梦的起点范文

导语：如何才能写好一篇梦的起点，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

这只是一座平凡的校园，却是我们梦的起点。我们几千名纯真的少年迈着朴实的脚步，去编织记忆中那遥远的梦想……

在操场那棵大榕树底下，有三个天真的小女孩在谈论着自己的梦想。“我真想考上北京电影学院，我要像杨幂、郑爽她们一样，成为万千群众眼中最耀眼的明星！”其中一个小女孩望着从叶缝里透过唯一的那一道阳光，甜甜地说着。这是她们共同的心愿，是她们庞大的梦想！

拥有与实现一个属于自己的梦想，是多么幸福、值得高兴的一件事，但是，当时间漫长了路的行程，翻过往事的篇章，再回首，路已越走越远，梦想，已渐渐淡忘……

那天我看到了她写的那篇文章《我的理想》。她说，长大后她要成为一名心理医生！为的不是得到名望与权力，而是希望能懂得世界上所有人的心。让那些受人歧视的人重拾自信，让心灵或外表有缺陷的人觉得，这些并不是最重要的，重要的是：只要对自己有信心，任何事情都会有希望！她有着一颗善良、为人着想的心，有着一颗努力追求梦想的心。

也许谁都知道自己心中有个梦想，只是，很少抬头看看那片曾经绽放梦想的天空是否还像往常一样蔚蓝。

这所记录我们点滴的校园，成就了我们几千个甜美的梦。只怕，最初对梦想的那份执着，会不会渐渐淡忘。

让我们搁下眼前的一切，珍惜这个成就梦想的舞台，努力勇敢地去追求属于自己的梦想。拾起几片落叶，去拼凑脑海里最真实的梦境，不让这个完美的梦在时间的流里，偷偷溜去……

篇2

背着行囊踏在红砖磁瓦的路上，我的梦想更加强烈，看着行人汽车如潮水般涌来，我的心迷茫了。我多少次问过自己，我的路在哪里，我的梦归于何处。是否，我的选择是种错误。是否，那些行人，也在寻找梦的起点，我的心冰冻如大海的人流里挣扎。

流浪的行人，多么渴望找到家的感觉，犹如那被遗弃的孩子，在荒野上哭泣，一种酸楚涌在心间，漂流的心如浪尖奔腾的水花，那样虚无。望着蓝天的源泉，我的心扉悄悄的打开了，一切都迎着那个希望，填满我那痛苦的深渊。

风微微的刮着，空气越来越稀薄，时间越来越安静，仿佛人间的希望都落到低处了，还抱着一个幻想不肯回头。

一个人流浪的久了，渐渐的累了，带着疲惫的身躯，走在陌生的城市里，多想找回家的温暖，细细听您唠叨，轻轻抚摸您那消瘦的脸庞，慢慢倾诉那些故事，可远在他乡的我，已经无法回到最初的原点了。就像您说的那样，鸟儿长满尖锐的羽毛了，该让他们在蓝天上飞翔了。

家，多么温暖而又幸福的称号，而我，踏上无底的黑暗前行着，不知哪个方向是我落脚的地点，那慌乱的氛围吞噬着我的思想，折磨我的灵魂，犹如那冬季的百合一样枯萎。

走在黑暗的夜里，看着不在闪烁的星空，我的眼角泛起泪花，一幕幕的情节，浮现在眼前，或许，是我不敢面对现实的种种生活吧！总是寻找安慰自己心中波澜的地方，可是每次躲进夜里，自己就会有太多无助的感伤和惆怅，是那个梦还没破碎吗？还是用自己仅剩的那一点点回忆，在尽力地维持着，不断地用一层层内心的不满缠裹着，却怎么也不愿撕碎，那自以为是的性格呢？

忆起，那年在您的怀里撒娇的景色。

忆起，那年您给我朗诵诗歌的模样。

忆起，那年您送我离家时的情景。

每一段往事在我心头狂草，止不住的回忆在我心中荡漾，幻化成小小点敲打我脆弱的神经，就像那些泪，都是一颗思念的种子。

情浓浓，梦依旧，多少漂泊的足迹被深埋，多少流浪的人被驱逐。记不起，曾经的笑颜有多真。记不得，曾经的梦想有多深。

踮起脚，看着梦想那么遥远，我的心无休止的沉沦着，是梦想太过于天真，还是现实比较残酷，我的心被岁月慢慢的吞噬。

篇3

清澈见底的河水映着蓝天上金灿灿的太阳，风儿悄悄的吹来，丝丝凉意，在这一明媚初春，观看这一美景，何不为一种享受？登上北区金水湖山顶，远眺，美丽的灵宝正向现代化迈出了一步又一步，高耸的紫金宫一眼可见，金色的太阳照耀在上面，立刻散射出耀眼的光芒，光彩夺目。远处的烟囱不再冒着浓浓的黑烟，汽车的鸣笛声没有出现在教学区、医院和一切需要安静的地方…… 随着科学技术的不断改变，人们的素质也在不断的提高，在这个小城，每一天都将升起一个个灿烂而又明媚的太阳，一面面鲜艳而又赋有尊严的五星红旗……

灵宝的北区更是令人耳目一新。

春风带着泥土的芬芳，唤醒了酣睡的大地，争妍斗艳的花朵舒展开来，使人感受到春风的烂漫可爱。过了桐沟大桥，一眼望去，眼前一片绿色，鸟儿们站在枝头唱出欢快的歌声，它们似乎也在对这个勃勃生机、充满朝气的初春表示欢迎。2008年，我们的小城为贯彻落实党的十六大精神，全面实施省委、省政府关于加快城镇化进程的战略部署，拉大城市框架，拓展城市发展空间，创建特色城市，提高城市发展的规模效益，增强城市的辐射力和带动功能，推动区域经济快速发展，加强了北区的建设，才有了现在我们灵宝北区一道靓丽的风景线。

北区金水湖的游人更多，无论陌生的还是熟悉的，每到假期，都会在这里休闲游玩，还有许多人是慕名而来！金水湖内景色秀丽，湖光山色，为灵宝增艳！清澈的湖水在阳光照射下，波光粼粼，象无数的鱼儿在水中穿梭，又象是一块被揉皱的绿缎。人们在湖中划船游玩，乐不自收。山上绿树连绵，挺拔俊秀，登上山顶的小亭，便能观到灵宝的全景。假山下是一片很大的广场，早晨也有许多市民在那里晨练，园内的花草，树木遍地都可以看到。空气中弥漫着花香和树叶的清香。这种自然的气息，在城市中是很少有的。炎热的夏天，若站在亭子的最高处，风儿迎面吹来，令人心旷神怡。金水湖的后面还有许多娱乐项目，在观赏之余还可以尽兴娱乐，令人流连忘返。

夜晚的北区更是美丽，火树银花，在斜拉桥上镶嵌着五彩缤纷的霓虹灯，灯光不断在变换着，站在马路旁，仿佛来到了夜空，被五光十色的“星光”包围着。从远处看金水湖，像是在欣赏一处风光旖旎的画面。灯火辉煌，华光四射的灯与涧河的柔柔水波融在一起，造就了灵宝的一大亮点。你看，湖水在灯光的映照下，微波泛起，像一条条“水蛇”在游动，整个湖面像一块五彩石。湖边的垂柳在灯光的照映下，柳树显得十分透亮，散发出绿色的光。初春时分，湖那边的树，虽然还没长出新叶，但是缠绕在树上的彩灯，像仙女往人间撒了一把五彩的珍珠，那珍珠不偏不倚，正好落在树上，有的像翩翩起舞的蝴蝶，有的像美丽的花朵，有的像和平鸽……在这美丽的夜晚，我们尽情欣赏这迷人的景色……回首久久地望着那梦的世界，梦的天使，梦的精灵，陶醉了……哦，这是梦的世界，梦的天堂……

篇4

一、特色课程主题：追梦，港湾启航

港湾中学的前身为广州港务局于1966年创办的一所九年一贯制学校，2005年后学校移交地方管理。自古以来，这里就是樯桅林立、千帆竞度，是中国古代“海上丝绸之路”的起点之一。在这一特殊的海洋文化地理环境的长期浸润熏陶下，在长期的办学中，港湾中学逐渐形成了“追梦”的教育特色与文化。学校在1985年制作并一直沿用至今的校徽，是一只从港湾出发风帆鼓荡天际远航的帆船，就取自李白 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海” 的寓意。

港湾人结合对教育的理解和认识，形成了自己对“港湾”独特的教育解读：在学生的生命过程中，初中是学生人生成长发展非常重要的“港湾”，学生小学毕业后来到初中，在经过三年的“港湾”补给，通过德行的养成、知识的丰富、身体的强健，学生在这里获得人生远航的信心、勇气和力量。在我们解读的港湾文化中，港湾并不仅仅是远航归来的终点，更是学生走得更远，再次出发远行的起点；港湾不仅仅是躲避风雨的封闭一隅，更是学生面向大海，面向世界，面向未来的开放胸怀；港湾并不仅仅是有梦的地方，更是寻梦、追梦的地方。

因此在历届港湾学子的心中深深地打上了“”的文化标识，沉淀生成了独有的“追梦”特色。就是张扬青春生命的活力，就是搏击风浪的挑战，就是要探索未知的进取。就是要在学校认真学习、吸收和掌握各种文化知识和一切人类文明的成果，增进自己的德行、能力、勇气和信心。追梦就是树立追求民族复兴中国梦的远大志向，追梦就是胸怀人生出彩梦想成真的人生抱负，追梦就是满怀美好希望和幸福的理想憧憬，追梦更是实现自己的抱负和理想的努力、奋斗和行动。港湾中学的口号就是“追梦，港湾启航”。

于是学校围绕“追梦”这一文化主题，开始了特色课程的建设与实施。希望通过对学校课程的建设，实现下列体现“追梦”主题内涵的教育目标：即打好基础，面向未来；立足现在，面向世界； 志存高远，行在当下； 让知识改变命运，让梦想照亮现实。把学生的思想和心灵引向高处、引向光明，培养有眼界、有担当、有作为的现代中国人。

二、特色课程结构：“三一”发展、七彩系列

特色学校的特色是在对“增强课程对地方、学校及学生的适应性”的追求中彰显和呈现出来的，学校所构建的课程体系适应性越强，特色学校的特色也就越突出，课程体系最终决定着特色学校的品质，特色课程与实施集中体现了特色学校的特色内涵。这就需要以学校新时期的文化为引领，保持与学校办学理念、育人目标之间内在逻辑的一致性。

在近50年的发展历程中，港湾中学不断创造超越自我、超越历史、超越对手的发展历史。面对国家对“深化基础教育课程改革，落实立德树人根本任务”的基本要求，面对全社会“提供更高水平的普及教育，提供更加丰富的优质教育”的强烈需求，港湾中学由此形成并确定了学校“不断跨越、实现超越、追求卓越，办有品格的教育”的办学定位和目标，提出了“让每一个孩子都有梦想成真的出彩人生”的办学理念。

由此，为了落实“追梦”主题，达成学校的办学目标、贯彻“让每一个孩子都有梦想成真的出彩人生”教育理念，学校提出了学校的特色课程体系建设“三一”发展思路：为了学生一生的发展，就是从百年树人的角度，选择对学生最有发展价值的课程，为学生一生的发展奠基；为了每一个学生的发展，就是从教育公平的角度，面向全体学生设计课程，最大程度地体现起点的公平；为了学生不一样的发展，就是从因材施教的角度，让学生能够找到并选择适合自己的课程，最大限度地满足学生不同的兴趣和需求。

依据港湾中学“立德修业，求真致远”校训中所包含的“德行、责任、能力、理想”四个方面的维度，提出了“、追梦、多彩”的7色帆课程系列。它们分别是：白帆系列、红帆系列、橙帆系列、金帆系列、绿帆系列、蓝帆系列、紫帆系列课程体系。白帆系列主要是基础文化科学知识类课程，“红帆”主要是社会主义核心价值观教育及思想道德类教育课程，橙色系列是社会实践、人生体验类课程，金色系列主要是中华优秀传统文化教育类课程，绿帆系列主要是体育健康类课程，蓝帆系列是国际理解教育课程，紫帆系列主要是美育艺术类课程。在每个系列下，又有若干可供学生选择的各门具体课程。

三、特色课程开发实施：拓展更新，互补整合

课程问题是教育教学中的核心问题，是实施培养目标的施工蓝图和组织教育教学活动的最重要依据。它是为实现各级各类学校的教育目标而规定的教学科目及其目的、内容范围、份量和进程的总和，包括为学生个性的全面发展而营造的学校环境的全部内容。当某种教育内容一旦变成了课程，就意味获得了法定的、稳定的地位，并且能保证有系统和有计划的实施，以及常态化和有效率的实施。也即成为古德莱德（J.I.Goodlad）所说的“正式的课程”，被列入学校的课程表中，并有课程计划、课程标准和教材，甚至是教学指导等资源的支持。

时代和社会对教育的要求不同，学校的课程门类也会相应地调整和变化。一种情况是有些课程的份量和地位会发生某种程度的变动；另一种情况是有的课程可能会从此退出学校的课程体系，同时也会有新的学习内容或经验被要求纳入到学校的课程体系中来。根据提出的“为了学生一生的发展、为了每一个学生的发展、为了学生不一样的发展”的思路，学校确立了“拓展、更新、互补、整合”的课程开发原则。

拓展就是把符合时代和社会要求的，对学生有发展价值的东西都纳入学校课程，尽量满足每一个学生不同的发展需要。比如，初中阶段是人生的重要转折期，初中生的思想处于既趋于成熟但又略显单纯的复杂阶段，因此初中生的心理健康问题更是值得关注的。针对当前学生心理健康问题比较突出的现状，为了同学们解决学习和生活中遇到的问题，学校在绿帆课程系列的心理健康教育中，特别拓展了心理剧创作与表演的内容，并将获奖作品集结成册《走进心灵世界――“阳光心理，和谐校园”优秀校园心理剧获奖剧本集》。

更新就是对原有的课程内容进行动态的调整，对不合时宜的内容进行更换、调整或充实新的东西。课程建设应该是一个动态的过程。以在开展中华优秀传统文化教育为例，在开始时学校只是简单地把《弟子规》《论语》等传统典籍直接拿来让学生从头到尾地记诵，学生的兴趣不大，效果也不好。在实施的过程中，学校根据学者提出的“发挥传统文化的多种教育价值功能”，以及传统文化“从接受为本”到“表达为本”超越读经热的观点，开发采用了集道德教化、传承文化、语言积累、文辞表达于一化的传统文化校本课程供学生选择，更新了原有的内容，教育效果也大为提高。

互补指不同系统之间互相补充，以提高系统的功效。当两个系统之间发生了联系，甲系统的“输出”成为乙系统的“输入”；而乙系统的“输出”又是甲系统的“输入”。这时，甲、乙系统之间发生了互补。合适的互补使系统的功能放大，有时甚至是高倍放大。根据这个原理，学校加强和注重了课程内容的互补设计，其中比较成功的中综合实践活动课程与安全教育课程的互补。学校设置了以安全教育为主题的综合实践活动课程，让学生通过调查某路段交通肇事的有关数据、访问肇事的伤残者、还原当时交通现场等活动，即提高了学生对综合实践活动课程的兴趣和能力，也更加强化了学生的安全意识。

篇5

对于梦鸽我一直不想说什么，因为总觉得一切放在母亲的立场都是可以原谅的，即使一些不理解的行为，但还是忍不住想说点什么，不能算是对梦鸽的品头论足，只当做给与我们一些惊醒吧。忍不住的原因是，发现梦鸽的思维从根本上出现了偏差，而且这样的偏差是很难实现她所期望的“李天一的未来会很美好”的愿望。

梦鸽的错误思维就是，从事情的发生到今天，她竟然还在寻找各种李天一犯错的外在原因，而全然没有静下心来认真的总结，自己作为母亲错在哪里，李天一的错误在哪里。从一开始说别人带坏了李天一，到说是诱骗，到说有人陷害，到现在竟然来了句“不是孩子不好，是社会环境造成的”，我有点无语了，要反驳这样的话太容易了，为什么同样的社会环境养育了千万优秀儿女，为什么你的李天一成了犯错的人。这样的反驳一点意思都没有，可悲的是，梦鸽的思维竟然是那种典型的“把一切错都归咎于别人”，这是我想不到的，我一直以为这样的思维只有在溺爱之后的独生子女身上存在，没想到，一个成长在那样红彤彤的无私氛围里的梦鸽竟然根深蒂固的拥有这样的思维模式，我倒吸了一口冷气，实话说，有这样的母亲，教育出来的李天一，怎么可能认清自己是谁，自己能做什么不能做什么，什么是高尚的什么是祸国殃民的。

因为一切归罪外界和别人，这样的人，至少有以下几种难以改变的人生弊端：

不能准确的看清自己。

古人云：人贵有自知之明。人生就是一个不断修正不断完善自我的过程，如果永远无法正视自我的错误和不足，那么除了让自己百害缠身，还怎么可能进步和完善。即使放到最简单的活着概念上看，如果不能准确看到自己在不断的成长中，要不断改变自我的人生形象，在不断的改变环境的过程中，需要不断的变换自己的人生角色，那么我真的很难想象，这个人会成为什么样的人。

一岁的李天一可以把尿撒在床上，但是，十七岁的李天一如果再做这样的事，大约就会让人唾弃了吧。道理很简单，在梦鸽这个母亲的眼里，李天一一直是“孩子”，但是，在一个社会群体中，他已经是一个会对社会造成危害的人了，他开车上路会毁掉无谓的人的幸福和生命；他侵害他人，会改变别人的一生，危害他人的幸福，给别人造成精神打击，这个姑且还不说，他作为名人的孩子产生的社会影响。这么简单的现实，李天一都不知道，不能因此而约束自己，这个罪，真是该有父母教育的责任了。

不会移情，难以成为温暖的人。

我有一个从政的朋友，有一天深夜突然敲门进来，坐下就闷不做声，我笑说：“此时你该正忙着灯红酒绿，怎么跑到我这生闷气。”他从口袋里掏出一双白袜子一下摔到我的桌子上，说：“喝够了还要去洗脚，洗脚竟然是让一个花样的女孩双膝跪下给你脱袜洗脚，我当时突然想，如果那个女孩是我妹妹，我会什么感受，当时就含泪了，他们还在洗着，我就急急跑出来了。”我当时心里一热，政途上还有能这样移情的人，大约我们还是可以有所期待的。

篇6

具体特点如下：

1、集大成的科技著作相继问世，科技由发展而停滞。

2、具有反封建色彩的早期民主启蒙思想应运而生。

3、伴随城市经济发展，市民文学蓬勃兴起，小说成为文学主流。

4、古典文化进入总结时期，官方组织大型图书编纂成就突出，显示中华文化博大精深。

篇7

在汽车业界，如何削减汽车的二氧化碳排放量已成为重要课题。作为一个有效的解决途径，新能源汽车尤其是电动汽车将会成为全球汽车产业未来发展方向之一。就目前来看，电动汽车在量产、续航、基础设施等方面仍存在发展瓶颈，各跨国汽车公司都在积极备战，努力克服诸多的技术挑战，以性能、速度和高油耗量闻名的欧盟车企也不甘心丧失此一阵地。

电动汽车的产业化是一场汽车工业有史以来最深刻的变革，而这场变革决不是仅仅靠汽车业本身就可以完成的，没有能源和基础设施产业的协调配合，电动汽车永远是展台上的展品。所以，如果真正想让电动汽车行驶在大街上，汽车企业就必须争取相关行业的配合和帮助。如果各大车企还仅仅热衷于自己单干，那只能说明他们至少没有认真考虑过电动汽车的产业化问题。欧盟各国的电动汽车商业化运行项目的实施过程，具有明显的欧式风格：政府、公共机构、高等院校、私营部门等多种力量来支撑电动汽车商业化示范运行。

其中，瑞士作为政府主导型模式的代表，政府是支持电动汽车发展的重要力量，联邦能源部则代表瑞士政府制定电动汽车的发展规划、支持政策和负责电动汽车商业化运行的组织实施。

而德国作为汽车工业大国，一直延续着研制企业主导型模式：首先确立当地能源企业出台一系列工业标准，比如德国第二大能源企业莱茵韦斯特法伦电力股份有限公司与戴姆勒集团合作制定的电动汽车充电插头标准的原型样品。该项目发言人说： “将来一辆电动汽车在意大利的充电方法必须和在丹麦、德国和法国一样。吸取笔记本电脑和剃须刀在异国充电遭困扰的教训，在汽车界，电动汽车充电适配问题必须提前解决掉。”不可否认，电动汽车产业化的重要前提之一就是工业标准的建立，而且要判断企业或一个行业是否要下决心将某项新技术产业化，有两个重要特征可供观察：一是该行业能否联动技术推广的相关企业解决技术推广中的实际问题，二是该行业能否尽早完成相关工业标准的建设工作。从电动汽车插头这一看似并不复杂的标准出台，可以看出，德国电动汽车产业化进程向前迈出关键一步，或者说是德国电动汽车商业化的一个重要标志。

其次，德国有一家公司已研发出全新的锂电池薄膜，可望带动电动汽车的研发速度，让全球消费者能够提早与零废气排放汽车见面。再加上德国车企对比亚迪电池技术、东芝电子零部件技术等优势技术的青睐有加，充分展现了德国车企对新能源汽车开发和扩大国际电动汽车市场的极大雄心。 众所周知，没有几家车企真正愿意放弃现有的利益另起炉灶，究其本质在于新能源汽车能推迟多久，这意味着现有的对传统汽车的投资能赚多久。但是，随着现今的资源环保困境与社会压力的不断增大，已迫使汽车产业必须通过推行新概念来迅速走出困境。而德国车企的种种迹象也表明，德国车企已经认识到现在是应该剔除作秀大于埋头务实、真刀真枪实现新能源汽车产业化的时候了。然而，无论新技术、新概念的推出多么令人眼花缭乱，其产业化的基础工作都是不可逾越的阶段。德国汽车行业想发展电动汽车，必须从概念开发、样车演示阶段逐步向产业化务实阶段转变。

篇8

活动门店：文峰电器30家连锁门店

一、活动组织思路

随着国家宏观调控及南通经济的快速增长，包含家电消费在内的商业流通领域的同步发展与转型升级，整个家电市场呈现复苏和回暖态势。文峰大世界电器在15周年店庆促销之后趁势而上，携南通、盐泰连等区域30家门店全面拉启以“欢乐中国年，精彩聚文峰”为主题的2011新春特卖会，千万岁末红包大派送，电器、百货、超市，星级酒店四大业态整体联动，礼惠全城，以“单件满888送300”“春大抽奖，星级酒店年夜饭等您拿”等贺岁钜献，同时充分利用家电以旧换新，家电下乡的国家政策，刺激消费，拉动日趋增长的家电消费需求。

二、活动方案

根据消费需求细化活动细则。

通过前期深入细致的市场调研，针对市场消费需求，做市场细分，消费者细化，针对不同层次的消费群体采取不同的促销政策。例如文峰就针对外地返乡的消费者，开展了回乡车票可抵购物的政策，对于路程遥远的郊县消费者，文峰就推出车费或者油票抵购物的政策，对于市区的消费者，则推出购家电送星级酒店年夜饭的活动。

活动细则如下：

单件满888送300畅享电器百贷超市多重大礼

消费者在新春特卖会期间到文峰电，空调、冰箱、洗衣机及生活电器单件满888元即可获得300元，包含100元新年红包、100元新年好礼及100元百货抵用券，直降赠礼礼券，送您好礼箩筐!

新年撞鸿运有份年夜饭等您拿

活动期间购电器满300元即可参加幸运大抽奖，价值2500元有斐大酒店年夜饭等您拿!另有液晶彩电等精美大礼倾情派送，祝您鸿运喜当头!

以旧换新新春推广会团购套餐豪礼节节高

文峰大世界电器以旧换新大型推广会也在新春期间热烈进行，购新家电最高优惠40％，换购37寸以上LED彩电，在享受所有活动优惠后再送价值50～200元的新年礼品!此外，消费者新年来文峰团购家电或购套餐满相应额度，单品可在市场成交价基础上再让利5～15％，更有诸多新年大礼奉送!

返乡团圆　文峰有礼凭车票购家电有大实惠

对返乡顾客，文峰推出绿色通道，凭返乡车票及身份证购单件电器，享受所有活动优惠后满1500元再减5075，满3000元再减100元，全场立减，不例外。享受贴心服务之余，更有特别优惠，实惠更多!

充分发挥异业合作优势，提前锁定消费群体。

通过文峰的活动，跨业之间的合作优势和差异化的促销手段是文峰所独具的。文峰集团旗下有一个五星级酒店，两家四星级酒店。往年文峰大酒店的年夜饭提前三个月都订不上，文峰电器通过内部关联单位的优势，送年夜饭的促销活动同时也增加了饭店的销售额，这种互惠共赢的营销模式产生了巨大的市场影响力和号召力。通过活动的实施，让消费者享受到看得见摸得着的优惠。

文峰电器家电卖场多半设在文峰百货业之中，借助文峰大世界百货强大的市场号召力和品牌美誉度又进步拉动了人气，产生了显著的聚流效应和轰动效应。此外，每到年终，文峰大世界返利卡，也是提前锁定消费群体的重要手段。返利卡在百货，超市，家电通用，形成了整体营销的力量。各终端门店还通过积极与相关企事业，银行系统，房产物业、家装协会等异业联盟的合作互动，挖掘潜在顾客，有力提升了销售。借助多业态合作的优势，在促销和宣传方面互相促进，无论是在促销的广度还是深度上都更深更透。对于让利空间较小的数码产品，文峰除了加强整体的广告宣传外，通过酒店的打折券和消费券，为顾客附加提供增值服务，对促销的拉动非常明显。

在南通，很多供应商与文峰保持着非常好的战略合作关系。文峰的综合扣点相对较低，供应商对文峰货源，新品，促销员，赠品的支持力度更大。很多促销活动，前期都是文峰来承担促销费用，活动结束后，根据与各供应商所谈判的条款的不同，再来做一定比例的分摊。知名品牌和供应商的鼎力支持使得活动效应如虎添翼。

二、卖场氛围

春节期间的销售占全年占比的20-25％。为确保新春特卖会的促销效果，文峰大世界电器的企划，业务，门店三位一体，整体联动深度营销，紧密衔接，与消费者真正实现了一对一的互动促销。为确保实施过程的严谨到位，采取主动出击，点对点，一对一的精细化促销模式。如“千万岁末红包大派送”，“幸运抽奖有斐年夜饭等您拿”，“畅享百货电器多重大礼”的促销过程中，我们要求每家门店均须安排专人负责现场派送，抽奖、赠礼，物流，售后，满意工程维修及仓储各环节全程跟进，人财，物统筹配合。

对于春节这样的重大活动，除了在媒体宣传，舆论导向，户外渲染上必须保证充足的预热时间外，卖场氛围的营造，努力形成视听冲击也是关键。春节期间，我们对各门店加强了现场氛围的布置。POP悬挂，吊旗更换，易拉宝摆放、围栏喷绘，赠品堆头，卖场音响播放等都必须按企业内部规范同步执行，营造出喜庆，祥和的过年氛围，让消费者心灵愉悦，同时又刺激了消费。腊月二十六，文峰电器还与广播电台做了一场现场直播，与广大听众互动沟通，拉近与顾客的心灵距离，直播形式产生了良好的社会反响。

四、活动总结

春节期间，文峰通过以旧换新活动的大力推动，以及对空调产品的备货和安装服务的充分准备，使得空调销售实现了翻一番的增长。佳绩的取得一方面是气候的客观因素，同时也是由于文峰电器的提前计划和筹备，从而能够及时抓住机遇。

彩电市场较为饱和，LED电视又刚刚推出，占比较低。可以采取提高销售均价的举措，引导消费者购买LED。因而还需要进一步提高业务工作，将工作做深做透，让中高端产品在春节期间的销售比例达到预期，以提高卖场的整体销售均价。

篇9

关键词：俄罗斯；钢琴学派；启蒙教育；兴趣；特点

中图分类号：J624.1

俄罗斯钢琴学派凭借极致的技巧、完美的音乐来被后人所称赞。俄罗斯钢琴学派的教学、演奏风格一直流传到现在。

一、俄罗斯钢琴学派启蒙教育重视培养、保护学生的兴趣

儿童钢琴教学从一开始的时候就要让学生感受到演奏钢琴的乐趣。在刚刚开始钢琴教学的时候，总会有这样的问题浮现出来：如何给孩子们上第一堂课呢？大部分老师会选择先教给孩子中央C；或者，先教给孩子节奏、C大调音阶。其实，这些方法都不能完全将孩子学习钢琴的兴趣都激发出来。

为了能够激发起孩子学习钢琴的兴趣，在启蒙学习阶段，要对孩子们进行大量的作品欣赏，让孩子们感受到音乐美。在欣赏完一首音乐之后，教师要让孩子谈一谈自身的感受，引导孩子在脑海中想象出音乐作品中所蕴藏的形象。并且让孩子明白音乐作品中蕴藏的形象，是可以通过熟练的演奏技巧，在钢琴上完美的演奏出来的，这样做不仅让孩子从启蒙阶段就学会用心感受音乐，而且还增强了孩子学习钢琴的兴趣。同时，也为日后的学习中，培养孩子能够准确的将音乐作品中的情感和意境完美的表现出来奠定了良好的基础。

俄罗斯钢琴学派认为每位儿童都具备音乐细胞，作为一名钢琴教师，其应该找到每位孩子的切入点，将音乐带入到他们的世界中。无论课上，还是课下的作业，教师一定要亲自演奏音乐作品，并讲解音乐作品的内容及艺术形象。在教学的过程中，慢慢摸索孩子的“口味”，找到最适合孩子通往音乐殿堂的大门。要及时的表扬孩子，让孩子们享受在通过努力取得成功的，只有被肯定才能获得快乐，只有快乐才能保持良好的学习兴趣。另外，正确选择适合儿童的钢琴教材，是保护儿童学习钢琴兴趣的重要环节之一。

二、俄_斯钢琴学派启蒙教育重视科学性的训练方式

所谓科学的训练方式是指教师要引导孩子借助与生俱来的能力来弹奏钢琴。我们以刚开始弹奏钢琴的手型为例子，在学生刚开始演奏的时候，教师不要告诉学生弹琴的手型，而是让学生站立起来，双手放松呈垂直。此时教师要让学生感受当前双手的手型，并且告诉学生这是弹奏钢琴最好的手型。从这个简单的例子中我们可以清楚的看到俄罗斯钢琴学派启蒙教育中所蕴藏的科学性。

二、俄罗斯钢琴学派启蒙教育重视音乐性训练

在音乐性训练中，俄罗斯钢琴学派比较关注音乐与语言这两者的关系。从本质上来讲，音乐也作为一门语言而存在。它就像我们日常的会话一样拥有着标点符号，需要呼吸，有表达重点，有着各种语气。为了能够让学生准确了解作品中所蕴藏的音乐性，那么就要给音乐作品填词。在填词的过程中，不仅要与作品本身具备的音乐性相一致，还要将其与作品中的其他句子相结合起来。通过进行音乐性训练，学生能够借助音乐作品来表达此时此刻的心理感受。

当我们谈到俄罗斯钢琴学派的时候，总会联想到俄罗斯钢琴学派高超的技巧。在启蒙教育的过程中，教师要将弹奏钢琴的技巧一一教授给学生，让学生通过这些技巧来将音乐作品演奏出来。

三、俄罗斯钢琴学派启蒙教育重视培养学生的表演能力

所谓表演艺术是指借助演唱、动作、表情等来传达情感，表现人物的内心世界。在启蒙教育阶段，教师告诉学生这样一个道理：通过日复一日的练习，我们要将自己最好的才能呈现在观众的面前，让观众真真切切感受到作品中所蕴藏的情感。在俄国，不管是音乐学校的学生，还是非音乐学校的学生，其每年都要参加两次音乐考试。在这种正规考试的熏陶下，学生的表演能力能得到提高。俄国的孩子几乎每天都能沉浸在音乐的世界中，他们能够近距离的与艺术家接近，此时孩子们的表演欲望完全被激发出来。在国内，音乐教育并没有普及到一定程度，所以教师要尽量给学生提供展示自己的舞台。比如：定期的组织观摩课，或者参加钢琴比赛等等。

不管是学校，还是家庭，都要为孩子创设学习音乐的氛围，让孩子喜欢上钢琴演奏。当孩子内心真正喜欢上钢琴演奏之后，其可以将自己内心中的情感用琴键一一表述出来，并且孩子所演奏出来的作品也是有生命力的。

四、总结

俄罗斯钢琴学派的特点各自都有着训练的侧重方向，但相互间又能够密切联系在一起。这些特点可以体现俄罗斯钢琴学派启蒙教育的科学性和成熟性。当前，随着素质教育的全面推行，学校、家长也开始重视孩子的精神教育，选择让孩子学习钢琴，既陶冶了孩子的情操，也提高孩子了的审美能力。

参考文献：

篇10

一

古典主义时期又称为维也纳古典乐派时期。维也纳被誉为“音乐之都”，是欧洲音乐文化最发达的城市之一。今天，在人们的心目中具有很高艺术成就的维也纳古典乐派，是从海顿开始的，他与莫扎特、贝多芬共同成为一个乐派甚至一个时代的象征。

弗朗兹・约瑟夫・海顿是著名的奥地利作曲家，也是维也纳古典乐派的最早期代表。海顿出身卑微，自幼在很艰苦的条件下学习音乐，他的才能受到了一个贵族的注意，邀请他到自家的乐队中服务，他才开始过上作为一个音乐家的生活。最初，海顿只是为贵族乐队写一些华丽的音乐。在他交响乐创作的早期，也就是20世纪50年代末到70年代初的时候，他的作品有的具有交响乐套曲结构，有的则只有第一乐章――奏鸣曲快板。后来，他开始采用快板、奏鸣曲式，写作具有紧张快速、欢快活泼情绪特征的第四乐章，到了60年代末70年代初，海顿的交响乐才开始四个乐章的套曲形式并继续探索其体裁的发展。在四乐章套曲结构中，海顿对快板乐章地位的确立，在交响乐的发展中具有重要意义。并且，在他的交响乐中，世态风俗性、舞曲性和歌唱性的主题占主要地位，同时结合了不同的民族风格，与当时维也纳社会音乐生活的基本气氛相吻合。80年代，海顿的创作趋于成熟，在被他称为《巴黎交响乐》的六首交响乐中，民间音乐体裁的意义加强，具有相当鲜明的民间色彩，他的抒情曲调变得更为宽广而细致。90年代是海顿最重要的创作成熟期，这一时期，他的交响乐创作达到登峰造极的地步，创作了包括《皇帝四重奏》在内的许多四重奏、清唱剧《创世纪》、《四季》和大量的其他题材的音乐作品。1790年，海顿为英国资产阶级的音乐会听众写下了最有影响的交响乐――12首《伦敦交响乐》，乐思更充实，配器更灿烂，和声构思更加大胆，节奏更加饱满。海顿的音乐的一个较为鲜明的特点是具有很强的民间色彩，在他的《C大调皇帝奏鸣曲》中，乐曲第一乐章的主题就具有奥地利的民间音乐风格。该曲的第二乐章是奥地利国歌变奏，主题是四声合唱，运用了奥地利民间音乐的音调特性。第三乐章的米奴埃舞曲在音乐风格的处理上，减少了宫廷气氛而增强了农村气息，中间声部的卡农式进行，也具有典型奥地利式的民间风格。海顿的性格善良，诚恳而质朴，是一个人道主义者，他的这些性格在音乐中得到了十分明显的体现，被人们称作“交响乐之父”。

二

沃尔夫冈・阿玛多伊斯・莫扎特也是一位奥地利作曲家，他是音乐史上少有的早逝的天才。他一生短暂，但作品数量惊人，并且其影响超越时代。莫扎特6岁时便以神童的姿态到欧洲各国旅行演出，8岁时写下了他的第一部交响乐。1773年任萨尔斯堡大主教宫廷乐师，1781年不满主教对他的严厉管束而愤然辞职，来到了维也纳，走上了艰难的自由音乐家道路。1785年，莫扎特将法国作家博玛舍的革命喜剧《费加罗的婚礼》谱成歌剧。在这部政治性、革命性很强的作品中，主角不是贵族而是仆役，并且结局是第三等级战胜了贵族，表现出莫扎特的阶级意识及他与启蒙运动进步思潮的联系。在创作手法上，他在剧情的关键地方和处，都使用了重唱，重唱成为莫扎特歌剧音乐戏剧结构的基础。莫扎特最重要的创作期，是他作为自由音乐家在维也纳居住的10年，在最有代表性的《魔笛》中，序曲使用了慢板引子，最先出现的就是3个缓慢而响亮的和弦。在第二幕中，莫扎特通过司祭长的歌声，描绘了他对于社会、对人与人关系的理想。莫扎特的全部作品中洋溢着他追求民主自由的思想，并表达出在巨大社会压力下的明快、乐观情绪。他广泛采用各种乐曲形式，成功地把德、奥、意等国的民族音乐和欧洲的传统音乐有机联系在一起，赋予它们深刻的思想内容和完美的形式，为西方音乐的发展开辟了崭新道路。

三