药厂转正总结十篇

药厂转正总结篇1

药厂试用期转正工作总结范文一

通过公司x月份定为质量月，通过各级车间班组开展的质量宣传活动及会议，通过认真深入学习讨论，使我深深的体会到质量问题的关键性和可行性，质量问题不引起重视，不从思想上吸取，去反思，去总结和吸取教训去改变，那么明天就不是差一天以后是差更远，企业要如何生存，如何发展，我们那什么去取信别人。

好不容易有获得红牛的订单，我们要以诚信获得客户，要以诚信获得市场，我们要转变思想观念要有品质意思，要有时间观念，不能再有半点马虎的工作态度，

作为一名制药厂工人，我从操作工做到班长，在以往的工作中总以为自己熟悉了，会了，凭经验做事，积极性不够，自己没有做好时总是原谅自己，认为没有功劳也有苦劳，懒惰思想严重，虽然经过了去年的质量，思想大反思活动，但是从根本上还没有改变思想观念。经过这次事件的发生，以及厂领导的高度重视，使我深刻的体会到旧观念必须要改变，要怀着一颗感恩的心去工作。对工作负责就是对自己负责。

现在三季度已经过去，我们班组借公司这次的质量月宣传活动的东风，全面提高我班组的各项管理工作，在此次活动中提升我的管理水平，加大管理力度，全方位服务于制药二厂的生产活动，切实履行我的职责，为制药二厂生产质量做保证。

作为一名基础生产班长，我将在四季度的工作中要以安全第一，质量第一为目标，围绕这个目标我将做到以下几点;

一、对员工的gmp管理要求要严格、对于班员违纪、违规应给予严厉的批评、必要时给予一定的惩罚。

二、严格控制好各项工艺指标

①脱盐岗位：出料时的温度、含量、出料时不能放满。

②中和岗位滴酸温度的控制一定要在范围之内、ph值一定要达标。

③调整合成岗位的压力控制范围内，温度不能过高或过低，调整含量要在规定的范围之内。

④中和离心每批物料必须合格、待检品放在待检区、合格品放到暂存处、盖子要盖好、桶周边及盖子要清洁干净、不合格品放在不合格区待返工、不合格品要追查到底，对于当事人给于处罚。

⑤结晶板框压料时每批物料必须要求压干，以提高收率、产量。

三、严格执行交接班制度，提前一刻钟到厂开班前会，布置当班的生产任务。

四、加强巡回检查，发现违规、违纪现象及时纠正，对屡教不改者给予处罚。

五、严格执行6s标准。

六、及时的向班组人员传达领导下达的各项任务及指标。

七、协助好维修人员维修设备，以及提高开车率。

八、工作中要求班组人员一定要穿戴好劳动防护用品。

九、严禁跑、冒、滴、漏、能处理的要及时处理，不能处理的立即通知维修工。

十、认真填写记录，要做到真实、及时。

一个产品的好坏，决定的不仅仅是一个企业的发展，更是决定一个区域的发展，一个区域的发展更是直接影响到民生的发展情况。我们可能会找出许多不能发展的理由，但我们能否看看首先我们的产品是不是说的过去，是不是能够得到市场的认可。

我只是一个基础员工，也许我能看到只有这么多，但我相信所有人都明白此中的道理。更多的话我不会说，给我更多启发的是，产品靠的是质量，而对于一个人，则是人品，人的品质好坏，决定这个人对于家庭，对于公司的责任。我相信，好的人品对于公司的进步也有着同样重要的作用、

制药厂为易燃、易爆有毒有害，在上班期间严禁携带火种，故要求在工作中要牢记安全第一

牛磺酸产品主要销售国际市场，那么就要求我们要确保质量第一，质量是企业生存的命脉，有了好的质量才有好的企业。

通过这次反思活动，我们要从根本上去解决，而不能停留在纸上淡兵，思想必须要改变，旧的思想、旧的体制应该随着时间的前进让它成为历史，应明确当前生产的严峻形势，不断查找自己存在的问题，在今后的工作中认真加以改正.

药厂试用期转正工作总结范文二

很荣幸有这个机会在常州泰康制药有限公司实习，感谢主任和同事在这段不长不短的时间内对我的指导和帮助。从他们身上我学到了技能的同时也学会了一些经验以及为人处事的道理。这是在学校课本上学不到的。书上的仅仅是理论，当然理论知识很重要，因为在实习过程中很多已经或多或少的应用到了。但是那些针对性的经验是书本上没有的，他们毫无保留，只要你问，他们就会说，这是很难得很珍贵的。我格外珍惜这次实习的机会，珍惜这段实习的时间。

我所在的常州泰康制药有限公司位于常州市武进区经济开发区，果香路18号。我们公司主要生产固体制剂，原料药以及小容量注射剂。固体制剂主要是片剂和胶囊。原料药车间主要生产低分子肝素钠和低分子肝素钙。小容量注射剂车间主要生产预灌针。我所在的车间是小容量注射剂车间。小容量简单的说就是装入安剖瓶，西林瓶以及预灌针筒里的体积小的液体制剂。我们车间生产的主要是预灌针一系列的药。

预灌针里的药一般都是贵重药或者毒性药，有的药价钱堪比黄金。还记得7月16日山东威高(WEGO)集团王经理来我们公司进行技术交流。从中我了解到预灌针在国外已经很普遍了，不过在国内还没有普遍起来，所以对于药厂来说预灌针的生产具有很广的发展前景。预灌针的生产流程包括1.原材料质量保证2.成型工序质量保证3.插针工序质量保证4.清洗工序质量保证。成型关注点：外观，尺寸，洁净度，锥头，手柄，刻度，压力。插针工序：解拖装针预加热点UV胶两次紫外固化针偏移度检测拉力测试装拖。清洗工序：1.清洗用水(水温85℃)三次纯化水清洗，一次注射用水清洗。2.清洗用水检测细菌内毒素3.合格使用。

由于我们小容量注射剂车间还在审核中，生产各方面的事项还在等待通过审核，所以我们车间还未投入生产。我们实习的重要事项就是练习穿各洁净区的洁净服，打扫各洁净区的卫生对设备进行了解以及接受主任对我们的培训。

刚开始的时候我们几乎每天都要花一定的时间区练习穿洁净服，可能有人会说不就穿个衣服嘛，干嘛天天练。我要说的是在洁净区穿洁净服有一套规定的动作，穿衣者必须具有量好的平衡能力，在穿衣时确保洁净服不能着地，当然不能靠着墙或者操作台穿洁净服，为的是不使洁净服外表面受到污染。如果在AB级穿洁净服，要是衣服不小心着地，那这件衣服就不能再穿，须另穿一件其他的。所以我们要做到无论何时穿洁净服都不能碰到地面。

实部分时间都是在打扫卫生，对于AB级洁净区我们是擦了一遍又一遍，当然CD级洁净区我们也是打扫的很频繁。在药厂的打扫卫生不是随便扫扫擦擦就行，而是必须遵循一定的规定。主任常常说药厂其实只要做好两件事，一是生产二是清洁工作。不管是清洁AB级还是CD级洁净区，我们遵循的总原则就是从上到下，从里到外，先物后地，按一定的顺序擦，不能来回抹。因为如果来回擦会污染之前擦过的区域，那就等于没擦。先是用纯化水擦一遍，经过QC,QA粒子测试符合标准后。我们开始用酒精全部擦了一遍，我主要负责酒精的配制。我们用95%的酒精配制75%的酒精，75%的酒精灭菌是最有效的。用酒精擦完后进行甲醛高锰酸钾的熏蒸。

之后是检测微生物的数量。合格后继续用酒精消毒，因为灭菌有效期是3天。等检测完后又得重新用酒精擦。之后进行好几次臭氧消毒。环节很繁琐，我们得一遍又一遍的擦，不过这是必须的。我们车间的制剂不像其他车间那样是最后进行消毒的，而是生产过程中必须严格控制无菌。所以我们必须保证生产环境无菌。对于洁净区，我们人是最大的污染源。在洁净区不能做和工作无关的举动，比如抖手，举手臂等，防止细菌带入生产过程中。即使我们穿上洁净服也无法保证无菌。因为人体不断新陈代谢，代谢产物随着较高的体温向上排放，从领口排出，所以要求洁净服尽量全封闭，眼睛戴眼罩。

闲暇的时候主任对我们进行培训。设备培训主要介绍了DMH-1m3干热灭菌柜，SW-CJ-2FD型洁净工作台，YXQ-MG-202脉动真空灭菌柜这几种，主要是设备的型号参数以及结构材质操作等。对于这些设备我们在做清洁的时候已经操作过了，那些界面操作，门操作已经很熟练了，设备的操作参数开始的时候已经设定，之后的操作就不需要再改参数什么的。

培训的内容还有很多，有人员进出ABCD各洁净区的要求以及步骤，有洗手的具体步骤。最后几天的培训内容主要是根据药品生产质量管理规范(GMP)(2010年修订)(卫生部令79号)的内容，按条例进行扩展性的讲解。对GMP的附录尤其重点的讲述。主任培训就像平时上课一样，讲课细致，内容丰富，使我们对GMP的内容知道的更加全面。

这次实习内容丰富，对于刚刚步入社会的我们来说，我们已经不再是温室的花朵，对于工作我们必须具有高度的责任感，并且态度要端正。实习中不免遇到一些困难，但是在主任和同事的帮助下都被克服了。当然我还存在很多不足的地方，比如知识不全面，设备操作基本都是第一次接触，所以在今后的生活学习中，我们不能松懈下来，还是得不断学习，不断完善自己。

实习结束了，但是人生之路才刚刚开始，我将以饱满的热情和积极进取的态度去迎接下面的一个个挑战，相信我会成功。向上吧，少年!

药厂试用期转正工作总结范文三

在这个学期我来到了吉林省修正药业股份有限公司进行学习，修正高新药业坐落于长春市高新区，她是一个经过许多年风霜并逐渐发搌壮大的企业，这个现代化的综合性的制药企业拥有许多认真负责的员工，公司自创立以来用自己的工作理念修元正本，造福苍生赢得了消费者的好评，作为正处在萌芽期的我能来到这个现代化科技含量高而且人性化的制药厂是非常荣幸的 。

在这里，我知道了药物的生产流程，在这里我结识了许多与我年龄相仿的技术工人，他们不仅向我引见了药物生产的过程以及原理，而且还告诉我许多他们实习的经验以及我应该注意哪些，在这些天的交换与学习中，我学到了许多关于制药方面的专业知识，而这些是我们现在还没有学到的，这使我开拓了视野更主要的是我在对待企业以及自身发搌方面也有了更深刻的认识，据此药厂的管理人员说，这里每一个员工在上岗之前都需要将近半年的培训，这个培训不仅仅是培训他们的技术以及密力，也是要在培训过程中了解未来员工的品行，这既是对他们的考验也是对其表现的评估，回顾天泰药业材漫漫征程，不难发现，高瞻远瞩与脚踏实藏的统一，理性与激情的交织，自信与务实材辩证至关重要，任何一个厂子的建立都不是轻而易举。

在建厂的初期修正药业还是个袖珍药厂，在修正企业的精神下员工和领导坚持不断的努力，药厂生产出的药品最终得到了大家的认可，他们没有被困苦阻碍，没有早恶劣的条件下止步，艰苦奋斗是一个企业求生存求发搌的重要条件，在脚踏实藏时又要高瞻远瞩，这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困苦动力。他们用是中超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的治理，制度构架，人员观念得到全面的提升，在荣誉和成就面前，天泰人并没有满足现状，他们深深的知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规，他们的核心力量集中于新产品的研发，这些年公司一直秉承着修德正心，开创无限的理念，以国家技术中心为依托，做好科研工作，为公司新药领域及现有的种类换代升级打好基础。

在修正精神的旗帜下，其员工将一如既往的致力于推动制药技术的应用和发搌，为人类的健康事业作出更大的贡献。我认为一个医药企业最终的目的不仅仅是为了盈利，她有着更重要的责任和义务，就是：为广大病患者提供良心药、放心药，好让他们早日康复，为员工提供良好的个人发搌空间;为社霍憎出应有的贡献。

众所周知，要想把一个企业做大不是很困苦，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过，修正企业与昙花一现的企业之间，最大的区别在于企业文化中的核心价值和企业材核心竞争力，而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可替代的一种能力，这种能力之所以重要，因为他带来的竞争性是买不来的，甚至是不可替代的，修正药业将中草药物的研究放在重要的位置是有他的原因的，因其防治疾病的原因，药物往往含有结构性质不尽相同的多种成分。

通过同工厂的工人聊天中，不难发现，一个企业治理能力对企业材兴衰起到了重要的作用，他们成功的避免了形式主义，让人们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成统一，真正的做到了言行分歧，表里如一，在这里每个员工的心态，每个员工的行为，处处体现着其高瞻远瞩与脚踏实藏的统一，理性与激情的交织，自信与务实材辩证，任何企业都需要其独特的企业文化。

因为，企业文化总是标志着该企业材视野和品位，一个企业假如没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它好比建造房子时，只有砖瓦，沙子，没有水泥一样。总之，当企业材发搌达到了一定高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力。

药厂转正总结篇2

关键词：公私合营；药厂；工会；技术工人；企业管理

中图文献号：F276；K27 文献编码：A DOI：10.3969/j.issn.1003-8256.2016.05.005

1 问题的提出

1951年元旦，重庆大新药厂实行公私合营。这是西南地区第一家公私合营企业，也是全国最早实行公私合营的企业之一。公私合营之后，大新药厂建立了新的工会，上级党委也派遣了驻厂代表朱国政参与工厂管理，向国营企业转型的过程似乎顺利进行。

但从事后的材料来看，1951至1952年间的大新药厂存在着党代表、工会、旧资方管理人员的三方角力。一方面，工人们在抱怨朱国政支持仍然留在管理岗位的旧资方，认为“一个大张旗鼓的镇压反革命分子运动被资产阶级掌握，为大骂工人，报复私人成见的严重丧失立场的事，朱（国政）只轻描淡写的认为是资本家钻了空子。”1另一方面，在朱国政看来，“工会不会面向生产，先搞工资福利，又认为工会权利太大，使行政无法进行工作。对工会有意见，并工会干部的态度。”2

大新药厂中所发生的矛盾并非个例。总体来看，1949年至1952年间，中共对工商业的政策主要是依据经济领域力量的对比，团结资产阶级。3因而朱国政支持旧资方主导生产，压制工会提出的政治改造与福利要求，不仅是他的个人决策，也是由当时大的政治环境决定的。

但大新药厂也有其特别之处。目前以上海的火柴、电力等工业为案例的研究中，虽然都注意到公司合营过程中，中共既注意保护生产，又逐步强化对企业的领导权。4但是，这些案例中比较少见合营后旧资方仍然留任管理层，甚至在一段时间内主导着工厂的生产管理。直到1953年“三反”运动之前，以夏彬为代表的旧资方仍然担任厂长，这在之前的研究案例中是少有的。是什么原因促成了这种特别的管理结构？这是本文要解决的第一个问题。

由于这种管理结构，我们发现了既有的公私合营研究中尚未充分注意到的一点：公私合营初期，企业内部的党组织与工会并非完全地统属关系，他们既存在利益冲突又需要相互依靠。事实上，鲍静在针对上海申新纺织厂的研究中，已经注意到工会与行政之间存在微妙的关系。5但“行政”是一个指向模糊的概念，与工会存在矛盾的究竟是企业中的哪些人群，所谓“微妙的关系”又具有哪些内涵？这是本文试图解决的第二个问题。

本文将从公私合营后大新药厂的机构改造与职员的改造两方面分析以上问题。大新药厂的案例既有助于我们理解20世纪50年代公私合营初期工会在企业中的角色，也有助于我们理解高技术型企业公私合营过程的特点。

2 药厂机构的政治改造

2.1 公私合营：新机构与新企业

大新药厂的前身是上海新亚药厂。1941年秋，上海新亚药厂部分设备、人员迁到重庆北碚，开设了新亚药厂华西分厂。1945年8月，药厂停产，并因债务问题于1946年11月破产拍卖。1947年5月，一些老员工集资买下新亚华西分厂，组建了大新化学制药股份有限公司，并定名大新化学制药厂。1950年2月大新药厂购买东阳镇夏坝广益硫酸厂的旧厂房，迁厂扩建。同年7月，扩建新厂破土施工，并结束其他药房生意，将全部资金转向工业生产。大新药厂生产的药品以葡萄糖为主，且在部分研究领域掌握全国先进技术。朝鲜战争爆发后，国家对于药品的需求急剧增加，对药厂高度重视。同年8月，上级工会向大新药厂派出工作小组，准备成立工会。时任西南军政委员副主席，西南军区副司令也专门参观了大新药厂。1950年11月，川东人民行政公署卫生厅杨朝宗厅长又专门前往大新药厂组织董事会成员学习《共同纲领》。6

经过半年时间的准备，1951年元旦，大新药厂和川东人民行政公署卫生厅实行公私合营，大新药厂成为西南地区最早的公私合营企业。卫生厅投资22万（55%），私营资产18万（45%），合营后更名“公私合营川东大新化学制药股份有限公司”，简称川东大新药厂，隶属川东卫生厅管辖。61951年5月13日川东卫生厅向大新药厂派遣了首任驻厂代表。以此为契机，大新药厂由手工生产转变为机械化生产。药厂扩建，职工人数也急速增长。1951年当年，职工人数从54人增加至150人，1954年更增加到335人之多。1952年该厂建立了党支部。71966年8月，更名为现在的国营重庆制药五厂。

公私合营之前的大新药厂中，技术生产部门是整个企业的核心。当时的葡萄糖生产主要是“采用四川当地产的蔗糖作原料，在酒精中用盐酸水解，又在酒精中反复结晶，制成注射用的葡萄糖”6，据此描述，当时药厂采用的应是酸水解法，工艺流程包括：制水、洗瓶、配液、轧口、灭菌、灯检、包装几个步骤。8

整个药厂的组织管理也是围绕着这样的工艺流程形成的：洗瓶部为原料用水进行过滤，炉工部负责供应燃料，机电工场锅炉房可能与炉工部有些关联，也是为生产流程提供动力。配剂工场、葡萄糖车间、溶剂车间、针剂车间作为主要生产车间，玻璃工场生产药品，骨炭工场生产去除重金属，由包装工场最后完成产品包装。

公私合营之后，一些新的非生产部门逐渐建立。如1950年初即建立工会，此后又陆续成立人事科、劳动科、警卫班等。随着这些新部门的建立，药厂本来的人事结构开始变化，部门间的人事矛盾也不可避免地出现，这在一些员工的意见中反映出来。

2.2 向党提意见：部门间的冲突

1953年2月26日，大新药厂开展了一次全体职员向党员及党支部提意见的活动。9据材料看，此次提意见由大新药厂党支部发起，形式分为两种：一是个人提意见，一是以小组（车间）名义提意见。从字迹涂改较少情况看，似乎不是即时记录，但从不同部分笔迹不同看，可能不是同一人抄录，故判断此材料应该只是做了一个初步的整理。

材料中共计提出意见124人次。有33人以个人名义提意见71条，约占57%；另外有以部门名义提出的意见共53条，约占43%。33人中，党员8人，约占24%。若以朱国政到厂（1951年5月13日）为分界，在此之前来厂者为老员工，之后为新员工，则可确定的老员工3人，约占27%，且此三人（吴德模、陈青咸、汪涵）技术较好，文化程度较高。吴德模属于会计科， 陈青咸属于厂长办公室， 汪涵属于葡萄糖生产车间。

我们将材料分为提意见人与被提意见人及其是否党员、是否新老员工、所在部门以及所提意见和意见的激烈程度、涉及方面等11个变量进行分析。正因为材料可能是整理文献，所以我们无法确切了解提意见现场每个人的发言顺序、次数，仅能根据现有整理文本统计每个人的发言条目数。被收入的发言条目数越多，至少可以反映哪些部门较为积极活跃。

由于以部门名义提意见所占分量较高（约43%），其中难免出现一些误差，如洗瓶部人均条目数达到23。但比对以个人名义提意见33人身份及发言条目数统计，两者比例相差并不大，因而可大体作为参照。

排除洗瓶部、玻璃工场、厂长办公室三个特殊值。若以发言人数算，炉工部、会计科、配剂工场参与人数最多；若以发言条数算，炉工部、会计科、配剂工场最多；若以人均条目数算，炉工部、警卫班、配剂工场最多。很明显，生产部门提意见最为活跃。

图2中以白色圆点表示的人名来自生产部门，黑色代表非生产部门，连线代表提意见所发生的关系。线条粗细程度代表提意见次数的多少。从图中可以看到，提意见一方有四分之三是来自生产部门的员工。而非生产部门中，则以会计科员工最多，其中如吴德模属于老职员，彭次松也来厂较早。

被提意见的一方中，党支部及驻厂代表朱国政被提意见最集中。由于会议的主题就是全厂员工对党支部提意见，所以这组关系是题中应有之义。但是值得注意的是，此外的大量意见指向人事科、劳动科等非生产部门。这些部门何以成为矛盾的焦点呢？

被提意见最集中的部门，人事科、警卫班被排在第2、第3位，并占有很大比例。人事科被提意见的重点是职员调动与工资发放等，警卫班主要是被批评态度差、限制门禁时间。可以看出，在公私合营早期，对大部分职工来说，工资与人事调动很容易牵动他们的目光。

被提意见的个人中，有4人来自生产部门，占22%，14人来自非生产部门，占78%。由此进一步证明此时厂内的矛盾焦点在非生产部门。进而可以注意到的是，由于此次提意见活动的主题是对党员及党支部提意见，所以被提意见者的部门分布，也大致反映了党员在各个部门的分布比例。如警卫班是被提意见的重点部门，该部门13名员工中有5名党员9，在药厂各部门中是比例较高的。

图2中可以看到，警卫班以及警卫班中的个人（陈排长、谷和正）被提意见不少。对警卫班的意见主要是认为警卫班对生产没有起到多大作用，站岗不遵守制度，提前关闭厂门，粗暴对待员工家属，态度恶劣等几个方面。

人事科的仝玉树也被多人提意见。如工作不负责，给加班工资低，工资不按时发等.人事科还被批评对劳动科调来的同志用人唯亲，对于有关系的不怎么试用就录取了，没关系的即使试用几个月也不行，因此造成许多工人不满。此外，工人们认为人事科对劳动科介绍来的失业工人和厂矿派来的工人区别对待。工人要求调换工作时，首先被问是“劳动科调来的还是厂矿调来的”9。对于地区劳动科调来的工人，药厂人事科干部管理上更为温和，而厂矿作为平行的企业单位，劳动科则不需要毕恭毕敬。

对于党支部。一些公私合营前入厂的老技术员认为，相对于政治说教还不如多开一些数理化的课程，进行专业技术方面的学习。“党并未解决生产的关键问题。”9此外，朱国政、工会也被提许多意见，他们的问题将会在后文详细讨论。

除了针对组织生产的意见，还有很多激烈的意见是针对工资问题。从1954年的总结中可以看到，此前的工资体系还存在相当多不合理现象：工资体系没有区分工人技术熟练程度的标准。科室行政人员未定职，在工资上无领导与被领导区别。从而形成工作与劳动报酬不相称，乃至发生担任主要生产工人比非主要生产工人工资低，科长比办事员工资低的事情。其次，工资等级多，等级差不明显。全厂工资共七八等，有的等级差只一个工分。此外，变相工资多而杂乱，有夜班津贴、房电贴、伙食煤贴等，平均每个职工一个月占11分，支付甚大，而对生产未起作用。最后，部分工人工资很低，82分至118分的占全厂职工30%左右。10工资如何与一个人为工厂做出的贡献匹配，当时的工资体系无疑还无法完全实现这一点。尤其是一些核心生产环节的技术工人工资要低于非生产部门员工，引起了很大不满。

从1953年员工向党组织提意见的文献中可以看到，公私合营过程中新建立的非生产部门成为矛盾焦点。有些部门如工会是为了实现党组织对工厂的领导而建立的，有些则是因为工厂扩建而新增的管理部门，如警卫班、人事科等。值得注意的是，这些新增的非生产部门虽然是伴随着工厂扩建而设立，但工厂扩建正是公私合营的直接结果。以上这些部门或因为不直接参与生产，或在日常生产中与员工的利益直接冲突，成为了矛盾焦点。

从上文可见，公私合营过程中，由于建立新的非生产部门、引进大量新员工，以及建立工会组织、党组织，大新药厂的不同部门间围绕生产管理与工资待遇发生了各种矛盾。这种情况在当时可能并非个案，因而1952年4月19日，北碚市委发出《关于恢复经济的意见》。其中就提出了五条解决措施。其中：1、从“三反”运动中抽出专业干部抓业务工作；2、迅速妥善处理半守法和基本守法户的问题，稳定经营情绪。3、市委加强公私关系、劳资关系和行业关系调整，延缓追收“五反”赃款。11

其中第三条显然是针对公私合营中出现的各种问题提出的。与此同时，当地还在公私合营企业中成立合理化建议机构。1952年10月大新药厂成立合理化建议机构，并在生产改革运动中开展各种教育工作，鼓励职工发挥积极性和创造性，解决生产中的问题。

中共通过鼓励生产和提合理化建议，解决此前公私合营中积累的问题12。同时，工厂中职工的政治改造也相应进行，在改造的过程中不同部门、不同资历的员工间又形成了新的矛盾。

3 药厂职工的政治改造

1951年至1952年，大新药厂刚刚公私合营，还未建立党、团组织，党组织对工厂的领导主要是通过驻厂代表与工会。他们虽然都向上级组织负责，但由于职能不同，他们在面对员工们各阶段所提出的不同利益诉求时，采取了或协作或对立的选择。其结果是，驻厂代表、工会、老资方与老员工以及新员工之间形成了复杂的权力关系。通过分析工会建立与职工政治改造，我们将能理解这种权力关系及其矛盾。

与以往公私合营研究中主要关注的大型企业不同，大新药厂在1947年创立时规模很小，仅三十余人，不仅如此，大新药厂并非由某个资本家单独投资建设的，而是数人合股建立。而这些初始投资者中，有的人本身就是药厂技术专家。因此，与当时的大型私营工厂相比，公私合营前的大新药厂中资方与劳方的界限并不十分清晰。

目前的资料中，公私合营前药厂员工35人中有27人可以确定其身份与履历。这些人大致可分为三个阶层，第一阶层为以夏彬为代表的资方，他们通常本身也是技术专家；第二是陈大钧等中层人员，他们是受雇佣的技术人员；第三是一些非技术工人，但他所从事的工作主要不是生产而是为资方提供家务劳动。如后来加入工会的蔡廷竹，本来是为资方夏彬做饭的私人雇工。13

27人中，非技术工人只有6人，约占22%，资方与技术员共21人，约占78%。若是将工人只当成资方私人保姆而不是工厂正式职员的话，药厂技术人员几乎占据的100%。因此该药厂的生产技术在当时是国内领先，在抗战期间就已经生产注射用葡萄糖，“开创了我国不依靠进口生产原料生产葡萄糖的先例。”14大新药厂在当时可以视作一个“高新技术企业”。

大新药厂在公私合营之初， 还没有建立完整的党组织， 党、团员在工厂内活动主要依托于工会。但大新药厂工会成立于何时， 不同材料记载却出现了分歧。

据《重庆市工会总览》记载，大新药厂成立工会时间为1951年5月13日15，此外，原工会主席陈大钧的材料中说：“1950年5月13日，我们第一届工会，正式成立。朱国政厂长也就是这一天到的厂中。”16陈大钧可能记错了工会成立年份，但所说的日期与《工会总览》相同，此外他的材料中又提到“在1951年5月13日由卫生厅任朱国政为大新药厂政府代表一职”17，由此推测成立工会、公私合营公方厂长到任都应是在1951年。另一位干部、党员李克良的材料中说“1950年8月厂里成立工筹会，上级工会派来工作组同志。”18一般而言，组建工筹会必在工会之前。因此可以确定，1950年8月大新药厂成立工筹会，次年5月13日成立工会。

其实在1949年，药厂尚在北温泉时就已经成立了工会19。这个工会的具体情况目前没有材料说明，仅能从厂长夏彬的侄子夏德芬的材料中找到一些记载：

对组织工会是在1951年4月。夏当时是工会主席……上级工会唐国楚有鉴于工会委员之不纯。故提议工会另行改选……夏、方均被选掉，因而夏、方对这次工会选举不满。方便对夏说：我们组织工会。要夏去找李克良、何忠海、谢代清三位谈。因夏当时虽对唐国楚不满，但是这种做法也是不对的。所以没有找李、何、谢谈（此三位同志，均中共党员）。因此工会组织就未组织…… 20

从中可见，1951年4月之前大新药厂已经有工会，应为1949年成立之工会，工会主席即夏德芬。材料中的“方”是工厂的行政秘书方岩，夏德芬与他商议，“想使新选出的工会失去威信，搞垮工会，制造再次改选。”21

但《工会总览》中所记载大新药厂历任工会主席并无夏德芬。再从材料中所说上级工会唐国楚认为夏德芬等所组织的工会“不纯”，似乎可以做这样的推测：1951年5月之前大新药厂确实已有工会，但这个工会并不在中共的直接领导下，因此在1951年5月间组织了对工会的改组，将与资方关系密切的夏德芬等人排除在新工会之外，因此新编纂的《重庆市工会总览》并不承认夏等人组织的工会，而中共党员李克良等自然也认为1951年5月改组后，由中共领导的工会才是真正的工会。

1951年下半年新工会成立之后，直到1952年大新药厂才建立党支部，由下派干部朱国政任书记，兼副厂长。但此时厂内的党员数量还很少，因此工会在中共介入工厂管理中发挥着重要作用。但另一方面，由于葡萄糖在战时是重要的药品，尤其是朝鲜战争爆发后，大新药厂的产品直接供应朝鲜战场，中共对于工会提出的罢工、涨工资等诉求又要有所限制。因此1951年之后，旧资方、新进厂工人、工会、党组织之间产生不少矛盾。

1951年改组后的大新药厂工会，先后担任主席的是陈大钧与黄志学，当时规定“凡是资本家不能加入工会。”18不过陈大钧、黄志学也并非生产一线的普通工人，并且他们与夏彬本来就有利益冲突。15由这样的人担任工会主席，与旧资方存在天然的矛盾，所以他们领导的工会与旧资方斗争非常活跃。陈大钧认为“资本家夏彬（大新药厂公私合营后第一任厂长）过分的剥削着厂中工人同志，死也不愿改善工人同志的福利与工资，我们在唐国楚同志的领导下与资方作了斗争，并且在三月份选出了我们第一届工会委员会。”22

药厂转正总结篇3

随着我国外贸经营权的逐渐开放和制药企业自身出口能力的不断增强，专业医药外贸公司面临的形势变得异常严峻，其发展已经遇到了明显的瓶颈，如何进行瓶颈突破和模式创新成为我国专业医药外贸公司发展决策的重中之重。就我国专业医药外贸公司如何应对发展瓶颈进行模式创新进行了初步的探讨。

关键词：医药外贸公司；发展瓶颈；模式创新

中图分类号：

F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2013）10008102

短短30年间，由于国家的出口政策调整影响，制药企业自身的不断强大，专业医药外贸公司正面临着前所未有的危机。很多专业医药外贸公司失去了原有的竞争优势，开始积极寻找突破之路。

1 专业医药外贸公司的现状

专业医药外贸公司，在国家外贸体制改成之前被业界内成为是“贵族”行业，是受到特许权保护的垄断性行业。可是随着国家外贸体制的改革，出口经营权的逐步放开，专业医药外贸公司不得不参与到激烈的市场竞争中去，市场份额不断被蚕食。例如，在20世纪80年代，浙江省外贸公司进出口总额占全省进出口总额的80%左右，而到了20世纪90年代初，急剧下降到65%左右，到1992年又下降到55%左右，且这种下沉的趋势仍在继续。再以中国江苏的一家专业医药外贸公司在20世纪80年代之前和之后的贸易出口数据为例，从图1数据中不难看出来，出口经营权放开之后，此家外贸公司的销售额是一落千丈，明显进入寒冬时节。在外贸经营权没有放开之前，最好的年出口额能够达到2800万美元，到了2007年，出口额居然成为了300万美元。

随着贸易主体的多元化，工厂的自营出口，跨国公司纷纷设立中国采购办，专业医药外贸公司的贸易利润空间越来越小，甚至出现亏损。以河南为例，截止到2003年年底，河南多家省级国有专业外贸公司政策性亏损合计已经接近三亿，总体资产负债率为106.5%，资产负债率最低的河南省粮油进出口公司为62%，最高的河南省医药保健品进出口公司为771%。而要扭亏为盈，就必然要伴随阵痛进行改革。

同时国家出口退税制度的改革也给医药外贸的发展带来了不小的压力。医药产品的出口退税率有大幅度的下降，截止到目前，大多数医药外贸公司只是保留了少数的维生素和抗生素等产品的出口退税率，这也直接导致了专业医药外贸公司的利润空间大幅度下降，生存状况难以为继。

2 专业医药外贸公司遇到发展瓶颈的原因分析

2.1 国家对外贸易政策调整的影响

20世纪80年代早期以前的制药企业，无论是制剂生产企业还是原料药企业，还没有相应的管理制度，不用说GMP，连自营出口权也没有。几乎所有的出口权都集中在了国有性质的医药保健品进出口公司名下，例如中国医药保健品进出口公司，中化集团，中化建公司等。随着政策的不断完善，一部分制药企业开始注重国际市场，同时，越来越多地方政府也鼓励地方工厂自行出口，并对工厂的出口进行财政补助。到了90年代后期，更多的制药企业不仅取得了自行出口权也取得了GMP，ISO等一系列跟国际接轨的证书，甚至有些制药企业取得了WHO的认可，这使得生产企业具备了与专业医药外贸公司平起平坐的权利，使得专业医药外贸公司一下子由贵族变成了平民。而现在更是全面放开的政策，不仅是具备出口权，更是鼓励生产企业走出国门开拓业务，直接就跟专业医药外贸公司在同一个市场是竞争了。

2.2 生产厂家竞争力逐年增强

由于医药行业特殊性，客户需要带到工厂直接参观，工厂很可能依靠自身的外贸业务人员直接和客户联系，撇开外贸公司单独经营，甚至这家工厂今年与你合作，明年很有可能就不和你合作了，这样的情况，导致了专业医药外贸公司失去了产品的来源和客户资源。另外很多生产企业在获得了自营出口经营权之后，外贸的人员不断增加，对市场也越来越了解，这样的生产企业已经不满足经营自己有限的空间，希望以自己的产品打开市场，同时也经销其他企业的产品，比如国内的红太阳、扬农化工、海正药业等已经成立了自己的外贸公司。

2.3 国外客户采购策略的转变

很多大型的跨国公司也考虑到了采购的成本，纷纷在中国设立采购办事处，直接跟GMP工厂开展合作，以获取更多采购优势。这也加剧了医药出口市场的竞争，使得专业的医药外贸公司失去了更多的客户资源。2009年，我国医药行业利用外资方式既有独资也有合资和合作。目前合资和独资类企业数量约占我国医药企业的30%。销售额约占整个医药产品销售额的26%左右，是中国医药市场上最重要的角色之一。为了获取更多的绿地投资优势，越来越多的大型制药企业变采购为投资，直接在中国建厂，如辉瑞、默沙东、罗氏、葛兰素、诺华、拜耳等全球前20大制药企业均已经在华投资设厂。外商的这些策略的转变，对专业医药外贸公司来说，无疑是雪上加霜，在本就被国内工厂抢了大半碗饭的时候，近乎于直接把碗打破了。

2.4 专业医药外贸公司不具备医药专业人才劣势

一直以来会外语是一种高级人才的优势，在医药出口行业也不例外，专业医药外贸公司招聘的大部分业务员是外语或商贸专业背景，很少有医药专业背景的；虽然中国药科大学和南京药科大学，以及其他的医药专科院校培养了一大批制药人才，却由于不具备外贸素质，选择了进入制药企业。长此以往，制药企业具备了很多医药专业人才，后期只要招相应的外语人员配合出口，就具备了综合竞争优势。而专业的外贸公司要重新开始招聘专业的制药人才就无形中慢了半拍。

3 专业医药外贸公司瓶颈突破和模式创新的探讨

面对如此“内忧外患”的形势，专业医药外贸公司该如何突破，寻找自己的一片天？总体来说，专业的医药外贸公司需要整合资源，精诚合作，扬长避短，借力发力。

3.1 资源整合，建立集产研销一体化的集团公司

以前，专业医药外贸公司参与的主要是产品出口这一环节，基本不参与生产。虽然外贸公司有跟工厂多年打交道的经验，具备许多零星的产品信息，却未将这些资源进行综合整合。其实大型的医药外贸公司还是具备了很多工厂不具备的优势，比如在产品研发阶段，外贸公司提供了不少的市场和客户需求信息供工厂研发，具有雄厚的实力注册产品。因此，专业医药外贸公司可以整合自身资源，立足销售这一过程考虑前向一体化和后向一体化策略，前向——向前一步依靠跟客户的良好关系，同客户一起研究国外的市场，推出新的产品和设计，取得独家的商标或者专利权，成为工厂无法逾越的鸿沟。后向——向后几步，直击源头的研发，尤其是一些新的原料药和中间体，依靠专业外贸公司多年的资源，招聘高级研发人才建立试验中心，或者跟医药科研机构合作，推出新产品，授权工厂生产，取得优先权。通过这种前向和后向一体化策略，大型的专业医药外贸公司可以成为集研发销售一体化的集团公司，向全能型的外贸公司角色转变。在这种转变中，目前中化集团已经初试牛刀，小有成就。江苏国泰集团也正在尝试这种转型。这种模式显见的困难是资金投入大，周期长，小型的医药外贸公司无力尝试。

3.2 与工厂精诚合作，共谋发展

对于难以独立建立自己的产研发一体化的医药外贸公司，选择与合作多年的工厂深化合作，共谋发展，不失为一种双赢的选择。借鉴韩国日本的经验和模式，发展成为综合商社，与工厂和其他相关供应商等以股权链接，相互参股，相互融合，建立成为以研发新品为先导，以优势产品为中心，以工厂为生产地基的科研、生产、外贸、服务等一体的实力雄厚的合营企业集团。

3.3 扬长避短，细分市场

对于中小型的医药外贸公司，细分市场无疑是分得一块蛋糕的好选择。做好企业自身的SWOT分析，找到合适自己的细分市场，深耕细作，终有收获。以专业外贸公司的人才劣势为例，由于专业医药人才的缺乏导致的市场竞争力的下降，可以通过培养专业的医药外语人才来解决。同国内著名的医药高校合作，建立专业医药外语人才的实习和培训基地，通过高校的教育机制，不断输入高层次人才，使企业在不断的市场竞争中立于不败之地。

3.4 借力发力，另辟蹊径

专业医药外贸公司最直接的优势就是进出口，既然出口有瓶颈，难以维持高增长，则不妨考虑进口。事实上，中国医药保健品市场的消费能力已经初见规模，转身面对中国市场更为一个蹊径。专业的医药外贸公司一方面申请并取得GSP证书，另一方面利用和国外多年的合作关系以及多种国际展览会，进口有优势的医药保健品。另外，在出口市场，扩大医药领域的经营范围，将产品从单一的医药原料、制剂等方面扩展到医用敷料、器械甚至是医用服装等领域。资金雄厚的医药外贸公司同时可以依靠人才优势开展进出口业务，国际信息咨询业务等，以维持公司销售的稳定增长。

4 结语

不同规模的医药外贸公司在组织结构，人才储备和资金上都各不相同，相应的瓶颈程度也不尽相同，谋求的模式创新也要因地制宜。根据自身SWOT，整合资源，精诚合作，扬长避短，借力发力，找到属于自己的创新模式，市场前景还是广阔的。

参考文献

[1]中国医药保健品进出口商会信息部于盟.医药外贸公司探索转型升级[N].国际商报，201210.

[2]芮正茂，刘爱军，赵蓉.江苏专业外贸公司转型升级对策研究[J].江苏商论，2012，（06）.

药厂转正总结篇4

关键词：中药材；电子商务；二维码；平台设计

中图分类号：R282 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-0-02

引言

在中国近几年的经济发展中，电子商务起到了举足轻重的作用。从早期的B2B到B2C在到目前的悄然兴起的O2O模式，传统的线下销售模式正在转变成用户享受线上的优惠和线下的真实体验服务。药材盈电子商务综合平台创新设计了一个基于Web技术，运用二维码作为纽带，涵盖上游供应、销售、物流配送、线上线下等综合服务的中药材综合电子商务平台。

一、药材盈电子商务平台结构

系统采用了三级体系结构的分布式计算模式，把中药材电子商务综合系统放在专用的服务器上，独立于客户端，客户端的管理人员或会员，只需通过HTTP协议，客户端通过Web服务器直接向应用服务器发出服务请求，应用服务器立即访问后台数据库服务器，获取数据经处理后转发客户机，数据集中存放在性能较高的数据服务器中，中间建立一个Web服务器作为数据服务器与客户机端浏览器交互的连接通道，实现浏览器在线操作。通过对所需的数据进行分析，服务器端设有四个采用分布式数据库集群管理系统。同时，在技术上采用终端反向收集的方法，构建云数据中心及中药材电子商务大数据调用共享系统。

1.会员中心数据库

存储综合平台厂家、经销商、买家、物流公司等不同角色会员的身份证号、真实姓名、性别、出生年月、专长、工作单位、电话、邮箱、厂家品牌故事、会员简介、银行卡号等基本信息。

2.药材中心数据库

存储综合平台所有药材产品的类目名称、类目编号，产品编号、产品属性、产品使用范围、产品过期日期、产品存储方式、产品介绍等药材基本信息。

3.交易中心数据库

存储综合平台所有交易信息，包括：订单编号、收货地址、支付方式、订单商品信息、卖家留言、支付金额等；所有物流配送信息，包括：物流编号、送货方式、配送单位、预计天数等；会员购物车信息，包括：会员编号、商品编号、购买数量、产品小计、优惠减免、购物车总计等；会员信用体系，包括：会员积分、经销商交易经验值、商品评论积分、售后服务积分、物流满意度积分等。

4.结算中心数据库

存储综合平台从厂家、经销商到会员的资金管理信息，包括：账务信息、结算方式、结算日期、提现记录、月结报表、季度报表、年结转报表、退货换记录与结算、利润数据、入金分析数据、出金分析数据、资金负债平衡等信息。

二、系统主要功能

综合平台系统的功能是，从厂家入住到厂家网站上线，从厂家产品登录到经销商产品及开店，从买家会员购买产品到交易完成，从物流配送到资金结算，贯穿整个中药材交易溯源。主要功能模块介绍如下：

1.上游平台管理模块

（1）厂家入住管理，厂家与平台审核人员，在线申请与审核，短信回复审核结果以及提供合同模板、遵守条款、在线签订合同。

（2）厂家资料管理，平台管理人员有权修改厂家资料信息，厂家人员也可以在线维护厂家信息。

（3）厂家网站管理，平台管理人员可协助厂家进行网页技术及资料编辑方面的维护与升级，厂家人员也可以自己通过提供的在线模板以及工具，在线维护厂家网站。

（4）厂家产品管理，平台管理人员可协助厂家进行产品拍照、内容编辑、图片与视频资料上传、产品价格定制等，厂家人员也可以通过平台专业人员培训后，自行在线进行产品维护。

（5）经销商注册管理，经销商、厂家、平台，在线申请与审核，短信回复审核结果，三方在线通过合同模板签订厂家授权协议。

（6）产品管理，经销商可通过产品展示超市，对签订的厂家的产品进行选择性，并线上签订厂家产品电子协议，包括产品的价格，返点利润等。

2.交易平台管理模块

（1）经销商店铺管理模块，可以通过平台专业人员协助或者委托管理，也可以自行通过模板的方式，对店铺进行装修、资料维护工作。后台管理人员有权对因违规的店铺进行店铺关闭操作。

（2）经销商产品管理模块，经销商可以在线自行对所的产品进行上架、下架、产品内容编辑、促销活动以及产品价格修改的操作。

（3）订单管理模块，经销商和买家会员可以通过订单管理功能，完成下订单、订单确认、订单合并、订单查询、订单修改、订单删除、订单小计及总计的相关操作。

（4）购物车管理模块，买家会员可在线完成产品购物车添加，产品数量修改，购物车中产品的删除、购物车中产品的小计等功能。

（5）产品搜索模块，所有会员在线通过关键词、价格、平台产品推荐、促销活动、直通车、店铺名称等多种方式实现对产品的精确定位或分页列表查找。

（6）支付管理模块，在线提供多种网银接口，会员可通过支付方式的选择，轻松方便的在线完成订单支付操作。

（7）信用评价模块，完成交易的买家会员，可对所购买的产品、店铺、经销商进行质量、物流配送、售后等多方面的评论及积分评价操作。

3.二维码运用模块

从厂家入住到经销商产品，再到产品销售给买家会员，用二维码的方式可以有效的杜绝整个体系环节中出现的质量问题，从而让让厂家供的放心，让经销商卖的放心，让买家用的放心。厂家成功入住后，系统会对每一个厂家及产品进行二维码编号，确定产品源头的唯一性，经销商在选择产品，成功后，系统会将经销商的信息加入到二维码中，在交易过程中，物流配送的单号以及买家的会员编号也会以同样的方式加入到二维码中，最终会员收到货物后或者在今后的产品推广中，都可以针对不同的环节通过扫描二维码获得产品从厂家、产品、经销商、交易以及会员买家的所有信息，在纠纷处理以及中药材规范上，尝试性的制定一种标准，让整个体系都围绕二维码为核心链展开电子商务工作。

4.结算平台管理模块

（1）账务管理，厂家、经销商、买家会员可以在线通过账务管理，完成对交易订单利润的查询、利润的统计、数据图表、负债平衡分析、余额查看等操作。

（2）提现操作，厂家、经销商、买家会员可以在线通过提现的方式对非冻结可用资金进行提现到指定银行卡的操作。

（3）.结算操作，平台按月、季度、年为单位，对厂家、经销商所冻结的资金进行交易结算操作，以及支付一定的优惠利息。

（4）财务报表，平台按月为单位，为厂家、经销商、买家会员通过在线平台及手机彩信的方式发送月账单结算报表。

（5）资金管理，后台财务人员有权对整个综合平台的流动及冻结资金按照交易状态及结算单位进行结转处理操作。

5.系统存储技术

该系统采用三层体系结构，为了提高访问数据库的速度，减少网络访问量数。系统不直接用SQL语句访问数据库，而是采用数据访问中间件及调用存储过程来访问数据库。存储过程可以接受参数、输出参数、返回单个或多个结果集返回值，以下是实现药材中心分布式部署后，服务器定时访问临时数据库缓存完成数据批量更新的存储过程。

结语

该系统使用.Net MVC4.0、SQL Server等开发工具，采用面向对象与面向接口编程，程序设计方法开发的功能较完善、性能稳定的网络化中药材电子商务综合系统。该系统可以克服原有的中药材行业局限性及产品质量的确定，提高中药材产品标准的规范性和公正性，利用Internet实现真正意义上的网上交易，提高中药材质量及在线资金交易安全管理水平。具有技术先进、使用方便、管理优化以及成熟的交互性电子商务特点。不仅提高了流通效率，节省了管理实践与成本费用，同时也是管理模式的从传统模式向线上模式转变的一次革新，这是传统线下模式无法实现的，增强了药材类目、规格、编码及管理工作的标准化与科学化，以及评审结论的客观性，同时给中药材交易带来极大的便利。本综合平台系统已正式投入使用（http：//），通过了专家的验收及药材行业厂家及商户的积极响应，实际运行表明该系统是可行的。

参考文献：

[1]刘鲁，罗掌华.我国电子商务推荐策略的比较分析余力.系统工程理论与实践，2004.

[2]邵兵家，吴俊.电子商务发展与中介效率的博弈论分析.重庆大学学报，社会科学版，2002.

[3]叶启智，马中森.论中药材电子商务流通体系建设[J].科技资讯，2012（26）：9-10.

[4]我国中药材电子商务交易平台维新渐进，新浪财经频道.2012.

药厂转正总结篇5

此外，《药品流通环节价格管理暂行办法》也公布了征求意见稿，据悉，该暂行办法不会在今年7月份实施，但药品价格管理的“双控”（控制最高零售价及流通差价率）却势在必行。

调查出厂价也好，控制流通环节差价率也罢，无疑将矛头指向了底价招商模式！曾几何时，底价招商制一度是商看家吃饭的本领，而在如此大环境下，驾驶赛车的商们一不留神即将驰入赛场的“弯道”，若想在“弯道”实现“超车”，除了“赛车手”有良好的心理素质，能够及时应变调整之外，更重要的是有“四轮驱动”的澎湃动力。

政策驱动：由“药贩子”向全能型专家转变

医改大幕拉开后，新政频出好戏连台。昔日，医药商们处之泰然，管他雨打风吹，我自稳坐钓鱼台，似乎感觉政策总是雷声大雨点小总也落不到自己的头上，但随着诸如以上文件“动了真格”，商们顿时乱了手脚……一时间，只会卖产品做业务的商再也不吃香。因此，若要作为一个与时俱进的职业商，就必须学会对政策法规的研究解读，审时度势看清方向并能及时调整，能够真正做到“上有政策，下有对策”，要勇于从一名“泥腿子”、“药贩子”向全能型的专家转变。

营销驱动：“专业”体系替代单纯“带金”模式

以往工业企业或因自身渠道、资金、资源等因素局限，往往以20扣、25扣将产品交由商，而商则通过佣金打通地政、医院及医生等通路来实现销售。而在如今新政之下，这种纯粹“带金”模式或许再也走不通，取而代之的是，以学术营销为基础，集团队、产品、管理、推广等多维一体规范、专业的营销体系。不仅需要对产品进行精心的调研策划，并且，需专业的团队对医生进行临床教育。

产品驱动：对产品的选择更趋于理性，更需聚焦

商在与工业企业的博弈中常处于被动，吃尽断货、涨价、收市场之苦，在新政即将实施之际，如何选择产品是摆在商面前的一道难题。从政策带动角度，可从4月份《深化医药卫生体制改革2012年主要工作安排》探索建立大病保障机制中提及品种考虑，这将是政策催生的新市场；从品类发展角度，可更多关注心脑血管类、调节血糖血脂类、肿瘤辅助治疗类、呼吸系统类、调节精神及亚健康类等；从销售经验角度，一些有主流临床销售基础，近年增长稳定以及近期获批新药均可作为选择的范围。

药厂转正总结篇6

以GE、瓦里安为代表的医疗器械及设备生产行业代表着北京同业最高水平，生产总值占到全市同行业的75%以上，位列全国第一。以德国拜耳、法国安万特、日本第一制药为代表的药品生产企业，发展良好，税收稳定。以百泰制药、舒泰神药业、奥萨医药为代表的具有自主知识产权的企业发展迅速。以昭衍新药、义翘神州、本元正阳、诺赛基因、康龙化成为代表的服务外包企业，具有一流的技术实力和丰富的国际合作经验，已能规模化承接国内国际高质量生物医药外包服务，在基因蛋白表达、合成筛选、安全评价等方面居国内领先地位

在南部新区产业发展的蓝图上，对生物医药产业有这样一段描述：发展一批旗舰型企业，包括产值百亿元的企业2－3家，产值50亿元的企业5－6家，产值10亿元的企业10家以上，产值过亿的企业达到50家以上，成为具有世界影响的生物医药产业基地、生物医药创新孵化基地和生物医药外包服务基地。

目前，在一批创新型生物医药企业的带动下，南部新区正朝着这一目标扎实迈进。

2011年，对于新区生物医药产业来说，又是丰收的一年。据统计，1-11月，新区生物工程和医药产业完成工业总产值196.7亿元，同比增长29.1%。除了数字，更令人欣喜的是，生物医药产业表现出强大的发展潜力，新技术、新产品纷纷面世。

绿竹生物：

新疫苗临床申请获受理

日前，北京绿竹生物制药有限公司研发的23 价肺炎球菌多糖疫苗（以下简称23 价肺炎）、以及北京绿竹生物制药有限公司与北京绿竹生物技术有限公司合作研发的肠道病毒71 型灭活疫苗（以下简称EV71）提交的临床实验申请双双获得北京市食品药品监督管理局受理。

据绿竹生物相关负责人表示，23 价肺炎疫苗研发难度较高，目前成都病毒所是国内惟一生产厂家。此次绿竹生物的23 价肺炎疫苗临床申请被受理，凸显了公司的自主研发实力。而EV71（手足口病主要病原之一）疫苗尚无产品上市，国内仅有三家单位进入临床阶段，公司通过合作研发积极布局该品种，不仅有望分享政策支持，而且有助于提升公司在病毒类疫苗领域的技术实力。

两重量级品种进入临床申请，标志着绿竹生物向自产转型取得显著进展。如果两疫苗能顺利完成临床实验并成功上市，将进一步丰富绿竹生物未来的产品线。

悦康药业：

产量同比增长近5成

在工信部最新的行业排名中，南部新区企业悦康药业位列中国制药工业百强企业第86位，中国制药工业研发企业十强之一。

记者了解到，2011年，对于悦康药业来说，虽然面临着较强的市场压力，但是其三个工厂仍然取得了产量增长近5成的业绩。更为重要的是，标志着悦康药业全球化战略大幕开启的四期工程――化药国际化产业园项目已在2011年正式开工建设。

据透露，2012年悦康药业将推出新产品上市，提升产品附加值，通过创新达到转型升级的目标。

悦康表示，公司通过先走仿创结合的发展路径，最终实现企业的自主创新。目前，经过十年的发展和积淀，悦康已逐步建立了以服务企业需求为宗旨，产学研相结合的创新体系。

通过整合内部外部研发资源，悦康药业相继组建了悦康药业集团（北京）药物研究院、悦康药业集团技术中心和悦康抗生素工程技术研究中心。其中，药物研究院和技术中心已被北京市科委和市经信委认定为北京市级研发机构和市级企业技术中心。

近年来，悦康药业保持着高比例的研发投入，在头孢类制剂工程技术、包合物制备技术、固体分散体制备技术、微囊化技术、乳剂化技术、缓释技术和速释技术等方面取得突破进展，目前，公司有多个一类新药处于临床研究阶段，未来将形成新的业务增长点。

赛诺菲安万特：

来得时生产线投产在即

2005年落户开发区的赛诺菲安万特北京工厂，人数不过百人，但却是开发区纳税50强的常客。日前，投资9000万美元的来得时（甘精胰岛素）预填充预灌装生产线竣工投产在即，这将为赛诺菲安万特带来更大的收益。

赛诺菲安万特集团总部位于法国巴黎，是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一，其业务遍布世界100多个国家和地区。

2009年，赛诺菲安万特将最先进的糖尿病治疗药品――甘精胰岛素生产线转移到北京工厂，并决定增资9000万美元，在北京工厂建设来得时（甘精胰岛素）预填充预灌装生产线。这也是赛诺菲安万特首次将该药品的生产权交到母公司以外的分公司。

赛诺菲安万特意味深长地将此次增资命名为莲花。工厂总监张平表示：“来得时预填充生产线竣工标志着赛诺菲安万特确立了中国发展历程中新的里程碑。”

据了解，作为糖尿病的主要治疗药物，胰岛素的地位不可替代，相比于其他药物，赛诺菲安万特的甘精胰岛素一天吃一次即可。来得时（甘精胰岛素）预填充预灌装生产线在北京工厂的建设无疑为中国糖尿病患者带来了福音，预计投产后，北京工厂来得时预期产能将达5000万包装单位。

药厂转正总结篇7

关键词：系统设计；控制设计

中图分类号： N945.23 文献标识码： A 文章编号：

前言

监控系统由三层网络构成。第一层为信息层。由操作员站、工程师站、数字显示单元( 配控制计算机) 、数据服务器、视频工作站、视频服务器、工业以太网交换机、网络打印机、便携计算机以及相关科室计算机等设备构成。拓扑结构为100 M 以太网星型网络。第二层为控制层。由现场控制单元和工业以太网交换机组成。采用全双工1 000 M 快速光纤以太环网。传输介质采用单模光纤。第三层为设备层。由现场子PLC、就地监控设备及各种在线智能仪表组成，采用基于IEC 61158 标准的现场总线通信方式或I /O 接点方式，与现场控制单元进行通信。

一、系统可靠性设计

控制层网络采用全双工1 000 M 快速光纤以太环网，双环网( A 网、B 网) 冗余配置，交换机支持交换式冗余环型结构HIPER － Ring 技术，实现网络冗余，提高了系统的可靠性，增强了系统的抗干扰能力。在环网光纤发生故障时，网络结构可以在0.3s内切换成总线结构。正常运行时，生产运行监控系统通过A 网进行数据传输，视频监控系统通过B 网正常运行，一旦A 网发生故障不能正常运行，则A网所有设备可立即切入B 网，保持生产继续正常进行。

基于水厂运行的重要性，关键部位的PLC 主站采用控制器冗余配置，而在滤池部分基于滤池运行的特点，通过硬接点联锁方式保证滤池主PLC 或通讯网络发生故障时，各单组滤池仍能控制冲洗水泵及风机，从而完成滤池的正常反冲洗及运行。

现场控制单元与设备层采用总线与I /O 硬连接相结合的数据交换方式，具有出色的模块扩展功能，适用于解决独立的、复杂的控制任务。它们完成全厂各工艺段的生产实时检测、设备的自动调节、自动控制以及故障的实时保护控制等，为典型的分散控制系统。当网络上任何一个站出现故障时，不会影响整个系统的正常工作。

二、系统配置及功能

水厂监控系统为分布式控制系统，在综合楼内设中控室，根据设备相对集中、工艺功能相对统一的原则。控制中心设在综合楼控制室，负责整个系统的协调和管理工作。各现场站负责各工作区域内在线仪表、电气参数的采集，工艺过程控制等任务的完成。控制中心主机与局域网服务器连接，管理人员可以根据权限，调用和检测数据。

1.加药间与加氯间合建一体。控制室设置PLC1站。

絮聚剂选择聚合氯化铝， 选用湿式计量泵投加。设置3台隔膜式计量泵，（两用一备），投加量：Qmax＝176.0 l/h工作压力：H=0.3Mpa。PLC1根据进水流量控制计量泵自动进行比例投加， 然后根据沉淀效果模拟装置反馈的信号，调整计量泵的投药量，从而实现投药的复合闭环控制。

消毒选用二氧化氯， 设置二氧化氯发生器4台，其中前加氯2台（1用1备），加氯点为进厂水，PLC1根据进厂水流量, 控制二氧化氯发生器自动进行比例投加；后加氯2台（1用1备）加氯点为清水池，PLC1根据余氯分析仪的反馈数值，修正投加二氧化氯量，实现加氯消毒的复合闭环控制。

2.在滤池控制室设置PLC2站，反应沉淀池设置PLC2的远程I/0站。反应池采用小孔眼网格反应池，共2组，每组反应池设18个竖井,设计流量Q=0.182m3/s(包括5%的自用水量)反应时间13.0min；

沉淀池采用小间距斜板沉淀池。共2组。设计流量：Q=0.182m3/秒（包括5%自用水量）颗粒沉降速度：0.4mm/s;有效系数:0.75斜板水平倾角：60° 斜板斜长：1.0m 斜板板距：P =0.025m沉淀池上升流速： 2.5mm/s。反应沉淀池共装设16台角式快开排泥阀。

滤池采用V 型滤池。设计流量Q =30000x1.05%=31500 m3/d=1312.5m3/h， 滤速采用8m/h，滤池每日工作时间（24小时）共分6格。I/O站负责反应沉淀池排泥阀的开关量数据采集。PLC2负责滤池各个阀门的启闭及状态显示，以及对远程I/O控制。

3.在反冲洗间控制室设置PLC3站

水反冲洗强度5l/s.m2， 则冲洗泵流量为5x42=210l/s，选用2台卧式双吸离心泵(1用1备)。气反冲洗强度15l/s.m2， 则冲洗泵流量为15x42=630 l/s，选用2台罗茨鼓风机(1用1备)PLC3根据滤池各阀的需要启停水泵及鼓风机。

4.在除锰加药间控制室设置PLC4站。

除锰加药间投加药剂选用高锰酸钾，采用湿式投加。设计流量Q=1312.5m3/h，药剂最大投加量1.0mg/L.

设置3台隔膜式计量泵（两用一备）。药剂投加根据进厂水流量信号自动配比投加。

5.在送水泵房控制室设置PLC5站。

送水泵房设计规模为3.0万m3/d，时变化系数取1.3，出厂水压确定为0.38MPa。设置5台卧式离心泵， （ 四用一备）其中一台变频调速运行，其余定速运行。

变配电室与送水泵房合建一体。

PLC5根据出厂水压力及流量， 启闭送水机。变频调速泵根据出厂压力调节转速，实现闭环控制。PLC5还负责采集、监控变配电室各类电气仪表参数。

6. 中控室。中控室设在综合楼4层，主要由2 套操作员站、1 套工程师站、2 套数据服务器、1 套视频监控服务器、1 套数字显示系统、1 套红外报警服务器、1 套打印服务器、3 台打印机以及以太网交换机等组成。两套操作员站以双冗余模式运行，同时作为服务器接收、处理所有的上传数据，集中管理、控制水厂现场PLC，提供清晰、友善的人机界面，完成生产管理的日报、月报、年报，也可以在中央控制室集中控制水厂的运行。主备转换时，系统无数据丢失。系统同时设置了数据服务器，通过网络实现信息共享。

7. 视频监控系统。视频监控系统具有对水厂内的主要生产过程和安全防范的重要位置进行实时中央监控、实时录像、事后查询的特点。通过视频监控系统，能对该区域的主要出入口、重要场所的人员及车辆进出情况进行实时观察，能对主要生产过程和安全防范的重要位置进行实时观察。

整个系统设计在满足功能要求的基础上优化配置，性价比较高; 操作简单，便于值班人员的掌握和日常操作。

基于IP 网络化的视频解决方案，设备包括: 前端摄像机、视频监控主机、传输网络等。厂区视频传输线路与监控系统通讯光缆合用。在水厂的砂滤池、炭滤池、进水泵房、送水泵房、加氯间、加氨间、加药间、高密度沉淀池等处均安装摄像机，对水厂生产的全过程实施电视监控。视频监控主机安装在中控室内，可控制若干个摄像点，同时可进行画面切割处理，在一个显示器上显示多个画面，或是显示一个画面。同时，将图像送至长时间录像机进行24 h 录像。录像可回放，可重现和放大其中的任何一个图像。从中控室可对各摄像监控点执行云台、镜头的各种动作，并可进行图像切换。视频监控系统与红外报警系统联动，发生入侵报警时可以自动切换相应的摄像机对报警点现场进行监视、录像等。

药厂转正总结篇8

10月中旬，亚宝药业（600531）MBO的公告挑起了市场对MBO的兴奋神经。

亚宝药业通过母体改制实现上市公司管理层MBO，是国企改制涉及向国资委报批的问题，因此市场关注的焦点集中在了亚宝药业身上。

“亚宝药业MBO的设计非常巧妙，获批的可能性很大。”MBO方案设计专家郑培敏如是评价。

除了设计上的种种巧妙之处，亚宝药业MBO方案最大的价值或许在于设计者熟练运用现有法律法规，将尺度拿捏得比较到位，这意味着我国国企MBO进入规范化阶段，亚宝药业的做法可资效法。

精巧设计

亚宝药业的《收购报告摘要书》显示，以公司现任董事长任武贤为首的7名自然人，通过受让第一大股东芮城制药厂70％净资产，从而实现间接控股亚宝药业。上述7名自然人同时肩负着131名管理人员（包括1000多名员工）的委托。

此次交易，经评估，芮城制药厂总资产由10106.26万元增加为10750.20万元，净资产由5861.42万元增加为6505.36万元，净资产溢价率为10.99％；至关重要的是，芮城制药厂持有的上市公司股权部分增值690.8万元，溢价率10.04％。分析可知，虽然上市公司股权部分有一定增值，但其他非经营性资产部分有46.86万元的折让。

亚宝药业通过公司内部信托的方式，以契约的形式将多数员工的资金集中在少数人员的手中，由他们出面收购目标公司。其好处一是可以降低收购行为与今后企业管理的难度；二是可以避免因设立公司而需要的双重交税。

步步为营

任何一起MBO都是酝酿已久的，亚宝药业的MBO不但深思熟虑，而且节奏不疾不徐，显示出很强的谋略性。

早在2003年5月29日，第一大股东，也就是原来的母公司与山西省风陵渡开发区众力投资发展有限公司签订股权转让协议，拟将2500万股国家股（转增股本后为3750万股）转让给众力投资。而在此3天前，双方刚刚签订了《股权托管协议》。

在今年2月4日，该股权转让获得了国资委的批准。过户完成后，山西省芮城制药厂持有上市公司的股权由原来的7862万股降至4112万股，持股比例由原来的45.57%降至23.57%。

事实证明，此次刚刚完成的股权转让对上述管理层收购创造了十分有利的条件，是至为关键的一步妙棋：股权转让后，山西省芮城制药厂持有上市公司的股权降至23.57%，管理层收购山西省芮城制药厂资产形成对上市公司股权的间接收购，不会触发要约收购；另外，转让出去的上市股权3750万股按照截至上半年1.68元的每股净资产计算约6900万元。按照管理层收购芮城制药厂70%的净资产计算，管理层需要多支出约4800万元，无疑将极大增加管理层的收购成本。这一交易大大降低了管理层的收购成本。而且，股权转让后，山西省芮城制药厂依旧是上市公司的第一大股东，并不影响收购方对上市公司的控制权。

更有深意的是，前不久国资委表示了对中小企业MBO的鼓励态度。按照国资委的解释，中小企业的标准是按照统计局所划分的标准，即工业型中小企业职工人数2000人以下，或销售额3亿元以下，或资产总额4亿元以下。按照亚宝药业的规模显然无法满足上述要求。

不过，对于管理层直接的收购对象--山西省芮城制药厂，截至2004年5月31日经审计的总资产为10106.26万元；资料显示，亚宝药业几乎是山西省芮城制药厂的全部经营性资产，其2003年营业收入3.73亿元，按照山西省芮城制药厂对亚宝药业的持股比例，销售额也应该低于3亿元。

政策“松口”

从目前多家上市公司曲线MBO如美罗药业（600297）、康缘药业（600557）获批，再结合7月20日宝钢建设MBO的高调进行，郑培敏认为，这透露出中央和地方政府对合理、合法的MBO的支持态度，表明国内MBO在政策上已经出现松动迹象。

随着中央国资委“三定”方案的落实到位，以及《关于规范国有企业改制工作意见的通知》、《企业国有产权转让管理暂行办法》、《贷款通则》中国证券监督管理委员会令第10号《上市公司收购管理办法》的出台，表明制定MBO政策的松动是国有资产监管体系逐步健全的必然结果。

去年市场传闻“MBO暂停”的四五月间确实没有一例国有控股上市公司的MBO案例发生，但仍然有大量地方国有非上市公司（如苏州精细化工）和非国有上市公司如红豆股份(600400)的MBO在运作。据此，郑培敏认为有必要澄清的是：现实实践中的MBO从来没有停止过，去年阶段性的对国有上市公司MBO审批的暂停，既有中央国资管理部门需要进一步调研、提高认识、制定和完善法规的需要，也有财政部与国资委“管资产”工作交接的原因。

药厂转正总结篇9

刚刚过去的2014年，在新班子推出实施小指标考核、向优化设计和管理要效益的一系列新措施后，大唐雅安公司形成了干部职工“立足内部挖潜力，精打细算创效益”的良好习惯，公司上下风气为之一新。

购买方式变一变：节约费用上千万

“过去从民爆物资销售公司进购炸药，采购成本一直居高不下。现在理顺渠道，从生产厂家直接购买，你猜成本能节约多少？每吨节约了2000多元。”机电物资部副主任李伟喜形于色。

总造价34.5亿元，工期近5年的锅浪跷水电站在建设过程中开挖的土石方工程量巨大，消耗的炸药雷管是一个惊人的数字，有效控制成本显得很关键。然而，国家对爆炸物品有着极其严格的管理制度，购买途径一般是炸药生产厂家――爆炸物品专用销售公司――使用炸药的企业工地，同时必须将炸药雷管使用用途及准确数量在当地公安机关详细备案。

“国家对炸药雷管严格控制是为了防止其流失而危害社会。但锅浪跷工地不到40公里的雅安市就有大型炸药生产企业――雅化集团，如果在绝对确保安全的前提下直接从厂家购买炸药，岂不是可以减少运输环节降低材料成本？”物资采购部门的同志动起了脑筋，他们和雅化公司反复商讨运输保存细节，制定出确保万无一失的方案，随后多次和当地公安部门沟通商量，最终获得批准直接从雅化集团购买炸药，并由厂家派特种车辆运至工地。

在监管安全措施到位的前提下，公司大大降低了成本开支，按总工程消耗5000吨炸药计算，预计可减少开支1000万元左右。“实际上还不止，在建设过程中，我们又摸索出了露天施工作业尽量使用混凝炸药，岩洞爆破作业才用乳化炸药的分类使用方式，成本还能进一步降低。”工程建设部主任张晓林透露。

只换主机不换壳：预算省下一大半

“城东水力发电厂更换保护设备，原来预算为260万元，结果才花了120万元，不到原计划的一半，说起来还是得益于一项技术上的小改动呢！”总工程师李刚高兴地说。

公司所属的洪雅城东水力发电厂继电保护装置严重老化，已经接近退役年限。“安全生产重于泰山，企业再困难也不能在这方面省钱，必须立即更换确保安全运行。”公司同意了该电站更换继电保护装置的报告。然而，按照生产设备厂家最初提供的预算，更换全套继电设备保护装置得花260万元。去年电力市场形势相当严峻，比上一年少卖了几千万度电，企业挣钱不易，花钱更得精打细算。于是，公司机电技术部门组织成立攻关小组，对继电保护装置进行全面检查后得出结论：主机使用年限接近到期，核心设备必须更换，但机器外壳装置基本完好，喷漆修缮后可以正常使用，丝毫不影响设备性能。

这一结论让大家兴奋不已，经过反复论证并和供货厂方沟通后达成一致：在确保继电装置使用功能的前提下只更换核心装置，将主机外壳喷漆维修后继续使用。据了解，修改后的技改方案购买保护装置仅花100万元，加上外壳喷漆及调试也只要120万元，整整节省140万元。

生产厂家的技术人员更是感叹不已，“我巴不得你们连主机带外壳全部更换，我们厂也能多赚几个钱，但你们处处精打细算的作风让人佩服啊！”

“外包”转“内包”：企业成本大幅减

一台7MW的机组小修费用从12万元降到了8000元，一台25MW的机组小修费用从24万元降到了1.2万元，咋会有如此巨大的差距呢？原来，过去几乎全部由外单位负责进行机组检修的业务，如今被公司检修分厂揽下了近四成业务，成本也随之大大降低。

在大唐雅安公司，只有28名技术工人的检修分厂承担全公司8个在役电站的维护任务，平时工作量就很繁重，每年检修时一般抽不出人手，公司往往只能委托外单位承包业务。现在，检修分厂主动请缨上阵，在确保正常维修的前提下承担了1台机组的大修和7台机组小修的任务。既要完成本职工作，又要从事机组检修，工作节奏陡然加快、压力负荷明显增加，检修分厂的员工疲惫不堪，好多时候回到寝室都深更半夜了。

“以前请外包人员给电站小修少了12万元拿不下来，现在只给检修分厂8000元奖金就搞定了，但兄弟们照样干得起劲，说到底不就是主人翁精神吗？”郑俊维厂长很为员工自豪，“尽管今年首次参加大修，工友们很劳累，但大伙儿明年还想加把劲多包下几台机组，争取为企业再多省几十万呢。”

“我们没拿几个奖金，但单位省了大钱了，作为企业的一员也自豪呀。”检修班长李方涛的话道出了检修工人的心声。

处处精打细算：勤俭节约成为企业文化

“员工的主人翁意识增强，乐于奉献的人多了，对企业的认同度更高了。”如今的雅安水电公司，勤俭节约已经成为全体员工的习惯，并渗透到工作的点点滴滴中。

公司既有在建电站，也有投入服役的电站，财务人员巧打时间差，将在役电站自身剩余资金提前两个月还款500万元资金，仅此一笔就减少贷款利息5.5万余元。同时，在确保工程建设资金的情况下，还充分利用剩余资金做银行7天通知存款，利用利率价差减少支出。公司财务部副主任李宁诚恳地说：“财大气粗的企业可能看不上这点小钱，但大唐雅安公司家底子薄，就是要从小处着眼，能省的尽全力省，不该花的一个子儿也不能花。”

机电物资部是材料购买大户，过去采购物资一般是按各单位上报数量进行采购，至于究竟怎么使用往往无从知晓。从2014年开始，这一方式修改为各单位提前申报，机电物资部审核后实行规模化集中采购。“规模化集中采购的好处在于凭借量大的优势吸引多家供货商参加比选，在货比多家的前提下有效降低成本。”分管机电物资部门的总工程师李刚介绍，“通过公开比选可以使材料购买程序更公开透明，从而将价格合理、质量可靠的供货商纳入相对固定合作单位，信誉不好的商家则拉入‘黑名单’。”

药厂转正总结篇10

2008年8月14日22时，辽宁省著名私营企业家于强驾车行驶至该市自来水公司附近时，一伙携带钢珠枪和铁锤等凶器的歹徒突然跑出来，将他的车拦住，然后用铁锤砸坏车窗玻璃，用钢珠枪对他进行扫射……生死关头，于强猛踩油门，驾车冲出重围，一边报警，一边向医院求救。经医生诊断，他中弹10余发，颅骨骨折!谁能想到，该案的幕后主谋竟然就是他的亲大哥和大嫂!血浓于水的亲兄弟，为何会反目成仇?这起血案给人们什么样的警示呢?

手足情深，相互提携皆成巨富

于强今年37岁，家住辽宁省北镇市沟帮子镇。他是家中老幺，上面有两个哥哥和一个姐姐。在兄弟姐妹中，他跟大哥于静波关系最好。1991年，于强从部队复员后，找工作总是高不成低不就。当时，大哥于静波在北镇市做香料生意。见于强情绪低落，他便鼓励道“阿强，你就跟我学做生意吧，凭你的聪明劲，将来一定有出息。”于强答应了。从此，于静波外出谈业务时总要带着于强；每天晚上做账时，他就让于强站在一旁看：每次去进货，他就教于强如何识别货物的品质，如何砍价……在大哥的悉心调教下，于强逐渐开窍了。

为了感谢大哥，1994年春节，于强特地跑到大连，买了两公斤上等海参送给大哥。于静波见弟弟送这么贵重的礼品，连忙责备弟弟乱花钱。于强动情地说“大哥，这几年，你手把手地教我，我孝敬你是应该的呀!”于静波既感动又欣慰。接下来两年，于强没辜负大哥的期望，成了大哥的好帮手，香料生意越做越大。

1996年初，北镇市制药厂因效益下滑，决定实行承包经营。于静波的父亲于海涛当时是该厂副厂长，他觉得这是一个好机会，便打算与大儿子于静波和小儿子于强一起把制药厂承包下来。对于父亲的想法，于强十分赞同：于静波却有些犹豫，他的妻子张士艳则坚决反对――当时，于静波的香料生意做得如火如荼，怎么能把钱砸到一个要死不活的制药厂里呢?

见大哥和大嫂的想法也没错，于强便提出一个折中建议：大哥出资，将制药厂承包下来，由他和父亲经营：这样，大哥既拥有制药厂的股份，又不会丢掉香料生意。没想到，大嫂张士艳坚决不同意，甚至说：“要做你们做，别把我们扯进去。你们父子俩打什么鬼算盘，我清楚!”于强遭了大嫂的一顿抢白，生气地走了。

但是，于强并没有放弃承包制药厂的想法。他和父亲将各自的房子作抵押，向银行贷款100万元，承包了制药厂，并改名为北镇市山庆制药厂。父子俩还协议规定：于海涛出任董事长，占51％的股份；于强出任总经理，占49％的股份。承包制药厂后，父子俩努力经营，第二年就实现扭亏为盈。后来，于强又开始做饲料生意，并独自创办了北镇市红星饲料厂。

就在于强和父亲的事业蒸蒸日上时，于静波的生意却急转直下。原来，他与一个河南人合伙做香料生意，结果被骗了――生意没做成不说，反而欠了一大笔债。如今，债主天天上门逼债。他已将家里值钱的东西全都卖了，还差20万元。

见丈夫在家发愁，张士艳建议他去找小弟于强借钱。于静波觉得，妻子一年前把话说得那么绝，自己现在难以开口。张士艳却说：“你对于强有恩，他不会不管。”于静波想想也是，这才打电话约于强吃饭。

1997年12月的一天，兄弟俩在一家饭店见了面。席间，于静波开始闷着不说话。酒过三巡，他这才说：“阿强，之前大哥有做不对的地方，你不要埋怨大哥。现在，大哥有难了，你要拉大哥一把!”于强忙问他出了什么事，他这才把自己的窘境说了。于强不由得鼻子一酸，哽咽道：“大哥，你还欠多少钱?”于静波叹了一气，说：“20万元，你能不能帮大哥，”于强二话没说，一口答应下来。

当天晚上，于强就将20万元送到了大哥手里。于静波接过钱，感动地说：“阿强，我给你写个字据吧!”于强忙说：“大哥拿弟弟的钱，还打什么借条呀!”

然而，于静波虽然还清了债务，但生意再也做不下去了，生活陷入了困境。于强见状，打算让大哥和大嫂到制药厂上班。哪知，父亲却对于静波夫妇有成见，觉得他们有钱时做人不厚道，况且他俩进厂，也难以管理。可是，于强却认为他们毕竟是一家人，何必斤斤计较呢?最终，他说服了父亲。

1997年12月底，于强提着礼物，来到大哥家。看到大哥家徒四壁，他顿时鼻子一酸，说：“大哥、大嫂，如果你们愿意，就来制药厂上班吧!”大嫂张士艳听了，连忙给小叔子又是道歉，又是端茶倒水……

利欲熏心：争夺产业风云突变

1998年1月1日，于静波夫妇正式到山庆制药厂上班，分别担任销售部经理和经理助理。那时，于强一心想把饲料生意做大，便将制药厂的生意全权交给父亲和大哥他们打理，自己专心经营饲料厂。

那几年，山庆制药厂发展迅速，已成为北镇市最有影响力的民营企业，年纯利润500多万元；而于强独自经营的饲料厂总资产也达1000多万元。这样，同时拥有两家大厂的于强，成了当地著名的企业家，2003年还当选为北镇市人大代表。

企业效益好了，于强和父亲并没有亏待于静波夫妇，给他俩开出上百万元的年薪。然而，人的欲望是没有止境的，巨大财富的诱惑往往会摧毁一个人的行为准则。张土艳虽然拿着不菲的年薪，可眼见公公尤其是小叔子的财富越积越多，她的心里逐渐失去了平衡…

2006年10月，年过六旬的于海涛因操劳过度，肝病复发，住进了沈阳市第一人民医院，便将制药厂暂时交给于静波夫妇负责打理。哪想到，见父亲老了，于强经营饲料厂无法脱身，张士艳夫妇开始盘算怎样将制药厂占为己有。张士艳认为，制药厂能够有今天的辉煌，他们夫妻俩立下了汗马功劳，却不过是为父亲和小叔子打工，这太不公平，而于强很少过问制药厂的事，每年却白拿大把的利润，未免太舒服了：而且，父亲的股权，他们本来就有继承权，于静波对小弟又有大恩，于强怎么报答他们都不过分…于静波最初还觉得这样做有些过分，但在妻子的一再鼓动下，最终同意了。

为了夺取制药厂，张士艳首先是指示丈夫讨好父亲。在老人住院期间，她独自处理制药厂的大小事务，而让丈夫三天两头往医院跑，一方面叮嘱医生用最好的药，另一方面对父亲悉心照顾。尽管于海涛一再要求大儿子把心思用在制药厂上，不要三天两头地跑，但于静波依然每天上午处理完制药厂的事后，下午赶往沈阳，向父亲汇报情况，之后连夜赶回北镇市。果然，他的亲情公关，让老人非常感动。

两个月后，于海涛病情好转，回到北镇市家中静养，张士艳开始实施第二步计划。

2006年12月20日，于静波夫妇提着海参和燕窝等补品，来到父亲家。于海涛因此直夸他们有孝心，有责任感。见时机成熟了，吃饭的时候，于静波说“爸，医生说了，您现在最主要的任务是休息。说实话，您为我们这个大家庭操劳了一辈子，也该休息了!于家有今天，功劳全在您!我说呀，您干脆就在家享清福，制药厂就承包给我和士艳，我们每天向您汇报就行了。”张士艳也恭维道：“是呀，爸，您是于家的财神爷，您要保重身体呀!只要您身体好，于家的企业一定会越办越红火!”于海涛心想，自己年事已高，有许多事跟不上形势，而且，大儿子和大儿媳精明能干，企业交给他们，自己还是放心的!于是，他找于强商量此事，于强表示任凭父亲做主。

2006年年底，于海涛和于强正式同意让于静波夫妇承包制药厂，并协议规定：于静波夫妇每年拿出120万元，给父亲于海涛、三弟于强、二弟于斌和大姐于敏这4家人分红(于斌和于敏并没有股份，因他俩没有正规职业和收入来源，于海涛和于强出于亲情决定给他们以补贴)，每家分30万元：承包期限暂定为3年。这样，从2007年开始，药厂就完全交给于静波夫妇经营了。

转眼到了2007年底，分红的日子到了。谁知，张士艳竟然以当年的效益不好为由，只给于家每户分红15万元。张士艳的做法，自然引起了于家人的不满。可张士艳却得寸进尺地说：“现在形势变了，药品生意不好做。而且，制药厂急需更新设备，引进新药品，还需一大笔钱。所以，今后两年的分红恐怕就没有了!”

张士艳的话并没有得到于家上下的认同。尽管于强并不在意那15万元分红，但他认为：二哥于斌和大姐于敏家境贫寒，父亲当时跟自己商量将120万元的承包费一分为四，就是希望每个子女都能过上好日子；大嫂如今出尔反尔，竟然来这一套，太令人生气了过去，自己念在大哥昔日的情分上，才同意他们承包制药厂，没想到大嫂竟然如此贪婪!因此，于强站出来，对大嫂说：“不可能!如果你们不能按协议办事，就退出承包权。”

见小弟说话如此强硬，一点也不给大嫂面子，于静波不满地说：“阿强，你别忘恩负义!想当年，是谁把你带出来的?如果不是我，你还能有今天……”于强一直认为大哥很老实，这一切都不过是大嫂的主意，忽然听大哥这样说话，他感到很诧异，觉得大哥也变了!沉吟了片刻，他才说：“大哥，如果没有你当初的引路，我是可能没有今天。但是，我待你也不薄。你们有钱时不支持我们承包制药厂，但你们有债时，我替你还了，还主动请你们来厂里，开给你们上百万的年薪：你们要低价承包，我也同意了，这完全就是给你们一条财路，就算我欠你们的，也早就加倍还清了吧?人总得讲道理，不能这样贪心……”就这样，这对曾经亲密无比的兄弟，再次闹翻了!

兄弟相残：谁让豪门家族狼烟四起

父亲于海涛终于意识到了大儿媳张士艳的用心，害怕这样下去，自己苦心经营的药厂将毁于一旦2008年1月19日，他来到制药厂，提出亲自掌舵的想法。谁知，他话音刚落，张士艳立即翻脸，指着他的鼻子大骂道：“你这个老不死的，做梦吧!我有协议在手，你想回来就回来?好，你回来可以，赔我1000万!”

于海涛听了，气得当场吐血，肝病复发，又住进了北镇市人民医院。事后，张士艳不仅没有感到内疚，而且还多次跑到医院，逼公公将制药厂的股权实行重新分配，免得3年承包期满后生变。

2008年2月3日，张士艳来到于海涛的病床前，拿出一份事前拟好的“北镇市山庆制药厂股权重新分配方案”，逼迫公公签字。于海涛坚决不肯。张士艳恼恨地说：“老头子，我看你是活不了几天了，你还是签字吧!我会给于强、于斌和于敏他们也留一些股份。如果你不签，我就将制药厂卖掉，到时他们就一分钱也拿不到!”于海涛听了，气得血直往上涌，当即晕了过去。好在医生及时赶来，将他抢救过来。后来，于强将父亲转至沈阳市第一人民医院。这时，他对大哥残存的一丝感恩之心也荡然无存了!

2008年2月中旬，张士艳见硬逼不是办法，就再次怂恿丈夫到公公那里游说，要求他交出制药厂51％股权。于是，于静波来到父亲的病床前，一把鼻涕一把泪地说：“爸，士艳提出重新分配制药厂的股权，也不是没有道理。你想想，我和土艳为制药厂的发展，也有贡献吧!虽然说制药厂是你和阿强的，可阿强一心只顾他的饲料厂；你呢，现在也老了，说不定你哪天真的走了，总得有个交代吧!再说，一家人这样闹下去，总不是个办法呀!”于海涛冷冷地问道：“你媳妇让你来，就是说这些吗?“于静波觉得自己在老婆和父亲中间，两头不是人，索性说：“爸，要不，咱们干脆把制药厂卖了吧。800万元，我联系买主。”于海涛听说要将自己苦心救活的厂子卖了，气得大骂：“你这个畜生!5年前，有人出1500万，我都没卖。800万元，你就心动了。我跟你说，就是一个亿，我也不卖!”

于静波见无法说服父亲，便跪在床边，泪流满面地说：“爸，既然你舍不得卖给别人，那就卖给我好了。你把价钱压低点，就500万元，怎么样，免得一家人为钱闹得父子不像父子，兄弟不像兄弟……”

于海涛没有答应大儿子的要求，而是打电话告诉于强“我年龄大了，力不从心，以后制药厂就交给你经营吧!我只有一个要求，无论如何，你绝不能卖厂!”于强明白了父亲的苦心，答应了。

第二天，于强就派人到制药厂“夺权”。结果，双方差点动起手来了。于强见势头不对，干脆直接以哥嫂违反分红协议为由，宣布收回他们的经营权，并派保安将他俩赶出了制药厂。于静波和张士艳离厂时，指着于强恶狠狠地说：“你有种，等着瞧!”回到家后，他们怎么也咽不下这口气，决定找人报复于强。

2008年3月19日，张士艳就找到二姐张士芹、好友张秀清和吴景义商量。大家讨论后，一致赞成将于强打残，并决定由张士芹出面找人行凶。谁知，张士芹找的人竟然是一伙骗子，他们拿走5万元钱后就消失了。不久，张士芹又通过各种关系，分别找到陈德宝、李楠、尹明哲和高金波等无业人员。经过一番讨价还价，张士艳决定出50万元，直接将于强置于死地。于静波最初还认为毕竟是亲兄弟，不该做得这样绝，但想到于强把自己赶出了制药厂，自己还在乎什么兄弟之情呢?最终，他默许了杀人的提议。

2008年8月12日，张士艳夫妇将存有30万元的银行卡交给了李楠等人，并答应剩下的20万元在事办完后再付。8月14日下午，于是出现了本文开头那惊心动魄的一幕……北镇市公安局接到于强的报警后，迅速布下天罗地网。2009年5月15日晚，公安人员先后将李楠、张士艳、张秀清、于静波和吴景义等人全部抓捕归案。

于静波落网后痛哭流涕，悔恨自己不该听信妻子，以至做出骨肉相残的蠢事。而当得知幕后主谋就是自己的大哥和大嫂之时，躺在病床上的于强也流下了悲怆的泪水――当年相互关照的亲兄弟，怎么会变得这样骨肉相残呢?