产品会十篇

产品会篇1

关于产品会的邀请函5篇(一)

尊敬的先生/女士：

***童装20**秋冬新品会暨订货会将在20**年4月23日至25日于**市**镇隆重举行，诚挚邀请您届时莅临**，共商发展大计。

一、举办地点：***工业开发区1号****有限公司

报到时间：****年4月23日8：0018：00

订货时间：***年4月2425日

报到地点：**市**镇大观园酒店

公司派车接站：**汽车站、中山候机楼(盛景商务酒店)(其它地方不派车，不便之处，请包涵)

二、参会须知：

1、请提前确定参会人员名单，填写参会回执，于4月10日前传真到公司，以便我司安排相关接待事宜。

2、如需我司协助订购回程交通票据，请在会议期间与我司营销部人员联系。

3、乘车路线说明和参会回执附后。

三、联系方式：

联系人：****

电话：****

传真：****

成功的订货决定经营的成败。亲临现场，不仅可以让您全面了解当季商品，让您做出最优质、最妥当的订货选择，还可加强您对公司的了解，更能与其他加盟商交流成功经营心得，我们期待您的到来!

****服饰有限公司

企业网站：

在线咨询：

联系人：

联系电话：

QQ：

公司地址：

关于产品会的邀请函5篇(二)

尊敬的 先生/女士

感谢您长期以来对夏普数码复合机和东莞市新先颖办公设备有限公司的支持和关注。作为全球数字办公的领导者，夏普始终将信息共享、互动沟通和人性设计相结合，为您提供更专业的办公智能一体化解决方案。

为了让更多企业体验夏普数码复合机带来的卓越效能，夏普总公司与东莞夏普总东莞市新先颖办公设备有限公司将携手举办xx年夏普新产品会产品巡展活动。届时我们将把夏普最新款的中高端机型和空气净化器展现在您的眼前，您将感受到夏普的最新销售策略和震撼体验，同时还展示以xx年最新产品为核心的推销策略。

请相信，无论何时何地，夏普都将是您最得力的办公合作伙伴。

敬请于以下时间诚邀您的莅临!我们诚心期待与您见面、交流的机会。

会议时间：xx年4月13日 星期六 下午2:30 --6:00

地 点：世博唐宫海鲜舫

地 址：东莞市东城大道283号世博广场H区二楼

组织单位：东莞市新先颖办公设备有限公司

协办单位：夏普商贸(中国)有限公司

展示产品：夏普中高速数码复合机和夏普空气净化器

联系电话：xxx陈小姐

会议议程：

关于产品会的邀请函5篇(三)

尊敬的 先生/女士：

您好!我们诚挚邀请您参加于 年 月 日 时在 召开的，由 xx 公司 主办的 xx新闻会 。 本次活动力邀多位政府领导、行业专家、众多知名商家，共同探讨 xx 行业 xx 之路的机遇和挑战，见证 xx 的未来发展，届时将有众多 具有重大影响力的媒体进行全程跟踪报道。 谨此，我们诚挚邀请您拨冗出席会活动，衷心感谢您的支持和 指导!并请于 年月日填妥参会回执，电邮或传真至 ，以便为您安排 参会相关事宜。 详情请参见附件会议议程，欢迎垂询。

联系人： xx

公司

20xx年 x 月 xx 日

关于产品会的邀请函5篇(四)

尊敬的客户，您好：

目前康复科、儿童脑瘫科、儿童保健科、NICU科(新生儿重症监护室)是医院发展最快的科室。我公司一直致力于上述科室的整体方案提供、整体设备供应。

为了能够给您提供更多的好的产品，我们将于20XX年11月14日13：3030，在XX饭店，举办新产品会。

会议主要内容：

1、NICU科室的效益分析情况及科室设备配置情况

2、康复科、儿童保健科发展前景、效益分析、科室设备配置以及推广方法

3、各地市、县级卫生局正在集中采购的听力筛查设备的分析及新产品介绍

4、我们XX总的产品系列：

A、 康复领域全球著名的言语康复公司美国泰亿格语言、言语、听力康复设备系列

B、 全球最专业的小儿呼吸机品牌德国斯迪芬小儿呼吸机系列

C、 被全国各大康复机构认可的小儿水疗机南京康龙威水疗及康复设备系列

D、 全国首家国产听力筛查金标准(AABR)设备北京驰名听力筛查及妇幼系列

E、 中国专利法公布第一天就申请专利并研发、使用、推广的著名中医康复设备XX有限公司的谢氏经络导平仪系列。

这些产品目前在XX市儿童医院、XX大学第三附属医院、XX省中医一附院等省内及国内著名的医院均在使用。

相信我们一次牵手，永远共同富有!

恭候您的光临!

XX有限公司 XX：137XXXX

河XX医疗器械有限公司 XX：13XXX

20XX年11月8日

关于产品会的邀请函5篇(五)

尊敬的先生/女士：

您好!

我们很荣幸地邀请您参加将于5月15-16日在北京21世纪饭店举办的第**届联合国粮食及农业组织亚太地区大会非政府组织磋商会议。本次会议的主题是：从议程到行动继非政府组织粮食主权论坛之后。此次磋商会议由联合国粮农组织(FAO)和国际粮食主权计划委员会亚洲分会(IPC-Asia)主办，中国国际民间组织合作促进会协办。届时，来自亚太地区80多个民间组织的100余名代表将参加会议。本次会议宣言将在5月17-21日召开的27届联合国粮食及农业组织亚太地区大会上宣读。

本次会议的主要议题包括：

1、亚太地区粮食和农业领域的非政府组织如何在地区和国家层面执行全球行动议程/公民社会战略。

2、亚太地区粮食和农业领域的非政府组织如何根据目前形势确定今后行动的参与者。

产品会篇2

大家好！

感谢大家在百忙之中抽出时间参见今天xx公司新产品的会！首先在这里预祝今晚的会取得圆满的成功！

由xx主办，xx承办的xx的新产品会今天在xx正式举行，在此，我谨代表xx对这次会的召开表示热烈的祝贺！向各位领导、各位嘉宾、各位专家、各位朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

xx这座美丽的城市，是一个充满激情而又热爱创新的城市，诞生了很多优秀的大型企业，也培育了很多快速发展的中小型企业，这些企业在快速发展过程中，随着人员的增多，营业额的攀升，组织结构也日益庞大，在向全国乃至全世界扩张的过程中，为了能支持这种扩张，这些企业一直在寻觅既能解决企业目前的需求，又能随着企业规模的扩大，流程的变化而灵活变化的解决方案及软件供应商。

目前，在xx，ERP领域有SAP、ORACLE、在CRM领域，小型企业的CRM软件有火凤凰、普生、邦仁。然而对于中型企业和快速发展的企业来说，还没有一个强势的品牌厂商和值得信赖的产品进驻xx。

这时，xx，凭借自己多年的CRM领域实践经验，以及强大的技术团队的评估，在众多的CRM厂商中，选择了xx CRM作为我们为xx中小型企业的主推产品。

赛捷软件是全球知名的管理软件提供商，还特别针对大中型企业推出了一系列行业解决方案，产品功能强大，产品的稳定性和拓展性都非常的好，是中小企业最实际的选择。赛捷软件是xx理想的合作伙伴。

同时，我们xx也希望通过自身的不断努力和自身的实力，来服务好xx的企业，让他们在企业信息化的进程中，走得更好，走得更快，走得更放心。

时间回转到7年前，也就是2000年，也是在xx，我曾应邀参加咱们xx一个会，当时，我就为他们的产品所吸引，也就是从那时起，xx就为我播下了缘分的种子，多年来我一直在CRM领域发展，也一直在关注xx一个个成功故事。我所知道的，在IT行业有新浪、惠普；电子行业有EMERSON、东方中科集成；通讯领域有三星通讯中心；电器领域有A.O.SMITH热水器；运输行业有中海集运上海公司，等等。

在正式和xx结盟之前，还有一个这样的小插曲。有一次和一个做仪器仪表的客户交流的时候，他说，他们行业的一个标杆企业就是用了xx的产品。这进一步触动了我的心弦。

产品会篇3

关键词：产品召回 信息披露 政府部门 

 

近年来，由产品召回信息的引发的消费者权益问题吸引着人们的广泛关注。从“三鹿奶粉事件”中未销毁的问题奶粉作为原料的“毒奶粉”重现市场，金浩茶油含超标致癌物，产品召回信息不向公众公布，锦湖轮胎召回公告的召回轮胎数量与产量不成正比，这些都折射出我国产品召回信息披露制度方面的有待完善之处。为此，本文探讨产品召回信息披露制度的不足，提出完善之对策。 

一、产品召回信息披露制度概述 

（一）产品召回信息概述 

产品召回或缺陷产品召回，是指按照规定程序和要求，对缺陷产品，由生产者通过警示、补充或者修正消费说明、撤回、退货、换货、修理、销毁等方式，有效预防、控制和消除缺陷产品可能导致损害的行为。这里的“生产者”，是指从事产品加工、制作的单位和个人。通常，进口商品的进口商或者商被视为生产者。豍笔者认为，从狭义的角度，产品召回信息是指仅在产品召回正在进行的环节中，应当由生产者披露的信息。一般而言，生产者应当披露的信息包括：（1）缺陷产品的名称、结构、样式、序列号、外观照片或简图等；（2）有关缺陷产品生产、销售方面的信息，如缺陷产品生产者、主要销售者、销售数量、各地区市场销售数量等；（3）产品的具体缺陷状况以及可能给消费者带来的具体危险；（4）生产者为防止缺陷产品侵害消费者人身、财产安全而计划采取和已经采取的措施和步骤，以及消费者为了防止损害发生而应当采取的措施等。豎从广义的角度，产品召回信息是指在产品召回的整个上述过程中，生产者和政府主管部门应当向消费者及社会公众做出解释和说明的全部信息。 

（二）产品召回信息披露制度概述 

产品召回信息披露对保护消费者利益及保障缺陷产品的召回顺利进行起着关键性作用。因此，实行产品召回制度的国家普遍都建立了产品召回信息披露制度。 

从各国的实践情况来看，信息披露的主要方式包括新闻会、海报、新闻或杂志广告、视频信息、信函、免费电话、传真等。为了促使企业及时、充分、准确的披露产品召回信息，各国法律以及主管机构制定的文件通常会对信息披露的期间、方式、范围等做出详细的规定。 

以产品召回发源地、产品召回制度发达的美国为例。美国消费品安全委员会负责一般消费品的召回，按照其召回规则，厂商进行报告是产品召回程序的第一步。依照《消费品安全法》第15（b）节的规定，制造商、分销商、零售商应该立即将产品不符合标准的情况，缺陷的情况或者相关风险的情况告知消费者安全委员会。而消费品安全委员会对“立即”的解释是24小时之内。如果不能确定是否应该报告某些信息，可以花一定时间来进行调查，该调查时间不得超过10个工作日。如果知晓此产品安全相关信息的是公司ceo或其他负责向委员会报告的相关行政人员，并且能理解信息的重要性，委员会认为公司已经知道了有关产品安全的相关信息，正常情况下，上述两类人员获知此类信息的最长合理时间是5个工作日。豏又如澳大利亚1974年《联邦贸易实践法》中规定实施了产品召回的生产者或产品提供者要在实施了召回行为后2天内应依法书面通知主管机构。通知的内容主要包括：（1）产品的详细情况，如：名称，型号，编号，图片等。（2）产品提供者的详细联系方式：公司名称、地址、邮政地址、e-mail地址、网址、电话号码、传真。（3）对产品危险的声明。（4）产品投入流通的时间。（5）产品在何处分派或出口。（6）提供者所拟采取的措施。（7）其他提供者和消费者应采取的措施。（8）使用或储存该产品的详细信息。此外，规定了对销售到国外的产品，一旦生产者或产品提供者发现产品具有导致危险的缺陷，就应在合理的时间内通知货物进口人，并将该通知的复印件在10天内提交给主管者。豐 

对于产品召回信息披露的方式，美国消费品安全委员会制作的产品召回手册列举了一些方式。公布召回信息的方式有：以电视新闻方式公布；召开全国性新闻会，在电视、广播上宣布；通过全国性报刊杂志公布；通过区域性媒体公布；在企业网址上公布；通过产品销售记录、登记卡等途径寻找购买者，并直接告知其召回信息；通知与产品相关的批发商、商、零售商、维修人员、安装人员等；在销售点招贴公告；在企业商品名录、业务通讯和其他市场资料上公布；在

产品使用者最可能造访的地方招贴，如医院、商店、儿科医生诊所、托儿所、修理店、设备租赁店等；直接通知维修点、零部件供应点、旧货店，等等。企业可视实际情况选择以上方式。企业在产品召回过程中使用的每一份公告都应经过美国消费品安全委员会审查(除非企业能辨认出所有购买召回产品的客户并直接通知他们)，之后会联合新闻稿。新闻稿采用的语句措词成为其他召回信息公布方式的依据。企业以其他方式召回信息时，在内容上不得与新闻稿抵触，以免引起误解和混乱。每一份召回公告都经过消费者产品安全委员会的审核，以确定生产者采取了最充分适合该产品的召回信息公告方式。豑美国消费品安全委员会以主管一般消费品召回机构的身份制定产品召回手册，指导企业的产品召回。

二、我国产品召回信息披露相关立法及存在问题 

（一）我国产品召回信息披露相关立法 

我国产品召回信息披露相关立法是伴随着我国产品召回制度在部分领域的建立而产生的。 

在《中华人民共和国侵权责任法》（以下称侵权责任法）颁布实施之前，根据《缺陷汽车产品召回管理规定》，《儿童玩具召回管理规定》和《食品召回管理规定》，《药品召回管理办法》，我国在四个领域：即汽车、儿童玩具、食品和药品领域建立了缺陷产品召回管理制度。与之相适应，关于产品召回信息披露方面的行政法规有两部：《缺陷汽车产品召回信息系统管理办法》和《儿童玩具召回信息与风险评估管理办法》。其它有关法律条文散见于《食品召回管理规定》、《药品召回管理办法》、《缺陷汽车产品召回管理规定》、《儿童玩具召回管理规定》之中。侵权责任法实施以后，从第四十六条可以看出，我国已将可召回产品的范围扩展到全部产品的范围。

（二）我国产品召回信息披露存在的问题 

1．产品召回信息的信息化管理范围有待扩大。根据《缺陷汽车产品召回管理规定》的要求，国家质量监督检验检疫总局建立国家缺陷汽车产品召回信息系统，此信息系统根据质检总局的委托，在缺陷产品召回管理中心的组织下，完成有关缺陷汽车产品召回的日常信息管理工作。在《食品召回管理规定》、《儿童玩具召回管理规定》也有召回信息系统建设的类似规定。产品召回信息管理系统负责有关产品信息的统一收集、分析、处理，产品召回信息的。目前，我国只在汽车、食品、儿童玩具领域等有限的产品领域建立了产品召回信息管理系统，覆盖面狭窄不能适应产品召回的范围日益扩大。 

2．产品召回信息的公开化程度有待提高。 

2010年3月8日，公民刘文俊向国家质检总局提交申请，要求公开包括丰田在内的汽车质量投诉的统计数据、调查结果和处理方法。这些信息属于政府信息公开条例第九条（十一）项，政府主管部门应当主动公开的政府信息，召回事件的发生更使得这些数据和资料属于应当披露的产品召回信息的一部分。 

政府主管部门对召回计划实施效果的评估、对所召回的缺陷产品的处理结果都属于应披露的产品召回信息，公众有权知道召回的缺陷产品后续监管与处理的情况。披露产品召回信息既是政府主管部门履行召回监督职责的体现，也是公民实现知情权、消费者维护自身合法权益的要求。 

3．产品召回信息的缺乏细致统一的标准。《药品召回管理办法》中第九条规定：“国家食品药品监督管理局和省、自治区、直辖市药品监督管理部门建立药品召回信息公开制度，采用有效途径向社会公布存在安全隐患的药品信息和召回情况。”但是并没有对药品召回信息的范围、内容、的程序、形式、时限做出规定，使得我国药品召回信息的没有细致统一的标准可供执行。目前，我国药品召回信息的公开主要是采取召开新闻会的形式召回信息，这种形式不能全面有效地将药品召回信息告知公众。此外，由于缺少官方召回信息的，一些媒体为达到新闻效果，一些夸大的、负面的、不实的信息，从而影响药品召回的顺利进行。 

三、对完善我国产品召回信息披露制度的建议 

（一）建立除药品、食品产品外的产品召回信息管理系统 

产品召回的成功与否在很大程度上依赖于有效的信息收集与。目前，我国只在有限的领域如汽车、儿童玩具领域建立了产品召回信息管理系统并出台了相应的信息系统管理办法。现有的产品召回信息系统使用范围的有限性不能适应当今社会产品召回范围日益扩大的趋势。鉴于药品、食品本身具有的特殊性，建议我国建立一个适用于除药品、食品范围外的产品召回信息管理系统，负责全国范围内产品伤害监测信息和产品缺陷投诉信息的收集、分析、处理与，通过信息化手段实现对产品召回的有效监控。产品召回信息管理系统还应该具有欧共体快速信息系统的功能，

即其设立的主要目的是“在缺陷产品危害严重的情况下实现信息的快速交换”。

（二）进一步加强国家产品召回网站的建设 

消费者遇到缺陷产品时需要将问题反映给主管部门或者生产者，经营者发现问题后需要召回信息，政府的主管部门需要汇总信息，这些行为的有效实施都需要建立强大的信息系统。统一的产品召回信息网站有利于各方主体信息的顺畅交换，因此，建议建立我国产品召回信息的专门网站，在此网站上，政府有关部门应当公布消费者投诉、举报的方式，并健全投诉、举报的受理、处理、反馈、公示程序，建立和各相关机构如消费者协会、质检部门投诉系统等的信息交换和共享机制。 

产品会篇4

寒冬清晨，冷风飕飕。

彭松柏的工厂里却是另外一番热闹景象。

几辆卡车停在原料生产车间门口，工人们正在卸载用来制作无纺布的原料。走进生产车间，在马达轰鸣中，白色的长条无纺布像蚕吐丝一样，待达到一定长度后，守在旁边的工人将其打包成卷放好，再运到一旁的制品生产车间。在制品生产车间里，操作台前的一排排女工手指上下翻飞，一件件无纺布手术衣就成型了，瞬间又被叠放整齐。待装箱打包后，这些手术衣很快就会从仙桃运往武汉，再从武汉运往美国……

发生在仙桃松青塑料制品有限公司的这一幕，每天也在仙桃多家无纺布企业上演。

分管无纺布产业的仙桃市经济和信息化委员会副主任周正平告诉《支点》记者，2016年仙桃无纺布产值接近300亿元，年产无纺布及制品约80万吨。其中，90%以上的制品出口海外，出货值超过200亿元，占全国出口总额的40%。

位于江汉平原腹地的仙桃，被中国纺织工业联合会授予国内唯一的“中国非织造布产业名城”称号，成了公认的无纺布之乡。

一个订单引发的商机

事实上，仙桃的无纺布产业自上世纪八九十年代才开始起步。

回忆起仙桃无纺布产业发展的历史，周正平认为一切缘自“一个意外的外贸订单”。

那是1986年，仙桃的一家国营编织厂从武汉某外贸公司接到了一个日本外贸订单，金额还不小，要求他们用无纺布制作便携袋。接到订单的编织厂，开始了解无纺布到底是个啥东西。

原来，无纺布又称非织造布，所用原料主要来自炼制石油时产生的副产品――聚乙烯和聚丙烯塑料颗粒，经高温熔融、喷丝后得到短纤维或长丝，经定向或随机排列，粘合制成的片状物、纤网或絮垫，因不需要纺织但具有布的外观和某些性能而称为无纺布，具有透气、柔韧、价格低廉、循环可利用等特点。

这种技术最先在欧美得到应用，上世纪80年代末流传至中国广东、江浙一带。在国内，最初用于制作口罩、鞋套、工作帽等，产品主要出口海外，用于劳保市场，消费量逐年增长。1970年，全球无纺布消费量只有40万吨，到1985年已增长至110万吨，且一直保持高速增长态势。

了解到这些背景后，仙桃这家编织厂便从江浙一带购进了一批无纺布布料，完成了这一订单。此后，外贸公司带来的订单逐渐增多，这个新闻也开始在仙桃的企业间流传。

那时，江浙一带主要以生产无纺布布料为主，很多人都意识到生产无纺布制品是个大商机。

发现了商机，就要迅速把市场做大。1987年，仙桃专门成立了一家做无纺布制品的集体企业。随着政策的开放，不少人从集体企业出来自立门户，出现了一大批无纺布企业和家庭作坊。周正平笑着说，“到90年代初时，仙桃的叶王村、黄荆村、织布湾，三个村的工业产值均过千万元，其中无纺布产业做出了很大贡献。”

就这样，“一个意外的外贸订单”，使仙桃的无纺布产业有了“星星之火可以燎原之势”，越来越多的人开始加入无纺布产业大军。

以生产毛巾起家的马明武，便是其中一员。2001年，看到周围朋友纷纷涉足无纺布产业，他也成立了湖北康成无纺布制品有限公司，希望能搭上顺风车。

没想到，机会很快就来了。

2003年，“非典”肆虐全国，国内对无纺布口罩的需求急剧增加。

“突如其来的口罩订单，让很多公司夜以继日地加班。”马明武透露，“这让很多公司赚了大钱，也促进了仙桃无纺布产业的爆发式增长。”

这一年，仙桃的无纺布产值达到8亿元，奠定了在业内的地位。

2008年禽流感的爆发，再次让仙桃无纺布产业发展上了一个台阶，产值接近60亿元。

正因于此，有人调侃说，“是非典和禽流感造就了仙桃无纺布产业的发展。”

“疾病虽然是我们不愿看到的事情，但确实推动了仙桃无纺布产业的发展。更重要的原因是，在机遇来临之前，我们已经在做这个事情，抢占了先机。”周正驳说，“如果没有打好产业基础，即便机遇来了也抓不住。”

低端到高端的跃迁

抓住了发展机遇的仙桃，无纺布产业越做越大，到2010年时产值已突破百亿元。

这让那些同期发展无纺布产业的其他地区感到十分震惊。不过，惊讶之余，更激发了各地发展无纺布产业的斗志。比仙桃要早一步发展无纺布产业的广东、江浙一带，最初以生产无纺布布料为主，之后也开始大量生产无纺布制品，主要是“三大件”，即用于劳保市场的口罩、鞋套和工作帽。

不仅如此，安徽、河南、山东等无纺布产业后起之秀，发展势头也十分迅猛。

也是从这个时候起，无纺布制品的竞争开始加剧。发展一直红红火火的仙桃，深深感受到了来自外部的压力。

“用于劳保市场的无纺布制品，基本没什么技术含量，就是将生产好的无纺布做些裁剪和缝纫，量大之后大家就大打价格战。”周正平说，这属于典型的劳动密集型产业，进入门槛低，有点资金的人都可以做。

大家都来“抢饭碗”，如何才能保持竞争优势？

“我们注意到，国外无纺布制品有转向高端市场的苗头，我们便决定顺应趋势，开始往高端市场转型。”彭松柏以自己的公司为例说，“我们选择开发手术服、防护服等医疗用品，不管是做工还是质量都要求更严。”

同样的转变，也出现在马明武那里。生产车间由普通车间改为无尘、无菌生产车间，升级版的医用口罩、手术帽等产品纷纷出现。

产业升级带来的成效十分明显。2009年，彭松柏公司的年销售额还只有几百万元，2016年销售额便突破了3000万元。马明武公司的年销售额也上升得较快，2016年销售额为5000万元。

变化并非只发生在这两家公司。周正平告诉《支点》记者，自2008年起，仙桃的很多无纺布企业就在研发高端制品，除医疗防护用品外，还有航空航天、高铁、汽车的枕巾等内饰，以及卫生巾、尿不湿、湿纸巾等日用品。

“以往是低端制品占80%，现在是高端制品占80%。”周正平说，目前，仙桃的无纺布产品超过100多个品种。

不过，在周正平看来，无纺布制品的提档升级虽已有所成效，但竞争压力依然很大，“因为你升级，别人也在升级”。只有不断将无纺布应用到更多领域和更多应用场景上，仙桃无纺布产业才能有更大的发展空间。

产业发展遇短板

无纺布制品转向高端发展，原本是一件极好的事情，却也给本地企业带来了另一个烦恼。

自从生产高端制品后，很多无纺布布料都要从江浙一带买进，甚至还需从国外进口。因为生产高端无纺布布料的生产设备和技术，基本被欧美等发达国家垄断，或者被江浙一带所引进。

比如，用无纺布制成的一次性手术防护服，相对于传统防尘防护服，增加了防辐射渗透功能，所需的无纺布布料要从江浙一带购买，用到的防护层涂料则需进口。

多位业内人士告知《支点》记者，尽管仙桃的无纺布制品在国内独具优势，但在无纺布生产设备和生产线的研发上，明显有所欠缺和不足。从长远发展来看，如果不能将之掌控在手，在竞争越来越激烈的情况下，无论是在成本控制，还是在满足需求方面，都会大大削弱企业的竞争力。

周正平也坦陈，这确实是仙桃无纺布产业发展的短板。他透露，不管是引进先进的技术设备，还是企业自己研发，都需要企业投入大量资金。而仙桃的无纺布企业多为中小微企业，相比“赚快钱”的做制品模式，很多企业不愿意在研发上投入过多。

既然自身研发能力不足，为了完善产业链的发展，将“强者”请进来也是个不错的选择。

仙桃市嘉华塑料制品有限公司的创始人邓连华也认为，这是一条不错的出路。2011年，政府引进央企中国恒天集团，通过收购邓连华的企业，成立了恒天嘉华非织造有限公司。

新公司很快就上马了全球第三条、亚洲首条德国莱芬双组份SSMMMS无纺布生产线――主要生产用于医疗、日用、服装的水刺无纺布，这种无纺布共有六层，S代表防护层，能预防细菌感染等，M代表纺粘熔喷内层，质地更加柔软。

“莱芬线的确带动了一些企业转型升级，满足了一部分企业对高端无纺布布料的需求。”周正平说，但随着高端制品比重越来越大，每年还是有20多万吨高端无纺布布料的缺口，这需要继续努力填补。

为更好地做强无纺布产业，除了补全无纺布布料生产线，近几年来仙桃还培育和引进了辅料配套、电子商务、包装物流等企业。

不愿仅为他人做嫁衣

正因有了这些转变，仙桃的无纺布产业才得以集群式发展。2016年，仙桃无纺布产值接近300亿元，现有规模以上企业109家，中小微企业超过1000家，从业人员超过10万人。

不过，周正平的心里还是有所遗憾。

“现在大家都知道仙桃的无纺布厉害，特别是无纺布制品，但这些制品没有品牌，都是帮别人贴牌生产。”周正平称，“没有品牌就等于处于产业链的中低端，大部分利润都被别人赚去了。”

这其实也是仙桃企业家们的痛处。彭松柏工厂里的手术衣，成品打包好后会贴上美国品牌商标。马明武也坦言，公司出口的产品也是贴牌生产。

“更让人心痛的是，很多产品到国外转一圈，又卖回国内。”周正平略微激动地说，“像手术衣、手术帽、止血绷带等医疗用品就是这样的情况，其中很重要的一个原因就是别人有品牌，我们没有。”

“对国内采购者来说，这大大增加了采购成本。对生产商来说，辛辛苦苦却为别人做了嫁衣。”周正平认为，无纺布产业竞争只会更加激烈，总为别人贴牌肯定不行，仙桃的无纺布企业到了该建立品牌的时候了。

产品会篇5

关键词：PU革基布；营销策略；4Ps理论

中图分类号：F27 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）23-0168-03

一、研究的理论基础

市场营销学（Marketing）是20世纪初首先由美国研究和发展起来的一门新兴经营管理学科。西方市场研究学者从不同的视角给营销管理下了诸多的定义。著名的经济学家尤金・麦卡锡将市场营销细分为微观市场营销和宏观市场营销。1950年尼尔・博登（Nei.Borden）提出了“营销组合策略”，强调从企业整体营销目标的实现出发，对各种营销要素的统筹和协调。之后，又有一些学者对营销策略提出不同的组合形式，如佛利（Albert.W.Frey）的二元组合：一为供应物因素，二为方法与工具；美国教授杰罗姆・麦卡锡（Jerome McCarthy）在总结前人研究成果的基础上，提出了4Ps理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）；而理查德.克莱维特把营销要素组合作为营销工具提出，他把营销要素划分为产品、价格、渠道和促销，即4Ps原则，自此4Ps原则在社会和企业里广泛运用。

运用4Ps理论我们要对如下问题进行回答和解决：一是产品方面，产品有没有特点？产品性能怎样？产品的包装和外观怎样？产品的售后服务如何？二是价格方面，客户可以接受的价格程度和企业的合理利润是否考虑到，定价是否兼顾到企业与同行业的竞争情况。三是渠道方面，产品通过什么渠道将产品送到客户手中，实现产品价值。四是促销方面，企业如何通过公关、广告、人员推销和营业推广等将产品信息和企业信息传递给客户，以达成消费行为的实现。

二、研究方法

本文主要采取理论联系实际的方法，在运用营销理论的基础上，结合实地走访制革厂、PU革基布生产厂，网络信息搜索与文献查找等进行分析研究，应用4Ps理论对PU革基布当前营销策略进行探析。

三、PU革基布的发展和现状

PU革基布、PU革行业起源于20世纪60年代的意大利，后传入亚洲的日本和台湾，80年代传入中国大陆并得到迅猛的发展。20世纪80年代为PU革基布、PU革行业的起步阶段，当时正逢中国改革开放，由计划经济向市场经济转变的时代，PU革基布、PU革行业也应运引进大陆，从PVC、干法革、压延革开始，称呼人造革，顶替了一部分真皮，弥补了一部分物资的匮乏。90年代是PU革的成长期，从最初的为数不多的革厂，如福州闽锋、安徽安利、嘉加麂皮厂、宁波涌米、淮北红方等不到10家发展到近100家，干湿法生产线由最初的不足40条发展为超过300条，并形成以温州为集散地的PU革生产局面，如温人革、温州宏泰、温州长江、温州华峰等。PU革基布生产也从原来的南平纺织厂（福建南纺前身）一家生产厂，发展到十几家，如北京富泰、南平金月、尤溪洋溢、三明明恒、永安田龙，温州富邦、温州华都等。2000―2010年为成熟期，由于利润丰厚、回报率高，PU生产线素有“印钞机”的美称，因此到了21世纪初行业内出现盲目的上线扩产现象，原先二湿二干变成四湿四干，四湿四干变成八湿八干，原先一个厂变成二个厂，如石狮大帝又增加了永安大帝，福鼎邦德增加了福建伟邦等等，PU革行业得到前所未有的扩张和增长。PU革基布也紧跟其后，产能迅速扩张，如福建南纺从原来的6 000万米/年扩张到近2亿米/年，富泰从5 000万米/年扩张到4.0亿米/年，加上英汉凯丰、永安田龙、丽水佳源、丽水南平等，PU革基布的产能超过7亿米，市场开始出现饱和状态，并出现严重的供求失衡现象。

近两三年以来，PU革基布、PU革行业开始走向衰退，近期也已出现大调整、大洗牌的行业寒冰期，满耳充斥着负能量，哪些危险，哪些不行，哪些倒闭……温州，作为曾经红极一时的合成革之都，已经逐渐呈下坡趋势，近一二年，因经营不善或贷款互保出现问题而关停的革厂愈来愈多，如福建天发、利泰、华泰、鼎盛、丽水方源、万通、先丰、力帆、温州长江、协兴、裕达……如所预料，今后还将有更多的连环炸弹浴血洗牌！

“困难时期方显英雄本色”，面对行业惨淡，下游企业、客户纷纷倒闭，产能严重的供大于求，同业竞争激烈的局面，如何在PU革基布的市场营销活动中，灵活运用4Ps营销策略求得异军突起，立于不败之地，乃是关键中的关键。

四、PU革基布市场的营销组合策略现状

1.产品同质化

目前，从南到北的基布厂，生产的大部分产品，无论是鞋革用布还是沙发革用布，无论是箱包革用布还是服装革用布，普遍存在雷同性，没有什么创新概念，同质性强。例如，沙发革基布无非就是0.50破斜纹、0.55破斜纹、0.60破斜纹、0.65破斜纹等，十几年一个样没有什么变化；鞋革基布也是如此，多年前的0.35mm、0.55mm、0.60mm、0.65mm品种，如今照样在市场上卖，而且普遍存在“你有我也有，你卖我也卖”的格局。

2.相互杀价严重

产品的同质性势必造成相互杀价。在产能严重过剩的大环境里，为了求得生存，同行就必须降低价格，以取得有限的订单。“你降我也降”，相互杀价，无序竞争，市场环境一片混乱，更谈不上利润，企业亏损在所难免。例如，服装革基布R30，2011年市场普遍价8.80元/米左右，2014年上半年市场普遍价为5.60元/米左右；鞋革基布0.35mm，2011年市场普遍价6.30元/米左右，2014年上半年市场普遍价为4.40元/米左右。

五、对PU革基布市场营销组合策略的一些建议

制订合理的营销组合策略，以巩固现有市场，挖掘潜在市场，培育未来市场，满足下游制革企业的市场需求，求得企业的生存和发展，是PU革基布企业现阶段必须要解决的问题。

（一）产品策略（Product）

1.产品差异化策略

PU革基布经过干湿涂层及后整理后，用途相当广泛，如用作鞋革用基布、沙发革用基布、箱包革用基布、服装革用基布等。如前所述，产品策略首先要回答的一个问题就是，产品要符合哪些性能？做什么用的？即对产品的定位：做服装革用的还是做沙发革用的，要求的材质和指标完全两样。服装革用基布要求手感柔软、悬垂性好，弹性、厚度、纹理也有一定的要求，一般为平纹布和左斜布，以粘胶原料为主要材质；服装革基布还可分为男装用布或女装用布。男装用布主要是做茄克装，厚度要求在0.45―0.65mm之间；女装布厚度较薄，一般在0.15―0.40mm之间。近几年服装革利润空间大，服装革基布发展迅猛，约占市场总销量的30%左右。沙发革用布一般为破斜纹组织，制革后手感较软，对撕裂强力、抗滑移强力要求高，以涤纶和棉花混纺为主要原料。鞋革基布也可分为鞋面革用、鞋里革用和包边革用的，均有不同要求，主要材质是涤纶和棉花混纺。箱包革用布对手感也有一定的要求，强力要求介于服装革用布和鞋革用布之间，原料以半粘胶为主。

正如福建南纺公司产品的宗旨“人无我有，人有我优”，产品策略要在产品特色上下苦功，有特色才会吸引用户，才会有市场。PU革基布也是这样，企业要尽量做到自己的产品避免同其他同业的产品雷同，赋予产品新的内涵和特色，让客户很容易甄别出产品的优势和特点，这样客户选用基布时第一个想到的是你，使得产品有足够的吸引力和竞争力。

产品不断推陈出新，企业不断开发新产品，也是产品策略中保持产品特色、企业保持核心竞争力的关键所在。福建南纺和北京富泰正是由于长年坚持不懈开发新产品，企业才不断发展，才能保持基布行业领头羊的地位。

2.注重产品的新颖性

产品的新颖性主要体现在产品能力的不断完善、优化和产品不断满足客户的定制化需求。福建南纺公司借助于上下游协同研发模式，开发出大量对革基布行业、人造革行业乃至终端消费品行业都具有引领和推动作用的新产品。其中弹力革基布、细旦丝革基布、薄型服装革基布、羽绒服装革基布、汽车用革基布等产品已获得了国家专利授权，近几年累计获得国家专利20几项，2009年获得福建省创新型企业，2013年获得福建省科技型企业，2010年获得国家高新技术企业，并于2013年通过了复审。

在研发成果转化方面，北京富泰公司依托供应链管理能力和自身产供销体系，能迅速将产品方案实现产品化、批量化并完成市场投放，产生经济效益。近5年，公司共进行各类研发试验6 963项，传递样品数目1 432个，其中获得客户认可并实现量产销售的新产品方案为475个，平均每年新产品销售收入占公司主营业务收入的比例为17.92%。迅速的研发成果转化能力不仅使公司在行业新品种竞争上占据了有利位置，还为公司掌控行业产品发展方向的话语权提供了保障。

3.产品包装的实用性

产品的外观与包装要尽量承载产品的内容，保证基布的完好为原则，方便运输，方便客户的识别和使用。也有的包装是根据客户的要求进行，如中性包装，唛头只标注产品名称、数量、生产日期即可；正常按500―1000米范围内打包，视厚薄情况，但安徽安利公司特别要求进行大卷装，每件在2000―3000米左右。

4.强有力的售后服务保障

售后服务关系到企业与客户能否保持长期合作的关键。形式上以电话访问和人员走访为主，人员配套以营销员单独、营销人员和工程技术人员，营销员和相关领导等。现代的营销理念不但要做好售后服务，还要做好售前、售中服务，即做好产品前期特性要求的了解，摸清用户制革中的工艺要求，这样提供的产品就可做到有的放矢。

（二）价格策略（Price）

菲利普・科特勒先生在《营销管理》中是这样对价格问题阐述的：“你不是通过价格出售产品，你是出售价格。”价格策略，既是体现收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段，产品价格的变化直接影响着消费者的购买行为，影响着生产经营者盈利目标的实现。产品的定价没有固定的模式，PU革基布的报价也不可能是一刀切，要掌握合理性原则和灵活性原则。

一般情况产品的作价有两种方式：一是成本加利润法，这种定价适用于市场竞争不是很激烈或市场上新推出来的产品；二是市场价格倒推法，即根据市场上同类产品的价格扣除适当的利润，倒逼产品成本，这种价格策略意图在于抢夺同业产品的订单。另外，新产品的定价也有不同的方法，先高后低还是先低后高。先高后低，是在新产品开发推广和量产前期高报价格，尽快收回开发成本，尽快取得新产品给企业带来的丰厚利润，缺点是很容易引起同业的仿造，缩短了产品的生命周期；先低后高，是企业利用前期的低价位尽快将新产品推向市场，达到量产的目的，达到快速抢占市场份额的目的。

价格策略也要讲究灵活性，营销人员可以根据不同季节、不同区域、不同客户，推出各种差别化的产品价格，推出各种价格优惠措施。“一厂一价，一区域一价”，既有基准价又有浮动价，灵活运用价格策略。

不能正确运用价格策略，目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。因此，必须以市场为导向，灵活运用市场杠杆，建立一套灵活多样的价格定位体系。

（三）渠道策略（Place）

销售渠道是指产品从生产企业向消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人，也就是企业产品使用权转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。产品的生产企业位于渠道的起点，中介组织是销售渠道的中间环节，而最终用户是销售渠道的终点。网络电商作为时下最流行且发展最快的销售方式，PU革基布也可将其作为一种尝试，特别是与外商沟通和联系时，作为一个平台来发展外销，是一种很好的选择。

福建南纺公司和北京富泰公司都把区域销售作为一种重要的销售渠道策略。如福建南纺把整个销售分为4大片区；福建广东片区、温州片区、杭州片区、江苏片区等，分别配套若个位营销员和车辆，年初就制订各片区的销售数量、资金回笼等销售任务，每月分解，年底考核。北京富泰公司在浙江、江苏、福建、安徽、广东、山东等人造革产能集中的区域设立子公司或办事处，形成了完善的营销网络布局，为开拓市场和维护客户关系提供了便利。

（四）促销策略（Promotion）

企业产品促销是指将产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给潜在购买者，使其了解、信赖企业产品。其实质是实现与产品购买者的信息沟通。PU革基布的促销策略可经通过以下3个途径。

1.专业媒介传播。PU革基布不像普通的消费品，其专业性强，一般销售都是企业对企业，销售对象是PU革生产厂，中间环节较少。因此，可以通过专业的PU革行业专刊，杂志、网络等宣传媒体广为宣传，提高企业和产品的知名度。

2.公共关系。即促进与公众建立良好关系的方式就是公共关系。参加各种PU革行业年会、协会会议，参加各种展销会，如每年的香港皮革展、上海产用用纺织品展，北京的面料展，美国的纺织品展等，都能够扩大企业影响，取得订单的有效途径。

3.人员推销。营销人员推销属于直接促销，营销人员没有通过任何中间环节，同PU革基布用户面对面洽谈，直接宣传和介绍基布产品和服务，解答顾客的疑问，说服用户购买。由于PU革基布为工业半成品，直接面对工厂销售，因此人员推销尤为重要。福建南纺公司和北京富泰公司就做得较好，企业配置了一支业务能力突出的营销队伍，按照客户的分布实行分区管理，同时向核心客户派驻客户经理，进行“一对一服务”，确保公司能够迅速了解客户的需求信息并及时响应客户的个性化要求。

“不经历风雨怎能见彩虹”，让我们携起手来，应用好4PS营销策略理论，整合企业各种有利资源，共度PU革行业的严冬，闯出一条路来，胜利就在前方。

产品会篇6

同时纸尿布由于本身是一次性产品，没有相应的回收系统，众多的纸尿布厂家也未考虑回收，导致纸尿布成为一个继一次’性塑料饭盒之后，又一大污染源，丢掉的纸尿布需要500年才能分解，远远超过了塑料盒的分解年限，对环境带来很大的隐患。

那么纸尿布除了使用方便，对婴幼儿安全性值得商榷，纸尿裤并非全部是由纸做成，其内层多是海绵和化学纤维，它们虽有一定的吸水作用，但长期使用会对婴儿娇嫩的皮肤造成一定的损害，这些化学物质长期接触婴儿可能无法承受，引起湿疹、尿布皮炎、会发红糜烂、尿道感染等。更严重的是，纸尿布还可能影响男孩的和的发育，甚至可能引起不育症。

这些问题和隐患意味着一个巨大商机出现：

可水洗的环保安全尿布以及关联产品、服务

据上海解释咨询有关调研显示，目前在传统以棉花为主的尿布并没有全国性的强势品牌出现，许多企业往往是为欧美发达国家生产出口安全环保的可水洗尿布。国内众多的纺织企业和尿布生产企业都处在无品牌、无核心产品、无市场定位的“三无”发展阶段，而同时传统的尿布产品在外观、使用性、舒适度、功能性方面与纸尿布相比存在很大的差距。

原材料问题

目前可洗尿布大多数原料采用一般的棉花制作，而鲜为人知的是，棉花是我国化学农药用量最大的作物，棉花农药用量占全部农作物总用量的30％～40％，据统计，目前中国农药的过量施用在水稻生产中达40％，在棉花生产中超过了50％。而农药残留的棉花制成的尿布将对婴幼儿的健康带来影响。

婴儿尿布需要在材料应用上进行突破，如使用无农药、无化肥、无激素的有机棉，或者其他天然或安全的合成面料。

洗涤护理问题

很多父母亲之所以不用可洗尿布，就是感觉洗尿布麻烦，面对这样的问题，海尔电器想到了开发了婴儿尿布专用洗衣机，但大多数家电企业，尤其是宁波的众多的洗衣机企业并没有针对这个显在的巨大需求开发相应的产品，希望早日有所作为，这对开发外贸市场也会起到相当大的帮助，欧美等发达国家已经回归传统采用可水洗尿布，既经济又环保，对婴幼儿的健康也有好处。

同时一个不可忽视的因素，用什么洗涤剂洗尿布?用一般的洗衣粉吗?洗衣粉中所含的ABS是一种有毒的化合物。ABS对婴儿皮肤有明显刺激作用。尤其是对新生儿皮肤刺激反应更大，危害极大。有人调查，使用洗衣粉洗涤尿布时，由于漂洗不彻底，每块尿布上ABS的残留量平均达15毫克。婴儿皮肤细嫩，尤其是新生儿皮肤更娇嫩，接触上述残留物后，不仅可引起过敏反应。而且有的还会出现胆囊扩大和白血球升高等病症。而且这将有可能催生一个新行业：婴幼儿服装清洗服务公司，专门清洗难洗的尿布，解决中国城镇双职工的困扰，又解决了金融危机下许多人下岗再就业的问题，希望有关机构可以对此做深入研究。

消费者认知问题

目前尿布市场都是经营40年以上的跨国公司，他们在广告传播、品牌形象、终端数量等具有强大的优势。对很多消费者的认知尿布的认知具有引导性作用，对打算进入该市场的水洗尿布企业而言，不要与其正面交锋，通过事件新闻、公关活动、网络传播、公益活动等低成本有效生动的传播活动让消费者了解到纸尿布和环保水洗尿布的真实信息，让消费者自己判断。

同时笔者认为，纸尿布产品和水洗尿布产品不会出现谁完全替代谁的格局出现，双方互补，在不同场合、不同阶段解决婴幼儿的相关问题，消费者也会根据自身实际情况，进行混搭使用，万不可相互拆台，攻击对方产品，只说事实，让消费者进行选择。

渠道选择问题

水洗尿布及相关产品如果进入传统渠道，可能在陈列面积、陈列位置和品种方面可能受到强势纸尿裤厂商的挤压，因此根据实际情况，选择云影童用品商店、网络、邮购、电视购物等渠道打开市场较为合理，尤其是网络，可以让消费者迅速了解到相关产品的信息和特点。

产品会篇7

[关键词] 隆昌夏布 价值 现状 挑战

一、隆昌夏布的历史

1.隆昌夏布的历史演变

夏布是将天然苎麻、大麻通过手工纺织加工而成的平纹布，具有凉爽、吸汗、透气、散热、医疗保健等功能，布质感好、富有弹性、莹洁润泽、古朴典雅、坚韧耐用，是制作衣料、饰品、床上用品、祭葬品的上等材料。四川隆昌、湖南浏阳和江西万载是夏布的著名产地，并称为我国三大“夏布之乡”，其夏布生产承袭了传统的生产工艺，产品具有紧密、细薄、洁白和滑爽的特点，堪称中国传统纺织品的活化石。

隆昌夏布又称麻布。清顺治十年（公元1662年）随湖广、江西、广东等地移民来川，种麻和编织夏布技术传入隆昌。清乾隆年间（1736～1795年）农民种麻抽丝织布，多为自用，至嘉庆时期，民间织麻布渐多，自用之余，上市交易，但当时生产工艺落后，产量少且产品规格不统一。到了清道光时期，隆昌夏布才形成了京庄布（500头、100根经线）和二细布（600头、1200根经线）两种产品，至宣统时期又增加到六八头、七二头、八百头、九百头、一千头布五种产品。清末，隆昌有“美女牌”，“狮球牌”两种夏布出口，畅销韩国、日本、东南亚及欧美，享誉中外。

新中国成立后，隆昌夏布业迎来了新的发展机遇。、、邓小平、杨尚昆、等中央领导到隆昌视察时，都对隆昌的夏布发展情况给予了关心。然而，进入20世纪90年代以后，随着机械大生产的冲击，广大农村传统的手工纺织“夏布”由于工效低下、生产成本高而日渐被淘汰。由于夏布销售主要出口韩国、日本和东南亚，受国际市场影响较大， 1998年的亚洲金融危机给隆昌夏布业带来了巨大的冲击，加上国内无序竞争的双重影响，隆昌夏布产业陷入了低迷。现隆昌县也只有周兴、石碾、龙市三镇有少量个体作坊在勉强维持生产，并且，懂得隆昌“夏布”这门传统手工艺的老艺人也日渐稀少了。

2.隆昌夏布的制作工艺

隆昌夏布至今还延用传统手工艺制作，其制作工艺流程为：绩线 绕线 排线、浆纱 绕芋子 织布5个工序[2]。

(1)绩线：将收剥制成的大片麻用手指撕开，清洗后在阳光下洒水翻晒，后放阴凉处晒干，多次反复直至苎麻色泽洁白夺目，然后手工捻成小麻纱线。

(2)绕线：将长麻线绕在一短竹筒上，一定数量后抹下成线团。

(3)排线、浆纱：用木架将麻线排成二十余长的长线，并列排成上百支线，用米浆或化工原料按比例调上水，用刷子均匀地来回上浆，待浆纱晾干后，装上布机。浆纱时要求气温较高，冬天还需加上火炉烘烤，以保证纱线的质量。

(4)绕芋子：按织布梭子大小将浆过纱的麻线重新绕出一小团麻线。

(5)织布：用织夏布的专用木工机械，按规格要求、左右开弓、脚也要不停地蹬织布机下面的踏板。织布时对气温要求严格，过冷过热均会造成纱线断裂。清时用的织布机沿用脚踩手织梭的古老木质矮机，操作这种机器需要特殊的操作技艺，更需选择良好的气候条件。后改用脚踏手拉梭的高机编织夏布，操作这种机器较轻松，效率较高。

二、隆昌夏布产业的现状

由于传统的夏布生产工艺工序繁多，且全为手工作业，生产效率低下，产量低，成本高等因素，受现代化的绵纺工业的冲击较大。而且正宗的隆昌夏布在漂白过程中不加任何化学药剂，制出的布匹要比工业加工的布匹呈色要差一些，所以产量日渐下降。2006年隆昌县共生产夏布35万匹左右，出口约33000匹，相比于鼎盛时期的60万匹和20万匹，跌幅达40％和80％。与此同时，夏布市场的低迷也导致了夏布技术工人的大量流失，隆昌制作夏布的从业人员从2002年的15万人下降至目前的不足1万人，厂家由31家减少至目前的不足10家。因此，隆昌夏布产业面临前所未有的严峻挑战，其生存问题亦因其紧迫性而亟需解决。具体来看，隆昌夏布产业现存的问题主要表现在下面几个方面：

1.产品无统一生产标准

多年来隆昌夏布的生产厂家大都由家庭作坊发展而来，其管理层主要是以血缘为纽带的家族成员，大多文化教育程度较低、视野较窄，相信直接的生产管理经验，因此对产品质量的鉴别一直停留在经验总结层面，依赖于管理者的眼光和经历，而未将传统的制作工艺加以研究，使工艺标准与产品质量标准的内在联系得到识别和阐明。至今，仍没有统一的《隆昌夏布产品质量标准》，致使隆昌夏布产品质量无法得到保证，生产过程随意性大，产成品良莠不齐，极大地阻碍了隆昌夏布的产业化发展。

2.产品结构单一

目前隆昌夏布年产量约为30万匹～40万匹，其中90％以上为胚布，而以夏布成品作为优质材料来进一步深加工的最终产品如服饰、床上用品、室内装饰品、手工艺品等仍是空白。由于胚布的附加值低，利润空间窄，隆昌夏布产业一直面临极大的资金压力，且在与其他夏布产地的竞争中，没有明显的竞争优势。同时，夏布品种的单一和粗糙，还致使隆昌的夏布生产企业处于产品加工链的低端，无法掌握贸易的主动权，其价格和产量完全取决于深加工厂商的需求，这更增加了隆昌夏布产业的脆弱性。

3.产品科技含量低

隆昌夏布的产品结构是以胚布为主，其生产过程一直沿用传统的手工织造工艺和方法，这就决定了其产品的科技含量低且经济附加值低。与现代先进的纺织技术相比，隆昌夏布产品是无法参与国内外现代纺织工业生产竞争的。因此，要发展隆昌夏布产业，提高隆昌夏布的竞争力，就必须提高夏布产品的科技含量，实现夏布的深加工和精加工。

4.缺乏规模效应

夏布产业是典型的劳动密集型产业，企业只有实现一定程度的规模化经营，才能有较强的市场风险抵抗力，实现规模经济效益，才有能力进行大规模技术改造升级和新产品的开发。而由于历史的原因，隆昌的夏布公司绝大多数仍是家庭作坊式的经营模式，规模普遍偏小，抵御市场风险的能力极低，缺乏技术改造和新产品开发的意识和能力，产品品种单一，质量稳定性差，企业的生产经营完全受买方市场控制，属粗放被动式经营。同时，由于缺乏正规的厂商和大规模的龙头企业，夏布生产者的效益得不到保障，导致很多会编织夏布的技术工人外出务工，致使劳动力资源缺乏，夏布成本增加，产量下降。

5.销售渠道狭窄

目前隆昌夏布的销售市场主要在韩、日、泰国等东南亚国家，其中又以韩国为主，占到每年隆昌夏布销售额的80％以上，这种销售渠道的过于集中性，导致隆昌夏布耐市场风险能力极低。如20世纪90年代后期，日韩等国的夏布进口量受亚洲金融危机的影响而锐减，就致使许多夏布公司因产品大量积压而倒闭，给隆昌夏布产业造成重创。因此，发展隆昌夏布产业就必须拓宽销售渠道，在紧抓现有市场的基础上，积极培育国内市场、打开欧美市场。只有市场需求扩大了，夏布产业才能真正实现“产业化”、“规模化”经营。

6.人才流失严重

目前隆昌夏布的绩线、绕芋子和绕线的工人均是老年妇女，织布的技术人员也大多年龄在40岁以上，年轻一代从事夏布编织工作的人几乎没有。加之目前夏布行业的不景气，很多会编织夏布的技术工人都外出务工，以获取更高的劳动报酬。不难想象，如果不及时采取措施推广夏布编织技术和培养年轻一代的从业人员，“夏布”这门传统工艺很可能会随着当前老艺人的逝去而失传，而“隆昌夏布”亦将成为隆昌县志上的一个历史名词。

三、结论

隆昌夏布产业的现状令人堪忧。隆昌夏布在隆昌的发展史上扮演了非常重要的角色，其历史价值和文化价值都极为突出，而目前，由于产品无统一生产标准、产品结构单一、产品科技含量低、缺乏规模效应、销售渠道狭窄、人才流失严重等问题，隆昌夏布的生存面临极大的挑战甚至濒临灭绝。如果不探索出一套切实可行的解决方案，对隆昌夏布产业加以保护，并及时采取有效措施促进其发展，隆昌夏布很可能会逐渐消亡。

参考文献:

[1]刘恩平熊和平杨喜爱:隆昌夏布产业发展思考.四川农业科技, 2004 (11):7～8

[2]赖占钧刘瑛:江西夏布的起源、近代兴衰及其发展[J]. 江西农业学报,1999,11(2):52～60

产品会篇8

PC界的哈利・波特

圆框眼镜，麻瓜出身，混血孤儿，身世坎坷，离经叛道，顽强不屈，并最终成为麻瓜世界伟大的魔法师，乔布斯用自己的传奇经历为世人演绎了一出现实版的哈利・波特。奇迹存在于我们这个世界，只要你把生命的每一天都当作最后一天来过，他说。

乔布斯2004年接受手术，2009年进行了肝移植手术，在今年8月退休。在将首席执行官职位传给时任首席运营官的蒂莫西・D・库克（Timothy D. Cook）之前，他请过三次病假。乔布斯退休以后仍然参与公司事务，就在几星期前他还和另一位硅谷高管进行了谈判。

2011年10月5日，56岁的乔布斯挥别苹果和这个世界，去与牛顿喝下午茶，与其一直向往的苏格拉底对谈了。乔布斯帮助开启了个人电脑时代，引领数码时代音乐、电影和移动通信体验的文化转变。他的故事和经历发人深省。

微软联合创始人比尔・盖茨（Bill Gates）表示：“对于我们这些有幸与乔布斯共事的人来说，这是一种无上的荣誉，我将深刻怀念乔布斯。”

1976年，刚上大学不到半个学期即辍学的毛头青年史蒂芬・保罗・乔布斯（Steven Paul Jobs）与高中同窗好友史蒂芬・沃兹尼亚克（Stephen Wozniak）在加利福尼亚郊区的一间车库里联合创立了苹果。

创立苹果八年后，乔布斯带领团队设计出了突破性的Macintosh电脑，使得个人电脑更易于使用。由于和当时的苹果首席执行官约翰・斯库利（John Sculley）闹翻，乔布斯离开苹果12年，直到1997年他才重返苹果，随后就开发出一系列创新产品：iPod、iPhone和iPad。这些产品不仅改变了音乐播放器和手机等产品类别，还改变了音乐和移动通信等整个行业。

从PC时代到后PC时代，从第一台Macintosh个人电脑到重新定义业界未来的iPad平板电脑横空出世，这些倾注了乔布斯毕生心血与热情的产品，就像具有被施过咒语的魔力般影响着并将继续影响人们感知、体会和思考这个世界的方式。

求知若饥，虚心若愚

在今年3月2日旧金山的iPad2产品会上，满面胡须的乔布斯依旧身穿标志性的黑色圆领套头衫最后一次出现在公众视野和苹果的舞台上。圆圆镜片后深邃的眼神里，似乎仍藏着未尽话语，以及秘而不宣的惊天创意，他心态如同一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇心和求知欲，不断击败自己超越自己，把对手远远抛在身后。

没有人像乔布斯这样，以强大的创新精神和对细节近乎完美的苛求，赢得了市场的青睐和顾客的忠诚，以及对手的尊重。

品位，是乔布斯一再强调和悍守的理念。这个感性的概念让乔布斯的产品就像一件件艺术品，激发用户最愉悦的个人体验。乔布斯说，伟大的产品是品位的胜利，是“通过体验人类最美妙的创造，并将这一切运用到自己的产品中炼成的。”

他不是硬件工程师，也非软件程序员，他甚至不认为自己是一名经理。那他是如何做到让一个从车库里起家的合伙小买卖蜕变成为全球市值最大的公司呢？有人评价乔布斯是个天才，但他却将自己视作一个精明的领导者，挑出最好的人才，鼓励和激发他们的想象力和创作力，并最终在产品设计上拍板。

里吉斯・麦肯纳（Regis McKenna）长期在硅谷担任营销主管，上世纪70年代末期他曾经受乔布斯邀请帮助塑造苹果品牌。麦肯纳认为，乔布斯天才的地方在于将复杂而又设计精量的产品简单化，他将“商业、设计和创新中多余的东西去掉，只留下简约优雅的现实产品。”

乔布斯有自己的研究和直觉，不需要通过重点人群调查获得信息。当被问到是否对iPad进行市场调研后，乔布斯回应：“没有。知道自己想要什么不是消费者的工作。”

后乔布斯时代

苹果产品一年一度的新品会几成惯例，10月5日原任COO、新晋CEO蒂姆・库克身着和乔布斯一样简约的T恤牛仔裤，向公众介绍苹果所取得的惊人成就、研发新进展及新出炉的产品，苹果团队依然淡然自若且振奋人心，并未显示出群龙无首的溃散和窘迫。

有人担心，失去了乔布斯的苹果会不会失去核心原创力而从此走下坡路。苹果股价也在乔布斯离世消息出来后大跌，一度让出全球市值第一公司的位置，但股价随后回稳。数据显示苹果新款智能手机iPhone 4S首日预售超过100万台，甚至一举打破了去年iPhone 4所创造的60万台的纪录。

有分析人士认为，市场和消费者并未失去对苹果的信心与忠诚。乔布斯不会带走苹果的领先地位，但可能会缩短其与竞争对手的差距。业内人士指出，谷歌、三星、诺基亚三大竞争对手的发力，未来将会在一定程度上左右苹果的走向。

据《华尔街日报》分析文章称，在乔布斯老部下库克的掌管下，苹果要么继续乔布斯不断创新产品的模式，继续搅动市场并吸引顾客；要么耗尽数年内精心打造的产品线，因企业领袖个人魅力的丧失而走下坡路。

英国《经济学人》杂志评论指出，苹果公司和其他科技企业的差距正在缩小。新任CEO蒂姆・库克的管理团队召开了iPhone新品会，新产品没有问题但是缺乏亮点。少了乔布斯的会，就像是另一家企业在另一种产品。最近亚马逊的杰夫・贝索斯也了最新一款平板电脑，他们也学习苹果公司，将硬件、软件、内容和服务很好地融合在产品中，并且做得很好。随着乔布斯的离世，苹果正在变得和其他高科技企业一样。

业界普遍认为，由乔布斯亲自挑选的新任CEO库克是一个合格的继任者，但并非灵感迸发的天才。失去了乔布斯作为舵手的苹果，面临着诸多雄心勃勃、虎视眈眈的竞争对手，妄图分食苹果在智能手机和平板电脑领域独享的一大杯羹。库克和他的团队能否经受得住这种考验和挑战，续写后乔布斯时代的辉煌，苹果下一季的新品会即可见分晓。

产品会篇9

2015年，是萧君圭一手创建的海南合众弘华无纺实业有限公司在面膜行业摸爬滚打的第十个年头。这家公司在2005年创立伊始就明确了自己的行业定位――做中国专业的面膜基布制造商。基布，也就是成品面膜的基础衬布，对于普通消费者来说，“基布”一词甚为陌生，但是对于从事面膜行业的专业人士来说，面膜基布的重要性和意义性非常深远。

由于处于面膜产业链的上游，萧君圭对国内面膜产业的整体发展趋势较为敏感。不管是2009年主打轻薄隐形概念的蚕丝面膜基布（即经典的SE384材料），还是2011年主打植物纤维概念的果纤面膜基布，抑或在2013年由其首次在展会推介开来的主打天然有机概念的天丝面膜基布，萧君圭在面膜基布的研发创新和潮流带动上始终走在行业前沿。

面膜基布这些年

作为唯一一个可以和国际品牌相竞争的品类，面膜在中国发展的这几十年来，一直处于产品不断更新迭代、消费者意识逐渐增强的过程之中。

在萧君圭看来，2009年以前，厂商在宣传旗下品牌面膜时更加重视对精华液等成分的表达，对面膜基布却知之甚少。这是因为，在这之前，以SK-II、可采等为代表的面膜品牌主打药妆功效概念，这在一定程度上选择性忽视了面膜基布在面膜成品中发挥的作用。

此外，2009年之前国内面膜基布行业陷入同质化价格竞争的无序状态，萧君圭意识到，这种恶性竞争只会毁了这个行业，是时候打破常规，进行产品升级了。

萧君圭发现，当时台湾有一家叫吻彩生技的公司正在台湾地区推广一款叫羽翼蚕丝面膜的基布，由于价格昂贵和推销力度有限，影响力并不大。在对产品本身进行体验，并对市场进行考察预判之后，萧君圭决定推广该款材质。但是，当时无纺布面膜基布成本在01元之内，而蚕丝面膜基布成本却在0.6元以上，这个决定遭到所有人的反对和嘲弄，萧君圭不为所动，迅速与原料厂家日本旭化成公司签订了订货协议。这，就是此后数年间名声大噪、红透中国面膜产业半边天的蚕丝SE384。

“当时的国内面膜基布行业处于价格竞争状态，上游面膜基布企业无利可图，处于倒闭的边缘，而SE384基布却有很大的利润空间。其次，SE384跟普通的无纺布完全不一样，384材质非常薄透，贴在脸上很舒服，没有丝毫负重感，跟精华液的融合也很好，呈现出无与伦比的亲肤体验感。用了这款膜布，我感觉赋予了面膜新的生命。”萧君圭对《化妆品观察》回忆说。萧君圭自2009年6月开始与日本旭化成株式会社展开深度合作，倾全力推销SE384材料。

2009年底，美即推出流金丝语蚕丝面膜，2010年美即推出“停下来，享受美丽”广告语，面膜价格主打十元档。从此，面膜不再依附于护肤品，它开始迅速崛起成为化妆品领域里的快消品，并永久地改变了化妆品行业的品类格局。

合众建基布实验室研发新品

当然，2009年SE384的成功引进并没有让萧君圭停下对产品创新的脚步。

继SE384基布之后，海南合众又于2011年、2013年相继向国内市场引进果纤面膜基布和天丝面膜基布等具有代表性的一批基布产品。

直到2014年，随着国内面膜市场的竞争日益火爆，行业心态日益浮躁，在面膜基布行业深耕十余年的萧君圭在思考后惊讶地发现，市场上居然没有一款面膜基布是专门为面膜而研发的，包括SE384在内的所有面膜基布只是从工业擦拭、服装衬料等行业引进过来而已，而这或许成为了合众新的企业责任和市场机会。

2014年上半年，在萧君圭的深入部署下，海南合众联合上游厂商在浙江正式成立了国内首个联合面膜基布研发实验室，专门研发适用于面膜产品的基布。

这些年来，面膜基布的研发特点主要集中于亲肤性、透气性、服帖性、渗透性等方向，而海南合众前期的产品研发也着重于此。现在，萧君圭则认为，除了以上的基本特性之外，面膜基布的研发方向应向膜布的功能性上进行延展开来。

2014年底，海南合众的面膜基布研发实验室正式推出了首款专为面膜而研发的入门级基布产品――薄荷醇基布。由于该款新品拥有超高的容涨率（20%左右），所以服帖感极强；与此同时，薄荷醇本身具有的抑菌功效，让薄荷醇基布成为一款介乎于功能性跟体验感之间的跨界产品。而据萧君圭透露，2015年，海南合众将陆续向市场推出五款功能性基布，其中有吸附重金属功能、释放红外线功能等等，期待引领面膜产业再度升级。

十年来对面膜基布的持续性专注让萧君圭和他的海南合众成为国内面膜基布领域的先行者，而这一切，都离不开萧君圭对基布产品创新性研发的坚持。

海南合众非常重视面膜基布原材料的研发，除了与日本旭化成株式会社保持合作之外，海南合众还与日本王子纸业、台湾麦世科等众多国际知名供应商展开合作。截至目前，海南合众已陆续向市场上推出多达四十几款面膜基布材料，产品系列包括隐形、3D立体、纯棉时代、有机、补水等。

产品会篇10

光鲜亮丽的数据并不见得能完全反映当下行业的实际情况，企业小而分散、产品附加值低、自律能力和规范化水平差、产品标准和应用法规不健全等问题仍是行业发展的“紧箍咒”。2010年，在“全球40强非织造布生产企业”的评选中，我国唯有广东俊富集团上榜，且排名并不靠前，其他企业均集中在欧洲、美国、日本、中国台湾等国家和地区，这与我国的非织造布大国名头极不相称。在11月16日于常州召开的“中国第18届纺粘熔喷法非织造布年会”上，不少企业慨叹“蛋糕做大了，却难分得一杯羹”。

事实上，低水平重复建设一直在业内备受诟病。历数近年来我国纺熔非织造布行业经历的几次飞速发展，大都托几次突发事件的“福”。从2003年的“非典”爆发，到2005年的房产行业崛起，再至2009年的“H1N1流感”流行，这些“机遇”让纺熔非织造布行业着实火了一把，其中有一些企业更是赚得盆满钵满。机遇背后存隐忧，一次机遇引发一轮投资热潮，高潮过后，很多新增产能由于错过了时机，在投产后无用武之地，造成了资源的极大浪费。从中国产业用纺织品行业协会纺粘法非织造布分会公布的数据来看，2010年我国纺粘法非织造布的实际生产量仅为产能的 63.28%，与2009年的 69.18% 相比明显下降。究其原因，主要是许多新上马的国产SMS生产线和部分地区的单头PP生产线市场欠佳，导致设备开机率不得不下降。

一面是低附加值产品产能过剩，另一边高档产品仍主要依赖进口。对此，新当选的中国产业用纺织品行业协会纺粘法非织造分会会长赵民忠坦言，现阶段，我国纺熔非织造布行业的投资、技术和市场门槛均较低，而政府和行业也未出台相关的限制措施。竞争的结果有两种，要么重新洗牌，市场细分化，要么退出市场，解决之道在于自救和创新，通过技术和管理的创新，提升自己的竞争力。此外，赵民忠提醒企业，随着国外低碳环保法规的日益严格，国内纺熔非织造布生产企业，特别是以出口为主的企业应关注低碳环保方面的标准和法规，提前做好应对准备。

作为全球非织造布企业的领头羊，PGI可谓中国纺熔非织造布企业的榜样和追赶目标，其亚洲区市场及销售副总裁田雨用“专业”和“专注”点破了非织造布企业自救的门道，而这正是我国的同行们急需修炼的。