用重构课堂、联通岗位、校企互动，不断进行教学改革，探索产学研融合发展的办学模式，建立政府、企业、院校三方联动机制，真正实现资源共享与发展共赢的目的。

地方政府的战略支撑作用

重视政府在高等职业教育规划和发展中的统筹和协调作用 可由政府牵头，建立由行业主管、行业协会、教育、财政、税务、劳动和科技等部门联合工作或执行的机构，协调负责研究和制定有关产学研合作的方针、政策和措施，负责执法检查，分析和实用性技能人才的需求趋势和需求信息，为校企双方牵线搭桥，促进产学研融合的顺利进行。

完善相应的政策法规保障体系 从政策法规上明确企业参与职业教育的权利、责任。具体规定对参与合作的企业可根据接受学生的数量和消耗材料的费用享受利益补偿，让企业切实感受到参与职业教育既是履行社会责任、又是在从事对本企业发展有益的工作。

建立稳定的经费投入保障体系 逐步将高职教育产学研合作纳入公共财政保障范围，建立经费保障机制，推动产学研合作健康稳步发展。高职教育产学研合作取得较大社会和经济效益，做出突出贡献的企业和高职院校及个人予以奖励；制定“双师型”教师职称评聘制度，严格制定和全面推行职业资格准入制度，调动教师参与合作的主动性。

地方高职院校产学研融合平台的开发

地方高职院校作为产学研合作教育的主体，为了适应企业的需求，其自身必须建立与经济社会完全接轨的主动适应和自我调节机制。

设置校企共同体协调机构 设置高职院校的校企共同体协调机构，负责协调处理产学研合作中的相关问题。在学科建设上，应充分发挥专业建设指导顾问委员会的咨询作用，咨询顾问应具备“双师结构”的特征，吸纳企业成员参与，使产学研与市场紧密融合。校企共同体协调机构的管理人员应具备“双师结构”的特点，在工作安排与协调管理上发挥不可替代的重要作用。

改革工学结合的教学制度和课程安排 （1）重构课堂。实行弹性学制和3～4个学期的学年制度，为学生自主安排学习和工作时间创造条件，切实解决工学结合教育模式发展的“瓶颈”问题。（2）联通岗位。要采用完全学分制和模块式课程设置体系。学生可以在专业教学内容许可和职业需求的范围内自主选择课程。（3）校企互动。以“定向培养、保障就业、共同管理、责任分担”为原则，实施“就业直通车”人才培养模式，直接解决学生所学知识与用人单位所需技能之间的矛盾，激发学生的学习积极性，提高教学质量。

以竞技大赛为纽带，促进产学研融合 建立“工学结合”模式运行的制度保障体系，尤其应该将国家、省市政府组织的专业竞技大赛纳入相关学科的工作内容。政府组织的竞技大赛密切跟踪行业企业生产实际，是真刀真枪的实际操作，是高技术与高效率的结合，能够真实反映比赛选手的实际操作技能。同时，企业主导并实质性参与赛项设计，能突出先进产品设计技术、产品制造技术、工艺设计技术、自动控制技术、流程管理优化技术、现代信息处理技术的实际应用，重视质量与成本意识、绿色环保与节能减排意识、社会责任与服务意识的体现。由于企业的直接参与，使参赛院校的实习实训设备能够与生产实际对接，明确当前自身差距，凸显“以赛促教、以赛促学、以赛促管”，推动高职教育全面改革。

项目研究驱动产学研融合发展 产学研项目既是对教学与专业的深入研究，也是理论联系实践的重要环节。通过与企业对接产生的产学研项目，使高职院校专业与企业需求之间形成稳定的链接，从而达到“以专业带产业，以产业促专业”的互动效果。应该建立考核评价与监督机制，努力将中国科学引文数据库（CSCD）、中文社会科学引文数据库（CSSCI）作为产学研项目论文质量的考核指标，同时加强在建的教科研经费管理，对论文版面费、学术会议费、调研资料费等予以年度审计，还原项目开支的本来面貌，真正实现由项目驱动的产学研融合发展目标。以产学研合作推动质量工程项目的实施，拉伸教学宽度，努力提高大学生专业实践能力与创新能力；以项目研究的开展促进专业深度，使师生突破学科限制、院系限制，通过产学研项目的研究与实践，使教学与研究紧密结合，更具有针对性和实用性；以产学研项目的合作提升办学高度，通过任务引领和项目驱动，真正实现“教、学、做、考”一体化。

主动构建为企业与社会服务的技术平台 充分利用学校的人才优势、技术优势、信息优势，将院校的项目研究与企业的市场需求相结合，通过产学研项目的深度对接为社会服务。将产学研项目带进课堂，设置基于工作仿真的电子工作室实验环境，采用电脑、网络、仿真工具软件、实验器材，电子工作室的学院指导教师或企业兼职教师同时担任理论教学与实验指导，从理论验证、综合应用到开发研究，让学生边干边学，提高专业技术能力，使教学和研究更具针对性和实用性，做到为企业服务的技术平台具有“贴近生产、贴近技术、贴近工艺”的特色：技术开发合作，尤其是强化仿真工具软件的教学，使学生可以实现定向就业。维修服务突出强化学院指导教师与企业技术人员师资的互补交流、共同学习与提高，让学生通过仿真实践环境实现与企业维修服务的无缝对接。努力将服务企业的技术平台实验室与政府职业技能考核基地合二为一，完善国家职业技能考核的理论与实践题库，制定考核规范、配置考核设备，让学院指导教师或企业兼职教师同时受聘担任政府职业技能考评员，实现资源最大化共享。

企业介入高规格人才培养

企业应根据自身专业特色与资源优势主动寻找校企合作中人才培养、科学研究和社会服务的交汇点。

企业应参与到人才培养方案的制定与课程设置中来 企业在人才培养前期就应加入到人才培养计划的制定以及课程设置工作中来。学院在培养目标制定、课程开发以及学生知识与能力结构的确定等方面强调企业的介入，是职业教育主动适应社会需求的切入点和结合点。

企业要为教师提供实践学习机会 应该让学生到企业做准员工，也应让教师参与企业的生产实践，让教师熟悉相关产业的实践流程，以提高教师自身的专业水平。这样不仅能解决教师课堂上讲课缺乏生动实例的问题，也能提高教师自身的实践能力，对学生的指导更具针对性，还能为其专业发展提供学习机会。

企业需要提高对产学研合作的认识 把企业的研发实验室设置到学院进行产学研合作，不仅可以获得一定的经济效益，而且可节省人员招聘费用，缩短员工工作适应时间，降低人员使用的风险，保持从业人员稳定，提高企业的社会声誉，不断激发企业对产学研合作的内在动力。

结语

芜湖信息技术职业学院作为安徽省教育厅电子技术应用型人才培养模式创新实验区建设基地，为进一步提高学生的实践动手能力，使学生尽早熟悉产学研工作流程，与芜湖比翼鸟航空技术有限公司在院内合作共建产学研合作开放式电子测控实验室，通过产学研合作平台，努力加强学生的技能培养，现已建成为产学研合作示范性实验室，培养的学生先后在全国高职院校技能大赛、全国电子设计大赛、全省高职院校竞技大赛、全国行业协会组织的竞技大赛中屡获优秀的成绩，大大提高了学院指导教师与企业技术人员的专业水平，缩短了学生从事研发工作的适应时间，为企业贮备了技术力量。促进产学研融合服务地方经济，不仅是高职院校人才培养的责任，也是企业用工的需求，更是政府执政能力的重要体现。政府应努力扮演好协调学校和企业利益的协调者角色，同时在政策、资金等保障体系上给予大力支持，以提高学校和企业在服务地方经济方面的主动性；而学校和企业应不断拓展共同利益的结合点，采用重构课堂、联通岗位、校企互动的有力措施实现优势互补，以达到“共赢”的目的。

参考文献：

[1]王晓华．校企共同体：高职院校产学研合作模式探索[J]．职教论坛，2010（30）：19-21.

[2]李新荣．地方高校社会服务的特点及其实现策略[J]．社会科学战线，2007（3）：63-64.

[3]陈慧敏.当前职业院校技能大赛得失之思考[J].职业教育研究，2012（5）：137-138.

[4]王旭东．论地方高校社会服务职能的拓展[J]．中国高教研究，2007（8）：16-17.

[5]高丽玲．以地方经济发展为导向培养适用性高职技术人才[J]．职业，2009（3）：63-64.

[6]冷士良．对“联盟式”校企合作、工学结合人才培养模式的思考[J]．教育与职业，2010（23）：27-28.

篇4

首先感谢公司能提供这样的挑战与机会，让我能有幸站在这里，接受公司和各位评委们的神圣选择。

本人__，今年——岁， ——年——月入司。五年来，我在思想上坚决认同公司企业文化，行为上以公司制度为准绳，工作上兢兢业业，不畏艰辛，先后在贸易公司、工程公司工作过；——年——月调入房产公司征地办；——年——月，担任地产事业部地产征地处副主任至今。现就本次岗位竞聘发表如下演说： 二、拟聘岗位的现状分析：

本人拟聘的岗位是地产事业部开发处副主任。随着国家政策的调整，和对土地控制越来越严的趋势，以协议方式拿地的情况已经基本不可能了；另一方面，土地交易市场或一些单位改制、改建、农民安置等一些手上有土地而自己又没能力开的，对外寻求合作的机会确大有作为。因此，在这种情况下，地产事业部适时对机构进行调整，对工作重点进行转移，变过去为项目被动服务，调解矛盾纠纷工作，为主动出击，寻找新的土地，进行项目合作开发的全新局面。开发处目前的主要职能有以下三点：

一是消化解决因原有征地方式的工作弊端，而产生的矛盾纠纷和遗留问题，保障在建项目的正常施工和建设。

二是尽快完成“世纪花园”主楼、云集路“世纪花园”段范围内的征地、拆迁工作；摩托车读市场的联合开发或变现工作。

三是着手进入土地市场，寻找新的机遇，改以往被动为项目服务为主动出击，在土地开发的市场中大显身手，为今后地产事业部真正走向市场打下坚实基础。

我之所以要竞聘这个岗位，是因为我既然已经在从事这项工作，就要将这份工作做好，虽然难度很大，但迎难而上，不畏风险才能带给我一种挑战，“不鸣则已，一鸣惊人”。

三、对拟聘岗位未来工作的措施：

如果本人此次能竞聘成功，将在以下几个方面开展处室工作：

1、协助总监依据公司分解的任务目标，制订和完成部门年度工作计划，并配合开展各项工作。

2、拿出可行的开发处工作流程与项目服务标准，制订年工作目标，将工作任务落实到人。

3、根据已经通过的“世纪花园”主楼立项，以与湖天开发区合署办公的形式，计划在今、明两年内，完成“世纪花园”主楼、“云集路”的征地、拆迁工作，为“世纪花园”项目和“云集路”的通行画上一个完美的句号。

4、根据原“摩托车市场”项目（须重新定位）宗地的实际情况，采取与当地村民联合开发、就地安置的形式，启动该项目的征地拆迁工作。或是将其尽快变现，将资金投入到其它更有价值的项目中去。

5、计划用两年时间，逐步解决“湖天一色”、“世纪花园”等项目，在当初为完成征地、拆迁工作，采用一些应急措施和做出承诺，而形成的遗留问题和扫尾工作。

6、积极策划、参与一些企、事业单位的改制后土地的联合开发，多方面进行资源整合，实现共赢。

7、积极完成领导交办的其它工作任务。

只要做到“用心营造、至高至远”，在公司领导的英明决策下，在同事们的支持与帮助下，开发处的工作一定会开展得有声有色。

篇5

在*新一轮城市建设的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了“*市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从*市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。

二、宏观规划对常平房地产的影响

1、高水平的城市化目标，常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。

*市政府关于常平（20*~2020）经济发展战略预测：20*年、2*0年和2020年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元；20*年、2*0年和2020年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。

2、常平的城市定位及重心南移的决策，使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇，必将成为常平房地产市场的热点。

根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、*市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇20*年、2*0年和2020年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右；20*年、2*0年和2020年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划20*年、2*0年和2020年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南，并适当向东发展，采取生活内聚、产业外延的拓展方式。

3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。

常平镇城市绿地景观规划将其中2020年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%，人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊，五轴十六节点，三区七门户”，以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征，将常平建设成为“水在城中，城在绿中，绿在阳光中，绿、水、城共生共融”的生态城市。

三、房地产市场分析

1、常平各个区域分析：

1)常平中元街及中心地段

沿中元街分布联邦大厦、星汇大厦、建汇大厦、好运广场、广裕中心，中心地段分布常阳花园、金地利、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场等，其座落于常平商圈区，整个区域以小户型，小面积为主，绿化率低，配套设施少，其成功销售的主要原因来自地段，地段决定它的价值，此区域楼盘极具投资性，投资价值高，回报快，出租率高，购买以*本地投资客较多，部分买来住家，其交通购物方便，周边配套设施齐全，是常平最繁华的商业圈。

2)西北面区域

西北面零星分布金美花园、蓝月湾、豪苑广场，北面为碧湖花园，并期主要以外销为主，开发以大户为主，大面积。主要针对*人，新楼盘蓝月湾前期目标客源定位以港人为主。一期销售总结，本地人购买占80%，本地人购房以三户为主，面积要求在大，对住户要求舒适、宽敞。作为住家，*人以二房面积小购买较多，作为旅游渡假的落脚点，北面碧湖花园是居家、渡假的好去处，空气清新、环境污染小、配套设施齐全，注重环境，以中心湖为卖点，至力打造常平明星楼盘，该区域楼盘销售一直看好。

3)常平南面，常黄公路沿线区域

住宅空置严重，原有“外销”住宅的设计与需求日趋“内销”的矛盾越来越明显。南南零星分布*山庄，产品有别墅，洋房售价不等，以中小户型为主，早期针对长*业主，如紫荆花园购买者98%为*人，其产品户型设计针对港人设计，目前港人购房所占比例仅仅20%左右，而阳光山庄20*年购房80%为内地人，常黄公路沿线区域销售很不乐观，目前处于滞销局面，目前购买客户向本地内地市场延伸，其产品已不适应消费者需求。

4)常平东门区域，

常平房地产的发展趋势向东门聚集，镇政府全力打造文化新城，一大批基础设施相继施工，如：*大剧院，因市场配套的大力支持，成为常平市场新地热点区域。加之政府全力扶植该区域的房地产，如东田丽园，旺角新城，*年一经推出就受消费者的相当大的关注，这与常平的规划是分不开的，成为常平打造文化新城的有力依托。

5)丽城开发商住居区，依托于隐贤山庄风景区的人文底蕴与自然景观为价值支撑，早期居家型物业的主要开发地。

位于常平东面铁路旁边分布有*，规划新建落成的世纪康城，相邻新天美地，以*四大旅游景点之一隐贤山庄，为文化背景，集居所、餐饮、商贸、娱乐、渡假、旅游为一体，其区域开发的商品房，配套设施较为齐全，绿化率高，环境优美，交通便利空气清新，远离工业区，污染小，户型设计超前，购买者都以早期港人居住渡假为主，投资客较小，一般自住。其购买的主要原因，来自周边环境，空气新鲜，其户型设计符合早期港人需求，现区域内以*人居多。现今推出的新楼盘如新天美地5期、世纪康城都以精美装修突出个性化特点，以优质的管理服务，新颖的产品设计为基础，销售均价在3600元/平方米左右，目前片区内*人购房呈下降趋势，本地与内地呈现上升趋势，且该区域出租率不高。

2、本区域竞争楼盘分析

针对本案丽都花园附近几个楼盘市调分析。

丽城鹿儿岛早期以风景区，大环境为卖点，在售户型有二户至三户。早期以*人为主，后期购房以外地人和本地人为主，占比例的80%，其户型方正实用，楼价适中，各方面配套齐全，03、*年销售不是很乐观，现仍然有部分空置房，导致现暂停原因来自发展商，根据调查其空置房是作为抵扣工程款所用；

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关键词：基地型 产学研 创业基地

近些年来，高校、政府、企业三方共同合作，对推动国家经济发展，促进科学技术转化为生产力等方面做出了突出的贡献。多种产学研合作的模式也使得高校在科学研究、人才培养、服务地方经济中发挥了前所未有的生命力，也收到了良好的社会效益。同时，企业也在合作之中转变了发展观念，拓宽发展思路，改进技术，改善经营管理，带来了可观的经济效益。保定市外贸经济的发展，也得到了驻保高校相关专业的大力支持。河北金融学院作为地方高校，始终本着服务地方经济的理念，发挥其自身在金融、会计、贸易、电子商务等方面的科研优势，为保定市外贸发展贡献着自身的力量。2010年5月，河北金融学院大学生创业基地正式揭牌落成，基地型的产学研合作模式终于建成在大学校园里。

一、基地型产学研合作模式从校外到校内的转变

基地型产学研合作模式是经过高校、政府、企业三方多年研究和实践的一种多赢的合作模式。最初采用的是校外实训l基地的模式，即学校将实训基地建在企业，定期将具有各方面专业知识的学生和带队老师派到企业中去，其主要的优势和目的就是让学生真正开阔眼界，将所学的知识直接用到实践中去；企业也省去了很大的麻烦。

经过几年的发展，我们发现，有的同学的确能在学校设在企业的实训基地创造良好的业绩，并且与企业建立了相互之间的信任，毕业之后就留在企业工作；绝大部分同学的实际业务能力都有所提升。但是，校外实训基地也带来了许多突出的问题：第一，灵活性差。派驻学生到学校设在企业的校外实训基地，通常会选择学生在寒暑假或者毕业生最后一个学期，因为只有这时才不会影响到学校的教学秩序和学生正常的学习。但企业的工作具有连续性，例如：企业会计、进出口企业的外贸人员、企业管理软件的研发等等工作，那个工作都不可能只做几个月。对学生而言，寒暑假太短的时间会让学生感到没有收获，中间间断之后，又很难再次投入；对于企业而言，断断续续的实习不能为企业带来更多的经济效益，反而会无形中增加很多管理成本。第二，管理难。将学生集体带到学校设在企业的实训l基地，学校需要花费更多的精力去关注学生。学生们会结组到不同企业里去，分布在不同区域，涉及不同领域，学校在学习管理和生活管理上就会变得力不从心。例如：国际贸易、商务英语等专业的同学，会分散到保定市及其周边一些企业中，有白沟、高阳、曲阳等，涉及箱包、棉纺织品、石雕、家具等行业的几十家企业，老师们就算一个企业待上一天，也要一两个月才能转完，并且无法对学生进行专业上的指导。基于以上这两个突出的问题，在实践过程中，逐渐探索将校外基地型产学研合作的模式引入校内，充分发挥学校的优越性，为学生和企业提供更大的便利。

二、校内外结合的基地型产学研合作新模式

为了充分发挥校外实训基地的优势，规避其不足，学院近几年不断探索在校内也设立一个实训基地，由学院搭台，将成熟的学生创业团队与企业有机结合起来，借助一些电子商务平台和现代化的通讯工具，在校内完成一些日常的工作。这样既有利于学院的人才培养和教学管理，也能给企业带来更大的经济效益，更重要的是新型的独立核算模式，项目化引导、企业化管理、市场化运营模式极大地激发了大学生的创新激情和创业热情。

校内基地型产学研合作形式，即大学生创业基地的优势主要体现在：第一，自主性强。由于校内实训基地是学生的创业团队为主导，与企业发展有机结合在一起，大学生创业基地的企业通常都具有独立法人资格，因此，学生有了更大的主动性和积极性，主人翁意识不断增强。第二，灵活性强。校内大学生创业基地的成立，为学生提供了足不出校、实践练手的机会。学生们可以利用课余时间经营自己的公司。比如，进行网络贸易的公司，就可以利用课余时间，与客户进行沟通和交流，极大地利用了学生的课余时间，也增强了学生的工作能力。有些学生刚开始的时候英语口语比较差，经过几个月的锻炼，就能够与客户用英语熟练的沟通。第三，管理方便。从学校的角度讲，校内的大学生创业基地既为学生提供了实习锻炼的机会，又能培养学生的创新创业精神，管理起来十分便利；从企业角度讲，在校内使得企业不用担心学生的安全问题，创业基地的企业化运转使得企业也不用担心其经济效益。一举两得。

三、校内基地型产学研合作的新模式

大学生创业基地作为校内基地型产学研合作模式的探讨，突破了企业地域限制，力图在学校，通过实施产学研合作模式的创新、组织管理模式的完善，组织机能的研究、运行和发展，为企业创造更高的利润，搭建一片更广阔的合作平台。同时，也为推动地方经济的发展做出应有的贡献。

（一）形式的构建

高校作为产学研合作的主体，为学生创业和企业发展搭建了一个有效地平台。为了更好地指导学生把所学专业运用到实际工作中去，大学生创业基地采取了学生或教师自主注册企业的形式。真正让学生在学校体会到真正的经济运行机制。学生或教师通过自我管理，建立健全企业的组织机制，在学校的监督之下，最大限度的与企业合作，充分的发挥了高校、学生和企业的能动性。

在河北金融学院的大学生创业基地，很多注册的企业都引入了新力量的支持。如从事电子商务进出口业务的公司就引入了阿里巴巴这个电子商务平台，为企业和大学生创业基地之间搭建了一个相互联系，共同发展的平台。近年来，通过阿里巴巴电子商务平台，由学生亲自成交的业务量激增，学生得到锻炼的同时也得到了实惠；企业在扩展业务的同时也增加了效益。

（二）利润分配的构建

产学研合作中，不管采用哪种模式，利润分配机制都是合作过程中的重要一环或核心问题。在利润分配上要把握公平合理的原则，充分体现合作各方的参与、风险、决策和监督。我国产学研合作模式中常见的分配方式有总额支付、提成支付、混合支付和按鼓励分配四种方式。大学生创业基地多采用提成支付的方式，尤其是对于从事进出口业务的网络贸易基地。每笔业务在成交之前都与企业达成提成比例协议，定期交给学校一部分管理费用。

（三）动力机制的构建

在新型的基地型产学研合作模式下，创业基地和企业之间需要建立良好的需求沟通机制，良好的经济利益恰好是创业基地和企业之间合作的内在驱动力。只有大学生创业基地良好的运转，为企业带来更大的订单，企业的生产才会有活力，创业基地才能更进一步提高自己的技术和专业水平。

在合作的过程中，各方都是多重受益。从企业角度讲，在合作的过程中既不用为外贸专门设立部门，投入资金，节省了大量办公的成本，又不用对人员进行相应的管理，减少了管理成本，还增加了利润，只等着接订单就可以。从学生角度讲，在合作的过程中，学生首先得到了宝贵的工作实战锻炼的机会，不出校门，就可以检验所学知识在实际工作中的应用，这在大学期间是非常难得的；其次，通过在创业基地的锻炼，每成交一笔业务就会有相应的提成，对学生来说也是很多的鼓励；最后，这些有工作经验的学生，具有较强的创业意识和创新精神，在未来的就业市场非常抢手。从学校角度来说，学校提供并搭建了大学生创业基地这块平台，充分利用了自身的资源对学生进行指导，并为企业创造经济利益的同时，自身也是受益者。学校在与企业的沟通和交流中，可以更好地指导大学专业和课程的设置，使其更加适应社会发展的需要。

四、基地型产学研合作模式对保定外贸的贡献

河北金融学院的大学生创业基地中的明华伟业电子商务服务有限公司，就是保定周边30多家企业的电子商务外包业务。基地创建半年就创造了500万元人民币的订单，把具有保定地方特色的石材、石雕、铜雕、纺织品、箱包、服装和包装等成功的销售到英国、德国、意大利、丹麦、约旦等国家。为保定地区的中小企业提供了新的出口方式和平台。近两年，我国持续受到国际市场需求萎缩、国内成本上升、大宗商品价格大幅回落等因素的制约出口贸易受到一定程度的抑制。采用电子商务方式获得订单越来越受到保定周边的乡镇企业的青睐，但苦于没有专业人员从事操作，无法大规模展开出口业务。大学生创业基地中的明华伟业电子商务服务有限公司就抓住了这个机会，与周边许多家中小企业达成了合作协议，把这些商品成功的送出了国门，并为保定外贸的发展做出了一定的贡献。据保定海关公布的统计数字，2012年我市进出口总值60.9亿美元，全省排名第三。其中出口总值47.7亿美元，进口总值13.2亿美元。

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高等学校是培育高级专业技术人才的摇篮和开创现代生产技术的基地，在支持农业发展方面优势凸出。尤其是那些具有相关行业背景的高等学校，农业对其依赖更为明显。新形势下，如何进一步挖掘高等学校服务现代农业的潜在优势，重构“产学研”结合的新体制，扫去制度屏障成为时代课题。本文拟就“产学研”结合的思想路径所做的思考，但愿能对探索“产学研”结合模式有所裨益，对高等学校助推现代农业发展有所启发。

 

一、以整体发展为统领，夯实“产学研”结合的思想基础

 

发展是第一要务，而整体发展则是发展的基本要求，在高等学校、科研机构与行业企业的“产学研”结合的道路上，整体性发展始终是统领一切思想行为的旗子。有了这面旗子，“产学研”结合便有了合理性，有了前进的目标和为此目标而奋斗的不懈动力。

 

在社会主义市场经济体制不断深化的时代条件下，高等学校、科研机构和公司企业必须积极迎和市场需要，快速更新观念，以责任意识和发展意识，重整组织模式和工作关系，革新激励模式和评价标准，以项目为纽带，按贡献计酬劳，推进社会整体发展。

 

高等学校是为社会发展培养人才的安宁摇篮。除高等学校的基本任务人才培养工作外还，还应在探索高等学校的科学研究与服务社会功能与外部社会的合作模式与合作途径，打造出一套高等学校、科研机构和公司企业共同培养人才的新模式，探索出一条不同以往的、又很适合今后社会发展需要的人才培养模式。

 

二、以政策引导为方向，兼顾“产学研”结合的社会需求

 

政府政策是政府以引导社会发展方向，站在长远与当前、整体与局部的关系的立场上制定出来的，具有宏观规划作用。因此它所设立的经济和社会发展目标，不论是整体性的还是局部性的，其间的关系都是非常紧密的。“产学研”结合模式，是在当今这种日益凸显出来的大科学的时代背景下提出来的，以争取最大工作合力的新型的生产关系模式。实现这种生产关系模式，将推动我国社会生产力水平出现质的飞跃。只有在政府政策的宏观引导下，“产学研”结合才能把各种社会机构的分力最大程度地合成为推动社会进步的动力，才能避免社会出现各种发展能量相互抵消的负面效应。一是要有通盘考虑和长远设计。各参与单位要发挥自己的主动性，在认真领会政府政策的基础上，正确分析自身的发展状况和利益需求，设计出符合自身需要的具体的“产学研”结合模式，最大可能提升生产力水平。二是高等学校在这方面要有战略性考量，不断增强自己的政策敏感性和实践鉴别力，强化发展观念，树立战略意识，为最终建立起学校与企业的“产学研”结合认真做好准备工作并积极投身到社会产业模式调整的洪流中去。

 

三、以项目合作为纽带，重构“产学研”结合的有效模式

 

改革开放前，我们的产、学、研一度也是结合在一起的。但结合的力度和发展水平不高，通过革新制度、重整责权、凸现效率、提升速度，为之后的以项目为纽带的“产学研”结合的有效模式提供了有效的经验。自20世纪90年代以后，在量上出现了质的飞跃，满足了广大人民群众对高等教育的量的要求，在质的方面，高等学校与外部社会的结合之路日益凸显。以项目来结合，项目是价值体系、创造体系和利益体系。项目执行时，项目参与主体首先以合同方式规定各自的责权利。这样一来，参与主体在市场规范的约束下各自发挥竞争优势，大家各显其长，各尽其能，责任互束，各取其利。

 

四、以转化现实生产力为动力，激发“产学研”结合的创新能量

 

高等学校里的教师被固定在某个院系或者学科专业，在行政管束和学术层压的双层制约下，开展自己的教学和科研工作。这样一来，教师的积极性与创造性受到了很大限制。在激发教师的潜、推动生产力发展方面，与当前的经济一体化的大潮和大科学时代相比突显弱性。要调整和改善这种关系，就要打破旧的格局，重塑新的格局。在保证学校稳定发展的前提下，只能采取渐变方式，探索在“产学研”结合模式下的高校教师的生产力转化。一方面，“产学研”结合模式是由政府倡导的正在积极试行的一种模式。该模式处在发育期，尚未成熟，需要大力扶持和支持。另一方面，“产学研”结合模式又是大家都愿意实行的。因为这种模式是符合生产力发展要求的，给高等学校、科研机构和行业企业探索利益重分配机制留下了时间和空间。所以，高等学校要抓住这个历史机遇期，积极探索，大胆偿试，普写我国高等教育改革的新篇章。

 

当然，高等学校在探索在“产学研”结合模式下的高校教师的利益关系时，千万不要忘记自己的本质要求。高等学校不是企业，其价值取向不是掘取利润。高等学校的根本任务是人才培养，其价值取向是以人为本。这样一来，高等学校在与行业企业、科研机构合作时，一定要站牢自己的利益阵地，谨守教育忠诚，维护教育利益。在利益分配中把握一个总原则：人才培养第一，科学研究第二;凡是有利于人才培养和科学研究的事，就做，否则，就不做。

 

五、以法律规范为准绳，保证“产学研”结合的良好秩序

 

任何社会主体都要在法律的约束下活动，任何社会事件都要在规范的指引下发展，“产学研”结合也不例外。“产学研”结合是个复杂体系，这里面存在着利益主体和纷繁的事件过程，值得约束和指引的元素很多，同时，它又是一个创造体系，更多地需要体制的柔性和规范的活性，否则，“产学研”结合就走向了 “吃大锅饭”的尴尬境地。随着经济社会的快速发展，随着“产学研”结合模式的日益成熟，要以发展的眼光来看待这个领域的法律规范的建设工作，尽早动手，让法律规范建设与“产学研”结合共同成长。

 

因此需要制订适合“产学研”结合的法律规范。对于高等学校，在探索践行“产学研”结合模式时，也要在法律规范的形成方面积累经验。尤其是针对那些牵涉到学校本质发展要求的关键环节和主要方面，高等学校更是要积极探索、大胆实践。因为不做不知道，只有做了，才能知道其中的复杂性。比如这里头的交叉学科的管理问题、产学研的对接方式问题、多元利益格局中的利益分配问题，都是十分难解的问题。都需要法律规范的指引，同时，又都需要给以足够的柔性照顾。对于法律界要积极关注这些交叉领域，紧跟时代需要，在实践基础上，加强理论研究，编写相关法律条文。政府部门要强化这个领域的管理工作，多调查研究，出台相关制度规范。只有政府真正重视起来，并且组织相关力量认真开展这方面的研究工作，一套刚柔相济的法律规范才能出现。唯此时，我们的“产学研”结合模式才能在健康发展中生动活泼。

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一、我市二手房市场的现状及原因分析

20__年1-2月，我市二手房市场受宏观经济影响，仍处在调整阶段，市场观望气氛依然浓厚。尽管房地产开发企业或机构利用节日纷纷制定并实施了一些促销措施，但从整体来看，收效甚微。除个别数据发生了一些积极变化外，其它各项均无明显改观。

（一） 1-2月我市二手房交易情况

20__年1-2月我市存量房共成交498套，同比下降18%；其中存量住房成交407套，同比下降8%。存量房成交总面积为4.32万平方米，同比下降14%；其中存量住房量成交总面积为3.33万平方米，同比下降14%。

（二）1-2月我市二手房价格情况

20__年1-2月，我市二手房住房平均价格为2480元/平方米，同比增7.6%。

（三）我市二手房贷款市场所面临的风险和问题

1.还款风险

借款人的还款风险包括还款信用风险和还款能力风险。由于我市尚未建立起一套完备的个人信用制度，商业银行缺乏调查借款人资信的有效手段，难以对借款人收入的完整性、稳定性、真实性和借款人的还款意愿做出准确的判断，从而，造成银行二手房贷款形成逾期和坏账的风险。

2．二手房贷款服务机构的诚信风险。

在二手房贷款操作过程中，二手房贷款服务机构的道德风险、信用风险、资质水平和从业人员的操作风险，无法得到有效控制，银行的利益无法得到很好的保障。

从调查到我市二手房市场现状来看，房屋中介公司在二手房贷款申请人与银行之间，起到了“桥梁”作用，在一定程度上为二手房市场的活跃和二手房贷款的普及起到了推动作用。然而，由于我市二手房市场刚刚起步，有关管理部门尚未制定针对二手房中介公司和专业贷款服务公司的市场准入标准和它们的服务收费标准，造成这些服务公司的准入门槛低，市面上出现了一批大大小小的中介公司；并且，二手房中介从业人员素质大多不高，再加上一些购房人(借款人)自身的法律常识和自我保护意识不强，致使二手房贷款市场蒙骗现象严重，收费较为混乱。如有些中介公司唆使或协助借款人虚开假收入证明，提供虚假资料，骗取银行贷款或高比例贷款，从而，向借款人收取高额服务费。在高额暴利的驱使下，这些违规操作的中介公司或个人，利用各种手段，帮助客户骗取银行贷款。一旦利润到手，他们便销声匿迹。而且，二手房贷款的期限一般比较长，在房地产市场动荡和下滑时期，承担风险的只有银行和广大购房借款人。

3．各商业银行内部风险管理和控制机制尚未完善

由于二手房贷款只针对每一位单个住房消费者或住房所有者，贷款金额相对比较小，手续烦琐、复杂，再加上大多数借款人对二手房贷款所需资料和交易程序了解甚少，银行若要从收集资料开始直接与借款人联系，收齐资料后上报并逐级审批，这个过程需要耗费很长时间。所以，银行在开展二手房贷款业务的过程中，较多的是与中介公司合作。然而，由于各商业银行尚未建立健全二手房贷款的内部风险管理控制机制，再加上银行之间竞相竞争，使得银行不科学地简化了审批程序、放松审核原则，甚至把某些关键的贷款审核环节下放给一些资质较差的中介公司，在放款的环节上不严格控制，这不仅严重违背了银行的风险管理原则，也使二手房贷款市场进入到恶性竞争和无序发展状态。

二、解决问题的对策和建议

（一）进一步加大政府及主管部门对我市房地产市场调控的力度。去年11月__市政府也出台了《关于促进我市经济平稳较快增长的若干意见》。该意见就明确提出：市住房公积金贷款最高额度由26万元提高到35万元，住房公积金贷款最长期限由20年调整为30年，购买第一套商品住房首付款比例由30％降低至20％，购买第二套商品住房首付款比例仍执行30％。在还清住房公积金贷款本息的前提下，可以再次办理贷款。鼓励职工提取住房公积金购买中小户型、中低价位的自住住房。这一政策的出台，使我市房地产成交量在国内房地产市场总体情况不景气的状况下，有了一定程度的回暖。消费潜能在长期积压后遇到利好政策后的一次释放。随着房地产宏观调控政策的实施，政府及主管部门对促进房地产市场的工作力度进一步加大，金融政策、税收政策、住房保障民生工程等组合政策效应逐渐显现，20__年我市的房地产市场可能显现以下特点：一是由于观望而被遏制的居民真实需求将会逐步得到释放，需求与消费将回归理性轨道。二是我市的经济适用住房，及廉租住房建设力度加大，投放市场的供給将会大幅增加，这对平抑房价上涨，改善住房结构，稳定房地产市场将会发挥积极的重要作用。面对这一现状，除政策的引导、政府的努力外，市场中的广大主体也要理性对待，仍需各方共同努力来促进我市房地产市场的健康稳定发展。

（二）尽快建立完备的个人信用档案和信用等级制度

借款人是否具有借款资格和还款能力是住房贷款产生的源头。笔者认为，可从以下三方面着手建立个人信用制度：

1.有关部门可以根据房屋的区域性和固定性，以城市为单位，依据借款人的工作情况、收入状况、文化程度、专业技能、年龄等方面信息，评价借款人在贷款抵押期内是否具有稳定的收入来源，并据此评定借款人的个人信用等级，作为确定贷与不贷以及贷款额度的基本依据。

2.各商业银行还可通过审查借

款人是否存在债务和先期贷款，并通过审查其债务和贷款的偿还情况，来评定借款人的信用资质。

3.各商业银行间要尽快联网，实现客户信息资源共享。对于还款信用极差的借款人，要在各行之间公示，使其不能再享受各商业银行的任何融资服务。

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关键词 高等职业教育；经费投入；主体多元化；地方产业发展；事业收入；灰色关联度

中图分类号 G718.5 文献标识码 A 文章编号 1008-3219（2015）01-0035-06

我国正处于产业转型升级的关键时期，急需大量高素质工程师和高级技术工人等技术型人才。如何转变高等职业教育办学思路，有效实现高职教育与地方经济协同发展，是一个复杂的系统性课题。作为高职院校管理改革的一项内容――探索办学经费多元化，对保证学校经费稳定和充裕有着重要意义。

一、高职院校经费来源多元化的突破口――事业收入余额

根据教育经费统计口径，我国教育经费收入来源包括：国家财政性教育经费、民办学校中举办者投入、社会捐赠经费、事业收入和其他经费收入五大项。其中，“事业收入”指学校开展教学及其辅助活动依法取得的，经财政部门核准留用的资金，以及经财政专户核拨回的资金，包括教学事业收入和科研事业收入。对照《高等学校会计制度》，“事业收入”账户记录了学校通过学历、非学历教育和承担科研所取得的收入。在教育经费统计中，还单独列出了“学杂费”，即学校提供学历和非学历教育的收入。如果将“事业收入”减去“学杂费”，得到的余额（下文称为“事业收入余额”），可以用于反映学校为社会提供各类教学培训、科研合作而获得的收入。

二、高职院校事业收入余额的形成机制及成效

“事业收入余额”来源于对学校教学、培训、科研合作、技术指导等服务有需求的各类社会主体，包括企业、政府部门和其他社会团体。“事业收入余额”资源基础是学校现有的师资队伍，形成机制及成效取决于学校面向社会、服务社会的战略举措及其实施过程。

高职院校开展社会服务，就要结合当地产业发展过程的人才需求、行业企业的技术开发需求、当地社区对高技能和新技术培训需求、当地企业的技术创新和研发需求、企业职工和社会成员的继续教育需求等，制定切实可行的社会服务战略。高职院校开展社会服务有多种途径，包括人才服务、技术服务、培训服务、文化服务和咨询服务[1]。广义来看，高职院校的社会服务功能体现为，结合地方经济的转型升级需要，进行学历教育和以培训、技能鉴定为主的非学历教育，与企业合作从事技术开发、专利发明以及为企业提供技术指导，从事社区教育、文化传播、科普活动等[2]。

经过多年改革与探索，高职院校在专业设置、教学项目编制、培养手段创新等方面与当地企业需求结合日益紧密。越来越多的高职院校都开始以市场需求为改革导向[3]，在办学理念和办学能力方面形成了自身特色与优势。尤其是示范性高职院校，在各类社会培训和技术开发合作方面，取得了诸多成果和经验。如，烟台职业学院在社会培训和技术服务领域形成的“一体两翼”模式[4]，云南省国家高职示范院校在对教师的培训、员工职业培训与技能鉴定和农村劳动力转移方面的典型经验[5]。

三、高职院校事业收入余额与地方产业发展关联度分析

服务地方是高职院校改革的方向。无论是人才培养，还是其他社会服务活动，都要与地方经济转型升级的需要相协调。地方产业发展是高职院校改革的外部机遇，是高职院校各类教学、科研合作服务的需求源。高职院校改革，必须结合自身优势和特色，为地方经济社会发展提供配套服务，这不仅有利于高职院校制定科学有效的社会服务战略，以确保经费来源多元化的有效实现，还有利于整个地区高等职业教育与地方产业发展的协调，实现高职教育与地方经济的协同效应最大化。因此，研究“事业收入余额”和地方经济发展，特别是和地方产业发展之间的关系，具有十分重要的现实意义。在选择合适的地方产业发展指标后，研究哪些产业发展水平与高职院校“事业收入余额”的变化关联度最大，意味着这些产业在过去对高职院校“事业收入余额”有显著的影响和贡献。哪些产业发展与“事业收入余额”的变化趋势关联度较小，意味着那些产业在过去对高职院校社会服务的需求没有明显影响。找出了有显著影响的产业，高职院校能明确自身的优势资源和有效的服务方向；找出了没有显著影响的产业，高职院校或者可以避免盲目投资，或者可以找出未来开辟新市场的机遇。

（一）指标选择与数据来源

为构建反映高职院校“事业收入余额”与地方产业发展水平关系的模型，选择房地产等29个代表性行业，以反映地方产业发展水平。在行业发展指标方面，选择行业从业人数，从业人数在理论上多表明该行业对劳动力的需求规模大，意味着高职院校在提供教学培训方面的机会也越多。对于少数行业，无法获得从业人数，则选择企业单位数作为指标。对于外贸行业，从业人员数和单位数都无法获得，则选择“经营单位所在地进出口总额”作为行业发展指标。29个行业所对应指标。见表1。

表1 行业及相应指标对应表

行业 指标

房地产开发企业平均从业人数 X1

经营单位所在地进出口总额 X2

农林牧渔业从业人员 X3

规模以上工业企业单位数 X4

国有控股工业企业单位数 X5

私营工业企业单位数 X6

外商及港澳台商投资工业企业单位数 X7

大中型工业企业单位数 X8

总承包建筑业企业从业人员 X9

专业承包建筑业企业从业人员 X10

劳务分包建筑业企业从业人数 X11

勘察设计机构年底职工人数 X12

建设工程监理企业从业人数 X13

铁路运输业就业人员数 X14

公路运输业就业人员数 X15

城市公共交通业就业人员数 X16

水上运输业就业人员数 X17

航空运输业就业人员数 X18

管道运输业就业人员数 X19

装卸搬运和其他运输服务业就业人员数 X20

邮政业就业人员数 X21

电信和其他信息传输服务业就业人员数 X22

批发业年末从业人数 X23

零售业年末从业人数 X24

连锁零售企业年末从业人数 X25

住宿业企业从业人数 X26

餐饮业企业从业人数 X27

连锁餐饮企业年末从业人数 X28

注册护士数 X29

本文选择除以外其他30个省、直辖市和自治区作为研究对象，数据来源于2006～2012年的《中国教育经费统计年鉴》和《中国统计年鉴》。

（二）灰色关联方法

基于30个省、直辖市和自治区在2005～2011年的数据结构，为找出“事业收入余额”与地方产业发展水平关系，最合适的模型是“灰色关联模型”。该模型在产业关联研究方面应用较多，但对我国教育行业，特别是高职教育与产业关联方面的研究应用极少。

邓聚龙在1982年提出并建立了灰色系统理论，是以信息不完整的小样本、信息不确定性的系统为研究对象，通过关于系统的关联分析、模型构建等对系统运行行为、演化规律进行描述，以达到了解系统的目的。灰色关联度分析是对灰色系统理论的一项重要应用。

灰色关联度分析法以灰色系统内样本序列为依据，刻画系统内诸因素间的关系并找出影响目标值的主要因素。关联度是用来描述两个系统之间因素变化的态势。两个因素变化趋势越接近则表明两者关联度越高，通过对因素间发展趋势相似与相异程度的研究，考量因素间关联程度。本文将构建“事业收入余额”与地方29个产业发展水平的灰色系统。以“事业收入余额”作为目标值，研究地方不同产业与高职院校该项收入来源的关系。关联系数的计算步骤如下：

（1）根据评价目的确定评价指标体系，收集评价数据。设m个数据序列形成如下矩阵：

其中n为指标的个数，m为城市个数。Xi=（xi（1），xi（2），…，xi（n））'，i=1，2，…，m。

（2）建立参考数列与比较数列；本文中参考数列X0=（x0（1），x0（2），…，x0（n））就是当地高职教育事业收入余额。比较数列就是当地各类产业指标值。

（3）对指标数据序列进行无量纲化处理。无量纲化后的数据序列形成如下矩阵：

（4）求解参考序列与比较数列的灰色关联系数。对于一个参考数列x0，各比较数列Xi'在各个时刻的关联系数R0i。首先，确定二级最小差m=|x0'（k）-xi'（k）|和二级最大差M=|x0'（k）-xi'（k）|。然后，比较数列xi曲线上点与参考数列x0曲线上对应点的绝对差额：i（k）=|x0'（k）-xi'（k）|（k=1，…，n，i=1，…，m） 。再计算关联系数R0i：R（x0'（k）-xi'（k））=（k=1，…，n）。式中ξ为分辨系数，取值范围为0

（5）计算关联度。不同时刻的关联系数为了解系统的零散信息，为方便整体比较，通过求平均值的方法将各关联系数集中。关联程度公式为：R（x0，xi）=

（6）将所求解的关联度大小排序。将m个子比较序列同一母参考序列的关联度按大小顺序排列而得关联序，记为{X}，它反映了对于参考序列来说各比较序列的“优劣”关系。若R0i>R0j，则称{Xi}对于同一母序列{X0}优于{Xj}，也就是第i产业发展水平与“事业收入余额”的关联度大于第j产业发展水平与“事业收入余额”的关联度。

（三）高职院校事业收入余额与地方产业发展的关联度特征

表2显示了我国30个省、直辖市和自治区2005～2011年高等职业“事业收入余额”与当地29个行业发展指标的关联度。

1.与“事业收入余额”高度关联的产业表现出地方差异性――协同效应不同

根据灰色关联度得分，表1用粗体并加星号显示了与当地高职教育“事业收入余额”关联度最高的3个产业（如果出现并列第三，则会有超过3个以上产业被标注），不同地区涉及不同产业。如北京与“事业收入余额”关联度最高的前几个产业分别是外贸行业、劳务分包建筑业、装卸搬运和其他运输服务业和批发业发展水平。天津分别是外贸行业、勘察设计、住宿业和卫生护理业。究其原因，一方面，不同地方高职院校整体的社会服务优势有差异，收入来源于不同产业正体现出高职院校与当地产业协同发展的差异。如江苏的高职院校社会服务与全省批发业、私营工业企业、外贸行业和规模以上工业企业的协同效果最好，而上海高职院校的社会服务与当地劳务分包建筑业、外贸行业、勘察设计行业、航空运输业、批发业和餐饮业的协同效果最好。另一方面，不同地方产业结构、产业发展水平的差异，使得与高职院校协同发展的产业表现出差异性。高职院校社会服务能力是在服务过程中得到提升的，当地某些产业发展迅速，在高素质技能型人才、职工培训、企业技术研发协作等方面会有很大需求，近而刺激了当地高职院校对这些行业服务能力的提升，合作效果更明显，高职院校的收入也会更高。

2.不同地区与“事业收入余额”高度关联的产业有一定程度的一致性

尽管与“事业收入余额”高度关联的产业在不同省份是不完全相同的，但也有个别产业在多个省份都属于关联度高的产业。表2标注了与高职教育“事业收入余额”高度关联的前3名产业（如果有多个产业并列第三，就会标注超过3个产业），在这个高关联度榜单上，“外贸行业”进入北京、天津、河北、内蒙古、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、贵州、重庆、湖北、湖南、广东等15个地区的榜单。同样，高关联度榜单中，“零售业”进入10个省份榜单，“私营工业企业”和“卫生护理业”进入8个省份榜单，“劳务分包建筑业”和“餐饮业”进入7个省份榜单，“建设工程监理”“电信和其他信息传输服务业”“批发业”和“住宿业”进入6个省份榜单，“规模以上工业”“城市公共交通业”“大中型工业”和“航空运输业”进入5个省份榜单。这说明，与当地高职教育社会服务发展高度关联的产业，在部分省份是相同的，即有些产业自身发展过程中对高职院校的服务需求在若干个省份表现出相似性。这表明，与高职教育协同发展的产业在不同省份有一致性。究其原因，是在相关几个省份中，该产业发展过程对高职教育的依赖度正好与当地高职教育服务社会能力相契合，且契合程度相似。如，高职教育在为“城市公共交通业”提供各类服务的能力和效果方面，在吉林等5个省份都很优异。

3.与“事业收入余额”高度关联的产业对高职教育的协同程度有差异性

进一步研究高度关联产业一致性现象发现，特定产业在不同省份与高职教育协同发展的程度也是有差异的。以“住宿业”为例，在天津、山西、内蒙古、海南、云南和陕西都在高关联度榜单上，与天津的关联度得分为0.97，而与山西的关联度得分为0.81。需要指出的是，在计算关联度的时候，是每个省份单独计算，不是将全国30个样本省份29个样本产业同时一次性计算，因此，对于关联度得分，仅在单独一个省份内部比较才有意义，不同省份比较没有意义。但上述得分的差异表明，高职院校在服务当地产业方面的效率是不同的。尽管在天津等6个地区，高职院校社会服务与住宿业的需求契合地相对最优，但相比天津，山西还有很大改进空间。究其原因，高职教育服务社会的整体水平及其与当地产业协同发展的整体效果在不同省份是有差异的，尽管都能找出关联度很高的产业，也能看到产业一致性现象，但受整体水平的影响，在部分省份，高职教育社会服务与产业协同发展的水平还有待提高。

4.高职教育社会服务与地方产业协同发展的整体水平存在省份间的差异性

如表2所示，天津、江西、青海和新疆等地区高职院校社会服务与当地产业发展的关联度普遍很高，大部分在0.9以上，而黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、山东、湖北、湖南和重庆等地区高职院校社会服务与当地产业发展的关联度普遍偏低，大部分低于0.7。这并不表示高职教育整体发展水平的差异，而是反映高职教育社会服务与当地产业发展契合度方面的整体差异。究其原因，上海、江苏、浙江等地经济发展迅速，产业结构转型升级快，创新型经济发展效果明显，高职院校社会服务能力提升相对滞后，以至于高职院校“事业收入余额”变化与当地产业发展变化整体关联度相比其他省份偏低。

四、结论与建议

（一）提升高职教育对地方经济发展的支撑水平

高职院校通过为地方企业和其他社会主体提供教学培训、科研合作等项目获得收入，是可持续发展的理想模式。表1从两方面显示出高职教育在服务地方经济方面存在不足：一是就每个省份而言，能找出关联度很高的产业，就能找出关联度很低的产业。后者意味着高职教育的社会服务水平没有满足相关产业发展的需要，没有抓住产业发展所带来的机遇。二是就全国30个样本省份而言，部分经济发达省份高职教育“事业收入余额”的变化与当地产业发展变化整体关联度偏低，说明在这些省份中，现有高职教育与地方产业协同发展整体效果不显著。尽管这些省份高职教育本身实现了迅速发展，但“事业收入余额”并没有像产业发展那样迅速增长，可以认为，高职教育在支撑地方产业转型升级方面效果不理想，跟不上产业发展的步伐，没有充分抓住产业发展所带来的机遇。

对此，高职院校为地方经济发展、产业转型升级提供服务的过程中，要注重专业化水平的提升。高职院校要充分把握所在地区的产业发展状况及其对职业教育的需求，从战略角度确立目标，规划资源，制定有效的政策措施，抓住当地产业发展机遇，通过提供各项教学与科研服务来扩大经费来源。

（二）增强高职教育服务地方的竞争力和品牌效应

表1显示出，高职院校在为当地产业发展提供多样化支撑过程中，在某些行业表现优异，与高职教育协同发展的行业在某些省份表现出一致性。这意味着，目前这些省份的高职教育在为特定行业服务方面已经形成了良性互动效应，由此产生两点启示：一是对这些省份的高职院校而言，要将服务特定行业的优势与经验提炼成核心竞争力和品牌，将当前的优势保持为动态的能力，进而为“走出去”战略打基础；二是对其他省份的高职院校而言，要关注那些行业是否是本地区目前或是未来大力发展的行业，如果是，就需要通过学习和培育以做好事先准备。

（三）发挥高职教育服务社会的溢出效应

与当地产业发展协同效果非常好的高职教育机构，可以瞄准地理上临近省份，为相关产业企业提供服务，也可以利用网络技术，为远距离省份的相关产业企业提供教学、科研合作等服务，有优势和经验的高职教育机构，要打造品牌，积极开拓外地市场，发挥溢出效应。如，天津的高职教育在服务当地住宿业和卫生护理业方面契合度非常好，而相邻的北京和河北，高职教育在服务当地住宿业或卫生护理业方面的程度相对不理想，这并不意味北京和河北与上述两个产业领域相关的高职教育质量低，而是说明高职教育社会服务与当地住宿业、卫生护理业所需要的服务关联度低。因此，经验丰富的天津高职院校可以瞄准北京和河北的市场，开发出适当的服务项目，在扩大服务市场的过程中获得更多的经费来源。

（四）意识到高职教育与地方经济协同发展的动态性

篇10

房地产业在我国是一个新兴产业，它的兴起对于加快城市建设改造、促进经济发展具有重要意义。我国房地产业尚处于起步阶段，房地产开发建设宏观管理还很薄弱，政策法规不够健全，在其发展过程中出现了一些亟待解决的问题。一是房地产建设规模仍然偏大，1993年全国房地产开发建设投资完成1138亿元，比1992年增加632亿元，增幅为124.9％；1994年完成1608亿元，比1993年增长41.3％，增长幅度仍然偏高。二是房地产投资结构不合理，有些地区和城市，高级写字楼、花园别墅、度假村、高级公寓等项目已超过市场实际需求量，占压了资金；而用于居民住宅建设的资金不足，满足不了市场需要。一部分城市还由于拆迁量过大，安置不力，造成社会问题。

根据1994年11月召开的中央经济工作会议精神，当前要进一步控制固定资产投资规模，合理调整投资结构，促进房地产业健康有序地发展，对高档房地产开发项目要进行严格控制。为此，特作如下通知：

一、要严格控制高档房地产开发项目的审批。对下列高档房地产开发项目，1995年不再批准立项和开工，以后也要严格控制审批；（1）别墅性质的高档住宅及度假村；（2）单位面积建筑设计造价高于当地一般民用住宅、办公楼一倍以上的公寓、写字楼项目；（3）建筑标准四星级（或相当于四星级）及以上的宾馆、饭店。

严格禁止新上高尔夫球场、仿古城、游乐宫等项目。

二、高档房地产开发项目要按照基本建设程序和规定的批准权限审批。对建筑面积在10万平方米及以上或总投资在2亿元及以上的高档房地产开发建设项目，以及所有中央国家机关在京单位房地产开发项目的立项和开工，由国家计委审批。建筑面积在2万平方米以上、10万平方米以下或总投资在3000万元以上、2亿元以下的高档房地产开发建设项目的立项及开工，由省、自治区、直辖市和计划单列市计委审批，并报国家计委备案。以上建设规模限额均指单片开发的建设规模，不得采取化整为零、分期分块等手段越权审批。

对于未按规定审批立项及开工的项目，银行不得安排贷款。对批准开工的项目，自筹资金要与银行贷款同步到位；自筹资金不落实，银行不发放贷款，土地管理部门不得办理用地手续，建设部门不得发放建设用地规划许可证和建设许可证。

三、严格高档房地产开发项目的资金管理。国家预算内投资不得用于高档房地产开发项目。银行现有的房地产贷款均应纳入固定资产投资贷款管理，并全部纳入国家固定资产投资计划，不得在计划外发放贷款。严禁用流动资金贷款、抵押贷款的形式和拆入资金发放房地产开发项目贷款。

四、严格执行《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》的规定，加强房地产项目建设用地管理。市、县人民政府征用划拨或出让国有土地使用权必须按照《中华人民共和国土地管理法》和国务院规定的申报程序和批准权限报批，不得化整为零，越权审批；城市建设要严格控制规模，节约用地；不准利用菜田、基本农田保护区的土地成片开发高档房地产项目；对出让的土地，受让人应按合同规定的期限开发建设，在法律规定期限内未开发的要依法无偿收回；要加强出让地价管理，高档房地产开发项目用地一律采取招标或拍卖的方式提供。

五、规范土地出让收入的征收和使用管理。土地出让收入作为专项基金，由财政部门纳入各级财政预算管理，实行收支两条线、计划管理、专款专用。沿海地区大中城市土地出让收入的50％，其他地区土地出让收入的30％，都必须纳入地方财政，由各省、自治区、直辖市集中使用，首先用于农业和重点建设项目，其余用于城市基础设施建设，不得在财政经常性支出项下使用。

六、加强对外商投资房地产开发建设的管理。积极引导外商投资旧城改造和普通居民住宅项目。对外商投资的房地产开发经营企业和项目，要按照国家有关规定和项目审批权限办理审批手续。中方不得为外商出资或为其境外贷款提供担保。

外商投资高档房地产项目，凡总投资额在3000万美元及以上的由国家计委审批（其他外商投资项目管理权限不变），旅游宾馆项目仍按现行有关规定办理；1亿美元以上的高档房地产项目由国家计委报请国务院审批。

七、各类房地产开发建设项目所需进口物资，一律按照《国务院关于房地产建设进口物资税收问题的通知》（国发〔1995〕10号）的规定，照章征收关税和进口环节增值税、消费税。