服装批发十篇

服装批发篇1

关键词：面料 色彩 造型 价位

中图分类号：G424 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）08（a）-0251-01

1 流行面料是批发市场设计的先行者

流行面料重视用独特的表现手法传递对未来世界的希冀与期盼。从市场角底看，面料是批发市场设计的先行者，2014年秋冬织物追求更加精致讲究的整体气质，注重细节的处理和表现，富有乡村休闲风格的外观设计、表现低调华丽的都市雅皮情调、呈现带有机械味道的现代风格，写实的印花面料等等。面料的多元化和多样化，为服装批发市场设计师们提供足够的设计条件与灵感。同时推动批发市场服装面料更新的节奏，缩短面料在服装批发市场的流行周期，使得服装批发市场同店铺，同季产品中显示出有N多个品种面料，大大提供了消费者对面料要求与欣赏水平。

服装批发市场的设计师们通过对面料绗缝效果、拉绒格纹、黑白相间羊绒、棉结粗花呢、仿皮草效果、实用性褶纹棉布、小循环提花织物、珠光合成面料、金属色金银线织物等面料再改造，使面料丰富多彩起来，成而达到市场需求，服装批发市场不同于品牌服装，品牌服装只会找合适同品牌风格和同品牌文化的面料，服装批发市场就不同，为档口的销售业绩，服装批发市场的设计师们尽职尽责寻找面料来满足市场，服装批发市场内的一个店铺，面料在一个季度可以达到几十或者上百种不同的面料，所以服装批发市场设计师们基本每天都会接触新面料，所以流行面料是服装批发市场设计的先行者。

2 流行色彩是批发市场设计的表现者

色彩是具有很大的吸引力，让人会眼前一亮。要想款式出彩，就要挖掘色彩的调配，流行色彩能起到店铺装饰效果，色彩是服装批发市的突出表现者。

服装批发市场设计中，必须抓住主流色彩和旁系色彩的混合，体现服装的激情与活力。在2014女装流行色从视觉感观、身形匹配及时尚交替上考虑，相比以往都发生很多的变化，一直流行的红色变得更加多彩，还有单调白色也在女装上得到了更多别样的演绎。比如，粉红色与枣红色调并存，经典的印花图案以全新的色彩加以诠释呈现年轻欢快的节奏，流行色的设计，吸引大多的年轻人，抽象拼贴画风格的印花料展现了新一轮时尚休闲风。

随着人们的思想观念呈多元化发展，使人们对流行色的多元化进行模仿，设计师着墨最多的色彩设计方向，不同层次的贴近自然、趋于合理。在时装秀场中，驼、绿、红等色调、把我们带入一个空灵的世界。在服装批发市场设计中，设计师更具有一种责任感，他们根据市场的营销与变化来预测未来，依托预测技术和预测应用的研究来色彩流行趋势，引导消费，推动服装市场色彩流行趋势。

总的来说，流行色彩在服装批发市场中必须考虑到产品的销售区域、季节、对象、同时还要考虑材料、加工工艺、科技条件、经济成本、市场销售及色彩流行信息等一系列因素的配合或制约。针对市场的需求与发展，设计师应设计出更为突出的作品，迎合市场营销。为服装批发市场设计者提供了优越的条件与突出表现，所以流行色彩是服装批发市场设计的表现者。

3 造型是批发市场设计的革命者

造型就是款式结构设计重要表现手法，款式设计里包含线条分割、立体裁剪、面辅料搭配等。线条的分割为设计创造带来更美的效果，同时可以修正、掩饰身材的不足，突出穿着者的优点。直线型（H）服饰线条以直线为主，此外还有曲线型（S）、小曲小直（O）、大曲大直（A），这些都是承载设计师个性发挥、款型“革命”的基础。

在服装批发市场设计一般都运用来平面结构与新式的立体裁剪相交融，缔造摩登风尚，更有层次感，款式也越来越个性化。服装批发市场设计师们对造型通过立体裁剪、打褶的方式让服装形成三维空间；同时解构与再结构不对称的组合是设计师们的新宠，一种近似日本设计师风格的手法，将基本型服装幻化新生，裙子、裤子、洋装、衬衫、外套等，一切均以脱离旧有的轨道，不寻常的线条、前后不对称的剪裁、极夸张的宽松、缝线移位、螺旋状、包裹状等不同手法全数出笼。更具有轮廓优美的弧线造型；而细节的强调，营造出未来感和时尚感，造型中流露出活跃的城市气息，而且很有视觉冲击力。

4 成本是批市场设计的决策者

成本的高低决定服装市场销售风格与品质，目前在广东服装批发市场可分为四类，一类是面料、色彩、造型等都是借鉴国际一线品牌风格或者某知名人的着装灵感来进行设计，用的材质都是上等，此类市场的服装销售价格高，服装批发价都会在300～4000元/件左右，适应于年轻时尚个性潮人的着装；二类服装市场它的面料、色彩、造型都偏成熟型，价格比一类主市场要便宜些，有点半品牌半批发的形式，是30岁到45岁消费者服装首选市场，三类服装市场色彩、造型紧跟一类市场，但面料没有一类市场品质，价位是一类市场的一半或者说1/3的价位，服装更适应大众消费者，四类服装市场跟随三类市场色彩、造型，采用低价格面料，和粗造手工，生产出价格及低的服装来占用市场。此类服装都是销往农村及偏远地区。服装市场设计师必须要了解以上的市场信息，才能设计出来每个服装批发市场所需的产品。同时价位也决定商家选择在那个市场经营。

服装成本是设计师们必须要考虑的问题，特别是市场设计师们，不同的市场所用的材质、工艺、面料、风格都不同，由此产生的服装成本价格不同，所以服装成本是服装批发市场的决策者。

5 结语

总结来看，流行面料、色彩、造型、成本是服装批发市设计中的四大元索，它们相互支持、相互加强，形成一种完美的平衡与张力。四者之间的碰撞和融合是当代服装批发市场设计师最常用的思维方式或挖掘灵感的源头。当代社会的发展，设计师越来越注重衣服的内涵，品味和时尚，这也是当代设计师的使命。

参考文献

服装批发篇2

地址：上海市广中路133号27b????地址：

邮编：????????????????邮编：

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甲方与乙方本着互惠互利的合作原则，共同开发红绿灯服饰品牌的中国销售市场，同意乙方在经授权的地区销售红绿灯服饰，特此签订以下协议：

1、甲方拥有“红绿灯”品牌系列服饰产品的经营权。

2、甲方现授予乙方为??????????? 地区的(总分)商，进入商场营销、开设专卖店、承揽团体工作服，甲方按协议维护乙方的经营权;乙方在经营过程中所发生的债权债务与甲方无关，乙方在经营过程中如发生违法违规，乙方承担一切责任，也与甲方无关。

3、乙方同时需向甲方先交付???? 元的授权商誉资格保证金，取得资格。协议签订后，如乙方三个月内尚未履行合同进行开业，甲方有权扣没商誉保证金，同时甲方不再保留乙方的权。如乙方无违约行为，商誉资格保证金在合同期满甲方退还给乙方。

4、授权成立后，甲方为乙方提供零售、经营、专卖等有效的授权文书，指定经营证书及相关的品牌宣传品等，然后开展正常的经营。乙方在甲方授权地销售“红绿灯”服饰系列产品之营业执照及其它相关证件手续，概由乙方自行解决，费用由乙方承担。

5、甲方授权予乙方后，乙方须专业经营，不得再从事或附带其它经营活动，尤其是同业品牌，否则，甲方将予以取消资格;同时，乙方不可将授权商品销售至授权地区以外，进行跨区域经营;亦不可将授权商品销售予有可能将该商品销售至非授权地区的第三者。

6、甲方认定乙方的能力、信誉和经济实力等出现问题，随时有确定乙方资格与否的权限，并收回授权委托书。其情形具体如下：

a.超越区域、跨地区经营，或擅自转让权的。

b.经营不善，未能完成约定的计划经营指标(批发进货数)。

c.违法违规经营，对红绿灯品牌造成损害的。

d.私自组织货源，经销假冒红绿灯品牌的。

e.泄露红绿灯品牌的各种商务机密，经认定造成损害的。

f.由于经营工作能力和工作信誉等原因，无法再承担工作的。

甲方在收回权后，乙方除b点所述外的一切有关经济情况和责任全部自负。如b点所述状况发生，甲方对乙方所库存的货品的20%以原批发价收回(乙方定制产品，甲方处理批发产品，影响甲方第二次销售的产品除外)。

7、甲方与乙方确定的年度销售指标为?????万元(批发价)。其中包括计划完成销售：商场(? 个专厅)等商业零售预计???万元、开设专卖店(??间)销售预计?? 万元，合计商业零售???万元。团体工作服销售预计????万元。若乙方6个月内未完成合同销售汇款指标?? 的????%，甲方有权提前取消乙方的权。

8、乙方完成年度指标后，甲方同意对完成零售指标的业绩按相应的比例设定奖金，奖励给乙方，奖励在年度核算后兑付，同时乙方预留奖金中的20%作为第二年度的货款，如乙方违约，甲方扣没此预留费用。乙方被取消资格、未完成销售指标及其它违约情况等，都不得享受年度奖励奖金。

奖励比例如下：完成销售50万元以上、100万元以下为???%

完成销售100万元以上、150万元以下为?? %

完成销售150万元以上、200万元以下为?? %

完成销售200万元以上、300万元以下为?? %

???? 完成销售300万元以上、400万元以下为?? %

???? 完成销售400万元以上、500万元以下为?? %

以此类推，每增加100万元的销售，奖励系数将增加? 个百分点，但最高奖励比例为?? %。

9、乙方以买断方式销售，所需产品进货需带款提货。甲方以公司的批发价(不含税价)供货，甲方建议乙方确定相应的零售价，并以当地同类品牌产品的市场基价作参考进行销售。团体服装的价格需另外加收? %的价格费用(包含各项专门加工定制服务等费用)。

10、产品质量按甲方对消费购买所承诺的规定办理或参照国家有关消费者保***等规定。

11、销售产品的换货：允许部分产品拆套销售，遇断码，号型不全不齐，甲方负责以确定的日期调换(一般确定在农历12月30日、公历4月30日前，两次调换)，但甲方处理批发的产品、乙方定制产品、影响甲方第二次销售的产品除外。

西服类商品当季产品当季内100%串换，衬衫、西裤当季内换货率10%;t恤及其他服饰产品不作换退换。

甲方允许乙方按到款额(汇至甲方的货款)10%的比例进行隔季产品换货。销售中如发现产品确属甲方特殊生产制作原因的，不列入换货率之中，甲方当予调换。

所有换货之产品，乙方须事前申报甲方，待甲方书面确认后尚可发回换货之产品。

12、甲方提供乙方的广告费用，按乙方汇甲方货款的???%比例支援(考虑乙方市场开拓，甲方亦可考虑提前投入广告宣传，但费用计入乙方的广告费总额内)。广告投入前，乙方须提前通报甲方，经甲方同意后签订合同，与发票一起供甲方备案。

13、乙方如进行授权区域内之大型商场销售甲方授权产品，需设立专厅，其装潢费用甲方视销售额(按商场实际结帐额)自80万起进行适当奖励补贴，即：80万以上在本协议年底奖励补贴2%， 不足80万不予奖励补贴，专卖店装修费用则由乙方自行负担。

14、乙方可以向甲方定制团体服、职业装。甲方配合乙方派员定身量制，但需预收50%的货款，如遇大额订单业务时，甲方协同乙方直接进行洽谈，销售计入乙方销售指标内，超过价格部分乙方应承担税金，甲方按国家税法代收税。低于正常价格时，需经甲方同意并单独结算利润，但销售额不计奖金。团体量体定制需加收?? %的价格，其中500套以上的订单业务，不再加收订单服务费用，也可另行协商价格。超过1000套服装的团体订单，价格另行协商。政府采购或国家有关部门定购的团购业务，不作计划销售及奖金计算，具体另行商定。

15、乙方在授权区域内，有义务协同配合甲方维护甲方所拥有的品牌，防范抵御各种有损品牌形象的不法行为，及时向甲方反馈市场动态。品牌维权之法律费用由法律行动发起者负责，甲方当全力支持。

16、本协议有效日期为?? 年??月??日至?? 年??月??日。未经甲方事先书面同意，乙方于任何情况下，不能将本约所赋予之权利全部或部分转让予第三人。

服装批发篇3

实际上，批发零售市场也在这种市场大环境中寻求新的转型之路，从地域上开始往周边转移，从档次上向购物中心靠近，从经营上引入现代化管理，这三大变化，预示着批发零售市场的整合潮已悄然来临。

变化一：零售型市场由中心区转向周边

记者了解到，目前北京已有几百家不同规模的服装市场，或批发或零售，几乎遍布京城的各个角落，比较有名的有“动批”、“官批”、万通、三里屯、木樨园、秀水以及刚刚兴起的立泽桥尾货市场等等。这些已经成型的服装市场多以服装的批发和零售为主打，有的市场甚至在经营服装的基础上向小商品、百货等多元化领域拓展。

目前新改造或建成的零售型市场运作成功的比例并不是很高，比如由家具商场转型而成的坐落在北三环的振宇服装市场，人气就并不尽如人意，而地处亚奥商圈的亚奥世贸商城也没有出现预期的火爆场面。随着商业地产的逐步扩张，正规大型的商业巨擘成为商圈内的核心产业模式，零售型服装和小商品市场并没有成为商圈里不可或缺的结构组成，反而有逐步萎缩的迹象。

对此，北京商业经济学会秘书长赖阳表示，从长期来看，市场模式会逐渐退出商业舞台，零售型市场将逐渐从城市的中心区向周边区域转移。虽然城市对于市场的需求还是有的，但零售型市场消费规模是有限的，在城市中心区改造或建立市场，成功的比例并不高。

变化二：市场升级改造转型购物中心

去年万通、官园等小商品市场陆续升级改造完成，购物环境、服务水平、产品经营等方面都有明显提升。一些国内外二线品牌也纷纷进驻小商品市场。而西单华威、明珠、女人街等市场也明确定位，成为时尚青年的“淘宝”之地。一些消费者表示，去小商品市场购物越来越像到购物中心“血拼”，市场里全方位的购物体验与大商场无异。

业内人士认为，万通等市场的升级改造正是在朝着购物中心的商业模式转型。其实市场本身就是购物中心的初级形态，有独立的品牌、舒适的环境、完善的售后服务，市场正在逐渐“购物中心化”，这也是现有的许多以零售为主体的市场升级的方向。现代化的商业设施用零售的市场模式来经营，低廉的租金回报难以支撑，也是不可能立足的。所以，在寸土寸金的中心区域，小商品市场纷纷转型升级也成为必然趋势。

这从另一个侧面也反映出消费者不再更多地去批发市场购物了，而是转到现代化商业中消费。虽然小商品市场购物需求在相当长的时间内依旧存在，但市场每平方米的效益贡献与土地成本却逐渐不成正比，其所占市场份额的比重和趋势必然会下降。

变化三：服装基地引领批发市场升级

今明两年陆续落成使用的各大服装产业基地和专业市场虽然都是围绕服装产业的整体需求进行经营定位，但是各自也有着不同的特点，比如大红门服装商贸区以贸易为主，北京国际时尚中心侧重引进品牌，英超国际服装研发设计产业园则偏重于设计研发，而百荣世贸则侧重于时尚，定位方面各有侧重。

赖阳认为，北京打造“时装之都”的目标是中国产业提升的需要，因为中国的产品附加值很低，只有生产没有研发，国内绝大多数品牌多以生产为核心，极少有品牌设计研发和推广运作。产业的提升需要研发和营销的支撑，北京恰好在这方面有得天独厚的条件。第一，北京是服装设计人才最集中的地区；第二，北京对于全国市场分销体系有很大影响，但这两部分并没有与整体时装产业接轨，这就需要一个产业的研发基地，研发提升生产，从而带动生产与市场接轨，吸引厂商把研发中心和公司总部设在北京，在南方工厂生产，这将成为一种模式。

目前木樨园、大红门一些市场中的某些摊位并不零售，这其实就是要通过展示自己的产品与经销商接轨，变成一种品牌运营的模式，这也是企业总部的雏形。但是目前这种品牌雏形还非常有限，以现在的条件并不能吸引更多的企业总部落户于此，所以如果形成良好的氛围、具备现代化的设施而不是批发市场模式，服装基地的作用则会充分发挥出来，引领批发市场升级，两者之间也就不存在简单的竞争关系了。

(摘自《北京商报》)

链接

服装批发市场类别

从流通范围来看，可将中国服装批发市场分为三类：区域性、全国性、国际性。

区域性：主要指的是地方性的服装批发市场，主要针对地方的零售商，也有少量针对其他地区，像杭州、北京的服装批发市场。

杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装。

北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是串货较多的地方。

全国性：针对全国各地的服装市场。例如广东、武汉的汉正街、沈阳的五爱市场、江苏的常熟招商城。

国际性：除了国内市场之外，还与国际客商进行大量贸易。主要是广州和虎门，这两处是中国最大的服装批发市场，也是全国的服装生产基地和批发中心。

从产品品类来看，可将中国服装批发市场分为三类：综合性、混杂性、分类性。

综合性：这类批发市场经营个种服饰的批发，男装、女装、童装、牛仔等等。

混杂性：除了经营服装批发外，还经营其他货品的批发。例如，武汉的汉正街，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。

分类性：主要针对服饰种类来划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等等。

从批发市场所分布的特点来看，可将中国服装批发市场分为两类：条状型、块状型。

服装批发篇4

1、天福大型服装批发市场，位于肇庆市端州区正东路110号；

2、顺景时装街，位于肇庆市顺景时装街；

3、金猪猪童装，位于肇庆市怀集县红旗路94号；

4、时尚童装批发部，位于肇庆市怀集县红卫路54号；

5、幼衣库婴童装厂家批发零售，位于肇庆市怀集县怀集实验小学北100米；

6、西瓜王子，位于肇庆市怀城镇城北三路36号；

7、肇庆市服装批发广场，位于肇庆市端州区睦民路11号；

服装批发篇5

2、广州世贸服装城位于广州流花服装商圈，站南路白马服装商贸大厦对面，壹马服装广场旁边，是流花商圈的核心位置，也可以说是矿泉流花商圈中央的绝版地王。

3、广州金都（国际）服装城紧邻广州火车站的站西路，地址位于广州市站西路57号，是由广州精都休闲服饰品牌商贸大厦于于2011年重新装修而成，其以崭新面貌出现在站西商圈。

4、光扬服装批发市场里面服装产品也相当丰富，主营女装。

5、白马服装市场由90年代单纯的服装批发市场，发展成为融信息交流、贸易洽谈、流行趋势于一体的品牌汇集的综合平台。

6、流花皮草时装商场成立于2001年1月17日，商场位于流花宾馆内，地处商贸交通中心，与火车站、省市汽车客运站、地铁二号出入口、机场、巴士站仅咫尺之遥，邻近中国出口商品交易会，聚八方优势。 商场经营各类皮草、皮具、丝巾、服装、饰物等品牌商品，畅销全国各地及东南亚，并配有四星级的客房、餐饮、豪华会展中心，是阁下购物、休闲的理想之选。

7、广州地一大道亚洲首席地下服装展贸中心坐落在白马和红棉前的马路下面，是一座地下大型批发市场，市场里面品牌荟萃，有男装区，女装区，还有童装区，靓崽区，还有韩国城，外贸区等等。

服装批发篇6

上海市服装批发市场在中心城区,闸北区东南部。汇聚了上海所有地方的服装批发市场。上海七浦路服装批发市场,东起山西北路、西至福建北路、北抵七浦路、南隔苏州河、位于七浦路中心位置，紧邻南京路商圈，近靠四川北路商圈，与浦东陆家嘴隔江相望。

（来源：文章屋网 http://www.wzu.com）

服装批发篇7

广州apm服装批发市场在广州火车站附近。广州简称穗，别称羊城、花城，是广东省省会、副省级市、国家中心城市、超大城市，国务院批复确定的中国重要的中心城市、国际商贸中心和综合交通枢纽。广州是首批国家历史文化名城，广府文化的发祥地，从秦朝开始一直是郡治、州治、府治的所在地，华南地区的政治、军事、经济、文化和科教中心。从公元三世纪起成为海上丝绸之路的主港，唐宋时成为中国第一大港，是世界著名的东方港市，明清时是中国唯一的对外贸易大港，也是世界唯一两千多年长盛不衰的大港。

（来源：文章屋网 http://www.wzu.com）

服装批发篇8

关键词：民俗文化 富顺商帮 成都

成都荷花池服装批发市场是与我国30多年改革开放历史的一个缩影，它基本经历了从自发市场、规范市场到现代市场的发展历史过程。在这一过程中，到处活跃着富顺商人的身影。据自贡市总商会统计资料显示，从上世纪70年代末开始至今，在成都荷花池批发市场做生意的富顺商人有10万人之多，而且绝大部分是从事纺织服装批发和生产。四川省社会科学院郭虹教授在与笔者交流时指出一个现象，在成都荷花池服装市场中，为什么来自内陆丘陵地带农业大县富顺、隆昌尤其是富顺人的生意影响最大？她认为，可以说是成都荷花池市场为现今直线距离200公里外的富顺商人提供了活动舞台，也造就了“富顺商人”这块服装业品牌。同样可以说，也是“富顺商人”推动了荷花池服装市场的快速发展。因此，从商帮研究角度来分析，我们认为“富顺商帮”现象是我国西南地区农耕文化与城市文化相互碰撞、自由市场经济与有计划的商品市场经济相互影响的突出典型。

荷花池服装批发市场“富顺商帮”的雏形已经清晰可见，富顺商人群体已基本具备“商帮”的一些特征。北京工商大学著名经济学家梁小民教授认为，“商帮”兴起应同时具备五个条件：第一，形成商帮的地区要有相当发达的商业经济；第二，这些地区有一批积累了大量资本的巨商作为中坚；第三，这些巨商在经营、制度、文化等方面存在不同于其他商业集团的特点；第四，许多独立的商家出于经营和竞争的需要自发组成以地缘为纽带的松散联合；第五，这些联合组织在历史上产生过重要影响。当然，客观上讲，“川商”以其发展规模、历史地位和现实影响，尚且不能与明清十大商帮齐头并进，更何况“富顺商帮”以其业态特殊性、发展历史及规模等因素，要称为“商帮”比较勉强。但我们发现，从梁小民提出的五个条件去分析，富顺商人的群体特征、其产生和发展历史等方面是有一定的研究意义，对我国西部地方商人群体及商贸批发市场的研究来说有一定的参考价值。本文将重点从富顺商帮形成的商贸历史、产业背景、地方风俗和精神内核等方面进行论述。

一、盐商文化的商贸传承。

据《富顺县地方概况》（富顺县人民政府富顺县志编纂委员会编）记载，历史上的富顺为古江阳县治域，盐卤、天然气资源十分丰富，井盐产量最高、质量最好。公元1世纪就开始盐业生产，东汉章帝时期（公元76-88年），富顺、邓关开凿一批盐井。传说公元280年，梅泽开凿川南第一口高产盐井――“富义（世）井”，该遗址至今保留完好，其50米范围内还发现两口熬盐的盐锅。富顺“因盐设县”，北周武帝时设富世县。唐代贞观时避唐太宗讳改为富义县。宋代升为富义监，后避宋太宗讳改名富顺监。元代升为富顺州。明代降为富顺县。清朝属承宣布政使司下川南道的叙州府。明国时期下川南道改称永宁道，道治在泸州。明朝属四川行中书省的叙州府。自贡市是在1939年抗战中“因盐设市”而建立的工业城市，由富顺县“自流井”和荣县“贡井”这两口历史上有名的盐井命名。中心城区自流井区、大安区等地域在1939年以前隶属于富顺县。时期属第七行政督察区（专员公署住泸州）。1950年起属泸县专区（后改为隆昌专区、泸州专区）。1959年富顺县属宜宾专区，邓关镇区域也划归自贡市，便成为纯粹的农业县。1983年经国务院批准，富顺并入自贡市管理。

作为“千年古县”，富顺地区盐业经济繁荣，是四川历史上有名的商贸中心。19世纪中叶，德国著名地质学家李希霍芬就研究过自流井盐场，他认为，井盐“最重要的产地为自流井”，这一带是“四川人口最稠密、最繁荣的地区”。美国人弗吉尔・哈特于1888年（清光绪十四年）在《自流井考察记》中“看到这里显示出其他城镇看不到的富裕和商业网繁荣景象”。清中期以后，井盐产量一直稳定在年产100万吨以上。19世纪70年代，自流井盐场有盐井1707眼，烧锅5590口，产量达到20万规以上（4、5亿斤）。丰厚的盐税收入令帝国主义、官僚政府和地方军阀垂涎三尺。盐场产品主要满足西南地区，也远销省外，甚至在明清时期和抗战时期两次“川盐济楚”。

盐业的高额回报吸引成百上千的山西钱商、陕西和江西商人汇聚于此，他们带来了大量资金、先进的经营管理和市场运作经验，使这里形成巨大的特殊产业，最多时盐工达21万人。盐业生产极大地刺激周边地区的生活资料和生产资料市场，与盐业生产相关的粮油布匹、竹木车牛等商品交易繁荣，城乡商贸经济紧密互补。在富顺盐业经济发展繁盛时期用“全民经商”来形容一点不为过。古代盐业历史遗址，如西秦会馆、王爷庙、张爷庙、海井遗址、盐场的古井火灶遗址等遍及自贡、富顺城里城外。古盐商巨宅故居遗址，如明代的“李四友堂”、清代的陕西商人的“王三畏堂”、沿滩的“王家大院”、贡井的“张家花园”、富顺的“梅泽花园”遗址、仙市的“杨家大院”等。抗战期间新起的巨富熊佐周、罗筱元、罗华垓、余述怀等，田产丰盈。自贡、富顺至今较好地保留了以盐业为舞台进行商贸流通的会节，习俗文化形成鲜明的地方特色，比如六月初六的自贡王爷会、牛王会、土地会、放水节、自贡年节灯会等等，闻名遐迩。每逢会节来临，商贸流通繁盛，文化活动精彩，盐文化与灯文化交相辉映。地方政府采取“重农不抑商”政策，民间经商蔚然成风，村民成群结队甚至举家外出经商屡见不鲜，商人衣锦还乡全村羡慕，商人在富顺历史上的社会地位十分了得。

二、丝绸之乡的裁缝手艺。

据富顺县政府十二五规划，服装产业与有机化工产业、农产品加工并成为三大支柱产业。据了解，在川渝地区将服装产业作为支柱产业的县市仅此富顺县一处。2010年9月，自贡市政府和富顺县政府在紧邻成自泸高速的代寺镇规划用地10平方公里，投入巨资15亿元人民币建设“中国富顺纺织服装产业园”，立志打造“中国缝纫之乡”。园区能容纳纺织服装企业超过1000户，一期工程建成，现已有200余家、近900户商家签定入住协议。香港、成渝、江浙等等大型服装品牌商也先后考察、洽谈合作事宜。到园区最终建成时，将成为我国西部的纺织服装生产加工基地，也会成为国家纺织服装产业基地。这是富顺县继“才子之乡”、“豆花之乡”之后要亮出的又一个响亮名片。

一个典型的内陆县份为什么敢于有此惊人之举？我们认为，这必然源于在富顺服装商人近30年来在成都荷花池批发市场的快速发展。而富顺服装商人在成都选择服装批发业态与盐业历史发展有着密切联系。俗话说“民以食为天”，粮食问题、温饱问题是国家、社会和民众家庭最先需要解决的问题。但“衣食住行”、“衣食父母”、“丰衣足食”、“衣食无忧”等俗谚成语又将“衣”的问题放在首位，名列“食”之前。可见服饰文化在有一定的经济条件之后必然摆上各阶层的台面上来。服装产业是社会经济发展的温度表，服饰文化是人们精神文化发展的晴雨表。在古代富顺盐业经济十分发达、盐文化也颇具特色的背景下，富裕的盐商阶层和达官贵族在有钱有闲的时候必然是注重服饰文化、饮食文化、休闲文化、娱乐文化等。与此相关的服装产业必然受到更多的关注。

据《富顺县蚕桑丝绸志》（县志丛书之二十一，富顺县丝绸公司编）记载，“富顺地处四川盆地南部，气候温和，雨量充沛，土壤肥沃，无霜期355天，适宜桑、蚕生长。年平均雨日148天，常年降雨量1000毫米左右，水源基本能满足桑、蚕需要，具有四季养蚕的有利条件”。富顺栽桑养蚕历史悠久，在清明就初具规模，深受官府重视，其丝绸产品在本地富裕的盐商中需求就比较大。县志记载，清光绪二十九年“县民竞植，多者万余株”。宣统二年（1910年）四川省劝业道在各县设蚕桑传习所，传授蚕桑技术，推广新法养蚕。“富顺全县植桑1215亩，桑树922400株，县南赵化镇是蚕丝主要产区”。后来，外地回乡人士相继在赵化镇、代寺镇、西湖田坝等地办起蚕桑学校，推动了丝业发展。赵化镇丝市的土丝年交易额达50余万辆（其中包括县的江安、南溪、泸州等约10万两）。到民国25年（1936年），富顺年产鲜茧约4500多担，上市生丝728500两，合45531市斤，创造建国前富顺蚕业的极盛时期。闻名川、滇的赵化镇土丝经销商“茂恒商号”和“永昌祥商号”的产品顺沱江、下长江水路在宜宾贴上“赵条丝”商标，随南方丝绸之路经云南远销东南亚，并从长江水路经上海远销欧洲。解放前后，富顺蚕业和丝织业虽然几起几落，仍然保持一定量的生产，从未中断。改革开放以后，以年递增30%的速度增产，到1983年，有桑树7860万株，当年发种13.9万张，年产茧5.9万担，位居全省第六位，为四川省蚕茧生产基地县。1978年富顺国营丝厂成立，1986年成为四川省生丝出口定点厂。1983年扩建富顺丝厂赵化织绸分厂，年产丝绸40万平方米以上，品种齐，质量好，市场占有率很高，成为紧俏品牌。但因国际市场动荡、生产发展不平衡等因素，蚕茧、丝绸行业逐渐衰落。

尽管如此，富顺地区形成的传统经商氛围使纺织服装生产及销售形成小气候。“富顺出裁缝”的俗语流传久远，据说尤其以代寺镇、琵琶镇、赵化镇、怀德镇等地村镇裁缝的技术最好。因为实行土地承包、土地下放等相关政策，广大农村地区的富余人口要进行转移，在城里谋生要有手艺，相对于“泥、木、石三帮”来说，裁缝手艺更轻巧。于是场镇上店铺里有固定场所的裁缝和走村窜巷的裁缝非常多，农村家庭每逢生日或过节时兴请裁缝到家里现场制作衣服。改革开放之初，村镇涌现出大量经销布匹的流动商人，逢场过节搬运布匹到各乡镇做买卖，生意兴隆。胆大的人远走雷波、攀枝花、成都、云南昆明、昭通等地从事服装、布匹生意。最终，大批白手起家的服装商人集聚成都北站市场和荷花池市场，占据了赢取第一桶金的有利地位。少数人在麻石桥做军干服装生意。据老商人回忆，最早一批服装商人有聂永生、张其金、胡义鑫（人称“胡二娃”）、钟有志（人称“莫耳朵”）等人在五块石卖布打衣服，后来的服装商许多是投靠的亲戚或收留的徒弟。车工大都自带缝纫机应聘，起初制作市场流行的女装、牛仔裤、健美裤（俗称“踩踩裤”）等，多为仿广货款式。生意做大的抓住批发商机，聂国彬、聂明友、张锦书等人在火车站附近的青年旅馆最早开始收货，然后打包发到雷波、攀枝花等地。一些零售商贩也到青年旅馆拣货销售，产生最早的服装批发交易。这些外来流动商贩租住的洞子口、五块石等区域。看到服装生产利润更高，便开始在北郊附近租地或买地建厂，一时间在稍远的大丰、安靖、犀浦等地出现大批小规模的服装厂房，“自产销”盛行，辅料市场、用工市场也应运而生，再加上从成都青年路地摊和春熙路等撤过来服装批发商贩，荷花池市场服装产业链逐渐形成。随着市场建设和城市建设的发展，原来的厂家多数经历过厂房搬迁，离城区越搬越远。进入21世纪初，因为服装行业竞争激烈、本地产品质量和规模不占优势等因素，不少厂家停产或改行。历经创业艰难的开拓者们与因为血缘、乡缘关系联系而来的后继者们结成的众多小型的家族群体，逐步发展成为荷花池服装生产和销售市场里最为活跃、最有胆量、最具影响力的“富顺商帮”群体。

三、耿直豁达的袍哥码头文化。

富顺地处泸州、宜宾、自贡、隆昌四市交通枢纽中心地带，与四市距离相差不远，以长江水路和陆路交通为纽带，历史上经贸往来频繁。在富顺地区盐业经济发达时期，在沱江河及其流经盐场的重要支流釜溪河上，千帆竞发，往来如织，集市码头星罗棋布。清朝后期，全县有水陆集镇74个，集镇市场交易的货物除了日用生活品以外，恐怕就是大量的盐业产品和盐业生产资料商品了。产生于清道光年间，盛行于民国时期的四川袍哥即“哥老会”是活跃于川渝地区的民间秘密帮会，已经不是原来烧杀抢掠的蝈噜子团伙，它有严密的组织，利用四川盆地封闭的环境和农民起义势头发展壮大，吸纳了大量没有土地的成年农民，对抗清政府统治。咸丰年间爆发的历史6年最大规模的李永和、蓝朝鼎农民起义成员大都是哥老会成员，活动区域大都在川南地区广袤的崇山峻岭之中，其队伍被清政府绞杀的古战场就在赵化镇普安寨外的沱江边，至今遗存“保障东南”巨型摩崖石刻记录这起袍哥起事的史实。据省社科院研究员陈世松《天下四川人》介绍，清末四川袍哥码头以封建社会“五伦八德”为信条，会众要对舵把子（大爷）绝对忠诚和服从。各袍哥码头拉帮结派，豪侠仗义，江湖气息浓重。但是在自贡和富顺以盐商和盐工为主体的袍哥群体，成员不是社会游民，目标是盐业资源的维护争斗、保护盐场产业工人的基本利益，出现私人武装与地方政府盐警队负责盐船和盐队的贩运和钱财押运，所以自贡、富顺的袍哥组织多数不存在严重的社会破坏，明显区别于其他袍哥帮会，更具有行业帮会的特点。

尽管如此，袍哥文化的江湖义气一样深入人心，久之在自贡、富顺形成豪爽耿直的民风，直接影响本地商人的义利观，讲究“生意不成仁义在”，“多个朋友多条路”。著名民俗学者、成都体育学院中医学博士蓝肇熙对富顺地区民风民俗颇有研究，他与笔者交谈中谈及与此相关的民俗。比如，以牛肉为主要食材的盐帮菜文化讲究生辣鲜香，做到极致，享誉四方，几乎能与上河帮川菜和下河帮川菜分庭抗礼，自成体系；比邻宜宾、泸州酒城三角地点，酒桌上的应酬比较讲究，酒文化特别丰富，热情真诚；早上吃豆花饭、羊肉汤，汤汤水水下干饭的饮食习俗至今不改；因“湖广填四川”等几次大移民运动形成独特的“方言岛”现象，自贡、富顺隆重的卷舌音和保存大量古音韵的语言特征明显区别于省内县市，“不存在”、“无所谓”、“莫来头”等熟语彰显宽广豪侠的古风古韵。这些都是作为商人在生意场上必须练就的人际交往功夫，也成为来自偏远地区的“富顺商帮”诚信经商风格在省城荷花池服装市场能成大气候的人缘和人脉保障。

四、深厚文化底蕴的精神内核。

“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。富顺盐区经济繁荣之后，精神文化必然随之大步发展。与四川其它地区不同，井盐业获得的大量财富催生了丰富多彩的非物质文化遗产和民俗精神文化传承。中国盐文化研究中心主任、四川理工学院历史学科学术委员曾凡英教授在论文《关于盐都自贡城市早期现代化的思考――兼论西部中小专业城市发展的道路》分析，盐业生产风险巨大，在勘探技术不是很发达的时代，每新开一口井都存在投资风险，稍不注意就有倾家荡产甚至家破人亡的危险，长期的盐业经营练就本地商人的冒险精神。为降低风险，古盐商还自发创新资本运作改革，独创具有中国特色和自贡特色的井盐契约股份制经营模式，创造了别具特色的井盐业管理理论和方法。为增产增收，生产人员主动学习外省和国外的先进技术，盐商子弟或留学艺，或引进外籍专家和先进设备，具有较强的开放意识，这在当时内陆县份实属开风气之先，创造了我国井盐技术史上诸多第一。

富顺古代历经多次人口大迁移，人口结构十分复杂。据《富顺县地方概况》记载，明末清初，富顺县域几经战乱，人口剧减。清顺治二年（1645年），在成都建立“大西王”政权的张献忠部队在富顺驻军9个月。第二年，因为是“贼区”，富顺被官军、土匪烧杀殆尽，全县除开外逃者仅存数十家。从顺治十七年开始到康熙十年、乾隆末年几次“湖广填四川”而来的外来人口占据富顺80%人口，各地人员带来各不相同的文化背景和生活习俗，近400年来和睦相处，共谋发展，形成开放包容的地方文化，劳动人民也形成和谐热情、乐观开朗的人生态度。陈世松认为，与“尚文”的成都人、“尚武”的重庆人相比，川南自、宜、泸、内四市人“尚仁”，质朴、古淳、笃实、尚礼，古风犹存，这也是生意人必备的优良品质。地处四市中心的富顺商人自然因此受到熏染，诚信好礼，古道热肠，亲和力强。

自贡著名学者、自贡盐业历史博物馆研究员宋良曦对自贡富顺盐文化研究颇深，著述丰富。他在论文和著作中均论及盐业文化、彩灯文化、资阳河派川剧艺术、自贡扎染、龚扇、剪纸与灯影牛肉、火边子牛肉、富顺豆花等等的深刻影响。自贡、富顺、荣县地区诞生的历史文化名人如刘光第、雷铁崖、吴玉章、李宗吾、谢持、陈戈、郑必坚、童玲、高敏等响当当的人物，树立起一批建功立业的高大形象，培育了一个地区的自豪感，成为本地人民奋发向上的力量源泉，为现在仍然活跃在荷花池市场的富顺商人提供了精神养分。

参考文献：

[1]富顺县人民政府富顺县志编纂委员会.《富顺县地方概况》.

[2]富顺县丝绸公司.《富顺县蚕桑丝绸志》（县志丛书之二十一）.

[3]郭虹.城市里的坐行商[M].四川人民出版社，2002.

[4]王琦 陈昱霖.中国商帮文化[M].中国出版集团现代教育出版社，2012.

[5]曾凡英.关于盐都自贡城市早期现代化的思考――兼论西部中小专业城市发展的道路.盐文化研究论丛（第一辑）[M].2005.

[6]宋良曦.中国盐业与地方会节.盐文化研究论丛（第一辑）[M].2005.

服装批发篇9

揭开服装尾货的面纱

所谓服装尾货。是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工。在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品。当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

据报道。我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3％至5％尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。

尾贷暴利的链条

一件衬衣5元、一条牛仔裤10元。在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。

一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货。尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。

这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此。一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍。暴利由此产生了。

尾货批发经验谈

和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商。而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与。这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键。而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

业内专家指出，尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则。避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

相关链接：

外贸尾货――其实就是质检没有通过的货品，还有厂家利用剩余的部分面料和辅料按照外贸的款式生产的未经检验的货品。

服装批发篇10

近年来，服装销售行业出现了一种新的商业模式―尾货市场。在北京、广州等地纷纷登陆的服装尾货专业市场中，3 元一件的针织内衣、5 元一件的毛衣、20 元一件的连衣裙早已司空见惯。

然而，在尾货市场快速崛起的同时，“恶意竞争”、“不正当竞争”的说法也开始出现。在同行的种种非议和消费者的热烈反应中，服装尾货作为一种新兴的商业模式，其发展前景还有待时间的考验。

暴利机会

目前，我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务，是当之无愧的“世界加工厂”。一般而言，为确保生产足量的合格产品，国外品牌的来料配给量会大于订单要求。加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余的服装，从而形成了服装尾货。近几年，服装出口反倾销的问题日益突出，一些服装加工企业订单不能顺利出关，只能转为内销，从而也产生大量的尾货。当然，由于产品转型、经营不善、生产过剩或者流转方面的原因，许多服装也会有库存品，这也是尾货的来源之一。另外，服装商家有“赚头亏尾”的说法。商家在刚开销时以正价赚够了成本，而到了尾声时，就愿意以低价抛销，以减少库存压力，这就产生了许多尾货。由此可见服装尾货数量之大。

对于服装生产企业来说，单凭自己的能力很难消化庞大的库存量。因此，这些企业急于解决库存问题，以便于尽早回笼资金，投入下一阶段的生产。很多服装企业尾货的销售途径，就是以很低的价格出口到中东、非洲的一些地区，或是在国内非主流市场，比如青海、等偏远地区建立特价店，常年以打折的方式销售库存产品；对于款式变化不太大的产品，企业也有的采取换标的方式，将去年和今年的产品混合销售。而在一级商业渠道中，尾货打折往往是无奈的销售行为，也是最低档次的营销活动，有可能影响到品牌的形象。毫无疑问，如果有商家能够包销他们的尾货，自然是服装生产企业求之不得的好事。而对于商家来说，服装尾货一转手就可以产生不菲的利润。这就为尾货交易市场提供了广阔的发展空间。

服装尾货商通常以分散经营、小规模经营为主。通过尾货批发商、地区批发商、零售商的销售流程，大量库存积压的服装尾货就到了消费者的面前。然而，这个看似简单的尾货销售链蕴藏着怎样的利润空间呢？一些常年从事尾货批发的业内人士说，批发商从生产厂家拿货时，通常文化衫价格只有三四元，价格低于成本，然后以高于数倍进货价的价格批发给销售商，利润已相当可观。即使销售商再加价10 ～ 20 元，最终零售价也不过20 ～ 30 元。而那些零售价5 元的服装，通常进价只有几角钱，批量发售时，利润更惊人。有些外贸订单，加工厂觉得款式不错，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。目前，由于出口退税调整、生产成本不断上涨等压力，有些服装生产商索性放弃原来的主业，做起了尾货贸易商，这个低风险、高利润的行业在他们看来确实“有利可图”。有些服装批发商甚至把低价购入的尾货再次销往国外。目前在欧美国家流行的低价折扣店，如“99 美分店”、“1美元店”都青睐中国货，以低于成本价从服装生产商手中购买尾货，恰恰满足了这种需求。

然而，另一方面，工商部门对监管这种“暗流涌动”式的尾货交易方式颇伤脑筋，一些假冒伪劣商品、甚至“洋垃圾”也趁机沉渣泛起，扰乱正常的市场秩序。因此，随着市场需求和发展空间的不断扩大，成立一个能够集中尾货货源的专业市场是众望所归。

重重考验

服装尾货市场巧妙地避开了与其他市场的竞争点，将服装批发专业市场的特点向专业化过渡，从而形成新的概念商圈。作为新生事物，尾货生意虽然利润可观，但由于尾货的特点，服装批发商所承担的风险较大，尾货市场能否持续发展壮大还有待时间的考验。

首先，尾货贸易不仅要有雄厚的资金去支撑，而且还需要灵敏的市场信息和较好的交易途径。业内人士指出，库存尾货不同于畅销货，有些甚至是被出口壁垒“打回”的有问题产品。如果贸易商看中一批货，就得“全盘吃进”，而且生产厂家绝大部分要求现金支付，所以充裕的资金保证是做大尾货库存品贸易的关键。另一方面，服装批发商要有足够的人脉保证充足的尾货货源，要求进货价格尽量低，要能从浩大的尾货市场中找到卖出价格既能让需求者接受，又让自己有足够的盈利空间的商品。因此，服装尾货贸易非常讲究下手“快、狠、准”。另外，行业诚信和交易场所是否稳定等问题，都会增加服装批发商的风险系数。

其次，尾货贸易要注意知识产权问题。在利益的驱动下，有些商家会拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制，或者在做完订单之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向尾货市场了。一位业内人士提示服装批发商，买尾货时要小心仿冒货和假冒产品。一些尾货贸易公司为了防止涉及侵权问题，规定“淘货”的业务员即便名牌卖到一元一件，如果涉及到侵权，也绝不能采购。此外，在采购过程中，尾货批发商不能仅看价格，还要看产品的质量、面料以及甲醛是否超标等问题，否则会出现意想不到的严重后果。