线下推广策划十篇

线下推广策划篇1

感性的策划vs比理性的策划，于互联网营销效果：前者一般是后者的10倍以上。

一、大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后都包含以下因素

1.奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理)

2.赌：策划注入心理期待因素

3.乐：策划注入娱乐因素

4.明星：Fans

5.负面：坏事传千里

6.性情：网民最关注，最吸引眼球

二、网络营销应追求核心活跃用户

一般而言，网络推广最看重的是效果，是广告的曝光，广告的点击量。在通常情况下，很容易达到。(如：通过腾讯QQ的聊天平台，每天每条广告可以带来1千万的曝光，10万以上点击)。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户？

点击用户不等于活跃用户，通常，一个核心用户的作用大于10个普通点击用户的总用。所以说，我们不但要有表面的流量和点击，更重要的是，我们要有自己的核心用户，他们是我们的主体和灵魂，是我们赖以生存的基础。

三、网络营销效果衡量评定

网络营销效果可以100%以数字来衡量，这是和传统媒体效果完全相区别。衡量网络营销效果的可由以下数据得出。

1、访问页面：网络推广的访问者访问5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。

2、停留时间：超过3分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量的流量；小于1分钟的流量是垃圾流量。3、二跳率数据：推广来主页二跳率70%以上为高质量流量。

4、转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。

四、网络营销手段及数字分析

SEO就网络营销各种方式比较而言，永远都是最经济、投入产出比最高的方式，一般是1分钱的投入可以带来1个人，而且因其自然的流量而质量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎营销经验性数据：

1、Baidu关键字广告平均每化0.6元带来1个人。

2、Google联盟广告(googleadsense)是0.15元/人，10元钱带来一个注册，100元带来一单购买。GoogleAdwords关键字广告平均0.8元带来1个人访问。

3、二三线搜索引擎如soso/有道等成本较低，可达0.1元/流量，但效果待考。

总体来说：通过搜索引擎带来的一个顾客成本是30元左右、一般电子商务均是20%左右的销售额来源于SEM，成为卖货的渠道。就网上卖货而言，除了SEM及CPS两种广告模式能够卖货，其他都是品牌广告。

线下推广网站的数据：

线下推广策划篇2

最近笔者一直在做一个产品的线上活动策划，方案反反复复讨论丶修改，其中不乏精疲力竭的时候，终于悟出策划果真是一件辛苦的活儿。

本着互联网分享精神，将这些天摸索和学习到的线上活动策划方案的一些基本思路和框架做一个简单的分享，欢迎各位拍砖。

一般来说，线上活动的策划案分为两个大类，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。

一丶活动创意案

活动创意案要求简单明了丶不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。

如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序？比如，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好丶较好丶一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？笔者建议的排序方式是较好丶好丶一般。为什么这么安排？

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。

创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制作PPT时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。

活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

二丶活动执行案

活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

网感——对互联网要有一定的了解，特别是对论坛丶微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点丶规律等。

创意——活动的平台有限丶活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境丶公司的实际情况丶产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力——一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触丶沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达丶主动沟通。注意，一定是主动。

当然，好的文笔丶PPT制作等能力，能帮助你顺利通过方案。好了先说这些，以后有机会再详细的与大家探讨。

一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。

1丶 市场分析

可以从产品的市场丶差异化丶竞争情况丶受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。

2丶 活动主题

活动主题一定要简洁丶清晰明确丶有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加丶赠送丶抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？

3丶 活动目的

一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

4丶 活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

5丶 活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：

如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：

如微博丶论坛丶门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。

6丶 活动形式

选择好活动平台后，要根据平台的特点丶活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀丶团购丶有奖转发丶有奖征集丶网上评选丶注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

7丶 效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数丶PV丶UV丶销售量丶销售额几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

8丶 活动详细情况

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程丶活动规则丶奖项设置三个大方面考虑。

活动流程：

最后能有一张活动流程图，可以用PPT丶Word或者visio来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。一直很想做个数据调查，就是“本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。

奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可)。

9丶 市场推广

一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告丶邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。

10丶时间推进表

建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点丶责任人丶产出成果。

11丶费用预算

线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。

12丶应急方案

线下推广策划篇3

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

（1）市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

（2）策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

（3）宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

线下推广策划篇4

一、市场活动方面：

    2016年一季度通过市场业态分析和整合，借3.15国际消费者权益日节点，于 3月13日，由*******主办3.15“新消费、我做主”新闻会在城北区“国家电子商务示范基地”举行。商城与*******、国家电子商务示范基地、装付宝、58同城签订了战略合作协议，首次以互联网思维、线上线下融合的建材产品消费服务模式，为广大消费者建立更具公信力、更完善的建材消费平台，助推商城的发展。

此次活动参会媒体：青海广播电视台生活广播花儿调频、青海广播电视台经济生活频道 、青海新闻综合广播、西宁广播电视台房车频道、青海电视台《经济视线》栏目组、西宁广播电视台 交通广播（FM104.3）、西海都市报社、西宁晚报社

 *******58同城、*******赶集网、*******新闻网 、*******搜房网、*******装付宝、搅沫沫网、*******建材网、*******家装网、*******设计网  

商城商户：萨米特陶瓷、恒洁卫浴、青发板材、巴德士漆、荣林建材、杰兆源电力、世达工具、亚飞电线电缆、天成建材、诺贝尔瓷砖、冠珠陶瓷、鹰牌陶瓷、鹰卫浴、立邦漆、诚仁物流、瑞凯门控、爱浪卫浴、科利达地板、金科陶瓷、河北佳星、升恒板材、大长江玻璃、徐杰艺玻、金牛管业、浙江雄达、欧美陶瓷、索华、卡米亚陶瓷

二、广告资源收费方面：

2016年一季度策划部依据《*******广告资源管理办法及收费标准》跟进商城二楼广告位招商工作，签定广告位租赁合同1份，收取广告位租赁款*******元；

2016年一季度策划部共计收取广告资源租赁费用      元。

三、微信公众平台营销方面：

2016年一季度策划部调整微信营销计划，3月份以3.15团购季为推广契机，微信平台关注粉丝约200人次。

一季度策划部完成微信公众平台信息推送*******于条，日浏览量突破**人次。

四、部门日常工作方面；

1、完成策划部2016年全年费用预算工作；

线下推广策划篇5

关键词:网站;建设;策划

中图分类号:F713.省略”为结尾的国际商业组织的顶级域名,如果您的业务范围在国内,注册“.com.”或cn结尾的域名均可。所注册域名要好记忆,上口,好传播,别起太长的域名,最好别超过5个字母或数字。一般以企业的名称或产品名称的汉语的全拼、数字或纯英文翻译注册为好。用户根据需要可以注册多种关于本网站品牌的域名,提前防止竞争对手的恶意竞争。

七、合理安排好网站的结构

网站栏目结构与导航奠定了网站的基本框架,决定了用户是否可以通过网站方便地获取信息,也决定了搜索引擎是否可以顺利地为网站的每个网页建立索引,因此网站栏目结构被认为是网站优化的基本要素之一,网站栏目结构对网站推广运营将发挥至关重要的作用。网站结构要求结构简单、层次清晰、导航明晰、方便浏览。要与客户一起讨论布局、设计风格、以及各页面间的勾接关系等。

八、做好网站推广策划工作

网站推广策划指在网站建成后,通过合适的有效的推广方式达到网站的宣传效果。网站的推广策划很容易实现效果监控。用户需要的不只是点击与浏览量的增加,最重要的是企业的宣传与业务能够同时并肩提升。一般来说首先要制定持续的推广计划,要选择合适的推广服务商,要做好准确的推广方案,要做好推广预算费用,要有推广效果监测。网站的推广是通过线上与线下同时进行的,网站推广的方式也有好多,有免费推广与收费推广等。

九、规划好网站的运营策略

针对不同的客户,根据自身的资源与行业属性在网站运营前给予运营策划和规划。制订网站短期与长期运营目标,分析存在的风险,确定可行的运营步骤与周期,有的网站可能还需要考虑网站的盈利模式与运营成本等。因为一个大的网站需要配备相应的人力资源,一般需要网站运营总监、销售部、市场部、客服部等部门,当然有的公司在网站运营初期一人多职也可以。要建立内部目标规划与绩效考评,根据实施情况可进行调整。

总之网站策划是一门多元的学问,策划者既需要掌握营销的基本原理,了解客户需求与企业营销策略,又要对网页设计及功能开发有所认知,灵活运用页面与功能的配合来实现客户需求。当然,网站策划者不可能是全能,团队的合作也很重要,但是,在整个网站建设项目中,网站策划必须起主导角色,对项目起到决定性作用。

参考文献

[1]元占丰.网站策划的概念和流程[J].中国科技信息,2005,(15).

[2]埃佛雷姆・特伯恩(美),等.电子商务:管理新视角[M].电子工业出版社,2003(1).

线下推广策划篇6

电信营销策划岗位竞聘报告

今年以来，****的发展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对加入WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。

营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施，因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：

一、搞好电信市场调查与分析

随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

二、制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

三、强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

四、提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

自1993年进入电信公司以来，我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作，对电信市场有了比较全面的了解。通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的×××业务市场策划活动。如和×××节目组合作推出了电话入围拨打热线，该热线做到了普通电话费拨打，又能承受大话务量冲击的特性，项目得到了企业、电信公司和广大彩民的认可，在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益，之后在这基础上又争取到了***的有奖发票拨打热线项目，成功地开发了***业务的应用并予以规范，为××电信树立了良好的品牌形象。

线下推广策划篇7

——记策划研展中心项目培训分享会参会心得

10月31日，我所在的策划研展中心开展了【六安·印象南湖】项目培训分享会。首先，感谢公司组织本次培训，感谢**经理给大家做培训分享，我也非常荣幸与珍惜能够参加本次培训。这是一次非常及时且非常有益的培训，理论与案例相辅相成，文字与图片搭配得当、图文并茂，秦虎经理的精彩讲解深入浅出、通俗易懂，既印证了我在房地产全程策划中的一些思考和认识，又使我的一些困惑和不解得到了“释怀”。

**经理全程参与了六安·印象南湖项目从入市到开盘的整合推广， 此次他详细的讲解了该项目的第一阶段营销历程，并详细阐述了项目的全程广告推广，项目的首开成功与其周密的全程策划不可分割。从项目定位、营销推广和营销活动三个方面进行整合策划，塑造项目卓越的品质。

入市阶段项目定位公园湖居生活，启动之初围绕以“湖”为中心，通过“听湖-寻湖-说湖-礼湖”四个阶段进行深入推广，在营销策略上别出心裁，采用“媒体见面会”以及事件营销的方式，引爆市场。项目推广线上线下结合有力，线上除常规性的朋友圈单图、小视频高频率发声外， 并进行了印象南湖新闻专题报道，即“惊艳了地产圈，ta家的美好湖居生活就此启幕”，“湖将醒！苏盛·印象南湖验资火热进行中！”等等；广告推广方面的系列广告，即听湖篇、寻湖篇、说湖篇、礼湖篇等系列广告;活动营销方面的媒体见面会、“六安湖了”事件营销活动、圆桌派说湖活动、验资活动、营销中心开放、灯光节活动、认筹活动、盛大开盘活动等等；项目从最初的入市到首开告捷，离不开项目精准的市场定位以及有别于市场项目的营销手段。

除了一系列推广画面以及营销活动外，项目在推广细节上别出心裁，微信公众号推送的软文生成二维码，在推送过程中吸人眼球，增强客户好奇感，从而吸引客户扫码观看阅读文章。

线下推广策划篇8

【关键词】传统企业 网络营销 体系构建

目前，已经有约80%以上的中国企业建立了企业网站，更有60%以上的企业产品通过各种途径在网络上销售。而企业所做的网络营销策划更多地集中企业网站建设、网站SEO、电子商务网络渠道建设、电子商务推广、网络媒体的推广等工作，但却不能够做到整合线下资源做好线上市场营销工作，将线上（online）线下（offline）很好地融合起来。市场营销本身是一种资源整合的工作，本来就没有被线上线下等因素分开，只要符合企业利益最大化的市场营销策划，就是最好的营销策划。那么，传统企业的网络营销策划应该怎么做呢？如何与传统的线下营销结合起来呢？

首先，传统企业必须学会线上与线下的营销整合。过去，可能很多企业提到整合营销，一定是想到针对线下的整合营销，显然，随着互联网的发展，这种认知是存在偏差的。线上线下资源的综合运用越来越受到企业和营销策划人的重视。关于OTO营销整合，包括几个方面的整合：一是线下平台与线上平台的整合；二是线下渠道与线上渠道的整合；三是线下传播渠道与线上传播渠道的整合；四是线下销售价格体系与线上价格体系的整合；五是线下销售服务体系与线上销售服务体系的整合。这五大整合的实现，将使传统企业从传统营销模式中走向现代营销模式当中，有效拓展新营销领域，接触并吸引新消费人群。当然，并不是每一个企业都要做所有事情，因此，企业要学会制定OTO模式下的营销策划方案，从而促使线上线下营销趋于一体化。

第二，洞察市场需求变化，通过网络营销策划补强满足市场需求的能力。市场营销的目标都是高效地满足消费需求，随着互联网的发展，市场需求发生的巨大的变化，尤其是消费者市场的需求变化更为明显，很多消费者开始习惯足不出户购买商品，很多消费者开始注重全方位的消费体验，很多消费者习惯于从互联网获取信息，自媒体和移动互联网更让消费者本身成为意见领袖，等等。那么针对企业所面临的市场，企业就要学会深刻洞察市场需求发生的变化，用最快速和有效的营销行动来回应这种变化，这时候，更多发挥作用的便是网络营销策划。事实上，很多尚未涉足互联网营销的企业并不是其面对的市场未发生变化，而是企业没有洞察到这种变化，这是很可怕的事情，“温水煮青蛙”，这会让企业逐渐退化成为落后守旧的公司，当然，也等于放弃了互联网所创造的巨大市场机会。

第三，品牌的互联网适应性。在线下营销中，企业创建的品牌资产如果直接拿到互联网上进行运营，大多情况下并不一定能够取得成功。这就好似把马戏团搬上央视春晚的舞台，不会成功。那么，是不是企业就要放弃品牌重新打造针对互联网营销的品牌了呢，这显然也是不正确的。正确的做法，企业要针对互联网营销制定品牌创建计划，让品牌更加适合互联网的营销环境。在这一点上，品牌的互联网化就要让品牌具有如下几个特征：个性化、易沟通、良好体验、时尚性、互动性、网络文化内涵。当然，品牌的互联网适应性不仅仅是品牌的一些基本特征，还要考虑品牌互联网渠道的适应性、品牌互联网的营销传播适应性、品牌互联网的消费体验适应性、品牌互联网的文化适应性等。

第四，线上线下定位的互补性。互联网营销策划最重要的就是市场定位，面对不同的细分人群需要做不同的营销推广活动。然而，传统企业进军互联网营销最大的问题在于如何进行线下与线上定位的协调，否则极易导致消费者的流失。比如某高端家纺产品品牌线下定位高端、线上低价倾销，结果导致线下顾客大量流失，尽管线上线下的产品品质和产品组合存在不同，但仍然导致了企业内部的线上与线下的竞争，这种内部竞争的直接结果是高端产品的滞销。这里我们特别提出一个概念“OTO企业内部竞争”，是指由于线上线下市场营销的定位不同、产品组合不同而导致的企业所经营的商品之间的互相竞争，这种竞争最终的结果是高端商品和最低端商品的受到伤害最大，影响企业的产品组合的健康发展。

第五，服务是传统企业做好网络营销之核心。在当前市场不管是网络市场还是实体市场，服务对于任何企业来说都是至关重要的，现在不仅仅是产品品质要第一，服务也要第一，对于这两者笔者认为服务有时强于品质，因为在现在的科学技术中所生产出来的产品质量都不会差得离谱，而在同一款产品、不同品牌的选择中，如其中一家的服务做得较好，价格又相差无几，此时消费者当然会选择好的服务品质。

第六，与用户建立良好的关系是网络营销的极致。不管是传统企业还是互联网企业，网络营销最终的胜利者都是得到广大用户的认可和信赖，才获得成功的，不管你是采用什么样的网络推广方法最终在到达销售目的之前的过程中，就是建立与用户的关系。

网络营销实际来讲没有太多高深的理论，更多的在于实践经验的总结，比较注重的可执行的实施体系、规范操作方法和熟练的推广技巧，所以有时容易给人造成一种感觉，即很难把握网络营销的精髓，似乎网络营销就是一些操作方法的罗列，而不是一个完整的网上经营体系，由此产生的直接结果是网络营销缺乏系统性，并且难以用全面的观点去评价网络营销的效果，甚至难以确立网络营销在企业经营战略中的地位，互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来。

参考文献：

[1]昝辉.网络营销实战密码[M].电子工业出版社，2008.

线下推广策划篇9

不断加大对事业建设的投入，推动广播电视事业进一步向前发展。一是继续扩大有线电视网络覆盖。全年新增入网用户9500户，新增覆盖用户10766户，开通光结点143个，其中改造72个。开通宽带节点21个，开通数据专线35条。

二是积极推进有线电视整体转换工作。有线电视数字化转换工作已启动。5月1日互动电视点播业务正式投入商业运营；7月份完成了为*小区数字电视用户机顶盒升级工作，9月份与*商务酒店签定了数字电视整转协议，目前，5000多户机顶盒已安装到位。固镇实现了固镇—乡镇主干线光缆联网，完成了农村街市和部分新农村规划村庄的支干线光缆联网，为全县有线电视数字化整体平移奠定基础。*加快推进数字微波电视工程建设。目前已累计发展用户3000多户。

三是精心组织实施*市社会治安视频监控系统项目。整个系统的数据平台已搭建完成。具备安装条件的派出所已经完成监控设备的安装。100多位监控人员已全部上岗。

四是移动电视发射设备已开通使用，首期可以传送六套广播电视节目。

五是继续推进“村村通”广播电视工作。完成了中央电视台CCTV—1无线发射机更新、CCTV—7无线发射全市覆盖和*人民广播电台农村台节目无线发射以及20户通电自然村广播电视无线覆盖任务。平稳推进有线网络向农村地区延伸，固镇县农村广播行政村通播率保持在90%以上。

六是新的广播电视塔建设工程正在按照计划进行施工。目前地面上完成96米高度，完成主体工程建设的90%。

二、着力提高引导水平，新闻宣传声势强劲。

围绕全市重大主题性活动，精心策划推出《深入开展学习落实科学发展观》专栏系列报道。把加强经济宣传、促进经济平稳较快发展作为重中之重，开设“保增长、保民生保稳定”、“企业风采录”专栏报道，全面系统反映在金融危机背景下，*市委市政府及各部门、各地区开展“企业服务年”活动，帮扶企业及企业依靠自主创新等做法和经验，充分报道提振信心，推进创新、工业强市、招商引资、项目建设、文明创建、城市管理等重点工作取得的新成绩、新经验。围绕合芜蚌自主创新综合配套改革工作，开设“建设创新型新*”专栏，推出《*市：自主创新成为加快*发展的强大引擎》、《丰原集团：秸秆转化突破世界难题》、《*工：自主创新使公司实现跨越式发展》等新闻报道，并分别在《*新闻联播》及中央电视台播出。国庆60周年宣传报道浓墨重彩，开设《庆祝新中国六十周年特别报道》、《喜迎新中国成立60周年——我们的城市》、《辉煌六十年》、《喜迎新中国六十华诞》、《*不会忘记》专栏、专题，《国庆特别策划》系列报道；制作专题片《解放*》、《魅力*》等。举办全市“‘向祖国汇报’优秀国产新片展映”活动，“要唱就唱最红的歌”红歌大赛等活动。从不同角度不同侧面生动展示六十年来我市的沧桑巨变和广大干部群众迎接新中国六十华诞的喜悦心情，全方位、多角度反映建国以来特别是改革开放以来*经济社会发展取得的辉煌成就。电台举办的《迎国庆雏鹰之声少儿广播故事大赛》，从参赛的一千多名小朋友中选拔出11名小朋友参加北京大赛，获四金四银三铜的好成绩。一至十二月，电视台主要新闻栏目共播发新闻8395条，电台采编发本市新闻7000多条。举办大型直播活动14场。

（二）精心策划周密部署，外宣工作再创佳绩。围绕树立*形象、扩大*知名度，整合优化采编力量，定期策划外宣选题，大力加强同省台和中央台的联系沟通，不断推出有深度、有力度的重头报道，1至12月份，*电视台在中央电视台发稿54条，在《*新闻联播》栏目发稿177条。电台对外发稿322条，中央电台发稿11条，超额完成全年任务。特别是电视台与中央台合作，对*“刘氏兄弟”与地震灾区视频拜年、中国花鼓灯第一村“抵灯”庆新春、*市劳动保障、司法等部门在*火车站关爱农民工等内容，分别在年初二、年初四、年初六下午进行现场直播。电视台还就“抗旱保苗”、“*解救疏导淮河闸船只滞留”等与中央电视台进行了现场直播，得到了中央电视台及省台的高度赞赏。*电视台还与新华网、人民网合作进行挂网直播，全世界都可点播收看*新闻。*广播电视节目对外传播力度加大。

（三）节目品质不断提升，创优工作再上台阶，

《政风行风热线》、《政风行风面对面》不断创新改进，分别举办特别节目。市委书记、市长、副书记、副市长等走进直播室接听百姓热线，与群众面对面交流，全市所有部门单位主要领导参加，受到了社会各界的普遍赞扬。今年以来，广播电视有三十多件作品获省级政府奖，电台《政风行风热线》栏目、电视台《政风行风面对面》栏目分别再获“*省广播十佳栏目”和“*省电视优秀栏目”称号。电视台《淮河晚报》栏目第四次荣获“*省广播电视十佳栏目”称号。市广播电台《四兄弟千里救援记》在获得*广播电视新闻奖、*新闻奖一等奖之后，代表*广播系统参加第中国新闻奖评选，荣获中国新闻奖二等奖，打破了*广播新闻作品在全国优秀新闻作品最高奖——中国新闻奖评选中“零”的记录。*广播电视报喜获中国城市广播电视报20佳。

三、依法加大行业管理力度，确保广播电视传输和播出安全。

牢固树立政治意识、责任意识和阵地意识，依法加大行业管理。一是加强对所辖播出机构、网络传送机构、转播机构和单位有线广播电视站的监管，强化了车载电视、楼宇电视、大屏幕LED电视的播出内容管理。二是加强对互联网传送视听节目和市县两级电视台广告播出时间和内容严格管理，杜绝涉黄涉性内容及虚假广告，净化了荧屏。规范了差转台的安全播出。三是完成卫星地面接收设施年审94家，广播电视播出机构年审6家，广播电视传送机构年审4家，完成*地区有线电视网络情况和农村广播电视情况普查。四是加大整治力度，市及三县局会同相关部门分别集中开展私自安装使用卫星地面接收设施专项整治工作20余次，查处并没收违法安装、销售、使用的卫星地面接收设施347套，取缔非法电视台3家。加强农村有线网播出前端的管理，有效杜绝各种非法节目的传输。五是在市无线电管理处的配合下，对全市辖区范围内的非法干扰源进行了严格排查和打击，确保了民航通讯安全。六是加强领导和组织协调，在抓好日常安全播出各项工作的同时，健全工作制度，完善技术手段，确保了全国“两会”、“国庆”等重要时期广播电视传输和播出安全。

四、电影行政管理体制划转工作顺利完成。

认真落实全省电影行政职能划转工作会议精神，全面顺利完成了全市及三县电影行政管理体制调整划转工作。积极组织实施农村电影放映工程，实行全市农村电影放映网络覆盖，全年放映场次达11000场，完成每行政村每月一场的目标。开展了庆祝新中国成立60周年爱国主义影片下乡村进社区免费展映和“向祖国汇报”重点国产影片展映展播活动。电影工作焕发出新的生机和活力。

线下推广策划篇10

一、指导思想和目标要求

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，围绕建设海峡西岸经济区绿色腹地的战略任务，着眼于提高广大群众的精神文化生活，着眼于服务经济建设中心，着眼于构建社会主义和谐社会，推进社会信息化建设，推进文化强市建设。以有线数字电视整体转换为切入点，建设全市统一技术标准的数字电视平台，构建基于数字化有线电视网络的集公共传播、信息服务、文化娱乐、交流互动为一体的多媒体信息服务体系。建立符合我市实际的有线数字电视运营管理新机制，增强广播电视的公共服务能力。从今年开始到2010年，基本完成我市有线数字电视整体转换工作。

二、基本原则

（一）政府推动，市场运作。各级政府要把有线数字电视整体转换列入重要工作内容，加强组织领导，明确发展方向，做好统筹规划，制定政策措施，强化监督管理，切实推进有线数字电视整体转换。整体转换工作要在确保公益的基础上，充分发挥市场机制作用，根据《国务院关于非公有资本进入文化产业的若干决定》（国发〔*〕10号）等文件规定，在相关法律法规允许范围内，广泛吸纳社会力量和非公资本参与有线数字化发展，鼓励实施数字电视整体转换的单位按照市场规律和市场运作方式推进，采取联合、合作、股份制等方式，加快有线数字电视数字化建设和业务开发。

（二）统一组织，统一标准。有线数字电视整体转换要按照统一部署、统一标准、上下协调、积极推进的原则组织实施。为确保工作的整体性、协调性，在技术选择、设备选型、机顶盒标准、数据广播格式、用户管理等方面采取统一技术规范，避免产生区域分割。

（三）统筹兼顾，服务群众。有线数字电视整体转换要兼顾各方利益，调动各方积极性。以服务人民群众为根本出发点，面向全体群众，坚持群众自愿，优待困难群体的原则，满足广大人民群众精神文化需求，体现党和政府的惠民政策。

（四）业务整合，资源共享。有线数字电视业务要实行统一规划、统一开发，通过业务整合，利用有线数字电视平台，实行各类信息资源的有效共享。

（五）统筹规划，分步实施。有线数字电视整体转换工作要统筹规划、积极稳妥、循序渐进地推进。条件较好的地方可根据本地情况，用较短的时间完成整体转换工作。

三、主要任务

(一)建设统一平台。按照“统一规划、资源共享、统一标准、有序实施”的原则，由市广电实行统一规划和建设全市统一的一个数字电视前端平台，形成全市统一的有线数字电视网，同时满足10个县（市、区）有线电视数字化改造的需要。有线数字电视节目传输维护费用由市、县（市）广电部门共同协商分担。

1、数字电视节目平台：市级前端负责除县（市）自办节目外的数字电视节目统一集成和传输，全区统一的CA（条件接收）、EPG（电视节目指南）、增值业务系统建设等。县（市）级前端负责本地自办节目的复用进市前端下传的节目流里，不另建CA（条件接收）系统。

2、统一服务平台：由市广电负责建设全市统一的有线数字电视综合业务运营支撑（BOSS）系统、呼叫中心和有线数字电视门户网站等服务配套系统。

（二）网络数字化改造。市、县广电部门分别对现有的有线电视网络进行数字化改造，提升网络技术等级。各市县的光缆网络需加紧联网建设，逐步建成省、市、县三级交互式有线数字电视传输网络。

（三）整合各类资源。整合利用已开发的党建、政务、商务、科技、教育、文化、卫生等与人民群众工作、生活密切相关的各类信息资源（如医社保、水电费、通讯服务费、交通违章记录、物价信息等），通过全市公共信息平台的采集、审查、集成和，为政府、社会和广大人民群众服务。相关单位、部门应积极配合，提供信息源，实现与数字电视的数据广播平台的对接。在现有频道资源基础上，由市广电行政部门在省规划基础上，统一规划使用有线数字电视频道资源，合理分配市、县的频点。

（四）增值业务开发。全市有线数字电视业务实行统筹兼顾、统分结合的经营模式。除全省性增值业务和公共信息平台按照省上标准执行外，我市经批准的有线数字电视的增值业务和其他业务由市广电中心与各地广电部门共同开发经营，增值业务和其他业务的制作、处理、集成、传送等各项具体工作由市广电统一负责。

四、实施步骤

按照统筹规划、积极稳妥、循序渐进的建设要求，我市50万有线电视用户的数字化整体转换工作从*年开始到2010年结束，计划分为三个阶段实施：

第一阶段：2009年1-9月，筹备阶段。完成市前端、县（市）分前端的节目平台、管理平台和服务平台建设，逐步开展有线电视网络数字化改造，包括传输网络的扩容、试点小区网络的改造。

第二阶段：2010年10-12月，试点阶段。在*市城区及各县（市）主城区试点开展有线数字电视业务，实施整体转换。

第三阶段：2010年为普及阶段。完成县（市）级城市以上传输网的扩容、有线电视系统的延伸及其网络的升级改造，按计划完成全市50万有线电视用户的整体转换。

五、推进措施

（一）分类有序推进。

城市社区有线电视数字化整体转换，由街道办事处、社区居委会、住宅小区物业管理部门配合广电部门，按光节点为单位分区分片整体转换。乡（镇）、村以光节点为单位分片整体转换，村委会要主动配合。各县（市）在推进有线数字电视整体转换过程中要根据《福建省人民政府办公厅转发省数字办等单位关于做好2009年有线数字电视整体转换工作意见的通知》（闽政办〔2009〕46号）文件精神，严格按照国家和省里的规定，保留模拟信号节目，不得强行关闭模拟信号。

数字电视整体转换正式启动后，所有尚未接入有线电视信号的新建小区直接传送数字电视节目，不再接入模拟电视信号。

非居民用户率先实施整体转换。机关、企事业单位、部队、学校、宾馆、酒店、社区、居委会、居民小区物业管理机构、楼宇业主，特别是大中型企业应积极响应政策带头支持整体转换，支持和协助市广电部门做好节目统一传输、网络统一管理工作，确保整体转换工作按时完成，实现一城一网。

各级旅游局、工商局等职能部门要主动协调督促各星级宾馆、酒店在2010年以前完成有线数字电视整体转换工作。市广电要积极为宾馆、酒店提供视频点播等服务业务，以一流的服务支持全市旅游业发展。

（二）配置机顶盒。根据省上部署用户主终端所使用的机顶盒采取由广电网络经营单位统一配置和用户自行购买两种方式，副终端所使用的机顶盒由广电网络经营单位向用户一次性出售或由用户按照*市广电数字电视机顶盒入网标准自行购买。智能卡由用户向广电网络经营单位购买，收费标准按省物价部门核定的执行。广电网络经营单位统一配置的机顶盒和智能卡由省广播电视网络有限公司统一组织招标，确定协议定点生产供应厂商，市、县（市）广电部门在协议定点生产供应厂商中选购，并负责销售、安装、维护和管理工作。同时，要根据市场变化和技术更新情况，适时对生产供应厂商进行重新认定。对已在使用的机顶盒，广电网络经营单位要统一做好技术衔接。

（三）增加服务内容。广电网络经营单位要通过增加节目和信息内容服务的方式，提高服务质量，满足人民群众的需求。有线数字电视转换后要完整接收并向当地用户传输有线数字电视节目，每天为用户提供60套以上的基本电视节目、电视节目指南、多套数字音频广播节目。同时要积极提供电子政务、电子商务、旅游、教育、交通、医疗、就业、农业、气象等各类便民信息服务节目。要根据不同的消费层次和对象，提供付费频道、视频点播、交互电视等个性化新业务，供用户自由选择和自愿购买。

（四）照顾优抚对象。有线数字电视整体转换要重点照顾优抚群体。重点优抚对象（含革命“五老”人员）、农村“五保”对象等家庭用户凭相关证明，由广电网络经营单位免费配送一套主终端基本型机顶盒、智能卡，免收该主终端基本收视维护费。城乡低保家庭用户凭相关证明，对一个主终端基本型机顶盒、智能卡实行折扣优惠，基本收视维护费13元/月。主终端如享受优惠的不可申请安装副终端，以上用户若定购其它付费节目，则不享受所有优惠政策。折扣优惠政策由广电部门同当地民政部门共同协商制定。当地政府财政承担优抚对象的部分补贴。

（五）各项政策支持。由政府《*市人民政府有关数字电视整体转换的公告》，各级相关部门、效能督查、公安、工商等部门要积极帮助引导群众、企业，做好政策解释工作，使群众正确理解和支持我市有线电视数字化整体转换工作，缓解和消除社会矛盾，从而为数字电视在全市的推广营造良好的工作环境，达到和谐转换。

城乡规划局、建设局要将有线数字电视网络化改造纳入城乡规划，并免收城市占道费。

交通局、公路局、公用事业局要支持有线数字电视网络建设，依法及时审批挖掘破路、管线穿越等网络铺设事项，并由广电部门负责路面修复，免除相关补偿费用。

电力、电信部门要为广电网络改造提供管线、杆路路由支持，并按照公益事业给予资费优惠。

各级房管部门要积极协调各物业经营单位，全力配合广电部门进行整转推广。

新建住宅小区、楼宇，从2009年5月起按照有关广电标准规范预留有线数字电视管道，有线数字电视的接入机房作为公共设施纳入小区建设规划，我市各级建设部门和广电部门要将有线数字电视建设纳入新建小区的专项审批和综合验收内容。有线广播电视设施测试验收工作应由当地广电部门组织，验收合格后，向当地市广电局部门办理有线电视入网手续后方可使用。

为保证整体转换有序进行，工商、广播电视局等行业主管部门应当加大对无证经营IPTV、非法卫星接收等违法国家相关政策法规行为的监督查处力度。

（六）政府资金扶持。广播电视是高投入、重装备、高消耗的行业，是公益性事业。有线数字电视整体转换平台建设和有线电视网改造需要投入巨大资金。（预计整体转换总户数为50万户，总投资需3000万元，部分县网络改造1000万元，市区网络改造600万元，搭建供市、县共用的数字电视服务平台需1238万元。）市政府将对市区有线电视数字化整体转换给予必要的资金扶持，各县（市、区）政府和各有关部门也要根据本地本部门实际情况，给予必要的扶持。

（七）执行资费标准。根据省物价局的我省有线数字电视基本收视维护费等收费标准（闽价服\[*\]97号），城市用户主终端型基本收视维护费收费标准为18元/月；农村用户主终端型基本收视维护费标准为15元/月。付费电视、视频点播等有线数字电视增值业务的资费标准，实行市场定价机制，结合我市实际定价，报市物价主管部门备案并经公示后执行。

（八）强化监督管理。各级广电行政主管部门要加强对有线数字电视运营的监管，有线数字电视网络的各项收入必须按照规定用途使用，任何单位和个人不得截留、挤占或者挪作他用。要按照国家有关法律法规进行生产经营活动和会计核算，建立健全财务监督管理，并接受市级财政、审计、物价等部门的监督检查。各级有线数字电视运营单位要牢固树立市场观念和服务意识，建立完善的服务管理体系，建立定期向社会公布服务内容、项目和资费标准的机制，加强行业自律，公开服务规范，履行服务承诺，接受社会监督，不断提高有线数字电视服务质量，切实保障有线数字电视用户的合法权益。

（九）加强舆论宣传。有线数字电视整体转换是一项文化工程、民心工程、信息化工程，全市各级宣传部门要抓好宣传引导工作。各级报刊、广播电台、电视台等宣传媒体要采取多种形式，大力宣传数字电视的优点和功能、以及对信息化建设的重要意义，使有线数字电视为社会各界广泛认同，为广大用户普遍接受。

六、加强组织领导，确保整体转换工作落到实处