线下推广十篇

线下推广篇1

一、线上推广

1、炒作推广

大多数社区网站的寿命都是短暂的，一个社区网站如果很久没有消息的话，大家可能会猜测，这个网站是不是不行了。炒作除了能提高网站的访问量外，另一个作用就是为了告诉大家，我的网站还活着。

炒作的形式各种各样，可以无中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自卖，可以哗众取宠等。

2、邮件推广

邮件推广是点对点的推广，既省钱又省力，对于论坛社区来说是一种很好的宣传方式。邮件推广并不是发送垃圾邮件这么简单，而是要精心的编辑邮件内容，把好的东西给对方。具体可以参考一下几个要素：

①、收集相关用户的邮箱。包括自己社区用户的邮箱、竞争对手网站的用户邮箱、名片或黄页上的邮箱、信息类平台上的邮箱等。

②、编写别出心裁的邮件内容。不要让用户知道你是在群发邮件，比如用一些疑问的语句，可以引起用户的关注。

③、选择合适的邮箱及发送方式。不要让邮件进入垃圾箱，要注意控制邮件发送的频率，还需要频繁的更换IP，内容也要注意避免广告词。

3、论坛发帖推广

说起论坛发帖，无疑是最省钱的推广方式了，但大部分人在论坛发了帖子之后，不是被删除就是被禁言，基本都做了无用功。所以我们在发帖前要做好充足的准备，并且注意一些发帖的技巧：

①、收集论坛。可以通过搜索引擎搜索或网址导航查找。

②、到相关论坛注册ID。要多注册几个马甲号，便于造势、顶贴等。

③、用心去编写几十个要推广的软文内容。

④、控制每个论坛的发帖数量，并记录好，每隔一段时间要用马甲去顶。

二、线下推广

1、制作印有网站LOGO的产品。比如帽子、T恤等，可以免费发送给网站的会员，也可以适当收取一定的费用，还可以赚一笔钱呢。

2、提供带有论坛ID和论坛头衔的名片模板。供会员下载使用，名片由于派发的对象都是精准用户，宣传的效果比传单大了好几倍。

3、寻找合作的媒体。比如跟某杂志合作，我们网站给他们提供内容，杂志则在栏目上放上合作网站的LOGO，可以留意一些报纸杂志，寻找这种免费做广告的机会。

4、线下活动。让会员从线上走到线下，由陌生变成朋友，一传十、十传百会让网站形成口碑的营销效果，这是一种非常好的推广方式。

活动的主题可以是某兴趣爱好，也可以是某公益活动等，相信很容易能找到线下活动的藉口。活动可以由社区管理者直接组织，也可以是论坛社区会员自发的组织，网站给予报道和一定的奖励。

5、手机短信。逢年过节时给会员发送祝福短信，会员生日时送上生日祝福，社区有什么重大新闻或活动时，也可以通过手机短信的形式通知会员。

线下推广篇2

第一：我们为什么要线下铺货呢？

1.线下铺货省心省事

线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道，而且不需要给他培训，只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。为什么省事呢？因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有稳定的客源。老板给他们的推荐，比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。

举个简单的例子：一个店一个月最少帮你赚500元，你只要去找20家店。每天谈家店，每个月还可以休息10天，月入万元，自动的，轻松吧。那么再简单的来划分下，只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品，一天利润就是500元，月入过万，简单吗？太简单了。他们在前端卖货，你就赚钱了，啥都没有干，你仅仅是去开发了一下渠道而已。

2.线下铺货更加好卖

老板看到你的价格之后，就算他们去网上查价，发现价格和网上一样，那么他们肯定会选择和你拿货啊，因为他也担心万一在网上拿到了假货，毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货，有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。而且之前说过，线下顾客更相信实体店铺。

3.产品落到终端市场

我在之前就说过，微商的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级，如果将线下铺货做起来，那么我们的销量就会不断上去，让下面的小赚到钱，我们就能赚更多的钱。

4.更多的顾客和

和大家说个我们同路人团队实操的案例。有一次我去甜品店测试，我本来是和甜品店老板谈铺货问题。但是我在跟老板谈这个问题的过程中，旁边一个喝奶茶的学生好奇和我聊了会，结果她发现微商不是她想像的那样刷屏忽悠人，结果店铺谈下了，那个学生妹妹也自然而然的成了我，和我学习做微商。而且老板卖货销量高了以后，会自己要求和你做，自己卖。

所以通过线下铺货我们可以接触到很多人，就算在很多店铺铺货不成功，也是多交一个朋友，锻炼自己的能力。而且还会有些心肠好的老板，会把一些想做微商的人介绍给我们。

5.线上更加好招 （最重要的一点）

线下渠道铺货以后，生意做着，钱赚着，然后你跑到线上就去刷屏，就刷你线下铺货的图片，这些图不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不买也没关系。但是那些小白微商看到，就会来问你如何去铺货，就会想做你。为什么你收不到？就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假，你线下铺货的刷屏素材，就是你实力的见证。

我的观点是，如果你想要线上玩好，那么一定先把线下做好。做好线下布局后，线上自然就有刷屏素材了，然后把这些东西拿到线上来吹牛逼，这样就会带动线上的成交。

第二：那么我们如何开始线下铺货呢？因涉及到的情况太多，所以主讲整体流程和小技巧。

一.如何选择实体店铺

1 熟人

如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。

2 就近

以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。

3小而美

选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。

4 互补

根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。

举例说明： 童装店，时装店，美甲店，美发店 奶茶店 等等一些，实在不知道找，上美团，大众点评看上面团购店铺。

重点问题：雷区

小白微商刚开始千万不要去碰的地方，美容院、化妆品店、药店、大超市等等之类的大店。很多团队培训的时候，或者小白微商自己想到的就是这些地方。为什么不要去？第一个，大店里面都是些服务员，难接触到老板，老板你都看不见，你还谈什么？第二个，他们都有自己的产品和拿货渠道，为什么要接受你的产品。 第三，即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的？所以从小店谈起，先找感觉找自信。

第二 线下如何谈成实体店铺

1 找到KP ：这个简单说下，KP就是指关键人，理解为负责人就好，别进去总和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主。

2 找准时间 ：分2类，一类是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意，服装类的就可以饭前饭后去。二类是KP的时间，KP忙不忙。

3 破冰：进店后，简明来意，然后开始扯家常（先销售个人，在销售产品）

4 找需求：之前零售说过了，给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，放了我的产品比不放要好。

举例说明：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概，让老板觉得你对市场也比较懂的样子。然后跟他讲，这个产品放这里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品，你卖5盒你这个月电费就出来了，卖10 盒你房租可能就出来一半了，也不会给你增加什么负担，何乐而不为呢？

5 成交：设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做。

举例说明：

第一，说自己朋友圈产品卖得好。第二，别的实体店有盈利情况。不要太夸张，适当即可。

第三：线下铺货常见的几个常见问题

1.进店前要准备些什么？

产品的信息包括公司的文化背景，产品通过药监局检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。

2.怎么和老板谈好利益分配问题？

最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。 做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。

3.怎么让老板主动帮你推销产品？

答：铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。

4.如何售后跟进情况，做好客情维护？

铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。

5.铺货小技巧

一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。

6.老板的怕麻烦心理，怎么破？

和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。（这里也可以找朋友当托）

7.面对老板的拒绝时候，如何应付？

一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。

如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。如果还不行，你就说：老板，我放 300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。

8.谈成的团购的店铺，在团购点评里给自己打广告

线下推广篇3

在选修2-1第2章的复习课上，我举了如下例题：

例1：已知过抛物线y■=2px（p>0）焦点F的直线l交抛物线于M，N两点，B（-■，0），求证：直线BM与直线BN的斜率互为相反数.

解：设直线的方程为x=my+■，M（x■，y■），N（x■，y■）

则k■+k■=■+■=■+■

=■

联立方程组x=my+■y■=2px

则y■-2pmy-p■=0

2my■y■+p（y■+y■）=2m（-p■）+p■pm=0

k■+k■=0，即直线BM与直线BN的斜率互为相反数.

一般情况下，到此一些数学教师认为已完成了学习任务，失去了继续探索的机会.

此题一出，接下去便是见证学生数学学习能力与创新能力的时候了.

让学生思考：你可以编出怎样的题目？此时有同学提出如下问题，这里我们记为推广1.

推广1：已知过抛物线y■=2px（p>0）焦点F的直线交抛物线于M，N两点，是否在平面上能找一定点B，使直线BM与直线BN的斜率互为相反数.若存在，求出B的坐标；若不存在，请说明理由.

解：如果存在，根据对称性，该点一定在对称轴（即轴）上，设B（a，0）

设直线的方程为x=my+■，M（x■，y■），N（x■，y■）

则k■+k■=■+■=■+■=0

2my■y■+（■-a）（y■+y■）=0

联立方程组x=my+■y■=2px

则y■-2pmy-p■=0

-2mp■+2pm（■-a）=0，对任何实数m恒成立；即a=-■，

即存在一定点B（-■，0），使直线BM与直线BN的斜率互为相反数恒成立.

完成此题的解答后，思维开始活跃，有的同学认为此题也可以推广为下列命题：

推广2：已知抛物线y■=2px（p>0），点M为抛物线的对称轴与其准线的交点，过点M作斜率互为相反数两直线l■，l■与抛物线分别相交于A、B、C、D四个点，其中A、C两点的横坐标相同，求证直线AD经过一定点.

解答可得直线AD必定经过此抛物线的焦点.

到此有的同学已经非常满意这样的结论与推广，但有同学立刻提出这样的想法，上述过焦点的直线是否可以改成过对称轴上定点A（a，0），（a>0），上述的性质是否也存在？经过思考的确具有同样的结论.

推广3：已知抛物线y■=2px（p>0），过点A（a，0），（a>0）直线l交抛物线于M，N两点，点B为点A关于原点对称的点，求证：直线BM与直线BN的斜率互为相反数.

推广4：已知过抛物线y■=2px（p>0），过点A（a，0），（a>0）直线l交抛物线于M，N两点，是否在x轴上能找一点B，使直线BM与直线BN的斜率互为相反数.若存在，求出B的坐标；若不存在，请说明理由.

此题可求得B（-a，0）.

推广5：已知抛物线y■=-2px（p>0），点m（-a，0），（a>0），过点M作斜率互为相反数两直线l■，l■与抛物线分别相交于A、B、C、D四个点，其中A、C两点的横坐标相同，求证直线AD经过一定点.

解答可得直线AD必定经过（a，0）.

到此似乎非常完美了，但有学生提出在椭圆或双曲线也有类似结论，答案是肯定的，的确存在类似结论，下面以椭圆为背景推广之.

例2：已知过椭圆■+■=1（a>b>0）的右焦点F的直线l交椭圆于M，N两点，B（■，0），其中（c=■），求证：直线BM与直线BN的斜率互为相反数.

解：设直线的方程为x=my+c，M（x■，y■），N（x■，y■）

x=my+c■+■=1得（a■+b■m■）y■+2mcb■y-b■=0

y■+y■=-■

y■・y■=■

则k■+k■=■+■

y■・（x■-■）+y■・（x■-■）=2my■y■+（c-■）（y■+y■）

=2m・■-■（-■）=0

k■+k■=0

即命题得证.

完成此题的解答后，学生思维第2次开始活跃，有的同学认为此题也可以推广为下列命题：

推广6：已知过椭圆■+■=1（a>b>0）的右焦点F的直线l交椭圆于M，N两点，是否在x轴上能找一点B，使直线BM与直线BN的斜率互为相反数.若存在，求出B的坐标；若不存在，请说明理由.

结论同样成立.

此题的解法可结合例2及推广1即可证明，存在B（■，0）.

以下推广7和8均可自行证明，这里不再证明.

推广7：已知椭圆■+■=1（a>b>0），点M为椭圆的对称轴与其右准线的交点，过点M作斜率互为相反数两直线l■，l■与椭圆分别相交于A、B、C、D四个点，其中A、C两点的横坐标相同，求证直线AD经过一定点.

推广8：已知椭圆■+■=1（a>b>0），过点A（m，0）（m>0）直线l交椭圆于M，N两点，是否可以在x轴上能找一点B，使直线BM与直线BN的斜率互为相反数.若存在，求出B的坐标；若不存在，请说明理由.

推广9：已知椭圆■+■=1（a>b>0），过点M（m，0）（m>a）作斜率互为相反数的两直线l■，l■与椭圆分别相交于A、B、C、D四个点，其中A、C两点的横坐标相同，求证：直线AD经过一定点.

解：设直线l■：y=k（x-m），由y=k（x-m）■+■=1

得（b■+a■k■）x■-2ma■k■x+a■k■m■-a■b■=0

设A（x■，y■），B（x■，y■），则根据对称性C（x■，-y■），D（x■，-y■）

x■+x■=■

x■・x■=■

直线AD若过定点，根据对称性，则定点在轴上，不妨设点为N（n，0）.

则有k■=k■，对所有适合题意的实数k均成立.

则■=■，-k（k■-m）（x■-n）=k（x■-n）=k（x■-m）（x■-n）

即2x■x■-（m+n）（x■+x■）+2mn=0

2（a■k■m■-a■b■）-（m+n）・2ma■k■+2mn（b■+a■k■）=0

得n=■则直线AD经过一定点（■，0）.

由此可知上述推广7即为此推广的特例.

线下推广篇4

Internet industry develop rapidly in this period, not only becomes a part of people`s daily life, but also become one of the most active and influencing dissemination platforms. Let us take Sohu as an example to find out the magic power of the new media platform.

正如大家所看到的，Google的成功推动了互联网的又一次发展，而其在海外的成功和国内门户网站的成功发展有着异曲同工之妙，都是利用了用户对信息分类的需求，只不过海外并没有门户网站这个概念。相信很多年长的朋友都记得，10余年前，互联网这个新兴媒体随着拨号上网和宽带普及，越来越多的中国人学会了上网。面对互联网上的海量信息尤其是资讯，新网民们往往缺少获取的渠道，这时，门户网站出现了，它把大量的信息内容经过分类再包装，做成一个个旗下的频道和专题页，让用户很方便地一网打尽，而不用在陌生的网络海洋中苦苦寻找――要知道那会我们还没有Google这类搜索网站。如果说，傻瓜相机让我们熟悉了摄影，那么，门户网站让我们熟悉了互联网。当年这批网民成为如今网民中的主流人群。在被已经认可并且融入生活习惯的媒体平台上推广相对应的产品，效果一定是广告主所青睐的，这也是网络在线广告的价值所在，同时作为一个媒体平台，传播效果与广告主的认可程度恰好可以反映其商业价值几何。

线下品牌推广活动

受众对于互联网这个新媒体平台的认知与感受更为立体，融入了生活的品牌影响力更强大。同时，以知名的网络媒体主办线下娱乐活动配合线上宣传更能吸引年轻人的注意力，灵活性更优于电视媒体，尤其是在校园内，现在大学生上网的时间远大于花在其他传统媒体上的时间。

媒体都希望能提高对人群的吸引力从而提高对广告商关注，而互联网媒体不只提供信息，还提供娱乐产品，这些产品的线上推广的效果稳定，而为了继续提高产品的知名度和同类产品竞争力就需要线下活动来进行推广了。冠名赞助活动一直是很多广告主惯用的产品推广方式，能在校园这个渠道借助娱乐主题的活动来推广自己的品牌，而且比起自己在校园做推广更为划算，同时做到了线上线下在有效客户群体中品牌推广的效应。

很多知名企业在校园品牌推广中多是以娱乐为主题，因为这样的方式很明显的优于单纯的产品展示，比如世界最大的处理器制造商――英特尔选择的是赞助电子竞技游戏WCG，通过年轻人喜欢的电子游戏竞技娱乐内容和WCG品牌全球的知名度来开展自己的校园品牌传播计划。另外，全球饮料行业巨头百事公司在中国地区的校园品牌推广活动――百事新星选拔赛，利用了选秀活动这样一个形式作为主题，吸引校园年轻人的注意力和热情，在选秀活动全程中不断提高百事品牌的能见度，抗衡可口可乐的校园渗透推广。

这些品牌推广方案可以加深潜在用户群体对目标品牌的认知度和忠诚度，但在活动线上支持和传播效应方面，对比由互联网公司主办的同类型线上娱乐主题结合线下活动品牌推广方案就要稍逊一些了，所以，越来越多的知名企业选择的是这种更“聪明”的冠名赞助方式，来达到更好的品牌和产品推广效果。比如，由搜狐公司主办，喜之郎旗下优乐美奶茶冠名赞助的优乐美“暗恋之星”校园明星选拔赛，通过搜狐公司的知名度与品牌影响力，让活动在一开始就获得了很好的关注，在活动的奖品设置中，除了物质奖励外，搜狐承诺了签约搜狐娱乐并推出单曲，优乐美承诺了与周杰伦合拍新年度电视广告，纵观活动全程，搜狐达到了旗下网页的PV拉升，优乐美也达到了奶茶产品宣传进校园的目的，尤其是优乐美奶茶在学生群体中提高了品牌知名度，达到了与某另一老牌奶茶产品抗衡的效果。

这些倚靠互联网媒体本身在学生群体中的影响力和其产品的吸引力，在活动一开始，就在一个足够高的起点上宣传自己的品牌和产品，尤其是让受众群体可以参加进来的互动活动，可以加入很多植入的策划来提高宣传推广效果，比如在活动的流程，宣传物料，奖品等环节，让受众在关注活动本身和推广产品的同时，自然而然地将赞助商的品牌与产品融入记忆，达到良好的传播效果。

无论是对互联网媒体公司还是对活动赞助冠名商来说，双赢的品牌推广合作来自于强大媒体平台的品牌效应和产品结合营销策划，双方的目标用户群体一致，那么就会事倍功半。

线上娱乐产品

4月2日，随着NASDAQ的开市钟声响起，搜狐（NASDAQ:SOHU）在主页显要位置公布了通栏广告：庆祝旗下畅游（NASDAQ:CYOU）公司IPO成功。多款金庸题材的网游的成功运营，标志着搜狐门户网站矩阵和产品的充盈，同时展现了门户网站新时展的思路，将门户网站巨大的PV流量转变为引导收益性娱乐行为的平台――比如在线网络游戏。

让我们回到搜狐公开的2008年Q4季度财报数据，当时还没有单独拆开上市的在线网络游戏部门贡献了约超过50%的收益，而在线广告贡献了约30%的收入，无线部门贡献了剩余的收入。很明显，在线游戏部门的收益总额已经超过了在线广告收入，这主要得益于其自主研发的在线网络游戏“天龙八部”的成功运营。

如大家所知，“天龙八部”并不是畅游所运营的第一款在线网络游戏，但毋庸置疑是至今为止最成功的一款――前提是鼎鼎大名的“鹿鼎记”还面市时间太短。在新浪IGAME部门并没有盛放的团队在转到了搜狐这个平台一飞冲天不是偶然，只是正确的人在正确的时间做了正确的事情。在畅游开始运营的前俩款在线网游不太理想的时候，果断地从台湾游戏软件商智冠购买了金庸PC游戏的版权，随后根据这一主题研发了最适宜当时用户的游戏“天龙八部”，没有华丽的视觉效果，却多了中国风味的山水秀色与多样的个性游戏元素。在线网络游戏，并不需要多华丽的元素，只要关注用户感兴趣的点，并将这些点归集整理后承诺在产品中，再加上使用正确的线上推广方式，比如在17173这个网游专题站的搜狐门户矩阵成员上推广“天龙八部”，产品的传播效应可以预见。

线下推广篇5

关键词：平原区 洪水 洪峰

1、 前言

本人做过两个中型水闸的洪水计算，其中发现广东省综合单位线法成果与推理公式成果洪峰相差甚远，远远超过了广东省水文总站《广东省暴雨径流查算图表 使用手册》（以下简称“使用手册”）1991年版要求相差20%以内，综合单位线法洪峰较大，推理公式的洪峰接近最大24暴雨平均流量，与实际更接近一些，这里举一个工程实例。

2、工程实例

（1）工程概况

伯水闸位于汕头市潮南区陇田镇，是练江南支流上的一条三级支流（沙陇港）上游的中型水闸，水闸至海门湾桥闸10.58km，水闸水文参数见下表：

伯水闸洪水计算参数表

项目

名 称

数 值

集水区域地理参数

闸址以上集雨面积F（km2）

22.15

河流长度L（km）

8.78

河道比降J（‰）

0.846

流域特征参数θ= L/J1/3=92.833

暴

雨

特

征

值

适宜计算时段t

F=22.15m2 ，采用广东省综合线Ⅱ号无因次单位线ui～xi，适宜计算时段取t=1小时，设计雨型C=2

历时（小时）

60分钟

6小时

24小时

3天

等值线图H（mm）

55

120

195

260

Cv

0.40

0.45

0.45

0.46

at

0.943

0.966

0.984

0.989

Ktp=5%

1.755

1.822

1.822

1.903

Ktp=2%

2.08

2.25

2.25

2.28

Ktp=10%

1.535

1.599

1.599

1.611

（2）洪水计算

流域特征参数θ=92.833，由《使用手册》综合单位线滞时m1～θ关系图查得大陆高区A线的单位线滞时m1=2.842，由汇流参数m～θ关系图查得低丘平原区汇流参数m=0.62

采用“广东省综合单位线法”及“推理公式法”分别计算水闸各频率洪水，两种方法的设计洪峰成果如下表：

没有调整单位线滞时和推理公式汇流参数的洪水成果表

各频率洪峰

水闸名称

单位线洪峰（m3/s）

推理公式洪峰（m3/s）

2%

5%

10%

2%

5%

10%

伯闸址以上

308.6

255.9

215.3

146

112

88

从上表中两种计算方法成果可看出，同频率两种方法计算的设计洪峰相差均大于20%（以数值大者为分母计），与《使用手册》里面要求不符，调整单位线滞时m1和推理公式汇流参数，经过调整计算，两种洪水计算方法的成果如下表：

调整单位线滞时和推理公式汇流参数的洪水成果表

名称

频率

综合单位

线法洪峰

推理公式法洪峰

相差（大值为分母）

单位线滞时m1=3.4（大陆低区线），汇流参数m=0.8（高丘区线）

2%

287.44

184.10

36.0

5%

230.88

137.10

40.6

10%

199.92

113.10

43.4

单位线滞时m1=4.0（大陆低区），汇流参数m=0.9（高丘区）

2%

240.35

204.10

15.1

5%

191.02

152.10

20.4

10%

165.06

126.10

23.6

本工程集雨面积大部分为冲积平原，根据《使用手册》分区为粤东沿海分区，其暴雨、产流、汇流分区如下：

粤东沿海的设计雨型；

暴雨高区的设计暴雨定点定面关系；

粤东沿海、珠江三角洲的产流参数；

广东省综合单位线滞时关系图中的大陆高区（A线）；

广东省综合单位线Ⅱ号无因次单位线；

推理公式法关系图中的低丘平原。

从上表中可以看出，调整过程中，广东省综合单位线滞时已进入大陆低区，推理公式的汇流参数已进入高丘区，与《使用手册》里的查算表不符，也与实际为平原区不符，尽管滞时已进入大陆低区、汇流参数已进入高丘区，但洪峰也难调整在20%以内。

（3）洪水选取

由于本工程处于平原河网区，汇水较慢、较缓。广东省单位线计算方法中暴雨分区把粤东分为大陆A区，没有体现平原区的产汇流特点，而推理公式法分了低丘平原区分区，跟本工程平原区实际较为接近，与最大24小时降雨产生的平均流量相近，故本次采用推理公式计算成果作为本工程各流域的设计洪峰流量。

3、结语

根据《使用手册》，小型工程可以直接采用推理公式成果，中型以上项目推荐采用综合单位线法洪水成果，但根据工作中实际情况，平原区洪水计算在综合单位线法和推理公式法中总存在这样的问题，水文计算时需要与实际相结合，尽量使计算的洪水成果接近实际，为工程建设提供依据。

参考文献：

[1]《广东省暴雨径流查算图表》（1991年）

线下推广篇6

 

2015年伊始，在南都转型体制下，南都报系的并读新闻客户端迅速发展。2015年11月，并读新闻更在2015全球移动互联网CEO峰会上，获组委会颁发“2015全球移动互联网卓越成就奖”之“年度最具投资价值奖”，成为传统媒体转型的范例。

 

传统媒体转型的话题已经谈了好几年了，但热度不减，因为传统媒体转型的尝试一直在不断实践中，可谓屡败屡战;并读新闻的全新模式，则为传统媒体转型探索一条新的路径。

 

并读新闻的崛起，是多个维度的改变“并”在一起的综合结果，重要的是，她的的确确是一个互联网产品，用互联网的思维进行营销推广。

 

一、并读新闻的产品定位逻辑

 

好的产品，是推广的基础。并读新闻的产品设计特点，让品牌在推广过程中找到自身卖点，进行差异化传播，从而吸引用户关注。

 

据最新数据显示，全国约有5.38亿新闻客户端用户，红海的市场是满足这5亿用户的资讯需求，而蓝海则是挖掘这5亿用户的潜在需求，并满足他们。如何在红海里找到一片蓝海?与其同备大新闻客户端同台竞争，不如在产品定位上另辟蹊径。

 

有时候，好的产品，不仅要迎合需求，还需引导需求，开创一个新路径。各大新闻客户端在品牌标榜时都以新闻内容为主要方向，但并读新闻并不打算单纯的“拼新闻”。

 

并读新闻由三个属性组成：新闻、社交和分成。新闻阅读是产品的第一功能，吸引用户;社交是阅读的嫁接功能，活跃用户，通过好友关注带动资讯关注;分成是阅读的创新功能，黏住用户，给用户发阅薪。并读新闻一个平台：去中介化的广告分发平台，也是“分成”属性背后的支撑理论。

 

好内容才是并读新闻的产品核心。并读新闻内容一并读新闻内容+南部内容+全网内容采集，并在一起。

 

并读新闻全方位对接南都源源不断的原创内容，并全网采集精品内容，对采集内容进行二次整合、加工，第一时间刊发。

 

最关键的内容输出，来自于并读新闻的自有内容团队。内容定位“有趣实用”，紧贴互联网思维和年青人思维，多采用图标和数据为用户多元展现，文字内容以“短、平、快”的形式呈现。内容团队从外部招聘90后编辑，从年轻用户的阅读心理去选择稿件及话题，然后由资深的媒体人做优质的内容的带领和把关。

 

并读新闻，字面上是“一并阅读”，包含两层意思：并是状态，读是目的，并读新闻是寓意一种有社交理念的资讯阅读产品。新闻场景下的“朋友圈”，这是对并读新闻社交属性的描述。除了阅览新闻资讯，用户还可以轻松了解身边好友关注的新闻内容，以及他们的观点态度。

 

社交，是在阅读需求的同时，增设另外一种人性化的需求。看陌生人的海量评论和看熟人圈的评论，意义是不一样的。在新闻的情景下互动和自我观点表达，是并读新闻不断在探索的一个产品需求。

 

并读新闻的最大特色在于通过广告，把广告主投入与用户利益并在一起。

 

在并读新闻前期增长用户的过程中，分成是最为重要的吸引手段。从用户角度来说，用户通过点击、阅读、评论、分享内容(新闻和广告)等方式直接获取积分，积分每天结算，次日提现。边看新闻边赚钱，这样的产品体验，也是新闻客户端中前所未有的。

 

一个平台决定未来：并读新闻去中介化的广告分发平台，是并读新闻分成机制背后的支撑理论。并读新闻的规划是：广告不再只是产品的收入来源，而是将大部分广告收入根据当天阅读的人数和活跃情况进行分成。“读者分成”的模式，颠覆了以往内容媒体(平台)的“二次售卖”商业模式——将内容提供给读者，再通过读者的注意力来赚取广告收入。并读新闻直接将8成以上比例的广告收入，直接回馈给读者;商家的广告获得高关注，提升实效，两者形成良性循环机制。

 

“去中介化的广告分发平台”这一错位竞争，通过广告分成实现用户自发传播发展用户，约占并读新闻整体用户中的30%，这一数据仍在不断扩大中。因为用户推荐用户注册，也是有积分奖励的，这样也实现了社交功能，在新闻场景下实现一种“朋友圈”的玩法。这也是并读新闻实现“病毒式”传播的一个重要内因。

 

二、并读新闻的两个渠道优劣辨析

 

并读新闻APP在渠道类型选择上选择全多渠道推广。线上拥有传播快、覆盖面广的特点，而线下则有转化率高、直接面对用户的特点。

 

(一)线上推广方式

 

客户端推广，线上渠道尤其重要，覆盖面及转化率是线上推广成功与否的关键。并读新闻覆盖线上全渠道，保证传播的覆盖面，同时为提高转化率，根据渠道数据，及时进行线上推广策略调整，例如针对App Store内搜索进行优化，提高榜单排名。

 

1.线上渠道百分百覆盖。各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、移动应用推荐媒体等等，最大范围的覆盖。铺得越广，产品推得越好。

 

2.ASO(应用内搜索优化)。AppStore流量主要有四大入口：榜单、编辑推荐、搜索、热搜。据数据显示，移动搜索流量占比70%。移动应用搜索将成为未来流量的主力军。并读APP搜索通过匹配一定热度的关键词、功能词、竞品词，热词覆盖上千个。通过一定的搜索优化后产品排名上升45%以上，分类榜排名上升48.5%

 

3.数据指导APP运营。由产品曝光到用户页面点击、下载安装、激活、登录注册，关注用户每一个动作数据，根据不同用户动作数据指引、优化产品推广素材;根据不同用户Tag，投放不同形式广告(例如：激励性积分墙、创新型的信息流广告、直接型的展示位广告);在用户转化的转折点搭配一定运营手段优化渠道成本、提升产品收益数据。

 

(二)线下推广方式

 

并读新闻在进行线下推广时，整合城中社区、商圈、展览博览、体育活动等场地及活动渠道资源，设计对应主题，进行线下拉新推广。

 

线下推广覆盖面有限，但是以点为单位的传播发散效果以及转化率比线上推广要好，通过不同内容的线下推广，吸引新用户，新用户现场感受到并读新闻客户端的好处，能马上传播到自己的生活圈子里，形成二次及多次传播。

 

线下推广的另外一个好处是能实地接触到用户。推广工作人员与用户进行沟通互动的同时，也是并读品牌传播的过程，工作人员服饰、主题推广话术等线下推广细节，给用户带来深刻印象，也更清晰地了解到并读新闻的产品特性。

 

三、并读新闻的十个推广策略

 

一款产品的成功，30%靠产品，70%靠营销。并读新闻在产品方面挖掘用户需求，已有显著效果，在品牌营销方面，并读新闻则更为重视。不仅单纯的品牌形象推广、媒体曝光，更通过不同类型的营销活动达到留存、拉新、促活的重要目的，活跃并读新闻的用户平台，创造更高的平台价值。

 

并读新闻整合一切资源为品牌做宣传，并且在宣传的同时强化与用户互动，加强用户与产品的关联。各种营销手法并存，并读新闻营销的十大策略：

 

(一)原创——品牌优势

 

内容是新闻客户端的根本，出自南都报系的并读新闻自然也不会忘记这点。结合互联网时代读者的阅读模式、爱好，整合、二次加工制作原创内容，吸引、激发读者传播内容，建立并读新闻青春、活力、好玩的品牌形象。上线半年，并读新闻已经生产了超过300个原创专题内容。

 

原创专题已经成为并读新闻的品牌优势，原创内容获用户点赞数已经超越1亿，做有口碑的内容生产者!

 

(二)热点——话题传播

 

互联网信息最大的特点——快。并读新闻快速捕捉社会热点，跟踪报道，并且深入挖掘热点真相、背后故事及关联事件，全方位还原热点事件，在内容深度上体现并读新闻的品牌特色。

 

借助用户对社会热点话题的关注，把握热点制造内容，可以很大程度地借势传播品牌。并读新闻曾借势高考、国庆阅兵、黄晓明婚礼等社会话题制造原创内容，部分更设计推广图片，便于社交传播。

 

(三)情怀——情感传播

 

并读新闻作为媒体，希望借助平台力量传播社会正能量，尽企业社会责任。在传播内容上， “情怀”是并读新闻其中一个重要方向，并读新闻通过H.5、原创内容传播童年回忆、感恩、亲子情、浪漫故事等情感主题，让忙碌都市人找到一丝温暖，让用户感受到如并读新闻logo主色橙色那般温暖的人性。

 

情感传播，减少商业化的广告内容，用户也乐于传播。

 

(四)积分——用户激励

 

并读新闻APP通过积分实现分成。用户可以积分提现、兑换商城礼品以及参与不定期的积分抽奖活动，积分互动能够活化并读新闻APP平台。对于用户来说，是促进活跃，对于广告主而言，则是广告曝光及传播，提高用户参与度的利好机制。

 

通过激励，刺激用户参与平台活动，让用户有所期待，保持APP使用黏性。

 

(五)征集——社交拉动

 

结合年度节假日、热点进行主题征集活动，增强用户体验，打造互动分享平台，进—步拉近并读新闻与用户之间的距离，加强与用户间的关系链，并促使用户进行活动传播，并读新闻品牌亦得到曝光。

 

并读新闻在APP以及微信公众号上通过毕业季、父亲节、儿童节等节点发动用户照片、软文征集，并在经用户同意后，把照片或软文二次加工成为原创专题，极大地拉动了并读新闻用户的参与度。

 

(六)体验——用户交流

 

线上线下整合，传播与体验相结合，提升用户体验快感，不仅看得到，还能感受到。在并读新闻平台，组织、征集用户参与各类型新鲜线下活动，同时把社交体验延续到线下，进一步巩固并读新闻与用户之间的关系，为并读新闻品牌建立下口碑基础，逐渐建立品牌忠诚度。

 

2015年6月，并读新闻APP上线两个月，曾与Uber合作“OFFER在路上”的移动招聘活动，在广州大学城成功举办。活动中，双方充分整合资源，包括微信、APP内广告位置以及线下的执行资源，包括场地、执行人员等等。本次合作通过品牌借势、资源整合、内容创作、线下传播的活动整体，加速了并读新闻的品牌推广，也让更多的大学生了解到并读新闻品牌理念，并最终成为并读新闻用户。

 

(七)渠道——传播覆盖

 

品牌建立其中一个重要因素是渠道。并读新闻渗入各类型渠道，线上分发渠道、门户网站、社区论坛、双微阵型、其它APP联动;线下权威报媒杂志、商圈商场、展会博览，体育现场等等全渠道覆盖，覆盖广泛人群。多元化的内容、营销活动，让不同兴趣的用户在并读新闻平台上都得到满足，同时也覆盖不同类型的用户群体，在资源整合的机制下，把并读传播到不同领域。

 

(八)福利——广告主投入，让用户收益

 

携手商业机构、广告主，争取各类型的产品及服务，回馈给用户作为福利体验，再次培养了用户定期“抢福利”的使用习惯，提升并读新闻APP的活跃度。

 

并读新闻多次举办线下并友福利活动，其中已经多次成功主办“并友观影团”，通过与院线发行商的合作，并读新闻争取了多部热门电影的超前观影场次，举办线下并友专场活动，通过线上线下的互动形式，邀请并友到场观影。线下院线内的宣传活动也吸引了院线内的观众询问并参加活动，让并读新闻跟客户品牌得到了扩散。

 

(九)跨界——资源整合

 

并读新闻希望搭建一个平台，不仅仅为用户提供更多服务和激励反馈，更希望搭建一个面向企业资源合作互动的跨界平台，通过并读新闻整合各方备行业资源，成就更大梦想。

 

跨界合作资源合作的范围很多，包括产品置换、媒体置换、渠道置换，而更重要的是用户群体的互相补充，自身产品的市场开拓。

 

(十)公益——社会责任

 

并读新闻担负媒体社会责任，发动用户一并参与公益活动，为有需要的人，尽力所能及的责任，这是并读新闻希望传递给用户的精神，也鼓励并读用户传播这份精神，感染更多的用户。

 

并读新闻参与南部公益项目，在并读新闻APP上通过H5为山区儿童筹集学费、募捐书籍，项目H5同时形成了社会化传播，为项目筹集以及品牌传播带来了极大助力。

 

并读新闻，2014年底开始研发，2015年4月15日正式上线，至2015年11月底，7个月左右的时间，已经获得超过4200万下载量，1680万活跃用户的优异成绩。从团队架构到产品设计，再到运营模式，各个维度的变化里，都依循着互联网公司的脚步，同时加入南都的优势，弥补了多数创业型互联网公司资源短缺的短板。

 

并读新闻在做好产品以后，充分地利用可用资源进行传播推广。并读新闻放弃了以往单纯的软文硬广，通过整合，渠道覆盖用户群，形式注重与用户的交互，在一切皆媒体时代里，借并读用户为并读进行传播推广，进行口碑营销，才有现在的成绩。

线下推广篇7

【关键词】电网建设;新技术;推广应用

1.引言

随着社会的不断发展，电力这种基础性能源，在人们生产生活中所起的作用显得越来越重重要，而且也是促进一个国家经济实现持续快速发展的重要保障。当前，人们的生活水平质量不断提高，而人们对电力的需求量也日益增大。众所周知，在整个电力输送当中，起着重要媒介作用的就是电网系统，它直接影响到供电企业能否正常向各用户进行电力输送。因此，一定要加大力度进行电网建设，以有效满足人们日益提高的电力需求。当前，由于科技水平的迅速提高，使得各种新技术、新设备层出不穷，而且在社会经济发展得到了普遍应用，极大地促进了经济的发展;面对这种经济发展新形势，把这些新技术、新设备向供电企业中进行大力推广和应用，以此来促进供电企业社会经济效益的大幅度提高，就显得尤为重要。正是基于此，以下就加快电网建设新技术推广应用的研究与建议这个课题，进行一些分析和探讨。

2.电网建设新技术推广应用的必要性分析

当前，电力系统在进行电力输送过程中，经常遇到这样那样原因而使电网建设陷入各种困境之中。为能有效克服这些困难，让我国电网建设尽快走出这些困境，尽可能地促使我国电力输送的供电能力及安全性能得到有效提高。因此，在进行电网建设过程中，从一开始的电网规划设计阶段，到整个电网建设管理过程，就要大力推广应用各种新技术，并进行各项技术的优化设计，深入了解电网在运行过程中的具体情况，在此基础上来对其中所存在的种种问题进行有效分析和解决，从而有效促使我国电网技术水平及综合效益得到大力提高，确保电力系统能够安全稳定地运行。正是基于此，最近几年以来，供电企业积极地把各种先进技术应用于电网建设之中，带来了电网公司的持续快速发展，特别是在完成了以下这两大电网项目的建设;即同杆双回紧凑型输电线路和变同杆双回紧缩型输电线路，更是极大地提高了我国电网建设水平。实践表明，在电网建设之中大力推广应用新技术，不仅可有效完成大跨越电力工程和高压输电线路工程的建设，而且还可有效克服高海波输电线路工程建设中所遇到的各种困难;此外，加快电网建设新技术推广应用过程中，再经过我国电力工程师不断对电网系统建设进行优化设计，也极大地减少了对周围生活环境所造成的破坏，有效地保护了生态环境。因此，加快电网建设新技术推广应用，不仅可极大地降低电力工程投资成本和施工成本、促使了电网公司经济效益、社会效益的大幅度提高，而且还可有效避免各种电力故障的发生、为人们提供更稳定更可靠的电能。

3.加快电网建设新技术推广应用的研究

3.1 紧凑型输电技术

这种输电技术是通过优化排列导线，在同一塔窗内放置三相导线，且无一接地构件存在于三相导线之间。这种输电技术具有以下这些优点：①可促使线路走廊宽度得到有效降低;②可促使自然输送功率得到有效提升;③可有效减少工程投资成本和电磁污染;④可促使线路防雷功能得到有效提高。例如，对于500lv单回紧凑型线路而言，其走廊宽度至少可减少18米，自然输送功率在原有基础上至少可提升30%以上。当前这种输电技术已被全面推广应用于我国电网公司系统范围内，尤其是在进行长距离输电过程中，把这种输电技术与串补3装置进行相互结合使用，更可有效减少补偿度，极大促使工程建设成本降低下来，其达到的综合效益是极为显著的。

3.2 同杆双回输电技术

实践表明，把这种新技术推广应用于电网建设之中，既可有效减少走廊，又可促使诸如青苗赔偿、征用土地、拆迁房屋及砍伐林木等走廊清理费用大大降低下来。同杆双回输电技术在设计过程中，要着重解决好以下这些技术问题：

①雷击故障;②电磁环保;③线路机械故障;④线路检修与维护;⑤带电作业。

由于硬跳线被广泛应用于同杆双回线路中，故还可让塔高得到进一步降低，极大地降低了进行成本。若双回输电线路在两三年内要进行先后建设，则应优先建设同杆双回输电技术。当前这种输电技术在我国输电走廊紧缺地区已得到了广泛应用

3.3 国产串补及可控串补技术

这是一种交流输电技术，既经济可行、又灵活机动，其优点主要有这些：①能够有效提升电网系统稳定性及输电能力;②能够有效减少网损并进一步对系统电压分布起到有效改善作用;③能对系统功率震荡起到有效抑制作用;④避免出现串补所出现次同步谐振。因此，把这种交流输电技术应用于长距离、大容量的输电系统建设之中，可加快工程进度并节约建设成本，因而可带来极为显著的社会经济效益。当前，这种串补和可控串补装置，我国已能进行自主设计和成批生产。

4.加快电网建设新技术推广应用的建议

4.1 实施电网的合理规划

电网建设与发展的总体框架就是要做好电网的合理规划，这项工作不仅系统性强、而且其整体性也相当高。作为电网建设工作者，对这项工作一定要予以深入研究，真正做到统筹各方、兼顾远近。在确保安全、稳定供电的情况下，确实把优化布局电网设施这项工作做好。此外，还要与当地城市规划部门进行积极沟通，在进行城市综合规划过程中能够真正把电网规划纳入其中，并使电网规划能够成为城市综合规划的重要构成部分。这样，在发展建设城市过程中，就可真正实现同步开展电网建设，不仅可有效保护好当地环境，而且还可大大提高土地综合利用水平。

4.2 大力推广使用电网建设的新技术和装备

追求电网与自然的和谐发展，这是当前进行电网建设的一大主题;在围绕这一主题的前提之下，应积极推广使用电网建设的新技术和新装备，具体应做好以下这些方面：

①加大导线单位截面积的输电能力;②提高导线耐温能力;③降低运行导线弧垂改变量;④减小塔基面积;⑤布置好紧缩性线路和同塔多回线路的布置;⑥节约线路走廊。

在此基础上还要积极做好对适用新技术应用这项工作的研究。在应用新技术进行电网建设过程中，一定要结合当地具体情况，充分分析并选用那些已在挂网运行的设备和技术，或具有这方面运行经验的技术和设备，例如，L型绝缘塔型、碳纤维复合芯铝绞线、H-GIS设备、间隙型耐热钢芯铝合金导线等。在电网建设过程中，一定要以有利于环境的保护这一原则来进行材料的选择，尽量不对周围环境造成破坏。例如，在山区节能型电网建设时，可以全方位高低腿设计为主，在林区可以高跨度设计为主，这样就可最大限度保护好周围的环境。

5.结束语

总而言之，供电企业能顺利地向用户进行电力输送，靠的就是电网，因而在当前各项经济快速发展之中，一定要加大力度进行电网建设，并通过新技术的推广和应用，来实现电网建设的自动化和信息化，这对于供电企业供电能力及社会经济效益的提高均具有很大的促进作用。

参考文献

线下推广篇8

大环境方面，按目前AppStore应用数量增长速度，年底预计突破200万应用，而安卓版的应用数量更是多的难以统计，谈到App的运营推广，ASO是毋庸置疑的第一步。而单纯谈ASO其实都大同小异，优化产品名称，关键字，描述，icon，用户评价等；不放过任何免费渠道，想方案报活动，付费渠道则不断的比各家价格，私联CP审核的经理。

而最上面展示的这些“战绩”我们却真的没有投入一分钱，除ASO基本优化外，我们从线上和线下两个维度做了更多工作。

二、线上运营

作为一家创业公司，我们一直都不提倡直接在应用市场使用付费投放。我们是有两个方面的考虑的——

第一方面，由于很多的App渠道人员都比较急功近利，如想短时间内获取用户，在应用市场使用付费投放是不二之选，可是应用市场的资源是有限的，出现了供不应求，僧多粥少的现象。

这导致付费投放成本越来越贵，如果不顾一切地参与到付费投放中，将会进入无限死循环众。

第二，直接从应用市场或积分墙等渠道暴力获取用户，用户增量短时间内的确会快速上升，可是获得的用户质量非常差，留存率过低，这样等于做了无效投放。

我们要的不是用户数量，而是真实使用我们的用户，所以我们一直都倾向在社会化媒体渠道上做文章，以致让用户主动去应用市场搜索“超级课程表”并下载。搜索量和下载量多，应用市场排名自然而然上升。

在社会化媒体渠道上，我们以四种推广方式为主。

1.社会化媒体广告投放。

投放的渠道包括微博、qq空间、微信上。新媒体广告投放的优势是，可表达的内容丰富有趣，图文并茂，并且可以与用户直接互动，了解用户的需求。但账号选择和文案是关键。

账号选择，必须选择一些拥有潜在用户的账号，例如我们会挑选一些大学生会关注的账号，这样能做到精确投放。

其次是文案，文案首先要明确的是用户需求的真正切入点。

比如恒大冰泉曾经用过一个文案是“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”他们想表达的是“我们矿泉水质量好。”然后这个需求点对于用户来说至少有一个理解距离，这个距离就是，“我为什么需要喝质量好的水。”所以对于用户来讲，更贴近自己需求的真正切入点其实应该是需要喝好的水的理由。

理清文案的逻辑后，使用接地气的词语、句子去写。当大家看完广告后，大家感兴趣，就会去应用市场搜索下载了。而且广告后，必须每天跟踪后台数据，如果转化率开始下降，要考虑换文案了。

超级课程表ASO线上运营社会化媒体广告投放线下推广

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2.账号运营

账号运营也是一门很大的学问。我们首先是定位大学生群体，拟人化的运营，让用户感受到亲切感，拉近我们和用户之间的距离。

内容以三个方向为主，第一方面是搞笑的段子，段子的题材包括暑假、军训、宿舍等与大学生息息相关的；第二方面是创意广告，与软件内的功能相结合，做一个软植入。这样的好处是传播度提高之余，还能植入我们的品牌；第三方面是日常的运营活动，利用社会化媒体的传播性，以利益驱动+内容驱动去策划活动，提高品牌曝光度，转而提高下载转化率。

3.品牌间合作，也就是所谓的换量。

我们会组织参与到一些品牌合作当中。相互提供自己的资源，令活动影响力到达最大。这样的好处是，每人只需要提供少量的资源，就能获取几倍大的效益。

4.话题炒作。

制作热点的话题，例如我们超级课程表之前炒作过的#四六级吐槽大会#和#超级蹭课月#，配合相应的推广资源，曝光量极其巨大。下载量与平时相比，翻了至少三倍。

超级课程表ASO线上运营社会化媒体广告投放线下推广

三、线下推广

对，你没有看错，这也是我们提升应用市场排名的重要组成部分。

线下常规宣传方式：DM单发放，海报张贴，各类贴纸，周边礼品以及参与举办各类校园活动等。

首先我们需要意识到，目前线下推广中，针对DM单、海报扫码下载的用户少之又少；

另外一般DM单、海报上的下载码链接于官网上，这部分的下载量跟应用市场无关，所以最简单的一点改变，取消常规宣传物资上的下载二维码，转而突出提示——欢迎在各大应用市场搜索”超级课程表“，即可免费下载！

我最近招人的时候，都会提到做运营是一项很杂的工作，如果细分的话，可分为市场运营、用户运营、内容运营，社区运营以及商务运营等等，那在一家创业公司做运营工作，这些都是需要涉及的。我们反过来去看，对于App的应用市场推荐，除了付费或者合作形式的人工推荐外，就是系统自动推荐了，每个应用市场会有系统自带的一套算法，通过自动填充应用的方式进行推荐。这种算法应用市场不会对外公开，但无论什么应用市场最关键的三点还是为：下载量、推荐星级、评论。那么线下该如何去做这三点呢？：

超级课程表目前旗下，有超级实习生(助力大学生成长平台)、超级版主(校园媒体发声者)、超级校园(覆盖全国高校的活动执行团队)三大校园团队。1.通过以品牌宣传为主的方式，三大团队联合宣传，让学生进入应用市场搜索关键字，进行下载(提高搜索次数和下载量)。2.通过落地活动的形式，让学生去应用市场给予我们五星好评、撰写评论。评论不但具有跟推荐星级一样的可影响从展示流量到实际点击下载的转化率的功能外，还是一个非常适合收集自己产品反馈的地方。而实际上，下载App的用户，只有极少一部分会主动去做评论，通过线下活动的形式，让用户主动去应用市场对产品做好评，会取得不错的效果。

通过线上和线下的的相互结合，我们的在应用市场的搜索量和下载量特别大。而应用市场的小编们，会对下载量大的App进行免费推荐；针对不同时间点推出一些活动专题，9月开学季的主题，当然毫无疑问的会带上表表啦。

线下推广篇9

通过大型活动塑造电视品牌

近年来，传统的电视媒体通过大型活动来塑造电视品牌形象的做法已屡见不鲜。大型活动的推动一方面给电视媒体带来变革，另一方面也给电视媒体带来机遇和挑战。如何策划大型活动对电视品牌的塑造有着重要而深远的影响。大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。活动的策划包括五个基本要素，即时间、地点、人员、主题和流程。只有协调好这五要素，一个大型活动才能完美的展现出来。

随着科技不断的发展，大型活动才得以在电视媒介上广泛的传播开来。我国的电视诞生和发展都晚于西方国家。直到1960年世界兵乓球锦标赛在中国举行，这是中国第一次举办世界性的大型运动会。而电视对此次运动会的报道可以说是大型活动在电视媒介上的展现。而我们所熟悉的春节联欢晚会就是大型电视活动最好的例子。

现如今大型电视活动在电视市场上占据着主导的地位。各种类似《快乐男声》这样的大型真人秀等竞赛类的活动以及像是《感动中国》这样的评选类大型电视活动都得到了媒体和社会的广大关注并获得了巨大的成功。同时，最近热门的《爸爸去哪儿》这种综艺性很强的亲子户外真人秀节目充分利用大数据的特征，通过将网络观众反馈的内容采取到节目中来积极与观众互动。其次，节目采取边拍边播的形式，预留两期的节目然后就电视开播，后期将网友以及电视观众反馈的信息进行分析整合，制作更符合观众需求的电视节目，从而引起高收视率和巨大的关注。这些节目的成功不仅仅是线上活动能完美呈现给电视机前的观众朋友们，同时它的线下活动也引起了广泛的关注。人们通过手机短信、微博等方式给自己心仪的选手投票，这种投票机制反映了线下活动的日益成熟，也是大数据时代数据与传统电视媒体相结合的良好体现。除开这种方式像是湖南台热门节目《花儿与少年》在播出前期采用湖南卫视官方移动应用呼啦就通过公会、话题、微直播等形式为其展开预热，随着节目的进程，还专门推出了别开生面的节目地图与用户进行互动。同时开启应用宝扫红码“寻宝藏”活动，通过二维码百分百把现金红包回馈给电视观众。然而除开线下的投票环节，各种海选场地的布置，车媒和地铁媒体的宣传无不反映出线下活动对线上活动的推广作用。所以，一个大型活动的成功举办离不开线上活动和线下活动的完美结合，只有这两方的结合加上数据时代新媒体的推波助澜，一个成功的大型活动才得以诞生。

运用新媒体提高电视品牌影响力

在大数据时代的带入下，新媒体也与传统的电视媒体有良好的结合。在今年的“武汉之夏”活动开始前，湖北经视电视台就有通过电视媒介宣传此活动，同时网络上的湖北经视官方微博也有对此活动的介绍推广。大数据营销的主要价值就体现在用户行为与特征分析，精准营销信息推送支撑以及品牌的塑造等等。面对日新月异的新媒体，传统媒体也在与此积极的配合。此举不仅带动了原有观众的参与同时也发掘了更多的潜在客户。

湖北经视官方微博的粉丝绝大多数都是湖北经视电视台的忠实观众，他们关注着经视线上和线下的各种活动。通过微博的推广，能使活动信息在短时间之内被更多的观众朋友们看到，数据得到快速大量的分享。这种方式能吸引更多的人参与到活动中来，无不体现着大数据的作用。而在活动现场，主持人与观众朋友们的互动，精彩节目表演，舞台灯光的布置都是构成一个完美的大型活动的重要因素。现在观众朋友们通过手机把参与活动的照片、心得上传到网络上，又能进一步的推广此次的大型活动。大数据的运用和发展，将活动的主办方与参与者通过网络这个平台进行了更直接的交流，为后续活动的反馈提供了宝贵的意见。

除了网络方面的推广，报纸媒体也对活动有后续的报道，这是传统媒体之间相互推广的重要方式之一。不仅仅是报媒，车媒、地铁媒都能对活动起到很大的推广作用。例如我们在乘坐地铁时随处可见的海报，公交车内的广告以及车外的喷漆广告等等。

线下推广篇10

2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司Google（）在北京召开了2008谷歌品牌营销论坛，主题为“链接・释放”，与来自财富500强企业和4A广告公司的共同探讨如何通过新媒体整合线上线下营销。在会上，作为谷歌的忠实用户，于丹引用纪伯伦的话来形容上网的感受：“我已经走得太远以致于忘了为什么出发。”互联网的吸引力让她在逛了4个小时后，却忘了最初要做什么。谷歌把电视上最火的明星学者拉来分享互联网上的感受，让于丹客串了一次推销员。

品牌营销论坛召开后的第二天，谷歌举办了2005年7月进入中国以来的第二个“媒体日”。在进入中国搜索引擎市场的第三个年头，2008年被谷歌定位为产品的普及年，却更像是谷歌的营销年。

多样化的数字新媒体的兴起，改变了人们的沟通方式，在赋予品牌概念全新内涵的同时，为企业品牌营销带来了新的机会和挑战。于丹形象地把现在的受众分为两派：消费电视的“后仰派”和使用电脑的“前倾派”。谷歌判断：营销进入了分众时代。在媒体营销的分众时代，新媒体和传统媒体应该劣势互补、优势互动。

施密特从创业之初就看到，谷歌靠卖技术无法维持网站的生存。于是，他们把目光投向了广告，谷歌的原则很明确，坚持搜索是搜索，广告是广告。

从谷歌与天涯（）合作的天涯来吧，到博客搜索、手机移动搜索，谷歌构造了一个立体的营销空间。社区、草根博客、移动互联网聚集了广大人气，与这些平台合作使得谷歌对客户产生了更大的吸引力，谷歌的用户群已经扩展到搜索引擎之外。现在，向来坚持“不作恶”的谷歌寻求从业务的扩展。除了线上营销，包括校园推广等线下推广模式开始列入了谷歌的产品营销日程之中。

整合营销方案即通过链接线上线下的广告媒体，充分利用线上的多种广告表现形式和最新跟踪技术，优化整合各种营销资源，重组营销媒体组合方案，有效提升品牌价值。

线上线下营销的结合可以扩大营销的效果，谷歌对客户品牌的线下推广采用了校园宣传等形式。在此之前，谷歌将通过开放API和Gadget平台，与开发者共享计算资源，最大化开发者价值。实际上，在不久前刚结束的谷歌开发者日上，谷歌中国了“开放平台战略”，并与豆瓣、校内、Myspace（）等十家中国社区网站联盟。这也正迎合了李开复的校园情结，也被谷歌定义为传递品牌形象的有效的新途径。