营销宣传策略范文10篇

营销宣传策略范文篇1

首先，我国现行《广告法》将广告定义为“商业广告活动”，不能覆盖所有的营销宣传行为，狭义的广告管理难以对一些比较隐蔽的金融营销宣传进行监管。其次，我国对营销宣传行为的管理尚存法律盲区，《消费者权益保护法》偏重于规范经营者和消费者之间的产品与服务交易，《反不正当竞争法》偏重于规范从事商品经营或营利性服务的经营者的经营行为，《商业银行法》《保险法》等更偏重于规范特定经济主体的行为，对产品与服务的营销宣传行为缺乏完善的法律规定。最后，金融产品与服务是特殊商品，需要专门的法律予以规范。执法权限与执法能力不匹配。依据《广告法》的规定，对包括金融广告在内的广告进行监督管理是市场监管部门的法定职权，国务院有关部门在各自的职责范围内负责广告管理的相关工作。金融营销宣传专业性强，监管难度较大，市场监管部门在管理上权力与能力的匹配度较差。自2020年11月1日起，《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》开始施行，增加了营销宣传罚则，使检查权与处罚权相统一。其他金融监管部门对金融广告并没有执法检查权和行政处罚权。对违法金融营销行为的判定标准不一。在目前的监管体制下，各监管部门难以形成专业性强、尺度统一的管理标准。同时，金融监管部门针对金融营销行为的规章和规范性文件缺乏统筹协调，存在问题定性的不一致。

目前的监测处置平台也存在监管标准缺位问题，在很大程度上削弱了对金融违法广告的监管力度。监管能力和借助的监测资源有限。目前，金融营销宣传管理主要依靠管理部门的现场检查和网络监测，由于监测机构人员有限，完成监测工作难度非常大。特别是对于APP内的广告宣传，以及各类网络平台推送的大量广告信息，其隐藏性强，监测难以全部覆盖。另外，监管部门借助的监测资源有限，主要依靠监测人员在网络上主动搜索鉴别，并不能全网监测识别。对于线下营销宣传，也难以做到监管全覆盖。强化金融营销宣传行为监管的对策建议规范金融营销宣传信息。一方面，对信息进行制度规范。在信息前，建立严格的广告审查管理制度，并实行营销宣传报备制。

所有线上营销宣传都必须报备，以确保源头可控。另一方面，在规范宣传行为的基础上，利用技术手段加强对金融营销宣传行为的跟踪监督，做到可查询、可追溯，充分发挥技术驱动监管的高效率和低成本优势。建立有效的金融营销宣传行为信息披露制度。金融监管部门可共建金融广告监测和违法处置平台，帮助市场监管部门弥补其专业性不足的缺陷，借助大数据平台对金融营销宣传进行监管，对非法宣传行为进行披露。同时，市场监管部门可共享监管信息，拓展信息披露的广度和深度。一方面，金融营销宣传主体要定期对在大数据平台的宣传信息等进行说明，让消费者及时准确地掌握相关信息并进行有效判断；另一方面，监管部门要及时对平台的信息进行动态监测、监督，对虚假信息主体进行调查、处罚，联合有关部门制定负面清单。强化监管部门之间的协作。应明确金融监管部门为金融营销宣传的管理部门，同时要细化金融营销产业链条上相关部门的职责分工，加强部门之间的协调配合，形成监管合力。聚焦重大问题，制订工作方案，开展联合执法，集中进行整治。实现金融监管部门与市场监管部门金融信息的互联互通，赋予金融监管部门相应的处罚权，使得金融监管部门的监督检查权与处罚权相统一。

营销宣传策略范文篇2

【关键词】新媒体时代；旅游目的地；宣传；营销

1新媒体对于旅游目的地营销以及宣传工作的作用

1.1舆论导向作用。在新媒体时代的背景下，进行旅游目的地的宣传以及营销工作具有受众范围广泛、人气高、信誉高以及沟通速率快的特点，其拥有极为高效的获取各种不同信息的渠道，具有极强的主导作用，因此，将旅游新媒体进行推广使用能够有效提高全社会公民的旅游意识，建立旅游行业发展的社会共识。1.2具有文化传播以及娱乐功能。所谓的文化传播功能是指通过大众传播的方式来达到文化以及价值体系共享的局面，以便能够保障社会的文化传统能够得到有效的传承。文化娱乐功能是指通过运行旅游新媒体为社会大众提高娱乐以及幸福指数。1.3社会协调功能。运行旅游新媒体能够将社会中的不同部分通过各种关系以及不同因素进行充分的融合，其能够为旅游环境的变化以及旅游过程中出现的各种突发事件提供极为便捷的解决方案。其主要的社会协调功能大致可以分为三个部分：第一种是预防性的警告，主要是通过新媒体对相关的危险进行搜索与预告，然后立即通知社会公众，以达到预防性警告的作用；第二种是传播信息的功能，通过利用新媒体对相关的信息进行最快的收集、整理以及传播工作，以此来满足大众对信息获取高速度的需求；第三种是有效沟通的作用，通过将相关的旅游信息于各大新媒体网站，达到以最快速度传递给相关游客的作用，同时将相关有效的背景资料以及参考资料提供给相关的旅游部门进行反馈，以此来创建一个高效双向的互动交流平台。1.4监督功能。旅游行业作为现如今社会发展过程中的朝阳企业，其正处于一个高速发展的时期，但是其在实际的运行发展过程中依旧存在各种不同的问题，设立旅游目的地在加强对旅游行业内部监管督查工作力度的同时，也能对外部的社会舆论进行有效的管控，与此同时，还能以最快的速度寻找问题的根源并进行解决，对虚假荒谬的谣言进行大力打击，以此来保障旅游行业的有序稳定、高效发展。除此之外，相关的旅游部门以及企业应该注重监督的结果，以更加平和的心态面对批评以及表扬，做到积极配合监督部门的工作。

2新媒体对于旅游目的地的宣传以及营销工作的影响

现如今，随着我国各项技术的不断发展，我国已经逐渐步入新媒体时代，其对于我国的各行各业均有着不同程度的影响，尤其是有关宣传或是信息传递工作的行业受我国的新媒体技术的影响极大。从旅游目的地的宣传以及营销工作角度进行分析，新媒体对其的影响大多体现在旅游者的决策方面。对于我国旅游目的地的宣传以及营销工作来说，相关信息的传递对象就是旅客。从我国旅客的角度进行分析，其在进行一次旅游的规划工作时最主要的环节便是对旅游相关的目的地进行查询以及掌握工作，能够对目的地进行初步的了解，对旅游目的地的热门景点进行搜索并对相关的路线进行规划。现如今，旅客在进行这些准备工作时最主要的工具便是各种网络平台，包括：微信公众号、微博、论坛、抖音、快手等，尤其是对于旅游区的销售产品来说，上述网络平台对于其的解释与标注更是精准详细，因此，如今新媒体平台逐渐盛行的时代中，部分旅客对于网络第三方平台的信任程度更是高于旅游区的商户，因此，逐渐形成前者宣传力度远大于后者的局面。根据以上的分析不难看出，现如今新媒体对于我国旅游目的地的宣传以及营销工作影响极大，其可以在极大程度上对游客的相关的决定进行影响。

3利用新媒体进行旅游目的地宣传以及营销工作的途径

3.1积极创建新型形象作融合产品推销方式。现如今，形象营销方式是我国政府部分旅游部门最为广泛使用的一项宣传策略，而产品推销则是相关的旅游企业最为常见的一项宣传方式。将形象营销方式与产品推销方式进行有机融合，并将其合理地运用于我国旅游目的地宣传以及营销工作中，对于提高其整体的运行效率具有极好的推动作用。从我国现如今旅游行业的发展角度进行分析，其整体的运行形象已经是极为固定的，而且极难再次进行改变，这时基于这种情况，相应的政府部门以及企业就应该积极研发创造一些具有个性化以及创新性高的产品进行宣传推广与营销，通过采用新型的产品销售形式，提高游客对于不同产品的兴趣度，例如，具有景点特征的吉祥娃娃、纪念币以及乡土特产等，以更加新颖的产品吸引游客注意力，以此来推进自身发展的整体效率。3.2通过不同多媒体渠道进行旅游目的地的宣传与营销工作。运用我国现有的流行多媒体平台进行目的地的宣传营销方式的拓展工作，基于绝大多数游客在进行旅游前会进行大量景点信息的搜索以及整合工作的基础上，相关的旅游目的地宣传营销人员就可以通过合理借助不同多媒体的方式进行目的地的宣传，通过多媒体不同的平台以及渠道来拓宽旅游目的地的宣传途径，以此来吸引更多的游客促进自身的发展。3.3运用搜索引擎进行宣传营销。相关的旅游目的地宣传以及营销工作者可以通过合理地运用搜索引擎的方式来吸引更多的潜在游客以及特殊游客。在旅游消费前使用搜索引擎进行搜索的游客大多是要对相关产品的价格、口碑以及整体性能进行对比，旨在购买到更加实用的产品。当相关的消费者进行有关产品的搜索工作时就由以往传统的推送模式变为消费者自主的搜索模式，信息获取的方式以及途径发生了重大的变化。当相关的游客在利用搜索引擎进行自主的景点信息搜取以及整合工作时，相关的宣传营销工作人员就可以通过在后台对客户的年龄、爱好、关注点以及受教育程度等信息进行整合，并将其作为主要依据制定一套适合于游客自身的营销策略，将目的地的营销宣传工作与信息的多媒体技术进行充分融合，为游客提供更为全面细致的服务工作。3.4微博以及微信营销宣传方式。相关的旅游企业在进行目的地的宣传以及营销工作时可以采取创建官方微博组织的方式，以最快最精准的方式对游客所提出的疑问以及建议进行解决与答复工作，以此来带给游客足够的安全感以及信任感，从而达到官方微博流量大增的局面，从根本上提升官方微博的整体号召力以及感染力。除此之外，官方微博的管理人员还可以聘请一些当红的旅游达人来分享其在旅游过程中遇到的新鲜事物，并给予游客一些有效的建议，通过运用专业旅游人士的整体号召力来吸引游客，以此来达到广泛高效的宣传营销力度的效果。现如今，微信已经成为人们日常交流支付过程中最为重要的平台之一，相关的工作人员可以合理地借助微信中庞大的用户来建立高质量的资源交流共享平台，通过微信推文以及公众号的方式向消费者传递信息，以此来大大缩短旅游集团与消费者之间的关系。“朋友圈”的使用也可以作为旅游公司吸引潜在消费者的重要渠道。与此同时，在面对庞大的使用群体时，相关的旅游工作者进行宣传营销工作时可以通过以下几种渠道进行：通过推送简短精巧的文章，来吸引潜在游客的注意力以及兴趣，保障推文中的图片以及文章质量，通过有趣的内容以及形式吸引读者兴趣。亦可以通过建立官方公众号的形式对客户存在的问题进行解答，同时一些旅游过程中的注意事项以及著名的景点、有趣的故事等，从根本上提高相关读者对于旅游的兴趣，促进旅游目的地的宣传以及营销工作的整体进程。

4结语

综上所述，我国正处于一个信息媒体技术逐渐普及的时代背景下，传统的旅游行业应该紧随时展的潮流，积极合理运用新型多媒体技术进行旅游目的地的宣传以及营销工作，以此来提高自身的知名度以及号召力，从根本上推进自身旅游企业的高效发展。

【参考文献】

营销宣传策略范文篇3

关键词：酒店管理；市场营销；营销策略

一、引言

近些年，随着酒店行业的迅速发展，越来越多的企业家参与到了酒店行业中，让酒店行业既面临着发展机遇又面临着发展挑战，而酒店管理中的市场营销策略能够让酒店发展以市场导向为主，让酒店的运营具有较为全面的体系，进而在酒店行业的竞争中取得优势。酒店的市场营销管理已经逐渐成为酒店管理中的一项基本管理方式，并取得了较为显著的发展成果。

二、酒店管理中的市场营销存在的问题

（一）酒店广告缺少创意性

现阶段很多酒店的广告都有雷同的现象，从广告的内容到广告的宣传形式上都千篇一律，在这样的情况下，酒店广告没有体现酒店运行的特点，并针对主要服务人群进行宣传，达到酒店宣传的目的。

（二）缺乏品牌运行的意识

品牌在我们的生活中属于较为常见的一项产品宣传策略，比如汽车行业中有大众、宝马、奥迪等，这些品牌能够增加企业和产品的影响力。在酒店经营中也一样，良好的品牌形象能够为酒店带来更加丰富的客源，但是就目前的发展情况来说，酒店的品牌经营意识还不够完善，一些酒店没有认识到酒店的品牌性对酒店的发展意义。

三、酒店管理中的市场营销策略

（一）广告营销策略

现阶段，我国的酒店行业发展已经进入到了新的阶段，酒店想要实现高效率的市场营销管理，首先要做到的是制定科学合理具有宣传效果的广告营销策略，利用媒体或者是中介来实现对酒店的品牌宣传。宣传程度较好的广告策略可以增加酒店的知名度，提高酒店的品牌形象，增加酒店的竞争力。现总结酒店广告营销策略如下：首先，在制定广告营销策略之前要对市场进行分析，将酒店的消费者分为几大类，根据酒店的发展目标选择在酒店经营中的主要服务群体，这样在制定广告的时候才能更加具有针对性，提高广告的收视率。其次，在制定酒店的广告策略时要注意将酒店的特色展示出来，在强烈的市场竞争中只有具有与众不同的特点才能吸引到更多的消费者，因此在制定广告内容时要注重体现酒店的特点，利用服务之间的差异性来吸引消费者，达到提高酒店知名度的最终目的。再次，在选择酒店广告的宣传媒介时要选择适合酒店宣传的媒介，信息化社会中广告的宣传形式也越来越多，如平面宣传、视频宣传、软文宣传等，可以宣传的媒介也越来越多，如电视宣传、杂志宣传、广告单宣传、新媒体宣传等，在选择时要了解面向的消费群体的生活习惯，选择他们接触较多的媒介进行宣传。

（二）品牌营销策略

酒店的品牌营销策略的制定要结合酒店发展的特色，在制定品牌营销策略的过程中，第一项要做的是精确酒店的品牌文化，酒店的品牌文化包括酒店的服务精神和服务宗旨和酒店发展带来的社会荣誉，确定了自身的品牌文化后，才能让消费者对酒店形成更加深刻的印象。第二项要做的是树立酒店的品牌营销思想，想实现酒店的品牌化经营，就要让每一位酒店的员工都树立酒店的品牌营销思想，让员工在提供服务的过程中做到以企业的品牌形象为主，在工作中维护酒店的品牌形象，将良好的服务态度增加到酒店的品牌形象中。第三要做的是提高酒店的管理质量，实现酒店的品牌经营要做到提高酒店的服务质量，从而树立良好的品牌形象，为酒店营造一种安全、温馨、友好、热情的环境，让消费者在酒店中得到优质的服务。

（三）公关营销策略

制定公关营销策略是酒店营销策略制定中的一项较为主要的项目，制定科学的公关营销策略能够将酒店中的管理资源进行有效地整合，用公关宣传的方式来打造良好的酒店形象，让酒店在消费者中形成良好的发展口碑，增加酒店在消费者中的好感度，扩大酒店在消费者中的影响力。在进行公关宣传时，要做好对顾客的信息进行收集和维护工作，顾客是酒店能够持续经营的一项主要因素，也是酒店能够盈利的重要保障，因此酒店的管理人员要做好整理顾客信息的工作。比如，在入住酒店时顾客都会出示身份证和登记手机号码，这时候就可以将顾客的生日记录下来，在顾客生日时献上酒店的一份祝福；对经常入住酒店的顾客要了解他们的居住习惯，有的顾客喜欢较高一点的枕头，在房间内就多准备一个枕头。这样能够满足不同顾客的需求，让顾客感受到酒店的人性化服务，提高酒店的公关形象。

四、总结

科学的酒店市场营销策略能够提高酒店的管理效率和管理水平，让酒店的发展具有更高的服务理念和服务质量，在酒店行业的竞争中取得发展优势，增加酒店的竞争力。因此，酒店的管理人员应当结合酒店的发展方向和科学的市场营销策略，制定适合酒店运营的市场营销体系，增加酒店的经济效益。

作者:董成成 单位:沈阳师范大学

参考文献：

［1］周欣．酒店管理中的市场营销策略研究［J］．中南林业科技大学学报（社会科学版），2014，（04）：28－31．

营销宣传策略范文篇4

关键词:酒店管理；市场营销；策略

酒店行业是我国特色社会主义市场经济中实体经济的重要组成，近年来对于我国经济社会发展的助推作用日益突出，也因此吸引了不少企业家的加入，市场竞争日趋白热化[1]。在此背景下，酒店必须重视通过加强管理，增强自身综合市场竞争力，提升自身经济效益，市场营销策略能够推动酒店以市场为导向进行发展，在酒店管理中科学应用市场营销策略，对于酒店构建完备管理体系、实现创新发展而言，有着十分重要的意义。为此，酒店必须正视当前自身在市场营销方面所存在的问题，采取科学策略提升市场营销水平，切实增强管理实效性。

一、酒店管理与酒店市场营销概述

酒店管理，即从市场发展规律与发展趋势出发，以增强酒店综合市场竞争力、促进酒店实现长远可持续发展为目标，以管理学理论知识和相关实践技能为基本手段，对酒店运营、决策等各方面工作进行优化。高水平的酒店管理工作，不仅有利于改善酒店整体服务质量，而且还能够切实推动酒店实现创新发展，提升酒店整体经济效益，使得酒店能够把握行业发展趋势，从而真正在激烈的市场竞争中取得立足。酒店市场营销是市场营销的一个细分领域，对于酒店以市场为导向发展而言，意义显著[2]。从性质上看，在市场活动之中，酒店属于服务型企业，因此，酒店营销亦属于服务营销，其围绕着酒店所提供的各方面服务(主要指住宿服务及由住宿服务所衍生出的一系列其他服务)而进行，强调为客户提供更好的服务、提升客户对于企业的认同，重视在企业与客户之间构建相互信任的良好关系。

二、当前酒店管理中市场营销所存在的问题分析

(一)重视力度不足。尽管现阶段酒店行业整体呈现飞速发展态势，但许多酒店仍然未能把握住市场经济的发展规律，未能给予市场营销活动应有的重视力度[3]。究其原因，主要在于酒店领导层和管理层缺乏战略眼光，没有站在总体和全局层面看待酒店发展，未能有效规划酒店发展战略，同时没有充分理解市场营销活动对于自身发展的积极促进作用，因而不能有效应用市场营销策略。(二)营销手段落后。受制于传统陈旧的市场营销理念，目前，大部分酒店在市场营销方面，仍然沿袭落后的营销手段，创新意识严重不足[4]。具体而言，酒店市场营销手段严重落后主要有以下两方面表现：其一，广告宣传千篇一律，不仅广告文案雷同，而且广告宣传方式也大同小异，缺乏特色，因而不具备宣传推广针对性，不能准确地吸引目标群体；其二，没有适应信息时代的发展步伐将计算机网络手段引入市场营销之中，缺乏信息素养。(三)缺乏品牌意识。品牌策略在市场营销策略之中占据着十分重要的地位，如果酒店能够构建起良好的品牌、充分发挥品牌效应，那么酒店的知名度和美誉度都将实现极大提升[5]。然而，当前许多酒店在展开市场营销时，都缺乏品牌意识，无法找准自身发展定位和品牌调性，不能有效地构建反映自身特色的品牌，这在很大程度上制约着酒店实现进一步发展。(四)缺少专业人才并非所有酒店管理人员都对市场营销领域相关理论知识有着系统的了解，事实上，当前大部分酒店管理人员，都缺乏市场营销相关专业背景，导致他们在展开市场营销规划时，往往不能根据酒店实际情况制定合适的市场营销方案，而是一味模仿其他酒店的市场营销方法，缺乏创新意识，因而无法通过市场营销构建反映自身特色的酒店品牌，无法做出科学的酒店运营及市场营销决策，因而市场营销整体水平不高。

三、在酒店管理中科学应用市场营销策略的路径

(一)提高重视力度完善相应制度。市场营销理念直接影响着市场营销模式及最终的市场营销效果，要想有效地在酒店管理中应用科学的市场营销策略，酒店管理人员必须在观念层面实现转变，重视市场营销活动的整体价值，深刻理解市场营销对于自身发展的积极促进作用，提高对于市场营销活动的重视力度，将市场营销上升到战略层面，增强市场营销意识与品牌意识[6]。与此同时，酒店应重视完善管理制度，以制度的形式将市场营销的具体细节确定下来，以此增强管理人员的市场营销意识，推动管理人员将酒店管理活动与市场营销活动有机结合起来，以此促进酒店以市场为导向实现发展，同时推动酒店市场营销活动实现标准化、规范化。30现代商业MODERNBUSINESS(二)拓宽营销渠道引入先进手段。营销渠道是酒店完成市场营销活动的基本方式，酒店应重视在传统营销渠道之外，开拓全新市场营销渠道，构建完整的市场营销渠道体系，以此全方位改善市场营销工作质量[7]。信息时代，对于酒店而言，最重要的是将互联网引入市场营销工作之中，结合“互联网+”思维的要求，构建“互联网+市场营销”模式，重视建设酒店管网、完善自身在酒店预订类移动App(美团、飞猪等)上的页面内容，通过应用这些手段，有效提升市场营销水平，加快信息传播速度并改善信息传播效果，更好地开展打折促销等营销活动。此外，酒店还应重视将大数据、物联网、云储存等现代信息技术引入市场营销活动之中[8]。比如，应用大数据构建市场营销相应数字模型，精准定位自身优势，根据分析结论优化市场营销方案，从而改善市场营销质量；又如，酒店可以应用云储存技术保存每次营销活动的相关数据，以此为后续营销活动提供参考。(三)做好广告宣传加强品牌建设。广告营销在酒店市场营销活动中具备突出优势，做好广告宣传工作，是酒店市场营销活动的关键环节[9]。制定符合自身实际情况的广告宣传方案，对于酒店将市场营销观念有效渗透至管理之中，有着十分重要的意义，不仅能够有效提升管理效率、提高酒店知名度，而且还能够优化酒店形象，为客户及潜在客户留下良好印象，进而切实增强酒店市场竞争力。科学进行广告宣传工作，需要酒店重视做好以下几个方面：1.做好市场分析工作。市场分析工作是展开广告宣传的基础，酒店应科学对市场整体状况展开分析，评估酒店行业整体发展趋势并把握发展方向，结合自身实际宣传需求及服务现状，制定有效的广告营销策略；2.细分酒店消费者群体，把握不同消费者群体的具体特征，针对性地展开广告宣传工作，以此最大限度地提高广告投放效率，节省广告营销成本，增强广告营销实效；3.重视在广告宣传工作之中融入自身特色，善于运用广告图像、广告文案等多种方式呈现酒店在服务方面的优势，让广告给消费者带去强烈的视觉冲击，吸引客户注意，以此增强自身知名度，成功应用广告完成潜在客户的转化工作；4.科学选择广告宣传形式，全面把握平面、视频、软文等不同广告宣传形式的特点，根据实际营销需求选择最合适的宣传形式，或者综合应用多种形式展开营销；5.科学选择广告宣传媒介，提高新媒体素养，综合运用传统媒体和新媒体展开广告营销；6.同步开展品牌建设工作，利用广告在宣传方面所具备的优势，构建独具特色的酒店品牌，使酒店形象深入人心，为后续其他市场营销活动创造良好条件。(四)增强人员素质构建专业团队。高水平的酒店市场营销工作，离不开一支专业化的酒店市场营销队伍。针对当前酒店管理人员大多缺乏市场营销相关专业背景的问题，酒店必须着力增强管理人员综合素质：一方面，酒店应组织管理人员参与酒店市场营销主题培训工作，帮助他们建构起完备的营销学理论知识体系，增进他们对于各类营销学理论的理解，帮助他们把握各类经典营销学分析工具的应用方法，以此切实强化他们的市场分析能力和营销方案规划能力；另一方面，酒店需要优化管理人员招聘，在进行招聘时，重视考察参与招聘人员对于营销学基本知识的了解情况，力求引入具备一定营销学理论知识和市场营销实践经验的高素质人才，从而优化酒店管理队伍，构建专业化市场营销团队，更好地完成各项市场营销工作。(五)应用创新思维增进客户认同。创意营销是市场营销的最新发展方向，主要有三方面表现，即市场营销理论创新、市场营销策略创新、市场营销工具创新[10]。酒店必须在开展市场营销活动时运用创新思维，避免采取“按图索骥”的做法，重视将管理人员的主体能动性调动起来，推动他们根据自身实践经验展开创意营销，进一步在市场营销活动中突出自身特色，增进客户及潜在客户对于酒店的认同，(六)加强公关营销建立回访制度公关营销是酒店维护自身形象、树立良好信誉、提高客户忠诚度的重要途径。为酒店应建立客户意见反馈制度及回访制度，充分了解客户的兴趣爱好及行为习惯，采纳客户所提出的合理建议，不断优化自身服务。只有切实提升服务质量，营销活动才能真正具备实效，酒店必须深刻认识到这一点，否则市场营销活动不仅无法实现其价值，反而会阻碍酒店发展，因此通过加强公关营销、做好客户回访来改善服务质量，在增强酒店管理工作实效性方面有着十分重要的意义。

四、结语

总而言之，市场经济飞速发展态势下，酒店必须重视以市场为导向，加强自身管理，重视在管理过程中科学应用市场提高市场营销策略，以此提高自身知名度和美誉度，提升经济效益，获得长远可持续发展。酒店必须加强想认识，建构起对于酒店管理和酒店市场营销的前面认知，充分理解科学市场营销策略对于促进自身发展的积极作用，正视当前存在于市场营销方面诸如重视力度不足、营销手段落后、缺乏品牌意识、缺少专业人才等一系列问题，通过落实转变营销观念、拓宽营销渠道、引入先进营销手段、做好相应广告宣传工作、加强酒店品牌建设、构建专业化市场营销队伍、应用创新思维、加强公关营销等一系列策略，力求改善市场营销成效，获得客户认可。

参考文献：

[1]李芳.酒店管理中市场营销策略创新研究[J].风景名胜,2019(04):191.

[2]赵南星.基于酒店管理的市场营销策略研究[J].产业与科技论坛,2018(10):221-222.

[3]毛新宇.酒店管理中的市场营销策略研究[J].商业故事,2016(14):62-64.

[4]王保平.酒店管理中的市场营销策略探讨[J].中国经贸,2017(13):78.

[5]王丽敏.酒店管理市场营销策略存在的问题及优化措施[J].现代经济信息,2018(22):149.

[6]杨泽林.酒店管理中的市场营销策略研究[J].现代企业文化,2016(14):141-142.

[7]王叶苹.酒店管理中的市场营销策略探讨[J].市场研究,2017(09):33-34.

[8]刘婧.浅谈酒店管理中的市场营销策略[J].佳木斯职业学院学报,2016(02):430.

[9]魏丽娟.酒店管理中的市场营销策略研究[J].环球市场信息导报,2017(41):13.

营销宣传策略范文篇5

×略论产品营销的十大策略

××吴文琴

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×摘要：本文论述产品营销的种策略，公务员之家，全国公务员公同的天地提出了产品营销过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。

×关键词：产品、营销、策略

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×二、品牌提升策略

×所谓品牌提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。

×一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。

×提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。

×一、功效优先策略

×所谓功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。

×三、样板推动策略

×在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。

×运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。

×四、价格杠杆策略

×价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

×五、源头刺激策略

×用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

×刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的局面，客户就愿意购买，就会有经销商的出现；只要有经销商，就会出现批发商；就会有批发零售商经营。

×六、媒体组合策略

×产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。

×七、个性推介策略

×在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。

×广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。

×品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。

×八、层次营销策略。

×按照市场上一般的营销模式，门店营销是一种通行和普遍的营销方式。而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销形式存在的区域自治特点；涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。

×九、网络组合策略

×网络组织策略，就是使产品营销的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

×根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务；在地级市设立产品，成为独立的产品营销者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。

×十、动态营销策略。

×营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

×所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

×动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。

×根据调查得到的信息，进行信息处理，迅速而有效地作出动态性的策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和策略进行调整，经营队伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。这就是动态营销的策略性体现。

×作者：广东省廉江市新材料研究所

×地址；广东廉江市新兴路绿洲大厦室

营销宣传策略范文篇6

关键词:新媒体;新媒体特征;市场营销方式

一、新媒体特征

新媒体不同于以往的旧媒体，其表现形式多种多样，具有很强的时代性。总体来说，新媒体特征可以概括为以下几个方面。第一，内容个性化。微博微信的出现，使得新媒体的内容越来越个性化，抒发的都是个人的主观情绪，带有很浓烈的个性色彩。无论是的内容还是的形式，都具有个人的标签和形象。个性化的内容使得新媒体的市场营销更加有吸引力，可以培养自己独特的受众群体。第二，内容碎片化。由于工作的节奏加快，使得人们大片的时间都用来工作，碎片化的时间增多。因此新媒体为了适应现代人的生活节奏，将内容设计成碎片化的方式，让更多拥有碎片化时间的人去阅读。第三，内容随机性。对于大部分的旧媒体而言，内容都是固定的，有程序的。比如新闻广播就是用来播放新闻，音乐台就是用来放音乐。但是新媒体与旧媒体不同，它的内容具有很强的随机性，微信朋友圈，上一篇还是写实，下一篇就是推销面膜了。因此，在新媒体背景下，市场营销人员需要费尽心思去构思吸引大众的文案。让更多的读者被吸引，从而成为潜在受众者。第四，传播范围广、方式多样化。与以往的旧媒体不同的是，新媒体传播范围随着各种社交软件的诞生变得更加广泛。从微信到微博，再到抖音小视频，都是信息传播的大喇叭。新媒体传播方式更加是多样化的，以前的旧媒体可能通过报纸和电视机去传播信息，受众范围是有限的。但是，新媒体出现后，受众群体变成了每一个拥有移动通讯设备的人。因此，一旦某个信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在传播和影响着受众。新媒体的传播方式之广、时间之快是旧媒体望尘莫及的。

二、新媒体对市场营销方式的影响

新媒体的广泛普及使得其对市场营销方式影响重大。第一，新媒体促进了市场营销观念的转变。新媒体对于市场营销观念的转变具有很强的影响力。在传统的旧媒体时代，市场营销策略都是以市场营销企业作为主要的营销主体。企业提供怎么样的营销策略，消费者就接受这样的营销宣传。但是在新媒体时代，信息迅速爆炸，信息传播方式也变得广泛而快速。消费者很容易在新媒体时代接触到自己无意中看到的信息，并且接受它们。新媒体的时代让消费者成为营销策略中的主体，需要企业进一步地去揣摩大众的喜好，并且做出一定的转变。观念的转变使得企业不得不做出营销策略的转变，从而让企业拥有更多的受众群体。第二，新媒体促进了市场营销方式的转变。与以往的旧媒体不同的是，新媒体传播范围随着各种社交软件的诞生变得更加广泛，其传播方式是多样化的。受众群体变成了每一个拥有移动通讯设备的人。受众群体可能在微信，微博，在移动电视平台，也可能在今日头条。事情的发酵变得快速而有力。因此，市场营销策略也应当适应新媒体时代的发展，其内容及形式都应当变得更加具有时代性。

三、目前市场营销方式存在的问题

第一，缺乏专业的管理运作人才。专业的人才才能干专业的事情。但是现阶段，大部分市场营销人员并不具备新媒体的运作流程，也不熟悉新媒体的特点和营销策略。尽管在旧媒体时代下，这些营销人员工作能力突出，并且有自己的营销特长。但是在新媒体时代，不掌握新媒体的营销要点，不理解新媒体的营销流程是不可能将市场营销做好的。然而在现阶段，新媒体的专业性人才少之又少，营销人才更是短缺。因此，缺乏专业的管理运作人才是新媒体市场营销目前存在的一个大问题。第二，营销方式单一。在旧媒体时代，营销方式是相对单一的。某衣服品牌的宣传可以通过在电视打广告或者在线下进行促销活动。但是，这种传播方式是有限并且死板的。酒香还怕巷子深。在新媒体时代，只要有网络，有移动通讯设备，即使足不出户也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市场营销策略绝对不能仅限于电视报纸和线下。通过各种移动终端就能传播大量的信息，并且宣传自己的品牌是大部分营销人员都应当学习的方式和方法。单一的营销方式只会让消费者对自己的产品过目即忘，并且白白花费了高额的成本。第三，缺乏新媒体营销的系统规划。新媒体营销需要系统规划，而不只是通过网络来宣传自己的产品或者作品。系统的规划和旧媒体时代的营销策略有一定的联系，旧媒体的营销策略的制定也是有规划有战略的，新媒体的营销策略的制定也应当是系统的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于专业人才的缺乏，新媒体下的市场营销策略制定往往会显得杂乱无序。因此，在没有系统规划的情况下，新媒体的营销策略不仅浪费了人力物力成本，更使得市场营销策略效率低下。

四、新媒体背景下转变市场营销方式的策略

第一，通过手机进行市场营销。通过手机进行市场营销是新媒体背景下的重要市场营销策略，手机是现当代人不可或缺的一个移动终端设备。通过手机进行市场营销有范围广，速度快等特点。通过手机进行市场营销，可以通过短信推送，抽奖问答，下载APP试用抽奖等等方式去引导消费者对产品的了解。通过手机进行市场营销，可以让广大的受众更快更便捷地了解产品，随时随地成为潜在客户。第二，通过网络手段进行市场营销。网络手段多种多样，通过网络手段进行市场营销，其收益并不会小于通过手机进行的市场营销活动。在现当代，只要有网络的地方，就有市场。因此，开拓市场，就要从网络开始。在科技迅猛发展的时代，网络带给人们更加快捷和便利的生活方式，也成为了人们接触外界的桥梁。网络让我们了解外界，也让外界了解我们。个人尚且如此，企业更是如此。企业要懂得宣传自己，就需要充分利用网络这个媒介。在有网络的各个地方各个角落进行宣传，把握自己的宣传策略，让企业的宣传变得更加有趣更有意义。第三，通过移动电视进行市场营销。移动电视作为移动设备在现当代也越来越走近人们的生活，小到汽车里面的移动电视，大到各种地铁上的广告灯箱等等，都是移动设备的一个宣传载体。良好的宣传策略可以使自身的宣传得到很好的展示。例如公交车和地铁上的移动电视，播出时间长，受众范围广，是一个良好的宣传手段。在专业的设计者眼中，这些地方的宣传效果不会比手机和网络上的宣传效果差。因此，要充分利用这些公共移动设备。第四，通过微信微博抖音等进行市场营销。微博微信等的出现，使得新媒体的内容越来越个性化，现阶段微博微信的内容具有很强的个性化，带有很强的主观情绪，并且也有很浓烈的个性色彩。无论是的内容还是的形式，都具有个人的标签和形象。个性化的内容使得新媒体的市场营销更加有吸引力，可以培养自己独特的受众群体。因此要充分利用微信微博抖音等来进行市场营销。进一步来看，在当代中国，几乎每一个有手机的人都有属于自己的社交平台，有的可能在很多社交平台频繁活跃。因此，通过此类社交平台进行市场营销，会收到良好的效果。但是，宣传要点需要新颖，需要有个性，需要符合大众的审美。良好的市场策略制定者要了解现当代社交平台使用者的口味，迎合这些口味去制定相应的市场营销策略就能够收到意想不到的效果。

参考文献:

［1］孙喜权．新媒体环境下企业市场营销策略分析［J］．商场现代化，2017，(6)．

［2］雷婷．有效利用新媒体进行市场营销的策略探析［J］．科技展望，2014，(21)．

［3］逄永辉．新媒体环境下市场营销的有效策略探析［J］．商品与质量，2016，(38)．

［4］张萌，万静．有效利用新媒体进行市场营销的策略［J］．中外企业家，2015，(26)．

营销宣传策略范文篇7

企业要想在竞争中立于不败之地，把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。1创新营销观念现代生活中，人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产品，越具有吸引力。因此在企业营销策划中，需要创新营销观念。一是树立全球营销观念。现在多数企业在进行营销过程中，没有能够适应新的营销环境，观念不够新颖，对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时，也暗含着全球市场的出现，这就要求企业应建立全球市场营销的观念，挖掘潜在的市场，在世界范围内寻找机会，将全球市场置于自己的营销活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多，资源消耗较多，企业为了减少成本，造成了环境污染，损害了社会效益。因此需要改变传统观念，讲求绿色营销，保证生产与销售中的环保高效，不过度使用资源和破坏环境，以提高企业的整体效益。2创新组织在营销策划的过程中，需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的目的，降低企业运行成本和风险。二是虚拟营销。通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点，使企业在借用其他营销方式的基础上，进行整合，以实时应对挑战。需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，4适应个性需求随着产品的种类不断增多，为满足个体需要，营销应体现独特个性，这就需要与消费者进行交流，开展个性化营销。比如，构建产品模块化策略，建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略，按照客户要求，适当地定制成本。此外，可以建立全方位服务策略，与客户建立良好关系，及时了解市场动向和消费者需求。

二、营销策略探讨

要想设计出好的营销策略，可以从企业内部和外部两方面入手。1对营销环境的分析制定营销策略，首先要做好分析。一是市场环境分析。包括分析了解市场和人群以及对手的信息，了解产品的市场性和市场成长状况，了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。三是产品优势分析。针对产品进行分析，从中找出问题，不断发掘市场的潜力。四是营销方式和平台分析。根据企业自身的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。2策划营销方案通过对市场机会和问题的分析，提出合理的营销策划建议，促进最佳效果的形成。在进行营销方案的策划过程中，应做到详细全面。对产品定位、产品质量功能、产品品牌和包装等进行周密设计，做好营销目标、对象、时间和地点等具体的实施步骤的计划安排。同时，还需要做好内部营销策划。所谓内部营销，主要是将企业的外部营销方法和策略应用于内部，保证企业各部门和人员形成合力，以满足顾客的需求，保证企业的长期稳定发展。进行内部营销策划，需要管理者将营销思想与企业员工进行交流，保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换，激励员工的顾客导向意识，营造良好的企业氛围，为内部管理问题的解决创造条件。3价格策略的营销策划对于价格策略的分析，需要做好充分的准备。应将成本作为基础，将同类的产品价格作为参考值，提高产品的价格竞争力。可以拉大批零差价，这样可以调动批发商、中间商的积极性，以便进行价格折扣，促进消费。4实施网络化营销策略网络通信技术的发展，使得网路营销成为主流。网络营销作为企业营销实践和现代信息、计算机网络技术的产物，以电子信息技术为基础，具有双向互动性、共享性，它使得营销的手段和支付方式发生了改变。通过直接联系消费者，直接面对面交流，有利于企业产品的营销。同时，电子交易手段极大地方便了消费者，有利于更好地将产品推向大众。5重视广告宣传广告作为产品宣传的重要途径，需要在营销策划中给予充分的重视。在广告宣传设计过程中，要服从企业的整体营销策划宣传策略，树立好产品的形象，保证产品宣传的统一性的同时突出了产品的个性。保证广告宣传媒体的多样化和高效性，适时利用节庆日开展促销活动。

三、营销策划方案的评估与实施

营销宣传策略范文篇8

要提高旅游品牌营销的有效性，必然要求制定科学合理的旅游营销策略，加强旅游品牌与旅游消费者两者间的情感交流，使旅游品牌的功能能够最大程度地满足旅游消费者的需求以及旅游产业可持续发展的需求。因此，旅游品牌营销模式的构建需要以满足旅游消费者的需求为前提，以旅游品牌的形象塑造为核心，并通过各种旅游品牌的传播渠道加强旅游品牌与消费者之间的交流，优化旅游品牌营销效果。

1.实施文化传播营销模式，提高旅游品牌的内动力。

面对激烈的市场竞争，旅游企业要获得长足发展，首要步骤即是树立现代的市场营销理念，在旅游营销的全过程中落实旅游品牌的传播。同时，旅游消费者最主要的旅游需求即是在参与旅游观光的过程中，获得文化享受。因此，在旅游品牌营销的文化传播模式中，还要注重赋予旅游品牌深刻的文化内涵，将旅游地的绿色资源与其文化内涵有机结合，从而成为旅游品牌提高更为强劲的内动力，打破旅游地的季节性局限，延伸旅游产品的功能。运用文化传播的营销模式，要注重整合营销策略，树立和谐营销的理念，处理好文化与旅游产品之间的关系，不但要充分挖掘旅游产品本身的文化内涵与底蕴，充分凸显旅游产品的文化性；还要高度重视旅游品牌营销活动中的文化性，充分挖掘旅游品牌中的个性化的卖点，加强旅游产品与品牌营销活动的文化融合，使旅游品牌形象的文化价值功能得以有效的提升。此外，还需要在旅游服务中彰显其文化性，不断提高旅游从业人员的文化内涵与文化素养。运用文化营销的传播模式，使旅游品牌的内动力得到充分的提升。

2.整合旅游品牌营销传播策略，构建旅游品牌全过程营销模式。

（1）采用旅游品牌设计策略，提升旅游品牌的吸引力与亲和力。在这一过程中，旅游企业需要进行旅游品牌的形象打造，主要从理念、视觉与行为等三方面，整合旅游品牌形象。采用意觉、听觉设计法等，设计旅游品牌营销的宣传口号，并有效结合传统媒介与第三、第四媒体，将旅游品牌的形象展示在旅游消费者面前。例如，通过报刊、广播、电视等广告宣传方式、网络推广等媒体宣传方式以及各种各种公关活动、消费者口碑等，提高旅游品牌的知名度与影响力。

（2）强化旅游品牌的营销传播。在旅游产品营销的全过程之中树立旅游品牌形象。在旅游产品的营销过程中，要有效整合旅游产品的销售渠道、定价以及促销策略等。首先，有效协调影响旅游活动整体消费价格的因素（如旅行社、旅游饭店以及交通运输等），开展联合促销或者价格促销等活动。其次，提供优质的旅游服务，使旅游消费者在旅游体验中，形成口碑，使他们对旅游品牌形成一定的满意度与依赖感，从而塑造良好的旅游品牌形象。最后，在旅游品牌的售后服务中，重视消费者的反馈意见，并采取有效措施对相应的投诉事件进行妥善的处理，使旅游品牌的形象更加完善。

（3）创新旅游品牌实施过程策略。由于旅游产品具有生命周期性特征，因此旅游品牌形象也须实时地更新，创新品牌营销策略，开展旅游营销传播活动的创造性设计，从而促进旅游品牌形象的创新。例如，创新旅游地设计、促进旅游地形象创新、举办旅游地节庆活动等。3.建立捆绑营销模式，为旅游品牌提供资金支持。要提高旅游品牌的影响力与知名度，在旅游品牌的营销过程中，必定会综合多种宣传模式提高消费者对旅游品牌的认知，从而形成系统化的宣传声势。这种高强度与立体化的宣传，必然需要大量的资金支持。若资金不到位，就极有可能造成旅游品牌的宣传瓶颈问题。为就解决这一问题，采用城市集群的捆绑旅游品牌营销的方式，集中可用资金，开展整体宣传，从而确保旅游品牌宣传到位，扩大品牌影响力。

二、提高品牌沟通力，促进旅游产业发展

开展各种旅游营销活动的核心即是塑造旅游品牌，要提高旅游品牌效应，必然要求旅游品牌能够与消费者实现有效的沟通，提高旅游企业的核心竞争力，提高其经济效益，促进旅游产业的持续发展。旅游品牌营销的过程中，关键环节在于旅游品牌的有效传播，这就需要实现旅游品牌与消费者之间的全方位沟通。旅游品牌能够被旅游消费者认同并接受就必定会有一个消费者思考的过程，而在这一过程中，旅游企业可采用旅游品牌策略，反复与旅游消费者进行旅游品牌的沟通，并利用各种方法（如利益承诺等）说服消费者，使他们能够接受并喜欢这一旅游品牌形象，产生旅游品牌与消费者两者间的沟通效应。并经过这一沟通效应，逐步完善旅游品牌，实现旅游品牌的创新，最终将旅游品牌的沟通力转化为旅游企业的生产力，使沟通效应扩大化，为旅游品牌吸引更多的消费者。由此可见，在整个旅游品牌营销传播的过程中，旅游品牌信息的沟通就是整个旅游品牌营销活动的重点，其沟通的主要目的在于为旅游品牌创造更多的消费群体，全面提升旅游品牌的利润。

营销宣传策略范文篇9

关键词：汽车营销；体验式营销；实践体验式

营销模式逐渐走进大众视线，这种新型营销模式能够吸引消费者注意力，调动消费者体验欲望，进而能够增加销量。对于汽车营销行业，这种新型营销模式，能够提高汽车产品竞争力，并扩大市场份额。文章在简介体验式营销的基础上，探究体验式营销实践必要性及策略。

1体验式营销介绍

1.1定义。所谓体验式营销，指的是为迎合市场需要，实施消费者体验式销售模式，在这一过程中，消费者能够全面感知产品性能，满足消费心理需求，这种营销模式即体验式营销。消费者体验期间，销售员针对性讲解，能使消费者在全面理解产品的前提下，调动消费欲望，扩大宣传范围。1.2意义。体验式营销模式，能够丰富消费者体验，调动消费者欲望的同时，提高产品销售效率，并且这也是对传统销售模式缺点的弥补。此外，新型营销模式能够创新消费者消费观念，提高消费者满意度，最终能够拉近消费者与商家间的距离，最终行业服务质量会不断优化。

2体验式营销实践必要性及策略

2.1必要性。随着汽车行业发展规模的不断扩大，消费者的消费需求具有多样化特点，再加上，同行业营销竞争激烈，这为体验式营销提供了机会。汽车营销模式多样，体验式营销模式能够更好的迎合市场需要，同时，满足消费者精神需要，最终实现双赢的营销目的。但由于我国汽车行业的体验式营销经验不是十分丰富，进而新型营销模式实践期间存在一定问题。一方面，体验式营销工具以及宣传方法运用不当。体验式营销应用需具备特殊条件，例如，体验环境应不同于以往的现场销售环境，因为汽车产品属于时尚的标志，因此，应利用先进技术上营造舒适的体验环境，如果体验环境过于简约，那么汽车产品时尚气息逐渐淡化，进而消费者欲望不能及时调动，导致销售行为以失败告终。宣传方法选用的得当与否也是影响销售成功率的关键因素，体验式营销宣传之前，务必做好信息收集工作，以便分析消费者需要，只有一一满足消费者体验需要，才能取得良好的营销效果。另一方面，体验式营销策略片面。体验式营销模式是市场经济发展的产物，但汽车行业发展速度相对较慢，该行业发展速度落后于市场经济发展速度，主要是因为汽车行业资金供应不足，并且结构配置得不到调整，进而汽车产品出现同质化现象。基于此，企业制定的体验式营销策略较片面，例如，汽车企业受资源、低消费水平限制，仅制定短期营销方案，再加上，同行竞争激励，导致汽车企业执行营销计划时受阻，最终汽车行业经济效益受到影响，弱化消费者体验效果。2.2策略。（1）做好体验式营销准备工作。良好营销环境创设，既能满足消费者体验需要，又能全方面显示汽车时尚元素，同时，先进技术应用优势能够全面突显。营销工具准备期间，汽车行业应扩大宣传范围，尽可能为消费者提供全面的、具体的汽车信息，在满足消费者知情权的前提下，调动消费者体验欲望，以便更好地感知汽车性能。（2）优化体验式营销策略。体验式营销模式要想取得良好的实践效果，务必制定合理的营销策略，这对汽车行业持续发展、稳定进步有积极意义。因此，汽车企业实践体验式营销模式、制定体验式营销策略时，应大致掌握所在区域消费者消费水平以及需求，基于此，细分消费者群体，并制定可行的营销策略。与此同时，针对体验式营销常见问题制定有效处理对策，确保体验式营销策略顺利运行。在这一过程中，了解消费者真实想法，有依据地制定体验策略。此外，考虑企业长期发展战略以及经济效益，最终制定的体验式营销策略具有可行性，能为企业带来丰厚的经济效益，并且还能稳定消费者群体，拓展消费者市场。

3结语

综上所述，汽车行业竞争日趋激烈，为了提高汽车企业竞争力，取得良好的体验式营销效果，应做好体验式营销准备工作、优化体验式营销策略，这对体验式营销模式大范围推广有积极意义。

参考文献

［1］李雪.体验式营销在汽车营销中的应用［J］.现代商业，2016，（2）：33-34.

营销宣传策略范文篇10

蜂鸣营销是个舶来语，原英文术语为“BuzzMarketing”，从字面来看，意思为叽叽喳喳的、嗡嗡的声音，引申为消费群体相互之间的信息传播，即信息从知情者传播到不知情者；Marketing是企业采取的营销手段与技术，BuzzMarketing可定义为：一种主要通过消费者，或是企业的营销人员向目标受众传播饭店产品或服务的信息而进行的非常规的营销方法，它区别与传统的广告、营业推广等营销手段，是一种独立的营销技术蜂鸣营销具有与传统营销方式不同的特征

口头宣传性。蜂鸣营销不是借助于广告等的媒介宣传，而是借助于消费者的口头宣传，是消费者之间的信息传递。

高度扩散性。体现在其时间与空间两个维度，从时间上来看，蜂鸣营销主要利用消费者的口播宣传，节省了传统广告宣传的大量制作时间，从空间上看，消费者把有关饭店、产品以及服务特质的信息，传递给更多与他们有关联的社会大众，一传十，十传百，传播速度之快，传播范围之广。

病毒感染性。蜂鸣营销不仅包含消费者有意扩散信息的方式，还有着类似病毒的感染特性。消费者就像被感染了感冒似的无意识地获取了信息，随后又将信息本能地传播出去，其传播的内容不仅仅是信息本身，还包括病毒般的容易引起人群注意的能掌握和改变消费者意愿的东西。

情感促进性。蜂鸣营销创始人埃曼纽尔·罗森认为“消费者基本不听

厂商的推销，但都听朋友说的话；他们都上过当，都对推销的辞令和手段有怀疑；他们也都有自己的个人关系网”。蜂鸣营销不再是那种饭店与消费者之间你卖我买(或不买)的一种简单、机械的交易过程，而是融合进消费者之间亲情、友情、爱情等的感情因素，这些因素恰好是消费者的消费动机的决定性因素。

制作微费性。蜂鸣营销是主动出击接触消费者的广告活动，主要基于人们对于饭店产品和服务的直接体验来进行自主的宣传促销，其成本主要集中在寻找和激励和一小部分传播者身上，大大地省去了越来越昂贵的媒体购买和广告制作费用，因此有时被称为“无本营销”、“微费营销”。

饭店蜂鸣营销策略探讨

假扮顾客策略。传统的营销方式主要是以饭店企业为主体，以营销人员为中心，通过营销人员来构思并宣传饭店产品与服务。而采用蜂鸣营销手段时，饭店的消费者不仅仅是饭店营销信息的客体接受者，更是饭店信息的主体传播者，他们是整个营销过程的中心。蜂鸣营销最常用的方法是雇佣临时演员扮演成购物者或消费者进行宣传。比如饭店可以聘请几个外形出众的年轻人，他们衣着时尚出现在机场、商店等公共场所，这些年轻人会主动坐在目标客户旁边和他们闲聊，他们主动向目标客户介绍饭店的服务特色等等。此时，如果饭店聘请的临时演员在进行营销活动时传达的信息不够准确的话，可能使消费者感觉上当受骗，对饭店产生不信任感，从而将会对饭店品牌和企业形象带来负面影响。该策略的使用涉及到营销道德问题，遵守营销道德是饭店蜂鸣营销的前提。因此，在使用该策略时，饭店应首先保证自己宣传信息的客观性和真实性，不能过分夸大自己的产品和服务。否则，很可能给饭店带来负面的宣传后果。

广告融合策略。蜂鸣营销虽然有诸多优势，但它并不是万能的，传统营销方式仍是饭店营销的一个重要方面，饭店的蜂鸣营销应将二者有机结合起来。世界营销专家迈克尔.卡佛基(MichaelCafferky)也曾指出：“蜂鸣是头脑中的低技术方法，但它却诉诸市场中所有高科技噱头来实现。”因此，饭店应利用各种媒体周密地进行蜂鸣营销，比如：现场会议的形式、电视远程会议、联网活动、录音磁带、录像带、网站以及讨论组等等。

体验消费策略。蜂鸣营销主要基于人们对于饭店产品和服务的直接体验来进行自主的宣传促销活动，因此，加大消费者的体验感受，是饭店应用蜂鸣营销的直接有效方式。星巴克，目前惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌，自1971年第一家店在美国西雅图开业以来，发展就极为迅速。星巴克咖啡店的经营模式为：25元/杯的咖啡=5元咖啡+20元体验轻松氛围，最被广泛引用的有这样一句话：“星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验”。消费者不仅在此感受到了轻松的氛围，更将这份感受传递给其亲朋好友。星巴克人常说：“我们的店就是最好的广告”。

品牌口碑策略。麦当劳在蜂鸣营销融合品牌形象方面开创了先锋。在跨入21世纪，麦当劳一改过去的“欢乐美味，在麦当劳”，“百分之百顾客满意”，以及后来使用的“麦当劳都是为你”等口号，力推“欢乐欢笑每一刻”的品牌形象，在不同的时段，针对不同的顾客群，提供“对口”服务，从而创造一种互动的欢乐气氛，让顾客觉得好玩、有情趣，赢得了良好口碑，进而增加顾客的重复购买，树立了良好的品牌形象，赢得了更多的忠诚顾客。

事件吸引策略。饭店通过事件进行蜂鸣营销能够将企业的信息在短时间内达到最大最优传播效果，成为饭店品牌推广传播的先锋方式，在近几年更是愈演愈热，成为一种相当流行的营销手段。

通过事件进行蜂鸣营销主要是指饭店有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造良好形象，最终促进产品或服务销售的目的。其着眼点在于制造或者放大某一具有新闻效应的事件，让传媒竟相报道进而吸引公众的注意，以便达到消费者之间的共鸣，即用最少的投入取得最大的轰动效应。