工贸毕业总结十篇

工贸毕业总结篇1

1.产业结构升级背景下北京市国际贸易结构的发展变化

2011年北京市“十二五”规划明确提出建设中国特色世界城市的目标。世界城市通常具有发达的服务经济，产业结构以金融业、企业管理业、商业服务业、信息产业、高新技术产业和文化创新产业为主，呈现明显的高端化特点。建设世界城市为北京市产业结构升级提出了发展方向。而伴随着产业结构的升级调整，北京市国际贸易结构也必然发生相应的变化。

1.1 北京市三次产业结构的发展变化

1998-2008 期间，北京市经济保持快速发展，gdp年均增长16.2%，其中第一、第二、第三产业分别增长3.0%、12.4%和18.7%（见表1）。北京市三次产业结构1998年为3.3:35.4:61.3，2008年北京市三次产业结构已经变化为1.1:25.7:73.2，产业结构呈现出“三、二、一”的发展格局，第三产业比重稳步上升，这也表明北京将进一步朝着服务性城市的方向发展。

1.2 北京市国际贸易结构的发展变化

随着国际贸易的不断深入，首都北京作为国际化大都市，在国际贸易的大舞台上扮演着非常重要的角色。在产业结构升级的时代背景下，北京市贸易环境有所改善，投资结构不断优化，国际贸易市场和外商投资方式呈现多元化，对外开放水平全面提升，产业结构调整取得了显著成效。

1.2.1 北京市货物贸易结构的发展变化

2001年至今，北京市货物贸易一直保持着平稳高速的增长速度。2001年北京市对外贸易进出口总额为5149808.58万美元，到2010年对外贸易进出口总额高达30166129.04万美元，十年间北京市对外贸易进出口总额增长了6倍。

在货物出口贸易结构方面，北京市对外贸易出口额持续上升，其中以工业制成品为主导，而高新技术产品的出口贸易额所占比重也不断上升。1999年工业制成品在北京市出口贸易总量中所占比例为92.4%，在2000-2008年期间所占比例平均为92.2%，起伏不大。在工业制成品中，机械及运输设备产品所占比重最大。1999-2008年期间平均为54.1%，且呈逐年递增的趋势。对于高新技术产品而言,2001年北京市高新技术产品出口额为263382万美元，2010年高新技术产品出口额已到达1936840万美元，增长了近7倍。而传统的劳动密集型产业则逐渐“让位”，纺织品出口额不到总量的1/10。这与北京市大力发展高新技术型、知识密集型、资本密集型产业相吻合。[2]

在货物进口贸易结构方面，相关机械设备及原辅料居首位，高新技术产品的进口比重呈现持续上升的趋势。1998年北京的工业制成品进口占总进口的83.5%，这一比重在2000年上升到94.6%，之后在90%上下波动。北京市从1992年就引进高新技术产品，到2010年已经历时20多年，从1992年的进口额为271004.57万美元，到2010年的2749257.94万美元，其增速度也将越来越快，这将为北京市早日步入世界城市奠定基础。

1.2.2 北京市服务贸易结构的发展变化

北京市服务贸易发展前景广阔，2007年服务贸易总额超过500亿美元，2008年北京以占中国3.5%的gdp支撑了占全国20%的服务贸易额，总额超过600亿美元，年均增长37%。[3]初步形成了以运输、保险、旅游、咨询、计算机信息服务、建筑安装劳务服务、通讯、广告等为重点领域的发展格局。

运输业一直以来都是北京市服务贸易中比重最大的产业，2010年占北京市服务贸易总额的22.18%，2003年该比重为27.4，与过去相比，运输业的比重有所下降。而其中发展最快的是金融服务、计算机和信息服务，虽然当前的规模不是很大，却是未来服务贸易行业的中间力量。[4]其中，发展最快的是金融业，2003年金融服务在北京市的服务贸易中仅占0.33%，到2010年已突破1%达到1.01%。计算机和信息服务，除了2008年受到国际金融危机的影响比重稍有下降外，历年都有增长，2004年计算机和信息服务占北京市服务贸易总额为3.37%，到2010年该比重已上升到4.98%。[5]

2.新形势下北京市国际贸易行业对人才的需求

随着北京市产业结构升级和国际贸易结构的调整，企业对国际贸易人才的需求与过去相比也发生了变化。本课题组向北京市50家涉外企业进行了问卷调查。通过归纳总结我们得出当前国际贸易行业对人才需求具有以下特点：

2.1 多元化国际贸易人才

当前国际贸易企业的规模、性质、行业类别等方面日趋多元化，它们对国际贸易人才的需求也呈现多层次、多元化的特征。传统的仅具有“三大技术装备”（外语能力、信息技术能力、沟通表达能力）的国际贸易人才已经满足不了新形势下的企业需求，科技型、法律型、金融型和管理型、信息型的等多元化发展的国际贸易人才更加受到外贸企业的青睐。调查结果显示，83%的企业对多元化的国际贸易人才更加看好，他们认为这样的人才更能为企业在现行的环境下取得更大的收益。人才多元化的趋势对当前的大学生来说既是机遇又是挑战。机遇是自身的多元化优势能够得到充分的发挥，挑战是学生要更加的充实自己，把自己培全面发展的多元化人才。

2.2 专业知识是基础,实践经验是重点

专业知识是国际贸易人才知识结构的基础。专业知识包含国际贸易经济理论、国际贸易实务、经济管理、国际金融、国际商法及国际市场营销等基础知识和外语、计算机的运用能力。对于从事国际贸易的人才来说，在与不同地区不同国家的企业洽谈业务时，只有拥有良好专业知识基础，才能灵活地学以致用，更好地为企业服务。

 

转贴于

实践经验是国际贸易人才知识结构的重点。实验经验作是求职者在以往工作或实践中得到的知识或技能，也是企业在选拔人才时越来越看重的。在我们所调查的国际贸易企业中，35.29%的企业认为工作经验非常重要，认为结构知识非常重要的为23.53%，只有5.88%的企业认为学历水平非常重要。因此，对当代的大学生来说，在做好丰富专业知识储备的基础上，利用各种机会来增加自己的实践经验对未来的职业发展道路是至关重要的。

2.3 创造力是优势

创造力是国际贸易人才的优势。不断适应形势变化，与时俱进，具有高度创新意识和创造能力的专业人才必然有强大的竞争力。调查了解到，大部分企业明确表示，公司员工做好本职工作固然对企业稳定发展相当重要，但是，在竞争如此激烈的环境下，创新是企业的生命，只有拥有创造力的企业才能更好的发展。调查显示，65%的企业表示，在招聘人才时在校成绩并不是主要因素，他们更看好的是有创造性思维的人才。

3.新形势下北京市国际贸易人才供给分析

北京市建设世界城市的宏观背景和企业向高端产业转型的微观需求方面都对国际贸易人才提出了新的要求。通过调查，我们发现北京市国际贸易人才供给与企业的需求还存在一定的差距。具体表现在一下几个方面：

3.1 国际贸易毕业生就业意向与外贸企业需求存在结构性矛盾

企业对国际贸易人才提出了多元化的需求，而国际贸易毕业生的就业意向与企业需求之间的结构性矛盾却日益突显。首先，从总量上看，外贸企业需求与毕业生供给方面存在缺口。在所调查的毕业生中，有48%选择直接从事工作，36%继续读研，而出国和其他方面的占到了16%。这反映出企业扩大对高层次人才需求对学生就业意向的影响，同时也反映了企业需求与毕业生供给总量之间潜在的缺口更大。其次，传统外贸企业对国际贸易毕业生吸引力有所下降。54%的被调查学生对是否愿意从事国际贸易工作处于摇摆状态，26%的调查对象明确表示不从事外贸工作，仅有20%明确表示将从事外贸工作。造成这种结果的原因是多方面的：首先是经济大环境的影响。受到2008年经济危机以及世界经济不景气因素的作用，我国经济发展面临一定困难，毕业生就业形势也受到影响。于是，许多学生倾向于选择相对较为稳定的工作。其次是从20世纪90年代起，许多高等院校纷纷开设国际贸易专业，扩招的结果是该专业毕业生供给大增，增加了就业压力，迫使许多学生转行。最后是毕业生就业意向更加多元化，高新技术企业和高端服务业的吸引力增加。调查了解到，46%的毕业生愿意从事高新技术行业，重工业贸易行业占到24%左右，服务贸易行业旗鼓相当，达到了22%，轻工业贸易行业仅占8%左右。这种现象表明，在外贸行业中，高新技术企业和高端服务业的地位日益上升。

3.2 毕业生对自身发展空间和薪资的期待与企业现实存在差距

当论及在择业过程中看重的因素时，调查对象表达了不同的意愿：39%的毕业生表示最看重的因素是个人的发展空间，其次就是薪资待遇，占到了35%左右，11%看重社会保障服务，地理位置和企业文化各占到4%。虽然影响择业的因素是多方面的，但从总体来看，个人发展空间和薪资待遇是主导因素。一部分毕业生没有选择外贸行业，其原因是多方面的：其一，外贸企业能供提供的薪资与他们期待的不符。例如，从调查中我们了解到，企业对初入社会的国贸毕业生所能提供的工资大概是2000到3000左右，而国贸专业毕业生的预期初始工资却在3500左右。其二，这部分学生认为从事外贸行业并不能实现他们的人生价值，期待在其它领域达到更高的发展成就。

3.3 毕业生的工作经验和创新能力与企业需求存在差距

目前很多高校比较重视专业理论教。理论教学对学生来说固然重要，但是过分强调理论教学而轻视实践教学，也会影响学生未来职业道路的发展。庆幸的是，越来越多的高校开始关注学生实践能力的培养。但是由于条件的限制，还有相当一部分学生欠缺工作经验，创新能力也比较缺乏。调查了解到，这些学生普遍认为，工作经验和创新能力可在毕业之后慢慢培养，目前的主要任务就是打好理论基础。问卷结果显示：52%的人认为大学期间的主要任务就是学习，19%的人认为培养工作经验更重要，15%认为大学期间要培养好创新能力，其他占到了14%，其前景不禁让人担忧。造成这种现象的原因一方面是学校和学生对培养实践能力的认识不足和重视程度不够，另一方面是很多企业出于节约培训成本的考虑不愿提供实习机会给在校学生，使毕业生难以获得实践经验。

4.新形势下对国际贸易人才培养的建议

新形势下北京市外贸人才能力的形成不是单方面因素所能决定的，而是一个系统的工程，需要政府、学校、企业和学生的共同努力。

4.1 政府应担当好统筹角色

第一，教育部门对国际贸易专业培养目标需要重新定位，本科院校和研究生教育主要培养高级人才和复合型人才，立足北京市区域经济发展并充分发挥北京市资源优势。第二，担当好协调学校与企业合作的中间角色，激励企业与学校积极合作，使更多的学生能够进入企业实习，就业。尤其是国有企业，更应积极履行社会责任，成为积极培养高素质贸易人才的主要力量。

4.2 高校应灵活应对

对于学校的理论教学，绝大多数同学反映所学课程相对比较枯燥，缺乏与时俱进，所学与现今社会对国贸人才的需求相对脱节，36%的人反映学校应该改变传统的理论教学模式，更加注重实际应用人才的培养。另有36%的调查对象表示，高校应当为学生提供更多的实践实习机会，让学生学以致用，这样才能为将来就业打好基础。18%的学生认为，在当今就业如此竞争的背景下，学校应该多开办讲座、报告会等，为学生提供更多的就业信息和指导。10%的人表示，学校要多邀请企业进校门，使企业和学生能够相互了解。

因此，在人才培养目标的定位上，学校应该做到以下几点：首先，改善传统的教学模式，提高人才培养的质量，使培养出的人才符合时代的要求。其次，加强校企合作，创造机会为学生提供更多的实习基地，让学生能够将理论知识与实际相结合。再次，收集和就业需求信息要成为高校的重要工作。就业信息的充分、及时有效的帮助学生做出合理的选择。最后，学校要广开就业渠道，为学生提供更多的就业机会。

4.3 企业应改变观念

企业作为人才的最终归属,更应该参与到人才的培养过程中来。首先，在用人的态度上，要改变传统的对高校国际贸易本科应届毕业生的要求。并不只是单单过分关注人才的现有能力，而是在招聘过程中，要注重人才的未来发展潜力。其次，国际贸易行业是一个非常注重经验的一个行业，为此，企业应该对本科阶段的学生开放更多的实习机会。为学生提供实习机会和场所，这是一个企业对学生培养的最后行动。再次，企业在用人的过程中，要注重人才培养，使员工始终处于不断学习、不断进步的工作状态。最后，企业要履行其社会责任，避免在用人方面的短视行为，与政府和高校建立合作关系，从不同的角度为学生实习和就业提供帮助。

工贸毕业总结篇2

【关键词】商务日语；服务贸易；软件服务外包；就业岗位群

一、专业近况

（一）毕业生技能等级证书获取情况。据笔者调查，目前高职商务日语专业的专业课程体系构建大致可分为两大模块：国际贸易类课程和日语类课程。学生毕业前，与两大课程体系相对应的技能等级证书有：新日本语能力考试（JLPT）三级或二级，实用日本语鉴定考试（J.TEST）D级或C级，商务日语能力考试（BJT）中级，CET4，CET6，外贸业务员，单证员，跟单员，报关员等。

以安徽工商职业学院10届至14届五届商务日语专业毕业生作为调研对象，将其毕业前技能等级证书获取情况进行汇总，结果如下：总体看来：约70%的学生取得了三级及以上日语等级证书，55%的学生取得了外贸方面技能证书。

（二）毕业生实习、就业情况。对上述五届毕业生实习就业情况进行调研，就业岗位较为分散，主要有外贸业务员、市场销售、数据录入等，少数学生从事事业单位行政、企业会计、企业文秘等工作。

就业对口率方面：近15%从事与专业对口工作，26%从事与专业相近工作，42%从事与专业不对口工作。

工资方面：以毕业两年内月收入作为统计：40%2000-2500元，32%2500-3000元，28%工资为3000-4500元。

工作稳定性方面：23%没有换过工作，51%换了1-3次，8%换了3次以上。

调换工作原因：36%为了寻求更好的发展机会，34%为了寻找更好的待遇，26%因为专业对口问题，1%因为人际关系不融洽。

工作过程中发现的问题：43%的同学归结在缺乏实战经验，20%归结在日语专业水平达不到要求，25%认为是所学专业课程没有实用价值，4%认为企业对商务日语专科毕业生的专业水准不认同，8%原因未明确化。

（三）问题点总结。相对来说，取得外贸业务员，单证员这样的外贸类证书不难，而日语方面想取得较高等级的证书却有难度。总体对口就业率不高，30%左右的学生就业前未能取得日语三级证书，而近90%的学生都强调要加强日语听说能力的实战能力培养。

此外，目前外贸类工作多要求的是英语能力。即便是有日语对应的业务岗位，具体工作时使用的外语还是以英语为主，从邮件来往到具体工作都存在这种现象。外贸类就业市场正在发生变化。

二、服务贸易类就业市场分析

（一）商务日语专业就业岗位群。近年来，商务日语专业毕业生就业方向主要定位在日资企业或与日企有业务往来的外贸进出口公司。就业岗位群以日资企业、合资企业等商务贸易领域下的外贸业务及基层管理岗位为目标。由于交流语言偏英语语种，以及受全球经济形势影响，商务日语专业毕业生在进出口业务方面的工作岗位变得不稳定。另外，由于之前工业性日资企业进驻中国正在减缓，以对日项目为业务核心的BPO服务贸易类就业岗位群正在逐渐扩大。

据日本企业信用调查机构“帝国数据库”的调查显示：目前到中国开拓市场的日本企业数量已突破2万多家。从行业种类来看，制造业最多，之后是批发业，服务业居第三位。

（二）服务贸易类就业岗位群分析。服务贸易是指作为企业将服务流程（如客户关系管理、企业各类资源管理、仓储运输物资管理、企业运营流程管理、服务管理等）以商业形式发包给第三方服务供应商的经济活动，也叫服务外包。服务外包产业是现代高端服务业的重要组成部分，是适应我国作为发展中国家国情的黄金产业。欧美、日韩等国家和地区对中国的服务外包业务比重不断增大，众多企业相继在中国以设立办事处、子公司、合资企业等形式扩展业务。中国服务外包产业整体处于起步期，发展潜力较大。

近年来，上海浦东软件园、南京蒲口软件园、昆山高新区软件园、无锡新区软件园、南通软件园等日益成为国内外软件外包发包商频频下单的合作伙伴。由此可见，服务外包在我国具有巨大的生存和发展空间，对日软件服务贸易岗位需求量更是与日俱增。

三、策略探索

（一）调整课程设置，更新人才培养方案。计算机软件专业的毕业生在工作过程中通常外语技能不过关，尤其以日语等小语种情况更为突出。软件企业老总对人才质量和培养规格提出了新要求，如日本富士通软件公司、PFU上海计算机软件有限公司、贝思特软件有限公司等软件企业老总都表示急需招聘“外语过关、知识够用、上岗能用、懂得国际软件服务规范”的实用型软件服务外包人才，但在应届高（职）校计算机及软件相关专业毕业生中却很难找到符合需求的人才。

针对这一现状，高职院校在培养商务日语专业人才时，可针对软件服务贸易人才的需求，调整课程设置，更新教学内容，改革教学方法，构建立体化人才培养模式，顺应服务外包领域所需的人才趋势。

（二）校企合作，产教融合。其次，贯彻“校企合作，产教融合”人才培养途径。商务日语专业也应该在“专业建设、教学改革、实训基地建设”等方面不断深化与相关产业经济的接轨，努力实现“校中厂，厂中校”校企合作无缝对接新模式。在长三角区域面临快速发展“软件服务外包产业”的历史机遇之际，努力顺应市场新需求，加快培养符合在华对日软件测试服务外包企业一线测试、研发、管理等岗位群需求的新型复合式商务日语专业人才。

参考文献

工贸毕业总结篇3

关键词:高职实用型实践

随着我国改革开放的深入和世界经济一体化的发展，越来越多的国内企业已经涉足或即将涉足国际贸易。以2001年12月11日加入世贸组织为标志，我国对外贸易进入一个快速增长期，2002～2007年，我国进出口贸易总额分别增长21.8%、37.1%、35.7%、23.2%、23.8%和23.5%，增幅连续6年超过了20%，这是改革开放以来所没有的。尽管由美国次贷危机而引起的自第二次世界大战以来的最强经济危机，2008年我国对外贸易进出口总值仍达25616.3亿美元，增长17.8%，2009年我国对外贸易进出口总值为22072.7亿美元，同比下降13.9%。随着世界经济的回暖，对外贸专业人才的需求也将迅速扩大。

1 国际贸易实务专业毕业生存在的问题

1.1 缺乏应用型知识，实际操作能力差

外贸企业招聘的人员主要倾向于那些操作能力强，对于进出口业务应用非常熟悉的毕业生，因为这样的毕业生不需要外贸企业投入太多的精力去培训，就可以开展工作，而且工作能力较强，很容易打开局面。而现在相当数量的应届毕业生，除了理论知识扎实之外，根本就不具备实际操作能力，甚至连制作一张汇票、发票也不会。

1.2 缺乏语言交流能力

做国际贸易的人员都清楚的知道，商品的交易从一开始的询盘、发盘、还盘到接受直至签合同，每一个步骤，都是靠双方语言的交流来完成的。很难想象两个完全不懂得对方语言的人，能很好地进行商务谈判。因此，外语就是一个非常重要的问题被摆在了外贸企业与应聘者之间了。很多外贸企业都有反映，能真正用外语进行流利交谈的应聘者为数不多。

1.3 对主要贸易伙伴国的商务与社交礼仪、风俗习惯不了解

商务与社交礼仪是人们在商务活动或其他社会交往活动过程中形成的，应共同遵守的行为规范和准则。在当今的社会里，礼仪已不仅体现个人素质，同时，也体现一个优秀的外贸人员的业务能力，更成为一个外贸企业形象的延伸;而风俗习惯，更体现了对本国和其他国家文化的尊重，这在国际贸易中商人之间打交道时就显得尤为突出了，有些国际贸易的失败其根源是对贸易伙伴国风俗习惯的不了解，因此，外贸企业对此尤为重视。但是在高职的教学中，很少有学校开设有关内容，学生也不注重对主要贸易伙伴国的风土人情和商务礼仪的学习。

1.4 总体感觉综合能力偏低

对于毕业生的综合能力，这是外贸企业招聘时所考虑的重点问题，它包括自信心、诚心、意志力、执行力、对企业的忠诚度、良好的心理素质、沟通能力、责任心、团队合作意识、职业道德、独立解决问题的能力和继续学习能力。在当今国际市场竞争日益激烈，仅仅具备某一方面的专业知识是达不到要求的，因此，综合能力也是外贸企业一个重要的衡量标准。由于网络的迅速发展，现在的跨国贸易几乎都是通过网络来完成整套流程的操作。这就需要国际贸易实务专业的学生要学会在电子商务方式下的进出口业务操作技能，如根据IJC制单，本身外贸公司都是在电脑系统上完成，这就要求不仅准确无误地制作好全套单据，而且还要在电脑上快速完成。但相当部分的国际贸易实务专业毕业生不具备这项操作技能。

2 培养国际贸易实务专业实用型人才的方法

既然高职教育的发展趋势是以人才市场需求为导向，为社会培养各类专业化的实用性人才，这就要求既让学生掌握各种专业理论知识的同时，也要具备高水平的职业技能。人才培养的核心在于实现“毕业生与上岗的零过渡”，也就是学生毕业后即可上岗工作。减少甚至消除了企业岗位职业技能要求与毕业生实践能力之间的差距。所以对于高职院校来说，建立一套优质合理的工学结合教学模式体系，才能更有效的提升学生的综合素质及能力，才能使学生不断地提高自身适应社会发展变化的能力。这就是我们要以社会需求为目标，针对企业实际需要，以培养专业技术应用能力为主线，强化专业技能训练，来增强学生的实务操作与动手能力。为企业培养好用的、顶用的高级技能型人才。为更好的实现这一目标，我们采取以下方法。 1 聘请外贸专业人员进行讲座转贴于

对刚进校门的学生，为了让他们对国际贸易实务专业有个感性认识，我们聘请有丰富经验的外贸人员进行讲座。让学生懂得，作为外贸业务员除要具有国际贸易的知识外，还应具备语言能力(外语)、要有远大的理想和志向、有敬业精神、要脚踏实地、吃苦耐劳、要有与人的沟通能力、具有团队的合作精神、严谨的工作作风、规避风险的能力和解决问题的能力。2 加强案例在教学中的应用

案例教学与传统教学方式最大的不同，就是教师在教学中扮演着设计者和激励者的角色，以激励学生积极参与讨论。案例教学一方面，可以帮助学生加强对重点、难点的深刻理解;另一方面，还可以帮助学生积累实践经验。教师在运用案例教学法时，要精心做好准备工作，案例的选择不在于数量多，而在于内容精，尽量突出所选案例的真实性、典型性，并能体现出课程所学的内容。

例如我国某出口公司收到国外某公司开来的信用证，货物为40000只打火机，总价值为4万美元，允许分批装运，采用海运方式。后客户来传真表示急需其中10000只(总数量的1/4)打火机，并要求改用空运方式提前装运，并提出这部分货款采用电汇方式(T/T)在发货前汇至我方。遇到此类问题应该怎么做？

学生拿到此案例，不知如何处理，我们根据课上讲的有关分批装运和信用证的内容进行分析，由于对方开来的信用证允许分批装运，首先，收到T/T后立即空运10000只打火机;其次，在装运有效期内海运剩余30000只打火机;然后向银行递交全套单据进行议付。这时有的学生就会问到，“信用证上的金额4万美元与数量40000只打火机不符，银行可以拒付”。正是因为信用证规定允许分批装运，银行认为货物已经被分批装运，只要出口商所交单据与信用证完全相符，根据《UCP600》规定，开证行凭单证相符履行付款责任。这样就可以圆满解决这类问题。同时，还可以将问题延伸，假如该客户要取消其中10000只打火机，出口商也可采取类似的方法进行处理。

通过案例分析的教学，可培养学生运用所学知识的多种能力。一是培养学生对环境、情境分析能力;二是把分散的知识点综合到一个案例中，培养了学生综合运用知识的能力;三是通过分析、讨论，使抽象的理论、概念与实践结合在一起，培养了学生的实践能力;四是培养了学生独立工作、思考能力，以及书面和口头表达能力等。3 专业课教学与英语教学紧密结合

国际贸易实务专业的专业课教学与外语教学紧密结合必须以扎实的专业知识为主体，构建科学完整的专业知识结构。开设综合英语、外贸英语、外贸函电等课程，以满足学生学习和应用外语的需要。要求学生熟练掌握外贸英语和函电，书写要尽量口语化，源于现在许多外贸公司，通过建立自己网站，借助有关外贸函电的平台，向全球范围内潜在的客户，提供有关产品和服务，吸引相关客户开展业务。4 重视对外商务与社交礼仪的培养

从外贸公司的反馈来看，以往国际贸易实务专业人才培养只注重专业知识，毕业生专业知识扎实，经过努力，好不容易要签合同了，由于不懂得外国的礼仪、风俗习惯、文化差异等问题，使到手的合同被取消了。为此，我们开设商务与社交礼仪课程，让学生熟悉主要贸易伙伴国的礼仪与风俗习惯，经常进行演练，使学生熟练掌握。

2.5 引进进出口业务操作模拟平台

在学生学完所需的国际贸易专业知识后，安排学生进入一家模拟的外贸公司。而进出口业务操作模拟课程就是为了培养学生进出口业务实际操作能力而开设的仿真实习，依托精心设计的课程平台，学生进入一家模拟的外贸公司，以公司实习生身份亲身体验一笔出口(或进口)贸易的全过程，通过自己动手完成每个操作文件并在线提交，将学习的专业知识运用于实践。通过“做中学”，来实现“熟悉进出口贸易流程、掌握操作技能的课程目标。

进出口业务操作模拟课程的教学有着其自身的突出特点，但也不是一成不变的，由于现实生活中的进出口业务操作就是在不断变化的，教师也应要求自己不断实践“做中学”，才能准确把握既符合实际工作需要、又能在教学中实现的教学应具备的特点。6 提倡学生考取职业资格证书

从外贸公司反馈的意见看，90%以上的外贸公司是比较重视学生的职业资格证书的。首先，在当前教育体制下，它是外贸公司衡量一个毕业生是否具有实践能力的第一条件;其次，职业资格证书所涉及的内容大多跟实际挂钩，通过对它的考取，可以接触到相当多与实际操作有关的知识。国际贸易实务专业的职业资格证书主要有:英语四级(或六级、八级)证、外销员证、报关员证、跟单员证、单证员证、货代员证、国际商务师证及剑桥商务英语证书等。这些职业资格证书跟进出口业务息息相关，是国际贸易每个部分都要涉及到的东西。高职院校要让学生了解到资格证书的重要性和各种证书所涉及的主要内容，以帮助和指导学生的学习，为学生顺利通过搭建考证平台。

3 结论

总之，为了解决以往传统教学人才出口与单位人才进口不相匹配的矛盾，从高职教育环节入手，建立完善的高职教育模式，提升强化实际操作教学。从原有的理论教学，课堂讲解的形式转化到理论与实际操作教学相结合的阶段。因为高等职业教育培养的是一线的高级技能型、实用型人才，教学过程必须有生产岗位的技术情景来作保证，学生技能的获得，只有在实际操作训练环节才能更好的体现，已达到培养国际贸易实务专业学生对进出口业务进行观察、分析、发现问题的能力及解决实际问题的能力。

参考文献

[1] 中国对外贸易报告.

工贸毕业总结篇4

【摘要】　为了解决以往传统教学人才出口与单位人才进口不相匹配的矛盾，从高职教育环节入手，建立完善的高职教育模式，提升强化实际操作教学。从原有的理论教学，课堂讲解的形式转化到理论与实际操作教学相结合的阶段。因为高等职业教育培养的是一线的高级技能型、实用型人才，教学过程必须有生产岗位的技术情景来作保证，学生技能的获得，只有在实际操作训练环节才能更好的体现，已达到培养国际贸易实务专业学生对进出口业务进行观察、分析、发现问题的能力及解决实际问题的能力。

随着我国改革开放的深入和世界经济一体化的发展，越来越多的国内企业已经涉足或即将涉足国际贸易。以2001年12月11日加入世贸组织为标志，我国对外贸易进入一个快速增长期，2002～2007年，我国进出口贸易总额分别增长21.8%、37.1%、35.7%、23.2%、23.8%和23.5%，增幅连续6年超过了20%，这是改革开放以来所没有的。尽管由美国次贷危机而引起的自第二次世界大战以来的最强经济危机，2008年我国对外贸易进出口总值仍达25616.3亿美元，增长17.8%，2009年我国对外贸易进出口总值为22072.7亿美元，同比下降13.9%。随着世界经济的回暖，对外贸专业人才的需求也将迅速扩大。

一、国际贸易实务专业毕业生存在的问题

一、.1缺乏应用型知识，实际操作能力差

外贸企业招聘的人员主要倾向于那些操作能力强，对于进出口业务应用非常熟悉的毕业生，因为这样的毕业生不需要外贸企业投入太多的精力去培训，就可以开展工作，而且工作能力较强，很容易打开局面。而现在相当数量的应届毕业生，除了理论知识扎实之外，根本就不具备实际操作能力，甚至连制作一张汇票、发票也不会。

一、.2缺乏语言交流能力

做国际贸易的人员都清楚的知道，商品的交易从一开始的询盘、发盘、还盘到接受直至签合同，每一个步骤，都是靠双方语言的交流来完成的。很难想象两个完全不懂得对方语言的人，能很好地进行商务谈判。因此，外语就是一个非常重要的问题被摆在了外贸企业与应聘者之间了。很多外贸企业都有反映，能真正用外语进行流利交谈的应聘者为数不多。

一、.3对主要贸易伙伴国的商务与社交礼仪、风俗习惯不了解

商务与社交礼仪是人们在商务活动或其他社会交往活动过程中形成的，应共同遵守的行为规范和准则。在当今的社会里，礼仪已不仅体现个人素质，同时，也体现一个优秀的外贸人员的业务能力，更成为一个外贸企业形象的延伸;而风俗习惯，更体现了对本国和其他国家文化的尊重，这在国际贸易中商人之间打交道时就显得尤为突出了，有些国际贸易的失败其根源是对贸易伙伴国风俗习惯的不了解，因此，外贸企业对此尤为重视。但是在高职的教学中，很少有学校开设有关内容，学生也不注重对主要贸易伙伴国的风土人情和商务礼仪的学习。

一、.4总体感觉综合能力偏低

对于毕业生的综合能力，这是外贸企业招聘时所考虑的重点问题，它包括自信心、诚心、意志力、执行力、对企业的忠诚度、良好的心理素质、沟通能力、责任心、团队合作意识、职业道德、独立解决问题的能力和继续学习能力。在当今国际市场竞争日益激烈，仅仅具备某一方面的专业知识是达不到要求的，因此，综合能力也是外贸企业一个重要的衡量标准。由于网络的迅速发展，现在的跨国贸易几乎都是通过网络来完成整套流程的操作。这就需要国际贸易实务专业的学生要学会在电子商务方式下的进出口业务操作技能，如根据IJC制单，本身外贸公司都是在电脑系统上完成，这就要求不仅准确无误地制作好全套单据，而且还要在电脑上快速完成。但相当部分的国际贸易实务专业毕业生不具备这项操作技能。

二、培养国际贸易实务专业实用型人才的方法

既然高职教育的发展趋势是以人才市场需求为导向，为社会培养各类专业化的实用性人才，这就要求既让学生掌握各种专业理论知识的同时，也要具备高水平的职业技能。人才培养的核心在于实现“毕业生与上岗的零过渡”，也就是学生毕业后即可上岗工作。减少甚至消除了企业岗位职业技能要求与毕业生实践能力之间的差距。所以对于高职院校来说，建立一套优质合理的工学结合教学模式体系，才能更有效的提升学生的综合素质及能力，才能使学生不断地提高自身适应社会发展变化的能力。这就是我们要以社会需求为目标，针对企业实际需要，以培养专业技术应用能力为主线，强化专业技能训练，来增强学生的实务操作与动手能力。为企业培养好用的、顶用的高级技能型人才。为更好的实现这一目标，我们采取以下方法。

二、.1聘请外贸专业人员进行讲座

对刚进校门的学生，为了让他们对国际贸易实务专业有个感性认识，我们聘请有丰富经验的外贸人员进行讲座。让学生懂得，作为外贸业务员除要具有国际贸易的知识外，还应具备语言能力(外语)、要有远大的理想和志向、有敬业精神、要脚踏实地、吃苦耐劳、要有与人的沟通能力、具有团队的合作精神、严谨的工作作风、规避风险的能力和解决问题的能力。

二、.2加强案例在教学中的应用

案例教学与传统教学方式最大的不同，就是教师在教学中扮演着设计者和激励者的角色，以激励学生积极参与讨论。案例教学一方面，可以帮助学生加强对重点、难点的深刻理解;另一方面，还可以帮助学生积累实践经验。教师在运用案例教学法时，要精心做好准备工作，案例的选择不在于数量多，而在于内容精，尽量突出所选案例的真实性、典型性，并能体现出课程所学的内容。

例如我国某出口公司收到国外某公司开来的信用证，货物为40000只打火机，总价值为4万美元，允许分批装运，采用海运方式。后客户来传真表示急需其中10000只(总数量的1/4)打火机，并要求改用空运方式提前装运，并提出这部分货款采用电汇方式(T/T)在发货前汇至我方。遇到此类问题应该怎么做？

学生拿到此案例，不知如何处理，我们根据课上讲的有关分批装运和信用证的内容进行分析，由于对方开来的信用证允许分批装运，首先，收到T/T后立即空运10000只打火机;其次，在装运有效期内海运剩余30000只打火机;然后向银行递交全套单据进行议付。这时有的学生就会问到，“信用证上的金额4万美元与数量40000只打火机不符，银行可以拒付”。正是因为信用证规定允许分批装运，银行认为货物已经被分批装运，只要出口商所交单据与信用证完全相符，根据《UCP600》规定，开证行凭单证相符履行付款责任。这样就可以圆满解决这类问题。同时，还可以将问题延伸，假如该客户要取消其中10000只打火机，出口商也可采取类似的方法进行处理。通过案例分析的教学，可培养学生运用所学知识的多种能力。一是培养学生对环境、情境分析能力;二是把分散的知识点综合到一个案例中，培养了学生综合运用知识的能力;三是通过分析、讨论，使抽象的理论、概念与实践结合在一起，培养了学生的实践能力;四是培养了学生独立工作、思考能力，以及书面和口头表达能力等。

二、.3专业课教学与英语教学紧密结合

国际贸易实务专业的专业课教学与外语教学紧密结合必须以扎实的专业知识为主体，构建科学完整的专业知识结构。开设综合英语、外贸英语、外贸函电等课程，以满足学生学习和应用外语的需要。要求学生熟练掌握外贸英语和函电，书写要尽量口语化，源于现在许多外贸公司，通过建立自己网站，借助有关外贸函电的平台，向全球范围内潜在的客户，提供有关产品和服务，吸引相关客户开展业务。

二、.4重视对外商务与社交礼仪的培养

从外贸公司的反馈来看，以往国际贸易实务专业人才培养只注重专业知识，毕业生专业知识扎实，经过努力，好不容易要签合同了，由于不懂得外国的礼仪、风俗习惯、文化差异等问题，使到手的合同被取消了。为此，我们开设商务与社交礼仪课程，让学生熟悉主要贸易伙伴国的礼仪与风俗习惯，经常进行演练，使学生熟练掌握。2.5引进进出口业务操作模拟平台

在学生学完所需的国际贸易专业知识后，安排学生进入一家模拟的外贸公司。而进出口业务操作模拟课程就是为了培养学生进出口业务实际操作能力而开设的仿真实习，依托精心设计的课程平台，学生进入一家模拟的外贸公司，以公司实习生身份亲身体验一笔出口(或进口)贸易的全过程，通过自己动手完成每个操作文件并在线提交，将学习的专业知识运用于实践。通过“做中学”，来实现“熟悉进出口贸易流程、掌握操作技能的课程目标。

进出口业务操作模拟课程的教学有着其自身的突出特点，但也不是一成不变的，由于现实生活中的进出口业务操作就是在不断变化的，教师也应要求自己不断实践“做中学”，才能准确把握既符合实际工作需要、又能在教学中实现的教学应具备的特点。

工贸毕业总结篇5

关键词 国贸专业课程体系；专业实习；

中图分类号：G642.0 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2015）09-0069-03

1 学生实习就业的反馈情况

浙江商业技师学院国贸系学生学业的整体分配为在校读书三年和专业实习一年。在其实习期间有专业教师担当实习指导老师和定期召开实习例会，在其毕业后采取不定期电话回访。利用座谈和电话访谈等方式了解学生的实习状况和碰到的问题，并总结经验探讨国贸专业课程发展的新方向与途径。

国贸0502班的国贸专业课学习时间是从2008―2010年，专业实习时间是2011年一整年，截至2012年12月，他们已经参加工作将近一年。在实习和毕业期间，学生与教师通过多渠道进行沟通和交流。

1）学生能够对本专业基础知识和行业信息有一定深入的了解。他们大多能够学以致用，密切联系当前的实际，把专业知识、行业基本信息与实践能力密切结合起来，在日益激烈竞争的工作环境中站稳脚跟。

2）学生能够懂得如何融入一个新环境，如何与周围的同事打交道，如何全面了解新环境并迅速学习新知识。他们能够运用自身的人际交往能力以及社会适应能力，与自己的上司、同事等相处好，并且在半个月内摸清整个公司的组织结构和运作流程，了解自己身处的工作环境状况。

3）实习期满毕业后，学生基本上能对自己的职业生涯有一定的规划，并且能够认清自己在未来两年内的工作目标。在激烈的人才竞争中，想要获得自己的一席之地，预先对自己的职业生涯作一个系统的规划是必要的，能帮助个人全面深入了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向。

2 国贸专业课程体系的多元化改革

当然，以上这些成绩的背后离不开各位教师辛勤的工作，更离不开国贸专业课程体系的不断改革不断创新。自该专业成立以来，国贸专业课程体系从简单的公共类课程与专业类课程，逐渐发展成为由外部信息支持内部结构完整的多元化发展的国贸专业课程体系。其内部结构不断细分、不断更新，形成由课程体系培养学生，学生就业以后反馈信息，再对课程进行改进的良性循环。

该课程体系分为三大块内容，即国贸基础类课程、国贸专业类课程和职业指导类课程，有三大信息来源做及时补充和更新，分别为就业市场需求信息、实习生毕业生反馈信息和专家组委员会指导信息。图1是对多元化国贸专业课程体系的具体分析。

国贸基础类课程为学生奠定坚固的基石

1）公共课程类，主要包括英语类、商务法律类和体育类。这三大块内容一直是传统国贸基础课程中的三驾马车，生活英语的交流在国贸业务活动中有着举足轻重的作用，而商务法律则能保证自己的权利不受侵害，最后健康的体魄对于职场人士更是重中之重。

2）核心能力类。

①与人沟通能力包含着表达能力、争辩能力和倾听能力。身为职场中人，一定要跟周围的同事沟通，而且做外贸经常会遇到各种各样的人，与人打交道是促成贸易的基本条件。因此，国贸专业学生要具有良好的沟通、应变和协调能力。

②信息处理能力是根据职业活动的需要，运用各种方式和技术，收集、开发和展示信息资源的能力，是国贸行业各个职位必备的方法和能力。一般来说，信息处理能力越强，吸收新知识的能力也就越强，应对职业变化的能力也就越强。

③自我学习能力则是学生在学习和工作中表现出来的一种综合能力。具有这种能力的学生有强烈的求知欲，善于运用科学的学习方法，合理安排自己的学习和工作；善于积极思考，敢于质疑问难，能对工作中出现的问题表现出强烈的探索精神。

国贸专业类课程为学生铺平就业道路

1）专业基础类，主要包括国贸实务类、商务英语类和管理类。这三大类课程是国贸专业的最基础课程，分别代表了国贸专业学生必须掌握的实务基础知识、商务英语听说写能力和培养一定的管理才能。

2）专业核心类。

①国贸单证类。国际贸易单证是商务英语专业学生的主干课程之一，该课程融合了商务英语、国际贸易实务及外贸函电等各方面知识，具有知识量大、涉及面广、实践性强等特点。而单证员则是商务英语专业毕业生主要的就业方向。本校通过课堂教育、实践教育和技能比赛相结合的模式，不仅让学生去学习制单，更让学生进行相互竞赛，帮助学生从课堂过渡到现实工作中来。

②进出口模拟类。国际贸易专业是一个涉外的实践性很强的专业，学生不仅需要掌握完整的进出口流程理论知识，还需要掌握整个业务操作流程。但是在国际贸易专业的教学过程中，整个流程被分为若干个单独的教学课程，各自为政，难以形成一个完善系统。而学生在学过这个外贸课程后，仍然不能适用实际的外贸经济业务，只了解理论内容而不具备相应的动手能力。因此，需要构建一个涉及进出口全程交易的模拟仿真实验室，通过模拟一个仿真的场景，让学生形成一个完整的、有先后次序的、有步骤的外贸流程系统，为学生增强业务操作能力，并为他们在未来的工作领域打下良好的工作基础，顺利实现学生与工作岗位的对接。

3）专业实践类。

①基本行业信息类。每个行业都有其特有的基本信息，如果没有事先进行学习，在学生进入该领域时就难度重重。本校把宁波市国际贸易进出口中最活跃的两个行业――纺织业和机电业的基本行业信息作为学生的学习内容，不仅让学生了解行业发展状况、主打产品信息，更带学生去各大交易市场实地勘察，近距离了解行业现状。

②细分贸易职位类，包括跟单员和货代员。跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单的落实，是外贸业务的基础性人才之一。货代员的主要工作是根据货主的需求设计合理的运输方案，安排租船订舱、拼箱做箱、报关报检等业务，正确缮制、审核和签发货运相关单证。对贸易职务的细分能够具体化学生未来的择业方向，清楚未来他们具体要做怎样的工作，增加就业信心。

③资格证书类，包括报关员资格证书和报检员资格证书。报关员是通过国家报关员资格考试后，在企业或者报关行为所属企业向海关办理进出口报关业务，填写进出口报关单据并缴纳相关税费的人员。报检员是要通过国家报检从业人员岗位资格考试，为外贸企业、报检企业办理出入境检验检疫报检业务。报关业务和报检业务必须持证上岗，相关企业在招聘时指定必须要通过对应资格考试，才能进行聘用。因此，对于应届学生来说，职业资格证书是一块进入用人单位的“敲门砖”。针对性辅导学生通过报关报检类资格考试，能够直接促进学生毕业后的就业。

职业规划类课程帮助学生更全面地把握职业生涯

1）基本课程类。如今外贸行业竞争非常激烈，人才竞争尤为激烈。国贸专业学生要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须对自己的职业生涯作长远而科学的规划，这样才能提高自己的竞争力，才能在竞争中积累更多的工作经验，并根据自己的职业目标，制订相应的学习计划和实习计划，一步一个脚印地迈向成功之路。

2）讲座类：主要包括行业主管理类和毕业生回访类。请外贸行业的主管来学校开讲座，与学生面对面谈一谈，企业具体需要怎么样的人才，各个外贸职位的特征，以及应届毕业生就职中存在的问题。把企业和内部职员的现状和发展等问题具体化为在校生应该为自己的将来做哪些具体准备。毕业生回访是请已经毕业几年的学长学姐来学校，给在校生讲一讲自己的就职经历、碰到的困难以及现状等，拉近学生和就业环境的距离，消除就业迷茫和恐惧等不良的心态。

外部信息支持能促进多元化国贸专业课程体系的完善

1）就业市场需求信息。国内国外的市场风云变幻，外贸行业的招聘要求也在不停地变化，要不断了解外贸市场需要哪些外贸人才，哪些外贸岗位要求在改变，哪些资格证书含金量越来越高，这些信息必将给多元化国贸专业课程体系的改革带来新鲜的血液，不断更新课程结构和课程内容，从而让学生更加符合用人单位的要求。

2）实习生毕业生反馈信息。多元化国贸专业课程体系最终的成果就是完成学业的毕业生，最终的评价就是这些毕业生在实习和就业中是否受到用人单位的认可。通过对实习生和毕业生定期和不定期的回访，了解他们在每个时期的就业状态还存在哪些问题，这些内容将直接推动多元化国贸专业课程体系的改革。

3）专家组委员会指导信息。为了与行业专家面对面交流，学校每年都召开专家委员会，让他们根据自身的学识和经验，直面学校的教师和国贸专业课程体系，有针对性地指出存在哪些问题以及给予相应的解决措施。该专家委员会不仅能给专业教师很多宝贵的建议，更能推动多元化国贸专业课程体系的深层次发展。

3 多元化国贸课程体系改革的进一步提升

随着经济的发展，外部就业环境的不断变化，多元化国贸专业课程体系必将实行进一步提升，未来的发展主要体现在增强校企合作和自主创业建立创业孵化基地两个方面。要两手抓，不光要跟企业紧密合作，掌握最新的动态的行业信息，而且要辅助学生自主创业，给他们铺路，激发他们的创业热情，帮助他们成长。通过多管齐下，让多元化国贸专业课程体系向着良性方向发展，不断自我更新、自我充实，从而探索出国贸专业课程发展的新方向与途径，帮助学生能够更加简单更加轻松地踏入职场。

参考文献

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[6]刘艳.大学生自主创业能力的培养途径[J].江苏高教，2010（3）.

工贸毕业总结篇6

一、专业调研分析

（一）行业调研。2011年是中国“十二五”时期开局之年。世界经济延续了上年的复苏态势，但受自主增长动力不足、债务危机深化、全球通胀压力加大、日本大地震、西亚北非局势动荡等 多重因素影响，世界经济复苏势头有所减弱，国际市场需求低迷。国际环境中的这些因素与国内要素成本上升、中小企业融资难等问题交织，使中国企业外贸生产经营压力和风险明显上升，外贸稳定发展面临很大困难。2012年中国外贸发展形势不容乐观，综合国际国内环境考虑，2012是中国外贸发展极具挑战的一年。中国外贸立足稳中求进，着力于稳增长、调结构、促平衡。同时，完善进口政策，搭建更多进口促进平台，继续 为推动全球贸易稳定发展和世界经济复苏做出积极贡献。

（二）地区调研。2011年，全省有出口实绩的企业7611家，比上年（下同）增加834家。其中，出口超亿美元企业32家，增加9家；出口超千万美元企业454家，增加98家；1641家企业实现了出口“零突破”。有进口实绩的企业2165家，增加185家。其中，进口超亿美元企业37家，增加5家；进口超千万美元企业194家，增加30家；682家企业实现进口“零突破”。市场主体的进一步壮大，成为河北省对外贸易增长的内生动力，石家庄、唐山市进出口超过百亿美元；44个外贸基地和聚集区出口84.7亿美元，占全省出口总值的29.6%。

要开拓国际市场，千方百计稳定外需。实施出口多元化战略，加快出口基地建设，优化出口商品结构，推动原材料出口向加工产品出口转变、一般产品出口向高附加值产品出口转变，扩大机电产品和高新技术产品出口，鼓励特色农产品出口，提高纺织服装、钢铁、医药等传统出口产品的质量和档次。

举全省之力打造曹妃甸新区、渤海新区两大增长极，积极争取曹妃甸开发区纳入部级经济技术开发区、 设立综合保税区。加快港口建设，合理利用岸线资源。进一步拓展港口功能，秦皇岛港重点实施西港搬迁改造工程、谋划建设国际旅游港，唐山港京唐港区加快建设集装箱专业化泊位，曹妃甸港区扩大原油矿石吞吐能力、推进LNG码头建设，黄骅港加快综合港区、深水 航道和集装箱、油品、散货码头建设

日前，河北省商务厅出台《河北省对外贸易发展“十二五”规划》，明确指出，到“十二五”末，全省各类部级外贸转型升级示范基地达到10家，其中，石家庄高新区、藁城开发区重点发展医药、化工和机电产品出口，辛集开发区重点发展皮革制品出口。

（三）院校调研。我们为了圆满完成该次调研任务，还先后对石家庄、保定、邢台、邯郸等开设有该专业的高职院校进行了走访或者电话联系，结果显示所调研院校均开设国际贸易或者相关专业，并且招生规模基本与我院同期相比相当，只有河北政法职业学院三年均保持230人的超大规模招生，但调研结果同时显示报到率有些院校极不理想，有时不到70%，低于我院该专业平均报到率，就业率因为统计口径不统一，高低差别很大，有些院校高达98%，但有些院校不足70%。

（四）毕业生调研。经过对08级、09级和10级以及11级四届毕业生的调研分析，本专业的毕业生就业的专业对口率呈逐年上升趋势， 08级为35%（受金融危机影响），09级就业专业对口率达45%，10级则高达80%，11级达到了87%，且该届毕业生就业后岗位稳定，待遇提升较快。经过与毕业生座谈，学生一致认可近几年来国际贸易实务专业的课程改革，特别是加强实践教学的改革，认为贴近真实业务的课程实训强化了同学们的专业能力，提升了方法能力，开发了社会能力。

二、人才需求分析

（一）就业地区与人才需求数量分析。渤海新区的发展以及环经济、环渤海区域经济的发展将为国际贸易实务专业学生提供大量的就业机会，而且呈持续增加的趋势。同时，我们也应该看到，相比北方，中国的苏浙尤其长江沿岸经济带对外贸人才的需求在经历了金融危机之后，必将呈较大的上升趋势。正因为此，我们人才培养要面向全国，立足京津冀，服务河北，兼顾“走出去”战略。

目前从京津冀区域发展来看，对国际贸易人才的需求缺口很大，加上随着经济形势好转，新的公司不断成立，仅按每家新增企业需要五位外贸人才计算就需要一万人，而根据河北省教育厅高校就业指导中心统计，我省每年高校经济类毕业生在7000人左右，即使全部从事外贸工作，尚有3000人才的大缺口。而高职高专院校培养的人才一般是具有从事进出口业务以及相关的制单、外汇结算、报检、报关、国际货物运输等实际工作的基本能力，在外贸行业第一线工作的高技能型人才。学生就业一般都是面向中小企业。现有的人才数量与外贸行业需求相比严重失衡，存在巨大的缺口，人员的素质也难以满足快速发展的外贸行业需求。

（二）专业所面对的职业岗位群及相关职业能力分析：

外贸行业对人才的需求主要是外语水平较高，熟悉国际贸易惯例与规则，熟悉国际市场开发，熟悉从货源（原材料）到成品的采购（生产）出口跟单的全过程，具有一定管理水平的外贸业务员。根据对不同年龄层次的外贸从业人员的调查（其中：目前中小公司总经理占30%，从业5-8年外贸业务员或业务经理50%，新入职1-2年不同层次，包括研究生，本科，专科的毕业生20%），外贸业务员职业生涯成功规律一般是：货源/跟单/制单岗位 – 外贸业务助理 – 外贸业务员 – 部门经理 – 高级管理人员或自己创业的高级人才。

工贸毕业总结篇7

【关键词】民办高校国际经济与贸易实践教学改革

现代社会使得大学与经济社会联系日益紧密，培养的学生是否能适应社会，是否具有实践能力已成为衡量人才的重要标准，实际上也成为衡量大学教学质量的重要标准。知识需要在实践中深化，能力需要在实践中磨砺，素质需要在实践中提升，离开高质量的实践教学，提高教学质量就是空话。因此，实践教学是高等教育的关键环节，是提高教学质量的主渠道。但我国高校特别是民办高校的国际经济与贸易专业在实践教学中还存在诸多问题，应该加以全面审视和改革。

一 实践教学在国际经济与贸易专业培养中的重要性

1．社会的需求决定了实践教学的重要性

随着中国经济的发展和高等教育进入大众化阶段，社会产生了对人才的多层次需求。它不仅需要高层次的具有领导才能的精英群体，也需要具有创新意识和创新能力的一线高素质员工。随着经济全球化和中国加入世贸组织，国贸专业各类层次的国际经济与贸易专业和国际商务专业应运而生。但是，毕业生中真正从事国际贸易工作的却寥寥无几，出现了外贸行业急需要大批国贸人才，而国贸专业的学生却无法就业或不在外贸岗位就业的现象。外贸企业需要的外贸人才，不仅要懂得外贸知识，更重要的是要具有外贸业务能力。据2005年麦肯锡咨询公司对83家高等院校毕业生进行的调查，进入企业后马上能够胜任工作的仅占10%。这些年的情况也大体如此。如何培养适应经济全球化发展的应用型国际贸易人才，是我国高等教育改革面临的一项新课题。

2．培养目标决定了实践教学的重要性

民办高校是以培养实践型、应用型人才为主要目标的，国际经济与贸易专业又是操作技能很强的应用型学科，可以说民办高校的国际经济与贸易专业与生俱来地具备应用型的特点。对于科研能力上不具备优势的民办高校国际经济与贸易专业的学生而言，除了要掌握国际经济和国际贸易方面的基本理论以外，更要具备很强的实践操作能力。本专业培养的学生应在系统掌握经济学基本原理和国际贸易的基本理论，熟悉通行的国际贸易与国际投融资规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规的基础上，掌握国际贸易实务的基本知识和基本技能，具备熟练进行国际贸易和国际投融资业务的能力。成为基础扎实，知识面广，实践能力和创新能力强，能在涉外经济贸易部门、企业及政府机构从事实际业务及管理工作的应用型国际经贸高级人才。要达到这一培养目标，仅有理论教学是不够的，因为培养学生专业能力最有效的途径是教学、研究与关注真实世界问题的结合。也就是说，关注真实世界问题的实践性教学在培养应用型人才过程中不仅是必要的，而且是极其重要、不可或缺的。

3．国贸专业的发展现状决定了实践教学的重要性

目前多数高等院校已经意识到了实践教学的重要性，从专业培养方案到教学计划的制定，都纷纷向实践教学倾斜。但是许多高等院校国际经济与贸易专业的课程设置仍然过多地沿袭了旧的做法，重理论、轻实务，课程设置的调整还很不到位，没有突出实践教学的地位，实践教学环节课时在整个教学课时中所占比例过低。即使在教学计划中明确规定了实践教学环节，但在具体的执行过程中也没有严格的质量监控体系和检查标准。我国的民办高校起步较晚，基础薄弱，国贸专业的发展较滞后，竞争的激烈性和发展现状决定了实践教学在整个教学中的重要性。

二 民办高校国际经济与贸易专业实践教学中存在的问题

1．重视程度不够

传统的高校教育以理论教学为主，实践教学则只作为理论教学的一个论证环节和补充而被摆在了次要地位。在这种教育观念下，学生的实验和实习被看成是课堂教学之外的辅助性活动，缺乏严格的要求和科学的指导；学校重视理论教师队伍建设轻视实践教师队伍建设。实践教学教师，特别是实验教师往往被当作教辅人员看待，从而难以吸引高水平的人员参与教学；学校缺少对实践教学的研究，以致实践教学方法陈旧，不能适应现代人才培养的要求；从学校到政府缺少对实践教学投入的热情，以致实践教学设施、设备落后；对学生的评价以理论知识为主，不重视实践能力的评价，因而学生对实践教学活动缺乏参与的动力。大多民办高校的办学模式和指导思想沿袭了公办高校的做法，由于人才的限制缺乏对实践教学的系统研究。

2．课程体系设置不当

从大多数普通高等院校国际经济与贸易专业的课程设置中我们可以发现，仍然存在重理论、轻实务的倾向。课程设置的重点依然集中在西方经济学、国际贸易理论、国际经济学、计量经济学、国际金融学等理论方面，实务方面也往往体现为两门课程，即国际贸易实务和国际结算。而对于在实务中需要的海关实务、报关实务、商务函电等课程一般都为选修课，有些甚至根本就没有设置。这样的课程设置体现出普通高校国际经济与贸易专业的培养目标是定位于研究型和管理型的人才。但是民办高校的国贸专业应根据“三本”的实际，坚持“培养专业素质高、动手能力强，主要从事对外贸易基层工作的应用型人才”办学特色和专业发展定位，加大实践教学的设置和改革，以体现与“一本”、“二本”学校培养研究型的和高级管理、经理人才目标的区别。

3．实践教学缺乏系统性

系统性是指实践教学在组织实施过程中，必须坚持课内与课外相结合、校内与校外相结合、四年不断线的原则。而在各高校的实际操作中，实践教学基本上是理论教学的延伸，各高校根据自己现有的条件有选择地让学生进行实践，其随意性大，缺乏系统性和规范性。

针对高校实践教学不规范的状况，应加强实践教学规范化建设。要建立高校实践教学指导大纲，根据不同类别的高校，提出不同的实践教学目标、教学环节、教学标准、评价标准等。在国家规范的基础上，高校应结合本校实际，制定各环节的教学目标、操作规范、评价方法、管理制度等，学院则根据这些制度和规范实施实践教学。

4．师资力量不足

实验教师数量不足、质量不高，“双师型”教师严重缺乏。受传统教育模式的影响，我国高校实验教师原本就数量不足，扩招以后，随着学生和课程的增多，实验教师更是难以满足教学的需要。有些民办高校根本就没有实验教师，实验课大多是由理论教师指导，加上结构不合理，老年教师和青年教师居多，师资水平总体不高。而具有讲授好国际贸易实践类课程条件的潜在教师主要分布在对外经济贸易工作的第一线，普遍不具有各学校要求的高学历，即便愿意也无法调入相关高校。实践经验缺乏已成为我国高校教师的“硬伤”。民办高校教师或是从外校返聘，或是新引进的毕业生，教师年龄出现断层，教师来源从学校到学校，所学习的东西从理论到理论，实践经验普遍不足。

5．校外实训基地缺乏

我国高校实践教学基地缺乏，能真正起到培养学生实践能力的基地不多。长期以来，人们总是强调高校要适应社会需求，却很少反思社会对高校的责任和义务。事实上，我国社会对高等教育的支持缺乏积极主动的精神，这在对高校实践教学的支持方面表现得尤为明显。对学生实习，不少用人单位认为是高校“求”自己，是否接受往往看“关系”。即便是接收学生实习，真正能做到安排学生上岗并进行认真指导的单位也不多。在实践教学基地建设上，不少单位视其为过场和形式，没有进行认真的投入和建设。实践教学基地缺乏成为制约大学生实践能力的瓶颈之一。

以上这些问题在民办高校国际经济与贸易专业的建设中普遍存在而且表现得尤为突出，需要加以重视。

三 民办高校国际经济与贸易专业实践教学改革措施

目前，在认识上各个高校基本统一，都认识到实践教学在培养应用型人才方面的重要性，都在充分利用条件加大实践教学环节，增强学生的实践能力。比如浙江大学主要通过实验室模拟操作来完成实践教学；广东外语外贸大学是利用每年两届的广交会（中国进出口商品交易会）来充分锻炼学生的实践能力，与此同时，还利用往届毕业生的关系到相关单位进行现场实习；宁波大学采用了“平台＋模块”的培养方式进行定单式培养，与企业合作开设特色班，包括物流班、期货班和银行班，把技能类培训纳入学科系统，加强专业内容的学习，另外，还要求学生必须参加暑假的社会实践，鼓励学生参加各种竞赛，以赛带练来增强学生的实践能力。在这种情况下可以说，对于问题较多的民办高校而言实践教学的改革势在必行。

发达国家高等教育中的实践教学成绩比较显著。北美地区的CBE模式——以能力培养为核心的教育教学体系，其特点是以职业能力作为教育的基础、培训目标和评价标准，通过职业分析确定的综合能力作为学习的科目，根据职业能力分析表所列的专项能力从易到难的顺序，安排教学和学习的教育体系和学习计划。该模式表现出极强的课程调整灵活性。还有德国著名的“双元制”模式，其核心是以企业为主，理论与实践紧密结合，理论知识在学校学习，而实践性教学在企业完成，是一种典型的校企联合模式。就目前我国高等教育发展状况，借鉴德国“双元制”模式有一定难度，主要问题是，企业界意愿与校方合作办学存在较大难度，有条件进行校企联合办学的高校为数不多。

结合民办高校的实际情况和培养目标，借鉴其他高校的实践经验，笔者认为在实践教学中借鉴CBE模式较为可行，即在课程设置中加大实践性教学比例，同时效仿CBE模式，增强课程设置弹性，利用民办高校办学灵活的特点适当加大对校外实践的力度，以此突出实践性教学特色。可以建立“课堂教学实验室操作培训考证实习基地实践毕业论文”的实践教学培养模式，对实践教学环节进行不间断的巩固。

1．课堂教学的组织和实验室操作同步进行

本科教育是专业教育，能力与知识是密不可分的，没有知识的积累就谈不上能力的增长，因此首先应保证课堂教学的数量和质量。应根据培养应用型人才的目标，结合专业的最新进展，与时俱进，不断修改和完善培养方案，做到课程设置准确。其次准确设计实践教学和考核体系，培养“双师型”教师。实践教学环节应占教学计划总学时的40%。实践教学体系包含了大学4年所有的实践教学环节，需要不间断地进行各种实践，从质量和数量上保证实践教学的实施。

实验室操作是校内实践，是借助现代化的技术手段，通过较真实的场景模拟，使学生能够在该模拟场景中完成相关的国际贸易业务，让学生真切地感受国际贸易的现实过程，它可以提高学生在实践中的操作能力，但前提是应保证教学软件的真实性和先进性。因此，我们在校内可以进行课堂实践环节练习和实验模拟，例如：通过案例、习题、讨论、小组作业等方式，使学生掌握理论应用的初步技能；信用证、商业发票、装箱单、保单等国际贸易业务单据在实验室模拟软件中均应结合真实案例编制，交易磋商、合同签订、进出口货物报关程序、货款支付方式的选择和阶段、外汇交易等这样的实验课程训练，使学生基本具备了在实际工作中的动手能力。相对于校外实习来说，实验室操作可以克服地区经济发展情况的约束、可以由校方单方决定，而不用受制于企业，所以大多数学校将实验室作为学生实践教学的主要方式，是在当前情况下增加学生实践能力的较好选择。在这里，教学软件的选择至关重要，当然这需要学校投入较大的财力进行支持。

2．课程教学与培训考证相结合

学生实践能力的培养目标是否科学正确，实践能力强的标准如何确定，需要通过社会用人单位反馈，要经过社会的检验。有资料显示，目前在外贸人才需求榜上分别名列1～6位的跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，都要求持有国家通用的资格证书才能上岗工作。因此，我们可以从社会用人单位对国际经济与贸易专业毕业生普遍要求获取的证书中，选取几个证书作为国际经济与贸易专业学生毕业标准，如“报关员”、“国际商务单证员”、“国际货运”和“报检员”，要求学生毕业时应取得1个（含1个）以上的专业证书。这样，通过考证一方面增加学生对课堂知识的理解和掌握，另一方面又可以帮助学生了解社会的需求，降低工作时的入门门槛。

3．加强实习基地建设

实习基地建设是集中安排专业实习的保障。学生在完成课堂学习和实验室模拟操作后，可以安排到实习单位进行实地学习。通过到相关单位的实习，学生一方面可以检验自己所学的知识，了解本专业最新的发展状况，发现不足，及时更改；另一方面可使学生接触社会，锻炼能力，认识工作的性质，更加珍惜在校的学习时光。实习单位可以是相关的进出口公司、报关行，也可以是每年的投资贸易洽谈会。这需要学校和学院下大力气来联系实习基地，建设过程虽然较难，但效果也是长久和有效的，值得去做。若效果好，这样就可以一下打造实习—就业两个平台。

4．毕业论文

毕业论文是国际经济与贸易专业学生整个学习过程中的一个极其重要的理论与实践相结合的环节，是毕业生总结性的独立作业，是学生运用在校学习的国际经济与贸易基本知识和基本理论，去研究和探讨实际问题的实践锻炼，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题的一个重要手段。但在实际操作过程中，我们发现毕业论文所起的作用大打折扣。这主要是由于毕业论文通常放在第四学年，与找工作、考研在时间上存在冲突，学校为了追求就业率也放松对毕业论文的考核，使得学生不下功夫去找实践中的问题而流于形式，对内容的把握不如形式上的把握，毕业论文只成为形式上的作业。因此，各高校应加强对毕业论文内容的重视，严把开题关、写作关、答辩关，真正使大学本科4年不缩水。

以上就是笔者对实践教学改革方面的一些思考。增强学生的实践能力是一项系统而紧迫的工程，意义重大，关系到学校、学院和专业的长远发展，需要全社会、全校上下共同努力、不断探索。

参考文献

［1］袁健.应用型人才实践教学体系的构建［J］.黑龙江教育（高教研究与评估），2009（7）

［2］施宏开.以实践教学促高教质量提高［N］.中国教育报，2008.4.17

工贸毕业总结篇8

关键词：高职国贸；专业课程：完善

从2001－2007年，我国贸易额年均增长率均超过25％，2007年我国进出口贸易总额为21738亿美元，据世界经济合作组织估计，2008年中国有望成为全球最大的出口国，与之相应，外贸行业对人才的需求也在大幅攀升。有资料表明，我国外贸人才的缺口约为180万，仅广州外贸人才的缺口就达到了20万人，根据浙江省人才交流中心的数字显示，2007年外贸人才的需求较2006年增长了25％。一方面，外贸人才的需求十分巨大，但另一方面，大量的外贸专业的毕业生又找不到工作。一项调查表明，外贸专业的毕业生从事外贸工作的比率不超过20％。大量的外贸企业认为，开设外贸专业的高校特别是高职院校在课程设置方面，与企业需求存在着较大的差异。

高职国贸类专业课程设置与课程内容存在的问题

课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点，教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见以及关于制定高职高专教学专业教学计划的原则意见，均对高职高专人才的培养目标和课程设置有原则性的规定。加入WTO以来，特别是进入21世纪后。我国对外贸易发展的地位和作用已有了很大的变化，从现代国际贸易的发展要求而言，传统的外贸专业课程体系与我国现实外贸形势发展不相匹配，外贸专业课程体系建设没有真正反映外贸企业对外贸人才知识结构需求，主要表现在以下几方面：

课程重点不突出　突出职业核心能力的培养是高职教育的重要特点。突出课程重点，就是要根据目标岗位对国贸类人才的需求，开设用得上、学得精的专业课程。笔者认为，重点不突出就是培养核心能力的课程占总课程中的比例过低，一些与职业核心能力关系不够密切的课程开设过多，使得学生在有限的在校时间里对职业知识和职业技能的学习时间明显不足。据笔者对杭州、温州和宁波等职业技术学院的调查，不少高职院校的公共课时数占了30％左右，与外贸工作毫不相关或者关系不大的课程占到了40％以上。以浙江某职业技术学院为例。该学院国贸专业三年总课时为2200学时。英语课总课时(包括大学英语精读216学时，商务英语72学时，外贸函电32学时，英语泛读72学时，英语口语72学时，听力108学时)共572学时，占总课时数的26％。就课时数而言，高职国贸专业的该门课程已经占据比较大的比例，但是就实际效果而言。高职国贸专业毕业学生的商务信函写作和英语会话能力明显不足。

重知识体系建构，轻职业技能培养　国际贸易具有较强的实务性，因此。在国际贸易课程设置中，实践性教学应该是第一性的，其中的理论课程设置应该是为实践服务的。在课程形式上，目前，我国的高职院校在国贸专业课程的教学上，仍然以理论知识构建为主，人为的将课程体系分为基础课、专业基础课以及专业技能课。不少教师认为，技术是理论的应用。基础扎实了，才能学好技术。因此，理论课程和专业课程中的理论知识被过分强调了。连一些专业技能课，如国际货运、国际运输与保险也以描述性知识介绍为主，仅仅在高年级阶段才安排一些实践和实训的内容。另外。一些宏观性很强的理论课，如国际贸易理论与政策、国际金融、市场营销学、企业管理等理论性较强的课程被广泛开设，出现了学生“上课记笔记、考试背笔记、考后全忘记、上岗用不上”的尴尬局面，这种重理论、轻动手能力的教学方式，直接导致了毕业生不能直接上岗工作，还需要外贸企业对其进行专业技能再培训。

工贸毕业总结篇9

一、我国外贸人才需求分析

(一)由于外贸增长带动外贸人才的就业岗位增加1．近几年外贸从业人员将增加10万人。近几年来，我国外贸总量持续增长，2009年进出口总额22073亿美元，2010年进出口总额29727．6亿美元，2011年进出口总额36420．6亿美元，比上年增长22．5%。按照每增加100万美元进出口额要增加一位外贸人才，那么从2012年起每年就需要增加人业人员10万以上。2．外贸结构的增长同时影响对外贸人才的需求。2011年我国出口总额达到36420．6亿美元，其中一般贸易出口增长29．2%，达到19245．9亿美元，远远高于加工贸易的增加。出口工作要比进口工作涉及环节多而复杂，所以要求的国际贸易知识更多;同样，一般贸易要比加工贸易复杂，所以要求外贸人员具备更高的专业水平。所以，外贸结构的变化也会影响人才的需求。

(二)用人单位对外贸人才提出了层次化的要求1．企业需要精通小语种人才。外贸企业在招聘外贸人才的时候，希望应聘者须具备四级或六级英语水平，还希望应聘者懂2种以上外语。这是由于与非洲、中东的贸易增加，所以精通小语种的外语人才日渐紧俏。2．企业需要精通国际法律和具备商务谈判的人才。改革开放以来，外国对我国产品提起反倾销和知识产权的指控越来越多。根据近几年行业发展，国际商务谈判涉及到信息技术、医药、环保、现代农业等方面，对企业来说，企业需要熟知国际商法WTO规划和具备良好商务谈判的人才。3．企业仍然看重外贸人员工作经验。有些企业在招聘员工的时候，通过业务考核来决定是否录用，例如要求应聘者撰写函电或指出信用证的错误等问题，如果应聘者通过这一考试，企业就当即录用。由此看来企业还是喜欢有外贸实践经验的人员。4．企业需求具备网络知识人才。随着科技的发达，网络的普及，网络交易已走进千家万户。全球最大阿里巴巴外贸网促成网上销售、支付、制单电子商务一体化，由此看来企业需求具备网络知识的外贸人才。

(三)外贸工作岗位规范化要求从业人员具备相关职业证书根据一份人才网络的调查分析，对外贸人才的新需求还表现在必须持有国家颁发的资格证书。目前，外贸人才需求岗位的单证员、跟证员、外销员、报关员、报检员、货贷员等，都要求持证上岗。

二、高职国际贸易专业以职业需求为定位

(一)单证员是每个毕业生初次就业都要能胜任的岗位刚毕业的学生不论进入何种类型的外贸企业，不论是物流公司，货代公司，报关行，每一个岗位都涉及到单据的制作。因此，我们应当明确目标，高职国际贸易专业的毕业生初次的基层岗位，如外贸助理跟单员、货运等岗位目标就是跟各种单据打交道。

(二)高职国际贸易专业的核心任务是注重单据制作的能力训练1．制单是否规范和准确影响企业结算。不同的结算方式都规定了交单的时期，如果迟了交单日交单，很有可能无法收回货款。在整个外贸流程中，外贸人员必须考虑不同单据之间生成的先后顺序，所以为了在指定日交单，几时安排生产，几时交付货物，几时租船订舱，办理保险，申领各种证件都要提前做好计划，并保证按时交货，这样确保各种单据的生成。2．单据制作需要专业知识和综合素质。单据的制作、申领还受到各种因素的影响，例如进口国家不同、贸易习惯、交易政策，就需要从业人员区别对待和灵活处理。3．在校内强化单据处理能力训练，实现个性化教育。学生掌握了单据制作之后，发挥特长可以择长就业。例如，文静、细致的学生可以从事外贸文员;管理能力强的学生可以从事跟单;熟练报关或货运单据的学生可以从事报关或货运。

三、以职业需求为导向高职国际专业人才培养的策略

(一)推行校企合作模式

通过校企合作可充分发挥学校和企业各自优势，培养社会和市场需要的人才，而且还使得教学与生产相结合。校企合作模式可以使学生获得实际工作体验，帮助学生顺利就业;校企合作模式能有效提高学生的职业能力;校企合作模式能够及时帮助学生捕捉就业的职业能力，实现学生就业和企业用工的顺利对接。

(二)学习家商城校企合作成功案例

家商城与广东省电子商务学院和广东对外贸易职业技术学校的合作模式是校企合作的成功案例。家商城采取校企互动式模式，这种由企业提供实习基地、原料、设备，企业参与学校的教学计划制定，并派专业人员参与学校的专业教学，企业工程师给学生授课，同时学校老师给员工培训，提高员工的素质。经过一段时间的实践，家商城做到了:电话订购、货到付款、任意商品全场免邮。这种校企互动模式，真正实现了“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展”的双赢结果。该模式相继与潮汕职业技术学院、华南理工大学等院校合作。

(三)外贸人才的培养要加强国家间的交流与合作

在近2年中，肇庆工商职业技术学院组织了3项国际交流活动。1．大学生暑期赴美国社会实践项目。暑期赴美带薪实习是一个由中国人民对外友好协会下属的中国对外友好合作服务中心主办的非常成熟的美国政府文化交流项目。该项目为全世界大学生提供一个踏上美国国土、体验美国生活文化、提高英语能力、进入美国企业，与美国同事以及来自其他国家的国际学生并肩工作的机会，此外，J－1签证让每个实习生在完善的美国劳动制度保障下进行实习工作，与美国同事同工同酬，给予学生全面提高综合能力的锻炼机会，同时也减轻赴美实习生的经济负担。2．赴日本大同国际学院30天短期游学培训。大同学院培训教学以日本语、日本风俗及日本文化为主。并且增加让学生和日本人以及日本社会进行交流的机会，注重体验教学，从而学到真正的日本语;在日本的培训期间，大同国际学院依托协同组合及周边的社会关系，可以让培训学员免费参观一些工厂、公司，和日本人进行直接交流，体验日本的团体意识及高质量的服务意识3．赴德国F+U培训项目。学习内容:德国及欧盟市场、经济、文化历史与现状;国际贸易、进出口贸易、关税合同;国际营销;市场营销;电子商务;多种经营管理模式，国际商务谈判，国际物流，企业战略、人力资源;沟通技巧，礼仪、语言培训等。

(四)改革课程体系

1．在课程体系中要强化国际文化知识、国际经济、法律等课程的地位。目前高职的课程以报关、报检、单证课程为主，这些课程已经不能满足社会、经济、技术发展的需要，应增加法律、国际文化知识、礼仪等课程，培养学生参与国际交往、国际竞争的能力。2．使用考证教材。在专业必修课设置了考证课程，例如《报关实务》、《报检实务》、《国际贸易单证实务》，并且使用考证教材，提高了学生考证的通过率。3．每年更新毕业设计题目。毕业论文设计在选题时注重抓住本专业学科领域和生产实际中的重要问题进行研究，培养学生独立工作能力和创新能力。国际贸易专业的毕业论文设计题目例举如下:××企业通关流程分析与解决方案、对××公司出口单证制作的分析及对策。

(五)通过各种比赛提高学生动手能力

肇庆工商职业技术学院国际贸易专业为突出职业教育特色，强化学生动手技能，每学期的《国际市场营销》都举办市场调研大赛，大赛的内容主要包括撰写调研计划、设计调研问卷、实地调研、数据分析、撰写调研报告、做调研总结等。以2010年《肇庆市端州区牙膏零售业市场调研》为例，通过对零售药市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调研策划，进一步掌握市场调研的程序与方法;另外展示师生风采和综合素质，强化学生的专业特色，进一步增强学生的社会实践能力、分析能力以及协助能力。另外《国际商务谈判》的授课中举办《商务谈判比赛》，引导学生分组进行模拟谈判，并通过摄像机将模拟谈判过程拍摄下来，老师和学生课后进行总结与归纳，要求学生提交一份模拟谈判报告，包括谈判前的方案及谈判过程中的不足、谈判结束后的总结。使学生通过实际操作体会谈判理论对实践的指导意义，并学会谈判方案的制定。

(六)加强“双师型”教师队伍的建设

1．建立教师与企业技术人员的合作研发团队。通过校企合作建立教师与企业技术人员的合作研发团队，一方面实现真正的产学研一体化，提升学院和企业的知名度;另一方面有效提高了教师“双师型”素质和研发能力。

工贸毕业总结篇10

 (一)高职教育的人才培养定位

20世纪90年代中期以来，我国的高等职业教育进入了快速发展时期，院校数量和在校生规模年均递增速度均在20%以上。2008年我国教育部统计数据显示:全国共有高职高专院校1036所，高等职业教育招生数和在校生数均占高等教育的半壁江山。但是受传统观念的影响，全社会对高职教育的认识还远未到位，现行的高考制度在政策导向上也轻视高职院校，大部分高中毕业生选择高等职业院校实属出于无奈，因此，作为高等职业院校，在人才培养中，如何在”本科压缩型”和”岗位技能型”中取得平衡，既强调学生实践能力的提高，还注重学生后续可持续发展能力的培养，是探索高职高专人才培养模式的首要问题。

 (二)国际经济与贸易专业人才培养目标

国际经济与贸易是近年来比较热门的一个专业，目前，我国设有国际贸易专业的高等院校(本科)约380所，设有国际贸易专业的高等职业院校约490所，设有国际贸易专业的中等职业学校约510所。国际经济与贸易专业是实践性很强的专业，根据对相关用人单位的调查得知，吸收国际贸易专业的用人单位都希望录用能力强、上手快、综合素质较高的毕业生。因此，应该以职业岗位来定位人才培养目标，突出对学生综合职业能力的培养，让学生在校期间掌握国际贸易的基本技能，增强动手能力，缩短上岗周期，并兼顾学生的后续职业发展道路，才能真正增强学生在就业竞争中的优势。该培养目标可以简要概括为:基本知识够，实践能力强，综合素质好，可以直接从事国际商务的高级应用型专门人才。

二、把握市场需求是人才培养的方向

 (一)国际贸易专业人才需求状况

加入WTO《新外贸法》的颁布，都促进了我国国际贸易业务的迅猛增长，从贸易总量看.2006年我国已成为世界第三大贸易国，再加上越来越多的跨国公司都选择来华投资，据保守估计，在未来几年内，我国需要150一200万的外贸人才，而从教育部高校就业指导中心的统计数据来看，我国每年高校经济类毕业生在 13万人左右，即使全部从事外贸工作，尚有100多万人才的巨大缺口。但市场的现实情况却是，外贸企业招工和毕业生找工作双难的局面，这就充分说明我国高等教育培养的毕业生在能力、素质上和用人单位的需求存在断层和偏差。因此，我国引入了“职业能力本位”的指一导思想，提出以职业能力为核心，以职业活动为导向的教学改革思路。

 (二)国际经济与贸易专业的岗位(群)分析

国际贸易工作岗位的职位能力和素质要求可以简单的表示为:国际贸易基础知识十国际贸易单证等实务技能+国际货运知识十报检、关务知识+相应的外语和计算机操作能力+一定的工作经验十学历。

三、教学改革是人才培养的手段

 (一)教学模块是载体

国际贸易教学应该摆脱原来的”大纲本位”的思想，建立起”以职业分析为基础，以能力培养为中心”的教学体系。综合考虑职位的具体要求可以将国际贸易能力分为专业基础知识能力、外贸单证能为和综合应用能力三大模块。

 (二)校企合作是趋势

国内外的职业教育实践都说明，校企合作是体现职业教育特色的技能型人才培养的最佳途径和模式.学校作为人才的输送方，企业作为人才的需求方，只有二者真正接轨，才能保证学校培养的人才正是企业所需要的。校企合作中，企业可参与学校教学计划的制定，教材(尤其是实训教材)的编写，担任实验及部分实践性强的课程的教授，提供实习机会等:校方也可指导企业的生产实践，选派优秀毕业生到企业工作。

 (三)面向双证是关键

由于财经类专业实施资格证书制度的范围较广，与财经类专业相对应的职业标准齐全，因此职业资格标准融入院校专业教学计划的可操作性较强。与国际贸易相关的职业资格证书主要如表3所示，各校可根据实际情况，采用必修课和选修课相结合的方式，推行”双证课程”，即将职业资格证书的获取与学校的日常教学、考核结合起来，使学生在不延长学制的情况下，同时获得学历证书和职业资格证书。

 (四)加强实训是突破

实验实训模式的改革既是技能人才培养模式的亮点，也是突破点，更是难点。具体而言，国际经济与贸易专业的实践教学体系应由课堂实践教学、校内模拟仿真训练和校外实训基地实习，以及开展丰富多彩的课外社会实践活动四大块组成。

1、课堂实践教学。因课程而异，可以通过设计情景模拟、角色扮演、分组讨论、读书报告等形式，结合真实案例分析，激发学生的学习热情，提高学生的实践动手能力。

2、校内模拟仿真训练。依靠专业实验室和教学软件，构建”国际贸易模拟实习平台“外贸单证制作平台”、”外贸模拟练习系统”、’.进出口实务操作题库”等仿真模拟实训，使学生熟悉国际贸易流程和一系列进出口单证的缮制和修改以及海关、银行、货运、船运公司、保险公司、商检部门等在国际贸易中所扮演的角色和职责，培养学生胜任国际商务各岗位的职业能力。

3、课外社会实践活动。课外实践性教学旨在通过一定的实践活动，例如通过举办英语技能大赛，商务谈判大赛等以及鼓励学生积极参与社会调查，撰写实践报告等形式，帮助学生将课堂、校内、课本上所学的理论知识转化为适应社会需要的综合能力，是对学生综合素质的进一步完善，也是帮助学生明确其未来职业选择的有效途径.

4、校外实习。将毕业论文和毕业实习相结合，指定经验丰富的实习指导老师跟踪指导，提高学生实习质量和企业对实习学生的满意度，并以实习带动就业，提升实习留用就业率，从而提高本专业的总体就业水平。