略论范文10篇

略论范文篇1

1育雏前的准备

1．1制定育雏计划

雏鸡数量、育雏方式、进雏时间、饲养管理操作规程、疾病防治程序等必须提前制定好，做到有备而行。

1．2育雏设施

育雏室、供温设备、照明设备、供水设备、饲养设备必须完好齐全。

1．3育雏室及饲养设备的消毒

进雏前一周对育雏室进行清扫、消毒，一般采用2％烧碱喷洒和高锰酸钾、甲醛熏蒸，饮水器、饲槽等可用0．1％新洁尔灭溶液浸泡。

1．4育雏室预热

进雏前2～3d对育雏室进行预热调试，使室内温度达到33～35℃，且能保持均衡，湿度保持在70％左右。

2进雏和选雏

2．1进雏

购进雏鸡应选择当天出壳的雏鸡，此时的雏鸡1d之内不需要饮水和喂食，便于运输途中的管理，同时达到目的地后的环境也是其出壳后的第一饲养环境，将会很快适应，中间也不会因环境的改变而影响其生长。运输途中注意保暖，每个运输箱内雏鸡的数量要适中，以免在运输过程中相互挤压造成死亡。

2．2选雏

健康雏鸡的特征是出壳整齐，大小均匀，体重正常，羽毛整洁光亮，眼大有神，两腿健壮有力，脐带收结良好，腹部柔软，肛门无污染，叫声洪亮。对缩头、闭眼、腹部肿胀、脐带干结有炎症、肛门周围有污染的雏鸡不要选购。

2．3分群

进入育雏室后要按照雏鸡的大小、强弱进行分群，每群应不超过100只，密度控制在50只／m2以内，随着雏鸡的长大要逐渐降低饲养密度。

2．4饮水和饲养

雏鸡进入育雏室最好先休息15～30min后再饮水，水温以20℃左右为宜，最初3d可在水中加入少量维生素C、复合维生素B和葡萄糖粉。一般雏鸡饮水后即可开食，饲料可采用碎颗粒料，让其自由采食。

3雏鸡的饲养管理

3．1温度

7日龄的雏鸡育雏温度控制在33～35℃，以后每周降低2℃。温度适宜时雏鸡均匀散布，精神活泼，饮水、食欲良好。温度过高雏鸡会出现张口呼吸、大量饮水，温度过低则会出现挤堆、低声鸣叫。

3．2光照

光照和开产日龄有密切关系，光照不足则开产延迟，光照过长可导致性成熟过早。一般1～3日龄光照20～24h／d，4～6日龄18h／d，1周龄以后每天减少15min。光照强度为5～15lx，以不刺眼为宜，光色以红光为主，不要随便改变光色和光照强度。

3．3通风

及时清扫粪便，保持育雏室空气新鲜，做好育雏室的通风换气，尽量达到人进入室内感到不闷头、不刺眼、不呛鼻、无过大异味为宜。要做到“保温不忘换气，通风注意保温”。另外，还应注意“贼风”侵袭或突然大幅度降温，以防发生感冒。

3．4饲料质量

雏鸡出壳后5d左右，体内的卵黄将会吸收完毕，之后营养物质就要靠从饲料中摄取。由于雏鸡的消化能力差，因此，饲料的质量显得尤为重要。饲喂优质饲料可增强雏鸡体质，提高免疫能力从而降低雏鸡的死亡率。

4疫病防治

4．1防疫

按照防疫计划，按时进行各种疫苗的预防，特别是有母源抗体的雏鸡，要及时加强免疫，防止疫病的发生。

略论范文篇2

关键词：VRRP；负载均衡；容错

一、问题的提出

绍兴职业技术学院在2007年7月进行了网络扩容改造，大大增强了网络的稳定性和安全性。但随着自动化办公的不断深入、应用服务的不断增加以及用户数量的不断增多，用户对网络的稳定性也提出了更高的要求。提高网络的稳定性需要日常的监管与维护，同时也与网络的架构有关。

目前学院网络结构如图1所示，为了提高网络的稳定性和安全性，我们把不同的用户按区划到了不同的VLAN中（如A区为VLAN10，分配地址为：192.168.10.X/24;C区为VLAN20，分配地址为

192.168.20.X/24）,同时在核心交换机上为每个VLAN分别设置一个IP地址，作为相应VLAN的默认网关（VLAN10设置地址为192.168.10.254，作为VLAN10用户的网关地址；VLAN20设置地址为

192.168.20.254，作为VLAN20用户的网关地址）。这样，客户端发向不同VLAN以及外网的数据都会转发给默认网关指向的设备，也即核心交换机转发，从而实现网络的连通性。从这里我们可以看出，核心交换机的作用至关重要，不仅承担着各VLAN间的路由功能，也起着与外网连通的桥梁作用。若核心交换机出现故障或宕机，将会导致整个网络的瘫痪。

二、VRRP技术分析

为了提高网络的稳定性，在核心交换机出现故障时把损失降到最低，我们可以再添置一台核心交换机，作为原核心交换机的备份设备，当原核心交换机出现问题时，可由备份的设备自动接替其工作。但添置的设备若不做任何设置将不起作用，出现故障时，客户端仍会把数据发向有问题的原核心交换机。

VRRP(VirtualRouterRedundancyProtocol)协议是一种设备容错协议，可以将一组交换机组织成一个虚拟交换机，称之为一个备份组。在这个备份组中，交换机身份有master即主交换机和backup即备份交换机之分，身份的获取由交换机按竞选的方法自动竞选获取，其中master交换机负责数据的转发，而backup交换机定时检测master交换机的工作状况，当检测到master出现故障时，会自动接替master交换机的工作转发数据。其结构如图2所示：

具体而言，图中的2台核心交换机同样需要为各vlan设置相应的IP地址作为VLAN的链接地址，S1中设置VLAN10的链接地址为192.168.10.253/24,vlan20的链接地址为192.168.20.253/24；在S2中设置VLAN10的链接地址为192.168.10.252/24,vlan20的链接地址为192.168.20.252/24,但这些地址不作为客户端的默认网关，那么客户端的默认网关该设什么呢？VRRP协议把网内的两台核心交换机组织成VRRP备份组，该备份组要根据实际情况为各vlan设置虚拟IP地址，图2中vlan10设置地址为192.168.10.254/24，vlan20设置地址为192.168.20.254/24，而这些地址才是相应vlan用户的网关地址。

接下来以vlan10的用户为例简单阐述下数据的传输过程。对于vlan10的用户需设置网关地址为192.168.10.254/24(该地址实际上是VRRP备份组为vlan10设置的地址)，当vlan10内的主机要访问vlan10之外的网络资源时，会把数据发向网关地址所指定的设备，也即VRRP备份组，该备份组会把数据交由该组内的master交换机转发，当该组内的backup交换机检测到master交换机出现故障时，会自动接替数据转发功能，从而提高网络的稳定性，同时该切换对于用户来说是完全透明的，并不需要客户端更改设置。

三、VRRP用于负载均衡

在VRRP备份组中，backup交换机只有当检测到master交换机出现故障时，才接替master交换机的工作，进行数据的转发，也就是说，当master交换机正常工作时，backup交换机不转发数据，这对设备的利用率不高。在VRRP中，允许一台交换机加入到多个备份组中，多个备份组可以通过设置实现流量的负载均衡，充分利用各设备。

具体而言，通过VRRP创建备份组10和备份组20。在备份组10中，S1作为master交换机，S2作为backup交换机；而在备份组20中，则刚好相反，S2作为master交换机，S1作为backup交换机，各vlan的用户则根据实际情况与不同的备份组关联，图2中vlan10的用户与备份组10关联，通过该组中master交换机S1转发数据，当出现故障时由该组中的backup交换机S2转发；vlan20的用户与备份组20关联，数据由该组的master交换机S2转发，出现故障时则由该组中的backup交换机S1转发。这样2台核心交换机不仅实现了相互备份的目的，也实现了流量的分担。

四、VRRP的配置实现

以学院实际网络结构作为依托，按图2所示的拓扑结构为例，实现内网用户（vlan10和vlan20用户）能够访问外网（用地址为60.190.195.161/24模拟），同时，要求核心设备S1和S2互为备份且负载均衡，其中vlan10的用户通过S1转发，当S1出现故障时，能通过S2转发；vlan20的用户通过S2转发，当S2出现故障时，能通过S1转发。本文只讨论在核心交换机上vrrp协议的配置与实现，其他设备的配置不在本文的讨论范围内。

基本配置：在S1和S2上配置vlan及相应vlan的连接地址

在核心交换机S1中创建vlan10和vlan20

S1(config)#vlan10

S1(config)#vlan20

为不同vlan设置相应的链接地址

S1(config)#interfacevlan10

S1(config-if)#ipadd192.168.10.253255.255.255.0

S1(config)#interfacevlan20

S1(config-if)#ipadd192.168.20.253255.255.255.0

在核心交换机S2中创建vlan10和vlan20

S2(config)#vlan10

S2(config)#vlan20

为不同vlan设置相应的链接地址

S2(config)#interfacevlan10

S2(config-if)#ipadd192.168.10.252255.255.255.0

S2(config)#interfacevlan20

S2(config-if)#ipadd192.168.20.252255.255.255.0

VRRP配置

在S1中创建vrrp备份组10，与vlan10关联，并设置相应IP地址，该IP地址为vlan10用户的网关地址

S1(config)#interfacevlan10

S1(config-if)#vrrp10ip192.168.10.254

设置该交换机在备份组10中的优先级为120，使之成为备份组10的master交换机（默认优先级为100，优先级高的成为master交换机）

S1(config-if)#vrrp10priority120

创建vrrp备份组20，与vlan20关联，并设置相应IP地址，该IP地址为vlan20用户的网关地址，优先级默认。

S1(config)#interfacevlan20

S1(config-if)#vrrp20ip192.168.20.254

在S2中创建vrrp备份组10，与vlan10关联，并设置相应IP地址，优先级默认。

S2(config)#interfacevlan10

S2(config-if)#ivrrp10ip192.168.10.254

创建vrrp备份组20，与vlan20关联，并设置相应IP地址，将优先级设置为120，使之成为vrrp备份组20的master交换机

S2(config)#interfacevlan20

S2(config-if)#vrrp20ip192.168.20.254

S2(config-if)#ivrrp20priority120

通过以上配置，vlan10用户的数据通过核心交换机S1转发，vlan20用户的数据通过核心交换机S2转发，实现了设备的容错与负载均衡。

略论范文篇3

这样就能够在较小污染的前提下，将煤炭资源转化为其他形式的能源进行储存或者运输。煤液化过程可以通过图1来表示:煤中所存在的能量较小的C－C、C－N、C－O和C－S等化学键，在反应的过程中发生断裂，形成了数量众多的自由基碎片。然而大量存在的自由基碎片又可以通过化学反应，与溶剂和氢气中的活性氢相结合，形成较为稳定的化合物。该化合物中的H/C原子比将有0．8%上升至2．0%。在一系列的化学反应后，之前煤中的固态大分子成为了液态小分子化合物。煤液化后就可以形成液化油、沥青烯、前沥青烯、液化残渣、少量的水和气体。煤液化可以大致分为热溶解裂解、氢转移和加氢三大步骤。

1、热溶解裂变:粉状煤炭与循环溶剂制备成的混合油煤浆在约250℃高温的环境下，煤中键能较小的化学键将会出现断裂，一旦温度超过250℃，煤的大分子将发生热裂解反应，那些不稳定的化学键也会断裂。煤中出现大量的自由基碎片。

2、氢转移:煤中一些弱碱断裂所形成的自由基碎片，在断裂处会出现未配对的自由电子，这些带有未配对电子的自由基碎片我们称之为自由基。煤基质或者溶剂中的活性氢原子将与自由基结合，达到稳定状态。稳定状态下的生成物中，分子量最大的就是前沥青烯，其次是沥青烯，分子量最小的就是液化油。大分子量前沥青烯在经过加氢反应后，可以生成较小分子量的沥青烯、油以及烃类气体。同样，沥青烯在经过加氢反应后也可以生成油或者烃类物质。

3、加氢:煤液化反应过程中，氢气分子在压力以及催化剂的作用下活化，之后这些H分子可以直接与热裂解所形成的自由基或者稳定分子进行反应。该过程主要有芳烃加氢饱和，加氢脱氧、氮、硫等杂原子以及加氢裂化等。根据加氢条件的约束程度不同，可以控制加氢催化剂活性已近加氢反应深度。接下来对煤加碱预处理过程进行研究实验:预处理的主要作用就是提高煤的活性，本实验采用0．4%－1．6%的NaOH碱溶液对煤进行预处理，以研究碱处理后的煤经过液化其油出率的变化。表1给出了实验结果。经过实验，我们可以发现，当NaOH碱溶液的浓度达到0．8%时，轻馏分收率的值达到最大值19．1%，为不加碱时分收率(10．6%)的1．8倍;总油出率61．8%，为不加碱时(57．2%)的1．08倍。对煤进行预处理能够明显提高油出率。煤炭的液化过程需要考虑很多方面的因素，温度、压力、催化剂等等，很多环境条件都会对煤炭的液化结果产生影响。本文介绍了煤炭液化的过程，并对碱溶液在煤预处理中所起到的作用，以及对最终液化油出率影响进行了分析。在今后的工作中，笔者将对煤炭液化其他过程以及相应影响因素进行更为深入的研究，以期能够进一步提高煤炭利用率。

本文作者：陈时争工作单位：宁夏工业职业学院

略论范文篇4

×略论产品营销的十大策略

××吴文琴

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×摘要：本文论述产品营销的种策略，公务员之家，全国公务员公同的天地提出了产品营销过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。

×关键词：产品、营销、策略

×

×二、品牌提升策略

×所谓品牌提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。

×一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。

×提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。

×一、功效优先策略

×所谓功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。

×三、样板推动策略

×在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。

×运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。

×四、价格杠杆策略

×价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

×五、源头刺激策略

×用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

×刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的局面，客户就愿意购买，就会有经销商的出现；只要有经销商，就会出现批发商；就会有批发零售商经营。

×六、媒体组合策略

×产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。

×七、个性推介策略

×在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。

×广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。

×品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。

×八、层次营销策略。

×按照市场上一般的营销模式，门店营销是一种通行和普遍的营销方式。而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销形式存在的区域自治特点；涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。

×九、网络组合策略

×网络组织策略，就是使产品营销的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

×根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务；在地级市设立产品，成为独立的产品营销者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。

×十、动态营销策略。

×营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

×所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

×动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。

×根据调查得到的信息，进行信息处理，迅速而有效地作出动态性的策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和策略进行调整，经营队伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。这就是动态营销的策略性体现。

×作者：广东省廉江市新材料研究所

×地址；广东廉江市新兴路绿洲大厦室

略论范文篇5

“不管你是爱还是恨，是赞扬还是批判，比任何其他人物在中国现代留下了远为庞大的身影。这身影覆盖了、主宰了、支配了数亿人和几代人的生活、命运和悲欢，他将是长久和被人反复研究的对象。”（注：李泽厚：《中国现代思想史论》，122页，北京，人民出版社，1987。）在这个被反复研究的伟大对象中，仍然存在着一些研究上的盲点，的人学思想就是这样一个被忽视的领域。众多的研究者把目光主要在的唯物论、辩证法、认识论和历史观上，或是牵情于他的青少年时代的人生观、价值观及求学经历，有意或无意地避而不谈他的人学、人道主义方面。存在主义的“马克思主义”学者萨特曾认为马克思的学说中有一个“人学的空场”，而结构主义的“马克思主义”学者阿尔都塞则认为马克思实现了与“人道主义”的“断裂”。同样，一些学者认为思想中亦存在一个人学的空场和断裂。我们认为如果说真有这个“空场”的话，那也是我们对他的这方面思想的研究上的“空场”。或许是旁观者清，美国学者弗郎西斯在他的《的辩证法理论》一书曾深刻地指出：“毛的著作的中心内容就是关于人和人道主义（就其是关于人以及人与他人在社会中的关系而言），特别是他的辩证法理论的目的是通过改变社会结构来改变社会，改变人民的生活。”我们认为“人学”是思想的内核，而“人身解放”与“人心改造”则构成人学思想的主要内容，甚至可以说一生所致力的事业就是解放人与改造人的事业。

一、“人身解放”与理想社会

以1949年划界，的人学思想在此以前是以人身解放为中心的。早在湖南自治运动时期，就立定大志，要“拯救千万无告之人民出水火而登衽席”，并视“其为大业”。（注：《新民学会资料》，92页。）在《民众的大联合》一文中，曾呼吁，要“谋求我们的共同利益”，要“谋我们种田人的种种利益”，“谋我们工人的种种利益”。当时的社会现实使他认识到，要谋取这种利益，要完成这样的大业，不是写“几篇文章所能弄好”的，而是“须有一些志士从事实际的改造”。因为，这不止是一个理论的问题，而是一个社会实践的问题，要完成这个大业，就必须从事于根本改造的社会实践。“政治改良一途，可谓绝无希望”，必须“另辟道路”，重开新途，要实行一种“愿大家好的主义”。（注：《新民学会资料》，92～105页。）认识到所谓根本的改造是先确立一个基础，立定一个目标，而人身的彻底解放，社会的根本改造又要从具体的改造、解放活动做起，否则彻底解放、根本改造就是空话。在实际的革命潮流的作用下，开始从思想的王国走出来，走向活生生的现实社会。他在《“湘江评论”创刊宣言》中敏锐地提出“世界什么问题最大？吃饭问题最大”。（注：《早期文稿》（1912.6—1920.11），292页，长沙，湖南出版社，1995。）正是从吃饭问题，他看到了工人、农人的痛苦现实、看到了劳获的不均等。“几个人享福，千万人要哭”的不平等现实使得“劳动者欲求完全之平均分配，非在社会制度改革之后，不能得到”。（注：《早期文稿》（1912.6—1920.11），454页，长沙，湖南出版社，1995。）恩格斯在评价马克思一生中的两大重大发现时指出，除了剩余价值论以外，马克思揭示了人们要从事政治的、宗教的、科学的、艺术的种种活动等，必须先要解决衣、食、住等问题。亦深刻地总结出，“吃饭问题最大”，所有其他的问题都要从这个问题得到说明。认为广大的人民群众是我们这个社会和国家的主体，人民群众是社会和国家的主人，“天下者我们的天下。国家者我们的国家。社会者我们的社会”。（注：《早期文稿》（1912.6—1920.11），390页，长沙，湖南出版社，1995。）人身的解放，首先就是吃饭问题上的解放，亦即是经济上的解放。只有作为这个社会主体的人民大众在经济上彻底解放了，我们才能获得自由、民主和平等。

十月革命胜利以后，马克思主义，特别是其中的唯物史观在20年代的中国广泛传播，使得在思考和观察中国社会问题时更富于根本性和全局性，“共产主义”范围使得青年时代就已经有的“大同主义”理想主张更具有透明性、实在性和世界性。在此，是把“大同理想”、“共产主义”、“民主主义”、“社会主义”等冶为一炉。在这里，理想的共产主义社会并不是文化舶来品，而是有着深厚的民族文化土壤和历史来源。以民族自决为基础，通过建立人民共和国，使极端贫困的广大的下层人民摆脱贫困，实现自由、平等和民主，丰衣足食，到达社会主义和共产主义，到达阶级的消灭和世界的大同。认为这是一条真正解放人民的大道，而在他以前的空想主义者们都没能找到一条这样的大路。虽然对他自己所致力的“大同世界”极尽颂扬，但现在看来其中确有不少空想成分。“固然梦想不是现实，但是人们的梦想却是形成现实、推动历史的巨大力量。”（注：〔美〕莫里斯·迈斯纳：《与马克思主义、乌托邦主义》，136页，北京，中央文献出版社，1991。）在艰苦卓绝的战争年代，这种为解放人民，引导人们进入到大同世界的理想一直激励着他的精神，且伴随了他的一生，“虽九死其犹未悔”。“人必须一再为不可能的东西而奋斗，否则他就不可能达到可能的东西。”（注：〔美〕莫里斯·迈斯纳：《与马克思主义、乌托邦主义》，24页，北京，中央文献出版社，1991。）奋斗了一生，的确领导中国共产党、领导人民军队解放了千千万万的中国劳苦大众。

关于人的解放的人学思想得以落实，究其原因，当然是多方面的，但其中最值得我们珍视的就是他善于把马克思主义的一般理论同中国社会的具体情况相结合，善于把传统文化遗产与当今时代相结合。这种结合始终是把此时此地的现实作为第一位的，文化与理论根本不能束缚他的手脚。1930年在《反对本本主义》一文中明确指出：“马克思主义的‘本本’是要学习的，但是必须同我国的实际情况相结合。我们需要‘本本’，但是一定要纠正脱离实际情况的本本主义。”（注：《选集》，2版，第1卷，111～112页。北京，人民出版社，1991。）在党的六中全会上，指出：“学习我们的历史遗产，用马克思主义的方法给以批判的总结，是我们学习的另一任务。我们这个民族有数千年的历史，有它的特点，有它的许多珍贵品。对于这些，我们还是小学生。今天的中国是历史的中国的一个发展；我们是马克思主义的历史主义者，我们不应当割断历史。从孔夫子到孙中山，我们应当给以总结，承继这一份珍贵的遗产。”（注：《选集》，2版，第2卷，533～534，《选集》，2版，第1卷，111～112页。北京人民出版社，1991。）正因如此，完成了人的解放的任务，建立了新中国。公务员之家版权所有

二、“人心改造”与“文化革命”

当“人身解放”的任务基本完成以后，“人心改造”的问题就成了一个主要的问题。实际上“人心改造”这个问题贯穿了的一生，如早年的“改造哲学、伦理学”以“变换全国之思想”，晚年用共产主义精神武装全国人民的头脑以及“灵魂革命”等，都是围绕改造人心、塑造人格这一主题。如此重视“人心改造”是与他的哲学思想分不开的，反复申言：“人是要有点精神的”，“精神可以变物质”。可以说精神至上论与强调意志是人心改造思想的理论基础。在某种意义上的可以说，新中国成立以后的一个接一个的政治运动正是在强调意志的支使下，服从于实现人心改造的目的而展开的。的这种精神至上论也是早在青年时代就已经形成，早年他不仅把民众的力量归结为精神力量，而且把民族的力量、国家的力量也归结为精神力量。在他看来，最危险的事情是国家和民族的精神空虚，这是比贫穷更危险的事情。曾经说过：“如果中国变富了，有了西方世界的生活水准，她就不再需要革命了。”“钱多了，一定要腐化自己，腐化一家人和周围的人……”。（注：〔美〕斯图尔德·施拉姆：《的思想》，157～158页，北京，中央文献出版社，1991。）这话使我们想起法兰克福学派的代表人物马尔库塞（Marcuse）对单面社会、单面思想及单面人的批评，但不同的是，马尔库塞对西方社会沉浸于物质追逐，而放弃革命要求的批判是建立在西方高度发达的工业社会基础上的，而我们还没有跨过“卡夫丁峡谷”。尽管如此，我们不能不承认的这些议论中包含着的真理睿识：在一个没有理想追求，只有物欲横行、人们见利忘义的社会里，腐败是不可避免的。马克思主义的唯物史观揭示出社会存在决定社会意识，那种只讲义不讲利；只要革命，不要物质富裕，为了防止腐败而放弃钱也是行不通的。那种吃饱饭的精神至上论一旦“超脱肉体”那就“只是在自己的想象中才具有精神力量”（注：《马克思恩格斯全集》，第2卷，7页。）。此种精神既不能变为物质，最终也不能改造人心。

新中国成立以后，发动了一系列的政治运动：解放之初的三反五反、1957年的整风运动、60年代的“社教”运动以及史无前例的“”，这些都是为改造人心服务的。长抓不懈的“意识形态领域的阶级斗争”成为实现人心改造目的的手段，而建树理想人格则是通过人心改造所应当达成的最终成果。

如果说新中国成立后，发动的社会主义建设高潮是他四十年前未竟实验的继续，而“文化革命”则是他早年“改良人心”的意愿的具体伸展。早在他成为共产主义者之前，他和蔡和森组建的新民学会的宗旨就是“改良人心风俗”。“心之所善”的大同理想社会必须靠人心被改造过的人来支撑，所推出的雷锋、焦裕禄等英雄模范人物就是这样的人。从这些人物身上可以看出，是把大公无私、全心全意为人民服务视为最高的价值标准。但是，这种人心改造工程并非一役或数役所能完成的。晚年的也一定体会到这种人心改造工程的艰难性，但他没有气馁，“十年”可以说是他最后的一搏，从某种意义上我们可以说就是一场声势浩大的用思想统一全国人民的人心改造运动，只不过他播下的“龙种”，收获的却是“跳蚤”。这种“毕其功于一役”的文化革命不仅没有改造好人心，反而造成了合法性原则和社会秩序的彻底崩溃。天下大乱并没有达到天下大治，“破”字当头并没有“立”在其中，带来的是对中国革命的极大伤害，对中国人民的极大伤害。有人因此说不重视或者说无视人的自由与全面发展。其实并非如此，只是把自由、全面发展放在了共产主义社会里，而在前共产主义社会里，人们则应当人民的利益，为公共利益而牺牲掉个人的自由与发展。

略论范文篇6

很多学者认为，技术先于设计，在作品或艺术品完成的过程中，技术比设计重要，技术处于主导核心地位。我认为这个过程是复杂而富于变化的，不能简单的做出这种结论。技术与设计的关系应该是辨证的，是互为前提的，在不同的情况下技术与设计的地位是相互转化的。技术并不是天然为设计的必然前提，有时候，设计会先于技术而引导技术的产生和发展。简而言之，从宏观上看，设计给予技术以方向和目标；从微观上看，技术引领着设计，制约着设计的实现可能。比如人类对于飞天的理想和飞机的产生过程，可以很好的证明这个过程。在飞机发明之前的无数个世纪，不论中国还是外国，人类的祖先在仰望天空的时候，都会设想人类有一天可以像鸟儿一样自由翱翔于蔚蓝的天空。这种飞翔的愿望就是设计。最早的载人飞行器是墨翟之飞鸢。在《墨子•鲁问篇》中记载，“公输子削竹以为鹊，成而飞之，三日不下。”这是最早的载人飞行记载。在中世纪，飞机的原创实验是阿拉伯人阿巴斯•菲玛斯（AbbasibnFimas）。公元852年，他模仿鸟的翅膀用木架钉上宽布做两翼，从科尔多瓦大清真寺的宣礼塔上滑翔而下。1903年美国的莱特兄弟制造出了第一架依靠自身动力进行载人飞行的飞机“飞行者”1号，并获得试飞成功。直至现代，飞机已经成为人们生活中离不开的最重要的交通工具。人类实现了老祖先千年以来的飞天梦想与设计。回顾飞机的产生，其实我们宏观的去看，这一过程中重要的不是飞机，而是飞天，是人类关于飞天的设计，它直接导致了后来飞机的出现。人类关注的是飞天和怎样飞天，至于是飞机也好飞碟也好或者是其他什么，只要可以实现这一设计就可以。只不过随着演化，飞机担当了这一角色，飞机的技术实现了这一设计。从这个高度，和宏观的角度看，设计给予技术的发明和发展指引了方向，使技术的产生更加具有明确性，而不是偶然随意的产生和发展。我认为，这一观点在现在也有着非常现实的意义。通过这一观点，我们也就不难理解，为什么有些发明创造，有些技术从诞生之日起就注定很难转化为实际的生产力和产品而逐渐被人们所遗忘。上述谈了设计在飞机产生这一过程中的重要性，它不仅仅只是动机和目的，而是整个实现的过程。同样的，技术在这一过程中也起着非常重要的作用。我们微观的来看这一过程，把这一过程细分为不同的环节，那么每一次的进步与突破都与技术的发展密切相关。从最初的构想，到图纸，到羽毛和布做的翅膀，直至飞机发动机的产生和真正现代意义上的飞机的诞生，每一个环节都是技术在实现着设计的梦想，推动支持着设计的最终完成和实现。从这个角度看，技术又引领着设计，制约着设计的实现可能。

从技术与设计对产品的价值影响上看，我认为两者的作用是同等的。我们有学者认为技术的突破与先进决定了产品的价值，片面强调技术的作用，而忽略了设计的作用，认为设计只不过是雕虫小技；还有的学者认为设计或者装饰才是决定产品价值的根本，这也是不科学和不全面的。比如我国瓷器中著名的青花釉里红，制造工艺难度极其大，古代有人为烧造青花釉里红瓷器，导致倾家荡产的下场。因为青花釉里红瓷器的特点是在瓷胎上同时用钴和铜两种色料彩绘，然后罩釉经高温烧造还原而成。由于钴和铜两种原素还原的温度不同，工艺掌握难度非常大，所以青花釉里红成功的瓷器很少。技术上的难以把握造成了其极高的价值。这个例子说明了技术对于产品价值的巨大影响。但是我们并不能因此而忽略设计对产品价值的影响。例如我们大家所熟悉的明式家具，它所采用的榫卯技术早就有之，硬木材料也是早就有之。不论是在明式家具产生之前还是产生之后，这些技术和材料都已经有了，可就是达不到明式家具的那种高度，关键就在于设计。明式家具的风格特点可用王世襄先生品评明式家具的“十二品”概之。十二品为“简练、厚拙、圆浑、华、文绮、妍秀、劲挺、柔婉、空灵、玲珑、典雅、清新”。明式家具所取得的登峰造极的成就和自身无与伦比的价值就来源于设计。这两个简单的例子很具象的说明了，从技术与设计对产品的价值影响上看，两者的作用是同等的。并不能简单的得出技术决定价值还是设计决定价值的结论，要具体问题具体分析。一件价值高的作品或者产品，必有其过人的技术，也或者有其超于一般的设计，甚至二者皆有。

从技术与设计两者之间的关系来看，技术与设计是密不可分的。如果把技术看作是一个点，那么设计就是将这个点无限扩大的一个面。技术使设计向纵深发展，推动设计前进；设计使技术横向发展，推动、传播、普及、转化技术的应用。比如发动机理论和技术的产生，是设计将这同一种原理和技术转化成为了我们生活中的飞机、汽车、轮船、摩托车等等无数种不同的产品，满足生活中不同的需要。离开了设计的技术，将没有任何生命力，难免最终被淘汰消失的命运。离开了技术的设计，将注定停滞不前无法进步，甚至无法得以实现。从这个角度可以毫不夸张的说，技术是躯体，设计是灵魂。设计使技术有了生命力，技术使设计有了可以附着的载体和得以实现的保证。技术的发明不是终点，恰恰相反，仅仅是起点。一项技术的诞生仅仅是第一步，它是否有存在的价值与意义，关键是要看它可否转化为生产力，可否转变为实实在在的产品。在这个过程中，设计起着关键而无法替代的作用。

从技术与设计的生命周期来看也是有所不同的。现代社会高科技层出不穷，技术更新换代速度很快。但是它的趋势呈射线状，方向性指向性很强，没有尽头。比如蒸汽机的发明，产生了蒸汽机车，但随着技术的不断发展，现在蒸汽机车基本在我国被淘汰了，取而代之的是更先进的电力机车，磁悬浮列车等等，而且会一直朝前发展下去。设计的生命周期也很短，新的设计，新的潮流，新的时尚甚至比技术的更新还要快很多，这是与技术相同的。但与技术的区别是，设计的整体趋势应该是曲线的，循环往复的。比如艺术领域里的文艺复兴，设计领域里的工艺美术运动，以及现在设计中经常会运用的巴洛克，洛可可风格，怀旧风格，复古情怀等等，都是设计中这一循环往复趋势的表现。技术过时了，就会被永久的淘汰；设计过时了，不知什么时候又会成为新的流行。从这个角度说，具体的某项技术生命周期很短，但站在整个技术发展史角度看，它是不断向前发展的。具体某种设计的生命周期也不长，但站在设计发展史角度看，设计是可以往复的，是永远不死的。这点技术是达不到的。最后，技术与设计都具有的一个最重要的共性特征，就是创新。狭义的技术创新是指从发明创造到市场实现的整个过程；广义的技术创新则是指从发明创造到市场实现、直到技术扩散的整个过程。我国现在强调自主创新，一般而言，包括原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新。所谓自主创新就是能够独立控制和把握创新目标、创新方式与创新进程的技术创新，其核心内容主要是：一是以我为主；二是综合集成。在设计领域，创新依然是设计的根本和生命线。没有设计是一成不变的，无限复制的，设计只有不断创新才有存在的价值和意义。在创新方面，技术与设计是同一的，一致的。只是从某种程度上来说，设计的创新较之技术更具有灵活性，主观性一些。技术与设计的创新都应遵循可持续性和延续性。总之，技术与设计之间有着密不可分的关系。随着人类研究领域的无限扩大和认知水平的不断提高，技术和设计的概念，所涉及的领域也在不断的扩大，甚至出现交叉。这是发展的必然趋势，只要我们认真研究和把握技术与设计的关系以及它们各自的特点，就能够科学的有效地加以利用，来造福我们的国家和社会。

本文作者：凌士义杨光工作单位：中原工学院

略论范文篇7

在印度班加罗尔（Bangalore）附近一个小城两条无名土路的交叉口旁，在当地称作haat的市场上，商贩的叫卖声一浪高过一浪。这是全球化的最前沿，最先进的市场营销已经出现在烟尘滚滚、空气污浊的土路边。

"更耐洗！""泡沫更多！"经销印度斯坦利华公司（HindustanLeverLtd.）产品的小贩大声吆喝着。小贩手持麦克风，身后的卡车上满载着洗涤剂、香皂和牙膏。而他的竞争对手就站在几步之外，通过大喇叭声嘶力竭地推销利华公司产品的廉价仿冒品："更便宜啦！""洗得更干净！"

印度斯坦利华公司是世界上最大的日用品生产商荷兰联合利华公司（Unilever）在印度的下属企业。在班加罗尔附近这个小城，一般家庭的平均年收入仅有103美元。大部分人都在附近的水塘里或公共自来水龙头旁洗衣服洗澡。他们即使使用香皂，通常选用的也是最便宜的品牌。他们喜欢既能用来洗澡又能洗头和洗衣的香皂。在这个国家里，对品牌的注重和品牌忠诚度最多只是转瞬即逝而已。

但是，凭着天才的创意、不懈的精神和对文化的敏感，印度斯坦利华公司正在改变着这种情况。在过去的二十年里，公司建立了行之有效的分销系统，把香皂和洗涤剂等产品送到了印度的每一个角落。现在，他们又开始以此作为坚实的基础，将目标瞄准了数量巨大却被人忽视的消费群体：农村贫民。

印度斯坦利华公司的主管KekiDadiseth说："其实人人都需要品牌。世界上的穷人远远多于富人。要想成为国际级企业，获得全球市场份额，就必须积极进入每一个市场。"

作为一个大型企业，怎样才能了解遥远市场里的贫穷顾客的心理？面对数以亿计、分布广阔、与世隔绝并且几乎没有任何可支配收入的人们，企业的销售怎样才能保证有利可图？在这样的环境里，世世代代的人们即便有钱买东西，也只是挑最廉价的或积压处理的商品。如何才能在这样的市场里培养品牌忠诚度呢？在其它企业视为畏途的地方，印度斯坦利华公司却开创出了一片市场。

销售人员的变革

2000年11月28日，在印度南部纳尔贡达市（Nalgonda）的一间会议室里，印度斯坦利华公司召集了大约150名妇女。她们来自50个人口不满2000人的村庄，多数是一字不识的农妇，现在却必须努力学习宣传利华公司的产品。

利华公司建议：如果她们购买利华公司的产品，就能有机会学习如何向朋友和村民推销这些产品，并从中获利。安利（Amway）与雅芳（Avon）已经在印度城市的中产阶级中实施了类似的计划。但是利华公司的直销模式却与传统的分销渠道和训练有素的销售代表相去甚远。

这样的计划在印度是一个巨大的文化挑战。在许多地方，Pota都遇到了阻力。在Pochampally村，一个地方领袖直言不讳地说，很难向村民销售这些产品，边说边指着堆积在堂屋墙角的肥皂和香波袋子。

不过在邻近的Ravenpalli村，Pota发现情况有了好转。一群纺织妇利用工余时间向邻居推销香皂和洗涤用品。组长Maheshwari说："我想，我们的产品就是比商店里的价格低一些，也还是能赚钱。"她以前虽然没有任何销售经验，也只上过小学二年级，但是账本却记得清清楚楚。

Pota盘腿坐在她家的地上，显得非常高兴。"我们当然不是在做慈善事业。"Pota说。"但是，如果能够一边赚钱，同时为社会做一些贡献，我们又何乐而不为呢？“

促销方式的变革

暮色降临在比哈尔邦（Bihar）的一个乡村集市上。货主们收拢了货物，聚集到一个舞台前面。一位演员在盘子里点起一小堆火，照亮了舞台。开始演出神话故事剧。然后，变戏法的、歌手和舞蹈者们上台讲一些当地新闻，招徕周围村庄的观众。

接下来，演员们再次开始表演，这一次扮演的角色是农民。一个人担心自己身体不好，干不动农活。另一个人对他说："如果你的身体沾满泥土，身体就无法呼吸。"他的意思是，不能保持身体清洁，身体就不会强壮，也就无法养家了。他们用悠扬的曲调演唱着这类内容。舞台的背景就是一条宣传联合利华Lifebuoy品牌的广告标语，这一香皂品牌在印度已经有106年的历史了。

教育贫困消费者往往是一项长期的复杂的任务，而且其宣传效果很难预计。印度斯坦利华公司已经在印度农村地区进行了7000场这样的演出，宣传Lifebuoy及其它五个品牌，仍然不能确定最佳的宣传方法。但是，面对着复杂的情况，必须主动尝试各种创意。

一种办法是依靠科学。香皂产品的销售人员发现，人们看不见手上的污垢，就认为自己的手是干净的。很大程度上出于这一原因，人们在河边洗完衣服或者喂完牛从来不洗手，因此造成了疾病的传播。这个道理对销售人员来说非常明显，但他们需要使消费者对香皂产生同样迫切的需要和情感上的联系。

要想使人们认识到经常使用香皂的重要性，还有哪里比一个7000万人共同沐浴的地方更适合的呢？印度斯坦利华公司参加了在阿拉哈巴德（Allahabad）举行的12年一度的KumbhMela宗教朝圣活动。销售人员用紫外线扫描器照射人们的手掌，向人们展示细菌和灰尘的栖息场所。这些朝圣者们来到圣河的汇集之处沐浴，希望洁净自己的灵魂，同时他们还学会了除掉手上的致病细菌。

乡村路边剧场是另外一种比较富于情感的宣传方法。利华公司和奥美广告公司（Ogilvy&Mather）公司突破常规的Ogilvy营销宣传队吸收了众多当地的魔术艺人、舞蹈演员和歌手，他们对公司作为宣传对象的每一个市场和村庄的情况了如指掌。总共50个由13名演员组成的宣传队担负起了品牌与当地居民之间的纽带作用。演出的剧本因地制宜，采用各种方言，并适应不同教育程度和宗教信仰的观众的要求。在6个月里，共有2005个集市先后上演了Ogilvy设计组织的两小时的演出。

这些演出的效果显著。据公司发言人称，在演出进行的6个月中，廉价实用的Breeze香皂的品牌知名度从22%上升到30%.中档价格的肥皂和洗衣粉品牌RinShakti的知名度从28%上升到了36%.与1999年相比，高级洗涤剂品牌SurfExcel在2000年上半年的销售量在全部5个邦中都有大幅度的增长。同时，Rin品牌的销售量也在4个邦里大幅增加。

产品开发的变革

多数大企业普遍认为，比起面向富裕消费者的产品，针对贫穷消费者的产品的开发工作对战略灵活性、市场灵感和研发成本的要求可以较低。印度斯坦利华公司却发现，实际情况恰恰相反。只有众多拥有高度想象力的产品研发人员和最具创意的企业才能受到最贫穷消费群体的青睐。

以印度妇女和她们的头发为例。印度的人口占世界人口总数的16%，而由于众多印度妇女终生不剪头发，印度人的头发总量却占全世界的28%.在印度文化环境中，对头发的梳理保养成为大多数妇女唯一的奢侈。即使她们身穿褪色的旧沙丽，也没有什么珠宝首饰，出门时也决不肯蓬头垢面。

这就意味着妇女不会放过任何保养头发的机会。针对这种心理，出现了两个产品研发战略：其中一个针对消费者中普遍存在的用香皂洗头和身体的习惯；另一个针对那些不习惯使用洗发香波的妇女。

利华公司的调查表明，半数以上的消费者，尤其是低收入消费者，每天都用香皂清洗头发和身体。销售人员没有尝试改变这种习惯，而决定以此作为商机。因此，出现了廉价香皂的创意，它既可以用来清洁身体，又能用来洗头。产品研发人员在实验室里花费了一年的时间，才找到正确的配方。

当时，市场营销人员已经树立起Breeze这一廉价香皂品牌的良好形象。现在，他们可以使这一品牌更进一步。新的香皂取名为Breeze二合一，销售对象定位在小城市和乡村地区。个人洗涤业务部经理MukulDeoras说："这是一个产品销售人员分析归纳、突破创新的典型。"

另一个产品开发战略针对的是那些不习惯使用洗发香波的妇女，她们觉得使用香波不舒服。销售人员与这种观点针锋相对。广告宣传中把使用香皂后干涩纠结的头发与使用香波后的柔顺发质作了对照。

在发动宣传的同时，公司还推出了袋装的力士（Lux）香波。这一产品利用了现成的力士香皂品牌，价格远低于其它的袋装香波。一般的袋装香波售价两卢比，而力士香波只售半卢比。广告的视觉效果和袋装香波的实惠异常诱人，在安得拉邦（AndhraPradesh）的试点销售中，仅仅3个月之内，香波的总体销售量就窜升了50%.

略论范文篇8

关键词礼学乡土社会礼俗

作为传统文化的精髓，“礼”文化承载着儒家关于国家与社会治理的理想。“礼”文化内容丰富，包含着“礼学”、“礼制”、“礼俗”三个主要方面豍。在漫长的历史之中，镌刻在书本上的“礼学”思想影响着现实政治制度的建构与社会秩序的形成，由此形成了传统社会的“礼制”体系与触及社会生活的“礼俗”体系。作为传统中国的主要社会形势，“乡土社会”秩序同样受到“礼”文化的影响。这种影响是通过“礼”文化凭借其内在的道德约束通过礼仪与礼俗的途径来约束与规范这一熟人社会中的个体的行为来实现对乡土社会秩序的构建。这一过程的本质就是在以血缘关系为基础的熟人社会中,“礼”文化在其演变过程中所具有的外在行为约束力与内在的道德约束力共同作用的结果。

一、“释”礼

“礼”首先是社会生活中相互交往的一种行为规范。儒家的“礼”是指涵盖与社会各个方面的，以宗法制度为核心的政治制度、等级观念、道德行为规范及各种礼节仪式。所以，在传统社会中，“礼”既是修身齐家的基本准则，又是治国平天下的根本纲领；既是道德评判与法律制裁的最终依据，又可以是社会机构运作中的一切精神的体现。

现在一般认为“礼”起源于远古时期仙人的原始宗教，与原始的祭祀有关，如《说文》释礼。“礼，履也，所以事鬼神致福也。从示从丰”；同时也源于人们的日常生活，“始诸饮食，本于婚”豎。至周朝，周公“援德入礼”对远古流传下来的原始礼仪及传统习俗进行了大规模的整理与改造，使之系统化、制度化，成为一套完整的以维护宗法等级制度为中心的行为规范以及相配套的典章制度，这就是所谓的周礼。这使礼成为“宗法之礼”。春秋战国时期，礼崩乐坏，以孔子为代表，儒家重“礼”。“克己复礼为仁”豏，孔子“援仁入礼”实现了以人自身道德情感为内在依据的，由外在向内在的理智与德治的价值转换，使礼“宗法之礼”转变为“人伦之礼”。同时，孔子开启了礼学发展的“内圣”、“外王”两种路径，并分别为孟子、荀子所发展。孟子则“援义入礼”，直接秉承了孔子“以仁释礼”。此时，礼更多是源于人的内心道德。而荀子“援法入礼”，提出了隆礼重法的主张，更强调礼的外在的规范原则和行为准则的含义。

总之，传统思想中，“礼”首先是一种约束人的行为的社会规范，这种规范既有外在的规则（礼仪、礼俗）或制度的形势，也有作为内在规范的道德判断的内涵。“礼”的之一内涵特征，规定了“礼”文化对以血缘关系为基础的“乡土社会”的影响形式，即通过“礼”文化凭借其内在的道德约束和通过“礼仪”、“礼俗”外在的行为规则来约束与规范个体的行为，以来实现对乡土社会的秩序的影响。

二、“礼”文化与“乡土社会”

“乡土社会”这个概念是费孝通先生在其著名的《乡土中国》一书中提出来的，是对传统中国社会基层形态的一种描述。豑在其书中，费孝通先生强调儒家的“礼”在乡土社会中构建社会秩序的作用，认为乡土社会是礼治社会，“乡土社会秩序的维持，有很多方面和现代社会秩序的维持是不同的……这是一个‘无法’的社会，因为乡土社会是‘礼治’的社会”。厦门大学董建辉教授认为乡土社会并非只有无“法”虽与费孝通先生的观点虽有不同，强调不能忽视“法”在乡土社会中的作用，但是仍同意“礼”是乡土社会秩序形成的重要影响因素。豓更多的学者认为乡土社会中社会秩序是“礼法合治”的产物，以礼为主。其实，在荀子的思想中，“礼”、“法”是分不开的，“礼仪者，治之始也”、“法者，治之端也”豖，认为礼是起着指导作用的一般原则，而法是实现这个原则的一般手段。但是，儒家的“礼”文化是怎样影响乡土社会的秩序，以至于被称为“礼治”社会？下面，本文就从乡村的“礼仪”、“礼俗”的文化根源、社会作用等方面来回答这一问题。

其一，“礼”文化对乡土社会的秩序的影响是从有关人的生老病死、婚丧嫁娶典礼的仪式开始的。乡土社会是一个相对稳定的社会豗，在这缺乏变动的文化环境里，人的生老病死和婚丧嫁娶都是人们生活中的大事。这些典礼，每一种都有着严格的礼仪要求，以葬礼（汉族）为例，乡村中的葬礼主要分殓、殡、葬三个阶段进行。殓就是更衣下棺，分为小殓和大殓两步；殡是葬礼的主体，殡期长短不一，少则3天，多则30天，分为奔丧、吊丧；其中吊丧之中，宾客需按照其与死者不同的血缘与地缘关系行不同的叩拜礼；葬，就是出殡，需要本村身强力壮的男子把棺椁抬到墓地安葬。殡葬的进行更是有多重的礼节，包括出殡送葬人的排序，丧服的类型，每个环节的长短等等。此外，还有宾客的招待、就餐的顺序，座位的排序等等。“生事之以礼，死葬之以礼”，这些古老的礼俗蕴含了丰富的“礼”文化。

首先，就乡土社会中主要典礼的历史根源来看：作为一种文化传统，典礼的礼仪是历史之中“礼”文化中“礼俗”的一种传承；就其与“礼”学的关系而言，其有着文本的依据，因为作为“礼”文化的主要文本著作之一，《仪礼》之中详细记载了冠、婚、丧祭、朝聘、射乡五项典礼仪节，这些礼仪经时代变迁，形势虽有所变迁，但在乡土社会之中依然有着较为系统的保存与发展。

其次，这些“礼仪”不仅成为人们处理这些“大事”的准则，而且是维持乡土社会秩序的关键。具体原因在于，这些礼俗是村民互助的一种形式。如此隆重的典礼，无论是喜事还是丧事，都将耗费巨大的钱财，需要大量的人力物力，这些耗费往往能够是一般的农民无法直接承担的，必将对其正常的生活产生冲击。但是，这些礼仪中的一些礼节的存在，巧妙的规避了这一情况的发生：一方面，这些典礼之中都有“随礼”的礼节，就是参加这些典礼的宾客，都会按照习俗，依照其与这一家庭的血缘与地缘关系的远近，送来一些数额不大的钱或物，称为“礼金”。这样，较大的花费就通过这些“礼金”得以汇聚，这样，典礼的费用实际上是由有血缘与地缘关系的人共同承担；另一方面，典礼的进行，需要大量的人力，家族内的成员或地缘上较近的邻居就会按照礼俗承担起典礼的各种工作，比如为宾客提供食宿，接送宾客，典礼所需物品的收集、购买与管理等等，使典礼顺利进行。总之，在这样的典礼中，村民的互助是至为关键的，而这些礼节就为村民提供了户主的规则。而这些源于传统的礼俗的互助形式，又在村民日常生活中得以体现，比如，农忙季节，村民会自发的彼此帮助是的农作物能够及时的收割或耕种，谁家遇到歉收、意外事故或子女上学，会得到村民主动帮助，共度难关。

如上所言，村民在这些典礼之中的角色是很据其在血缘与地缘上的关系来确定的，也就是费孝通先生所说的“差序格局”，即是，血缘与地缘关系越近的需要承担越大的责任，就是拿更多的礼金或干更多的活。当村民意识到这一血缘与地缘关系的存在是，为了在遇到大事之时有更多的人提供更多的帮助，村民的行为就会有两个取向：

其一，团结并扩大本家族的范围。

其二，搞好与其他村民的关系。

其二，“礼”文化影响着乡土社会中人与人之间的社会关系的范围以及发生形式。在乡土社会之中，主要的人际关系分为血缘与地缘两种，但这两种关系的展开方式在传统的“礼”文化中渊源深远。《礼记祭统》中讲了十伦，即鬼神、君臣、父子、贵贱、亲疏、爵赏、夫妇、政事、长幼、上下，这包含了乡土社会全部人际关系的种类，但同时这些“伦”在乡土社会中其实就是一种以“己”为中心，以血缘关系为基础的差序格局。人的权利与义务依据人在此格局中的地位、身份而定。乡土社会即是典型的身份社会。在《中庸》中，孔子最注重的就是这种以自己为中心的伦常的推广。在乡土社会中，每一个人在另一个人面前都有一种明确的血缘上或地缘上的身份，在日常生活中，人们以这种具体的身份来确定自己的角色与行为。

“礼”文化不仅限定了乡土社会中人与人之间的社会关系的内容与形式，而且影响了人们在交往时的原则。这个原则就是某种人与人之间的关系良好保持的标准与方法。《礼记》中有言“仁者，人也，亲亲为大”豙，《论语》中有言“孝悌者也，其为仁之本与？”豛表现在儒家的理学思想之中即是如此，一个人必须首先面对家庭关系，并以“孝”、“悌”为标准规范自己的行为；而在家庭之外的社会关系中，彼此之间的往来不是直接的利益关系，而很大程度上是“人情”往来豜，这种“人情”关系是很难具体算清的，所以，家庭外的社会关系的原则是“礼尚往来”，即是“礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也”豝。

略论范文篇9

追求、维护和实现国家利益是任何国家在任何时候对外政策的根本出发点。这是国际政治的一个根本原则，只不过这一原则在不同的国家、不同的时期表现形式不同、表现程度不同。美国经过短短二百年的发展，就成为世界的唯一超级大国，这和其对国家利益至上原则的深刻理解、恰当运用、不断调整分不开的。

美国历届总统上台后，为了体现与前任的区别，都推出一整套自己的内外政策，人们一般冠之以“××主义”。但无论何种主义，其本质是一样的，因此我们不妨统统称之为美国主义或美国利益至上主义。只不过美国对自己国家利益的定位伴随着自己国家实力、国际地位的变化而不断变化，具体讲，美国对自己国家利益的定位，由最初独立时的维护自身利益至多是美国在美洲的利益，扩展到今天充当全世界的霸主。即在冷战后的今天，美国把争取对全球的领导、按照自己的意愿建立未来的世界秩序，维护美国在政治、经济、军事和科技领域的一超地位当做自己的国家利益，这就是美国的全球战略。

苏联东欧剧变、华约解体，既是世界形势和国际政治格局的分水岭，也是美国对外政策的分水岭。历史上的各种美国主义，无论是一百多年前的“门罗主义”、“门户开放主义”，还是近现代的“杜鲁门主义”、“尼克松主义”、“里根主义”，都是在多极或两极格局体现下形成的，因而美国的对外政策在很大程度上受到其他国家或国家集团的制约，既使在二战后美国实力超群的情况下，美国也不敢为所欲为，也不得不考虑到前苏联的反应。但冷战的结束，苏联、华约的解体，制约对手的消失，促使美国重新调整其外交政策，美国人认为追求新的更加广泛的国家利益的时候到了。也正是在这种情况下，美国的“单边主义政策”出笼了。

所谓“单边主义政策”，是指在国际交往中，不顾或很少顾及其他国家或国家集团的利益和反应，以自我本位主义为中心，采取单方面外交行动或措施的外交方式。这种外交方式实质上就是国际政治中的霸权主义。而冷战后的美国无疑是奉行单边主义政策的典型。克林顿政府执政的8年是冷战结束后世界新旧格局大转折的时期，也是国际形势剧烈变化、无序发展的时期。为维护和加强美国在世界上的领导地位，建立美国“说一不二”的世界体系，克林顿政府大幅度调整了美国的外交政策，确立了以“参与和扩展”为主要内容，以“增进安全、促进繁荣和推进民主”为主要目标的对外战略，这就是所谓的克林顿主义。美国对外政策的这种新变化和新调整，反映了新的国际形势下美国国家利益的新界定、新追求，具有极大的进攻性和扩张性，其最大的表现就是在“人道主义”幌子下的“新干涉主义”。我们知道，在克林顿政府时期，以美国为首的北约大肆扩张并确立了所谓的“战略新概念”，挤压俄罗斯的战略和安全空间，首次绕过联合国干涉、轰炸一个主权国家南联盟，美国还数次挑起事端向中国发难。正如克林顿在1999年第54届联大发言时声称，“联合国不是维持和平的唯一途径”，“国际社会到底用什么办法来作出反应将取决于采取行动的国家的能力，同时取决于它们对自己国家利益的感觉”。这是一种地地道道的霸权逻辑。

在人类进入21世纪的时候，美国布什新政府上台。共和党和执政地位的更迭，并没有影响美国单边主义政策的延续，布什政府不但继承了克林顿外交政策的核心，而且将美国的单边主义发展到登峰造极的地步，只是在“9·11事件”后，出于反对国际恐怖主义的需要，开始注重和中、俄、欧及国际社会的合作。但美国的既定目标不会也不可能改变，美国布什政府正利用这“塞翁失马”般的千载难逢的契机，在反恐怖和合作化的外衣下，大肆地、堂而皇之地推行其领导世界的全球战略。为谋求所谓的“绝对安全”，美国新政府不顾国际舆论的反对，于去年12月13日正式宣布退出《反弹道导弹条约》(ABM)。这是美国在现代史上首次退出一项最为重要的国际军控条约，其严重的负面影响在今后的国际裁军进程和国际安全构架中将逐步显现出来。ABM是美苏于1972年签署的，目的是通过禁止双方发展国家导弹防御系统(NMD)来确保对“对方的核威慑平衡”，以此避免核战争。ABM是全球战略稳定的基石，是世界上32个裁军及核不扩散国际条约存在的基础。国际战略稳定一旦因此被破坏，一些国家就有可能被迫执行新的核军备发展计划，新一轮军备竞赛将难以避免。美国之所以退出ABM，目的是放手发展NMD，从而确立美国在世界上“一超独霸”的地位，建立起由美国主导的单极世界秩序。当年，美苏两国核军备竞赛进入高潮，苏联的核力量大有超越美国之势，为了限制苏联的核能力，美国与苏联签署了ABM。而现在，美国看到ABM已经成为自己发展NMD的障碍，就单方面毁约。由此可见，无论签署还是退出ABM，美国都是从自身利益出发，根本不顾及国际社会和其他国家，这充分暴露了美国外交的单边主义和实用主义。不仅如此，美国总统布什在他刚刚结束的第二次欧洲之行期间还炮制了一个所谓的先发制人论，回国后他进一步阐述了这一理论。根据布什的“先发制人”理论，美国将对那些“实力薄弱”、有可能被恐怖组织相中的小国采取突然行动，避免它们像阿富汗那样成为恐怖分子活动的乐土。据最近出版的《纽约时报》报道，布什已经命令白宫国家安全委员会将这一原则正式写进美国的国家安全新政策。这样，美国要对那些有意发展大规模杀伤性武器的“不友好”国家和恐怖组织发动“先发制人”式的攻击，看来已经成为事实。据布什的国家安全顾问赖斯讲，美国出台“先发制人”论是为了适应“9·11事件”后国际形势发展的需要，因为美国再也不敢轻视恐怖分子的突然袭击。可以肯定的是，美国新政府的这一理论和布什上台后采取的一系列其他我行我素的行动一样，在国际上得到的只能是一片反对声，它只会将美国导向极端和彻头彻尾的单边主义。

二、与中、俄、欧的根本性分歧

综观1972年以来的中美关系，我们不难发现这样一种现象，任何一位美国新总统在上台之初都对中国采取强硬政策，尔后不久，又不得不重新审视中美关系，回到改善和发展中美关系的轨道上来。究其原因，中美关系的改善是符合美国自身利益的。因此长期以来，中美关系尽管充满曲折，但却能够在困难中不断前进。布什政府的对华政策也不例外。在2000年美国总统选举期间及布什政府上台伊始，美国的反华保守势力固守冷战思维不放，强调中美两国在意识形态、人权、武器扩散等方面的分歧，认为中国的崛起必将损害美国的利益，把中美关系定位为“战略竞争关系”。此外，布什政府还向台湾出售大量先进武器，并允许陈水扁在美国“过境”。中美军机相撞事件又几乎将中美关系推向新的冷战。一时间，美国的右翼保守势力高叫“中国威胁论”，美国军方甚至试图把军事战略重点从欧洲转到亚太地区，矛头直指中国，两国关系陷入低谷。

但是我们知道，中美两国在经贸、文化、教育、科技等诸方面具有广泛的合作基础，两国在防武器扩散、打击和有组织犯罪等全球性问题上也有共同目标和利益，两国都是安理会常任理事国，在维护亚太地区乃至整个世界的和平与稳定上负有相同的责任。中美关系的改善不是哪一方对另一方的恩赐，而是符合双方共同利益的。“9·11事件”后，美国出于建立国际反恐联盟的需要，不得不在中美关系上开始采取主动。2001年10月，布什总统在美国面临严峻挑战的重要时刻，仍决定按期参加上海APEC会议并同主席进行会晤，中美元首上海会晤确立了两国间“建设性合作关系”，在关键时刻为中美关系拨正了方向，营造了良好的氛围。国际恐怖主义是世界各国的共同敌人，也直接威胁到一个一贯的、统一的、科学的和稳定的指导思想，从而使改革能够在一个相对平稳的社会环境下进行，大大降低了制度变迁的成本。而俄罗斯则一开始就背离了马克思主义的根本原则，使得俄罗斯人民的思想没有了方向感，处于一种混乱状态，这种状况又进一步导致社会不稳定，极右势力和民族分裂主义盛行。这无疑大大增加了俄罗斯制度变迁的成本。

第三，在产权制度的构建上，1978年以来，中国对全民所有制和集体所有制企业进行了广泛和深入的变革，把权力下放到了个体层面，激发了他们的积极性和创造性，并逐步承认了私人所有制的地位（注：1982年新《宪法》和1987年党的“十三大”分别确立了个体经济和私营经济作为社会主义公有制经济补充的地位。）。但是与俄罗斯不同，这种改革并没有采取全盘私有化的方式，而是坚持了以公有制为主体、多种产权形式并存的原则，充分发挥各种所有制形式各自的优势，扬长避短，引导私有制经济向健康方向发展，同时巩固了社会主义的经济基础，促进了中国经济的发展。

第四，在市场基本制度的构建上，经过改革开放20年的努力，我国已经建立了一套完整的市场体系。首先，在法律制度的构建上，各种旨在规范市场行为的法律法规陆续出台，改革初期那种钻法律空子的现象已经基本杜绝，整个市场体系在一个日益规范的环境中运行，为经济的发展奠定了良好的基础。其次，在金融制度的构建上，中国采取的是严格渐进的方式，没有像俄罗斯一样盲目自由化。在这个过程中，虽然也产生了诸如呆坏账等很多问题，但从总体上说，它起到了一个金融体系应该起到的作用（俄罗斯就没有做到这一点），在1997年开始的国际金融危机之所以没有对我国经济产生太大影响，金融领域的渐进式改革功不可没。再次，在对外经济制度的构建上，我国采取了实验的方法，先试办经济特区，然后再由点到线、由线到面地逐步推广（注：具体顺序是：经济特区—沿海港口城市—沿海经济技术开发区—沿江沿边开放区—内陆开放城市。），它的特点可以用“多层次、全方位、宽领域”这九个字概括。我国的外贸体制也由国家垄断逐步过渡到了允许更多的包括私营公司在内的企业经营外贸，经过20年的渐进改革，我国形成了管理与市场相结合，以市场调节为主的格局。可以说，我国的外贸体制正逐步与国际接轨。此外，市场制度的构建还包括社会保障制度、财政制度等，它们也都很重要，但受篇幅所限，这里就不一一比较了。

以上所论述的只是中俄两国具体制度构建方面的一小部分差别，从中我们已经可以明显地看出，制度因素在经济转轨的过程中所起的重要作用。在制度变迁上，由于做法不同导致了迥然的绩效差别，这不能不引起我们的深思。

二转轨过程中俄罗斯制度构建存在的问题

在经济转轨过程中，制度的供给者自然希望能够构建一个有利于经济发展的经济制度，但是在具体的构建过程中，受多种主客观复杂因素的影响，最后的结果往往却与改革的初衷大相径庭。俄罗斯现在正处于这样一种尴尬境地。那么，俄罗斯的制度构建究竟存在哪些问题？它应不应该进行新一轮的制度构建？俄罗斯能不能够通过制度改进实现改革目标？应该怎样进行俄罗斯的制度构建？我们将带着这些问题进行深入地思考，力求得出一个合理、客观的解释。

第一，制度构建成本高昂。社会制度的变迁只有当其无力承担旧制度带来的高昂成本（即康芒斯所界定的“交易费用”。这里的交易包括买卖交易、限额交易和管理交易三种），同时制度变迁又符合主导利益集团的利益时，才有可能发生。正如马克思说过：“无论哪一种社会形态，在他们能容纳的全部生产力发挥出来以前，是绝不会灭亡的，更新更高的生产关系，在它存在的物质条件在旧社会的胎胞里成熟之前，是绝不会出现的”。笔者认为，原苏联的各种制度在其解体前已经处于一种僵化状态，到了非改不可的地步了，把这种被压抑多年的制度变迁需求释放出来是迟早要做的事情。本来，以何种方式来完成制度的变迁并不重要，但是，制度变迁是有成本的，这种成本在很大程度上决定了制度变迁的成败。而选择不同的变迁方式，其成本是不同的。因此，选择何种方式来完成这种转换便变得重要起来。很多学者从变迁速度角度考虑，把制度变迁概括为两种类型：一种是让巨大的制度需求的能量逐渐释放（渐进式），另一种则是一古脑儿地把那股力量全部释放出来（激进式）（注：在第一部分我们已经区分了强制性变迁和诱致性制度变迁的概念，在第二部分也提到了激进式和渐进式两个概念。这两组概念均是从不同的角度对制度变迁的方式做的概括。前者主要是从制度需求——供给角度，后者主要从速度角度。）。理论界对这两种方式孰优孰劣存在很多争论（注：前者通常用“摸着石头才能过河”这句谚语来形容渐进改革的合理性，后者则说“跨越深渊不可能用两步”。似乎都有道理，稍后我们将论述应该怎样看待这两种观点。），很多学者也习惯从这两种方式本身（即速度上的）的差别来解释俄罗斯改革失误的原因。但是，我们认为，并不能简单地认为前者付出的成本就一定比后者少，关键是要结合本国的国情来分析采用哪种方式付出的改革成本最少。俄罗斯改革失误的原因并不单纯是因为采取了激进的方式。问题的关键在于，俄罗斯没有根据本国的国情，而盲目全盘照搬了外国的制度，在各个不同领域的制度构建上也采取了“一刀切”的方式。事实上，技术因素，历史、文化传统和意识形态因素，利益因素，政治偏好因素等很多因素都能够使采用两种不同方式所造成的成本有很大差别。这是对一国总体情况说的。更进一步地说，不同领域的具体情况不同，制度构建的方法也应不同，有的领域适合采取激进方式，有的领域则适合采取渐进方式。只有对具体问题进行具体分析，才能使改革成本最小，从而使改革成功的可能性最大。

第二，在产权制度的构建上，俄罗斯虽然（形式上）实行了迅速而坚决的私有化，但要注意到，在肯定数量上的成就的同时，这种私有化对经济到底起到了什么作用。事实上，俄罗斯企业的经营机制与计划经济时代一样，都是以对市场的垄断为特征的，这就不可能调动作为市场经济主体的广大劳动者的积极性，难以使市场机制对资源配置的作用充分发挥。要知道没有任何一个成功的市场经济是靠少数垄断者推动的，相反，垄断阶层往往成为阻碍社会发展的因素。

第三，在市场基本制度的构建上，应该承认，俄罗斯取得了很大的成就，市场体系的基本框架已经建立，价格开始对资源配置产生作用，资本、外汇市场也已经基本建立。但不能否认，俄罗斯在市场基本制度的建设上仍然存在相当多的问题。市场体系的建设包括很多相互联系的方面。我们只就其中最重要的部分进行分析（姑且称之为对“子制度”的分析。首先，俄罗斯的法律制度建设亟待完善。因为法律制度的完善是一国的市场经济能够健康发展的基础。俄罗斯现行的法律并不能够对市场主体起到很好的保护作用。相反，它往往更多地体现了垄断利益集团的利益，这对俄罗斯经济的发展是很不利的。其次，在金融制度的建设上，盲目实行自由化，对资金的流向没有有效的监管，对外资的依赖过于严重，使金融在经济中的资金融通、信用创造和调控的作用没有得到充分的发挥。1998年发生的严重的金融危机就验证了这一点。再次，在外贸制度的建设上，俄罗斯也犯了盲目自由化的错误。在一个比较成熟的市场经济的条件下实行外贸自由化才是可行的，因为这时国家有足够的经验和能力应对外部冲击。而在改革之初就盲目实行外贸自由化，一方面给监控资金外流与国际游资的冲击带来困难，另一方面也不利于本国幼稚工业的发展。由于长期受计划经济的束缚，一些企业很难在短时间内适应市场经济的游戏规则，难以同跨国巨头抗衡。而俄罗斯却由于在改革初期就放弃了国家对外贸的必要干预，从而使国内市场拱手让人，使本已苦苦挣扎的民族工业更是雪上加霜。与此同时，俄罗斯从外贸自由化中得到的好处却极其有限，贸易条件不断恶化，出口结构极不合理，严重依赖石油、金属等原材料的出口，使经济严重受国际市场波动的影响。这些都不利于俄罗斯经济的发展。以上论述的只是市场基本制度的一小部分。除此之外，俄罗斯还有诸如社会保障制度等很多子制度都存在着这样或那样的问题，都有待于尽快解决。

总之，俄罗斯付出沉痛代价换来的新制度在其构建的过程中还存在着许多问题。因此，我们认为，必须持续不断地开展新一轮的革新，使改革后的制度更符合俄罗斯的国情。当然，这种制度的构建在短期内已经不可能是根本性的了，俄罗斯已经支付不起转型的成本了，只能在现有的大框架内进行制度上的扩充与完善。

三结语

略论范文篇10

关键词:产品生命周期广告策略品牌

产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程,典型的产品生命周期包括四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业采取的促销策略有广告、公关、人员推销、促销等,其中广告已被公认为是现代企业拓展市场、销售产品最常用、最有效的工具。广告策略是指在广告活动中为实现广告目标而采取的对策与方法手段。处于生命周期不同阶段的产品,其市场需求量、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点,因此,各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。

产品导入期

产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期,其特征表现为,新开发出来的产品,性能质量不够稳定,需逐步改进;消费者对新产品较陌生,缺乏全面了解和信任,由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程,建立对产品的信任需要一段时间。所以此阶段产品的市场需求量较小,销售额增长较缓慢;企业投入了大量产品研发和生产的费用,还要投入巨额资金对这种全新的产品概念进行宣传,以培育产品市场认知度及提升产品知名度。推广渠道和产品促销推广费用较昂贵,此阶段市场营销成本非常高,而企业获利很低以至没有利润甚至亏本,但是需要指出的是,新品刚进入市场时,同类产品较少,市场竞争环境较宽松。导入期内由于风险大、花费多,持续时间应越短越好。因此导入期广告策略,应注意两方面问题:

以创牌为广告目标,提高新产品知名度和消费者对产品概念的理解度及品牌商标记忆度;开拓市场,诱导消费者对新产品产生初步印象和需求,愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。

采取告知性广告策略,广告诉求偏重于理性教育,强调新产品概念带给消费者的具体利益。通过对产品性能、特点等介绍,培育出该产品的消费先驱,即前期购买者。这一时期的理论基础是USP理论,即独特销售主张。此理论重点在于,每一广告必须向消费者说一个主张,让消费者明白购买产品可以获得的具体利益;必须是竞争对手做不到或无法提供的,在品牌和说辞方面独一无二;必须强有力,集中打动、吸引消费者购买产品。其核心就是利用本产品与其他产品相比具有的最独特、最吸引人的地方进行广告宣传。例如宝洁公司的广告宣传,海飞丝去头屑、飘柔令头发光滑柔顺、潘婷深层营养保健等,就是强调产品的独特功效,从而迅速提高产品知名度,引起消费者注意,激起购买欲,促使其产生购买行为。广告宣传采用全方位密集传播,充分利用不同的媒介组合,使广告信息到达最广泛的消费者层面,从而达到快速占领市场、影响产品认知、初步提升品牌知名度的目的,为产品以后的发展打下良好的基础。要注意与其他促销策略的配合,从而更好的实现广告目标,缩短导入期时间,尽快进入成长期。

产品成长期

产品成长期是产品销售快速增长和利润大量上升的时期,其特征表现为,产品逐渐或迅速被消费者了解并接受,早期购买者喜欢并乐于继续使用该产品,大多数消费者开始追随,产品销售量快速增长;为了进一步扩大市场,企业不断扩大生产规模,生产成本大幅下降,利润快速增长;由于大规模生产和利润吸引,新的竞争者进入市场,市场竞争开始激烈,产品价格降低。

在此阶段要注意两方面问题,一是竞争目标,提高产品市场竞争能力,进一步扩大市场占有率;引导消费者认牌选购,提高指名购买率。二是形象目标,争取社会公众对本产品的正确、全面了解,提高产品美誉度,同时注重品牌,树立良好的品牌形象。

采取说服性、竞争性广告策略,突出品牌,以品牌广告为主,并巩固产品概念。诉求重点放在本产品与竞争产品的差异上,特别是突出本产品的优异,刺激选择性需求,使更多地潜在消费者指名购买本品牌产品,进一步扩大市场占有率。同时,企业必须有强烈的品牌竞争意识,迅速提升品牌形象,占领有利的市场位置,获取更大的市场份额。一个品牌在建立过程中,能否在情感上与消费者建立某种关系显得十分重要。如果品牌没能与消费者建立情感上的联系,消费者对它的态度是冷淡的。相反,如果品牌与消费者建立了某种情感上的联系,那么消费者会慢慢被感化。此阶段的理论基础是品牌形象论,重点是广告最主要的目标是为塑造品牌服务;每一广告都是对品牌的长期投资,为维护品牌形象,可以牺牲短期经济效益;同类产品的差异性缩小,描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征重要得多;广告应重视运用形象来满足消费者的心理需求。例如万宝路运用品牌形象策略,通过品牌形象与消费者建立情感联系,从而使其成为全球第一香烟品牌。由于前期大规模的广告宣传使消费者已经熟悉该产品,所以广告费用有所降低。为了提升品牌地位及增强口碑效应,公关活动的投入稍有增加。由于品牌效应有所显现,消费者口碑发挥重要作用,新顾客在老顾客传递的口碑信息中不断加入购买者行列,产品需求保持自然增长趋势,各种促销手段的作用有所减弱,促销费用相对降低。产品成熟期

产品成熟期是产品销售增长减慢,为对抗竞争、维持产品地位,营销费用日益增加,利润下降的时期。其特征是:产品在市场上已经被广泛了解接受,消费群体进一步扩大,产品销售量达到最大,市场占有率提高;市场进入相对饱和状态,潜在顾客已很少,产品销售增长非常缓慢;市场上出现更多的竞争对手,市场竞争更加激烈,产品销售价格相对以往来说略有降低,促销费用增加,利润下降。

此阶段有两方面需要注意的问题,一是保牌,增加消费者对产品的消费习惯和偏爱,加深消费者对产品的好感和信心,刺激重复购买,建立品牌忠诚度,确保已有产品市场,并提高市场占有率;二是注重提高企业整体知名度和美誉度,树立良好的企业形象。

采取维持性、提醒性及竞争性广告策略,广告宣传重点放在品牌和企业形象的宣传上,提高品牌和企业美誉度,培养品牌忠诚者,吸引更多消费者重复购买该产品。建立良好的企业形象,注意维系企业、品牌和消费者之间的情感,为新产品开发、上市打下良好基础。广告宣传要注意显示和凸现出品牌之间的区别。其理论基础为:广告定位论,定位是把产品定位在未来潜在顾客的心中。进入消费者心智,并抢先占据位置,成为最重要的广告手段。成熟期竞争异常激烈,原有品牌期望维持并扩大市场,广告费用增加,新产品的进入异常困难。例如美国饮料市场几乎是可口可乐和百事可乐的天下,但七喜汽水的“非可乐”定位,使它在消费者心目中确立了在非可乐市场上的第一位置,销量不断上升,成为美国市场三大饮料之一。促销广告增加,费用较多且形式多样。利用各种社会公关、销售公关等推动产品品牌发展、提升企业形象,此阶段公关活动的形式及费用投入达到高潮。严格质量管理,以可靠优质的产品来赢得消费者的继续信赖。努力提高服务水平,完善服务网络。尽量延长产品成熟期的时间,避免产品提早进入衰退期。

产品衰退期