楼盘广告语十篇

楼盘广告语篇1

这只是表达了发展商的一种豪气。乳山市委要员在推广银滩的时候有一个经典的句子：银滩是乳山的、是威海的、是山东的、是中国的、更是世界的!后来大家在说的时候又加上了很多：是太阳系的、是银河系的、也是宇宙的。。。是不是有点惊人的相似?!但是你想表达什么?是不是缺少一个副语?因为你是世界的别人就会来买吗?就因为你是世界的所以才可以把价格定得高高的吗?看一下华新园的广告语：打造海滨路首席财智精英领地!价高?有喜欢的，因为是首席，因为是财智精英独享，你不贵显示不出身份，因为这部分人的选房策略是：不买对的，只选贵的。

【新浪屿】：自然的，才是优秀的。

这是宣传折页上的一句话。我隐约能明白它想表达的意思，那就是地处自然，环境天成，强调的是环境地理，但是和优秀是不沾边的。优秀的东西永远是人为的，是后天雕琢造就的，你见过谁到了九寨沟会大喊：啊，多么优秀的景色啊!但自然可以是完美的，评价一个人或一件事物是完美的，意寓自然天成。所以首先语法不通，错误低级。还有另外一层意思也可能，策划者想用优秀这个词来转述楼盘的品质，我觉得更没这个不要。在主题广告语中自诩楼盘品质如何会是一个不明智的做法，是否优秀开发商自己说了不算。有意思的是，和这个楼盘相对的依海嘉园有一句话，“百年威海，一个…名盘!”，是不是太大太空了些?!根本无法表达楼盘的任何信息。为了给人一想象的空间和便于更加灵活地解释，中间加上一个省略号，让人苦笑不得。新浪屿现在围挡上的口号有三个，都是围绕着海做文章，比先前的显然更具煽动性，有一个不记得了，那两个是：“每一天的海岸心情”、“海一样的蓝色生活”，企图从更深的层面上来表达楼盘的一些特性，传播效果显然会好得多，但略显生涩，有待斟酌。

【翠海明珠】：回家，就是度假的开始。。。

这是一个从心理层面去体现楼盘物理层面的广告语，想诉说“家”有度假村的物理条件，“回家”有度假时的感受——放松、心情愉悦等等，所以，劳累了一天，需要放松，就有了回家的期盼。这是一个不错的诉求，它所能打动的人是哪一类呢?有度假感受经历的、久居喧嚣崇尚自然的一群人士。从现在的销售情况来看，楼盘的主要销售对象是外地人，他们最崇尚的是什么呢?不是游艇俱乐部、不是影视城，而是海和沙滩，但是在营销上我们看到主题却不是这样。也就是说，这两者是脱节的。

【碧桂园假日半岛】：平过自己起屋

这简单得不能再简单、甚至听来有点俗气的六个字，在XX年的国庆黄金周掀起了一股平价旋风，广州市民争先恐后涌向碧桂园假日半岛，看看“平过自己起屋”的楼。其实细分析一下，碧桂园这句“平过自己起屋”不但信息量来得简单直接、充满诱惑力，而且还紧贴时事的。

去年正是自建房在广州高度引起关注的一年。自建房的参与者为何如此积极筹办?无非是大家明白一个道理：若是能够自己建房，会比购买发展商开发的商品房便宜许多。这里，碧桂园假日半岛运用广东话“起屋”就更显本地化了，它大大方方地说：何用自建房这样大费周章，买碧桂园不就省事多了吗?

【利海•托斯卡纳】：如果迷路了，我希望是在托斯卡纳

“托斯卡纳”是意大利南部的一个风情独特的小镇，因为电影《情迷托斯卡纳》而扬名，成为无数恋人们向往的一大旅游胜地。为突出楼盘的意大利风情定位，利海集团将今年的白云新盘定名为“利海•托斯卡纳”，在各大媒体和广州要道边的广告墙上铺天盖地地打出“如果迷路了，我希望是在托斯卡纳”这句煽情十足的广告语，一方面很好地表述了楼盘定位，一方面也勾起广告受众的好奇心，楼盘名也得到广泛认知。

【汇景新城】：看得见的豪宅社区，看不见的名流生活

俗话说物以类聚人以群分，今天，“择邻而居”已成为社会名流或追求社会名流生活的豪宅客们置业时极为重视的关键要素。汇景新城的这句广告语，不但突出了其大众公认的“豪宅社区”形象，更将广告诉求直接引向豪宅消费群体追求的“名流生活”，可说是直接触动追求“名流”生活的豪宅消费群体神经，达到极佳的广告效应。

【岭南新世界水•央】：在水一方，御城之央

岭南新世界的最新一期“水•央”身处该盘景观中轴上且四面环水，环境极佳风景可人。“在水一方，御城之央”的广告语，一方面突出其产品四面环水的特性，另一方面又直指其从城郊提升到“城中央”的区域地位，可谓一语双收。另外，该广告语源之《诗经》的古雅字面、诗化意境，也给人无限美好想象，为楼盘和产品的品味加分不少。

【万科•蓝山】：“提前十年住南湖”

去年国庆前，万科•蓝山首次推出小高层洋房，更以5000多元/平方米售价推出市场，个别单位售价更低至4500元/平方米左右，是去年以来南湖板块洋房的低价位了。此时，万科打出“提前十年住南湖”的广告语，一针见血地突出了万科•蓝山的高性价比。广告语强调了南湖板块的豪宅意味，更表示中收入人士购买蓝山就能以低门槛进入豪宅板块，对购房者具有很大的诱惑力。毕竟，广州楼市热销最关键的就是性价比。

【云山诗意】：“在中国式院落里，邻里亲如一家”

XX年初推出的楼盘云山诗意，以独特的徽派建筑风格使楼市上再传来一股清新的民族风。楼盘开售前的宣传，更注重对中国传统居家挂念进行诠释。广告语称，“在中国人心里，有前庭后院的房子才算是一个完整的家，庭院给居住其中的人提供休闲、交流的空间，培养中国式的家庭感情。云山诗意借鉴传统民居的院落设计，使之适合现代居住需要。每一栋楼都有一个前庭前过院，居住其中的住户形成一个大家庭。首层架空，相邻两栋楼围合成‘内庭院’，为两栋楼住户提供增进感情的休闲空间。俗话说远亲不如近邻，近邻应该相亲相爱……”文化、建筑、情感的渲染面面具到。

【l8梦工场】：24小时，无限你的创富空间

“24小时，无限你的创富空间”是loft写字楼l8梦工场的广告语。广告语很强调loft写字楼的设计特色：上下复式空间实现楼上生活、楼下工作的loft工作室理念;独立卫生间及可作开放式厨房的功能设计使每套单元都能完全满足商住两用要求。而且这空间是可以自由无限地发挥想象空间进行设计的。另外，以分户空调通风设计代替传统写字楼中央空调让用户可跟据自己的需要自由决定作息营业时间，享受低成本管理费及经营开支，加上其“小面积、大空间、自由组合”的规划理念，使富有创意的“创业型人”可凭个人需要和想象力自由发挥，充份策划其事业空间，实现自由工作时间……甚至是24小时全日制的创富理想。

【时代玫瑰园】：天哪，库哈斯把家搬到美术馆啦

这是时代玫瑰园三期的电视广告片，在一个艺术馆里，做菜是一种解构艺术，看电视是一种观念艺术，生活是一种行为艺术，宝宝是一种原创艺术，当人们干着一些最普通不过的事情时，库哈斯莫名其妙的出现，引起人们的好奇心。库哈斯是谁，他和美术馆有什么关系?美术馆和生活又有什么关系?这就是时代玫瑰园三期想要表达的，艺术和生活的一体，每个人都是艺术家，很符合时代玫瑰园的楼盘个性和艺术定位。

【广州雅居乐花园】：阳光、鲜花，还有家

这是广州雅居乐“花巷”组团的广告语，没有华丽的辞藻，没有恢弘的气势，只是一句很简单、平实的话语，却充满了家的温情。与“花巷”这个组团的名字放在一起，给人遐想的空间，很符合“花巷”年轻时尚的定位，描述出一种美好生活的场景。

【力迅上筑】：从东山雅筑到珠江新城……

早在力迅上筑还未推出，力迅打着“当东山雅筑遇上珠江新城”口号的户外品牌广告就已经为人熟知。不难看出，自从开发了老城区楼盘东山雅筑一炮而红之后，似乎东山雅筑足以代表楼盘的典范、代表力迅，不管自恋也好、自大也好，除了代表空间建筑的红色方块和省略号外，其他的一切都等楼盘自身去表达。这是发展商的想法，发展商有信心让消费者在楼盘现场发现更多的东西。

【锦绣香江山水华府】：空中花园别墅世界顶级豪宅

可能有读者不知道，“空中花园别墅”原本只是山水华府的广告语，但后来因为广告效果极为理想，发展商干脆就将其作为山水华府产品的主打用语。该盘负责人还曾骄傲地表示，“空中花园别墅”是由锦绣香江首次提炼出来地，将别墅建在空中，对豪宅买家来说是极具吸引力的。

这位负责人的说法一点没错，由于别墅地稀缺，价格也随之上涨。因此建在空中的别墅也显得别具诱惑力。曾有一位买家在看了空中花园别墅的广告后，立即驱车前往锦绣香江，却发现“别墅”原来是豪华洋房。这个例子足以说明成功广告语的威力。

【尚城国际】：城市核心、上品御所、国际名店街。

策划者有意将尚城国际隐寓为威海地标建筑：正如巴黎的埃菲尔和凯旋门;强调地理位置，地处繁华，正如曼哈顿和银座。我们会得到这样的信息：这是一个地处繁华闹市区的商业楼盘，还有高档写字楼、公寓和酒店，拥有了这个地盘上“中心地位”的物业，也就拥有了“中心身份”。但是我们知道这里的物业绝大部分是住宅，小部分是商业，而我们也知道曼哈顿和银座的繁华区里是没有住宅的，因为那里不是最适合居住的地方，想想一下如果你的家住在百货大楼上面会有什么感觉?对，酒店或者公寓的感觉。在这句主题广告语中的“上品御所”传达的是怎样的含义呢?上品即为顶级，御所好比御用居所般尊贵，这没问题，但你要给个理由先。所以这句广告语的不足在于对居住者感受的表述较弱——这与楼盘的品质无关。

楼盘广告语篇2

选题设计要求(漫画设计方向)

漫画设计（不少于10副漫画作品）

基本要求：1．原创动漫作品，富有创意。

2．内容健康向上，题材不限。

3. 漫画类作品提交要求：内含DPI 300、A3大小作品电子原文件及DPI 72、A4大小的JPG格式预览图的光盘。作品文件名称重命名为“作品名称+作者姓名，文件格式为TIF、JPG或PSD。

4．要设计漫画集的封面，其内容为选题、指导老师、作者姓名、学

校、班级。

选题设计要求(原画角色设计)

原画角色设计（原画人物不少于3个）

基本要求：1. 作品内容不得低俗，主题明确。其余制作手法，表现形式，使用

软件皆不限制。

2. 要求根据原创或改编的漫画故事剧本设计角色（用A4纸手绘/电

子稿）。

3. 要求绘制主要角色的正面、正3/4侧面、侧面、背3/4侧面、背面图。

4. 根据角色设定绘制漫画。

5. 作品提交要求：内含DPI 300、A3大小作品电子原文件及DPI 72、A4大小的JPG格式预览图的光盘。作品文件名称重命名为“作品名称+作者姓名，文件格式为TIF、JPG或PSD。

6．要设计漫画集的封面，其内容为选题、指导老师、作者姓名、学

校、班级。

选题设计要求(场景画设计)

场景画设计（不少于6副场景画）

基本要求：1．原创动漫作品，富有创意。

2．内容健康向上，题材不限。

3. 镜头、视角运用要合理，色彩搭配要和谐。角色及场景设计合理。

4. 作品提交要求：内含DPI 300、A3大小作品电子原文件及DPI 72、A4大小的JPG格式预览图的光盘。作品文件名称重命名为“作品名称+作者姓名，文件格式为TIF、JPG或PSD。

5．要设计漫画集的封面，其内容为选题、指导老师、作者姓名、学

校、班级。

选题设计要求(分镜头设计)

分镜头设计（不少于20幅分镜）

基本要求：1．可以给书籍类小说画分镜。也可以自己原创故事画分镜。

2．内容健康向上，题材不限。

3. 剧本，分镜头，工程文件等，分类清晰，提交完整。镜头、视角

运用要合理，色彩搭配要和谐。

4. 作品提交要求：内含DPI 300、A3大小作品电子原文件及DPI 72、A4大小的JPG格式预览图的光盘。作品文件名称重命名为“作品名称+作者姓名，文件格式为TIF、JPG或PSD。

5．要设计漫画集的封面，其内容为选题、指导老师、作者姓名、学

校、班级。

注意：

1、以上选题都需保留制作过程中关键步骤的截图，手绘作品在创作过程要拍照保留关键步骤的画面，用于写设计说明书并刻盘。

2、需保存所有制作过程的工程文件及用到的所有素材等（刻盘）。

二、二维动画方向

1.二维动漫形象设计

题目说明：用flash制作银行工作人员卡通形象（前台、柜台、中年经理）

具体要求：1）人物三视图（正面、侧面、背面）包含人物服装、道具及表情图

2）设计文字说明

3) 排版格式参照下图，图幅：A1展板，dpi 300.

4）提交源文件与JPG格式

2. 二维动漫形象设计

题目说明：用flash制作《我的寝室》Q版卡通形象

具体要求：1）人物设计的全家福一组（8人形象）

2）设计文字说明

3）版式如下图，图幅：A1展板，dpi 300.

4）提交源文件与JPG格式

3．二维场景设计

题目说明：根据想象，用flash或者ps设计出春天公园场景、秋天游乐场场景、夏天郊外场景、 冬天

有雪人的雪景各一张。

具体要求： 1）设计文字说明

2）版式如下图，图幅：A1展板，dpi 300.

3）提交源文件与JPG格式

4. 插画设计

题目说明：根据照片，用ps、pt或者flash制作人物插画设计

具体要求：1）设计文字说明，图幅：A1展板，dpi 300.

2）提交源文件与JPG格式

5. flash小短片制作

题目说明：自选一个成语故事（例如守株待兔）或者生活中

发生的小笑话的片段制作成小短片，包括故事中

所用的人物造型与需要的场景制作。

具体要求：1）内容自选

2) 制作完成后，提交fla源文件、swf输出文件

3）时间不得少于2分钟

4）需截图平面版式展示，图幅：A1展板，dpi 300.

5）示例如图：

三、三维动画方向

1、三维仿真数字人物制作

基本要求：

1.主题自定，可以是男性或女性。

2.必须是全身建模的高精度模型，不能只有头部建模，可添加服饰或道具。模型的轮廓要与人的比例相符，不能比例失调。

3.注意保留制作过程中关键步骤的截图，用于写设计说明书。

4．保存所有制作过程的工程文件、贴图等（刻盘）。

5．渲染输出的成品为高精度A3大小的正面与侧面效果图（刻盘）。

6．打印效果图为彩色A4纸。

2、三维动画中的骨骼设定

基本要求：

1.以人物角色为参考对象。

2.骨骼两套系统：一套骨骼绑定系统，一套动画控制系统，相关的控制器要完备。

3.注意保留制作过程中关键步骤的截图，用于写设计说明书。

4．保存所有制作过程的工程文件、贴图等（刻盘）。

5、渲染输出的成品分动画（PAL制式，720X576）和高精度A3大小的效果图（刻盘）。 注：骨骼绑定系统打印的效果图为人物正面图与侧面图（一张纸），要能看出骨骼与模型的关系。动画控制系统打印的效果图为动作的动态连续画面。

6．打印效果图为彩色A4纸。

3、三维角色走路动画设计与实现

基本要求：

1.以人物角色为参考对象

2.完成24秒的走路动画，包括整个身体的细节运动，并渲染成动画。

3.注意保留制作过程中关键步骤的截图，用于写设计说明书。

4．保存所有制作过程的工程文件、贴图等（刻盘）。

5、渲染输出的成品为角色走路动画（PAL制式，720X576）和一张高精度A3大小的效果图（刻盘）。打印的效果图为走路动作的动态连续画面。

6．打印效果图为彩色A4纸。

四、影视创作类

栏目片头制作、频道栏目包装

【不少于3个栏目片头或包装(娱乐，教育，科学，文化，新闻，音乐，生活时尚等任选三），每个片头不少于30秒】

基本要求：

1.首先要有主题，主题可自定；其次，须有分镜头设计，并上交分镜头设计稿；再次，创意新颖独特，健康合法。

2.表现形式及方式不限。但要求形式感强、节奏韵律合理。成片要求传统电视PAL制视频制式（尺寸720*576，25帧/秒），画面须清晰流畅，有音效。（推荐制作方法：3Ds Max或Maya结合After Effects、Premiere制作）。

3.每个片头作品前必须出现黑底白字过场5秒，其内容为选题、指导老师、作者姓名、学校（出品单位）、专业班级。

4.提交形式：所有工程源文件必须随成品一同上交，成品导出为WMV视频格式，每个视频不大于50MB，并最终刻制光盘。

设计报告书要求打印、装订。注意其版式设计尺寸为：A4

影视广告

【品牌推广、节庆宣传类广告、数码电子产品广告、流行时尚产品广告任选三。每段广告不少于25秒】

基本要求：

1.紧扣广告主题，创意新颖独特，广告创意健康合法。

2.表现形式及方式不限。但要求形式感强、节奏韵律合理。

3.制作素材来源不限！（建议使用制作素材时要为以后参赛多考虑，避免出现侵权行为）。

4.成片要求导出为传统电视PAL制视频制式（尺寸720*576，25帧/秒），画面须清晰流畅，有音效。（推荐制作方法：3Ds Max或Maya结合After Effects、Premiere制作）。

5.每段广告前必须出现黑底白字过场5秒，其内容为选题、指导老师、作 者姓名、学校、班级。

6.提交形式：所有用到的工程源文件必须随成品一同上交，成品导出为WMV视频格式，每个视频不大于50MB，并最终刻制光盘。

宣传片制作

基本要求：

1. 主题自定（关于企业、公司、学校、城市等宣传片或者主题活动的宣传片、关于三感恩活动的宣传片、关于旅游景点、旅游城市等旅游主题的宣传片、关于产品、服务等商业性的宣传片）

2.紧扣宣传主题，创意新颖独特，健康合法。

3.表现形式及方式不限，但要求形式感强、节奏韵律合理。

4.宣传片制作素材要求自己拍摄或制作，实在需要下载引用的要说明清楚。（建议使用制作素材时要为以后参赛多考虑，避免出现侵权行为）。成片要求导出为传统电视PAL制视频制式（尺寸720*576，25帧/秒），画面须清晰流畅，有音效。

5.宣传片的制作必须完整，合理运用镜头语言、特效、剪辑技巧。

6.宣传片播放前必须出现黑底白字过场5秒，其内容为选题、指导老师、作者姓名、学校（出品单位）、班级。

7.提交形式：所有工程源文件必须随成品一同上交，成品导出为WMV视频格式，每个视频不大于50MB，并最终刻制光盘。

设计报告书要求打印、装订。注意其版式设计 尺寸A4。

视频拍摄及MTV制作

（成品时间不少于3分钟）

基本设计要求：

1. 须有故事剧本，创意自定，故事要新颖

2. 内容健康合理，要有一定的故事情节（故事情节好可以达到事半功倍的效果）

3. 必须有分镜头设计；

4. 镜头间的切换要自然、连贯，合理使用特效，丰富影片效果。

5. 影片结构合理、主题突出、风格鲜明，能充分的表现设计者的设计理念。

6. 配有相应的字幕、声音、音乐音效等。有完整的片头片尾。

7. 制作素材必须原创！（可组队人数不超过4人，摄像机等相关设备自备）。

8. 表现形式及方式不限。但要求形式感强、节奏韵律合理。

9. 成品输出要求：

成片要求传统电视PAL制 视频格式（720*576，25帧/秒）。

级。

10. 毕业设计成品提交形式：成品刻制光盘，一式两份，并附带设计说明书。注意其版式设

计尺寸为A4。

设计报告书要求打印、装订。注意其版式设计尺寸为A4。

影视预告片制作

基本设计要求

1. 主题自定：（关于电影作品的故事、上映时间、阵容及悬念等电影的宣传片或预告片、

关于电视作品的故事、上映时间、阵容及悬念等电影的宣传片或预告片。）

2. 内容积极健康，形式新颖，版面设计合理，视觉效果强，具有良好的创意。

3. 镜头间的切换要自然、连贯，合理使用特效，丰富影片效果。

4. 影片结构合理、主题突出、风格鲜明，能充分的表现设计者的设计理念。

5. 配有相应的字幕、声音、音乐音效等。有完整的片头片尾。

6. 成品输出要求：成片要求传统电视PAL制 视频格式（720*576，25帧/秒），时间4-5分

钟。

7. 每个作品前必须出现黑底白字过场5秒，其内容为选题、指导老师、作者姓名、学校、

班级。

8. 毕业设计成品提交形式：成品刻制光盘，一式两份，并附带设计说明书。注意其版式设

计尺寸为A4。

设计报告书要求打印、装订。注意其版式设计尺寸为A4。

评分：

1、严格按以上所选题目要求完成。设计主题突出，题材新颖，设计合理，故事情节完整丰富，广告类的商业性强，富有视觉性。

2、严格按照各选题的动画流程输出制作。

3、三维模型精细，渲染质量高，动作流畅，镜头语言运用得当，做到高质量渲染输出，后期效果丰富多彩，声音配合画面做到完美效果声色并茂。

楼盘广告语篇3

关键词：语义平面；房地产；广告；语误

一、语误概述

语误，通俗来讲，就是在言语交际过程中违反语言规范及交际原则，在语言表达上出现的失误。陈一先生在《现代汉语语误》中，将语误定义为：实际言语活动中，语言使用者运用特定表达形式时对语言规范的消极偏离。①

语误现象共分为三个平面，即：结构平面的语误，语义平面的语误，及语用平面的语误。②结构平面的语误，是在言语交际过程中，违反了交际原则，破坏了语言的内部结构，造成言语交际产生障碍。语用平面的语误，包括对谦称敬语的误用及感彩的误用，主要在言语交际的环境中进行分析。结构平面的语误及语用平面的语误在本文中不做过多分析。

语义平面的语误，就是在言语交际过程中，虽并未违反言语规范，但是却出现了语义不明确的情况，给听话者造成困扰。例如：一辆乳黄和深红色的电车飞驰而去。从结构平面及语用平面上来看，并没有任何问题，但从语义平面来看，就让人产生了分歧。这句话可以理解为两个意思：①一辆乳黄色的电车和一辆深红色的电车同时飞驰而去；②一辆乳黄和深红色相间的电车飞驰而去。因此，产生了分歧。这就是在语义平面上的语误。再如，在黄伯荣廖旭东版的《现代汉语》中，有一个很经典的例子：鸡不吃了。当听话者听到这句话时，同样也会产生两种歧义，①鸡不吃食了；②（人）不吃鸡了。像这样产生语义歧义的语误现象还有很多。因此，本文主要从房地产广告宣传语入手，在语义平面进行语误分析。

二、从语义层面对房地产广告进行语误分析

语义平面的语误，分为五个方面：语意不明，语义重复，语义偏离，语义悖反及语义抵牾。③房地产广告宣传语中的语误，主要存在于其中的三个方面，即语意不明，语义偏离，及语义悖反。

1、语义不明

语义不明，即语义表达不明确。上面提到的两个例子均属于语义不明。在房地产广告语中，也存在这样的语误。例如：

（1）买房送老婆；（广东佛山某楼盘）

（2）买房送墓地，一生置业一步到位（四川成都某楼盘）

例（1）中的这个宣传语，让人一看便会好奇：买房子还赠送一个老婆么？其实不然，开发商打出的这个口号，为的就是吸引人的眼球，但是犯了表达不明确的错误。开发商实际的意图是让顾客从这里买到房子之后送给老婆。这样的宣传着实引人注意，但是在语义层面上表述不明确，让消费者容易产生误解。例（2）中，买房送墓地也并不是真的有这样的促销手段，“墓地”不是送的，只是顾客在购买这个楼盘后，能享受到买墓地打9.5折的优惠。顾客本以为真的能一生置业一步到位，但其实仍需额外投资才能实现“一步到位”。

像这样的例子还有很多，例如买房送车，买房送绿卡等等。开发商在打出这样夸张的宣传语的同时，虽然引起了很多人的购买欲，但是当消费者真正了解其中的真实语义时，也只是会心一笑，失望而归。

2、语义重复

语义重复，是指在言语表达过程中，语义的表述出现重复、赘余的现象。日常生活中，这样的例子很多。例如：

Lavida家族携手中国短道速滑队凯旋归来。（太平洋汽车网）

这是一则新闻报道的标题，意思是说Lavida这个汽车品牌，赞助了中国短道速滑队，双方实现了共赢，Lavida的销量大增，同时中国短道速滑队也取得了丰硕的成果。但是，在这个题目中，“凯旋”这个词，已经包含有“胜利归来”的意思。因此，后面再加“归来”一词，就出现了语义的重复，因此便产生了语误现象。在房地产广告中，也不乏这样的例子。

（3）尊贵体验，唯一独享（浙江杭州某楼盘）

在例（3）中，就出现了语义重复的现象。“唯一”和“独”都包含“单一，独有”的涵义，在这个房地产广告语中，把这两个词语放在一起重复使用，虽然强调的是“独一无二”，但是“唯一”和“独”同时出现，就属于语误中语义的重复现象。

3、语义偏离

语义偏离，指与客观描述的事物语义不符的语误现象。生活中也不乏这样的例子。例如：

教育主管部门要求，各级各类学校学生的生活用品以及床上用品都应由学生自主选购，不得统一配备。（2013年江西高考卷）

这句话中，错误的将生活用品及床上用品放在一个同层次上来说，但生活用品中已经包含了床上用品，表达的过程中没有明确的区分，造成了语义的偏离。

（4）荣耀小户型，与市长毗邻而居（深圳某楼盘）

（5）有政府撑腰，太阳城的生活越来越滋润（安徽省宿州某楼盘）

例（4）这句广告语，让人乍一看，以为购买这套楼盘居住，就会成为市长的邻居。其实不然。只因为这套楼盘附近的小区居住着很多公务员，因而把公务员的住所夸大成为与市长毗邻而居，给人以一种能和市长享有共同居住环境，有共同品味的感觉。因此，这句话属于语误中的语义偏离。例（5）这则广告，强调居住在这个小区，有政府撑腰，生活会越来越滋润。实际也不是如此。只是市政府行政大厅搬到了这个楼盘旁边办公，而并不是真有政府撑腰，也属于语义偏离。这样的房地产广告，夸大了楼盘的实际情况，让人产生误解，所描述的情况与事实情况不符，造成了语义偏离。

4、语义悖反

语义悖反，是指描述的事物与客观事实恰好相反的语误现象。其中也包括误解词语涵义，造成误用的情况。例如：

这篇文章见识浅陋，属于不刊之论，总编决定不予发表。（成语误用，豆丁网）

这句话中，误用了“不刊之论”，认为“不刊之论”是指不能刊登发表的言论，实则正相反。“不刊之论”指的是不需要修改的言论。因此，这句话的语义完全发生变化，与实际意义正好相反，这就属于语误中的语义悖反。房地产广告的例子如下：

（6）一座充满回忆的新城（四川成都某楼盘）

（7）近观都市动脉，远离城市喧嚣（上海某楼盘）

例（6）中，开发商把这批楼盘称为“一座充满回忆的新城”，这里面的“回忆”与“新城”意义截然相反，值得回忆的只有过去，而不能是“新城”。因此，这句房地产广告在语义上出现了悖反的现象，是语误。例（7）中，开发商将自己的商业楼盘定义为“近观都市动脉，远离城市喧嚣”。意思是这里的楼盘居市中心动脉，但却又远离城市喧嚣，安静祥和，前后自相矛盾。虽为夸张的宣传策略，但是既处于市中心，又远离喧嚣，是不可能同时实现的，同样出现了语误中语义悖反的情况。

5、语义抵牾

语义抵牾，是指在言语交际中，前后话语描述不一致，或出现相互矛盾的语误现象。例如：

为了工作，他有时常常忘记吃饭。

这句话要说的是这个人工作得废寝忘食。但是却出现了时间相矛盾的语义抵牾。“有时”

强调的是时间上“偶尔，个别时候”，但是后面却又说“常常”，表示次数较多，较频繁，前后一对比，就出现了描述不一致的问题，因此，这就是语义抵牾。又如：

（7）上千套现房，臻品典藏，开盘在即（天津某楼盘）

例（7）这句广告语，前半句先强调了“上千套”，有上千套的现房，但是后面却又说“臻品典藏”，意思是“珍贵稀有的、经典的收藏”，“上千套”已经不能算作“珍贵稀有”，因此这句话犯了数量上前后不一致的语误。这句话属于语义抵牾现象。

三、总结

综上所述，在房地产广告语中，还存在着很多的语言方面的错误。本文主要从语义平面的5个角度分析了房地产广告语中的语误现象，即语义不明，语义重复，语义偏离，语义悖反及语义抵牾。但是并不代表房地产广告语在结构平面及语用平面没有语误现象的产生。房地产广告语在日后的创新发展过程中，还需遵循语言规则，切勿用夸大宣传的形式，给消费者造成困扰。（作者单位：哈尔滨师范大学）

楼盘广告语篇4

关键词：商品房销售虚假广告 模型 定量认定

中图分类号：F713.8 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2017）02-098-02

房地产行业早已成为我国国民经济的重要支柱产业之一。行业迅猛发展的同时，由于监管体系不够健全、执法力度不足、认定方法不尽合理等因素导致了商品房销售过程中虚假广告“遍地开花”。其中，对商品房销售过程中虚假广告的合理认定尤显困难，导致执法没有统一标准、举步维艰。当前，我国相关法律规范并未明确界定虚假广告，对商品房销售虚假广告更是缺乏合理、客观、定量的认定标准。绝大多数理论界和实务界的研究与做法停留在定性层面，给有关司法实践带来较大困扰，社会资源丰富、经济实力雄厚的主体往往得不到应有惩罚的现状进一步助长了商品房销售虚假广告猖獗。因此，探索合理化、可操作的商品房销售虚假广告法律认定标准显得颇具意义。

一、问题提出

黄某某等控诉某房地产实业公司一案中，开发商某房地产实业公司在晚报和售楼书中承诺的1800平方米绿化面积缩水到不足600平方米；声称的“地下电缆化”与一般小区的电缆架设并没有区别等。一审认为被告就其承诺的1800平方米花园缩水不足600平方米构成违约，但其他项广告内容的违反并不构成违约。原告不服上诉后，二审法院则判决被告未按其承诺实现“地下电缆化”也构成了违约。李某等诉某房地产开发有限公司一案中，开发商在预售商品房时通过大量的宣传资料称所开发的阳光海岸有广场16000平方米，水面13333平方米，位200个，绿地90109.8平方米等，李某等人依据开发商的广告认为该楼盘有利于提高生活质量，于是购买了该楼盘的商品房。交付后发现真实的情况是仅有广场3222.12平方米，水面878.26平方米，车位45个，公共绿地及假山景观5782.6平方米。李某等人大失所望，遂将开发商诉至法院，一审法院认为广告的内容具体确定，应视为邀约，开发商违约应承担责任。开发商不服并以广告内容未写入合同为由上诉后，二审法院维持了一审判决。

从上述两件司法案件中可以看出由于缺乏合理、客观、定量的标准而容易引起同案不同判或其中一方不服而上诉的情况，损害司法严肃性并造成社会资源浪费的同时不利于购房者利益保护和市场秩序的规范化。

为更好地审理商品房买卖合同中的纠纷案件，2003年6月1日起施行的《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》（以下简称《解释》）中的第3条做出规定：出卖人就商品房的开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺如果是具体确定的，并且对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约，当事人违反的应当承担违约责任。这一司法解释的初衷无疑是为了更好地保护在商品房交易市场中处于弱势地位的购房者的利益，但该条规定也引来了理论界和实务界的热议。

笔者认为，关于该条规定存在三方面的争议：一是“商品房的开发规划范围内”这一规定不够合理。首先，开发商往往不会在其广告中注明楼盘的开发规划范围，购房者很难了解其合法的规划范围；其次，一套房屋的价值高低并非仅取决于房屋自身及所在小区，楼盘周围的外部环境同样很重要，如交通便利程度。因此，这样的限定不仅不利于购房者利益的保护，且致使开发商对规划范围外的事项做虚假广告宣传不受法律约束，反而助长了虚假广告的泛滥。二是“具体确定”和“重大影响”的规定过于模糊。对“具体确定”和“重大影响”的理解与衡量因人而异，法官在审判案件时没有统一标准，很难做出公正判决。三是仅限于“房屋及相关设施”是不全面的。按一般理解，“绿化”并不属于房屋及相关设施的范畴，但现实中绿化覆盖率对绝大部分人的购房决策是有较大影响的，未将其纳入保护范围是不尽合理的。

相较于国内，国外对虚假广告的界定范围更为宽泛，对广告主体的约束力更强。比如美国的《联邦贸易委员会法》规定无论广告是否造成消费者受骗的事实，只要能认证其“有能力”欺骗即为虚假广告。与之相似的是，《加拿大广告标准准则》以广告给予人的总体印象作为判定广告真实性的标准。上述两国的规定避开了过强的主观性和复杂多变的个案，转为对广告本身是否具有欺骗能力和受众的总体印象进行判定，判定难度有所降低，主观性也一定程度降低。德国则在司法实践中采用民意测验方法认定虚假广告，这一认定方式具有较强说服力和客观性，但操作中需要耗费较多的人力、物力和财力。

综上所述，国内外尤其是国内对商品房销售虚假广告的认定仍然停留在定性认定，缺乏量化标准，法官在司法实践过程中拥有较大的自由裁量空间，加之文字本身的理解因人而异等因素，致使购房者利益诉求异常艰难。因此，确定一个比较合理、客观、定量的认定标准显得颇有必要。

二、问题分析

为更科学地研究关切百姓实际利益的商品房销售虚假广告的定量认定问题，笔者采用随机抽样的方法针对南京市11个楼盘的住户或购房者进行随机问卷调查，共发放问卷207份，收回有效问卷200份，对南京市建邺区、江宁区、鼓楼区、下关区、浦口区的多个楼盘开发或销售现场进行实地走访考察，并收集了43份商品房销售宣传广告、宣传单、售楼书等宣传材料进行整理研究。

根据笔者的实地走访考察和整理研究，一则商品房销售广告往往会由两条及以上的广告语组成，尤其是开发商的楼盘宣传单和售楼书中的广告。意思表达完整的单句广告语就如同人体的一个个器官组成了“广告”。笔者认为把每则广告中的广告语作为最小的判定单位进行研究会更有助于我们科学判断，这好比医生看病要具体到人体的特定器官才能更好地掌握病人的病情，更利于“对症下药”。

有调查显示，90%以上的购房者依靠商品房销售广告对楼盘产生第一印象。然而，一则广告中并非所有的广告语都含有实质性内容，也并不是任何一句广告语都能对购房者的购房决策产生影响。本文尝试将商品房销售广告的广告语按是否含有实质性内容分为实质性广告语和非实质性广告语。实质性广告语主要介绍商品房本身或所在楼盘的具体事物（如车位）并且涉及到具体事物的数量（如200个）；非实质性广告语往往并没有描述实质性的内容，只是针对商品房本身或所处环境做笼统模糊的描述从而给人整体印象认识，不涉及与商品房本身或所在楼盘有关的具体事物及具体数量，一般以优美诱人的文字表现，如“纯粹洋房生活意境”、“买的放心、住的放心”、“山水倾城”等。

一般而言，非实质性广告语不会对具有正常理性判断能力的购房者的购房决策产生影响，因而也几乎不会由此导致购房者与开发商或销售商的纠纷。同时，由于非实质性广告语不会涉及具体事物和数量，因此定量认定是很难实现且毫无意义的。况且，广告作为文化艺术的一种存在形式，应该容许其内容具有一定的艺术性。因此，笔者认为非实质性广告语的法律性质至多也只能视为要约邀请而不能视为要约。实质性广告语包含了商品房本身或所在楼盘的具体事物和数量，根据笔者在满分为10分的决策影响度调查结果中（表1）可以看出交通便利程度、楼间距、得房率、小区绿化覆盖率等指标的得分均值都比较高，说明这些指标对绝大部分购房者的购房决策影响程度比较大，因而开发商或销售商更青睐于将这些指标及其技术数据写入广告当中来吸引购房者。

根据《解释》第3条的规定，一则商品房销售广告要被视为要约还须满足该广告对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有“重大影响”。由此可见，如何来衡量是否构成了“重大影响”以及“构成了多大影响”成为认定广告语的法律性质是要约还是要约邀请也即是认定商品房销售虚假广告的关键所在。

三、模型构建与讨论

研究需要，本文针对前文所述的实质性广告语提出“广告偏差率”的概念。本文所述广告偏差率是指广告中某一指标的值（广告值）偏离其真实值的比率，用数学公式表示为：

ADR=（AV-TV）÷TV×100%

式中ADR（Advertising deviation rate）指V告偏差率；AV（Advertisement value）表示广告值；TV（True value）表示真实值。该模型可以描述广告值偏离真实值的程度，反映的是广告的虚假程度。

取M（M>0）为衡量开发商的具体广告语是否对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定构成重大影响的临界值。当ADR≥M时，该广告语对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定构成了重大影响，其性质应当认定为要约，也即对应广告应当认定为虚假广告，当事人应承担违约责任；当0

至于M取何值恰当，本文认为可以参考2001年6月1日起施行的《商品房销售管理办法》第20条（《解释》第14条也援引了该条规定）关于房屋买卖中面积误差的处理规定，取M=3%。广告偏差率（ADR）可以作为确定赔偿金额的参考依据，ADR值越大说明广告的虚假程度越大，应得惩罚就该越重。当ADR大于某个定值（如100%）时，虚假广告主体的行为性质显得十分恶劣，可以认定其广告行为是欺诈行为，考虑适用惩罚性赔偿，加大惩罚力度，从而起到规范和震慑的作用。

该模型适用于一般情况下的商品房销售虚假广告认定。所谓“一般情况”是指开发商所开发的商品房本身或所在楼盘的实际情况比广告中所做的说明或承诺要差。资本逐利性决定了开发商的本质是获取最大利润，所以几乎不会出现开发商所开发的商品房本身或所在楼盘的实际情况比广告中还好的情形，因此该模型具有普遍使用价值。

四、实例应用

前文所举李某等诉某房地产开发有限公司案中，首先我们可以判断出这则广告包含了多条实质性广告语。以广场为例，使用模型计算其广告偏差率得：

ADR1=（AV-TV）÷TV×100%=

（16000-3222.12）÷3222.12×100%=396.6%

再以车位为例，使用模型计算其广告偏差率得：

ADR2=（AV-TV）÷TV×100%=（200-45）÷45×100%=344.4%

由此可以看出，该开发商所做广告的广告偏差率（ADR值）很大，意味着其广告的虚假程度很高，审判机关应给予相关主体严厉惩罚。前文所述黄某某等控诉某房地产实业公司一案中，关于绿化面积我们同样可以得到相似的应用。

五、研究结论

在司法实践中，应以广告语为最小研究单位对商品房销售虚假广告进行分析。首先判断具体的广告语是属于非实质性广告语还是实质性广告语。若为非实质性广告语至多可以认定为要约邀请。若为实质性广告语则可根据本文构建的数学模型进行认定，参考《商品房销售管理办法》第20条关于房屋买卖中面积误差的处理规定，当ADR=0时，说明广告内容与真实情况是完全符合的，当事人无需承担任何法律责任；0

参考文献：

[1] 宋晖.关于房地产虚假广告的法律思考[D].兰州：兰州大学，2009

[2] 王晨.商品房销售广告法律问题研究[D].重庆大学：西南政法大学，2012

[3] 李毅.商品房销售广告法律问题探析――从两起商品房销售广告案谈起[D].重庆：西南政法大学，2009

[4] 吴清旺，刘平，贺丹青.商品房预售广告之民法规制[J].房地产与法律，2004（2）

[5] 许莹.美国防治虚假广告的经验及启示[J].经济问题探索，2000（4）

[6] 丁邦开.竞争法律环境论[M].上海：上海财经大学出版社，1999

[7] 孙宝云，王丽萍，邱宝昌.关于规范房地产广告的法律思考[J].中国工商管理研究，2002（9）

（作者单位：南京农业大学工学院 江苏南京 210031）

楼盘广告语篇5

晃晃悠悠骑在大都市街，看见路北一个大牌子，上面只画着一条独木舟，广告语是：“陶然亭在南，我在北岸”。我吃了一惊，陶然亭我熟，北边好像没什么河啊。停下车子仔细琢磨，方有点明白，这个楼盘应该是在陶然亭公园北面，距离多远广告没说，估计不会过了长安街。人家广告主就是要使你将楼盘和陶然亭想到一处去，暗示你如果买了房子就能和陶然亭作街坊，当邻居。当然，这些都是你自己想像的，人家可什么也没说。我深感佩服，感叹这楼盘里面有高人。

边走边看，路过红莲南路一处楼盘叫北欧印象，这我明白，房子盖的是北欧风格。但再看售楼处，门上贴着告示说今天是芬兰日，又让我坠入雾里。莫非这楼盘还过生日？今天是芬兰日，那明天可能是瑞典日，丹麦日，敢情每天到这楼盘看看就能免费北欧六国游？那要是买了这儿的房子还不跟移民北欧差不多？真划算。

从北欧印象往北，又看到几栋新楼，写着广告词：“身居闹市，也能品到茶香”。我赶紧四周张望，看有没有成片的树林茶园什么的幽静所在，只看到几棵光秃秃的杨树。正迷惑，突然恍然大悟，继而哈哈大笑，原来这楼盘建在宣武区的茶叶一条街边上，挨着一个个茶叶商店，当然能“品”到茶香了。想不到广告成了脑筋急转弯，想买楼得先把谜猜对了，才有资格掏钱。

在去南二环的路上，有这样一个楼盘广告，广告词是“金融街的后花园”。我摸着点规律了，估计商家是想让买家这样联想：这个小区就和金融街隔一墙头，那我住进去就能和银行处邻居了，别人就会认为我可能是银行家，说不定我孩子会被钱气儿熏陶成洛克菲勒呢。多么神奇而富有创造性的蛊惑，像一把锋利的匕首，正中追逐财富梦想的民众的软肋，你只要买了这儿的房子，肯定能天天作梦梦见银行成了自己家的钱柜。

在先农坛体育场旁边，我到一个叫耕天下的楼盘看了看，来头真不小，正在建的小区里竟然圈着二十几棵百年古柏。小区广告上还介绍，其中一颗古柏已经有400年以上历史，好像还是朱由俭或其他哪个皇帝亲手栽的（得查查是不是违反文物保护法），再结合楼盘耕天下的名字，让您难以自制地梦见这样的场景，皇帝是这个小区的园丁，你在自己房子阳台上的游泳池里搓着澡，就可以把天下给“耕”了。真是前无古人的伟大构想！我实在分不清买家还是卖家陷入了疯狂，或者都疯了，被财富与权力的梦想之火烧疯了，才想出这么天才的创意来。

读着一个个楼盘广告，我的感觉像是在梦游，做着一个个白日梦、、发财梦，屁股下的破自行车感觉像奔驰宝马一样宽敞、舒畅。但梦总是要醒的，我领悟了这些楼盘广告与其他广告一样，销售的无一例外都是梦想，这已经成了商家广告的惟一真理，但京城楼盘的可恶之处在于他们根本就不是卖房子，他们吝啬贪婪得只出售虚幻的梦想，就从民众口袋里抓出实实在在的银子。不幸的是转型期的我们都有发达的财富想象力，甚至有人生活在幻想里，那种美妙程度类似吸毒产生的幻觉。从这种意义上说，地产商们卖的不是房子，也不仅是概念，而是一个个关于财富权力地位梦想的骗局。业主们倾其所有买到一个好梦，搭售一套钢筋水泥，而造梦与解梦的“周公”们成为财富榜上上窜下跳的人物。

楼盘广告语篇6

1、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)

2、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

3、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)

4、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

5、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?

6、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

7、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

8、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

9、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)

二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

1、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

2、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

3、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

楼盘广告语篇7

简历，拼的不是字数，更不是花哨的模板，而是你能否让HR读到他们想看的内容。为什么申请这份工作?为什么你适合这个工作?一下是小编整理的市场策划简历，以供大家参考。

市场策划简历一：个人概况：

姓 名:****** 性 别:男 身 高:172厘米

体 重:62公斤 出生日期:1978-03-07 婚姻状况:未婚 联系电话：*********** 联系地址：***市**区***街**号

求职 意向：

应聘岗位:企业管理人员、市场类 岗位描述:市场策划、管理、文员 工作经验:4 年 期望月薪:2000

教育背景:

毕业学校：杭州商学院 最高学历:本科 专 业:企业管理 电脑水平:优秀 外语语种: 英语 外语水平:良好

工作 简历 :

一、2001/07--2004/12：太极集团广告处作媒介助理/市场策划 职责：制定广告计划，并与广告公司(或媒体)共同完成广告投放/广告投放的监督及广告费用支付的初审/走访并调查广告商，收集相关资料并管理客户关系/竞品的广告投放分析，及时调整产品的广告方案/联系制作展示器材/广告文档的管理 二、2005/05--2005/10：重庆同声速记公司作速记老师

职责：培训速记学生/为大型会议作现场速录(如亚太市长峰会)/速像带、磁带整理/为来访人员作速记咨询

培训经历：

一、2001/11--2001/11：参与太极集团广告处组织的市场策划人员初级课程培训

内容：广告学基础/品牌管理与规划/媒介策划、投放、管理 二、2003/08--2003/08：参与太极集团人事处组织的企业债权债务管理培训

内容：企业财务基础/应收账款管理/清欠技巧

三、2004/02--2004/02：重庆市天晴拓展户外运动有限公司相关的户外培训项目

内容：跨越断桥/超越毕业墙天梯等活动提升个人素质，不怕失败，勇于实践，打破固有，不断创新，同时更要信任团队，在合作中共进。

个人能力及 自我评价 :

3年大型医药集团的工作经验，专业从事广告、市场工作。对中国北区媒介市场有着丰富的经验，熟悉部分医药市场的运作。对营销和销售的共存关系比较了解!

基本能为各种会议提供同声速录，速度180-200字/分，准确率95%。

市场策划简历二：------- 基 本 资 料 -------

姓 名： 应届生简历 性 别： 女

学 历： 本科 身 高： 158 CM

籍 贯： 江西 出生年月： 1990-02-18

目前所在地： 南山区

毕业院校： 赣南师范学院

主修专业： 文学与新闻传播 => 新闻学

目前所在行业： 房地产业

工作经验： 二年以上 目前年薪 ： 10-15万 /年

有效证件： 身份证 证件号码 ： ****************

预求职位： 市场策划、编辑

技能专长： 市场敏感度强、擅长搜集信息、市场拓展、优秀辩手

擅长创意文案以及细腻感情写作

熟悉word、excel、ppt等办公软件

考取涉外秘书证

------- 求 职 意 向 -------

寻求职位： 市场策划、编辑

求职地区： 罗湖区 福田区 南山区 宝安区

工资待遇： 5000(可面议)

到岗时间： 随时到岗

自我评价： 一个有着男人心的女人!

从大四到现在工作两年来主要以房产为主，市场、策划、销售、市场敏感强，亲和力强，锲而不舍。

1、公司市场拓盘：与开发商面谈项目事宜、负责区域房地产市场调研，出市调报告，分析楼盘可行性，分析制定项目可行报告性

2、项目阶段性营销策划：根据项目情况制定阶段性营销节点活动策划以及随时按实际情况更改

3、管理售楼部事宜

4、参与售楼

目前单身，完全可以配合工作需要并且已经办理护照。

学习接受能力强、对新事物不排斥。

发展方向： 2年的房产经验，主要负责过项目拓盘，市调，策划，销售等，新闻专业出身，自然而然的市场敏感度信息采集能力得到了锻炼，希望能有一个平台共同进退，共同发展!我会的会做的更好，不会的会努力的学习!

------- 技 能 专 长 ------

计算机技能： 全国计算机等级考试一级

外语能力： 1.英语 ~ 一般 2.英语 ~ 一般

普通话能力： 熟练

------- 教 育 培 训 -------

起止时间 就读院校名称 主修专业 学历

2009.9~2013.6

赣南师范学院 新闻学 本科

------- 工 作 经 验 (1) -------

就职公司： 江西鼎信房地产 公司行业： 房地产及中介

就职时间： 2012年5月到2014年1月 就职部门： 营销事业部

公司性质： 民营/私营企业/非上市公司 就职职位： 市场营销策划

工作描述： 1、公司市场拓盘：与开发商面谈项目事宜、负责区域房地产市场调研，出市调报告，分析楼盘可行性，分析制定项目可行性报告并且拿到福建清流项目权! 2、项目阶段性营销策划：根据项目情况制定阶段性营销节点活动策划以及随时按实际情况更改 3、管理售楼部事宜 4、参与售楼

------- 联 系 方 式 -------

联系电话： 152************

联络手机： 152************

楼盘广告语篇8

【关键词】房地产广告 贵族化 消费主义 4C理论

一、表现与再现――案例解析房地产广告贵族化倾向

笔者在收集整理近期的部分房地产广告楼书中发现，虽然经济危机带来了一定的经济低迷，那种大肆炫富的房地产广告之风有所收敛，但依然还有不少房地产广告继续将炫富进行到底。本文选取了“现代・森林小镇”和“名门华府”作为个案来解析经济危机过后房地产广告是如何通过身份预设的概念继续展现其贵族化倾向的。

（一）广告文案

广告大师大卫・奥格威曾说过“广告是词语的生涯”，广告效果的50％―75％来自广告的语言部分，而这些语言的全部就构成了广告文案[1]。在“现代・森林小镇”这一楼盘的广告文案中，我们虽然没有看到任何明显的炫富字眼，但其隐含的意义对消费者的崇富心理产生了诱导作用。比如“中国光谷・首席CGO社区”里的“首席”，在介绍户型时使用的词语“典藏版大户尊享，阔绰三房”里“尊享”、“阔绰”的使用。而在名门华府的广告中，直接就写上了“完现上层人居梦想”。这些词语的使用虽然没有以前炫富广告来直接，但其对消费者消费心理的炫富影响如出一辙。

（二）广告诉求方式

广告的最终目的就是要说服消费者，最终使得消费者采取购买行为。其中最核心的办法就是寻找到适合的诉求方式，激起消费者的购买欲望。在“现代・森林小镇”的楼盘中就通过对国外楼盘概念的引进来隐性诉求与预设消费者的富贵身份。在该楼盘中卖出了“美国伍特兰德・中国蓝本”的概念，而“美国伍特兰德”的核心思想就是有品质的生活，是一种财富生活的体现，所以，这一概念隐喻地勾起消费者的富贵梦。用新的概念说服与告知消费者同样的理念，拥有这里的住宅，你将拥有财智人生。

（三）概念的隐性炒作

不是经济危机来临，人们对富贵与高尚生活的向往就会降低，但经济的疲软必然会影响人们的感性与理性决策。而有些房地产商在广告上偷换概念继续进行贵族化倾向营销，试图来影响消费者的决策，“现代・森林小镇”就是一个典型。该楼盘自行推出了CGO智慧运营官的概念，强调了知识与智慧的高贵，将该楼盘所在地“光谷”与美国的“硅谷”进行对比，在文案中形容“硅谷”时，写下了这样一段话：“现在全世界都知道，在硅谷一夜之间成为百万富翁、千万富翁，都是平常的事，即使亿万富翁也不是不可能的。只要你有足够的智慧。”“智慧硅谷”因此而名。而这段话的目的很明显，就是在借喻，借美国“硅谷”智慧之名扬中国“光谷”之名，而目的还是在向消费者筑一个富贵之梦，而这个富贵之梦和以前房地产广告所筑的富贵之梦不同的是，它告诉你财富是靠知识获得的，而住在这里你就是与知识与智慧为伍，那么尊贵也就自然天成，富贵将不会是梦。

二、误导与断裂――房地产广告贵族化倾向的社会影响与效果

广告大师大卫・奥格威认为：“广告的目的就是销售，否则便不是做广告。”房地产广告的贵族化倾向利用媒介的强大影响力充分的重构了社会价值体系，倡导品位消费，利用贵族化的豪宅广告传达这样一种成功人生的意义：“豪宅”才是通往高品位、高质量的幸福人生的选择。而在经济疲软之时，还有很多房地产广告依然选择这一方式，并且给社会带来了颇多的影响。

（一）贵族化的房地产广告的幻想与神话

广告带给消费者的影响用巴特理论可以很好地剖析，即广告总想把商品和个人的价值、情感等等联系在一起。[2]根据巴特的神话理论，广告所表达的图片或者文字符号，属于所指，但其所想要表达的目的并非在此，而是更深层次的内涵。这里，我们可以理解为一种新的消费文化。贵族化的房地产广告则不断地通过“扩大”和“扭曲再现”的方式来培养一种有利于商品的新的主观消费文化，通过所指不断地冲击消费者的思维方式，在消费者头脑中构建一种新的广告中的神话与幻想。贵族化的房地产广告中，价格不菲的家居代表的是富贵，周围皇家园林般的居住环境证明的是上流社会的生活圈层，而这些全部的意义就是成功和尊贵的符号，身份和地位的象征。实际上这些意义并不源自商品，而是通过广告将这种贵族神话，富贵的想象“移情”到商品之上，重新赋于了物品以新的意义，从而重新培养有意愿购房者的消费意识。但在目前的经济环境之下，这样的广告教化与宣传与人们实际的购买习惯与能力有着比较大的差异，不健康地影响了消费社会的消费心理。

并且，通过李普曼“拟态环境”的观点，我们也可以从另一个角度看贵族化的房地产广告带给消费社会的神话与幻想。李普曼认为，人们的行为与三种意义上的“现实”发生着密切的联系：一是实际存在的“客观现实”；二是传播媒介有选择地提示的“象征性现实”（即拟态环境）；三是人们在自己头脑中描绘的“关于外部世界的图像。”即主观现实。[3]房地产广告由于其产品的特性，利用传播媒介进行“象征性现实”的传播时，即在“拟态环境”中塑造一种贵族的假想，当这些富贵图景将社会中的小部分贵族阶层当作普遍现象来宣传时，在消费者不可能通过自身了解“客观现实”，而只能通过媒介创造的“拟态环境”看到所谓的真实时，这种富贵的神话，这些“拟态环境”中贵族大多数的幻象，变成消费者的“主观现实”，激起消费者的虚荣心，也容易造成了消费者的心理失衡。

（二）贵族化的房地产广告对部分社会阶层的分离与隐性歧视

当广告和符号意义发生亲密关系的时候，最直接带动的就是虚假消费给消费者所带来的。同样是住房，你是否购买带有富贵、奢华、尊贵这些意义的“豪宅”的消费者和你是否仅仅为满足有一屋可以居住的消费者，在贵族化倾向的广告中被硬生生的划分成了两个阶级。在任何社会都存在着社会阶层的划分，一个人的阶层是根据其收入水平、所从事的职业以及受教育的程度来划分的，但在现在贵族化的房地产广告中，各类“豪宅”虽被贴上各类名目的标签来标榜贵族的意义，而在经济危机之中，却利用了知识与智慧的价值通过广告将社会人为地分隔，将经济歧视演变成为受教育水平与拥有的知识的歧视。

三、从认知到认同――特殊时期房地产广告去贵族化路径分析

（一）用4C理论分析房地产广告应如何在销售和消费者间寻找平衡

广告最根本作用就是销售，但广告作为一种从属于上层建筑的社会形态，它亦有着双重属性，所以在作用于销售的同时，也要积极地营造良好的社会风气，这一前提就是要以消费者为基准，即以社会大众作为营销的决策变量，而不是重新塑造并不能适应社会现实的夸张的消费主义。

1、以消费者真正的需求和欲望为先

4C理论的第一个C，即（consumer want and need）消费者的需求和欲望。只有真正了解和体会到消费者的需求和欲望才能在营销中获得真正的成功。首先，要了解各个阶层消费者的需求，满足各个层次的需求，做不同层次不同宏观环境的策略定位，而不是大而化之以一种宣传策略面对所有的消费群体。同时，在我国，目前大多数消费者对住房的需求还是以舒适、经济为主，这是中国国情决定的，当然也有部分人有对豪宅的需求，但不是社会主力，所以应分清主次，抓住重点。

2、考虑消费者成本

4C理论里的第二个C是cost，即消费者满足欲求需付出的成本，包括货币成本、时间成本、机会损失、心情和结果。所以，正确的房地产营销方法就是根据大多数消费者的具体情况来确定消费者可以为此付出的货币成本，考虑消费者可以在购房和日后装修中投入的时间成本，以及在选择某楼盘，而没有选择其它楼盘而间接造成的机会损失，以及支付该住宅费用后可以承受的心理压力、还有购买了该楼盘后发现所得和广告中所指的生活愿景的差距大小造成的心理落差，以及消费者购买了该楼盘后对生活质量的影响等等，而不是用贵族化的幻象去刺激消费者，让消费者不顾一切地购买该楼盘，只为开发商眼前利益的急功近利的销售方式。

3、给消费者提供便利

4C理论中的第三个C是convenience，即产品为消费者所能提供的方便。由于多数消费者没有购买经验，对于如何才能挑选到适合自己的家才是消费者所关心的，所以房地产广告应该给消费者提供真实可靠的选房信息，多介绍住宅的信息，不是在广告中堆砌的华丽辞藻，渲染富贵梦想。应该聘请专业的购房导购员根据消费者的具体情况给以具体的买房意见，尽可能地给消费者提供买房的方便，而不是花巨额的广告费来制造没有实际效用的虚幻广告。

4、多与顾客沟通

4C理论中的第4个C是communication，产品与消费者的沟通。消费者需要了解房子的实际情况，房地产商站在消费者的角度去考虑房子的作用，而不仅仅是将广告做在富贵身份的预设之中。只有了解消费者真正的需要，并在可能情况下给消费者提供更好的服务和帮助，特别是在目前的经济环境之下，加强与客户的沟通而获知消费者真正的需求才是房地产营销的重要手段与策略。

（二）消费社会应正确引导消费者

今天的中国社会正在经历一场消费革命，以西方学术界对消费社会的界定来看，中国可以说己经全面进入了消费社会，有的学者称之为“第二次解放”，这并不为过。[6]但目前大量夸张的贵族化房地产广告只会助长享受主义、物欲主义之风，目前中国社会的消费水平无法达到广告中所宣传的那样贵族化生活。并且现在中国的经济大环境正面临着挑战，而这样的贵族化广告刺激只会造成消费者价值观的迷茫，形成消费能力与消费意念的严重脱节。另外，广告在忙着创造其经济价值的同时，也不要忽视其社会责任，要在广告中正确地引导利益观、道德观、履行其社会责任和社会影响的职责，使房地产广告理性、健康、和谐的发展。■

注释

[1]陈培爱．《广告学概论》．高等教育出版社．2006年8月第九版：P163

[2] 蔡骐刘维红．论媒介化社会中媒介与消费主义的共谋．今传媒2005(2)P12

[3]成．《消费者行为学》．武汉工业大学出版社．2000年9月第一版：P203

[4] 吕松洁．中国房地产广告的现存问题及社会责任分析．内蒙古师范大学．2007 P21

楼盘广告语篇9

由于住宅产品是一个外形很强的行业，致使它的模仿性很强。相对于欧美国家上百年的发展历史，我国房地产业20年的积淀和积累相对单薄。加上我国东西部之间的经济发展存在很大的差距。于是形成了港台学欧美，东部学港台，西部学东部的模仿链，而经济落后的西部正处在模仿链的末端。。

许多专家普遍认为，处在西部的Z地产的发展模式无疑是跳跃式的。促使Z地产快速崛起的根本原因是广开言路、不断吸纳的博大胸怀，是借鉴整合的结果，是拿来主义的成功。Z地产的运作模式是来自不同地域、不同发展阶段的先进经验的融合，形成借鉴——创新——提升的先进开发模式。

早在1996年，Z地产就确立了“先人一步、高人一筹、赢在眼光、胜在思路”的战略指导思想，并将其落实到开发的细枝末节上。最早的Z花园就表现不俗，目标对象直指高端市场，成功人士、白领人士、经济条件优越的工商个体户是花园Z青睐的对象。Z花园定位为“豪宅”，采用欧洲园林式住宅概念设计，从造型、色彩、园林规划、户型设计方面都呈现了浓郁的欧陆风情。品牌形象清新、自然、高雅，给人以美好的联想，将北方地域文化与国际建筑脉络有机的结合在一起，为古朴、沧桑的古城西安注入了新的活力，令追求时尚、新潮、文化积淀厚重的西安市民为之倾倒。Z地产的这种敢为人先的创新精神让西部人的生活品质与国际接轨。随之而来的城市花园、欧洲世家更是让西欧风情演绎的淋漓尽致，在X市房地产市场掀起了一股欧陆热潮。在营销模式、广告风格方面是本土化和国际化的融合，在项目定位、营销炒盘方面又大量借鉴东、南部沿海经济发达地区的做法。田园都市更是国际化、时尚化的集大成者，表现出了Z地产的大手笔、大气魄。Z公司聘请了王志纲工作室完成战略规划，香港何显毅建筑事务所担任总平设计；德国G.M.P建筑事务所、韩国林建筑事务所联袂设计主体建筑；景观设计则由英国奇利建筑担纲。如此的横向联合、广度借鉴、深度挖掘，即使是房地产业发达地区也为数不多。善于吸收国内外先进的经验和技术，一向是Z地产的长处。拿来主义是Z地产的一大特点。 他山之石可以攻玉——营销模式的创新

在营销方面，Z地产深黯整合传播之道，紧跟市场潮流，把握消费趋势，更是将拿来主义发挥的更加出色。

（一）本色营销　产品是第一位

本色营销强调产品为中心、消费者为中心，而不是将营销的功能过分夸大和强化。因此产品质量是Z地产永远的追求，精品意识、创新意识贯穿紫薇地产始末。

首先，注重住宅居住质量和人居环境，加大住宅科含量。Z地产实现了别墅楼群、工薪楼盘、渡假山庄等全系列地产项目的开盘，满足了不同细分市场的需求。Z城市花园的建设，树立了高科技环保节能住宅典范；Z山庄建利用其良好的自然资源优势，塑造了西安首家自然生态绿色环保社区典范；Z苑·欧洲世家塑造了西安乃至全国绝无仅有的异国风情别墅博物馆；Z田园都市及Z浐河花园等100万平米以上住宅社区塑造了都市田园生活新模式。

其次，以科技为先导，大力推广引用新技术、新工艺、新产品、新设备，实现安全防范、家庭信息物业管理的智能化。产品线丰富、质量上乘使紫薇地产迈出了成功的第一步。

（二）广告营销　推波助澜

Z地产的广告投放量大，广告风格奢华、放纵、张扬、唯美。大规模的广告运动对Z地产品牌形象的树立和实际销量的提升起到推波助澜的作用。

1、广告定位清晰，诉求点明朗到位。Z系列楼盘的的市场定位各有不同，针对的目标群体有一定的差别。因此，广告的诉求点也不同。如Z欧洲世家的广告语为“领先没有极限”，表现了地产不断追求积极进取的精神，充分传递出文化积累深厚的欧洲古镇风情，体现了物业的豪华与尊贵；山庄广告语“我把秦岭献给你”，简洁、大气，极具煽动性，同时能把项目的自然生态绿色环保社区的定位和特色表达出来；田园都市以“新城、新家、新生活”营造全新的生活方式，引导消费者，倡导全新的生活方式。针对该楼盘的主要消费群体的年龄段主要集中在在35——50岁之间，他们中大多有过上山下乡的人生经历，而且那段历史和难忘的人生经历是他们一生中宝贵的财富，他们推出了系列报纸广告画面氛围五个方面，“火红的种子”，“青春如歌”“西安.家.门牌”“绿叶对根的情谊”，从响应祖国的号召、上山下乡劳动到回城工作到有了新的家，讲述了他们的一段难忘的人生经历。运用情感诉求深深打动了许多业主和准业主。

2、多种媒体的组合和持续投放的策略。地产广告一般都以报纸广告做为首选。Z地产的报纸广告一向都有一种霸气，那就是每一期广告都以整版出现。每逢新楼盘发售、重大活动、重大节日都会见到Z地产气势磅礴的报纸广告。高密度、大版快的报纸广告加深了当地市民对Z地产品牌的记忆度，巩固了业主的品牌知名度；户外广告是Z地产又一大宣传阵地，在X市最繁华的十子路口一定会有Z地产的品牌广告，诉求方式与报纸广告保持一致；DM广告而已与业主保持零距离的沟通，Z地产印制了《Super》（中文意为体验）客户通讯，风格简洁大方，清谈素雅。用它告知业主和准业主工程进展情况，广泛听取各方面的意见和建议。另外，网络、电视、楼吧、公交车身等都是Z地产宣传的有效媒体。

（三）体验营销　激发购买欲望

在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴是指企业以服务为重心，强调从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。Z地产 对体验营销是的实践者

1、Z地产楼吧。楼吧800平方米的复式展区气派、温馨、雍容、典雅。在楼吧可以提供地产行业最新动态，展示最流行的住宅规划和户型；定期举办专业性、权威性专家顾问咨询；提供购房咨询、选房、办理银行按揭、办理房产手续、提供套餐装修服务、协助办理子女入学等一条龙服务；不定期地举办摄影展、书画展、艺术作品展等文化艺术活动。“吧”起源于西方，“吧”是人们暂时摆脱繁华尘世、聚而休闲的地方，Z地产楼吧，是“吧”文化与地产文化的结合与共融，是对文化的体验。楼吧这一创世之举，是Z地产的一个展示窗口。在Z楼吧，可以充分感受到Z地产文化战略几乎渗透在它的设计、建筑、营销、物业管理、社区文化等各个领域。

2、Z地产南国之旅。Z地产项目的50余名业主代表参观了星河湾、南国奥林匹克花园、丽江花园、雅居乐和祈福新村5个国内顶级楼盘，引导业主大盘社区配套齐备、生活便利，是理想的居住选择。通过这样的活动，可以使业主有切身的体验，激发他们的购买欲望，提高品牌忠诚度。另外，在《Super》客户通讯方面注意与业主互动沟通，开辟绿色通道，让业主参与工程监督，是体验营销的创新。

（四）文化营销，提升精神内涵。

Z地产文化是中国传统文化与现代文化的有机结合，是西方“洋”文化与中国“古典”文化的共融。不同楼盘的业主生活品位和欣赏水平的不同，举办不同的活动。在Z花园举办了首届小区文化艺术节，而在欧洲世家则举办了仲夏夜之梦大型交响音乐会；田园都市在开盘之际举办了趣味运动会和俄罗斯阿穆尔现代艺术团歌舞晚会。活动格调高雅，加强了社区邻里之间的沟通往来，提高社区文化艺术品位和艺术氛围。实施文化营销，还有利于提高品牌的社会影响力，极大地发掘潜在消费者。实施文化营销，提升了品牌的精神内涵，使品牌的社会影响力进一步加大。 海纳百川有容乃大——品牌规划的策略

一个楼盘的造型风格户型设计乃至营销模式都可以被对手模仿，但品牌是无法模仿的。Z地产品牌依托自身楼盘特点实现了别墅楼群、工薪楼盘、渡假山庄等全系列地产项目的建设。如果说Z花园颇具小资情调，那么Z城市花园就是中产阶层的家园，Z欧洲世家和山庄则是X市的富人区了，而田园都市又打上了很浓的平民情节。Z地产系列楼盘一脉相承又各具特色，相辅相成而又和谐统一。

1、注重品牌资源的积累和延伸。不同的楼盘统一在Z地产的大旗下，增强了品牌的凝聚力和市场冲击力。使Z地产品牌成为服务、质量优良的保证和消费者放心购买、入住的保障。从最早的花园到今天的田园都市，实现了自身的品牌裂变，这种效应是巨大的，呈扩散、蔓延的趋势。

2、品牌精神内涵的深度挖掘。Z地产品牌价值核心表现在：一种胸怀的依托。也就是将国内外先进的思想和观念与市场的具体情况结合起来。营造一种宽松、开放的氛围，广开言路、不断吸纳。从项目选址、策划设计、营销炒盘、战略规划都邀请该领域处于行业领先水平的公司担任，通过国内外顶尖设计、策划、规划公司的优势联合，不断形成强势效应，不断推出精品。两种文化的交融。也就是企业文化与社区文化的交融。鼓励创新、崇尚参与、强调交流。通过企业发展创新的内部文化氛围和亲情和谐的社区文化的互动，提供广泛的市场接纳与认同。

楼盘广告语篇10

“没有调查，就没有发言权”，不同类型的楼盘投入产出不同，消费特点不一样，需要采取不同的进驻方式。

了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入，自住还是投资性买房的多等等，建立楼盘档案，对于成功打响社区营销战将起到关键性作用。

建立社区楼盘档案，制作分布图

为了方便社区营销调研，可以将本区域的社区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的社区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

在杭州、南京、北京、沈阳等大城市，笔者看到过市面上有专门的“小区地图”出售，而在家装公司，一般都购有很多份，供设计师和项目经理使用。 “小区地图”更新的速度快，能够保证社区信息比较及时，建议您到市面上或家装公司打听打听，是否有专门的“小区地图”出售，如果有，买来一看，一览无余，那么社区调研就容易得多，可以更有针对性地进行调研，人力物力可以省很多，而效率更高。

“小区地图”只能用于面上的了解，实地调查的项目才对日后开展工作有着重要的作用。

楼盘的定位、价位

楼盘的价位直接关系到你面临的消费者的消费力。楼盘有高档住宅、别墅、中档社区，低档社区，你的产品是哪些消费群体?针对哪些消费人群?不得不承认的事实是，中高档产品(高价位、高质量、有品牌)的产品，一般销售对象为中高档社区，低端产品(没有品牌、价格较低的)产品受到低档社区人群的欢迎。划定你的消费群体，才可以有针对性打好社区营销战。

户型、户数

有些建材产品只适合于某些大户型，有些产品则小户型受欢迎，因此户型的调查很有意义。社区有大社区、小社区之分，户数的多少，直接关系到销售潜量的评估，以及营销资源的分配，如广告投入、人员等。

开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司

开盘日期与预计装修日期则更为重要。尤其是对于建材、陶瓷、灯具、家具等行业来说，一般销售的热潮就在装修前及装修时，如果这些信息没有掌握，要想打胜社区营销战，那是痴心妄想。现在，越来越多的业主，已经委托装修公司装修，产品的采购也是由装修公司完成。有些产品需要与装修公司一起做，有些活动也需要与家装公司联合来搞，因而，了解进驻社区的家装公司，也是十分必要的。

是投资性楼盘还是业主自住的多

投资性楼盘自住率低，装修率低，开发的价值就低很多，反之，如果购买用于自住的多，那么，就非常有开发价值。

开发公司和物业公司

社区营销需要与物业公司合作，需要进行物业公关。有些公司的物业是由开发公司指定的。售楼活动一般由开发公司举行，业主晚会也常是由开发公司组织，所以，了解这些公司，对于日后进社区、做活动、做宣传，都有重要作用。

竞争对手调查

社区市场是一个大的终端，目前大家都在虎视眈眈，有没有竞争对手?竞争对手的产品是否与我们的产品有区别、定位不同?如果定位相同，我们的策略是什么?哪些是它们忽视的，我们有哪些机会?

这些都对日后的社区推广计划有着重要的影响。做好了如上调查，就可以制作社区档案了。做好这些表格，再加上在地图上标明后，楼盘的情况就一目了然了。可以用于指导和检查社区推广人员的工作，也可以用于开会时总结。

进行楼盘分类，决定进驻方式

一般而言，各种住宅社区，可分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型，不同住宅小区的消费特点也各不相同。

集资房有时就是一两个单位集资兴建的，所以业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况，信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

商品房都是业主自己出资购买，用于自住或投资。装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，比较信赖家装公司。

由于房产也是一种投资品，所以，有的买于投资转手，不装修，以毛坯房出售，有的则简装修后出租，有的则出租后，再转卖。这几种类型的消费特点均有不同。拆迁户、出租楼盘不象商品房购买者那样有预算、有计划，拆迁户的消费能力一般不太强，装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。出租楼盘则主要住的是外来工，流动人口，基本都是装修好的。租房的楼盘不同，档次也有所不同，有的对生活就没有太高的要求，有的则因为没有买房，没有月供的压力，反而消费大手大脚，日常的消费也参差不齐。

别墅房住户均是高收入阶层，装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，对装修的档次和效果十分苛求。日常消费比较要求品牌化，钟情国外品牌，有的干脆“不买对的，只买贵的”。

这样分好类以后，可以将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。现在，就可以对楼盘进行逐个分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比。

进行进驻前的投入产出分析，需明确以下几组数据：①需投入多少人?进行多少天?②前期的公关费是多少?③租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?④预计销售收入有多少?经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来人驻。

目前进驻社区的方式有：①租用门面或车库，设立临时售点，展示区；②与家装公司联合进驻；③与其它行业品牌联合进驻；④宣传：在社区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用自己品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等；⑤公益广告：赞助制作社区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作社区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、社区座椅、社区物业杂志；⑥赞助社区举办的活动，如社区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会；⑦双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品；⑧

人员散跑：社区推广人员零星入户拜访。

不同类型的楼盘投入产出不同，消费特点不一样，所以要采用不同的进驻方式，如表2。

同样，楼盘建筑时期不同，也需要采用不同的宣传方式。

初期包括社区建筑期与楼盘销售期。在社区建筑期，可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上，而在楼盘销售阶段，应重点做好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、x架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作社区公益宣传牌、告示栏、指示牌，广告电子时钟、社区座椅，提前进行预热式宣传。

中期指楼盘售完至集中装修这一段时间，这是社区推广的关键期，针对不同的社区，确定不同的进驻方式。此时，可以做大型社区宣传活动等。

后期指零星装修期，这时可通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务，另外需做好售后服务(退货上门、安装指导)。假如是日用品、食品等，这个时期是进驻的较好时机。

基层医疗市场的兴起给医药行业带来市场扩容的美好前景，向基层进军的企业越来越多，其中不乏盲目跟风者。特别是对于那些一直耕作于一线市场，对二三线市场缺乏操作经验，却又想趁此机会“大捞一笔”的企业，它们进军基层是“一时冲动”，而不是深思熟虑的结果。

基层市场“蛋糕”虽大，有能者分之，盲目进军基层市场，可能弄巧成拙，得不偿失。医药行业著名营销专家王亮指出： “基层医疗市场虽然总量很大，但是利润率并不高，特别是农村市场，消费者对价格很敏感。另外药企还需负担渠道和人员费用，支付传播费用，成本投入高，因此进军基层市场‘。性价比’并不高。”只有那些拥有众多进入国家基本药物目录的产品，同时生产能力强的药企，才能够通过规模效应获得可观的利润，从而在基层市场站稳脚跟。

对药企来说，不能以机会主义的心态对待基层医疗市场。河南省宛西制药股份有限公司将开发基层市场上升到企业战略层面，有重点、分步骤地实施其市场战略，成为药企进军基层的典范。

质量为先

农村消费者不仅对价格敏感，而且对药品效果的要求也高。因此，宛西制药将重点放在产品质量上，目前还没有大幅度增加在农村市场的营销投入。对此，宛西制药市场总监杨玉奇表示：“消费者对产品的评价是最直接的传播，产品好了，消费者的口碑就好了，传播自然就做到了。特别是在农村这样的熟人社会，口碑传播速度快，只要价格低、产品好就不愁没市场。”

在广告策略上，宛西制药并没有采用县级电视播这样的传播形式，因为县级电视台的效果还难以监测。2006年以前，国家对药品虚假广-告的监管还比较疏松，造成农村地面电视台虚假医疗广告泛滥。如果宛西制药在县级电视台投放广告，可能不仅不能起到积极的传播作用，反而会造成宛西制药品牌形象的受损。

当前有些药企借助基层医疗市场兴起这一机会，将某些不合格产品输送到农村市场，造成基层市场出现一定程度的混乱。杨玉奇表示了对这一情况的担忧，他呼吁政府加强监管，社会积极监督，合力杜绝这样的行为。

终端下沉

宛西制药在上世纪90年代末提出了“一个商业、两个终端”的战略，将营销下沉到医院和零售药店这两类终端。之后，宛西制药自主建设的张仲景大药房连锁店在众多地级市铺开，并计划在全国建立500家张仲景大药房连锁店，通过连锁店把产品推向全国。然而，这些连锁店并没有延伸到基层医疗市场，新医改实施之后，宛西制药加大了终端下沉的力度，重点开发第三终端。