家居广告十篇

家居广告篇1

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家居广告篇2

2012年4月家居家装行业品牌网络广告投放

从细分市场的表现情况来看，随着家居家装市场逐渐步入旺季，网络营销市场也全面复苏，加上为迎接五一假期，各细分市场的网络广告投放规模均大幅度的上涨。其中，家具城的网络营销投放规模环比大幅增长363.26%，市场份额升至17.5%，占据市场第一位；家装市场的复苏带动建筑材料、装饰装修公司的网络营销投放规模，4月二者的投放规模分别环比上涨575.26%和483.68%，市场份额分占12.1%和9.8%。

2012年4月，家居家装行业品牌网络广告投放TOP20广告主如下表所示，北京闼闼伟业门窗有限公司跃居市场首位，欧派家居、博洛尼家居分列市场二三位。

表2012年4月中国家居家装行业品牌网络广告投放TOP20广告主

从4月中国家居家装行业品牌网络广告投放TOP20广告主的情况来看，大部分广告主均不同幅度的提升了投放规模，其中以北京闼闼伟业门窗有限公司、武汉市品尚美家家居有限公司、武汉嘉年华装饰设计工程有限公司等广告主的投放增长最为抢眼。

北京闼闼伟业门窗有限公司借13周年庆之际，以旗下TATA木门系列产品进行“我门感谢你”的品牌活动宣传，活动主要以线上品牌优惠，购物线下抽奖的内容做品牌宣传，在4月的网络广告投放规模超过千万级别，位列市场首位；武汉市品尚美家家居有限公司与武汉嘉年华装饰设计工程有限公司在4月的网络广告投放规模均达到570万以上级别，均主要投放在公司所在地区的武汉大楚网，在投放规模上分列市场第5、第6位，在营销内容上，品尚美家家居以价格优惠做营销推广，嘉年华装饰则以邀请参加线下品鉴活动做品牌的推广。（易观国际）

《全球社会化媒体营销行业研究报告》

家居广告篇3

自1997年Tivo出现以来，这个被称为“数字录像机”（DVR）的小家伙在短短五年内不仅改变了美国消费者收看电视节目的习惯，对美国的电视广告业造成了剧烈的冲击，也引起了企业营销人员极大的重视。

改变电视广告业游戏规则

1997年，迈克·拉姆齐和几个好友共同开发了这个名叫“Tivo”的数字录像机。他们当时的想法是：“Tivo的使用者不管有多忙，都可以按自己的兴趣选择录下喜爱的节目，在方便的时候观看。”由于Tivo具备了自动暂停和跳过功能，使用者可以轻松地跳过电视台插播的广告。

新一代的Tivo甚至具备了搜索功能，使用者只需要在地址栏中输入“布兰妮”，Tivo就会显示出自动录制的所有与布兰妮有关的节目。所以，Tivo又有一个外号叫“电视界中的Google”。

Tivo一面世马上受到了那些早已经对充斥屏幕的电视广告厌恶至极的消费者的追捧。虽然上市仅仅五年，Tivo在美国已经拥有了190万家庭用户。Forrester调查集团的预计，到2009年DVR在美国家庭的渗透率将超过41%，IRI集团CEO斯科特·W·克莱恩补充道，DVR产品将是今年圣诞节礼品市场最热门的商品。

迈克·拉姆齐非常自豪地表示，Tivo的使用者忠诚度非常高，公司最近的一项调查显示，98%的使用者表示“无法离开Tivo了”！25岁的海洋生物学家Nick说：“直到我拥有了Tivo之后我才意识到，传统电视节目中充斥了太多的商业广告。我在普通电视中看一部电影的时间足够我在Tivo上看两部电影了。而如果在Tivo上，我要是对某个商业广告感兴趣的话，我会返回去重新看一遍。”

2001年年中，Tivo负责商业发展和收入运营的高级副总裁摩根·昆舍在美国有线与电信协会大会上就公布：“至少有50%的广告被轻松跳过”。更加可怕的是，目前Tivo的用户属于美国高收入的家庭，他们使用Tivo的时间越长，就越会频繁地使用跳过广告的功能（见图表5）。

去年，美国消费者在新媒体上的开支上升了6.5%，达到了1784亿美元，超过了广告开支。美国消费者为了获得能满足他们具体兴趣的信息和娱乐，花钱的意愿日益增强，而不是依靠由广告支持的、旨在吸引更广泛受众的传统媒体。

媒体商人银行（VSS）执行副总裁詹姆斯·卢瑟福表示：“消费者在用他们的钱包投票，他们想要做的事情之一，似乎是避开广告或将广告减至最少。”

非传统广告将是电视广告业的未来

今年10月，美国广告联盟针对企业营销人员和广告公司进行了一项调查，76%的被调查者认为Tivo将是“30秒电视广告的终结者”，非传统的广告形式将是电视广告业未来的生存之路。

“创意界里还是念念不忘30秒的电视广告，只是时间已经逐渐在流失了。”可口可乐的整合营销资深副总裁Chuck Fruit 表示。

产业研究也倾向支持这种预测。根据Forrester研究集团的研究指出，在知道TiVo一类可避开广告的工具即将普及之后，美国的广告主里大约有75% 打算在未来五年里至少裁减20% 的电视广告。

76%的被调查者认为Tivo将是“30秒电视广告的终结者”，非传统的广告形式将是电视广告业未来的生存之路。

最先走向末路的将是那些低级的、叫卖式的广告。“自从拥有了Tivo以后，我再看传统电视时有一种被摆弄的感觉，我觉得很气愤。他们好像硬要把这些广告灌到你的脑子里，尤其是一些传统电视广告，既吵闹又低劣。”33岁的音乐人Lee如是说。昆舍则认为：“不管什么内容，用创造的形式，消费者还是乐于去选择观看那些吸引他们或者和他们有关的商业广告。但是，那些引不起兴趣的恶劣广告、无关广告将会死亡。”

今年，市场调查集团IRI与Tivo联手开展了一项研究，它们免费赠送了2300台Tivo给美国八个州的目标家庭。每台Tivo都装有监测系统，可以监测到观众什么时候、跳过了什幺广告，以及这是不是会影响到消费者的购买行为。据内部人员透露，几家消费品企业巨头也参与了这项研究。

可以肯定的是，广告和节目内容的融合将是电视广告业未来的出路之一。2003年，在尚扬媒介美国公司的策划下，AT&T利用《美国偶像》节目，鼓励消费者用手机短信的方式进行投票。在不到半年的时间中，共有750万美国观众投票，其中大部分以前都是非短信用户，并带动了美国消费者使用手机短信的风潮。

此外，“寻址广告”（Addressable Ads）也将成为电视广告未来的发展。这项技术不仅可以让企业品牌出现在观众的搜索结果中，还可以让企业根据不同市场的不同目标家庭，推出不同的广告节目。有线电视系统商Comcast旗下的视觉世界数字媒体公司也正利用一种技术，依观众的兴趣和地点来锁定Comcast 的2000万有线电视家庭用户。

宜家家居

——包装旧电梯的营销之道

在今年的央视招标中，北京的曲美家居虽然不是最大手笔的企业，却也因为是参与竞标的第一家家居企业而备受关注。2004年，曲美家居就已经花了1000多万在央视打出了由葛优代言的广告片，曲美销售总裁赵瑞海称，“为了实现品牌突破，2005年（曲美）在央视上的投放额肯定要超过5000万。”

同行业的北欧企业宜家家居在营销战略上倡导的是“体验式营销+直效营销+一站式营销”，注重的是品牌带给目标客户的整体感受。2004年，由尚扬媒介中国公司和宜家中国共同策划执行，专门针对都市工薪家庭的“改变很简单”活动，获得了戛纳广告节“小预算类别”（Small Budget Category）金狮奖。这也是中国大陆的营销活动首次在戛纳获此殊荣。

宜家的大众攻略

瑞典的宜家家居（IKEA）是世界最成功的商业奇迹，1943年从小规模的文具邮购业务开始，在60年的时间里发展成为了在全球42个国家拥有180多家连锁卖场的跨国企业。2003年，宜家在Interbrand全球最有价值的品牌中排名第43位。

根据宜家公司2003财年公布的报告显示，宜家2003财年在全球的营业额为115亿欧元，其中在中国的销售额就达到了7.13亿美元，比2002年增长了24%。实际上，自从1999年宜家在中国大陆开设连锁专卖店以来，每年的销售额都实现了两位数的增长。

宜家中国地区公关部经理的许丽德告诉记者，在宜家刚刚进入中国的头几年里，考虑到中国消费者的购买能力和跨国品牌在中国消费者心目中的认知，宜家主要定位于时尚、高端市场，目标客户主要是北京、上海等大都市的年轻白领一族。

在中国市场经历了5年的快速增长后，宜家已经在中国确立了“时尚、现代生活象征”的品牌定位，在北京市场的品牌认知度超过了90%。

2003年，宜家中国的负责人提出了“宜家的市场策略是为中国人提供廉价的家居解决方案”的目标，开始了向大城市大众市场扩张的步伐。2003年9月1日，宜家在中国大陆销售的1000种商品开始降价销售，在2003年的新产品目录册中，平均降价幅度达到了30%以上，将目标顾客锁定在了家庭月平均收入3500左右（或以上）的主流工薪家庭群体。

旧电梯改造计划

经过宜家和尚扬媒介对于北京工薪家庭的调研发现，这些家庭一般都居住在上个世纪80年代末、90年代初修建的比较老式的居民楼公寓中，他们目前使用的都是10多年以前的笨拙的老式家居，有家具更新换代的需求，但是之前从来没有购买过宜家的产品。

这些工薪家庭普遍认为，要改变自己的居住环境比较困难。“这些消费者觉得，宜家家居是年轻、时尚、昂贵的西方品牌，离他们的生活太远了。要找到一个合适的渠道来和这些消费者沟通，既要改变他们对于宜家家居昂贵的老看法，又不损害品牌时尚的形象，实在是不容易。”尚扬媒介中国区总监阚欣告诉记者。

“改变很简单”主题营销活动正是在这种背景下提出来的，目的是为了建立宜家与这些主流工薪家庭的沟通和联系，教育和鼓励他们尝试宜家产品。

除了运用报纸夹带广告、海报和定点发放目录册等比较常规的手段来引起目标顾客的注意外，宜家和尚扬媒介中国创造性地选择了北京老式居民楼中的20栋进行旧电梯翻新改造。这20栋居民楼都位于工薪家庭居住非常密集的地区，宜家和尚扬媒介将这些居民楼的旧电梯箱改头换面，布置得让受众如同置身于宜家的展示厅之中。

“（旧电梯改造广告）冲击力相当强，每个见过的受众都留下了相当深刻的印象，而且他们也将这个新鲜事向亲戚熟人宣传。”阚欣高兴地说。同时，电梯的管理人员还负责向乘梯人发放宜家的目录册。

根据第三方的跟踪调查，这次广告活动的回想度达到了100%，受众对于广告的喜好度达到了60%，受众对于宜家品牌的亲密感提升了14%，购买意图提升了20%。怪不得戛纳广告节将2004年度“用较少的预算达到最佳的营销目的”的称号给了这次广告活动。

合理的媒介规划和体验式营销

许丽德小姐表示，尽管宜家十分擅长于运用各种媒体与消费者沟通，企业也十分注意大众媒体与分众媒体的组合，以达到最佳的传播效果。随着宜家在中国大陆市场的不断渗透，今年宜家也开始使用电视媒体来向大众消费者进行宣传。

除此之外，精美的DM目录册和卖场的体验式营销也是宜家的重要制胜武器。虽然DM产品目录册已经在国内广泛应用，但是真正把产品目录册做成像宜家这样精美、实用的确是少之又少。宜家的DM目录册是融家居时尚和家居知识于一体，真正为消费者提供了价值，并树立了自身在时尚家居方面的权威地位。

家居广告篇4

显把公司负责的产品做好，百变不离其宗，你像宣传，其目的还是为了卖出你的产品或者套餐!假如某些客户看了你的广告，他找你做产品，而你的实力又拿不下这项单子，那你说这岂不是悲剧吗?有可能因为一个客户而声名扫地，毕竟客户很有可能投诉你的!

营销方法：

营销的方法有很多种，比如问答营销、博客营销、微博营销、论坛营销、SNS营销、行业网营销、百度百科和文库的文案写作式营销，还有视频媒介之类的，电视上打广告啊什么的···

但是毕竟电视上一条广告的费用是很庞大的，很多客户承担不起，而现在互联网行业发展的又这么迅速，不好好利用简直是可惜了!所以很多人就选择了利用互联网营销推广来提高知名度!

方法详解：

1.问答营销，字面意思很简单，就是一问一答，一般就是选择百度知道，搜搜问问，爱问知识人，天涯问答这些大型引擎网站来做宣传!但是同时很多人也遇到了同样的问题，比如你做为提问者，其实提问问题是次要，而问题的内容里加了自己的广告信息才是重要的，可是当你提问后，很讨厌的您的问题已经被删除字样出现了，这使人很懊恼，而作为回答者，情况也差不多，回答的信息不被采纳不说，主要是被删除就前功尽弃了!

致此我谈一些我这几天做推广的经验，我觉得不管是问问题还是回答，都要以一种“软”的语气去形容，如果说的太直白，我们公司什么什么有多好你来我们公司吧，估计立马就被删除!还有回答问题一定要把相关标题搜索的跟你要推广的目的紧密一些，这样你也更容易找到一些相关类型内容便于操作!回答问题的话一定要积极，最好是原创手打，免复制，要抱着好像是真心为提问者服务的心理去答!速度越快越好，毕竟谁问了问题都希望赶紧得到答案的!这样被采纳率也会提高!下面就是加自己的广告信息了，鉴于搜索引擎现在特别严格，若你的信息包含很多被屏蔽字眼，肯定不行，所以应该隐含一点点广告信息即可，比如你要推广71778互联网服务外包网站你就可以光打上他们网站的标题名字，和网站的不带连接性地址混杂在你的文章里，这样基本上就可以成功了!当然不管做什么事也是要随机应变的!

2.博客营销，现在博客已经被大家众所周知，你要说你没玩过博客，那简直就奥特了!所以通过博客每天发一些博文来分享今日你的所见所闻，是很好的一种方式!，而既然发文章其目的就是为了让人看，尤其是你所做的宣传广告的那些人，所以要选择一些知名度很高的网站博客，发帖时需要注意，标题一定要光鲜，还要带有广告的作用，如果标题不吸引人几乎没人看，标题完了下面就是博文，内容你不可能天天都有那么多话说，当然也不是全部人，我推荐到网上找一些好点的帖子，你可以把文章的顺序段落调换，这样那些搜索引擎很容易被搜索到，因为SEO是很喜欢“新”东西的!博文里面和文尾你都可以加自己要宣传的一些信息，但不要太多，言简意赅即可!

3.微博营销，这个不怎么难，但也需要经验积累，申请很多有名的微博，进去多关注同行业用户，每天发表一些相关的信息，目前国内微博企业基本上都是实名制，推荐到网上搜索一些身份信息来注册!微博上用户普遍特点有两点：一、爱凑热闹，二、喜欢娱乐性的东西。其实，大家也不难发现，热门事件以及娱乐性内容，在微博上的转载量是最高的。所以，我们要想让自己的微软文被广泛传播，一定要能够做到以上这两点。

慢慢的提高自己的微博等级后，关注你的人也会越来越多，还有就是微博的字数有限制，一般都很短200字左右，这就要你自己编一些话题了，我一般是以心情的方式去发表，小技巧：申请帐号的时候最好选女性，年龄20左右，上传美女头像!中国现在男女比例失调，谁不了解这个可以去投胎了!我也不用在多解释了!

4.论坛营销，这个主要是探讨一些学识什么的，到一些知名网站论坛里发一些自己认为好的帖子，跟大家一起交流，最好是同行业!比如A5等，还有软文发到这里可以起到很好的效果，但是软文里广告字眼千万要很少···

我们可以评论别人的帖子，自己发帖等等，但一定要有技术含量!主要就是“软”!

5.SNS营销，跟微博大同小异，里面多加好友，多加同行业，选择一些圈子进去跟大家探讨交流，这样人气就会慢慢上升!以达到你推广的目的!

6.行业网，就是企业对企业的网站，比如速途网，B2B等，在里面找一些跟自己所要推广的相关行业网站，对他们发一些帖子，这里可以很随意的发，只要不违反国家法律法规即可，因为在这里都是一些公司，基本上都是来这里推广自己的，也都是像一起交流的，所以没人会排挤你，所以行业网我认为应该认真对待，多加些公司，目的只有一个推广自己的公司知名度，给人留下好的印象!这样你来到这里的目的可以说已经成功了!

7.百度百科+文库，百科词条就是对一些词语的解释，但必须很专业很详细，由于很多内容的软式重叠导致很多公司都因为版权问题跟百度打了官司，百度审核的难度也提升了不少，但如果帐号的等级和词条的一些概念内容标题修改好，应该还是可以创建成功的!文库就是一些对浏览者有用的文案、文章、信息，内容很广泛，想要通过，要注意几点，头部编辑，内容排版，不能写的太简单，也不能太复杂，格式清晰，这样一般情况下就会被通过了!广告信息别乱加，可以在末尾加个你像推广的标题名和地址就行!

8.视频营销，做一些视频，里面包含广告信息，其实现在大多数视频都是广告，谁会闲了做个不带宣传的视频?所以这些已经被大家所熟悉了，我们多在视频里提一些客户的需求，和本网站对客服有那些服务信息，促销信息等，最后在加上醒目的广告信息!这样才能被大家所熟记!

9.现在以一个家居网的推广来做示范案例：

家居重点是在于一个“家”字，所以要按照消费者的需求是探索，假如你是消费者，那么你要买家具肯定是买既便宜质量又好，而且也不显得陈旧，放在家里感觉就是越看越值得，那么你就得了解一些建材装修行业新闻，家居建材产品，还有装修装饰家装公司信息.家具建材卖场团购，促销等资讯。

家居行业也很广泛，包含很多方面，例如：家具，沙发，家居饰品，卫浴洁具，橱柜，瓷砖，地板，油漆涂料，灯饰。甚至还有所谓的一条龙服务，就是你掏钱他们帮你全套装修并且按照你的方式要求去修饰你的家!

我们利用以上8条营销方法推广的话，问答首先要抓住准客户的心理需求，他们能在网上问，肯定是急需装饰自己的家庭，这样你就不能随便敷衍两句了，毕竟他可能就是未来的真正客户，你可以详细解答，按照他的提问，答完后别忘了你来此的目的，但你又不能急于宣传，否则也太广告性了，你要让客户感到你是真心为他推荐而不是让人一眼就看出你是为了打广告而来!可以隐晦的加一些某某某家居网，是您家居装修选择家具、建材、装修公司的好帮手!留下地址就OK了(不能留全称)。

博客里你需要写一些博文，这些博文最好可以是软文形式，而且不容易被人看出，就好像你自己真正是和那家家居网合作过一样，自己现在很满意，家里过得很舒适，价格又公道，当时还参加了团购优惠活动什么的!就是以分享的形式去写，这样效果会加倍···

微博，跟博客区别不大，知识字数有限，所以不能写博文了，但可以像上面说的方法，给人感觉好像只是简单的每天发发心情说说而已，但其中却又包含了那么一点点的广告信息，给人感觉这并不是广告，可能由于好奇，或者确实也有需求，他就会按照你留下的软式广告信息进入到那家家居网了!

论坛，这个你得找一些相关家居建材行业论坛了，在里面跟人交流，编写一些常人可能会有的烦恼问题，可以发帖子求助大家，但最后问题又解决了，当然是因为某某家居网才解决的~这就是间接的打出了广告!论坛一般有签名信息，也可以在签名档，写下广告信息，还有的人他们是刚好在找或者有意向找家居行业网，那你可以直接向他们诉说了，你在那家家居公司合作后，感觉多好，舒适，便捷等!最后在留下他们的网站地址，表面上看好像只留下一个地址，实际上你的所有话题只是一个隐藏的套，为了承接下面的广告而已，所以留下一个地址就够了!

SNS营销的话得稍微注意：可以加一些年龄在25岁左右的人，这些人群按照社会分类属于刚有事业，或者刚有家庭的那种，他们这些群体才是对家居网信息最有关注度的人!你可以组成一个大团体，就是人们常说的圈子，跟他们交流，探讨目前家居行业的一些他们所需要的信息，最后很巧妙的推出自己的广告信息!

行业网，这种网站很多，尤其是家居行业，人不可能没家，所以有需求就会有产品，找到这些家居行业网后，记得永远不要排挤别人的网站，不要说人家的坏话，这样只会给准客户或者同行感觉你很卑鄙，更讨厌的或许是你的推广话题!这样就得不偿失了，其实像做好家居网，只要把自己的站做好，并且真正的能给客户享受到所说的服务即可，这样每一个客户也就相应的成了我们的流动广告了!

行业网里同行肯定会很多，不能他们发什么我们也学着发什么，要看他们发的信息用了怎么的推广方法，这个倒是可以学习，在这里最好把本网站的一些今日报价啊，活动信息啊，促销活动信息什么的发出来，别老是一口一口的说我们的网站有多好多好，你得把这些好给准客户们列举出来!

百度百科和文库你得找一些关于家居行业的好文章，例如选择家居需注意什么，家居行业的一些窍门，客户需要那些信息等，把这些编写排版好成为一个文档，最后上传到文库里，文档的最后留下家居行业网即可，切记不要在文库里乱打广告!否则文档上传是绝对不会通过的!

家居广告篇5

目前，许多区域城市市场还没有一份专门的介绍装饰装修的报纸刊物，消费者对装修知识了解的途径很少。综合的装饰装修报纸和单纯的产品单页，哪个更对消费者有吸引力呢，当然是报纸了，报纸的信息量大，符合业主的想了解装饰信息的口味。

在为一家涂料企业进行营销咨询的过程中，在企业广告促销资源有限的情况下，我提出自创广告媒体的创意策略，设计一份企业品牌命名的装饰装修类报纸刊物，比如《××品牌家居装饰报》，这个低成本的媒体在我所服务企业的渠道建设、低成本促销宣传中起到了四两拨千斤的作用。

《××品牌家居装饰报》的内容就是介绍综合的家装知识，内容编辑其实很简单，我们可以复制网上或者经济发达城市比如北京的一些家居装饰的报纸和刊物（当然不能侵犯版权），但报纸的主要版面是详细介绍企业自己的产品。因为现在的建材产品，主要是引导消费者，强化消费者对自己品牌的认知，需要向消费者传递更多的品牌信息，通过《××品牌家居装饰报》我们可以有足够的版面来介绍自己的品牌，报纸的形式和风格就类似保健品的小报，不只是介绍品牌自己的信息，还要介绍一些健身保健知识。如果报纸的内容单纯是我们自己的产品，让消费者一看就知道是广告，我们要把《××品牌家居装饰报》定位为综合性的报纸，全面介绍装饰知识，当然，显著的版面还是我们的产品软文广告了或者硬性广告了。

《××品牌家居装饰报》的形式：要类似各地晚报报纸的形式，做成报纸版面，用报纸的常用纸张印刷，即可降低印刷成本，还可以让消费者潜意识感觉到这是一份正规的行业刊物，版面至少要三张报纸大小。

《××品牌家居装饰报》内容：复制网上或者经济发达城市比如北京的一些家居装饰的报纸和刊物的内容，比如，如何选择乳胶漆、如何选择地板、如何选择卫浴产品、如何用小饰件客厅卧室等等。但是软文广告只有我们自己品牌的产品，其他文章都是装饰知识。

《××品牌家居装饰报》的发行：每月发行一次。发行的途径一是必须保证我们锁定的新建住宅小区（在另钥匙装修前）都送到，要做到挨家挨户的送，就象保健品送小报一样，“免费送报纸”这可以让消费者很容易的接受，每月发一次。同时，在新建住宅小区促销的时候，配合发送《××品牌家居装饰报》，再配合发送企业自己的宣传单页等资料。而《××品牌家居装饰报》在发行时的另一用途，可以借鉴保健品夹报模式，通过当地晚报或者发行量大的报纸以夹报的形式发送，这样可以极大的降低企业的宣传成本，何况，我们自己创建的报纸，当然对自己品牌介绍的更详细，夹报的发送费用当然比做报纸广告的费用更低了。甚至还可以和报纸媒体谈合作，作为一个固定的形式，每月通过报纸的夹报形式来发送《××品牌家居装饰报》。如果报纸媒体拒绝合作，我们可以和卖报纸的商贩谈夹报合作，这样费用也很省，做报纸的夹报，可以最大限度的提高《××品牌家居装饰报》的可信度，同时还可以让消费者感觉到这不是企业的广告，而是一种综合的装饰类报纸。甚至可以到各个建材市场上针对消费者散发。

《××品牌家居装饰报》还可以作为建材企业发展二级分销商的秘密武器。你分销我们产品，我可以在报纸上刊登你的通讯地址和联系方式，相当于给你做了一份免费的宣传，这样的好事经销商能不接受吗！在发展分销商的时候，我们可以凭借这个广告支持去谈，相信对分销商有吸引力的（和装饰公司谈的时候也是一样）。同时要在报纸上一些地板等其他知名品牌的小版块硬性广告，这样可以提升报纸的可信度。《××品牌家居装饰报》即使内容不自己产品的信息，也能提升自己品牌知名度。

家居广告篇6

论文关键词：农村广告；礼俗社会；差序格局；情感诉求；理性诉求

1当前我国农村广告市场发展的现状

(1)墙体广告备受局限。

曾经相当长的一段时间墙体广告在农村的信息传播中发挥了不可小视的作用，由于其简洁，方便，廉价等原因备受涉农广告商家的喜爱。但是随着我国社会主义法治的完善，以及新农村建设，国家和地方有关部门纷纷出台措施开始对整个广告业和农村广告市场进行约束和整治，给墙体广告戴上了紧箍咒。

(2)电视虽成主流媒体，电视广告却受众不足。

我国农村居民家庭拥有电视机的普及率已达95．2%，近13亿电视人口中，农村人口超过7亿，占到55%以上，形成我国电视受众的最庞大群体。收看电视节目是农民生活的重要组成部分。据美兰德的一项调查显示，2008年农村居民每周平均约有5．2天会接触电视，远高于对其他媒介的接触频率；农村电视受众平均每天用于看电视的时间休息日和工作日分别长达150．7分钟和194．8分钟，领先于萁他各类媒介。

但是，电视媒体的流行并不能说明电视广告在农村也拥有了广大的受众群体。据美兰德关于农村观众对电视广告的收看比例的调查结果显示，我国农村电视广告的有效受众比例还不到30%，不少商家被第一个数据信息所误导，致使巨额广告费用打了水漂。

(3)纸质媒介传播力度差。

2006年下半年公布的《第四次全国国民阅读与购买倾向抽样调查报告》表明，6年来我国国民阅读率持续下降，以识字者总体样本计算，农村居民下降了9．6%。该研究发现，农民对报刊的阅读率降低，其主要原因是媒体多元化影响。新兴媒体的发展与普及，已对纸质媒体造成了严峻挑战。而文化教育水平相对落后的农民接受声像俱佳的光电媒体，显然比报纸更加容易。

著名社会学家费孝通先生通过对农村的调查得出以下分析，“这种乡土社会没有用文字来帮助他们在社会中生活的需要。所以，养成他们阅读报纸、杂志的习惯绝非易事”。

(4)广播、网络受众稀少。

当前，我国农村广播的有效覆盖率低，农村居民的家庭拥有接收设备仅为24%，接收数量还是很低。同时，当下一些广播节目低俗化，把小众的内容拿来和大众分享，这种针对性很差。农村广播广告70%到80%是靠医药广告，有很多广告对社会极不负责任，一些专门的广告公司在电视上做的大幅广告基本上卖的都是假冒伪劣产品这在农民听众中形成了恶劣的影响，使得农村居民对广播广告产生了极不信任的态度。另外，随着媒体的多元化，农民生活水平的提高，我国农村居民对广播的需求量越来越低也是必然的趋势。

互联网作为新生的媒介力量在农村的发展极其缓慢。据调查显示：互联网在农村的渗透2005为2%，2006年为3%，而到2008年也仅有7．1%。农村居民文化程度相对偏低，年龄趋于年轻化，25岁以下的比例高达61%，青少年学生网民占据较大比重，他们上网聊天、打游戏、看电影的需求最大，而对网络广告的关注度极低。所以商家要想充分利用网络广告来影响广大农村受众在现阶段来说是极其困难的。

2影响我国农村广告市场发展的原因

2．1文化原因——礼俗社会对农村广告市场的抑制作用

2．1．1礼俗社会的形成

《礼记》说：“别尊卑定万物，是礼制法治行矣。‘俗”字在《说文解字》里训为“习也”，郑玄在《周礼注》中解释说：“土地所生，习也。”所以礼与俗，无论就其社会功能还是文化属性来说，分处于国家与民间的不同层次。社会学家费孝通经过社会调查提出中国基层社会本与礼治秩序，乡土中国是礼俗社会的见解。在礼俗社会中，儒家思想家运用“温、良、恭、俭、让”的概念作为礼的道德标准，在全国最大范围内得到了认可。使得中国人养成了中庸之道的处世性格。其节俭勤劳的价值观念成为了礼俗社会的重要组成部分。

依据精神分析学的观点，人们在平衡本我、自我和超我的过程中必须依赖个人的文化素质和修养才能使三者得以协调，拥有良好的文化和素养能更多的抑制本我冲动的发生，有效地说服自我以道德目的替代现实目的并力求完美。但是文化知识水平的高低不是约束本我的唯一有效的方式。

超我是社会化的产物，是文化传统的运载工具。在传统文化浓厚的农村，农民受到更多社会礼节俗和传统价值观念的约束。在这种大的礼俗环境下，农村居民的大部分行为是受道德控制的，他们的一言一行受到社会礼俗和社会规范的约束，这种礼俗和规范能有效压制本我冲动性需要的发生，使得其消费行为较为理智，尽管这种理智是低水平的。同时，农村居民经济水平低、消费观念落后会使得其消费行为慎重、保守。

2．1．2礼俗社会作用的发挥

我们分析得出农村居民消费行为特征慎重、保守、理智。农村居民观念保守导致消费保守自不必说。由于农村居民经济水平低，所以把每次的消费都作为一次冒险，在消费中自然慎之又慎，将这种风险降为最低。

农村居民由于受到农村礼俗和规范的有效抑制，其处事行为较为理智，加之以中庸之道的性格使得他们不断实行自我约束，而并不随一时一己的情绪贸然采取行动。另外在落后或边远的农村地区信息的不对称尤为严重，所以，他们对待广告的聪明选择就只有逃避了。

2．2社会原因——差序格局对农村广告传播的阻碍作用

2．2．1差序格局的形成背景

社会学家费孝通先生在研究中国乡村结构时提出了差序格局的概念“每一家以自己的地位作为中心，周围划出一个圈子，这个圈子的大小要依着中新势力的厚薄而定以己为中心，像石子一般投入水中，和别人所联系成的社会关系不像团体中的分子一般大家立在一个平面上的，而是像水的波纹一样，一圈圈推出去，愈推愈远，也愈推愈薄”，这样一来，每个人都有一个以自己为中心的圈子，同时又从属于以优于自己的人为中心的圈子。

笔者在农村生长二十几年，对农村这种格局有深刻体会。认为这种差序格局的形成有以下几种因素：

(1)血缘；(2)地缘；(3)经济水平；(4)政治地位；(5)知识文化水平。

圈子的大小和上述因素的大小强弱是成正比的。血缘组织越大，圈子就越大，其属性规则以伦理辈分为基础。地缘越是接近就越易形成差序圈子。而经济水平和政治地位的高低是圈子形成最重要的因素，它象征着权力支配的大小。而文化知识则是农村居民普遍缺乏又普遍渴求的。圈子的形成可能是一二种因素的结果，也可能是几种因素的综合作用。

2．2．2差序格局的作用

由于广告商的王婆卖瓜之嫌以及信息不对称带来的风险，使得农村消费者不断逃避广告。其实单纯的逃避广告也不至于使商家束手无策。令其头痛的是，在农村消费者逃避广告之后面对需求信息的收集却有了更好的受助方法。那就是差序格局为其提供的便利。

差序格局的中心人物一般有着某一方面或几方面的优势条件，在不同程度上受到圈内人员的敬慕和向往。晕轮效应使得他们依然认为其在产品信息方面同样有着良好的判断力和收索识别的能力。尤其在这种具有明显差序的农村社会圈子里面，攀上心理以及群体规范带来的压力，加之以个体能力的有限性，他们不敢与群体脱离，总是努力保持和群体领袖及成员意见的一致。努力得到群体人员的认可，不至于使自己被拒绝于圈子之外而孤立无援。

3应对农村广告市场运行现状的对策

3．1树立大广告意识．广告手段多元化

传统的广告传播渠道和手段在农村市场并非理想，针对农村广告的特殊性，要转变观念和方法，树立大广告意识。所谓大广告意识着重于广告传播手段和体现方法的多元化，突破传统渠道和手段的限制。目标是达到商品信息的有效传播，商品功能的有效理解，商品名称的有效记忆。

在农村市场上具体表现为把差序格局看成一个新的广告传播渠道。通过寻找格局中的核心人物，对其施以影响，从而借以形成对该产品的从众心理和口碑效应。那么商家的目标就是要辨别找出那些最为重要的中心力量，运用20／80法则，通过20的信息受众去影响80的人群，定会受益匪浅。

3．2减少广告诉求中的情感成分．增加广告诉求的理性成分

近年来我国农村的收入水平不断上升，但是城乡收入差距却越拉越大，20o8年城镇居民可支配收入为15781元，农村居民人均纯收入4761元，城乡收入差距突破万元，加之以物价水平不断攀升，致使我国农村居民实际收入下降。所以，农村市场基本上处在比较典型的功能性需求阶段，农村消费者注重产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值和精神享受。

3．3充分重视农村市场的调查研究

家居广告篇7

论文关键词：广告传播表现住房消费观念房地产广告

宁波市是长三角地区经济最重要的引擎之一，房地产行业作为国民经济的支柱对于推动经济发展至关重要。而房地产行业的发展，又受到消费者住房消费观念的影响和制约，通过理解和掌握区域人群居住观念，能够更好地引导和规范城市住宅的良性发展，制定适合行业成长、有利于消费者的制度法规，为房地产经济发展助力。为此，笔者选择宁波地区发行量大、最具代表性的《宁波晚报》作为研究对象，统计并归纳了2006,2007年刊登在该报上的房地产广告，并对房地产广告的传播内容进行分析，借此探讨当前宁波地区消费者的住房消费观。

一、广告传播表现是反映消费观念的重要视角

消费观念是人们的价值观在消费活动中的具体表现形式，是价值观的组成部分，也是消费者使用价值判断来衡量事物、指导消费的一种观念。消费观念是对某一时期社会主导意识形态的反映，在不同的时期，消费观念的内涵是不同的。住房消费观念是指消费者对于住房的消费所持有的态度和看法，是指导消费者购买住房的价值判断。

以往对消费观念研究，多从以下方面进行:一是从消费结构看消费观念;二是从消费行为看消费观念;三是从企业营销活动、企业市场表现等去考察消费观念。木文主要从支配消费心理的消费观角度来了解住房消费观念的特征，并从广告传播表现视角出发，展开消费观念的研究。

广告传播表现受制于时代环境和人们的消费观念，因此成为反映消费观念变迁的一面镜子。广告不仅是一种经济现象，也是一种意识形态。它借助各种艺术表现形式，通过电视、广播、报纸等媒介，对人们的理想的生活情景进行描摹。这种理想生活，景就反映出了人们当前的消费理想和消费观念。此外，广告还从另外一个方面引导潮流，创造出新的生活方式，鼓励人们转变消费观念。研究广告的这种引导作用可帮助我们进一步理解人们消费观念转变的成因。因此，从广告的传播表现角度去了解消费观念是一种重要而独特的视角。厂一告传播表现主要包括传播主体、传播重点、传播内容、传播渠道、传播表现等内容，本文也将主要从这些方面展开。

二、房地产广告折射出的宁波地区住房消费观念

通过样本内容的分析，我们可以发现，在本地文化和外来因素的作用下，宁波地区住房消费观呈现多样化特征，主要表现如下:

(一)在感性泛滥的时代相对理性的消费观

从全国房地产广告诉求点变换的整体趋势看，过去单一的卖房已经升华为卖概念、卖文化、卖生活享受，过去简单的居住环境诉求升华为对楼盘附加价值的诉求。这也导致了房地产广告的通病—炒作概念。概念诉求广告看重虚无缥缈的情感诉求，注重展现浪漫唯美的画面，追求所谓的“意境”，激发消费者深藏的情感并产生购买。

与这种整体趋势相反，宁波地区房地产广告更注重理性的诉求。如表1:

通过对诉求点的分析，我们发现，地理位置、配套服务管理、建筑设计风格及屋内设施、价格、规格档次、信心保证、前景及价值、金融利益及优惠、现房、促买等理性诉求点占据了大约97.6%的比重，而人情味(安全感、温馨感)仅仅占据了2.4%，从中可以看出宁波人看重实际价值的理性消费心理。

除此之外，在所有诉求点中，最能代表节俭消费的诉求点应该是价格、金融利益和优惠。价格在所有的诉求点中所占的比重为8.7%，而金融利益和优惠所占的比重为6.8%，两者相加在所有的诉求点中位居第二。这说明了宁波地区住房消费观念仍然以适度节俭消费为主，经商的传统让宁波人直接将目光放在价格上，房产的附加意义被彻底剥离。

(二)追求居住的硬件设施，更看重居住文化环境的消费观

通过分析表1，我们发现，排名11位的诉求点是人情味(安全感、温馨感)等生活理念，这说明大多数楼盘开始强调居住的环境，尤其是居住的文化环境。

例如，获得“全国人居经典综合大奖”的楼盘亲亲家园，在广告中传递“现代街坊，都市邻里”为核心的幸福居住理念:风格城事提出“新都市主义”，倡导较高密度、重视邻里关系的社区，广泛提倡不同阶层融合，以步行系统为主要交通形式的居住模式;青林湾提出“亲情和睦传三代，温馨相伴青林湾”的生活理念。

这些广告证实了宁波目前的房地产营销观念主要植根于老百姓的小日子，是一种草根阶层、普罗大众日常生活引发的一种理念。它是一种居住文化的生活理念，消费者期望选择居住氛围好，配套齐全，产品合适，物业服务专业的居住环境，让社区承载一种文明、一种居住文化的邻里生活理念，使居住空间的钢筋水泥具有更深厚的情感内涵。

曾经有媒体对宁波市民做过“幸福里征询幸福居住指标”的调查。调查结果显示，市民对幸福居住的渴望及标准己经发生变化:从最初只要求满足单一居住功能的房子，到对生活环境、配套有一定要求的社区，再到当前注重居住文化、居住氛围，宁波人已把居住与幸福感紧密地联系在一起。

(三)广告表现反映出个性化的消费观

从样本内容看，大多数楼盘广告在选择目标受众时，并没有清晰定位。不同年龄层、不同收入的人都可能成为楼盘的目标对象。

但另一方面，宁波市场老年公寓、单身住宅以及适合核心家庭的小套型住宅以及多代人的同居型住宅，都有了差异性的市场需求。在2006年1月25日的报纸广告中，出现了老年居家养老公寓的差异化营销广告。除此之外，房地产开发商针对为数不多的向往分居但经济实力有限的单身工薪阶层和新婚消费者的需求，推出了1室1厅的小居室和单身公寓。通过张扬自我的表达方式，打出了针对这群人的个性广告，迎合了年轻消费者渴望自由、追求爱情和享受的轻松生活态度。由此可以看出，现在的消费者对于住房的需求已经发生很大变化，对于个性化追求体现得愈加强烈。

(四)炫耀性消费观盛行

通过对样本的内容进行分析，可以发现在排名前三十位的楼盘中广告中，以“炫富”为广告主题的占到了33%随处可见标注着“奢华”、“贵族血统”、“凌驾众生”、“豪"l官邸”、“名流贵胃，，、“王者”“皇家”、“至尊”等诱惑性的词语，张扬着奢华与富贵，这就是“炫富”厂一告。

“炫富”广告通过建构差异性消费符号，迎合富人们自我实现的需要，促使他们不断购买高档住宅来炫耀财富、彰显身份。尽管公众从社会责任的角度，对于炫富的房地产广告给予激烈的批评，但是炫富广告满足了部分消费者对于身份的展示和证明，因此有广阔的市场，是响消费者购买决策的重要诱因。

当然，这类炫富营销观念的弊端是显而易见的。在当前住房矛盾突出、房价高企的情况下，炫富广告一方而刺激了消费主义，引发不健康的消费欲望，另外也将加剧弱势群体的仇富心态，为构建和谐社会带来隐患。

(五)阶层性消费观凸显

我们从房地产广告中很清晰地感觉到，房地产在光彩绚烂的“图像”的纯粹表征中被彻底抽象化，而其文化功能进一步彰显，使购置房产行为逐渐演变成“构造有关自我社会身份认同以及社会关系的意义”。这层“意义”使房地产广告中处处体现“阶层性”。

频繁出现的整版、双整版房产广一告，将“身份”表现得淋漓尽致。这是关于“阶层”的“神话”。在以往的意识形态中，“顶层”是可鄙的，而现今的广告文本体现了消费者对于新的价值观念的认同，以及努力成为“顶层”的企图。“朴素、节检的时代己经过去，而奢华、消费的观念是现代的，合乎时代潮流的;公有、集体己经消失更逞论对它的信任与依赖，私有财产、个人的高低贵贱被大声地诉求。

于是，在一些房地产广告中，出现了这样的说辞:“丛林下，教孩子们识名贵树种，看四季轮回;游泳池里，孩子们扮了回童话里的美人鱼:温莎馆的贵族情怀，孩子们在咖啡香里慢慢品位，不知不觉，他们具备了王子和公主的风范。”(《宁波晚报》2006年9月11日春江花城)

主流文化阻挡不了王子公主、贵族情怀的糖衣炮弹，成千上万的广告为消费者打造贵族的生活方式和梦想，在潜移默化乃至明目张胆地影响每个人的精神世界。这是广告作为意识形态的力量，它对社会的作用是积极的:同时也是消极的。因此，在对“阶层”的意义进行不断演绎的同时，我们必须清醒认识对于“阶层”的消费应该适可而止，否则，勤俭务实的宁波人将培养出好逸恶劳、追逐消费的贵族一代，宁波也会失去最核心的文化价值。

(六)产品消费观向品牌消费观的转变

分析表2可以看出，住宅项目(包括二手房、住宅)广告占到86，而企业形象广告只占，也就是说，目前的宁波楼市广告以产品广告为主，形象广告为辅。这种格局近几年内不会改变，因为房地产是高投资的产业，消费者在置业时也必然权衡再三，反复比较物业的位置、价格、品质等条件，传统的产品消费观依然大行其道。

但是，随着楼盘销售竞争的白热化，楼盘广告之间的竞争越来越激烈，使得消费者在挑选房屋时，会摒弃形似意近的楼盘广告，转而在实力雄厚、业绩优异的发展商的企业形象广告中获取信息。对消费者而言，牌子硬、形象好、实力强的开发商开发的房子意味着信誉好、质量好、品位高;同时，品牌的文化和附加价值也能迎合消费者对彰显身份和品味的要求，为其带来强烈的归属感。

从投放《宁波晚报》的企业形象广告来看，全国的知名品牌有万科、金地、绿城、中海、万达、坤和等，而本土的有雅戈尔、联合、银亿、宁兴、交通等品牌。金地、万科、绿城、雅戈尔等地产大鳄，都不再是所谓的土地开发商或住宅供应商，而是生活方式的营造者和生活保障的提供者，他们之间的竞争己经成为企业品牌的互相较量。

三、结语

透过宁波房地产广一告，我们看到了宁波地区消费者多样化的消费观念，这是多种因素交又作用的结果。

一方而，宁波地处沿海，具有东方文化的“轻消费、重储蓄”的传统，居民崇尚节俭，消费观念总体上较为保守。尽管居民的可支配收入加大，但是宁波人依然信守谨慎购房消费观念。在心理因素的作用下，宁波的住房消费观念始终坚持理性导向。另一方面，生活条件改善，主力购买群体更新换代，他们拥有更加前卫的消费观念，超前消费、个性消费、品牌消费逐渐成为潮流。

家居广告篇8

随着我国社会主义新农村建设的不断推进及一二线城市市场与广告业竞争的加剧，县市以下广大农村市场的重要性愈发凸显。此种背景下，研究农村市场的广告投放环境及其投放效果，进而采取合适的广告形式进行投放，就显得尤为必要。

一、农村广告投放环境与效果

与城市居民相对集中、经济文化等各项社会事业发展较为发达相比，我国广大农村居民的居住环境呈现分散性状态，经济、文化等各项事业的发展也较为落后，大众传媒、通讯工具、公共交通、网络建设等硬件设施也难以达到与城市发展同步的水平。同时，农村经济发展水平与成果也难以与城市相比较，直接导致广大农村的广告投放缺乏相应的硬件设施支持或受限于经济条件制约，不能以较为先进的广告技术呈现较为良好的广告效果。事实上，大量的农村街头纯文字广告（小广告），或者图像效果粗糙、表现技法落后电视广告的传播，均说明了这一点。这也成为农村广告业发展的制约点。

尽管受限于硬件设施不足等诸多条件的制约，但新农村建设的加速及农村市场的发展与无限消费潜力的存在，使得各企业日益重视农村市场的建设。在这种形势下，积极研究农村广告的传播方式即成为一种必然。

二、农村广告的传播方式

（一）电视广告

相关研究结果显示，城乡受众最为信任的广告是电视广告，其信任程度接近76%。同时，根据国家统计局公布的数字，我国农村居民收看的电视频道多为地方台，这与硬件设施的不足（部分地区有线电视覆盖不足）以及农村居民的收看需求（需要购买种子、化肥、农药等农资）有关。虽然近年来农村有线电视等已经有了较大程度发展，但全国已经开通的对农电视频道仍不很理想，只有央视七频道、河北电视台农民频道、陕西卫视农林频道、吉林电视台乡村频道、山东电视台农村科普频道等寥寥几家，直接导致这一收视现状仍在持续。

（二）墙体广告

作为旧式户外媒体之一种，农村墙体广告是以农村建筑墙面为媒介信息的一种传播方式。在过去，农村墙体广告多用做政治（政策）宣传和公益传播，但随着农村经济与市场的发展及交通网络的日益发达、人流物流的日益通畅，它越来越受到广告主们的青睐，这主要基于四个原因，一是指向特定地域、特定农村居民群体的针对性非常强，能够有效覆盖目标市场；二是相对于其他广告形式，其制作较为简单，费用较为低廉，也便于及时更改和更新；三是喷涂材料的材质等决定了这种广告形式的存在时间较为持久，可以较好地便于受众多次接受相关信息、重复阅读，形成潜移默化式的强制信息接收，影响受众消费行为；四是墙体广告的简单、朴实、精炼、易懂等特点及其与农村环境、民俗风情等的融合，适合农村居民的解读习惯。因此，随着农村市场竞争的加剧，农村墙体广告的职能与作用也越来越突出，成为企业开拓农村市场的利器。

（三）村务公告栏广告

随着我国农村民主与法制建设的推进，几乎所有的行政村都在人流较为密集的主要街道或村委会办公地建立了村务公开栏，向村民公布村民自治的一些事项及相关政策、法规的宣传与解读等。但这些事项使用公告栏的频率并不高，多数时间公告栏处于闲置状态，因此，如果广告主与公告栏的所有方村委会合作，对其进行开发，在允许的时间内张贴相关广告或海报，会因其搭靠村委会这一村民自治机构而使广告的公信力和影响力大增。

（四）口碑广告

口碑传播也是一种非常重要的广告传播形式。同村或邻村村民一般彼此熟识，或者具有一定的亲缘关系。广告主一旦在这些人之间建立起较高的广告信任度，会加快广告传播。因此，在广告传播过程中，尤其是新产品或新服务扩散过程中，广告主特别要注意寻找村民群体中的意见领袖，利用其意见与观点、社交范围与信息渠道、对大众传播的高频度高数量等，影响村民的消费行为。如村干部，他们了解党和国家的农村政策，熟悉村民的实际情况与需求；又如好的种养殖示范户，他们的标本式行为会影响到其他村民的种子、农药、化肥等农资的购买行为等。

（五）其他形式的广告

家居广告篇9

刘霄简历： 财讯传媒媒体事业管理部总裁助理，《美好家园》执行出品人，北京联办书刊发行有限公司总经理。

前瞻观点： 一本杂志最大的功夫，还是应该花在读者上，花在发行上，尽管你的利润来源是广告。任何事情都是不能取巧的，这个世界变化太快，各领三五天，要想有长久的发展，要想有真正的品牌，还是得踏踏实实做好自己的东西，做好自己的内容，自己的发行，重视每一位读者。了解更多请点击赢销互联网站省略。2007年影响力： 《美好家园》与美国权威媒体《Better Homes And Gardens》进行品牌合作，该杂志在全美同类杂志中发行量稳居第一。杂志定位于追求精致舒适的居家享受；感受美满家庭的挚爱亲情；精选高端品质的家居风尚；提供切实可行的空间方案；为不断提升居家生活品质，注重生活享受和完美生活的高端人士，及时提供最为贴切的关怀。

找准自我定位 《Better Homes And Gardens》在美国是一个非常大的刊物，发行量达到七百多万份，一美元一期，非常便宜。另外，很多美国人住的都是带有花园的House，这对他们而言是一种很常态的生活方式，所以这份杂志在美国的定位就是中产阶级。其广告客户很多也都是快速消费品。但是在中国城市中能够住得起带有花园的房子的人是极少数，这就注定了《美好家园》(《Better Homes And Gardens》的中文版)面向的是高端人群。两者目标人群的不同就决定了发行策略、定价、广告客户等都不可能相同。 从内容定位来讲，起初我们一再强调我们不是家居杂志，而且《Better Homes And Gardens》在美国也不是一本纯家居类刊物，所以定位为“一本讲述生活方式”的杂志。但是这样的定位导致了目标读者定位的不清晰，随之也导致了广告客户定位的不清晰。 于是，我们重新将自己定位为一本家居杂志，主要有以下几点原因：第一，尽管市场上有很多家居杂志，但是《美好家园》是一本来自于美国的杂志，有自己的风格，尤其是Garden的风格更是唯一的；第二，美式风格的装修非常实用，而欧式风格的装修注重设计，从某种程度上来讲创意有余而实用不足；第三，在家居杂志中相互之间并不是完全替代关系。因此，我们立足于办一本有特点、有风格的家居杂志。从现有的情况来看，这种定位是符合市场需求的。 在市场推广上，任何一个实体都要考虑一个投入产出的问题，在这种情况下，我们整个集团包括《美好家园》在内努力做到在某些重点区域推广，如机场、高档社区及办公区超市、特殊点位报刊亭。与此同时，我们也放弃了漫天撒网的推广方式。这就是我们的户外推广战略――“集中优势兵力，打歼灭战”。 主编要重视发行 任何杂志都需要有真实的读者群作为基础，也就是一定要有足够的发行量。我发现很多杂志越来越不重视读者，越来越重视客户。现在出品人都很重视广告额，但很少忧虑发行量，可以说这是一种很短视的行为。而且，不仅出品人要重视，主编也要重视，否则广告额再怎么涨都是虚的。 很多媒体，每年愿意掏出几十万换取在一些场合出现，但是我很少看到一个媒体会拿几十万踏踏实实去做针对终端读者的工作，比如“扫楼”做调查。事实上，这也是2008年我要抓的两件事，一个是发行，一个是市场。我要看到第一手的读者的反馈，根据这些情况来检讨自己。在发行策略上要尽可能地为我们定位读者的阅读购买提供便利条件，克服通路上的种种困难，开辟更多的直达读者的渠道。了解更多请点击赢销互联网站省略。 一本杂志最大的功夫，还是应该花在读者、发行上，尽管你的利润来源是广告。任何事情都是不能取巧的，这个世界变化太快，要想有长久的发展，要想有真正的品牌，还是得踏踏实实做好自己的东西，做好自己的内容，自己的发行，重视每一位读者。

家居广告篇10

一、新媒体受众媒介接触与广告信任研究

网络作为新媒体受众接触最频繁的媒介，独占鳌头，在受众的接触频次及接触时长上与公交地铁等移动电视、手机报和手机电视、电梯超市等楼宇电视及路牌站牌等户外媒体拉开较大距离。就接触频次来看，居民接触网络每周平均1.11天，接触户外媒体每周平均0.94天，而居民接触移动电视、楼宇电视及手机报和手机电视每周均低于半天；与此同时，高达12.6%的居民每天都接触网络媒体，分别比户外媒体及移动电视高出3.9和9.0个百分点；在接触时长上，居民平均每天上网的时间长达114.8分钟，分别比手机报和手机电视、移动电视多出95.0和95.2分钟。电视和广播等传统媒体面临着以网络为代表的新媒介的强有力的冲击。

居民对于各类新媒介的接触时长存在休息日与工作日间的差别，特别是网络媒体，居民在休息日平均每天接触网络媒体的时间长度达到141.7分钟，比工作日的104.1分钟延长了37.6分钟：而居民在休息日与工作日对楼宇电视、手机报和手机电视、户外媒体的平均接触时长并无明显区别。

在各类型媒介广告中，户外媒体广告与网络广告在居民中的关注度（表示“关注”与“比较关注”的比例之和）较手机报和手机电视广告、移动电视广告、楼宇电视广告更高。其中，居民对户外媒体广告表示关注及比较关注的比例达5.19%，对网络广告表示关注及比较关注的比例则达4.96%。可以说，新媒体广告暂时还无法与电视、广播等传统媒体广告进行抗衡，新媒体挤占传统媒体广告市场尚需检验。

媒体广告信任度很大程度上取决于以下因素：广告的表达效果；媒介对于广告的审查和编制；广告载体的权威性及可信度。同为依赖电视传播的移动电视广告与楼宇电视广告在广告编播上不及各级电视频道广告，移动电视与楼宇电视（尤其是楼宇电视）的播放内容均以广告为主，易引起受众审美疲劳，降低信任度。对于网络广告而言，则是因为发放门槛比较低，从而导致网络广告数量上较为丰富，信任度却大打折扣。数据显示，居民对户外

媒体广告表示信任与比较信任（信任度）的比例达到5.56%，对网络广告、楼宇电视广告、手机报和手机电视广告

及移动电视广告的信任度则均低于4个百分点。

二、新媒体受众消费品拥有及开支计划研究

调查显示，五种新媒体受众对普通彩电、小灵通/手机/PDA、洗衣机和冰箱的拥有率均较高，基本都达到了80%以上；接触网络及手机报/手机电视的居民拥有MP3/MP4的比例明显高于接触公交/地铁移动电视和电梯/超市等楼宇电视的居民；而网络受众的电脑拥有率也明显高于其他四种媒体类型的接触受众，这一现象表明目前绝大多数网络受众使用电脑上网。此外，在新媒体受众中接触手机报/手机电视的居民对普通彩电、小灵通/手机/PDA、洗衣机、自行车/电动自行车、冰箱等以下表格中列出的16种耐用消费品的平均拥有率达到56.3%，位居其他四类新媒体受众之首。

在对新媒体受众未来5年内计划购买的耐用消费品调研数据显示，手机、电脑、微波炉和背投/液晶/等离子电视排在新媒体受众计划购买的耐用消费品的前四位，值得关注的是新媒体受众对手机产品的需求显著高于其他类消费品，打算未来5年内购买新手机的新媒体受众比例超过了35%。而具体来看，在新媒体受众中接触“手机报/手机电视”的居民对耐用消费品的购买倾向最高，如手机、电脑、微波炉、背投/液晶/等离子电视、照相机、MP3/MP4、组合音响和摄像机等产品的计划购买率明显高于其他新媒体受众，从中不难看出手机报/手机电视的接触受众更热衷于新兴电子产品的消费体验。

在对新媒体受众未来5年内家庭主要开支计划的调研中发现，“教育、添置住房/装修/家居/还房贷”将是新媒体受众未来5年内主要的开支计划项目，二者的比例明显高于其他类的开支项目，其中网络受众的家庭主要开支用于“教育”的比例更高，达到36%，手机报/手机电视接触受众在“添置住房/装修/家居/还房贷”的比例达29.9%，显著高于其他四类新媒体受众。

三、新媒体消费群体趋向男性、高收入与年轻化

五类新媒体受众的男性比例均高于女性。值得注意的是手机报/手机电视受众的男性比例达到了57.3%，高出女性受众14.6个百分点，此外，网络受众的男性比例也高于女性受众6.6个百分点，达到53.3%，以上表明在新媒体接触使用上具有男性倾向这一特征。

调查显示，新媒体受众主要以20～34岁的年轻群体为主，20～34岁的网络、移动电视、手机报和手机电视、楼宇电视及户外媒体受众的比例均超过40%。与其他四类媒介相比，网络受众的“年轻化”特征更为显著，12～19岁的网络受众比例达到19.5%，高于其他四类新媒体；网络受众中20～34岁这一重度受众群体也是五类新媒体中最高的，达57.4%。此外，路牌/站牌户外媒体和电梯/超市楼宇电视受众的35～49岁的比例在五类新媒体中最高，均为28.9%。

网络和手机报/手机电视受众文化程度普遍较高，特别是网络受众具有中高等文化程度的比例接近八成，达79.0%，而随着公交/地铁移动电视和电梯/超市楼宇电视在各城市覆盖规模的不断扩大，具有较低文化程度的大众

群体平常也能接触到这两种新媒体。数据显示，公交/地铁移动电视和电梯/超市楼宇电视受众中初等文化程度的比例分别达到39%和35%。而路牌/站牌户外媒体接触受众中拥有初等文化程度的比例在五类媒体中最高，达45.6%。

数据显示，与其他职业类型相比，网络受众中公务员、在校大学生、事业单位非专业技术类工作者、在校中小学生及专业技术人员/医生/教师的比例相对较高；手机报/手机电视受众群体中企业管理人员/职业经理/厂长、公司职员及自由职业者的比例相对更高；而与其他职业类型相比，公交地铁移动电视受众群体中工商企业股东/老板的比例、电梯/超市楼宇电视受众群体中离退休人员的比例偏高、路牌/站牌户外媒体的受众群体中农民、农村在外打工人员的接触比例相对更高。在对新媒体受众的家庭人均月收入进行考察时发现，五类新媒体受众均以高收入群体为主。下图显示，新媒体受众的高收入倾向十分明显，手机报和手机电视、网络、电梯/超市楼宇电视、公交/地铁移动电视和路牌/站牌户外媒体受众的家庭人均月收入在750元及以上的比例分别达到60.5%、59.0%、55.3%、53.4%及45.2%。值得注意的是手机报/手机电视受众表现尤其明显，其人均家庭月收入在1250元以上的比例超过三成。

注：

[1] 本文中提到的新媒体指的是网络、公交/地铁移动电视、手机报/手机电视和电梯/超市等楼宇电视及路牌站牌等户外媒体这五类主要的新媒体形式。