医学院校市场营销建设探讨

一、医学院校市场营销专业建设现状

20世纪90年代，社会对医药营销人才出现大量的需求，医学院校开始设立市场营销专业，至今已有近20年的历史。经过多年的建设和发展，我国医学院校市场营销建设取得很大的进步。目前，国内已有几百所院校开设医药营销专业，每年为相关用人单位输送上万名专业人才。虽然我国医学院校市场营销专业建设已经取得了较大的进步和发展，但随着社会的不断发展及用人单位对人才新的需求，医药营销专业的培养目标、特色、师资、课程体系、培养模式、实践模式等建设也引起了相关人士的关注，在对现状充分了解的基础上，发现医药市场营销专业进一步建设和发展，还存在许多亟须解决的问题。（一）培养目标确立方面。培养目标是培养方案和专业建设最重要的部分，决定着专业培养特色及人才的质量，所以，明确的培养目标在指导师资力量配备、课程体系的设置方面起决定性作用。在教育部对地方院校转型要求的背景下，各地方医学院校的医药市场营销专业起步晚，历史短，以致人才培养方向模糊，定位不准确，难以对接当地医疗卫生事业的需求，无法培养出适应地区医药行业急需的医药营销人才。原本，地方医学院校开设的医药市场营销专业应与一般财经类院校培养的市场营销专业学生形成差异化竞争。但由于地方医学院校开设的医药市场营销专业的基础是原有药学类专业，还未充分摸索出本专业的培养规律，因而，其人才培养目标倾向于药学，不符合医药市场对营销人才的专业型、实用性要求。同时，在“健康中国”的大背景下，健康产业呈现新的发展态势，传统医药行业的营销管理已从单一的医药产品或医疗服务的销售转变为全面的健康营销管理。在此形势下，许多医药院校市场营销专业并不清楚应该培养管理型人才还是应用型人才。（二）师资队伍建设方面。教师是办学的基础。教师的专业素养决定着医学院校开设市场营销专业的培养目标实现及专业特色体现。医药市场营销专业，由于其跨越多个学科，会由多个学院共同承担专业课程，这样就造成了管理困难，教师间讲授内容很难有效衔接，课程之间的角色也不能充分突显等问题，不利于形成一个完整的专业系统。这样就要求市场营销专业教师既具备扎实的市场营销理论功底，同时又了解医学和药学基本知识、熟悉医疗卫生事业方面的政策、法规及实践经验。首先，教师“营销”和“医药”复合型背景的师资是大多数开设医药营销专业的医学院校所缺乏的。这样，在医药市场营销专业，教师讲授市场营销专业课程与医药类课程之间的“专业壁垒”无法打通，使得跨学科之间课程难于对接，无法体现医药市场营销专业的特色；其次，大多数专业教师缺乏实践经验。市场营销专业课程特点是实践性强，应用性强。在国外，“管理学”“市场营销学”等专业课程，都是由企业一线相关营销管理部门的人员担任，教学内容与实际工作结合紧密，而开设医药市场营销专业的学校任课教师绝大多数没有相关实践经验，不能将理论与实践有机结合，教学内容脱离卫生事业发展实际，无法使医药营销专业突出特色。（三）课程体系构建方面。医药市场营销是指在一般大市场营销理论框架指导下，结合医疗卫生事业行业实践特点的一门应用性学科。在医药营销专业教学中，如何权衡“医药”和“营销”教学内容的侧重及比例，是绝大多数开设医药市场营销专业的院校要解决的难题[2]。在初创阶段，大部分医学院校都认为医药营销专业人才培养模式就是营销专业教育和医药教育的简单相加。在这种背景下，出现以下问题：首先，过分突出医药类课程的重要性，各医学院校为体现医药特色，大比例开设医药相关类课程，缩小市场营销专业课程所占比例，致使一些市场营销专业核心课程未能开出，影响了人才培养质量其次，医药类和营销类课程并重。两类课程不分轻重，两大类学科专业课程开设齐全，学时多，学生学习压力大，一味强调专业的“广度”，忽略了专业的深度和侧重，造成传授的知识比较笼统庞杂，专业课培养目标不突出，专业特色无法体现；最后，医药类和营销类课程教学内容分离。市场营销专业知识与医药类专业知识之间未能较好地有机融合，究其原因主要是囿于师资队伍的配备及课程内容的具体设计方面，懂营销学的教师不懂医药学，懂医药学的教师不懂营销学，导致两个学科的内容很难有效衔接。而且在日常教学内容设置方面也各自为政，未能跨越学科进行内容整合，导致培养目标不明确，培养特色不突出。

二、医学院校市场营销专业特色建设优化建议

（一）准确定位医药营销专业人才培养目标。确立医药市场营销专业培养目标。首先，应根据学生的就业倾向，将现有的医药市场营销专业的培养方向进行细分，并以此为培养目标，使在培养过程中各教学环节的设计具有明确的目标[3]。比如，可以将学生的就业去向分为医药企业和医疗服务机构两部分。其次，应密切结合当地医疗卫生事业发展现状及对人才的需求，培养能满足当地人才需求的医药市场营销人才，并以此来作为制定培养方案的基础和依据。最后，培养目标应在设计相应的教学环节、教师配置及课程设置时能充分体现医药市场营销专业的特色，地方医学院校市场营销专业应培养掌握管理学、经济学、市场营销学基本理论，了解医学基础理论、药学基本知识，能够在营利性和非营利性机构从事营销业务及管理工作，擅长在各类医药企业、医疗服务机构、健康管理等机构从事医药产品营销、医疗服务营销、营销管理等工作的应用型人才。（二）重点提升医药营销专业师资队伍。1.组建交叉专业教学团队。以市场营销理论为核心，医学药学相关任课教师组建教学团队，通过集体备课，听课等形式，加强课程之间的衔接与联系，使医学药学类课程与市场营销类课程形成一个整体，真正将医药特色融入市场营销专业中。关于教学团队建设的改革措施，承担医药营销专业课程的任课教师，应加强跨营销和医药学科专业知识的学习，教师之间相互学习，或者可以利用业余时间，通过网络视频课程学习医药健康知识，及时了解国家关于医药、健康行业的政策、法规等，通过这样的方式将医药特色融入专业当中。2.优化教师的实践知识。市场营销专业任课教师，应不断拓宽知识面，掌握本领域的最新实践知识，利用寒暑假等空余时间，主动深入医药企业、医疗服务机构或健康管理机构，提升自身实践能力，将更多的实践知识带回课堂，并且加强对医药市场营销专业人才就业前景的了解，加强培养过程中目的性。（三）合理构建医药营销专业课程体系。1.合理配置课程比例。笔者认为，医药市场营销专业课程设置应以市场营销专业课程为主，医药类课程为辅，并在教学中将二者有机结合。地方医学院校本科人才培养应以专业知识传授为主，专门技能培养为辅，在教学的内容方面，注意内容多元化的配置，在传授一般营销理论的基础上突出医药特色对于“营销”和“医药”教学内容之间实行7∶3或6∶4的比例。市场营销专业不断发展，使学生具备从事医药营销相关工作的核心竞争力，再辅以医药学专业知识的传授和补充，来突出其特色，形成相对竞争优势，使学生在职业选择上可以与其他财经类院校市场营销专业学生有所区别。并且，各地方医学院校开设医药市场营销专业，应结合自身的优势确定该专业的培养目标，明确定位在服务本地的“应用”型人才培养上，重视其知识实用性、能力应用性、素养全面性培养。2.设置差异化的课程内容。高等医学院校开设医药市场营销专业，在课程内容设计方面应充分体现医学药学特色[4]。首先，课程实践内容涉及企业的，选取医药企业为讲授对象。在课程教学过程中，选取医药生产企业、医药流通企业、医药销售终端或医疗服务机构等相关营销问题作为案例来进行讲授。涉及商品的部分采用药品作为实践对象，比如，将“商品学”课程涉及的实践对象改为药品或医疗器械。其次，增加医药商品市场见习，通过假期社会实践活动等方式，进入医药相关企业或医疗服务机构进行见习，使学生充分掌握实践中关于营销专业知识的运用。3.改革实践教学环节。医药市场营销专业实践教学环节部分的改革，可以通过校外协作和校内自建两种途径实现。首先，通过校企合作的方式建立实习基地，为学生提供医药类企业或医疗服务机构实习锻炼的机会，提升学生的实践能力。其次，在校内自建“医药产品与服务营销策划工作室”，以工作室为平台，对外联络医药类企业或医疗服务机构，通过承揽其营销策划项目，搜集企业信息，开展前期调研，制定营销策划方案等为学生搭建参与营销策划实践活动的平台，使学生不出校门，就能参与企业营销策划活动，提升其社会实践能力。

三、结语

在人才市场需求不断更新升级的大背景下，培养适合时展需求的应用型人才是地方高等教育的首要任务。医药市场营销专业在明确培养目标的前提下，努力提升教师队伍专业素质，合理构建“营销”+“医药学”课程体系，有利于突出专业特色，培养具有相对竞争优势且满足市场需求的人才。

参考文献：

[1]宫春博,康怀兴.高等中医药院校市场营销专业人才培养模式的探索与实践[J].中国高等医学教育2014(5):58-59,103.

[2]李红丽.新形势下医药营销专业的发展对策[J].中国医学教育技术,2015,29(3):339-342

[3]曹扬,魏拴成.市场营销本科课程体系设计及专业特色培育[J].市场营销导刊,2009(4):75-79.

[4]季骅,高民.高等医药院校市场营销专业培养模式改善研究[J].医学与社会,2011,24(1):100-102.

作者:魏利平 王丽琼 杨莉媛 单位:内蒙古医科大学