驻外招商工作总结十篇

驻外招商工作总结篇1

一、考核对象：

全县驻点招商分局及驻点招商人员。

二、任务要求：

1、本年度签约项目约定固定资产投资规模不少于1亿元。

2、本年度新开工项目形成固定资产投资额不少于2000万元。

三、考核业绩的确认标准

按照县委、县政府关于载体单位、县直部门的招商引资业绩确认标准执行。

四、工作待遇：

1、驻点期间的生活补助每人30元/天；租房补贴每分局1000元/月,不足部分租房费用在组团招商经费中列支；手机通讯费据实报销，驻点招商负责人最高不得超过500元/月，其他工作人员不得超过300元/月，交通费用据实报销。实行按月结算，次月结清,逾期不予办理。

2、县直组团的驻点生活补助、租房补贴和手机通讯费由县财政单独列支，在县招商局统一报销；交通和其他费用由县直组团自筹并监管使用。各镇的驻点相关费用由各镇承担并监管使用，驻点生活补助核报后复印一份报送县招商局备案。

五、驻点的工作制度及相关要求：

1、工作日志制度：驻点招商人员在外驻点期间，各驻点招商分局每天必须认真记载各自的工作日志，内容包括时间、地点、收集信息、接触客商、跟踪洽谈、签约项目跟进情况等。工作日志备查。

2、月度信息、总结报送制度：各驻点招商分局，每月根据当月的驻点招商情况做好书面总结，内容包括当月招商工作开展情况和次月的工作打算；各驻点招商分局全年收集的有投资意向的项目信息不得少于20条；信息、总结每月上报一次，当月25日前上报至县招商局和招商组团参考备案，急事急报。

3、离开驻点报批制度：驻点招商人员要服从县招商局和所在招商组团负责人的统一管理，不得无故离岗。经县招商局和组团负责人同意陪同客商回陵考察洽谈项目视同驻点。确有特殊原因需要离岗的人员要向县招商局和组团负责人履行请假手续。驻点时间实行本人申报与驻点抽查相结合的办法，据实考勤驻点天数，县招商引资工作领导组将会同县委组织部不定期抽查驻点情况，如抽查中，一次不在驻地又未履行请假手续的，扣5天驻点时间（所扣天数不超过自报天数）。

4、时间要求：每个驻点招商人员在外驻点天数不得少于20天/月（包含陪同客商来考察时间）。

5、履行“三位一体”服务职责：筛选项目信息，将有投资意向的客商介绍到考察、洽谈，促成项目的签约落户；对于已签约的项目，各招商分局要继续跟进，促进投资方履约，打入土地订金、做好注册登记、平面规划设计等项目开工前的各项准备工作，跟进情况及时上报县招商局和招商组团。

六、考核办法：

1、考核由县招商引资工作考核组会同县委组织部单独进行。考核侧重于工作实绩，以签约项目约定固定资产投资额度和当年新开工项目形成固定资产额度为主要考核指标。根据《驻点招商人员考核表》（见附表）评分结果，对所有驻点招商人员实行百分制考核，按照不超过25%的优秀比例，依据考核成绩排名确定优秀人员。考核结果报县招商引资工作领导小组审核后，报县委、县政府审定。

2、驻点招商引资任务完成分低于80分的驻点招商分局、个人不予评奖、评优。对在当年度无招商引资实绩的驻点招商分局，给予通报批评。

3、当年签约项目约定固定资产投资低于5000万元的驻点招商分局、个人不予评奖、评优。

4、年度考核优秀的驻点招商人员由县委、县政府颁发证书和奖金，并在年度综合考核中直接评优。

驻外招商工作总结篇2

从客观上来说，*由于有毗邻港澳的地理优势，加上区域内配套完善的产业环境优势，近年来*外资企业增资扩股的势头有增无减，约占50％左右的份额，但新批设立外资企业的增长势头已明显趋缓，特别是一些劳动密集型的传统产业更是如此，如2004年*新批外资项目1423个，2005年992个，2006年786个，年均递减44.8％，主要原因是在新一轮的城市发展竞争中，受当地土地、能源、人才、环境等诸多因素的影响，*进一步提高了外资进入的门槛，规定属于买地自建厂房的，投资总额不能低于200万美元；对寻求发展扩张新建且需要配套电镀、漂染、洗水、印花工序的大型五金、纺织、制衣项目，投资规模原则上要达到3000万元以上，且要报经市政府审批，这些制约措施在一定程度上限制了外来中小项目的落户，不少台资企业已呈现加速转向长三角地区的趋势，甚至出现产业整体转移的态势。

由于*地区生产要素、优惠政策及社会综合环境都处于不佳状态，为积极拓展*及珠三角地区的外资招商工作，加快承接*及其周边地区的产业转移，市委于2005年8月作出“突破*”的战略部署，明确由市外经贸局牵头组织各县区及市经济开发区，围绕以*为中心的珠三角地区开展集中驻点招商活动。一年多来，全市连续组织开展五轮*外资招商竞赛活动，共计选派1053名专业招商人员赴*及珠三角地区，共计联系客商达到30000多人（次），上门拜访企业近万家（次），并在淮接待了400多批次的外商及其考察团组，跟踪洽谈的投资项目及信息达到350多个，正式签约项目达到172个，总投资18.4亿美元，*集中驻点招商工作呈现出“来淮考察的客商越来越多，招商洽谈的项目越来越多，签约项目的规模越来越大”的良好局面。

通过一年来的实践运作，我们感到市委、市政府“突破*”的招商战略已经取得明显成效，对2006年全年协议注册外资、注册外资实际到帐及总投资超千万美元外资较大项目的“三个翻番”起到了强有力地支撑。主要表现在：一是签约项目规模越来越大，总体呈现翻番发展的良好势头。通过深入开展四轮*招商竞赛活动，签约外资项目的投资规模不断攀升，由第一轮的7482.5万美元，发展到第二轮的1.35亿美元、第三轮的2.08亿美元，以及第四轮的5.79亿美元，基本上保持倍增发展的态势，特别是第五轮签约投资项目规模达到5.86亿美元，超过市下达签约目标近2亿美元，且项目平均规模首次超过2000万美元、达到2020万美元。二是签约项目质量不断提升，整体转化率保持较高水平。五轮活动共计签约引进总投资超千万美元的较大项目65个，超3000万美元的外资大项目7个，超亿美元的外资特大项目2个，分别是由涟水县引进的总投资1.26亿美元的文具教具项目，以及我局引进的总投资1.2亿美元、一期投资6000万美元的宏盛箱包工业园项目。目前，取得积极进展的项目159个，项目的整体转化率达到92.4％，目前注册开工率也首次超过80％。三是对全年外资指标起到有力支撑，港台资成为我市外商投资的重要来源。2006年，全市新批外资项目137个，较去年净增34个；协议注册外资6.25亿美元，增长107％；注册外资实际到帐预计达到1.52亿美元，完成市委、市政府的加压目标，其中去年来自港台地区的项目88个，协议利用港台资金3.86亿美元，实际利用港台资金9218万美元，占全市的比重均达到或超过60％。

回顾一年多的集中驻点招商工作，我们的主要做法和体会是：

（一）思想上高度重视，形成了主要领导亲自抓、分管领导认真抓的良好氛围。一年来，市委丁书记对*及珠三角驻点招商给予高度关注和重视，坚持在元旦、五一、国庆长假后的第一个工作日亲自带队，在*举办投资说明会暨项目签约会，集中检阅*及珠三角驻点招商成果。活动期间，市里每次都坚持召开*驻点招商工作汇报会，认真研究总结珠三角地区产业发展的形势态势，分析应对在驻点招商工作中遇到的困难和问题，部署和明确下一轮驻点招商的任务和要求。各县区、市经济开发区对驻点招商的领导力度不断加大，纷纷成立由县区委书记或县区长任组长、分管领导和各相关部门负责人为成员的*驻点招商工作班子，在招商目标、人员选配、经费保障上优先做到“三落实”，9县区主要领导都先后多次来到*及珠三角地区，靠前指挥招商、参与项目洽谈、跟踪推进成果。淮阴区明确3名区委、区政府领导负责并参与驻点招商，其中每位副书记、副区长分别坚持每月轮流不少于20天长期驻点招商，尤其是苏南挂职的石中炜，第四轮招商活动一直坚持带队长驻*，其老父亲病危后也未能赶上见到最后一面，在料理完其父丧事后不久，他又赶赴*落实淮阴区招商说明会的前期筹备工作。

（二）工作上层层推进，初步打开*及珠三角外资招商的局面。为尽快打开*及珠三角集中驻点招商局面，市外经贸局在深入调研思考的基础上，创新提出了“立足*，辐射周边，逐步推开”的工作思路，初步明确了局驻*招商处三大重点任务：一是深入研究*及珠三角产业转移的态势，为市委、市政府决策提供科学依据；二是牵头组织、协调、引导好县区的集中驻点招商工作；三是积极开展自主招商，务求扩大引资成效。一年来，我们坚持做好牵头组织和协调推进工作，适时召开各县（区）分管领导、外经贸局长以及招商人员等不同层次的会议，指导各地对*重点目标镇、村的相关产业和企业加强研究和资料搜集，依托老乡、同学、朋友等诸多关系开展敲门招商、上门招商，较好地保证了招商工作有条不紊地向前推进，向纵深发展。随着*驻点招商的逐步推开，各县区及市经济开发区不断研究总结*驻点招商的实践，将招商重点集中瞄准到当地的台商协会、产业协会，先后与*台商协会、深圳侨商会、广东（江苏）商会、*家具协会、深圳纺织协会、广州机械加工协会等机构建立了密切联系，共计举办不同类型的专题推介活动近百场，与中国投资网、深圳贤泽投资公司等单位也签订了委托招商协议，促进了*驻点招商不断取得新的进展和突破。

（三）队伍上得到锻炼，初步培养了一批外资招商的“精兵强将”。为切实提高*及珠三角外资招商成效，去年3月中旬我们牵头赴香港、澳门成功举办了全市现代服务业培训班，4月中旬在*招商第一线举办了全市外资招商实务培训班，邀请香港、上海及省内知名专家学者以及珠三角地区具有丰富招商实践经验的专业人士来培训班讲课，大家一致感到通过培训更新了知识，开阔了眼界，增强了本领，同时更丰富了招商实战经验。清河、楚州、经济开发区等县区也对近300名驻点招商人员进行了培训，不断强化和提升专业招商人员的能力。各县区及市经济开发区坚持采取“滚动推进”的做法，根据*驻点人员的招商实绩，适时筛选、调整、补充专业人员入驻*。洪泽县自第二轮驻点招商以来，先后调整充实了近20名专业招商人员，及时将想招商、能招商、招成商的同志充实到驻点招商第一线，并通过外资驻点招商来培养和选拔干部。我局*办积极工作，先后选派两名局领导深入*招商第一线强化面上协调、指导和推进工作，并将台湾、港澳招商分局人员充实到驻点招商中来，去年还专门研究制定了强化外资招商的考核奖惩办法，进一步加压鼓劲。

与此同时，我们感到在*驻点招商工作中还存在一些需要注意和值得研究的问题，一是一些县区招商的针对性仍然不强，在驻点招商中还存在着办法不多、渠道不宽、开拓意识不强的问题；二是少数县区在招商人员选派上仍有欠缺，还没有能够根据驻点人员的招商实绩动态地予以调整到位；三是少数县区对签约项目的跟踪推进力度不大，项目落户步伐有待进一步加快。

当前，珠三角地区目前情形就整个外资而言，资本市场基本趋于饱和。资金不是珠三角地区最需要的，最需要的是产业技术和产业结构的提升，产业转型和升级已经成为摆在珠三角企业面前最迫切的命题，这为我们进一步加快承接提供了极为难得的机遇。新的一年，我们将深入贯彻落实市委五届三次全会精神，紧紧瞄准全年注册外资实际到帐翻番的奋斗目标，进一步突出大项目招商、产业招商、专业招商、集约招商和环境招商，力争在“提升*”上取得更大的突破。对此，我们建议着重做好以下几方面工作：

一是突破大企业、大项目。建议各县区一方面要加强对跨国公司的研究和跟踪。年初我们已经初步排出了一批重点跟踪推进的世界500强及跨国公司名录，建议各县区也要分别瞄准至少4－5家大集团、大企业，争取尽快建立联络渠道，带动信息沟通和项目洽谈。另一方面要科学包装大项目。目前国家对外资产业政策陆续进行了一些调整，其重点就是鼓励外商投资科技产业、现代服务业、现代农业。建议各县区依据各自的产业特色和资源优势，深入开展调查研究工作，重点包装一批化工和岩盐资源开发利用、新型冶金机械项目、电子信息、农副产品加工等大项目，切实增强对外商的吸引力。

二是积极拓展产业招商。对我市来说，要全面改造提升支柱产业，培育形成盐化工、冶金、IT三大千亿元级的产业，必须把吸引行业龙头企业投资作为首要的突破口。建议各县区依托各自现有产业，分别组建产业招商团队，编印产业招商资料，开展境内外“团队招商”，重点引进与本产业关联度紧密、配套性较强、技术先进的项目，打造一批主业突出、核心竞争力强、支撑和带动作用明显的大企业大集团，通过外资嫁接形成特色鲜明的产业集群。同时，要密切关注和深入研究国际服务外包，发挥我市良好的区位优势和产业基础、人才基础，突出引进为先进制造业基地配套的生产服务业，力争在服务业利用外资上取得更大进展。

三是继续强化港台招商。当前伴随着台商投资大陆第三轮热潮的到来，台商在江苏的投资已经出现由苏南向苏中、苏北延伸的趋势。建议各县区一方面要认真研究台湾岛内产业向大陆转移的态势及产业具体方向，尽快制定对台招商的周密方案，扩大对台湾的电子产业、高效农业、现代服务业等重点领域的招商，争取在吸引台资上取得新突破。另一方面要牢牢把握富士康（淮安）工业园项目落户的有利契机，深入研究和引进配套的上下游产业链项目，包括原材料采购、供应行业以及物流、商贸等领域的相关配套企业，尽快形成“龙头带配套、配套引龙头”的良性发展格局，加快台资在淮集聚。

驻外招商工作总结篇3

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住鄱阳湖生态经济区建设的重大战略机遇，以“依托南昌、对接沿海”为战略开放取向，以解放思想、创新体制机制为根本动力，以大抓项目、抓大项目为重要抓手，优化招商方式，提升服务水平，加速产业集聚，不断提高招商引资的效益和质量，努力实现我县开放型经济工作新突破。

二、目标任务

积极推介我县能源优势、区位优势、平台优势和基础设施优势，加速在谈项目、签约项目合作进程，发掘招商资源，拓展引资渠道，沟通联系大企业、大财团，寻求项目合作和经济交流。实现成功引进县外资金超50亿元的目标。其中：工业项目20亿元（包括乡镇场工业项目2.7亿元），农业项目5亿元、市政项目5亿元、旅游项目20亿元、社会项目1亿元。

三、组织领导

为确保“百日大会战”活动取得实效，该次活动由县开放型经济工作领导小组直接领导，县开放办牵头协调，各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处具体实施，形成一个信息共享、齐招共引的大开放工作格局。

四、实施步骤

活动分四个阶段：

第一阶段：宣传发动。（2012年7月1日-7月5日）各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处要认真学习县委、县政府下发的招商引资“百日大会战”活动实施方案，统一思想、提高认识、明确目标任务，成立专门的领导机构和专业招商队伍，在全县掀起新一轮招商引资热潮。

第二阶段：信息梳理。（2012年7月6日-7月10日）各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处外出招商组要针对今年6个月来的所获得的招商信息和在重点片区、重点企业、重点项目接触过的客商进行认真梳理，对重大项目、重要企业需要高位推动的项目及时汇报。

第三阶段：外出招商。（2012年7月11日-10月10日）根据已经梳理出来的招商信息，有重点地“走出去”，特别要利用好7月底省商务厅支持举办的-萧山招商引资推介会，各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处要充分发挥好推介会的平台作用，催生招商成果，确保-萧山招商引资推介会签约项目不少于30个，其中：工业项目23个、农业项目3个、旅游项目2个、市政项目3个、社会事业项目1个，合同金额不少于50亿元。同时，要把握好以下几个重点：

重点产业：抓住沿海城区产业新一轮产业梯度转移难得的发展机遇，努力嫁接产业转移集群，积极培育能源、新型建材、汽摩配、有色金属深加工等重点产业，大力引进一批关联度大、配套性强、科技含量高的“有根、有形、有税”上下游产业。

重点区域：以“长三角”、“珠三角”等沿海经济发达地区为主，做好对其产业转移的承接；充分利用我市被授予“部级贸易梯度转移重点承接基地”、“中国粤商最佳投资城市”、“浙商最佳投资城市投资成功奖”等金字招牌，用活用好鄱阳湖生态经济区和海西经济区的优惠政策，突出浙江、广东、福建等重点区域。

重点对象：利用我县工业园区特有的铁路货运场、蒸汽站等特有优势，瞄准大集团，盯紧大企业，积极对接跨国企业、央企、省属大型企业和世界500强、国内200强以及大型民营企业，大力引进产业龙头项目、配套项目、核心技术项目。做好成功乡友和已落户客商的工作，做好以商招商工作，特别是要做好新能源、有色金属等规模大、见效快的产业招商，切实提高引资实效。实现“引进一个，带动一批，影响一片”的新局面。

第四阶段：总结成果。（10月10日左右）

召开“百日大会战”总结汇报会，各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处总结招商引资“百日大会战”活动开展以来的工作成果及经验体会，客观分析存在的不足，汇报2012年第四季度的招商安排。县开放型经济工作领导小组根据各单位实际招商情况，对“百日大会战”活动成效突出的单位进行表彰，对收效甚微或者没有成效的单位进行通报批评，并限期完成任务。

五、几点要求

（一）要加强组织领导。各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处要按照本方案要求，迅速组建工作班子，主要负责人为第一责任人，要精心制定切实可行的招商活动方案，抽调精干人员，迅速开展各项招商工作。

驻外招商工作总结篇4

一、目的意义

坚持“经济工作项目化、项目核心抓招商”的工作理念，进一步围绕大平台、大产业、大项目抓好招商引资工作，集中优势力量针对我市跟踪的重点企业实行小分队专业招商和驻点招商，提高招商引资的“对接成功率”，促进意向项目早签约、签约项目早开工、开工项目早投产，全面提升招商引资质量，扩大招商引资总量，为我市加快转变经济发展方式，壮大优势特色产业集群，实现经济跨越式发展提供空间载体、产业支撑、项目推力。

二、组织领导

为确保2012年上半年重点企业对接工作圆满完成，成立市重点企业对接工作领导小组，负责完成重点招商引资企业对接工作任务。

领导小组办公室设在市经济技术合作局，主要负责重点企业对接工作的指导、协调及督查考核等工作。

三、工作方式

1、小分队点对点对接。针对重点企业，指定一个人或一个小组上门进行单独对接，有针对性地开展上门招商活动。

2、节会对接。充分借助自治区、市组织的推介平台，“走出去”主动联系当地对我市有投资意向的企业或客商，推介市的招商环境和项目，扩大市的对外影响，吸引当地重点企业到我市投资。

3、“请进来”对接。通过积极的对接，在合适的时机邀请客商到我市进行考察，就项目落地的具体事宜进行详细对接，力促意向项目尽早签约。

3、以商对接。以我市现有的企业为基础，以亲商、安商、扶商为前提，利用他们的亲友或合作关系，进一步对外合作招商。

4、驻点对接。在重点区域派驻人员，长期进行驻点招商，建立招商基地，集聚能量、有效驻点，强化针对性招商。

5、委托对接。积极与专门从事招商引资工作的中介机构合作，降低成本，提高效率。同时积极与各驻外办事机构加强联系，进行衔接，相互配合，发挥更大的作用。

四、工作要求

1、加强领导、狠抓落实。各级各部门要高度重视，加强重点招商引资项目对接工作的组织领导，各县（市）区，经济技术开发区要将对接企业分解落实责任领导，责任部门，责任人，责任时限。主要领导亲自抓，负总责，分管领导具体抓，抓落实。切实抓好落实，不搞形式主义，不走过场，进一步改进方式方法，力求创出新特色、抓出新亮点、做出新成效。

2、齐抓共管、密切协作。推进重点项目建设和招商引资工作涉及部门多、事项多，各级各部门要各司其职，各负其责，齐抓共管。加强部门协作，密切配合，上下联动，建立定期信息反馈和情况交流机制，及时互通有关工作情况，分析研究工作中出现的问题，提出解决办法，协调解决工作实施过程中存在的问题，推动工作顺利进行。

3、扎实基础，“有的放矢”。外出对接企业时，要做好充分的前期准备工作，即：要尽可能多地了解投资企业的基本情况；要熟悉我市产业情况，了解产业政策；要链接产业园区及产业定位、产业规模及招商重点；要做好招商项目的编制储备等前期工作，以成熟优质的项目吸引客商。

驻外招商工作总结篇5

一、总体思路

认真贯彻落实市委、市政府“强投资、夯基础、调结构、求提升”的总体要求，结合我办实际，有针对性地开展组队走访、驻地招商、街道推介、集中签约等多种形式的专业化招商活动，点面结合，多措并举，注重实效，掀起招商引资新高潮。通过大招商活动，营造宣传氛围，促进项目落地，推动街道经济良好、快速发展。

二、工作目标

组织外出招商6次，达成意向项目3个，签约合同项目2个（其中外资项目1个），开工项目1个，签约内资总额3亿元，外资2000万美元。通过开展大招商活动，促进已签约项目尽快开工建设，在谈和谋划项目尽快签约落地。

三、活动安排

活动时间：2013年7月——9月

（一）活动筹备阶段

制订大招商活动工作方案，明确责任领导。梳理掌握在谈和谋划项目情况，列出拟拜访企业和需市领导拜访的重点企业，做好对接准备工作。

（二）驻地招商阶段

找准目标企业，采取走访和驻地招商相结合的形式，与企业进行对接洽谈。

（三）配合市领导走访阶段

跟随市领导带队，拜访企业高管，加强与企业沟通合作，促进项目尽快开工建设，促进在谈谋划项目尽快签约落地。

四、组织领导

为切实组织好此次大招商活动，成立街道大招商活动领导小组，名单如下：

组长：

常务副组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，设在发展经济服务中心，白明星同志兼任办公室主任。电话

五、有关要求

（一）提高认识，加强领导。开展大招商活动是市委、市政府做出的一项重大决策，是推进我市开放型经济发展的战略性举措。街道对此项工作高度重视，为加强领导，细化责任分工，活动期间，我办成立了以街道党工委书记马录克书记为组长的大招商活动领导小组，脱岗全职负责招商工作。

驻外招商工作总结篇6

――遂平篇：12年来，遂平县借助东西合作平台，以隆重推介AAAA级国家旅游风景区为突破口，加大招商引资和项目建设力度促进了全县经济进入快速发展的新阶段。

全县工业总产值由1998年的10亿元左右，发展到现在166亿元，10年间翻了4番。民营企业由1998年180家上升到现在1.296万家，10年间增加1.1万余家。10年间引进项目515个，引进县外资金达70多亿元。在引资企业中，规模以上企业达72家，引资企业的利税收入占全县财政收入的80％以上。

――西平篇：1998年以来，全县累计引进固定资产300万元以上的合作项目662个，其中工业项目447个，引进资金62亿元，引进各类人才2980人，引进技术1350项。引进的各类企业年销售收入68.3亿元，上交税金7252万元，实现利润5.6亿元，吸纳就业人员4.49万人；全县财政收入也由1998年的8574万元，逐年增加到2008年的1.6亿元。

――上蔡篇：自1998年以来，上蔡县以全力打造古蔡国、李斯墓等著名历史古迹为载体，吸引中外客商来上蔡投资兴业，取得明显成效。共签订东西合作项目726个，总投资113.7亿元，通过东西合作，加快了该县二、三产业的发展，正在逐步形成“二、一、三”的产业格局，一批资源加工型、劳动密集型产业的兴起使该县农副产品资源优势、劳动力优势得到了充分利用和发展，给农村富余劳动力、城市下岗职工就业找到了一个有效的途径。截至目前，全县东西合作企业安排职工2万多人，荣光鞋业最多时安排职工6000多人。

――汝南篇：1998至2009年7月，全县共引进资金32.9亿元，各类专业技术人员326人，先进适用技术156项，已建成企业414个，其中，工业企业280个，农产品加工企业86个，种植、畜牧养殖企业20个，公路交通运输企业7个，商贸服务企业15个，兴建开发旅游景点10个，改造医院、乡卫生院5个，城镇基础建设显著改善，汝南已成为客商投资兴业的一片热土。外来企业的落户，为县域经济发展作出了较大的贡献。

――平舆篇：东西合作会议连续12年在驻马店成功举办，既是平舆县抢抓机遇、加快发展的12年，也是平舆县全方位扩大对外开放的12年。特别是2004年以来，取得了县域经济快速发展。2008年全县完成生产总值73.85亿元，与1998年的18.76亿元相比增长294％；全部工业增加值完成26.4亿元，与1998年的5.38亿元相比增长390％；财政一般预算收入完成1.78亿元，其中税收收入1.21亿元，与1998年的税收收入1158万元(去除农业税)相比增长近11倍；农民人均纯收入3813元，与1998年的1568元相比增长143％。自2006年以来，该县GDP增幅连续三年居驻马店市9县中的第一位，财政收入增幅连续三年位居驻马店市第―位。近几年来，全省先后有100多个县市区来该县参观学习。

――新蔡篇：自1998年全国东西合作会在驻马店召开以来，新蔡县抢抓机遇，乘势而上，引进了一大批东西合作企业。据统计资料显示，11年东西合作，该县共引进资金33.77亿元，建成东西合作企业289个，其中工业企业158个、农产品加工企业99个。2009年东西合作企业交税2748万元，东西合作企业已成为该县经济社会发展不可缺少的骨干力量。

――正阳篇：12年来，正阳县共引进资金41.59亿元，引进人才410人，引进技术11项，共签约项目983个。目前实际实施项目413个、其中工业企业174个、农副产品加工企业108个、种植业12个、畜牧养殖业50个、医疗卫生2个、商贸服务业53个、房地产开发企业14个。主导产品有伏陈醋、小麦、面粉、面条、植物油、花生炒货、皮具箱包、球墨铸铁、化工、“金土地”农机具、服饰加工、防火板材、桥涵管道、畜牧养殖、房地产街道开发等，年销售额65.95亿元，年实现利税6.6亿元，安置就业人员3.5万人。

――确山篇：全国东西合作经贸洽谈会在驻马店召开以来，确山县委、县政府坚持以发展为主题，不断引进资金、项目、人才，全县经济和各项社会事业都取得了巨大成就。2008年，全县完成生产总值60亿元，较上年增长12％，其中一、二、三产业分别完成增加值17.3亿元、27.9亿元和15.2亿元，增长6.5％、13.4％和15.5％；全部工业增加值26.3亿元，增长13.4％；全社会固定资产投资37.3亿元，增长50％；财政一般预算收入1.56亿元，增长23.9％，税收占一般预算收入的比重达到69.1％；农民人均纯收入、城镇居民人均可支配收入分别达3908元、10506元，增长16％、14.8％。

――泌阳篇：12次东西合作会，该县共签约合同项目722个，计划总投资138.29亿元，已落实项目508个，落实投资64.87亿元；其中，工业项目297个，种养殖业项目143个，旅游服务业项目17个，商贸流通业项目22个，基础设施建设项目14个，其他项目15个。其中，计划固定资产投资500万元以上的项目237个，1000万元以上的项目109个，上亿元的项目13个；全县已初步构建了县城工业集中区、泌阳县第一石材开发区和马谷田铁矿开采加工区三大工业经济板块。

――驿城区篇：驿城区12年来，共签约项目34个，项目总投资34.3亿元，全部由外方投资。在全市排序位于第一位。其中亿元以上项目8个，千万元以上项目35个。工业项目19个，总投资15.6亿元。在省级项目签约仪式上该区签约2个项目。充分利用会议期间国内外客商云集该市这一良好时机，加大招商引资、项目建设力度，大会项目洽谈组组织抽调20人组成招商小分队，分成4个小组分赴各代表团客商人住地进行拜访洽谈活动，现已达成63个意向项目。同时全区各单位充分调动一切积极因素，广泛出击，加强内引外联，抓项目、引项目，搞好联谊洽谈活动。再次把招商引资项目建设工作推向高潮。

驻外招商工作总结篇7

第一条为加强市人民政府驻郑办事处、驻京联络处(以下简称驻外办)的建设，规范各项工作制度，提高驻外办综合服务能力和管理水平，根据有关规定，结合我市实际制订本办法。

第二条驻外办要坚持党的基本路线，勇于开拓，团结进取，务实高效，勤政廉洁，为振兴*搞好服务。

第三条驻外办应当充分发挥“窗口”作用，做好宣传工作，发展我市与有关省、地、市间的横向经济联合、技术协作与贸易往来，积极开展对外经济文化合作和交流。

第二章性质和工作职责

第四条驻外办是市政府派出的驻外办事机构，由市政府办公室代管，受市政府委托办理有关事务。

第五条驻外办的主要任务是：

（一）负责我市来京、来郑人员的接待工作。

（二）负责国家部委在京和省直厅局在郑的联络接待工作。

（三）负责各类信息的收集、整理和编发工作。广辟信息渠道，开发信息资源，广泛收集驻地重要的政治、经济、科技、教育、人才等信息，开展专项调研，撰写调查报告，为市委、市政府领导决策提供参考。

（四）搞好外宣外联工作，加强与有关方面的沟通、联系、协调。加强同驻地各有关机构的联系，积极联络各界知名人士和新闻媒体，宣传*市情和发展情况，树立诚信*、魅力*的对外形象。

（五）做好招商引资工作。积极协助有关单位和企业搞好在京、在郑的招商引资工作，为我市的经济和社会发展搭建平台，并完成市委、市政府下达的年度招商引资工作目标。

（六）配合市委、市政府处理好赴省、赴京上访有关事宜。

（七）完成领导交办的其他任务。

第三章管理制度

第一节工作制度

第六条驻外办实行主任负责制，主任进行重大决策时，应注重民主决策、科学决策。

第七条驻外办工作中的重要问题，包括部署工作、人事任免、调动和奖惩、大额资金的使用安排、重要规章制度的订立、群众利益方面的重要问题等，由主任办公会议集体研究决定。重大事项或涉及干部、职工切身利益的问题，应在广泛征求意见的基础上，经过领导集体讨论，作出决策。凡超出驻外办职权范围的或领导集体意见有重大分歧的重要事项，应当及时向市政府办公室报告，市政府办公室应及时研究，认真答复，必要时市政府办公室应向市政府领导请示报告。

第八条驻外办各部门、各岗位要明确职责，建立健全各项规章制度，形成科学有效的执行、反馈、管理、监督机制。

第九条驻外办应根据工作职责和市委、市政府的工作部署，结合驻地实际情况，研究制定年度工作计划，并组织实施。年终要认真组织做好总结。年度工作计划和工作总结应书面报市政府办公室。

第十条驻外办主任要定期向市政府办公室汇报和通报工作。主任或主持工作的副主任因公或因私暂时离开工作岗位的，应事先向市政府办公室书面报告。

第十一条驻外办应当同市政府办公室保持密切联系，规范工作程序，认真搞好内部管理，建立办公会议制度、失职追究制度、信息工作制度、值班制度等。如遇突发重大事件应及时向市政府办公室报告。

第十二条驻外办基建项目应按规定程序进行，立项前应当拟订项目建议书，经市政府办公室审核并报市政府领导批准后，按驻地有关规定办理。

第十三条驻外办实行年度目标管理责任制。由市政府办公室分别与各驻外办签订目标责任书，其招商引资、劳务输出、信息交流、接待服务等工作均纳入考核内容，年终由市政府办公室或市委统一组织的考核组进行考核。

第二节人事及党务管理制度

第十四条驻外办为事业单位，机构设置、人员编制以市编委文件规定为准，不得超编。需要增编的，由驻外办提出申请，经市政府办公室审核同意后，报市编委批准。如需聘用临时人员，须向市政府办公室请示并备案。

第十五条有3名以上党员的驻外办，应当设立党支部，党支部受市政府办公室党组和所在地党委双重领导。

第十六条驻外办要围绕业务抓好党建，确保各项工作任务的完成。要根据《》和《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》的规定，建立健全党建工作责任制等各项制度。认真贯彻党风廉政建设责任制，切实落实党建工作制度。驻外办党建工作应定期向市政府办公室党组报告。

第十七条驻外办正副主任的任免，由市政府根据市委决定意见履行任免手续。驻外办内设机构的中层干部由驻外办聘任，经市政府办公室批准后报市委组织部备案。

第十八条驻外办干部职工的交流、辞退、考核、奖惩、出国(境)、教育培训、在职参加学历教育以及请假等制度根据干部管理权限，按照市委、市政府及市政府办公室的有关规定执行，并结合实际制定具体管理办法。

第三节财务制度

第十九条驻外办主要负责人应树立任期经济责任意识，自觉遵守财经纪律，主动加强财务管理，重视财务工作，建立和健全内控制度。

驻外办应当依法如实编制财务报表，每年按有关规定，及时向市财政局报送年度财务预算、年终决算及规定的其他报表，同时抄送市政府办公室备案。

第二十条驻外办应严格按照《会计法》的规定，配备持有相应资格证书的专职或兼职财务人员。会计与出纳要分别配备，人员要相对稳定。财务人员应坚持原则，忠于职守，认真贯彻执行有关财务会计制度的规定，加强财务监督，严格按各项财务制度和税收、物价政策办事，确保国家资产和资金的安全、完整。

第二十一条驻外办要加强国有资产的管理，对所有资产(包括房屋、土地、车辆)的购买、验收、保管、领发、调拨和报损、报废，应当建立相应的管理制度，并按有关规定定期做好产权登记手续。购买耐用消费品，要按照政府采购制度的有关规定办理。固定资产的处置(含调拨、转让或变卖出售)需经市政府办公室和市财政、国有资产管理等有关部门批准。

第二十二条驻外办要按照厉行节约，量入为出，保证重点，兼顾一般的原则，加强经费支出的管理。各项经费开支，要认真执行市政府规定的开支范围及开支标准，在核准的范围内统筹安排，节约使用。重大支出项目应由集体讨论决定。特殊开支需提出专项申请，报市财政局审批同意后专款专用，不得挪作它用。

第二十三条驻外办要加强对财政预算拨款收入、预算外资金收入以及其他合法收入的管理，所有收入都必须全部纳入单位统一核算，统一管理，严禁私设“小金库”，并自觉接受财政监督和审计监督。

第二十四条驻外办要自觉接受市政府办公室和市财政局、市审计局等有关部门的指导、监督和检查。

第四节所属单位管理制度

第二十五条驻外办不得对外投资、担保借款和抵押，不再新办经济实体。对现有所属或挂靠的公司(企业)、招待所(宾馆)等单位要加强领导，按照市场规律办事，努力提高管理水平和经营能力，确保国有资产保值增值，防止国有资产流失。

第二十六条驻外办所属的招待所(宾馆)可根据驻地的实际情况，按有关规定制订收费标准，报经当地物价主管部门审批后执行。

第四章附则

第二十七条驻外办可参照本办法制定具体实施细则，并报市政府办公室备案。

第二十八条市人民政府设立的其他办事机构，依本办法规定执行。市政府各部门、各县区政府设立的办事机构，可参照执行。

驻外招商工作总结篇8

一、克服困难积极工作驻外办事处为我省经济社会发展做出了积极的贡献

近年来在省委省政府的领导下各驻外办事处适应形势发展的要求调整思路转变职能克服困难积极工作在政务联络、接待服务、信息报送、招商引资以及队伍建设等方面做了大量工作取得了较好成绩。

一政务联络协调顺畅。驻京办发挥地处首都的优势与国家各部委和北京市各部门以及在我省工作过的在京省部级领导积极主动沟通保持经常性的联系较好地完成了约见国家领导人汇报工作、协调国家部委争取各方面支持帮助等工作任务多次成功组织了在京的省部级领导联谊活动。驻上海、广州和深圳的三个办事处把促进两地党政干部考察学习和开展经贸交流活动作为工作重点有针对性地建立联络渠道搭建合作平台搞好各方面的服务得到了两地党政部门的好评。其他几个办事处在这方面也发挥了很好的作用。

二招商引资扎实有效。各驻外办事处作为我省对外开放的“窗口”和招商引资的“桥梁”立足省内发展发挥地处经济发达地区的优势广泛开展经济协作和经贸交流活动。近年来各驻外办事处为我省协调引进投资数十亿元引进各类大项目近百个。并利用各种机会和方法宣传推介我省产品收到了较好的效果。驻京办组织我省九大产业的名牌产品在人民大会堂全国精品展示中心免费展示一年。上海办事处通过启动“一网络三中心”开展招商引资和宣传的工作。在今年召开的我省国企产权交易大会上各办事处高度重视精心组织从各地邀请了大批客商参会为两次会议的成功举办做出了贡献。另外各办事处还采取措施大力开展劳务输出工作积极促进省内农村剩余劳动力转移和城市下岗职工再就业。

三信息报送及时准确。各驻外办事处围绕省委、省政府的重点工作突出驻地特色积极主动地收集和报送了大量有参考价值的信息受到省领导的好评。驻港办把信息工作作为干部学习和锻炼的岗位三年来共向省政府报送信息多期信息工作加强的同时也培养了干部。

四接待服务周到细致。各驻外办事处坚持服务至上克服了人员少、经费不足、接待条件有限等困难在千方百计改善服务硬件的同时注意在提高服务质量上下功夫为我省人员到驻地开会、学习、工作、就医、办事等提供了良好的服务。

五队伍建设不断加强。各办事处通过加强机关党的建设坚持经常性的思想政治工作较好地完成了开展保持共产党员先进性教育活动的任务有的办事处还受到了表扬。干部职工的思想政治素质有了新的提高大局意识、服务意识不断增强队伍的精神面貌焕然一新。

新形势下的办事处工作还存在一些不可忽视的问题需要研究和解决一是省政府驻外办事机构的区域布局、机构设置、管理方式和工作方法还需要进一步理顺和相应调整。二是办事处在市场经济条件下职能需要进一步转换改革需要不断深化工作思路需要与时俱进。三是在内部管理上还存在薄弱环节队伍建设有待加强。四是招商引资力争搞一些大项目和高科技项目。五是个别办事处还要解决好一些历史遗留问题保持稳定。

二、认清形势明确职能充分发挥驻外办事处在促进全省加快发展中的作用

现在正处于“十五”向“十一五”过渡的转折时期。“十一五”是我省加快发展重要战略机遇期的关键阶段。这一时期既是“黄金发展时期”也是“矛盾凸显时期”。这对我省加快发展实现富民强省的目标既是难得的机遇也是严峻的挑战。今年以来全省经济和社会发展继续保持了良好的发展态势呈现出“四个大幅增长”和“四个较大突破”的新特点。“十一五”时期能否抓住机遇趋利避害保持良好的发展势态实现全省经济持续快速健康发展和社会全面进步对全省上下都提出了新的更高的要求。省政府驻外办事处作为推进全省经济发展的一支重要力量必须认清形势找准位置在推进全省加快发展的进程中发挥应有的作用。

省政府驻外办事处是省政府派驻外地的综合办事机构接受省政府的领导行使省政府赋予的职权代表省政府与中央国家机关及驻地政府进行联络、协调和处理涉及本省的有关事宜。随着我国经济的快速发展和社会主义市场经济体制的逐步建立办事处工作遇到一些新的问题。一方面现代化的通信手段和发达的社会服务业有助于办事处增强协调能力、提高工作效率、改善服务质量另一方面市场化的社会服务网络和多样化的通信交流手段使办事处原有的职能日益弱化。从发展趋式上看省政府驻外办事处的总体数量将越来越少、职能要求将越来越高、机构设置将越来越精。新的发展形势赋予办事处新的历史使命给办事处工作提出更高的要求办事处不是不需要了而是更重要了。

今后一个时期做好省政府驻外办事处工作的指导思想和总体要求是坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导以服务于省委省政府中心工作、促进全省加快发展为目标进一步调整区域布局、转变工作职能、深化内部改革、创新工作方式、加强队伍建设把省政府驻外办事处真正建设成为宣传推介的窗口发展经济的桥梁和联系两地的纽带。

今后在省政府驻外办事处的区域布局和职能定位上要抓好一个中心突出两个重点辐射三个区域强化五项职能。抓好一个中心就是依托首都北京这个政治经济文化中心发挥驻京办联络我省与中央国家机关及首都北京的枢纽作用职能上侧重抓好政务协调联络和政策信息的收集。突出两个重点就是突出上海、广州两个具有代表性的经济发达城市发挥驻沪办和驻穗办对外经济协作的桥梁作用工作职能上侧重于抓好招商引资、商务接洽和经济类信息的收集。辐射三个区域就是长江三角洲、珠江三角洲和京津唐环渤海三个地区。在抓好驻京办、驻沪办和驻穗办的同时发挥好其他几个办事处的作用和驻港办的对外联络功能增强办事处工作的辐射面扩大我省的对外影响。各个办事处在突出自身工作特点的同时总体上都要强化五项职能。

一加强政务联络。要按照省委、省政府的要求做好我省与中央国家机关和驻地所在的省、市党政机关及有关部门的联系工作。各办事处要不断拓宽政务联络的渠道探索政务联络的新方式建立起与驻地政府及部门的经常性联络沟通机制为省委、省政府及各部门与驻地开展政务交流创造条件为我省企事业单位及民营企业等其他经济组织在驻地开展工作提供服务。

二突出经济协作。要做好我省与驻地所在的省、市间的横向经济联合、贸易往来和文化教育交流等方面的联系工作组织多种形式的经济技术合作引进技术、资金、人才和管理经验协助我省有关部门和企业开拓省外市场推销省内产品以及联系外事、旅游、劳务等事务为发展我省经济服务。要为两地企业在异地参加经贸活动提供协调联络和服务积极搞好前期市场调研提供准确的市场信息做好联络协调确保经贸活动收到良好的效果。

三搞好信息收集整理。各办事处要做好国内外政治、经济、科技等方面信息的搜集、整理和传递工作为省委、省政府科学决策提供依据。信息工作是办事处发挥政务服务作用的重要手段办事处要围绕省委、省政府的重点工作去收集、挖掘和传递有价值的信息。当前要重点围绕国企改革、投资拉动、招商引资、民营经济、县域发展、维护稳定和服务型政府建设等重大问题报送中央及有关部门的决策信息和发达地区的成功经验。版权所有

四提高接待服务水平。当前办事处的服务对象已经扩层增面不只是为省领导和省直有关部门到驻地进行公务活动提供服务还要为全省各级机关、企事业单位及其他经济组织开展工作服务。要不断探索在市场经济条件下做好接待工作的新方法健全和完善接待服务工作制度提高接待人员的素质使接待服务工作更加规范、标准。

五做好各项临时性工作。办事处作为省政府的驻外“大使馆”按照省政府赋予的职权代表省政府在驻地处理涉及本省的有关事宜临时性工作比较多。办事处要积极承办好省领导交办的有关事宜及驻地所在的省、市党政机关要求办事处办理的有关事项。同时办事处还负责指导和协调我省各市州、县市及省直各部门驻当地办事机构的工作。

三、加强领导严格管理努力开创省政府驻外办事处工作新局面

王省长今年月在看望深圳办事处全体同志时提出“在我省经济由‘快走’变‘快跑’发展中在构建‘南资北移’通道过程中办事处担负重任。办事处要在国企改制、招商引资、发展民营经济等方面加大工作力度在工作中做到心急不慌、一步一个脚印、扎扎实实地做好工作。”这是对所有省政府驻外办事处提出的要求和期望。我们要围绕省委、省政府的中心任务按照省长的指示精神加强领导健全制度严格管理认真谋划好各项工作充分发挥职能作用为我省加快发展提供服务。

一加强领导理顺关系。办事处工作是省政府工作的重要组成部分在全省经济和社会发展中具有不可替代的重要作用。适应形势和任务的发展变化要进一步加强对办事处工作的领导理顺各方面的关系为办事处发挥职能作用提供有利条件。要对《省政府驻外办事处管理规定》进行重新修订进一步健全和完善人事、财务和国有资产等方面的管理制度使办事处的职能作用更好、更充分地发挥出来。有关部门要进一步明确对办事处的管理关系和管理责任积极支持办事处的工作帮助解决一些实际困难。各办事处也要严格遵守和执行省政府的各项规章制度和有关工作程序加强与主管部门的联系主动汇报工作争取各方面的支持营造齐抓共管的局面形成有利于办事处发展的良好氛围。

二完善制度强化管理。特殊的职能作用和复杂的组织人员结构要求办事处必须建立健全各项制度加强内部管理。要严格控制机构和人员编制坚决做到不超编配人、不擅自设内部机构不办经营性生产贸易企业编制内选调人员严格履行报批手续公务员实行轮换制事业单位人员实行聘任制工勤和企业人员实行合同制。要完善各项财务管理制度做到有章可循严格照章办事。要建立和健全国有资产管理制度对国有资产的处置必须按照省政府的有关规定和程序进行严防国有资产流失。办事处必须坚持政企分开转变所属宾馆招待所的经营管理体制逐步推行股份制或委托经营确保国有资产保值增值。

驻外招商工作总结篇9

一、主要指标完成情况

（一）已签约项目情况：经过前期工作努力，共计签约项目31项，签约金额40.1078亿元，1060万美元。

（二）落地项目及到位资金：截至目前，已落地项目7项，其中通过县区考核部门认定项目5项，到位省外资金1.0437亿元，完成全年引进内资任务的29.82％，已报送市考核办认定。

二、工作措施

（一）统一思想，提高认识，进一步认清做好招商引资工作的重要性和紧迫性

2月6日，*市农业局召集局机关全体干部职工、局属各单位主要领导召开2009年招商引资工作动员大会，传达《全市*年工作目标奖惩兑现2009年工作目标责任状暨工业突破园区建设招商引资动员大会》精神，安排部署2009年招商引资工作。会议邀请市考核办副主任、市投资促进局副局长张宗能同志到会指导工作。会上，局长孟少波同志结合全市农业农村工作实际，就如何做好2009年招商引资工作，进行了全面的安排部署和动员；同时局长与各分管领导、各分管领导与各处室、单位负责人签订了招商引资责任状，把招商任务层层落实到每一个处室、单位和个人，形成“人人有任务、个个有责任”，齐抓共管的良好态势。

（二）制定招商引资工作方案及百日竞赛活动计划

为认真做好2009年招商引资工作，做到早计划、早安排，在总结*年经验的基础上，制定了2009年工作方案及百日竞赛活动计划。按照市工业突破园区建设招商引资工作指挥部印发的《*市招商引资百日竞赛活动实施方案》的要求，全局统一思想、提高认识，精心组织、加快行动，迅速开展竞赛活动。要求各责任单位领导高度重视，按照百日竞赛活动的要求，早计划、早安排，及时上报招商引资项目签约及落地情况，并对照全年的招商引资任务，树立比、学、赶、帮、超的竞争意识，在全局上下形成投身招商、关心招商、支持招商、扩大招商的浓厚氛围。

（三）做好招商项目整理和储备

按照省、市有关部门的要求，认真编写《2009*市生物产业重点招商项目册》。通过广泛征集，共收到各有关单位和部门报送招商引资项目36项，经我局组织省、市生物产业各方面的专家进行咨询论证并完善修改，初步确定招商引资项目20项，涉及生物产业基地及公共平台建设、生物医药、生物化工、畜牧业、农副产品加工等方面，总投资规模为45.775亿元。

（四）积极加强对外招商工作

1.加大国外招商引资力度。4月22日，由市长张祖林带队，局长孟少波及相关工作人员陪同前往参加了“韩国•高阳花卉国际博览会”。在“中国*•韩国高阳招商引资推介会”上，局长孟少波同志代表*市政府向与会领导、来宾、企业介绍了*市情、农业产业化招商引资优惠政策，并进行了项目推介。此次国际花卉节*市共组织农业产业化招商项目22个，项目总投资约57.24亿元，涉及农业园区建设、农产品物流交易市场建设、优势特色产业基地建设、农产品加工等内容。出席本次推介会的嘉宾还有高阳市市长及46家韩国企业代表。

2.市领导带队到*开展招商引资活动。5月26日－28日，由*市人大张显忠副主任、*市政府李喜副市长、*市政协傅汝林副主席、常敏副主席带队，组织*招商分局等相关部门和部分县市区领导到*开展招商引资活动。

（1）5月26日，由*市人民政府主办，**招商分局承办的“2009年*（*）招商引资推介会”在*成功举办。推介会由*市农业局局长、**招商分局政委郭焕波同志主持，*招商分局局长陈博同志做了*招商引资项目推介。四川省招商局党委副书记黄建军、*市人大常委会郭来宝副秘书长、政协李荣副秘书长、*相关部门的领导及来自*企业、*四川商会、四川（*）籍在*投资发展企业、*（*）籍在*投资发展企业及*本土企业共200多家参加会议，会议规模达260多人。会上共签订招商引资项目12项，协议投资金额达22.56亿元。

（2）市领导带队登门走访企业。5月26日－28日，李喜副市长带领*市代表团一行分别拜会了全国政协常委、四川通威集团董事局主席、通威股份有限公司董事长刘汉元先生。实地走访和考察了郫县安德镇川菜产业园、棒棒娃食品有限公司、京韩四季食品有限公司、凌花村、榕珍菌业、田园时代、*市现代农业发展投资有限公司、希望食品有限公司、得益绿色食品有限公司、柳江万亩蔬菜产业园等企业。代表团所到之处受到了热情的欢迎，纷纷表示将组团赴昆考察，寻求商机。此次招商活动向*社会各界宣传和推介*，为企业家提供了信息交流平台，增进了我市与*商界的关系，为各位企业家、科研单位进一步了解*，早日到我市投资兴业打下了良好的基础。

3.借助生物产业发展大会，搭建招商引资平台。6月4日-6日，*省首届生物产业大会在昆召开，这是我省首次高规格、大规模的生物产业发展盛会。在6日专场签约仪式上，我市共签约项目27项，协议投资总额72.8642亿元，其中省外资金64.0407亿元。其中我局组织签约项目9项，签约省外投资金额25.1397亿元，分别占全市签约项目和省外投资金额的33.33％和39.25％。

（五）积极做好跟踪服务，促进项目落地。

1.局党委专门建立了办公会议督查机制，对重大项目进展情况进行跟踪落实。对*推介会、生物产业大会及前期签约项目进行分析、研究，对需推进的31个项目确定责任领导和责任人，对项目进行跟踪服务，确保项目尽快落地。

2.积极开展*年招商引资项目“回头看”及落地项目跟进服务工作。在大力加强2009年招商引资工作的同时，还积极对*年招商引资工作进行了全面的自检自查，对签约*年的“*招商引资（济南）推介会”和“第四届*国际农业博览会”签约项目和落地项目进行认真梳理、回访。截至2009年4月，我局*年签约的46个项目中已开工项目39项，开工率为84.8％，完成投资4.7498亿元，占协议总投资的53.6％；对*花卉产业园区建设、蚕桑基地及丝绸厂建设、*市兽药GSP市场建设和晋宁奶粉厂建设等部分接转项目派专人进行跟踪服务，努力促进二期项目的落地。

三、存在的困难及需要帮助协调落地的项目

（一）存在的困难

目前招商引资工作中存在的主要问题还是项目落地困难。其中“园中药材交易市场搬迁”和“*中企名特优农产品交易市场”等项目是我局重点招商引资项目，我局陪同企业就项目用地进行了多次选址，但因与土地规划不相符而无法落实。

（二）需要帮助协调落地的项目

1.“园中药材交易市场搬迁”项目。*宏灿商贸有限公司是我局重点招商引资企业，已先后投资建成了*市园中药材交易市场、六甲恒盛物流城等市场。其中*市园中药材交易市场是*省唯一经国家医药管理局等有关部门批准成立的全国*家大型中药材专业市场之一，经营的中药材品种4000多种，年交易额近20亿元，该市场交易的中药材占全省中药材供给总量的80%以上，是我省中药材流通中心。经多年的经营发展，规模逐渐壮大，原有场地已不能满足市场发展需要；加之二环路的改造，已不能满足中药材的加工销售环境要求，整体搬迁已迫在眉睫。公司计划投资10亿元人民币着力打造集现货交易、仓储、信息物流和初加工为一体的西南地区最大的综合性药材交易市场。目前需要协调落实项目用地。

2.“*中企名特优农产品交易市场”由*中企肉类联合加工有限公司投资建设，计划投资7.65亿元新建集名特优新农产品展馆、交易市场、仓储物流、冷库、信息服务等综合配套设施为一体的大型综合农产品交易市场。该项目也需要协调落实项目用地。

四、下一步工作措施和意见

1、增强招商意识。继续深入开展以招商引资为主的学习和动员活动，以畜牧局、市场信息处、蔬菜花卉处、种植业处等专业部门及处室为主、全局人人参与招商为辅，以农业重点产业招商为主，其他产业为辅的思路，全力开展招商引资工作。打造人人是招商形象，个个是投资环境的招商氛围。

2、进一步做好我局招商引资宣传工作。利用各种展会、推介会等平台，把我市资源优势、政策优势以及招商引资重点项目向投资者进行广泛宣传，吸引客商到昆投资。

3、做好项目包装工作，把招商引资与中央、省、市扩大内需的重点农业项目相结合。在认真分析，吃准、吃透国家、省扩大内需的宏观政策和产业政策的基础上，结合我市农业产业化特点包装重点招商引资项目，提高项目包装水平。同时继续加大争取国家、省级项目资金的力度，多与国家、省协调项目，为落地投资企业争取政策和资金扶持，为企业我在昆发展创造尽可能多的优惠条件。

驻外招商工作总结篇10

今天，我们在这里隆重召开全区招商引资大会。为了开好这次大会，会前区委、区政府对会议筹备工作进行了反复研究，目的就是要把这次大会开成一次创新理念机制、加大工作力度、落实务实举措的大会。招商引资是一项不断发展、不断完善的系统工作。中国有句古话：“好酒不怕巷子深。”意思是说好东西是不会被埋没的，是金子总有发光的时候。但那是在农耕时代，人们活动的范围很小，所以好酒不需要吆喝。改革开放后，随着人们生活空间的不断扩大，我们进入了全民动员，全体招商的时期。而目前我们已处于后工业化和国际化的时代，单纯依靠全民招商的方式，已很难取得良好的效果。我们必须坚持科学招商，通过创新理念、创新体制、创新机制来更好地推动招商引资工作。刚才，我们表彰了区开放型经济先进单位，3家单位作了表态发言，他们的经验都很好，很值得我们在座的各地各单位学习借鉴。各镇乡、街道、开发区签订了*年度招商引资责任状，希望大家克难攻坚，确保完成力争超额完成区委、区政府下达的目标任务。

下面，我就招商引资工作，讲四点意见：

一、肯定成绩，认清形势，以更高的目标引领招商

过去的一年，我区认真贯彻落实市委、市政府招商引资“五年番翻，力争三年完成”目标任务，以科学发展观为统领，坚持开放带动战略，以开放促改革、促发展，招商引资工作取得明显成效。全区共新批外商投资项目70个，增（减）资项目57项，合同外资4.7亿美元，完成年计划的118%，同比增长7.6%；实到外资1.84亿美元，完成年计划的108%，同比增长22.4%；引进内资项目279个，到帐内资78.17亿，完成年计划的170%，同比增长22.68%，其中市外内资39.55亿，完成年计划的231%，同比增长44.5%；引进协议内资70亿元，完成年计划的151%。在招商引资工作中，我们注重招大商高商，合同外资1000万美元以上项目13个，共计2.25亿美元，占总额的63%；内资到位1亿元以上的项目有10个，共计20.44亿元，占市外到位资金总额的77.8%。招商引资工作连续第二年超过杭州经济技术开发区，被市委、市政府评为招商引资工作三等奖。

在肯定成绩的同时，我们也要清醒看到招商引资工作还存在一些问题。一是与周边先进县（市、区）的差距较大。纵向比较，我区招商引资虽然年年有进步，但步子不大，尤其是横向比较，可以说是短腿更短，差距更大。从市内看，2007年我区到帐外资分别只有滨江、萧山的31.7%和33.6%，增幅不仅低于滨江66.5个百分点，甚至还低于富阳21.4个百分点。从内资看，我区到帐内资虽然市内排名居首，但增幅低于滨江和萧山。从全省看，我区到帐外资在省内十四强县（市、区）中排名第9位，增幅排名第5位，总量上不仅落后于萧山、鄞州、绍兴等发达地区，而且也落后于慈溪、余姚、诸暨等经济发展同等地区，与我区所处的经济发展地位还不相称。从更大范围看，我们与昆山、江阴、顺德、南海等强手对比，差距更大。二是镇乡之间不平衡。近年来，镇乡招商引资工作发展不平衡的现象越来越明显。2007年合同外资和实到外资两项指标均完成的单位只有9个，而完成合同外资任务比例低于10%的镇乡有6个，其中，作为全区工业经济发展大镇的乔司镇全年只引进了20万美元的项目一个，塘栖镇引进85.5万美元、崇贤镇只引进14.8万美元，分别只完成了目标任务的1.5%、2.9%、0.7%。完成实到外资任务比例低于10%的镇乡有5个，分别是五常街道8万美元，完成0.86%；乔司镇30万美元，完成5%；鸬鸟镇、百丈镇、东湖街道3个镇街为零。而区位优势并不突出的黄湖镇，主要领导高度重视，分管领导当好参谋，动脑筋，想办法，通过斯凯菲尔项目的带动效应以及利用中介机构招商等新手段，2007年合同外资、实到外资分别完成1000.42%和202.36%，招商引资成效显著。相同的时代背景，相同的宏观调控政策制约，黄湖镇的地理位置并不比其他镇乡优越，然而招商引资的成绩却较其他区位优势明显、工业基础雄厚的镇乡要好得多，这一现象值得引起有关部门以及镇乡分管招商引资工作领导的关注。三是产业发展不平衡。2007年引进的外资项目中，三产比重增加较大，合同外资1.82亿美元，占总量的38.8%，其中绿城集团设立的2家房地产企业合同外资就达到1亿美元，占总量的21%。但是，相对而言，工业利用外资不足，即便是全区作为招商引资主战场的余杭经济开发区，引进的合同外资中工业项目为8310万美元，占总数的51.23%，与区委、区政府要求的工业项目占总数60%的目标也还存在差距。同时，我们还要清醒地看到工作中存在的不足，如项目评估机制不健全、项目前期工作不够深、服务管理水平不够强等等。前几年，由于项目引进过程的不规范以及招商引资工作经验的不足等原因，对项目的质量缺乏一定的判断力，让某些伪项目钻了空子，获取了一些不正当利益，有时甚至盲目地引进一些打着跨国公司的幌子，实为圈地炒地皮的项目，严重影响了项目的质量，进而对地方经济的发展起到了抑制作用，政府也付出了惨痛的代价。如2001年，海王集团计划在我区建立海王医药工业基地和部级技术中心（杭州）基地，规划占地面积1300亩，总投资12—15亿元，称一期工程投产后能为当地创利税5000万元；同时，启动占地1000亩的巨能东方高科技工业园和占地6500亩的“凤凰城”房地产开发项目。该集团称在三到五年内，这3个项目的总投资将超过100亿元。深圳海王生物信誓旦旦要在余杭投资建造百亿工程——海王工业园，结果一拖再拖，至今都没有太大的动作，可以说这是余杭在招商引资上遭受到的最沉痛的一次打击，付出了惨痛的代价。对此，我们要举一反三，吃一堑长一智，正视问题不回避矛盾，在今后工作中切实加以克服。

今年是改革开放三十周年，总结改革开放三十年来余杭的成功经验，最根本的一条就是解放思想，改革开放。*报告指出，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是实现当代社会主义伟大复兴的必由之路。要把对外开放基本国策和引进来、走出去更好地结合起来，扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善对外联络、互利共赢、安全高效的开放型经济体系。招商引资是改革开放的重要目的、重要内容和重要体现。招商引资不仅可以引来资金，更重要的是可以引来先进的理念、先进的技术、先进的管理、广阔的市场和高素质的人才。今天的招商引资就是明天的生产力，它直接关系到余杭的发展潜力，关系到余杭的产业结构优化升级，关系到人民群众生活品质的提高，从这个意义上说，抓招商引资就是抓发展后劲，就是抓又好又快发展。在2月22日召开的全市招商引资大会上，王国平书记要求招商引资“五年翻番，力争三年完成”。目前，市委、市政府已正式下发了《主攻大项目，招引五百强，利用外资三年行动计划》和《国内招商引资三年行动计划》等一系列的文件。全区各级各部门要清醒地认识到，招商引资工作是余杭今后一个时期发展的生命线，事关余杭改革发展的全局，事关建设最适宜居住的“品质之城、美丽之洲”的战略部署。

挑战就是机遇，困难就是希望，短板就是潜力，越是挑战多，困难大，越是要增强机遇意识、发展意识，责任意识。面对日益激烈的区域竞争，面对上级的更高要求，我们必须确立一流的目标，树立一流的标杆，远学昆山，近学萧山，自加压力，负重奋进，努力实现招商引资新突破。*年招商引资的目标是：合同利用外资5.3亿美元，比上年增长32.5%，实际利用外资2.1亿美元，增长31.7%；合同引进内资57.3亿元，增长24.56%，实际利用内资21.8亿元，比上年增长27%。

二、解放思想，开拓思路，以更新的理念科学招商

总结招商引资先进地区的成功经验，最根本的一条就是坚持科学招商。科学发展是硬道理，科学招商也是硬道理。走科学招商之路，这也是科学发展观在招商引资领域的生动实践。如何科学招商，关键是要解决好三个问题。

一是招商引资招什么。市委王国平书记强调，招商引资要坚持“一条主线”，做到“四个严把、四个不招、四个着力”。“一条主线”就是指科学招商。要推动招商引资从以量的扩张为重点向以质的提高为重点转变、在质的提高基础上实现新一轮量的扩张。“四个严把”就是严把投资密度关、严把产出密度关、严把环境保护关、严把节约集约利用能源资源关。“四个不招”就是不符合产业导向的项目不招、不符合投资密度和产出密度的项目不招、不利于环境保护的项目不招、能源资源高消耗的项目不招。“四个着力”就是着力招引世界500强企业和国内外大公司、大集团，着力招引海外智力、先进管理、先进技术、研发中心、中试机构、公司或地区总部等，着力招引现代农业、高新技术产业、新型重化工业、现代服务业、基础设施建设领域的大项目，着力招引有利于促进产业集聚、能形成“产业链”的龙头项目。我们要紧紧围绕王书记提出的“一条主线，四个严把、四个不招、四个着力”要求，健全项目评审机制，对引进项目所在行业、技术含量、经济效益等各方面指标进行综合评估，保证项目的质量；要实行工业项目用地招拍挂制度，规定土地最低出让价格、每亩投资强度以及达产后的销售收入和利税等经济指标，并对取得土地而未达到承诺条件的采取相应的约束措施，有效保证节约集约利用土地。

二是招商引资怎么招。关键是要“坚持一把手工程，做到三力合一，落实六个有”。首先要坚持“一把手”工程。全区各级党政“一把手”要带头招商、亲自招商、主动挑担、敢于负责，带头做好“亲商、安商、富商”工作，经常性地研究解决招商引资特别是招引重大项目中存在的困难和问题，加强对招商引资工作的领导。其次要做到“三力合一”。就是要充分发挥“政府主导力、企业主体力、市场配置力”三力合一。要把政府搭台与企业唱戏有机结合起来，把“有形的手”和“无形的手”有机结合起来，按照“共建共享”的原则，建立政府指导、部门服务、协会推动、企业主动参与的招商引资联动机制，促进良性互动，形成招商引资的强大合力。再次要做到“六个有”，即有人招商、有钱招商、有地招商、有机构招商、有政策招商、有办法招商。区级机关和镇乡（街道）有招商引资特长的人员，愿意从事招商引资工作的，可以保留其在原单位的身份，试用期间的工资奖金与工作实绩挂钩。区招商投资服务中心可以面向社会公开招聘一定数量的专业招商人员，结合原有人员形成一支具有招商基本技能、掌握投资基本政策、了解项目基本信息的骨干队伍。在执行杭州市招商引资政策的同时，要及时掌握周边城市的招商引资政策，对一些重大招商项目，可实行一企一策。全区上下要树立“一盘棋”的思想，抛开本位主义，对重大招商引资项目区里要组织专门班子，进行统筹协调，防止“鹬蚌相争，渔翁得利”的情况发生。对我区现有的招商引资考核体系进行修改完善，对招商引资有功人员要实行重奖，“奖得让人眼红，看得让人心动，罚得让人肉痛”。关于有办法招商，就是要贴近市场，掌握信息，有高人一筹的招商策略。

三是招商引资靠什么。招商引资的竞争除了理念、方式、方法之外，根本还是要靠环境。环境不好，高商大商招得进来，也安不下来。杭州市这几年发展速度很快，得到了很多的荣誉和桂冠，世界银行、福布斯杂志、国内各大媒体和主要咨询机构都给予了杭州很高的评价，摩托罗拉、东芝等世界500强纷纷落户杭州，看重的就是杭州一流的发展环境。苏州市在这方面也不惜血本。走进苏州工业园区，就像进了一个大花园，70平方公里的园区内除了路灯，没有一根电线杆。为了整治园区环境，他们在开发时推掉地面上的所有设施，以每平方公里1亿美元的代价，进行基础设施建设。地下管网建设全部与国际接轨，直径近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右。政府为招商引资打造的高起点、高标准、高质量的园区基础设施配套和优良环境，为外资的不断进入积攒了后劲。园区建成以来，综合经济指标以年均47%的速度增长，成为苏州经济新的增长点。30年前，昆山没有什么“海外”关系，发展基础也远不及余杭，但昆山经济的腾飞得益于坚持开放带动战略，营造良好的服务环境。当年，台塑集团总经理吴钦仁考察昆山，最初提出征地250亩，办一个线路板厂。谈判时，他把一个难题抛给了昆山的领导，我们在大陆已经考察了7个城市，有的地方愿意每亩地1元钱出让，我们需要1500亩，昆山能做到吗？回话让人吃惊：政策可以优惠，地价没有余地。但昆山的工作效率一流，服务水平一流，在短短1个小时内就绘出了地块的图纸，深深地打动了投资者。最后，台塑集团还是选择落户昆山，投资也从最初的8亿美元增加到25亿美元，成为昆山有史以来最大的引资项目。台塑的落户，使昆山的服务环境声名远扬，激起了巨大的带动效应，一批相关的产业随之迅速涌入昆山。还有一个例子，就是富士康科技集团落户河北廊坊。廊坊的环境之优，用富士康集团总裁郭台铭的话来说，就是“三个之最”：第一，速度最快，从项目选址到正式开工，仅仅用了100天时间，这是富士康在全世界建厂历史中最快的，充分体现了河北省和廊坊市的高效率；第二，这是富士康集团一次性动工最多、投资规模最大的项目，之所以作这样的决策，是因为看好廊坊，看好这座日益崛起、飞速发展的城市；第三，该项目也是富士康集团在海内外创办的多个基地中，最受地方政府重视的，河北省、廊坊市的领导们高度重视，这也更加坚定了投资信心。

环境就是生产力、竞争力，招商引资的竞争，实质就是环境的竞争。我们要跳出招商看招商，真正将功夫用在实际招商之外，把着力点放在做环境上，用一流的环境吸引国内外大企强企，在引进世界500强上有新突破。从某种意义上说，招商引资就是招企业家，就是招企业家的家属，包括他的爱人、父母和兄弟姐妹。余杭能否将企业家和他们的家属招进来，主要还要看有没有吸引他们的环境。阿里巴巴?淘宝城项目之所以能落户余杭，正是因为我们有良好的发展环境。我们必须坚持科学招商，大力实施环境立区战略，以一流的环境吸引一流的人才，以一流的人才创办一流的企业，以一流的企业创造一流的效益。不仅要注意硬环境建设,更要注意软环境建设，不断提高行政效率和公共服务水平。在这方面，我们余杭有很多好的例子。如有位业主在外地为项目审批跑了一年多，还是没有办妥所有审批手续，但他来到余杭镇后，该镇的投资项目审批服务中心，仅用了四个半月时间就为他办妥了所有审批事项。这种高效率的行政服务，受到了市委王金财副书记的充分肯定，也值得各地学习。

三、创新方式，主动出击，以更实的举措推进招商

一个好的战略需要有一套精良的战术来实现，方式方法得当，就会事半功倍；善于主动出击，就能争得先机。总结这几年的招商引资工作，我们总体来说，是传统套路多而创新办法少，坐等招商多而主动出击少。下一步，我们要总结已有的经验教训，借鉴先进地区的先进办法，形成一套具有自身特色、符合形势发展、能够尽快见效的招商引资方法。

一是以民引外。“以民引外、民外合璧”把民营企业与跨国公司的资源整合在一起、优势融合为一体，推进民营企业“二次创业”，是拓展引资渠道、调整经济结构、提升产业水平的重要举措。省内的鄞州、南浔等地依托本地产业基础，利用已有相当积累的民营企业吸引外资前来收购兼并，走出了一条招商引资的捷径。鄞州率先提出“以民引外”思路，该区的开开集团被来自比利时的全球第三大啤酒生产商——英特布鲁公司用现金3500万美元收购了该集团啤酒业务的70%股权，既引进了外资，又借助国外先进技术及管理提升了国际竞争力。雅戈尔通过引进日资，成立日中纺织印染有限公司，扩大了产能，提升了产品质量，延伸了产业链，使雅戈尔从此进入服装行业上游。湖州南浔区“以民引外”成效显著，一批大企业、大项目落户南浔，被称为“南浔现象”。全球第三大电梯制造企业芬兰通力电梯公司与巨人电梯实现全面合作，越球电机与世界电机行业龙头企业法国尚飞集团也实现“强强联手”，近年来通过“以民引外”方式引进的项目占总数的近一半，已成为吸引外资的最重要方式。在我区，也有黄湖镇这样的典型例子。2003年，芬兰斯凯菲尔公司以1.36亿元并购富达冲压件公司，成立杭州斯凯菲尔技术有限公司。这一招商模式得到了市委市政府的充分肯定。我们要积极发挥民营企业的自身优势，推动其与跨国公司、境外大企业合资合作。特别是要引导跻身中国民营企业500强的企业，通过产业和产业合作、产业和资本合作、产业和技术合作等模式，走出一条“以民引外、民外合璧”的招商引资新路。

二是以外引外。外资企业的现身说法是最好的招商广告。实施外资企业滚雪球策略，推进以外引外，以商引商是成效最好的招商引资办法。“以外引外”可以产生联动效应、集聚效应。杭州经济技术开发区引进某一世界顶级的跨国企业后，主机厂尚未入驻生产，就会有众多配套企业主动上门联系，要求落户。当初投资19亿元的松下工业园项目引进后，带来了巨大的产业集聚效应，短短几个月先后有9家相关配套企业入驻开发区。我们要千方百计帮助在余杭的外资企业，办好自身的企业，并积极动员他们现身说法，发挥他们的投资示范作用，达到办好一个企业，引进一批外商，带来一串项目的目标。

三是增资扩股。增资扩股是见效最快的招商引资办法，也是实现外资企业持续发展，做大做强的有效途径。世界500强企业日本旭化成落户杭州经济技术开发区十年间，连续追加投资创办了4家企业，产业领域涉及医药、化纤等。去年我区通过增资扩股，净增合同外资1.13亿美元，平均每项增资达235万美元，占全区合同外资总数的26%，增资项目平均规模为历年来最大。而且余杭外资企业增资扩股潜力仍然十分巨大，今年要把增资扩股当作我区招商引资的重要抓手来抓，特别是原来承诺要上二期的国内外大公司、大项目，我们要切实做好跟踪服务，搞好贴身服务，推进他们尽快上二期。

四是产业链招商。国内招商引资工作做得好的地区，都十分重视产业链招商。当同一产业中越来越多的企业齐聚一地时，对相关企业的吸引力就会越来越强。当年，昆山为了形成一个完整的IT产业链，副市长朱凤泉曾经专门找来一台笔记本电脑，将其一一拆开，随后将800多个零主件逐一对照昆山的产业目录，找出昆山所缺，开展有针对性的招商。很难想象，在长三角的一个小县城，聚集起了500多家IT企业。宏基电脑的台商周泓任说：“在昆山生产一台笔记本电脑，原料根本不需全球采购，在方圆70公里的范围内，最快50分钟，最慢2个小时，所有材料都能齐备。这不仅是生产效率的提高，更是成本的节省”。我们要总结经验，继续加大产业链招商的密度，打造大项目产业链，产业集群，制造业发展基地的模式。要高度关注能形成产业链的龙头企业，瞄准世界500强及国内龙头企业，包装一批附加值高、带动作用强、处于产业链高端的项目，抛出绣球进行招商，甚至要不惜花血本，不惜花代价，把他们招进来。这样的企业一旦落户，就有可能有几十个企业跟进。要按照建链、延链、补链的要求，找准上下游产业链的空白和薄弱环节。根据我区产业发展导向，根据IT业6条产业链、现代服务业等重点行业，突出重点区域，排出主攻企业名单，开展形式多样的产业链招商活动，努力实现产业集群发展。各镇乡工业功能区块要坚持走专业化和产业集群发展的道路，努力把产业链做大做长。

五是敲门招商。招商引资领域“人海茫茫”，要找到称心的外资项目，通过专业招商公司招商选商，敲门招商，效果明显。黄湖镇通过专业招商公司，去年成功地引进4个外资项目，总投资4200万美元，尝到了甜头。各镇乡、街道和开发区要根据排出的重点招商计划，组织小分队前往重点国家和地区，对有意到我区投资的跨国公司进行敲门招商，提高招商的命中率。要充分利用国内的各种关系，加强同国家行业部门的联系，充分调动在杭省部级单位的积极性，进行敲门招商。要借助境内外中介组织和商务机构，增添我区招商引资工作力量。依托市外经贸局与普华永道欧洲中国商业组签订的合作备忘录，在其与市局合作的框架内，协助我区在德国、法国等21个欧洲国家开展委托招商，完成我区在欧洲的招商布点工作。下一步要投入必要的工作经费，做好德勤、毕马威等专业商务机构的招商引资合作工作。要加强与海内外余杭籍人员的联系，鼓励他们回余杭发展或帮助收集招商信息，实施社会化有偿招商。对社会人员参与招商，视贡献大小给予奖励。在敲门招商方面，余杭经济开发区是做得不错的。最近，开发区与苏州工业园区建立了合作关系，充分利用他们的信息资源，扎实开展招商工作；积极与外经贸部取得联系，拟组织世界500强企业的老总来余杭参观考察，让外商对余杭有更深入的了解；加强与中国开发区协会的交流与合作，广泛收集各类商务信息，主动进行敲门招商。应该说，开发区的这三项招商措施，实际效果是不错的。

六是定点招商。根据做深投资服务的要求，以多种形式在主要招商目的地开展驻点招商工作，建立健全招商网络。在北京：增加区政府驻北京办事处职能，主要以与国家各部委沟通协调职能和以招引驻北京的跨国公司的招商引资职能为主。在上海：以省、市政府驻上海办事处为依托，进行委托招商；积极开展和市外经贸局的合作，在市外经贸局驻上海投资中心增挂余杭区招商局的牌子，并派驻一名招商人员从事招商工作，进行借牌招商；通过与杭州安通投资服务公司等专业公司合作，聘请这些公司在上海等地为我区开展定点招商工作，主要目标是驻上海的各跨国公司。要加强与在沪浙商的联系沟通，招引他们到余杭来投资创业。在广州：以省、市政府驻广州办事处为依托，进行委托招商。确定合适的人选，实行半中介式的设点招商。依托东莞台商协会，协助区招商局开展针对台商的招商活动。通过在我区落户的现有台资企业牵线搭桥下开展招商工作，力求在吸引台资上有突破。在香港：开设招商引资窗口，开展招商联络机构的建设工作。聘任熟悉我区，有良好人脉关系的专业人士担任招商联络员，协助我区联系香港地产、旅游等领域的投资商。通过和香港贸发局驻杭州办事处签订合作意向，委托其在香港地区为我区开展招商引资活动。同时，我们要把招商引资与旅游促销、会展推荐等活动有机结合起来，与宣传推荐良渚文化、中华第一城、大美丽洲、大径山、大运河等结合起来，继续在上海、北京、香港等城市组织一系列组合招商活动。

七是楼宇招商。楼宇招商是招商引资今后一个时期新的增长点。如下城区，有银泰百货入驻的标力大厦，每年交纳税收超过1个亿。原湖滨校区被香港嘉里集团将用近30亿资金收购，将打造一个集购物、休闲、娱乐、宾馆、写字楼等一体的大型商业中心，一期项目建成后，预计将为杭州带来2—3个亿的税收。未来5年内，下城区还将再培育6至8幢“亿元楼”。这方面我们余杭也有很大的潜力，临平副城、余杭创新基地、创意良渚、创意西溪等都是楼宇经济发展的重要平台。据统计，截止去年底全区楼宇总面积为32.17万平方米，目前仍有23.35万平方米的面积可用于招商引资。下一步，我们要加大楼宇招商力度，以招商带规划、带建设、带更新、带管理。全区上下要深入研究，探索方法，出台举措，使余杭的楼宇招商能取得突破性进展。

四、强化考核，奖优罚劣，以更活的机制激励招商

要加大招商引资考核的奖惩力度。一是实施“一票否决”制。“一票否决”凸显某项工作的重要性,在一定程度上起到“警戒线”、“红线”的作用。当前，虽然实施“一票否决”的工作比较多，镇乡、街道和相关部门的工作压力也非常大，但区委、区政府反复研究，认为招商引资还是要实施“一票否决”制。这是多年来区委、区政府想用而一直未用的制约手段，目的就是要真正体现招商引资是余杭发展生命线的作用，也是应对招商引资新形势迫不得已的措施。今年，对未完成年度招商引资任务的单位，坚决采取“一票否决”制，即取消该单位年度工作目标责任制先进评比资格，党政主要领导和分管领导考核不能为优秀，并取消下一年度出国出境考察计划。二是加大奖励力度。继续保持招商引资对镇乡（街道）、开发区的单项奖励，按照结果导向原则，奖惩得当，赏罚分明。进一步坚持和完善招商引资工作奖励办法，对全部完成招商引资任务的镇乡（街道）、开发区，奖励资金从原来的100万元增加到200万元，并明确落实对镇乡（街道）、开发区招商引资分管领导的奖励，其奖励金额不少于正职的80%。其他有功人员的奖金由镇乡（街道）、开发区自行配套解决。全区年度工作目标责任制考核，也要适当增加外向型经济权重，增加的权重全部用于招商引资工作考核。对招商引资引荐有功的社会人员，也要加大奖励力度，按项目投资额度给予奖励，单个项目奖励最高可达100万元。三是强化监督。按照工作责任制，严抓督查，区里一季度检查一次，尤其要加大对重大项目招引的督查力度。正在洽谈的项目狠抓合同外资，已签项目狠抓到资，到资项目狠抓开工，开工项目狠抓投产，环环紧扣，确保工作进度和质量。

要推行招商引资体制改革。加大机构改革力度，在区外经局机关内部率先推行人员机构改革，彻底打破目前机关单位内部存在的公务员、事业人员“金饭碗”、终身制的体制，建立一套能上能下、能进能出、优胜劣汰的用人机制。各镇乡街道、区级有关部门也要在体制机制方面作深入研究，要把精干力量派到招商引资的第一线，打造一支优质高效的招商队伍。要积极做好项目落户后的服务工作。区招商局要对引进的项目实行全程负责；区经发局要在项目落地以后，针对项目建设、竣工投产、经营服务等方面，认真做好跟踪服务；各镇乡、街道要对引进的项目实行全程服务、贴身服务。要完善全区多级联动的招商引资大项目协调推进网络，定期召开重大项目协调工作例会，根据项目规模确定项目主要联系人，协调解决重大项目洽谈、要素保障、报批、建设等重大问题。对特别重要的项目，要采取特事特办和一事一议，落实专人（1人1项目）全程负责协调服务，特别重大的项目由区主要领导和四套班子领导作为主要联系人协调推进。