经销商代表发言稿十篇

经销商代表发言稿篇1

我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉!标准的50后!很高兴认识大家!

今天，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师!

吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择吉祥泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简单，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你经营，那就是财富。我们可以总结为一句话：吉祥来财富来，吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌，我们经营吉祥泉，我们就是吉祥人!

吉祥泉太阳能是在XX年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，吉祥泉的到来，使我即高兴又忧愁，高兴的是：我想携手吉祥泉，就是看好它的卖点;忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办?想去想来，想来想去，我决定不能放弃这个吉祥的品牌，我一定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗?那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他提供的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐!过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣传员，让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依赖上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧!孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不认识!那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你认识认识，所以和吉祥泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣传，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣传，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地采取了物质刺激的方法，真正让客户高兴而来，满意而归。再让大家告诉大家去宣传。

太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了;因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开辟市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚心地给他介绍宣传，到最后的承诺，打消他的顾虑，他最终选择了吉祥泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的情况，我们很耐心地给他解释，安排专人到他家里去维修，把工作做到别人的前头，结果用户很满意，很自豪地说：“幸亏选择了吉祥泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。

我们和吉祥泉太阳能有限公司的关系是鱼和水的关系，公司是我们的财神菩萨，我们是公司的衣食父母，我们谁也离不开谁，目的就只有一个，那就是赚钱，而吉祥泉太阳能公司让我们有钱赚，前途是光明的，道路是曲折的，但我坚信，只要我们肯努力，我们一定会走向高峰的!我们卖吉祥泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁!这样对我们经销商的售后服务而更有保证!使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，那就是：吉祥泉太阳能!

东扯西拉了这么多，三句话也没搬拢堆，希望大家能够体谅我，最后恭祝各位领导，各位老板，龙年吉祥!心想事成!身体健康发大财!

谢谢大家!

经销商代表发言稿篇2

[关键词]经济利益；林纾；转变；作用

深受儒家思想影响的中国古代文人，读书与做官的思想联系在一起，即“中国文人下的是宦海”[1]5，而非“商海”。近代以降，西方对国人浮游于“宦海”的行为不以为然，认为“民四之中，亦惟士为最穷，盖读书而发迹，百人中一人，而其余皆刻苦用功，耻言货利。苟不上进，则终其身于教读而已，而其子若孙犹复世守青毡，不知变计，何自苦为哉？”[2]194。随着时间的发展，国人的“浮游于‘宦海’的思想渐次消弱、著书立说‘以易笔墨之资者’日见其多”。转变过程中，“孔方兄”这个为历代文人所不耻谈论的词语起了决定性作用。林纾因其在近代社会中的地位而成为典型代表人物之一。

林纾（1852―1924），字琴南，福建闽县（今福州）人。中国近代文学家、翻译家、文学家。1897年，因母亡妻丧而情绪低落的林纾在王寿昌的提议下，与其合译了《巴黎茶花女遗事》。就是这部译作，改变了林纾的命运。

一、“山人无计奈他何”

当林纾的译著《茶花女遗事》经商务印书馆出版后，在出版界打拼多年的汪康年看到此书巨大的经济效益，想出版此书“以津贴馆中经费”。[3]1160林纾认为“此举至妥至善”[3]1160，但获取稿费的思想却与此时的林纾无任何关联，他认为译书的目的是“冀吾同胞惊醒”，而非“谋利”。高凤谦与汪康年商谈“《茶花女遗事》印成，即托尊处代售”[3]1652，但售书只是“欲收回成本，并无图利之心”。汪康年想在报纸上连载此书，还是高凤谦提出“报章风行，得阅者既多，恐碍此书销路”，如果汪康年能提供雕、刷费用，便“可将原版奉送”[3]1653。作为商人的高凤谦认可收取费用以转让“版权”，这只是书商个人的想法，因此汪康年在报纸上曾提到曾付“润笔费”，林纾对此极为反感，他认为自己“游戏笔墨”原无“受资之念”，[3]1159书中虽隐去其名，“而冷红生三字颇有识者，似微有不便”，[3]1159所以要汪康年登报，“下用小字写：前报所云，致巨资为福建某君翻译此书润笔，兹某君不受，由本处捐送福建蚕学会”[3]1159。此时的林纾仍未跳出窠臼，固执于传统文人的“清白”。随后，汪康年在报纸上再次提到“重价购买”，使得林纾极为不满。在要求汪康年无果的情况下，转而诉求于高凤谦，力求汪康年“将[重价购取]一语删去，但云译书人不受酬资，只收版价而已”[3]1654。高凤谦在与汪康年的信中提到“此书魏君所刊，林、王二君不愿得酬资，尊处之款，自当以归魏君”[3]1654。

既然林纾不受酬资，因此就“断无虚被重价购买之名”，[3]1655但林纾的交游范围很广，“此书虽不署名，然人多知为出其手也”，[3]1655所以他才多次要求汪康年登报说明“译者不受酬资，只收回刻工而已”。[3]1655经过高、汪协商，在确定了版价“亦拟以助蚕学”的原则后，林纾就要求汪康年用大号铅字登报，声明“此书闽中某君所译，本馆现行重印，拟以巨资酬译者。承某君高义，将原版寄来，既不受酬资，又将本馆所偿版价若干元捐入福建蚕桑公学。”[3]1656进而再登告白曰“此书为福建某君所译，本馆喜其新颖，拟用重价购买。承译者高义不受酬资，只收原刻版价，并将原版寄来”。[3]1658以此表明自身清白。与其相反，此时曾出国留学的陈寿彭却明确要求汪康年给予翻译费用，他要求“译费至少实收一千五百元”[3]2039。二人思想的差异证明了此时的知识分子正处于一个巨大的转型期。林纾虽然同陈寿彭、严复一样，也是“家累极重”，其夫人甚至“患先生贫薄，莫能赡养家人，为私请于外舅，更助膏火”，[5]9，他也曾写诗自嘲道“山人无计奈他何”。但他宁可“教读笔墨之馆”，[3]1160也不要汪康年提供的“润笔费”，或者说其力拒“润笔费”，甚至不惜放下书生架子与汪、高多次交涉，就是担心收取费用影响到自己的名声。从双方交往的信件中可以看出，林纾当时确实无收取费用的思想。因此，此时林纾的思想仍未脱离传统“重名声高于重利益的思想”，侧面也证明“稿费”思想在传统知识分子中还未形成真正的市场，他们的思想仍停留在近代以前的水平。

随着时间的发展，正处于转折期的林纾把大量的精力投入到翻译西方小说上，他认为“中国积习，人非得官不贵”，[4]57但爱国却“当争有心无心，不当争有位无位”，[4]58此时爱国之心占据了其思想的主导。林纾为人耿直，如他在1895年分校试卷时“有谋生者，怀百金，过先生，冀夤缘得首列”，[5]9被他拒绝。耿直的性格、无固定收入使得林纾生活艰难。此时的晚清社会已经流行稿费，当时还未出现职业作家，收取稿费的是一些职业翻译家，林纾的翻译虽需与别人合作，但较高的国学素养使他已具备了职业翻译家的素养。各种迹象表明，距其思想发生变化已为期不远。

二、“笑骂由他耳自聋”

1903年，林译《伊索寓言》在商务出版，这时的林纾已经出现了变化，即他已经有了“稿费”思想，他的作品不但收取费用，而且远远高于其他著作者。林纾与商务的合作源于张元济，当时的《伊索寓言》是严璩、严培南参与翻译的，林纾曾提到“严君潜、伯玉兄弟适同舍，审余独嗜西书，遂出此书，与即笔之于牍，经月书成”，[4]6伯玉即严复的长子严璩，所以此书可能是通过严复、张元济等人的关系进入商务的。此时的严复已经有了完备的著作权思想，其子严璩也深受影响，这部译作收取费用是情理之中的事情。翻译书籍虽然还是为了“唤醒国人”，但收费和“救国”并不矛盾，所以林纾此时也逐渐认可了“著作收费”这一现实，但文人自视清高的思想，使他暂时没放下面子谈论“金钱”罢了。

随着时间的发展，林纾越来越依靠稿费谋生了。当时社会上，特别是在小说界已经流行按字计费的稿酬标准。据包天笑回忆当时社会上小说的价格是“每千字两元”[6]317，他说“这时上海的小说市价，普通是每千字两元为标准，这一级的小说，已不需修改的了。也有每千字一元的，甚至有每千字仅伍角的，这些稿子大概要加以删改，但是许多出版家，杀穷鬼，粗制滥造也是有的。更有一些穷文人，为了生活所迫，虽然他的稿子很不坏，但深入窘乡时，也不待善价而沽了”[6]324。从这里可以看出，“每千字两元”稿费标准已为世人认可。这已经是很高的一个价位了。据鲁湘元考证“当时在上海，最好的米叫‘常白米’，每担（100斤）在四元左右”[1]126；不过陈明远考证后却认为，一担应当是“10斗=160非50斤，完全能满足一个多口之家的生存，所以此前“山人无计奈他何”的林纾难免不为之心动。到1916年商务的稿费不过是每千字三元左右“梦旦来言、历史演义、以意匠经营。更加参考。每月约二千字、每千字三元”[8]93。但商务在1903年提供给林纾的稿费却远远高于此标准，包天笑回忆道“林先生已在商务印书馆及其它出版社译写小说，商务送他每千字五元，但林先生不谙西文，必须与人合作，合作的大半是他的友朋与学生，五元之中，林先生即使取了大份，亦不过千字三元（后来商务印书馆给林先生每千字六元）[6]325。这样多的、合法的“金钱”收入刺激了林纾这个自命清高文人的“顽固”思想，加之同期的文人都纷纷要求稿费，他也难免不为之心动，如此时的严复更是因稿费而收入颇丰，可以“坐洋车、抽大烟”，所以“稿费”这种合情合理的收入就为此前“顽固的”林纾所接受。

当林纾接受了稿费后，生活质量随之提高，写小说也就“乐此不疲”，最终“成为赚钱机器”[9]144，他的老朋友陈衍曾和他开玩笑“说他的书坊是造币厂，‘谓动即得钱也’”，[10]542林纾对此并不否认，甚至还有些沾沾自喜。在此后的多年中，林译小说源源不断地进入市场，到1906年即有50多种林译小说面世。他去世时共翻译作品181部，平均每年8有部作品问世，可谓数量数量惊人，平时“日或五六千言”，[4]23按照“千字五元”的稿费，他每天收入就达25―30元，按陈明远先生的考证“1901年米价为每旧石4银圆，也就是每斤2.2分钱。这时期的1块银圆大约折合今人民币70元左右”[7]，也就是他每天的收入换算成人民币就高达1750―2100元左右，真的令人叹为观止。难怪林纾这样的“顽固”人也为之心动，后期他的作品不像前期那样受人追捧，也和他过分追求“经济利益”有一定关系。商务印书馆对于林纾后期的做品怨言颇多，“林琴南译稿《学生风月鉴》不妥、拟不印。《风流孽冤》、拟请改名。《玫瑰花》字多不识，由余校注，寄与复看”。[8]265这样的作品确实让人大跌眼镜，但是商务印书馆高层对其作品颇为重视，仍是照收不误，“竹庄昨日来信、言琴南近来小说译稿多草率、又多错误、且来稿太多。余复言稿多只可收受、惟草率错误应令改良。候梦归商办法”[8]233。商务印书馆收到他的作品就给付费用，与当时流行的出版后才付费做法截然不同，“向来杂志上的稿费，都是分期付的，而且要出版以后付的”。[6]381这些都是因为林纾前期作品销路颇畅、与出版商关系尚可有关，不过照收不误的做法自然影响了印刷商的销路。导致最后，以赚钱为目的的商务高层人物高凤谦也颇有微词，认为“今年自正月至八月收稿十一种。共五十七万二千四百九十六字、计资三千二百零九元零八分”，[8]102这样多的费用是后期销路不畅的林纾作品难以收回的。印刷商本来就以盈利为目的，如不加选择的“照收不误”只能背上一个包袱，但主管商务印书馆的张元济并未按常理处理此事，无论林纾作品质量如何还是照收不误，原因出了林译的前期作品有很大市场，作者与出版方已经建立了良好的合作关系外，同时也可以保证林纾的作品不会投往别处，不给自己制造潜在竞争对手。这既是张元济的高明之处，但客观上也保障了当时文人的创作积极性。

至于晚年的林纾，已不再讳言“金钱”二字，在1916年他曾专门写信给高梦旦，认为“商务对他所译的小说，支付稿费时计算字数不太准确，前后少算甚巨，要求补找”[10]543，并且最终得到“六百多元了事”[10]543。这里的林纾真正到了“笑骂由他耳自聋”的境界，与前期“山人无计奈他何”相比可谓有天壤之别，晚年的他对于稿费真的是“一丝不苟”，他自己按作品字数计算收入的多少，并且与商务印书馆进行金钱交涉，这绝不是前期林纾能够做到的。所以从这点上看，是“经济利益”改变了他，也就是“金钱”改变了林纾。

三、结语

林纾是我国近代史上一个有名的人物，但他生活背景同严复、陈寿彭略有不同，他本身没留过学，生长于深受“儒”家思想影响的中国社会，思想不易变化，前期的他生活困苦但从不言“钱”，视“金钱如粪土”，并且当别人把钱送到眼前时仍是“某君不受”[3]1159；到了后期却为了金钱而游弋于笔墨之间，不否认林纾的翻译是为了“振作志气、爱国保种”，而不单纯是为了金钱，但也不能否认是金钱刺激了他的创作欲望，如果他还生活在别人“资助膏火”的时期，他也不能有如此大的作为；如无商务的支持，它也只能默默无闻的度过一生，因为好的作品还要有大的出版机构支持才能行销于世，否则只能埋藏于故纸堆中，等待后人的开发。包天笑笔下的向恺然既是如此，当时其刚从日本回国“写了一部小说，名曰《留东外史》，回国售稿，却没人要。后某君以极廉价购了，出版后，销数大佳”[6]383，作品卖的再多、赚的钱再多也与向恺然无关。所以一个好的作品还要遇到识货的行家，才能卖得好价钱，从这点来说林纾是幸运的，他遇到了张元济，所以在作品流行的同时也给自己带来大笔的“金钱”收入，因此他思想的巨变更具代表性，更能体现国内文人的转型。虽然能同林纾相媲美的人为数不多，但林纾这个“顽固、守旧”之人都有了变化，就更能体现出社会的进步。晚年林纾曾自嘲地写道“老来卖画长安市，笑骂由他我自聋”，就很形象的说明他这个很有主见、特立独行之人对“金钱”观念的转变。当一种思想被更多的人接受，或被那些自诩为“正统”代表的人所认同时，说明这种思想已经触动了社会的最后守卫者，更说明整个思想界已经处于大变动的前夕，所需的只是一个合适的时机而已。

参考文献：

[1]鲁湘元稿酬怎样搅动文坛[M]北京：红旗出版社1998（湖南师大图书馆电子版）

[2]邵之棠皇朝经世文统编・卷六[C]台湾：文海出版社1980

[3]上海图书馆汪康年师友书札（二）[C]上海：上海古籍出版社1986

[4]林纾林纾文选[C]天津：百花文艺出版社2006

[5]贞文先生年谱[M]民国丛书第三编76册

[6]包天笑钏影楼回忆录[C]台湾：文海出版社1974

[7]陈明远文化人的经济生活[M]网络版（）

[8]张元济张元济日记[C]上册湖南师大图书馆电子版

[9]黄林晚清新政时期图书出版业研究[M]湖南：湖南师大出版社2007

[10]商务印书馆商务印书馆九十年[M]北京：商务印书馆1987

作者简介：高合云（GaoHeyun）（1974―）男研究生学历硕士学位中国近现代思想史专业研究生

经销商代表发言稿篇3

〔关键词〕清史食货志；茶马清史稿；食货志；茶法；姚永朴

〔中图分类号〕K2493；K258〔文献标识码〕A〔文章编号〕1000-4769（2017）04-0131-11

茶法，是我国古代政府管理茶叶产、运、销等环节的政策条令，起源于唐，历代因袭相设。各朝茶法因历史环境不同而各具特点，例如明朝茶法与马政紧密相连，重点为“以茶易马”。清代茶法①，上承前朝旧制，下临通商新形势，在中国茶法史中，具有独特价值。清末民国以来，对茶法的研究逐渐增多②，但在一百年的研究史中，相较于清代茶法的重要历史角色，对其内涵的开掘远远不足。

为推动相关研究，反思研究史颇为必要。我们认为，清代茶法研究目前存在的问题之一，是对基本史料的认识不足，《清史稿・食货志・茶法》即是典型例证。《清史稿・食货志・茶法》是众多研究者都征引的基本史料之一，在此基础上，已有研究初步勾勒出清代茶法的基本历史面貌；同时，许多研究者亦关注到《清史稿・食货志・茶法》作为史料的不足之处，拓展了清代茶法研究的史料范围。如清代《会典》《实录》，奏折、题本、各地地方志等。

但该书不仅具有史料价值，它是民国初年赵尔巽主持的清史馆各纂修官对清代茶法的总结，其中尤以姚永朴之贡献为最。清末民初独特的时代背景、纂辑者的动机心境，都直接影响了其对清代茶法历史的叙述，此后近百年对清代茶法的认识颇受其影响。因之，《清史稿・食货志・茶法》具有特别的思想内涵与意义，而对此目前尚无专门研究。

研究者没有充分认识到《清史稿・食货志・茶法》的论述意义，部分原因在于没有注意到其文本源流。在清史馆之前，清代国史馆已纂修本朝国史逾百年，完成数稿《食货志・茶马》。这是乾隆年间直至清末，清国史馆于不同时期对本朝茶法的总结，体现了当时清廷最高统治者对茶法的认知。清国史馆《食货志・茶马》系列文本，也是清史馆纂修《食货志・茶法》时依据的重要底本之一，但清国史馆与清史馆对清代茶法的记载存在相当差异，目前清代茶法各类研究中，均没有利用清国史馆《食货志・茶马》，清史馆《食货志・茶法》的意涵亦未被深入认识。

有鉴于此，本文立足于清国史馆《食货志・茶马》系列档案，讨论分析清史馆《食货志・茶法》的意涵。本文认为，从《食货志・茶马》到《食货志・茶法》，对茶法的定位发生了重要的转变。清史馆《食货志・茶法》对清代茶法的改写受到了纂修者所处时代的舆论等因素的影响。这一纂述重心的变化需要引起学界重视。

一、清国史馆《茶马》档纂述重心

清代国史馆自乾隆朝起立定《食货志・茶马》一门，此后历代相沿现存清国史馆《食货志・茶马》藏于博物院图书文献馆，共计14册，包含了国史馆纂修不同阶段所成稿本。从国史馆修史定例，大体可分为乾隆朝、咸丰朝、清末三个时期所成稿本，形态既包括事迹长编、初纂本，亦有交国史馆总裁审阅的定本、进上善本等。，而民国清史馆则改以《食货志・茶法》为名。从《茶马》到《茶法》，反映出编纂者的认知差异，体现出相较于国史馆国史馆代表了当时清廷中央对本朝历史的认识，其高级职官概由清代中央核心高级官员直接充任，“总裁向系大学士兼充，副总裁尚书、侍郎兼充”，“向来满汉总裁各一员，满汉副总裁各一二员不等。如遇缺出，特旨简派大学士、尚书充总裁，尚书、侍郎充副总裁”。而国史馆所纂每一稿经纂修、审定、誊清后，由总裁进呈御览，进呈“向分春秋四季，每季分四单”。“春季功课，必须于上年冬季预备，秋季功课，必须夏间预备。”（国史馆档，全宗代码11，北京：中国第一历史档案馆藏，据邹爱莲《清代的国史馆及其修史制度》，《史学集刊》2002年第4期），清史馆纂修者对清代茶法的重新定位。为理解清史馆《食货志・茶法》，首先需要解读国史馆《茶马》档体现出的纂述重心。

综合清国史馆历次《食货志・茶马》档案，对茶法的定位及叙写重点有二。

（一）茶马之政

乾隆年间清代国史馆纂修详情，如成稿时间、参与人员等，备载于“国史馆档案”。“国史馆档案”今藏于中国第一历史档案馆，目前不开放。因此，《食货志・茶马》每一册档案具体成稿时间笔者不作定论，有待日后档案开放再行补订。根据稿本形态，结合学界已有相关研究，可判断《原纂本清史食货志》成书于乾隆朝前期。“早在乾隆元年， 清高宗即谕令国史馆在纂修国史本纪的同时， 亦要兼顾国史馆志、表的纂修。按照国史馆原定计划，‘五朝国史’史志部分拟分《天文》《地理》《时宪》《河渠》《职官》《选举》《礼》《乐》《兵》《刑》《艺文》《食货》《仪卫》《舆服》等十四门， 称为‘十四志’，与修人员六人，预计于乾隆十二年十一月纂修完竣。然而因人事安排不当，与修人员流动转换频繁……国史馆并未在预定时限内完成志书的纂修， 不得不请求展限至乾隆十三年六月……乾隆十三年七月国史馆才勉强完成了十四志的初稿进呈，‘每季恭进一、二十卷，约计明岁六月内恭进全完’，剩余的缮写正本、校对初稿舛误的工作，只能在陆续进呈清高宗御览的过程中完成。”（崔军伟：《乾隆朝“五朝国史”纂修考》，《史学史研究》2008年第4期）等等。国史馆所修《原纂本清史食货志・茶马》博物院图书文献馆藏，文献编号：故殿003249，系清国史馆第一次修纂茶法所成善本。《原纂本清史食货志・茶马》主要内容可概述为茶法由来、产茶之地、行销之法、额设官、茶课额，及顺治初至雍正七年历年茶政。，起自清初，下迄雍正朝，全文仅2501字，而在其中反复言及茶马之政。清代茶马之政，粗略而言是在茶马司管理下，收取并贮存茶商交纳的茶叶，以茶叶向边疆民族易换马匹的制度。清初茶马之政承自明代，后随着战事渐平、清廷与蒙古关系稳定、清代有条件自行设立马场获取马匹等原因，茶马之政逐渐废止。历年茶政内共条陈20年份事，绝大多数年份的记载皆属茶马之政，清晰展现出清初定鼎时，茶马之政为茶法第一要务的历史图景。如茶马相关人事吏治内容，“（顺治）四年，差满汉巡茶御史笔帖式各一员。九月，罢茶马御史廖攀龙，西宁道蒋三捷官，坐私给蒙古人官茶”。“康熙二年，以办理茶马各官例无劝惩，始定责成之法，以茶九万篦，分作十分考核，按所欠降罚有差，积至四分以上者革职，溢额者每分量予纪录，亦积至四分以上加级”。〔1〕可见清初对办理茶马各官的要求极为严格，不仅要恪守律令条规，对其考核责成亦与任内所得官茶直接相关。廖攀龙、蒋三捷因私给蒙古人官茶，违反茶马禁令，惜墨如金的国史特列其大名与罪状，既可见当朝对其惩处态度极为严厉，亦可见是时清国史《食货志・茶马》对茶马之政的高度重视。又如对茶马交易比例等细则的规定，如“（顺治）十年，定每茶千b，概准附茶一百四十b，有夹带者罪之。又延宁二处商茶引，每百b量入官茶三十b，折银一钱三分，交库汇报……各番交易茶马，量赍烟酒，以示抚绥”。“陕西西宁五司行茶，原系易换马驼牛羊，并买粟b，其收贮茶篦，年久难免爬谩W匀十二年议准变价，后四年，又以兰城无马可市，将甘州司积贮茶篦，在五镇俸A之内，银七茶三，照数搭放。寻又定西宁等处茶篦，停止易马，将新茶陈茶，变价折银充饷”。〔2〕在易马兴盛时，对茶马的规定细致到商运官茶携带附茶的比例及对番族的抚绥政策，而当以茶易马逐渐衰落时，又依据各茶马司所处具体环境不同做出调整，官茶变价缘由、折算比例、搭放兵饷方式无不备载，虽因马匹不再惟赖茶马所得等原因，以茶易马的交易数量呈衰退之势，但国史馆所记载的对茶马之政及官茶的管理却并未放松。又如对私茶的严格查核，“雍正三年，议定河东茶政，令湖广督抚，严饬产茶各州县，凡茶商照引运茶，先行申报本省，咨明豫抚，转饬经过地方查验，令陕州验引，移送出关，守取回文备案，如该州有勒索商人者题参。商人有离引行茶，及夹带余茶，并将旧引影射者罪”。〔3〕这里所论系商运官茶，即茶马司收贮之茶，此项条令横跨不同省份，主管官员由督抚一级清代地方最高官员承担，制度严密，不仅涉及运茶前、中、后不同时期对茶商申报、携引、回文的规定，及对违法行为的惩处，同时还特别指出这些过程中地方官的职能及禁令，规定周详，当朝对茶马之重视，可见一斑。

《原纂本清史食货志・茶马》对茶马的高度重视，尤其体现于这份仅2500余字文本中仅有的几句评述、议论性文字清代国史修史有严格规定，纂修官方文书史料记载方成国史，通常不会由纂修者自著文字。后文还将对此继续讨论。：“茶发江南，引行川陕。秦洮河雅诸州其要也，茶与盐矗而所关尤巨，固番人心，且以强国势，上绸缪边计，益加厘剔”。〔4〕此处发于江南而行引于川陕之茶即为茶马司所用官茶，“础币馕等同，可见乾隆朝国史《食货志・茶马》视茶政与盐政不分轩轾，甚至认为茶政因涉及边境安定（所谓固番人心）、国力强盛（茶马为清初战马重要来源），因而关系尤其重大。这里还直接出现了对当朝皇帝的描述，作为最高统治者，顺治帝对茶马之政不仅是关注，而且到了“厘剔”的程度，体现出茶政关乎军国大计的重要性；“当是时，茶政肃清，市马滋息，数年之间，边计裕如矣”。〔5〕此条记顺治十四年事，也是顺治朝最后一条记载，可视为乾隆朝纂修国史时对顺治一朝茶法的总体评价。与新朝定鼎除旧布新“茶政肃清”相并列的是“市马滋息”，顺治一朝茶法的重心在以茶易马，国史纂修对顺治朝茶法的总体评价亦围绕茶马之政，“边计裕如”四字点明了茶法大治的意义：茶法治则茶马兴，茶马兴则战马足，战马足则边疆定而民生安。康熙六十一年记事云：“盖圣祖皇帝念茶马一事，供民食，裕国用，恤商本，筹边饷，酌盈剂虚，因时通变类如此”。〔6〕这是对康熙一朝茶法的总体评价，毫无疑问，茶马仍然是康熙朝茶法的重心，但与顺治朝相比，不仅通过易换大量马匹充实战备物资稳定边境，茶马还涉及民政商利诸多方面。随着境内局势稳定，保证官茶供应、获取大量马匹的需求不再急迫，康熙朝的茶马之政随着形势的调整表现出更大弹性，即所谓“酌盈剂虚，因时通变”。这并不意味着茶马及茶法在这一阶段重要性下降，如何因其多方面的意义及时作出合理调整，成为了更关键的任务，这也是康熙一朝茶法的成就。《原纂本清史食货志・茶马》作为清国史馆第一次纂修成品，在其对茶法的定位中，“茶马”扮演着至关重要的角色，这一时期所论茶法，以茶马之政为最关键内容，而茶马之政因其涉及边疆安定、战备资源、国计民生等多方面意义，具有国之大计的战略高度，颇得最高统治者的重视。

（二）茶引制度晚清以前，清代茶法的运转概以茶引制度为核心。粗略而言，茶引是许多地区、尤其是长途转运贩售茶叶必须配备的合法运销凭证。所谓茶引制度不仅仅指一纸引票，还包括围绕茶引形成的发引―运茶（验引）―缴引等一系列茶法规则，及因不同地区、不同茶叶销售种类而做出的调整。清代茶引制度较为复杂，有待另撰文论述。

咸丰朝所修《增辑本清史食货志・茶马》博物院图书文献馆藏，文献编号：故殿003406。所叙内容依次为茶法由来、产茶之地、行销之法、司茶之官、岁征之课、顺治初至嘉庆二十二年历年茶政，全文分四卷。录清初迄嘉庆朝的茶法，在继承乾隆朝《食货志・茶马》的基础上，除了茶马之政，还突出体现出对茶引制度的详尽记载。《原纂本清史食货志・茶马》与《增辑本清史食货志・茶马》之间亦存在一定的差异，本文虽有所涉及，但并非文章中心，且虽二者存在差异，但主旨具有较高的统一性，后文有所论及。关于茶法档内国史馆稿本之间的比较，待专文论述。茶引制度是晚清之前茶法运转的核心，《增辑本清史食货志・茶马》在与《原纂本清史食货志・茶马》重合时段，增补了诸条对茶引的相关记载，乾隆、嘉庆朝茶法记事更突出了茶引制度的方方面面。如“（康熙）五年，定茶引不完者，虽得茶不准议叙”〔7〕，与上文《原纂本清史食货志・茶马》所载“康熙二年，以办理茶马各官例无劝惩，始定责成之法，以茶九万篦，分作十分考核，按所欠降罚有差”〔8〕相比，同样是记康熙年间对司茶官吏治考核事。《增辑本食货志・茶马》补充了对司茶官完成茶引定额的要求，不仅要获得足额官茶，更要保证每年茶引的正常流转，纵使完征官茶，但茶引未完，则本可获得褒奖的官吏连议叙的资格亦被剥夺。茶引制度的严格与重要性，由此可见。领销茶引的主体是茶商，“（雍正）五年，以浙省产茶独多，营销最远，辗转兴贩，商无定人，令专设茶商二名，每年豫备纸价银四百六十二两，赍藩司咨批，赴部领引，到浙后仍由司挂验转给，置茶投税，应解内务府茶果盈余等银六千两，饬令逐年报解”。〔9〕产茶大省浙江“商无定人”，故特指定专商，每年统一缴纳纸价银，领取茶引。虽然浙江“产茶独多”，但从此处记载来看，设立专商主要为便利茶引制度管理。统一缴纳纸价银、批引、领引属专商的主要职责，同时便于内务府获得茶果盈余银，至于提高茶~销量、茶课岁入，则并不在此载专商的职责范围内，可见亦不属于设立专商的目的。乾隆二十九年，“令商贩引茶营销江苏地方者，各属于茶市毕后，查明商引，验封收截，送司缴部，赴外省营销者，听各关截验，残引免追。又议准安徽各州县于茶春时，印给茶牙循环号簿，将茶商名籍引数，经由关津，住卖处所，逐一注明。于本境要隘地方，委员盘验，经过商贩，另具清册，俟茶市毕，将册补一并送司备查”。〔10〕对于需要收缴并送回户部查验的茶引，其销引茶商及引数，包括路线、销售地点等信息，都需一一造册呈报。虽有清一代基本是商卖茶叶，不同于此前宋元等时代有官收官卖之制，但借助茶引制度，对茶商的管理颇为严密。又如，“是时川省产茶日多，用茶渐广，议于旧额外，增行边腹土引一万一百五道。至（康熙）二十九年，复增行茶引二千四百二十三道。自此迄康熙之季，天全土司增六千八百三十道，雅州增四千五十九道，邛州增三百道，荥经县增三千五百四道，名山县增三千三百十道，新繁、大邑、灌县增一千九百道。营销日盛，课额益充矣”。〔11〕一地每岁茶引均有定数，此处详载康熙年间四川各地增引，足见茶引数额严明不容混淆。与此相类，乾隆八年“以四川建始县改隶湖北施南府。旧行额茶十八引。一并随带，寻又令建始县茶引，由本县截角给商，在本地行销。商缴残引，申司送部”。〔12〕若从茶课收入而论，湖北通省茶课不过二百余两《增辑本清史食货志・茶马》：“湖北二百四十八引，咸宁、嘉鱼等七州县，坐销二百三十道。建始县商销十八道，共征税课两项银二百三十六两有奇”。，18引所获更是毫末，但国史备载其引目变化并明列其茶引行销细则。以上几例中，司茶官考成、专商职责、造册报部信息、随带茶引等，虽都与茶课相关，然诸种制度、细则的要害并不在茶课额，茶课岁入并不是咸丰朝国史馆纂修茶法时详载茶引制度的主要目的。

那么，国史馆纂修茶法对茶引制度的关注重点为何？以下记载或可提供一种思路：“（康熙）五十八年，川省各土司梗化，饬禁番人贸易，其松潘、打箭炉二处营销之边土引六万四千九十八道，均行收缴。应征税课亦俱停止。至五十九年，天威远播，番众相继归诚，仍发引如旧”。〔13〕此为四川茶引的边引、土引①一度停发又复如旧事。停发缘由并非茶多引壅等经济性因素，而是“土司梗化”，且不仅不发新引，已行之引“均行收缴”。此处无引即为私茶，严重违律，加之上有“饬禁番人贸易”谕旨，私茶更会被严格查禁。收缴已销之引，其结果即是本年这一地区无茶供土司辖地交易。西南边境番民由于其特有的饮食结构，不可一日无茶，这一借收缴茶引而行的禁茶制裁，一年后即收到良好成效，即所谓“番众相继归诚”，遂照旧发引。此例为清国史馆记载茶引常态中的“变态”，从中可见茶引不仅仅与产茶、销茶等自然、经济因素有关，通过对边区茶引的严格调控，可有效借茶叶这一命脉

①边引、土引，都是四川茶引的不同类别。“四川茶引行于内地州县者为内引，行于沿边者为边引，行于土司者为土引”。〔清〕允、傅恒、张廷玉等编《乾隆朝钦定大清会典・卷十七・户部・杂赋》（影印本，北京：线装书局，2006年）。

②虽然作为实际交易的茶马，随着时世变化而不再兴盛，但茶法在驭边方面的作用始终为清人所认识，在此涵义下对“茶马”一词的使用延续至晚清。如：“（光绪元年乙亥公六十四岁）五月索思诺福斯齐等五人至，公以礼接见……询以外间传俄与英有约之事，俄使答，英人叵测，俄与中国从无交兵之事……又言此行意在请由内地开通茶市径运陇边，公念俄已于恰克图通商，此请径销茶引正可杜私贩，自我定厘税章约，挽回利权，收茶马驭边之效，遂许其边事定后徐议”。“书牍是年与刘岘庄书……察其来意，实奉其国主之命而来，闻甘肃近事，知我国有备，度无以挠之，则惟有通茶市取羸一策，然此策如行，则亦中国之利，亦不失茶马驭边之策”。〔清〕罗正钧《左文襄公年谱》卷七（清光绪二十三年湘阴左氏刻本）。又如：“自中马既停，中国无所资于外番，诚能视其向背以为通禁，则可以制其死命，又边引之课无多，非盐利上佐度支者比，筹国者不必言茶利，诚思所以用茶，则茶固国中之大利哉”。〔清〕王庆云《石渠余纪》卷五（清光绪十六年龙璋刻本）。

③清史馆中，于《食货志》目下设茶法，编纂者为协修姚永朴。《清史稿》刊印转数次，百余年间海内外形成了数个版本，不同版本之间，《食货志・茶法》文词略有不同。本文采用博物院馆藏清史馆档案《清史食货志・茶法》（212000045、212000046）作为讨论底本，此为民国年间清史馆姚永朴所纂原稿，较之今日通行的《清史稿》版本，能更准确地反映编纂原貌。稿本题“协修姚永朴”，用“清史馆”笺，212000045封面贴条“待酌”，盖红章“对”，应系纂修工作本，封面上注“丁”字，应系入库登记；212000046封面右上角写“已钞”，右下角“廿库亨复钞”，应系誊抄底本。两份档案文字基本相同。

④关于各茶法档文字的比照对勘，将另撰文研究。

物资以达控驭边疆番族之效。《增辑本清史食货志・茶马》删去了上文所述《原纂本清史食货志・茶马》中关于当朝茶马之政的评述文字，以此句收束全文：“二十二年，严茶斤出洋之禁。谕曰……永禁出洋贩运，有私出海口者治罪，茶叶入官。漏税事小，通夷事大，不可不实心实力、杜绝弊端也。圣谟广运，慎始防微，意至深远矣”。〔14〕茶引制度下，各地茶叶产销批验都有特定路线，此为嘉庆二十二年，针对皖商贩运武夷茶至粤地严申禁令，不得出海贩运而须于内河行走。不按规定引地路线贩茶，茶商的初衷为规避关卡赋税，然国史《食货志・茶马》辑录上谕，直言此为小事，而需上下官员都杜绝的，是“通夷”之患。严格茶引制度的要旨不在于稽查偷漏税额，而在于防患商民私通外夷。“圣谟广运，慎始防微，意至深远矣”，是国史馆纂修时对皇帝谕令的评论，因其居于全文末句，亦可视为此次国史纂修中对前朝茶法总体评价的点睛之笔。

《增辑本清史食货志・茶马》继承《原纂本清史食货志・茶马》对茶马之政的许多记载，同时大大强化对茶引制度的记载，其意涵颇为统一。清初茶法中最急迫的任务是茶马之政，奠定了清代茶法不仅是针对商业的律令，更是直接关联战备物资、边疆安定的军国大计的重要角色。此后，虽然茶马交易不再繁盛，但清国史馆《食货志・茶马》沿用“茶马”之名，亦延续了这种对茶法的定位②，其对茶引等制度的详备记载，重点不在获取茶课等财政经济意义，更多在于保障茶叶这一特殊物资的有序流通，特别是制裁作乱边地、防范“通夷”之患，以达到边疆稳固、四境安定之效。茶法被赋予的这种政治性战略性色彩，正是清国史馆纂修《食货志・茶马》所体现的对当朝茶法的一贯定位。

二、清史馆《食货志・茶法》纂述重心的转移

民国清史馆中，姚永朴修纂《食货志・茶法》③，部分沿袭了清代国史馆编纂《食货志・茶马》的篇目结构，亦有许多文句直接沿用了国史馆《食货志・茶马》原文。④在承袭前朝国史论述的基础上，对于上述茶法描述重点却发生了变化。

（一）削弱对清代茶马之政的记载

清史馆纂修清朝茶法，定名《食货志・茶法》，实属另开新篇之举，不仅从名义上不再使用“茶马”二字，更是大量删减了国史馆《食货志・茶马》对茶马之政的记载。兹以上节所列关于茶马的诸条记事为例，对比清史馆《食货志・茶法》对清茶马之政的记载如下。

（二）关注茶法的财政收入

国史馆《食货志・茶马》言及茶法，重点在制度周详及其政治性内涵，清史馆则转而体现出更多对于茶法财政收入的关注。

对于《增辑本清史食货志・茶马》所记多条茶引制度相关事项，《清史食货志・茶法》或是删减，或是简略言之，仍以上节所列语句为例对比如下。

十三年，定甘肃应征茶封。每年以二成征收本色。八成征收折色，甘商领引照茶，每百斤以五十斤为官茶。交甘省官库，以五十斤为商茶，听商人运卖。凡商买湖广茶斤，由陆路运回者，自陕州验引，潼关厅称盘。由水路者，自襄阳府验引，汉中同知称盘，俱截存引角，填给由单，赴巩昌茶厅查照，拈定司分营销。其宁夏商人之贩浙茶者，验截于潼关厅。榆林商人暨神木官差之贩楚茶者，验截于襄阳府，徽商之贩饶州茶者，验截于九江关。川商之行打箭炉边引土引者，验截于荥经县、天全州。行松潘厅之边引者，验截于汶川县。……各省行过残引，皆定于领新引时投缴十三年，定甘肃应征茶封每年以二成收本色，八成收折色，并申明水陆各路运商验引截角之法，折及安徽、浙江、四川、云南、贵州

令商贩引茶营销江苏地方者，各属于茶市毕后，查明商引删去

二十二年，严茶斤出洋之禁。谕曰……永禁出洋贩运，有私出海口者治罪，茶叶入官。漏税事小，通夷事大，不可不实心实力、杜绝弊端也。圣谟广运，慎始防微，意至深远矣二十二年谕……永禁出洋贩运，有私出者治罪，茶叶入官

从表中可见，国史馆《食货志・茶马》所记叙的茶引相关额引、增减引数、残引收缴及吏治考核等等，在清史馆《食货志・茶法》中被大量删减。突出体现国史对茶法立意要旨的两则记载，康熙末停发川省边土引，及嘉庆严茶斤出洋之禁，前者被完全删去，后者则删去点题语句，蕴含在这些记载中的茶法政治性战略性意义也被削弱。

茶引与茶课①两位一体，国史馆与清史馆茶法叙述均在开篇有总括之论，颇能体现二者对茶引课的认识差异。《原纂本清史食货志・茶马》表述为“唐张滂奏请税茶以待水旱之阙，德宗从之，沿为国赋，制与盐等矣”。〔15〕《增辑本清史食货志・茶马》表述相近，“自唐张滂奏请税茶，以佐度支之匮。德宗从其议，历代沿之，定为额课，赋与盐等矣”。〔16〕历朝茶课与盐课所得岁入都很难相提并论，此处“制与盐等矣”，“赋与盐等矣”，并不是指岁入数目，而是盐茶两项税课制度相似，重要性不分伯仲，虽岁课差距甚大，但终以一“等”字论之。清史《食货志・茶法》则谓：“综而观之，茶之与盐，办法略相似，惟盐为岁入大宗，非茶所能及，故掌国计者，第附于盐而总核之。其始但有课税……及咸丰以来，各省次第行厘……未几收数复绌，据宣统三年预算表所载盐茶税共四千六百三十一万二千三百五十五两有奇。除盐税四千五百万两有奇，其余为茶税者，特一百三十余万两而已”。〔17〕虽然认为盐与茶办法相似，但盐课收入远非茶课所能及，所谓“第附于盐”，“收数复绌”，“特一百三十余万两而已”无不体现出清史馆编纂茶法时，认为其在岁入中贡献甚少的观念。从国史馆到清史馆，茶之于盐，从一“等”字转为一“附”字。清史馆编纂清代茶法，茶引制度记载被减省，茶法的经济层面意义得到更多关注。

（三）增补出口茶叶内容，为清代茶法赋予新色彩

清史馆《食货志・茶法》浓墨重彩地正式书写清代出口茶叶，并为茶法赋予了新色彩。《食货志・茶法》开篇即将清代茶法分为两个时代：“盖嘉庆以前行茶事例，其略如此。厥后泰西诸国通商，茶务遂因之一变，其市场大者有三：曰汉口，曰上海，曰福州。汉口之茶来自湖南、江西、安徽，合本省所产，溯汉水以运于河南、陕甘、青海、新疆，其输至俄罗斯者，皆砖茶也。上海之茶尤盛，自本省所产外，有湖广、江西、安徽、浙江、福建诸茶。江西、安徽红绿茶多售于欧美各国，浙江绍兴茶输至美利坚，宁波茶输至日本，福州之红茶多输至美洲及南洋群岛。此三市场外，又有广州、天津、芝罘三所，洋商亦麇集焉。……彼泰西商务虽盛，苦非其土所宜，不能不仰给于我。我国用此浸浸乎遍及全球矣”。〔18〕截至嘉庆之前，茶法以产茶之地、司茶之官、行销之法、岁征之课分叙，继承国史馆论述较多；嘉庆以后，诸国通商，清史馆记载下的清代茶法变为以三大市场为中心，且这些市场都因其在茶叶外贸中的重要角色而获得关注。“不能不仰给于我”，“遍及全球”作为清史《食货志・茶法》的开篇文字，奠定了清史馆以出口茶叶作为纂修清代茶法重心的重要基点。

对于晚清以来华茶出口，清国史馆几乎不曾涉及，就其纂修体例而言，亦很难记载出口茶叶：向无“洋”“泰西”之谓，概以“番”“夷”笼统指代。清末国史馆纂修《皇朝食货志・茶马一・道光元年至光绪元年》《皇朝食货志・茶马补一》，与清史馆开馆、《食货志・茶法》纂修相去不足十年《皇朝食货志・茶马一・道光元年至光绪元年》首页注明“道光元年至光绪元年，六月十三日，八开，协修官王震昌纂辑，纂修官汪升远覆辑”，协修王震昌、纂修汪升远二人姓名首见于《清实录》光绪三十三年：“二甲庶吉士……汪升远、张祖荫、张濂、范之杰、王大钧、张家骏、龚元凯、徐谦、吴增甲、王震昌……均著授职编修”（《大清德宗景皇帝实录・光绪三十三年二月》）；另有《大清宣统政纪（附录）・宣统三年十二月上》“翰林院编修王震昌等奖叙有差”。由此可推测，此二稿《皇朝食货志・茶马》纂修时间不早于光绪三十三年。，却描绘出极为不同的历史图景。国史馆两份稿本对于华茶出口几乎不曾涉及，清史馆《茶法》却大书特书。例如，对光绪十年茶法，《皇朝食货志・茶马一・道光元年至光绪元年》《皇朝食货志・茶马补一》无记事，而《清史食货志・茶法》载：“光绪十年，谕户部统筹财政开源节流事宜，寻奏二十四条，于茶法略言。据总理衙门单开光绪八九等年出口茶数，多至一万九千余万斤，查道光年间英国所收茶税，约计每百斤收税银五十两，而我之出口税仅纳银二两五钱，不及十分之一。今拟设法整顿茶课，或照甘肃茶封之例，每五斤征银三钱，就园户征收增课既多，而洋人无所借口，或照宁夏延榆绥等处茶引每道征银三两九钱之例，于产茶处所设局验茶发给部办茶照，每照百斤，共征银三两九钱，经过内地关卡另纳厘税验照盖戳放行，不准重复影射”。〔19〕此为茶法中践行开源节流事宜，提出的主要办法是增收茶课。对光绪十二年茶法，《皇朝食货志・茶马一・道光元年至光绪元年》仅记载“十二年，奏准晋商在理藩院领票，诡称贩货运销蒙古地方，其实私贩湖茶，侵销新疆南北两路，到处洒卖，一票数年循环转运，漫无限制，逃厘漏税，取巧营私。以后领票注明不准贩运私茶字样，如欲办官茶，即赴甘肃领票缴课完厘与甘商一律k理，傥复运销私茶，查出将货充公”。〔20〕虽此时西北茶法已改茶引为茶票，但“一票数年循环转运”系违法行为，仍与茶引制度先后相承，而《清史食货志・茶法》在袭用这段文字之外，增补“是时泰西诸国嗜茶者众，日本、印度、意大利艳其利厚，虽天时地质逊于我国，然精心讲求种植之法，所产遂多，盖印度种茶在道光十四年至光绪三年乃大盛，锡兰、意大利其继起者也。法兰西既得越南亦令种茶，有东山建吉富华诸园，美利坚于咸丰八年购吾国茶秧万株，发给农民，其后愈购愈多，岁发茶秧至十二万株，颇足供其国之用。故我国光绪十年以前，输出之数甚巨，未几渐为所夺。”〔21〕此为对国际茶叶新形势的记载。今存国史馆《食货志・茶马》无宣统年间茶法事，而清史馆《食货志・茶法》则以如下文段收束全文：“盖我国自昔视茶为农家余事，惟于隙地营之，又采摘不时，焙制无术，其为他人所倾，势所必至。光绪三十三年，茶叶公会以状陈于度支部，而税务司亦以茶税减少为言，于是奉旨筹整理策。宣统初，农工商部遂有酌免税厘之议。汉口、福州皆自外国购入制茶机器，且由印度聘熟练教师，江西巡抚又筹款贷与茶户，自是销入欧洲及北阿非利加洲者，乃稍畅旺。夫吾国茶质本胜诸国，往往涩味中含有香气，能使舌本回甘。泰西人名曰胆念，他国所产鲜能若此，故日本虽有茶必购于我，和兰今译“荷兰”。使臣克罗伯亦言爪哇、印度、锡兰茶皆不如华茶远甚，然则奖励保护无使天然物产为彼族人力所夺，是不能不有望于今之言商务者”。〔22〕痛陈华茶衰落之势，记载包括减免税厘、引入制茶机器、聘请外籍茶师、贷款于茶户等诸多茶业新政，力求振兴，并指出即便在国际市场竞争如此激烈的前提下，华茶仍然有其不可替代的优良品质，此恰与开篇“彼泰西商务虽盛，苦非其土所宜，不能不仰给于我。我国用此浸浸乎遍及全球矣”相呼应。所谓“然则奖励保护无使天然物产为彼族人力所夺，是不能不有望于今之言商务者”，是极为恳切的呼吁。民国年间，再无“圣祖皇帝”“圣谟广运”，茶法从“供民食，裕国用，恤商本，筹边饷”和“漏税事小，通夷事大”转为商务兴茶，并具有了借发展茶业振兴民族的使命。

由上可见，清史馆纂修《食货志・茶法》是对清代茶法的重新定位。清代茶法的内容及其内涵被重新界定，茶马、茶引等国史馆纂修的重点，在《食货志・茶法》中内容被删减、意义被削弱，出口茶叶成为清史馆纂修清代茶法的重点。更重要的是，对茶马、茶引制度的淡化，对晚清以来出口华茶的形势、挑战、呼吁等诸种叙写，意味着茶法的内涵从关系军国大计的政治战略层面转向了大力发展茶业振兴民族的商业层面。

三、清史馆《食货志・茶法》纂修的历史语境

清史馆较之国史馆，编纂重心转移，对清代茶法进行了重新定位。理解纂述重心变化的缘由，正可以进一步了解清史馆《食货志・茶法》论述的意义与价值。这反映了民国初年清史馆的具体历史情境下，纂修者所感受的时势，也显示了纂修者对此情势的反应，乃至凝聚了他们的心绪。清史馆《食货志・茶法》正是这样一个特殊的论述。

（一）国史馆到清史馆：纂修体例

上述清史馆《食货志・茶法》与国史馆稿本的对比，可见清史馆纂修虽继承、沿用了部分国史馆稿本，却在内容、立意上均发生了巨大变化，尤其是清末国史馆稿本与清史馆稿本相比，面对同样切近的现实却记载了极为不同的内容。清史馆与国史馆纂修体例不同是重要原因。

国史纂修有严格的史料来源，编纂者不可私撰。“清代国史馆不论修国史还是其他史籍，都将搜集资料放在首位，并有明确的制度。选材范围：本纪，以实录为本，起居注等辅之；列传、表，以‘内阁所存上谕原片，并外纪、丝纶、军机处所存之月折、廷寄、议复、译汉、廷寄剿捕’等为主，各衙门咨报的材料为辅；志、表，兼取各衙门咨送的资料和上谕等档案。选材方法：首先是从官方档案书籍中查找抄录；其次是通过内阁、理藩院、兵部等衙门向中央和地方各级衙门咨取，然后编制史料长编。”“长编的排纂次序是，‘首载上谕，次外纪，次月折，次廷寄，廷寄剿捕，其丝纶则载于逐日之未。各条俱用朱印标识于上’。（《国史馆档》，全宗代码11，北京：中国第一历史档案馆藏，卷1）现存国史馆档中，有大量的长编档档册，从中可以看出，国史馆编纂人员相当多的时间是编纂史料长编。”（邹爱莲《清代的国史馆及其修史制度》）清国史馆《食货志・茶马》所依据的史料主要是《清会典》与《清实录》等官方正史文本，今天可见的茶马档中尚有“茶马事迹”两册，即是纂修茶法之前，从会典、实录中采择相关史料，编为长编，此为纂修者开始工作时所依据的基本材料。清史馆开馆时广泛征书，但不再严格地仅从官修史书中汲取材料。清史馆“茶法”对光绪末年以来茶叶出口受挫、各国所产增多的时代背景叙述，在清官修史料中皆不可得。从史料来源来看，清史馆比国史馆限制更少，为新的表述的产生提供了空间。

这种不同的自由度还体现在纂修过程中。清代国史馆制度规整，体例严明参见年《国史馆及其档案》，《故宫博物院院刊》1981年第3期；秦国经、高换婷《清朝修史与〈清史稿〉编纂研究》，《清史研究》2002年第3期；邹爱莲《清代的国史馆及其修史制度》；王记录《清代史馆制度的特点》，《史学月刊》2008年第12期等。：“向来满汉总裁各一员，满汉副总裁各一二员不等。如遇缺出，特旨简派大学士、尚书充总裁，尚书、侍郎充副总裁……应行恪遵面谕”；满、汉、蒙提调“掌章奏文移，治其吏役”；“总纂、纂修、协修各任纂辑之事”；内阁中书兼充校对“掌校勘之事”。纂辑“必细心搜讨，详加考核，以求完备。初辑者不宜拉杂，复辑者不得敷衍了事”。《国史馆档》，全宗代码11，北京：中国第一历史档案馆藏。转引自邹爱莲《清代的国史馆及其修史制度》。一份《食货志・茶马》，虽仅数千字，却需经层层审阅不断推敲，今日茶法档中尚可见当日覆辑者等人所批签注，最后上至当朝皇帝御览，方为定稿。无论是从其编纂人员的任命，还是编纂环节的严密，都决定了国史编纂规矩严整，体例庄重。相比之下，民国赵尔巽主持的清史馆，面临改朝换代，国史体例不再被严格遵守；且清史馆组织颇为松散，“史馆编纂人员均不住馆，所撰稿件，定期交馆，一般是‘两月一课’。”〔23〕“虽议有体例，而无总阅之人，总纂与协修等皆无联络统系，故人自为政，总纂与协修实平等，稿之能用与否，无人过问”。〔24〕虽后有统稿之议，但政局动荡，经费无着，馆务基本停止。处在这种情形下的《清史食货志・茶法》纂修，相较此前数次国史馆《食货志・茶马》纂修，表述空间较大，编纂自由度较高，其纂修成果，受到纂修者个体而非史馆体例的影响更大，如此一来，编纂者的背景及其所处环境，就不能不引起我们的注意。

（二）姚永朴史学观念对纂修清史馆“茶法”的影响

姚永朴姚永朴的史学思想，已有研究者进行梳理，如董根明《关于姚永朴〈史学研究法〉的认识》，《史学史研究》 2006年第1期，朱杨《姚永朴史学方法再探析》，《淮南师范学院学报》2013年第1期。但结合姚氏史学著述与修纂实践的研究，尚有较大拓展空间。姚氏之外，不少桐城中人都受聘入清史馆参与纂修，本文囿于篇幅及主题所限，着力于姚永朴纂修《清史食货志・茶法》稿本，及其入馆之前史学研究核心文本，尝试勾勒姚氏编纂《清史食货志・茶法》时的思想底色。至于姚永朴编纂的其他志书，以及更广阔视野下桐城诸人对清史稿纂修的影响，还有待学界日后深入探讨。（1861-1939），安徽桐城人，字仲实，光绪二十年（1894）举人。据董根明《关于姚永朴〈史学研究法〉的认识》。1912年任教于京师法政学堂，授课内容后形成教科书《史事举要》；1913至1914年，任教北大；1914年受聘进入清史馆。据朱杨《姚永朴史学方法再探析》。

在清史馆中，姚永朴主要承担《食货志》部分的纂修工作，除了茶法，还纂成《食货志》中《盐法》等篇目，反映出与其编纂《茶法》极为一致的经世色彩。其所纂《盐法》，篇末痛斥清末以碜咚窖沃弊病：“奉天之大连、旅顺，吉林之长春，有日本盐；吉林之珲春、延吉，有朝鲜盐；黑龙江之满洲里、黑河，吉林之东宁，有俄罗斯盐；广西之镇南关，云南之蒙自，有法兰西盐……是皆因吾之业，为彼之利，治盐政者，将何以善其后耶。”姚永朴《清代盐法考略――清史稿食货志之一》，《安徽大学月刊》1933年第1卷第6期。（清史馆《盐法》档案亦存于博物院，此处暂采纳民国期刊文本）此一句收束全文，与其所纂《茶法》篇末如出一辙。

姚永朴在编纂《清史食货志》时的史学观念，在《史学研究法》一书中以更为理论化的方式呈现。此书记载姚永朴在受聘入清史馆之前一年的授课内容，是对于姚永朴参与清史编纂时史学思想极为真切的反映。其述史义时特别论及“爱国”“保民”：“由合群之心推之，又可得三义：一曰爱国，此其义盖本《春秋》传之内其国而外诸夏内诸夏而外夷狄，与讳国恶诸语……一曰保民，……要非主于正德利用厚生，而欲以政之养民者合其群也”。〔25〕姚论及史之志书，强调其“考兴衰、审沿革”之“资治”功能，“经学家为万世计，所重在立人极，故不能不别白而定一尊；史学家为一时计，所急在适世用，故不能不节取以存众善，其有补于世则一，学者心知其意可也”。〔26〕将述制度沿革、善恶作为正史中“志”的要义：“吾尝考史之所以能资治者，盖有二：一曰考兴衰，一曰审沿革，兴衰之分，在于政治之得失，在正史则纪传多言之……沿革之分，由于制度之善与否，在正史则志多言之……不审沿革，则郡县何以异于封建，阡陌何以异于井田，科举何以异于宾兴，召募何以异于治赋，不能知也”。〔27〕姚氏所指，于梳理制度沿革之上，更添一层评点“制度之善与否”之意，记述之上，还需由史家品评制度兴替中所见高下。

姚永朴将反映时代需求、裨补时事所急，视为史学家的重要使命。编纂《清史食货志・茶法》时，削弱茶马、茶引制度等内容，强化茶叶出口相关纂述，这种对清朝茶法历史的描绘，意在“适世用”，身处国运衰微、内外交困、茶政衰败的时代中，关切国运经济，渴望振衰起弊，振兴中国茶业。姚永朴在其时代中并不孤独，不仅因为经世致用已是士林风尚，更因为振兴茶业在当时呼声甚高。

（三）振兴茶业是晚清以来的时代呼声

晚清征收厘金开始，茶厘收入虽不及盐厘，但作为裨补岁额、供应军费等开支的经费来源之一，较之征厘之前的茶税茶课，无疑增幅巨大。有关茶厘所获历年数额，为一专门课题，本文在此不多做讨论。可参考罗玉东《中国厘金史》（北京：商务印书馆，2010年），周育民《晚清厘金历年全国总收入的再估计》，《清史研究》2011年第3期。且晚清以来，茶叶成为出口最大宗商品之一鸦片战争前茶叶每年平均出口350，000担，居各种出口商品数量之首。据《鸦片战争前夕中国出口和进口商品估计平均量值》（资料来源：英国外交部档案 F.O.228/32），姚贤镐编《中国近代对外贸易史资料1840-1895》第一册，北京：中华书局，1962年，258页。，远销各国，在外资“洋货”几于统领市场的时代背景下，茶叶成为当日我国难得的独具优势、有称雄各国实力的特殊商品。清末，一度称霸各国市场的华茶，面临日本、印度、锡兰等新兴产茶地的竞争，销路一落千丈。在如此巨大的落差下，清末民初，清廷中央到各省大员，从政府提倡到民间施行，社会各界纷纷呼吁、探索振兴茶业。

诸种探索实践，较为集中地体现出两大导向。其一为提高茶业收益。光绪二十五年，张之洞在《饬商务局劝茶商购机制茶札》中，力倡机器制茶，“务期议有端倪，如有须官力维持保护之处，本部堂定必竭力扶持。倘商人集股不足，本都堂亦可酌筹官款若干相助， 以期成此盛举”。〔28〕1905年清廷商部制订《改良茶业章程》，从种植茶树到焙制茶叶等各环节改良、规范技术，札行商会，刊发茶户实施。〔29〕1909 年农工商部拟与各省合力组织一茶业总公司，“改良一切种植烘造之法，俾得销路日增”。〔30〕1909至1911年间，四川峨眉县、江西义宁州、广东、浙江、安徽六安霍山屯溪、江苏南京等地相继开设茶务讲习所。〔31〕光绪末年至宣统年间，赵尔巽之弟赵尔丰（时任川滇边务大臣、四川总督）亦在川边地区组建边茶公司、筹设茶务讲习所，整顿川边茶务。参见田茂旺《论赵尔丰在川边的茶务整顿与边政建设》，《西南大学学报》2015年第5期。茶务讲习所推广科学种茶旨在提升茶叶质量，机器制茶代替手工制茶可大大提升制茶效率，设立公司取代旧有的园户茶商可加强对产销各环节的综合调度，有利于资源配置，等等，都意在设法提高茶叶产量与质量，打开市场尤其是扩大出口销量，进而增加我国茶业收益。其二为学习他国茶业技术和管理。光绪二十三年《农学报》记载福州茶商赴印度学习制茶技术：“今福州商人至印度学习制茶，归用机器试焙，西人啧啧称之”。〔32〕1903 年《大公报》比较中国园户式茶业与印度锡兰公司式茶业，劝设茶业公司：“考印度锡兰产茶之处，茶树皆属公司，自培养、采摘以及制造、装箱无一而非公司之事，自可无一而不用机器。中国则园户茶商截分为两途，产茶之园户既星散而无统率，业茶之商人亦凑合而无恒业。园户草率制成而售于茶商，茶商亦遂仓促贩运，赶急求脱。不但不能用机器，即人工制法亦并未讲求”。〔33〕1905年，两江督周馥命候补道员郑世璜率团8人，赴印度锡兰考察茶务。〔34〕我国传统茶叶种植加工以园户为主，采摘、焙制速度及质量不及他国利用机器生产、公司经营等所得，出洋考察，引进新兴产茶大国的技术手段和管理理念，是当日茶业的一大趋势。

对于清史馆《食货志・茶法》而言，正因有这样社会各界纷纷关注茶业改良的现实，其所记载的茶法就不仅仅是官方的、由中央统一调度的诸条令，而成为中央到地方、政界到商界多方位的举措，上述此类举措直接被“载入史册”，茶叶公会、农工商部、地方大员等各方措施被一一记入清代《茶法》中。而这些探索实践的导向，亦直接影响了清史馆纂修清代茶法的基调。处于新的时代形势下，提高茶业收益成为茶法变革的方向，茶法在经济、商业层面的内涵和任务得到了前所未有的重视，因此，有“茶之与盐，办法略相似，惟盐为岁入大宗，非茶所能及，故掌国计者，第附于盐而总核之”。〔35〕这种对茶法重要性的重新界定，并直以通商前后划分清代茶法的时代，特别关注华茶在世界市场的交易流通情形。另一方面，短短几十年内，本为我国特产之茶叶沦为反求诸他国，华茶衰败，各方纷纷向新兴产茶国学习，清史馆《食货志・茶法》除记载了这些举措外，特意强调“夫吾国茶质本胜诸国”，即便泰西制茶技术高超，但茶质依然不敌我国，这种纠结与矛盾的心态，正是来源于当日华茶衰敝、苦求变革的沧桑现实，这种现实直接导致了《食货志・茶法》强烈的忧患意识和振兴呼吁，即“然则奖励保护无使天然物产为彼族人力所夺，是不能不有望于今之言商务者”。〔36〕

四、结论

本文从比对国史馆《食货志・茶马》系列档案与清史馆《食货志・茶法》稿本出发，梳理清史馆《食货志・茶法》对清代茶法的重新定位。通过本文研究，可知清史馆《食货志・茶法》是在清末民初独特的历史背景下，基于清史馆不同于国史馆的体制，加之纂修者本人的思想底色，对于茶叶这一昔日中华大宗出口、当日却不敌他国的特殊商品，从革新茶政、振兴茶业出发，编纂立意着眼于茶法在商务、经济层面的内涵，赋予其振兴使命。这是在特定历史情境下发出的声音，相较于国史馆《食货志・茶马》，清史馆《食货志・茶法》虽是在清朝覆亡后对有清一代数百年茶法的纂修，但却是具有清末民初十余年间突出的时代性的文献，其对清代茶法的叙述，是处在清末民初华茶衰落背景下，带有史学经世的主观意图，重新解读清代茶法所得产物。不论是从事实记载层面，还是从观念认识层面，清史馆《食货志・茶法》对清代茶法的表述都与国史馆《食货志・茶马》颇有不同。今日征引清史馆《食货志・茶法》为清代茶法历史文献时，需充分认识到这一文本的源流与性质。清国史馆所成《食货志・茶马》三期稿本，作为清廷中央主导下对本朝茶法的记述总结，具有极大的研究价值，有待日后研究进一步拓展。

虽然诸多已有研究已旁征其他史料予以参补，但清史馆《食货志・茶法》作为相沿已久的清代茶法重要基础史料，直接、间接地影响了今日对清代茶法的认知。统观清代茶法，晚清以来对外出口的茶叶，只是几百年间清代茶法丰富内容中的一个侧面；而通过茶叶获取税收，无论是境内商品税，抑或是出口关税，并非当日清代主政者订立诸项茶法制度的首要用意。清代茶法中的许多重要问题，当下尚未得到充分重视，亦欠缺基本研究。基于更全面的史料，立足清代的v史视角研究清代茶法，是日后需要不断推进的功课。

〔参考文献〕

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〔24〕朱师辙.清史述闻：卷14〔M〕.上海：上海书店出版社，2009.

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〔29〕〔31〕苑朋欣.商部――农工商部与清末茶业的振兴〔J〕.南京农业大学学报，2011（1）.

〔30〕电商组织茶业公司〔N〕.大公报，1909-11-16.

〔32〕鄂茶亏本〔J〕.农学报，卷4.

经销商代表发言稿篇4

营销传播业务

静安嘉里中心日前委任埃培智集团(IPG)为市场营销传播合作伙伴。参与该项目的商包括埃培智集团旗下的广告公司博达大桥、公关公司高诚公关以及创造品牌体验的市场营销公司杰克摩顿。

埃培智集团将与静安嘉里中心经验丰富的市场传播团队通力合作，打造独一无二的“城区品牌”。核心目标是为该项目的盛大开幕及推广打造全面的整合营销传播活动，目标受众为商业人士、潜在的零售合作伙伴以及本地消费者。同时将静安嘉里中心打造为上海文化商业盛事的新地标。

广州地铁发起大规模创意比稿

广州地铁日前发起大规模创意比稿，据悉至少有六家广告公司收到邀请。

旭通广告、电通、广东省广告公司、麦肯光明、盛世长城和扬罗必凯参加了此次比稿，比稿展示会定于11月中旬进行。

此前，广州地铁一直基于各个项目与当地创意公司开展合作，并通过自己的广告灯箱和展台电视进行内部媒介规划和采购。

广州地铁希望与广告商进行合作，以提升创意推广活动，使之与基础建设的发展相适应，短期目标以品牌战略为重。

广州地铁曾在年初发起过一轮创意比稿，但因缺乏大型广告公司的参与而取消。

TUI Travel在华发起广告

业务比稿

TUI Travel集团总部位于英国，在伦敦证券交易所上市。集团旗下拥有Thomson和First Choice连锁，是世界领先的休闲旅游公司。

TUI Travel集团中国总部位于北京，在华运营已超过5年，但业务到目前为止仅限于入境旅游。

公司今年成功获得在华出境游许可，希望寻找适合的广告商作为合作伙伴。

悉知本次比稿的消息人士称：“客户未透露参与比稿的商名称，但最后一轮比稿已于10月底进行。客户面临的主要挑战是如何吸引中国大陆那些不满于国内旅行社而寻求其他替代选择的中产度假者。”

阳狮集团全面收购

国内互动商网帆

阳狮集团(Publicis Groupe)宣布收购本土互动商网帆(Wangfan)的全部股份，在中国市场规模翻番的两年计划中迈出举足轻重的一步。对于本次收购，阳狮集团并未透露交易的具体金额。

网帆1997年创立于上海，提供互动营销、网站形象策划与设计等营销服务，主要客户包括彪马、上海通用汽车等。据悉，该公司预计2011年的营收增长将达到16%。

2010年，阳狮集团还收购了际恒集团（2011年6月）、最美时（2011年5月）、ICL（2011年2月）和易为公关（2010年12月）等本土传播公司。

罗德公关着眼于在印度和亚太区开疆扩土

继10月中旬在印度正式开设首家分公司后，罗德公关亚太区主席杜麦克(Jean-Michel Dumont)表示公司将在印度和整个亚太区开疆扩土。

杜麦克表示，公司做出在新德里开设首家印度分公司的规划已有数月时间，这主要基于印度经济的飞速发展。他承认罗德公关是在南亚设立分公司的最后一批国际公司之一，但他同时表示，这是“一次机遇，而非挑战”。

与罗德公关在中国的多年运营有所不同，公司在印度的业务由于地域不同也多种多样。印度有100种方言和14种书面语言，这在传播行业中的作用不容小觑。

博雅公关中国进军南非

博雅公关收购南非Arcay Communications的决定将使博雅公关中国从中受益匪浅。Arcay Communications是南非领先的咨询公司，在非洲大陆的分支机构覆盖50多个非洲国家。

自2007年开始，Arcay Communications就已开始与博雅公关的合作关系，现在正式更名为Arcay Burson-Marsteller。

虽然进军非洲大陆受全球化主导，但此举对博雅公关在中国的运营大有裨益。

博雅公关中国首席执行官Chris Deri表示：“中国企业在非洲投资巨大，这将需要切实可行的支持来进一步触及利益相关者。”

目前，博雅公关中国服务于公司在欧洲和美国的中国客户，并希望在非洲也能如此。

麦肯上海获松下2012伦敦奥运会创意业务

日本电子巨头松下电器日前委托麦肯上海负责其在华奥运会赞助事务。在10月发起的比稿中，麦肯上海击败其他四家4A广告公司(包括日本广告公司)赢得该项业务。

经销商代表发言稿篇5

新的一年已开启新的希望，新的空白将承载新的梦想。2019，我们有太多感动与努力;2020，我们有更多期望与梦想。让我们携手，向前!以下是小编为大家整理的经典致词发言稿，供大家参考学习。

经典致词发言稿1尊敬的x、各位优秀的伙伴：大家晚上好!

风雨送春归，飞雪迎春到。在春天的脚步越来越近之时，利用周末召开了x公司20x年工作会议。今天的会议开的很成功，参会的人员都是各经营单位团队长以上人员和内勤骨干人员，是我们市公司现在和未来发展的栋梁。借此机会，公司党委、总经理室隆重举行晚宴，邀请大家齐聚一堂，回顾20x年取得的辉煌成绩，畅谈公司20x年业务发展的雄伟蓝图。

回想刚刚过去的一年，对x公司来说确实是非常不平凡的一年。在x总的带领下，业务突破一个亿，提前一年实现了累计盈利，各项关键指标居于全省前列，为上级公司达成10个亿做出了特殊贡献。这些成绩的取得，主要得益于上级公司以x总为首党委的英明决策，得益于x总的正确领导，更得益于在座各位同仁众志成城，顽强拼搏。在此，我代表公司党委、总经理室真诚地向在座的各位伙伴，表示崇高的敬意，各位辛苦了!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。20x年，是公司承上启下的关键一年。大家一定要树立赶超的信心与决心，坚决打赢提升年赶超进位攻坚战。相信，有公司全体员工的共同努力，我们一定能再创佳绩!大家有没有信心!(注意语气)

下面，我提议：所有的靓男俊女、帅哥美女，共同敬我们越来越年轻的x总!干杯!

经典致词发言稿2尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们，大家晚上好!

今晚，我们在这里聚首，满怀壮志和豪情，满心喜悦和期待，值此新春来临之际，我谨代表x公司全体员工，给长久以来对x给予大力支持的各位嘉宾、朋友拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、阖家幸福!感谢大家光临我们的答谢晚宴，感谢各位一直以来对x的关注与厚爱，携手同行，共创事业。

在过去的一年，我们涌现了一批优秀的经销商、服务商，我感谢他们为x所付出的艰辛努力。祝愿我们所有的合作伙伴在新的一年再接再厉，取得更大的成绩!还要感谢战斗在全国各地、异地他乡的销售人员，是他们的努力使我们x的产品走进了千家万户，在这里，我要对大家说声：你们辛苦了。

x的未来是非常美好的，公司会全方位给经销商、服务商提供最专业的培训，质的服务，最有效地支持。让我们志存高远、精诚合作，打造出一个欣欣向荣的现代汽车企业!

有语云：无酒，何以逢知己;无酒，何以壮行色。让我们举起杯，为了我们相聚的岁月，为了我们x美好灿烂的明天，干杯!

经典致词发言稿3各位同仁：

大家好!

今天，值此一年一度的年终总结表彰大会召开之际，我们相聚在这辞旧迎新的美好时刻，畅所欲言，为公司波澜壮阔的发展事业建言献策，我心潮澎湃，百感交集。荣耀与责任赋予了我们新的使命，未雨绸缪，我们又要踏上新的征程。用智慧建筑精品，用专业创造价值是我们一贯的宗旨，更高、更快、更强是我们永恒的追求;打造品牌，树立形象，我们任重道远，贯彻以人为本，回报社会，造福员工的企业理念，我们责无旁贷。在此，我倡议，让我们在新的一年里再接再厉，再创佳绩，再上台阶，再谱新篇!我坚信，公司的史册将记载我们的宣言，公司的丰碑将铭刻我们的烙印。

送走了满载收获的20x年，我们迎来了充满希望的20x年。刚刚过去的一年，对来讲，是极不平凡的一年。一年来，我们广大中高层管理人员身先士卒、殚精竭虑，全体员工团结奋进、埋头苦干，取得了自公司创建以来最辉煌的成就，总产值实现了x元。

20x年，是我们公司各项任务更加繁重的一年，是全面提升公司整体实力的关键一年。衷心希望广大员工在新的一年里继续发扬迎难而上、开拓进取的精神，顽强拼搏、全力以赴，振奋精神、再接再厉，落实执行好公司提出的各项任务目标，力争20x年公司总产值突破x亿元大关，取得新的更大的成功!

最后，请允许我代表公司，并以我个人的名义，向在座的各位同仁及你们的家人致以新年的祝福，祝大家在新的一年里身体好，家庭好，生活好，学习好，工作好，一切好、好、好!

下面，我提议：

为了公司更加美好的明天，为了全体员工身体健康、工作顺利，干杯!

经典致词发言稿4女士们、先生们：

各位来宾、朋友们：

今天，我们欢聚一堂，共同庆祝公司年会。值此，我代表公司全体员工，向出席今天宴会的各位来宾、各位朋友表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候!并致以最真诚的感谢!

今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。公司长久以来能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的钦佩和感谢!同时，我们也为有幸结识新朋友而感到十分高兴。在此，我谨再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望通过合作能与大家建立广泛的联系和深厚的友谊!

朋友们，春风拂柳，既意味着我们收获辛勤耕耘的回报，更预示着我们开始迈向新一轮的风雨征程。今天，x公司特备薄酒一杯，谨此答谢朋友们多年来和腾盛风雨同舟，携手同进，合作共赢。为此，我提议，请举杯：

这杯酒，是感谢的酒，感谢各位一年来对腾盛的关怀厚爱、鼎力支持!

这杯酒，是喜庆的酒，庆祝今天的合作成功，分享收获喜悦。庆祝明天的胜利，我们再相逢!

这杯酒，是祝福的酒，祝福大家身体健康、家庭幸福、万事如意、大展鸿图!

这杯酒，是祝愿的酒，祝愿在未来的合作中，我们的友情更深、心情更好、生意更旺!

这杯酒，是壮行的酒，未来的征程中，充满着坎坷和艰辛，让我们手挽着手，心连着心，踏着泥泞的路，迎着朝阳，朝着更高、更远、更快的目标前进!

干杯!!!

经典致词发言稿5尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝20x年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

在过去的20x年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的20x!我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

20x年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

经销商代表发言稿篇6

当莫言遭遇诺奖：

有望登顶“作家富豪榜”

2012年10月11日，瑞典文学院宣布，将2012年诺贝尔文学奖授予中国作家莫言！瑞典文学院当天在一份新闻公报中说：“从历史和社会的视角，莫言用现实和梦幻的融合在作品中创造了一个令人联想的感观世界。”

莫言是中国当今最有成就、最具特色的作家之一。他的主要作品包括《丰乳肥臀》、《蛙》、《红高粱家族》、《檀香刑》、《生死疲劳》、《四十一炮》等。其中，《红高粱家族》被译为20余种文字在全世界发行，并被张艺谋改编为电影获得国际大奖；长篇小说《蛙》2011年获得第八届茅盾文学奖。莫言问鼎诺贝尔文学奖，可谓实至名归。

或得诺奖后，莫言笑称想用奖金在北京买一套“大房子”。而有人马上计算出，此次诺贝尔文学奖的奖金为800万瑞典克朗（约合750万元人民币），莫言如果将这750万元奖金在北京买房的话，仅够买120平方米。对此，“中国作家富豪榜”创始人吴怀尧表示：“事实上，莫言曾以345万元的版税收入，登上2006第一届中国作家富豪榜的第20位。而现在，随着他获得诺贝尔文学奖，他的作品整体销量都会上涨。我预计他的全球版税在2013年会出现井喷，有可能突破亿元，冲击中国作家富豪榜首富宝座，相信买大房子已不是问题。”

当文学遭遇生活：

绝大多数作家收入比不上白领

谈到作家生存状态的话题，避不开“中国作家富豪榜”创始人吴怀尧。吴怀尧接受记者采访时说：“2006年，中国作家富豪榜，当年度共有25位作家上榜，余秋雨、二月河、韩寒位居前三。”截至目前，根据“中国作家富豪榜”统计，稿费收入超过百万元的作家只有30人。中国的作家到底怎么了？

吴怀尧告诉记者：“中国作家群体的贫富差距令人震惊，现在有的作家一年收入远超1000万元，而有的作家辛苦一年挣不到10万元，还有作家全部存款不足5万元。应该说，绝大多数作家收入比不上公司白领。残疾人作家沙漠舟曾被称为励志榜样，不知作了多少报告，不知激励了多少人，2011年因病去世，去世之前他最穷时，一天只能吃一个馒头。”

目前国内绝大多数作家的作品，5年内销量超过3万册就可以称畅销书。起印数能超过10万册的作家不到50人，开机能印到上百万册的，记录只有3人：郭敬明、于丹和钱文忠。有些知名度不高的作家，即使著作有幸出版，销量也极其有限，5年时间只卖了两三千册的作家极为普遍。如果是专业作家还好一些，因为可以在作协领工资。如果只靠稿费生活，大多数作者依然处在清贫的状态。

当文学遭遇商业：

一些作家选择另类生存

钱文忠接受采访时，对当下文化的发展表示了忧虑：“归根结底，推动文学进步的重任，最终还是要作家来完成。但问题是，面对市场诱惑和生存压力的时候，作家们还能耐住寂寞烹文煮字、写出无愧于时代的作品吗？”

关于文学已死的话题，著名出版商、作家蒋一谈说：“我的作品，其中有一部《北京情人》，发行量达到70万册，可我拿到的稿费仅有1.5万元。我觉得我的人生如果没有经济基础的话，在北京是没有梦的，这个梦绝对是破碎的，于是我就把文学之梦给按下来，开始当出版商，还好我算是比较成功的。”

先锋派“射雕五虎将”之一的作家格非接受采访时表示，“文学是需要供养的，可是现在除了还在体制内的作家，作家靠供养的时代结束了。《版权法》出现后，文学开始进入一个自己养活自己、跟市场发生复杂关系的时期。这个时期最大的优点就是它导致了文学空前的繁荣，但是我认为文学的隐患实际上在那时也被埋下了。现在，文学最重要的赞助商也撤退了，文学被重新抛到市场化的境遇当中。”

当体制遭遇争议：

作协和作家是否需要存在和供养

作家沙漠舟临死前，仅靠馒头充饥，令人叹息。几年前，韩寒在网上公开叫骂作协体制：称作家由国家财政拨发工资养活，是体制弊病，作家被圈养后根本无心创作。长期以来，围绕此说法的争论不断。可是现在大家也看到了，莫言作为体制内作家，并以中国作协副主席的身份荣获诺贝尔文学奖。一不愿意透露姓名的茅盾文学奖获得者告诉记者：“文学是需要供养的，莫言的获奖，对那些诟病作协体制的人，是一记响亮的耳光！”

那么作家是否需要供养呢？文坛“射雕五虎将”之一的作家洪峰曾因生活窘困走上沈阳街头乞讨。记者试图联系洪峰，想了解一下他的生活现状，由于当事人不愿接听电话，记者最后采访了同样是“射雕五虎将”、洪峰的朋友马原。马原告诉记者，因为洪峰现在有了正高职称，生活不会再有问题，起码不会像2006年那样上街乞讨。由于版税太低，纯文学的作品市场销售有限，单靠写作，一个作家很难维持生计。

记者了解到，洪峰创作了相当多优秀的作品，如《生命之流》、《湮没》、《瀚海》、《极地之侧》、《走出与返回》等，如果没有体制为他解决生存问题，他能否坚持写作，还是疑问。

当作家遭遇市场：

商业运作提升稿酬或许前景光明

茅盾文学奖评委、文学批评家谢有顺和文化批评家朱大可在谈到中国作家生存现状时，分别表示，“在中国当下，大部分畅销书是没有文学价值的，有一些仅有负面价值，严重误导大众。”“目前有一种状况，市场标准取代了文学标准，精英作家和汉语整体水准都在下降。”

经销商代表发言稿篇7

刚刚进入2012年，国家发改委就《药品流通环节价格管理暂行办法(征求意见稿)》，拟对政府定价范围内药品的批发和医疗机构销售环节差价率(额)实行上限控制。药品批发环节的实际差价按照“低价高差率，高价低差率”的办法进行限制。医疗机构药品加成将不再统一加价15%，而是单价30元以下药品绝对加成额有所提高，30元以上药品有所降低。不难理解，这一“办法”一旦如期于7月1日执行，将对整个医药行业的发展产生巨大的冲击，一股迎面袭来的“大风暴”将会使整个传统的流通体制产生巨大裂变，7月1日将是中国医药产业一个时展的分水岭，中国医药“新计划经济的时代”将如期而至。那对于后医药经济时代（或称为新计划经济时代），我们将面临哪些机会与挑战呢，笔者在此斗胆从以下几个方面进行分析。

一、变革时代，也是机会时代

《药品流通环节价格管理暂行办法(征求意见稿)》，（以下简称“办法”）的执行的那一天，也即是后医药经济时代开启的一天，同时也是新医药计划经济时代的到来的一天。我们知道传统的计划经济时代是从1952年至1992年，历时39年，传统计划经济时代的最大特点是市场呈现指令性强和统一分配。那随着新医改的深化发展，随着医药工业“十二五”目标的推进，以政策为导向的后医药经济时代，正好完全符合了计划经济时代的两个典型特征，医改新政的颁布及各地切实执行体现了指令性强的特点，药品流通环节管理办法、两票制、基药招标、各级医院采购比例及费用占比等又体现了统一分配的特征。

我们知道这么一个道理：任何一场社会变革都会积淀优秀的企业及企业家。医药行业也是如此，相信很多医药人不会忘记5前的2006年的那个冬季，药品的连续降价、药品分类管理、处方药限售、广告监管、打击医药商业贿赂等方面，有多人离开了医药行业？又有多少人坚持并走向更大的成功？5年过去了，离开这个行业的已经彻底离开了，而坚持到现在的大都成一方霸主或华丽转身为企业的老板。

中国医药产业先后从产品为王的时代、广告为王的时代、渠道为王的时代，走到今天政策为王的时代，也是如交通运输、房地产、煤炭采掘、石油等行业一样，从计划经济到市场经济，又重新回归到计划经济的时代。每次时代的变革，是挑战也是机会，顺势而为者会发现更好的机会更上一层楼，而逆势固守者往往会碰的头破血流，一败涂地！因此，面对医药变革的时代，我们要做的是以积极的心态来迎接挑战发现机会，而不是以消极的心态等待变革时代的抛弃。

二、生产企业，向两极化发展

“办法”的执行无疑会对整个医药产业产生巨大的影响。而就生产企业而言，影响相对会较小，有利的一面主要表现在市场的话语权力度加大，产品力优势更加明显，而不利的一面主要表现在企业利润缩小、税赋加大、财务处理难度加大，销售成本提高、营销模式面临转型等等。同时，对于全国5635家生产企业而言将向两极化发展，对于那些拥有自营团队并有一定资金实力或融资能力的上市公司而言会是一个发展的契机，主要在企业并购成本降低、商业配送成为可能或能力提高、人力资源成本降低等方面会得到集中体现，并借此良机做大做强；而对于那些以制为主要销售模式且产品力不强的中小企业而言会则面临严重的生存危机，要么被收购，要么走向灭亡！可能有些企业不以为然，会侥幸的认为低价甚至零成本收回商的市场的机会来了，或者以此把商变成自己的“办事处”实行“佣金制”岂不是发展的更好！？动脑子想想，你的财务处理能力跟得上吗？你的税赋压力扛得住吗？你的产品力能养得久吗？过去，高毛利的时代你都养不起团队，现在低毛利的时代你机会就来了吗？！

我们知道，今年的所有医改新政都是围绕着《医药工业“十二五”发展规划》的目标出台的，到2015 年，该“目标”明确提出：销售收入超过500 亿元的企业达到5 个以上，超过100 亿元的企业达到100 个以上，前100 位企业的销售收入占全行业的50%以上，这一切都是为了提高行业的集中率和国际竞争力，保障药品的质量及流通渠道的安全！有道是：“顺我者昌，逆我者亡”，“识时务者为俊杰”！奉劝那些中小企业，看清形势，早早的把自己“嫁”得了，早“嫁”还有机会找个好“婆家”，“卖”个好价钱，否则就会变成“剩女”，而无人可“嫁”。

三、商业公司，向集约化发展

我们经常说，西方发达国家已经经历可能就是我们现在或将来就要面对的。美国1998年大型药品批发企业有70家左右，小型批发企业有4700家左右，加在一起不到5000家，而我国目前大小商业公司仍有22000多家！2001年美国的药品批发企业经历了行业历史上的大兼并，名列前三位的美国药品批发商占有美国药品批发市场95%以上的份额。而2010年，中国批发企业前三位只占市场规模的26.7%，距离10年前的美国还有巨大的差距。

“办法”的执行，最大的受伤者要数商业公司了，尤其是那些以“过票”为主的商业公司。想必“办法”执行的那一天，也即是那些靠“过票”谋生的商业公司走向灭亡的那一天。 这是医药变革的必然趋势，也是推动医药行业向规模化、集约化发展的具体体现。

“办法”的执行，也预示着“两票制”的全国普及，商业公司将会加速行业洗牌，并加速行业的并购，并向集约化发展，甚至全产业链发展，对于永远“不差钱”的华润医药、国药控股股、上医股份等央企及有一定资金实力或融资能力的九州通、瑞康等民企而言会迎来绝好的发展契机。

四、公司，向佣金制发展

随着“办法”执行时间的临近，处于夹缝中的公司或个体医药经济人最近是相当纠结，甚至有些无助！最近几天与部分商一直在沟通，问起他们对于当前医药新政的理解及应对思路，大家都没有明确的答案，他们或观望或疑惑或也心存侥幸，都纷纷表示看厂家的了，看厂家如何有效规避价格调整的影响！

随着流通环节的缩短，价格差额的限制，中间利润的透明，以及流通控制及利润分配话语权的转移，对于商而言好像可选择路确实已经不多，“佣金制”或已是最佳选择。但不是所有商都适合走“佣金制”路线的，拥有自己临床团队的商从传统的底价模式切换为“佣金制”应该不难，尽管在利润方面较过去会减少了很多，但最为有利的一面是“佣金制”规避了商商业回款、发货、过票等方面的风险和压力，是有利于工商联合共同发展的；而对于那些没有自己的临床团队，仅靠分销的省级商而言是不适合“佣金制”的，其前景可以说是岌岌可危。

福建的“两票制”已经让“佣金制”浮出水面，相信随着“办法”的执行，以及新一轮招标的推进，走模式的制药企业将联合商或公司形成工商一体化，以“佣金制”为链条形成唇齿相依攻守同盟的合作关系，推动医药产业向规范化专业化发展。

然而，高开高返的“佣金制”对于商和厂家都面临巨大的挑战。出厂价格如何提高？还有没有机会提高？高开部分税点如何定？高返部分票如何冲如何洗？工商之间的诚信如何建立？工商之间如何建立对赌的规则？就这些问题，相信很多厂家正在研制应对策略，但笔者提醒，请审慎走好这关键的一步。你需要综合考虑到你的产品力，你的产品发展阶段，盈利能力，以及你现在的主营模式！步子迈晚了可能没饭吃，步子迈早了可能会撑死，这一切均取决于你对政策的把脉能力和对行业发展的预见力。

五、学术推广，或是变革利器

在前文中，我说过，西方发达国家已经经历可能就是我们现在或将来就要面对的！记得早在10年前看过一部美国电影《爱上医药代表》，该片反映了1997年美国医药行业的商业模式，描写了在商业环境下，人的逐利心态下的昏暗面和情感下的柔弱面的矛盾。片中描述了美国医药代表临床工作的一个片段，医药代表每天中午午餐时到医院，把事先准备好的咖啡、快餐等放在一个折叠式的桌子上，旁边还放些产品的DA或文献资料等，医生中午下班时就会一边吃着快餐，品着咖啡，一边随意浏览一下放在旁边的产品资料等，对于感兴趣的会拿进科室继续了解。中午饭已过，代表就会把所有东西收拾干净后撤走，这就是十几年前美国医药代表的临床工作。

我们知道在西方发达国家，是没有临床费一说的，厂家在医院做临床促销、学术研究等主要以赠药、礼品、赞助等方式，是不允许以现金直接贿赂医生的。美国药厂对医药代表在销售技巧方面的培训主业是针对重要客户如何突破“障碍”，以争取到合同；推动药品销售，如何向医生慷慨赠送免费的药品样品的方法；医药代表要学会与医生建立起良好的个人友谊，并且通过赠送礼物的方式达到“投桃报李”的目的。

经销商代表发言稿篇8

从刚落幕的，行业内著名展会——2010年上海厨卫展上，已经感觉到家居建材行业劲吹品牌代言风，而且有愈演愈烈之势。阿波罗卫浴请了李嘉欣并在开展当天有一个明星见面会，和成卫浴请了林志玲，中宇卫浴请了郭晶晶代言，三位明星的广告也在展馆的显著位置张贴。其他相对小品牌也在请品牌代言人，比如苹果卫浴请了观众很面熟但还叫不上姓名的号称“功夫小天王”的吴京等等。加之以前的恒洁请了濮存昕，惠达请了孙俪，品牌代言之风如燎原之火蔓延在卫浴、地板、家具、橱柜、家居卖场等众多家居建材行业的角角落落。好像品牌代言成了品牌成长的快车道，众多企业使出浑身解数，搭上明星代言的快车，你方唱罢我登场，期冀品牌在短时间内迅速走红。 纵观中国家居建材行业请明星做品牌代言，笔者归纳，大概分为四重境界。 第一重境界就是请二、三线明星或过气明星的品牌代言，这是一种最低境界的品牌代言。这种企业一般实力比较有限，只能请二三线的明星甚至过气的明星来代言。毕竟，明星不管大小，总会有点明星效应。这是这些企业区别于其他行业内杂牌或小品牌的一个重要的品牌建设手段和品牌成长的快车道。很简单，请了明星的就是品牌，不请明星的很难说是品牌。这招对这些企业的经销商非常有效，对经销商对这个企业品牌的信心提升会打一针强心剂，但起效力的时间不会太长。对企业的招商也有一定效果，但效力基本随时间递减。由于这些企业实力相对有限，央视或地方的广告投放基本很少或没有，明星代言的影响力非常有限，对终端消费者基本没有影响，对经销商的作用也在请完明星的一年内会衰减的非常厉害。明星代言对终端销售的拉动也几乎没有。 第二重境界是请一线当红明星的品牌代言。这需要厂家掏更多的真金白银，也是企业实力的很好体现。请的明星越大牌，说明企业的实力越雄厚，对经销商与终端消费者的影响力和震撼力越大。如果企业能通过央视或地方台等大众媒体持续投放品牌代言人的广告，则对企业的品牌知名度的提升和终端销量的拉动都会有正面积极的作用。但这种请一线当红明星的代言，基本也是属于“拉郎配”，明星自身的气质、性格、形象与品牌要传达给消费者的气质、性格、形象没有去很好地匹配和演绎。往往是明星的风采盖过了企业品牌的风采，消费者可能记住了明星，但忘记了他或她代言的是什么品牌。或者是明星与企业的品牌根本不搭边，甚至是相反的。如有些品牌把自己包装成欧化的品牌却请了一个国内比较正统的没有欧化气质的明星，结果终端落地性很差，经销商根本不愿意在终端店面上体现明星，造成明星与品牌是两张皮，效果大打折扣。 第三重境界是请一线当红明星并能与品牌主张、品牌理念紧密结合，并提出明确的有冲击力的品牌口号。能做到这一重境界品牌代言的企业在中国家居建材业里已经是凤毛麟角了，屈指可数。像陈宝国代言的居然之家叫卖式的“装房子、买家具，我只来居然之家”的口号，已经是非常不错的了，起码还能让消费者记住。在明星的品牌形象与企业的品牌形象、品牌主张有机融合，浑然一体，发挥更大效力上，家居建材行业的品牌应该多向成熟的服装行业、饮品行业等快速消费品行业的品牌代言学习，他们在品牌代言人的选择，与企业品牌的匹配，与企业品牌主张、理念的融合上，做得确实比家居建材的企业好得多。 第四重境界是最高境界，中国的家居建材企业还没有一个企业能达到这个水平，但可以是努力方向。即明星是配角，而企业的品牌成为主角。明星不过是企业诠释企业某种阶段品牌理念或企业部分产品线如主打产品的一个代言人。这种境界我们在两乐——可口与百事可乐品牌上，在强势的快消品牌上如宝洁的各个细分产品线上，都能感觉到快速变化的明星或明星组合，是企业主导明星代言而不是明星代言来主导企业品牌。明星代言是企业品牌战略的一个组成部分，而不是像现在的大多数中国家居建材企业把宝都押在明星代言身上了。 中国的家居建材企业，如果要请明星代言，用上述的尺度衡量一下自己到底处在哪个层次与境界，品牌代言对有些企业可能是良药，也可能是毒药，但绝对不是万能药。如何发挥明星品牌代言的最大效果，是值得每一个家居建材企业认真思考的课题。 本文为原创，版权归作者营销活化石韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。 来源>>: 原创 栏目>>: 营销策略/营销策略 行业>>: 房地产/建材 姓名>>: 韩锋 性别>>: 男 联系电话>>: 15338280531 电子邮件>>: coolwindhan@yahoo.cn 所在省份>>: (未填写) 在网站随文章发表我的邮件地址>>: 是 放入专栏>>: 是 emkt>>: 我同意EMKT投稿协议，现在投稿 --------------------------------------------------------------------------- HTTP_USER_AGENT>>: Mozilla/4.0 (compatible; MSIE 7.0; Windows NT 6.0; Trident/4.0; QQDownload 627; SLCC1; .NET CLR 2.0.50727; Media Center PC 5.0; .NET CLR 3.5.30729; .NET CLR 3.0.30618; SE 2.X) REMOTE_ADDR>>: 113.112.18.91

经销商代表发言稿篇9

经销商活动策划方案范文1一、 企划背景：(暂略)

二、 会议时间：20xx年10月2日-3日

三、 会议地点：

四、 参会人员(预计260人)：

1、 经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)

2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)

3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总)

五、 年会项目

1、 XX 新品牌会

2、 XXX 20xx年度经销商会议

3、 XXXX 感恩十年客户答谢酒会

4、 XX 年经销商政策设计与签约

5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)

六、 XXX健康关爱 新品牌会

(一) 主题：精彩中国XXX健康关爱新品牌会

(二) 主要形式：

1、新品牌演讲

2、新产品专业模特秀

3、启动仪式

5、新品牌形象展示区

6、记者专题采访

(三)建议主持：电视台节目主持人

七、XXX 年度经销商年会

(一)主题：

主标题： XX年度经销商大会

(二) 主要议程：(下午早一点)

1、 集团、化工事业部相关领导讲 2、 企业总经理做年会主题报告 3、 品牌宣贯 4、 事业部做《共享共赢品牌攻略》

(三) 主持：

八、感恩十年客户答谢酒会

(一)活动目的：感恩答谢

(二)主要活动：

1、答谢晚宴

2、年度优秀经销商表彰

3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)

4、现场抽奖

(三)阶段划分：

1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话) 2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰) 3、开怀畅饮

(二)地点：户外式，热带雨林中庭

(三)建议主持：电视台节目主持

九、会议议程

十、组织保障

1)项目领导小组

组长：XXX 副组长：XXXXX 成员：xx

2)新品牌会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx

3)经销商大会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx

主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;

4)答谢酒会筹备小组 组长：xx 成员：xx

主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。

5)政策设计筹备小组 组长： 副组长： 成员：xx

主要职责：负责 XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。

6)接待组 组长：xx 核心成员：xx

主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。

7)会务组 组长：xx 核心成员：xxx

主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场;确认出席情况，落实会议场地及食宿地点;提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。

8)文宣组 组长：xx 成员：xxx

职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。

9)车辆保障组 组长：xx 成员：xx

主要职责：负责与会议相关的一切车辆调配安排与客人接送。

经销商活动策划方案范文2【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：

一、组织机构及人员分工

1、成立会议筹备委员会

组长：xxx

副组长：xxx

总策划及调度：xxx

组员：xxx xx

2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：

(1)前期筹备活动由 统筹负责，下设4个小组：

方案策划组

组长：组员：xx xxx xx

职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。

设计制作组

组长：xx

组员：xx xxx

职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。

要求：7月31号之前必须完成设计稿

(2)大会整体活动由 负责，下设3个小组：

会务接待组

组长：xxx

组员：xx xxx xx

职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。(具体工作安排附后)

产品推介组

组长：xx

组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员

职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。

经销商激励政策及现场活动组

组长：xx

组员：挂面团队

职责：负责挂面经销商激励政策推出;选择2名经销商代表发言。

要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。

二、日程安排

会议时间： 8.6-7

8月5日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的，由

对应业务经理引领去指定接待处就餐。

8月6日上午

公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。

9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞

10：00 公司介绍(约20)

10：20 参观研发中心20、面粉厂20、挂面厂20(分三组交替进行) 11：30 出发 午宴 地点

8月6日下午

14：30 大会开始，团队介绍15

14：45 挂面生产工艺介绍 20

15：30 挂面产品推介 20

16：00 挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言 30

17：50 会议关闭讲话

18：00 晚宴(烧烤自助晚餐) 地点：

8月7日

9：00 上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道

12：00 百味饺子

14：00 下午游老龙头

18：30 山海渔家

三 、其它

要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。

经销商活动策划方案范文3一 会议气氛

公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：

厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要充电，也要打气。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

(2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

(3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。

二 会议目的

1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。

2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。

3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。

4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。

三 会议主题

5. 1.携手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长)

7. 3. 携手同行，共创震旦

四 会议时间：20xx年2月1819日

会议前

与会人员邀约

涉及事项：

1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)

2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话

3. 邀约执行人员确定：袁xx，李xx

4. 接待安排确定：袁xx，李xx

会议确定

1. 会议地点、议程安排确定

2. 酒店住宿安排确定：袁xx 李xx大酒店，房卡发放和回收袁xx

3. 物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳

4. 场地布置完成：袁xx

人员分工表制作、分发完成：

时间进度表制作、分发完成：李志

《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤

第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等王总

会议中

人员到位

我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以

要作以下事宜：

让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品

?

专题片

会议后

销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作

五 会议流程

六 会议地点

1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)

2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻厅

七 会议场地布置

签到区

1. 签到方式：电子签到，合影留念

2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：

配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便

接待：李萍

新品安排

经销商代表发言稿篇10

    以文书形式传递商品、劳务信息的称谓文书体广告。商店开业，人才招聘，学校招生，订货会，展销会等，有时用这种广告。多以报刊为载体。一、文书体广告文稿的特点    撰写文书体广告文稿要注意把握以下几点：(一)注意格式的规范性    金人王若虚在《文辨》中说：“定体则无，大体须有”。对一般文章来说，想找一个现成的框框是没有的。但文书，在写作过程中则逐渐形成了一套相对稳定的行文格式。这些格式有的被国家机关规定下来，有的是约定俗成的。文书体广告应按照这些格式撰文，既清晰醒目，又简便易行。(二)注意内容的严肃性    文书体广告大都是根据制文权限和政策精神制作的，对广告主和消费者来说都有信诺、权利和义务等社会道德规范方面的约束力量，因此，制作者必须严肃对待，内容要真实、确切、庄重。(三)注意语言的质朴和主旨的明朗    文书体广告不需过多的文字修饰，只需以质朴、直述的方式讲清有关内容；主旨明朗，开门见山，让消费者一看便领会其意，知其所以然。    文书体广告的类别很多，主要有简章式、公告式、寓言式、启事式、声明式、通知式、海报式等。下面主要讲前五种，后二种非常普及和常见，不再论及。二、简章式广告    简章，顾名思义，就是简单的章程，是单位或个体针对某种事项向社会公开所作的承诺，以及对受众者所提的各项要求。简章比其它文书体广告一般都较长一些，详尽一些。如下例：×××中等学校招生简章    我校是经省政府批准建立的成人中等专业学校。现有教职工×人。(其中高级讲师×人、讲师×人)。设有公安、保安两个专业，另设大专层次刑侦专业函授班。学校占地面积46亩，建筑面积23300平方米，设有电教室、微机室、实验室、训练场地。    建校以来，学校坚持社会主义办学方向，从严治校，严格管理。深化教学改革，办学质量不断提高，培养了一批公安和保卫人员，为公安保卫队伍建设做出了应有的贡献，受到用人单位的好评。我校先后被××省公安厅命名为“先进办学单位”，被国家教委授予“全国成人中等专业教育先进学校”称号，被××省教委授予“××省成人中等专业教育先进学校”称号。    经省教委、省公安厅、××市教委批准，1999年我校招收公安专业中专班学员100名，保安专业员300名。一、学制与课程1.学制均为二年半全脱产学习。2.课程设置    政治理论课辩证唯物主义基本原理、建设有中国特色的社会主义理论与实践。    专业基础课法学基础理论、人民警察道德、刑法、刑事诉讼法、民法、犯罪心理学、司法逻辑、公安管理学、军事体育、语文、微机、英语、外经外贸知识。    专业课公安专业设：公安概论、侦察、保卫、治安管理、照像、预审 、拳术、射击。    保安专业设：保安业务、治安管理、预审、消防管理、公关礼仪、拳术。二、招生条件凡具有初中以上文化程度、有志于保安服务工作、身体健康、能够在校集体食宿的城乡青年可报考保安专业；在职在编公安民警和保卫干部，可报考公安专业。三、报名方法今年8月20日以前，报名者持介绍信、初中以上毕业文凭、近期二寸正面免冠黑白照片六张，到我校教务处报名，或到户口所在地、市成人招生办公室指定地点报名。四、录取考生凭初、高中毕业证免试入学，应届初中毕业生须参加初中升高中考试并达到规定分数线。凡具有报名资格的人员由我校统一组织在××市教委招生办公室验证录取。 五、待遇1.新生入校后，学校统一安排住宿，发给服装被褥、洗漱餐具、书籍、作业本等。(生活费自理。)2.学生系统学完全部课程，经考试合格者，发省教委统一印制的成人中专毕业证书，省教委注册备案，国家承认中专学历。六、校址×××联系电话：×××邮编：×××联系人：××××××三、宣言式广告    宣言式广告是以宣言的形式传递商品或劳务信息的广告体式。宣言本是国家机关对重大问题公开表示意 见以进行宣传号召的文告，或是一般单位和群体所公开的誓言。所以以宣言形式出现的广告一般都显得非常庄重，对读者有较大的感召力和吸引力。如下例：招才宣言    每个人都有自己的梦，每个人都想实现自己最美好的梦。四维置业也有一个美好的梦，这个梦就是广聚道上之英才，共创一番伟业。    改革开放和市场经济为公司群雄角逐，争领风骚提供了一个雄壮的舞台，四维置业不敢菲薄，愿一试身手。   “世界上人是最可宝贵的”，而人才则是最可宝贵中的“珍宝”。由此确立我们的两条信念 ：    本公司将以尊重人的尊严和价值作为公司的原则理念。    本公司将视人才为公司最宝贵、最根本的资源。   “物以类聚，人以群分”，又说“同声相求，同气相投”，本公司只属意对本公司文化认同的人。先贤有云：“礼义廉耻，国之四维；四维不张，国将灭亡”。这是我四维置业公司的深层文化理念。因此，“正义诚意格物知修身齐家治国平天下”亦是四维置业公司文化的核心。    心正、意诚、务实、探索以通达大道，在实现自我价值和实现公司最大的经济效益的同时，实现最大的社会效益——这就是我们的宗旨和目标。    仁、义、礼、智、忠、勇、信、廉——这将是我们每一个四维人的道德规范和行为规范。    毫不讳言，我们就是要探索一条把我们古老的民族文化传统与现代企业的发展模式结合起来的途径，但是，这并不意味着我们忘记了企业的根本。企业、公司以其本质而言，是以赢利为目标的经济组织，以利润最大化为基本要求。不过，我们同样清醒的是公司的赢利必须靠人创造，靠每一个四维置业的员工创造。    因此，我们同样不讳言的是，我们在确保每一个股东的最大的利益的同时，也将确保属于每一个四维置业员工应得的创造性劳动的回报，这劳动回报或许会大得令人瞠目结舌。对于我们来说，是“义利不悖”“义利不废”。    我们从四面八方汇聚到四维置业，为的是什么?——机会!实现自主发展的机会和实现自我价值的机会。四维置业就是要为每一个四维置业的员工提供这样的创业机会。有两个梦。人才渴望能有充分展示其才能的机会和空间，四维置业渴望一流和超一流的人才加盟，以实现公司的伟业，这两个梦溶为一体，风云际会，梦就会变成现实。    四维置业创立不久，不过，唯其创立不久，才是“一张白纸，好画最新最美的画图”；四维置业刚刚问世，不过，唯其刚刚问世，才最具有成长的冲动和生命的活力。……其事业必兴旺发达，蒸蒸日上!——广西北海四维置业股份有限公司    上则广告实是招 聘人才的文告，却不直说招聘的具体事宜，而是向社会宣告本企业的目标、宗旨以及关于人才的观念，比一般的招聘广告具有较深的文化内涵和魅力。四、公告式广告    公告式是用写公告的形式传递广告信息。公告，顾名思义，公开告知，公开。它本是政府宣布某种事物的公告，非常庄严。作为广告形式，仍不失庄严性。一般是开门见山，内容具体，表述平直。如：北京市拍卖行拍卖公告    北京市拍卖行定于1994年3月25日到3月27日在北京图书馆报告厅举行大型系列拍卖会。拍卖标的有汽车、现代办公设备、工艺品三大系列，总底价近500万元。其中包括道奇跑车、雪佛兰小轿车、大宇小轿车、大宇面包车、笔记本电脑、计算机及外国设备、家用电脑、二手计算机、复印机、传真机、通讯器材、照相器材、文房四宝、红木茶几、工艺美术品、日用品等。展样期间请携带居民身份证办理竞买手续。    北京市拍卖行长期接受机关、团体、企事业单位、个人的委托，竭诚为广大用户拍卖各类物品，使您物有所值，心想事成。展样时间：3月24日—3月26日上午9：00—下午4：00展样地点：北京图书馆报告厅(白石桥路)拍卖时间：3月25日—3月27日，上午9：00—12：00拍卖地点：北京图书馆报告厅(白石桥路)联系单位：北京市拍卖行单位地址：北京市西城区三里河三区22号楼215房间联系电话：85979708597935联系人：李小姐、韩小姐    有的广告，不用“ 公告”二字，而用“通告”二字，其实质是一样的，都属于公告式广告。如：故宫博物院通告    为保证故宫博物院正常开放，经上级批准，本院自1989年1月1日起实行新的开放参观办法。 一、控制参观人数。平时每天限售参观票2万5千张，节假日限售3万张。二、调整参观票价。普通门票5角；大、中小学学生集体参观，可凭有关证明，门票减半； 外宾门票8元。三、对空间狭小、人流拥挤的御花园、钟表馆和宁寿宫(包括珍宝馆、畅音阁、宁寿宫花园 、绘画馆、铭刻馆)及临时展览实行单独售票。四、改变参观路线。观众入院参观一律进午门，出院走午门、神武门和东华门。五、午门广场为本院收费停车场，非参观本院的车辆不得驶入。五、启事式广告    启事式是以启事形式传递广告信息。它是单位或个人有事情要公开向群众说明或请求人帮助、参与，写成文字公布出来。一般用于招聘、寻物、征稿以及各种竞赛活动。如下列的招聘启事：《××周刊》招聘启事    为适应市场经济条件下报业发展的需要，经上级批准×××将出版《××周刊 》，现以招聘编辑、记者20名，读者服务中心经理一名，广告部主任一名(不收抵押金)，条 件如下：一、坚持四项基本原则，热爱新闻工作，富有敬业精神和开拓进取意识，身体健康。二、户口不限，年龄在35周岁以下，大专以上学历，有相关工作经验者优先。三、工资待遇：月基本工资+岗位津贴+业绩奖金。四、报名时携带本人身份证、学历证、职称证原件及复印件，有作品者带作品原件及复印件 ，一寸照片2张，不收报名费。报名地址：×××电话：×××(上午8：30——10：00，下午2：00——5：30)联系人：××××××××人才广审字(2000)第025号又如征稿启事：用艺术精品奏响主旋律让文学长卷装点新时代“恒泰杯”当代长篇小说长篇报告文学大奖征稿启事主办：中共山西省委宣传部、山西省作家协会协办：山西晋中恒泰焦化总公司     为促进当代长篇小说、长篇报告文学的创作，中共山西省委宣传部和山西省作家协会特举办“恒泰杯”当代长篇小说、长篇报告文学大奖征稿活动。此次活动由山西晋中恒泰焦化总公司出资协办。征稿宗旨：    伟大的时代孕育伟大的作品，伟大的时代呼唤伟大的作品。这次活动旨在鼓励作家以邓小平同志建设有中国特色社会主义理论为指导，深入沸腾的现实生活，创作出更多更好的无愧于伟大时代、无愧于伟大人民的艺术精品，“以优秀的作品鼓舞人。”征稿范围：全国征稿要求：  1.作品力求能深刻反映当代沸腾的现实生活，特别是改革开放和现代化建设的伟大实践，揭示时代的本质和反映时代的精神，准确地表现时代前进的要求和历史发展的趋势，大力弘扬爱国主义、集体主义和社会主义的价值观、人生观，塑造出结实丰满的人物形象，具有较强的艺术魅力。  2.应征稿长篇小说每部不应少于20万字，长篇报告文学每部不应少于10万字。应征稿必须是未出版和未发表过的作品。作品的作者，必须保证不得侵犯他人的著作权等，如有侵权行为发生，作者本人负法律责任。  3.应征稿日期从1995年4月1日起至1995年11月30日止(以邮寄日期为准)。  4.应征稿一律一式2份(非打印稿字迹须清楚)。未入选作品，负责退稿。来稿请注明作者姓名、性别、单位、职业、年龄、通讯地址、邮政编码、联系电话。  5.获得一、二、三等奖的稿件，将由山西有关出版部门编辑出版系列丛书，稿酬另付。届时将由大奖征稿组委会组建该丛书的编辑委员会，系列丛书出版后该丛书的版权归该编委会。 评选办法：    由专家评审委员会根据大奖征稿组委会的有关规定进行初评和复评。评出一、二、三等奖。 奖项设置：一等奖一个：长篇小说一部，奖金5万元。二等奖两个：长篇小说一部，长篇报告文学一部，奖金各3万元。三等奖五个：长篇小说三部，奖金各1万元，长篇报告文学两部，奖金各1万元。 另设提名奖若干名。再如比赛启事：×××人民广播电台举办“世纪之约”戏迷擂台赛活动启事    各戏曲茶楼和戏曲业余爱好者，为了迎接千禧之年的到来，弘扬民族文化繁荣戏剧，活跃群众业余文化生活，×××人民广播电台将举办“世纪之约”“隆庆祥杯”戏迷擂台赛活动。欢迎广大戏迷爱好者积极参加。一、参赛剧种以豫剧、曲剧为主，行当类别不限，每位选手选定曲目应不超过6分钟。二、报名时间：12月3、4、5日三天为报名初赛时间。复赛、决赛在中旬完成。三、报名方法：个人可亲自到××电台或电话联系报名(不收报名费)。同时戏曲茶楼、戏迷团体也可集体报名。凡以集体名义报名的，我台将在《空中舞台》节目中陆续介绍宣传茶楼的情况。四、参赛人员：本次活动面向广大戏迷爱好者，男女不限。五、奖项：比赛设一、二、三等奖和优秀奖。(获奖人员的演唱将在我台的戏曲节目中播出) 六、报名地点：×××联系电话：×××获奖不是目的，重在参与。世纪之交您不想留下一个美好的回忆吗?当您看到这份启事的时候，我们已在恭候您的光临。×××人民广播电台文艺部×年×月×日六、声明式广告    声明本是一种很严肃的公文体式，它用语准确，语气坚决、肯定。在处理国际事务中，经常出现“严正声明”，通过“声明”表现某国家对某种问题的立场、看法；在新闻媒介上，也经常看到丢失重要物件如公章、支票之类的声明。作为广告，从表面上看仍不失去严肃性，但由于其用意不在声明的内容，而在借用“声明”而宣传商品或劳务，它与其它类的声明就不能相提并论了。言此，不是否定声明式广告，而是说明它的特点。实际声明式广告已被广泛地采用了。请看下面二例关于“脑心舒”的郑重声明脑心舒是吉林省通化市制药厂首家研制的正宗产品，声明有保密工艺。该产品质量上乘，疗效确切，倍受广大患者青睐，88年获国家质量奖。 目前，一些厂家争相生产，更有仿制我厂包装大肆配售者。敬请用户在购买时，认准通药牌商标，及荣获国家银质奖字样。特郑重声明!以防假冒!关于“德诺”胃药的严正声明    治疗胃炎、胃溃疡和十二指肠溃疡的胃药DE—NoLR(德诺R)，是由荷兰Brocades Pharma B. V.注册的专利产品，该产品在一九八五年意大利米兰、一九九年澳大利亚悉尼国际胃肠病学术会议上获得推崇。这一专利产品只准许在获得荷兰Procades公司特许的市场内使用DE—NoLR(德诺R)这个药品名称和注册商标进行销售。    山西维尔医药有限公司由荷兰Brocades公司唯一授权在中国生产和销售这一正宗的胃药DE—NoLR(德诺R)片。该产品完全符合荷兰Brocades公司生产的DE—NoLR的质量标准。    我们将保留一切权利甚至采取法律行动来追究任何非法的模仿，这种模仿采取了相似的名字，却没有取得象我们已注册的DE—NoLR(德诺R)那样被一九九年澳大利亚悉尼国际胃肠病学术会议上认可的治疗效果和安全性。    山西维尔西药有限公司将与荷兰Brocades Pharma B. V.密切配合、共同努力，为保护广大患者的健康提供更多高质量，高疗效的新药。山西维尔医药有限公司荷兰Brocades Pharma B. V.一九九二年六月八日北京    这些声明，也许确有 其事，也许是“醉翁之意不在酒”。但它确实起到了广告的效用。因为在常人看来，之所以 有人仿冒，不正说明其销路好么？销路好，不正说明其质量好吗？