企业多元化经营的问题思考

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1多元化经营历程

Z国有林区位于绥化地区，属小兴安岭南麓余脉，位于小兴安岭向松嫩平原过渡地带，丘陵漫岗地貌，是大小兴安岭生态功能区的重要组成部分，是黑龙江省重要的商品材基地。经营总面积137529hm2，森林覆盖率64.9%，其中有林地89201hm2，活立木总蓄积829万m3。天然林面积占75%，蓄积537万m3；人工林面积占25%，蓄积292万m3。中幼龄林占有林地面积的40.2%，近熟林和成过熟林占59.8%。区划界定重点公益林93946hm2、商品林43583hm2。施业区内植被属长白山植物区系，主要树种为山杨、白桦、榆树等，有少量三大硬阔等濒危珍稀树种，形成了山杨纯林或阔叶混交林[3]。第一阶段，多元化孕育阶段（1952—2003年）。从该国有林区建设伊始，主要靠采伐商品材来创收。主要生产以下几类商品材：阔叶材、落叶松、椴木、榆树等。主要是分散生产，集中销售。木材销售总收入，占全管局各项总收入的70%，是支柱产业。并为黑龙江省林业厅所管辖国有林区木材销售总量的4／5。天保工程一期开始，管理层开始走出去考察林业相关项目，并派遣技术人员学习，把林地外包给职工进行人工林培育等，这为其进行多元化经营打下了基础。第二阶段，多元化战略实施阶段（2003年至今）。2003年底，开展野猪饲养项目。集中在三个林场。资金投入状况：一部分资金是省林业厅以相应国家项目资金进行投资，占总项目资金量的一半；另一部分林管局职工集资。并投资开办了绿色野猪菜馆。2004年，同时开展旅游项目———望龙山国家森林公园。资金来源主要是国家拨款，累计投入1000万元进行建设。在2010年，望龙山国家森林公园被评为“3A级森林公园”。平均每年接待旅客人次达2万人，多集中在夏秋两季。主要是以漂流、森林观光、相关旅游衍生业吸引游客。在游区内，人均消费200元左右。2010年开展木耳项目。投资880万元进行基础设施建设。木耳栽培试点集中在四个林场。资金投入状况：一部分资金是国家拨款，大约占总资金量的70%，另一部分是职工集资。2011年木耳菌袋栽培创造收入达600多万元。2012年，收入稳步增长了280万元。2013年，黑龙江省林业厅Z国有林区林业企业借助引资联合这个载体，同地方政府成功实现联合招商。与四川京龙集团三方签订了投资合作协议，由京龙集团先期投资1.5亿元，在地方政府的政策支持和协调下，共同深度开发Z国有林区林业企业的森林资源和林下资源。采用波士顿矩阵进行分析：业务的增长率-市场占有率。相对市场占有率（当年）=市场增长率（当年）=一般地，高市场增长率被认为是高于10%，而高与低相对市场占有率的分界线是1。如果某一经营业务的销售额是其竞争对手的1倍或更多，则说明该项经营业务上两者旗鼓相当，那么说明对方为主要竞争对手。为了研究需要，将该国有林区林业企业多元化经营战略的经营业务分为三类进行研究：商品材及加工、菌类与畜牧、旅游。本文为了研究需要，多元化经营战略经营业务的主要竞争对手，主要以临近的国有林区销量为对比。在市场需求的调研上，针对Z国有林区林业企业所在区域及临近国有林区为重点调研区域（表1至表3）。波士顿矩阵得出，如图1所示：图1中1代表木材及加工，该业务属于金牛业务，采用的战略应该是维护或者是收获战略。木材及加工一直是国有林区林业企业的核心业务，应继续加大在此业务。同时应引进先进加工设备并与当地木材加工企业联营形成产销链，使其成为核心业务。2代表木耳及畜牧业，属于明星业务，采取扩大生产规模并积极占领市场，会给该国有林区带来丰厚利润。

2代表旅游业，处于瘦狗业务象限

应进行清算或者是和邻近的伊春林业企业共同开发资源，来经营森林旅游。现阶段给Z国有林区林业企业带来的利润有限，占所有经营总收入的小部分。建议逐渐退出该业务。在天保工程实施后，为了保护森林资源还要兼顾林区职工的生活水平，所以多元化经营项目在不断摸索中进行。在融资上困难是明显的，由于原来只靠伐木为生的林业职工思想保守，不敢投资；以及金融行业普遍对林业信用等级评价低的现象，导致Z国有林区在多元化经营上融资困难重重。Z国有林区林业企业在多元化经营方面管理经验不足。相关多元化经营项目被批准后大部分是进行小规模试点生产。经调查，木材生产及粗加工仍然是该林区林业企业主要收入来源。可见该林区企业多元化经营重视还不够。对多元化经营认识存在偏差，认为其风险大，所以不能充分调动员工积极性，从而影响多元化经营战略的实施与发展。林产品培育与加工业是劳动密集型行业，具有很大发展空间和利润空间。抓住机遇是该林区林业企业创收的关键。发展和壮大多元化经营规模，建设各种农畜产品、药材等的生产基地，技术是提高市场竞争力所必需的基础条件。但是由于内部缺乏相关技术人员，这严重地制约着该林区林业企业多元化经营的发展。如在种植上的虫、病害，养殖中的疾病不能及时预防，常常会使初探新经营业务的林业企业猝不及防，导致一些项目的中途夭折，不利于多元化经营战略的实施。

3相应对策

能够带来的效益，以及密切联系当地政府加强合作；积极参加展博会，将自己资源优势及产品展销出去，以此来吸引各大知名生产企业投资。并制定相应的优惠政策，进一步吸引外资进入；与当地的天一制药企业联合经营，开展林药生产，形成“供、产、销”一体化的链条从而形成规模经济；积极争取国家相应扶持资金。为了壮大多元化经营战略的实施规模，要加强对多元化经营的管理，引进相应管理人才是关键。只有在科学管理基础上，才能够将多元化经营有条不紊地继续下去，才能把围绕着丰富森林资源及加工等相关业务打造成的该林区的新核心业务，创造Z国有林区林业企业新利润来源。进一步解放思想。由于林区经济发展落后，企业在进行多元化经营的步伐始终不大。为了加快多元化进程，应解放Z国有林区内林业企业职工和领导的思想，转变传统经营观念。主要可以采取以下措施：开设职工培训班和定期派遣部分管理人员到林业多元化经营发达的地区学习；激励大家在学习之余互相探讨森工企业发展新思路。集思广益,调动职工积极性。一方面，将产品主动推销出去，拓宽销售渠道。如林下农产品猴头菇等菌类进行简单加工，并推销到省内各大超市；还可以与省内品牌企业合作进行林产品深加工，从而达到进一步拓展销路效果。另一方面，加强项目管理。对已经提上日程的项目，看准其市场进入标准及壁垒高低；对正在实施的项目，要时时进行跟踪管理，及时发现问题并要解决问题；对正在退出的项目，更要认真对待，在资产核算上做到分文必争，使损失达到最小化。如引进木耳等菌类栽培技术人才、加强与各大农林院校的合作并提供相应的试验田，畜牧业发展所需要的兽医、防疫、良种繁育等技术服务和技术推广体系，以及技术人员队伍建设等措施保证,都是发展多种经营的基本技术条件。同时，加强基础设施建设，保障生产及培育工作顺利进行。

本文作者：杨长峰田泽工作单位：东北林业大学