商业发言稿十篇

商业发言稿篇1

尊敬的各位领导、尊敬的各位经销商朋友：

大家好！

今天能与各位在此相互交流、相互学习、共叙情谊，使我万分荣幸！ 你们不但是家电行业的成功人士，更是我学习的楷模。

xx有限公司是xx县家电行业中的一枝独秀，几年来，在**公司的大力支持下，才使我们在强手如林、品牌扎堆的家电市场占得一席之地，并取得了显著成绩，为此我深表感激。今后，我们会一直紧紧把握市场脉搏、贴近消费群体，不断推出符合社会需要、市场需求的产品和策略，在**集团的指导下，力争取得更大的业绩。

在去年的销售中，我们县涌现出了一批优秀的经销商，他们和我和**保持一致、荣辱与共、不串货不乱价、同心同德超额完成了去年的销售任务。今年，我们的展台、门头形象得到巨大改善，整个经销商团队的精神面貌也焕然一新。

**电视目前在xx县家喻户晓，市场占有率节节攀升，xx县**经销的队伍是目前xx县家电行业最有实力、最具有竞争力的经销商营销队伍。目前有效网点达22家，数据证明**电视机的销售额在xx县比去年同期增长30%，我相信到年终，**乡镇客户中有50万销售额的将不低于2人，40万销售额的不低于6人，30万的将大有人在，所以，我们xx公司提前超额完成全年销售任务毫无悬念。

这里，我要感谢我们乡镇的兄弟们，很难忘记在去年的销售中，乡镇的兄弟们在有限的舞台上同样大显身手，他们在艰苦的环境中，打出了自己的一片天地，不仅销售结构明显转变，而且不断紧抓住机遇扩大战果，使销售额有了大幅提升，保证了**旗帜在当地市场高高飘扬。今天，我们已经成了一个不可分割的整体，我们联手见证了一个品牌在xx县成长的奇迹，我为拥有这样的合作伙伴感到骄傲。在生意方面，我们是亲密的合作伙伴，在生活方面，我们是无私的兄弟朋友。

多年来，**集团为了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我们取得了令人瞩目的辉煌成就。公司凭借**液晶互联网和3D的市场开发强势，不仅让消费者充分体验了高科技的视觉感，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。**集团先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力，特别是今年的新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。**集团不仅是一个出色的家电生产企业，一个优秀的合作伙伴，更是我们坚强有力的后盾。质量是企业的生命，诚信运营是企业蓬勃发展的根本。作为商，我们不是一味的追求利润最大化，而是最大限度地考虑我们提供的产品必须对得起我们客户的信任和选择。事实证明，**产品不但是能让我们商做着放心的产品，而且是让我们的客户用着舒心的优质产品。

我们与**携手共进的几年，不但是我们合作共赢的几年，更是充满激情的几年。今后，我们的精诚合作将会更加稳固、久远。今天，在这里举行盛会，更让我们见证了**的健康成长和取得的辉煌成就，坚定了我们合作共赢信心，也让我们感受到了从未有过的力量。我们坚信**：我们合作前景会更加美好，我也坚信，在座的各位会和我一样，用真诚与执着，忠于市场，忠于**，把我们共同的事业做的更大更强。同时，我也希望**能一如既往的提供优质的产品和服务，精益求精，继续加大支持力度。我们也更希望**能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，更有竞争力的价格和优惠政策，用来应对多变竞争的市场，实现共赢。

我们相信：随着**集团的飞跃发展，**品牌价值的迅猛上升，我们也一定会取得更大的提高和进步 。

商业发言稿篇2

确保全面完成或超额完成全年各项工作目标任务。经县委、县政府研究决定，今天在这里召开全县工业经济暨招商引资工作会。刚才，会议宣读了关于工业经济和招商引资工作的有关通知和文件，县政府分别与四个工业聚集区签订了责任书，局部部门和单位就如何服务协调工业经济和招商引资工作进行了交流发言，等一下张惠明县长等领导还要作重要工作指示，大家要认真学习领会抓好贯彻落实。下面我就全县2006年工业经济和招商引资工作完成情况,为抓好今年工业经济和招商引资后三个季度工作。以及抓好2007年工作落实讲几点意见，

一、正确认识我县工业经济和招商引资发展形势。

同比增长40%完成税收4793万元，同比增长14%,2006年全县实现工业总产值105959.8万元。占财政总收入11353万元的42.2%其中规模工业实现产值93453万元，同比增长39.2%规模以上工业增加值完成18961万元，同比增长41.4%,全州排名第9位。实施新续建项目54个，实际到位资金34450万元，其中一、二、三产业分别到位资金1120万元、20260万元、13070万元，招商引资企业上缴税收占财政总收入的10.64%,招商引资到位资金占全社会固定资产投资比例的47.66%全州排名第4名，比2005年上升了1个位次。2007年第一季度实现工业产值29429.8万元，同比增长181.5%完成税收675.4万元，同比增长23.5%其中规模工业实现产值27329.8万元，同比增长241.4%实施新续建项目18个，实际到位资金9505万元。总体上讲，通过各级各部门共同努力，县工业发展基础设施条件和投资环境建设不时完善，发展后劲不时增强，工业经济和招商引资实现了稳步增长，经济增长结构得到调优，经济效益得到提高，工业强县的支柱作用逐渐体现。

二、高度重视工作中存在问题和困难。

还必需清醒地认识到工作中仍然还存在着许多的困难和问题，看到取得一定成果的同时。还必需清醒地认识到面临的严峻形势。从纵向上比较效果，有较快的提高，但从横向上比较，和全州其他县市、全省发展还有较大的差异。一是工业化进程缓慢，制约了经济的快速发展。工业化水平不高、工业增加值占GDP比重偏低，2006年的三次产业结构比例为451738第二产业所占比例低于全州22个百分点。这些充分反映出了工业实力不强，工业化进程缓慢问题；二是思想解放水平不够，机遇意识不强。受各种客观因素影响，已错过了国家最好的政策机遇时期，产业结构调整才刚刚起步，工业经济发展的生产环境、市场环境和招商引资政策环境趋紧趋严，国家宏观政策的调控和各种生产要素资源的进一步紧缺，给我加快发展带来了很大的压力；三是企业规模小，产业优势不突出。2006年我县企业中，实现总产值5000万元以上的有8家，税收在1000万元以上的有1家，企业整体竞争实力弱。同时受行业竞争加剧、产品产量质量不稳定等因素影响，产业优势进一步削弱。从企业内部结构看，产业结构中传统产业的比重偏高，基本上集中于高能耗铁合金冶金加工业，粗放式发展，呈现初级产品多、低档次产品多、低附加值产品多，终端产品少、高档产品少、高附加值产品少的三多三少”状况；四是招商引资固定资产投资规模和项目建设上力度不大，少有大的项目、大的投入来拉动县域经济较快的发展；五是投资软环境仍需进一步改善。还存在局部部门由于服务意识不强、办事效率不高、工作措施不到位现象，给外来客商投资造成一定的负面影响，需要进一步协调，充分统一认识，齐心协力为地方经济发展作出贡献。

经济发展的差异在工业，近年来我县经济社会发展现实证明。潜力在工业，希望在工业。当前全州、全省乃至全国各地都在大招商、大发展的情况下，发展经济必需以工业化为核心，借鉴发达地区的先进理念，发挥区域优势和体现地域特色，采取更加扎实有效的措施，才干推动工业经济进一步发展壮大，把打造成为与南部经济发达地区全方位开放的结合点，成为衔接东部沿海产业梯度转移的桥头堡”促进县域经济又好又快地发展。

三、谋求跨越式发展的战略思路，更新观念。

（一）创新思路。

推进新型工业化进程。推进工业产业集聚，1以加快州县共建麻尾工业项目聚集区建设为突破口。发展工业聚集区经济是加快新型工业化发展的有效途径。麻尾工业聚集区经过三年来的不懈努力，入驻企业已达14家，2006年有5家企业8台矿热炉已通过了国家行业准入验收，2007年继续有3家企业5台矿热炉正在积极申报行业准入验收，已初步走出一条节能降耗循环发展的可持续发展的路子，逐渐发展成为全省乃至全国的一个初具产业规模的铁合金产业聚集生产基地。要牢牢抓住这个来之不易的机会，认真领会和贯彻好省委、省政府发展高耗能产业的精神，加快完善聚集区基础设施和配套服务，抓好准入可继续发展和循环经济激进工业改造，力争加快引进、建成一大批经济效益明显、带动能力强的工业项目。继续加快小河、麻万和下司三个工业项目聚集区建设，尽快发挥收工业新的集聚平台和增长极作用，与麻尾州县共建工业项目聚集区形成互补，形成多极并进的发展格局，真正使工业聚集区经济成为支撑带动工业经济快速发展的龙头。

不时壮大工业经济总量。要通过正确引导和培植，2以培育优势产业和做强龙头企业为突破口。重点发展一批精、专、特、强的企业，鼓励诚富等优势行业和企业采取各种有效形式实施低成本扩张，推动工业聚集区产业要素向优势行业和企业聚集，有效整合利用好现有的企业资源，实现带动整个产业发展的目标，培育一批能够带动中小企业发展、抵御市场风险能力强、支撑地方经济发展的骨干力量。要采取有效措施，着力协调解决好成富等有较好市场前景的企业生产中出现的困难和问题，扶持麻尾、小河工业聚集区镍铁合金等新型产业抢抓市场有利时机，尽快投产，尽快形成生产规模，及早发挥出效益。加强龙头企业生产基地建设，扶持麻万细刀豆厂、打羊缫丝厂等龙头企业稳步发展，加快引进县内已具备产业化发展条件的西红柿加工、牛奶加工等项目，把我县优势农产品加工产业做精做深，尽快上规模上档次，实现多品种多元化良性发展。加快改制条件幼稚的国企改革改制步伐，大力发展民营经济，坚持实行“多轮驱动、多轨运行”充分激发民营经济发挥经营机制最活、发展速度最快、经济效益最为突出的优势，激活民间资本，培育出一批新的经济增长点，促进工业经济总量不时发展壮大。

强化工业支柱财源建设。要重点对生产有效益、产品有市场，3以优化企业服务为突破口。但流动资金有困难的企业加大支持力度。紧紧抓住孙国强副省长到调研工业经济给予工作支持的有利契机，积极争取州政府协调上级部门加强地方政府和银行、企业间的联系，有效提高县工业聚集区中小企业信用担保中心为企业生产融资的担保能力。大力鼓励引导企业加快技术改造和调整产业结构，主动对接和适应国家宏观产业政策的调整，有效增强产业整体竞争力和抗市场风险能力，以好的项目争取商业银行和社会投融资支持，努力缓解企业生产建设资金的困难。积极探索拓宽领导干部、企业经营管理人才和农民工培训渠道，提高领导干部协调服务企业经济生产的工作能力，为企业培养懂经营、善管理的工作管理人才，提供技能合格、渠道稳定的农民工，推动企业加快发展壮大。要加强企业平安生产监管和指导，加强完善聚集区的各项平安管理制度，严格督促企业各项平安生产措施落实到位，确保人民群众和企业财富平安。

（二）着力抓好工业项目聚集区建设。高质量打造工业经济发展平台。

提升工业项目聚集区建设水平。必需坚持“规划领先、统筹推进”开发理念，1坚持科学发展规划。高标准编制聚集区的总体规划和各项专业规划。要与可继续发展相结合，充分体现规划的综合性、科学性和前瞻性。县经贸局要抓紧和省经贸委对接落实好把麻尾工业聚集区作为今年全省循环经济改造激进工业的试点建设工作，县发改局要和省发改委尽快对接落实好麻尾循环经济规划终期评审，并努力争取得到部门在经费、专家等方面的协助，对工业聚集区比较优劣势和发展形势进行深入充沛的分析和论证，抓紧摸清发展基础资源情况，研究出适合聚集区发展的产业发展框架和招商引资方向，确保麻尾工业聚集区顺利纳入全省区域性的循环经济工业示范区试点。同时要注意与工业聚集区经济的久远发展相结合，依照产业化、特色化、规模化的要求，科学规划好各个聚集区的功能定位和发展方向，不时拓展和延伸聚集区面积。

增强工业聚集区发展动力。要树立“经营聚集区”理念，2坚持更新理念。以公司化、市场化为目标，创新投入机制，积极实施政府扶持启动、引进民资联动、土地置换滚动方式开发，最大限度地利用好园区的资源，融通资金反哺聚集区基础设施建设，解决我工业聚集区建设中的发展资金缺乏问题，促进聚集区工业干道、供水、供电、电信等基础设施同步建设，实现盘活资源、良性互动、和谐发展目标。

壮大工业项目聚集区经济实力。近年来，3坚持强力招商。坚持以工业项目聚集园区为载体，逐渐变分散招商为集中招商，有效提高了招商效率，使我县逐步发展成为黔南州乃至贵州省南部的铁合金生产基地。无工不富”历史的经验和现实的选择，与发达地区的最大差距就在于招商引资意念的落后和工业化落后，欠发达就欠在工业的发展上。必需树立“借助外力发展自己”观念，树立“工业立县、工业强县”观念，立足大招商、招大商，提高对外开放水平，坚持推行全民招商、产业招商、以商引商，以我县主导产业为基础，深入分析以广东为重点的东部沿海发达地区区域经济布局和发展趋势，主动衔接这些发达地区产业梯度转移，努力把建成东部沿海和珠江三角洲的生活生产基地和衔接产业转移的工业基地。县招商局要牵头做好五月份的外出招商准备工作，力争这次在招商引资重点地区能够有新突破。同时有效整合好现有的土地、电力、运力等资源优势，抓好100万吨水泥厂和涪陵榨菜整合盐酸菜厂等重大项目的协调服务，力争这些重点项目能够在县落户。加强对现有投资客商的联系和服务，使他客商间宣传、推介，现身说法，力求引来一个，带来一批，繁荣一片，提高招商引资实效

着力优化工业项目聚集区发展环境。继续加强完善聚集区管理体制、运行机制和服务机制，4完善机制。优化发展环境，促进聚集区快速发展。牢固树立“只有投资者胜利，才有我胜利”服务理念，坚持“非禁即允”非禁即入”用足用活优惠政策，从财政扶持、水电供应、行政审批等方面调整完善具有吸引力的项目进入聚集区优惠政策。努力为聚集区项目提供“三全一优”服务（即全方位、全过程、全天候，优质服务）以项目为抓手，实行“三定四包”定目标、定时限、定责任，包项目按约投资到位、包项目建设中重大问题解决到位、包项目各项优惠政策落实到位，力促签约项目早开工，开工项目早投产，投产项目早达效。继续调整完善县级领导定点帮扶企业制度、服务许诺制度、首问责任制度、收费明白卡制度等一系列制度，加大投资环境考评力度，严肃查处工作中损害投资环境的行为，坚持以客商满意度作为考核我工作的重要依据，积极改善投资软环境。

（三）统筹城乡发展。

城镇化中促进工业化，1坚持以工业化推动城镇化。实现两化良性互动，城乡统筹发展。要大力发展城镇二、三产业，以产业集聚带动人口集中，以产业发展繁荣城镇经济。着力推进工业聚集区化，聚集区城镇化，把工业项目聚集区建设作为加快城镇化、工业化新的突破口。实现工业布局与城镇布局发展趋向大体一致，同步发展，促进城镇基础设施建设与工业发展相配套、城镇服务业与工业发展相适应。抓好城乡统筹就业，大力发展资源密集型、劳动力密集型产业和中小企业，加快商贸流通服务业的发展，着力打造“通道经济”不时促进人流、物流、信息流聚集，拉动第三产业发展，繁荣城镇经济，实现工业向聚集区集中，人口向城镇集中的战略调整。

商业发言稿篇3

农牧行业网络红人，2004 年开始接触电脑和互联网，并借助网络信息，一度创下了养鸡从无亏损的优良记录。目前已拥有庞大的网上资源，通过互联网服务为数万养鸡农户提供技术讲课、鸡病诊疗服务。

其创办的网络平台——东东禽病工作室，现为国内禽药技术网络营销第一品牌。旗下拥有行业论坛网站鸡D 网及兽药电商网站东东商城。

互联网在农牧行业迅速崛起在这个快速消费时代，互联网的发展速度远远比我们想象的要快，然而农牧业却一直被互联网遗忘。从我开始在网上销售产品，到现在已有5 年之久，前三年，上网的农民可以说是屈指可数，而近两年，越来越多的农牧企业开始进入互联网。大企业要么持观望态度，要么组建网络团队试水电商，小企业则将电商当成救命稻草。农牧行业在电商时代进入鱼龙混杂的状态。

国务院总理李克强提出“互联网+”时，多少农牧人恍然大悟。在“互联网+”行动计划的推动下，电商对农牧业影响是巨大的，大到这个行业已经涌起了大量互联网泡沫，大批量的非专业电商人开始进军农牧业，各个农牧企业则开始加大力度做电商，赔本赚吆喝的事情屡见不鲜。一句话形容，农牧业电商群雄并起，烽火连天。

资源配置、缺乏人才是阻碍农牧互联网发展的难题

我们都知道互联网大佬们都试图进军农牧业，而时间和事实却证明了农牧业要想在互联网上发展还面临着太多的问题。互联网给这些想赚快钱、想急功近利的企业好好上了一课。

农牧业做电商最大的问题就是：农牧业虽然在网络的市场空间大，然而相对互联网配置和群体却是落后的，这与互联网的快速发展是完全不对称的；其次，农牧业交易成本高、交易环节较长、交易可持续性强，而互联网则是快消，相比较而言，也是不对称的。这些问题，不是我们想解决就能解决的，需要时间，需要积累，甚至需要一代代互联网人去当先烈。

农牧行业，传统思维做的非常优秀企业就比其他行业要少，同样互联网的思维对于他们而言，难度更加大。

目前急需解决的问题就是农牧行业没有真正的互联网人，也没有真正互联网团队，互联网电商是一个系统的过程，如同上学，从小学到初中到高中是一门完整学科，农牧人都是非专业人士，等于从零开始。整个电商创业过程从无到有，几乎步步惊心，电商创业比传统创业更加难，不可预测的因素更加多。

如果说最大的阻碍和急需要解决的问题就是人才，真正的电商人才都在赚快钱的互联网思维大平台，青年才俊想去的企业都是腾讯、百度、阿里巴巴、小米，农牧企业就是高薪也招聘不到真正的电商人才，就我们而言，这几年几乎都是自己花费大量的时间和精力培养人才、储备人才。

互联网最先改变农牧行业的销售方式

互联网不会改变农牧业现有的格局，最起码三到五年不会。但互联网中的电商会改变农牧销售方式格局，电商最容易取代一个销售链就是商或者经销商。现在去各个农牧业市场看看，每天不到5 点早早关门，没有关门往往都是做电商了，正忙着打包发货。

不久的未来，农牧业电商改变农牧业销售模式只是时间问题。电商对整个行业最直接反映就是锦上添花，如果不是时展，社会发展需要阿里巴巴这样的模式出现，马云再努力也不可能成就他的商业传奇。电商不能改变任何一个行业的兴起和没落，一个行业的兴起是由时代前进的潮流决定的，天时地利人和缺一不可，时势造英雄，时势也造行业。

电商只是整个行业的一朵浪花，一个音符，电商会推动农牧行业，让这个行业变成更加成熟和更加规范，但电商绝对不可能成为农牧企业救命稻草，传统企业做不好，电商更不可能做好，电商团队比传统企业团队要求更高，管理更先进。

一句话总结——传统团队加电商团队才是农牧行业的方向。

郑 重 启 示

《兽医导刊》的广大读者：

最近有不法分子冒充本刊编辑部以发表文章为由骗取 “版面费”，并且出具假冒的用稿通知。本刊在此郑重提醒广大读者，《兽医导刊（上）》未与任何公司合作，如需投稿请直接将稿件发送到本刊的投稿邮箱（sydk2007@263.net），由本刊编辑部进行审稿，如稿件符合本刊要求，将在三个月之内安排发表，不收取任何费用，用稿通知在定版（每月10 日）后在中国执业兽医网（zgzysy.com），作者可登陆查询。一经录用，本刊会向作者寄发稿费和样刊。如收到任何以本刊名义发出的“约稿函”以及要求缴纳版面费的通知请先致电本刊编辑部（010-59195153）咨询，谨防上当受骗。

商业发言稿篇4

一

回顾两年来，修志办的工作分业务培训、制定方案、搜集资料、制定篇目、分别撰稿（长篇）、专家评审六个阶段实施：

第一阶段业务培训。2006年6月28－30日，省地方志办公室与省地方志学会联合举办了湖北省第二届修志第四次业务培训班，五位专家分别结合本届修志工作现状，从地方志基础理论知识、地方志书编纂方案、地方志书资料搜集与整理、地方志的编写与语言文字、地方志书索引的编制和湖北省改革开放20年历程，有针对性地作了业务辅讲课，局修志办4名同志参加了业务培训。通过培训，一是提高了对第二届修志工作重要性和必要性的认识，理清了工作思路；二是从宏观上把握湖北改革开放20年的基本历程，明确了第二届修志的指导思想；三是针对修志现状，着眼于方志基础理论与实际操作的了解；四是学到了新知识，掌握了新方法，有利于修志工作的开展。

第二阶段制定编纂方案。2006年6月份，按照《湖北省第二届省、市（州）、县（市、区）三级地方志书编纂方案》的通知要求，紧密结合行业特点，制定出台了《湖北省志·出入境检验检疫》编纂方案。《方案》中明确了指导思想、承编任务、编纂体例、篇目设计、行文规范、组织领导、工作步骤。志书由凡例、序言、前言、综述、组织机构、检验检疫业务、大事记、附录、后记等部分组成。志书严格按照要求编纂，搜集真实、详尽的历史资料，客观、准确地记录原湖北进出口商品检验、武汉动植物检疫、武汉卫生检疫等工作的起源、发展及“三检”合并后组建湖北出入境检验检疫机构的整个历史过程。志书上限为1979年，下限断至2000年。

第三阶段搜集资料。2006年5－12月完成资料搜集。在此期间，修志办4名同志顶高温、战严寒，抓紧时间内查外调，先后查阅局内商检档案300多卷次，动植物检疫档案800多卷次，卫生检疫档案600多卷次。同期还到黄石、襄樊、宜昌等分支机构查阅档案资料150多卷次，到省农业厅、省畜牧局、省植保站、省志办档案室调阅档案资料100多卷次。在内查外调的基础上，还分别找原“三检”老领导、老职工及检验技术人员获取大量珍贵的历史及统计资料800多万字，为《湖北省志·检验检疫》的篇目制定和编纂长篇奠定了坚实基础。

第四阶段制定检验检疫专志篇目。通过几个月的内查外调，修志办掌握了大量资料。在此基础上，按照省地方志办公室的要求，于2006年7月底形成了《湖北省志·出入境检验检疫》篇目初稿。经修改后，《湖北省志·出入境检验检疫》专志篇目，于同年8月获省地方志办公室批准。《篇目》除凡例、序言、前言、综述、大事记、附录、后记外，共分八个大方面：一、检验检疫机构和人员；二、出入境商品检验；三、鉴定业务；四、监督管理与认证认可；五、动植物检疫；六、卫生检疫；七、检务工作；八、检验检疫科技。每一大方面前有概述，后有若干小方面。

第五阶段各负其责认真撰稿。修志办4名同志做到：一是分工明确、各负其责。我负责编纂凡例、序言、前言、综述、检验检疫机构人员、检务工作；刘定发负责编纂出入境商品检验、鉴定业务、监督管理与认证认可、检验检疫科技、大事记和附录（检验检疫重要法律法规）；燕列富负责编纂动植物检疫；刘中秋负责编纂卫生检疫。二是筛选资料、精心撰写。自2007年3月开始，修志办4名同志从各自搜集的大量、零碎资料中按篇目筛选分类，夜以继日、加班加点撰写。刘定发同志先后两次住院，病未痊愈要求出院。刘中秋同志担任离退休支部书记，除组织活动外，撰写志稿不分节假日，上班在办公室撰写，双休日在家撰写。燕列富肛痔开刀住院一个月，为按期完成任务，出院后克服坐久肛痛之苦坚持撰写。截至2007年8月，完成《湖北省志·出入境检验检疫》初稿。三是多易其稿、保证质量。8月至今，修志办4名同志针对撰写的初稿，采取“各自修改、相互修改、统一修改”的方法，修改、补充和完善，多易其稿。从时限、内容、文字入手精心修改。时限尽量靠近，重点反映十一届三中全会后改革开放20年的工作业绩；内容尽量全面，确保原“三检”业务工作不漏项；文字尽量精炼，做到“短而精、少而明”。

第六阶段专家初审、复审、终审。2007年12月上旬召开专家初审、复审、终审会。修志办组织20多位原“三检”领导、高工和检验检疫人员与有关专家一起，对《湖北省志·出入境检验检疫》专志进行评审。针对大家提出的意见和建议，修志办认真分析研究，再次进行修改、补充和完善，最后一人统稿形成送审稿。2007年12月上旬，省志办对我局上报的送审稿认真进行审读，并提出修改意见。对此，党组决定由我和刘中秋同志再作认真修改。

商业发言稿篇5

[关键词]　出版经纪人　中介人　作者利益代言人　作者事业策划师

[中图分类号]　G239 [文献标识码]　A [文章编号]　1009-5853　（2013）　01-0005-03

当今世界文坛异常活跃，各种畅销书你方唱罢我登场，令人目不暇接。刚有了《达·芬奇密码》的风靡全球，接踵而来的就是《哈利·波特》的热销奇迹。在这些畅销书的背后，出版经纪人的身影越来越吸引人们的目光，是他们的劳动，创造出一个又一个出版界的销售神话。西方出版经纪人模式已经风行百年，日臻成熟。在中国，随着文化产业的发展，出版经纪人的队伍也在悄然壮大。不过和西方出版经纪人模式相比，我国出版经纪人行业尚处于起步阶段。回顾西方出版经纪人模式的发展历程，对我国出版经纪人行业的发展有一定的借鉴意义。

西方出版经纪人模式的发展大致可以划分为三个阶段，从起初的出版中介人，发展到后来的作者利益代言人，进而变身为作者事业的策划师。

1 出版中介人

现在出版界公认出版经纪人诞生于19世纪70年代的英国，人们一般把苏格兰人A.P.瓦特看作是第一个职业出版经纪人。瓦特曾做过图书销售，后来和出版商斯特拉罕的妹妹结婚，为斯特拉罕的出版公司做广告。他帮朋友出版作品，并意识到其中的商机，于是开始了职业出版经纪人生涯[1]。

西方初期出现的出版经纪人是联系作者和出版商的中间机构或个人，他们与作者签署版权经纪合同，接受作者委托，作者作品版权，帮助作者寻找出版作品的机会，并从中获取一定的收益。

出版经纪人的出现方便了作者，因为作者往往对出版业内的行情不是十分了解，同出版商打交道不是十分在行，通常也不愿意投入过多的精力和时间去和出版商在版税问题上讨价还价。而出版经纪人熟知行业内情，懂得出版行业的操作规范，由他们为作者作品的出版事宜，作者就可以从事务性的活动中解脱出来，全身心地投入到写作中，有利于写出更多更好的作品。

不过出版商一开始并不乐意接受出版经纪人，他们觉得出版经纪人是在和他们抢生意。但是这种情况随着经纪人市场作用的日益显现，出版商也意识到出版经纪人存在的必要性。逐渐地，出版商开始愿意和熟知行业规范的出版经纪人打交道了。因为面对那些不懂出版行业的作者，出版商得进行介绍和解释。而和出版经纪人打交道，双方的商谈可以直奔主题，省去许多口舌。更为重要的是，出版经纪人充当了稿件过滤器。“他们站在第三者的角度对书稿的评价较为客观，从而能正确估计该稿件在出版物市场上的价格，使出版商付出较为合理的版税，使书稿的价值得以最大限度地实现。出版社编辑人员也因此减少了许多案头工作。因为出版经纪人对稿件首先进行过滤，将一些根本没有出版价值的作品加以裁汰，使这些稿件不再被送到编辑手中；对于可以出版但又需要修改的稿件则直接向作者提出修改意见，协助作者将稿件改好，以便适应出版的要求，实际上是为出版社把了第一道关。他们只将自己认为可能出版的稿件送给出版社的编辑审阅”[2]。　美国出版社的稿件大部分来自出版经纪人之手，较少采用没有经纪人的自由来稿。在选题和编辑程序上，有出版经纪人推荐的稿件很快就能得到认可。而对于未经过经纪人推荐的自由来稿，要经过初审、第一道复审、第二道复审、最后决定采用等多道程序，要经历很长时间。

因为经纪人了解出版行业的操作规程，了解出版市场的变化，了解出版商的需要，所以他们成为联系作者和出版商的桥梁，受到作者和出版商的认可，其结果就是这个行业得到了发展。“19世纪末英国境内的作者经纪公司并未超过6家，但1946年时有35家，1966年时增至55家，1986年又增加到84家，1995年时已超过138家”[3]。

随着出版经纪人队伍的壮大，其角色也在悄然变化。

2　作者利益代言人

图书出版业到了20世纪六七十年代有了重大发展。首先，图书的销量大幅度增长。随着人们受教育的程度越来越高，读书的需求逐渐显现出来，图书零售业得到迅猛发展。书店的数量猛增，除了书店之外，人们在超市、连锁店甚至一些百货商店都可以买到图书。图书的销售额达到史无前例的水平，图书销量大增的一个直接结果就是版税收入有了大幅度提高。其次，著作传播的途径有了很大拓展。一部著作除了出版成图书之外，还可以改编成电影、电视剧、戏剧或把小说中的人物制作成玩具或文具等。图书除了在本国出版之外，还可以翻译成各种语言到国外出版。这样一来，附属于图书版权之上又有了许多附属权利，包括电子权利，图片和电视的播映权，音像权利，视听权利，推销的权利和戏剧作品的改编权等等。这些附属权利都是著作的收入来源，随着新技术的发展，一部著作可以以不同的形式再出版，这样，附属权利就可以为作者带来丰厚的收入。看到著作权带来的收入越来越多，很多出版经纪人清楚地意识到，他们自己的收益和作者的收益紧密相连。要想增加自己的收入，就必须全心全意为作者争取更多的利益。

到20世纪70年代，有一大批法律界的人士加入出版经纪人的队伍。他们不仅仅把自己看作是作者和出版商之间的中介，而是担当起作者利益代言人的角色。莫顿·詹克罗（Morton　Janklow）是他们中的一个代表。詹克罗原来是纽约一家有名的律师事务所的律师，他的老朋友萨菲尔（Safire）原来是尼克松总统的秘书，了解水门事件的内幕。水门事件曝光后，他想要写一本这方面的书。原来没有和出版商打过交道的律师詹克罗要为老朋友出版事宜，他知道这种暴露内幕的书的销售潜力及其对出版商的吸引力，于是他同时联系了多家出版商，从中选择愿意出价最高的出版商。詹克罗以多年从事律师工作的经验，从出版合同及其相关的各种文件中为作者谋求最大收益。如遇到有违反合同之嫌的出版商，他就会拿起法律的武器，维护作者的利益。结果是他不仅为老朋友争取了最大的利益，而且自己也一举成名，成立了自己的出版公司，专门为作者出版事宜[4]。

几乎和詹克罗同时，一大批法律界人士开始把目光转向图书出版业。律师变身为出版经纪人，是当时时展的要求，正如夏红军所说：“现代著作权日益复杂，附属权利也渐趋多元，使得出版合约谈判难度增加，经纪人必须具备法律知识方能胜任。有鉴于此，部分出版经纪公司便开始聘用有法律背景的人才。最近这几年，英美有一些专业律师开始投身于出版经纪工作，于是出现了‘律师经纪人’。”[5]

越来越多的“律师经纪人”的出现改变了出版经纪人行业的生态。原来的出版经纪人在充当作者和出版商之间的中介时，不免和出版商的关系更加密切，因为和单个的作者相比，出版商是强势的一方，如果和出版商联手，经纪人从中可以获得较多的利益。而现在随着著作收入的大幅度增加，新从业的经纪人发现，和出版商联手去挤压作者手中那点可怜的收入，还不如和作者站在一起，从出版商那里争取更多的利益，这样他们的收益会成倍增加。许多人的律师从业经验让他们明白，从财富丰厚的一方争取到的利益一般来说会多于从收入稀薄一方争取来的利益。虽然和作者相比，出版商较为强势，但这些熟知法律的经纪人能抓住出版商的软肋，让他们把作者应得的收益拿出来。在为作者争取利益的同时，他们自己的收益得以大幅度提高。于是出版经纪人的角色从起初阶段的出版中介人，转化成后来的作者利益代言人。

3　作者事业的策划师

“律师经纪人”的出现对出版经纪人行业发展起到很大的推动作用，不过他们关注的焦点经常是在著作出版的利益分配上。他们不遗余力地要从出版商那里为作者争取利益，在利益蛋糕的分配上让作者尽量能分得较大的一块。随着出版市场的发展，竞争越来越激烈。一部作品要想取得丰厚的经济回报，首先须得到市场的认可，在销售业绩上取得成功。也就是说，首先得把利益蛋糕做大，然后才谈得上分蛋糕的事情。而现代社会，一部作品要在销售上取得成功，从选题到广告、发行阶段都得经过精心策划。于是新一代的出版经纪人应运而生，他们的角色是作者事业的策划师。

首先，出版经纪人需要对出版市场有深入全面的了解，知道市场上什么样的作品会受到欢迎。其次，好的经纪人对出版社有着较为清楚的了解，他们知道不同出版社的编辑们对哪些选题更感兴趣。这样，和作者确定了合作关系之后，出版经纪人要和作者一起进行选题策划，然后联系出版商，把作者的选题报送给最可能感兴趣的出版商。

经纪人给出版商报送选题的方式有几种选择。第一是一对一的报送，如果经纪人知道手中的作品很符合某一出版商的需求，就会直接送给这个出版商。其二是一对多的报送，也就是经纪人把作品同时报送给多家经过挑选的出版商。如果有一家对作品感兴趣，就和这一家进行洽谈。一旦有多家出版商对作品感兴趣的话，经纪人就处于很有利的位置了。他就可以召集这些出版商的组稿编辑，对作品进行拍卖，最后把作品报送到能给作者最优惠条件的出版商。

对于经纪人来说，给出版商报送选题，其实是一个推销作品和作者的过程。特别对那些新作者来说，情况更是如此。如果作品是非虚构类的，其选题也许得几经修改来适应出版商的口味。在这期间，出版经纪人就不仅仅是起一个牵线搭桥的作用了，他需要和作者以及出版商进行很好的沟通，让他们双方明白彼此的想法，争取得到各方都满意的结果，让作品顺利诞生。

一旦定下了哪家出版商接手作品的出版，经纪人就和出版商洽谈出版合同的细节问题，商定哪些权利归出版商，哪些归作者。对于那些归作者的权利，经纪人就可以找到合适的机会出售。像著名的法兰克福书展和伦敦书展都是出售著作的附属权利很好的时机。每次国际书展上人们都会看到无数出版经纪人穿梭于展馆之间，或是交谈于密室之内。

除了帮助作者报送选题、签订合同、出售作品附属权利等具体的事宜外，出版经纪人最大的一个作用是帮助作者规划他的写作生涯。他们要花大量的时间来做市场计划，并从市场的角度维护作者利益。出版经纪人凭借自己对出版市场的了解和对作者的熟悉，会给作者提出一些具体建议，为作者策划以后的写作方向。比如说某位作者对某个民族的历史非常熟悉，喜欢写历史小说，出版经纪人就会根据自己的市场调研，告诉作者市场上从哪个角度所写的哪段历史受欢迎，帮助作者制订以后一段时间的写作计划，规划作者以后的写作生涯。如果一个出版经纪人手中掌握着很多不同特点的作者，那么他就可以按照市场的需求以及不同出版商的口味有计划地策划这些作者的写作了。

可以看出，现代的出版经纪人介入了作者的作品创作到出版营销的全过程，他们付出的劳动绝不比作者少。

在现代信息社会，人们关注的焦点在不断地变化，如果能在热点问题出现时推出顺应人们需要的作品，这样的作品可能一夜之间红遍全球，让作者一举成名。当然，作品最终能否成为经典，还得看作品本身的质量和生命力。但是在这个信息爆炸的时代，如果没有经纪人的推波助澜，很多一流的作品也许还被埋没在稿件的海洋中，没有机会一展风采。《哈利·波特》的成功，可以说克利斯托费·利脱经纪公司功不可没。目前，英美出版市场上90%以上的图书是通过出版经纪人推动的，大部分作者不会同出版商直接接触。

出版经纪人行业的发展是顺应时代需要的，他们已经成为推动西方出版业发展的一支重要力量。目前，我国正处于启动文化大发展大繁荣的关键时期，需要有促进文化事业发展的推动力量。不过，我国的出版经纪人队伍还没有形成规模，这个行业的发展还处于萌芽阶段。回顾西方出版经纪人模式一百多年来的发展历程，希望对我国出版经纪人行业的发展有一定的启示。

注　释

[1]Mary　Ann　Gillies.　The　Professional　Literary　Agent　in　Britain，　1880-1920　[M].　Toronto：　University　of　Toronto　Press，　2007

[2]杜恩龙.　国外的出版经纪人[J].出版广角，2002　（8）

[3]寇德江.　出版经纪人之现状及其前景展望[J].　社会纵横（新理论版），2009（4）

[4]John　B.　Thompon.　Merchants　of　Culture　[M].　Malden：　Polity　Press，2010

商业发言稿篇6

不要勉强自己做违背原则的事情，那样你肯定是不快乐的。人要去做令自己快乐的事，而不是去做令别人快乐的事。今天小编为大家带来的守于会议发言稿的范文，希望对大家有所帮助!

【会议发言稿范文】明确“专”的定位，彰显专门协商机构专属特质。展示“专”的水平，提高双向发力质量实效。运用“专”的方式，增强开放度和时代性。营造“专”的氛围，让协商各方愿意说掏心窝的话。建立“专”的规范，不断完善政协协商制度机制。

今年3月中共浙江省委制定出台《县(市、区)政协开展“请你来协商”平台建设工作的指导意见》，随后省政协召开工作推进会，在全省推开“请你来协商”平台建设。我们的主要做法、成效和体会是：

第一，明确“专”的定位，彰显专门协商机构专属特质。创建“请你来协商”平台，旨在充分释放专门协商机构的潜能和实效，整合提升、拓展深化县级政协现有协商平台和载体，搭建融协商、监督、参与、合作于一体的综合性、常态化、制度化的履职平台。

第二，展示“专”的水平，提高双向发力质量实效。人民政协作为专门协商机构，在协商上应展示专长优势、体现专业水准。一方面，提高建言资政水平，着力建言建在点子上。另一方面，实化、细化和风细雨的思想政治工作，提高凝聚共识水平，着力聚识聚在心坎里。

第三，运用“专”的方式，增强开放度和时代性。我们坚持开门协商、开放协商，注重哪里有利于问题解决就选择在哪里协商，采取“会场+现场”、“固定+移动”、“集中+分散”的模式，推动协商进村社、进楼宇、进市场、进工地，改变政协协商局限在办公大楼内、距离普通民众较远的状况。

第四，营造“专”的氛围，让协商各方愿意说掏心窝的话。协商氛围好，才能效果好。我们注重平等议事，坚持协商各方没有高低之分、上下之别，应相互尊重、平等协商。强化互动交流，增加“问、答、辩”等互动环节的比重，大力营造有事好商量、众人的事情由众人商量的良好氛围。

第五，建立“专”的规范，不断完善政协协商制度机制。健全的制度机制，是常态有效开展政协协商的重要保障。我们既鼓励探索、彰显特色，又建章立制、规范运行。完善操作流程，探索制定具体的操作实务手册，对议题提出、活动组织、成果报送、意见反馈等进行细化规范。健全评价体系，探索建立平台建设质量评价标准和评价办法。

商业发言稿篇7

大家好!

此时此刻，当我怀着激动的心情，站在这个挑战与机遇并存,成功与失败同在的演讲台上，我首先要借此机会衷心地说一声“谢谢”，感谢长期以来关心、支持和帮助我的领导和同事们!也感谢在座的各位领导、各位评委和组织上给了我这次参加公选竞聘的机会。正是大家的鼓励与支持给了我无比的勇气和信心，让我本着检验、学习、提高的目的走上了今天的演讲台，接受大家的评判和组织的挑选。

我叫***，1979年出生，中共党员，大专文化，现任县财政局办公室主任。

7年前，我从**州财校毕业后，分配到新华工作，其间被任命为乡财政所副所长。xx年12月通过公开选拔考试进入县财政局会计核算中心，后调配到预算股、办公室工作，先后任办公室副主任、主任等职。

今天，我参与竞聘的职务是县招商局副局长。竞聘这一职务，我认为自己除了具备一名国家公务人员必需的素质以外，还具有以下优势：

第一、具有永不言败的个性。都说女人是水，但我的性格成分中却有着一种永不言败、永不服输的个性。具体说来就是：一是工作面前有 “闯劲”。工作中我不会因循守旧、固步自封、谨小慎微，而是奋力开拓、顽强拼搏。二是困难压力面前有“韧劲”。俗话说“困难像弹簧，你弱他就强”，无论遇到什么样的困难和挫折，我都能保持积极向上的“乐观主义” 精神，以坚忍不拔的毅力和韧劲去正确对待。因为我坚信，没有过不去的“火焰山”，希望永远和困难同在。三是业务面前有 “钻劲”。面对业务中出现的难题，总是不会就学，不懂就问，向行家学，向同志学，向实践学，向书本学。正是这种业务上的“钻劲”，使我每踏上一个新的工作领域，都能很快进入角色，理清思路，胜任工作。四是在大是大非面前有 “正气”。无论是生活还是工作，我都能把握好做人的基本原则。坦坦荡荡，清清白白做事，诚诚恳恳，实实在在待人。不利于团结的话不说，有损于团结的事不做，既保持青春与活力，更坚持原则和分寸，真正做到心底无私天地宽。

第二、具备良好的人际沟通能力和组织协调能力。在工作中尊重领导，团结同事，坚持做到识大体顾大局，能够坚持原则而又不失灵活，处理问题思路清晰，头绪分明。特别是经过从乡镇到机关多年来不同工作岗位上的学习和锻炼，使自己的业务能力、组织协调能力、分析判断能力、领导掌控能力都有了较大的提高，使自己一步一步走向成熟。

第三、具备严谨的工作作风、良好的职业道德和一定的相关工作经验。长期从事财务工作的经历，养成了我办事认真仔细，一丝不苟，有条不紊，沉着冷静，吃苦耐劳，任劳任怨的工作作风。在工作中敬业，精业，熟悉财经法律、法规，坚持做到遵纪守法，洁身自好，不贪、不占，实事求是，真实客观地反映经济活动的本来面目，并主动严守财经纪律。招商工作是财源培植的一个重要组成部分，与财税工作密切相关，而我在财政系统多年的工作经历，必将为我踏上新的工作岗位奠定坚实的工作基础。

当然，在总结自我优势的同时，我也能清楚地认识到自身的不足：一是没有从事过招商引资工作，对招商工作的理解和认识还有待进一步提高。二是年纪轻，工作经验少，工作阅历不足。但是，我相信通过我的努力，一定能把这种不足转化为优势。举一个简单的例子，在一张白纸上，很容易就能写出清晰的文字，画出完美的图画来。同样的道理，正因为没有招商引资的工作经历，也就没有了一定的成规可遵循，使自己具有了更大的可塑性，更容易重塑自我，尽快适应新的工作岗位，也更利于在新的工作岗位上创造性地开展工作。正因为年轻，让我有精力努力工作;正因为年轻，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径;正因为年轻，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探索招商引资工作。

招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成败如何，对农民增收、财政增长具有重要意义。因此，如果我竞职成功，将着眼于以下几个方面开展工作：

一、摆正位置，当好参谋。作为一名副局长，我认为，首先要做的就是摆正自己的位置，作好局长的参谋助手。面对一个全新的工作岗位，我将尽快熟悉业务，进入角色，积极主动地站在全局的角度思考问题，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位，工作中多请示、勤汇报，既要尊重上级领导的意见，又要敢于发表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，确实履行好自己的职责。

二、加强学习，提高素质。招商引资的每一个工作环节都表现出强烈的机遇性、竞争性、多变性和风险性，因此，高水平的招商引资必然离不开高素质的招商人才。作为一名从事招商引商工作的专业人员，必须顺应形势，与时俱进，强化学习，不断提高自己的业务素质和工作能力。既要学习招商政策和招商实务，更要全面了解我县的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等相关资料，深入研究县委、县政府确定的主要投资导向和重点招商项目，确保在对外洽谈的过程中，能够对我县的总体情况特别是优势条件进行全面准确、深入细致的推介说明;同时也要研究客商的思想理念、经营情况、投资愿望、发展方向,虚心向客商学习，勇于拜客商为师，在学习中把握客商的思维动态和心理变化，有针对性地选准项目，凭借智慧和谋略开展“智能招商”，聚焦投资目光。

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商业发言稿篇8

[关键词] “互动式”教学法;《中药商品学》;改革

[中图分类号] G424.1[文献标识码] C [文章编号] 1673-7210(2010)06(a)-156-02

贵阳中医学院药学系于1995年秋季增设了中药资源开发与利用专业(营销方向),学制3年。该专业开设《中药材商品及养护》课程作为主要专业课程。1997年3月～2000年7月连续4届营销方向均进行了《中药材商品及养护》的教学。2001年营销专业由大专升为本科教育,仅开设《药物商品学》(西药)。2006年本科营销专业恢复开设《中药商品学》课程。从2002年9月我院职教学院(高职高专)的制药、药事管理、药品贸易、药用植物栽培等专业陆续开设了《药材商品学》、《药品贮存与养护》、《中药商品学》,虽然课程名称不同,但主要教学内容基本一致。笔者一直负责我院大专、本科、职教学院的《中药商品学》相关课程的教学工作,并对教学工作中的相关问题进行探讨[1-2]。

针对药学系本科中药学专业(营销方向和涉外方向)及高职高专中药学专业的学生毕业后主要从事中药商品的销售工作,在《中药商品学》教学中因涉及中药商品种类较多,信息较多而分散,学生不便掌握与记忆,学习中感到较枯燥,怎样调动学生的积极性,使学生由被动学习变为主动学习,主讲教师总结多年的教学经验,采用学生直接参与讲课的“互动式”教学法进行教学活动,学生通过当一回“老师”,直接参与讲课内容的确定、查阅资料、备课、制作幻灯片、课堂讲授、评价等教学环节,学生得到资料调阅准备、教案书写、制作幻灯片技术、普通话训练、教师仪态、教学水平等方面的锻炼,受到学生的欢迎,取得了较为满意的效果。

1 研究思路

根据中药学专业(营销方向)培养计划、教学大纲的要求与教学进度的安排,选取《中药商品学》的各论部分中的一些重点讲授药材品种,组织本科中三年级中药学专业学生(营销方向、涉外方向)中学习认真、勤于思考、语言表达较好、多媒体制作技术好的学生,每人自愿选择一个药材,在教师的指导下,按照老师平时备课的内容与要求,充分发挥青年学生各自的特长,准备讲稿,编写多媒体或幻灯片讲稿。

按照教学进程,学生上讲台,对本班学生讲授准备的药材品种知识(包括药材的名称、来源、产地与药材产区、采收与加工、规格与等级、质量要求、主要化学成分、贮藏与养护、市场营销状况(产量与价格分析)等。

由本班学生自由评价上课同学的表现、长处与弱点。由全体学生推选的10位学生评分代表根据评分标准打出分数。评分标准主要包括备课是否认真、讲授内容的安排是否完整、语言表达与交流能力、普通话水平、肢体语言的表达情况、多媒体制作技术与水平、教学效果等方面。

由主讲教师详细记录、分析上课学生的表现,给出教师评分。补充学生讲课中应该讲授而未讲授的部分,纠正错误的地方,中肯地评价学生在授课中的优点与不足部分,以鼓励为主,供学生借鉴。

学生代表与教师给出的评分相加,取平均值,作为本次学生讲课的成绩,计入学生平时成绩。

由学生评议和投票选出本班该次讲课的最佳备课质量、最佳讲课效果、最佳语言表达、最具教师风范、最佳多媒体制作等名誉奖励。

2 计划实施

由担任本科中药学专业营销方向、涉外方向的《中药商品学》教学的资深及主讲教师王世清教授负责整个课题的设计、实施与总结工作。由参与《中药商品学》教学的青年教师具体指导学生完成具体的备课过程(如查阅资料、编写讲稿、制作多媒体、练习普通话、语言组织及肢体语言训练)和直面讲授,协助课题的文字总结与实施。

3 创新点

①改变由主讲老师一门课从始至终独占讲台、一言堂的习惯,将“互动式”教学法引入《中药商品学》课堂教学。允许高年级同学中基础扎实的学生直接参与《中药商品学》的课堂教学过程。②通过“互动式”教学,增加学生学习的兴趣。通过学生本人备课过程(查阅资料、讲稿输入与编写、多媒体制作、讲授练习)和课堂直接面对本班学生讲解,变被动听课为主动学习,变带耳朵进课堂为查阅资料、编写讲稿、制作多媒体、练习普通话、语言组织及肢体语言训练、直面讲授,锻炼自己当众讲话的胆量,提高自己的普通话水平,提高自己的学习能力。③通过该项教学改革,使同学懂得珍惜难得的学习与表现机会,学会对自己和同学负责任,提高课堂学习的活跃度和学习效果。

4 应用情况

互动式教学法已经在我院药学系本科中药学专业2005级营销班(2008年3月～2008年7月)、中药学专业2006级营销班(2009年3月～2009年7月)、高职药品贸易班(2006年3月～2006年7月)开展了3次活动,学生的参与积极性较高,活跃了课堂教学气氛,培养了学生主动参与教学活动的意识,提高了学生主动学习的能力,受到学生的欢迎,为《中药商品学》的教学方法改革打下了一定的基础,积累了一定的经验。

[参考文献]

[1]王世清.浅谈我院中药商品学的教学改革[J].中医教育,2003,22(12):82.

商业发言稿篇9

离开广汉，挂职金阳，表明“我们已是金阳人”了。车行路上，“先遣队”成员开口一个金阳，闭口一个金阳，“广汉”与“金阳”的情感脉络由此贯通。

务实调研，了解实情找“贫根”

到达金阳的当天下午，我们即驱车前往芦稿镇调研。适逢从金阳县城前往芦稿镇的道路正在加紧建设，路面坑洼不平，重型车辆频繁来往，交通不时受阻。走走停停，停停走走，车辆像“摇篮”般晃晃悠悠，耗时近两个小时抵达芦稿镇。

下车，“先遣队”与芦稿镇负责人没有客套、没有寒暄，径直走进芦稿镇脱贫攻坚“挂图作战”室，了解该镇的贫困状况、脱贫方略、攻坚部署、推进情况。

“解决交通‘梗阻’，实施产业脱贫。”双方围绕这一话题，单刀直入，坦诚相见，展开了“洞开脑门、互启心智”的交流讨论。

“芦稿镇种植花椒、白魔芋、脐橙的自然条件得天独厚，特色产业有着无可比拟的后发优势，我们对产业脱贫充满信心。”

“工作组将根据芦稿镇产业脱贫的部署，牵线搭桥，适时组织广汉的相关企业到芦稿镇考察，围绕芦稿镇的特色种植，在精深加工、品牌创建、电子商务方面做文章。”

一番交流讨论，明确了方向和思路，深化了沟通与衔接。

而后，“先遣队”与芦稿镇负责人走上长达507.8米的通阳大桥。通阳大桥横跨金沙江，连接云南省昭通市，对芦稿镇乃至整个金阳县的发展意义重大。在从事经贸往来的当地人眼里，这座大桥不仅是交通要道，更是“经济通道”，如一条“脐带”，使金沙江两岸的经济互为补充，共生共荣。耳听前景描述，“先遣队”倍感欣慰。

芦稿镇如是，那么其它镇村的情况又如何呢？9月4日，“先遣队”冒雨前往派来镇金星村、天地坝镇天生桥村，调研两村基础设施建设、产业发展现状、对接帮扶项目。

在属于典型的“二半山”的金星村，“先遣队”与村组干部置身细雨中，面对云雾缭绕，种满花椒、核桃的苍翠山峦，就脱贫攻坚拉开了家常。

金星村党支部书记张汉能对金星村的一草一木了若指掌，对金星村的产业优势、制约因素、发展路径认识深刻，见解独到。张汉能说，村民种植花椒、白魔芋、核桃经验丰富，算得上“老把式”，但未成立合作社，要把产业做强还有很长的路要走，希望借鉴广汉农村合作社的经验，让金星村的农特产品散发金光。

村主任刘德元与张汉能的想法如出一辙，刘德元左手肘部裹缠着厚厚的白纱布，看上去伤得不轻，一问是因上山查看花椒长势而受伤，不由让人心生几多敬佩之情。

离开金星村，“先遣队”马不停蹄向天生桥村行进，经过在建的险要得令人心惊的路段，到达天生桥村拟修建民俗文化广场的地点。雨中，工作组听取了镇村两级关于彝家新寨、民俗文化广场选址的说明，并就广场的规划、设计与镇村干部交换了意见。

锁定目标，精准对接无缝隙

对口帮扶如何聚智聚力？如何才能对准脱贫攻坚的“靶心”精准发力？9月3日上午，广汉―金阳脱贫攻坚帮扶工作座谈会召开。与会者的面前，摆放着一份长达12页的脱贫攻坚工作材料。这份材料恰似一份战书，表明脱贫攻坚是一场空前的“硬仗”。

会上，金阳县委副书记、县长李德强介绍了金阳县的基本情况、脱贫攻坚工作开展情况、存在的困难和问题。末了，他深吸一口气，几乎一字一顿地说：“在脱贫攻坚中，我们很多干部是含着眼泪在工作。这是真的！”

这是真的！因为金阳县的“贫困账”太深太重――1988年被国务院确定为国家扶贫开发工作重点县、2011年被列入国家乌蒙山连片特困地区县。而今，尚有7千多户3万多人要脱贫。“硬骨头”摆在面前，没有压力那是假话。含着眼泪，恰恰表明金阳的干部们怀着一颗真心、带着一份真情在战斗。

金阳的干部深知，唯有躬身实干、埋头苦干，才能拔出贫根，播下致富奔小康的种子。

金阳的干部深知，脱贫攻坚不相信眼泪。因而，有泪绝不流泪！

金阳的干部用“坚决打赢脱贫攻坚战”的行动感染着广汉工作组成员，大家表示“不忘初心，不辱使命，把自己当成金阳的一份子，与金阳的干部并肩战斗，务实重行，有所作为”。

脱贫攻坚的“集结号”已响彻金阳，为了让对口帮扶如心所愿，当日下午，“先遣队”与金阳县10多个部门进行了“点对点”的磋商。磋商无虚言漫语，直指核心，直切要害。

磋商中，农业产业扶贫，广汉如何支招有了路数。

磋商中，教育卫生援助，广汉如何推进有了方略。

磋商中，劳动技能培训，广汉如何着力有了举措。

……

9月14日，带着沉甸甸的脱贫攻坚“战术书”，广汉援彝工作组组长刘洋、副组长毛毅向广汉市委作了汇报。与会部门负责人立足部门职能职责发表了富有见地的意见，并详解了援助方案。

结合金阳、广汉的实情，广汉市委副书记张旭指出，对口帮扶要形成合力，人才智慧要共融共享；双方部门要立体式对接，援彝要到位、充分，不存缺失、不留遗憾；援彝人员要心怀感恩之情，在脱贫攻坚中干出成绩，展现风范。

各就其位，密切协作强推进

经由广汉援彝“先遣队”前期紧锣密鼓的工作，9月18日，广汉援彝工作组全体成员在市委副书记张旭的带领下，放下牵挂，提起行李，义不容辞奔赴金阳。

700多公里的行程，10多个小时的乘坐，无人叫累，无人叫苦，大家精神饱满，彼此的斗志凝聚成了工作组的精神内核和动力。大家把参加脱贫攻坚视为对自己的磨练，以参加对口帮扶为荣。

抵达金阳县城，大家稍事安顿，随即参加由金阳县委、县政府组织的座谈会。座谈会没有“过门”，开得务实而高效。

“广汉将利用自身优势，帮助金阳发展电子商务，拓宽农特产品的销路，并帮助金阳把农特产品摆上广汉各大超市的货架和柜台。”

“在彝家新寨、基础设施建设上，我们将全力提供技术支持，落实急需的设备保障，搞好质量监督。”

“我们将在测土配方、农产品检验检测上为金阳助一臂之力。同时帮助金阳加强农业生产基地建设，打造一个示范片，通过典型引路，实现金阳农特产业的整体升级。”

……

随行的广汉对口帮扶部门负责人言出肺腑，表示将尽部门之职，利用优势主攻一点，力争在脱贫攻坚战中打出成效，打出风采。

次日，广汉援彝干部人才在金阳县委组织部的安排下，迅速到岗，投入工作。

“天地坝镇天生桥村的彝家新寨建设正有序推进，作为景观设计者，我认为可通过标识标牌把彝族文化具象化，让彝家新寨有亮点和看点。”来自广汉住建局城乡规划研究中心的肖凤娟深入施工现场，在熟悉了彝家新寨建筑施工图后，道出了自己的见解。

“我们在金阳中学领了任务。接下来，我们将尽快了解校情、学情，把广汉名师工作室的经验移植过来，在学科教学、教研上有所突破。”广汉实验中学教导主任邱军代表援彝教师提出了打算。

商业发言稿篇10

一、商务英语写作教学特点

作为专门用途英语(ESP)的一种，商务英语在语言和专业上复合的特殊性毫无疑问需要在写作教学中突显出来。1)教学内容方面，商务英语写作要求培养学生通过书面语进行商务沟通的技能，其中包括:书写通俗易懂、使用高效的商务信函;使用商务文书;使用正式的书面商务英语;使用规范的格式;处理国际商务业务单证等(阮绩智，2006)。因此商务英语写作涉及的范围广泛，语言使用规范严谨，且专门术语多。就体裁而言，商务写作多是应用文体裁，该体裁语篇具有规律性强、可模仿性强的特点。同时，为满足特定商务交际目的，需要综合评估写作对象、类型及目的以确定合适的文体风格和交际策略，使写作得体有效;2)教学对象方面，以商务英语专业或英语专业商贸方向大二或大三的学生为主，他们具有一定的英语基本技能，但普遍缺乏商务专业知识的系统学习，写作经验不足，完成的文章往往逻辑性差、语言不得体、表达不准确，因此合理运用语言有效完成特定商务交际活动的能力不足;3)其他教学因素方面，作为一门课程，很多高校安排的教学时间为1－2学期，对于商务英语写作这样实践性强、需要大量练习强化技能的课程时间安排明显不足。教师在实际教学中也存在教学方法单一、脱离真实商务情景、学生积极性不高等问题。因此教学中教师需合理安排教学计划，结合各种写作教学法的优点，探索适合学生实际情况的教学模式。

二、主要写作教学法概述及比较

国内学者普遍认为英语写作教学法经历了从成果教学法、过程教学法，到体裁教学法的发展过程，较晚产生的过程体裁教学法近年来则受到越来越多的关注。

1．成果教学法(theproductapproach)

以行为主义理论为基础，一般包括熟悉范文、控制性训练、指导性写作、自由写作四个步骤(Picas，1982)。该方法注重语言知识的正确使用，教师讲解侧重分析范文的词汇、句法、衔接手段等语言和修辞特点，学生练习强调对范文全方位机械性模仿，以学生写作出语言和修辞形式正确的作文为评价成果。教学方式缺乏灵活性，师生间缺乏互动和信息反馈，学生在范文以外的实际写作能力得不到有效提高，创造力和思维能力得不到培养。

2．过程教学法(theprocessapproach)

以交际理论为基础，将写作视为一个交际过程。虽然学者对写作过程描述并不统一，但普遍认同教师在教学中起辅助作用，引导学生合作、交流和协商完成构思、资料收集、写作、修改、定稿等写作前、中、后的过程。学生通过群体互动提高自主性，提高对写作的兴趣，在潜移默化中获得写作技巧，建构起一个以过程为主的写作教学框架(Freeman＆Dyson，1990)。该方法体现出以学生为中心的教学理念，同时兼顾交际能力的培养，但是缺点也显而易见，学生语言运用能力训练不足，缺乏教师指导以致母语负迁移现象得不到纠正，写作各环节需要学生反复讨论修改，耗时较长，且写作过程雷同，忽略文章体裁等，使得该方法在教学实践中难以真正实施。

3．体裁教学法(thegenreapproach)

也称为语类教学法，是随着体裁理论的发展而出现的教学方法。该方法利用语篇的图式结构进行写作教学，并由秦秀白(1997)、韩金龙(2000)等学者介绍到国内。在语类分析理论的主要学派中，ESP学派和系统功能学派的理论被广泛应用于写作教学。ESP学派主要研究科技文和学术论文写作，悉尼学派最新研究成果是建立起基于语类的支架式(scaf-folding)学术能力教学法(Roseetal，2008)，主要教学流程为:教师带领学生学习语篇专业领域和语言模式、学生独立阅读获得专业领域知识、老师帮助学生模拟练习语篇语言模式、学生通过独立写作展示所学。体裁教学法重视语言知识，并结合不同社会语境产生的不同语篇，帮助学生“速成”创作特定体裁语篇的能力;注重教师的“支架”作用和学生在语境中的互动参与，由上至下的教学方法也与语言的自然习得顺序一致。该教学法不足之处在于对教师语篇分析能力要求高;学生受到体裁规律的制约，影响其创造性的发挥;对写作计划不足，学生较被动等。

4．过程体裁教学法(theprocessgenreapproach)

将写作中涉及的语言知识、语境知识、写作目的和技巧融合在一起，试图弥补上述三种教学法的缺点。Badger和White(2000)通过示意图说明了写作教学的六个阶段:确立交际情景、明确写作目的、考虑话语使用(语场、语旨、语势)、构思、打草稿和修改定稿。韩金龙(2001)概括了四个具体步骤:范文分析、模仿写作/集体仿写、独立写作和编辑修订。在整个写作过程中，教师、学生、文本多层次多方位互动，同时注重特定文本所处的社会语境以及特殊交际目的的达成，能够有效促进学生语言能力、逻辑思维能力和交际能力的综合提升。虽然体裁特点突出的商务英语写作很适合该教学法，但在实践中往往受到教学时间有限、学生英语基础差使得同伴评议流于形式、教师对写作成果监控不足等条件的限制，使得该方法在课堂上真正实施仍有一定困难。

三、对商务英语写作教学的启示

根据对上述主流写作教学法的分析，结合商务英语写作教学特点，笔者认为有必要在有限的教学时间内突出特定商务应用文体的体裁特点，强化商务英语有特色的语言表达，并通过同伴互评提升学生修改意识，体现合作学习优势，以及做出有效的教师评议，保证及时反馈促进学生商务英语写作能力的切实提高。以下笔者将以讲授询购信(inquiries)2个课时共90分钟的课堂为例，说明具体的教学步骤:

1．课前准备。

教师要求学生预习课本中询购信的例文，或在网上搜索商务环境中真实使用的询购信，数量要求至少十篇，并自行总结询购信的常用表达法及常见内容构成，以便学生在教师讲解前对这一特定体裁已有形式和内容上的大致了解。

2．课堂输入阶段(30分钟)。

教师以提问形式抽查学生的课前准备情况，并在做简单评价之后引出对询购信定义、特点、结构等内容的介绍，让学生了解写作目的是请求对方提供特定信息，形成询购信的图式结构:交代询购信的背景和主题，说明询购信息的内容，提醒对方尽快回复并致谢。教师引导学生在这一图式结构的指导下分析范文，并通过练习“内化”该体裁，例如将打乱顺序的询购信重新排序，同时引出每一语步的典型表达，完成语言部分的输入。

3．课堂输出阶段(30分钟)。

教师将学生分组，每组三至四人为宜，设计不同的商务情景，如初次对具体产品进行询购，或者经销商向供应商进行询购等不同情景，描述具体询购要求以模拟真实商务环境，要求小组根据图式结构讨论特定情境下询购信的组成部分，列出提纲，强化写作思路;然后个人在规定时间内完成初稿，要求使用模板句型，从语言具体应用和语篇整体把握两方面进行实际操练。

4．同伴互评阶段(30分钟)。

学生以小组为单位对初稿进行互评，随时修改不当的语言表达，并对询购信整体做出简短评价。教师应给出具体评价细节，如用词和句式是否符合商务信函特点，内容安排是否符合询购信的图式结构，特定情境下询购信的交际目的是否达成等，避免学生评价意见流于形式。小组互评期间教师需巡视课堂，帮助学生解决问题，从整体控制课堂有效性。最后要求学生根据互评意见进行修改，完成二稿，并当堂交给教师。通过不断的训练，小组互评可以帮助学生从语言语法到语篇结构逐渐提升修改意识，并反映到写作水平的提升中。

5．课后教师评议阶段。