小学文学小常识范文

导语：如何才能写好一篇小学文学小常识，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

尝试可能失败也可能成功，但只要努力就一定会有所收获。尝试可以让你感动、让你兴奋，当然也可能让你悲伤。每一次尝试都是有意义的，只要肯去试一试，你就能获得无价的东西。以下是小编精心收集整理的小学作文尝试600字，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

小学作文尝试600字1爱尝试是孩子的天性，我也不例外。俗语说初生牛犊不怕虎，在我勇于尝试的经历中，成功不少，失败也不少。

记得那时我还是四年级的小学生，在一个星期六，和往常一样，我独自一人在家写作业。到了中午，肚子早已饿得咕咕叫的我在焦急地等待着。平时爸爸都会准时送来午饭的，那天我等到下午一点还没等到爸爸。

正在这时电话铃响了，原来是妈妈打来的：“孩子，今天爸爸妈妈都很忙，家里还有一包大碗面，你中午把它泡泡吃了吧。”“哦。”我回答。按照妈妈的话，我泡了一碗方便面，狼吞虎咽地吃了下去。

过了一段时间，我的肚子又发出了咕咕地叫声，我尽力地克制住自己的饥饿。

霎那间我的脑海里浮现出了一个想法：我何不自己做一次饭呢。我查看了一下冰箱，里面有一包鸡翅，我打定主意自己做一盘可乐鸡翅，慰劳一下自己的肚子。

说干就干，我拿出鸡翅，把它泡在水里，让冰化一化。然后拧开煤气阀，学着妈妈的样子，开火、倒油，油开后又倒了点葱花爆锅，然后把鸡翅放进锅内爆炒。又倒入半罐可乐，用小火炖烧。就在这时候，电话铃响了，是好朋友打来的，我和他聊了起来，把那锅鸡翅忘得一干二净。突然，我闻到了一股糊味，我急忙跑去厨房。“我的天啊”我不由自主的发出惊叫，“完了”那一锅东西全糊了。

晚上妈妈回来了，妈妈想给我做可乐鸡翅，却找不到那包鸡翅了。这时我红着脸走过去，向妈妈讲了今天发生的事，妈妈是又好笑又生气。笑得是我的粗心大意。气得是白白浪费了鸡翅和可乐。

这就是我那次失败的尝试。

小学作文尝试600字2人的一生中，总会有许多第一次，比如第一次购物，第一次过马路，第一次卖花，在一次次的尝试中，我们变得成熟长大。而令我记忆最深的，便是小学时表演英语课本剧的那次经历。

那天，英语老师来到班级，告诉大家学校要举办英语课本剧大赛，她要选几名同学参加表演，而我恰好就被选中，荣幸的成为了其中的一员。刚开始时，我还很开心，可台词拿到手后，便傻眼了。整整一页的台词，还有一大部分都是生词，但我知道老师既然选中了我，就是信任我，我必须接受这个挑战。于是从这一刻起，我便开始没日没夜的练习，下课时也顾不上出去玩儿，抓紧时间与同学一起去彩排。离比赛的时间越来越近，我们也就更紧张了。在比赛的前几天，我们把每个细节都设计好了，但还是不放心，每天都要彩排上几遍。

终于到了比赛这天，同学们都在大厅里坐好，等待着演出，前面几个班的同学都演的那么好，我们在手心里不由得捏了一把汗。时间不知不觉的流走，很快就轮到了我们，我们排好队，迅速入场。我们的节目是《武松打虎》，虽然我不是主角，只是一个旁白，但我也很紧张。扮演武松和店小二的同学，把前面的部分演得很成功，整个课本剧，被他们搞笑的表演，活生生的变成了小品，使在场的观众捧腹大笑，我也放下了心中的紧张。到我上场了，我自信的走上了场，面对台下的观众，并没有恐惧，而是流利的讲出了台词，台下不时想起热烈的掌声。我成功了，走下台，开心得都要跳起来了。台上的同学继续表演，到了武松打虎的关键时刻，我们的剧情不是武松打死了老虎，而是武松先用照相机闪瞎了老虎的眼睛，又用臭鞋把老虎熏死了。这出人意料的结尾，让台下的观众笑声不断。最后，我们几个演员一起走上台谢幕，那一刻我们心中幸福极了。

在这次表演中，虽然我只是一个不重要的角色，但我却从中获得了经验，得到了成长。

小学作文尝试600字3人生中起会有许多难忘的尝试，比如自已煮菜、自己骑自行车、尝试自己独自放学回家。可是当中令我印象最深、最难忘的，莫过于我尝试攀岩。

那天是我表哥的同学过生日，我和表哥应邀去万象城吃饭。吃完饭我们直奔攀岩地点。

我从未玩过攀岩，更不懂攀岩的技巧。看着表哥的同学和表哥轻而易举地爬到了顶端，我相信自己也可以，于是我跃跃欲试，尝试着也攀爬起来，谁知我还没爬到一半，我就感觉力不从心了。

“我不行了!实在不行了!”我大喊着。心想，一定是因为他们是男生，所以爬得比我快。抬头看着上边无数的攀岩石，每一块岩石都错开间隔着，似乎在嘲笑着我。每往上爬一格，我都觉得艰难无比。两个男生才用了两分钟就到达了终点，而我花了五分钟还只是在半山腰，我的手颤抖着，怎么也使不上劲，腿悬在半空中，豆大的汗珠不断地从我脸庞滑落。这真是一次艰难的尝试啊，我有点打退堂鼓了。

“不行，我不能放弃，还有几步就到达顶端了!”我克服了手抖，不断安慰自己，用尽吃奶的劲往上撑。一步，两步，三步……我咬紧牙关坚持着，绝不服输。既然尝试了，就不要轻言放弃。

“咚咚——”一声清脆响亮的锣鼓声蔓延着整个万象城，我终于攀上了顶端敲响了胜利的锣鼓，它祝贺着克服困难的我，同时也告诉我：遇到困难不要放弃，坚持就是胜利;勇敢去尝试，胜利就在前方。

那一次难忘的尝试，它开启了我人生的大门，让我体会到了胜利的喜悦!

小学作文尝试600字4世上本没有路，走的人多了，也便成了路。——题记

不吃葡萄怎知酸，不试辣椒怎知辣。任何事都要去尝试，人们在尝试中成长，在尝试中成功。

记得那是我第一次尝试，也正是那一次成功的尝试，我的人生多了一抺不甘平凡的光彩。

小学六年级，有一天班主任叫我去办公室，我一路忐忑，心情沉重，心想：我没犯什么错吧?到了办公室才知道老师想让我参加学校的“十佳少年”评选，“你一定不要让我失望啊!”班主任拍了拍我的肩，语重心长地说。走出办公室我心情更加沉重，这不是心里紧张，而是一种沉重的责任感，承诺已经出口，为了不辜负班主任的信任，也为了不辜负我自己，我开始了没日没夜的“备战”，每当我累到不行的时候耳边总会响起鲁迅先生的那句话“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”想到这里我浑身又好像有了用不完的劲……

评选的时刻终于来临了，我看到了竞争对手们个个都是铆足了劲，心里不禁紧张了起来。以前从未演讲过的我，这次却要对着全校三千多人演讲，这对我无疑是巨大的考验。终于到我了，我双腿好似灌了铝一样沉重，缓缓地走上讲台，灯光刺眼得使我睁不开眼，台下三千多对目光齐刷刷向我看来，我竟忘了词。惊慌失措的我看向我们班，五十多双鼓励的眼神朝我看来，我想到了老师的语重心长，想到父母无微不至的关怀，想到同学们的鼓励，想到我的付出，心里涌进一股暖流，带回我的思绪，我开始了激情的演讲……

我幸运地选上了三名人选中的一名，我热泪盈眶内心澎湃。

这是我一次成功的尝试，亦是我人生中一抹不甘平凡的色彩。“这世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”我也走出了属于自己的路。

小学作文尝试600字5通往罗马的路不止一条。人，就是在无数次的尝试和碰壁中成长起来的。——题记

回望过去，我们笑过，哭过，奔跑过，也曾跌倒过，但最终都站起来了。毕竟，人生这条路还是要靠自己走下去。

小时候，对世界充满好奇，总是东摸摸西碰碰，当迈出人生第一步时，你是否看到父母激动的笑颜?当喊出“爸爸妈妈”时，你又是否曾看见父母欣慰的目光?你的每一次尝试，别人又何尝不觉得惊喜?升上小学，在低年级时总会有一些奇奇怪怪的问题，有一些连老师都回答不了。这时候，你的内心便会有一种怪异的喜悦感：“看呀，我提出了一个连老师都回答不了的问题。”接着，你便会想方设法去解开这个迷题，就算失败了也毫不气馁。虽然结果可能还是个未解之谜，但你小小的心灵总会有一种满足感。

篇2

一、作文的本质来源于生活，写作原是生活的一个写照

立足于生活，感知生活，从生活中获得书本上学不到的东西，并通过作文的形式表现出来。在作文的教授上，要更多地联系学生平时的生活，让学生写身边发生的事和自己的真实感受，这样在很大程度上可以提高学生的写作积极性，并加强学生对生活的感知能力和想要表达的欲望。因此，从学生的心理出发，能让学生在写作中抒发自己的见闻感受。比如可以让学生记录自己家庭中一件有趣的小事，或者让学生观察身边的一处景物，让其对此进行简单的描述等。这样通过把生活中的点点滴滴融入到学生的作文中，让学生在表达上能够更加随意、自然，同时也使得学生有更好的方式去了解自然和生活。

玩基本上是所有孩子的共性，而简单的游戏就可以激起小孩子的兴趣。所以应从学生的想法出发，在学习或生活中准备一些生动、有趣的游戏吸引他们的兴趣，并把学习写作的内容巧妙地融入到游戏中。例如：可以让学生们进行折飞机比赛、藏猫猫、老鹰捉小鸡等趣味游戏。通过游戏不仅可以满足学生的玩性，而且在游戏结束的快乐之余，可以让他们写写日记，或者在课堂上说说游戏的过程和乐趣，如此不仅可以增加学习的趣味性，而且还行之有效。游戏是孩子写作成长过程中的助推器，也是日后写作的材料，学生在游戏中不仅收获了快乐，而且也锻炼了语言表达能力。

二、课堂知事趣，激发学生兴趣

课堂是孩子成长的舞台，而舞台决定了学生的高度。学生在认知的过程中对于很多东西都会有着不一样的见解和感受。在课堂上，老师的教学是对学生写作的重要指导手段，通过对课文生动的讲评，让学生对学习内容有深刻的了解的同时，也于无形之中影响着学生作文模式的形成。而被录入课本的范文，无论是文章的内容还是作者的思想，或是文章的结构，对于学生来说都是最好的素材。老师在教学中，通过对教材的分析和讲解，让学生可以自发地模仿写作，通过模仿学习，让学生感知作文的真谛。并且在讲解时，应当鼓励学生发散思维，勤于思考、想象，学生之间或是学生与老师之间可以多交流和讨论。老师通过此过程，引导学生更好地认识写作的知识，为学生的写作指明方向。

同时对于有趣味性的课文，老师应抓住机会，从基础出发，衍生出更多有趣的东西，激起学生的兴趣和积极性，并借此来增加课堂的趣味性，使得学生有更多的思考空间和想象空间。比如在讲授《掩耳盗铃》一课时，盗者掩着自己的耳朵盗铃，最后的结果却被发现了。在这里就可以问学生被发现的原因是什么？如果要悄无声息地取下铃铛可以用什么办法？从故事中引发出的思考，可以让学生感同身受，去体会课文中人物当时的情况，这样可以激起学生的想象力和积极性。而且可以让学生准备课前小故事，很多很好的童话故事也可以增加课堂的生动性和趣味性，从而间接地激发学生学习的兴趣。

三、书中贵有方法路，勤于读书善其身

书是人类进步的阶梯。而真正要提高写作能力，看书才是最可行的方法，读书使人深刻，亦能陶怡情操。多读书，自然就会在潜移默化中提高认知和学习能力。引导学生模仿读物学习写作，而且在读书的同时遇到好词好句可以摘抄下来作为写作的素材，从而减少在写作中出现无从下笔、不知道写什么的情况。只有不断地积累，才能在写作中得心应手，随着学生积累的东西越来越多，才能在写作中做到下笔如有神。而教师在学生的学习生活中，有必要开展一些记读书笔记的活动，促进学生在读书方面的兴趣培养，让学生养成爱看书、多看书的好习惯。

四、鼓励兴，指点勤总结

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关键词:小学语文 课堂教学 有效性

Abstract: with the new round curriculum reform, the teachers' teaching concept and methods have been produced welcome change, cooperative learning, exploring study and other modern < 省略/dangdai/ > teaching way already widely used elementary school language classroom teaching, teaching gradually come alive. But, in the implementation of the new course today, the effectiveness of primary school Chinese teaching missing is still presses for solution of serious problems, the paper comes to talk about how to improve the effectiveness of primary school Chinese teaching. The article is trying to improve classroom teaching effectiveness of primary language problems, and put forward some strategies.

Keywords: primary school language classroom teaching effectiveness

中图分类号：H09 文献标识码：A 文章编号 

新课程理念认为，课堂教学是师生共同成长的生命历程，它应该是五彩斑斓蕴涵着无穷生命力的。提高课堂实效性的一点做法一定的教学手段和形式，一定要服从教学内容和教学目的，这个道理是显而易见的。可近几年来，随着教学改革的深入和发展，产生了令人担忧的现象，那就是我在课堂教学中，刻意追求教学手段的新奇和花样的不断翻新，结果课上学生热热闹闹，课后难见实效：学生不理解课文内容，做不出作业。针对这一现状，我紧紧抓住课堂教学这一中心环节，以提高课堂教学实效性为教研课题，经过反复探索不断实践，探索出以下几条经验。

一、转变教学观念，把主动权交给学生。

《小学语文新课程标准》指出：学生是语文学习的真正主人。语文教学是培养学生自主学习的意识和习惯，创设良好的学习情境，尊重学生，鼓励学生去选择自己喜欢的学习方式……这些为我们在语文教学中提供了正确导向，真正改变过去传统的“教师讲学生听”的“一言堂”形式，让语文课堂焕发生命活力。在教学中，我们要尽一切可能，为学生的学习服务。课堂应是师生互动、心灵对话的舞台，应是师生舒展灵性的空间，应是师生共同创造奇迹、探索世界的窗口。课堂教学过程是师生为实现教学任务和目的，围绕教学内容，共同参与，通过对话、沟通和合作活动，产生交互影响，以动态生成的方式推进教学活动的过程。说到根本上，是教师指导学生学习的过程。因此教师不应该把学生看成是“白板”、“容器”，强行灌输，而应把学生看成是主动的、生动活泼的、发展着的认识的主体。一个教师无论学识如何广博，都必须始终站在学生这个主置。而不是站在演员这个角度上去表演。即使你的表演再精彩，如果学生要是学不到真正的知识，培养不了解决问题的能力，也是一节失败的课。

二、激发兴趣，让学生主动参与到新课的学习中去

学习兴趣是直接推动学生参与学习活动的心理动因，语文课的导入设计必须能够激发学生的兴趣。激发了儿童的兴趣，能使儿童情绪高涨，脑细胞活动迅速，神经处于兴奋状态。因而学生的注意力得到高度集中，感知力、理解力和创新力都处于最佳发挥状态。学生的学习热情高涨，就能主动参与到新课的学习中去，并获得良好的学习效果。如在教学《鸟的天堂》一课时，我预先在课前将教室做了一番精心的布置：教室里到处贴着五颜六色的鸟，有的展翅飞翔，有的玩耍嬉戏，有的在跳着优美的舞蹈……课一开始，我出示自制的课件，播放出清脆的鸟叫声和课文画面。悦耳的鸟鸣声，色彩美丽的画面，很快把学生的心给吸引住了，他们的学习兴趣一下子被激发起来了。趁热打铁，我说：“同学们你们想和这些美丽可爱的小鸟做好朋友吗？让我们一起到鸟的天堂去看看吧！”然后，我接着让学生观看课件，感受鸟的天堂的神奇。这样，学生就会入情入境，与课文产生共鸣，兴趣非常浓厚，语文课堂就会充满活力。

三、课堂上的问题要设计精彩，吸引人，引发学生的思考和讨论。

课堂提问，是指教师在课堂教学中，为了完成教学任务，根据教学目的、教学难点、重点及学生实际，提出问题，要求学生钻研、思考，并能准确解答出的一种教学手段。课堂提问是一种技巧，更是一门艺术。好的课堂提问不仅可以启发学生领会教学内容，检查学生掌握知识的情况，还能培养学生的创造性思维，调动学生的积极性，提高学生的学习效率，还可以促使教师适时地调控教学。为此，作为语文教师，应精心设计好各种类型的课堂提问，形成具有个人特色、适合学生口味的提问艺术风格，以达到最佳的教学效果。

（1）教师提问要有可知性

古语云：知之为知，不知为不知,是知之也。课堂提问要适合学生的认识水平，注意把握问题的难易程度。问题太容易，学生会把成功归于任务的容易，而问题太难，学生又会把成功归于侥幸。只有难易适度或者真正具有挑战性的任务，学生通过努力获得成功，才可以使学生产生自豪感，促进能力的提高。适当难度的问题不是稍动脑筋就能解决的问题，而是在教师和同学的帮助下，通过独立钻研和积极思维才能解决的问题，而且这些问题一般都与理解教材的重点和难点有关。在课堂上，教师要设计具有适当难度的推理性问题、评判性问题和创造性问题，促使学生智力的发展。首先，教师要清楚本课的重点和要求学生掌握的基本内容，不提偏题和怪题。其次，要了解学生现有的知识基础和回答问题的能力，并以此为基础确定所提问题的难度。再次，要善于应变。如果发现大多数学生神色漠然，那么教师就应立即作些提示，以降低问题的难度；如果发现大多数学生不假思索就能回答出来，就立即改变问题的提法，以增加难度来促使学生加以思考。最后，要注意信息反馈，从而为把握问题的难易找到依据，提高以后提问的质量。

（2）教师提问要有诱导性

教师提问的语气要有诱导性。有些问题，教师对象明确,时间处理得适当，但学生还是回答不上来。有的教师认为，学生回答不上所提问题,就是没掌握知识，其实不然。有些学生对教师所提问题，一时理解不够,不能正确回答,又不敢回答,故而回答不出来。这时教师要用一定的语言加以诱导,调动学生的积极性,使学生的思维,能在教师的诱导下,发挥记忆力、想象力、创造力,学生定会从迷雾中解脱山来,一展风姿回答出教师所提问题。如在讲授《珍贵的教科书》这一课时，为了让学生体会张指导员为了保护教科书而献出生命的感人情景，体会到教科书的珍贵，我设计了这样的问题：“‘完整无缺’是什么意思?为什么这里要加上‘无缺’?把‘那捆书完整无缺地压在他的身下，已经被鲜血染红了’这句话中的‘完整无缺’去掉好不好，为什么?”学生有的说：“原句写得具体，‘完整无缺’说明教科书是完好无损的”有的说：“在卧倒的一刹那，张指导员想到的不是自己的生命安全，而是要保护那捆书”有的说：“张指导员用生命保护了教科书，更体现了教科书的珍贵”。这种“牵一词而动全段”、“牵一句而动全篇”的诱导性问题，不仅能使学生学到的知识更加完善，理解更加全面，而且对提高学生分析、综合、抽象、概括的能力大有帮助。

（3）、教师提问要有明确性

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一、小学生在语文作文中常见的问题

1、兴趣缺乏。学生一提到语文作文，往往就会出现一定程度的恐惧与厌倦情绪。在进行语文写作的时候，学生普遍存在着注意力不够集中的情况。如果学生对于语文写作缺乏兴趣，是不利于学生语文作文水平提高的。

2、作文内容空泛学生由于缺乏语文写作的兴趣，直接导致学生的语文写作就是应付差事。记流水账、胡拼乱凑、抄袭情况较为严重，并且学生没有结合实际随意杜撰的情况也不容乐观。总的来说，学生作文的内容空洞、无病、言之无物与小题大做是主要的问题。

3、修辞手法应用不当或是应用较少学生在进行语文作文写作的时候，使用的语句较为艰涩，没有充分的利用修辞手法对内容进行丰富与装饰，导致作文的语句较为单调，缺乏感情因素，影响了学生作文水平的提高。

二、小学语文作文教学的问题

1、小学语文教育工作者过分重视作文分数。在应试教育的背景下，小学语文教育工作者忽视了对学生综合素质的培养，而过分重视学生作文的分数，把语文作文教学的目标变成为了分数而进行的写作。根据小学语文教学大纲中的要求，小学语文写作是为了培养学生将生活中听到的、见到的事情，通过语言书面表达出来，然后根据自己的想法加以修饰与陈述。但是目前的小学语文作文教学中，过分重视了语文考试的分数，把培养学生写作能力的目标转变成学生写作分数的提高。由于小学语文教育工作者重视作文的分数，导致学生的语文写作能力提升更多的是为了迎合考试，这样是不利于学生语文写作能力整体的提高。

2、小学语文教育工作者教学手段单一。小学语文教育工作者在对学生进行写作能力教学的时候，手段较为单一、死板，不能满足灵活多变的语文写作要求。在对学生写作进行教学的时候，作文的主体框架永远是首尾呼应、画龙点睛，三段式作文普遍存在于小学语文作文中。因此，学生的作文一直按照僵化的结构进行创作，缺乏新意，也很大程度上扼杀了学生自主创作能力，制约了学生综合素质的发展与进步。

3、小学语文教育工作者过分重视写作指导忽略点评。笔者通过深入我国重点示范小学进行实地听课，发现小学语文教育工作者在进行写作指导方面确实下了很大的功夫，一些写作手法、修辞方式都有着较为详尽的指导。但是在学生写作完成后，小学语文教育工作者往往没有重视点评，大部分都是一笔带过，或者是挑选出一两段优美的语句进行赏析。如果小学语文教育工作者没有充分重视点评，就会使学生觉得自己的创作没有得到认可，极大的挫伤了学生的语文写作积极性。

4、小学语文教育工作者过分重视理论知识教学。在对学生进行语文作文教学指导的时候，小学语文教育工作者过分的重视理论教学，让学生背、记优美词句并将其运用到写作当中。因此，我们经常可以发现学生在语文作文中存在着大量的华丽辞藻，有的甚至与作文题目毫不相干。学生没有充分理解词句的意义，词句随意引用的情况较为严重。阅卷人员在审阅作文的时候，往往由于工作量较大并且时间较为紧张，审阅作文不够仔细，只要看见学生引用了优美词句就会给学生加分，这样虽然一定程度上提升了学生作文的分数，但是这种缺乏真实情感的作文是无法促进学生语文写作整体水平的提升。

三、小学语文作文教学中问题的解决措施

1、重视学生写作整体能力的提高。小学语文教育工作者需要重视对学生写作整体能力的培养，作文分数只是一个参考的方面，不能有效的发现学生写作中存在的问题。因此，小学语文教育工作者需要加大对学生综合能力的培养力度，让学生更多的接触生活、感悟生活，这样学生才有充分的素材进行创作，才能保证作文中能够体现学生的真实情感。

篇5

张湖海：借得东风到

1999年底到2000年初，经营素食的张湖海感到自己做大做强的时机已经到来。通过经营素食店“妙香斋”完成了原始积累后，他发现当时重庆川菜处于异常弱小的阶段，火锅占据了重庆餐饮的大半壁江山，粤菜、湘菜等菜系尚不成气候。而此时的成都，川菜的竞争已经达到了白热化的程度，无论是规模、品位、文化含金量等方面，与重庆都有很大的距离。于是，张湖海自己的首家店选在了重庆高新区南方花园科园三街。谁知他选中的那栋楼的开发商十分牛气，只卖不租。此时的张湖海还不具备购买整层楼的实力，他灵机一动，说服了一个很有实力的朋友，让他买下了其中的一层楼，在朋友的犹豫中，张湖海许诺“起码租用5年”，场地问题才得以解决。张湖海初次尝到了“借”的甜头。

在酒楼的名称上，张湖海的做法看似不那么正宗，因为“菜根香”这个名字也是他“借”来的。张湖海知道，在成都有一家“菜根香泡菜酒楼”生意很好，名气很大，但是该酒楼并没有进行商标注册。张湖海大胆地给自己的酒楼取名“菜根香民俗酒楼”，不俗的装修风格与宏大的开业场面，让重庆市民都以为是成都“菜根香”“杀”到了重庆，纷纷前往一饱口福；而随后的一场“成渝菜根争香”的商战，却使张湖海的“菜根香”在这一“正宗”与“非正宗”之争中人满为患，43张台的场子每天平均销售近6万元。

爆满的顾客必须要分流，于是张湖海在不到半年的时间里相继开了3家分店，开一家火一家，占据了重庆最有利的地形；在2001年上半年，“菜根香”又杀回成都，在成都的南、西、东三面完成了布局。

这样快的开店速度，资金怎么得以保证？张湖海还是一个“借”字，这次是借供应商的钱。今天，“进场费”、“月结”等名词在我们看来已经不足为奇，但在当时的重庆，却是张湖海的发明。他启动第二分店时，自己一分钱都没花：装修的60万元是供应商的进场费，房租是月付，货款是月结。但张湖海这样做并不等于时对供应商的盘剥。因为他把供货商奉若上宾，从不拖欠货款，每月结算日一到，供货商从不担心收不到钱；供货商还会经常接到“菜根香”的宴请，一起交流感情。把供货商作为上帝的结果是他们的价格更低了，提供的货品质量更好了，服务更到位了，对“进场费”、“月结”等方式更支持了。

每一个新店开业，张湖海在市场营销上，总有一些奇招、妙招、怪招。二分店还在装修时，张湖海就印制了大量的宣传资料，凡是路过的人都会得到邀请，只要开业那天前来捧场，都会享受很低的折扣。开业3天后，张湖海在新闻媒体上刊登广告，“吃了白吃：凡是前3天在菜根香消费的客人，开业凭结账的小票全额退款，没有保留票证的，只要能报出所在的台数、消费金额，也可以全额退款。”

广告出去后的两天，前来退款的顾客排起长队，张湖海也因此退了18万元。经过媒体的炒作，“菜根香”因此更加火爆，每天的营业额平均为8万元，最高达到了12万元，创造了重庆餐饮界的奇迹。

“重做开国第一宴”堪称张湖海的经典之作。2001年国庆节，张湖海找来1949年中华人民共和国开国庆典的菜谱，依样画葫芦，做成“开国第一宴”，以588元每桌的价格销售，引来订者如云、食客无数。

“菜根香”挑起了一轮又一轮的“打折”风潮，从最低5折到最低3.5折，当别的酒楼餐馆亏损连连的时候，张湖海始终扼守住价格的底线；当别的餐饮企业因价格战而崩盘的时候，张湖海笑到了最后。

郑河：说菜知百味

“这是清炖蟹粉狮子头，曾作为开国第一宴的主菜，也是生前最爱吃的一道菜。”

“这道菜是扬州著名三头宴之一的拆烩鲢鱼头。”

“三头是哪三头呀？”

“三头宴有扬州著名三头宴之首的清炖蟹粉狮子头，已经在您桌子上，然后一个拆烩鲢鱼头，还有一个扒烧珍猪头。”

“吃鱼头有个讲究，先吃鱼唇、鱼眼窝、鱼鳃，最后吃鱼脑…… ”

这是一次普通的宴会上，几位酒店的服务员与顾客的对话。

说菜是老板郑和发明的促销方法。他让服务员们把桌上每一道菜的做法、吃法以及这些菜的由来都非常流利地讲解出来。。

要论“说菜”的水平，老板郑河当是首屈一指。他不仅说的生动有趣，而且能说出与每道菜相关的典故和传说：“这道菜金沟扒蒲菜，淮安的四大名菜之一。出自于淮安的勺湖和月湖，全国各地都有蒲菜，但是只有淮安出的这个蒲菜最好，显得非常金贵，有诗曰：春蔬哪有吾郡好，录馔蒲芽不论斤。就是它是一根一根卖的。相传在宋代梁红玉抗金的时候，弹尽粮绝之际，偶然拔出这个蒲棒的蒲根，拿水煮着吃，发觉很好吃，清脆有洁白细腻，再到后来，慢慢就演变成用鸡汤去把它上屉去蒸去，成了淮扬的四大名菜之一。”

经过十几年的商海拼打，郑河的酒店已经拥有了4000多万的资产。他创业之初做的是快餐车的生意，到1996年时，郑河已经拥有了55辆快餐车，每年的赢利都在300万元以上。但1996年，国家为了治理城市环境，全国所有城市的露天经营场所都要实行“退路进店”一场风波过后，郑河计算了一下，自己的损失在400万元左右，简直是灭顶之灾。

郑河的家乡淮安是一座名扬海内外的文化古城，是居于中国四大菜系之首淮扬菜的主要发源地。郑河想，淮扬菜在全国很有名，在大都市里很有发展前景。于是他决定东山再起。为了做出纯正的淮扬菜，郑河从家乡淮安和扬州请来专门做淮扬菜的厨师。

然而，淮扬菜酒店在北京开业之后，除了开业当天有一些前来祝贺的客人之外，一连几天，光顾酒店的客人非常稀少。3个月陪了十六七万元。

有一天晚上，郑河的酒店里只来了一位吃饭的客人，在100多平方米的餐厅里，这位客人显得有些孤单。郑河于是端着一杯啤酒坐到了客人的对面，没想到一次的聊天，让郑河的酒店发生了根本性的转变。

因为跟客人不太熟悉，也聊不了别的，郑河发觉他对淮扬菜不太了解，就跟他讲起了淮扬菜。结果郑河对淮扬菜的介绍引起了这位客人的兴趣。几天后，这位客人又带来了一帮朋友来淮扬村里吃饭，并邀请郑河给大家说一说淮扬菜。

这件事给了郑河很大的启发。“说菜”给酒店带来了意想不到的效果，酒店的生意开始出现转机。为了把淮扬菜说的更加地道，郑河对淮扬菜的历史由来以及做法作了更加细心的研究。

随着客人的增多，光靠郑河一个人是说不过来了，他就教会酒店所有的服务员都要“说菜”，并将“说菜”作为对服务员的一项考核指标，进行大力推广。

在“说菜”的过程中，郑河发现，有的客人对淮扬菜的由来和典故感兴趣，有的客人对淮扬菜的做法和吃法感到好奇和新鲜。也有一些客人到这里来一边吃饭一边谈生意说事，不想别人打搅。针对这些情况，郑河对“说菜”的方式又作了进一步的调整。他要求服务员给客人说菜的时候，一定要见缝插针，见机行事，见好就收，根据客人的实际情况，否则说菜就没有任何意义了。

通过说菜，郑河的淮扬菜酒店最终完全摆脱了所有的困境，现在，他已经在北京、沈阳、淮安等城市开了十五家分店。生意非常红火。

臧姑娘：眼光要长远

“水饺皇后”臧健和的“湾仔码头”水饺，如今已不是街头小贩的产物，作为传统食品生意的大赢家，臧健和对于企业发展路上的合作与扩张感受颇深。在她的水饺名气叫响之后，她深知光有叫得响的名字是远远不够的，必须进入创业扩大阶段――开厂进超市销售。在这条路上，臧姑娘走了一步妙棋，至今，她自己都认为这一步是对她创业生涯最重要的一步。

那时，一家日资百货公司的老板看中了臧姑娘的水饺，提出与她合作的希望，并承诺给她牌照开工厂。从一个无牌照的小贩一跃成为有工厂有品牌有销路的老板，这对臧健和是巨大的诱惑，但日本人的条件是要重新包装臧姑娘的北京水饺，当作日资百货公司的产品来卖。臧健和断然拒绝了这个提议。

她分析说：“当时我的确缺钱，也很想要一家工厂来扩大生产。因为大老板给小摊贩机会，这本身就是很不容易了。但是我认为，自己当时只是一个没有注册品牌，没有专利技术的小贩，一旦合资生产，把配方和销售渠道都交给了别人，岂不是再也难以保证自己的权益了吗？当然，我后来在创业中每当遇到阻力的时候，就会想，要是把生意交给日本人打理，我要少吃多少苦啊！可是，当事业终于有了小成的时候，我意识到，这是我做出的最正确的选择之一。更重要的是我从中找到了信心，明白了身为小贩一样可以独立做大生意。”

天道果然不负有心人。随着“湾仔码头”声誉的积累和臧姑娘自身的努力，她的水饺工厂终于开办了，并且通过超市和百货渠道零售。很多貌似“专家学者”的人和很多看上去很“专业”的书，在教导中小投资者起步创业的时候，都会说：“抓住一切机遇做大你的事业”。但是很少有人会教导投资者，有些看上去很好的机会放在你的面前，你要学会拒绝它，因为你会有更好的机会。臧健和用自身的经历绝妙地阐释了这个商业规则。

这种选择并非来自盲目自大或者对“日本人”的感冒，而是对自己实力的正确估计，臧健和说：“当时虽然我仍旧无牌无厂，可是‘湾仔码头’水饺的名气已经很响了，全香港都知道，每天有人排队来吃。我觉得自己的事业已经有了。美国人说可口可乐即使遭遇大火烧了全部工厂，凭一个商标和一个配方就能重新站起来，那么我现在已经有了商标和配方，工厂还会远吗？”

1997年，臧健和的这个选择又有了延续，美国第三大食品集团、拥有上百年历史的美国品食乐食品公司与她合资，臧姑娘遂成为“湾仔码头”北京水饺公司的董事及顾问。对于选择这个公司的原因，她说：“当时来找我合作的人真是太多了，各国的都有，但这家公司的经理最有诚意。他们专程请我去参观美国的工厂，于是我动身去美国，一路上都是请我坐头等舱飞机，派专门的豪华轿车接送，我看了他们所有的工厂，都是很大很现代化，哈佛毕业的人才管理得井井有条。当时我本来也打算自己做大企业，甚至去上市，但是觉得这样完全靠自己做，第一是身体吃不消，第二是没有好的经营管理人才，一直靠家族企业的模式做风险太大。”

对于内地城市的名优小吃为何很难叫响品牌的问题，臧健和认为其中有很多经营上的问题。不少人是缺乏大胆开拓的想法，满足于在自己的小窝里做，不敢往大里闯。她曾在一个介绍上海小吃的节目里看到一家店，是做小笼包的，的确特别好吃。可是店里只有4张比凳子大不了多少的桌子，到处很油腻，顾客虽然很多，但是大都是买了站着吃。她无意中和老板的女儿交谈时，发现她明显没有很好的学历教育。这就是那位老板和臧健和的重要区别，臧健和一向把女儿的教育看得很重要，看对孩子教育的态度就可以知道老板没有什么长远的眼光。

兵无常式，水无常形

常言道：兵无常式，水无常形，战无常法。餐饮企业在快速扩张之时，可以采取的营销手段也不一而足。如今餐饮业的竞争已经从口味的竞争、服务的竞争发展到规模的竞争。1998年以前，各大中城市的餐饮业只要环境好、口味好，开一家就能火一家，可以说是餐饮业的暴利时代。但1998年以后，随着餐饮行业的做大，酒店、餐馆的增多，市场竞争逐渐激烈，加上消费者对美食要求的提高，要求做餐饮不但要兼顾企业管理、餐饮文化，还要在自身发展的过程中不断创新，才能在市场站稳脚跟。

如今，这种竞争就更为激烈了，2004年来，随着原材料价格的上涨，餐饮业的利润空间缩小，餐饮业的微利时代也随之到来。与此同时，消费者的消费观念也在发生改变，对就餐环境、食品营养、口味的要求越来越高。再加上行业内竞争的原因，导致了餐饮企业必须向精细化、规模化发展。

企业在市场上谋求进一步增长时，会受到来自各个方面的压力，一方面是内部的，一方面是外部的，必须对市场营销的方式和手段加以变化，迎接新的挑战。以北京为例，价格战已经成为餐饮企业的杀手锏。买100送30午餐券是2004年北京餐饮企业最常用的词汇。这一促销方法一出，不但小企业模仿，而且很多知名的餐饮连锁企业也加入了战团，使得本就很激烈的竞争更加惨烈。价格战是企业竞争的有效手段，但并不是最健康的手段。

任何企业生存的规则都可以归纳为不进则退，要么在竞争中求生存，要么在变革中求发展，没有第三条路可以选择。规则就是竞争的规则。规则的改变必然带来营销方式的变化。

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学校文化源于企业文化，它有自己独特的理论体系，是运用整体形象传播系统，将学校办学理念与视觉形象传达给学校周围关系或团体（包括学校内部与社会大众），并使其对学校产生一致的认同与价值观，进而发挥“内铸品牌，外树形象”的功能，提高学校的知名度和美誉度。在学术界，学校文化又称为学校文化SIS规划。学校SIS规划主要划分为理念识别系统（MI）、行为识别系统（BI）、视觉识别系统（VI）、环境识别系统（EI）等四大模块。

当一批批学生从学校走出去的时候，带走的不仅仅是个人的智慧，同时也带走了学校特有的文化烙印。学校与学校之间的真正差距，并不是物质条件的差距，而是学校文化之间的差距。下面，围绕学校文化的四大模块作简要概述。

理念识别系统（MI）又称精神文化，是学校文化SIS规划系统的灵魂，是学校发展战略的文化符号，是学校最高层次的思想和战略系统，具备俯察学校现实、提出个性化的学校价值观、统领并指导学校行为和视觉系统的功能。该系统规划主要包括核心理念、学校精神、办学目标、形象定位、校训、校风、教风、学风及学校的办学宗旨、用人观、管理观、发展观等各项内容。通过理念识别系统的确立，学校可以达到学校哲学、学校道德、学校价值观、学校精神的最优化，找到自己在历史长河中的位置，如果说得简单直白些，那就是要解读并回答好“学校是什么”、“学校能给师生提供什么”、“学校提供的是否真正为师生所接受”、“学校的现状是怎样的，近期将走向何方，未来将成为什么样子”、“来到学校的师生是怎样的，未来的他们将会在这里打下怎样的文化烙印”？这些问题是校长等学校管理层不可回避的问题，因为这个理念系统的确立是学校文化建设的灵魂，是学校未来发展的长远规划，是学校起步的路线图。而实现理念文化系统的科学精准定位，我们就要深入分析目标地域的历史及文化概况，挖掘并剖析与文化教育之间的内在联系亮点，对当地文化资源与学校文化进行有竞争力的文化创意整合，触摸学校发展的历史，就要站在全球视野来审视我们学校的历史地位及资源优势，广泛查阅所在学校建校以来的档案资料，从研究学校文化现象入手，通过系统调查问卷的方法，来总结与确定理念系统的核心主题，这里的资源优势不是金钱物质，而是指对精神层面的历史文化遗产的盘点与规整，我们区域的文化血脉要借助于文化传承下来，要借助于学校文化建设来将断层的文化接续起来，要借助于前人的智慧来启迪我们的师生，让大家变得自信、执着、厚重、睿智。

行为识别系统（BI）是学校文化建设的第二层，是学校文化建设的保障工程。它规范着学校的教育教学活动，包括组织行为、教师行为、学生行为、学校的规章制度、社会公益活动、文化活动等内容。学校行为文化识别系统策划是运用现代管理理论，以明确而完善的办学理念为核心，以构建优秀团队、学习型组织和现代学校制度为目标，使办学理念渗透到学校内部的制度、管理、教育等行为规范之中，从而为学校系统构建一套适合学校需要的、有效的管理机制，在更高层次上实现对教师、学生行为的规范。这里需要说明的是，行为识别系统包括教师行为识别系统和学生行为识别系统，教师行为识别系统又包括教学行为、管理学生行为、科研行为等，学生行为识别系统主要是学生在各种各样的活动中贯彻学校核心文化理念的内容。为了发挥管理的评价与杠杆作用，很多校长往往进一步强化制度建设，其实，制度建设的过程就是为了进一步规范师生的行为，用制度引领师生实现自我教育与自我管理。学校制度是学校所特有的多种规章制度，是学校文化中部分观念文化层的具体化和规范化，是学校文化的行为规则。在行为文化建设方面，特别需要说明的是，一定要发挥师生的群体智慧，用行动来展示研究成果，用行动来做文化。

视觉识别系统（VI）属于学校文化建设表层结构，是学校文化建设中最直观的表现形式。通过充分诠释学校文化理念，营造独特的校园新形象，进一步强化和提升学校文化整体氛围包括提供个性化、系统化的视觉标识系统设计方案。视觉识别标识系统包括以下五个方面160多个应用元素的内容：一是校徽等的提炼与创作、标准字、标准色等视觉识别标识系统基础设计部分；二是名片、信封、信纸、笔记本、文件夹、手提袋等视觉识别标识系统应用设计部分之项目事务用品类；三是指示牌、导示牌、告示牌、公告栏、规章制度牌等视觉识别标识系统应用设计部分之项目办公环境类；四是建筑物标识使用规范、交通工具形象规范、展示架、橱窗标头设计、旗帜等视觉识别标识系统应用设计部分之展示类；五是标准伞、礼品包装、礼品、胸徽、期刊刊头等视觉识别标识系统应用设计部分之公益公关类。以上的设计需要适当借助于专业人士的参与和指导，无论设计怎样的内容，都必须体现学校的理念文化，为学校的发展营造独特的视觉形象。

环境识别系统（EI）是学校文化建设的基础工程，它是SIS的内涵层，其规划强调物质要素和精神要素的统一，人文要素与自然要素的统一，历史要素与现实要素的统一。概括地说，环境识别系统主要是包括对学校功能区进行系统的文化规划：用具有鲜明文化特点的方式对校园功能区进行规划与划分，彰显校园独特的学校文化系统性；对学校文化主题进行深入挖掘与确定：整合区域人文、历史文化、学校特色，结合当地自然环境与人文环境的特点确定校园文化主题，对学校文化进行深入剖析，达到人与人、人与自然、文化景观与学校景观的高度和谐；对学校文化内容进行整合细化，针对学校文化的诸多内容，取其精华，合理细化并展示具有代表性的部分，充分体现学校的文化亮点。

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一、课题的提出

进入一个新的世纪，我们深感国际竞争的巨大压力，这是科技和生产力的压力，更是“人才”的压力。这种压力主要表现为两种竞争形式，一是科学技术的竞争，二是意识形态的斗争。这就要求我们培养的学生不但有足够的科学文化知识，坚定的政治思想理念，更有敏锐的洞察力。也就是说，我们培养的学生应该是有理想、有道德、有文化，同时又具有开拓精神的人才。素质教育成为我国教育界的一个重要课题。在这几年的实践和学习中，我对当前小学常识课的教学有了以下几点熟悉摘要：

1、常识学科仅仅使学生把握一般的知识还不够，必须在提高学生的素质上做出更大的努力，使学生各方面和谐地发展。教学过程中，学生把握能力比把握知识更加重要；培养科学的学习方法比了解结论更加重要。因此，在教学的知识的同时，要开发学生的思维，培养他们的能力，发展他们的情趣。教学活动的内容除了有一定的广度深度外，还要有必要的横向拓展和渗透。

2、学生知识的把握，能力培养，喜好的提高需要在实践过程中加以实施。用思维引导实践过程，做全面的加工、分析，再通过语言表述出来，才算对事物性质有了真正的了解。

3、传统的教学方法太偏重知识教学。表现为教学时过分地重视书本知识，忽视了学生的实践知识；重教师讲，忽视学生的学。对学生的第一熟悉重视不足，对学生的“主体”功能熟悉不够。有些教师在课堂中一味地采用“讲授法”，结果自己讲得很累，效果确不好。久而久之，使学生养成了懒动手,不动脑的坏习惯。

4、知识的教学,我们应该注重启发式，应该让学生去尝试探索，不能单靠填鸭式的灌输和注入。教师是教学的引导者，只能指导学生学些什么？用什么方法去学？不能代替学生的学习过程，更不能把知识的结论告诉学生。在课堂教学中，教师应该讲得少，做的少，把大量宝贵的时间还给学生。在学生自行探究、探索、获取知识的过程中，学生必须开动脑筋，积极思索，促使他们的思维能力得到发展，日复一复，就有可能成长为勤思索、会思索的人。学生的行为活动直接关系教学的效果。教学的价值应评价为

学生的参和度×教学活动的意义(价值)/教学投入。

针对这一评价体系中的三者关系，我在小学常识五年级中进行了对比实验。试图探究“学生学习喜好、记忆力、语言会话能力”和“学生主动参和学习”之间的关系。

二、课题设计和实施

1、实验过程和方法

实验对象摘要：五年级一班、二班、三班

实验时间摘要：第一阶段从99年10月初到12月底

实验人次摘要：165人×4次

实验方法摘要：对三个平行班中采用三种不同的教学方法，然后对教学效果进行对比评价。

2、实验实例

现举小学常识第九册《东北林海》课实验过程如下摘要：

一班采用纯粹的“教师讲授法”。教师讲，学生听，基本不给学生独立思索和讨论的时间。

二班选用现今为教师们普遍使用的“一般教学法”。课前教师预备三组小组讨论题（附1）。教学过程中教师引导学生通过读图、自学课文、看录像、小组讨论等方法学习课文，并以小组为单位进行课堂交流。

三班采用“主动学习法”。教师首先引导学生讨论课题告诉我们什么信息？你认为这节课我们应该了解“东北林海”哪些知识？各小组派代表把讨论结果写在黑板上，教师根据进行一定的整理。然后让学生思索这些知识的来源，教师提供学习媒介——地图、录像、有关书籍等，学生分组学习。最后学生交流汇报探究成果。

三、教学效果调查及探究

1、教学效果调查。（其余三堂课调查结果附后）

二天后对三个班的教学效果进行调查。

(1)、书面记忆力摘要：在纸上写出学习《东北林海》一课后，你了解了东北林海哪些知识。

(2)、知识语言表达能力摘要：说一说你知道的东北林海。

调查结果汇总如下摘要：

教学方法学习喜好参和面师生时间比书面记忆语言平均长度

一班教师讲授法较低10.9%①7摘要：14.8个/人16字/人

二班一般教学法一般%26gt;90%②1摘要：16.1个/人21字/人

三班主动学习法较高100%②1摘要:4.56.5个/人28字/人

①指回答新问题学生/全班总人数。

②指参加小组及班级讨论的人数/全班总人数。

2、探究结果（以《东北林海》一课为例）

讲授法摘要：教学过程中，师生间局限于单向活动，师生时间比为7摘要：1，这“1”也仅局限于教师和个别尖子学生间的对话。调查结果显示教师受累并未产生好的教学效果。由于学生主动参和学习的时间十分有限，教师没有能调动学生用耳、眼、手、口等各种感观参和到学习中去，致使学生学习喜好低落,学生对知识的敏感度相对较弱。教学理论和实践表明，智力水平正常的学生，假如缺乏基本的学习动力，教学条件再好，他们的主体功能也难以充分发挥。从课后调查来看,“纯粹讲授法”教学效果较差摘要：“书面记忆”一项，比“一般教学法”低了21.3%,比“主动学习法”低了26.2%；语言长度一项，比“一般教学法”低了23.8%,比“主动学习法”低了42.9%。如此看来，这种教学方法在知识记忆和语言会话能力培养上均不如后两种方法。

一般教学法摘要：这是教师最常用的一种教学方法。教学中师生时间比为1摘要：1左右。教师依靠三组新问题紧紧引导学生参和课堂知识的学习,学习也有较多的时间在教师的控制下主动参和学习。学生的学习目的明确、方法正确，少走了弯路。从调查结果看，这种方法能较强地激发学生的学习喜好，收到较好的教学效果。学生的学习局限于静态目标，缺少学生能动的反映。殊不知学生在依托教师的教，获取知识时，他们的身心还有自主的需求。一切的真理都要学生自己获得，重新发现，真理也往往深藏于繁杂的事物之中，只有具有敏锐洞察力的学生才可能发现它们。而敏锐的洞察、创造才能，正是来日成为“人才”的基本条件。

主动学习法摘要：最大的优势是着力使教师的“教”转化为学生自主的、有效的“学”，使学生实现由“学会”向“会学”转变。师生时间比达到了1摘要：4.5。教学过程中充分考虑到学生的个体行为，增加了大量自学环节，突出了师生、生生之间的多边互助，扩大学生之间的交流汇围，突破了以往教学中同桌之间、小组之间小范围个体性的静态沟通。学生全员、主动的交往,使交往形式多样化，强化了个体和个体、个体和小组、小组和小组、小组和集体的交往，使教学真正建立在多边活动的基础上，每个学生都以主人翁的姿态参和学习，参和交流，参和合作竞争，使主动参和学习面达致到100%。心理学的探究表明摘要：同龄人之间的心理沟通概率最高。学生面对面而坐，小组人数少，学生的心理压力小，轻易参和讨论，大胆地发表不同见解，同学之间相互启发，相互激励，也轻易使学生体验到探索的喜好和成功的喜悦。“主动学习法”在很大程度上激发了学生的学习需要，讨论、合作交流、自学等活动符合小学生好动的特征，也符合他们的能力水平。调查结果显示，学生主动学习，知识记忆比“纯粹讲授法”高35.4%，比“一般教学法”高6.6%；“语言长度”比“纯粹讲授法”高75%，比“一般教学法”高33.3%。学生主动参和学习的确对学生的阅读能力、语言会话能力、团体合作精神有很好的锻炼。正如刘默耕老师所言摘要：学生学习后的“输出”不是简单复现教师给他们“输入”的东西，而是要远远多于、高于老师给他们“输入”的东西，也就是说“效益”远远大于1。

四、结果分析

现代素质教育理论是一种依据人的发展和社会发展的实际需要，以全面提高学生的基本素质为根本目的，以尊重学生主体和主动精神注重开发人的聪明、潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。从本质上讲，唤起人的主体意识，弘扬人的主体精神，发挥人的主体功能，是素质教育的重要目标。由此来看，“主动学习法”十分符合现代教育的需要。

1、从教学目标看

现代教育确定了多层次、多角度、多样化的目标体系。“主动参和学习法”使达成的教学目标更加完善。传统的教学法注重的是片面知识的教育,置学生全面的发展于薄弱的位置。而且在智育方面,学生的智力和能力并没有得到充分的开发和培养。教师只是试图把学生塑造成统一化、模型化的标准件，压制学生的个体精神，迫使学生屈从于他们的价值观，依附于他们的教学准则。这样的教育观是对现代人性和人的发展严重的压制和摧残。在教学中，不信任学生的创造力、不尊重学生的个性需要，一味地只运用单纯讲授法，必将泯灭学生的自主性、能动性、创造性。“主动学习法”把培养学生成为社会实践主体的人为出发点，把培养学生的求知欲、好学精神、主动参和意识和自我教育能力为目标，力求使学生学会求知、学会协作、感受挫折和成功,能在知识、能力、情感、精神等方面协调的发展。较之其它教学法，“主动学习法”把学生看作有感情、有生命、有选择的人，而不是接受知识的容器。因而优化了教学目标，在教学实践中更注重始贯穿着培养学生主体性这的主线，更注重自主性、能动性、创造性的体现。

2、从教学方式上看

“主动学习法”在教学方法上摆脱了单一的传统模式。把知识传授、人格发展、能力创造力培养、行为习惯养成融会贯通，突破了各学科教学目标之间的界线，使目标体系更加丰富多彩，更利于学生的发展。“主动学习法”在教学任务的提出时重视了自我教育意识，用学生的主体思想来设计学习任务，为学生的主体发展创造良好的条件。这对于教师设计新问题，学生完成新问题的教学方法来说是难以想象的。“主动学习法”把大量的自学协作、讨论探究引入课堂，突破了以一问一答，师生间对话的局限，增强了激励性、尊重性、参和性、信任性和发展性。重视让学生躬身实践，使他们加深心得、养成习惯。“主动学习法”不但培养了学生的阅读能力，还重视强化他们的语言表达能力。要把自己的观点表达出来，必须以语言为媒介，在交流、讨论，甚至争论中，说话的机会多语言的长度自然会增长，会话的能力也就增强了。通过语言的表述，知识印象就会加深，这样的知识不用背也会深深地留在学生的脑中，经久不忘。可以说注重学生个人主体性的培置，定能使学生做到自主、自立、自觉、自强、自信，成为学习的主人。

3、从教学结果来看

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关键词：小学语文；以学生为主体；教学尝试

中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）21-105-01

在我国，由于受传统教育观念的影响，教育教学实践中不同程度存在着“主体性缺失”的现象。在教学过程中，教师往往包揽一切，学生很少承担自己的学习责任，学生不能充分地参与教学过程，导致学习过程主体的虚无性。语文课常常是学生被老师的一连串问题牵来扯去，完全失去学习的主动性。这样，势必造成学生在学习上缺乏内在动机的支撑，大多数学生的心理动机不是从学习活动本身所获得的，而是来自外部环境的压力，或者说他们需要以外部奖励来维持自己对学习的兴趣。实质上，学习过程的真正主体是学生，离开了学生的主动参与，再有技艺的教学活动也不是真正意义上的教学。新课程强调；学生是语文学习的主人，语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。

一、构建民主和谐的师生关系

和谐的师生关系是引导学生自主学习的前提，教师要与学生建立民主、平等、和谐的师生关系，要不失时机的深入学生中间诚心与之交往，真心与之接触。而传统的师道尊严，教师的封建家长式的权威意识，导致了学生绝对的服从心理、惰性心理、因循保守心理等。究其根源，在于我们教师没能深入生活、没有真情实感的作家风范，没能给学生以良好的熏陶。语文教师要敢于放下架子，勇于丢掉面子，给学生创设一种敢说、感想、感做的开放氛围，学生只有在多说、多写、多做的锻炼中，也只有允许学生在说错、写错、思错的宽松的训练中，才能提高学生语言运用能力。笔者在多年的小学语文教学实践中，努力创设此种环境。例如：与学生建立坦诚，平等的姐弟姐妹朋友式的师生关系，创设无话不谈，激烈争辩的课堂氛围；培养敢于说“不”，敢于提出尖锐问题的思维习惯等等。这样不但唤醒了学生的主体意识，同样赢得了同学的信任、尊重和亲近，发挥了学生的潜在主体意识作用。

二、注重个体差异，做到因材施教

不同学生是存在差异的，每位同学的语文基础参差不齐，学习能力也存在高下，鉴于此，教师在小学语文课堂教学过程中，应兼顾各个学生的客观差异与不同需求进行问题的设计和作业的布置，比如，教师在设计课堂提问时，应对孩子们的具体情况做到心中有数，即对于语文基础较好、学习能力较强的学生，可以让他们回答具有一定难度的问题，而对于语文基础较薄弱，学习能力有待于提高的学生，则可以让他们回答较为简单的问题，从而使每一个学生都能得到“表现”的机会，以培养学生的自信。即使有些学生的发言不够流利或者答案不够贴切，教师也应充分尊重学生的人格，在给予积极引导的同时，发现和放大学生的“闪光点”，给予充分的肯定和正面的评价，从而使学生感到“我能行”或者“我很行”，使学生愿意享受学习过程，并成为一种自觉行为，从而有效激发学生在学习过程中的主体意识。

三、解放学生，让学生勇于实践

要让学生成为学习主体，就要真正地解放学生，而不要用考试、作业压学生，逼得学生在教师定下的框框里不敢出来。课堂内活而不乱，活而有序。有时看起来很乱，但那是在讨论问题，而不是打闹。有时很安静，那是在听讲，是在做题。教师管理井井有条，既有民主又有集中，该活的时候活得起来，该静的时候控制得住。我们都知道，学习是一种由外在活动到内部吸收的过程。学习中的外化过程，是学生动口的过程，更是一个动手动脑的过程。学生把所学的知识，经过头脑的加工，然后说出来、写出来、画出来、演出来、做出来，这就是我们常说的“实践”。学生通过实践，借助一定的操作技能，使主观见之于客观物质世界，使之在实践中完成学习过程。有的教师总结出“五让教学法”：书本让学生读，见解让学生讲，“三点”（重点、难点、疑点）让学生议，规律让学生找，总结让学生写。这是值得可取的。

四、利用网络，改变学生的学习模式

在信息化的社会中，学习方式是以创新性的学习为主要特的，“未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习人”。我们可以充分利用学校的多媒体网络进行小学语文教学，培养学生的兴趣，特别是当学生在教师的指导下，随着对计算机和网络技术神秘感的消失，我们指导学生学会上网并建立个人网页、下载文件、从网络中搜集语文材料，并加以指导，使他们学会从浩如烟海的信息资源中搜寻、分捡、提取、加工信息，并且在学习后接写出自己的感受，再在网上直接交流，使学生能够去发现问题、解决问题。这样学生不仅掌握了信息技术的本领，还能学到更多的知识，从而培养学生的创新精神和实践能力。正如专家所说：“多媒体教学和互联网给了学生一座取之不尽的知识库，一个了解外面的世界的窗口，一片自由创新的天地，一张通向二十一世纪的通行证。”

五、课堂延伸，开展适当的课外活动

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一、变被动为主动，培养自主学习能力

（1）预习前教方法。《新课标》中明确指出，应努力改进课堂教学，整体考虑知识与能力，情感与态度，过程与方法的综合。说明方法的指导，在《新课标》中仍没有摈弃。学习母语有得天独厚的条件，即听到的都是汉语，看到的都是汉字。孩子一出生就处于汉语、汉字和民族文化的海洋之中。加之，小学生学习语文已经有了一定的基础，关键在于语文教师要有强烈的资源意识，自觉拓展学习方法，进行预习指导，扫清生字词障碍，围绕思考与练习自学，搜集与课文有关的资料，让学生充分参与到教育教学的全过程中来，真正成为语文学习的主人。

（2）课堂中给时间。《新课标》中明确提出：阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。语文教材也很精彩：或语言优美，琅琅上口；或形象生动，扣人心弦；或哲理深刻，发人深思……所以语文学习应该让学生在富有韵味的语言世界里去体验五彩斑斓的生活，去感悟善恶美丑的人性，去实现心灵的沟通。只要安排足够的时间让学生学习，反复读书，在读中感悟，读中联想，读中圈划，读中品美，读中创造，一定能培养学生自主学习的能力，从而达到“文章读之极熟，则与我为化，不知是人之文，我之文也”。

（3）总结时抢机会。新课程强调“以学论教”，特别强调学生在学习过程中主体性的发挥，因此，教师在教学过程中，除了要重视教学设计以外，还必须关注学生的学习过程。课堂总结由学生来完成，是发挥学生主体性作用的一种好方法，小结占用的时间少，但作用却很大：小结能锻炼逻辑思维能力，能将知识纳入体系，能造成悬念，是复习的依据，善于总结，才会有提高。它不仅能让学生把每节课的内容要点记录下来，利于知识的系统掌握，还能让学生把自己的真实想法表达出来；学生的总结，既是前一个学习过程与学习方法的综合，又是下一个学习过程的起跑点。当语文的学习中学生、教师、读本之间的对话达到颠峰时，一些生成性资源得以充分挖掘，学生的情感洋溢万分，教师给了机会，让学生自主总结，在情感中得以升华，在学法上得以概括，与读本对话将会达到感性与理性的和谐统一，自主学习才有保证。

二、变个体为小组，培养合作交流能力

随着小学语文课堂教学改革的不断深入和发展，学生的学习方式也越来越多样化，出现了以“主动参与、乐于探究、交流合作”为主要特征的“小组合作学习法”。 “小组合作学习”法是目前国内比较流行的课堂教学组织形式，是当前课堂教学的主流，是提高课堂教学效率的有效方法。

1．合作交流去学什么

学生主动参与讨论合作完成所学习的内容，是促进学生主动参与的基本条件，课堂教学是开放的，学生就会根据自己的兴趣爱好，选择合作伙伴，以及合作交流的问题。在学生合作学习交流之前，教师对课文中的重点、难点、关键出作教学预设，哪个阶段要解决哪些问题，选择哪种最佳呈现方式，让学生明确这阶段学习任务，做到有的放矢。

2．合作交流怎样做

首先要明确小组角色、分工，做到全面参与，开展小组合作学习，单靠教师组织教学，不能保证各小组学习的质量和数量，需要有几个得力的助手，要在各小组中指定一个学习成绩较好，有较强的语言表达能力和组织能力的学生担任组长，并加强对组长的培训。教他们如何组织本组同学开展合作学习，怎样处理组员们不同的意见、观点，即时归纳整理本组的学习情况。

在合作学习中，学生不仅要明确学习目标，更重要的是知道用什么方法去完成目标任务。在开展小组合作学习初期，大多学生由于没有合作学习的经验和方法，不知道学什么，怎么学，这时需要教师帮助学生确定小组学习的方法和步骤。只有掌握正确的学习方法和步骤，才能保证各小组合作学习的速度、质量。然后告诉学生要有自己的思考，并且交流意见，让个体在小组中动起来，最后要能表达自己的想法。 当然各小组用什么方法、步骤来学习，可由学生自己选择，自主确定，教师也作适当的指导和帮助，避免小组学习偏离轨道、远离目标。

3．评价学生的合作交流情况

小组合作学习结束后，要对各小组的学习情况进行汇报、交流、评价。汇报一般由合作小组的组长汇报，其它成员作补充，汇报时要说明本组的学习目标、学习方法、学习结果以及收获和感受。各组汇报、交流结束后，教师要组织学生对各组的学习情况进行评价，评价要公平、公正、客观，既肯定成绩、又指出不足，并提出自己的不同的观点和看法，以便他们在今后的学习中不断改进和提高。

三、变接受为探疑，培养探索实践能力

（1）探究自己的疑问。学生根据自己喜欢的问题，自主探究，自主实践，让个体差异和不同的学生需求得到充分尊重，用自己的脑子去思考，用自己的眼睛去观察，用自己的耳朵去聆听，用自己的嘴巴去表达，用自己的双手去操作，即用自己的身体去亲身经历，用自己的心灵去亲自感悟。

（2）探究小组成员的疑问。学生能积极主动探究实践，形成互动机制，训练竞争意识，促进团体的认同感与归属感，建立合作规范，培养合作技能，培养尊重他人意见的情感。

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1.1课堂定位不准确没有突出培养复合型、实践型人才的目标，理论教学与实践教学的比例严重失衡。目前的市场营销课，还是以讲授课本基本理论知识为主，但是课本中的相关理论知识和案例，往往更新不够及时，有的课本一些过时的案例和理论知识，仍然占据不少篇幅。而教师在实际教学过程中，并没有及时纠正。实践环节的缺失，不利于学生理论知识的消化和能力的拓展训练。

1.2课堂特色不够教学内容的更新和充实滞后于市场业务的发展，高职院校学生，在对课程的学习过程中，往往是受任课教师很大影响。学生在大学阶段，个性发展，喜欢按照自己的方式听课学习，对于授课没有特色，或者不能带来一定乐趣的课程，不愿意学，教师课堂授课特色的缺失，使得学生的这种情况有所放大。

1.3固守传统方法市场营销学老师选择为传授知识、培养能力而教的课堂教学，缺乏情趣，效率不高，教师在授课过程中，不断的向学生灌输课本中的理论知识，而没有让学生更加自主的探索思考，学生的质疑能力、实践动手能力，没有得到很好的拓展延伸训练，并且总是感觉所学知识，与实际的市场真实情况存在较大差距。

1.4教学手段简单化现阶段互联网多媒体信息技术发展迅速，在很多领域已经取得了非常不错的应用效果，但是，在高职院校市场营销课程教学环节，对多媒体信息技术的应用水平还比较低，教师教学手段单一，对于学生实际营销技能、营销思维的锻炼力度有限，不利于提高学生的综合能力。

1.5缺乏职业技能和素养的锻炼课堂教学中缺乏锻炼学生的营销职业技能和职业素养，虽然市场营销实训室，模拟企业营销环境，达到一定的营销实训要求和效果，但是，现实中的企业经营情况和营销环境千变万化，只有培养较高的职业技能和素养，才能适应将来就业的要求。

2高职院校市场营销学课堂教学改革必要性

市场营销学是市场经济的产物。它是一门满足顾客需要、引导消费和繁荣市场的经济管理学科，其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。

2.1理论知识比重过大，实践能力培养亟待提高目前市场营销学受教学条件、教学设备、教学创新滞后等因素的影响，一直存在理论与实际不衔接的问题。从社会市场人才需求来分析，当前，企业的发展，对优秀的营销人才需求非常旺盛，可以说，实战能力强的高素质营销人才，是各行各业都需求的宝贵资源。销售，是企业利润的来源，也是推动企业发展和技术进步的重要力量。营销理论，不能脱离营销的实际过程，营销实战能力，应该成为营销专业重点培养的核心技能。

2.2依据市场营销学教学特点突出案例教学作用亟待加强案例教学具有典型、直观等特点，学生在案例的学习中，通过阅读、思考、分析、讨论，能够培养适合自己的逻辑思维能力和解决问题的办法。由于学生远离社会，无法接触到大量的社会知识，通过案例教学，接触并学习到大量的社会实际问题，完成理论到实践的衔接。教师在课堂教学中通过案例讲解、案例分析、案例讨论的内容，起到事半功倍的效果。在案例教学中，由于案例所描述的事件基本上都是精心选取的，具有代表性和真实性，学生可以根据自己所学的知识，经过思考，得出自己的结论，启发学生建立一套分析、解决问题的思维方式。

2.3市场营销学教学设备教学资源亟待创新市场营销学由于没有具体的教学设备，在课堂上使学生很难直观体会到教学的效果，扬长避短，采用现代化教学手段，创新教学资源，才是市场营销学教学改革的重要一环。例如利用教学媒体的现代化进行模拟演练，可以加强课堂教学的直观性，大大提高学生的感知能力。在传统的教学模式下，各学校画地为牢、各自为政，造成了教学资源相对紧缺的局面，严重阻碍了教育的良性发展，所以合理配置教学资源，结合专业特点，保证教学质量，成为市场营销学教学的关键所在。

3深化高职院校市场营销学课堂教学改革的几点具体措施

3.1教学方法的改革市场营销学是一门实践性和操作性很强的课程，在教学中如何把枯燥乏味的理论知识讲的津津有味，出神入化，达到显著的教学效果，这是每位授课老师所期望的，不妨在坚持传统教学方法优势的基础上，尝试采用启发式、讨论式、研究式等教学方法，以及采用计算机辅助教学等。

3.1.1课堂教学目标重新定位课堂教学目标应致力于学生的发展，坚持理论教学以“必需、够用”为度和为能力培养服务的原则，课程教案应建立在学生的实际文化基础之上，确保教育教学的基本水准。在制订授课计划时，必须强调学生动手能力、职业能力的培养，要走出校门到企业调研，邀请企业及有关专家学者共同研讨，使授课计划符合市场经济发展的需要，体现复合型、多元化、全程性设计，注重培养学生的学习和独立思考能力，加大实践教学所占比例。

3.1.2注重课堂特色教学市场营销学的课堂应该是精彩的、活泼的、有趣的、具有鲜明特色的，同时也需要教师具有广博的知识、认真的态度、更多的亲和力，相信这样的特色课堂教学，一定能够获得学生的广泛欢迎。①课前教师认真准备。教师的工作是幕后的大量工作，要为精彩的课堂付出很多辛苦的准备，准备工作具体包括：明确核心主题，准备一系列问题，针对学生的各种可能反应，预备应对方案、确保教学有趣有效。②注重学生兴趣导入。学生有了浓厚的兴趣，才能喜欢学习、主动学习，并有积极性参与教师精心准备的各项课堂教学活动，如何挖掘学生心力，发挥其自主性，培养自主学习习惯和自学能力，使其终身受益，是教师的基本能力。③重点问题深入解疑。教师将每堂课的重点、难点告诉学生，将学生的注意力集中到关键问题上，发挥学生的主动性和能动性，给学生一定的时间，要其自己表述学习的难点重点，并对自己不理解的地方，归纳总结向老师提问。面对学生的问题，教师不必过早解释，只要综合大家的提问，提出一两个重点问题组织学生合作探究即可，经过学生相互启发，相互研讨，教师只在关键处加以指点或导拨。④积极开展课堂讨论。市场营销课要求学生外向乐观，能言善辩，教师要积极培养学生的良好素质，在课堂讨论过程中，通过适当的引导、点拨，激发和培养学生临场发挥能力、辩证思维能力和辩论能力，通过讨论，给予学生指导、肯定和赞扬，从而激发学生的热情、兴趣和自信心，使学生在愉悦之中高效率地参与，使其既学到知识，又提高学习的能力。⑤教学过程举一反三。教师要灵活教学，形式多样，不拘一格，旁征博引，只要有利于学生扩大知识和发展能力，怎么有利就怎么做。要根据教材要求和学生探讨情况，进行简要归纳、概括讨论要点，通过几句画龙点睛的话，就给学生以明明白白、清清楚楚的交待，培养学生运用知识，举一反三，解决类似或相关的问题。⑥延伸完善激励评价。教师要对学生积极主动参与给予充分肯定，对激励评价可由教师进行，最好让学生自评、互评，大家总结，教师补充。教师要对本次教学进行总结，结合课堂讨论，针对教学目的，总结可以学到的知识及对实践应用的启发，从而明确下一步需要努力的目标和方向。教师要引导学生到图书馆、阅览室，到社会生活中去探究。

3.1.3注重职业技能和素养培养课堂教学根据企业的工作过程实施“任务引领型”教学，学习和实践针对性强，同时也能调动学生的学习积极性，理论实践一体的“项目教学”要求学生直接参与，培养职业技能。同时培养学生的基础素养、人文素养、科学素养和信息素养，使学生具备本学科所规定的基础知识和基本能力、情感态度和价值观、运用现代信息技术搜集和处理信息的能力。

3.2教学手段改革鼓励广大教师采用多媒体手段教学，积极制作多媒体教学课件，采取了多媒体教学，从而优化教学过程，激发学生的学习兴趣。采用多媒体教学，让图文并茂、视听结合的多媒体传播信息，激发学生的学习兴趣，以提高教学效果。多媒体教学具有生动、形象、直观、信息量大等特点，能充分调动学生各种感官，提高学生的注意力，培养学生的创新精神和实践探索能力。

3.3增加实践教学比重，改革考试方法改变一次考试定终身的考试方式，对专业性比较强的营销学课程，实行半开卷或开卷考试。市场营销学安排了64课时，教材15章，章节过多，分得太细，建议系统整合课本知识结构，优化考核成绩比例，提高学生素质能力拓展和专业实践能力分数所占的比重。由于没有具体的标准答案，可能会使得测评过程进行的不够科学合理，有失营销测评的公平性。因此，学校要组织有经验的教师，对考核模式和具体考核指标的设置进行研究，制定出切实可行的实践教学考核方案，从而可以更加准确的考察学生的真实能力，使学生的综合素质得到最大限度的提升。

4结束语