校庆贺信范文
时间：2023-03-31 13:53:20
导语：如何才能写好一篇校庆贺信，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
儒家主张的守孝三年，虽然具体算下来是两年零几个月，也够长的了。父母驾鹤西游，做儿子的结庐在坟边，披麻戴孝，不能饮酒吃肉，禁绝，也不能生产挣钱，苦苦熬上两年多，有几个人能实行呢？在孔子那个时代，这是说给贵族听的，一般平民没有份，想操练也不行，要饿死的。孔子之后，儒家伦理变成了国家道德，奉行三年之孝，成为官员士大夫的义务。谁要在这个问题上稍有闪失，一辈子就完了，再也别想飞黄腾达。大概就是因为这个，士大夫才不得不皱着眉头咬牙守着。汉代做官，不比文章比孝顺。最容易见出高低的战场，就是结庐守孝。你守三年，我守四年；你守四年，我守十年。真的守十年，怎么能熬得住呢？于是有人揭发：这人在父亲的墓道里纳妾，还生了儿子。
现在讲究评劳模，表彰先进，古人其实也好此风。古代的先进模范，是孝子和贞节烈妇。定期由地方官上报，事迹核准，由皇帝批准建牌坊。虽然那时候男人当家，男人做官，但受表彰者却多为女人。因此，后来的人一说到牌坊，就马上想到贞节两个字。其实，孝子牌坊也是有的，只是少一点而已。有意思的是，查一查史籍，凡是孝子，差不多都有一项特别事迹，那就是割股疗亲。父亲或者母亲生了重病，在求医问药不灵，或者根本没有怎么求医问药之际，孝子就割下自己身上的一块肉，一般都是大腿上的，也有个别在胳膊上下刀的。对自己，比《威尼斯商人》里的犹太人夏洛克对安东尼奥还要狠。这块肉熬汤给父母喝了，病就奇迹般地好了。没有做到这一条，孝子多半当不上。当然，林子大了，什么鸟都有。真的下刀割的，当然有，但只装装样子，割层皮下来充数，甚至连皮都没破，只拿身上不小心碰的伤口说事的，也不是没有。
人身上的那点肉，跟猪身上的肉，没有多少区别。煲汤，其实还不如猪脚和鸡大腿。对任何的疾病都没有太多的用处。这个道理，其实古人未必就不知道。否则，医生们治病，就无需针砭药石，只开孝子大腿汤就好了。所以，这种事迹，多半是矫情，属于为了争古代劳模而施展的非常手段。
篇2
关键词情感营销创造感动核心和真谛
所谓情感营销,是指通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,取得竞争优势的一种营销方式；或是个人和集体通过创造情感产品并利用情感化的促销手段进行交换来满足对方物质和情感需要的一种社会过程。人的心理包括心理过程和个性心理两个方面。个性心理是外人难以在短期内施加影响加以改变的，营销也只能顺势而为；心理过程包括知、情、意三过程，情指的就是情感过程，它是在认知过程的基础上产生的、与人的社会性需要和意识紧密联系的内心体验，这种体验一般通过个体有目的的、自觉的支配和调节，即意志过程外显为行为。销售的过程中，消费者从产生购买愿望到实现其购买行为，是由多种因素促成的，而情感时常起着决定性的作用，它甚至可以超越和影响到消费者的意志过程。如果企业的各种生产经营行为都能从“情”字切入需求，找到企业与顾客的情感沟通的纽带，进行准确的定位和有分寸的“切入”，使消费者持续不断地感受心灵的冲击，即能潜移默化的影响客户的心理，从而全力激发其购买意识，将达到“润物细无声”的巧妙作用。企业和营销人员要想影响消费者的情感必须抓住情感营销的核心：跨越由认知价值所获得的满意、喜欢等基本情感，进而为客户创造感动！其中提供情感附着只是方式和手段而已，这种感动的创造对消费者来说是更高层次的心理需求满足和享受，与最新的营销概念“物超所值”同根同源。
当我们为客户提品时，竞争对手很容易在较短时间内模仿，而且对于客户的认识而言，大多数产品都是相似的。即使差别确实存在，公司也很难有效地与消费者沟通，使他们相信自己是最好的。现代营销为客户创造价值的理念目前也遭遇到了困惑，一方面创造物质价值需要成本，而公司的利润空间总是有限的；另一方面由于价值的可比性，获得一定价值，顾客会期待着另一次更大的价值，而且他会毫不犹豫地在价值比较中转投竞争对手的怀抱；再者，顾客的消费信息越来越完备，他们追求自身效益最大化的理性消费在面对众多厂商时往往表现为非理性：今天中意A厂家的产品折扣让利，明天钟情于B厂家的个性化服务，后天又认为C厂家的产品知识普及不错。正如一位资深营销管理人员就曾向笔者抱怨：现今的顾客越来越难“伺候”，不但要质比价，而且你搞让利促销，他望着市场上别的同类产品有的折扣、有的派送，恨不得每一样都要！所以如果我们只提品、服务及肤浅化的价值创造，已越来越难于满足顾客多样化、个性化的需求，更难获得顾客的忠诚。而只有在让客户满意、为客户创造价值的基础上，使用情感营销，在情感互动中为客户创造感动才有可能持久。这可以从两方面加以解释：其一，人在被感动时，印象自然加深，加深和持久的印象对顾客忠诚的维护作用是显而易见的；其二，感动包括情感认知的主观因素，其可比性减弱，且竞争对手模仿的可能性降低。即使模仿，竞争对手要想为客户创造另一次更深刻的感动也并不容易。
要为客户创造感动，感动是与人的情感相关的。而情感作为社会心理学的一个范畴，它是在人的认知过程基础上产生的、与人的社会性需要紧密联系的内心体验。要想一位顾客在一次购买行为中或对一种产品产生感动，无非有两种情形：其一，顾客从自身所触及到的企业物质化或价值性的举措，满足了消费者某种内心的需要，引起了心灵上的共鸣，从而在主观上产生感动。比如说，企业开感产品、使用情感商标、制定情感价格等；其二是厂家在营销互动中所创造的情感化举措使顾客感到感动，它有一种“润物细无声”的意境，一般与人性化的服务、处处为顾客着想相关，甚至在广义上可以包括第一种情形。本文主要讨论厂家如何在为客户创造价值的基础上注入情感，跨越价值创造进而为客户创造感动。
创造感动的境界我们可以从企业整体和其一线员工的执行能力两方面入手。
1企业层面
1.1修炼内功，从创造价值入手
为顾客提供有关企业整体形象、产品内在价值等方面的良好认知基础，它是顾客满意、喜欢情感产生的源泉。它要求企业要有一个基于未来、专注于长远的系统的总体战略，在此基础上才能形成有助于公司长期稳步发展的营销策略。任何着眼于短期利润的公司，它或许会为客户带来惊喜，但决不能为客户创造感动，就像诸多路边狂打什么“跳楼价”、“门面搬迁，一顿乱卖”的那些公司，顾客或许会走进去一次，但一旦跨出门，就很难再去想它。因此，企业必须形成为顾客创造价值的基础，实施全员质量营销，为客户提供不说绝对一流但至少是优质的产品和服务。要从价值链的角度对企业的业务活动进行分解和整合，并进一步分析其内部联系和纵向联系，找寻成本优势或歧异化，创造更多的价值剩余总和。1.2喻情于理，让规章制度柔性化
企业必须将自身视为一个有机、鲜活生命体，而不是冷冰冰的规章制度的组合。在日常经营和管理中要相应的注入情感和柔性，特别是在对待顾客的每一方面，切实做到想顾客所想、急顾客所急，实施人情化的服务制度，才能让顾客感动。在长沙某电器商场，位于一家生意极其火爆的大超市旁边，离短途客运站也不远。该商场制定了三公里范围内免费送货上门的服务规则，想象得到的是，要送的一般是较大宗、价值不菲的商品，如冰箱、彩电、洗衣机等。一天，一位大爷挑了两大袋从超市采购的物品，进来选购了两台电烤炉，说他儿子明天结婚要用，然后要求送货。从大爷报的地址来看，那是五公里左右已到郊区，两台电烤炉价格也就一百多元，打包重量不会超过十公斤，体积也绝对不会令一个成年人拎着难以接受。怎么办？不送大爷肯定弄不回家，生意无疑做不了；送吧，与服务规则相去甚远不说，先例一开，成本、利润就成障碍。于是店员不得不向大爷解释大宗商品和三公里规则，大爷的失望是写在脸上的，他问为什么每个店都一样？恰巧路过的大堂经理可被这句话问住了，是啊，为什么都一样呢？这些一样的规则制定当然有基于成本利润的分析，但大家都拥有且做的一样的服务就失去了创造差异化的意义，就只能是行业准则而已！当然，为了差别而实行无原则的服务侵蚀利润不说，还会让行业陷入恶性竞争！望着窗外的车流，经理就有了主意，于是他快步向前跟大爷商量：可以免费派人送到车站，并且支付货票（也就一、二元钱）。当店里的小伙子担着大爷的两大袋，大爷轻松拎着两电烤炉到车站后，小伙子帮大爷放置好物品并买好货票，大爷的高兴是由衷的，并且有发自内心的感动。没过几天，大爷就又领着新婚儿子来购冰箱了，而商场也首推出了“三公里内免费送货上门，三公里外送上车打货票”这一与其它商场不一样的人情化服务规则。由此可见，在营销过程中规章制度是死的，只有人情化、真正为顾客所想的举措才是活的，才能为顾客创造感动，才能俘获顾客的心，让顾客对公司产生忠诚。
2加强公司一线员工的执行能力
2.1提高营销技巧和素质
在营销过程中倾注情感、对待客户用心。对于营销工作者来说，在与客户的个人联系上，营销人员不仅要有真心，更要细心。连续8年保持销售小汽车和卡车世界第一，月销量达到1.3万台的美国汽车推销员乔·吉拉德，仅仅是个推销汽车的单干户。他在解释成功秘诀时说：“我每月要寄出13000张以上的卡片。”这些卡片如同精美的艺术品，不仅会让顾客赞赏，而且也加深了顾客与他的感情交往。他向顾客祝贺新年或节日和生日的卡片，年年不断，这样凡是在他那里买车的人都记着他，使他以良好的形象和声誉保持“世界冠军”的地位。试想如果营销人员能如此有心和细心地将小事做到持之以恒，这些在常人看来微不足道的小事就会成为客户感动的源泉！所以说为客户创造感动并不难，难就难在营销人员是否真正有心和细心地对客户付出情感。
2.2用情、用心的做好一些“小事”
篇3
在通报了发起反倾销调查的成员中，南非是通报发起反倾销调查最多的成员，共17起，为其去年同期通报的5起的3倍多。欧共体（15起）、印度（13起）和中国（11起），分列第2、第3和第4位。这些数字分别对应去年同期的欧共体13起、印度4起和中国11起。可见，印度通报采取的反倾销调查数增加了2倍多，欧共体通报数略有增加，而中国通报的数字没有变化。紧接中国之后的是土耳其（8起）、埃及（7起）和马来西亚、墨西哥以及美国（各4起），然后是巴西、以色列、秘鲁、澳大利亚、阿根廷和哥伦比亚，它们通报发起的新调查均未超过4起。2005年上半年通报发起新调查少于2004年同期通报数的成员中，以美国的通报数变化最大，从第1位（21起）降至并列第7位（4起）（见表2）。
中国仍然是受到新调查最频繁的对象，2005年1-6月，针对中国出口货物发起的反倾销调查有22起，去年同期为25起。中国台北是受到新调查第2频繁的对象，针对其出口货物的新举措有9起，比去年上半年的14起有所下降。印度排在第3位，对其出口的新举措是8起，而2004年1-6月为5起。美国排第4位，针对其出口的调查为7起，而去年同期为8起。印度尼西亚和泰国2005年上半年分别受到6起反倾销调查，韩国和马来西亚各受到5起调查，而日本、阿根廷、巴西、克罗地亚、欧共体、俄罗斯、乌克兰、保加利亚、智利、危地马拉、墨西哥、巴基斯坦、罗马尼亚、塞尔维亚、黑山、新加坡、南非和瑞典2005年上半年受到4起或以下的新调查（见表3）。
2005年1-6月受到新调查最多的产品是塑料制品（25起），紧随其后的是化学品和贱金属（各16起）。在通报的25起针对塑料制品的新调查中，有7起针对中国、6起针对南非，印度和马来西亚各4起、欧共体3起、以色列1起（见表4）。
关于最终反倾销措施，2005年上半年美国通报采取的最终反倾销措施最多（13项），为去年同期通报数（6项）的两倍多。中国在2005年上半年通报采取了10项新措施（2004年上半年为4项），排在第2位。印度在2005年上半年通报采取了7项新措施，与去年同期持平。加拿大、新西兰和土耳其2005年上半年各通报采取了4项新措施，并列第4位。对于加拿大而言，这意味着比其2004年同期的5项措施有所下降，对于新西兰则（从去年的2项）有所上升，土耳其没有变化。马来西亚、墨西哥、欧共体、澳大利亚、韩国和秘鲁2005年上半年通报采取的新措施都不超过4项（见表5）。
中国出口的产品仍然是遭遇新措施最为频繁的，2005年上半年达到18项，与2004年上半年比没有变化。美国从去年遭遇的1项新措施上升到6项，排在第2位。韩国排名第3，遭遇4项新措施，与2004年1－6月相比没有变化。中国台北、印度尼西亚、日本、法国、泰国、越南、巴西、厄瓜多尔、欧共体、印度、伊朗、马来西亚、俄罗斯、沙特阿拉伯、西班牙、阿拉伯联合酋长国2005年上半年遭遇的新措施都不超过3项（见表6）。
关于受到影响的行业，2005年1-6月化工业遭遇新措施最为频繁，在通报的总共53项新措施中占到14项。贱金属业和机器制造业并列第2位，各遭遇7项新措施。活动物和纺织品行业紧随其后，各遭遇6项通报的新措施。在化工业遭遇的14项新措施中，中国实施了4项，其次是马来西亚（3项）、墨西哥和美国（2项）、澳大利亚、印度和韩国（各1项）（见表7）。
以上数据来自各成员向WTO反倾销委员会提交的半年报告。各项统计数据是基于提交了相关时间段报告的各成员提供的信息，由于不是所有的成员都提交了报告，或提交了完整的报告，所以统计数据也是不完全的。就这些统计数据而言，通报的每一调查或措施只涵盖了从一个国家或关税区进口的一种产品。
篇4
MC Han俨然是组合的“新闻发言人”：“老宋他不爱抛头露面，所以采访这事儿一般都是我来。”
MC Han是土生土长的北京人。中学时代的他是个爱写诗的“小清新”，一次偶然的机会，他听到了说唱音乐，“我觉得这东西太有意思了，音乐怎么还能用说的形式去表达呢？”继而他发现自己写的诗都能配着音乐说出来，自然而然地，他开始上网找一些Hip-hop音乐的伴奏，配着写词，就这样走上了自学Hip-hop的道路。
上大学后，MC Han开始在酒吧演出，正是在那个时候，他和MC Song相识。“老宋到现在也不愿意承认，他其实最早是我一粉丝，哈哈！”
Han在酒吧演出时还有个搭档DouDou，大学毕业后，Han和DouDou、Song一起成立了新街口组合。“你看啊，新鲜的、街头的、说唱音乐，简称‘新街口’。”MC Han掰着手指头跟记者解释说，“它又是北京的一个地名，我们希望起一个能够代表北京文化和北京音乐文化的名字，所以就叫新街口组合。”
组合成立之初，MC Han还在王府井做过一段时间的销售。尽管在全北京最好、最贵的办公楼里上班，做着一名看起来光鲜亮丽的白领，Han却发现那真的不是他想要的生活，对音乐的热爱太强烈，实在没有办法放下。于是他辞职，和Song一起在五环外的一栋居民楼里弄了个小小的录音棚，开了自己的第一间工作室。那个时候，家庭环境比较传统的DouDou因为家人都不在北京，没有办法一个人做个北漂，已经离开了组合。
“但是我们每年都还联系，每年我都会寄唱片给他。”Han说道。
蜗居在五环外的那段日子，Han现在回想起来都觉得很惨。“我和老宋，两个大老爷们儿天天在工作室自己做饭吃，一个星期能出去吃一次烤串就特幸福了！”没有名气，没有人认可，没有签约公司，一切都要靠自己。坚持了一年多，到发行第二张专辑时，Han第一次、也是惟一的一次有了放弃的念头。
2009年，新街口组合在北京三里屯举行了第二张专辑《车载播放汽》的首发专场。虽然现场人气火爆，称得上是当年中国内地最爆满的一场Hip-hop演出，但专辑却几乎没有卖出去。那时候音乐版权监管混乱，网络下载成风，愿意花钱买专辑的人少之又少。没有其他收入来源的Han不禁为这样的现状而有了深深的失落感。但一觉醒来，所有的难过都抛在一边了，“因为我真的太爱音乐了。”Han终究没有放弃。
很多年来，MC Han一直有个习惯，每天都要花两三个小时的时间刷完几乎所有新闻门户网站的首页。天津爆炸事件发生当天，他用一个小时的时间创作了《天佑天津》，并很快在网上。Han说，这首歌并不能说明他的灵感来得有多快，他只是把内心真实的情感表达出来。
如今，新街口组合出道八年，保持着每年一张新专辑的节奏，在内地乐坛发展得风生水起。八年来，新街口组合多次受邀出席迷笛音乐节，曾获中国流行音乐榜之中国嘻哈榜冠军，还为电影《狼图腾》创作了推广曲。2015年新专辑《黑金时尚》已经发行，主打歌《三万英尺的梦想》讲了空乘的故事。“其实Hip-hop音乐本身写的就是接地气的现实生活，我会去观察身边所有的人，每一个行业的人。也许有一天我就给记者写了一首歌呢，哈哈！”MC Han乐呵呵地说。
对于组合未来的发展，MC Han信心满满：“一到两年，演唱会开到五棵松，五年，工体！”采访结束时，他认真地对记者说：“感谢你采访中国最好的Hip-hop音乐团体。”
Q&A
没有任何虚假、顾虑和违心
Q：你们的早期作品《不想上学》叛逆，但后来的《谁没年轻过》可是充满正能量，为什么会有这种变化？
A：你是一个孩子的时候，和你是一个成年人的时候，世界观、包容心、价值观全是不一样的。我们在每个年龄段看待事情的角度也是不同的。其实小时候表达的更多是调侃和情绪，我们做到今天，感觉有了更多的责任，也学会了用更好的方式表达。现在做音乐已经不是为自己做了，我希望我们的音乐能够给人力量，能够给人一种信心和鼓舞，这是我们现在做音乐的意义。等我四十岁了，写的歌也许和今天又不一样了。
Q：天津爆炸事件后，你们很短时间内就创作了《天佑天津》，你们一直关注社会事件？
A：和你们新闻记者是一样的，我们都要面对一些社会问题，只不过用了不同方式。你们用的是文字，我们用的是音乐。我其实不是关注社会事件，而是关心人。我关心我身边的人，也关心每一个地方的人，每一个行业的人。应该说我是一个特别热爱生活的人。
Q：你们评价自己“不是纯正意义上的地下音乐团体”，怎么理解？
A：音乐没有地上和地下之分，只有好听和不好听之分。欧美的音乐里你很少会听到地下和地上这种词语，似乎只有在我们的音乐环境中才存在。而且现在所谓的地下和地上的差距是非常小的，不是我们变得主流了，或我们的音乐变得更“地上”了，而是现在所谓的地上音乐人，他们做得越来越“地下”了。今年得了金曲奖的蔡依林专辑是Hip-hop音乐人给她做的，张惠妹的新专辑也是。蔡依林的歌词、音乐风格，已经跟过去的主流不一样了，越来越接近于所谓的地下音乐，有强烈的地下色彩。
Q：你们之前说过“趋向主流但是不屈服于主流”。“主流”指什么？
A：我眼中的主流就是传统的流行乐。新街口组合不同于其他团体的地方就是，加入了很多流行元素，比如像R&B、演唱中旋律性的东西，可能有人会说新街口组合特别偏流行。但流行乐做的那种所谓的Hip-hop音乐和新街口组合是完全不一样的。我们加入很多流行元素，能让主流人群接受的东西，但我们始终保持着说唱音乐的本色和态度，这是真正不一样的地方。
Q：你们做音乐的态度是什么？
A：做自己认为对的事，做自己认为对的音乐，而不去管其他人的看法。这和自我、自私不一样，我不会去管别人说我音乐怎么样，或告诉我应该去写什么样的东西，这些永远都影响不到我。我所有表达的就是我要去表达的，没有任何虚假、顾虑和违心。
怎么用更好的方式去表达
Q：前一段的违规音乐名单，对你们有影响吗？
A：其实被封的那些作品是新街口组合很早期的作品，即便没有这个事，我们在巡演时也不会再去唱那些歌了，它们不能代表现在的新街口组合。而且这个事我也一点没有怪罪有关部门，我只希望给我们的音乐环境一个时间。我相信官方这样做也有无奈，因为中国现在没有分级制度，无论是电影还是音乐，有些东西确实不适合小孩子听，但总有一天我们的音乐环境会变得越来越好。我们的市场还不像欧美那么成熟，总要给它成长的时间。
Q：还记得当时是在怎样的情境下创作的那些违规歌曲吗？
A：我们作品中表达的是内心感受，还有现实中所面对的问题，我们希望写出的这些东西，能传递给每个人，让他们勇敢地去面对这些问题。我们想表达的是这样一种力量。但我不认为有关部门有错，我也不认为我们过去的作品是批判社会的、是负面的，其实不是，是因为在没有分级制度的情况下，没有办法让从3岁到60岁的人全能听。
Q：你觉得这次颁布违规歌曲名单会对整个说唱音乐界有什么影响？
A：现在还感受不到什么影响，但我觉得可以给大家一个方向上的引导，也许我们会在现有的音乐环境下，创作时能尽量用更好的方式表达。我觉得这也是对能力的挑战，既然告诉你这样写不行，那就想怎么用更好的方式表达。其实《不想上学》和《谁没年轻过》表达的是同样的东西，但《谁没年轻过》就用了更容易让人接受的表达方式。
Q：说唱音乐在欧美很流行，在内地为什么总给人一种边缘化、小众化的感觉？
A：因为我们的音乐市场还处于一个成长的阶段，欧美都已经是“大学生”了，但我们还是“小学生”。但我对Hip-hop音乐非常有信心，因为在欧美Hip-hop音乐就是主流。我相信Hip-hop音乐未来会成为中国音乐最具潜力和力量的一种音乐。当我们能够在工体开演唱会的时候，你可能还会来采访我。
篇5
〔关键词〕 校园心理剧；人物设置；情节设置
〔中图分类号〕G44 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1671-2684（2016）23-0017-04
校园心理剧以演剧的方式，把学生成长中的心理烦恼、困惑和需求呈现出来，以此澄清认知、释放情感、探索解决方法，促进心理的成长。它既是戏剧表达，更是团体心理辅导。校园心理剧要在10分钟左右的有限时间里，把心理问题的发生、发展与解决以戏剧行动的方式在舞台上表演出来，以此揭示问题的本质，探索正确的认知与行为方式。因此，从现实的原始素材中选择哪些事件作为演出的情节，这些情节如何组织与呈现，是校园心理剧创作的核心，决定着校园心理剧的质量与功能的最大化实现。
一、校园心理剧人物的设置
校园心理剧通过人物与人际关系反映和解决心理问题。真实而巧妙的人物设置本身就包含心理矛盾冲突的发展与问题的探索。在校园心理剧的演出中，导演只是观察者，并不出现在舞台上。校园心理剧的情节创设主要涉及两个人物要素：主角与辅角。
主角是当事人的扮演者，心理问题的承载者。校园心理剧就是通过主角内心困惑和冲突的演绎，揭示与解决心理问题。主角可以是某一个人，也可以是某一类人的代表，即具有相同心理问题与困惑、相同成长需求的学生群体的代表，主角演绎的是这类学生群体典型的、代表性的观念、情感和行为。
主角心理问题的呈现与解决不是独角戏，而是在与他人的关系中实现的。与主角心理问题形成、发展与解决有关的重要他人就成为校园心理剧的辅角。如同心理剧治疗中的辅角一样，校园心理剧的辅角伴随着主角的问题来到舞台上，其作用是通过自己的扮演推动主角问题的呈现、发展与解决，进而影响整个校园心理剧的过程。
第一，与主角心理问题的呈现与解决无关的人物不要作为辅角出现在舞台上。舞台空间有限，太多的无关人物上场，舞台上难免混乱。而且人越多，焦点越多，越分散观众的视线，难以突出主角此情此景下的演出。诸如上课场景中安排四五排的书桌椅，设置八个甚至更多的学生；课间场景中于舞台多个不同部位安排三三两两的学生活动等等，为突出情境的真实性而做出的这些处理都不可取。很多角色无一句台词，还要为他们配备相应的道具。众多的演员上台、下台，影响整个剧目的节奏，削弱演出的效果。那如何体现情境的真实性呢？常用的处理办法有两种：一是在舞台背景投影出现实的场景，直观而形象，使人有身临其境之感；二是通过旁白的描述，交待现实背景。
第二，校园心理剧受时空限制，要求高度精炼集中，辅角的设置应尽可能精简，遵循以少胜多的原则。如对于现实中的多个学生对主角的众多态度反应，校园心理剧的处理是把这些多个反应归类聚焦在两、三个辅角身上，通过他们与主角的情景对话，推动主角问题的呈现与内心矛盾的升级，而不是如真实般地设置众多辅角的你一句我一句。
第三，辅角在舞台上的言行设置是帮助主角表达出思想、情感与行为。校园心理剧不是表演故事，而是探讨心理问题，辅角的作用就是帮助主角表达内心冲突与困惑，进而推进问题的解决。因此，所设置的辅角及其言行都不是随意的，以引出主角内心思想与情感的表达为目的，有时需要艺术的提炼而不能完全照搬现实。校园心理剧《其实我能行》探讨的是自卑问题。以下片断节取自问题呈现阶段的一个情节设置。
燕燕：丽丽，我们一起玩抓人游戏吧。
丽丽：好啊好啊，芳芳，我们一起去玩吧！（边说边往教室外走。）
芳芳：（刚起身走……）
燕燕：快走啊，再不玩就要上课了！
丽丽：来啦来啦！（跑出去）
（芳芳站起，看到燕燕和丽丽已跑出教室，又失望地坐了下来。）
强强：丽丽叫你去玩你怎么不去呀？
芳芳：燕燕学习比我好，还会唱歌，丽丽肯定愿意和她玩，不喜欢跟我玩。
强强：谁说的？去吧。
芳芳：不行，那样多厚脸皮呀。
丽丽（玩得满头大汗）：芳芳，刚才你怎么不出去呢？
芳芳：我不想玩那个游戏，太没意思了。
辅角丽丽、燕燕催促主角芳芳快点出去玩的行动设置，巧妙地辅助自卑的芳芳把人际交往中的被动特点表现出来。辅角强强的设置及其两句问话――“丽丽叫你去玩你怎么不去呀？”“谁说的？去吧。”以及丽丽回来后的那句问话――“芳芳，刚才你怎么不出去呢？”自然地推动主角芳芳表达出内心的思想活动。辅角行动与语言紧紧围绕主角的心理问题，较好地揭示出一个自卑孩子的自我低评价、敏感、自尊心强的心理特点。
二、校园心理剧情节的设置
校园心理剧情节的设置包括在诸多的原始素材中选择哪些事件作为演出的情节，如何安排这些情节的先后顺序，以及如何恰当地对这些事件、情节加以处理，使之最后呈现给观众的是一个节奏紧凑、前后照应、因果合理、情节连贯的表演剧。
（一）选择的事件要聚焦心理问题
校园心理剧不是为了反映社会问题、经济问题、道德问题，而是为了探讨心理问题。一般来说，一部校园心理剧只聚焦一个心理问题。所选择的事件，都要紧紧围绕这一心理问题，在有限的时空里，通过事件的演绎，充分展示心理冲突，揭示问题的本质。事件可以是对当前心理造成重要影响的事件，也可以是当前面临的困境；可以是当下发生的事件，也可以是未来将要发生的事件；可以是真实的事件，也可以是超越生活的虚拟事件，尽管它不是现实，但在剧场里，它发生了，对于主角来说就是“心理的真实”。
（二）选择具有普遍性和典型性的事件
原始素材中与所探讨的心理问题相关的直接或间接的事件众多，要选择具有普遍性和典型性的事件。普遍性是指学生群体普遍经历的，具有共性特点的事件。如，亲子关系的主题，最好选择完整家庭中发生的日常生活故事，尽量不选择离异家庭的特殊性事件。越贴近大多数学生现实生活的普通事情，越能引发学生的共鸣与真切的情感体验。典型性是指最能突出表现心理问题的事件，既可以从原始素材中直接产生，也可以把反映同一问题的不同素材进行综合与提炼，形成具有代表意义的事件。在有限的时间里，集中演绎典型性事件，更易揭示与深入问题的实质。
（三）按照心理问题的呈现与解决过程选择事件与安排情节的先后顺序
心理剧治疗是以行动表现解决心理问题的一种治疗方法，所表演的是主角期望探索的事件，事件与事件之间未必有着必然的联系。校园心理剧则不同，它是一个情节连贯的表演剧，主要包括两部分：呈现问题和解决问题。呈现问题是把心理问题借由来自现实生活的各种事件表现出来，让观众看到在主角身上发生了什么、体验到了什么、他的感受如何。解决问题是澄清认知、释放情感、建立正确行为的过程。
哪些事件是问题的呈现，哪些事件作为问题解决的情节设置，都需要慎重的考虑。各情节的前后顺序以主角心理问题的发展变化过程的内在逻辑组织，既符合人物性格与心理发展逻辑，又符合生活逻辑。尤其在转化与解决的情节安排中，不能为了解决而解决。突兀的、生搬硬拉的情节设计，会给人不真实的感受，不仅不会触动学生的内心，还可能引起抗拒等相反的反应。情节要具有层次性，体现心理矛盾冲突的逐步深入与问题解决的自然转化。同时要曲折有致，起伏跌宕，突出表现戏剧（心理）冲突，引人入胜。
并不是每一部校园心理剧都有明确的解决问题部分。有时在心理问题的发展过程中，主角的内心冲突、辅角的言语、态度已清晰地表达出对待问题的正确观点与行为方式，就没有必要另行安排解决问题的情节。有时演出的正是心理问题发展到阶段，此时戛然而止，更能带给观众学生强烈的心理冲击，引发深刻的体验与思考。因为阶段中激烈的情景对话和主角的内心独白已充分表达出了是与非、对与错的相互对立的思想观点。有时在主角内心矛盾冲突越来越大时又遇到一个诱发事件，此时在主角何去何从的悬念中结束，更能激发学生强烈的情感，引发多角度的思考。校园心理剧所呈现出来的解决方式只是给大家一种启示，更多的解决方式在分享阶段生成。
（四）情节的处理要浓淡相宜、详略得当
重要情节是突出主角思想情感，内心冲突的情节，要淋漓尽致详细地呈现。不重要的情节要简洁明了，一笔带过。一般来说，那些影响情节的连贯性，但又与主角关系不大的事件，或者对主角心理问题的发展必不可缺少，但又没有主角出现的情节不要单独作为一个场景设置。过多的细枝末节的情节设置，只会使整部剧主题不突出，松散而拖沓。运用简洁的旁白叙述交待事件的来龙去脉是常用的处理方式。
（五） 场景的时空架设越集中越好
集中是指在事件的处理上，尽可能把不同的情节浓缩到一个场景里，把地点集中在一二处不可少的地方，把时间差距缩短得越小越好。情节太多，场景频繁变换，只会使剧情拖沓、凌乱，影响整个剧目的效果。时间、地点的集中就意味着剧情的紧凑和连贯。中学校园心理剧《友情三棱镜》探讨的是初中小女生普遍存在的朋友私有性、排他性的问题。以下是问题呈现部分的片断节选：
场景一：放学路上
旁白：张婷和李雯从小学起就是形影不离的好朋友。上初中后，李雯和王佳成了同桌，经常在一起，关系越来越亲密。本来，一直是张婷和李雯两个人一同上学、一同回家的，可是现在，又多了个王佳。
（铃声响起，李雯和王佳在收拾书包，张婷收拾好书包后背着书包走过来。）
张婷：雯雯，走啊，回家。
李雯：好，回家。
（三人背着书包离开学校，张婷挽着李雯。）
张婷：（对李雯）雯雯，这个周末咱们去逛街吧！
李雯：好呀！（转向佳佳）佳佳，一起去啊！
（张婷松开挽着李雯的手，不高兴地脚步慢了下来。）
王佳：（兴致高昂地）太好了！我最喜欢逛街了！
张婷：（不高兴地嘟囔着）我又没叫王佳，你又叫上她干什么！
李雯：嗯……（回头，喊）婷婷！快点！
（张婷不高兴地走上来）
张婷：（不高兴地）你还理我呀？
李雯：哎呀，你快点一起走嘛！
王佳：周六咱们就在张婷家楼下见！
李雯：好！（手指不远处）咦，那边卖的是甜甜圈吧，（回头）婷婷，你不是最爱吃甜甜圈吗？咱们去吃！
（张婷喜悦地望着李雯。）
王佳：好啊！我也很喜欢吃甜甜圈。我们去买三个吧！我请客！（张婷的脸色变成不悦，厌恶地望着王佳。）
（李雯和王佳手拉手跑开，张婷望着两人的方向，欲言又止。）
张婷：（内心独白）哼！怎么什么地方都有你！故意显摆吗？谁稀罕吃你的甜甜圈！小时候雯雯明明是我一个人的好朋友，可是现在，你却和雯雯越来越好，害得我被撇在一边。
（李雯和王佳拿着甜甜圈回来，王佳递给张婷一份，张婷不高兴地接过，三个人一起边走边吃。张婷悄悄撞了王佳一下，踩到了她，王佳“哎呀”一声摔倒。）
李雯：（惊讶地）哎呀，佳佳你没事吧？
张婷：（假装关心）对不起，刚才我不小心……
王佳：（忍着痛）没关系，过一会就好了。
李雯：（对着张婷责备）哎呀，你怎么这么不小心……（对着王佳）佳佳，我送你回家吧。
王佳：嗯。
张婷：（内心独白）雯雯，你怎么对王佳那么好？难道你不再把我当成最好的朋友啦？我绝不让你跟王佳这么好下去！
相约逛街时王佳介入，买甜甜圈时王佳介入，主角张婷的极度不满而使坏王佳等几个事件在现实中并非发生在同一时空。设置在放学路上这一个场景，集中演绎与呈现主角的心理问题，使得剧情环环相扣，一贯而下，引人入胜。
（六）在事件的处理上，要把一定的心理健康理念和价值观融入情节中，使平凡的故事具有非常的意义
看似演剧却蕴含着巨大的心理辅导能量是校园心理剧的价值所在，在事件处理上，要注意以下几点：第一，多从正面角度处理事件，以积极正面的价值观引领学生，避免呈现过多极端负面的东西并大肆渲染，即使选择了负面事件，也是在负面事件中透过人物情景对话的是非对比，放大正确积极的东西；第二，把心理学原理、技术、方法融入到剧情之中，这主要体现在问题解决阶段的事件处理上；第三，事件的选择与情节的设计不能哗众取宠，以心理问题的呈现与解决为根本目标。校园心理剧寓教于乐，这个乐如果不能促进心理辅导，甚至低俗，即使它调动了剧场的氛围，也要割舍。
（七）情节要做行动化处理
行动化是指通过人物的情景对话、行动把事件呈现出来，而不是语言的叙述。心理剧治疗的精髓就在于它是行动治疗，让当事人在行动中表达，在行动中体验，在行动中改变。校园心理剧基于心理剧治疗的基本原理发展而来，它区别于其他心理辅导的主要特点之一就是“行动”，即让学生在情景演出中充分地“经历”与“体会”问题，而不是谈论问题。
解决问题的行动化处理是当前校园心理剧实施中感觉较难的地方。常出现的非行动化处理问题集中表现有两种设置：一种是主角找到心理教师或班主任，经过他们的一番说教，幡然醒悟；另一种是主角找到心理教师，心理教师运用心理技术帮助了主角，但整个情节以旁白语言叙述予以处理，其本质还是谈论问题。目前在实践中，有三种行动化处理可借鉴。一种是情景演出心理教师运用辅导技术帮助主角转化的过程；一种是把心理辅导技术或心理剧常用技术融入到事件中，自然而然地促进主角的改变。如校园心理剧《其实我能行》，在问题解决阶段设置了“课前小演讲”的情节，把行为疗法的自信心训练技术融入情节中，让主角芳芳在舞台上面对观众大声地演讲三遍，每遍都给以热烈的掌声予以强化。主角芳芳说了，做了，真正实现了“行动治疗”。还有一种是随着情节的推进，在主角内心矛盾冲突达到一定程度时，日常生活中某一事件的经历转化了主角，这是常见的处理方法。这种处理方法的关键是转化事件的选择要恰当，主角因其而发生的改变要合情合理，这样才能起到真正的教育作用。
参考文献
[1]Adam Blatner著，张贵杰等译.心理剧导论：历史、理论与实务[M].心理出版社，2004.
[2]Adam Blatner著，胡嘉琪等译.心灵的演出：心理剧方法的实际应用[M].学富事业有限公司. 2007.
[3]李玉荣.对校园心理剧实践操作中若干问题的思考与实践[J].中小学教师培训. 2012（12）：54-56.
[4]李玉荣.校园心理剧在小学心理主题班会中的应用[J].中小学心理健康教育. 2013（11）：16-18.
篇6
摘要：心理学研究表明，人们对事物的感知往往受到心理和情感的影响 ，这就是“情感心理效应”。美国语言学家Rivers指出：语言学习和教学应该是一天中令人兴奋、精神愉快的一段生活时光。
关键词 英语教学 情感 心理效应
教学实践也证明：教学中师生的不同情绪会带来不同的教学效果，学生在宽松愉快的气氛中更加乐于接受新的知识。
所以在教学过程中，运用生动活泼的教学方法和教师个人 的情感感染力，往往是启迪学生积极思考，主动探索的最佳工具，国家在进行新课标改革的过程中也把“情感、态度和价值观”列为教学目标之一。英语自身的特点决定了英语学习记忆量大， 而且要做大量的笔记，如果教师在教学中忽略学生的情感，单纯以知识传授为目的，学生就会产生厌学情绪。所以教师在课堂上要努力发挥情绪效应的积极影响，通过运用亲切的语调、幽默的语言、友好的微笑、信任的目光、鼓励的眼神等与学生进行情感交流，拉近师生的心理距离，营造出轻松愉快、生动活泼、和谐 民主的课堂气氛，对学生 的课堂消极行为应尽量避免用强制性、批评性、讽刺挖苦的语言和行为。如一次默写前，老师问：“Are you ready？”学生答：“No.”学生的回答自然令老师不满意，但老师淡然一笑说：Sometimes “No” means “Yes”， so you must be well prepared for it.学生对老师机智的回答不禁哑然失笑，对老师的默写欣然接受，课堂气 氛也随之活跃起来。
那究竟要如何在英语教学中应用情感心理效应呢？
1.平等地对待学生。真挚地理解和对待学生的情感。在现实教育中，学生成长成才过程中会存在不平等现象，教育中有时会出现 成绩好的学生受到越来越多的照顾，成绩差的学生给予很少的照顾。这样，遭遇冷遇的学生会产生自卑感和逆的反心理，对老师甚至学习好的学生产生怨恨。随着年龄 的增长，学生的自尊心越来越强，情感体验也日渐丰富，他们希望得到老师的理解和平等对待。只有让学生在学校里感受到老师的真挚感情，他们才能形成自觉性，努力完成老师布置的各项练习任务，老师与学生才能获得情感的共鸣。很多学生在得到老师的尊重和理解的条件下，即使英语基本功较差，也会尽量完成规定任务。所以说，只有调动师生之间真实的情感，才能使学生的思维行动与教学过程达成一致，进而形成吸引力和影响力。
我们可以从两方面入手，一是在平时积极与学生沟通，关心学生生活，尊重学生，了解学生的爱好，建立良好的师生感情。为课堂的情感教育打好基础。二是在课堂上老师要循循善诱， 启发性的进行讲解，向学生讲授知识，激发学生独立思考的能力，培养 学生创新意识。在课堂和课外两个方向的坚持和努力下，学校的学生“亲其师”而“信其道”，整个学校形成了一种积极向上的学习氛围，师生之间培养起和谐美好的感情，在潜移默化中实现对学生的情感教育。
2.热情地期待学生，运用成就心理，激发学习动机。每个学生都充满着求知欲，都遇着成就心里。老师要耐心的期待，运用这一心理是学生形成一种积极的学习动机。这是学生进步的一大因素。美国当代心理学家罗森塔乐对一所学校一个年级的部分学生进行智力测验后，随即抽取一些学生的名单交给任课老师，声称这些学生具有很大的学习潜力，其智力和学习渴望得到进一步提高。八个月后，他再次测试时发现这些学生都取得进步。权威人士的告知使老师产生期待，学生在被期待中感觉到信任，在学习上做出更大努力，从而取得良好的学习效果。因此在教育过程中 老师不能忽视期待对学生的影响，良好的期待会使学生对未来充满信心希望。那么教学就真正做到了“我要学”而非“要我学”的效应。
作为一名英语教师，只有制定一套合理的评价机制，才能给每位学生以合理的期待。评价方式要具有人性化，全面化的特点。在教学活动中，立足于“人人参与，人人得益”的原则，使学生们得到全面提高，逐步发展。教学实 践证明多样化的评价方式可以有效地安抚学生情绪，维持他们的英语学习热情。
3.充分肯定学生。从情感上调动学生学英语的积极性。怀着期待，教师下一步的任务是要制定一套合理的评价机制，才能调动学生学英语的积极性。评价方式要具有人性化，全面化的特点。在教学活动中，立足于“人人参与，人人得益”的原则，使学生们得到全面提高，逐步发展。教学实践证明多样化的评价方式可以有效地安抚学生情绪，维持他们的学习热情。
为此老师在备课过程的同时研究学生，也即 要备学生。了 解学生对课程的心理需要，有针对性地组织教学内容，从学生的实际出发，按照英语或某一方面的成绩有经常的肯定，使学生得到认可，从情感上调动学生学英语的积极性。
篇7
申请微信小号方法如下：如果手机号码已经注册过微信账号，那么在注册时候，您可能会看到以下提示信息：“当前手机号当天已经成功注册微信号，相同手机号不可频繁重复注册微信账号。”“该手机号已经绑定以上微信账号，请确认是否是您的账号”当您看到上述提示时，如果是第一条提示的话，那么请过一段时间在使用手机号码进行账号，因为频繁注册微信账号的话，微信注册系统会自动屏蔽您的注册请求，您可以尝试第二天在进行注册微信账号或者是隔一个星期以后在注册试试。
当您看到是第二条提示信息的，则可选择“不是的，继续注册”按钮，即可使用同一个手机号码在注册微信账号。注册的时候使用同一个手机号码编辑短信内容发送到微信短信平台验证即可成功注册微信账号。
（来源：文章屋网 ）
篇8
关键词：桥梁；裂缝；维修加固；方案比选
1 工程概况
小清河大桥位于新（河）－海（兴）路上，1989年建成通车，桥梁中心桩号K100+003。桥梁全长445.40m，桥梁全宽16m，,结构上部结构为22孔20m钢筋混凝土简支T形梁，下部为钻孔灌注桩基础，柱式墩台。由于多年运营通车，T梁出现大量裂缝，桥梁技术状况已经达到四类桥，通过调查，裂缝主要有以下两种类型。
一类是在 T梁跨中5～15m区段腹板出现不同程度的竖向开裂，裂缝高度一般在40～90cm之间，部分裂缝贯穿T梁腹板高度；裂缝宽度一般在均小于0.25mm，极个别裂缝宽度大于0.25mm，最大裂缝宽度达0.6mm，部分裂缝深度已贯穿上下游侧腹板。
另一类是T梁腹板在支点附近5m区段内存在斜向剪切裂缝，裂缝宽度一般在0.10～0.2mm之间，裂缝长度一般在50～100cm之间，最长达150cm。30%的T梁在支点附近的斜向剪切裂缝延伸到行车道板上，且上下游侧呈对称分布。
小清河大桥的承载能力不能满足通行设计标准荷载的要求，为消除桥梁安全隐患，保证车辆行人安全，需对该桥进行维修加固。
2 T梁加固方案对比分析
根据T梁病害情况，初步拟定在进行裂缝封闭和灌浆病害处理以后，采用粘贴碳纤维、粘贴钢板或体外预应力三种方案中的一种对桥梁进行加固，三种加固方案的承载能力以及刚度均能满足使用要求，并对三种加固方案进一步进行了对比分析。
2.1 结构分析方面
a)在承载能力极限状态下，这三种方案加固后的承载能力都能够满足使用要求。
b)在正常使用使用极限状态下，体外预应力和粘贴钢板加固后的桥梁的裂缝在规范的限值内，粘贴碳纤维加固后的裂缝宽度稍微超过规范限值
c)在正常使用极限状态下，通过这三种方案加固后桥梁的刚度能够满足规范要求。
2.2 经济方面分析
粘贴碳纤维的价格要远远高于粘贴钢板加固、体外预应力加固方案。就经济效益来说，粘贴钢板和体外预应力方案要优于粘贴碳纤维方案。
2.3 其他方面分析
2.3.1 碳纤维加固方案
具有施工简单快捷，对周围环境环境影响较小，尤其对小跨径桥梁能较为明显的提高其承载能力。施工质量能够较易控制，所需施工周期比较短，参与施工的工种比较少，不需要投入大量的人力，只是需要少量的设备。施工比较灵活，不需占用大面积的场地，而且由于碳纤维是紧贴在T梁结构上，结构外观几乎没有变化，与原结构基本保持一致。如果桥梁原来的配筋率没有达到标准或保护层剥落造成钢筋外露，似的一部分钢筋锈蚀的话，采用此种加固方案可以大大提高其抗弯与抗剪承载能力。而如果原来桥梁配筋率较高或钢筋没有锈蚀情况发生的话，只采用粘贴碳纤维加固方案就不能有效地增加桥梁承载力，满足不了原有的加固设计要求。此时可以需要采用与其他加固方法联合使用的方式。钢筋与碳纤维的共同参与受力尤其是碳纤维材料用量过多会使桥梁构件延性降低，减小了钢筋的塑性作用。
2.3.2 粘贴钢板方案
粘贴钢板由于质量较轻对桥梁结构施加的二次荷载较小，施工工艺较为简单，对周围环境稍微有些影响，其施工技术简单、可靠，并且长期的工程实践经验积累使得粘贴钢板加固的工艺比较成熟，工程质量容易得到保证，所需费用较为经济，尤其加固效果明显；加固施工周期短，钢板是紧贴桥梁结构布设因此略增加原结构尺寸，能够确保桥梁原结构的空间使用要求，尤其是对于有通航要求桥梁不会受到影响；并且粘贴钢板耐久性较好。近些年来该加固方案在桥梁上部结构加固中广泛采纳，是桥梁加固比较常见的方式。不足之处是混凝土表面进行清理以及在混凝土结构上进行钻孔植螺栓的时候，必将对原结构造成一定的损伤，因此在施工过程中力求要把损伤程度降到最低，尽可能的按照设计要求进行施工。
2.3.3 体外预应力加固方案
施加体外预应力加固方案是一种主动加固方法，能够显著增大构件承载能力。施加体外预应力加固不需大型设备、对周围环境略有影响、需要的工作人员数量比较少、施工周期不是很长、经济效益比较显著。在整个加固过程中，可以保证交通畅通或者短时间的限制交通。而且对原桥结构损伤比较小，能够做到不影响桥下净空。但其施工技术复杂程度比较高，必须由操作熟练工人进行施工，目前具备此资格的专业加固队伍比较较少，且在施工过程中预应力的张拉难度比较大，影响因素比较多。加固后对于体外预应力筋的防腐问题目前解决不是很彻底，因此降低了加固桥梁地可靠性，并在一定程度上增加了后期养护管理费用，施加体外预应力一般不是桥梁加固的首选方案。
3 小结
综上所述，粘贴钢板能够直观地提高构件承载力，施工技术操作简单便捷，对与周围环境略有影响，况且其施工技术简单、可靠，近年来的工程实践经验积累使得粘贴钢板加固的工艺日益成熟，工程质量容易得到保证，所需费用比较经济，加固效果明显，而且耐久性好，近几年来在钢筋混凝土桥梁的上部结构加固维修中为已经广泛采纳，应用比较多的加固方法，鉴于以上几方面原因，小清河大桥T梁加固方案采用粘贴钢板进行加固。
参考文献：
[1]中华人民共和国交通部.公路桥涵养护规范（JTG11-2004） 北京：人民交通出版社，2004.
[2]中华人民共和国交通部.公路桥涵设计通用规范（JTG D60-2004）北京：人民交通出版社，2004.
篇9
新会陈皮小青柑茶喝法有：
1、将小青柑填茶口的盖皮掀开，再将整粒小青柑连同盖皮直接投入杯或壶中，加沸水冲泡，再等柑皮和普洱中的物质慢慢溶出，汤色呈深金黄色时即可。相信很多人用的这种方法，但是这种方法就要注意方式了，开水必须倒于柑口，而不能倒在柑皮上，也不能倒在杯子，必须倒在柑口，最好是慢慢倒，细水流长出好茶。
2、备一普洱茶刀，用茶刀在小青柑四周及柑底部钻九孔，孔径大小以不漏碎茶为宜。再将其投入壶中，冲沸水，茶徐徐浸出，与柑皮的清香慢慢融合。口感清甜适度、耐泡，带孔的柑皮包裹着普洱茶，既无碎茶漏出，又可防止茶溶出速度过快。
（来源：文章屋网 ）
篇10
万家乐将此次活动的目的梳理为以下几点：
1 探索核心大店开业新模式：针对核心大店频繁店庆和促销，打造种新的促销模式：
2 打造新VI形象：万家乐在北京市场全新的VI形象惊艳亮相于该店，借助此次开业庆典，宣传万家乐畅享低碳优质生活的经营理念，突出万家乐综合厨卫品牌的形象，并继而带动经销商开始进行全面的形象升级：
3 锻炼队伍，提升士气：抓住绝佳的促销机会，锻炼销售队伍，继而带动仝区域以高昂士气迎接五促销；
4 探索套餐销售模式：着重强调整体厨卫套餐销售的概念和思路，所有参与马甸战役的人员都要有这样的意识，通过此次店庆探索新的套餐销售模式。
编辑点评：自2010年开始，国美开始进行大店改造，在全国范围推广新活馆模式，力争打造大型家电SHOPPINGMALL，设置了多种体验区，万家乐在此店内利用店庆探索套餐销售模式，可谓事倍功半的作法。
二 整体策略与销售目标
以热水器带动厨电实现万家乐整体厨卫套餐销售高端化；弱化万家乐只是做热水器这种过于专业化的形象，突出综合厨卫品牌：制定精准的产品和价格策略，点对点展开与其它品牌的竞争。
考虑到马鹏新活馆此次开业的影响力以及行业内各厂家的重视程度，公司也投入了大量促销资源具体目标如下：
1 冲击整体厨卫品牌第宝座；
2 实现70万销售额，其中热水器45万，厨电25万；
3 套餐销售占比达到30％；
编辑点评：在制定销售目标时，我们发现，万家乐充分考虑到了两方面的工作：一是目标考核可以量化；二是必须具体可以细化到产品品类及销售形式，如厨卫套餐销售。量化目标的重要性不言而喻。
三 促销资源
马鹏新活馆在京城家电圈的地位和此次促销规模决定了各厂家的投入力度，万家乐北京分公司从渠道客情、促销费用、销售团队及其他方方面面均给予最大化的支持和投入，重点包括如下几方面：
1 高端形象展厅： 定要进行助销物料装饰；
2 全新产品陈列：根据产品定位对该店产品陈做了全新的布局和调整；
3 价格政策及特价机：每个价位段有一个主打机型，并配合限量特价机；
4 店内活动和赠品支持：厂送赠品、店内买赠及返券全部参加；
5 人力资源：精英导购、公司业代、经销商人员、临促人员近二十人组成：
6 物资准备：重点保障两方面内容，一是各项助销物料二是参战人员饮食问题。
编辑点评：北京马甸新活馆模式，力争打造集购物、娱乐、休闲于一体的大型家电SHOPPING MALL，所以，高端、新品及赠品、人员的支持都大有必要。
四 策略与主题
通过对此次店庆，公司资源投入及与顾客联系较为紧密的生活热点，我们以让消费者耳熟能详的洋快餐巨头麦当劳的“巨无霸”套餐为主题，推出万家乐自己的”巨无霸”套餐，具体如下：
1 主题活动：万家乐”无敌巨无霸”超值套餐，你还在等什么?
万家乐“无敌巨无霸”超值套餐=优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+”买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡
套餐内容解释：
超级赠品：厂送+买赠+幸运抽奖
返券：参加店内统一返券活动
低碳补贴：畅享低碳优质生活，购万家乐产品可享受最高600元补贴：
厨房安全卫士：免费赠送CO报警装置，监控厨房用气环境：
幸运免单大抽奖：活动期问每天下午4点进行抽奖，最幸运的顾客将获得免单机会：
“买立装”服务：对于购买后着急安装的顾客，当天即可以安装；
购买2000元以上产品的顾客可免费获得麦当劳巨无霸套餐礼金券份；
2户外演示：通过外展进行产品展示，配合店内销售：
3 16日和17日下午4点钟邀请经销商老板现场签名售机；
4 迎宾和礼仪小姐：身披“万家乐无敌巨无霸超值套餐”绶带，全场巡游；
5 在卖场入口处、二楼电梯处安排2名临促人员用 句话(万家乐今天有无敌巨无霸超值活动，活动力度非常大，请您关注!)提示顾客活动。
编辑点评：赠品在促销中的作用还是不可低估的。万家乐“无敌巨无霸”超值套餐一优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+“买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡，这系列超值赠，长远和现在结合，因而体现的吸引力还是比较充分的。
五 销售团队及费用支持
为了保证此次店庆顺利进行，挑选了部分精兵强将组成店庆团队，并对团队人员统部署，统调度，同时公司其他部门和经销商单位无条件全力配合。团队人员构成：
店庆总指挥：推广经理
销售人员：热水器(6名主力人员)，厨电(4名主力人员)
外展负责人：2名主力人员和2名临促
后勤保障人员：公司业代和经销商
现场协调人员：2名业代(以会调动现场气氛的女业务为主)
突发售后问题负责人：售后经理和安装负责人
在费用支持上，有以下几个方面：
1赠品费用：经销商采购厂赠，根据任务完成情况按比例承担：
2临促费用：尖刀班、普通临促和礼仪小姐：
3奖励费用：完成任务奖励：
4后勤费用：参战人员饮食保障：
5店内客情费：打点店内关系，建立较好客情：
6物料费：DM单、海报、条幅、x展架，地贴、统服装，无线扩音器等：
7机动费用：突发事情处理费用。
编辑点评：虽然，活动期间，国美马甸新活馆在固定区域设置大型综合服务台，集咨询、结款、延保办理、发货、验货、退货、换货、会员办理、赠品发放于一体，但众多品牌参与及在极短的时间内赢得顾客的青睐并最终开单，还是需要品牌大量的人员支持，所以，挑选精兵强将，才能保证势在必夺。
六 激励方案
考虑到此次店庆任务艰巨，届时将会出现白热化的竞争场面，72小时不打烊的消费场景，对所有参战人员都提出了强有力的挑战。我们将此次店庆当作 场战役来看待，并制定了富有竞争力的奖励方案，实行阶梯达成目标奖励，即达成80％，奖励5000元，达到100％，奖励8000元：达到120％，奖励15000元。待活动结束时由总监和活动现场负责人进行现场奖励。
编辑点评：激励销售人员，奖励及时到位非常重要。此案中，活动结束时由总监和活动现场负责人进行现场奖励，可以说是一个激励很到位的措施。
编后：经过以上较为全面的各项内容准备工作，万家乐迎来了为期三天的单店促销，虽然过程很辛苦，也出了些小纰漏，但整体战果喜人并超出预期，此次店庆共计实现销售85万，超额21％，又次创造出北京区域单店促销新纪录：在店内所有厨卫品牌中排名第二(仅次于海尔)，套餐销售占比高达36％，较为圆满的实现了计划目标。
从整体主题活动中，可以看出活动呈现出的是立体化的场景，比较丰富。但促销胜而常在细节，临促人员的提示顾客活动可说是此案的看似随意而又精彩的一个亮点，值得借鉴。
可以说是集中了优势兵力在合适的时问、合适的地点打了 场漂亮的攻坚战!同时也为该品牌在核心终端店庆促销打造了一种全新的模式，具有可复制性和较好的借鉴意义。
总体上，从这个案例来看，搞好线城市核心大店的店庆促销必须要把握好以下几个“合”：
品牌与零售卖场门店的和谐密切配合。
整体销售与店庆主题的完美融合。
销售团队及促销资源支持的全面整合。