农商银行工作思路十篇

农商银行工作思路篇1

深入开展群众路线

教育实践活动的重要性

一是形势发展的需要。群众路线教育实践活动是经济工作和其他一切工作的生命线，他们是辩证统一的两个方面。目前农村商业银行各种不同层面群体的心理呈现出丰富性和活跃性，人们的思想意识观念发生的巨大变化，要求我们的管理工作者要在新时期、新形势下，要一肩挑两手抓，一手抓业务发展，一手抓思想政治工作，要针对农村商业银行改革发展新形势下出现的新热点、新焦点、新重点、新疑点等问题，采取更现实、更有针对性的措施去高效而生动开展群众路线工作，坚持思想政治工作与业务工作紧密结合，做到同布置、同检查、同考核同奖惩，将思想政治工作渗透到业务经营工作中。

二是创先争优的需要。当前面临金融业众多机构激剧竞争，怎样鼓舞士气，增强斗志，实现农村商业银行又快又好跨越式发展，争创一流金融机构，需要加强群众路线教育实践工作。尤其是当前农村商业银行正处在改革提速、体制转型的关键时期，外部金融同业竞争日趋激烈，内部体制改革不断深化，改革发展中的新老矛盾和问题相互交织，诱发矛盾的触点增多，特别是在员工工资待遇、劳动保障、子女就业等方面，矛盾的敏感性、关联性、对抗性依然存在，影响了员工队伍的稳定。面对新情况，要保持企业稳定，就要做好员工思想政治工作，统一思想，凝聚人心，鼓舞士气，牢固树立政治意识、大局意识、责任意识，构建和谐劳动关系，维护员工合法权益，激发员工积极性、主动性和创造性，为改革发展营造和谐稳定的氛围。

三是作风建设的需要。当前农村商业银行改革带来新的发展机遇，新挑战，我们如何把握契机，抢抓机遇，解放思想，实事求是，转变作风，用新的思想理念和创新精神，克服工作中的、享乐主义、形式主义和奢靡之风，实现新一轮的飞跃发展，在前进中解决发展中的问题，需要我们加强思想政治工作，深入开展群众路线教育实践活动。加强和改进思想政治工作，对于造就一支有理想、有道德、有文化、 有纪律的职工队伍，保证党的政治路线的贯彻执行，推动农村商业银行改革发展有着重要的作用。

以“服务三农”为核心

努力实现“三个到位”

党的群众路线实际活动的核心内容就是“为民”，对于农村商业银行而言就是“服务三农”。 全心全意为“三农”服务即是农村商业银行的立行之本，也是实现转型跨越发展的根基。农商行所想的问题、所做的决策、所办的事情，应该都是为了服务支持“三农”发展。因此，在实践活动中，必须把“三农”放在服务支持的首要位置，切实解决好“相信三农、依靠三农、如何服务支持三农”三个关键问题，努力纠正各种脱离“三农”的不良倾向，努力做到思想上重视、感情上贴近、工作上依靠，拉近与“三农”的距离，消除与群众的隔阂，构建良好的党群关系。所以，我们应该确保 “听名声、解民忧、惠民生”三个方面的工作到位：

一是要倾听建议到位，善于听“民声”。农商行的员工要积极的走出单位，深入田间地头、街道商铺，近距离倾听群众心声，了解群众金融需求。在听取群众意见建议时，不能只听“满意类”、“恭维类”意见，更要听“忠言”，群众说的“刺耳话”、“牢骚话”、“过头话”更要高度重视。在面对群众批评责难时，要有虚怀若谷、海纳百川的气度；要有闻过则喜、知过不讳、改过不惮的定力；要有则改之、无则加勉的智慧，不怕“拍砖”和“吐槽”。真正的挖掘我们金融服务当中存在的问题和不足，以群众之言为导向，深入改进工作措施。

二是要服务措施到位，善于解“民忧”。农村商业银行在为群众提供金融服务的过程中，尤其是在信贷投放、柜面服务、客户投诉等方面，要急民之所急、盼民之所昐、忧民之所忧。善于把握重点、突出中心，不断提升服务水平，提高工作效率，在矛盾面前，要敢于坚持实事求是的处事原则，讲真话、吐真言、办实事，而不是和稀泥、搞变通；在困难面前，要善于做个执着者，主动查找问题原因，透过现象看本质，抓住事物的主要矛盾，而不是浅藏辄止，泛泛而谈。

三是要工作效果到位，善于惠“民生”。在工作当中要高度重视群众的需求，把群众放在心中最高位置，把群众满意不满意作为衡量我们金融服务工作的标准。要用实际行动让金融服务发挥到服务群众的实处，真正做到为民解忧，努力把工作做到老百姓的心坎上，把实惠送到老百姓的手里边。

以“整顿”为导向

着重消除“四类现象”

开展党的群众教育路线的主要任务，是聚焦作风建设，集中解决形式主义、、享乐主义和奢靡之风这“”问题。细化到农村商业银行就是以“整顿”为主要导向，着重消除“四类现象”，不断加强党的作风建设，促进农商行各项事业的顺利发展，努力争创一流金融机构。

一是反对形式主义，着重消除作风不实现象。作风不实现象在农村商业银行系统中反应较为突出的表现有：部分网点和人员不重质量，经营粗放；不切实际，决策随意；办事浮躁，急功近利；弄虚作假，指标不实；敷衍了事，会议精神、制度要求传导梗阻、走样，监督检查跟不上，导致执行不力，甚至违规违纪、屡查屡犯等。因此，在群众教育路线开展的过程中要使广大党员、广大员工真正把心思用在干事创业上来，把功夫下在推动业务发展、破解发展难题、堵塞风险漏洞上来，坚决抵制和杜绝各类形式主义的现象。

二是要反对，着重消除在人民群众利益上不维护、不作为现象。农村商业银行中存在的主要表现为：脱离群众，主观武断；方法简单，做事粗暴；遇事推诿，相互扯皮，部门之间、单位之间协调配合工作需要进一步加强；作风拖沓，效率低下，需要进一步提高工作质量和效率；有的甚至滥用权力、等等。在群众路线实践过程中，我们要切实坚持民主集中制，把维护好人民群众的切身利益作为工作的出发点和落脚点，在贷款发放、利率定价、薪酬管理、财务支出等重大事项决策上坚持科学民主决策；在改革政策、工作措施、奖罚制度的制定上广泛征求并尊重群众意见；在事关员工的切身利益问题上坚持公开透明。

三是反对享乐主义，着重消除及时行乐思想和特权现象。享乐主义主要表现为：精神懈怠、不思进取，追名逐利、贪图享受，讲究排场、玩风盛行。在农村商业银行内，个别领导干部也存在着私心严重，追求名利；拈轻怕重，躲避困难；计较待遇，不讲奉献等等。通过开展教育实践活动，不断锤炼广大党员坚定的信仰，锻造纯粹的党性，摈弃享乐主义，秉承艰苦奋斗、无私奉献的优良传统，在农村商业银行员工队伍中形成爱岗敬业、勇于奉献的良好风气。

农商银行工作思路篇2

关键词：农村金融;农合行;上市

中图分类号：F832 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2016）01-0102-02

以追求资本充足率为主要目的的上市融资具有资本补充率高、经营永久和成本较低的特点，是当前国内各大企业较为青睐的一种融资结构。上市在带来资本集聚规模化和效率化的同时，也在股权结构变动和与外界的经济联系中推动企业业务模式和内外部治理结构的优化升级。商业银行可以通过选择上市来建立市场化的经营管理结构，从而明确发展目标和提升决策有效性，增强资本流动性，在降低资金成本和资本筹集障碍的同时间接提升公司声誉。Levine（2004、2005）研究认为，银行公司的治理应该立足于减少企业融资成本和实现资本的优化配置这两项基本原则，进行股权改革并积极上市正是一项值得尝试的有效措施。徐建中，伍铁林（2011）提出了具有区域核心竞争力的农村金融组织上市战略，强调股改上市是金融机构法人治理目标得以实现的科学手段。邓美华（2014）通过勒纳指数估计和市场垄断估计模型研究了银行竞争度，认为银行上市能够提升其市场竞争水平进而改善服务质量。

我国农村合作银行由农村信用合作社改制而成，近几年增速明显且网点分布广泛，具有广阔的农村市场和业务需求空间，是我国农村金融体系中“支农支小”的先锋力量。但是，由于当前我国农合行依然受制于产权划分、资本规模、贷款质量、风险管控、员工素质等方面不足的影响，加之大型股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行在投身上市实践中的努力和“三农”建设投资力量的逐渐抽离，因而各发展状况良好的农合行结合自身实际进入上市融资的辅导期或执行期就显得尤为必要。

一、我国农村合作银行发展现状及上市可行性分析

（一）农村合作银行发展现状

2003年4月，宁波鄞州农村合作银行挂牌营业，标志着我国首家建立在信用社试点基础上的农村合作银行诞生。2003年8月，国务院制定了《深化农村信用社改革试点方案》（国发〔2003〕15号），提出了农信社改制为农村商业银行、农村合作银行、统一法人资格的省级联社的三种改革路径，推动了产权和管理体制的改革;在当年批准改革的八个省份中，除江苏省采取农商行模式进行改制外，其他七个省份皆按农合行的模式改革。2003年9月，银监会随即了《农村合作银行管理暂行规定》;2004年8月，国务院《关于进一步深化农村信用社改革试点工作的意见》出台，此后几年农合行增长速度明显要快于农商行。2010年3月，海南首家农合行白沙农村合作银行开业，标志着农信社改革在全国范围内的全面推开和深化。农村金融是我国农村建设的核心，而农村合作银行是我国市场经济深入发展，农村金融体制改革和三农建设客观需求背景下诞生的新生事物，是通过对农村信用社产权改革而实现股份制与合作制并存的新型金融组织形式，有区别于农商行的特定的存在价值，其融资质量和规范化发展对优化农村金融体系具有深刻意义。

我国农村合作银行近几年在发展规模和质量上都取得了较为鲜明的成果。截至2014年12月，全国共有210家农合行开展业务，较2006年增长了162.5%，年均增幅达到18.06%，其自身发展的农村区域优势使其在当地所占的存贷款市场份额高达30%-40%。而农村信用社的数量正在逐年减少，这主要是因为其响应金融改革号召，积极投身转制成为农合行和农商行进程的加快，可以看出，农合行的发展空间相对来说进一步扩大了，其资本规模、股权结构和业务能力等都正在不断优化，其市场竞争环境和水平正在不断提升。

农村合作银行的营运能力也在不断提升，这种进步可以从宏观的农村金融发展状况和微观的单个银行发展水平加以体现。以浙江台州椒江农村合作银行为例，截至2013年末，该行营业收入达47 562.6万元，营业利润为18 768.43万元，资产利润率为1.63%，资本利润率达到18.86%，高于11%的标准，不良资产率为1.69%，小于4%的标准，不良贷款率为2.27%，小于5%的标准，资本流动性比例为45.95%，高于25%的标准，核心资本充足率为13.21%，高于4%的标准，较年初提升0.99%;另外，其股东总数达到7 037户，职工合计持股比例19.89%，非职工自然人持股比例52.55%，其董事会、监事会和经营管理层分工明确且人才结构正在不断优化，协调管理效率较高。①

（二）农村合作银行上市所具备的相关条件

1.政策法规条件。银监会支持银行业上市兼并重组，证监会也早于2012年就在尝试制定关于中小银行业金融机构上市审核要求的试行草案，提出了对有上市诉求的金融企业要在银行资本、资产质量、治理结构、不良贷款及风险监管评级等方面进行综合考量;对一段时期内金融企业的资产利润率、不良贷款率、拨备覆盖率和违反法律法规情况等做了整体性要求，对农村合作银行等地方性金融机构上市后的内部职工和自然人持股比例有了较为严格的规定，对股份转让锁定期限和锁定期满后的股份出售也有了初步明确的指示。党的十也进一步强调了深化市场经济改革步伐的重要性，鼓励农村金融拓展改革路径，增强服务地方的能力。

2.同行业上市所做出的积极尝试。当前，国内多家中小商业银行和农村商业银行在拓展上市渠道中展开了积极的尝试并取得了较为鲜明的效果。宁波鄞州农村合作银行早在2010年就在酝酿联合宁波辖内的其他几家农合行整合为一家银行，积极寻求打包上市;2014年8月，该行获得了银行债券发行资格，发行总额为13.50亿元，票面年利率为6.85%，发行期限为十年。2010年，重庆农村商业银行在香港成功上市，成为国内首家成果IPO的农商行，为国内多家进入上市辅导期或冲刺期却又受制于A股市场波动及上市审核限制的农商行和农合行提供了可供借鉴的路径指引。2013年，在“港湘金融合作暨企业境外上市推进会”上，长沙农村合作银行利用香港这一国际金融市场积极洽谈上市，拓展海外融资渠道也成为主要议题。这些成功的尝试为国内广大农合行谋求上市提供了新思路，在上市经验和上市空间上做出了有力补充。

3.上市是农村合作银行长远发展的内在诉求。农村合作银行推行合作金融体制，但随着合作金融的经济基础由计划经济转变为市场经济，其金融结构、金融特性和金融功能都越来越区别于传统模式而趋向商业化经营[1]。农村城镇化步伐的加快弱化了传统意义上的农业，各大产业的融合与创新对全方位和多层次的金融服务需求日益突出，而我国农合行在提供农户、龙头企业和其他农村中小企业较大额度贷款上力量明显不足。加之我国农合行成长期限短、资本实力弱、财务透明度低、产权不明晰、地域限制性强，单靠盈余公积和内部股本补充资本必然会限制其发展速度，近几年其总资产平均增长率存在下滑趋势，2009年为26.20%，2010年为24.39%，2011年为21.18%，2012年为16.64%，远远低于同期城市商业银行和股份制商业银行。因而，通过上市改善自身发展环境是可行的方式。

二、农村合作银行上市路径安排

（一）证券市场选择

当前可供农村合作银行上市的证券市场较为多元化，既可以是国内A股市场，也可以是香港证券市场，还可以是欧美证券市场，各大市场具有自身独特的优势，也有不同的审核条件。对于当前发展条件比较完备的农合行可以首先选择在国内市场上市试点，这样既利于照顾到国家开放金融产业的政策要求，又可以充分利用雄厚的境内投资力量增强筹资效果，还可以随时把握国内同行业金融发展动态以便于适时调整发展战略。但是当前国内市场信息透明度有待提升，交易市场存在一定的不稳定性，加上证监会审核要求偏高，因而有上市需求的农合行应时刻关注内部、外部环境变化，量力而行，分步骤实施国内上市计划。

当前已有部分农商行和农合行已经完成或正在准备在港上市，这是我国中小金融机构融资的一项有力突破，提供了外向型融资的新思路。香港作为亚洲金融中心是我国与国际金融接轨的重要通道，其投资业务熟练，募股市场开阔，竞争较为合理，审核较为宽松，可以成为我国农村合作银行的重要资本来源渠道。欧美市场具有金融产品多、资金来源广的特点，是我国国内金融融入全球竞争，形成国际化经营机制的重要环节，但当前我国中小商业银行还不具备相应上市能力，但可以以此为目标进一步深化改革力度。总之，选择何种市场作为目标市场一定要综合银行自身发展目标、业务能力、风险防范水平、组织结构层次以及市场准入容易程度和预期效果等各方面的因素，因地制宜地有序展开。

（二）上市模式选择

农村合作银行在上市时可以考虑单独发行上市，也可以联合重组上市。重庆农商行在港上市和鄞州农合行积极联合上市提供了上市方式的多重选择方向。对于单个发展基础良好，又有雄厚实力、优越区位、广阔农村市场的农村合作银行可以考虑单独上市。如果短期内上市存在障碍，也可以将资金注入经营状况良好的上市壳公司间接完成资金筹集。这种模式建立在原有公司结构上，债权债务关系较为明确，资产清算程序简单，是原有利益利用基础上的利益再扩大，对提升农合行当地投资形象和地位有显著效果。

而对于一些发展规模较小但又区域整合条件较好的银行可采取合并发行上市模式。这种模式对当地政策与经济环境、各家农合行的经营管理水平和发展定位的一致性要求较高，如果重组后面临经营风格的差异和产权利益的冲突，则容易制约其上市融资的可持续发展。从当前国内农合行整体发展水平来看，部分地域实施后一种上市策略较为适合，各级政府相关部门应积极出台相关政策扶持试点工作。

参考文献：

[1]范静.农村合作金融产权制度创新研究[M].北京：中国农业出版社，2006：69.

农商银行工作思路篇3

一、加强学习、提高素养

良好的政治和道德素养是做好工作的前提和保证。一年来，本人积极参加党支部组织的各项学习活动。积极深入贯彻学习党的及全会精神。坚持学习强国的学习，将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多思，增强责任观念，提高思想道德素质，使自己的理论水平与思想得到了充实与提高。

为了更好地为新区银行筹备工作服务，本人能够利用时间合理安排业务学习，学习相关政策制度、财务知识等，通过学习对处理实际业务工作有较大的帮助。

二、挖掘潜能、专研业务

在工作中，努力发挥自身潜能，提高处理业务水平。积极配合银行筹备组各成员做好相关工作。与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干得多、干得少，只希望把工作圆满完成。对于工作中碰到的问题和困难，根据实际需要，能及时调整工作思路和方式，动脑筋、想办法，尽最大努力完成领导交办的各项工作。

在领导和同事的帮助下，通过学习和实践，不断地提高分析问题和总结问题的经验。

三、扎实工作、尽职尽责

在工作中本着客观、严谨、细致的原则，重点参与、完成投资入股xxxx银行的相关工作，以及设立xxx农商行前期筹备工作。

（一）投资入股xxx银行

为加快xx银行法人机构筹建进度、多途径推进xx银行落地，筹备组在积极跟进xx农商行设立工作的同时，同步开展xx银行相关工作。因受相关政策限制，暂无法在xx设立新的村镇银行，经前期大量考察调研，并与xx信用联社和xx农商行多次沟通，最终达成工作意向。提出对xx农商行发起设立的xx银行进行入股投资。2020年5月，xx银行正式向xx发来《关于xx银行股份有限公司邀请xx战略投资入股的函》，我与筹备组成员积极与xx农商行、xx银行对接投资入股相关工作，并就投资事项形成议题于2020年10月提请xx第xx次会议审议，最终会议通过了《关于投资入股xx银行的请示》。

在此项工作中我主要参与、负责以下工作：与筹备组成员一起多次前往xx银行进行调研摸底，就其成立背景、经营状况、管理模式、资产质量等进行摸底了解。与筹备组成员一起多次前往xx信用联社和xx农商行就投资入股xx银行事宜进行对接沟通。就该投资入股事宜形成议题提请xx会审议，准备相关上会资料，会议审议通过后，着手开始准备拟入股股东的初步筛选。经与xx综合部、国资部积极沟通协调，收集xx国有企业基础资料，经筛选初步确定xx集团、xx集团、xx集团为投资入股企业。目前已经过银保监xx监管局的初步筛选，待xx银行召开股东大会就清退部分股份（约25%）后，筹备组将尽快开展后续资产评估、具体投资比例等工作，争取早日完成投资入股事宜。

（二）设立xx农商行

为贯彻落实《xx兰州新区建设绿色金融改革创新实验区总体方案》的精神，结合省委、省政府对深化全省农合机构改革的部署和要求，2020年，xx银行筹备组继续与xx省农村信用联社多次对接沟通，达成共识，拟在信用社改制过程中进一步强化整合资源、优势互补，利用全省农合机构改革中腾出的银行拍照组建xx农商行。筹备组与xx省联社就xx农信社改制方案进行了多轮沟通磋商，将持续探索结合全国和全省深化农信社改革方案，制定xx农商行设立方案。在此项工作中，我与筹备组成员多次前往xx农信社就改制工作进行沟通，并及时关注国务院及省委、省政府关于农合机构改革的相关信息。

四、廉洁自律、从严律己

一年来，本人无论在工作、生活中严格要求自己，坚持从严律己，讲操守、重品行，严格执行《党章》《准则》《条例》等各项规章制度，加强廉政方面知识的学习。时刻做到心有所畏、言有所戒、行有所止。把握正确的人生方向，端正自己的言行，严格要求自己，时刻保持清醒的头脑和良好的精神状态。不管在意识上还是行动上，都要求自己：“堂堂正正做事，明明白白做人”。

五、存在的不足与今后努力的方向

农商银行工作思路篇4

“123456”总体工作思路，是坚持以党的建设为统领，坚守服务“三农”和实体经济发展的经营宗旨，指导农商银行以加快实施乡村振兴战略、新旧动能转换重大工程为重点，向重点企业和重点建设项目授信支持。“123456”工作思路高屋建瓴，靶向精准。对解决当前经营管理中存在的突出问题和矛盾有着重要指导意义。把省联社“123456”工作思路运用到实际工作中，可以敏锐发现市场中新形势、新变化，在思路创新上下功夫、谋突破，找出发展新路径，更好的服务大局，发挥作用。

记得毛泽东在《沁园春·长沙》写到:“恰同学少年，风华正茂;书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟?”作为农商行员工的一员，就当有指点江山的意气，就该有风华正茂的新鲜面貌，却也应有着“风物长宜放眼量”的气魄和胸襟。通过对省联社“123456”工作思路的学习，我认为农商行的发展，我应该做到以下三点：

一要增强信心。当前，面对社会主义市场经济的逐步完善所遇到的各种复杂矛盾，银行生存和发展遇到的问题，我们不能对银行发展产生了一些困惑和模糊认识，思想懒散，工作消极，影响了银行发展的士气和经营活力。在充满激烈竞争的当今社会，岗位靠竞争，薪酬凭贡献，无论处在何种岗位，如果不努力奋斗，不和企业共同面对困难，不勇于面对竞争，我们都会在危机来临的时候无可应对。作为个人而言，且抛开大的方面不说，单说人人都关心的问题：“钱袋”和“饭碗”，要想使“钱袋”鼓起来，要想让“饭碗”捧得稳，我们就要转变观念，牢固树产主人翁责任感，树立行兴为荣，行衰我耻的信念，同农商行共生存，共荣，共奋斗。我坚信，只要我们团结起来，就一定会在不远的将来打赢这场“生存与发展之战”，实现个人理想和事业的共同腾飞。

二要善于自我加压，锐意进取，不断创新。时代一日千里飞速前进，唯知识是立足之本。宋学家朱熹曾说过：“无一事而不学，无一时而不学，成功之路也”。随着现在的市场经济，智能化的发展，我们农商行将面临更加严峻的挑战。在这种形势下，我们广大干部职工犹如一艘小船，在茫茫银海行驶，而大海波涛汹涌，永远那样风险浪高。但是只要我们变压力为动力，紧紧抓住展现自身才华和价值的良好机遇，敢于搏击风浪，又何愁难以展现自我的风采?我们要干工作，就要大胆探索。要成事业，就要勇于开拓，敢于超越自我，打破固有的模式，在竞争中努力学习，从实践中更新知识，不断提高自身业务水平，并形成一个富有战斗力的知识型团队。要适应农商行的快速发展，我还需要学习更多的知识。特别是要掌握更多的业务知识与相关的国际金融知识，不断提高自身综合素质，才能更好地服务基层支行，服务于全行大局。

三要变浮躁为务实，爱岗敬业，无私奉献。爱岗敬业，是社会对公民的要求。一个公民，做到热爱岗位、敬重职业，也就是把自己的理想、追求，与党和国家的事业联系起来。以饱满的工作热情，立足岗位，无私奉献，用实际行动应对新时期农商行工作的新挑战。

我们聊城农商行与时俱进，用坚强与自信去驾驭惊涛骇浪，用勤劳与智慧去开创美好航程。这一路走来，我们曾有过艰辛，曾有过挫折，然而我们愿意用最美的青春年华换取农商行的美好明天，我们乐于把农商行改革的大业当成自己的终极奋斗目标，做到尽职尽责尽善尽美。我们所有员工以不畏艰辛、励精图治的奋斗精神；以奋发有为、开拓进取的创新精神；以严格规范、自律自强的敬业精神；以报效国家、回报社会的奉献精神，逐步去实现农商行持续健康和谐发展。

在辽阔的非洲大草原上，狮子每天起来的第一件事，就是想如何追上跑得最快的羚羊，而羚羊想的就是比跑得最快的狮子还快。我每天也都在问自己，怎么办才能追得上农商行前进的步伐;怎么办才能成为农商行最优秀的职员!现在，省联社“123456”工作思路的指引让我找到了答案，我要用我生命中最宝贵的青春时光，凭借过硬的知识、能力，依靠不懈的努力，去为农商行的生存和发展而奋斗，这就是我最大的人生价值。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出，我相信，在农商行这个宽阔的舞台上，我已经找到属于自己的闪耀角色。在这里，我完全可以自信地说：面对农商行生存和发展的挑战，我，已经作好了准备。

农商银行工作思路篇5

汇率改革对青海外贸出口企业影响调查

强化扶持引导 活跃农村金融——青海农村信用合作组织调查

“政银农”三赢的民心工程——循化县农村信用创建工作调查

灾后玉树农村信用社发展途径思考

贸易融资表外化风险亟待关注

上涨趋势强劲 调控仍需加力——西宁市房价问题思考

加大信贷投放 助推“四个发展”

大额人民币发行利弊谈

保险业洗钱风险透析——以青海省为例

拓展青海县域保险市场的思考

三年发展 喜忧参半——乐都兴乐农村资金互助社历程回眸

浅议央行内审中的同级监督

国库管理新思路探索

信贷政策导向效果的评估与启示——以果洛藏族自治州为例

全省央行系统举行调查研究实例分析竞赛

金融支持海西跨越式发展研究

金融引入外部评级的优势与障碍

美国金融监管新法案及启示

完善培养机制 探索成长规律——人行西宁中心支行人才培养浅析

摄影报道

纵向的鼓舞与横向的深思——青海金融改革开放30年回顾与思考

聆听跃进的足音——青海建行改革开放30年掠影

加强银企合作 全力支持青海非公有制经济发展

走好三步棋 实现零发案——人行西宁中支案防工作浅谈

青海省金融学会“纪念改革开放30年”有奖征文评选揭晓

解放思想 科学发展 为服务“三农”再做贡献

依法履行央行职责 支持青海经济不断发展——人行西宁中支履职创新工作纪实

青海经济金融形势分析与展望

美国金融风暴对中国银行业带来的挑战与机遇

金融支持海西产业结构调整实证分析

金融视角下的高原特色现代农业发展

对金融支持工业化进程中新农村建设的思考——以乌兰县为例

对当前青海省经济运行态势的观察与思考

试论银行人力资源四大战略

做好新时期金融保密工作刍议

工行与香港商业银行培训机制和模式的比较与借鉴

提高基层央行内控评价效能浅议

防范基层国库资金风险思考

银行业信息科技治理浅析

摄影报道

金融业混业经营:内在动因、模式分析与我国的选择

人行西宁中支认真落实“两法一规定”

欠发达地区弱势金融问题研究

人行西宁中支突出重点提升中心组理论学习层次

金融视角下的西宁经济技术开发区

货币政策演变与海西经济发展

构建地方商业银行体系的重新思考

构建城市和“三农”业务协调发展的资源配置体系

对青海省金融机构存差问题的理性思考

商业银行不动产抵押预登记与抵押物权实现风险分析

银行卡业务发展问题探析——以青海海南州为例

“澳援”小额信贷在欠发达地区实现可持续发展——青海海东个案调查

青海省涉农金融机构又添生力军——对邮储银行运行状况的调查

农民工养老保险难在何处——青海化隆县个案调查

称多县清水河镇富民农村资金互助社经营情况的调查

强化商业银行合规风险管理的路径探讨

浅议支付系统运行中的风险防范

农商银行工作思路篇6

银行高端客户需求变化分析 王茜

浅谈国有商业银行的股份制改革 张前军，郭颖

以终极回收价值最大化为目标提升不良资产经营处置能力 赵琳

物价变动对博州地区经济金融的影响 杜晓霞

国有商业银行发放小额农户贷款实证分析 赵卫敏

全面推进欠发达地区农村信用社改革 吴玲，周存胜

边远贫困地区货币政策传导的难点及对策 拉孜克·买买提，张玉民

对构建吐鲁番经济金融和谐环境问题的调查 黄宪

对欠发达地区弱势群体金融服务问题的调查 人行伊犁中支课题组发

商业银行呆账资产核销工作中存在的问题及对策 赵琳

加强内控体系建设塑造现代商业银行形象 范秀琴

中小企业融资问题探析 田军学

坚持教育制度监督并重抓好党风廉政建设和反腐败工作 朱胜

关于现代商业银行必须坚持依法以德治行相结合的思考 江汉鲸，任新琴

新疆农业保险发展现状及对策建议 杨军

新疆车辆保险经营之思考 艾合买提·吐尔逊

试述保险经营风险的防范 古丽仙

新疆邮政储蓄业务发展中存在的问题及建议 郭凤英

浅论当前如何进一步完善商业银行贷后管理 侯蓉

银行业操作风险分析的基本思路和控制方法 林雪莲

发展个人理财业务刍议 王玉花，阚天

浅谈国际业务市场营销策略选择 孟令坤，龚永国

完善央行会计集中核算系统内控管理工作的思考 郭亚斌

对代币券问题的思考 索勇

一湖美丽一湖神奇——莲花湖韵致 王玲

人民币汇率形成机制研究 曹凤岐

浅谈我国外汇储备管理 孙景兵，李媛

市场宏观调控双重作用影响新疆市场物价温和小幅上涨 何白齐

关于博州金融支持"三农"发展的调查与思考 人民银行博州中支课题组

农发行实施棉花订单农业贷款可行性初探 焦江伟

商业银行内控管理的成本及其控制 谢海军

欠发达地区发展电子银行业务的思路 马青桂

县支行财务集中报账制利弊分析 吴红

管理体制改革后基层人民银行如何组织开展好征信服务工作 吴焱

新形势下改进和加强内审工作的思考 贾萍

浅议转轨时期金融犯罪的特点、成因及对策 沈炯

防范同城票据交换业务风险初探 玛依努尔

浅谈金融宣传与保密的关系 王玲

国有经济结构和布局的战略性调整初探 曹建平

浅谈国有资产保值增值 吴筠

关于塔城地区农村税费改革情况的调查报告 王嵩青

商业保险公司财务管理集约化探讨 聂爱华

我国产品召回保险发展探析 卢爱珍，任向英

建立风险投资机制加快企业创新步伐 达潭枫，达潭辉

商业银行科学发展观初探 温天洲，文德明

感悟思想政治工作 苏华

商业银行信贷文化初探 赵笑泳

松树塘 侯宇振

试论金融创新与知识产权保护的关系及国内银行的应对策略 口晓东

我国货币政策传导机制的障碍分析 张宝诚

金融支持社会主义新农村建设的几点思考 人民银行昌吉州中心支行课题组

新疆农村金融对农业发展与农民增收影响的实证分析 费玉娥，强国令

对伊犁州直农村金融服务现状的调查与思考 艾迪亥木·艾萨尤夫

新疆招商引资战略中的信贷支持研究 徐平，王国明

经济欠发达地区经济金融和谐发展初探 王志武

塔城地区银行支付结算体系现状及对策 刘保平，孙慧兰

基层商业银行金融创新情况及影响创新的因素分析 徐静波

新疆银行业存贷款结构现状分析 王晓坤

对公信贷业务"优化流程节约人力"的思考 刘芳，伍垠，汪铁富

改进城市信用社单-法人社公司治理结构的建议 王玉忠

开展国库业务工作的几点建议 郭富，廖键

浅论公积金贷款抵押物执行的有效途径 殷雪岭

基本养老保险统筹基金安全管理工作的思考 张国宏

对人民银行《内控指引》的理解与思考 肖新耀

对外汇管理局内部实施有效同级监督的思考 国家外汇管理局新疆分局课题组

经济欠发达地区农业保险现状调查与思考 李卫民，丁明东，林丽萍

创新女工工作提升业务水平 梁惠

现代商业银行人才管理之我见 马莉莉

经济增长中的供给结构因素分析——以新疆为例 朱静，王士海

浅析商业银行绩效考核中利益清偿的原则和方法 张瑜瑾

债权风险比较和维护措施 王小娟

浅谈电子商务支付系统的安全性 任国庆

对少数民族地区保险和少数民族保险两个概念的辨析 段文辉

解析新疆保险业竞争状况 张艳萍

关于建立农业保险法律制度问题探讨 杨燕

建立农业保险法律制度的思考 杨登举

浅议外汇异常资金流入的渠道及应对措施 于元周

对巴州国有商业银行开展理财业务情况的调查 巴州银监分局课题组

非法会针信息失真的原因分析 田红丽

信息安全体系中的蝴蝶效应 张文凯

农商银行工作思路篇7

关键词：传统文化；农业银行；金融企业；核心价值

在中华文明的历史进程中，勤劳智慧的中国人创造了辉煌灿烂的悠久文化，犹如一脉涓涓细流滋养着华夏民族，这一宝贵的精神财富是推动人类文明进步的营养剂，是当代社会发展的软实力。如何在恢宏的中国历史文化画卷中，找寻时展的契合点，将是我们不懈努力的目标。在市场经济的环境下，企业是国家经济发展的命脉，企业的兴衰成败事关国家建设的成败，而纵观历史，虽然中国历朝历代都奉行重农抑商的政策，商人在历史中的地位也不高，但在中国历史上，晋商、徽商、闽商一系列商帮却留下了他们的印迹，这些商人团体之所以能够取得辉煌的成就，支撑他们的精神力量源泉就是中国优秀的传统历史文化，文化具有传承性，作为新时代的企业又能从传统历史文化中学习什么对企业发展有意的东西呢？ 笔者通过个案分析中国优秀历史文化对农业银行企业文化的影响，以期为中国传统文化的现代转换提供一个思考角度。

1 中国优秀历史文化对现代企业的启示

中国具有五千年的文化发展史，积淀着极其丰厚的文化资源。新形势下的企业，要探索建立具有自身特色的企业文化， 就不能放弃对中国历史文化的扬弃，不能用割断历史的方式去建立所谓的企业文化，要充分领会中国优秀历史文化的思想内涵和精神实质，指出：“中国的企业文化在与国际交流中最有生命力的还是受中国传统文化影响的那部分。要想发展、繁荣中国的企业文化，需要我们把好的传统继承下来，并在实践的过程中创新，实现文化的对接和超越。”[1] 在中国传统历史文化中，儒家文化居于主导地位，儒家学者提出的仁义礼智信贯穿于中华伦理的发展中，成为中国价值体系中的最核心因素。仁是儒家思想的核心，有三层含义：仁者，仁义也，指与人相处时，能做到融洽和谐，互相关照；仁者，易也，指多设身处地为别人着想，做事为人为己；仁者，爱人也，指要关爱他人，儒家仁的思想充分体现了以人为本，对于现代企业的启示意义在于，在企业发展中重视人的价值，构建和谐的用人环境，使员工能够感受到企业的关爱和尊重。义者，宜也，尊贤为大，义以尊贤为核心，儒家在强调义的同时，也关注利，但对利的获取提供了限定，所谓君子爱财，取之有道，儒家的义利观对于现代企业的启迪在于，一方面企业在选拔人才时要将品德放在第一位，以贤、能作为人才衡量标准。另一方面，企业要有社会责任感，要诚信、合法经营。礼，可理解为礼节、礼仪，既可指待人接物的规矩，也可指社会组织的规范，具体到企业就是要建立科学、完善的管理制度，只要建立良好的管理制度，才能促进企业的有序运作，将个体的行为加以约束，使其有章可循，对企业内部可以实现公平公正，对企业外部可以塑造良好的企业形象。智，是非之心，智也，意指一个人能够明辨是非，理清事物的来龙去脉，而要想做到此，必须具备很高的知识素养，儒家智的思想运用于现代企业就是要让企业重视员工知识水平的提升，加大对员工的培训力度，使员工树立终身学习的目标，以发挥知识生产力的作用。信可取信任、诚信之义，信任是合作的前提和基础，它可以降低人际交往的成本，在企业文化建设中要培育员工之间的信任，也要培育员工对企业的信任，只有培养起信任，才能够增强员工的凝聚力和对企业的忠诚，此外诚信是企业做强做大的不二法宝。在中国历史文化思想中，仅次于儒家的是道家思想，道家认为自然界万物处于经常的运动变化中，其运行有特定的道，即规律可循，要顺乎自然，不能违背客观规律，运用到企业建设中，就是企业要根据自身的特点，遵循企业发展的普遍规律，制定企业的发展战略，也即将个性与共性统一于企业建设中。此外中国传统历史文化中曾经有过重要影响的法家，他们主张“合群”的思想，荀子在《荀子·富国论》中指出人“力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？曰：人能群，彼不能群也”[2]。由此在现代企业中要培养员工的团队合作精神。法家的其他代表人物先后提出了势、法、术的思想，势就是权力、权威；法，指法律、法制；术，指办事、用人的方法和艺术，这些丰富的治理国家的对策放到企业中同样适用，企业领导要树立权威，企业要制定法律法规，在用人方面要讲究方法。法家还把历史看作变化的过程，企业也要审时度势，不能墨守陈规。总之，中国传统历史文化源远流长，深入探讨其价值，大到国家、小到企业都大有裨益。作为金融企业的农业银行要在继承和弘扬中国优秀传统文化的基础上，构建属于农业银行自己的企业

文化。

2 农业银行企业文化建设管窥

经济学家曾经指出“对于一个企业其文化理念和价值观点非常重要，一流企业的发展和创新靠的是先进文化；二流企业依托产品的营销；三流企业则只盯着产品的生产和加工”。这就告诉企业管理者要转变思路，将企业文化建设放在首位。近年来，农业银行已经开始关注和重视企业文化建设工作，也进行了一系列的探索和实践， 但在构建完整的企业文化体系方面仍存在一些问题。主要表现在：第一，对企业文化建设不够重视，一方面企业工作重心倾斜于经营指标的完成，对企业文化建设的重视度不够；另一方面，片面理解企业文化，错误的认为企业文化就是休闲娱乐和文艺消费，以节庆活动来替代企业文化建设。第二，缺少对企业文化建设的整体规划，企业文化建设需要遵循科学的理念，与企业发展的总体战略相吻合，然而农业银行企业文化建设理念模糊，目标定位欠准确，致使员工所认同的核心价值观游移不定，难以形成推动企业发展的向心力。第三，管理过程中个别领导存在作风，按照自己的意愿和意志实施管理，脱离了以人为本的原则，导致企业人心涣散、人才外流现象曾出不群，给企业发展带来隐患和风险。第四，企业文化共识有待形成。企业文化塑造的是企业自身形象，只有对外形成统一的企业文化共识，企业才有团结奋进的动力，然而企业对构建一个什么样的文化制度认识不足，使有效的企业文化体系滞后于企业发展[3]。总之，企业必须正视企业文化建设的意义，中国传统历史文化博大精深，包含许多具有启示性的文化建设因子，企业应大力挖掘这一文化资源服务企业文化建设。

3 中国传统历史文化引领农业银行企业文化建设的思路和策略

企业文化是企业管理的重要部分，更是企业的核心竞争力，对企业的发展有重要的影响。21世纪，随着知识经济和经济全球化的发展，企业之间的竞争越来越表现为文化的竞争。企业文化成为企业竞争力的基石和决定企业兴衰的关键因素。如何利用中国传统历史文化建设农业银行企业文化：第一，以诚信构筑农业银行企业员工的核心价值观。晋商主要经营盐业、票号等商业，尤其以票号最为出名，而票号就是古代的银行业，晋商之所以称雄国内商界五个多世纪，他们的成功源自于晋商所构筑起的以诚信为本的核心价值观。农业银行作为服务三农的重要商业媒介，必须以诚信作为员工的核心价值观，保证农业资金高效、有序的流向农村经济建设。第二，以人为本作为农业银行企业管理的宗旨。以人为本是中国优秀的传统文化因子，所谓以人为本就是以人为中心，强调创造一个自我学习、自我激励的企业环境。农业银行企业要做到以人为本：首先，树立人力资源是第一资源的理念。指出人力资源是第一资源、实现科技进步，实现经济和社会发展，关键都在人，所以企业要重视人的作用。其次，企业用人制度要充分考虑到员工的个性习惯，承认员工个人需求，尊重员工个人价值和尊严，充分发挥员工的创造性，将个体的利益与企业的长远发展有机结合起来。因为马克思曾说人们奋斗所争取的一切，都同自己的利益有关，只有满足个体的差异化需求，才能调动员工积极性。最后，农业银行企业要培养一种亲密和信任的企业氛围。信任是沟通的桥梁，也是员工通力合作的资本，只有建立起员工亲密、信任的关系，才能增强员工的凝聚力。农业银行企业作为服务性企业，员工的对外形象对企业发展至观重要，而员工的形象地塑造来自于他们对企业的认同度，而认同度是构筑于员工对企业的感受之上的。第三，进取、敬业、群体的农业银行企业精神。所谓“天行健，君子以自强不息”在激烈的市场竞争的环境下，农业银行企业要具备强烈的开拓精神，要有敢为天下先的雄心壮志，成为引领中国金融业健康发展的翘楚。敬业是中国人民的传统美德，敬，原是儒家哲学的一个基本范畴，孔子主张人在一生中要始终勤奋、刻苦，为事业尽心尽力，农业银行作为企业要有强烈的社会责任感，要本着回馈社会的高度信念，真正成为同行业敬业的楷模。在荀子思想中，群是很重要的概念，他指出人们要生活得好些，有必要合作互助，正所谓“一则多利，多力则强，强则胜物”，由此可见群体的重要性，农业银行企业要在不断扩充业务的征程中发扬群体精神，只有这样才能在商战中发展壮大，独领。第四，制定严格规范的企业管理制度，并强化制度的落实。在儒家学说中，礼是一个内容丰富的综合概念，它指礼节、礼仪，又指社会行为准则，在这种意义上，礼的功能就是调节，使无序的社会变得井然有序，“礼”在农业银行企业的延伸中就是科学、规范、严格的企业管理制度，正所谓没有规矩，不成方圆，企业的正常运转，职工的合法利益离不开完善的管理制度，农业银行企业在在其发展过程中要根据企业自身特点，以激励员工为宗旨，建立高效的企业管理制度，并采取各种措施使其内化于员工的思想认识，进而指导员工行为实践，外化于企业外部形象，全方位提升农业银行企业服务水平。第五，因势利导，顺应外部环境变化适时调整企业文化。中国传统历史文化中提倡 “穷则变、变则通”，而中国历史中的儒、道、释三家不断交流、碰撞，汇聚成了丰富多彩的中国文化，中国文化中的变通对农业银行企业文化建设也有很大启示，就是企业文化不是一成不变的，要充分吸取中、西方先进的企业文化理念为我所用，只有与时俱进，才能在信息瞬息万变的时代中站稳脚跟。第六，农业银行企业要传承其发展历程中所累积的文化资源，让农业银行发展的厚重历史积淀成为指引其深入发展的指路明灯。企业文化决定了企业发展理念、价值观念、人文精神的群体心理认同[4]， 这种在共识形态下的文化渗透能够提高企业员工主动为企业着想，敢于承担责任， 勇于接受困难和挑战的积极性，并对自身存在的不足加以修正。总之，员工们将自己的前途、命运与企业的兴衰紧密联系在一起，时时处处维护企业声誉和形象，形成推动企业发展的合力，这就是企业文化的魅力所在。

综上所述，中国优秀的历史文化为农业银行企业文化建设提供了大量可资利用的积极文化因子，充分利用这些文化资源精心打造农行企业文化，一定会推动企业更上一层楼。

参考文献

[1].商业文化论文集[C].北京.中国商业出版社， 1995.

[2]冯友兰.中国哲学史[M].北京.北京大学出版社，2010.

农商银行工作思路篇8

关键词：商业银行；企业文化；问题；解决路径

中图分类号：F830 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）25-0112-02

企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。它包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等，其核心是企业的精神和价值观。企业文化是企业的灵魂，加强企业文化建设是着眼长远，提升竞争力，实现战略转型，加速发展，向行业强者行列迈进的根本战略思路。

随着经济社会的不断发展，农村金融体系改革的持续深入，农村商业银行纷纷开始转型蜕变。与此同时，农村商业银行发源于农村信用社，其原来传承农信社的价值理念、运营方式和管理思路、价值理念等都面临着转型升级。加强企业文化建设的目的就是要完善和强化人本管理，凝聚和激发广大员工强大的精神力量，树立群众满意的银行形象。

一、农商银行企业文化存在的问题

虽然农村商业银行企业文化观念日益得到重视，也已经逐步形成了自身的企业文化，并取得了显著的效果。但总体看，其文化体系建设还不能适应未来金融市场竞争需要，主要表现为：

（一）先天的缺失

在农商行的成长变迁历程中，有两个不容忽视的问题造成了文化的脱节。

1.农村商业银行源起于信用社，它立足于三农，服务于地方经济发展，其文化本身根植于农村，有着浓厚的乡土文化气息，它对于现代管理文化吸收较晚，造成企业内部现代与传统的文化碰撞。同时，缺乏建立企业内部文化的氛围，尤其对于基层员工，他们大部分缺乏主动的意识，在此情况下，培养企业文化认知感，将面临挑战。

2.从信用社早期一直到如今改制后的农商行，企业经历多次管理者的变化，原先管理者先后为农业银行、农改办、人民银行、省联社，以及业务范围、工作重点的调整，企业的战略目标、经营理念也相应调整部署，导致文化连续性被打断，难以形成长期积淀的、浓郁的企业文化和体系。

（二）后天养成不足

1.制度与企业文化不契合。对于严谨规范的现代金融机构而言，制度尤其重要，它既是企业精神的传导器，也是企业职工行为的指南针，它在企业的经营管理中占据着重要的地位，规章制度是企业运行、健康成长的保障，一个企业的核心价值观的最完美体现在制度层面。华为公司的“狼文化”体现在“华为基本法”中，据了解华为新员工入职必学的“圣经”。然而，个别农商行所确立的价值理念在他们所执行的规章制度中没有充分体现，有的甚至是相互抵触的，这必然造成了文化的断裂。

2.企业文化推广不力。部分农商银行存在重业务轻文化的现象，表现在对业务指标要求严格，对员工的学习、企业文化、形象的推广弱化。企业文化主要通过会议贯彻，形成以会议贯彻会议，文件贯彻文件的现象。管理员工队伍比较懈怠，职工的工作主动性不高，集体意识薄弱，再加上对企业文化又缺乏深刻的认识，直接影响了员工共同参与的积极性。

3.企业文化建设不接“地气”。员工是农商行企业文化建设的主体，是金融企业发展的源动力。而企业文化传播、发扬的根本在于员工，部分单位仅把企业文化建设当成“应景之作”。提升员工归属感等实际问题只是说在嘴上，停在纸上，有的甚至只是由于宣传的需要，落不到实处，这在很大程度上造成了员工的疲惫心态。丰富员工业余生活的文娱活动变成了为办而办，没有充分考虑员工的心理状态及工作的繁忙程度，导致员工参与活动的积极性不高，甚至变成了少数员工的“独舞”，举办活动的意义无法得到真实的体现。

二、建设农商行企业文化的路径

农村商业银行要想实现快速健康发展，必须要有企业文化为其提供发展的动力源泉，要在原有文化基础上建立一套反映时代精神内核、企业特色的企业理念体系，为更好地开展企业文化建设奠定理论基础、提供行为指南。

1.企业制度与文化融合发展。企业核心价值观要充分体现在各项规章制度上。如果把制定规章制度比作立法，企业文化就是立法精神，规章制度也必须体现农商行的价值观，由粗放型管理走向精细化管理，由追求量的扩增转向内涵的发展。主要包括：一是在制定新的规章制度时，要充分体现企业文化的核心价值观。对原有制度的审查与完善，即对照当前银行核心价值观，来分析、判断原有制度是否与之相吻合，是否存在相矛盾的地方。例如，业绩与薪酬相匹配的原则，这应该是农商行企业文化的基本价值观。然而由于没有精细的绩效考核的方法，部分农商存在大锅饭现象，对于这种原因导致的企业文化和规章制度相抵触的情况，我们必须通过加强精细化管理，设计科学合理的分配奖励制度来解决。二是对陈旧的、不合时宜的制度进行修改、完善、废弃，与当前的农商行状态相契合。

2.具有长期发展愿景与规划。制定阶段性目标和长期目标，并据之开展企业文化建设活动，着力完善相关制度，培养员工意识，规范行为习惯，抓好风险管理，建立长效机制。要立志打造机构稳健、员工和谐、股东分享、社会诚信的一流商业银行，成为服务地方经济发展和支持三农建设最具有实力、活力、最可信赖的金融机构。要具有先进水准的管理模式、体制和机制，具有卓越的经营业绩，资本充足率、资产质量等各项指标，向一流水平看齐；要具有卓越的品牌，使品牌的社会认知度、美誉度不断提升；要具有良好的企业公民形象，赢得社会各界的认可。

3.提炼发扬昂扬奋发的企业精神。农商行应根据自身实际，继承自身的优良传统，精心提炼出切合实际、健康向上、目标明确、内涵丰富、有益发展、彰显形象、适时新颖、能被广大员工接受的企业精神。要积极思考农商行本身的特色、优劣势，农商行“立足三农”、服务三农，蕴含了无私奉献、热心公益、勤劳奋斗等等精神，这需要我们不断提炼，并对外宣传，塑造良好的企业形象，展现企业时代精神，提高企业品牌含金量。同时，还可以组织开展拓展训练，培养团队精神。通过“走出去”、“引进来”的方式，拓展员工视野，积极开展“网点服务转型”工作，提升员工素养，凝聚团结奋斗的精神。

4.“以员工为本”提升企业文化。在文化定位时要注重自有文化传统与企业自身特色，做好内部宣传教育，增强员工对企业文化的辨识度和归属感。企业员工不仅是企业文化创造的主体，而且也是企业文化的载体，是企业文化的传承者和实践者。充分重视员工的价值，把员工放在积极、主动的位置上，承认主观能动性；实现由“以管人为中心”到“以人为中心”的转变，给予员工充分的尊重与欣赏，从而提升员工亲和力、战斗力、促进员工爱岗敬业，增强团队协作能力；要使全体职工树立“主人翁”意识，来关心农村信用社的发展，大家同心同德、群策群力、共同奋斗，充分激发员工的热情和进取心，使之从内心深处产生对企业强烈的归属感和责任感，促进员工实现人生价值，并真正把个人的前途和企业的命运联系在一起，使广大员工自觉地投身于企业文化的建设中，增强员工的向心力。

5.以客户为中心提升服务质量，服务客户是农商银行的宗旨，也是各项工作的出发点，更是企业文化的丰富内涵。只有竭尽全力为客户服务，才能确立自己长期的竞争优势。所以，农村商业银行要建立“顾客至上”的服务文化。从点滴做起，拓展和丰富服务文化的内涵，实行“承诺限时”服务，“一站式”服务，不断延伸服务文化的半径。规范服务质量，文明服务，实行“首问负责制”，虚心接受社会各方面的监督。规范服务形象。从员工的礼仪、环境卫生等都要给客户一个全新的感受，使客户有宾至如归之感。

企业文化强大的内涵对于农商银行而言是用之不竭的财富和智慧之源，是塑造农村信用社品牌、吸引贤才、吸引客户的有效途径。当前，建设农商行的企业文化需要长期的规划、完善的制度，强化宣传，员工的认同感，这些都将促进企业文化的形成，成长，发展，最终化为企业的核心竞争力。

参考文献：

[1] 毕华.构建具有农信特色的企业文化[J].中国农村金融，2013，（5）.

农商银行工作思路篇9

人才战略：撬动转型发展的支点

实施人才战略是推动战略转型的需要。面对错综复杂的经济运行走势、日趋严苛的金融市场变化以及存款保险制度的即将落地运行，农商行面临的转型压力越来越大，迫切需要开创“质量效益型”内涵式发展新路径。“转型”已经成为农商行未来持续发展的必由之路。转型在客观上对员工队伍的素质和能力提出了全新的要求。如何适应业务发展的需要，打造一支高素质的员工队伍，成为农商行需要解决的一个重要课题。

实施人才战略是应对市场竞争的需要。当前，中国银行业在利率市场化改革和科技浪潮的双重冲击下，迎来了加速竞争的时代。要想在激烈的市场竞争中占得先机，创新手段为客户提供能够创造更大价值的产品和服务，让客户拥有与众不同的感受，是最根本的手段。而创新关键靠人才，谁拥有了更多的人才资源，谁就能在竞争中争取主动、求得生存。

实施人才战略是建设现代银行的需要。农信社改制为农商行后，与现代化商业银行相比实现了“形似”，但要达到“神似”，在公司治理、管理机制、服务质量、盈利能力等方面还有很长的路要走。要尽快建立适应银行业发展趋势的现代商业银行经营管理机制，提高经营管理水平，就必须要有足够的人才保障和智力支持。这就要求把引进人才、培养人才、用好人才放在战略的高度加以认识和研究，抓紧培养造就一批通晓现代商业银行运行规则、具有创新能力和竞争能力的各类人才，以实现建设一流现代化商业银行的宏伟目标。

实施路径：打出人才战略组合拳

几年来，九台农商行以优化队伍结构、提升队伍综合素质为目标，不断创新人力资源管理思路和方法，努力打造一支适应现代化商业银行要求的高素质队伍。

一是在人才引进上下工夫。作为一家地方性银行，要做大、做强、做精、做细，自身发展是基础，专业人才是保障，产品功能是支撑，三者的核心在于优秀的金融管理人才。但精英人才培训周期长，成长缓慢，单靠自身培养无法满足超常规、跨越式发展的紧迫形势。在这种情况下，九台农商行以开放的姿态积极引入人才，不断吸收借鉴先进的思维和理念。在引进人才的过程中，九台农商行在提供优惠政策的同时，非常注重员工成长平台的搭建。平台的搭建主要包括专业人才的职业生涯设计、精神生活的愉悦程度、情趣健康的人际关系等因素。在实践过程中，注重为不同类别的人才设计职业生涯；在内部人际关系上，大力倡导“三化”，即人际关系正常化、简单化、非物质化，并严格践行。努力创造一个精神愉快的内外部环境，悉心培育吸引人才的土壤。

二是在人才内培上下工夫。在借助外力、外脑“输血”的基础上，九台农商行还特别重视骨干人才的培养，加快自身的“造血”功能，为战略发展储备人才。一是根据业务发展需要，立足队伍现状，把加强业务培训作为提高员工素质的主要途径，坚持“按需施教，务求实效”的基本原则，针对高管人员、中层干部、基层员工、新招聘员工的不同需要，开展多层次、多渠道、全方位的培训，不断提升员工的业务素质和技能水平。二是实施百名英才培育工程，选择近百名优秀大学生进行重点培养。主要包含四个计划，即实施“骨干人才计划”，培养基层网点业务骨干；实施“精英人才计划”，从基层网点骨干中选拔后备人才，培养基层负责人；实施“卓越人才计划”，在精英人才中储备机关中层干部正职人选；实施“领导人才计划”，在卓越人才中培养政治思想过硬、管理水平先进、发展思路清晰的中层正职，作为进入高管层的后备人才。三是实施雏鹰工程。组建实验银行，建立先进的岗前培训体系，使新员工经过专业化、系统化实战平台培训后，达到直接上岗的水平。同时，实行内训师制，在内部选择业务精通、素质较高的高管及中层，对各项业务有计划地开展培训。另外，择优选择新毕业大学生到最基层、最艰苦的岗位上锻炼，储备基层骨干后备人才。

农商银行工作思路篇10

关键词：银行；同业合作；农村金融

一、 我国农村金融的发展现状及问题

农村金融是指在县及县以下地区提供的包括存款、贷款、汇兑、保险等在内的各种金融服务。目前，我国的农村金融体系主要包括政策性银行、商业性银行和农村信用社等三类金融机构。其中，以中国农业银行为主的商业性银行，主要是面向农村工、商企业开展信贷业务，从事农村商业化的金融业务；中国农业发展银行主要承担农村政策性金融业务，提供农业较大项目的中长期贷款；农村信用合作社主要侧重社区农户、社员以及农业企业的生产经营性贷款和生活困难临时性贷款等金融业务；此外，由于农村地区的特殊性，还有部分由非正规金融机构提供，即通常所说的民间金融。现阶段，我国农村金融呈现以下几个特点：

1. 农村金融改革取得初步成效。通过产权制度、管理体制的改革和中央资金的扶持，农村信用社在资产质量、经营规模、盈利能力等方面均有了显著提高；农业银行面向“三农”改革和服务创新取得明显成效；农发行在原有粮棉油收购贷款政策性业务基础上，大力发展农业产业化经营和农业农村中长期贷款业务，逐步拓宽支农领域；邮政储蓄通过优先为农村信用联社等地方性金融机构提供资金支持的方式，将邮政储蓄资金返还农村使用，并创新开发了小额质押贷款。可以说，农村金融改革初步取得了成效，为社会主义新农村建设起到了重要的推动作用。

2. 金融资源总量供给不足。一是金融机构的网点覆盖率较低，在国有商业银行逐步退出县域经济的背景下，全国县域涉农金融机构网点数出现下降。二是农村信贷资金长期处于短缺状态。据不完全统计，中国农村目前超过1亿农民有贷款需求，每年资金缺口约为1万亿元人民币，现只能满足60%，农村小企业贷款的满足率仅50%，我国农村存贷差就超过3万亿元，涉农贷款占gdp的比例近几年一直处于下降状态。农民难以从正规金融机构获得贷款，往往通过非正规金融组织或活动进行融资。

3. 农村金融业务结构仍显失衡。农村信贷供给大部分以小额贷款为主，大额贷款受到严格限制，资金支持多局限于传统小农生产，难以满足农业结构调整、第二、三产业发展等规模资金需求；贷款期限以短期或流动资金贷款为主，中长期贷款和固定资产贷款比重过小，从而影响了对结构调整项目的支持力度。

4. 农村金融机构的运营效率不高。在目前的农村金融格局来看，国有商业银行在市场化改革的导向下逐步退出农村市场；政策性银行支农范围狭窄，支农作用有限；村镇银行、农村贷款公司、农村资金互助社等新型金融机构还处于发展阶段，发展有待进一步规范和完善；而作为农村金融体系中的主体的农村信用社，其合作金融的“自愿、互助、互利”的性质体现不多，在实际运营中效率损失较大。

二、 加强银行同业合作，促进农村金融发展的可行性

1. 国有商业银行综合实力较强，服务手段齐备，具备支持农村金融机构业务发展的能力。国有商业银行拥有多元的业务结构、较为完善的服务体系、较强的创新能力和规范的风控流程，能够根据农村商业银行、农村金融机构、农村信用社等农村金融机构的需要，提供全面、优质、高效、安全的金融支持，使农村金融机构以较低的成本、在相对较短时间内完善服务功能、提高管理效率、增强盈利能力。

2. 双方在网点分布和客户结构方面互补性强，能够实现互利互惠、合作双赢。在网点分布方面，国有商业银行与农村金融机构各有侧重，存在较强互补性，能够通过加深合作实现双方经营网络的进一步延伸。农村金融机构则可以利用国有商业银行遍布全国大中城市的经营网点和众多的海外机构、海外行，以及全球领先的网上银行，弥补区域化经营和发展的不足，全方位拓展服务空间；国有商业银行可以将服务区域覆盖至农村地区，有效弥补因历史沿革及撤并低效机构所留下的市场空白。

在客户结构方面，国有商业银行与农村金融机构也具有不同的目标客户群体。农村金融机构以服务三农为目标，发展的目标客户主要集中在农村当地居民和企业，在区域范围内具有相对丰富的客户资源。国有商业银行可通过支持农村金融机构业务发展，进一步扩大在农村地区的客户影响力，丰富和拓展客户资源。

3. 国有商业银行具有国内领先的信息科技实力，为服务农村金融机构提供了强有力的技术支持。在硬件资源方面，国有商业银行拥有先进水平的数据处理中心和计算机网络，能够确保业务的高效、安全运行。在软件资源方面，国有商业银行大多自主研发了功能全面的核心应用系统，涵盖了业务处理类、经营管理类、决策分析类和服务渠道类的所有业务，为促进农村金融机构发展提供了基础。同时，国有商业银行拥有较强的系统设计和研发能力，在运行维护方面也积累了成熟的经验，有能力根据农村金融机构的需求设计和推出服务，并结合合作进程不断完善系统功能，为农村金融机构提供全面的金融支持。

4. 国有商业银行拥有多元的业务结构和较强的创新能力，能够为农村金融机构提供全方位的产品、技术和服务支持。在产品支持方面，国有商业银行通过向农村金融机构输出投资理财、支付结算、票据业务、融资业务、外汇资金、银行卡、网上银行及其他业务等核心产品，以及根据合作需要不断创新金融产品，使农村金融机构弥补了自身产品线方面的不足，也能够拉动国有商业银行中间业务收入的增长。

在技术支持方面，国有商业银行拥有信贷管理、客户信息、风险管理、财务管理、综合统计系统及客户关系管理系统，在公司治理、风险管理、各项业务运作等方面也形成了完善的规章制度，可以通过向农村金融机构输出相关技术，有效支持农村金融机构提高经营管理能力、防范业务风险。

在服务支持方面，国有商业银行在各项业务领域具备丰富的经验，可以通过为农村金融机构提供全方位的人员培训，全面提高农村金融机构的客户服务能力，提升服务质量。

三、 合作思路

1. 合作思路。农村金融机构与国有商业银行合作的总体思路是：以科学发展观为指导，按照“优势互补、资源共享、共同发展”的原则，充分借助国有商业银行的科技优势与创新发展能力，国有商业银行向农村金融机构输出管理系统、技术咨询与培训的技术合作方案，以银银、银保、银证产品为代表的多产品体系合作方案，以及以信贷管理、资产负债管理为代表的多业务管理制度合作方案，解决农村金融机构在市场准入、产品研发、科技水平、风险控制等存在短板的问题，提升农村金融服务水平。同时，通过共同做大市场规模，双方协商分配增加的业务收入。

2. 合作原则。农村金融机构与国有商业银行合作可以秉承以下原则：以“优势互补、资源共享、合作共赢、共同发展”为原则，以农村金融市场需求为产品与服务创新导向，有效促进农村金融发展。

3. 合作方案。双方合作的具体方案如下：农村金融机构与国有商业银行开展合作，通过双方业务系统的互联互通，使农村金融机构客户能够购买国有商业银行投资理财等成熟的产品与服务，国有商业银行为农村金融机构提供后台清算、风险管理等一揽子服务，视农村金融机构需要输出技术和管理经验，与农村金融机构分享相关收益。双方系统互联后，在业务范围上可以支持黄金、理财、基金、汇款等产品，支持客户从农村金融机构网银、柜面等多种渠道发起业务。双方系统互联合作可以有两种模式：模式一，国有商业银行统一开发与农村金融机构间的系统接口，农村金融机构根据接口进行本行系统改造，也可直接由国有商业银行为农村金融机构开发网银系统或采取双方网银链接方式构建业务处理平台，客户在农村金融机构柜动开立与国有商业银行具有绑定关系的结算账户。双方结算账户建立绑定关系的是账户登记簿或零余额账户，不留存客户资金。客户购买国有商业银行投资理财产品时，认申购资金从农村金融机构结算账户实时划转至国有银行；赎回资金先划至国有银行，并实时自动划转至农村金融机构结算账户。模式二：通过建立国有商业银行实体账户与农村金融机构结算账户的绑定关系来实现银银合作业务处理。客户购买国有商业银行投资理财产品时，在农村金融机构柜台使用农村金融机构介质发起交易，农村金融机构验证客户身份后通过接口将交易指令传递国有商业银行。国有商业银行使用与农村金融机构建立绑定关系的客户实体账户资金为其办理投资理财产品买卖交易。如客户账户资金不足，须先发起一笔农村金融机构账户向国有商业银行账户的转账，再进行产品购买；赎回资金先划至国有银行，由客户选择是否划转至其在农村金融机构的结算账户。

按照上述思路和兴业银行的合作模式，农村金融机构与国有商业银行的合作如能顺利推进，将对推动农村金融产品与服务创新发挥积极作用：一是农村金融机构可以借助国有商业银行，运用现代化网络信息技术和管理手段，扩大金融产品和服务覆盖面，满足农村客户全方位和多元化金融服务需求，让农民得到更实惠、更便捷的金融服务。二是有助于涉农金融机构逐步摆脱营业区域局限、地方经济影响、技术力量不足和业务资质获取困难等因素的制约，以较低成本获得国有商业银行成熟的产品、技术和经验，提高服务供给能力，加强客户关系维护，提升市场竞争力和可持续发展能力，是解决目前涉农金融机构产品少、服务方式单一、服务质量和效率较低等问题的有效途径之一。三是在业务运作模式和实现方式上，可操作性强，能够有效满足涉农金融机构的实际需要。四是有利于促进国有商业银行自身发展，利用农村金融机构的网点资源和客户资源，拓展产品营销与服务渠道，以较低的成本延伸服务，培育潜在目标客户，扩大业务规模，增加吸收同业存款，提高中间业务收入，提高同业竞争力，增强国有商业银行对基金公司、国债公司、保险公司等上游委托机构的影响力。

四、 应关注的几个问题

第一，农村金融机构应具有较好的业务系统和较强的系统开发能力，根据国有商业银行提供的技术接口开发或改造自身的系统，而实际的情况往往是农村金融机构技术力量薄弱或系统不健全，难以自行完成系统的改造与开发，需要将系统开发工作委托给第三方进行，沟通协调成本高、开发投入大，开发周期长、效率低，从而增加推广应用难度。

第二，农村金融机构的资质问题。双方合作涉及到银保业务、银证业务、银行投资理财等业务，根据人民银行和银监会的相关规定，农村金融机构要具备相关的保险销售资格、基金销售资格和黄金交易资格，并能履行法律、法规规定的相关销售责任人的义务。双方在选择合作对象时，要审查对方信誉及相关资质，以确保交易本身具备合法性。

第三，成本和收益的匹配问题。在上述合作模式下，合作双方都需要有一定的成本投入，特别是在合作初期。由于经营效益是双方长期合作的基础，因此双方应坚持采用成本收益分析，努力各施所长，合作共盈。今后，随着我国各项支农惠农政策的推进，农村经济发展潜力巨大，国有商业银行与农村金融机构将实现共同发展，优势互补，互惠互利，共同成长，打造农村金融和谐共生和多赢局面。

第四，银行同业合作主要存在以下三类风险：一是法律风险。主要是指双方产生法律纠纷或争议以及银行违反国家法律法规的风险。可通过审查合作银行的信誉和业务开办资质，降低业务开办风险，确保各项业务合法合规；通过合作协议，明确双方权利和义务、违约责任、保密条款和法律后果，以此规范交易行为；合作双方认真落实反洗钱规定。二是操作风险。是指产品或业务流程控制不当以及银行业务人员违规操作或外部欺诈而造成的风险。可通过科学的业务流程设计，严控交易合法性，并对客户身份进行校验；采取实时清算并通过交易额度参数设置降低资金风险；建立对账机制和差错处理机制，避免账务差错风险；拟定业务管理办法，防范操作风险。三是信息系统风险。主要是指银行间系统的网络传输、数据信息安全、程序处理等风险。可通过专线方式连接、加密传输、身份认证等措施确保双方数据传输安全；通过前置服务器进行数据交换，前置服务器和银行核心系统之间用防火墙进行隔离；根据不同的安全级别，不同安全区域，每个安全区域之间通过防火墙进行隔离，防范病毒入侵和黑客攻击的能力；建立每日对账机制，及时对异常账务进行处理来防范信息系统风险。

参考文献：