电梯销售工作计划十篇

电梯销售工作计划篇1

分立方法与涉税处理

企业分立可以实现财产和所得在两个或多个纳税主体之间进行分割，一方面可以发挥专业分工优势，促进企业生产经营能力的提高，另一方面可以有效开展税收筹划，减轻企业税负。

国税发[2000]119号《关于企业合并分立业务有关所得税问题的通知》规定：企业分立应按下列方法进行所得税处理：

（1）企业分立，在通常情况下，被分立企业应视为按公允价值转让其被分离出去的部分或全部资产，并按规定计算被分立资产的财产转让所得或损失，依法缴纳企业所得税。分立企业接受被分立企业的资产，计税时可以按经评估确认的价值确定成本。

（2）分立企业支付给被分立企业或其股东的交换价款中，除分立企业股权以外的非股权支付额，不高于所支付的股权票面价值（或支付的股本的账面价值）20%的，经税务机关审核确认，企业分立当事各方可选择按下列规定进行分立业务的所得税处理：

第一，被分立企业不确认分离资产的转让所得或损失，不计算缴纳企业所得税；

第二，被分立企业已分离资产相对应的纳税事项由接受资产的分立企业承继。被分立企业未超过法定弥补期限的亏损额，可按分离资产占全部资产的比例进行分配，由接受分离资产的分立企业继续弥补；

第三，分立企业接受被分立企业全部资产和负债的成本，须以被分立企业原账面净值为基础确定，不得按评估确认的价值进行调整。

（3）被分立企业的股东取得分立企业的股权（以下简称新股），如需要部分或全部放弃原持有的被分立企业的股权（以下简称旧股），新股的成本应以放弃的旧股的成本为基础确定。如不需放弃，则其取得的新股的成本可以从以下两种方法中选择：直接将新股总投资成本确定为零；或者，以被分立企业分离出去的净资产占被分立企业全部净资产的比例先调整减低原持有的旧股的成本，再将调整减低的投资成本平均分配到新股上。

实践案例分析

1.分立节减土地增值税

兴华房地产商开发普通住宅10000平方米，其销售价格面临两种选择：

（1）若以每平方米1400元的价格售出，可扣除的项目金额为1166.96万元，增值率=（1400-1166.9）÷1166.96=19.97%＜20%，可以免征土地增值税，则净收入=1400-1166.96=233.04（万元）。

（2）若以每平方米1500元的价格售出，可扣除的项目金额为1167.5万元，增值率=（1500-1167.5）÷1167.5=28.48%＞20%，应纳土地增值税=（1500-1167.5）×30%=99.75（万元），则扣除土地增值税后的净收入=1500-1167.5-99.75=232.75（万元）。

比较两种定价，显然可知，虽然以较低的价格1400元出售，但可以规避土地增值税，反而比1500元的定价多获利2900元。

上述分析只是利用土地增值税的免税政策进行的筹划，如果通过企业分立活动并采用转让定价策略，则可以出现更大的筹划空间。具体操作如下：兴华房地产商将销售部门分立出来，成立一个房产销售公司，兴华公司将房产以1400万元的售价卖给销售公司，而后由房产销售公司再以1500万元的价格卖出。当兴华公司卖给销售公司时，由于其增值率为19.97%，小于20%，则可以享受免纳土地增值税的待遇。当房产销售公司以1500万元售出时，扣除应缴纳营业税、城建税、教育费附加：1500×5%×（1+7%+3%）=82.5（万元），从利益集团看，可获得250万元的利润，比筹划前增加17.5万元。

2.非应税劳务与销售货物的分立筹划

奥立电梯生产公司，主要生产销售电梯并负责安装及维修保养。2003年取得含税收入3510万元，其中安装费约占总收入的30%，保养费、维修费约占收入总额的10%，假设本年度进项税额为240万元。《中华人民共和国增值税暂行条例》实施细则规定：混合销售行为和兼营的非应税劳务应当征收增值税的，其销售额分别为货物与非应税劳务的销售额的合计，货物或者应税劳务与非应税劳务的销售额的合计。奥立电梯公司既生产销售电梯又负责安装及维修保养的行为是典型的混合销售行为。故按照税法规定，2003年度应纳税额如下：

应纳增值税=销项税额-进项税额=3510÷（1+17%）×17%-240=270（万元）

如果奥立电梯公司投资设立一个独立核算的安装公司，奥立电梯公司只负责生产销售电梯，而安装公司专门负责电梯的安装、保养和维修，那么奥立电梯公司和安装公司分别就销售电梯收入、安装维修收入开具普通发票，对购货方而言作为固定资产或在建工程入账，均不存在进项额抵扣问题，即不对购买方构成税收影响。而奥立电梯公司设立电梯安装公司后，涉税处理会发生变化。国税函[1998]390号文件规定，电梯属于增值税应税货物的范围，但安装运行之后，则与建筑物一道形成不动产。因此，对企业销售电梯（自产或购进）并负责安装及保养、维修取得的收入，一并征收增值税；对不从事电梯生产销售，只从事电梯保养和维修的专业公司对安装运行后的电梯进行的保养、维修取得的收入征收营业税。

奥立电梯公司应纳增值税=销项税额-进项税额=3510×（1-40%）/（1+17%）×17%-240=66（万元）

安装公司应纳税额=3510×30×3%+3510×10%×5%=49.14（万元）

分立出安装公司后可以节省税收=270-66-49.14=154.86（万元）

上述分立筹划技术一般适用于电梯、机电设备等大型设备生产企业，对于这类企业，还可根据需要再分立出独立核算的运输公司或物流公司，因为对既销售货物又负责货物运输的混合销售行为也要按照收取的全部价款计缴增值税。

应关注问题

分立筹划技术在实际操作中要注意以下问题：

1.要进行成本收益衡量。设立安装公司所增加的分立成本或税收筹划费用应小于节税收益。

2.注意定价的合理性。由于涉及货物销售价格与劳务价格的剥离，不要为了节税而故意抬高劳务价格，因为生产销售企业与提供劳务企业存在关联方关系，如果定价不合理，税务机关有权调整货物及劳务定价。

电梯销售工作计划篇2

康力电梯股份有限公司在去年以来严峻的市场形势面前，坚持自主技术创新，稳健推进规模扩张，及时采取科学的差异化营销手段，市场定单与生产销售继续保持快速增长势头。记者在2月13日召开的“2009年康力电梯股份有限公司全球营销工作会议上”获悉，2008年康力电梯完成销售定单12亿元，实现生产产值超过10亿元，利税超一亿元。2009年康力电梯股份有限公司（以下称康力公司）的定单目标是19亿元，预计实现产值15亿元。目前，康力公司正稳步推进上市计划，公司董事长王友林满怀信心地表示：康力正朝着国内领先、国际知名的既定目标奋力前进！不久的将来，康力一定会成为股市经济中一个有市场竞争力、有发展潜力的上市公司。

矢志技术创新

“康力电梯”是中国民族电梯的旗舰品牌，中国电梯协会理事长任天笑参观康力公司时，欣然题词“中国电梯业的希望和骄傲”。康力公司自1997年成立以来，以打造民族品牌为己任，经过12年来的发展与自主创新，在激烈的市场竞争中迅速发展壮大。如今，康力公司已成为是国内领先、国际知名的优秀电梯企业，集设计、开发、制造、销售、安装和维保于一体的现代化专业电梯公司。国家统计局的数据显示，“康力电梯”销售额2005年、2006年、2007年连续三年在内资企业中排名第一。

从创办企业的第一天起，王友林董事长就始终不渝地坚持走自主创新、民族品牌之路。他认为，技术创新是企业发展的原动力，一个企业要做大做强，最根本的还是要大力进行技术创新，根据市场的需要，不断调整研发方向，努力开发出具有市场前景的产品。康力公司对技术创新不懈追求，50多项技术专利和科技成果鉴定填补了国内空白，目前该公司在高速电梯、大高度自动扶梯、节能环保、远程监控等方面的技术水平已经达到国内领先、国际一流。去年，该公司三项科技成果通过专家的鉴定。大高度重载交通型自动扶梯、KLK2/VF1600KG―⒋0M/S高速乘客电梯、KLJ/VF320KG―0.4M/S家用电梯等三项科技成果经过严格评审，专家组一致认为该三项目产品技术达到国内领先水平。

此外，去年康力公司继“ECO、间歇运行、变频控制技术节能”之后，自主研发了“赛能”能量再生装置，实现能量反馈、单项节能30%以上，实现了从“节能”到“造能”的绿色革命。技术的不断进步与创新提升了公司的竞争实力，为公司可持续发展奠定了坚实基础。

2008年7月，建筑面积45000平方米、年产7000台自动扶梯的二期新车间正式投入生产运行，康力公司从此拥有了亚洲乃至全世界最大的自动扶梯生产线。10月18日，公司新的办公大楼正式启用。国内一流的康力展示厅设计并建设成功。全新的硬件设施为康力公司未来更大的发展提供了有力的保障。

2008年11月，全国电梯标准化技术委员会多位专家齐聚康力公司新办公大楼内，审查《杂物电梯制造与安装安全规范》，“康力电梯”显示了民族电梯品牌领导者的风范。专家就检验机构的检验程序、要求、方法、检验条件、评定标准等项目做了详细的审查，以保证杂物梯运行的安全性、可靠性。康力电梯是《杂物电梯制造与安装安全规范》的起草负责单位，而这部规范也得到了多家电梯企业及研究单位的参与。12月，该标准发文申请上报国标委审批。康力公司2008年还完成了《电梯乘运质量测量》、《电梯运行服务要求》等国家标准的参编任务，同时参加了“国家质检总局、科技部、财政部标准化公益性行业科研项目”《适用残障人员的电梯（无障碍）标准研究》、《电梯、自动扶梯和自动人行道电磁兼容标准研究》等子课题项目工作。

康力公司在标准化工作中取得的成就，得到了同行的好评，不仅标志着该公司以专利和技术标准为依托的自主创新体系进一步完善，也标志着中国民族电梯业标准化建设取得了质的飞跃。从“产品领先”到“技术领先”再到“标准领先”，康力电梯肩负起了民族电梯品牌屹立于国际品牌之林的使命。去年底，该公司在苏州地铁一线199台自动扶梯项目中标，充分展示了“康力电梯”的技术优势和实力。

科学差异营销

在电梯市场竞争异常激烈，金融危机快速蔓延到实体经济领域的复杂多变形势下，康力公司能够获得持续的增长，得益于准确的市场定位，独特的销售渠道和经营模式。

2008年，康力公司共销售电扶梯5600台，共投产电扶梯4480台，产品出厂4180台。公司海外市场的开拓也相当成功，全年销售达8千多万元，销售台数为500多台。

康力公司在重大项目、典型工程招标中凯歌高奏。除中标苏州轨道交通一号线199台自动扶梯，还赢得贵阳世纪城390台乘客电梯项目、贵阳世纪金源大饭店4m/s高速8台群控电梯项目。2008年，该公司在安徽地区的项目订单数增长迅猛，仅中标政府采购项目就有500多台。重大项目的成功运作不仅充分证明了该公司品牌与综合实力的提升，也印证了营销策略的正确与科学。

王友林董事长告诉记者，科学的差异营销是实现市场销售稳步增长的一个关键。去年以来，房地产市场尤其是住宅市场价格由焦灼、徘徊到现在不可争议的低迷，造成了地产行业的发展形势异常严峻，这使得电梯业的市场竞争更加激烈。怎么办？去年以来，他们在科学分析市场竞争态势的基础，适时、稳步推出了差异化营销的策略。一方面，在不放松一线城市市场的同时，把目光投向发展潜力大的二线及三线城市；更重要的一方面，营销的重点转向重大基础建设项目，像地铁，机场及政府公共项目。

营销网络的科学布局，为康力公司在拓展市场中大显身手奠定了扎实的基础。康力公司销售营业部达到27个，其中有4个销售分部，2个合作公司，23个服务中心，和3个海外部。几年来，康力公司始终勇立潮头，不难发现其呈现了典型的“微笑曲线”，即公司附加值更多体现在设计和销售两端。

电梯销售工作计划篇3

第一条（目的和依据）

为了加强本市电梯的安全监察，防止和减少事故，保障人民群众生命、财产安全，根据《特种设备安全监察条例》和国家有关规定，制定本办法。

第二条（适用范围）

在本市行政区域内从事电梯生产（含制造、安装、改造、维修，下同）、销售、使用、日常维护保养、检验检测以及相关管理活动，应当遵守本办法。

第三条（主管与协管部门）

*市质量技术监督局（以下简称市质量技监局）是本市电梯安全监察的行政主管部门。区（县）质量技术监督局（以下简称区（县）质量技监局）负责本行政区域内电梯的安全监察工作。

本市建设、公安、安全监察、工商、房地资源等行政管理部门应当根据各自职责，共同做好本市电梯的安全监察工作。

第四条（区县政府职责）

区（县）人民政府应当支持、督促区（县）质量技监局依法履行安全监察职责，对本行政区域内电梯安全监察中存在的重大问题及时予以协调、解决。

第五条（许可管理）

电梯的生产单位、日常维护保养单位和电梯检验检测机构（以下简称检验机构）应当依法取得许可，方可从事相关活动。

从事电梯安装、改造、维修、日常维护保养的作业人员以及检验检测人员应当依法取得相应的许可证书。

第六条（电梯保险）

鼓励电梯生产、使用单位参加电梯安全责任的相关保险，以保障乘客的合法权益，降低电梯生产、使用单位的损失程度。

第二章生产和销售

第七条（生产单位的质量要求）

电梯的生产质量应当符合国家强制性标准和安全技术规范的要求。

禁止制造、安装存在产品缺陷、可能危及人身和财产安全的电梯。

第八条（电梯出厂的证明文件）

电梯制造单位对出厂的电梯，应当提供国家规定的产品质量合格证等证明文件以及有关安全使用的警示说明或者警示标志。

第九条（制造单位的技术指导和服务）

电梯制造单位应当向使用单位提供下列技术指导和服务：

（一）指导制定电梯排险救援应急预案；

（二）提供急需的电梯备品备件；

（三）提供专业排险救援等技能培训。

第十条（禁止转借证书）

电梯生产单位不得向其他单位转借从事电梯制造、安装、改造和维修活动的资质证书。

第十一条（销售单位的质量责任）

电梯销售单位应当对销售的电梯产品验明产品质量合格证等证明文件和其他标识，并将销售的电梯产品目录报市质量技监局备案。

电梯销售单位销售进口电梯的，应当持制造商委托的证明材料以及中国境内注册的证明材料，向市质量技监局备案。

第十二条（禁止销售的产品）

禁止销售下列电梯产品：

（一）无电梯制造许可证的；

（二）不符合国家强制性标准和安全技术规范要求的；

（三）制造单位不能提供技术资料的；

（四）产品存在缺陷，可能危及人身和财产安全的；

（五）利用废旧零部件拼装的；

（六）法律、法规规定禁止销售的其他电梯产品。

第十三条（施工前的告知）

从事电梯安装、改造、维修活动的单位应当将拟进行活动的时间、地点和内容等情况，于施工前3个工作日书面告知施工所在地的区（县）质量技监局。

第十四条（质量自检和监督检验）

从事电梯安装、改造和重大维修活动的单位应当安排相应等级的专业技术人员，对电梯安装、改造和重大维修活动的全过程实行质量自检，并经检验机构监督检验检测合格。

第十五条（电梯安装、改造和重大维修的售后服务）

电梯安装、改造和重大维修单位应当向使用单位提供电梯安装、改造和重大维修的质量合格书，并提供不少于一年的售后服务。

第十六条（日常维护保养的规范）

电梯安装、改造和维修单位承担电梯的日常维护保养，应当达到国家强制性标准的要求。所需更换的零部件，应当具有产品质量合格证书，安全部件应当有合格的型式试验报告。

电梯产品的维修零部件不得以假充真，以次充好。

第十七条（改造、重大维修的规范）

电梯的改造、重大维修，应当遵循科学性、先进性原则，符合国家强制性标准和安全技术规范的要求。

电梯改造技术规范，由市质量技监局另行制定。

第三章使用

第十八条（安全责任）

建设单位在选购、安装、交付电梯时，应当履行下列职责：

（一）选购的电梯产品系由有资质的生产厂家生产，具有产品合格证书，并且其选型、配置及备用电源的配备与建筑结构、使用需求相适应；

（二）电梯的安装由取得国家规定资格的单位承担，并保证安装的电梯经检验机构检验检测合格；

（三）向使用单位提交完整的技术档案，并附有齐全的各项证书，提供有关安全使用的警示说明或者警示标志。

第十九条（电梯运行基本条件）

电梯使用单位应当确保电梯在使用过程中符合下列运行条件：

（一）在电梯轿厢显著位置标明有效的安全检验合格标志；

（二）有电梯安全使用的警示说明或者警示标志；

（三）使用于防爆场所以及建设工程等特殊环境下的电梯能够满足相应的安全使用管理要求。

第二十条（电梯使用单位安全责任）

电梯使用单位应当对电梯的安全使用履行下列职责：

（一）配备电梯专职安全管理员；

（二）根据产品特点和公共场所安全需要，配备电梯驾驶员；

（三）制订电梯安全使用管理制度，保证电梯安全运行符合本办法第十九条的规定；

（四）对存有严重故障、继续使用有可能发生事故的电梯，立即停止使用，并及时组织整改；

（五）变更日常维护保养单位的，书面确认被交接的电梯处于安全状态；

（六）在电梯发生事故时，按抢险救援预案组织排险、抢救，保护事故现场，并立即报告所在地的区（县）质量技监局。

第二十一条（在用电梯的年检）

电梯使用单位应当在电梯安全检验合格有效期届满前的30日内向检验机构提出定期检验申请。

在用电梯的定期检验周期为一年。

第二十二条（电梯专职安全管理员的责任）

电梯专职安全管理员应当履行下列职责：

（一）做好电梯运行和管理记录，督促电梯日常维护保养单位做好质量检查和相关保养记录；

（二）妥善保管电梯层门三角钥匙、机房钥匙；

（三）监督电梯日常维护保养单位定期检修、保养电梯；

（四）发现电梯运行安全隐患、需要停止使用的，作出暂停使用的建议，并报告本单位负责人。

第二十三条（乘客的行为规范）

电梯乘客不得实施下列行为：

（一）违反电梯安全使用警示操作电梯；

（二）乘坐明示处于非安全状态下的电梯；

（三）采用非安全手段开启电梯层门；

（四）拆除、破坏电梯安全警示、标志或者报警装置和安全控制回路等电梯安全部件；

（五）运载超重货物乘坐电梯；

（六）其他危及电梯安全运行或者他人安全乘坐的行为。

第二十四条（安全技术论证的申请）

有下列情况之一的，电梯使用单位可以向检验机构申请安全技术论证：

（一）在用电梯因建筑结构或者国家强制性标准变更等客观条件限制，市、区（县）质量技监局认为未达到国家强制性标准和安全技术规范要求，可能产生安全隐患的；

（二）电梯改造单位认为在用电梯涉及主参数改变的；

（三）电梯维修单位认为在用电梯需要进行重大维修的。

第二十五条（报废）

经检验机构论证，电梯确实存在严重事故隐患或者已无改造、维修价值的，使用单位应当及时予以报废。

第二十六条（登记、变更和注销）

电梯投入使用前或者投入使用后30日内，电梯使用单位应当向所在地的区（县）质量技监局办理登记手续。

电梯使用单位变更或者电梯报废的，原使用单位应当在变更或者报废的30日前，向所在地的区（县）质量技监局办理相关手续。

第四章日常维护保养

第二十七条（日常维护保养单位的制度建设）

电梯的日常维护保养单位应当建立健全以下管理制度：

（一）安全质量保证体系；

（二）管理人员安全质量责任制；

（三）安全操作规程；

（四）安全质量检查考核制度。

第二十八条（日常维护保养的要求）

日常维护保养单位应当按照保养说明书提供的保养项目、方法和周期要求，制定日常维护保养计划，并做好保存期不低于3年的保养记录。

日常维护保养计划应当包括下列内容：

（一）至少每15日对电梯及安全设施进行一次预防性保养；

（二）每月不少于1次对安全装置、钢丝绳、制动器、接触器和其他运转部件的外观和运转情况进行检查；

（三）每半年对安全装置、限速器、缓冲器进行1次安全试验；

（四）每年进行1次机械制动器的制动能力试验；

（五）每年不少于1次对电梯运行情况进行全面检查。

第二十九条（日常维护保养单位的告知）

日常维护保养单位应当在所承担日常维护保养的电梯轿厢的显著位置，标明本单位的名称、急修和投诉电话。

第三十条（日常维护保养单位的安全义务）

电梯日常维护保养单位应当履行下列安全义务：

（一）发现电梯故障及时予以排除；

（二）在接到电梯关人故障报告后的30分钟内赶到现场完成排险救援；

（三）对故障难以消除的，书面通知使用单位暂停使用电梯，故障排除前不将电梯交付使用。

对使用单位接到暂停使用电梯的书面通知后，无正当理由拒绝配合的，电梯日常维护保养单位应当及时向所在地的区（县）质量技监局报告。

第三十一条（特殊情形的保养）

对原制造单位被注销、原品牌型号已改变或者品牌难以确认的电梯的日常维护保养，应当委托取得国家规定资格的其他电梯生产单位进行。

第五章检验机构管理

第三十二条（机构的职责）

检验机构可以接受委托，从事电梯的监督检验、定期检验、型式试验、技术鉴定和安全技术论证等活动。

第三十三条（检验责任）

检验机构应当履行下列职责：

（一）确保其从事检验检测活动的人员具有国家规定的资格；

（二）检验检测活动符合国家规定的规程要求；

（三）在国家规定期限内出具检验检测报告，并对出具的检验检测报告负责；

（四）为电梯使用单位提供便利的检验检测服务，对涉及商业秘密的履行保密义务。

第三十四条（安全技术论证的程序）

检验机构受理使用单位提出的涉及本办法第二十四条规定的安全技术论证申请后，应当组成不少于3人的专家评审组，对电梯的安全情况予以论证。专家组作出评审意见后，检验机构应当进行复核，签发安全技术论证结果报告书，并抄报申请人所在地的区（县）质量技监局。

电梯经论证可以采取安全、技术措施达到安全运行要求的，检验机构应当作出可以继续使用的技术鉴定；经论证无法采取安全、技术措施达到安全运行要求的，应当作出停止使用、予以报废的技术鉴定意见。

第三十五条（监督检验和检验的费用）

检验机构应当对电梯安装、改造和重大维修的全过程实施监督检验。

检验机构应当按照国家和本市物价部门核定的标准收取检验检测费用。

第三十六条（隐患的告知和报告）

检验机构在实施检验检测活动中发现安全隐患的，应当书面告知被检验单位。

检验机构在定期检验中发现电梯安全运行的严重事故隐患时，除告知电梯使用单位和日常维护保养单位及时采取措施外，有权先行通知电梯使用单位暂停使用，并报告电梯所在地的区（县）质量技监局。

第六章监督检查

第三十七条（安全监察）

市、区（县）质量技监局应当加强对电梯的日常安全监察，具体包括：

（一）督促电梯使用单位落实电梯安全运行的基本要求；

（二）督促电梯使用单位落实安全管理责任制。

市、区（县）质量技监局应当根据需要，对电梯实施专项安全监察，具体包括：

（一）对电梯产品的主要安全部件实施安全质量抽查；

（二）对检验机构的检验检测结果、鉴定结论进行监督抽查。

第三十八条（安全监察指令）

市、区（县）质量技监局进行现场安全监察时，发现电梯存在安全隐患的，应当责令电梯使用单位改正，必要时可向其发出特种设备安全监察指令，并督促及时整改。

第三十九条（严重隐患的处置）

区（县）质量技监局接到电梯暂停使用报告后，应当在2小时内到达现场，会同实施该项检验检测活动的检验机构予以处理，并视情况作出取消暂停使用的指令、停止使用的指令，或者作出需要作进一步技术鉴定的决定。

第四十条（电梯事故的处理）

市、区（县）质量技监局在接到电梯事故的报告后，应当立即赴现场组织查处。涉及人员伤亡的，质量技监、安全监察、公安等部门应当组成联合调查组，按照职责分工依法作出处理。

电梯事故处理中需要区（县）人民政府支持配合的，市、区（县）质量技监局应当及时与区（县）人民政府联系。

第四十一条（相关部门配合依法查处的责任）

市、区（县）质量技监局在进行安全监察时发现有下列情形之一的，应当提请工商、房地资源、建设等行政管理部门依法查处，有关部门应当予以配合：

（一）电梯生产单位、检验机构不符合国家规定的条件和安全技术规范要求，需要撤销相关证照或者核准内容的；

（二）电梯维修、日常维护保养单位不符合本办法规定条件被撤销许可后，需要提请责令办理企业变更登记或者注销登记的；

（三）物业管理企业未落实电梯管理安全责任，经发出安全监察指令拒不改正，需要追究当事人责任或者对物业管理企业资质作出处理的；

（四）建设单位和电梯使用单位未履行安全管理职责，需要追究有关当事人责任的；

（五）电梯井道建筑工程质量影响电梯安装，电梯安装单位不遵守施工总承包单位安全管理要求，需要追究当事人责任的。

第七章法律责任

第四十二条（对销售禁止销售产品的电梯单位的处罚）

电梯销售单位销售无电梯制造许可证或者无技术资料的电梯的，市或者区（县）质量技监局应当责令其停止销售，并处以1万元以上3万元以下的罚款。

第四十三条（对销售单位未备案的处罚）

电梯销售单位未将销售的电梯产品目录备案或者销售进口电梯未备案的，市或者区（县）质量技监局应当责令其限期改正；逾期不改正的，处以5000元以上2万元以下的罚款。

第四十四条（对电梯日常维护保养单位未履行职责的处罚）

电梯日常维护保养单位有下列情形之一的，市或者区（县）质量技监局应当责令其限期改正，并可处以2000元以上2万元以下的罚款：

（一）未按照本办法规定制定日常保养计划的；

（二）未落实日常保养计划，做好保养记录的；

（三）未在轿厢显著位置标明本单位名称、急修和投诉电话的；

（四）电梯发生关人故障时，未在接报后30分钟内赶到现场完成排险救援的；

（五）将故障未排除的电梯交付使用的。

第四十五条（对转借证书的处罚）

电梯生产单位向其他单位转借资格证书的，市或者区（县）质量技监局应当责令其改正，并处以1万元以上3万元以下的罚款。

第四十六条（依照有关法律、法规进行的处罚）

电梯生产、使用单位和检验机构违反《中华人民共和国产品质量法》、《特种设备安全监察条例》等有关法律、法规的，按照相关法律、法规予以处理。

第八章附则

第四十七条（有关用语含义）

电梯销售工作计划篇4

1、总体销售力度不足

在考察中我们发现该酒店的客房出租率在30%左右(据前台及销售部服务员介绍)，餐饮销售状况更差，下午13:00时至15:00时，在五楼中餐厅就餐的客人共计才5桌，20人左右，晚餐在意大利餐厅就餐的人数也只有四、五桌，客人10余人，晚9时许在五楼中餐厅也仅看到4桌客人就餐，不到20人。只是在广场咖啡厅的就餐人数较多(晚8时)，上座率估计有70%。

这种现象与该酒店的总体销售力度不够有直接关系。主要原因表现在如下四个方面：

(1)对于酒店，整个酒店集团没有一个全球性的销售总体计划(至少目前没有看到实际的行动)。在该酒店开业时没有象“麦当劳”、“肯德基”开新店一样在全球展开销售宣传活动。以至酒店在开业初期，社会知名度很低。

(2)该酒店已开业一月余，至今无总体销售战略，销售主管说，今天工作结束后，不知明天该干什么。该饭店在本市的市场定位不够准确，目前定位于中高档消费群体，但酒店价格(未打折的门市价)在本市实际应归属于高档消费群体。酒店也没有计划对目标市场做相应的调整考虑。

(3)宣传推广不够，在媒体上宣传的次数太少。

(4)销售人员受到各种干扰的情况较多，情绪不高。具体表现在带客人参观客房时没有主推酒店的主要房型——俱乐部楼层、行政、商务房;销售活动受到外方管理人员因不了解中国国情及本市习惯而做出决定的影响;另外，销售活动还受到业主单位过于具体的干预，如对婚宴价格规定不能低于1000元/桌等。

2、餐饮服务存在致命弱点

(1)中餐厅菜品没有特色，制作粗糙，导致客人很少，餐厅显得冷清，人气不旺，这与厨师的烹调水平有关。

(2)西餐定位不准。西餐菜品不错，比较正宗，但份量太大，不符合中国人口味。餐厅环境不够优雅，椅子呈浅白色且餐位摆放形式杂乱，显得不够档次，整个餐厅色彩、装饰、灯光缺乏变化，不生动。环境和菜品与过高的价格不协调，无法吸引客人。

3、服务质量不够稳定

(1)服务的一致性较差，如面对客人打招呼的方法不一，服务的及时性不够。

(2)美容美发服务与酒店整体环境不协调，服务质量欠佳。

4、酒店整体培训不到位

服务质量不稳定的原因主要是培训不到位。酒店开业前做了一阵子培训，但开业以来因忙于具体的服务而没有再做系统的培训，只是在班前点名会上就事论事地讲一些发生过的问题。另外，酒店多数员工受到的专门培训不多，员工中有一部分是刚从学校毕业的学生，酒店服务经验不足。因此酒店的培训工作显得很薄弱。

另外，与培训紧密联系的督导系统也显得很弱。管理人员在现场，但没有起到督导作用，也没有考核系统。

5、客房硬件存在严重的隔音问题。

主要是指相邻的两个房间隔音效果不好，目前只能尽量隔间出售，以免除客人因此发生的投诉。因此，总共238间客房目前只有一半能出租。

6、人员素质存在缺陷

酒店外方管理人员较多，如总经理是奥地利人，销售总监是新西兰人，各部门总监绝大多数是外国人，他们均未深入了解本市的酒店市场，因此在决策时不可避免地出现一些偏差，或与现实相悖，或与中方管理人员沟通不畅等，在一定时期内制约了酒店的协调发展。

7、业主与管理方存在不协调的地方

业主对管理方的具体业务干预过多，影响了酒店的工作效率、员工情绪和销售策略。这直接影响了多个部门的能力的发挥。

二、酒店的优势

1、客房硬件在本市乃至全国都是一流的

这方面比s大饭店好。如客房里有饮用水系统，卫生间有紧急呼救“sos”按钮，客房宽敞、明亮、整洁、布局合理，床及床上用品舒适，这是新的客房设施的优势。

2、总体感觉服务员面对客人时主动、热情、友善尤其是前台，对客人热情、微笑、主动。给客人有一种亲切感、安全感。

3、保安系统管理有力度，让客人感到安全。

如电梯间里由钥匙卡控制客人上楼的层数，乘电梯上15层以上(客房区域)需要插钥匙卡，如没有钥匙卡只能上到14层及以下没有客房的楼层，住15-22层客房的客人不能上到23层以上客房区域;还有，保安部(或工程部)对电梯间的情况监视非常重视，发现问题或可疑情况马上打开对讲机与电梯间的客人通话。如：我们与另一住房客人同乘一组电梯上楼，但对方反复将钥匙卡插入钥匙孔并按22层时电梯没有反应(电梯不予确认，可能是钥匙卡过期)，当用我们的钥匙卡时电梯有反应，这时电梯轿厢里的对讲广播响了，服务员问“发生了什么问题，需要帮助吗?”

4、个性化服务做得比较好。

如前台能将客人姓氏自动传到总机、宾客服务热线电话的电脑控制系统中，当客人打电话到总机或宾客服务热线时，对方马上以姓氏称谓客人，如“王先生”，使客人感受到被尊重而非常舒服。美中不足的是客人信息没有及时传递给餐厅、大堂副理等处。

5、店内信息反馈很快。

我们进入客房后发现钥匙卡取电的操作不当，导致房间没有电，我们以为是灯泡有问题，便分别打电话给总机和宾客服务热线，接电人即以“王先生”称呼，可见其信息反馈之快。另外前台服务员有意识地记录客人的喜好信息和反映的意见、建议;销售部人员对客人反馈的信息也非常重视。我们在西餐厅就餐时与销售部王小姐交流，提出一些菜品问题，王小姐立即用手机打电话给餐饮总监(用英语，因总监是新西兰人)，想让餐饮总监亲自来西餐厅听我们的意见，后因总监在外会客而未果，但其指示王小姐将我们的意见详细记录，次日给他，并表示第二天请我们喝咖啡。

电梯销售工作计划篇5

关键词：电价体系；现状；改进

中图分类号：F127文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2011）12-0316-02

一、引言

电力产品是一国重要的基础性资源，电价作为电力商品的价格，符合商品经济一般规律，在一定程度上反映着供求关系，同时价格监管者还要从节能减排与经济宏观调控上进行考虑。四川是水力资源大省，同时也是用电大省。电价体系在四川省属于华中电网，在总的价格分类上，也与全国保持了一致，但在具体定价方面，也存在一定的特殊性。结合四川省当前的实际情况，特别是2011年12月国家发改委颁布新的电价政策，针对当前电价体系存在的问题进行了分析，并提出了改进思路，以促进电价体系改革与合理的政策制定。

二、当前电价体系现状存在的问题

(一)电价体系与定价机制还不健全

在电价体系上，通常以省为基础，制定复杂的电价目录体系。根据国家发改委2011年12月颁布执行的电价调整通知，目前华中电网供电价格体系主要分为四大类：即居民生活用电、一般工商业用电、大工业用电、农业生产用电。其中，大工业用电又包括中小化肥生产用电和其他化工业生产用电等。根据销售渠道不同，对于趸售电价另行确定，也对应于上述四类。尽管最新的电价体系相比以前价格体系版本来说，已经作了相应的精简，但总的来说，当前电价体系还是相对复杂的。

在定价机制上，目前，在销售电价方面，还是由国家发改委制定统一价格。由各地根据季节变化及发电成本差异，还临时性执行丰枯电价。对上网电价而言，对于不同的发电企业也制定不同的上网电价，且差异还相对较大(当前未全面推行市场化的上网电价之前，暂对不同性质的发电企业以相应的标杆电价代替)。因此，对于电网企业来说，在实现销售、测算收入与成本，计算供配电价格的时候，在时间、成本方面很难选择统一的口径，导致分析或决策出现误差，形成电价管理方面不经济的根源。

(二)“两部制”电价体系未发挥预期效果

“两部制”电价是当今世界各国普遍采用的一种先进的电价制度，它可以充分发挥经济杠杆作用，提高负荷率。两部制电价主要包括基本电价与电量电价两部分。前者主要与用电企业的用电容量有关，属于固定性费用，后者与用电企业的实际耗电量有关，与耗电量成正比例关系。目前我国对315kVA及以上的大工业用户执行两部制电价。在改革开放以前，国民经济中大工业占主要部分，因此，两部制的电价方案覆盖了主要的用电负荷，而随着我国经济社会的发展，商品零售与服务业、大量执行非工业电价的临时基建用电、315kVA以下的普通工业用电等用电类别。呈现出单台容量大(315～IO00kVA)、周期较短(如1-5年)等特点，仍仅仅在大工业电价中执行两部制，人为造成用户间的不平等负担，事实上形成了对客户的差别对待，违背了销售市场的公平原则。

(三)丰枯电价、峰谷电价划分与调整不灵活

电力需求与发电能力(尤指水力发电)具有十分明显的季节性特征。同时，不同地区在具体的电力需求高低峰谷也存在着差别。原国家发展计划委员会“计价格[1998]1802号”文规定四川省的丰枯、峰谷划分：1.丰枯季节划分丰水期：6-10月份；枯水期：1-4月份、12月份；平水期：5月份和11月份。2.峰谷时段划分高峰时段：7:00-11:00、19:00-23:00，低谷时段：23:00-7:00，平段：11:00-19:00。国家发改委办公厅“发改办价格[2010]300号”仍然肯定了这一时段。但事实上，该指标系十余年前制定，如对于本省汛期来水量、煤炭价格变动都没有进行重新测算，且由于经济发展对于人们作息变动导致的高峰时段等都直接影响了过去对峰谷分时时段的划分。电价政策上的峰谷时段并未作出相应的调整。峰谷价差不合理，不利于建立有效的激励机制，以达到促使用户削峰填谷和合理用电的预期目标。

(四)阶梯电价等级差异制定不够合理

在现行电价体系分类中，除大工业用户执行两部制电价，其余执行为单一制电价。在单一制电价中，由根据用电具体电压指标设置阶梯电价，各类电价按不满1千伏、1-10千伏、20千伏、35-110千伏、110千伏、220千伏及以上执行阶梯电价，电压等级越高，相应电价越低。

城乡“一户一表”居民阶梯电价方面，四川省自2006年就开始执行，其他省计划明年一季度执行，现行标准是每月基准电量为60度、60-100度加收0.08元、101-150度加收0.11元，150度以上加收成0.16元，在当前家用电器普及的情况下，制定某家庭每月基准电量仅使用60度明显不合理。

三、对当前电价体系改革的思路建议

(一)整合归类电价定价体系

在2011年末实施的最新版电价政策中，国家发改委进一步完善销售电价结构。同意重庆、湖南、四川省(市)将非居民照明、商业与非普工业用电合并为一般工商业及其他用电类别。现在的电价体系分类就大大简化了。但是笔者认为，当前的分类体系还存在着简化的必要。当前的整合重点在于形式上的整合，但对于具体的划分，特别是对于某些产业，到底归属于哪类价格体系，则需要相关部门进一步加强界定，避免种类整合后，相关企业无法“对号入座”的现象。

(二)优化“两部制”电价体系的实施

首先，要考虑扩大“两部制”电价的实施范围。要将原大工业且大于315KV的范围进行拓展，即不仅仅包含大工业，而且还要包括一般工商业。电力容量也要考虑降低，如可以考虑降低为100KVA，这样可以极大地拓展“两部制”电价的实施范围，有助于用户企业提高效率，也有利于改进电网负荷特性。其次，要逐步提高“两部制”电价中基本电价的比重，使基本电价能从总体上反映用户对电网固定费用的实际耗费，使供电企业的成本得到必要的补偿。当前，发改委已同意适当提高湖北省两部制电价中基本电价的比重。

(三)优化丰枯电价、分时电价的灵活调整

电价管理也应已成为电力营销管理的重要内容，并成为供电企业收益的重要增长点。丰枯电价的执行既反映了费用差别，也调节了用电需求。首先，在国家政策许可的情况下，可考虑以省为单位，针对最新的气象、水文条件进行丰枯季节的确定，可以更好地配置购水电、火电等生产资源，节约购电成本，减少能源耗费；其次，根据统计局、发改委等调查结果，对于用电峰谷时段，结合城乡差别进行判定，设置切合实际的用电峰谷时段界定，引导居民适时消费。再次，强化市场机制在电价管理中的主导性因素，如由省电力公司根据实际情况，考虑上网电价的波动综合掌握，实现销售电价与上网电价的联动。供电企业自身也应综合运用历史数据，对不同季节的用电需求做出预测，制定相应的销售政策在满足用户用电需求和顾客满意的基础上获取更大的收益。

(四)制定科学合理的阶梯电价策略

根据“十二五”规划，居民用电阶梯价格制度将加快推行，完善电力峰谷分时电价，按程序加大差别电价、惩罚性电价实施力度，形成客观反映资源稀缺性和供需关系的价格机制。笔者认为，对于非居民用电，在电梯电价方面，可以划分为10千伏以下、35千伏、35-110千伏、220千伏以上等几个档次，并保持合理的相邻电压等级价差。对于居民生活用电，应提高阶梯“起点”，如可考虑划分为100度、100-180度、180-300度、300度以上几个档次，这样更符合人民生活实际，也使人民群众得到基本的实惠。

四、结论

电价作为电力市场的支点，在电力市场中对促进市场竞争、提高电力系统运行效率和实现资源优化配置起着十分重要的作用。发改委已经定调，将煤电等资源型产品价格矛盾作为“当前经济运行中的突出问题”看待。目前，我国电价体系经过数次改革，已经基本符合市场体制发展的要求。结合四川省的实际情况，应在完善电价体系、扩大两部制电价实施范围，做好峰枯、峰谷、阶梯定价策略方面下功夫，切实促进经济发展与造福人民。在此过程中，相关部门及供电企业要发挥在用电大省、发电大省的专业优势，不断总结经验教训，积累各类数据，为积极推进电价等能源价格市场化改革而不断努力。

参考文献：

[1]胡利娜.我国销售电价问题分析与策略研究[J].科协论坛(下半月),2007(12).

电梯销售工作计划篇6

    为保护消费者的合法权益，规范商品房销售行为，根据建设部《关于认真贯彻执行〈房产测绘规范〉加强房产测绘管理的通知》（建住房〔2000〕166号）精神，结合本市实际情况，我局修订了《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》，现印发给你们，请认真贯彻执行。执行中的有关问题通知如下：

    一、自本通知下发之日起，各房地产开发企业在申办商品房预售许可证时，应按本规定提交预售商品房面积测量报告和分摊公用建筑部位的书面材料。

    二、商品房预售面积的测量，由本市具有测绘资质的测绘单位承担。

    三、在本通知下发之日前，已申领了商品房预售许可证的项目，其该幢楼房的分摊公用建筑部位及面积已经有关部门确认的，不再变更。已领取商品房预售许可证，并已办理商品房预售预购登记的，亦不再办理公用建筑面积分摊的变更手续。

    四、预售商品房竣工后，房地产交易管理部门应将该项目的面积测量报告及分摊公用建筑部位的书面材料转交权属登记部门。

    五、房地权属管理部门、测绘部门进行商品房产权登记、测绘，应遵守本暂行规定。

    北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定

    一、根据建设部《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则》（试行），结合本市实际情况，制定本暂行规定。

    二、商品房建筑面积应按国家现行的《建筑面积计算规则》（附件一）进行计算。

    三、商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积为套内或单元内建筑面积（以下简称套内建筑面积），与应分摊的公用建筑面积之和。

    商品房销售面积＝套内建筑面积十分摊的公用建筑面积

    四、套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

    （一）套内的使用面积

    住宅套内的使用面积，按《住宅建筑设计规范》（GBJ96－86）第2．5．2条（附件二）的规定计算。其他建筑可参照上述规范或按专用建筑设计规范计算。

    （二）套内墙体面积

    商品房各套内使用空间周围的维护或承重墙体，分为共用墙及非共用墙两种。

    共用墙指商品房各套之间分隔墙、套与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）。共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。

    非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。

    （三）阳台建筑面积，按国家现行《建筑面积计算规则》进行计算。

    1．封闭式的阳台，按其水平投影面积计算建筑面积；

    2．挑阳台（底阳台）按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积；

    3．凹阳台按其净面积（含挡板墙墙体面积）的一半计算建筑面积；

    4．半挑半凹阳台，挑出部分按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积，凹进部分按其净面积的一半计算建筑面积。

    五、公用建筑面积分摊原则

    （一）商品房公用建筑面积的分摊以幢为单位。分摊的公用建筑面积为本幢内的公用建筑面积，与本幢不相连的公用建筑面积不得分摊到本幢房屋内。

    （二）为整幢商品房服务的公用建筑面积，由该幢楼各套商品房分摊；为局部范围服务的公用建筑面积，由受益的各套商品房分摊。

    多次分摊公用建筑面积的，分别计算分摊系数。各套商品房应分摊的公用建筑面积，为各次分摊的公用建筑面积之和。

    （三）公用建筑面积分摊后，不划分各套商品房摊得建筑面积的具体部位，但任何人不得侵占或改变原设计的使用功能。

    六、可分摊的公用建筑面积

    （一）大堂、公共门厅、走廊、过道、公用厕所、电（楼）梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱间、冷冻机房、消防通道、变（配）电室、煤气调压室、卫星电视接收机房、空调机房、热水锅炉房、电梯工休息室、值班警卫室、物业管理用房等以及其他功能上为该建筑服务的专用设备用房。

    （二）套与公用建筑空间之间的分隔墙及外墙（包括山墙）墙体面积水平投影面积的一半。

    七、不应计入的公用建筑空间

    （一）仓库、机动车库、非机动车库、车道、供暖锅炉房、作为人防工程的地下室、单独具备使用功能的独立使用空间。

    （二）售房单位自营、自用的房屋。

    （三）为多幢房屋服务的警卫室、管理（包括物业管理）用房。

    八、其他购房人受益的其他非经营性用房，需要进行分摊的，应在销（预）售合同中写明房屋名称、需分摊的总建筑面积。

    九、分摊公用建筑面积的计算方法

    分摊的公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

    公用建筑分摊系数＝公用建筑面积／套内建筑面积之和

    公用建筑面积＝整幢建筑的建筑面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积

    十、售房单位在预售商品房前，应向商品房预售管理部门提交预售商品房的面积测量报告。预售商品房设计方案变更涉及预售房屋面积的，应重新提交面积测量报告。

    十一、售房单位在销（预）售商品房时，在销（预）售合同（含补充协议）中应明确商品房销售面积、分摊的公用建筑面积及公用建筑部位。

    十二、建设项目部分竣工，售房单位申请对已竣工商品房销售面积进行计算，因分摊的部分公用建筑或参加分摊的其他商品房尚未竣工，需要以规划批准的建筑面积为依据的，要经国土房管部门同意，并需书面承诺：先按预售合同的约定，用先行计算的商品房销售面积与购房人结算房价。在建设项目全部竣工后，与测绘部门最终实测的结果相比，面积增加的，应维持已结算的房价不变；面积减少的，售房单位应按实际售价退款。

    十三、商品房如按整层或整楼门销售，其销售面积包括本层或本楼门公用建筑面积的，不参加其他楼层（楼门）相同公用建筑面积的分摊；其公用建筑面积亦不被其他楼层或楼门分摊。其他公用建筑面积的分摊，按本规定执行。

    任何人不得侵占或改变全楼公用建筑空间（包括整层、整楼门销售面积中含有的公用建筑面积）原始设计的使用功能。

    十四、楼房按套计算建筑面积的，参照本规定；单位按房改政策及价格出售的公有住房，不适用本规定。

    十五、商品房销售面积的测绘，按《北京市商品房（楼房）测绘技术规定》执行（附件三）。

    十六、本规定下发之日起实行。原市房屋土地管理局《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》（京房地权字〔1998〕1285号）同时废止。

    附件一：国家经委《建筑面积计算规则》（略）

电梯销售工作计划篇7

【关键词】新时期；企业发展；市场需求；财务管理

目前，随着社会主义市场经济制度的不断完善，我国的企业数量以及规模日益扩大，并对我国经济的发展产生了较大的影响。事实上，企业在日常的运行的过程中不仅仅需要加强对于市场营销工作的有效开展，还需要在此过程中进一步促进财务管理的开展。一般而言，只有上述的两个工作得到有效的开展，才能够促进企业的发展，带动经济效益的取得。现阶段，由于市场的饱和，使得我国企业在发展的过程中面临着市场需求下降的问题，为此，需要各企业加强解决措施的实施，继而促进企业经济的增长。

一、案例分析

随着城市化进程的不断推进以及建筑行业的高速发展，我国的电梯行业日益发展起来，并在此过程中取得了不小的经济效益。在此背景之下，外企电梯公司凭借着其较高的技术，抢占了不小的市场份额，使得我国的本土电梯企业的发展受到了一定的阻碍。近年来，随着我国社会建设区域平稳，使得我国社会的电梯需求量日益平缓。这种情况的出现就使得我国的电梯行业在发展、运行的过程中面临着市场需求量下降的状况，使得电梯企业在发展的过程中难以取得较高的利润。

为此，我国的电梯企业需要加强对于营销策略以及财务管理的有效开展，实现企业的有序发展，并以此为基础促进利润的增长。

二、促进企业效益稳中求进的措施

目前，我国的电梯企业在发展、运行的过程中最为常用的职能主要有两大类：财务管理以及市场营销。虽然两者均能够促进企业经济利润的取得，但是其在实际的操作过程中却存在一定的矛盾。近年来，随着电梯企业是市场需求量的逐渐下降，使得电梯企业在获得最大化的经济利润的过程中，需要加强财务管理与市场营销的和谐发展，最终促进电梯企业的健康发展。对此，笔者进行了相关总结，具体内容如下。

（一）树立全局观念

在传统的电梯企业发展以及经济利益获得的过程中，企业的人员往往注重对于市场的开拓以及产品的营销，忽视了对于财务领域的管理，继而使得企业的经济利润难以得到最大化。

基于此，电梯企业面对日益下降的市场需求，需要进一步促进全局观念的梳理，实现财务管理与市场营销的协调发展，继而由此实现企业利润的最大化，促进企业的发展。

一般而言，电梯企业的管理层以及内部员工树立全局观念，能够有效的促进其对于财务管理与市场营销之间关系的科学对待以及评价，并在最大程度上促进前瞻性、整体性的企业管理观念形成以及践行，确保企业经济效率最大化。

（二）完善业绩评价和薪酬分配制度

一般而言，电梯企业在运行的过程中，往往是借由人事以及财务管理等部门进行企业业绩的评价以及薪酬分配方式的制定作业。但事实上，由于这两个部门在制定相关制度以及策略的过程中，并没有对市场营销部门的工作以及职能范围进行全面、有效的了解，故而使得企业的业绩评价以及薪酬制度的科学性以及适用性较低。而这一情况的出现就使得电梯企业在运行的过程中无法进行有效评价和薪酬分发，使得企业员工的工作效率不高，阻碍了企业经济效益的取得。

为此，为了进一步促进电梯企业在市场需求下降的背景下，保证经济利润的取得，需要相关部门以及人员加强对于业绩评价以及薪酬分配制度的完善，从而促进相关工作的合理开展。在这一过程中，需要加强对于弹性薪酬分配制度的构建，继而在保证员工的工资底线的同时，加强对于销售提成制度的确立，最终实现了市场专员的工作热情以及积极性的提高，促进相关工作的有效开展。

（三）实现财务控制与具体营销实务的有效结合

在加强企业财务管理，促进企业经济利润取得过程中，企业的相关的部门处理采取的上述的措施之外，还需要加强对于财务控制与具体营销实务的有效结合。对此，笔者进行了四个方面的总结，具体内容如下。

一是加强对于资金预算的有效控制。在这一环节中，财务管理人员需要加强对于运转资金预算范围的有效划定，从而有助于企业的相关人员对于能够依据市场的实际动态对营销策略做出适度调整。二是加强对定额的控制。一般而言，需要财务管理部门加强对于营销费的控制，并以费用包干的形式进行相关的作业。相关的实践证明，这种方法的落实到位不仅能够促进营销人员的工作积极性以及激情的提高，还能够带动营销工作的顺利开展。

三是进行比例控制。其内涵指的是财务部门依据实际的销售收入状况，对公司的各项支出费用比例进行科学、恰当的调整，实现企业的优化发展，促进经济效益的最大化。四是加强管理控制。在这一过程中，需要电梯企业的各部分严格按照相关的规章制度进行作业，继而防止因为人为因素而导致的管理失误，促进企业管理机制的完善，最终实现相关效益的取得。

三、促进电梯企业在新背景下发展的措施

前文提及到，近年来，随着我国电梯行业时常需求量的主将下降，使得电梯企业在实际的发展过程中面临着不同程度的困难，使得经济利润主将降低。为此需要电梯企业采取适当的措施。关于三、促进电梯企业在新背景下发展的措施，笔者进行了相关总结，具体内容如下。

（一）加强营销策略的转变

目前，我国的电梯企业在促进自身发展的过程中加强了对于营销策略的转变。在这一过程中，各企业依据实际的状况采取了多种类型的营销策略，对此，笔者总结如下。

1、快速降价式营销策略

众所周知，商品的价格不仅仅单纯的取决于价值，其还往往受到供求关系的影响。基于此，当市场需求下降，电梯企业的订单日渐萎缩的过程中，企业需要制定出快速降价式营销策略。采取这种营销措施的好处就在于能够尽快的消化库存量，通过采取果薄利多销的方式来实现资金的回笼，促进相关销售量的增加。

但是，降价营销策略作为一把“双刃剑”，其在实施的过程中虽然能够促进企业相关效益的取得，但是从长远角度而言，其往往会对整个电梯商业的良性发展起到了负面的影响。为此，该策略只能作为一种折中的方式短暂实行。此外，在实际的降价营销的过程中，电梯企业的市场部门的相关人员需要对实际电梯销售状况进行合理、科学的分析以及研究，继而确保降低幅度的合理性，使得企业能够在促进销量提升的同时，促进相关效益的取得。

2、渠道创新式营销策略

与上述的营销策略不同的是，渠道创新式营销策略在制定实行的过程中能够很好的促进企业的发展、经济利益的取得，并实现其营销战略思维的展现。一般而言，营销渠道创新模式的制定以及选择，能够促进企业对于市场覆盖以及占领模式的选择，并由此实现市场营销决策的科学性以及合理性的提高。

目前，随着市场需求量的逐渐下降，使得电梯企业的订单急剧下降，出口产品的利润降低，传统的销售渠道受到不同程度的阻碍。为此，企业就需要加强对于销售渠道（模式）的创新以及改革。

目前，随着第三次科学技术的的深入发展，使得计算机、信息网络技术逐渐融入到社会生产、生活的各个环节之中，促进社会经济的发展。为此，电梯企业部门在进行销售渠道创新的过程中，需要加强对于信息技术的运用，从而使其自身竞争能力的提升，促进相关效益的取得。一般而言，在这一过程中，电梯企业可以加强对于网络销售渠道的构建，并促进网络售后服务平台的构建，促进企业发展朝着信息化、现代化的方向发展。

（二）加强合理激励机制的建立

为了适应市场需求下降的实际状况，促进电梯企业经济效益的取得。需要相关部门加强对于合理的激励机制的建立，继而由此促进企业人员的积极性的提升。在这一过程中，企业的管理部门以及人员可以加强对于客户满意度、投诉率等相关指标的衡量，继而由此实现对于员工的考核。

一般而言，在促进合理激励机制的建立以及员工考核的过程中，其结果往往展现在员工的工资薪金上。为此，在这一过程中，企业的管理部门以及财务部门需要加强对于奖金制的构建，继而以此在最大程度上调动员工的工作积极性以及热情，促进企业的有效运转，保障企业的经济利益的获得。

（三）加强对于精通财务和营销复合性人才的培养和聘用

此外，为了进一步促进电梯企业在市场需求量下经济效益的获得，除了采取上述的措施之外，还不需要进一步促进加强对于复合型人才的运用，从而促进企业在运行的过程中能够实现财务营销相融合思想的形成。

在这一过程中，一方面需要企业的管理层树立起全局发展的观念，并在实际的营销、发展的过程中贯彻营销财务融合的思想，对企业各部门之间的矛盾进行有效的解决；另一方面，还需要加强对于公司人才队伍的建设，加强对于复合性的人才的引用。相关的实践显示：财务或者营销人员在实际的作业过程中往往会过分的重视自身工作的进展，而缺乏必要的全局意识，故而使得企业效益难以得到显著的提高，为此，只有加强对于复合型人才的引进，才能够在最大程度上实现不同部门人员之间的是沟通，实现最大经济利益的取得。

电梯销售工作计划篇8

这次会议的主要任务是，传达贯彻省委、省政府召开的全省重大项目建设座谈会和省委书记徐光春同志的重要讲话精神，对许昌市重大项目建设工作进行再认识、再安排、再部署，扎扎实实地推进全市重大项目建设，促进全市经济又好又快发展。刚才，王登喜副市长传达了全省重大项目建设座谈会和省委书记徐光春同志讲话精神。市委书记毛万春同志还要作重要讲话。下面，我先讲5点具体意见。

一、要高度重视重大项目建设

重大项目建设在经济社会发展的总体格局中，具有重要的支撑作用、引领作用、推动作用和载体作用。我们要推进经济发展，靠的就是项目。抓经济要抓工业，抓工业要抓项目，对于项目建设，我们在任何时候、任何情况下，都不能松懈，都不能马虎，都不能麻痹。从许昌的经济结构来讲，*年，在投资、消费、出口三驾马车中，投资的拉动对经济增长的贡献率达到60%。所以，从经济发展来讲，项目既具有当前的直接效益，更具有长远的战略意义。从推进社会发展来讲，也是靠项目，没有城建项目的支撑，没有道路桥梁，没有社会公益事业项目，社会事业的发展也无从谈起。徐光春书记在讲话中讲到，项目建设对经济社会的发展，具有“火车头”、“千斤顶”、“发动机”、“聚合器”的作用，意义也在于此。目前，许昌经济水平还比较低，经济总量也比较低，人均总量也不高，要推动经济发展，就要牢牢地抓住项目建设。可以说，改变经济结构的状况，必须依靠重大项目作支撑；加强改善民生和社会建设，促进全民创业，必须依靠重大项目作保障；提高城市的建设水平，增强中心城市的带动力，统筹城乡发展，必须依靠项目作动力。正如徐光春书记所讲，我们实现又好又快发展，前提就是“快”，没有“快”，谈不上“好”；没有“快”，也不可能有“好”。沿海和发达地区已经具备了“好”的基础和条件，而我们现在还面临总量扩张和质量提升双重压力，这对我们是一种挑战。在这种情况下，离开项目建设，经济发展就是无源之水，社会建设就是无根之木。各级各部门要充分认识项目建设的重要意义，切实增强抓好重大项目建设的自觉性、主动性和积极性，千方百计引进项目，凝心聚力推进项目，争分夺秒落实项目，快马加鞭建设项目。

二、要切实加快在建项目建设

今年，市委、市政府确定的110个重大项目建设总体上进展顺利。一季度，累计完成投资36.3亿元，占年度计划投资的21.6%。特别是47个省重大工业项目建设进展良好，元至4月份，累计完成投资15.7亿元，占全年投资计划的35.6%。二季度是项目建设的黄金季节，对于能否完成全年固定资产投资至关重要。因此，各级各部门要紧紧抓住项目建设的有利时机，认真落实市委、市政府的各项要求，明确目标，强化责任，加快推进在建项目建设。对于在建项目，要合理安排工期，切实加快进度，力争完成更大的工程量和投资量，为全年建设任务的顺利完成奠定良好的基础。当前，要重点抓好4个在建项目。一是禹州电厂二期工程建设。要争取二季度完成投资10亿元以上，年底前一台机组投运。禹州电厂二期工程总投资43.6亿元，今年计划完成投资33亿元，二季度完成投资10亿元，才能保证完成年底的目标。二是许昌铁矿项目。主、副风井等工程要取得较大进展。许昌铁矿项目总投资7亿元，今年完成投资2亿元，才能为明年实现预期目标奠定好的基础。三是郑许高速公路拓宽许昌段工程。该项目总投资12亿元，今年计划投资5亿元。省政府已经下达了拓宽拆迁的开工通知，沿途相关县（市、区）要做好做细工作，早日完成清表工作，争取全面开工建设。四是新峰一矿技改工程项目。总投资3.5亿元，今年要完成投资1.1亿元。要优化工程网络计划，加大投入，加快推进。

三、要着力落实新开工项目建设

今年全市计划开工74个重点项目。目前，投资3.8亿元的500KV变电站、投资10亿元的河南奔马集团汽车生产等47个项目已经开工。对已开工项目，要加大督促力度，尽快掀起施工高潮。对投资1.2亿元的许继电气城二期、投资4.8亿元的禹州锦信水泥生产线等准备开工建设的27个重点项目，要加强协调，强化督导，创造条件，解决具体问题，按照既定的时间，早日开工建设。对总投资7.3亿元的许禹铁路改造工程，要尽快完善方案，理顺合作关系，争取5月底前开工建设，力争今年完成投资3亿元。对投资11.8亿元的平禹煤电九矿，要加快各项手续的办理工作，争取下半年及早开工，今年完成投资1亿元。对投资43亿元的郑武铁路客运专线许昌段、投资53亿元的南水北调中线许昌段及用水配套工程，都要按照上级有关要求，认真做好各项准备工作，积极创造条件，争取早日开工建设。

四、要协力促进竣工项目投产

项目早一天建成，就能早一天投产，就会早一天见效，我们要牢牢树立这种理念，切实抓住机遇，真正使能够竣工的项目早一天建成投产。今年，全市有51个重大项目计划竣工，达产后将新增销售收入260亿元，新增利税27亿元。对此，各有关部门和单位要严格按照节点网络计划，倒排工期，抓好扫尾工程，确保竣工投产。我重点强调5个项目。一是东城区热电厂。1号机组已经正式投运，2号机组要在6月底并网发电，这2台机组全部达产之后，可以增加销售收入12.7亿元，利税1.5亿元。二是河南造纸法烟草薄片项目。要加紧设备的安装调试，争取上半年建成投运。投运之后，可以增加销售收入1.5亿元，利税4500万元。三是天昌国际烟草有限公司技改项目。下半年要竣工投产，将增加销售收入3000万元，利税950万元。四是泉店煤矿。要在年底前建成投产，并争取早日达产。达产之后，将增加销售收入7亿元，利税1.5亿元。五是首山一矿。要在年底前建成投产。达产之后，将增加销售收入14亿元，利税3亿元。这5个在今年年底前能够见效的项目，希望相关部门和县（市、区）的同志，一定要盯牢看紧，不可懈怠。相关部门都要服从服务于这些即将竣工投产的项目，及时协调和处理各种实际问题。在项目建设推进过程中，也希望大家和业主单位，能够更加注重工程的建设质量，更加注重工程的建设安全，真正把项目建成精品工程。

五、要扎实做好前期项目谋划

这几年，我市在重大项目谋划上取得了很大进展。*年，我们谋划了烟草、电器和汽车等10个重大工业前期项目，也谋划了一批商业物流和第三产业项目，经过不懈的努力，部分项目取得了突破性进展。比如许昌铁矿已经开工建设，烟草项目也有望在今年年底落地开工。在此基础上，今年年初，我们根据国家的产业政策和许昌的实际，及时进行了调整，确定安排了35个重大前期工业项目，这些项目的实施将有力地促进全市经济实现跨越发展。但是，要充分认识到，在新的条件下，按照科学发展观的要求，整个项目储备和前期工作中，还缺少战略性强、技术含量高的项目，项目储备还不足，项目的前期工作还不够扎实，这些问题要认真对待。我们必须以更强有力的力量，以更大的魄力，继续加大项目前期工作，舍得在项目的前期工作中加大投入，加强领导，倾斜力量。当前，要加快推进禹州电厂三期的立项工作，目前已经与大唐总公司取得了共识，有了一个很好的基础，务必加快推进。要加快推进襄城坑口电厂2×600MW火电机组建设项目，争取2009年能够拿到国家发改委的核准。要加快推进帝豪品牌专用制丝生产线项目，争取今年年底前有一个结果。要加快推进正在与有关方面洽谈合作的电器生产基地、电梯工业园的建设。我们与德国帝森公司就电梯工业园的建设进行了深度合作，如果这个项目能够谈成，西继电梯的电梯产量将由2千台扩大到2万台，销售收入50多亿元，将成为国内最大的电梯生产基地，希望经济开发区、西继电梯要加大合作推进力度。煤层气开发项目，省委主要领导同志为我们穿针引线，有了很好的基础，下一步要推进务实层面的谈判合作，扎扎实实向前推进。仅靠销售煤的效益是有限的，必须在煤电转化、煤化工的转化上做文章，拉长产业链条，提高附加值，切实把我们的资源优势转化为经济优势。在做好重大工业前期项目建设的同时，要按照国家的产业政策，科学论证、谋划一批文化旅游业、服务业、高新技术产业和能够带动城市建设的城建项目。文化旅游业项目、第三产业项目，是目前国家信贷政策、产业政策支持的对象，是有保有压的宏观调控政策保的部分，在这些方面要加大谋划力度。最近，许昌县谋划的曹魏三国园文化旅游产业项目，发改委和魏都区谋划的灞陵桥景区综合开发项目，都有了一个很好的基础。鄢陵县从去年开始谋划的五星级酒店项目，进展很好。魏都区今年对丹尼斯百货项目的协调力度也很大。现代物流业、仓储物流业能够带动整个三产发展，许昌交通条件很好，具有临空经济优势，有一定的基础，最具备发展现代物流业的条件，要着力谋划好。同时，要谋划、包装、推介好城建重点项目。市规委会已经批准了6个城中村改造项目，涉及到那么多的拆迁、投资，必须靠引进战略合作者，引进大的房地产公司。这些项目都要包装好、论证好、推介好，使我们的项目建设真正做到接替有序、不断档、不停步。

电梯销售工作计划篇9

2009年7月27日,上海江南造船大厦。巨人通力电梯有限公司董事长钱江见证双方代表在合约书上签完字后,轻松地端起酒杯,脸上舒展出欣喜的笑容。这一份合约的内容,是巨人通力为有着140多年历史的江南造船(集团)有限公司在2010年上海世博会中的“中国船舶馆”提供电梯制造。

中国船舶馆将是上海世博会唯一永久保留的企业馆,它的建筑设计和展示设计集中体现了“中国造船”元素。而与之相配套的电梯设备,除了实用性外,更要与船舶馆的整体风格相融合。巨人通力此次为中国船舶馆提供的13台电、扶梯,无论从技术还是设计上都是量身定做,其中的2台无机房观光电梯,在国内尚属首创。

从与众多国际品牌的竞争中胜出,巨人通力已经不是第一次。两年前,巨人通力以“绿色环保”的理念,以减少占用面积、免油污、比传统电梯节电40%的小机房、无机房等电梯产品优势,成功中标北京奥运会首都体育馆的电梯项目,为其提供全部电梯设备,成为该馆电梯项目的唯一中标者。

“民族品牌守望者”的大转身

巨人通力的中方股东是浙江巨人控股有限公司,更名前称浙江巨人电梯有限公司,在这个有着58年历史的企业中,钱江作为它的掌舵者,已有18个年头。在这18年中,“巨人”从一个濒临破产的公有制二轻企业,摆脱了市场和体制的困境,最终成长为一个年销售额过10亿元的企业。这期间的风雨历程,钱江依然历历在目。对钱江和所有的巨人员工来说,4年前那次与通力公司的合作,是这18年中最为华彩的一页。

2005年2月3日,当时的浙江巨人电梯公司董事长钱江与世界第三大电梯制造商――芬兰通力集团董事局主席赫林先生签约,成立了巨人通力电梯有限公司这一合资企业。作为控股一方,巨人占60%股份,而通力则占了40%的股份。

改革开放后,许多国内主要电梯企业纷纷与国外品牌合资,以期快速获得国外的先进技术。而钱江和他的巨人电梯则一直坚守着民族品牌的阵地,从而被人称之为执着的“民族品牌守望者”。因此,当“巨人”和通力接触不到半年就签下协议时,外界惊呼钱江来了个“大转身”。

“实际上,说我‘坚守民族品牌’并不准确。其实早在1995年,我就开始寻找国外的合作伙伴,但一直没有合适的对象。”

对钱江来说,是走合资之路,还是坚持民族品牌,这是一个关乎企业发展的问题,而不是民族自尊问题。一个连续增长的民族品牌企业,最终选择与国外品牌合资,道理只有一个:拓展企业发展的空间。

面对外资品牌的不断入侵,国产电梯品牌更多的是在无奈中选择了合资路线。“由于品牌、核心技术和市场准入条件等诸多因素,许多国内电梯企业在中高档电梯的市场上几乎没有竞争优势,只能进入中低端市场。相关数据显示,在中国电梯市场上,75%以上的市场份额已经被合资和外资独资企业瓜分,剩下不到25%的市场份额,由三四百家国内厂商争食。”钱江说。

“与其发展空间受限,不如主动寻求合资。”正是看清了这样的大势,钱江选择了一条明智的道路:与通力合资。“合资时,我们有27年的电梯生产历史,具备了比较扎实的软硬件条件,包括比较稳定的客户群、遍布全国以及涉足海外的销售网络、现代化的厂房和设备、优秀的企业文化、良好的管理基础、素质不错的员工团队,还有一个知名度较高的品牌。”钱江说,“这正是通力之所以看中我们的原因。”

双赢的合资

据不完全统计,在电梯行业的合资企业中,基本都由外资控股。出现这种情况,与电梯行业的特性分不开。“电梯行业是一个带有寡头垄断性质的行业,它的趋势是世界电梯市场被几大寡头企业瓜分。”钱江介绍说,位列全球行业前四甲的电梯集团全部集中在欧美,这其中包括了芬兰通力集团,这些国际品牌在全球市场划分势力范围,进行“市场清理”,最大限度地提高品牌的市场集中度。

钱江举例说:1996年,德国一家在世界上享有盛名的电梯公司,其老板的妻子在一次意外中丧生后,这个老板心灰意冷,便将他的企业出售。后来,欧洲的一家企业将它买了下来,随后就将其关闭。这实际上是花了一笔钱,消灭了一个竞争对手。“这是世界经济全球化的代价。”钱江说。

根据协议,巨人与通力合资初期,总投资2亿元人民币,初期中方占60%的股份,通力占40%股份,合资期限是50年,品牌名定为巨人通力。

在合资之时,“巨人”的土地、厂房、技术等都一一进行过评估。仅仅技术一项,“巨人”就获得了通力2700万元的技术补偿。“合资4年来,我们获得了不错的经济效益。”钱江告诉记者,在与通力合资之后,巨人控股旗下相继成立了“巨人机电”、“巨人置业”、“富华工业包装”等控股子公司,整个公司得到了长足发展。

“2005年到2008年,中国电梯行业平均年增长在13%左右,但巨人通力在这4年中,每年平均增长速度接近50%。这充分证明与通力的合作是双赢的。”钱江认为,中方企业与外资企业合资,重要的是制定“游戏规则”,摆明双方的权利、义务和退出机制等各项要素并依此遵循。

“吃着碗里的,看着锅里的”

在钱江看来,技术就是企业的生命线,谁拥有最先进的技术,谁在市场竞争中就有发言权。在合资前,“巨人”的产品研发主要遵循跟随战略,市场上什么产品好销,就如法炮制。可是,跟随只能得利于一时,却不能获益于长久。“企业的核心竞争力是明天的技术,企业要为未来的竞争做技术储备。”

正因为此,巨人通力成立之后,工作的重中之重就是技术的引进和消化。根据合同,巨人通力电梯可以得到通力集团的全线产品技术和最新动态技术。为此,“巨人通力”花了两年半的时间,完成了对通力技术的引进和吸收。在这一点上,无机房电梯的技术嫁接堪称经典。

1996年,通力以它的永磁同步技术推出了世界上第一台无机房电梯,从而引起了一场电梯技术的革命,全球兴起了无机房和小机房产品的生产。通力的无机房电梯具有独特的优势,比如说节约建筑成本、方便安装、节能高效、绿色环保等。在合资以前,巨人电梯也已生产无机房和小机房电梯,其销售已有不俗业绩。与通力合资后,巨人通力引进了通力的永磁同步先进技术,巨人电梯原有的无机房电梯技术大大完善,其市场销售更是突飞猛进。无机房、小机房电梯的销售比例已占到90%以上。

记者在采访中了解到,列入巨人通力今年重点工作之一的是建造研发大楼、成立研发中心。“我们引进技术,但绝不放弃自主开发。两条腿走路可以发展得更快、更好。推动自主创新可以培养优秀人才、造就高素质的研发团队,即便是引进消化吸收外方技术,也需要一支有足够能力的技术队伍做支撑。”曾经尝到过“跟随战略”苦头的钱江,再也不愿为人之后。“吃着碗里的,看着锅里的。”这是钱江对技术储备的解释。

2007年,巨人通力与浙江大学联合开发“高速高舒适性曳引电梯关键技术研究与产业化开发”项目获得成功,开创了国内先例,为扩大市场份额奠定了坚实基础。

钱江说,巨人通力引进技术消化吸收和自主创新的科技含量已经达到很高的比例,就拿时速来说,一般每秒4米的电梯足以满足25层到50层的建筑使用,而这种电梯,在巨人通力已经是工艺很成熟的产品。巨人通力目前正在研发每秒6米的电梯,以用于50层以上的高楼。这样的电梯,国内的市场主要依赖进口。

南浔古镇里的全球化

1982年,作为高考恢复后中国的第一批大学生,21岁的钱江进入了浙江巨人电梯,成为巨人公司的第一个大学生。两年后,在提倡干部“年轻化、知识化”的热潮中,钱江被推上了分管技术的副厂长的职位。1991年,30周岁的钱江成为巨人的厂长。

工作27年,掌舵企业18年。钱江做了两件一生都感到欣慰的事情:一是将一家濒临破产的公有制企业,打造成为了当时中国民族品牌的佼佼者,在湖州南浔镇曾有的13家二轻企业中,他所带领的巨人电梯成为惟一的幸存者;二是将巨人电梯这个民族品牌与通力这个国际品牌“联姻”,跻身国内十大品牌之列。

2005年,巨人与通力合资的消息一经公布,即在业内引起不小的议论。但参加典礼的中国电梯协会秘书长、国家电梯检测中心主任李守林认为,这是“非常成熟的企业行动”,是“有竞争力的表现”。

事实表明,“巨人”的这种“急转身”使“巨人”获得了“通力”的核心技术和强势品牌。合作之后,巨人控股旗下“巨人机电”生产的电梯配件可以纳入“通力”的全球采购范围,而原来零散采购的电梯零部件,也加入了来自“通力”的全球供应链,可谓一石数鸟。

钱江是一个土生土长的南浔人。这个有着悠久历史的江南文化古镇,不但是中国近代民族工商业的发祥地之一、海陆“丝绸之路”的源头,还是近代史上罕见的“巨富之镇”,其“四象、八牛、七十二条金黄狗”的商业典故至今为人津津乐道。从明万历年间至清末,以蚕丝业、手工业和缫丝业起家的浔商们,以其开放包容的姿态,将丝绸茶叶卖到了大英帝国,成为中国开放型经济的先驱。

在这种商业文化的熏陶下,钱江也形成了对企业国际化的独特见解。他认为,应该多角度、深层次地理解“走出去”的涵义。走出了国门的企业是“走出去”,没有走出国门但嫁接了国际资本的企业,实际上也是“走出去”了。其原因在于,虽然我们企业的根在中国,但是因为国际资本的进入,企业的活动均参与了国际资本运作,参与了国际分工,参与了国际经济大循环,这本身就是一种“走出去”。事实上,巨人与通力的合作,也正是钱江将企业放到一个国际经济的大概念中去定位,在全球设计规划,在全球配置资源,在全球开发市场的大手笔。

电梯销售工作计划篇10

备战糖酒会

春节刚过不久，大和食品公司西南区域经理梁歌就踏上了奔赴成都的火车。他此行担负一个重要的使命是，为公司参加在成都举行的糖酒会做前期准备工作。梁歌并不经常乘坐火车，但是他没有想到火车会这么拥挤。和他同行的大多数是准备参加糖酒会的厂家代表，大家在一起聊着共同的话题，旅途倒也不寂寞。其中他和广州一家鸡精厂的张经理聊的最好，大家通过短短的旅途交谈成为了好朋友。

梁歌以前没有参加过糖酒会，对糖酒会的意义也不太看重，他考虑更多的是如何改变目前西南市场的营销局面。大和食品公司的主打产品是薯片，这类产品在西南占主导地位的是云南的天使薯片和百事的品克薯片。其中天使薯片采取低端路线，一小包一元钱左右，销售终端主要是零售店；而品克选择高端路线，采用纸筒包装，规格繁多，价格相对很高，主要集中在商超销售。而大和薯片只有中等规格的塑料包装，零售价格在2.5元左右，更适合在商超销售，而实际渠道只是在传统的批发通路。从产品来讲大和薯片属于填补市场空缺的产品，高不上去低不下来，毫无优势可言。此前老板周小姐刚开发了小包装薯片和系列青豆，希望通过糖酒会能够一炮打响，而就梁歌看来这些所谓新产品毫无新意，更没有什么产品力。

梁歌迫切希望升级渠道以建立完善的分销系统，同时改变目前单一的依靠批发市场自然分销的局面，进入以连锁商超为主导的现代渠道，最后通过适度的广告投放建立产品的品牌形象，通过推拉结合来促进产品的销售。对于渠道建设周小姐全力赞成，但是对于投放广告建设品牌却三缄其口。梁歌发挥超级推销口才痛沉利害，周小姐最后同意在成都作个试点。

到了成都之后的第二天，梁歌就投入了糖酒会的筹备工作。糖酒会的特点是开幕式和闭幕式同一天举行，大多数交易都是在场外进行，这样就造成了糖酒会会场天府广场附近的宾馆非常紧俏。临行时公司老板周玉小姐再三叮嘱一定要在西藏宾馆定一个好房间，当他赶到那里时，却被傲慢的大堂经理告知房间早已订完。梁歌想，既然近处已经没有那就向远处看看，他看了附近的几个地方，不是感觉价格偏高就是环境不好，最后他干脆选择了距离会场最远的火车站前的成都大酒店。他这么选择一是因为这里的空房间还有很多，其次是这里的环境布局比较好，毕竟是三星级宾馆，而那些被热捧的地方很多连星都没有。另外梁歌本能地感觉到，这里面对火车站，是参展代表的必经之所，距离西藏饭店步行不过十几分钟，而且成都大酒店的名字非常容易记住，这样从会场出来的代表们肯定会顺便过来一睹的。还有一点可以告慰的是河北旭日升集团的展团也在这里。

糖酒会是成都传统的大型商业活动，成都大酒店平时一天120元的房价已经上升到280元，而且会展期间定房至少十天。选择了22层的一个房间（下面的已经被订满了），交付了定金，这时他认为自己的使命已经完成了。

距离开展还有几天，他利用剩下的时间开始联系广告宣传的事情。他约见了成都电视台的广告部人员，请他们为大和薯片创作广告并制订三个月的媒体计划。很快电视台的人员为他策划了几条电视广告创意和播放计划，并提交了费用预算。

火爆招商，定单如雪

就在糖酒会开始的头两天，梁歌接到了周玉小姐的电话，她要求他在成都大酒店花2、3千元定一个广告位。这种破天荒的事，大概是受到新上任的营销总监陈福安的鼓动。

成都大酒店的最大厂家是河北旭日升集团，据说他们参加这次糖酒会投入了几十万。酒店的正面挂满了他们的条幅和气球，酒店广场摆满了宣传气球，大堂里到处是他们的冰茶陈列，仅促销小姐就有几十个。大和食品的规模和他们相比，简直是青蛙面对恐龙。

酒店的销售人员带他看了一下广告位，梁歌不仅大失所望。一个一米见方的广告牌就要2500元，而这样一块广告牌在旭日升的宣传氛围下就象大海里的一片叶子。梁歌还是采取人弃我取的原则，专门挑旭日升没有占据的地方，更选酒店没有想到出售的地方。他在大堂的最里端，电梯口处发现这里没有厂家宣传。这里有四部电梯，分列两面，每面可以划分两个广告位。梁歌问酒店人员这里每块多少钱，那位负责人随口说一各位2800元，两个位（一面）5000元。梁歌心里一阵狂喜，但是不动声色地说，太贵了，4000吧。酒店负责人说至少4500元，梁歌说那就定下来吧。酒店负责人满意地离开了，其实他哪里知道梁歌拣了个天大的便宜。

第二天，销售总监陈福安先行赶到了，他带来一些样品和宣传海报。交完了费用后，两个人开始张贴海报，一面墙上贴满了同一张海报视觉冲击力立刻显现出了。广告媒体分为主动接受媒体和被动接受媒体两种，现场陈列宣传品为被动接受媒体，很容易被受众忽略掉，特别是在有其他品牌强势宣传的情况下。而梁歌选择在电梯间上张贴海报形成的墙体广告，使每个来参展的商家都无法摆脱它的影响。旭日升的广告虽然规模大，但是却无法覆盖它拥有的空间，大和的十几张海报在最狭小的接触空间达到了充分的覆盖。梁歌以小博大出奇制胜，达到了一剑封喉的效果。

老板周玉小姐协同老公带着大包小裹终于到来了，在等电梯时梁歌问她，这个广告效果如何是否物有所值，周小姐连声说物超所值、物超所值。

在焦急和盼望中糖酒会终于到来了，现场的火暴超出了所有人的想象，事情的发展和梁歌的判断完全一致。成都大酒店尽管位置稍微偏远，但是由于它的独特位置和旭日升的宣传，吸引了大批参展商家门的光临。四部电梯已经不敷使用，电梯间积聚了大量人群，有些性急的人开始步行上楼了。梁歌的墙体广告发挥了巨大作用，大批客商直奔大和的参展房间。

周玉小姐从来没有见过这种阵仗，梁歌听老经销商门讲，周小姐开始起步时，带着一个小女孩参加糖酒会，可怜巴巴的躲在角落里连话都不会讲，有些客户是看她不容易出于怜悯才有些小合作。而此时几个人开单已经应付不过来了，有些客户从底层爬到22楼却开不上单，等了几十分钟后赌气走了。好在临时聘请的两个女大学生充当接待员，她们用魅力和微笑以及大和的食品把焦急的客户挽留下来。送走最后一位客人，销售总监陈福安开始统计交易金额，结果是600万，他慌不迭地向周玉祝贺，乐得周小姐合不拢嘴。梁歌旁边暗笑，这个职场老狐狸在欺负老板愚昧无知，这合同金额哪能算真金白银。

第二天情况同样火暴，不过是来的客户们表现地更为理性，他们在确定合作前一定要明确厂家的市场操作计划。梁歌和陈福安发挥了作为职业经理人的专业素养，二人不约而同地按者跨国公司的市场操作模式来描述大和的未来市场宏图大略，听的客户热血沸腾。梁歌那来自成都电视台的广告策划方案这时起到了现场证言的作用，商家们见到这么具体专业的市场推广方案大都确信不疑。周小姐展现了作为一个商人薄情寡意的本性，对于过去的客户不理不睬行同陌路，专心翼翼作她的专职开单员。随着合同越来越多问题开始出现了，有些地方一个城市出现了几个意向合作伙伴，有时还都彼此认识，大家面面相觑充满了火药味。因此决定哪个客户首先汇款就优先合作，哪个客户交易金额高就和哪个优先合作。为了鼓励客户履行合同，临时决定5万元奖励冰箱，十万元奖励手机！

三天下来硕果累累，合同金额已经超过了2000万。而梁歌更看重的是通过招商使渠道得以健全和完善：填补了省级空白市场，过去华东市场基本是零，现在各地的经销商全部确定；达到了渠道扁平化，在一些北方市场不仅省级权被瓜分，一些二级市场也发展了经销商。这对一个小型企业是不敢想象的事情。

三天下来，糖酒会的热闹归于平静，节俭的周玉小姐破天荒地在锦江饭店为大家举行庆功宴会。而梁歌并没有什么喜悦，因为他负责的西南区域重地四川招商没有太大成果。原因是他的老客户范童在西南食品城实力雄厚影响颇大，有些客户来到现场一听说这个产品是老范的都不敢问津转身就走。而这个范童不太重视这个产品，又固守着老批发户的套路，一个月销售也就十多万，相对天使薯片的天量销售简直是不可同日。看着公司上下欢天喜地的样子，梁歌有点为人作嫁的感觉。

周小姐带着一干人等回去备战发货高潮了，梁歌空守在酒店将直到定期结束。这时他发现在火车上同行的张经理居然也和他在同一个楼层，大家少不了一番你来我往。

一对一超级推销

糖酒会后厂家代表们开始了疯狂的易货行动，梁歌用剩下的样品换了十几瓶北大仓，和几瓶红酒，这些东西将用来陪伴他度过余下的日子。

这天梁歌在寻找易货对象时来到了张经理的门前，推门进去看到张经理正和一个干练的年轻人交谈，张经理给他介绍说这是他新发展的四川经销商，名叫陈升。梁歌心里不仅一震，他意识到他期待的机会降临了：鸡精类产品只能在商超里销售，而商超渠道正是他急需进入的。陈升说他以前分销过大和薯片，产品还可以。梁歌表示希望能够和他合作并留了名片，陈升为了尽地主之仪，晚上请张经理吃火锅，梁歌也应邀列席。

第二天，陈升如约带着女友来到梁歌的房间洽谈合作，在闲聊中陈升讲述自己的发家史。他原来在一家公司做业务，负责向商超供货，明白了路子后自己在绵阳最大的一家超市承包了糖果柜台，一年的销售达到了200多万，因为自己的市场局限于绵阳而没有独立品牌，目前想在成都立足面向四川市场。

梁歌暗想，专柜销售的毛利在50%以上，这样他去掉费用一年下来的利润也有近百万，资金可谓充足；现在意欲发展壮大，迫切需要寻找有市场的经销产品；而他以前在自己的小食品专柜上卖过大和薯片，对产品不存在疑虑。把他拿下，四川市场可谓无忧了！

梁歌说，大和公司的进一步市场发展将立足于分销渠道体系的建立，更要强化在连锁商超渠道的工作，大和公司的合作伙伴首先必须具有现代营销理念，能够与厂家共同开拓市场。其次还要有一定的商超关系，当然也需要具有一定的实力。

陈升说，大和寻找的正视他具备的，大和计划要做的也是他期待的。他特别关心今后如何处理和范童的矛盾。

梁歌对范童的经营方式进行了一番批判，又表现了对目前销售状况的不满。并暗示说目前批发渠道和连锁渠道前期分开操作，待时机成熟后一脚把范童踢开。

接着粮歌描绘了厂家市场操作的计划，将对他进入终端以及终端促销的支持。为了加强说服力，他又拿出了电视台的那份广告计划书。陈升认真看后不再犹豫不定了，他仿佛已经拥抱了成功。

接下来梁歌谈到了第一次进货。陈升表示，因为刚开始操作，希望能够适量进货，尝试销售。梁歌表示十分认同，他说，能够保证在目标终端达到品种规格齐全并准备50%的库存，这是最低的进货数量。粮歌请他计算预计进入的超市数量，陈升如数家珍地一一报出，加起来初期进入的超市终端有80多个。粮歌按着单一终端个别规格最低一件的标准，先乘后加，算出的金额让陈升后悔不迭，第一次进货金额居然要35万。陈升表示第一次这么多有难度，希望减少，梁歌说那就30万吧，陈升还是面带难色，梁歌说可以给他5万的信誉额度，目前发货有促销激励以后就没有了。陈升终于接受了，他表示要亲临大和公司进行考察，然后付款。

梁歌暗想，看来工程复杂，夜长必然梦多。他说这样当然妥当，但是时间比较长，如果最后合同不能履行，其他合作合同必然会受影响。如果陈先生确有诚意，就在这里付一千元定金吧，这样就可以彻底放弃其他意向伙伴了。陈升和女朋友商量了一下，就同意了。梁歌把情况向周小姐汇报后，周小姐连声叫好，两天后，陈升飞赴广东完成了交易。

老客户范童时刻注意这边的动向，他闻说梁歌发展了新的客户马上跑来问罪。梁歌安慰他，两家一起做可以互相补充，超市销售能够起到宣传推广作用，更有利于产品在批发渠道的销售，而且他还不必承担全部的销售压力，说的范童转怒为喜。为了表现自己的实力，他说那我也定10万，为了给老婆挣个手机！此前他短期内不打算进货的，而且以往进货从来没有一次超过5万！