怎样才能成功十篇

怎样才能成功篇1

在拜访客户时,不少销售人员特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人，在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点――促成没有把握好，导致工作绩效差，进而使新人对从事的工作前景、对自己的能力产生怀疑，最终导致其离开销售行业。如果我们能及时对新人进行促成方法针对性实战培训,其射门成功几率会大大增加。

那么什么是促成呢？促成,就是销售人员通过推销活动促使准客户做出立即购买的决定。换句话来说，其实促成就是推销的目的，销售人员在与准客户交流过程中，捕捉准主顾的购买信号，然后使用最有效的话术,从旁协助准主顾做出购买决定。.

如果我们仔细分析新人通不过促成关的原因，主要是有以下几个：

1．促成时机已到，却不知道促成，时机把握不准；

2．能发现促成时机，但是不会做或不敢做，主要技能没掌握或不熟练；

3．做多余动作――自己制造问题；还有的是话术已处理，但无动作跟进。

促成的时机

很多新人因为接触市场不多，还不了解什么时候才是最好的促成时机。其实促成时机一般会有以下特点。例如：客户在沉默思考；翻阅资料、拿费率表时；把电视音响关小时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗、明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时。另外，促成的时机还有一些语言信号。例如：客户询问需要去体检吗？如何交费、办手续？如果改变主意，不想保了呢？如果以后真有事，能找到你吗？如果新人离开公司不干了呢？等等。这些时候，一般都是促成的好时机。

从心理学角度讲，如果客户出现认真考虑你的建议，或者希望有更深的了解时，正是销售人员进行促成的最佳时机，而这些都需要销售人员察言观色，及时把握客户的心理。

其实，促成不是一个单纯的阶段性动作，而是一个反复的持续性过程。在促成过程中遇到的很多拒绝和问题，大部分都是可以在接触和说明过程中解决的。如果当时不处理或没处理好，那么大量的问题就会在促成时爆发出来，使我们忙于处理这些问题而没有促成时机。即使强势促成，客户也因心有戒备，从而导致促成的可能性大大降低。因此，只有在搜集资料、找到客户需求、激发客户购买欲并就计划建议书说明这四个环节步步到位的前提下，促成才会自然行进，水到渠成。

例如：我们有时候去一些专卖店买衣服，如果我们在某一件衣服面前驻足并露出欣赏目光时，有经验的店员一定会马上走上去，说：“小姐，这件衣服很适合您的肤色与身材，您可以试试合不合身，昨天刚到货的，您好幸运。”而当我们开始试穿的时候，店员又一定在你旁边夸赞这件衣服合身，而当我们还是觉得衣服有点不合适时，店员又会笑着拿出另一件供你选择……有一些服装店为什么生意好？正是因为其中的店员总是抓住合适的时机，并用相应话术和动作及时跟进，才会使销售的成功率大大提高。同样，商品推销在促成时，也要有时机：促成是需要经过良好接触收集资料，了解客户需求并予以激发，并在作了详尽说明后一个水到渠成的过程。在这个重要环节中我们要及时把握时机，配合相应话术和跟进动作。

促成的方法

1.推定承诺法：也称为默认法或假定成交法

促成动作：在假定准客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成的方法。如，当对方已对购买寿险产生了兴趣，但并没有购买意向，这时，销售人员不要问他买不买，而是假定对方肯定要买，只是还不能确定买几种或买几份，何时买的问题。

方法原理：用这样的方法避免了与客户经久讨论购买策略问题，可减轻他们因决策而带来的心理压力，使其在比较轻松的条件下成交；也可以较好地避免准客户的购买反复，减少犹豫；简捷地把成交信号直接过滤到成交行动，防止话多有失现象的发生。

话术举例：永和豆浆店与另外一家豆浆店在同一条街道上开店，豆浆品质一样，但是永和豆浆店永远比另一家生意好。原因在于永和豆浆店的店员问顾客的方式与其他豆浆店不同，其他豆浆店一般问顾客：“您好，您要的豆浆里要不要加蛋？”而永和豆浆店的店员是这样问顾客：“您要的豆浆里要加一颗蛋还是两颗蛋？

注意事项：这种方法的使用可能出现“两极效果”。可能圆满成交，也有可能因准客户心理上的反感，使希望和努力“泡汤”。因此必须准确把握准客户的决策类型，这种策略只能对依赖型或易受暗示型准客户使用。同时，还必须准确判断对方发出的成交信号，只有确信他们具有购买意向时才可使用此种策略。

2．激将法或称从众心理法

促成动作： 销售人员向客户表示很多客户已经购买同样产品。例如，我们有时候去订做防蚊纱窗，店主会拿出一本订货登记本来讲：“你看，附近许多家都在我们店里订做了这种防蚊纱窗。”

方法原理：这是指销售人员巧妙应用准客户的从众心理，促使准客户消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。可消除准客户的疑虑，强化准客户的安全感与紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了；还可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。

话术举例：此类方法有以下话术供参考。如：您的朋友××已经购买了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！再如：客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！

注意事项：使用这种方法可能会把准客户的注意力吸引到了解有多少人购买了这种商品，而忽视了对商品本身的研究，导致准客户盲从地购买，待冷静下来可能又产生后悔的心理，进而给公司及销售人员造成不必要的麻烦。缺乏经验的销售人员在应用这个策略时，如果把握不好，会顾此失彼，如要介绍有好多人购买或提供其他证据时，可能泄漏公司的经济信息。所以一定要准确地选好中心准客户，以便说服其他人跟随购买。可以用例证向准客户介绍，重在“巧用”上下功夫。例如，在准客户询问有多少人购买时销售人员再介绍，而不要抢先介绍，准客户不但关心有多少人购买了，更关心有谁购买了，销售人员应重点说明某个名人或某个有影响的人已经购买，发挥权威效应。

3.提供有效选择法

促成动作：为准客户设计一个有效选择成交的范围，使他们的思维和注意力只集中在有效范围内进行方案选择，亦称选择成交策略或缩小选择范围成交策略。比如，销售人员询问准客户：“我是给您购买3件，还是5件？”“是在您家里签单，还是到我们公司去签？”等等。

方法原理：这种方法，可将准客户的心理活动引导到有效范围之内，避免不必要的干扰；提供几套方案供准客户选择，既可满足他们自主、自尊的心理需求，又可使他们减轻心理压力，保持良好心态，也可有回旋的余地，在无形中使准客户只能选择成交，而无法拒绝。

话术举例：例如，您喜欢现金缴费还是支票交费？直接从您的银行账户转账会不会比较方便？

注意事项：如果销售人员缺乏审时度势的能力，所提出的方案贪大求全，令准客户无法或无能力接受时，可能导致他们丧失购买信心，甚至失去促成机会。如果准客户对几种有效方案都感兴趣，有可能导致他们产生“鱼与熊掌难以抉择”的两难心理，进而始终难以拿定主意。因此要力求把准客户的选择限制在一个有限的范围内，一般只提供两种可选择的方案，而且两种方案均可导致实际购买行为的发生。最好是两种方案仅仅是稍有差别，而不必出现完全不同的选择。不仅要向准客户提供选择方案，也要提供可行性方案，以促进准客户形成择优倾向。使用时，销售人员应把选择权交给准客户，把主动权留给自己，一般情况下不要代表他们表态，只能有意识地引导他们产生某种倾向。

4.提高危机意识法，也称为风险分析法、威胁法

促成动作：主要运用保险故事、生活中的实例或有关的新闻报道，让客户体会到不投保的危险和损失。可以举身边的一些真实的没有买保险但得了重疾的悲惨遭遇例子，让客户有买保险的紧迫感。

方法原理：主要可以通过暗施心理压力，鞭策对方快速决策。

话术举例：例如，在保险销售中与客户讲：“其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天，昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？”再如，“以后再投保只会增加您的保费负担，而且身体状况也会走下坡路，那时可能丧失投保的资格。”

注意事项：这种方法关键在于做好应急准备，如当对方露出不悦，可及时改换话题；发现对方局促不安，可让对方多考虑一下，以减轻心理压力；发现对方沉默不语，可用点幽默改善对方心境，等等。

5.利益驱动法，也称诱导法

促成动作与话术举例：强调利益。例如，在保险销售中同客户讲：先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金根据您的保障额度，现在投保可以免体检您这个月投保少算一岁，可以省1000多元还可以通过一些公司的抽奖活动，赠送礼品、参加活动等额外利益让客户为之心动，从而签下保单。

方法原理：利用众人都有的占便宜心理，引导客户快速签单。

注意事项：这种方法主要针对已经有购买意愿，只是在购买时间与购买份数有所考虑的客户使用，利用保险的保障利益与附加利益，可以让客户快速签下保单，这种方法在促成时使用较广，收效也很好。

6．趁热打铁法

促成动作：这是指销售人员一旦处理了准客户的异议，并使他们暂时无话可说之时，应抓住这个机会直接请求对方做出购买的决定。

方法原理：因为凡是准客户提出的异议，尤其是准客户认为是重要的异议，大多是购买的主要障碍，一旦被处理完毕，销售人员立即请求成交，往往会收到很好的效果。

话术举例：销售人员向客户说：“你看，这个问题我们已经顺利解决了，那我们就签单吧。”

注意事项：需要销售人员确切分析准客户的异议类型，只有等主要异议或根本性异议处理完毕，才能提出成交请求。同时，要充分考虑准客户的个性特征，对抑郁型气质或内向性格的准客户，表达请求时，一定要循序渐进，不能太突然，以免他们心理压力过大，出现“超限抑制”现象，即心理压力过高时，会发生心理上暂时休克或停止思考的现象。

7.直接行动法

促成动作：马上行动，让犹豫不决的客户下决心购买。 通过拿出投保书填写，签发暂收收据，询问投保书上告知事项，请准客户出示身份证，请准主顾确定受益人等动作与行动，让客户自然地接受签单过程，

方法原理与注意事项：这种方法适合于已经有购买意愿的客户，但还有些犹豫的客户，特别是不够主动的客户。

8.试用法

促成动作：现在不少产品都可以先试，例如试车、新房试住，试衣服、杂志免费阅读、食品免费品尝等。

话术举例：“先生，您的顾虑也有一定的道理，要不这样吧？反正我们公司为每位客户都提供了一个犹豫期。今天，您在这儿签个字，感受一下我们公司的服务，如果到时候，您仍有顾虑，我们再放弃也不迟呀！”

其实促成的方法有很多， 针对新人在实际工作中的促成还需要特别注意以下方面。

1.熟能生巧。一定要反复练习递笔、送保单、填保单这些动作。每一个技巧必须不断练习，直到熟练为止，懂是一回事，做又是一回事，想要做得很熟则是另外一回事。让新人在以后的展业中，一发现促成时机，立刻会习惯性地跟进相应话术，同时毫不犹豫地递上保单和笔，引导客户签单，并多次利用促成方法尝试促成。

2.至少坚持五次。一般来讲，一部分客户会在三次促成以内签单，80%的客户会在五次促成以内签单，因此应该对每个客户至少用五次不同的促成方法促成.

3.心中永远记住促成销售对客户而言是有利而无害的。销售人员首先要自我去除“促成销售是要客户做些什么”的心态，应该是“促成销售是要为客户争取福利等”。而且，大多数的客户总是设法逃避当场决定投保，因此新人在促成销售的关头上所扮演的，应该是帮助准客户下投保决定的角色。

4.一有机会就促成。促成销售不见得一定是在产品介绍后才可以进行，因为准客户也许在销售人员来访之前，早就已经多方打听各家公司的产品及其价格，抑或是早已决定要投保哪种产品了。所以，销售人员不要总是要求准客户全盘听完产品介绍再做决定，只要准客户做好了投保的准备，我们的新人就应当立即展开促成销售的行动

5.让准客户随时都能看到签约合同。这是促成销售时的一大关键。必须要在面谈一开始，就把签约合同放在随处可见的地方，但是销售人员不需要急着解释签约合同的规定，只要把它放在准客户可以很明显看得到的地方就够了。这个举动，是为了避免准客户在需要签约合同时，销售人员会慌慌张张地到处翻找，因而造成一些不必要的紧张状况。

6. 成功签单。不可喜形于色，更不能怠慢。万一不成功，离开时也不要流露出失望的神情，以免准客户心理产生质疑。

7.注意在合适的时间请求客户介绍其他客户，并让客户有参与感。

8.一般坐的位置，应在客户右侧，便于观察客户表现，同时也不影响说明与签名。

总之，促成是一种勇气，是一种习惯，促成成功=强烈的愿望 × 熟练技巧 × 良好心态 ，只要多学多练，一定可以把握时机，促成成功。■

怎样才能成功篇2

其实对于这个问题，笔者也没有什么高深的见解。只是会反问这些要踏入职场的新人：你是如何理解成功的？当然，回答的答案是五花八门。有想挣很多钱过上好日子的，也有希望做到某一个职位成为业界精英的，还有希望拥有自己的企业并发展壮大的等等。其实在笔者看来，“成功”就是掌握了一门在某一个行业或职业可以游刃有余寻求发展的技能。

技能一：“专业知识”

目前的职场中，凡是有所成就者，几乎都是在某一行业从业多年，具备了较好的专业知识。而在某一行业从业多年者，即使没有大发展者，过一个衣食无忧的小康生活还是没有任何的问题的。从这不难看出，一个人要想有所发展，首先得做一个具备专业知识的人。特别在一些专业性较高的行业，如医药行业、照明灯具、工程机械等。

那么所谓的专业知识包含那些方面呢？大致可以从一下三个方面提升：

1、专业的产品知识

无论是从事的是营销还是售后、企划等职业，在一个企业里面充分掌握企业所提供产品的专业知识是必不可少的。但是，现实工作当中很多人却不以为然。至今我们仍会听到许多所谓的前辈在谈论成功的经验时会说“只要和客户做好关系，就不愁没有销量。至于其它方面的事情，都无所谓。”不可否认，这种具有中国特色的“关系营销”依靠吃饭、喝酒、休闲与客户建立起的“兄弟关系”，曾经在一定的时期对企业经营起到了很大的作用。但是，伴随着市场经营的不断进步，专业型营销人员越来越受到企业和市场的认可。

这类人，不仅对所在企业的产品能进行与众不同的描述。同时，还可以就同类产品的企业有一个比较清晰的认识。并对产品所设计的相关环节等内容也有相当充分的掌握，能及时解决客户在产品销售过程中的疑惑，促进产品市场销售。

2、专业的行业知识

“做一行，爱一行”这是个人职业发展的基础。除此之外，我们还要“做一行，专一行”通过不同途径的不断学习，掌握行业发展的情况，并能够跟进行业发展趋势来知道自己的工作方向。这类真正具备专业的行业知识的人，才会在激烈的职场竞争中有一席之地。可以这样说，真正了解行业动态，并能跟进行业发展趋势做出前瞻性判断的人，大多都是行业的专家型人物。

3、专业的工作技巧

此外，每一行都有自己的不同特点。真正独有特点的差异，就必然要求从事该行业的人要具备与之对应的工作技巧。就比如，卖汽车的必须要有驾照，可以协助购车者试驾；而药品营销者，就完全不必要去吃药去让患者看，需要的是如何让你的品种比别人的品种具备更多的优势才是关键。

技能二：“职业道德”

我们在平时的工作当中，经常会听到“**真没有职业道德，居然把公司的机密泄露给其他公司”、“**居然把公司的客户资源占为己有，自己从其企业进货没给客户赚取价格差”等等之类的话。这里面说的职业道德，也是衡量一个人是否在某一行业有大的发展和提升的重要方面！

职业道德表现在哪些方面啊？最基本的一点就是千万不要损公肥私。基础业务人员这样做，企业大不了就是为其多支出一些市场开发费用而已；倘若身为企业重要领导基层也这样的话，在营销费用、宣传费用等方面瞒报、谎报，那么影响的则是整个企业的经营，弄不好是会遗臭万年的！

此外，在笔者主持的招聘面试环节中，有许多人问起他们为什么要离开原单位时，他们往往都大谈原单位多么混乱，贬低的一文不值。更有甚者，以掌握有原单位的重要客户资料或经营材料为筹码，希望可以从笔者这里换回一个重要的职位。结果往往都一样，既然你今天可以出卖以前的单位，那么如果笔者公司用了你的话，明天你一样会出卖笔者的公司。所以，无论你多么有才，没有职业道德的人笔者是断然不敢使用的！

技能三：“敬业态度”

敬业基本上可以与勤奋放到一起。勤奋努力的人，纵然没有很高的能力和天分，但是在一些创造性不强的职位，还是可以做出一些东西来的。敬业态度，作为职业发展的一个方面，更多的是强调个人要有很好的工作态度和学习态度。

怎样才能成功篇3

在路上，冯老师问我有什麽理想。我连声回答：“一名作家，一名举世闻名的作家。”冯老师接着又问：“你知道怎麽做才可达成作家这个理想呢？”“当然要努力学习啦！”我毫无思索地说出。冯老师再问：“你知道怎麽才是‘努力学习’吗？”我顿时口哑无言，说不出话来。

来到这个所谓放风筝的地方，只不过是海滩。冯老师说：“别想了，让我告诉你应该怎麽才会达成理想。看着瞧！”说罢，手就拿着风筝线，在沙地上狂奔。第一次，失败。第二次，也失败。第三次，同样失败。第四次，稍微升高了一点，以为有希望，但事与愿违，结果还是失败。面对这麽多的失败，冯老师没有放弃。第五次，不懈的努力，终于成功了。这成功了只是第一步，不要那麽快开心。一些困难出现了：附近的一只风筝也非得差不多一样高，不知怎麽的，两只风筝的线缠绕在一起，这下可遭了，如果是你，你会怎样做呢？冯老师就非常镇定，先捉住线轴，让它停止转动，然后慢慢地，认真地把两只风筝分开了。在天空飘扬着，骄傲地向地上的人招手。

冯老师放风筝的经过，我目睹得清清楚楚，懂得怎样去实现理想：确定自己的理想，不可因某种原因而放弃它，要一步一步地来，一次不行，两次不行……相信自己，相信自己的实力，一定会有一次成功的。这困难屈服后，可能在成功上滋生出另一种的困难，当真的遇到困难时，要用适当的方法处理，这样，理想会达成，而且会越做越兴旺。

怎样才能成功篇4

>> 怎样才能做一名好教师 怎样做一名好老师 怎样才能做一名称职的班主任 怎样才能做好一名合格的思想政治教师 怎样才能做一名成功的学校管理人员 怎样使自己成为一名好老师 怎样才能成为好老师 怎样做一名学生满意的好老师 怎样才能成为一名合格的语文教师 试论怎样才能使自己成为一名称职的体育教师 怎样才能成为一名合格的中学心理教师 怎样才能成为一名称职的教师 怎样才能当好一名职业高中的班主任 怎样才能做律师 怎样才能做一个好教师 谈如何做一名好老师 成为一名学生信赖的好老师 做一名让学生喜爱的好老师 做题让你成为一名好老师 好校长应是一名好老师 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 教育 > 怎样才能做一名好老师 怎样才能做一名好老师 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 李长明")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 摘 要：“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提。要做一名好老师，教师就要严格要求自己。现本文结合实际，谈一谈如何才能做一名好老师。 关键词：好老师;学生 中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）22-145-01

作为一名教育工作者，教师最大的快乐就是看着自己所教的学生能够学有所成，成为社会有用之才。但是，要做好教育教学工作，要求教师必须从各方面严格要求自己，为学生做好榜样，真正做到“传道、授业、解惑”。那么，怎样才能成为一名好老师呢？笔者认为，教师应当做到以下几点：

一、树立良好的师德形象

教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。记得在我上中学的时候，就曾想“平平淡淡地活着，倒不如轰轰烈烈地死去”。正因如此，我羡慕那诗意的生存，羡慕那丰富多彩的人生，不甘于过平淡、庸常的生活。今天看了师德启思录之后，使我眼前豁然一亮，我看到了自己职业的伟大与崇高，是杨瑞清给了我这样强烈的感受。杨老师是南京市江湖县行之小学校长，1981年毕业于南京晓庄师范，年仅18岁他就选择了到最艰苦、最偏僻的山村去，在陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”精神的感召下，为了实践陶行知思想，带了一个行知实验班，他用粉笔与黑板在三尺讲坛间诠释着生命的执着与涵义，83年调到江湖县当团委书记，可他心系农村，心系农村的教育，又重新回到五里河小学继续实现自己的教育梦。85年把五里河小学更名为行之小学，把小学教育向幼儿教育、成人教育延伸，形成乡村大教育的办学格局，由原来的草房两三间变成了现在的楼房一幢幢，从中，他品尝到了发展的快乐，变化的快乐。他是幸福的，因为他真正体味到了粉笔生涯的艰辛，品尝了心灵劳作的甘美，享受了成功的喜悦。他的成功来源于爱，来源于对山区人的爱，对教育事业的爱，这是一种大爱，没有爱就没有教育，他把满腔真挚的爱、慷慨无私地奉献给了他所衷爱的事业，此时我的耳畔响起了“山河不会忘记你，大地不会忘记你，因为你在这里，洒下一片深情……”

像他这样伟大的教育者们使我明白了，只有苦过之后，才会有真正意义上的甘甜，那才是生活的真谛，使我品悟到教师不仅仅是一种职业，良好的师德形象更是一种精神的化身，它孕育着真，引导着善，创造着美，奉献着爱！古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。

二、规范自己的言行行为

教师工作的“示范性”和学生所特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”学生总是把教师看作学习、模仿的对象。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。如今的小学生学习条件好了，都有了良好的学习机会。然而，随着新课程改革的进一步开展，学生的“两极分化”越来越明显，也就造成了他们心理的某些障碍，特别是其中的后进生，存在着较严重的消极心理，此时作为教育工作者的我们，如不及时有效地进行引导，关爱他们，尊重他们，势必影响他们今后的学业乃至工作。

然而今天，我们中有些教育工作者，往往忽略了这一点，常常在无形之中挫伤了学生幼小的心灵。在师德学习的过程中，我从《师德启思录》影片中看到这样一个情节：某老师得知一名学生数学成绩考了43分，非常生气，于是课堂上宣读成绩时，三次重复了该生的成绩：“某某同学，43分……”这位学生自尊心受到了严重伤害，当场大声指责老师，而后便“哇”的一声大哭起来，头也不回地冲出了教室……看到这里，作为一位普通的教育工作者，感到一阵愧疚，故事折射出的不正是一种有违师德的表现吗？反思自己，何为师德？自己做到了哪些？自己尊重学生了吗？是呀！这位学生的行为超乎寻常，更让老师难以想象，对于老师，也许这种重复读那不及格成绩是提醒，是对学生成绩的重视，是对学生的爱，然而对于这位学生来讲，这种提醒变成了一种嘲讽，这样，无形之中学生的自尊心受到了伤害，师生之间“冷冻”起来，何谈信任，何谈自信，又何谈进步呢？

教师是学生一生中最信赖，最崇敬的人。学生渴望老师对他们的爱，渴望尊重他们，何况我们的后进生呢？他们时刻承受着来自父母、老师、同学甚至社会对他们的压力，他们更希望得到教师的信任，得到老师的尊重，找回自信。我想，每位老师都是爱学生的，都希望自己的学生健康成长，今后能成为祖国的栋梁，然而爱不是束缚，也不是放纵，爱应当从尊重开始。

三、关爱每位学生，做学生真诚的倾听者

怎样才能成功篇5

1.正确、流利、有感情地朗读课文。

2.抓关键词句，体会纪昌的认真和恒心，领悟道理。

【教学重点】

理解寓意。

【教学难点】

体会人物品质。

【教学流程】

课前游戏

1.孩子们，课前我们先来做个小游戏：看图猜故事名。

随故事问：这个故事告诉我们什么道理？

2.寓言故事和一般故事一样吗？

一、导入新课

1.让我们走进故事长廊，默读138页导语，画出学习本组课文的要求。

2.这节课，先学29课《寓言两则》中的第一则寓言。

3.“昌”和谁是双胞胎？

4.谁会读课题？

这个字原先读jì，什么时候读jǐ？

5.寓言故事的题目就是故事的浓缩，看课题讲了一件什么事？

二、初读课文，质疑交流

1.看课题，你想知道什么？

2.我们带着问题读寓言。

3.大家读书非常认真，这些词会读吗？

4.你解决了哪些问题？

三、立足基本功，研读文本

1.纪昌为什么能成为百发百中的射箭能手呢？他怎么练好眼力的呢？

2.哪个组先汇报？

A.把“注视”换成“看”一样吗？

B.纪昌注视着什么练？

C.飞卫怎么要求？

我来织布，你们来盯。

D.你的眼睛感觉怎么样？

你才盯了几秒，就累了，可纪昌练了多久？

当他（ ）时候，仍旧睁大眼睛，注视着梭子来回穿梭；当他（ ）时候，仍旧睁大眼睛，注视着梭子来回穿梭；当他（ ）时候，仍旧睁大眼睛，注视着梭子来回穿梭。

E.透过“注视”，你看到怎样的纪昌？

F.练成了吗？哪里看出的？

什么是“相当到家”？

他厉害得连针刺他的眼睛也――，这就是相当到家，这里的破折号表示解释说明。

3.纪昌的眼力练得相当到家了，飞卫满意了吗，他又是怎么说的？

听了师父的话，纪昌又回去练眼力了，第二次练眼力他又是怎么做的？

刚才是梭子，现在是虱子了，虱子多大啊？

你猜，纪昌盯了虱子多久？

看资料，这是《纪昌学射》原文中的一段话。

三年后，纪昌的本领练得相当到家了，那只小虱子――

4.是飞卫让纪昌去看梭子和虱子吗？

师父只说要求，徒弟自己干，自己想办法。

四、领悟道理

1.飞卫为什么先要纪昌练眼力？学射箭为什么先练眼力？

2.你认为基本功和成功有关系吗？用“只有……才……”或者“只要……就……”说说你想说的话。

3.纪昌成功，除基本功扎实外，还有什么原因？

猜猜作为老师，我得到哪些启示？

无论学什么本领都要练就扎实的基本功。

怎样才能成功篇6

课改误区形式功利实效近年来，在教育界提得最响、频率最高的词汇要数“课改”一词，“课改”的提出，一时间成了好多教育工作者时髦的口头禅，有理无理“课改”挂前头，却缺乏对“课改”深层次的认识和理解。国家在刚刚进行课改时，目标明确、思路清晰，但经过十来年的时间后，“课改”改的花样百出，面目全非，特比是我们稍微边远的农村更为凸显。笔者作为一线教师，感触颇深，现就自身工作实际谈点体会。

一、“课改”应走出“重形式，轻创新”的误区

当下部分教育工作者缺乏对课改的认识，甚至歪曲理解，认为只学习“杜郎口”那样砸讲台、砸黑板、封住老师的口”这种表象就是搞课改，而别人课改内涵的精髓却一无所知。认为印出导学案发给学生，就是“课改”了，认为把标语往墙壁上一贴、理论往嘴巴上一挂、发达地方成功的课改学校的资料复制后往资料柜一装，就可美其名曰：我们学校在搞“新课改”了。汇报工作时总是说：洋思中学怎么怎么样、杜郎口中学怎么怎么样、我们怎么怎么样，狗尾续貂后发现照搬照套的“课改”有形式却没有成效，也没有创新。其实搞“课改”，必须针对不同地区、不同对象、不同时间、不同国度而运用不同的方法。比如农村孩子相对城市孩子来说身体素质较好，而文化素质较弱；动手能力较强，而探究能力较弱；农村孩子大部分有担当、有责任感和有爱心，而城市孩子在这方面有所缺乏。所以复制来的课改可能会变成形式上的东西，失去起码的价值和意义。真正的“课改”应打破束缚自身发展的瓶颈，开拓出与自身发展相适应的创新之路，做适应未来社会发展的教育。

二、“课改”应走出“重功利，轻实效”的误区

作为一名教育工作者，我不敢说要跳出三界外，不在五行中。但我还是期望搞教育的人不能利欲熏心、功利熏心。歪曲教育的本质、歪曲生命的本真。一个真正的教育工作者，要有改天换日的斗志，要有咬定青山的决心，要有择善而从的睿智，要有求真务实的精神。现在的”课改“工作中，时不时会出现功利迎合功利，肤浅标榜肤浅的现象。导致好多一线教师对“课改”失去信心，导致学生迷失方向。笔者经过观察发现主要从以下方面体现：

1.评价不够精准导致上课作秀

部分教师由于功利驱使，在上公开课或者示范课时，会请“导演”参与，不断打造，要学生怎样怎样回答，表情要怎样怎样，声音要怎样怎样等进行训练。更有甚者还会根据不同领导、专家的调研目的对学生做不同的训练，这样作秀后，专家和领导看到的是完美的假象，教师可能会得到表扬，但却失去了职业生涯中最可贵的东西――孩子的信任。这样下去，教师不相信领导，孩子不相信老师。请问，当孩子不信任你时，你还能教育孩子吗，你做老师还会幸福吗？不得不引起深思！这不过是功利迎合功利罢了。

2.教学秩序紊乱失信于学生

当下部分学校出现的又一怪象是教学秩序紊乱。比如，迎检卫生大突击较为普遍，有的教育工作者因过于功利，当接到迎检的通知后，便急忙召集师生停课抓卫生，搞工作大突击等。打破了常规的教学秩序，严重扰乱学生的学习思维，并给学校造成严重的安全隐患。学校领导不把专家领导的指示当作下步工作改进的任务，而把它看成是自己政绩的丢失。现在好多学校一接到相关检查的通知后，领导就会对教师大吼大叫，再扣上年终考核、绩效工资、职称晋级三大顶帽子，不分抉择的对错、问题的实效与否，只想到自己的表面政绩。领导成了农村酬客办酒宴的“总管”，教师成了“跑堂弟兄”，完全没有章法、没有目的、没有长远规划。我想，如果设身处地地为学生想想，会感到这是一种悲哀，也是一种不幸。如果孩子长时间在这种氛围中成长，再健康的身心也会患上“恐官症”，试问这样的教育方式有意义吗，有价值吗。其实任何专家领导的调研考察，都希望看到真实的一面，专家领导的批评是社会责任的另一体现，对学生、对家庭、对社会、对教师来说都是一种财富，但却被部分教育工作者歪曲理解。

3.为制造声势天天喊口号，发空叹，“奴育”孩子，不求实效

好多学校天天喊口号，或者是面对国旗天天宣誓同样的话，既滑稽又可笑，还有的学校领导站在旗台上用“声音的洪亮与否来评价班级”管理是否到位；有的还大言不惭地说：“同学们，今天某某领导要来学校，请大家要用最响亮的声音喊出我们的口号，哪个班不响亮，明天的大课间留下来训练。”有人说：谎言说了一千遍成了真理，可天天念同样的一句真理可能会变！笔者不是说喊口号，宣誓对学生没好处，但当台下两千多学生都不张口的时候、当所有班主任都反感的时候，抉择者是否应该反思自己所做的还是不是教育，如果强行下去将会走进“奴育”的误区。其实，本真的教育不是学生跟着我们走，而是我们跟着学生走。

三、“课改”应走出“重理论，轻实际”的误区

我们要充分认识实施课程改革是社会发展的必然，任何一种理论或者方法都只能在特定的环境中才会发挥它的效应。当前有部分业界人士会提出新课改的课堂必须要分小组，要坐成马蹄形，还提出了许多理论。又有业内人士提出分小组坐不可取，学生爱讲和本课堂无关的话题。对此，我对小组交流学习进行调查研究后发现：小组交流合作学习不是万能的，但在合作交流学习中这种方法是最好的。一成不变的小组合作交流学习是不可取的，必须根据不同学科不同阶段不同话题让学生分组合作，才会达到最佳效果。不是所有学科知识点都能用小组合作交流的方法解决，有些学科知识点还是需要老师单一的传授才能见成效。总的来说，不要相信一种理论或一种方法能解决教学中的所有问题，如果真有这种方法的话，那发明的人一定是世界首富，因为他将改变整个人类社会。

四、“课改”应走出“重媒介，轻优势”的误区

怎样才能成功篇7

纵观千百年来的科学技术发展史，那些发现者，创造者，差不多都是来源于生活中司空见惯的现象，从中不断发问，不断尝试，不断创新，不断解决问题，追根溯源，最后成功了。

着名科学家爱迪生发明了电灯，才使人类过上了光明的日子。然而，在爱迪生发明中时，受到无数次失败，他无时无刻都想着：怎么才能电灯亮起来？电灯的灯芯怎样才能亮起来？怎样才能让电灯维持更久？为什么电灯需要灯芯才能亮？这一连串的问题，促使爱迪生进行了千万实验，他绞尽脑汁，为了然电灯亮起来，做了成千上万的实验，最后才成功了！

中国古时候有个官员——万户。他用47支火箭捆绑在椅子下，自己坐在椅子上，手上拿两只大风筝，叫人点燃火箭，随着一声巨响，他消失在了火焰和烟雾中。但是，尽管人类首次飞行没有成功，但他那种勇于实践的探索精神，深深打动人们。终于，经过一代又一代的不懈努力，于1970年4月24日，首发了第一课人造卫星——“东方红一号。”

波兰有个举世闻名，名垂千古的着名物理许家——玛丽·居里。她燃烧一生的精力放在科学上，她善于探索，别人摸瓜，她寻藤，别人摘叶她寻根，她打破沙锅问到底，居里夫人与丈夫皮埃尔·居里坚持不懈，终于在成吨的矿渣提炼出了0.1克镭。为科学做出伟大贡献，至今为止，人们也采取这种技术来治病，取得巨大成功！

怎样才能成功篇8

一、教学目标

1．通过自我展示，了解自己的特点，看到自己的进步，增强自信心。体味学习给自己带来的乐趣，为自己的进步感到高兴。

2．感受学习有苦也有乐。没有最初的失败就没有后来的成功。在交流自己的学习经验中体会到学习的乐趣，并愿意尝试新的学习。

二、教学重点

让学生懂得学习有苦也有乐，为自己的成功而感到自豪。

教学难点

培养学生成功了不要骄傲，失败了不要放弃的良好的心理品质。

教学关键点：

培养学生不怕困难，坚持不懈的精神。

三、课前准备

1．教学课件。

2．制作成就窗和荣誉窗。（每个同学找出这两年做过的手工或画的图画；这两年获得的奖状或奖品，布置成长回 顾。）

四、教学过程

（一）谈话导入：

同学们，我发现我们班的同学非常聪明能干，昨天，我就看见李明同学会做栩栩如生的燕子，丽丽同学做了很漂亮的书签，还有没有同学比她们更厉害的？

（二）学文明理

1．请同学说说自己学会了什么。

板书课题：我学会了

a)电脑出示课文P26-27插图，学生说说是怎样做的（重点请同学说说做凉拌菜的过程。表演一下买文具。）

b)为了能更好地表现同学们的聪明才智，我们进行“成语接龙”比赛，看谁接得最快最好？

c)太精彩太紧张了，我们唱一首歌来轻松一下。

d)教师小结：我们学到的东西真不少。知识增多了，本领增长了，比过去更懂事了。

2．电脑逐一出示课文P28-29的插图，学生介绍：

a)在学习这些技能的过程中你遇到哪些挫折？

b)你是怎样坚持学会的？

c)你认为是什么使你成功的？把你学习成功的经验介绍给我们，让我们学习学习。(不怕困难，坚持不懈)

d)成功后你的心情是怎样的？

e)成功的快乐只有谁才能得到？

f)教师小结：学习有成功，也会有失败，有苦也有乐。只有不怕失败，坚持不懈，才能成功。

（三）教学延伸

1．我们来看王楠、马琳、李菊、白杨等等乒乓球名将登台领奖的图片。

2．我们当中也有许多同学是练乒乓球的,讨论一下：谁能说说这些名将为什么能夺冠？（勤奋、不怕艰苦、不怕失败等）

3．大家谈谈：他们是怎样使五星红旗高高飘扬在全世界的面前的？（不怕困难，不怕失败，坚持不懈等）

（四）深化导行

1．学习中，遇到了困难，我们该怎么办？

2．交流交流自己在学习中得到的乐趣。

3．教师深化教育：学习有苦也有乐。成功只属于不怕困难，热爱学习的人。

（五）总结

1． 学了这篇课文，你学会了什么？

（六）布置作业

把你第一次做成功的一件事的过程写下来，让同学们学习。

板书设计

学习有苦有乐

怎样才能成功篇9

在我心中有道彩虹，小时候我只知道彩虹是七色的，是非常美丽的，有一句歌："阳光总在风雨后，我相信有彩虹。”因此，彩虹在我的心中总是保留着一种美好而又神圣的形象。

记得是那一次，由于我的骄傲与得意，导致我的成绩一落千丈，看着别人都“满载而归”的回去，我的心里不免有些失望，不管怎样这是我从来都没有想到过的事情，我的眼前一片迷茫。

回到家里，我吃不下饭，在自己的房间里，看着考卷，那鲜红的错号像匕首一样刺进我的心里。感觉顿时间我心虹没有了颜色，消失得无影无踪。面对着一落千丈的成绩，我心想：我怎能如此大意？我怎能骄傲？我无话可说，就像嗓子里被蒙上了一层纱，妈妈见了说：“人生只有经历风雨，才能遇见彩虹。”说完就离开了我的房间。听完妈妈这简短而富有深意的话，我感觉好像被狠狠地打了一个耳光，那样难受，为什么妈妈不打我，不骂我呢？那样我也许还会好受些。

我知道无论我怎么伤心都已无济于事，于是我告诉自己不可以放弃，从头再来，要奋斗，阳光总在风雨后，坚守自己心虹，没有颜色的彩虹是没有任何价值的！只有经过努力，才可以成功。

彩虹不仅仅是美丽的颜色，如果不是，那么就是奋斗，经过奋斗后的成功。是金子总会发光！一颗种子经过奋斗，于是就有了幼苗破土而出的奇迹，从而撑出一片绿荫；一条瀑布经过奋斗，即使前方有悬崖，会摔得粉身碎骨，也不退却，于是跌成一首快乐之歌！

人生中，只有经过努力和奋斗才能成功，只有经历风雨才能看见彩虹，我们心中的彩虹就是我们的信念，其实我们本可以品尝到甜甜的滋味却经受痛苦，其实我们本可以快乐却要经受挫折，就是因为这样，我们才能坚守自己心中的彩虹！

怎样才能成功篇10

谈话间，话题扯到老年人孤独的问题上。谈了很多之后我说，要摆脱孤独之苦，最根本的是老年人必须学会独处，学会享受孤独。不管儿女怎样陪伴，社会怎样关心，自己怎样交往，但年龄越来越大，独处的时间总会越来越多。所以，人到老年，必须要练出点独处的功夫，练出一个人能待上几天的功夫，这是人到老年的必修课。

说这话那会儿，分明是觉得自己这门功课很有点功夫了。前不久的一次卧病在床，才发现原来功夫还差得远呢。

不管别人怎样照料关心，你自己卧病在床，不能走动、不能出门，你的人际交往必然大大受到限制，你必然得更多的时间一个人待着。于是，卧床的孤独，成了我的一道难关。于是，我尝试做着各种努力，想努力练出点面对孤独的功夫。于是，房间里剩下我一个人的时候，或者捧一本书，或者拿一张报纸，或者抓一把花生，或者嗑一堆瓜子，或者意守一刻丹田，或者默念几遍心经，或者抬眼凝望窗外的一片蓝天，或者闭目冥思人生的几多奥秘，或者干脆什么也不做、什么也不看、什么也不想，让自己的心在似梦非梦中漫游……

终于，在孤独中又安顿好了自己的心。忽然就有了一种感觉：一旦安顿好心灵，孤独竟然变成了一种生命的享受。真的，原来孤独是可以拿来享受的。每念至此，心头便有一种很好的感觉，是柔润，是平和，是踏实，是恬静，是安宁？如人饮水冷暖自知。

照你这样说孤独是一件好事了？至少我不认为孤独是一件坏事，“孤独”至少可以算一个中性词吧。面对孤独，你可以去忍受它，也可以去享受它。