人寿公司范文10篇

人寿公司范文篇1

用我们永恒的爱心公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!

凝聚成一颗幸福的太阳

用我们诚信的服务

使生活充满灿烂的阳光

阳光带去美好的祝愿

阳光带去生命的长青

保险让老人幸福长寿

保险让孩子茁壮成长

保险让每个人都沐浴幸福之光

每天我们的伙伴来到职场

每个人都精神抖擞、神采飞扬

每当我们唱起双成之歌

伙伴们不由的心潮澎湃、思绪万千

每当跳完一曲眉飞色舞、少年先锋

伙伴们更是斗志昂扬充满激情

二次早会讨论的更加激烈

活动日志填写的有条有理

我们每天重复同样的工作

拜访、拜访、再拜访

拒绝、拒绝、再拒绝

我们增员、增员、在增员

只要我们坚持、坚持、在坚持

就没有过不去的河爬不过的山

每当我们促成一张保单

兴高采烈的来到职场

伙伴们热爱的掌声和爱的鼓励

使我们心花怒放

对客户的拒绝早已忘到九霄云外

啊！中国人寿您是我的骄傲

我们能成为您的一员我们感到无比的自豪

在这里我们学会了宽容、忍让

在这里我们学会了以前没有学到的东西

我们时常怀着一颗感恩的心

感谢中国人寿给了我们学习的机会

感谢中国人寿给了我们展示才华的舞台

我们将在中国人寿这条大道上

勇往直前永不回头公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!

精英们精彩的演讲仿佛还在耳边回响

我们更加珍惜今天的机会

我们更加珍惜今天的成绩

火红的六月“激扬飞渡”已落下帷幕

骄阳的七月“烈日狂飙”的号角已经吹响

全体伙伴已严阵以待

我们有信心、有决心战胜困难迎接挑战

伙伴们！

请相信我们的公司

相信我们的领导

相信我们的产品

相信我们的伙伴

人生只有短短的的三天

昨天的辉煌已成为过去

人寿公司范文篇2

关键词:人寿保险公司全面预算管理

随着我国经济的不断发展，各行各业的齐头并进，各大公司的竞争逐渐白热化，这对各大公司的管理工作提出了更大的要求，全面预算管理虽然能提升公司各方面的竞争能力，但是随着时间的推移，人寿保险公司的全面预算管理工作却出现了一些列问题，这严重阻碍了人寿保险公司的可持续发展，如何加强人寿保险公司全面预算管理，制定全新的全面预算管理策略成为人寿保险公司需要重点考虑的问题。

一、全面预算管理的意义

全面预算管理指企业为在一定的时间内实现企业经营目标，以虚拟货币为表现形式，制定的企业战略方案。为实现企业的目标，全面预算管理对企业内的所有部门分配到具体的任务，并定期对其进行考核，以此来全面提升企业的竞争力，全面预算管理突出三个特征：全员参与、全方位、全过程。

二、全面预算在人寿保险公司的现状

全面预算在人寿保险公司虽然取得了一定的成绩，但也暴露出了很多的问题，无法一一进行阐述，挑选有代表性的比如全面预算管理目标与企业的战略发展目标不同步、员工全面预算管理意识薄弱、全面预算管理编制缺乏科学合理依据、奖惩措施不完善进行阐述：(一)全面预算管理目标与企业的战略发展目标不同步。人寿保险自1990年成立以来，战略目标一直是“低成本、高覆盖、高产出”。人寿保险公司的全面预算管理一直是紧随公司的发展战略，通过自营与管代两种方式提升公司的保费规模；另外，保险公司不断推出新的保险产品，用于提高公司员工的营销能力，与补充公司的业务结构，不断提升公司的核心竞争力；人寿保险将公司的管理费用、保费收入与业务进行挂钩，实行动态化管理。然而人寿保险在设置预算管理目标时是团信啊业务保费要实现50％的增幅，这与实际业务相比差距实在太大，两者之间的脱节，很可能导致人寿保险规模扩大，但是整体盈利却下降，非常不利于人寿公司的长期发展。(二)员工全面预算管理意识薄弱。在中国基本上所有的企业都会有长期发展目标，但是将全面预算管理落到实处，能在企业内部将其全面展开的却寥寥无几，归根结底是人寿保险公司内部全面预算管理意识薄弱。其次公司高层也没有建立完善的监督机构，对公司各个部门进行全方位的督察，这致使公司管理散漫，经济效益得不到有效的提升。(三)全面预算管理编制缺乏科学合理依据。企业在就全面预算管理进行编制时，没有与公司的实际情况相结合；其次，在进行编制时，所参考的数据是历年公司的财务数据，对于日新月异的现代生活来说，极其不合理，根本无法起到激励员工的作用，甚至可能会打击员工的积极性；其次编制并没有将不同部门，不同工作分隔开，致使编制混乱不堪，可堪参考的价值极低。(四)奖惩措施不完善。人寿保险的预算考核与成本投入与经营目标没有完全的结合，致使考核扁平化，各部门在一样的考核标准下，使得公司的奖惩措施暴露出了很大的问题，很可能出现以下问题：完成预算管理目标，不能得到很好的奖励，未完成惩罚也并没有很大，员工积极性逐渐被磨灭，混日子的风气将会传播开来。

三、加强人寿保险公司全面预算管理策略

加强人寿保险公司全面预算管理策略有很多种，在此不能全面的概括探讨，以建立与公司战略结合的全面预算管理目标、提升公司所有人员的全面预算管理意识、建立完善的预算管理体系、建立完整的全面预算考核制度、推进全面预算管理信息化为例：(一)建立与公司战略目标结合的全面预算管理目标。缺乏以公司战略目标为参考的全面预算管理目标就像无根之水，是站不稳脚跟的，是没有发展价值的。人寿保险公司将全面预算管理目标与公司战略结合，不仅能最大程度的保证战略目标的实现，对于全面预算管理的展开与对公司员工的考核都有着积极的意义。而且根据战略目标进行公司全面预算管理，能保证公司业务发展的合理性，资源配置的科学性，让每个人都能发挥出自身最大的能量，公司的核心竞争力无形中会得到提高；其次根据战略目标制定的公司全面预算管理，使得预算内容不再由于纸上谈兵显得空泛而没有可行价值，开始变得对具体的预算内容具有指导意义。但是在此过程中，人寿保险公司一定要分得清战略目标与预算目标的主次、区别与联系，预算目标一定是依靠战略目标存在的，相关工作者要把握好其中的关键因素，才能制定出合理的全面预算管理目标。(二)提升公司所有员工的全面预算管理意识。人寿保险公司要着手提升公司所有人员的预算管理意识，让员工从心底上认同全面预算管理理念，愿意去接触与学习它，并且在日常的工作中能运用到它，这不仅能提升公司与员工的经济效益，还能促进企业的高速发展。比如人寿保险公司可以在公司管网上关于提升全面预算管理的征文比赛；在会议室墙上挂上宣传条幅；在内部期刊上以漫画的形式连载相关内容，只要是能宣扬全面预算管理意识的措施，只要不影响到员工的正常生活，都可以采取，以这种方式逐渐加深员工的全面预算管理意识。人寿保险公司要保证每年组织公司中高层干部分批次学习国内外优秀企业最先沿的财务管理经验，提升其对全面预算管理的认知程度，然后在公司内部自上而下的普及开来；亦可以邀请相关方面的专家，来为员工深入浅出的讲解相关方面的知识，为员工的全面预算管理问题进行答疑解惑，在交流学习中提升员工的全面预算管理意识。(三)建立完善的全面预算管理体系。人寿保险公司应该建立完善的预算管理体系，能够为公司的全面预算管理做出合理的规划，也为以后的预算管理提供标准的参考，节省全面预算工作量的同时，减少差错的产生。在公司内部成立预算管理部门，全权负责公司预算管理体系的构建，根据公司自身情况，编撰预算管理制度，并且要保证这项制度能够科学化、合理化、透明化，预算管理部门在对其他部门进行预算管理审核时要依据预算管理制度进行，务必保证正规化，其他部门发现有不合理之处，可以随时投诉，通过这种两两之间互相辖制的办法，保证公司能尽快完善自身的预算管理制度。(四)建立完整的全面预算考核制度。人寿保险公司要重视考核制度与全面预算管理之间的联系，完整规范考核内容，将其与个人的绩效与奖惩相挂钩，做到赏罚分明，才能最大程度的激起员工的工作积极性，确保员工与公司站在一条利益线上，一荣俱荣，一损俱损，这样才符合双方的利益最大化，才能确保员工会为了公司的战略目标贡献出自己的全部力量。人寿保险公司的全面预算考核分两个层面来展开工作：部门考核及个人考核，在考核中，所采取的具体措施都要按照公司的全面预算管理制度来进行，主要考核预算执行结果与预算办理质量，并将考核结果与绩效管理相结合，最后的考评结果关系到每一位员工在公司的方方面面，对于考核优异的员工要不吝奖赏，对考核目标距离战略目标差距较大的员工给予惩罚。(五)推进全面预算管理信息化。人寿保险公司要在内部推进全面预算管理信息化，这不仅能提升各部门预算管理的进程，还能让各部门对其中的一些列数据做到一目了然，方便公司整体全面预算管理的推行。首先人寿保险公司应当从使用全面预算管理软件开始，财务可与信息部展开深度的合作，在公司内部推出一款独有的全面预算管理软件，这用这款软件，每个部门可以对各项预算与实际情况进行详细的对比与记录，找出其中的差异点，能够更加精确的掌握每个部门所处的状态，无形中节省了很多工作量，提升了公司的整体效率；并且这款软件能对每个部门的工作情况进行时刻的工作总结，并将其反馈给部门经理，让部门经理明白该如何根据这种情况进行合理的调整，减少工作失误的同时，不断修正每个部门的工作方向。

四、结束语

综上所述可知，在社会的竞争越来越大，这对公司的管理提出了更大需求，然而人寿保险公司的全面预算管理却存在着很多的问题，严重阻碍了公司的正常发展，这需要公司管理部门针对出现的问题，作出适当的改革，进一步加强全面预算管理，将其更加适应如今的人寿保险公司，并以此来提升公司的整体竞争力。加强公司的全面预算管理，需要深入到公司的层层面面，去了解公司的全貌，制定出科学合理的全面预算制度，并在此制度下，实现公司的可持续发展。

参考文献

[1]苏衍庆.新时期保险公司全面预算管理问题研究[J].时代金融，2017,(12)：259.

[2]马树强.发挥全面预算管理在保险公司的运行效力[J].金融会计，2018,(2)：74-80.

[3]徐宝琴.关于财产保险业预算管理工作的几点思考[J].企业研究，2017,(8)：94-95.

人寿公司范文篇3

2.实践地点：**省**市中国人寿保险本钢支公司

3.实践内容：推销保险

公司简介：中国人寿保险股份有限公司本港公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，公司拥有员工3000余人，下设10个经营单位，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。为**的经济发展和社会稳定做出了积极贡献。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司。

中国人寿保险(集团)公司是国家大型金融保险企业，总部设在北京。公司的前身是成立于1949年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的中国人寿保险公司。2003年，经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险(集团)公司。集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿保险(海外)股份有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司(筹)、中国人寿养老保险股份有限公司(筹)、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院、成都保险学校等多家公司和机构。其任务，除了通过所属公司经营发展、不断强化寿险和资产管理等主营业务外，还着力进行资本运作，不断拓展新的业务，致力于建设成为一家资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度多元，备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足的国际金融保险集团。2005年，寿险保费收入达到1898.53亿元，境内业务占寿险市场份额的51.02%；总资产达到7247.47亿元，约占全国保险业总资产的47%；可运用资金超过6600亿元，是我国资本市场最大的机构投资者。已连续四年入选《财富》杂志全球500强企业。2003年，中国人寿在《欧洲货币》杂志对亚洲企业的评选中，被评为亚洲最好的保险公司。在世界品牌实验室和世界经济论坛共同组织评选的“中国500最具价值品牌”中，中国人寿已连续三年成为中国十大最具价值品牌，品牌价值目前已高达486.67亿元。在世界权威品牌评审机构“超级品牌组织”首度在中国举办的超级品牌评选中，中国人寿同时获得“超级品牌”荣誉奖和“行业特别奖”、“本土品牌成就奖”三项殊荣。所属寿险股份公司2003年12月在纽约、香港两地同步上市，成为第一家在境外上市的中国寿险公司和第一家在境外两地同步上市的中国金融企业，并创下当年全球最大融资规模纪录。集团公司拥有坚强有力的领导班子，杨超为公司党委书记、总裁，班子成员有张响贤、缪建民、万峰、时国庆、庄作瑾、王思东、崔兰琴、刘健。

中国人寿保险(集团)公司秉承“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，努力打造国内领先、世界一流的大型现代金融保险集团，致力于造福社会大众，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会贡献更大的力量。

实践目的和要求：

**年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动，活动的目的：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。让人们从新认识保险相信保险进而促进本地区保险事业的发展。

实践内容

我要参加实践的单位在我市解放路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，8月01日上午我见到了经理，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。

这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。即使是这样，推广的公捉就跟不能怠慢。自后我被经理派去做推销时，就把开拓目标定在地区，客户密度很高，为了以后的回访和售后服务也带来了很大的方便。我经常保持着每天拜访10个客户的记录。一天中拜访的客户不下15个。虽然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一点成绩，也就很开心了。

人寿公司范文篇4

关键词:公共政策;福利保障;政府干预;公共经济学

在西方发达国家，例如美国，有一项饱受争议的保险政策叫做公司人寿保险政策(Corporate-OwnedLifeInsurancePolicies,COLI)。很多人也将此项保险政策戏谑地称之为“死亡农民”保险政策("DeadPeasant"InsurancePolicies)或者“看门人”政策("Janitors"Policies)。通常，企业给员工购买保险对企业和员工来说是一种双赢的互动，本不该引起很大的社会争论：对企业而言，给员工购买相应的保险能够证明企业很好地履行了法律规定的相关义务，这对企业提高行业声誉、吸引潜在雇员、挖掘更多利益都是有推动和促进作用的；而对员工而言，企业购买保险既是一种福利，同时也能激发员工的工作积极性、对企业的组织认同和归属感。但为何对于这项双赢的政策存在那么多的质疑甚至是批判呢？简言之，因为真实的情况并非字面上描述得这么美好。

利益最大化处于企业目标的最顶层，也是企业在市场中竞争的根本动力。相应的，企业对于成本也是非常敏感，因为过高的成本会阻碍他们实现利益最大化这个目标。而给每一个员工投保无疑是一项成本巨大的长期性支出。所以在利益地驱使下，原本双赢的互动被“扭曲”成了榨取员工利益的“内幕交易”。本―肖特(BenSchott)在纽约时报的专栏对于公司人寿保险政策有这样一段描述：“在这项政策的框架内，企业通常会在不告知员工的情况下擅自做主，给级别比较低的员工(Low-LevelEmployees)购买人寿保险，而且在大多数情况下，即便被投保的员工因各种情况离职，企业也会保留他们的保险。如果有员工因种种原因死亡，例如疾病或者非工伤导致的人身伤害，企业将会从保险公司得到一笔数额可观的免税的保险理赔。”原本，公司人寿保险这项政策是用来保护企业、员工和员工家属三方的利益的。但可悲的是，很多经济学家普遍认为这是一项缺乏人性的政策。例如埃里克―波斯纳(EricA.Posner)和格伦―韦尔(E.GlenWeyl)在美国西北大学法律评论(NorthwesternUniversityLawReview)曾撰文称，“大多数的企业操纵了公司人寿保险这项政策，他们通过‘消费’员工的生命来使自己的利益最大化。”简单地说，就像美国广播公司(ABC)的记者卡莱尔―希普曼(ClaireShipman)和克里斯―施特拉特曼(ChrisStrathmann)所报道的，“企业拿员工的生命做赌注，期望着在员工死亡时获得收益。”所以事实上，企业才是这项保险政策的最大受益人，而非企业的员工和员工的家属。这也回答了为什么这项政策存在着那么多的质疑甚至是批判。在针对公司人寿保险政策的争论中，我们可以看到争论的焦点或者说本质其实是企业和员工之间的利益冲突。对于这项政策，从员工的角度看，几乎所有的员工都会抱怨和指责公司在考虑采用这项政策时没有和他们做细致深入的沟通，而在实施这项政策时更是不顾员工的切身利益，一意孤行。并且很多员工对于实施这项政策的目的都会持负面的态度，他们会认为实施这项政策的目的就是帮助企业更好地保护自身的利益，是一种损人利己的自私行为。针对这样的指责，从企业的角度来看，他们则会认为，企业花费了大量的时间成本、资源成本和金钱成本培训员工，提升员工各方面的素质，所以作为某种意义上的“补偿”，企业有理由在员工死后获得一些利益。而且，员工的死亡对企业而言是一种人力资源的损失，会对企业的运营和业绩产生影响，所以企业从这项政策中获取利益也是合理的。英国经济学家加雷斯―迈尔斯(GarethD.Myles)在《公共经济学》(PublicEconomics)一书中，对于公共政策有这样一句描述：“对于一个针对国家和个人的项目，公共政策给政府提供了评估这个项目经济有效性的机会。”将迈尔斯的论述具体化和微观化，放到公司人寿保险政策的争论中，我们可以看到政策的有效性就提供了这样一个评估的指针，而有效政策的有效实施则是解决这一争论的关键。因为有效的政策会兼顾企业和员工两方面的诉求，使企业和员工的利益处在一种动态平衡的状态，而有效的实施则会相对客观地反应出这项人寿保险政策的利与弊，从而为进一步弱化企业和员工的利益冲突，使双方的利益最大化打下基础。

根据公共经济学的理论，笔者认为解决公司人寿保险政策所引发的相关问题的选项之一就是政府干预(GovernmentIntervention)中的行政手段。笔者认为“政府干预”一词本身是中性的，不带有任何负面的暗示，也不是束缚市场经济和抑制市场经济活力的代名词。正如以色列经济学家阿里尔鲁宾斯坦(ArielRubinstein)提到的，“政府应该介入并处理那些在特定的经济形势下形成的经济和社会问题。”所以从微观的或者个体的层面来看，对员工而言，通过政府行政层面的干预，这项人寿保险政策的重心将会重新回到保障员工的利益，而并非仅仅回应企业单方面的利益诉求；另一方面，对企业而言，在人员培训方面投入大量成本的压力也能得到一定程度的缓解，使企业不再通过简单粗暴地压榨员工利益来保证自身利益的安全。而从宏观的或者整体的层面来看，行政手段一方面能够有效地管控这项政策不被误用，保证政策的有效性，使企业和员工的矛盾能够“软着陆”；另一方面，帮助员工保持对这项人寿保险政策的信心，从而稳定社会的福利保障体系，提高人民的福祉。如前文所述，虽然行政手段在一定程度上能够起到管控风险的作用，从而保证政策的有效性，但仅仅依靠行政手段是远远不够的。企业依旧可以利用行政手段的漏洞做文章，最终让调和矛盾、解决问题的设想流于浮表。所以，笔者认为如果把行政手段比作软约束的话，法律手段，作为另外一个选项，则是一种硬约束。法律手段的应用能够最大限度地确保政策的有效实施。在前文中，笔者提到在公司人寿保险政策下，因为员工的死亡，企业能够从保险公司得到一笔数额可观的免税的保险理赔。所以这项原本应该保障员工人身利益的政策变成了企业避税的手段(TaxShelter)，而免税收入(Tax-FreeIncome)则成了企业扩大自身利益的动力。在2006年，美国国会(theU.S.Congress)和美国税务局(InternalRevenueService,IRS)针对企业在公司人寿保险政策中涉及到的不当收入和避税行为通过法律手段，例如签署了公司人寿保险最佳实践法案(COLIBestPracticesAct)和养老金保护法案(PensionProtectionActof2006)设立了相关的法律门槛，大大限制了企业对于这项保险政策的滥用和乱用，一定程度上使得这项政策得以有效地实施，从而保障了员工应有的利益。但应当说明的是，由于种种原因，免税的属性得到了保留，所以时至今日，仍有相当数量的企业利用这项政策侵害和压榨员工的利益。笔者认为，虽然不可避免的存在着一些瑕疵和缺憾，但法律手段依靠其强大的约束力、惩戒力和进化属性依旧是解决公司人寿保险政策争议的选项之一。

人寿公司范文篇5

一、《办法》总体概述

《办法》的适用对象是基层保险营销员，是指取得中国保险监督管理委员会(以下简称中国保监会)颁发的资格证书，与公司签订《保险营销员保险合同》，受公司委托，在授权范围内为公司代为办理个人保险业务并向本公司收取佣金的个人。他们不是正式的中国人寿在编职员，与公司之间不存在事实的劳动关系，但对于保险业务的开展起到基础性的作用，且多来自社会中下阶层，人数众多，因此他们的权益保障是企业担负的最重要的一类社会责任。《办法》的主要内容就是一套对保险营销员录用、奖惩、考核的规章。核心指标是保单数量和投保金额，不过值得注意的是对营销员的考核不仅看自身的业绩也参考与其有着辅导、培育关系的其他营销员的业绩。这一措施体现了人寿公司营销员发展导向中除了业绩，也非常重视对于营销员队伍的扩大和整体素质的培训、提高。

从权益保障这一角度来分析，《办法》有以下特点：1.适应性强。对于员工来说《办法》的适应性就意味着业绩的考核标准是否可行，对业务拓展方向的指导是否准确，乃至对于薪酬的设置是否合理。本文中讨论的《办法》还根据经济发展水平的不同分为了A.C两个版本。其中居民收入水平较高的苏州、无锡、常州、南京、南通等市分公司执行委托报酬A版，省内其余的镇江、扬州、泰州、徐州、淮安、盐城、连云港、宿迁市分公司执行委托报酬C版。显然地，版本不同，指标规定数值也不同。2.操作性强。《办法》的作用仅用指导性、规范性来描述还不够精当，它规定了营销员展业过程中涉及到的所有关系，营销员可以透过办法了解如何开展业务，如何选择险种进行推销进而获得最大佣金。这样的话，营销员的收入亦可明确，他们知道签了多少保单就可以一分不少地拿多少的佣金。3.重视人力资源的开发。《办法》的这一特点当然根源于营销员队伍的进入门槛低、整体文化水平不高。但是由实践效果来看，营销员在人际沟通、投资理财乃至职业生涯规划方面都大大受益于这一《办法》。《办法》出台的核心目的是为了实现公司的盈利目标，其中各项规定内容虽然都紧紧围绕着这一核心目标，但也不只局限于简单的利益最大化。《办法》中指明了营销员的两大任务：举绩和增员。“人”的因素收到极大地重视，“团队”的概念成为核心理念，正如《办法》出台通知中所言：提高个险渠道经营能力，完善营销基本制度，全面提升组织发展活力，为“激励充分、有效扩张”队伍发展战略的实现提供制度支撑。

二、《办法》中的“架构、职级与职责”规定

《办法》首先规定了营销员群体的架构、职级和职责。其中，架构、职级的设置十分地复杂、精细：队伍实行三级管理即营销业务区、营销业务处、营销业务组。保险营销员分业务员和业务主管两大系列。业务员系列设两级四档，业务主管系列设三级八档。这样的设置其实是划分了一名保险营销员的职业生涯阶段，层次越多越使得他对自身的定位明确，在此基础上才有可能产生对组织的认同感，进而有工作的成就感。不断地拓展业务，储备客户资源，不断地晋升，这对营销员来说是一个很大的挑战和激励。在规定的时限内未完成指标，将被严格地降级(降档)处理，同样地，业绩出色的营销员会立刻晋升，薪酬相应提高，他面对的是广阔的业内发展空间，以及对自身潜力发掘的重新认识。中国人寿在实际运作中这些架构、职级制度有了很多的发挥运用。一名刚与公司签约的新人毫无疑问地属于业务员级，但经过过渡期就晋升为业务主任级，如果在之后这位营销员适应了这份工作，业绩达标那么他就升级到业务经理级，事实上，绝大部分的营销员都能达到业务经理这一级别。“经理”这一称号对很多的营销员来说意义重大，它象征着一类体面的身份，也是中国人寿打造的营销员队伍形象标识系统中最核心的部分。在营销员接洽客户、拓展业务时候用到的工号牌、工作证上，产品说明会、客户答谢会现场介绍营销员入场做理财咨询时，“经理”是最重要的头衔和称呼，对普通的营销员来说满足了其“尊重”层次的需要。此外，对于职场中的成功营销员如业务主管系列中的区经理和高级区经理，公司有专门的金领俱乐部、银领俱乐部这类的非正式组织来突显其职级之高，并以海报、户外广告等形式进行宣传。总之，不同层级的营销员其内含的诸如客户资源、人脉关系等能量虽不能量化，但是正式及非正式的职级设置还是能够较为恰当地划分营销员的展业能力和业务水平，从而起到示范及激励的效果。《办法》中对于保险营销员职责的叙述较为简单，仅用了一条规定加以描述，各职级保险营销员的主要职责：

(一)业务员系列的职责

1.遵守国家法律、法规和保险合同的约定；

2.拜访并累积准保户，并按《活动管理暂行办法》规定做好活动管理；

3.诚信展业，依据规定及授权范围，销售保险单、收取保险费，完成业务考核指标；

4.为保户提供规范服务，包括收取续期保费、回访保户、协助公司和保户办理保单保全及理赔、给付等事项；

5.增员与辅导；

6.按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动；7.完成公司委托的其他工作。

(二)业务主管系列的职责

1.组经理级主管的职责

(1)业务员系列的各项职责；

(2)对直管人员的日常管理、辅导、陪访、培训与激励；

(3)组织召开公司规定的各项会议，包括早会、二次早会、阶段(周、月、季、年度)经营分析会等；

(4)对直管人员的投保单进行初审；

(5)职场布置，营造积极、健康的团队文化；

(6)拓展组织，培育主管；

(7)营销业务组的工作规划及公司政策制度的贯彻执行；

(8)为直管人员提供担保，并与公司签订《保证合同》；

(9)公司委托的其他工作。

2.处经理级主管的各项职责

(1)组经理级主管的各项职责；

(2)按照规定做好管辖团队的活动管理；

(3)营销业务处各项经营绩效与目标的规划、实施、推动与达成；

(4)地区公共关系的建立与维护。

3.区经理级主管的各项职责

(1)处经理级主管的各项职责；

(2)接受公司与个险销售部的管理与指导；

(3)对管辖人员的管理、督导与检查；

(4)落实上级部门各项经营指标，并对管辖营销业务区的各项经营工作进行规划和部署；

(5)协调和统一所辖各营销业务处的业务活动，并进行检查与督导。

由上述规定来看，《办法》对于业务方面的职责规定很明确但简洁，为实践留有很大的运用空间，这有利于在不违反规则底线的前提下充分调动每个营销员的积极性，鼓励他们拓宽思路、尝试各种营销手段，实现业绩日增。而对于参加人力资源培训方面的职责规定内容宽泛、涵盖广还具有强制性意味。例如明确规定增员和辅导是任何时期业务员都要承担的职责以及必须准时参加早会，并且营销员职级越高承担的责任越大，对下级直管营销员的培育和团队建设是重中之重，不过职责范围已经延伸到了地区公共关系的维护等方面。职责规定中“完成公司委托的其他工作”这样的表述应当是出于完善一项成文制度严谨性的考量，但是中国人寿的实际运作却为这项平实的规定给出了生动的注释。近几年来，江苏省内的各个个人险营销部都采用了产品说明会这一营销方式。即在高档的商务会所或酒店会议厅举办由公司专业理财师主讲的保险产品说明会，现场陈设都是富丽堂皇，会议流程中设有多个抽奖环节，主讲内容引人入胜。软硬件环境的优越和活跃的现场氛围很能激发每个参与者的购买欲望，而每个营销员都被公司要求积极邀请客户去说明会现场。一方面为了提高公司的整体业绩，另一方面也大大降低了营销员的展业难度、提高了工作效率。这样的任务要求是非强制性的，也有着足够的必要性和合理性。总体看来，关于职责方面的规定对营销员来说是合理要求，也突出表现了《办法》重视人力资源开发这一特点，笔者接触交流过的上百名营销员对此项规定认可度颇高。

三、《办法》中的“人员签约、解约”规定

办法中还规定了保险营销员签约的基本条件：

第九条

1.年龄在20—50周岁(含20周岁及50周岁)，超过50周岁而不满55周岁者，需报市分公司个险销售部批准后方可签约；

2.初中(含)以上学历或同等学历；

3.品行端正，身体健康，五官端正，仪表大方，谈吐清晰；

4.具有完全民事行为能力和正常的工作能力。

第十条有下列情况之一者不得签约：

1.曾触犯刑律；

2.有经济或其他违法行为；

3.有经济债务未清偿；

4.因违反规定被本公司解除合同；

5.因违反规定被吊销《保险从业人员资格证书》；

6.因违反同业其他公司的管理规定被解除合同；

7.经保险行业协会、保险监管部门认定，不宜从事保险工作；

8.其他不适宜从事保险工作的情形。

可以看出保险营销员签约的门槛还是很低的，没有歧视性的条件。至于“触犯刑律、有违法行为”和“有经济债务未清偿”这两项规定是基于现实教训而制定的，目前来看很有必要。首先一名刚签约的营销员，他的业务基本上是从个人的原故市场(即个人的亲属朋友)来拓展，而对一名有前科的业务员来说，受损的信誉无疑是一个致命的缺陷。其次，保险营销员经常地有收取续期保费之类的财务划拨工作，会有大笔的钱经手。由此，公司显然会将“有经济债务未清偿”视为对营销员诚信展业的威胁，进而将其在制度上设为限制条件。保险营销员的签约过程某种程度上也是一个培训过程，申请人提交身份、学历证明等资料后就可以参加公司统一组织的面试。面试通过、符合条件的待签约人员参加公司组织的营销员资格考试培训，取得《保险从业人员资格证书》。接下来，要参加新人培训，并通过新人培训考试。交纳保证金之后就可与公司签订《保险营销员保险合同》，由公司核发《保险营销员展业证》，并发放营销员代码，成为业务员职级，公司按《保险营销员个人资料管理办法》为保险营销员建立个人资料。订立合同是对营销员权益的基本保障。特别要说明的是《保险营销员保险合同》并非是劳动合同，所以大部分内容是对营销员销售保险产品这一业务的范围、开展方式的规定，对营销员的权利义务的说明较为简单，权利义务方面的规定在《办法》里得到更充分的阐释。这一合同内容完全遵守了中国保监会制定的《保险营销员管理规定》以及下发的《规范制保险营销员管理制度通知》等部门规章，很重视保障营销员的知情权和自主决定权，如在合同显著位置明示不属于劳动合同，并经保险营销员确认；没有出现营销员、工资、薪酬、底薪、工号等误导性条款或者用语；保证营销员在不以中国人寿人员这一身份从事其他职业的权利。总之，合同的订立成为了营销员权益维护的起点。

合同生效后，营销员的业务启动没有紧迫的时间限制，只要参加新人培训即可。但其享受的福利立刻生效，首先地可获得一份相对于其他行业就业人员更周到的保险保障，《办法》中的第五十九条详细规定了营销员可以享受到养老年金保险、团体人身保险、团体人身意外伤害保险、团体医疗险等保险福利。仅以职级最低的刚入司的业务员为例，签约满三个月就可以办理《国寿销售精英团体养老年金保险(分红型)》，保费分为个人缴纳部分和公司奖励部分，个人部分由公司每月在个人应发佣金中提取8%，公司奖励部分按营销员所处职级和在该职级时间的长短来计算。这样规定的目的仍是提高业绩水平，维持营销员队伍的稳定。普通业务员和业务主管在正常的业绩水平下、只要不随意离职，那么这份保险主要由公司承担且工龄越长个人缴纳的部分越少。而团体人身保险、团体人身意外伤害保险、团体意外险则是由公司依据职级为营销员免费办理。

如上所述的签约过程中，为了实现营销员队伍的有效扩张，人寿公司的面试、资格测试等考核环节均较为宽松，对应聘者的宣讲基于个人自我价值实现和中国人寿当前待遇水平这两个方面，内容真实、签约后都能兑现。从营销员角度来看，其在签约过程中基本处于主导地位，在任何时候完全可以自由退出。实践中，也罕有营销员因为合同问题与人寿公司产生纠纷乃至诉讼。《办法》中关于营销员解约的规定与考核方面的规定紧密相连。

《办法》只讲了解约的程序，营销员提出申请后缴清应交纳的保险费及其他款项，交回《展业证》和所有公司印发的单证、收据、活动管理工具及所记录的客户资料就可以解除合同，而公司方如果要解约其理由除去违反法律和全行业规章外只能是营销员业绩水平长期地、连续性地未达最低标准。具体的规定是：业务员达到下列条件，可以申请晋升业务主任

1.任业务员满3个月；

2.个人最近3个月累计FYC(首年应发佣金)达到1Q(季度须完成的FYC金额1200)；

3.个人最近3个月累计新单件数达到2件；

4.个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元；

5.通过综合测评和培训考试。

业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除合同。上述业绩指标都是最基本的要求，远低于营销员平均的销售业绩。公司依照《合同》、《办法》的规定是无权随意单方面提出解除合同的，营销员的权益亦可得到保障。四、《办法》中的“考核、委托报酬、培训”规定《办法》中条款最多的内容是关于考核方面的，而考核指标基本上是三类FYC(首年应发佣金)、新单件数即新签发的个险长险主险保单及短期险(不含附加险)折算件数之和、新单保费。如果是业务主管系列的营销员还需考核其培训的下级营销员的业绩情况。考核的条款不含公司员工管理制度、不进行员工考勤，在某种意义上说是企业对自身销售渠道的控制，它严格遵守了保监会的相关规定、体现了营销员与公司之间的而非委托关系。

考核的结果只应用于营销员职级的确认，职级的高低与销售业绩则决定了营销员的委托报酬。委托报酬的主要部分是佣金，其余包括展业津贴、新人津贴等津贴以及潜力新人奖、伯乐奖等营销员增员方面的奖励，业务主管享有对应自身职级的津贴类报酬。推销不同保险产品的佣金比例决定着营销员的报酬，这一比例的合理性对于营销员权益的影响至关重要。《办法》规定佣金按《中国人寿保险股份有限公司保险营销员手续费支付规定》执行，这一公司文件具有很高的权威性，业内认可度很高。此外，营销员对佣金比例向来少有异议，重心基本上都放在积累客户资源、强化销售技巧上。从感性角度来说，很多的高级营销员拿到的报酬非常高远甚于其所在的人寿公司的高管，已经做到了开着豪华私家车进行展业。

中国人寿对营销员的培训重视程度很高，参与培训成为一项重要职责。《办法》中规定了公司在不同阶段提供各种培训项目。针对新人的有保险从业人员资格考试辅导、展业前培训；针对已签约的营销员的主要是销售技能培训，包括新兵营训练、新秀提高训练、需求导向式销售培训(NBSS)、需求分析与产品组合销售；针对资深保险营销员的有准客户开拓(APS)、财务需求分析(FNA)。总体来看，培训的种类多样，设置合理，切合度高。更为重要的是技能的培训和个人素质的培训已融入进日常的营销员组织活动中。例行的早会就是一个很有特色的人力资源培训开发的活动。早会的内容包括：1.奏唱国歌高声诵读公司颂词；2.晨会早操，形式有广播体操、激励操、手指操等；3.业绩汇报；4.时事新闻速览；5.政令宣导，这是营销决策落实到基层的最关键途径，公司寿险品种的更新、推广渠道的变更、奖惩措施的实施都要通过这一环节。当然内容不是一成不变的，遇有营销员生日，早会还有祝福庆生环节等。在早会上，人寿的组训依据业绩动态对营销员做出业务上的指导，他们互相之间也进行经验的总结和交流，这是技能的培训。此外奏唱国歌、晨操等活动则是更高层次的激励方式。

五、《办法》的理论联系与实践意义

《办法》详细、全面地反映出了中国人寿对于营销员这一“准员工”群体权利、职责的态度。自寿险行业引入保险人制度以来，营销员的的法律定义始终存疑。其不是《劳动法》意义上的劳动者，但与公司的关系非常紧密近似于雇佣劳动关系。如何以这一群体模糊的法律定位为起点来考察营销员的权益是否得到维护，进而考量中国人寿是否尽到了相应层面的社会责任？从理论角度来看，《办法》严格遵守了《保险法》、《保险营销员管理规定》等法律规章。国际上最常用的对于企业履行社会责任、保障劳工权益进行考察的标准就是SA8000，这一套企业社会道德责任标准有九项内容，能对营销员这样的人权益维护起到参考作用的仅有“工资”、“惩戒性措施”和“组织工会的自由与集体谈判的权利”。前两者的合理性已在前文论述。而工会自由与集体谈判的权利的确是对维护营销员权利的新启发，但此项任务不应落在劳资对立面中的公司一方。

人寿公司范文篇6

*坚持树立科学正确的人生观价值观，有良好的职业道德，与同事相处融洽，无论在生活上、工作上都能积极主动帮助有需要、有困难的同事。中国人寿这个大家庭培养了她，八年多的工作实践磨练了她，使她无论在什么情况下，都能清楚地意识到自己是一名中国人寿的后台服务人员，要为客户、为一线的业务员提供更优质的服务。在工作中，*牢固树立主人翁的意识，勇于创新开拓，乐于奉献，不但能够任劳任怨、高效高质地完成公司安排的各项工作，还在工作中不断思考，提出各种合理化的建议，创新服务方式。

*1999年进入中国人寿佛山南海支公司，在业务处理中心新契约部门担任新单录入的工作。她工作细致认真，一丝不苟，差错率极低，受到许多业务伙伴的赞扬和肯定。由于公司新单数量较多，她就自觉地加班加点，牺牲了许多周末和晚上的休息时间，有时甚至工作至凌晨三、四点，为的是一线的业务员能够更早更快的拿到保单。2000年她参与了公司业务处理中心的ISO：9000的质量体系认证工作，并兼任了文案组的成员，在工作实践中不断提高自己对业务流程的熟悉度，掌握企业内控方面的知识。由于*工作中的出色表现，2001年被调到客户服务中心保全部门担任续期收费岗的工作。这项工作需要与银行、财务等部门更多地沟通和协调，也有更多机会接触客户。在此期间*不断学习待人接物的技巧，以自己良好的协调能力和客户服务水平，赢得了同事的好评和工作伙伴的肯定。在工作中，她不断提出各类关于客户续期服务、业务员续期信息知会方面的建议，从而更好地为业务员、为客户提供服务。在她和同事们的共同努力下，2001年南海公司的续保率超过90%。

2001年底，*被抽调到中国人寿佛山分公司本部，在客户服务中心保全部门担任各类保全工作。为做好工作，她不断加强对有关法律法规和业务知识的学习，在做到最大限度地防范风险的同时，为客户提供最及时、最优质的服务。2009年，*又由保全部门转入95519咨询投诉室，对于她来说，这是一个全新的挑战。咨询投诉室的工作不仅是直接面对客户，而且需要较丰富的业务知识。从一个后台人员转到公司服务的窗口，*清楚地意识到自己不再处于某一个业务生产部门，95519代表的是整个公司，甚至可以说是整个中国人寿的形象，为此，她不仅更加快速地学习核保、理赔等方面的业务知识，还兼顾起整个部门的协调和运作。她在及时地为客户和业务员解决问题的同时，将业务员及客户反映的意见和建议以最快的速度反馈到相关部门，使得公司各部门能够更好地围绕“客户服务”开展工作。她还利用工作之余，组织部门的伙伴一起开展学习、分析研讨，将大家的学习气氛带动起来，使大家在学习和交流中提高自己的业务知识和专业技能，更快捷、更高效地为客户和一线业务员解决问题，树立中国人寿更专业、更完善的服务形象。

2009年，*被抽调到省公司从事409项目工作，开始了她工作和学习的一个新的里程。通过409项目的工作，她有机会更全面地学习和掌握了保全、新契约、个险、财务等相关知识，对企业的内控、风险防范有了更深的认识和了解。在这次工作中，*有机会走遍了广东省十五个分公司，通过对各分公司之间在保全、新契约等方面的不同点的对比，学习到其他分公司在管理、服务、风险防范等方面的经验，同时也发现了自己公司在这些方面存在的缺陷和不足，通过学习，使自己在业务知识、服务和管理水平等方面有了更大的提高。

2009年，*重新回到佛山分公司业务处理中心，从事柜面管理及409遵循工作。在大半年的时间里，*将自己多年积累的客户服务经验与业务知识有机结合起来，组织柜面人员不断学习业务知识，并通过早会分享和交流客户服务方面的心得，大大提高了柜面人员的业务技能及服务技巧，令佛山国寿的柜面形象焕然一新。在409遵循工作方面，*不定期组织本部门的员工进行409遵循工作的培训及交流，让部门的每一个员工都能正确地看待和认识409遵循工作。2009年6月底，佛山分公司接受了普华永道第一次内控审计，这次审计结果是佛山分公司业务处理中心为零缺陷，得到了普华永道审计人员的高度评价。

2009年下半年，由于工作需要，*又被调到佛山分公司财务处理中心从事分公司的法律合规工作。这个岗位对于非法律专业毕业的她来说，无疑是个更大的挑战。从公司的业务、服务部门调往一个全新的内控管理岗位，*很快调整好心态，怀着满腔的热诚投入到新的工作中。在法律方面，作为门外汉的她在工余时间努力学习保险法等法律知识，以及民法等非保险方面的相关法律知识，在工作中遇到问题和困难就虚心请教公司的法律顾问，为更好地做好法律工作打下了扎实的基础。对于公司的法律纠纷，*积极配合相关部门联系法律顾问，一起探讨案情，从实践中积累更多的经验。她将公司近年来的案例仔细地研究阅读，总结案件中反映出来的公司在业务管理方面存在的漏洞，向相关部门提出建议。在内控方面，*虽然有着较扎实的基础，但工作对象由部门延伸到整个公司，不但需要熟练的保险业务知识，对销售、人事、财务等方面都需要一定程度的了解。*首先认真学习了各部门的工作流程，对其中的疑难问题向各部门关键岗位的人员请教，对各部门的工作有了初步的了解。在信息技术部的协助下，她还在公司网站开通了内控合规的专栏，将内控合规的学习资料及重要文件挂在公司网站上供全体员工进行学习，并组织公司各部门的409遵循工作人员及全体员工进行了多次学习、交流，使全体员工都认识到了409遵循工作的重要性，从而更好地将409遵循工作真正地融入到日常工作中。*不仅按时保质地完成上级公司下达的各项内控工作，而且还积极配合上级公司开展的各项检查，不断提高工作效率，提升工作水平。她的学习能力和工作能力均得到上级公司及本公司领导同事的肯定，在她和同事们的共同努力下，佛山分公司获得2009年度广东省409遵循工作先进单位。

*在工作中不断认真学习，提高自己各方面的技能，同时积极参加公司的各类竞赛，并取得了较好的成绩：

2000年参加中国人寿佛山分公司首届“奔腾国寿”电脑操作竞赛取得第四名，获得由中国人寿南海支公司授予的“岗位技术能手”称号；

2002年在中国人寿客户服务中心电脑录入考核中取得优异成绩，被授予“电脑操作能手”称号；

2002年参加中国人寿佛山分公司“极速七月”电脑操作竞赛取得综合优胜奖第一名；

2003年参加中国人寿佛山分公司第二届“奔腾国寿”竞赛（汉字输入）获得二等奖；

2003年参加中国人寿佛山分公司第二届“奔腾国寿”竞赛（公文排版）获得三等奖；

2003年参加中国人寿广东省公司首届“信息技术技能竞赛”（公文排版）获得二等奖；

人寿公司范文篇7

一、人寿保险公司内部控制的特点

在人寿保险公司的日常运营中，内部控制逐渐显露出众多特性，充分了解这些特性有利于完善内部控制制度，进而提升内部控制管理水平。第一，人寿保险公司内部控制具有社会性。人寿保险公司的发展与经营情况与广大人民的切身利益息息相关，因此，在经营过程中，人寿保险公司不仅要考虑公司与投资人的利益，还要考虑投保人的利益，要为保险单持有者负责并提供应有的保障与服务。社会性作为人寿保险公司秉承的运营理念，也是其内部控制体系建设所应当遵从的原则。第二，人寿保险公司内部控制重点具有多样性。人寿保险公司在经营过程中可能出现众多的风险，因此其要求内控重点也呈现出多样性，这样才能充分应对在经营过程中潜在的风险。这种多样性体现在内控的方方面面，不仅要对公司会计处理进行控制，还要对业务管理、资金管理、信息技术等方面进行控制，从而使得各种即将发生的风险完全处于公司的把控之中。第三，人寿保险公司内部控制活动具有复杂性。人寿保险公司内控活动之所以复杂，主要在于公司经营活动的复杂多变，公司日常现金流流入与流出较多，要保证信息工作的全面性及保密性，就必须保证内控体系的完善。第四，人寿保险公司内部控制成本具有高额性。保险公司的自身性质使得其对内部控制的要求较高，其内控体系必须极其完善，具体到公司运营活动的每个环节，因此，其内控体系的建设需要付出较大的成本。

二、人寿保险公司内部控制存在的风险问题分析——以A人寿保险公司为例

(一)A人寿保险公司简介A人寿保险股份有限公司于2001年成立后不断努力，在行业内逐渐扩展规模，至今国内分公司数量达到28家，中心支公司达300家，销售服务部达800家左右，是一家国际化股份有限公司。在大部分地区均有网店，拥有员工超过了10万名，注册资金达73.32亿元，从初步构建中型寿险企业的初期平台到实现连续跨越式发展，A人寿保险公司一直秉持着“内诚于心，外信于行，以人为本，尊重生命”的经营理念，努力为客户、为员工、为社会创造最大的价值。但是近年来，A人寿保险公司由于内控体系不完善，导致在经营活动过程中发生了不少风险问题，从而制约了它的进一步发展。(二)A人寿保险公司内部控制存在的风险问题第一，市场风险。长期股权投资是A公司目前主要的投资方式，尤其将投资长期集中于房地产产业上，这种将投资高度集中于某一资产上极易容易受到该产业价值波动的影响。事实证明，A公司已经受到了其自身投资的房地产业的影响了，近年来，房地产业市场处于降温的窘境，各县城市在成交量持续走低的情况下累计了大量库存，在这种情况下，A公司到处圈地的行为导致其承担着很大的风险。第二，操作风险。在人寿保险行业存在着保监会这一监督职务，它的存在是为了约束业内人员按一定的规章制度进行内部操作，对违规行为作出处罚，从而尽可能避免风险的发生。A公司在投资权益类资产及不动产资产等资产上投资比例较大，甚至逼近或超过保监会规定的上限，因此这种不规则操作流程导致其面临着被处罚的境况。第三，战略风险。面对行业竞争压力与自身近年来的境况，A公司选用激进的投资方法极速扩张，在这种没有全面策划方案的活动中，由于没有在事先系统的进行风险预测与评估，没有考虑事中会出现的问题，更没有想出万全的解决办法，其内部公司治理和业务经营质量自然就难以保障，并且这种问题发生后的风险系数很大，给A公司带来了显著的影响。第四，声誉风险。作为国际化股份有限公司，A公司进行了多项投资活动，成为了多家公司的大股东，这些公司的经营状况与A公司声誉息息相关，这些公司发生在经营方面任何问题都会直接影响A公司的后续经营。佳兆业就是其投资产业之一，近年来这一产业负面新闻众多，给A公司带来了不少冲击。第五，流动性风险。不动产投资存在着投资期限较长，变现能力较差的特点，因此在流动性方面存在较多的风险。其不动产策略资金需求不断增加，长时间持有资产的增加，将会对负债项产品设计带来问题。而A公司在产品投资中以不动产与长期投资方式为主，因此存在着一定的流动性风险。

三、人寿保险公司内部控制水平的提升措施

在我国新经济形式下，与A人寿保险公司相似的公司较多，在国家出台内部控制相关政策以来，各大公司纷纷编制内控制度，建立内控体系，但是始终没有将内控与公司发展切实联系在一起，因此，在实际操作中存在问题也是意料之中的事情。由此说来，A人寿保险公司在内部控制方面存在的风险问题具有代表性，针对这些问题提出改进措施，为我国人寿保险公司的长远发展做出贡献。(一)实现风险预算管理，降低市场风险针对如A公司这种集中投资的方式造成的风险，应该尽可能的去控制所承担的风险额，具体在控制总风险额的前提下，对各账户的投资风险设定限额。要在发生投资行为之前，确定投资组合可接受的风险度，计算既定风险限额下各类资产的最优配置比率，进而实现对各类资产的风险预算。(二)健全管理规章，降低操作风险完善内控制度，健全管理体系，规范业务操作流程，加大审查力度与建立责任追究制，而且要重视有关约束销售人员发生销售行为的相关制度，并且加强对相关人员的知识与技能培训，努力提高从业素养与道德素养。同时建立健全激励、约束机制及考核机制，从而充分调动从业人员的工作积极性与主动性，进而提高工作效率与工作质量。对于违规行为要加大处罚力度，绝不给不法分子留有机会。(三)确立自身发展目标，降低战略风险确立自身发展目标的前提是熟悉当时市场环境，熟知当时产业政策，在科学的指导下确立目标以及挖掘实现目标的有效路径。针对寿险主业，更要稳健发展步伐，尽量避免粗放式扩张模式，缓解投资端压力。同时可以建立岗位责任制，不同岗位之间可以形成相互监督、相互激励的约束机制，加强各个部门之间的交流，减免信息反馈及管理环节，从而构建一种紧凑、干练的组织结构，不仅有利于提高工作效率，同时也有利于提高防御风险的能力。(四)制定应急预案，降低声誉风险关于防范声誉风险问题上，笔者想指出的是要将主要精力放在主业的经营上，降低投资活动所在比例，在进行投资项目的选定时应该在充分了解其潜在风险的前提下再做决定。此外，要制定应急预案，在影响声誉事件发生后可以冷静对待，理智解决，尽可能地将风险降低到最小。(五)建立完善指标监测与预警体系，降低流动性风险在信息系统的相关指标设定中，要设立预警指标及监测指标，最大可能的降低风险的发生概率并提供较为准确的审计建议。此外要进行动态现金流监测，构建负债模型并利用情景分析得出相应结果，为降低风险的发生率做好必要的工作。

四、结束语

综上，随着经济的不断兴起，金融行业逐渐成为全球的热门行业，而作为其重要组成部分的人寿保险公司在内部控制体系的建设与实施的过程中逐渐呈现出各种问题，解决这些问题，提升内控管理水平对于公司的长远稳定发展具有积极意义。

参考文献：

[1]靳晓键.论人寿保险公司内部控制水平的提升措施[J].科技、经济、市场，2016(2)：130-130.

[2]孙璟琨.W人寿保险公司内部控制缺陷及改进研究[D].河北经贸大学，2016.

人寿公司范文篇8

关键词：“营改增”；人寿保险公司；影响分析;应对建议

1引言

纳税筹划是指企业通过对涉税业务的策划，在不违反税法相关法律的前提下，达到节税目的一种手段。纳税筹划一直游走于“法律边缘”，在“营改增”之后，相关的涉税法律也发生了改变，人寿保险公司也必须及时优化纳税筹划的相关细节，以保证该项工作的合法性。本文首先对“营改增”给人寿保险公司带来的影响进行了分析，随后就“营改增”之后，人寿保险公司如何继续做好纳税筹划工作提出了几点建议。

2“营改增”对人寿保险公司的影响

2.1对人寿保险公司产品价格产生影响。从产品类型来说，人寿保险公司主要销售人寿保险、健康保险和意外保险等保险产品。根据《财务部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2016〕36号）的规定，保险公司开办的一年期以上人身保险产品取得的保费收入免征增值税。一年期以上人身保险指保险期间为一年期及以上返还本利的人寿保险、养老金保险以及保险期间为一年期以上的健康保险。对于免税险种来说，就人寿保险公司而言，一年期以上人身保险类产品所占比重较大，“营改增”对于该类产品的影响可忽略不计，从而对于人身保险产品价格影响甚微。对于应税险种：产品价格=赔付成本+营业税+佣金+费用+期望利润。营业税作为产品定价的环节之一，当营业税的增减变化，也必然会对产品价格产生一定幅度的影响。保险业施行“营改增”仅有一年半的时间，税率变化对保险产品带来的影响尚没有得到准确的界定，还需要用大量的实时数据和计算来支撑，这也给当前保险公司的产品定价带来一定的干扰影响。2.2对人寿保险公司营业利润的影响。营业利润=营业收入-营业支出。营业收入方面，营业税作为一种价内税，其保险业务收入为客户所缴纳的保费。而增值税是价外税，对于应税产品，客户缴纳的保费需要做价税分离处理，一部分税从保费收入中扣除计入销项税，从而导致人寿保险公司收入的下降。营业支出方面，就手续费及佣金支出来说，在营业税政策下，该项支出为向客户支付的全部费用，而“营改增”后，向客户支付的全部费用拆分为费用和进项税，从而支出下降。就日常行政费用支出来说，作为一般纳税人的人寿保险公司，行政费用支出的高低取决于增值税专用发票的获取率。专票取得的越多，可以抵扣的进项税额越多，计入费用支出越少。另外，从两种税的计税方式来说，营业税计税方式是应税险种的保费收入乘以5%，该费用是营业支出的一项，反映在利润表中。而增值税是销项税额减进项税额，在资产负债表中列示，不计入费用。这也导致了人寿保险公司支出的下降。

3“营改增”后人寿保险公司的应对建议

3.1提高财务人员的专业水平。“营改增”后，对于财务人员，应及时转变观念，主动学习有关保险行业增值税方面的文件，关注最新政策从而享受政策带来的税收优惠，有利于推进公司的纳税筹划。另外，可以关注当地国税局的公众号或拨打12366热线，咨询特殊事项的处理流程，在更大程度上规避企业的纳税风险。3.2加强保险公司的内部控制。保险公司应根据国税总局的要求，结合公司实际情况，建立一套完善全面的增值税制度，如“营改增”过渡期财务操作指引、发票管理办法等。此外，升级或开发增值税相关的操作系统，如发票开具系统、增值税管理系统等，便于发票和纳税管理。3.3进一步优化合作渠道。对于手续费等业务类支出，与中介机构合作时，建议人寿保险公司首选一般纳税人，对应税产品对应的手续费发票要求其开具增值税专用发票。如是小规模纳税人，可以此作为商业谈判的筹码降低中介价格，节省营业成本，并要求其在国税局代开增值税专用发票。同时，对于中介机构提供的增值税专用发票要进行专门管理，对于发票的接收、存档以及核查都要有比较规范的流程。对于日常行政费用开支，对于保险公司供应商伙伴的选择也应该随着“营改增”的税制改革而进行优化。由于不同的供应商规模不同，可以获得的销项税率也有所差别，因此在寻找供应商伙伴时，要根据“营改增”的税制改革中增值税的抵扣标准来进行筛选，争取最大限度地减少公司的费用支出。当然，保险公司也可以根据自身经营情况，适当让利，从而建立稳定的合作伙伴关系。

4结语

综上所述，纳税筹划是保险公司减少税负支出、维护自身经济利益的一种有效手段。“营改增”之后，保险公司面临的纳税筹划环境也发生了变化。为了确保相关工作合法、有序地开展，一方面要正确看待“营改增”对于保险公司当前各项业务开展带来的影响，另一方面又要结合实际工作需要，从专业角度采取针对性的对策，推动纳税筹划工作的继续开展，通过减税达到提高保险公司竞争力的目的。

作者:葛梦甜 单位:青岛科技大学

参考文献

[1]彭雪梅,黄鑫.“营改增”对我国保险业税负的影响——基于大中小保险公司对比研究[J].保险研究,2016（3）.

[2]刘丽军.基于“营改增”变化的保险业纳税筹划研究[J].财会学习2016（21）

[3]黄斐然.“营改增”对人寿保险公司利润的影响及建议——以湖北省H人寿保险公司为例[J].经营管理者，2017（21）.

人寿公司范文篇9

1．纪律宣导：

各地优秀的精英们为了使本次誓师大会顺利进行恳请各位将通讯工具调整震动档或者关闭同时在今天为了有一个良好的表现请调整您的座姿并让我们两两相对真诚的握手送去××年的祝贺与问候

敬业时间

2．欢迎领导

尊敬的领导，各位优秀的伙伴们大家早晨好！雄鹰翱翔蓝天，羚羊奔跑草原我们在期盼中又迎来了中国人寿保险公司××年百团争霸颁奖大会暨××年迎新旺福誓师动员大会全体起立，用嘹亮的歌喉迎接领导的到来

3．介绍与会领导

参加本次颁奖大会暨誓师动员大会的领导有

4．敬业时间：

今天又是一次精英的聚会又是一次激情与豪迈的相逢国寿儿女气壮山河塔城国寿雄姿英发下面请做好展现国寿人风采的准备有请有请有请有请有请有请有请把一遍热烈的掌声送给我们所有的精英们

5．宣布开始：

物换星移辞腊去

风和日丽送春来。

人寿年丰歌盛世

山欢水笑庆新春。在新春来临之际，中国人寿保险股份有限公司塔城分公司迎来了精英的聚会，

现在，我隆重的宣布：中国人寿保险股份有限公司公司××年“百团争霸”颁奖大会暨××年誓师动员大会

现在开始

请全体起立，奏唱司歌

6．国寿赞歌

把爱心送给每一个人，我们肩负着寿险的重任，中国人寿这艘航母承载着万的人，我们所有的人为自己所在的公司而无比骄傲他们将代表所有国寿人唱响赞歌，掌声有请

7．家属感言：

掌声感谢，国寿的赞歌，正是我们心灵的告白一份新年将至的礼物让我们对亲人那份依恋由然而生是啊无论寿险着道路多么坎坷他们一直陪伴在我们身边无论心里充满多少委屈他们时刻体贴入微国寿人儿女能有今天的成就，是因为有他们我们的至情的人国寿人能有今天的辉煌也是因为有了我们亲密的爱人今天，我们的亲人将在这里来谈谈他们的心理话，聊聊他们对我们的新年的期望

我们每个人心潮澎湃泪眼朦胧一段真情实意的告白强烈的心灵震撼让国寿人为此感动感慨感激感恩亲爱的家人有了你的理解我们会有坚定信心有了你的支持我们会永往直前

8．百团争霸业务颁奖

浪淘沙始见真金璀璨跨越巅峰方显英雄本色五六联动让我们历练成功百团争霸让我们腾飞梦想个日日夜夜让我们品味酸甜苦辣个小时让我们共同铸就塔城国寿的明天亲爱的伙伴们让我们用付出的真情收获的欢腾请出为我们宣读百团争霸的获奖名单

鲜花的美丽需要绿叶的呵护大海的宽广需要河流的注入团队的成长创新离不开伙伴对主管全情付出主管对伙伴的倾心投入正是因为主管与伙伴的情深意浓才有了百团争霸的卓越下面让我们有请获奖人员

9．卓越动员令

英勇的将士们我们用热血铸了的辉煌，用汗水培育了的繁花满枝，当迈着坚定的步伐向我们走来的时候，让我们用灿烂的笑容用国寿人豪迈的热情，迎接二○○六的曙光，铸就二○○六的壮景。接下来让我们有请为我们宣布：卓越二○○六动员令。

动员令让我们在冬日看到了春天蓄势待发的力量，看到国寿儿女们挑战高峰极开创进取的决心和斗志！全区的将士们！让我们用百倍的信心接过的动员令，用我们的热血开创二○○六年的开门红！

⒑企划宣导：

新年的到来，寓示着新的机遇，新的挑战，新的奋斗，同时也寓示着我们要去收获更大的成功！伴随着开门红的战鼓的敲响，我们要用一个火红的春天，点缀国寿二○○六的新年。接下来有请宣布喜迎开门红，福禄送万家行动企划案㎡！

岁月如歌，豪情满怀，让蓝天作证，让青山作证，全区的热血将士们，定要踏着飞雪，奏唱二○○六开门红行动的凯歌！

感谢公司领导在新春来临之际给我们送来的福禄大礼包让我们心存感恩致力拼搏

主管告白

巾帼不让须眉中国人寿好儿女不爱红装爱武装全体主管就让我们拔刀驽剑行动从这里开始我的诺言我实现我的行动我坚持掌声有请主管

签定军令状

我们用心品尝品尝岁月给我们带来的磨练我们昂首奋进奋进中享受着鲜花的喝彩我们无怨无悔我们从不后退在国寿健儿的心中只有”前进”二字今天怀抱着蓝天的纯净孕育着沸腾的朝阳我们又一次站在了的起跑线上将是我们策马扬鞭无以伦比的应征今天我们将为挥毫泼墨下面××公司的各路英豪已蓄势待发就请你们伴随着领导的注目成功的掌声上台签定必胜的军令状

宣布结束

人寿公司范文篇10

(人员全部进场，灯暗，《感谢世界》演员上台；公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!

随音乐灯光渐起；灯光全亮后，《感谢世界》音乐起。时间4分钟；结束,演员退场；主持人上场)

背景乐(司歌乐曲版)

二:领导致辞---所有领导登台音乐〈〈拉德斯基〉〉

女：风雨漫漫创业路，岁月悠悠国寿情

男：九年真诚凭心鉴，同享丰盛共此时

男：(司歌乐曲版响起)秋天，我们播种希望，秋天，我们收获喜悦

女：在这充满丰收和欢乐的金秋时节，我们迎来了中国人寿分公司营销部周岁的生日

男：款款年情，悠悠国寿心，让我们举起的双手，用最热烈的掌声，为周年献礼。

女：年前的今天，来自大地、沙溪河畔百余位寿险营销的开拓者，在这块土地上书写的历史篇章。

男：年中，是她们，最早让中国人寿这个闪亮的名字，走进千家万户，为老百姓营造了一片生命的绿洲。

女：年的艰辛创业，凝聚着心血与汗水，年辉煌历程，绘就出七彩人生。

女：还记得年第一届周年庆在相聚时的热烈吗？

男：还记得年相约在的鲜活热力吗？

女:还记得年在宾馆的感动与欢腾吗？

男：还记得年“八年创业献真情，相约国寿感恩心”的誓言吗？

女：一次次激情飞扬，一幕幕欢笑与泪水的交织，都述说着一个有关事业、人生与中国人寿的永恒之梦。

男：年前，我们共同构筑了一个追求梦想的舞台。

女：年来，在中国人寿的舞台，伙伴们带着梦想与收获从这里起飞……

男：今天捧起九年创业的硕果，满怀未来希望的憧憬，共同开启营销部九周年庆祝活动的序幕。(乐曲停)

女：下面我宣布：“走进九周年-欢乐与分享共在，相约十周年—荣耀和梦想齐飞”中国人寿公司营销部创业周年庆典

（合）现在开始（掌声）。

男：今天，出席庆典领导有：

女：下面让我们用最热烈的掌声有中国人寿经理致欢迎辞

三:舞蹈<<越来越好>>

男:谢谢经理,也谢谢各位的掌声.

女：九年人寿风雨兼程，我们并肩走过

男:九年人寿创业艰辛，我们共同见证

女:在今天这个欢庆的时刻，过去的泪水和苦涩已化为甜美的甘露，夕日的欢笑和成就在此刻凝固和升华

男:让动听的歌声唱起来，让欢快的舞蹈跳起来。在感谢区部中我们的九周年老伙伴最多的区部伙伴为我们带来精彩的开场热舞《感谢世界》后

女:接下来有请在销售战役中率先取得硕果，鑫光闪闪的区部的伙伴们带来的舞蹈<<越来越好>>

四:<<春天的故事>>

女:春辉暖透了大江两岸,天地间荡起滚滚春潮,

男:春天，她扬起了鸿鑫销售征途上的浩浩风帆,部迈开了气壮山河的新步伐

女:接下来请欣赏伙伴带来的独唱<<春天的故事>>

五:五周年回顾

女:九年的风吹老了岁月

男:九年的雨淋湿了年华

女:九年来日出而作，日落亦作

男:九年一颗寿险红心依旧

女:九年来，我们义无反顾地在这条布满荆棘的道路上阔步前进，我们用智慧的心灵，开创着人寿保险美好的未来

男:九年前，我们寿险营销的第一批拓荒者，怀着对人寿保险的憧憬，用率真的热情与执着的行动，开拓了营销部的个人业务。

女:回顾幻灯--音乐<<分享音乐>>,声由低至中(分享)

(幻灯结束)

女:若非一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香。寿险营销的先驱者以惊人的意志，超人的耐力，历尽艰难险阻，终于取得了今天的成就。他们的成功，离不开他们的亲人有力的支持。

男：今天，他们的家属也来到庆典活动的现场，有请我们到会的各位尊敬的家属起立，接受我们的掌声，让我们把掌声送给他们！同时对所有员工的家属的支持，真诚地说声谢谢你们。

女:正是他们以及公司全体员工的辛勤耕耘，奋力开拓，才有今天辉煌的成就。让我们再次用热烈的掌声，对所有为营销部做出贡献的业务员们以及他们的家属表示崇高的敬意。

六:<<感恩的心>>

女:如果每一个人在内心深入都时刻都拥有有乐观、微笑、积极向上的情怀，还有什么困难能打倒自己。如果一个人不懂得感恩亲人，他更不会懂得感谢任何人，包括他的祖国、民族、公司领导、同事朋友。感恩的心，感谢命运，花开花落，我们一样珍惜。

男:请欣赏<<感恩的心>>

七:舞蹈<<桔梗瑶>>

女:接下来请欣赏舞蹈<<桔梗瑶>>，掌声有请，

八:颁奖并三等奖

男:九年来，我们可亲可爱的营销伙伴风雨兼程，用超人的毅力与周到的服务，撑起了中国人寿的一片蔚蓝天空；

女:我拼搏，所以我快乐；我奉献，所以我快乐，我成长，所以我快乐

男:炎炎夏日，挡不住伙伴们前进的步伐；滴滴汗水，浇灌出美丽的花朵。

女:中国人寿的成长有我们的一份辛勤，我们的成长更有中国人寿的一份培育！

男：为了向九周年庆献上自己的一份礼，伙伴们不辞辛苦地奔波在营销第一线上，再一次地创造了生命中的辉煌成绩。

男：接下来我们要为在竞赛中取得市公司荣誉金质司徽奖的伙伴颁奖

女:她们是……有请以上伙伴上台,有请领导颁奖()

男:合影留念

女:接下来我们要抽出本次庆典晚会的，友情提示在晚会最后揭晓，且由本人兑奖，

男:让我们再次把热烈的掌声送给以上精英伙伴们,为她们喝彩!

女：现在公布由评委评出的前五个节目的得分情况

九:京剧选段<<智斗>>

女:寿险营销是敢于激流勇进者施展的舞台，展现出我们营销伙伴非凡的胆识和智慧，请欣赏京剧选段<<智斗>>,表演者:邹月玲

十:表演<<瑜珈>>

男:<<瑜珈>>表演令人心灵安静，静宁而致远，接下来请欣赏由欣鑫分部的郭庆华伙伴带来的表演<<瑜珈>>

十一:颁奖并二等奖

女:九年来，我们营销伙伴走千家，访万户，用一颗颗真诚的心，赢得社会的理解与支持，得到了保户的关爱与信赖，奏响了一曲曲动人的凯歌，在这当中，涌现出许许多多优秀的团队和主管。

男:在今年一季度全省上下“金鸡报春”的大型交响乐中，许许多多团队谱写出最强劲、最和谐、最激动人心的乐章！公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!

女:接下来我们要为在“”业务竞赛中获得特别优秀成绩的团队颁奖

男：它们分别是团队,团队,团队,团队,团队,有请以上团队主管上台……领导颁奖()

女:送人玫瑰，手有余香，有请领导抽二等奖

十二:<<知心爱人>>

女:有缘相识，我们彼此相知，共同走过，让我们手携手，迎取更将美好的未来。请欣赏二重唱<<知心爱人>>

十三:舞蹈<<神奇>>

女：接下来请欣赏舞蹈<<神奇>>

十四:颁奖并抽一等奖---足球之歌

女:感谢伙伴的精彩表演，接下来我们要为””战役中取得荣誉500强称号的伙伴颁奖

男：获得此项奖励的伙伴是林华庄伙伴,有请领导颁奖()

女:有请领导抽一等奖

十五:<<绿光>>女:鑫鑫之火，可以燎原，在今年，部鸿运当头，照区部，在区部中勇当领头羊，今天，她们再次跳起热情似火的舞蹈，必将点燃的星光，燃起燎原之势，请欣赏舞蹈<<绿光>>

十六:十周年回顾背景布介绍

女:九年来，我们默默地流着汗水，行走在城镇街道，田边村头，履行着一种神圣而崇高的责任；

男:九年来，我们燃烧着青春年华，彼此信任，相互帮助，不断成长，享受着创业者的骄傲与自豪；

女:走进九周年-欢乐与分享共在，相约十周年—荣耀和梦想齐飞

男:这十周年背景布上印记着我们现场伙伴的亲手签名

女:让我们手携手,共同展望,共同期待,相约十周年

男:让我们心连心,共同激励,共同奋进,相约十周年

女:十周年的庆典上必将有你有我,我们彼此承诺.

男:接下来有请营销部三个区部的区长和独立职场负责人上台共同见证!

女:看,我们的区长和主管都站在了各自团队签名的相应位置,这其中,还有我们许多三周年以上的老伙伴们,让我们再次记住她们的名字

男:她们是(主持人各念一名字)

女:接下来，我们要请出的是在入司三周年伙伴中取得期交第一名，并在此次“”业务竞赛中以销售38000的业绩荣登榜首的一位伙伴，她就是处经理，她为我们带来了销售必胜的信心，让我们掌声有请处经理为我们做分享

男:同时有请我们营销部的老总为送上鲜花，

女:就在这一盛典的时刻,让我们三个区部的领军人物发表感言，掌声有请!

男:有请营销部的领军人经理发表感言!

女:今天我们伙伴们所取得的骄傲成绩，这一切的一切，离不开中国人寿这块金字的品牌，离不开总经理室和所有领导的一路的呵护和关怀。

男:是你们给我们打开了第二次创业的大门，是你们给了我们一个体现人生价值的大舞台，是你们给我们展业提供一次又一次博大空间。

女:感谢有你，中国人寿，感谢有你，总经理室。值此公司营销九周年生日之际，我们300多位营销伙伴们为表达一腔感激之情，和对市公司党委总经理室深深的祝愿。

男:让我们用暴风骤雨般的掌声有请国寿的领路人，我们敬爱的老总为我们致周年寄语。

女：谢谢，接下来我们有请省公司领导和市公司总经理室成员上台。

男：同时也有请我们各位尊敬的领导为大家讲话，欢迎！

女：有请抽出本次庆典晚会的特等奖一名！公布！……同时在此次九周年庆典晚会上我们从节目中评选出了一个一等奖，四个二等奖和四个三等奖，请允许我公布取得三等奖的节目有……，取得二等奖的节目有……，取得此次九周年庆典晚会节目评选第一名的是……让我们掌声祝贺

男:让我们在总经理室的领导下，扬起风帆，同舟共济，众志成城，驶向胜利的彼岸。<<真心英雄音乐>>领导分唱一角色,台上伙伴同唱,台下互动.（事先领导沟通，分几人领唱，负责人：蔡琴）

蛋糕推出

女：有请共同为我们切开象征我们营销部九周岁的生日蛋糕！

男：生命属于珍爱她的人，

女：生命属于把握她的人，

男：让我们把生命中的每一天，用一颗颗真诚的心，一份赤诚的爱，去营造中国人寿这片生命的绿州。

女：九年风雨营销路，九年国寿情，我们创造了奇迹