年度总结范文10篇

年度总结范文篇1

我于2003年1月调至××区委工作。今年以来，在市委正确领导下，团结带领一班人，以建设一方，稳定一方，服务一方，造福一方为己任，解放思想，踏实工作，海陵区三个文明建设取得较大发展，预计全年实现GDP58.94亿元，同比增长10%；实现财政收入8.26亿元，同比增长15%；实现农民人均纯收入6850元，同比增长8.2%。回顾一年来的工作，主要有以下几个方面：

坚定政治方向，提高党性修养。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，充分领会党的十六大和十六届三中全会精神，坚持立党为公、执政为民，始终保持良好的精神状态和旺盛的工作热情。注重政治理论和相关专业知识的学习，充实调整自身知识结构，适应实际工作需要。

围绕“第一要务”，认真履行职责。把培植新的经济增长点作为工作的重中之重，积极营造发展环境，突出抓住招商引资工作，抓实招商引资活动，靠前指挥，身体力行，招商引资工作取得了突破性进展。全力推进区属企业“置换保障”改革，每季度进行过堂督查，解决突出矛盾和难题，区属企业改制工作按照预定目标基本完成。通过艰苦努力，区级工业园区已经启动，园区部分道路拆迁丈量工作正在展开，并有多个大项目即将落户。不断强化经营城市理念，认真组织实施市下达的城市建设任务，旧城改造成效明显。在以经济工作为中心的同时，推进经济社会协调发展，全区精神文明建设和各项社会事业都得到了全面进步。

坚持“党要管党”，加强干部队伍建设。加强领导班子建设，作为“班长”，注重区委领导班子的团结，充分发挥班子的整体效能。抓好基层组织建设，在抗击“非典”等中心活动中充分展示了党员的先锋模范作用和党组织的战斗堡垒作用。高度重视干部队伍和人才队伍建设，初步形成了以发展论英雄、凭实绩用干部的选人用人机制。

年度总结范文篇2

回顾一年来的工作，对照德能勤绩四项标准，尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将主要情况小结如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

以一个党员的标准要求自己，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加公司机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用各种机会聆听主任和前辈的指导，向老同志请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

配合主任，认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

一年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，基本没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了取经学习的机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

年度总结范文篇3

2005年的工作在单位领导的带领下，原创：比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。根据年度考核工作要求和上级领导部门的工作安排，对自己在2005年的工作，总结如下：

一、思想品德方面

2005年能够认真学习“三个代表”重要思想，学习十六大及十六界五中全会精神，用科学的发展观指导自己的工作和学习，认真学习贯彻党和国家的各项方针、政策，认真做好口岸的各项工作，以积极的态度参加单位组织的各项活动，以全心全意为人民服务的宗旨，认真做好本职工作，自觉地维护机关工作形象，遵守工作岗位及社会活动中应有的职业道德和社会公德。

二、业务知识和工作能力

从2002年以来，自己在目前的工作岗位上已工作了4年，经过不断学习、摸索，积累了一些的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在口岸的各项工作中，如综合分析能力、协调办事能力和文字语言表达能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，能够顺利做好自己岗位的各项工作，在实施各项工作的过程中，没出现过明显失误。

三、工作态度勤奋敬业方面

能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去。积极参加县有关部门及归口单位组织的学习活动，提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具有较强的专业心和责任心。认真遵守单位的各项规章制度，努力提高自己的工作效率和工作质量，尽心尽职做好本职工作。

四、工作业绩及贡献

年度总结范文篇4

给我的孩子们:

这是我从业生涯中的第二批孩子,但跟你们在一起的我,跟之前的我有那么多的不同,如果说以前我选择这份工作时,是因为一切都被安排好的,而我走进你们时,是我已明白我为什么要跟你们在一起,我享受着小天使般纯洁的人儿带给我的真实,享受着生活中在童话的世界里的简单.跟你们在一起,让我知道真诚和善良是人最基本的品格,是你们教会我用快乐去抚平所有不快乐的事.做一个真实的人,做一个纯粹的人,做一个善良的人这一切都是你们带来的,正因为如此,经常不知道应该如何对待你们,担心自己给你们的太少,甚至担忧我决策不够准确,给了你们不应有的影响而摇摆不定.记得在小班的一年中一直处于自由与规则的把握而煎熬着，而到了中班的这半年中，你们实在给了我太多的惊喜，**，**你们终于回归集体了，虽然经常会找些小借口溜号其实你们心里早已经明白上课应有的其本规则，特别是近期：淘淘打人的告状声音越来越少了，淘淘会拿着好吃的跟小朋友们心甘情愿地分享,会拿着自己最喜欢的小汽车贴纸全部分发给大家,虽然面对规则仍旧那样不情愿妥协,但在没发现的情况下你顶多也只是心存侥幸而已,在告别人的小状同时自己也慢慢在修正自己了,**同学的一张利嘴是人人都见识过的,在吃饭的头等大事上,老师从没放弃过对你的要求,除了在这件事上会经常见你皱起眉头外,在其它时候你总是声音响亮,热情高昂地游走教室内外,还有你时不时会保存些你认为最好的东西带给我们,有时是一块饼干,有时是一个千里迢迢带回的苹果、有时会只是一颗小石头，你对我们无处不在的牵挂经常让我们温暖不已，品尝到被爱的甜蜜。

**、**、一直觉得你们身上有一般灵气，聪颖、可爱！经常会跟你们据理力争，你们总是有那么多的理由为争取自己而振振有词，也经常不“听话”地自作主张做些自己觉得好玩的事，而背弃了老师刚给小朋友们安排的活动。但是每一次探索活动中你们富有创造的想法和提问又让老师为你们而骄傲自豪。

**、**在幼儿园里属于星级小朋友，走到哪有都有认识的老师们打招呼。不仅因为你们美丽可爱还因为你们热情有礼貌,热情是相互的,你们显然很早就学会了与人交往最重要的一步,有着非常良好的交往和沟通能力会让你们终身受益.明明的博学是众所周知的,动不动就冒出:”它的细胞干在哪?”的高深问题让我们无言以对.有时你们还会用自己的小聪明游走在规则之外,这可不是一般的智慧啊!

**、***、***、***、**这几个在班上最活跃最MAN的小男孩他们永远是新游戏的主导者，一直在“打打杀杀”中寻找做强者的自豪感，当有小朋友有纠纷时他们总是第一个冲在前面，因自己的判断而锄强扶弱，因此也是被小朋友因“个人伤害”问题投诉较多的的小朋友，每天都有那么多的热点话题在你们身边，就连上课时，你们的话题也总是那么热烈。

***、***你们是一对性情相近的宝宝，体育活动，器械锻炼对于你们来说有些粗鲁，但聪明过人的你们能说会道，知识丰富，看样子是打算走知识力量型路线了，虽然有些娇柔，但这一年的进步也是有目共睹的，当我看到**因找不到袖子而使劲拉衣服生闷气，当看到***从洗手间自己穿上裤子走路歪歪时我已经看到了你们独立生活的勇气。

***、**你们对汽车的热爱已经不是一般的“粉丝”所能比拟的了，特别是壮壮几乎钻进了汽车的世界里，不能自拔，妈妈一度担心你对汽车过于痴迷，而影响了你对其它事物的认识，而事实上你因汽车而独特，胡萍老师说过：“每个人不可能面面俱到，关键是有成才的捷径”那么我相信你成才一定会跟汽车脱不了干系。吴钢是一个情感细腻的汽车专家除了关注汽车，你还会不吝啬地向你身边每一个关心你的人表达爱，我们会因你的体贴温馨而感动，妈妈更是会因为你宽慰贴心的语言和行动热泪盈眶，再多辛苦也值了！

***、***一定是跌落人间的天使，除却流光异彩的羽翼依然洒落着无与伦比的幽雅.没有谁会跟你们引起矛盾，无论是谁都被你们的大度包容打动继而折服。

***、***是有天赋的舞蹈精灵，不仅动作到位，还有神韵的配合，一起梦幻自己是个小公主，不过以你们的美貌也是卓卓有余了，依林还被班上许多小男生暗自崇拜。据不完全统计，在班上是“粉丝”最多的美女！

***、***两个同时转入中二班的同年同月同日出生有缘人，中二班见证了你们缘分的同时，你们还给中二班带来了你们的热情和细腻，同时出生的你们性格迥异，**天生的“小操心”班上的事无论大小她都会关照，还有你的聪明能干真真是个领导的雏形。**则是个内秀的孩子凡事心中稳如磐石，看在眼里记在心里，把事情交给你就已经看到了成功的样子，两个字：“放心”如果前有先锋，你一定是稳固后方的支柱，有你军心才可不乱。

**慧热情开朗，聪慧大方，古人说的大家闺秀大概就是这个样子吧，最让人佩服的是你的思维清析和有条不紊，什么事情你都会积极争取不甘落后，每次学本领时，你总是最认真和最努力的那个，有你，老师们的努力才更有价值。

***的善良和纯真的笑脸太让人陶醉了，那一定是发自内心的笑容，因为你是一个遵循内心感受的孩子，你晶莹剔透如水晶般经不起尘世的伤害，我们有些小心翼翼，担心善意的“批评”会让你觉得我们不够爱你，其实你想像不到我们有多爱你！不管怎样，你一定要记住我们真的很爱你，这样我们才会因为你的笑脸而快乐！

***将沉默是金演绎到了极致，其实你的领悟能力极强，特别是对音乐的感受，让我们看到了不一样的你，因奇妙的音乐而欢欣而忧伤，沉浸在音乐中的你是那么的饱满那么的放松。

**、***一对小冤家，制造矛盾和消除矛盾是你们日日乐此不疲的游戏，如果这种游戏是你们交流的独特方式，如果成人们也用更客观的眼光来看待孩子们的交流，我想这游戏一定可以让你们的友谊更加牢固。

***给我们充分展现了运动健将的风采,其实你是个德智体全面发展的人才,每每餐后你总是埋头于图书当中神情专注,不受任何干扰,走到哪里都有你认识你的字,胡编乱造可瞒不了你啊

年度总结范文篇5

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

以一个党员的标准要求自己，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加公司机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用各种机会聆听主任和前辈的指导，向老同志请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

配合主任，认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

一年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，基本没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了取经学习的机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

年度总结范文篇6

相信大家对感动民心并不陌生，他从1月份启动以来经历了征集、宣传、整理、大众评选、核实等几个阶段，从386篇稿件中选出30篇质量高、反响好的事迹人物准备上网推出接受社会各界人事的评选。

其实这几个阶段大部分都是在同时进行，边征集，边整理，边宣传。而386篇稿件整理起来不是那么容易的事。4、5月份是征集高峰期，一天能收到很多稿件，前期由我整理上稿，中途郑鲲接手，后期调查部全员上稿，每篇事迹都要了解后与大家交流并由郑鲲教我们做稿件的头题，这激起了我做专题的兴趣，热情高涨。5、6月份开始策划感动民心与媒体合作，因为某种原因没有进行。但我们本身有自己的网络，民心网也是一个很好的载体，所以应该利用好自己的网络平台进行宣传。

宣传这块有很多不足，有些工作虎头蛇尾比如一个专题的策划叫《感动民心精彩语录》只出了一期，其他后续工作就再也没有做。还有就是对一些好的事迹只是把稿件上到民心网而没有对其再深加工深挖掘进行亮点报道。上到论坛的稿件只有少部分这样就使论坛的网友失去了了解事迹的机会。再次，早在大量稿件上报时应该组织力量作针对性的视频采集或者通知相关人员、单位自行上报视频，这样也不至于我们的页面推出来了，而视频这块信息来源缺失。这些都是我在当时工作中所没想到的和没做到的。

8月份开始进行事迹筛选。我们首先组织了12人的队伍任大众评选，连续几个星期进行筛选，这项工作融入了民心网人的辛勤汗水。当时天气很热，但是从评委到网站的每一位参与同事热情不减。主动认真的完成感动民心相关工作。经过大家的努力最后筛选出133个事迹、人物，并且针对事迹特点进行分类由评委进行电话网络核实。

不足：每个评委和讲述事迹的工作人员都会有一个核实总表，表内事迹那一栏过分突出事迹人物的荣誉，而具体事迹少导致评委没有足够的评判依据。今后整理类似的工作要注意。另外核实的时候只是核实事迹的真实性而没有去了解事迹人物的联系方式和所属单位联系方式导致以后核实工作费二遍事，重复用功。

9、10月份筛选工作移交到刘月，自己开始着手感动民心颁奖典礼的相关事宜，主要是颁奖框架。由于事迹尚未评选出结果，因此框架只能从模式上着手，但结果并不让人满意，至少我自己那关就没过去，始终脱了不了旧模式，还是缺少创新，这时新的任务来临——策划《通向民心的光荣之路主题表彰会》

年度总结范文篇7

白驹过隙，时光匆匆。2003学年度已经过去，现对上一学年本人的教育教学情况作如下总结：

一、各次考试分数结构及结构失衡的原因

1.纵观全学年的各次考试可以看出，本人所任教的两个班均分差距不大，各分数段的人数也基本相同。但与先进班级相比，在各分数段人数上还存在着以下的问题：100-90分之间的人数近50人，90以下的人数相同。

2.造成这种现象的原因之一：本人平时教学中只注重了基础知识的传授和学生对基础知识过关的检查，而忽视了基础知识转化为应用能力的能力培养，导致部分学生在同一知识点以不同形式出现时，他们就显得束手无策，无所适从。

3.成这种现象的原因之二：本人平时教学中只注重了对所教教材和教法的研究，而忽视了对近年来中考试题及邻近市区中考试题走向的研究，只是借助于自己手头上的教辅资料，根据这些资料所提供的题型加以训练，导致学生的应变能力不强。

4.造成这种现象的原因之三：本人平时教学过程中只注重了对学生作业的批改和学生作业订正的检查，而忽视了部分差生的作业过程的质量，导致他们平时作业情况尚可，但在考试中就原形毕露。

二、教改和教科研方面

1.本人能把握住所教教材的重点和难点，能将新课程标准的要求贯串于教学过程的始终。

2.本人平时教学中能从听、说、读、写及交际应用等方面对学生进行有目的的训练，我班大部分学生已具备了初一学生应该具备的各种能力。

3.本人能利用时间进行自我充电。充分利用学校提供给我们的优越条件——校园网，在网络上学习先进的教育教学理论，不断充实自己。

4.本人能利用时间撰写教育教学心得，有一篇题为<英语中表语知多少>已在,<时代英语报>上发表。

三、学生学习管理的得与失

1.作为班主任，本人能调动绝大部分学生的学习积极性，所带的初一（2）班在历次考试中总评成绩及优生人数均居年级中游。

2.本人能轻松地驾驭课堂，处理课堂上的偶发事件。并能协助所任班级的班主任做好学生的思想工作。

3.本人能通过各种途径对学生进行学习方法指导。如自我介绍或请高年级同学介绍。

4.但本人对于学生作业过程的管理有所忽视，致使出现了学生作业时对答案或抄作业的现象。

5.本人对少数学生有时产生厌学情绪的现象，觉得黔驴技穷。

四、教育教学协调管理

年度总结范文篇8

本人一年来在上级领导的支持下，在同志们的配合、帮助下,在理论学习、分管工作、业务能力及自身建设等方面取得了新的进展。根据《**检验检疫系统2005年年度考核工作方案》要求，对2005年的工作做如下总结：

第一、思想学习情况进一步加强马列主义、思想、邓小平理论和同志“三个代表”重要思想的学习改造，用健康的、科学的、进步的思想武装头脑、指导工作。牢固树立了坚定的共产主义信念、正确的世界观、人生观、价值观、权利观、地位观、利益观。认真学习党的十六届四中、五中全会精神，积极自觉参加保持共产党员先进性教育活动。遵纪守法，积极参加政治、业务知识和法律法规学习，积极向组织汇报思想情况，恪守职业道德，自觉接受群众监督。严格按照质检系统行风建设“八严禁”及**检验检疫系统五个“有所为”要求规范行政执法行为,做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。作风正派，团结协作，甘于奉献，热爱检验检疫事业，以求真务实之风严格把关、热情服务，忠实履行“保国安民”的职责。

第二、机电检验岗工作情况自2005年1月起，共实施进出口机电、仪表类产品检验238批次，涉及机加工机械（加工中心、精加工机床）、成套设备、工程机械、水泥成套设备、电池、纺织机械、医疗设备、食品加工机械、木工机械、移动式空气压缩机、声学系统、X荧光分析仪、农用货车，货物总值达2731.7万美元。对进口设备中出现的数量短少情况，及时出具证书对外索赔，索赔金额达14723美元，维护了外贸企业的合法权益。参加强制性产品认证监管人员培训班学习，积极宣贯强制性产品认证制度。

第三、完成其他工作情况完成可做原料用废旧物品检验检疫49批次，集装箱检验检疫33批次，船舶检疫9艘次，进口车辆查验11部。对进口废纸进行了20个批次的红火蚁疫情调查，在实验室计量认证工作中圆满完成了仪器设备档案整理工作。积极参加“3.15学习雷锋活动”、“七一”文艺演出比赛。

成就只属于过去，我要与时俱进，在新的一年里有新的起色、新的目标。在2006年的工作中我要以谦虚谨慎的学习态度，不断改进工作方式，把检验检疫工作做实、做细。做到有目标、会总结、会评价、会创造，提升分管工作的检验检疫操作技能，适应检验检疫工作新的发展要求，积极应对检验检疫工作中出现的新情况、新问题，为推动检验检疫事业发展奉献青春和热情！

年度总结范文篇9

纵观过去的一年，我只是和在座的每一位老师一样，认认真真地对待每一件事、公务员之家版权所有!每一份工作，做到勤勤恳恳教书，踏踏实实做人，下面就简单地向大家汇报一下。

苏联著名教育家苏霍姆林斯基说过这样一句话：“教育的技巧的全部奥秘就在于热爱每一个学生。”热爱学生是教师职业道德的核心。工作中，我用我的真心真情去关爱每一位学生，尊重他们的思想和观点，平等地分享他们的喜怒哀乐，耐心地引导他们迈好成长的步履，和学生建立了深厚的感情。担任五（1）班的语文教学工作，我的肩上担负着双倍的责任。时间真的是很有限，但我必须对我的学生负责。我以十倍的责任感投入到教学工作之中，不断学习优秀的教育教学经验，改进自己的教学教法，期望能提高他们的学习兴趣，影响他们的思想情操，培养他们的良好习惯，拓展他们的知识技能。对于我的学生我在尽我所能地指导他们学习，但分管工作耗费了我的一定的精力，花在学生们身上的时间相对少了，对此，我总觉得心怀歉疚。古人云：“飞瀑之下，必有深潭。”这“深潭”是“飞瀑”长年累月冲击地面而成的。同样，教学经验和方法也是靠长时间积累起来的。在以后的教学中我还要注意对自己的知识进行分类、比较、归纳和提炼，总结了教学中的成功与失败、经验与教训，更注重研究如何启迪学生智慧，调动学生学习的积极性，真正做到扬长避短，更好地教书育人。

谈到我的分管工作，我要感谢在座的每一位同仁。是你们给予了我最大的理解和支持，是你们替我分担了肩头的重量。回想一年来的德育工作、少先队工作：从军事夏令营、常规教育成果展示会到江苏省公益广告设计大赛，从红读征文到加碘盐征文、科普征文，从江苏省第十五届青少年科技创新大赛到少先队dv短片大赛……一个个比赛纷至踏来，一项项活动应接不暇，再加上学校的德育常规工作，牵扯了不少精力，花费了不少心血，度过了不少个不眠之夜。但这一切都是值得的。在这一年中，我校的德育工作为评估为优秀级，少先队工作年度考核连续两年被评为武进区少先队基础建设星级单位。算不上什么成绩，但它是我们全校教师共同努力的结果。公务员之家版权所有!

一年一度的述职，让我更清醒地认识到了自己工作中的疏漏和失误，实事求是地认真反思后，发现自己工作中还存在以下不足：

1.缺乏进取精神。工作中，虽有勇于创新、锐意改革的意识，但缺乏细致果敢的工作作风，容易自我陶醉，且有很强的惰性，工作还不够主动、大胆，更谈不上潜心钻研。

年度总结范文篇10

1、市场网络建设方面

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，达到了网络布点的效果，为下明年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制

通过公司的大力支持，关闭了市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收

今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。

总的来讲，可表现为以下四大方面。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。