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营销专业职称论文十篇

时间：2023-04-10 21:41:47

营销专业职称论文

营销专业职称论文篇1

我国直到1998年才有研究者提出应在高等教育中引入市场营销理论，随后有学者开始关注营销战略、服务营销理念、经济环境、高等教育产品与高等教育营销之间的关系、高等教育服务质量、高等教育营销策略等方面的问题。在各种学术期刊上为数不多有关高等教育营销的论文来看，我国在这方面的研究侧重于消费品营销在我国高等教育领域的应用。

二、高等教育营销的研究意义

我国的高等职业教育（以下简称“高职教育”）起步于20世纪80年代初期。在将近40年的发展中，高职院校的产业格局趋向成熟、办学体系也不断完善。高职院校在面临着良好机遇的同时，也面临着巨大的竞争压力和挑战。因此，将市场营销理论引入高职教育，对高职院校实现可持续发展具有十分重要的意义。

1.高职院校建设和管理引入市场营销理论的意义

首先，高职教育营销能够帮助高职院校应对市场竞争。高职院校目前所面临的市场竞争十分激烈，只有正确地把握市场竞争和发展态势并及时做出正确且快速的反应才能立于不败之地。

其次，高职教育营销能够适应高职教育的买方市场。在高职院校数量日益增多的同时，高职教育提供的服务和毕业生就业的买方市场格局也在逐步形成。高职院校需要通过相应的营销策略，以便更加准确地把握住顾客需求并满其需求，提高顾客的满意度和忠诚度，才能赢得顾客和市场，在竞争中取胜。

最后，高职院校发展现状表明其必须开展营销策略。在我国目前的高职院校管理和建设中，还没有形成现代营销的意识。这已成为制约我国高职院校发展的重要因素之一。由此可见，对高职院校营销策略的研究已成为高职院校建设和发展的当务之急。

2.郑州铁路职业技术学院市场营销专业采取营销策略的

意义郑州铁路职业技术学院（以下简称“ZT学院”）创建于1951年，1999年经国家教育部批准，组建为独立设置的全国铁路系统第一所高等职业技术学院，2005年划转为河南省省管高校。郑州铁路职业技术学院“立足河南，依靠铁路，服务铁路和地方经济建设”办学思想指导下，坚持以高速铁路运输牵引动力、运输车辆、运输牵引力动力供电、铁路大型养路机械和铁道通信信号类技能型人才培养为重点，突出“行业性”特色；在服务区域经济发展商，以制造类、医护类、物流类、电子信息类技能型紧缺人才培养为重点，突出“地方性”特色，用专业特色彰显学院特色。在这样一所“铁路行业”特色十分突出的高职院校中，市场营销专业显然没有得到足够重视，专业特色也不够明显。在学院发展目标中，对人才培养和毕业生就业提出了更高的要求。这就要求市场营销专业必须通过营销手段对自身进行准确定位，找准目标市场，形成专业特色，并且保证学生就业。

营销专业职称论文篇2

社会对中职学校的要求是培养面向基层、面向生产经营服务第一线的懂技术能操作的高素质劳动者。对于市场营销专业来说，就是要培养生产经营服务第一线的营业员和推销员。虽然说中职生也可以当经理，当高级管理人员，但如果把中职市场营销专业的培养目标直接定位在培养经理、高级管理人员的目标上，就会脱离实际，可能导致学生因期望值过高而不能很好地就业。这就要求学生必须从知识结构和能力结构两方面努力提高自己的综合素质才能适应新时期的需求。具体来讲，知识结构方面：1）掌握一定的基础理论知识，包括语文、数学、英语、计算机应用基础；2）专业技术知识，包括商品知识、市场营销、营销管理、营销调研、消费者行为分析、营销策略等；3）相关知识，包括商务法律知识、会计知识、金融知识、国际贸易知识等；4）其他知识，包括人文知识、社会知识、美学知识、自然科学等。在能力结构方面，主要包括市场营销专业的岗位操作能力、计算机应用能力、实践动手能力、外语阅读能力、初步的管理能力、与人交往能力、团队合作能力、认知能力、学习能力和创新能力等。

2目前中职市场营销专业教学存在的问题

通过分析社会对中职毕业生应具备素质的要求，反观现在大多数中职学校的现状，不难看出，当前中职市场营销专业教学存在很多问题。

1）教学目的不明确。中职教育的主要目的应该是培养基础的应用型人才。但是目前在很多职业学校，教师只重视理论教育，而忽视实践教学，导致毕业生不能适应市场需求。

2）传统教学模式没有突破灌输式这种传统的教学模式。虽然有些教师在教学中也力争引进国外案例教学的方法，但在传统的重原理、轻实践的教学方法影响下，一个案例实际上只起到一个例子的作用。另外，在教学过程中学生普遍缺乏动手的机会，实验、实训、实习时间不多，即使在实验实训期间，实验实训的目的也不过是验证教师讲授的原理，调动不了学生的学习兴趣。

3）师资不适应改革的需要。据统计，职业学校有80%的教师是由传统教育模式培养出来的，所以很多专业课教师理论懂得不少，但缺乏专业技能。

3市场营销专业教学的改进措施

针对上述存在的问题，结合中职市场营销专业学生的特点，可以从以下几个方面对中职市场营销专业教学加以改进。

3.1打破传统的教育模式，采用互动式教学法，提高营销专业教学水平

市场营销专业的实践性较强，从教学方面来讲，传统的教学模式以教师讲授为主，学生被动地接受知识，学生积极性不高，学习效果差。而如果采用互动式的教学方法，以学生为主体，教师为主导，则能很好地改善这一状况。针对市场营销这一专业，可采取的互动式教学法主要有案例教学法、情景模拟法、角色扮演法等。运用这些互动式的教学方法，通过教师创设的情境，激发学生的积极性，让学生自主进入到学习中来，化被动为主动，提高课堂教学效率。从学生的学法方面，则以小组合作学习为主展开，从学期一开始就根据班级人数把学生划分成6～8人的学习小组，首先让其创立模拟营销公司，每组学生通过共同的讨论、思考，确定自己模拟公司的名称、经营方向、主要产品、组织机构及每位学生所担任的职务，以后的专业学习都围绕小组展开，不管是分析营销案例还是进行销售模拟训练，都是以划分好的营销小组为单位，组员之间通过分工合作，集体讨论，最终形成解决方案，并由小组代表阐述本组的结论。接下来，小组之间展开互评，取长补短，既可以提高学生的参与意识和竞争意识，又让其更深入地掌握知识。在此基础上，教师进行总结点评，起到画龙点睛的作用。通过这种方式真正实现以学生为主体、教师为主导的现代教育模式。

3.2加强实验实训建设，完善学生实习管理

加强实验实训条件建设，培养学生的营销综合能力和专业素质，是提高中职生实践能力的有效途径之一。具体来说，通过建立商务模拟实训室，配备现代化办公设备及多媒体传播影音设备，能够满足市场营销专业学生进行实际的商务谈判活动的需要，设计模拟谈判情景，模拟办公情景，模拟推销情景，进行模拟教学、案例教学、圆桌讨论式教学等。通过建立市场营销实验室，投入市场营销教学软件、电子商务教学软件，主要用于市场营销专业的学生实践，从机器设备到软环境建设均能满足学生实践教学的需要。通过建立校内营销实习商店，最大限度满足实训需求，提供一切实训设施，全体职员均由学生担任，并定期轮岗。完善实习管理，是提高中职毕业生就业能力的又一有效途径。根据教学和培养目标的需要，可以把学生的实习分为3个阶段。第一阶段可以称作认知实习，可以安排在第一学期，为期一周左右，主要是把学生带到商品经营企业（超市等）或营销公司，让学生明确企业营销活动的流程，提高对专业的认识。第二阶段可以称作实践实习，为期一个月左右，让学生进入到具体岗位，担任特定的营销任务，真正把所学知识和实践联系起来，用理论指导实践，同时通过实践验证理论。第三阶段是根据国家要求，安排在第三学年的顶岗实习，为期一年，学生离开学校，真正进入企业，成为企业的一员。通过不同层次的实习，为学生的就业奠定良好的基础，使学生毕业后能迅速融入企业，避免理论到实践的脱节。

营销专业职称论文篇3

姓名：性别：男民族：汉族出生年月： 1987年1月6日证件号码：婚姻状况：未婚身高： 170cm 体重： 55kg 户籍：广东湛江现所在地：广东湛江毕业学校：广东海洋大学学历：本科专业名称：食品科学与工程毕业年份： 2012年工作年限：一年以上职称：其他求职意向职位性质：全职职位类别：销售管理市场/营销人力资源职位名称：销售主管/经理 ; 客户主管/经理 ; 业务主管工作地区：湛江市 ; 广州市 ; 深圳市 ; 待遇要求：可面议 ; 需要提供住房到职时间：一周内技能专长语言能力：英语良好 ; 普通话标准计算机能力：证书中级 ; 机动车驾驶： C1驾照；市场营销：市场营销策划、团队管理、市场培训、顾客心理分析、风险投资心理；办公室计算机软件： office、coreldRAW、photoshop等软件的应用；食品专业：轻工食品设计、生产、检验；机械设计制图；教育培训教育经历：时间所在学校学历 2006年9月 - 2012年7月广东海洋大学本科培训经历：时间培训机构证书 2012年4月 - 2012年6月湛江一帅驾校 C1驾照工作经历所在公司：湖南怀化鹏程房地产有限公司时间范围： 2008年7月 - 2008年9月公司性质：私营企业所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢担任职位：总工程师助理工作描述：担任项目部总工程师助理，负责项目部资料整理、工作通知传达、编辑文本、会议记录，办公室计算机操作离职原因：所在公司：广东海洋大学时间范围： 2006年9月 - 2012年6月公司性质：其他所属行业：教育、培训、科研院所担任职位：食品科技协会会长、党支部书记、创业设计组长、辩论队负责人、论文组组长实习等6门必修学科单科排名第一四、学术荣誉：中国学术期刊网络出版参与撰写《马氏珠母贝肉酶解产物清除自由基活性的此基础上研究》离职原因：所在公司：中粤皇国际黄金有限公司公司性质：私营企业所属行业：金融业（投资、保险、证券、银行、基金）担任职位：投资顾问工作描述：学习黄金风险投资理论，分析顾客投资心理，给予顾客投资建议离职原因：所在公司：同协团购网公司性质：私营企业所属行业：互联网、电子商务担任职位：客户经理工作描述：稳定市场份额，开拓市场，制定推广方案管理营销团队，商务谈判培训。离职原因：所在公司：恒远贸易有限公司公司性质：私营企业所属行业：贸易、商务、进出口担任职位：业务经理工作描述：稳定市场份额，开拓市场，拓宽销售渠道，制定营销方案，管理销售团队。离职原因：其他信息自我介绍：自我评定：1、性格活泼开朗，人际关系良好；2、沟通表达好，善于与人交流，注重团队合作；3、涉猎广泛，学习、动手能力强； 4、有很强的进取精神和开拓精神；5、力充沛，能够接受挑战，承受压力；发展方向： 1、职业规划：区域市场主管-区域市场经理-区域市场总监2、职业方向：市场营销或策划方向的岗位，3、部门作业：希望有标准化的作业流程，4、职位权限：能有策划开拓市场的权限，5、团队需求：希望已有专门的销售团队或组建专门的销售团队，6、工作氛围：能有活跃的工作氛围。其他要求： 1、培训机会：希望尽量安排参加国内外、行业内外、各种职能的专业系统培训；2、升迁机制：较为明确的升迁机制；

营销专业职称论文篇4

一、市场营销专业文化建设的必要性

专业建设是高职院校提高办学水平过程中一项最重要的工作，大多数高职院校都非常重视，在师资队伍、教学条件、课程开发、教材建设等方面投入了大量财力，使高职院校的专业建设有了较大进步。但是在专业建设过程中，一个非常重要的方面几乎很少有人关注，这就是“专业文化”的建设。

专业文化是指在长期专业发展的实践中积淀和提炼的、符合职业教育规律的、具有专业特征和时代精神的一切精神和物质财富的总和。其核心是本专业师生同化的价值取向、行为准则和共同的作风。专业文化是专业建设的灵魂，同时也是校园文化建设的重要组成部分，具有强烈的导向性、约束性、规范性和陶冶性，能够形成一种良好的专业教育氛围，能驱使师生为自己的专业成长提供原动力和支持力。

市场营销是一门以企业等组织的营销活动为研究对象的学科。是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的一门综合性、实践性、应用性极强的学科。学科特点决定了市场营销学课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法，而应将其作为一门实训主导型的课程。市场营销教学要求学生掌握丰富的理论知识的同时，更要注重培养学生实践应用能力。

随着我国市场经济的深入发展，企业越来越重视市场营销工作.对市场营销从业人员的需求日趋扩大，目前社会对市场营销人才的需求，越来越重视实际运作能力和开拓创新精神。这就要求在市场营销教学中把“知识复合、能力培养”作为重中之重。由于高职学校的专业很强的职业性特点，能否培养出适应企业发展的人才也称为衡量一个专业发展优劣的指标之一，为此大多数高职院校都非常重视，在师资队伍、教学条件、课程开发、教材建设等方面投入了大量财力，但是一个成熟的专业，除了应有合理的人才培养方案和课程设置、优秀的师资、一流的实训条件外，还必须有成熟的专业文化。优秀的专业文化是专业成熟的标志。

为此，积极借鉴现代企业文化建设的经验，寻求符合职业教育规律、具有专业特征和时代精神的专业文化建设就成为职业院校引领专业发展的必由之路。

二、市场营销专业文化建设的措施

(一)统一规划，总体安排。

专业文化建设是绝非一朝一夕可以完成的，需要在专业定位准确、专业发展目标明确、专业设施条件完善、专业常态管理规范等基础上，根据学校专业历史的积淀和经济建设社会发展的要求进行总体规划，并做到长期坚持，积极推进，才能逐步形成。专业文化建设包括专业核心价值观的提炼、师生专业行为总纲及专业行为细则的确定。学校要通过开展各种活动，使师生统一专业思想，逐步对专业核心价值观认识趋同，学校要制定考核管理办法、奖惩制度等保障师生遵循行为总纲的有关措施，使师生的行为受到规范、约束和强化，以逐步形成学校所期望的专业行为习惯。此外，还必须在专业核心价值观的指导下对组织结构的调整、师生专业行为习惯的养成、规章制度的完善、师资培养工程的导人、实训基地的建设、校企合作的推进等方面进行全面统筹、有序推进，不能零星地、孤立地、随心所欲地实施。这样，专业文化建设才能形成全局“一盘棋”，才能使其能量得到充分发挥，才能真正引领专业发展。职业院校在专业建设具备一定的水平后，借鉴历史积淀、瞄准未来发展，对专业文化进行整体规划、系统整合和科学运作，只要能长期坚持、不断完善，随着量的积累，必然能实现质的提高。

(二)校企合作合作打造特色的专业文化。

职业教育是职业定向培养教育，其办学目标就是针对社会职业岗位需求，为相关行业输送一线的应用型技术人才，职业学校学生的核心竞争力不是体现在理论水平上，而是体观在实践水平和动手能力上，因此，突出对职教学生专业技能的培养，不仅是职业学校的教学重点，也逐渐成为职业学校专业文化建设的必然要求。市场营销作为一个综合性、实践性、应用性极强的学科，在学科的学习的过程中也更加突出对学生实践能力的培养。职业学校要构建真正有职教特色的学校专业文化，就必须实行“校企结合”。在职业学校建设学校专业文化的过程中，实行文化的“校企结合”，有利于职业学校更好地为企业服务，有利于学校专业文化建设方向的把握和内涵的丰富。“校企结合”最基本的途径是走出校园，到企业中去，与企业生产、经营、管理实际相结合。只有这样，企业文化理论知识教学才能符合实际，企业文化教育才有较强的职业针对性，才能对毕业生的就业发挥积极作用。

(三)加强教师职业道德教育，增强教师专业归属感。

专业文化建设的目标和理念，只有成为教师的共识，经过教师的反复实践，才能逐渐形成行为习惯，才有可能用文化的方式展现出来，形成个人内在的品质和群体文化，最终通过教师的言传身教来熏陶和感染学生。如有计划选派专业教师参加各类国内外培训，每年暑期安排部分专业教师到企业锻炼，定期邀请省内外职教专家、企业家、高校教授等来校讲学，以开拓教师视野、提高教师境界;成立各专业名师工作室，为专业建设献计献策，为课程改革添砖加瓦，为校企合作、教科研、产学研贡献力量。学校通过表彰奖励、优先评聘职称、优先安排各类培训等强化手段，进一步引领教师成长，让教师能从主观上提升自己，从根本上增强自己对专业的归属感和认同感。

三、结语

文化是无形的、抽象的，但又是具体的、形象的。我们不能因为无形而忽视它;也不能因为具体而司空见惯。人才培养是一项系统工程，它不仅仅是知识的传授、技能的训练，更是一种文化的浸染和熏陶。专业文化是校园文化建设的重要创新维度，它既能促进职业人树立良好的职业价值观、职业道德和职业精神，也是职业人优秀专业素质，形成的催化剂，因此，在培养高素质技能性人才过程中具有不可替代的作用。

[2]马迎霜、李平.职业院校《市场营销》课程实践教学改革研究[J]. 品牌(理论版)，2011

营销专业职称论文篇5

一、专业名称及代码：

专业名称：市场营销

专业代码：530605

二、入学要求：高中阶段教育毕业生或具有同等学力者

三、修业年限：高等职业学校学历教育修业年限为3年，弹性修业年限为3-6年；招收初中毕业生或具有同等学力者，修业年限为5年，弹性修业年限为5-8年。

四、职业面向

所属专业大类

（代码）

所属专业类

（代码）

对应

行业

（代码）

主要职业类别

（代码）

主要岗位类别（或技术领域）

职业资格证书或技能等级证书举例

工商管理

（1202）

市场营销

(120202）

F 批发和零售业

51批发业

52零售业

销售、市场、管理、客服

全国计算机等级证书英语等级证

网店运营推广gtuiguang

书

五、培养目标与培养规格

培养目标与培养规格应贯彻党的教育方针，落实党和国家对人才培养的有关总体要求，对接行业需求，体现职业教育特色。

培养目标。将专业教育与创新创业教育深度融合，合理设置创新创业课程，将创新创业素质培养有机融入课程、实训和毕业设计与顶岗实习等环节，培养思想政治坚定，德、智、体、美、劳全面发展，综合素质优良，德技兼修、适应当前经济发展的需要以及多种价值取向主体对高职人才培养的多元化要求，具有扎实的市场营销的基本技能，既懂消费需求又懂经营管理；既懂市场开拓、商务谈判，又懂品牌传播和公共关系；既懂企业形象策划、广告文案策划又懂企业销售管理和客户管理，面向企业经营管理一线工作的应用型高级专门人才。

培养规格。由素质、知识、能力三个方面的要求组成。

在素质方面，对照以下总体要求，并结合专业特点研究确定。在知识、能力方面，对应人才培养目标，对照有关课程标准、专业教学标准和通过企业调研、职业能力分析提出的有关具体要求，研究确定并分条目列举。

1.素质

⑴坚决拥护中国共产党领导和社会主义制度，在新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情怀和中华民族自豪感。

⑵崇尚宪法、遵纪守法、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识。

⑶具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维。

⑷勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。

⑸具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和1～2项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，以及良好的行为习惯。

⑹具有一定的审美和人文素养，能够形成1～2项艺术特长爱好。

2.知识

包括对公共基础知识和专业知识等的培养规格要求。具体体现以下几个方面：

（1）文化基础知识：掌握一定的政治理论、必要的法律知识，具有一定的道德修养知识；具有必备的体育知识；具有必备的英语知识；熟练掌握计算机应用基础知识。

（2）专业基础知识：具有市场营销方面的基础知识；具有商品方面的基础知识；具有商务礼仪、广告宣传方面的基础知识；具有经济法、企业管理、经济管理的基础知识。

（3）专业技术知识：具有市场调研方面的专业知识；具有商品推销方面的专业知识；具有商务谈判方面的专业知识；具有营销策划方面的专业知识。

（4）专业拓展知识：了解市场营销专业方向新发展、新技术和新应用；具有与专业相关的其他知识。

3.能力

包括对通用能力和专业技术技能等的培养规格要求。

其中通用能力一般包括口语和书面表达能力，解决实际问题的能力，终身学习能力，信息技术应用能力，独立思考、逻辑推理、信息加工能力等。具体要求如下：

（1）通用能力：语言表达、沟通协调能力；计算机应用能力；英语读写能力；独立学习能力；信息处理能力；判断决策能力。

（2）专业技术能力：具有市场调查能力；具有商品推销能力；具有商务谈判能力；具有营销策划能力；具有销售管理能力。

（3）社会能力：人际交往能力；公共关系处理能力；团队合作能力；组织管理能力；职业生涯规划能力。

六、课程设置及要求

（一）课程设置

课程主要包括公共基础课和专业课

公共基础课是各专业学生均需学习的有关基础理论、基本知识和基本素养的课程，专业课程是支撑学生达到本专业培养目标，掌握相应专业领域知识、能力、素质的课程。课程设置及教学内容应基于国家相关文件规定，强化对培养目标与人才规格的支撑，融入有关国家教学标准要求，融入行业企业最新技术技能，注重与职业面向、职业能力要求以及岗位工作任务的对接。

公共基础课。根据党和国家有关文件明确规定，高等职业学校各专业人才培养方案应明确将思想政治理论课、中华优秀传统文化、体育、军事、大学生职业发展与就业指导、心理健康教育、信息技术等课程列入公共必修课程，并将马克思主义理论类课程、党史国史、大学语文、高等数学、公共外语、创新创业教育、健康教育、美育课程、劳动教育、职业素养等列为必修课或选修课。

专业课。专业课程设置要与培养目标相适应，课程内容要紧密联系生产劳动实际和社会实践，突出应用性和实践性，注重学生职业能力和职业精神的培养。按照相应职业岗位（群）的能力要求，确定6～8门专业核心课程，并明确教学内容及要求。专业课程设置要注重引导和体现理实一体化教学。

实践性教学环节主要包括实习、实训、毕业设计（论文）等。应依据国家的有关专业顶岗实习标准，严格执行《职业学校学生实习管理规定》有关要求，组织好认识实习、跟岗实习和顶岗实习。

根据有关文件规定开设关于安全教育、节能减排、绿色环保、金融知识、社会责任、人口资源、海洋科学、管理等人文素养、科学素养方面的选修课程、拓展课程或专题讲座（活动），并将有关知识融入到专业教学内容中；还应组织开展志愿服务活动及其他社会实践活动。

典型工作任务与职业能力分析

就业岗位

典型工作任务

职业关键能力

营销专业职称论文篇6

关键词：营销课程分析性案例教学模式有效性

这里所说的市场营销课程是指市场营销专业中最基础、最核心的一门课程，在不同的教材中有不同的名称，比如市场营销学、市场营销基础、市场营销原理等等。虽然教材的名称有所差别，但是它们的内容体系大致相同。

一、中等职业教育市场营销课程的教学目标与传统教学模式

1.中等职业教育市场营销课程的教学目标

中等职业学校主要培养以职业为导向的应用型人才。这种教育的性质及定位决定了它的教学模式更加强调理论与实践结合、学以致用以及面向工作的第一线。在这个层次的教育中，市场营销专业注重于培养既懂营销技能技巧、又能适应营销管理工作的实战性人才。学生毕业后要从事的是与客户打交道的实际工作，需要掌握各种营销方法，同时要学会判断在何种环境下采用何种方法解决问题。因此，充分体现实用性是市场营销课程的教学目标。

2.中等职业教育市场营销课程的传统教学模式

当前，中等职业学校市场营销课程的传统教学模式是：理论知识（主要）+实习实践（少量）。而且基本都是把全部的理论知识讲完之后才安排少量的实习。一些学校提出的2+1或2.5+0.5学制，即在学校学习两年到企业实习一年或半年，是一种很好的学制，但却忽略了一个问题，那就是学生把全部的理论学完之后再到企业中去实习的时候，已经把学过的理论忘记的差不多了。另外，实习工作往往与专业不相近，学生根本无法把学到的知识用到实践中去。出现这种情况主要原因是教学质量不高，教学模式不够先进。因此，转变教学方式已经成为职业教育界的共识。对于市场营销课程来说，分析性案例教学是一种很有效的模式。

二、中等职业教育市场营销课程教材现状

目前，很多中等职业学校市场营销课程选用的教材都是以理论为主，达不到一体化有效教学的要求。教材内容的编排结构是营销理论+少量描述性案例，与计算机、机电等专业的教材有很多实训内容可以到实验室和操作车间完成相比，市场营销课程的教材明显缺少可操作性，这给教学的有效开展带来了诸多不便。所以很多教师只能就理论讲理论，适当举例证明一下这些理论知识。教师讲起来很抽象，学生听起来很模糊。学生无法置身于案例的环境中参与讨论，缺乏感性体会和理性思考。

三、分析性案例教学的内涵与有效性

1.分析性案例教学的内涵

分析性案例是一种启发性案例。分析性案例教学是指以案例形式详细地介绍实际工作中发生过的营销事件，然后针对案例的内容设计一些问题，让学生置身于案例环境之中，把自己当作案例中的角色，从实际工作的角度分析这些问题所体现的营销知识，并用适当的营销方法去解决这些问题，达到身临其境，活学活用的目的。在学生讨论之后，教师再根据案例中所用到的营销理论并结合案例开始讲课。

2.分析性案例教学的有效性

（1）有助于激发学生的兴趣，加强学生之间的互动、师生之间的互动、教师之间的互动，增加教学效果。在传统的教学模式中，教师是主导者，学生是被动的接受者，知识是单向传递。具体的授课过程主要是：理论知识讲解举例证明理论知识。该模式的缺点在于学生的参与度低，无法真正领会到理论与实际的联系。分析性案例教学是一种与传统教学方式相反的教学模式，授课方法是：学生分析案例扮演情景角色讨论问题并提出解决方案教师讲解理论知识师生共同反馈并修正解决方案。在整个教学过程中，学生是主体，学生充分讨论，通过认真分析案例，充分展示自己的能力，学生之间相互协作，教师给予适当引导，师生热烈互动。在学生讨论结束后，教师再就这个案例分析中所包含的理论知识开始讲课。讲完理论知识后再对刚才的案例分析进行小结。当然，为上好每一次课，同专业的任课教师应当加强交流，做好上课的充分准备。

（2）有助于训练学生专业技能，提高学生参加职业资格考试的能力。中等职业学校都强调学生专业技能的训练，其中职业资格证书是学生专业技能水平的重要证明也是衡量教学效果的重要指标。有的地方还把职业资格证书作为学生毕业的必要条件。与市场营销专业对应的国家职业资格证书有营销师证书，该职业资格分为五个级别，学生可选择相应级别报考。在职业资格考试中要考查学生的营销技能，具体来说就是要考查学生的案例分析能力和解决实际问题的技巧。因此分析性案例教学对于学生提高专业技能和通过职业资格考试，是非常有效的。

四、分析性案例教学的要求与实施过程

1.分析性案例教学的要求

（1）教师应具备的知识与能力。首先要求教师要有渊博的营销知识和丰富的实践经验。教师必须弄懂教材，有扎实的理论基础；教师要学会选用教学案例，剪切案例，编写案例。其次教师要有很强的案例分析能力，能准确和全面地提炼出案例中所需的营销原理、方法和技巧。第三，教师应该有一定的企业工作经验，要经常与企业界接触，适时到企业学习，提高自己的实际操作能力。

（2）学生的学习态度。案例分析课要讲得好，光靠教师的准备是远远不够的，还需要学生的积极配合。任课教师要加强与学生的沟通，及时调动学生的学习积极性，使他们养成好的学习习惯。

2.分析性案例教学的实施过程

分析性案例教学的实施过程分为以下几个步骤：

（1）把全班的学生分为几个小组，每个小组5～10人，每个组员都要参与组内案例讨论，每个小组设立一名组长，负责小组内分工和管理。每次上课前教师先把案例发给学生，每个案例后设置一个或几个问题供学生分析。这些问题要用到的营销原理就是上课要讲的教材内容，据此要求学生提前阅读相应的教材内容。

（2）每次课90分钟，用45分钟时间供学生进行案例讨论，要求以小组为单位，选一名代表（代表轮流当）用PPT课件展示本小组的分析结论，每小组的时间10分钟以内，可根据实际情况灵活安排。教师对每个小组的分析结论进行简要点评。每次案例分析的评分都作为学生平时成绩。

（3）教师结合案例和教材内容，开始45分钟新课的讲授，并且在讲授营销理论的过程中详细剖析案例，进行本次案例分析的总结。

营销专业职称论文篇7

营销总监在传统企业组织中的职责定位

中国过去15年里营销总监是被一层“专业性+人格魅力”双重光圈聚焦的职业，过去15年中国消费品市场（从耐销品到快销品以及药品、保健品、汽车、房地产、旅游、保险等领域）的快速成长，制造了很多从无到有、从小到大的“暴富企业”，从而将企业营销推到了商业的焦点位置，营销总监也变成缔造“企业传奇”的英雄式人物，如吴世宏在IBM、微软、董明珠在格力、路长全在伊利、李洪锋在荣事达、俞尧昌在格兰仕、刘诗伟在丝宝等等。在营销英雄主义盛行的时代里，营销总监在企业组织中的核心职责主要体现在以下方面：

一、专业上的超前性与卓越判断力。营销总监既中国企业营销普及运动最早的领悟者，同时又是营销普及运动的最核心推动力量。大致从15年前开始，现在成名成家的中国营销高手们，几乎都是从科特勒的以4P（最后延伸到12P）为核心的营销管理理论、舒尔茨的整合营销传播理论、奥美的360度品牌管理、宝洁（及其他4A广告公司）品牌观点、可口可乐与百事可乐的深度分销与渠道管理等营销思想里起步、领悟、运用、成长。这个阶段里的营销总监通常是企业里的营销专家，不仅在重大专业性营销决策，而且在营销过程中都扮演关键性角色，如宗庆后、路长全津津乐道自己通过市场观察与访谈寻找市场灵感的故事。

二、销售额成长的推动者甚至直接操作者。应该讲，能在上个阶段走到营销总监的位置并且任职时间超过2年以上的人，都是创造过销售传奇的人，即营销总监大都是立过“战功”的人，否则必然“下课”。营销总监们绝不是做规划、做决策、做培训就结束了，而是经常带领销售人员冲到最前台，如董明珠与大经销商进行斗智斗勇的故事。

三、营销团队的领导者。由于营销总监通常是营销（市场部）与销售的通才型人物，其对两大系统内部各岗位的具体职能、人型类别、日常管理、专业细节等均比较精通，也就决定了营销总监会以自己的意志、思想、风格影响营销系统的人员，所谓江山要靠自己打、队伍要靠自己带。营销总监对团队成员的思想影响力是以“领导+老师+兄长”的三维层面建立起来，这种团队凝聚力甚至可以产生奇迹，如史玉柱与其核心团队再造脑白金、牛根生锻造蒙牛、段永平锻造步步高等。

四、管理性、象征性角色：包括公司对媒体的发言人、内部流程审批的裁定者、跨部门协调的执行人等，营销总监在过去的企业组织中几乎在扮演“全才”的功能。其实这一方面反映市场经济催生的第一代营销总监们具有旺盛的学习欲、成就欲，另一方面也是当时营销包括销售系统相对比较简单所致：中国营销史上第一个“万人销售队伍”----三株口服液，其销售组织也只是“办事处经理+直销人员+临时促销人员”这样简单的结构，渠道细分、专业人员操作在三株模式里都体现为高频度宣传轰炸+关键部门（工商、医生）公关，这种通才性行为模式造就了一大批营销高手，很多人正在追求自成体系，甚至成为开宗立派的探索者。

通过上面对传统（过去15年营销实践）企业里营销总监的职责定位可以看到，营销总监这个职位，绝不是一份标准的“职务说明书”所能涵盖的，尤其是在这个职位上，应该说是“我行故我在”，即是由群体的行为在决定这个职位的真实内容。但进入21世纪，尤其是近几年，无论在大型企业、民营企业都在发生新的变化。

营销总监在新型企业组织中的位置

越来越多的营销总监是出于企业老板的“信任”而不是“专业”掌管企业营销系统，而在营销总监之下的专业性高级岗位却不断增加，由过去的只有销售总监、市场总监，正裂变出新的职位——品牌总监、渠道总监、全国KA总监、培训/督导总监、运营总监等。也就是说，传统的“1+2”式企业营销系统组织架构，正在被“1+N”式架构所取代，这一营销组织系统的新变化正成为年销售额在5亿元以上全国销售企业的普遍现象。

从图2的组织架构发展情况可以看出，现代营销组织的专业化分工正在越来越细化，而且由于新兴专业内容的特殊重要性，细分的职位的重要性有时甚至超过传统职位：如渠道总监、全国KA卖场总监通常是从销售系统下分化出来的，但现在这两个职位尤其是全国KA总监在很多企业的地位已经超过销售总监；而品牌总监是从市场总监下分化出来的，也正在企业中取得超过市场总监的“话语权”；至于运营总监是由过去的物流、客户服务、生产调度等职能综合而成的一个新营销角色，主要负责解决营销系统与生产、供应、物流、行政等平行部门的协同问题；而培训/督导总监更是将人力资源的职能内化到营销系统，其原因在于能够与营销具体活动保持平行的专业营销培训必须由资深企业营销人才，方可胜任。

由此，作为现代营销理念及运作推动者的营销总监，在很多企业里正变得越来越“非专业化”，甚至有“政治化”的趋势。企业选择营销总监更多的是考察其与企业文化的融合性、在职时间（资历）、相关工作经验，而不是专业性的高低。营销总监的核心工作正变成营销系统与公司内部系统（包括老板或CEO）的关键衔接人，他的工作更多的是进行内部资源的整合、保证机构间协同性的组织沟通，而对于市场、渠道、品牌等外向性的工作则更多的依赖营销系统内部各相关部门总监的作业与判断。

实际上，现代营销型企业的组织正在发生巨大的变化：专业性越来越高，分工越来越细，个人英雄的色彩越来越淡，专业化营销团队的作用越来越强。这些变化导致的尴尬局面是作为营销系统的“核心”——营销总监这个职务却在越来越“空心化”！换句话讲，在专业化程度比较高的企业里，没有营销总监而保持正常运转已经变得可能！

那么，营销总监在这样的环境变化及复杂组织中的角色定位发生漂移：中国市场化的过去15年（1990—2005年）里，营销总监通常以两大途径产生：企业内部提拔（如小天鹅的徐源、格力的董明珠等），更多的是“空降”（即外部引进）。而中国特殊的资本环境及商业文化下的不成熟的“职业经理人”市场，确实出现空降兵水土不服、成功率低的现象，尤其是在民营企业里大量出现。由此，近几年企业对营销总监的人选要么是内部提拔，要么作为一个正常的高级职位进行招聘，而不再祈望营销总监成为过去“力挽狂澜”的企业英雄。

营销总监在新型企业组织中的职责定位

从英雄的光环下走出来的营销总监，成为企业营销系统的“组织部长”：他已经不再需要太强的操作性的营销专业能力，而只需要具备对专业的基本判断，更多的是拥有协调沟通能力及企业人脉资源（企业重臣或老板宠臣）。因此，成熟企业的营销总监正从“个人才情型”向“团队领袖型”转变，具体来说，新组织体现中营销总监需要从以下几个方面来进行职责定位：

一、资源的整合者：以严谨态度将资源效用最大化。作为职业经理人，能否与企业共命运是获取老板信任的关键。营销总监是企业资源的重要规划者与分配者，能否以“如履薄冰”的严谨态度将资源效用最大化、减少浪费，是营销总监必须树立的自我品牌。不当家不知柴米贵，以当家人的心态，把企业资源的使用当成是花费自己的财产，这是营销总监得到老板充分授权（放手又放心）的关键。

很多营销总监或是误解了老板的信任，或是过度使用自己的权力，往往会犯决策前不与老板沟通、决策后不及时回报等“小节”失误，正是这些“小节”会动摇老板对营销总监的授权程度，直到最后收回所有权力，所以“不可不慎”！营销是一个任何人都可以做但只有少数人可以成功的职业，但专业化的同时也不要搞得不容他人置喙，尤其对于老板的营销主意，最好是“正确的意见要执行得更好，不正确的意见也要执行得正确”，不用争辩具体主意的是非对错。营销总监们真的做到了这种状态，再喜欢干涉的老板最后都会自动乐得少说啦！

二、管理节点的控制者：清晰界定各专业总监的职务权责及任职考核标准。无论营销总监自身的专业能力如何，他必须以专业的标准来要求系统内各部门总监，同时也尊重各专业总监的专业判断，重要的是以结果而不是其他的标准来衡量专业判断的正确性，因为营销的所有判断及决策都可以在结果或事物自身中找到标准。营销总监在设立专业总监职务的时候必须遵循“不重叠、可量化”两大核心原则，来清楚界定专业总监的职务权力、责任及考核指标，从而形成一套以考核指标推动的运行系统，必须避免“以人管人”的行政管理陷阱，建立起量化考核、自动推进的管理机制。能力胜任考核与目标达成考核的不同在于，能力胜任考核主要以界定专业职务的专业成果及过程性成果为考核的主要内容，从而修正很多公司由于目标与实际偏差过大而无法进行能力评估的误区。

无论营销总监“出身”何处，在这个位置上必须最大限度地屏弃用单一眼光看问题的思维误区，尤其要避免对某一专业总监的过分偏爱，比如对销售、品牌或市场管理的偏爱。营销总监确实需要具有让事物“自明自证”的包容心胸，也就是不要以与某偏爱的专业总监的意见一致来制定政策，而要将所有政策（除非是属于特别机密）放在系统内组织的平台上讨论决议，这样会有效降低决策失误的概率。

三、平行部门关系的协调者：擅长管理沟通。营销总监与CXO们的关系颇为微妙：一般来说销售状况良好大家关系会相对平衡些，而销售状况不好，营销总监会成为众矢之的。由于现代企业通常都是以预期销售确定生产、采购的运营系统，营销总监实际成为公司的第一推动力。因此，在涉及影响销售的各个问题上，如采购不及时、产量供应不足、产品质量被投诉、研发速度缓慢、财务结算不及时等，营销总监必须“一竿子插到底”，要求相关责任部门做出实质性整改，不能含糊。需要注意的是，在企业里可以讨论任职人的能力素质，这是必须与必要的，否则企业就变成没有人承担责任的朋党天下了，但不必要去对他人的行事风格进行评价，也就是说，可以评价结果但尽量不要评论他人过程中的方法，这是对同仁的专业及个人个性尊重的表示。很多企业矛盾或个人恩怨实际上是源于个性风格彼此不相容这个导火索。

四、人力资源的培育者：通过现代人力资源方法组合起一支精英团队。关键人才正在成为现代企业里的核心资源，传统的“带队伍”模式并非企业发展的普遍道路，现在需要的是运用“选才、用才、育才、安才”的一整套人力资源开发方法来打造精英团队，最大化地将社会资源整合进企业系统里。营销总监要以人格化的力量来演绎企业文化的核心价值观，从而搭建起以企业文化为核心的人力资源整合平台。

与传统组织理论的“一个萝卜一个坑”相反，最好是“先找萝卜后挖坑”，也就是传统组织理论是根据组织架构来选择相应人员，而我们通过大量的企业实践发现，由于在选择人才时经常出现“信息不对称”（对任职人实际能力及素质认识不足），这种“因岗设人”的方式常常成为错误决策的根源。因此我们提出“因人设岗”的反向思路：也就是先在实际工作中考察候选人的能力素质，甚至先授予实际工作以观察其潜力，然后再判断是否授予职务，即循名责实、因人设岗、实至名归，这实际上是营销总监进行团队修炼的一个重要方法。

五、营销创新的探索者：从商业角度看营销。现代企业里营销总监的定位漂移，一方面会减少过去通才或全才型营销总监的大量产生，另一方面却又提供了一个新的平台，即营销总监们可以从企业高度、企业生存的产业高度乃至商业大环境高度来反观企业营销实践，也就是“跳出营销看营销”，这就给营销创新提供了新的舞台。从这个意义上看，营销总监的相对非专业化、超脱化，恰恰也是另一个新的起点！营销最终必须融入商业大环境之中，或者说，在中国这个成长型的市场里，营销的理念在推动商业理念的发展上，或许可以起到更加积极的作用。

营销专业职称论文篇8

几年来，广东高职市场营销专业建设发展迅速，2013年全省招生的79所高职院校中，有56所学校设置了市场营销类专业，占总数量的70.9%,为广东的经济发展和社会进步做出了贡献。但在产业转型升级的进程中，高技能营销人才培养的目标侧重于技术技能方面，普遍缺乏人文素质情怀和优秀文化熏陶。这是由于我国市场营销学科源自西方的市场经济和企业管理思想，我国封建社会的“重农抑商”，士农工商，封建社会商人地位一直不高，也从未有过科学系统的理论体系。

市场营销学科讲授的内容和学科体系主要是引进西方的营销知识理论。1979年部分大专院校和外贸部、一机部等，多次聘请外国专家来华讲授市场营销学。商业部教育局从1980年开始，到广州收集市场学教学资料，要求部属院校增设市场学课程，并于1983年6月组织编印了《市场学概论教学大纲》。暨南大学的何永琪教授是国内最早系统研究和开设营销学(市场学)的学者，在1978年的教学计划里，把市场学、广告学、商业心理学列入其中。

1979年秋天，暨南大学商学系顶着风险正式开设了《市场学》课程。广东引领了我国市场营销专业学科的建立和发展，成为推动广东经济发展的助推器，为广东的社会经济发展做出来贡献。我国市场营销学科自身的积累和底蕴并不深厚，高职市场营销专业学生的人文精神素质教育一直没有受到与专业知识同等的重视。高职教育普遍“重理工轻人文”“重证书轻素质”的思想严重影响了市场营销专业的建设发展思路。人文素质精神和传统文化没有在高职市场营销专业得到传承和体现，专业文化环境缺失已经成为影响人才培养质量的最主要因素。

专业人才培养中的培养目标、教学理念、职业氛围、学生的职业素质和培养模式等都距离社会和企业要求相距甚远，无法系统培养出具有良好人文素养的技能型营销人才。高职的目标定位、人才培养、课程设置与教学质量评价等均与产业经济、行业发展密切相关，体现在满足社会和市场提出的最根本需求，以达到既能适应和配合产业结构的调整与升级，又能主动引导社会经济未来发展方向的最终目的。从这个角度上看，高职院校的整体发展与产业、行业、企业、职业有着唇齿相依的关系，凸显了专业文化的关键地位和重要性。

从广东区域文化传承和经济发展的视角，粤商文化是广东高职市场营销专业首要学习对象和传承内容，也是市场营销专业文化形成的重要源泉。它既包括了市场营销的专业知识、技术技能，也包含道德规范、规制信仰等，其核心是要培养学生的专业使命、专业道德、专业规范、专业信仰、专业礼仪和专业惯习。目前广东市场营销专业的人才培养一直强调紧贴企业发展需求，根据合作企业的用人需求安排学生实习，育人过程主要围绕解决企业用工需求进行。企业要素无法融进育人过程中，企业资源和文化精神更不能很好地融入教育体系，企业文化精髓与学院文化教育相互隔断，无法形成以粤商文化传承为主线的专业文化环境。

二、粵商文化和新粵商精神

粤商也被称为广东商帮，历史上与山西晋商、浙江浙商、江苏苏商和安徽徽商统称为“五大商帮”。粤商主要由广东本土的三大民系组成，包括广州帮(珠三角一带)，潮州帮(潮汕一带)和客家帮(广东东部、北部和粤西部分)，他们普遍具有敏感、勤奋、努力、务实、低调的特点。

粤商文化是岭南文化的重要组成部分。基于独特的地理环境和历史条件，岭南文化以农业文化和海洋文化为源头，在其发展过程中不断吸取和融汇中原文化和海外文化，逐渐形成自身独有的特点。岭南文化务实、开放、兼容、创新。岭南学术思想，吸取由中原相继传入的儒、法、道、佛各家思想并进行创新，孕育出不同风格的思想流派。粤商在自身的发展过程中，深受岭南文化的影响，文化差异性构成了粤商人文品格的价值多元，处事讲究求同存异，兼收并蓄的特征。

自西汉开始，广州就成为南部中国珠玑、犀角、果品、布匹的集散之地，到了宋代，广州已成为“万国衣冠，络绎不绝”的著名对外贸易港。从18世纪开始，广州作为中国惟一的对外贸易口岸，成为“洋船”必争之地，在1850年世界城市经济十强排名中，广州名列4强。粤商自古以来特别是近代以来就在推动中国和世界工商业发展中扮演重要角色。从广州十三行“潘、卢、伍、叶”四大富商的陶瓷、丝织、工艺品等海外贸易开拓形成的“开海贸易”，在100多年中造就了一批富可敌国的广州行商。改革开放初期一大批“先行一步”的广东企业家群的兴起，推动了广东经济产业结构的不断转型升级，以敢为天下先的精神创造了广东经济发展奇迹为广东经济的持续稳定增长奠定了基础，形成了“敢为人先、务实创新、力通五洲、开放兼容、达济天下”的新粤商精神。敢为人先是新粤商精神的基石;务实创新是新粤商精神的灵魂;开放兼容是新粤商精神的精髓;利通五洲是新粤商精神的重要特色;达济天下是新粤商精神的重要体现。

三、基于粵商文化的广东市场营销专业文化建设

专业文化建设对学生职业素质的培养有着极为重要作用，它有利于培养学生的人文精神、提升学生的职业素养，增强学生的综合能力。广东女子职业技术学院市场营销专业在近几年的育人实践中，大力开展基于粤商文化的专业文化建设活动，获得了广东省高职特色专业建设立项，并在全省市场营销技能竞赛中获得一等奖。具体做法如下：

(一)专业精神文化建设

精神文化建设是构建专业文化的灵魂，也是专业价值取向的体现。专业精神文化包括专业人才培养目标、专业建设理念、价值观念、成才预期、职业认知等方面。市场营销专业人才培养目标的定位于面向珠三角地区企业，培养具有“高文化品位、高服务技能、高情感智商、高自我提升力”现代服务业人才特质的;具备良好的职业道德和敬业精神的;掌握企业经营管理、现代市场营销基本理论与技能，能够独立从事市场销售与管理、市场调研与预测、营销策划、商务谈判、促销实践、客户服务、网络营销、物业服务管理等工作的技术技能型营销人才。在教学体系中增设了“总经理课堂”，邀请大量具有代表性的新粤商企业高管和人力资源主管为学生讲授企业文化。企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。而校园文化则是以学生自身为主体营造的人文环境和文化氛围，是一种自在的精神享受和心灵熏陶。将这种目的性十分明确的企业文化融入以陶冶情操和启迪心智为主的校园文化中，是校企文化融合，形成共同专业价值观、正确职业定位等专业精神文化的关键环节。从“敢为人先”的传承出发，契合创新创业教育，课程中设置“自主创业教育”、“创新思维”等课程，以增强学生的创新创业意识，塑造市场营销专业特有的“闯”字精神文化。

(二)专业物质文化建设

物质文化建设是专业文化建设的载体和基础。包括在专业教育中创造的各种物质积淀和文化制度环境。通过校企拟共建具有真实工作环境的专业实训基地，建立仿真或真实的企业工作环境和规章制度，模拟逼真的职业岗位情景，教学中融入粤商精神和企业文化特征，实现专业技能训练的针对性和文化渗透性。市场营销专业开发建设了特色的校内综合实训项目“工商模拟市场”实训。工商模拟市场实训旨在改革传统教育思想，树立以市场为导向的教育观念，让学生全面实践课堂所学知识，学以致用，活学活用。

同时强化学生市场经济意识，培养市场经济所需的各种能力，加强学校与企业和社会的联系。工商模拟市场就是在学校创办一个仿真的市场，让学生通过创办各类企业、经营各种商品、组织各项活动综合实践所学各门知识，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神、创新能力以及商品经营和企业管理的能力，同时用学生具有商业价值的经营理念、投资方案、创业设想，招商引资，实现“知本”与“资本”的有效结合。

(三)专业制度文化建设

制度文化建设是在专业教育中必须遵循的规制和制度。市场营销专业在人才培养方案中明确了提升营销高技能人才的职业素质和新粤商文化气质的育人体系。体系中设置了岭南文化和粤商历史的课程、设置团队合作与沟通课程、以增强学生的竞合能力的拓展训练课程等，在育人体系的自主学习模块中明确社会责任心养成和职业态度养成，引导学生参与志愿者活动、参与社区服务等社会活动，培养学生的社会责任感。在课程内容选择上面，要求课程案例教学以广东企业的真实案例为主，课程的课内实践和专业技能训练须以合作企业为产业背景。教学内容达到在粤商文化氛围里培养适合广东企业要求的专业能力、方法能力和社会能力的市场营销高技能人才的标准，形成孕育粤商文化精髓的市场营销专业课程体系。

(四)专业人文文化建设

专业人文文化是从事这一职业人的精神特质和文化素质，是可以促进其人性境界提升、理想人格塑造以及实现个人与社会价值等信息的融汇渗透与积淀传承。市场营销专业建设中充分挖掘和利用岭南文化中的优秀教育资源，开设《粤商与区域经济》专题课程和校本课程，以及礼仪、茶艺、书法、岭南文化等中华优秀传统文化课，在素质选修中引导学生选读“美学概论”、“艺术欣赏”、“中国文化概论”等课程，潜移默化地形成“高文化品位”的专业人文文化特质。

(五)专业职业文化建设

营销专业职称论文篇9

1 高职市场营销专业人才培养中存在的问题

目前大部分高职院校在对市场营销专业人才培养方案的制定上，都是照搬那些成功院校的培养模式，缺乏自己院校的专业特色，即使有也只是停留在文件上，没有具体落实。

1.1 市场营销课程内容体系相对滞后

高职院校都实行教学计划制度，每学期的课本都是提前预定好的，大部分都是几年前的课程版本，但是随着社会经济的发展，其相关内容就无法跟上时代的要求，很多新颖的内容，学生无法在课本上看到，只能靠老师在课堂上予以补充和完善，无法呈现系统、全面的介绍。

1.2 教学过程中“重理论、轻实践”不适应社会需求

随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业对营销人才的选拨有了更高的标准，高学历已不再是衡量人才的主要标准，企业比以往更看重人才的综合素质和实践能力。但在目前的院校中依然是偏重理论教学，学生缺乏足够的实践技能培训，其实际操作能力比较弱。

1.3 缺乏具有实践经验的教师

当前我国高校与外界企业缺乏一定的沟通和交流，不太了解企业营销管理的现状及具体运作中存在的重点问题，市场营销专业的教师普遍缺乏营销实战经验，其所掌握的理论知识也不能与企业营销实践进行有效对接；没有充分的时间和精力投入到实践教学中，由于教学、科研等工作占据了绝大部分时间；有些教师虽具有实践经验，但也只是在企业兼职过，所学得的内容都不够全面、专业。因此，一定程度上影响了实践教学效果，从事实践教学的大部分都是职称不高或实践经验不足的教师。

1.4 课程设置上不够科学合理

高职教育的定位是“走产学结合的发展道路，以培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高技能人才。”这种定位，对全面职业素质和综合职业能力的要求高于本科院校，更强调毕业生的实际工作能力和技能，很多高职院校在市场营销专业课程的设置上照搬或压缩本科院校的课程体系，缺乏一些信息化的课程，影响了对学生创新能力的培养。课程内容的更新落后于时代的发展，现在企业对营销人才的衡量更看重其实践能力，沟通能力和团队合作能力等综合素质，目前高职院校在这些方面的课程内容上比较欠缺，甚至是空白，严重忽略了对市场营销专业学生职业素质、团队协调能力等方面的培养。

1.5 教学方法、手段比较单调

教学方法和手段上主要仍延续传统的课堂讲授方式，另外还借助于多媒体设备，但是有更多的先进教学工具没有充分运用到实际教学过程中去。在具体教学过程中，主要还是教师讲授-学生听讲或是案例教学，情景模拟等常用的形式，没有及时进行教学方法的更新，无法使学生充分参与进来，不能更好地调动学生的积极性，教学效果往往不是很理想。

1.6 实习实训基地利用率低，实习单位落实比较困难

市场营销专业的实践教学需要校内有配套完备的实习实训基地，但是现阶段一些高职院校投入经费明显不足，现有的实训基地更多是为了应付上级的评估或检查，也有一些院校实习实训基地是一个大教室放置几十台电脑，而且大部分时间是闲置的，根本无法起到真正让学生利用的作用。

实习基地是弥补课堂实践教学和校内实践教学不足的重要实践教学载体，对培养学生综合能力有很重要的作用。但是目前许多企业不景气，考虑到成本因素，拒绝接受学生实习，实习单位落实困难，或者说把接收学生实习当成一种任务，不让学生接触重要部门及其有关的经营管理事务，以防泄露商业秘密。因此一些学生在实习过程中成了特定业务环节的临时打工者，不能够深入了解实习单位的实际运作情况，导致实习无法发挥其应有的作用。

2 高职院校市场营销专业人才培养的对策

2.1 建立科学系统的市场营销课程体系

市场营销课程体系应包含市场营销实践能力的三个方面：专业能力、社会能力和技巧能力。所以课程应结合企业对营销专业人才的需求特点，来提高学生的营销实践能力。在市场营销专业的课程设置上应紧随经济发展的步伐，增加一些应用性强的课程。

2.2 学校政策上予以支持

学校政策的支持应加大对营销专业实践教学的经费投入。对于市场营销专业来说，可通过建立多个校内营销模拟实验室，教师经常组织学生进行营销模拟实验，提高实践教学在整个教学过程中的比例，给学生充足的实训机会，有利于培养学生们的实践能力。

2.3 提高教师的实践教学能力

要提高学生的实践能力，首先要提高任课教师的实践水平。可以选派一些理论扎实、业务水平高的教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动。或者从企事业单位聘任既有丰富的实践经验，又有深厚的理论积淀的优秀管理人员来充实教师队伍。所以要改进人才质量评价体系，既要注重教师的学历、职称，又要重视教师的实践能力。

2.4 加强校企合作，充分发挥校外实习基地的作用

对市场营销人才各方面能力的培养需要企业的支持，同时学校也可以为企业提供相应的智力支持，帮助企业提高决策实施效果，这是一种双赢。对于企业而言，可利用学校师生的专业知识，解决企业经营管理中的实际问题，节省了费用；对于学生而言，实习工作更具有针对性，避免了形式主义；对于学校而言，评价学生实习效果的标准会更客观。

营销专业职称论文篇10

论文摘要：中国高等学校在未来将面临生源日益减少的压力，众多高职高专院校面临的竞争会更为激烈。大多数高职高专院校的品牌定位不明确，缺乏品牌竞争的市场营销思想，高职高专院校需要通过品牌竞争策略提升自身的竞争力。

一、高职高专院校的品牌营销策略分析

品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。每个高职高专院校都有自身的名称和标记(校徽)，从这个角度上讲高职高专院校都有属于自己的品牌。而如何通过品牌彰显自身的竞争力，显然只有名称和标记是不够的，必须丰富品牌的内涵。从内涵上分析，可以分化出品牌所代表的属性、利益、价值、文化、个性和用户等六个方面的信息，而品牌最持久的内涵则是其价值、文化和个性，它们构成了品牌的实质。高职高专院校要想在激烈的竞争中打造自己的品牌，就必须深化自身的品牌价值、文化和个性。目前，高职高专院校的品牌策略呈现以下三个特点：

1.　品牌定位模糊，个性不明确。品牌定位是与市场定位相一致的。品牌定位就是为品牌塑造独特的个性，并为相关公众所认可。换句话说，品牌定位就是确定我们期望消费者如何看待我们的品牌并区别于竞争对手。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础。由于教育产业本身存在着严重的产品同质化现象，因此，要成功打造一个学校品牌，品牌定位可以说至关重要。WWw.133229.cOM就国内1700余所大学的整体定位来看，除了按照发展层次区分的差异较为明显，同类院校尤其是高职高专院校之间的差异非常有限，品牌定位模糊，特色不鲜明。

2.　品牌内涵淡薄，缺乏文化支撑。品牌必须有深厚的文化背景作为支撑才能够显示出强大的生命力和竞争力。众多高职高专院校都拥有自身的品牌标志，如有特色的学校名称与校徽，但这些品牌符号所表达的文化信息却非常有限。品牌文化应该与组织的文化是高度一致的。不少高职高专院校虽然已认识到品牌建设的重要性，但对品牌的理解存在偏差，认为拓宽了专业设置、解决了学生就业就是品牌。在现实需求和生存压力的背景下，当前高职高专院校普遍存在专业设置实用化、市场化的现象。高职高专院校是否拥有深厚的文化底蕴，是否确立一个科学的、个性化的办学理念，这才是品牌建设的关键所在。品牌文化是组织文化最突出的表现，也是目标公众识别一个组织文化的最普遍的角度。众多高职高专院校的品牌所传递的仅仅是一个识别符号，或是学校的行业背景，缺乏对学校文化的挖掘，缺少丰富的文化内涵。

3.　品牌策略单一，缺乏市场营销思想。品牌策略是市场营销策略的重要组成部分，品牌策略必须在明确的市场营销思想指导下才能发挥有效的作用。在非营利组织营销正在蓬勃兴起的今天，高职高专院校的品牌策略还缺乏一定的市场营销意识。很多学校缺乏宣传和沟通的意识。在高校毕业生就业实行“双向选择”后，很多学校与相关行业的联系日渐疏远；而作为一个教育机构，其与当地政府、公众的联系也并不紧密，这使得学校的知名度受到了很大的限制，大部分学校的知名度仅限于当地知名而已，而对于新兴院校这种情况就更加明显，甚至当地公众对这些学校都非常陌生，这种状况不利于学校的发展。

二、高职高专院校的品牌发展策略

1.　明确品牌个性定位。高职高专院校的品牌定位，就是根据高职高专教育的消费者对于高职高专教育的需求特点，给学校的教育产品确定一个明确的特色。品牌定位有利于学校在特定的时间、地点，对某一层面的教育消费者进行营销，有利于与其他高职高专院校进行竞争。高职高专院校品牌定位就是建立或重新塑造一个品牌形象的过程与结果。高职高专院校品牌定位是学校间智慧的较量，目的是建立自身品牌与竞争者的差异性，目的在于为自己的教育产品创造和培养出一定的特色、富有鲜明的个性、树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足教育消费者的某种需求和偏爱。

高职高专院校的品牌定位，需充分考虑“社会的客观要求、学校的客观基础、办学的客观条件和教育的客观规律”。高职高专院校应该认真地思考自己在办学模式、教学质量、管理体制，以及社会服务等方面形成自己的优势，通过细分市场、目标市场的选择和具体定位，创造和渲染学校的个性化特色。从成功院校的品牌定位策略看，品牌定位可以从以下三个方面人手：第一，理念定位。理念定位就是学校用自己的具有鲜明特点的办学理念和学校精神作为品牌的定位诉求，体现学校的内在品质。一个学校如果具有正确的办学宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，学校采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的学校形象，借此提高品牌的价值，光大品牌形象。第二，历史定位。即以办学的悠久历史建立品牌识别，突出竞争优势。人们往往对于历史悠久的院校容易产生信任感，认为它在教学质量等方面较为可靠，因而历史定位具有较强的说服力。第三，就业方向定位。该定位以学校的培养方向为诉求点，突出学校“订单式”人才培养的特色，来获得目标学生和家长的认同。如一些高职高专院校依托自身的行业背景和优势，突出行业和职业的针对性，可以吸引以特定行业和职业作为理想的考生和家长的兴趣。

2.　深化品牌文化内涵。一个学校的文化是这个学校的价值观、信念和行为方式的凝练。对于高职高专院校来说，是文化决定了这个学校的制度和行为，高职高专院校文化的核心，就有如企业理念和企业核心价值观。学校的内部文化与品牌文化的内涵必须一致，都不能脱离学校自身的实际情况，都要服务于高职高专院校的发展。品牌文化应该与组织的文化高度一致。组织文化是一个组织在发展的过程中所传承和积淀下来的促进组织持续发展的价值观和信念，品牌文化是组织文化最突出的表现，也是目标公众识别一个组织文化的最普遍的角度。高职高专院校的品牌文化有待于进一步挖掘和深化，通过独特的品牌文化内涵彰显品牌的竞争力。

3.　强化品牌策略的市场营销思想。市场营销思想的核心是以需求为中心，全面具体地满足目标市场的需求。市场营销的思想不仅适用于营利性组织，对于高职高专院校这样的非营利性组织同样有借鉴意义，因为任何组织都有其赖以存在的目标对象，通过科学有效的市场营销的运作可以明显提升高职高专院校的品牌影响力和竞争力。

(1)突出品牌的表现形式。高职高专院校的品牌及品牌文化必须要借助一定的载体才能表现出来。这种载体可以是高职高专院校的优势专业。高等学校的发展具体来讲是以学科和专业的发展为载体，优秀的高校品牌必须依托优秀的学科与专业优势。对于高职高专院校来讲主要在于优势的专业；这种载体可以是高职高专院校的师资团队。高职高专院校的师资力量和师资水平是一个学校的标志。高职高专院校的教学名师尤其是具有较高职业技能的教学名师和优秀教学团队能够提升学校的知名度，强化学校的品牌竞争优势；这种载体也可以是高职高专院校的校园环境。校园环境是学校品牌的物质表现形式，无论是教学楼、办公楼、图书馆以及学生公寓的装饰装修，还是校园景观的独特设计以及校园中景点和道路的独特命名，都可以生动地体现高校的校园文化。

(2)建立和优化高职高专院校的公共关系环境。公共关系是市场营销中的重要手段之一，也是品牌塑造和维护的重要手段。公共关系的突出作用在于，帮助组织塑造和美化自身的形象，扩大组织的知名度和美誉度，提升组织的影响力和竞争力。高职高专院校的品牌策略的目的也在于此。由此可见，高职高专院校公共关系环境及公共关系资源直接影响着学校的发展。公共关系的活动形式主要包括宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、社会性公关。高职高专院校可以借助公共传播媒体，向社会介绍和宣传学校的办学特色、办学成果，扩大学校的知名度；可以通过举办校庆等庆典活动联络与校友和地方各界的友好关系；可以通过为地方相关的单位和实体提供技术与服务帮助来加强与地方行业和企业的密切联系；高职高专院校虽然是非营利性组织，但也可以积极投入到各种公益活动中，如援助地方的一些基础建设、美化社区环境、普及科普知识等。

(3)采用积极的方式扩大高职高专院校的影响力。高职高专院校品牌的实力主要表现为学校的影响力，包括在同类学校的影响力、对相关专业的影响力和对公众的影响力。高职高专院校应该加强与同类院校的联系与合作，通过优秀的教育教学成果强化在同类院校的影响力；高职高专院校的科研方向和科研成果要时刻与社会的发展和需求相联系，高职高专院校的智力成果更多地服务于相关行业，科研成果针对性强，能够很快转化为生产力，这是高职高专院校品牌实力的最有说服力的证据；高职高专院校可以通过承办规模较大、规格较高的各种学生和社会科研活动来扩大对公众的影响力。

参考文献：

[1]谢祁，高职高专院校品牌竞争力[j]，湖北社会科学，2006，(1).