商业发言稿范文

导语：如何才能写好一篇商业发言稿，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

下午好！

我很荣幸能够作为xxxx届毕业生代表，在毕业典礼上表达出我的心声，表达出我们共同的心声。

首先，我们要表达感恩之心。

真诚地感谢校领导，感谢班主任，感谢所有授课老师！三年来，你们的关爱和教导，你们的批评和指正，都是我们成长所需的雨露和阳光。

其二，我们要表达对母校的祝福。

我们有幸参与了五十周年校庆，有幸见证了母校由市级示范高中升为省级示范高中。让我们怀着热爱来祝福母校：环境越来越优美，前景越来越美好！

其三，我们要表达对同学的珍惜之情。

因为缘分，我们近800个90后成为会宫中学的学子，成为同欢乐共风雨的三载学友。每一个同学都有闪光点，每一个同学都值得我们去尊重。一花独放不是春，万花齐放春满园。

最后，我们要表达对未来的憧憬。

篇2

大家好，今天，自己作为就业服务工作者,来参加会议，感到是一个难得的学习与交流的机会。近年来，高校毕业生就业工作越来越成为全社会关注的焦点，引起了从中央到地方各级领导的重视。自己在工作实践中，深深认识到，全力以赴做好市场经济形势下高校毕业生就业服务工作，义不容辞，任重道远。下面，我讲三点感受和体会。

一、认清形势，高校毕业生就业工作任务艰巨

据统计，截止2014年年底，我省毕业研究生的就业率为％，本专科毕业生就业率为％（其中本科毕业生就业率为％，专科毕业生就业率为％）我省共接收安排应届普通高校毕业生万多人，约占全国毕业生总数的％。除了安排省内高校自身培养的万多毕业生外，还接收安排了约万省外高校毕业生。我们省高校毕业生的就业市场，虽然在岗位数量的扩张上每年都有所增加，但是竞争的激烈程度每年都有所加大。因此，我们从事高校毕业生就业服务工作的同志，必须要对当前形势引起高度的重视和关注，并且做出未雨绸缪的工作安排和应对。

二、把握特点，高校毕业生就业观念发生转变

去年就业情况表明，高校毕业生就业观念发生一定的转变，已经转变非要到国有企业或者党政机关工作的择业观念，陆陆续续，到非国有单位就业的毕业生的数量逐年增加。同往年一样，合资、民营、私营等非国有单位对人才的需求依然旺盛。由于严酷的现实考验，广大的高校毕业生的就业观念发生了明显的转变，他们已经意识到与其等待，不如先把工作问题解决，去靠自己创业，而且，不少高校毕业生已经不是那么看重户口指标和人事档案，他们把档案、户口迁回生源地或在人才市场办理完挂靠手续以后，就到非国有企业就业或是选择灵活就业方式。2014年，我省（市）％的本科毕业生选择到非国有企业就业，％的本科毕业生选择灵活就业。同时，还有一个就业渠道，报考公务员和升学的毕业生人数也在不断增加，2014年我省选择报考公务员和升学深造的毕业生分别人和人，分别比2013年增加了人和人。

三、采取措施，做好高校毕业生就业服务工作

1、依托全国高校毕业生就业网络联盟，积极开展网上求职招聘活动。

就业网络联盟采用搜索引擎技术、远程面试技术、网络技术搭建高效便捷的网络平台，通过多样化的招聘形式和多种方式的信息共享，实现行业部门、高等学校、用人单位和毕业生在网上的直接面对面，使信息实时化、网络招聘常年化，使网上就业服务做到“全天候、多功能、广覆盖”，从而逐步改变目前信息不对称的情况，改变人才招聘大会的无序混乱状况，降低求职招聘成本，为高校毕业生充分就业和用人单位广纳贤才，提供更加优质的服务。

2、围落实毕业生面向基层就业的项目细致做好服务工作。

开展高校毕业生就业服务月、服务周和专项洽谈劳务招聘活动，精心实施好“大学生志愿服务西部计划”、“大学生志愿服务山区计划”、等项目，广泛开展动员组织工作，持续地关注已经下基层的毕业生，特别要为服务期满的毕业生提供周到的就业服务，使他们切实感受到政府、学校、社会的关心和温暖。

3、实施就业援助，积极援助就业困难的重点人群。

切实加强对经济贫困、身体残疾、长线专业、女性毕业生等有求职困难的毕业生的服务。高校要积极开展就业帮扶工作，各级公共就业服务机构和有关部门也要进一步落实培训、见习等帮扶措施，努力帮助困难毕业生提高就业竞争力，努力帮助他们实现就业。

4、加强监管，切实维护好毕业生的合法权益。

篇3

今天能够在这里，和大家一起相聚，我感到非常的荣幸。

1987年初夏，我从家乡辽西的小县城出发，一路风尘朴朴走进辽宁文学院。那时的文学院栖居在沈河区千德小区的一幢居民楼里，听着锅碗瓢盆的声响，闻着油盐酱醋的芳香，我们在居民楼里进进出出。听大师讲课，读深刻的书，写自己的字，我们努力地挣脱自己身上厚重的茧壳，努力地把自己飞成一只蝴蝶，一只文学的蝴蝶。是辽宁文学院让我们化茧成蝶。这里是文学青年梦开始的地方。所以后来，当文学院搬离了千德小区，我们和一大堆桌椅板凳坐着车晃晃悠悠来到这个叫做西瓦窑的地方，当看到了一片片波涛起伏的大白菜时，我们欣喜若狂，那种归属感就更强了。现在，这片白菜地已经被鳞次栉比的现代楼房取代。但是，在这里，在各一个角落，在每一个细节里，都铺排着挤满着我们的梦想。文学院，是我们梦的故乡。

二十几年来，文学院改变了我。有人说，性格即是命运。而对于我，文学即是命运。因为爱上了文学，命里多了许多不安分的情愫，多了颗求变的心。走进了文学院这个门槛，我知道自己就被拴在了文学的线上，挣也挣不开。好也好，不好也好，这辈子就交待给文学了。认清了这一点，就奋不顾身地向文学靠拢。于是，理想的方向和文学有关，奋斗的目标和文学有关，家庭事业爱情都和文学有关。

文学院改变了我。当自己一头撞进文学时，不知道文学的水有多深，不知道文学的墙有多厚，更看不清自己的无知和浅薄。而文学院以宽容、仁厚和睿智接纳我容忍我修改我，一点点为我扶正了身形，指明了道路。由浅入深和深入浅出的道理是文学院教给我的，而我一旦领会就开始了自己的实践。也从此，对各种各样情感的体验和从前不再一样。幸福是深切的幸福，欢笑是真切的欢笑，而每一滴眼泪也都滴到痛的深处，每一根皱纹也都刻在了心上。

文学院改变了我。从文学院开始，我就认定了儿童文学做为我的创作方向，直到现在，我一直为这个选择而庆幸。自己的本质和天性与儿童和儿童文学接近，所以走上这条道路我很惬意。我也很感谢儿童文学没嫌弃我并选择了我。我已经在这个领域写了一点东西，做了一点自己的事情，我还会继续义无反顾地走下去。因为孩子，我悟得了文学里面最神奇最生动的真谛，也因为孩子，我获得了那么多迎面而来的荣誉，我懂得了自己的使命和担当。我的生命里充满了感激，我不会辜负我的小读者。在内心深处，我已向孩子们做出了自己的承诺，我会永远，以生命最低的姿态，仰望孩子，敬畏孩子，为他们写作。只要他们还喜欢着我，喜欢着我的作品，我会一直写下去，真到生命的最后。

二十五年过去，面对一张张生动的面孔，我已经是老学员了。无论多老，我还是文学院的一名学生，我会用自己的文字一直努力。我想通过自己的努力，给自己的母校增加一点亮色和光泽。我想这不止是我，也是每一个文学院学生埋在心底的最大愿望。

篇4

大家上午好！

今天我们一中人隆重聚会，既是毕业典礼，又是战前誓师。在此，我谨代表高三年级全体教师向所有即将毕业的高三学子献上我们最诚挚的祝贺：祝贺你们即将顺利完成高中学业，成为一名合格的高中毕业生。同时，也为你们即将出征走向高考战场而壮行！

自从踏入一中校园，三年来，为了追逐梦想，纵有风吹霜打，日晒雨淋，可你们矢志不渝，发奋攻读，遨游学海，攀登书山，在进取的道路上留下了一串串步履坚实的青春脚印。时间在消逝，你们的知识却得以丰富，能力得以提高，情操得以陶冶，意志得以坚强！转眼间，毕业的钟声已悄然敲响。

毕业是一首经久不衰的老歌，余音饶梁，将甜美与苦涩的故事，编织为热泪盈眶的欣悦；毕业是一坛陈酿多年的美酒，将所有历历在目的往事，化为扑鼻的醇香。毕业并不代表结束，而是一个新的开始。无论是古人的“天下兴亡、匹夫有责”，还是今人的“不拟霜同鬓，唯将国为家”；无论是朱自清宁死不食美国的救济粮，还是抗洪战士誓死捍卫大堤；无论是雷锋钉子般地钉在岗位上，还是王渊“不拿国籍换大奖”等，都体现了中华儿女对母亲亘古不变的爱。只有找到个人命运和祖国命运的最佳契合点，且顺应历史潮流而动，才有使不完的劲、用不完的力，才能实现人生的真正价值。所以，我要告诉你们：今后不管你们是走向社会，还是继续负笈求学，在把孝心献给父母的同时，更要把爱心献给社会、把忠心献给我们伟大的祖国！

篇5

大家好！

今天很高兴，也很荣幸在此参加20xx届金中学子的毕业典礼。很高兴那是因为我们的同学在自己的人生道上又向前迈了一大步，向更高更远的目标在前进，同时属于我这位年轻班主任的第一届学生，今天毕业了。

很荣幸是因为作为一名年轻教师，作为一名班主任，能在此见证各位一生中非常重要的时刻之一，因为跨出高中校门的那一刻是你们人生道路上一个非常重要的转折点。回首这三年的点点滴滴，让我深切地感受到了作为班主任的辛酸和甜蜜，也更体会到了你们父母长辈的辛劳和期盼。当我第一次接到做班主任的通知时，心中既欣喜又忐忑。欣喜那是因为常听人家说，作为教师如果没有做过班主任那将会非常遗憾，面对这样的机遇和挑战，我非常向往。忐忑那是因为我深知班主任对于学生成长的重要性，作为一名毫无经验的年轻教师，不能确定自己能否胜任这一岗位。

最后出于对这一角色的向往与渴望，出于对自身能力的评估，我决定接受这一挑战，抓住这次机遇，相信自己能做好。没有经验并不可怕，关键你是否拥有一颗上进心，不断总结请教，积累经验。没有经验并不可怕，关键你是否拥有一颗真诚的心，面对学生，面对家长、同事是否真诚相待。没有经验并不可怕，关键你是否拥有责任心，能否以身作则。在这三年里，看着其他班主任、所有的任课老师都全力以赴，尽心尽责，自然我也不敢有丝毫懈怠，尽自己最大的努力来做好班主任的各项工作，协调处理好各种关系。

虽然这三年中面对同学的不理解、误会时，我也沮丧过、失落过，但当看到同学投来信任、理解、支持的目光时，又会精神百倍。作为老师，伴随着你们成长的同时，我们也在不断进步。我想我们高三的班主任，现在都有很多话想对各自的班集体说，很高兴今天我有这样的一个机会能在此表达。我想说：20xx届11班，在我心中你永远是一个优秀的班集体，团结友爱，积极上进，11班的同学们我爱你们，感谢你们在这三年来对我工作的支持与配合！同时，也要感谢这三年来所有关心帮助支持我们这个集体的人！

篇6

商贸流通产业是国民经济的先导产业,是经济发展水平的重要标志。加快发展县域商贸流通产业，对促进生产，引导消费，吸纳就业，推动经济结构调整和经济增长方式转变，促进城乡协调发展具有十分重要的意义。根据省商务厅的安排部署，我局对全市县域商贸流通产业发展情况进行了专题调查，现将有关情况报告如下：

一、我市县域商品流通业基本情况

（一）我市县域商品流通业发展规模

1、消费品市场繁荣兴旺。由于经济快速发展、城乡居民收入稳步增长、消费观念转变等因素影响，消费品市场快速发展。XX年年，全年实现社会消费品零售总额921.58亿元，比上年增长18.7%。县及县以下消费品零售额89.20 亿元，占全市社消总额的9.68%，XX年县及县以下消费品零售总额75.79亿元，XX县及县以下零售额65.53亿元。同比分别增长17.7%，15.66 %和13.65%。

2、商品零售网络初具规模。XX年全市县及县以下批发和零售商业网点43664个，从业人员96951人，其中县级批发贸易业网店1035个，从业人员5739人，县以下949个，从业人员5299人；县级零售贸易业网店20131个，从业人员53839人，县以下21549个，从业人员32074人；餐饮业网点4093个，从业人员16459人，县以下3301个，从业人员7827人。

3、消费市场日益活跃，商品流通基础设施不断完善。随着我市县域经济的快速发展，农民收入逐年增长，城乡居民购买力稳步提高，消费热点和消费层次不断升级。商业基础设施建设步伐加快，商业设施、购物环境都有了较大改观，大中型超市分布较多、专业市场发展迅速，综合性市场，专业街投入使用成为流通业发展的新增长点。

农村市场近几年发生了较大变化。一是消费需求不断扩大，消费质量不断提高。XX年至XX年年，县以下社会消费品零售总额增长速度均保持在15%左右，摩托已成为农民主要代步工具，电话、手机、电视机已在农村普及，空调、洗衣机、冰箱、电磁灶、热水器在农村销售不断升温。

农资连锁配送发展势头较好，分销、直销、超市、总、总经销等多种经营模式蓬勃发展。农村市场主体呈多元化格局，农村经纪人、农产品运销大户、农民专业合作组织和相关龙头企业，构成了农产品流通的主体，农资经营已形成由供销社农资公司、农资生产企业、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与的格局。

4、商贸流通领域多元化竞争格局初步形成，现代化流通方式稳步发展。各区县政府加大了国有商贸流通企业改革改制力度，原商业、供销、粮食、物资等部门所属企业改革改制基本完成，国有资本逐步退出了流通领域，个体工商企业和私营企业迅速填补了空间并快速发展。

5、县城商贸中心地位逐步凸现，农村市场体系建设不断完善。县城大中型购物场所不断增加，零售业态不断丰富，摩托、建材、综合集贸市场不断扩大，餐饮住宿业快速发展，其他服务业蓬勃兴起，县城商贸流通业日益繁荣，县城经济中心的聚集效应逐步显现。农村市场体系建设发展较快，通过实施“万村千乡市场工程”，初步形成了现代化的农村流通网络。

6、农副产品销售总体良好。我市农作物主要有小麦、玉米、水稻、豆类和薯类，经济作物以棉花、油菜、蔬菜、瓜果为主。近几年蔬菜产业有了迅猛的发展，已实现由过去长期短缺、品种单调，到供求平衡、品种多样、丰富充盈的历史性转变，蔬菜成为我市仅次于粮食的第二大种植作物。

XX年全市粮食总产量 212.8万吨，，蔬菜产量208.39万吨，油料总产量1.15万吨，水果产量55万吨，年末猪150多万头，家禽1404.23万只，肉类总产量19.6万吨，奶类总产量47.1万吨。禽蛋12.5万吨。农林牧渔业总产值114.17亿元。农民人均收入4399元，同比增长15.5%。通过国家和省级蔬菜质量认证的基地有33个，设施、无公害蔬菜等现代农业成为西安市农业增速、农民增收致富的重要来源。

今年上半年，设施蔬菜面积已达20.23万亩，其中日光温室面积2.89万亩，大棚面积6.74万亩，中小棚面积10.6万亩，设施蔬菜总产量67.6万吨，占蔬菜总产量的87.8%。无公害蔬菜认定面积12.99万亩，无公害技术推广面积15万亩，建成了8个万亩无公害蔬菜基地。

7、农产品加工业具有一定基础。截止XX年底，全市共有农产品加工和食品加工企业11439户，实现销售收入134.5亿元，实现增加值25.36亿元，利润总额6.98亿元，上缴税金1.91亿元，出口创汇1785万元；从业人员达18.9万人。以银桥、东方、伊利泰普克为龙头的乳产品加工业，以国维、火箭、亚宏为龙头的粮食加工业，以天人、华圣为龙头的鲜果加工业，以兆龙为龙头的肉类加工企业，以高墙为龙头的蔬菜加工企业等已经成为我市区县经济中具有代表性的市场主体。XX年底，我市的农产品加工企业中获得国家级龙头企业有5家、省级龙头企业有20家，市级以上重点龙头企业总数达到50家。

（二）县及县以下流通现代化发展情况

1、连锁经营发展迅猛。逐步形成了县级店为龙头，乡镇店为骨干、村级店为基础的商品零售网络，华润万家、爱家、人人乐、新合作西果、国美电器、苏宁电器，民生百货等很多大中型商业企业通过在区县投资布点，积极推行连锁化经营，统一物流配送，取得了较好成效。

新型业态加速发展。以经营方式和服务方式创新为主要特征的新型业态的发展，已经深入到餐饮、零售、批发和生产资料流通等商贸领域之中。特许经营、专卖店在较发达的集镇逐步推广，开架式经营方式已基本取代了传统的柜台式经营方式。

农村商业网络建设积极推进。为保障农民放心消费、方便消费、安全消费的要求，加快建立新型农村市场流通体系，将连锁经营推向农村，运用统一采购、统一配送、统一建立销售网络的“农家店”，截至XX年年底，在农村建立配送中心13个，新建和改造标准化农家店1020个，其中日用消费品农家店507个，农资农家店513个；乡级店280个，村级店740个。

2、现代物流业发展凸现。随着基础设施的不断完善和商品流通规模的逐步扩大，货运量不断增加，我市区县对现代物流业的需求也日益迫切。以长安区引镇物流中心为代表的县域物流中心建设加快推进，现代物流业的带动作用日益显现。各区县物流企业业务活跃，交通运输基础设施建设不断加快，为提高货物周转速度打下了坚实的基础。县域连锁企业物流配送中心建设项目逐年增加，配送能力显着增强，现代物流配送方式和相关技术日益受到重视和推广，万村千乡市场工程实施企业充分利用配送中心向各乡镇开展配送业务。

3、农产品配送中心建设初见成效。在各区县农产品交易市场中大都建有配送中心，为提高农产品市场化率和商品化率发挥了较大的作用，也带动了粮食、生猪、水果、蔬菜和部分特色农产品销售。

4、农村商贸流通业信息化建设得到重视。在县城中心区域，以现代信息技术为主要内容的各种先进流通经营和管理技术，在零售行业和物流行业逐步推广应用。如条形码的普及，自动销售管理系统（pos）的应用等。我市开辟了“信息田园”专业农产品网上交易综合服务平台。通过网络，固定电话、手机信息等方式为农民提供信息、信息共享、专家咨询、远程教育、电子商务等服务。

（三）农产品流通的基本情况

全市专业的农产品批发市场134个，年交易额达32.1亿元。其中，年交易额在1亿元以上的农产品批发市场有6个。全市101家大型超市中，24%的商品与农副产品有关。我市农副产品的流通模式多样，大宗农副产品主要通过大型专业农副产品批发市场交易，约占农产品流通的70%；农副产品直接通过超市进入零售领域约占10%，以销售蔬菜为专营主业的蔬菜店以及小摊贩，农民自产自销占农产品销售的20%。

二、存在的突出问题

（一）流通现代化发展方面存在的主要问题

一是县域商业网点规划滞后，布局不尽合理。城市建设与商贸项目开发常常不能协调一致。流通企业缺乏整体统一规划布局以及各种商业网点的规模、数量、聚集区比例不协调。大多数规模商业网点聚集市区内，而广大农村、乡镇都很少有300平方米以上的超市，为广大农村消费者带来不便。

二是企业规模较小，辐射范围不广、影响力小。缺少具有核心竞争力的企业。多数商业网点处于单店经营。这些门店商圈小，成本高，效益低，很难提高市场的占有率，在各县商业门店中，营业面积1000平方米以下的占80%，大多数在50-300平方米甚至更少。

三是流通现代化水平不高。各区县现代化流通方式的发展尚处于起步阶段，规模小、组织化程度低，形成大流通格局的企业不多，在全社会的流通总量中只占有较小的比重。而传统流通企业体制不顺，机制不全，缺乏竞争力，管理方式和经营机制均有待提高。传统商贸流通企业忽视涉及技术改造和设施更新的更新改造投资。通过订单配送、电子商务等方式交易的商品很少。

四是流通企业发展环境需要进一步优化。有关职能部门存在对流通企业重复检查、重复收费等问题。各区县对连锁经营、物流配送、电子商务等新型流通方式的扶持力度不够。

五是流通企业管理人员素质不高。大多数门店、商业网点对新兴的经营理念，管理方式，运作机制尚属学习阶段，超前意识不强，从业人员的文化素质不高。企业竞争力有待进一步提高。

（二）农村消费品流通存在的主要问题

一是城乡市场规模差距呈持续扩大趋势。近几年我市县及县以下社会消费品零售总额连续几年占全市的10%左右，从长期趋势看，城乡市场规模差距将呈继续扩大趋势。

篇7

根据县委统一部署，我镇作为全县党员大培训的试点镇，今天党员大培训工作圆满结束。参加这次培训的基层党支部共有x个，党员x名，其中农村党支部x个，农村党员x名。这次党员大培训是在深入贯彻落实科学发展观的基础上，按照“缺什么、补什么，需什么、学什么”的原则，紧紧围绕建设社会主义新农村的主题，以提高农村党员素质为切入口，切实提高农村党员掌握科学种养能力，提高农村党员带头致富和带领群众共同致富的“双带”能力，为重塑农村党员形象和发挥农村党员先锋模范作用取得实实在在的效果。此次培训会，形式多样，内容丰富，理论与实践融为一体，达到了预期的目的。现将培训情况总结如下：

一、精心组织、周密部署，确保大培训活动有效开展

建立健全组织领导体系，确保领导力量到位。为使党员大培训工作有效推进，镇党委成立了以镇党委书记为组长的党员大培训活动领导小组，同时制定和完善了具体的工作意见和实施方案，形成一级抓一级、层层抓落实的有效机制。

二、因地适宜、分期分批，确保大培训活动取得实效

根据各村发展经济、种、养等不同，以抓好农村党员和骨干农民培训为切入点，分期分批分层次抓好培训工作。

一是组织村“两委”负责人、党员学习等会议精神。有效地提高了农村党员的政策理论素养和政治思想教育，提高了党员意识和党性观念。

二是围绕主导产业进行实用技术培训。以我镇大棚瓜菜、果树种植、奶牛养殖、黄烟等支柱产业为主导、以涉农部门为主干，分别聘请农业局、林业局、畜牧局、烟草公司等专家进行专题讲座，同时将课堂培训与实践辅导有机结合，语言、教材简单易懂，增强培训的针对性、实效性，使广大农村党员接受了实用技术的教育培训，增强了致富能力和带富能力。

三是加强对农村党员的法制知识培训。针对法制意识淡薄，学法用法行为不自觉，造成农村党员时有违法行为发生的情况，镇党委聘请了国土资源局专家，结合我镇实际，针对土地管理、使用、承包等法律法规进行了培训，有效地提高了农村党员的法律意识。

三、活动效果

（一）通过这次党员集中培训使广大农村党员接受了政治思想和实用技术的教育培训。提高了党员意识和党性观念，增强了农村党员的“双带”能力；深化了我镇农村基层组织建设，促进农村党员素质的提高，增强我镇农村基层组织的功能和活力。

（二）促进了农村经济发展。通过党员大培训，党员科学种养能力明显增强。农民致富路子越走越宽阔，农民党员比进步，比致富的激情更加高昂。

篇8

大家好！

在今天这个特殊的日子，我非常高兴能在这里参加大班全体小朋友的毕业典礼，并作为家长代表在此发 言，相信所有的家长此刻的心情跟我是一样的，兴奋而充满感谢！我们要感谢东方之星幼儿园的老师们三年来对我们孩子的关心与呵护，感谢老师们授予孩子们方方面面的知识，增长了孩子们的见识，感谢老师为孩子所做的点点滴滴，正是你们的努力、你们的奉献、你们的爱成就了孩子们的快乐、幸福和笑容。所以请让我代表家长对给了我们孩子快乐和无忧童年的老师们说声“谢谢你们，你们辛苦了 ”

光阴似箭，日月如梭，三年前仿佛就在昨天，孩子们就要带着老师的嘱托、带着三年来老师的培养、带着美好的记忆走进小学，开始新的学习生活。我们欣喜地看到自己的孩子，从初进幼儿园时的牙牙学语、茫然无知，到现在的能歌善舞、识字算术，懂得团结友爱，互相帮助，懂得独立自主，努力上进，幼小的心灵中孕育着成长的喜悦和希望。我们庆幸孩子们遇到了一个温馨如家的幼儿园，遇到了那么多有责任心和爱心的老师们。正是她们辛勤的劳动让我们的孩子拥有了一个健康快乐的童年，也是她们对孩子无微不至的照顾解决了家长的后顾之忧。有了这些优秀的老师，我们有理由相信，东方之星幼儿园的幼教事业将会蒸蒸日上、越办越好！尊敬的老师们，感谢你们三年来对孩子们的倾情付出，我为你们每天从早到晚坚守岗位毫无怨言而敬佩；感谢你们用饱满的热情与渊博的知识，引领孩子们启航，探索知识的海洋；感谢你们用无私的关爱与细致的呵护，成就孩子们童年的快乐和健康；更感谢东方之星幼儿园给孩子们创造了一个自由发展的空间。在这里，孩子们是快乐的、幸福的。

是雄鹰就要展翅飞翔，是帆船就要启航，是骏马就要奔赴远方，今天，我们的孩子就要从这里启程，即将跨入小学的大门，也许，时间会冲淡记忆，但岁月绝对磨灭不了真情。孩子们，当你们展翅飞翔在更高的天空，欣赏更壮丽的生活图景时，请记住这个放飞的地方，是这里的老师，象妈妈一样关心、培育了你们，献出了宽厚无私的爱；是这里的老师，象园丁一样为你们修枝剪杈，让你们茁壮成长。

亲爱的小朋友们，你们长大了，马上就要结束幼儿园的生活，带着老师和爸爸妈妈对你们的期望开始新的学习生涯。我想，小朋友们一定不会忘记象妈妈一样呵护你们的最亲爱的老师，不会忘记她们关心你们、照顾你们的点点滴滴，更不会忘记朝夕相处的小伙伴们。希望你们永远记住在这里的快乐时光，祝福你们在未来成长的道路一路顺风，勇敢地面对困难；

篇9

你们好。

首先，我代表全体教职工向各位家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。你们能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的家长会，证明你们对自己的子女成长的关注和重视，也是对我们学校教师工作的支持。召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，共同探讨教育孩子的对策与方式，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来，以便老师能够及时调整工作方法，形成家庭与学校教育的合力，提高教育教学质量。一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子。我坚信，从这点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！

我校现有五个年级，14个教学班，在校学生584人，教职工46人，教师队伍综合素质高，学历100％达标，具有专业的理论知识和实践经验，这是办好学校的良好保证，也是您把孩子放心送到这里的一个重要因素。

一年来我校狠抓学校管理，优化育人环境，力争把学校办成社会、家长满意的学校。我们不断改进领导作风和教师教风，充分发扬了民主，极大地调动了广大教师的积极性。从安全到纪律，课堂常规，从自我管理到班级管理；我们所开展的常规管理，重在对孩子们进行良好行为习惯和文明道德情操的培养教育。从而为教育教学质量的全面提高奠定了坚实的基础。

我校在2011年被评为落实炎陵县中小学管理办法先进单位、文明礼仪教育先进单位、校园文化建设先进单位、教育新闻报送先进单位和株洲市书香校园等。

回眸走过的路，我们清醒自己的不足，离学生、家长的要求和我们的目标还有很远。一个学生没教好，对教师来说，可能只有几十分之一的遗憾；但对一个孩子来说，对一个家庭来说，将导致整个家庭百分之百地失望。我们不敢有半点马虎，我们将竭尽全力，将自己满腔的热情倾注到工作中去。但是孩子的父母们，你们是孩子成长的第一任教师，是孩子的第一责任人和监护人，你们要保障孩子上学所需科学、合理的衣住食行，关注孩子的喜怒哀乐，帮扶孩子顺利走好人生每一步。所以在今后的工作中真诚的希望家长们从以下九个方面与我们加强配合。

第一、重视家长对孩子的教育和影响

孩子在家里接触得最多的是父母，父母的一言一行都在潜移默化的影响着孩子。孩子的言行举止在家里来自父母的影响最多。作为家长，我们平时要教育孩子爱劳动，讲文明，尊敬长辈，待人有礼。教育孩子该做的事，自己首先做好。在平时的生活中，你们想想，一个做任何事都精益求精的家长，他的孩子一定是个认真细致的孩子；反之，生活在一个关系不和睦，环境脏乱的家庭中的孩子，他的行为也是粗鲁、暴躁的。父母善待老人、关心他人，孩子看在眼里，记在心里。孩子在学校里扫扫地、擦擦黑板，这些都是他们能做好的事情。孩子回家喊累，家长千万不能说，哎呀，我的孩子太苦了，以后你不要再干这些活了。你们应该用赞扬的语气说，孩子你太棒了，爸爸妈妈喜欢你。只要我们从小教育引导好孩子什么事该做，什么事不该做，这对孩子今后的成长是非常有利的。

大家再怎么忙，也不要忘记对孩子的教育和辅导。要明白怎么忙都是为孩子忙。

第二、请注意加强对孩子零花钱的控制。

希望我们家长同志要控制孩子的零用钱，不给孩子买昂贵的衣物和学习用品。不要滋生孩子们的攀比之心，不利学生节约习惯的养成。

第三、不管工作多忙多累，每个星期和您的孩子作一次谈话和交流流，注意了解孩子的思想动态。

放学后多问问孩子在校学习了什么？有什么新鲜事？有哪些开心或不开心的事？

第四、要关心孩子的学习成绩，但千万不能只关心孩子的成绩。

要客观地认识学生的成绩，要帮助学生及时总结经验教训，要多方面综合评价我们的孩子，关注我们的孩子，做到不急不燥，有方法，有耐心。

家长对孩子拿回家的单元检测卷不要只看分数，有时卷子难一点，可能大家都考得不好，要认真检查，帮助找问题，帮助孩子弄懂，督促孩子更正，然后签好字。考试分数只是衡量学生学习的一个指标，而不是唯一指标。

第五、关注孩子们的身体健康。要让孩子养成良好的饮食习惯。加强锻炼，体育不仅是强身之育，也是强心之育，它更是一切教育的基础。

第六、及时善意的与学校和教师进行沟通。

学校只能承担起教育孩子的一部分，家长如果把教育责任全推给老师，老师同样无法取代家长。尤其是品德教育、习惯养成、性格培养等重要教育任务，更需要家长与教师的合作，才能完成。

作为称职的家长，应该尊重和体谅学校和老师。教师也是人，也有七情六欲，同样也有尊严和人格。有的家长对老师缺乏起码的理解与尊重，甚至还蛮横的对待我们的老师，请问家长你这样的表现，今后孩子如何会来尊重你？我们欢迎家长对学校献计献策，善意的我们会很高兴接受的。另外，有个别家长，反映学校和老师的情况非常不友好的，根本不懂起码的程序，这会让学校很为难，让教师很为难，让家长自己也很为难。作为家长要对教师有起码的尊重，对学校有起码的理解和支持，多与老师沟通和交流，因为无论怎样，孩子教育中的问题最终还要教师和家长来共同面对，共同解决。家长要教会孩子懂得感恩，感谢父母的同时也应该感谢老师。所以作为家长不能用挑剔的态度来对待学校和老师，应该和教师一起来维护孩子的健康成长。孩子的教育是家长和教师的共同的责任。

七、注重习惯养成。教育就是习惯培养。

实践证明，没有克服不了的坏习惯，没有教育不好的学生。任何不良习惯都不是固定不变的，只要教育得法，一切都会向好的方向发展变化。要重视培养孩子良好的学习生活习惯。

1、要孩子早睡早起，按时上学；

2、培养孩子养成先完成作业再玩耍的好习惯；

3、鼓励孩子学儿歌、听广播、看课外书和新闻节目等，为孩子准备几本有益的课外书籍并督促他每天定量阅读，养成读书的好习惯。

4、讲究卫生，树立安全意识和自我保护意识。（现在的父母都只有一个孩，孩子间相互逗打的现像是再所难免的，希望家长能以心换心，相互理解，但同时又要加强教育）。

八、注意培养孩子的自立意识。

篇10

今天受王总之托就有关报纸广告营销的问题谈一点粗浅看法，不当之处，敬请批评指正。

美国总统曾说过，不做总统就做广告人。可见，广告的作用之大和地位之高。

广告是一门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。以前广告媒体想到的是怎么把广告塞给受众，你接受也得接受，不接受也得接受。

现在广告营销发生了革命性的变化，我们怎么把自己的品牌文化、怎么把我们的产品信息融入到人们的生活中去。让他们在享受生活的时候，再接受信息。最大的特点就是以人为本，从人的需求出发，把营销做到淋漓尽致。

下面来看一则报刊广告经营模式创新的案例分折：有一个公司招聘业务员，考试题目：如何把梳子卖给和尚？十天后，第一个销售员告诉主考官，他找到寺庙里的小和尚，通过告诉小和尚用梳子来梳脱脑头皮，可以止痒，卖了一把；第二个销售员找到了寺庙里专门负责香案前的和尚，说在香案前摆放一把梳子，方便来敬香的人，因头发被吹乱会佛心不诚，对佛不敬，寺里有十个香案，所以利用这点卖出10把梳子。第三个销售员了解到寺庙的主持书法远近闻名，于是找到主持说，您这里香客很多，您的书法又很好，可以把您的书法写在梳子上，“积善事”三个字卖给香客，后来这个销售员长期成为了寺庙的供应商，以上这个案例，大家看到了什么呢？3个销售员目标客户都找到并成功卖出了梳子，为什么业绩不一样？因为其客户不一样，第一个销售员找到终端消费者（基层人员），第二个销售员找到中层消费者（主管），第三个销售员找到最终决策人（高层领导），所以导致业绩不一样，根据以上这个案例，总结出一套营销体系，即营销策略。

一个标准

即一个合格的广告人标准。应具备超强的智慧，丰富的经验，我们的报纸简单说来，主要阅读对象，是企业和单位的决策人员。这些人经过较长时间磨练、努力，一步一步才走向现在的地位，他们都具有超强的智慧，属于成功人士，所以我们更多时候首先要做一个能与成功人士对得上话的人。

二个智慧

即政治智慧和商业智慧。做一个成功人士，须得具有良好的政治头脑和商业头脑，他们必须得通过媒体及其它渠道来了解政策等新规措施出台，是否会对他们的经商或工作有何影响？如最近几年，房地产业为何快速增长，主要原因是国家政策开始放松，一些原有的经商或从政人员，个人资本有一定积累，随着房改政策出台，广大人民纷纷在社会上选购自己想要的房子，我市房地产为何也随着进入热闹期，究其原因，随着投资环境改善，大部分商人纷纷拥入我市，投资办厂，开公司，加之我市教育师资集中改革，大部分县城及周边相对富裕的家庭将子女安排到我市说读，大大的推动了房地产业的发展和相关行业。

三个研究

分为媒体研究，客户研究，消费研究。

首先就是要熟悉了解媒体和自身在广告报业市场所处的地位，优劣势，其中又以数据分析为主，包括报纸发行量。

其次要研究我们的客户需要什么，他根本不是需要广告，购买我们的版面，而是为了获得客户，利用报纸的传播能力和我们的客户获得业务的增长，所以说我们要把广告做成一个产品，提供解决方案，销售给客户。

接下来是消费研究，它是一个过程，我们的客户通过对品牌的认识，理解，偏好，最后才对品牌展开行动，付诸实施，购买广告上的事物。例如新产品刚投入市场，需要知名度，它不仅仅需要点的宣传，更需要面，这时候我们就要深入研究，研究我们的客户（终端客户），拿出方案，结合媒体资源，进行强攻，最终提高客户的知名度。

四个意识

分为业绩意识，学习意识，创新意识，服务意识。

几点忠告；

1：永远要事先判断广告业务的决策者是谁？

有些广告业务不是某人能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在某人身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是某人能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压某人。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。

2：最好要用低调的态度去推销

有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。

3：将推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用

很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子，而且没有顾虑。