发电企业低成本的营销计策

一、火电企业面临困境的原因分析

(一)煤炭等要素价格上涨，经营成本上升较快近年来，电煤、运力、人力等各要素价格不断上涨，火电企业运营成本快速攀升。尤其电煤成本占火电企业经营成本75%以上，煤炭价格的波动对火电企业的经济效益具有举足轻重的影响。自国家放开煤炭管制以来，煤炭价格便开始连番上涨，即便是2012年在煤价总体下浮的情况下其全年标煤单价也超过了800元/吨，比2006年煤价增幅超过了150%，如此巨大的涨幅，致使火电企业出现了近年来最大规模的亏损。(二)电力装机规模快速增长，发电市场竞争更趋激烈近年来，全国电力装机容量保持两位数的增长速度，目前总装机已经突破10亿千瓦大关。2013年江苏省发电装机也首次突破8000万千瓦，十年间累计增长了2.6倍，年均增长13.6%。发电装机容量急剧上升，造成火电机组设备平均利用小时数增长缓慢，火电企业间竞争日益加剧。从图中可以看出，近年来江苏省发电利用小时增速趋缓，增幅收窄。(三)环保治理成本大幅提升火电行业和企业历来是节能减排的重点领域，近年来国家环保标准不断提高，火电企业环保设备投入成本和治理成本上升较快。伴随着国家发展战略的升级，以及多地持续不断的雾霾天气，国家相应出台了《大气污染防治行动计划》等措施，使火电企业必须承担更多的社会责任，投入更多的资金和精力推进环保改造，完成节能减排目标，这也额外推高了火电企业的运行成本。(四)宏观经济增速放缓导致用电需求疲软电力生产与宏观经济大势密切相关。2013年前三季度国内生产总值386762亿元，同比增长7.7%，全社会用电量3.95万亿千瓦时，同比增长7.2%，与金融危机前相比，经济增速和用电量均大幅下降，一定程度上反映了经济下行压力大，全社会用电需求低迷的现状。与此同时，国家通胀压力加大，货币政策总体上进入紧缩通道，企业信贷规模受控，融资成本进一步增加。(五)电力体制改革遗留的问题目前，电力市场只有电网和发电企业实行了体制分开，没有实行输配和配售分开，电网企业利用垄断优势严重压低了火电企业的利润空间。同时，火电企业上网电价仍实行政府审批制，加之煤电联动政策又执行不到位。电价的严格管制使发电企业只有通过强化内部管理，严控支出，自行消化煤价上涨带来的成本压力。

二、火电企业经营战略的现实途径

(一)推进煤电市场营销，扩大经济增量电量和电煤是影响火电企业利润的两个重要因素，也是火电企业市场营销的主要任务。在电量营销方面，根据自身机组特点，做好电力市场形势分析，力争多发电、抢发电。通过分析研究国家总体经济形势和电力市场变化，开展市场调研，充分关注上下游市场，及时掌握市场需求形势，电价水平和负荷特性，有针对性、有层次地开展电量营销工作。坚持度电必争，跟踪负荷趋势，渠道争取网间和临时交易电量计划，努力提高600MW以上大机组发电负荷，争发抢发电量，强化市场对标，加强营销公关，拓宽信息通道，掌握网内机组信息，做到知己知彼，提高市场竞争力。在煤炭营销方面，火电企业要根据机组燃烧煤种、所处地区以及未来发展战略，研究制定煤炭营销专项规划，全面提升资源保障能力。加大资源开发力度，积极寻求新的煤源点，选择优质、价廉、有稳定资源的煤矿企业建立长期合作关系；注重煤炭市场的分析研究，建立煤炭价格预警预报机制，动态调整煤炭采购策略，寻求开拓海外煤炭资源，形成科学的国内外煤炭比选采购体系。(二)夯实安全生产基础，提高经济运行水平坚持“安全发展，科学发展”的理念，严格落实安全生产责任制，严格执行各项生产制度，规范人员行为，建立健全安全管理长效机制，加快构建长期稳定、持续有效、成熟完善的安全管理体系。要强化设备治理，不断提高设备运行可靠性，通过推进合规生产、加强系统消缺等手段，提高设备质量，努力杜绝设备事故和机组非停，提高设备利用小时数；充分发挥科技支撑作用，以安全生产和节能降耗为课题，推进设备治理和升级改造；做好运行管理工作，深入实施运行管理的竞争机制，强化指标竞赛的作用，实现机组精益运行；深入推进运行指标管理，坚持不懈地与国内同类型先进机组对标，找差距、定措施，不断实现节能降耗工作的新突破。(三)推行精细化管理，严控成本费用在生产经营各个方面，建立成本费用降低的长效机制，提高成本管控的精细化水平。一是实施全面预算管理，动态进行成本分析，实现刚性控制，确保各项费用实现可控在控；二是加强生产成本管控，提高检修计划的准确性，深化检修定额管理，严防过修、失修现象；三是强化资金管理，根据生产经营需要，合理确定现金持有量，加快资金回流，提高流动资金的周转率，充分利用各种金融创新工具，降低财务成本；四是规范招标和采购行为，全面降低物资采购成本，加强物资储备定额、消耗定额的管理，优化库存结构，降低库存资金占用；五是积极开展修旧利废等各类倡导资源节约的活动，充分调动广大员工的积极性，变废为宝，最大限度地减少浪费；六是严格控制办公、招待、差旅等费用支出，严格履行费用审批手续，保障企业规范经营、稳健发展。

三、火电企业经营战略的长远思考

(一)积极争取和发展新项目，加快企业转型升级步伐发展新的项目、快速提升企业规模总量，壮大经济实力，是火电企业应对当前经营困难、防范市场风险最直接有效的途径。火电企业要主动顺应电力产业发展趋势，抓住国家经济结构调整和能源产业转型升级的战略机遇，积极争取政策扶持，利用“上大压小”、节能减排等契机，全力扩建60万千瓦以上的高参数、大容量、低能耗的新机组项目，不断壮大规模总量，快速提升企业核心竞争力。同时，准确把握国家能源政策动态，紧跟世界能源领域新技术、新装备、新能源发展脉搏，科学制定和调整企业发展规划，加快发展符合国家产业政策导向的热电联产、燃机发电、抽水蓄能发电等清洁能源项目，积极争取发展风电、太阳能、生物质等可再生能源项目，不断优化企业资产结构，促进企业转型升级和持续发展。(二)延伸上下游产业链，实施煤电一体化经营发电企业要创新经营思路，发挥资金、管理、技术、人才等自身优势，打通煤炭经营上下游产业链，勇于突破煤炭资源受制于人的“瓶颈”。在充分调研和论证的基础上，研究制定煤电一体化经营战略，通过精选战略合作者、直接投资、入股合资等方式，积极投资煤炭资源矿点，延伸火电经营的上下游产业链，稳定燃料采购价格，尽力降低燃料市场价格波动对发电成本的影响；积极整合各方资源，在煤炭原产地、沿海港口、沿江地区探索建立煤炭码头，实现煤炭仓储、中转、接卸、运输一站式管理，降低煤炭物流成本。在具备条件、拥有较好基础的火电企业，要大力发展多种经营产业，拓宽业务领域，抓好内部经营管理，将多经产业做大、做强、做优，着力提升面向市场的盈利能力，分散主业经营风险，缓解主业因亏损带来的经营压力。(三)依托科技进步和技术创新，发展循环经济火电企业要坚定不移地走资源节约型、环境友好型发展道路，推进节能减排，逐步实现由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步和技术创新转变。一是以提升机组经济可靠性为主线，不断加大资金、技术投入，开展节能改造，保障机组可靠稳定运行，有效降低各项能耗指标。二是以履行社会责任、降低环保费用为主线，重视环保设施改造和建设，确保达标投入使用，重点确保脱硫、脱硝、除尘设施的连续稳定运行，避免环保考核，有效降低环保治理费用。三是以提升供热总量、开拓增收渠道为主线，发挥热电联产机组供热优势，着力拓展热力市场，加强管网维护，降低热损耗，打造具有区域特色的热电品牌。四是以固废物的回收利用、发展循环经济为主线，注重各类固体排放物的综合利用，将粉煤灰综合利用工作纳入主业进行同步管理，推进规划开发工作，大力发展干灰分选系统及粉煤灰制砖生产项目，积极培育新的经济增长点。火电企业要化解经营风险，实现稳健发展，必须坚持低成本战略，通过改革创新和转型升级，深挖潜力，实施自救，致力于走一条高效、集约、可持续的经营道路。

作者：胡永军单位：江苏新海发电有限公司