企业市场营销策划困境及对策解析

摘要：在当今激烈的市场竞争中，企业要想稳定发展，就必须制定良好的市场营销策划方案。目前，传统形式的营销策划已无法满足企业发展的需求，必须因地制宜、与时俱进地革新营销理念，在不断的探索中构建一套崭新的营销策划方案。同时，企业在营销中应加强创新意识，不断提升企业的市场营销能力，通过构建一套完整的营销网络，开拓市场，不断促进自身发展，从而获得更大的发展空间。

关键词：企业；市场营销；困境；对策解析

企业想要获得成功，就必须有高效的市场营销策划。通过良好的市场营销，企业能够快速打开市场和发展经营，从而获得丰厚的经济效益，保证企业的正常运转。市场营销策划应包括3个基本特征，分别是独特的创意、明确的目标和较强的可操作性。只有做到这3点，高效、完整的市场营销策划才能实现。目前，市场竞争愈发激烈，我国企业的市场营销工作仍存在很多问题，在一定程度上阻碍了企业的良好发展。本研究旨在立足于我国企业市场营销策划的困境，通过相关经验，对企业的发展对策进行分析，希望有助于提升企业市场营销策划的质量。

1我国企业市场营销策划存在的问题

目前，我国企业市场营销策划存在很多问题：（1）市场营销策划整体水平较低。相关营销人员的专业能力存在差异，因此，市场营销策划处于低水平阶段。（2）我国的营销专业知识普及程度还不够，缺乏专业的培训机构，整体水平较低。（3）企业营销缺乏创新精神，这里的创新不仅是指产品上的创新，也包括实践精神和营销策略的创新。企业应伴随时展做出应有的调整，以便取得更大的进步。消费者的认知在不断发生变化，这也是企业创新发展的动力。（4）企业的营销管理不够完善，缺乏长期的发展规划，在进行市场营销策划管理时，缺乏针对性和有效性。（5）解决问题的效率较低，这也是企业营销水平低的一个重要原因。在企业发展的过程中，市场营销策划是重要的组成部分，企业要想取得长远的发展，就必须有良好的营销策划部署。很多企业在进行市场营销的过程中仍未摆脱传统的计划经济模式，更多的是强调产品自身，而对售后和销售的宣传有所忽视，在很大程度上阻碍了企业的良性发展[1]。

2企业在策划市场营销方案时需遵循的原则

2.1保证经济利益原则。企业管理运行的最终目的是获得最大的利益，在制定市场营销方案时要遵循保证经济利益的原则。如果一家企业无法获得更高的经济利益和报酬，就是一家运行状况达不到标准的企业[2]。企业管理者应明确当下的经济发展趋势，制定出相应的企业管理流程，这一切活动的基础就是保证经济利益，并且要有“放长线，钓大鱼”的思想理念。因地、因时地对已颁布施行的流程进行调整，不断地探索、完善企业管理流程和提升管理效益的方法，帮助企业在严峻的经济形势下保持上升势头。2.2全面统筹、全面协调原则。企业以一个巨大的框架将各个零散单位完整地组合起来，以便各个部门协调运作，有条不紊地将企业这个大机器运作起来。要保持企业的高效率、高质量发展，获得更高的利益报酬，这就需要企业制定科学、完整的管理流程。因此，全面协调、全面统筹是当代企业在运行管理中需要牢牢把握的原则。在宏观的调控管理过程中，不能只抓住某个或者某些环节不放，放弃企业的大局运转，这样的企业管理效果必然很差。所以，在企业管理过程中，领导者与管理者必须有良好的大局意识和全面的大局观，及时做出符合企业发展需求的正确判断，从而提升企业管理效益，促进企业效益的最大化[3]。2.3放眼未来、可持续发展原则。国家几年前就已经提出可持续发展战略。发展是一个上升的、前进的过程，企业在制定市场营销方案的过程中同样要遵循可持续发展的原则。要想在现在乃至未来都有较强的竞争力，就必须对未来的发展进行清晰、深远的规划。立足现在，着眼未来，保证在可持续发展原则的引领下，科学、完善的企业管理流程能够真正发挥作用，真正实现提升企业管理效益的目标。高效的管理流程保障了企业长远、可持续发展的能力。

3企业应对市场营销策划困境的方法

在如今的市场营销环境下，企业必须不断提升自身影响力。通过多种营销手段，企业可以和消费者之间打造一个互动平台，需要成立相关的营销部门。该部门为企业获得更有价值的消费者信息，帮助企业在短时间内了解消费者的消费目的，从而制定相应的生产计划。3.1实现共赢营销。企业在进行市场营销策划创新时，应构建共享的营销局面。传统的营销模式容易使企业之间的竞争变成产品价格的竞争，最终造成两败俱伤的局面。产品的价格有所降低，看似是消费者得利，但是低价竞争的背后是企业产品成本的压缩，消费者并未真正得到实惠。所以，在当今市场竞争的环境下，企业应转变传统的营销模式，营造共享合作的营销环境[4]。企业和消费者之间是相互依赖的，但也有着相互制约的关系。在进行营销策划时，各企业之间应共同分担营销风险，这样有利于企业在营销市场中获得更多的优势资源，不断企业自身发展的特点，积极创新营销举措，突破传统营销模式的怪圈，增加企业的优势，促使同行业企业之间、企业和客户之间形成共赢的局面。3.2进一步提升企业管理的整体水平。在当今市场环境下，企业应对所拥有的资源进行合理、适当的调整和融合，从而实现资源使用效率的提升，这也是当代企业管理的目的，最终实现企业最大化的盈利。总之，在如今的市场环境下，企业进行管理时，质量与效率是管理流程优化过程中必须考虑的两个方面[5]。首先，企业管理者应准确把握企业当前所处的经营管理水平，对所拥有的资源进行合理的整合、调配，尽量将所有良好的资源都投入到企业工作最重要的环节中，从而使各项工作合理、顺利地开展，经济效益和质量水平都能达到预期水平。企业有了高效率的流程计划，经营活动就能更加明确。资源的合理利用同样能够大幅度提升企业管理效益。企业内部的各个环节、各个部门相互联系，达到有效解决各类问题的目的，促使企业管理流程的完善和效益的提高。3.3良好的企业管理制度是重中之重。企业在进行营销策划时，一定要遵循自身的管理制度。俗话说，无规矩不成方圆，一家企业如果没有良好的管理制度，那么在日常管理中一定存在问题和隐患。所以，企业应高度重视自身的管理制度是否合理、是否符合时代的发展需求、是否满足员工的发展需求、是否适应市场环境，这几点贯穿企业发展的始终。企业应该制定具有自身特色理念的管理制度，每个部门、每个岗位所担负的任务也有所不同，针对不同的企业员工岗位，要有不同的管理制度。分工明确是制定企业管理制度过程中需要始终把控的重点。企业要将经营理念、战略目标、职能分工融入企业管理流程的各方面，将企业资金链条的把握与利用视为重中之重。将以上几方面工作做好、做到位，企业的管理效益才能得到保障，企业的效益才能随之稳步提升，达到企业管理的最终目的。企业应不惧复杂多变的市场竞争，创新竞争机制，在激烈的市场竞争下，适应市场环境，占据重要的市场地位，从而实现更好、更快的发展。3.4明确与时俱进的现代化企业管理理念。树立与时俱进的企业管理理念在网络环境下十分重要，有助于提升现代企业的管理水平，同时，有利于改善营销策略。优秀的管理理念能够促进企业管理质量的提高。企业在管理过程中需要把握和注意一些基本原则，但这些原则不是一成不变的，而是随着时代的发展而变化。无论何时何地，发展都是硬道理。企业必须贯彻现代化的管理理念，在复杂的市场经济环境中寻求长远的发展前景和巨大的发展空间，从而实现企业获得最大利润的最终目标。3.5为庞大的企业。“减脂瘦身”在当今的市场环境下，一家企业的运行需要众多的部门作为基础。随着企业的发展壮大，难免产生冗杂的部门和功能。虽然这种情况不可避免，但企业应对自身进行合理的“减脂瘦身”，简化各部门分类，重新整合功能相近的部门，更好地推动企业的运行。一方面，可以免除不必要的部门花费；另一方面，可以培养各部门、各员工之间的竞争赶超意识，激发员工的工作积极性和活力。清缩亏损部门的规模，促进企业内部新陈代谢，从而保证生产的高效率与高质量，保证企业的不断进步和效益的不断提升，避免低效低产[6]。3.6做好风险管控。风险管控工作在企业的日常管理工作中已经必不可少，对企业提升效益、水平极为重要。面对风险，企业应对其进行清晰、准确的分析研究。同时，预案的制定也是必不可少的，能够防止企业面临更大的风险和负面的影响。首先，一支优秀的高水平风险分析团队在企业中是必不可少的，通过优秀人才的引入和大数据的分析，规避风险。其次，企业应用长远的眼光分析、处理风险，设置良好的评估机制，有效规避风险或将风险的影响降到最小。3.7做好预算管理资金链的平稳对当代企业运行的重要性不言而喻。企业在市场环境下的运行需要充足的资金和成本，即使是企业管理流程的制定和实施，也需要一定的成本。所以，在企业的运行过程中，需要调控好预算资金，不能盲目地将企业拥有的资金随意投资或用于某个项目，以较少的成本获得最高的利润是企业的预算管理目标。

4结语

在发展过程中，相关企业一定要重视市场营销策划的重要地位，明确市场营销的积极作用，在具体的实践过程中，找到企业自身的不足之处，结合实际需求，不断革新自身的营销理念，提升市场营销策划的质量，从而促进企业的良性发展。

[参考文献]

[1]梁小宝.我国企业营销策划的困境及对策分析[J].花炮科技与市场，2019（4）：56-57.

[2]郭佳林.企业市场营销策划的困境及有效对策研究[J].中国农村教育，2019（30）：101.

[3]王睿，方敏利.我国企业市场营销策划的困境及对策分析[J].西部皮革，2017，39（4）：103.

[4]李先江.高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策[J].武汉工程大学学报，2009，31（10）：49-52.

[5]何玉斌.中小企业营销策划中存在的问题及对策[J].当代经济，2008（7）：56-57.

[6]曹宏亮.湖南省房地产企业市场营销策划现状与对策[J].城市开发，2004（11）：49-51.

作者:赵南星 单位:贵州财经大学