楼盘推广方案十篇

楼盘推广方案篇1

(一)项目地理位置及总价值

楼盘是地产公司即将推出的楼盘，位于，大道以北、东路以东、大道以西，路以南。年，公开投标价高达亿元人民币。

(二)楼盘自然景观介绍

(略)。

(三)楼盘设计师、建设团队介绍

(略)。

(四)楼盘经济指标(如下表所示)

楼盘经济指标一览表

经济指标 指标数据

总占地面积 万平方米

总建筑面积 万平方米

幼儿园 平方米

总户数 约户

户型 一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫，户型建筑面积～平方米

户型特点 板式结构建筑，采光、通风性能好，一梯两户，建筑密度小，无对视，私密性好

预计上市时间 年月～月

二、目标市场分析

(一)本地住宅市场状况分析

1.本地区楼盘销售状况分析(略)。

2.同定位楼盘特点分析(略)。

3.本地区楼盘售价分析(略)。

(二)楼盘SWOT分析

经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查，从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结楼盘，具体分析结果如下表所示。

项目SWOT分析表

优势(S) 劣势(W)

1.自然环境优势

2.中高档景观房产定位，紧邻学院，区块升值与发展潜力较大，交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷

3.本项目周边区域是本市规划的大学城，文化气息浓厚，此特点可作为本案一大卖点，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势

4.专业服务：由受过严格培训的置业顾问，为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服务 1.本案所在地区离市区稍远

2.不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案的形象推广

3.本案是招商引资项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程

4.缺少商业配套设施

机会(O) 威胁(T)

1.市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成;房地产市场也已发展至较成熟阶段，特别是本年度市房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近%，预示着市的房地产市场进入一个快速增长的阶段

2.市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进市正在向一个现代化的大城市方向发展，这对本案也是一个利好

3.市距著名旅游城市市仅1小时车程，处于该市1小时交通圈范围内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本项目广告宣传范围，广泛传播本项目形象

4.本项目在市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在市楼盘项目的卓越品质，使本案有了塑造品牌的基础 1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘，其中A项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案造成了一定的竞争压力

2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度

3.市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险

4.作为市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间，消费者对该地块的认同也需要一段时间

(三)项目广告目标市场

根据本项目的特点及上表SWOT分析的结果，初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。

① 第一目标市场为市本地(包括城区和郊县城镇)。

② 第二目标市场为市周边地区(如市等具有潜在购买力的地区)。

(四)目标消费群定位

在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。

① 按购房动机划分为居住者、投资者。

② 按地理位置划分为下列两类人群：市本地人及在市工作的外地人;周边地区(如、、等地区)想将本项目作为第二居所的人士。

三、楼盘广告目标

(一)总体目标

根据本楼盘的营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出宣传重点，彰显楼盘特点，提高本项目的知名度与美誉度，支持本楼盘的销售工作。

(二)广告目标

① 树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。

② 保证楼盘销售顺利进行，配合2009年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。

③ 树立本企业形象及本案的楼盘形象;强化本楼盘的居住理念及推广主题。

四、本项目广告宣传策略

(一)广告诉求重点

结合本项目特点，在本项目的不同销售阶段，将精心宣传本项目的主题，着力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。

1.项目的整体优势

可着重突出中高档景观楼盘、本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局

本项目遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观

独特的景观生态环境是本项目的一大亮点，在推广时应着重强调。

4.人文气息

毗邻学院，同时这一区域将逐渐发展成为市的文教区，是本省最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围。这是本项目最珍贵的诉求点，应着重突出。

5.居住理念

本项目所营造的是一种的居住理念，彰显人与自然和谐相融的都市人居住品质，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现

1.广告主题

围绕本项目这一居住理念，在本项目的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本项目销售进展情况。

2.广告主导概念

秀丽的自然风光条件与浓厚的人文气息完美结合。

3.电视广告画面创意

(1)开盘前期广告创意

① 宣传企业品牌诚信建家，恒心服务。

② 宣传楼盘品牌市顶级人文社区。

(2)实景拍摄

实景拍摄楼盘周边景色，合理安排平面构图，充分展现广告诉求重点。

在实施此方案时，由于楼盘正处于初步建设中，所以不能完美地实施。

(3)楼盘系列电视广告创意

体现楼盘的舒适、惬意、亲近自然与高贵品质。

4.报纸广告文案

体现本楼盘的居住理念。

5.刊登要素

各种媒体的广告中必须刊登的要素包括楼盘的投资商、开发商、销售、物业管理、地理位置图、售楼热线。

(三)广告媒介计划

电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本项目可选择的广告宣传媒介，形成全方位的强大的推广媒介组合。在本项目销售的不同阶段，不同媒介的组合情况如下表所示。

本案销售各阶段媒介组合情况表

销售阶段 各种媒介组合情况

引导期 首期推向市场，广告以运用一些新闻报道、大型户外媒介和售楼处的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点

公开期 楼盘正式推向市场，广告媒介的安排转向以报刊媒介为主，同时可配合一定的促销活动

强销期 各种媒介攻势互相配合，全面展开，宣传重点围绕销售进展情况展开

在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售量迅速提升

持续期 广告媒介的投放减少，销售方面的广告宣传主要依靠前期余下的户外媒体和印刷媒体维持

(四)广告分期计划

本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取分阶段的广告活动，使广告受众全面透彻地了解本案相关信息，同时可节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，本年度广告分期建议如下表所示。

楼盘广告分期计划表

阶段 期限 媒介运用 广告主题

导入期 3月中旬至7月中旬 置业顾问选拔大赛 在《日报》、电视台上刊播楼盘的置业顾问招聘选拔大赛广告 1.预告开盘日期

2.本案总体规划优势

3.重点主推本案形象和感性概念诉求，强调本楼盘的整体品牌形象和企业形象

户外大型广告牌 设置在市区主干道上，引导型广告，建议尺寸在20m10m

现场看板 在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛

墙体广告 在工地现场设置，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置

报纸广告 在《日报》上软新闻方式为主的广告，使受众基本知晓或了解本案，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施

灯箱广告 在环城北路的主干道两旁，每50m设置一对路牌，共80对

道旗广告 沿市主干道布置

售楼中心广告 售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕

公开期(导入期后1周左右) 7月底～10月中旬 报纸广告 主要以《日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施 各个主题以系列方式连续展开

1.开盘信息，楼盘形象宣传

2.本项目的规模优势

3.本项目优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围

4.本项目配套优势

夹报 每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象

电视媒体 市电视台专题报道，开盘电视新闻，另开盘时向各大媒体开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼盘形象

公关活动 在开盘当日可举办开盘庆典仪式

强销期 10月底～春节前后 报纸广告 整合公开期的报纸媒介投放策略，《晚报》与《报》配合进行，每月投放两次 1.本案价格优势

2.本案热销进展情况

3.与公开期相似的规划优势、环境景观优势、配套优势等

广播 在主要广播媒体，选择早晨及晚上八点左右

电视媒体 市电视台专题报道

海报 定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面

活动 举办促销活动，加强本案影响力;同时还可参加房交会

持续期 11月中旬 报纸广告 每半月投放一次广告 销售单位信息、价格优势、热销情况

电视媒体 电视台专题报道

楼盘推广方案篇2

关键词: 南京住宅楼盘 案名 文化

随着市场经济的深度发展,楼盘案名越来越多地受到各方关注。楼盘开发商在营销推广时煞费苦心,因而在社会上所呈现出的案名可谓异彩纷呈,从而导致研究楼盘案名已不仅仅局限于经济学、管理学的范畴,还涉及语言学、社会学,以及社会文化、社会心理等方面。本文在既有研究的基础上,以南京市住宅楼盘案名为例,参考相关地方法规,运用计量统计的方法,结合南京本地的社会因素从社会心理和地域文化、时代文化的角度探讨案名这一语言学现象①。

一、南京住宅楼盘案名的语音特点

住宅楼盘在开发时由于其本身与人民居住生活密切相关,因而对楼盘项目推广名在音节上的选取必定要考虑到贴近生活、利于推广等情况,南京的住宅楼盘也不例外。

表1 南京住宅楼盘案名的音节选择统计

上表显示,第一,音节数量呈现相对集中态势,主要分布在三、四、五和六音节上,占总数93.2%,可见南京楼盘在命名时偏向于选择音节数量较少、方便易记的名称,在视觉和听觉上有利于传播和记忆,同时在楼盘宣传过程中所占费用和空间相对较小,起到了小成本大获利的作用。在此之中四音节和六音节最为突出,分别占总数的53.6%和19%,这不仅能够传达足够的信息量,而且读起来琅琅上口,给人以整齐匀称的韵律感。

第二,偶数音节数量远多于奇数音节,总数为830个,占76.0%,可见南京地区偏好偶数。冯胜利(1998)提出:“四字串一般由两个双音节音步组成”,并且认为汉语中双音节词节奏最好[1]。这除了有上文所提到的形式整齐匀称、读音和谐悦耳等原因外,还与汉语偶数表示褒义、吉兆的思想有关。无论是儒家“易有太极,是生两仪,两仪生四象,四象生八卦”,还是道家“一生二,二生三,三生万物”,都包含了朴素的对立统一的辩证思想,将成双成对的事物统一成一个和谐的整体。四音节和六音节的案名数量尤多,既符合汉民族崇偶的传统,又照顾到楼盘宣传时方便易记的要求。

二、南京住宅楼盘案名的词汇特点

民政部1996年颁发的《地名管理条例实施细则》第三章第十四条规定:“标准地名原则上由专名和通名两部分组成。通名用字应反映所称地理实体的地理属性(类别)。不单独使用通名词组作地名。”2008年批准实施的《南京市地名管理条例》第二章第十条第(五)项亦有类似规定:“标准地名应当由专名和通名两部分组成,禁止单独使用通名词组作地名。”实际情况则是案名中存在大量不符合规范的现象。为研究方便,本文将通名划分为一级通名、二级通名和三级通名。后一级通名由前一级通名加上修饰语或谐音等方式衍生而来。一级通名除包括法规列举的通名(以下称为“正通名”)外,还根据上述“通名用字应反映所称地理实体的地理属性(类别)”的规定和实际情况增加了一些“准通名”,如别墅、花园等。

1.南京楼盘案名通名的词汇特点

(1)一级通名

表2 一级通名数量统计

可以看出大多数楼盘案名都选取了正通名(正通名与准通名之比为2.27∶1),且主要集中在“城”、“园”、“苑”、“花园”上,共472个,占47.7%,反映出以下特点。

第一,通名“园”、“苑”、“花园”、“花苑”的使用较多说明南京楼盘建设时倾向于将楼盘设计成具有古典园林气息、风格雅致安逸的特点。由于南京地处江南地区,古典的江南生活氛围和江南园林风格使这个地区对小桥流水人家式的山水风光与人文生活结合凸显得异常紧密与自然,受此影响,案名中“园”、“苑”、“花园”、“花苑”共占整个一级通名的40.4%。

第二,通名“城”的使用要求为:“‘城’,特指封闭式或半封闭式的具有商用、办公、娱乐等综合性多功能的大型建筑群。用以命名占地面积在4万平方米以上或城郊占地面积在20万平方米以上。‘城’的命名要从严掌握”。在这种情况下,开发商一方面将楼盘规模做大做强,一方面不满足于仅仅使用上述“园”等大众化通名,却又囿于南京这座城市的风格从来都是较为温和、低调而不以大、强为特点,因而“城”的使用在数量上处于居中的位置(95个),不少但也不算多。

第三,上述相关法规明确规定“禁止通名重叠使用”,然而在统计中发现存在少量重叠使用通名的情况,如“百家湖别墅花园”、“钟山花园城”等,反映了开发商对法律法规的执行尚不到位。

在正通名外还存在为数较多的准通名,共303个,占30.6%。准通名的大量涌现,除了与相关法规存在漏洞有关系外,还体现了时展的要求。

第一,名目广泛,来源繁杂。此表所显示的准通名包含了古今中外、地下水上,如“王府”来源于古代、“银座”来源于日本、“岛”和“港湾”来源于水上。

第二,古词新用,望文生义。南京历史三千多年,文化底蕴深厚,开发商为了迎合这样的气氛,故意从故纸堆中寻出一些看似相关的历史词汇,妄自赋予新的时代意义。如“世家”,原是《史记》及其它史书中用以记述王侯家世的一种传记,其本身与家庭的“家”无甚关系,在此仅仅由于其包含“家”这个与居住相关的字,就被拿来活用为住宅楼盘的通名。

第三,关注历史,重视传统。开发商在命名时受到了南京地方文化传统的深刻影响,准通名中具有传统文化色彩的包括“府”、“阁”、“公馆”、“邸”、“居”、“庐”、“人家”、“堂”等。如“公馆”和“邸”,由于南京曾作为中华民国首都长期处于全国中心位置,各界要员、贵人云集此地,现在通名中出现具有近代历史色彩的词明显是受到这段历史的影响,这也是其它类似研究中不具备的特点。

(2)二级通名

表3 二级通名衍生关系表

二级通名所加修饰语体现出命名时的一些特点②:

第一,倾向选择植物词,如“兰”、“筱”等,透出雅致幽静的气息,迎合江南地区人们生活贴近自然、对植物的偏爱,且南京城建长久以来特别重视植物,绿化覆盖面积达到30%,案名中如果包含“兰”等这样有美好寓意的植物词会对购房者有较大吸引力。

第二,倾向使用谐音,如“上”―“尚”、“家”―“佳”―“嘉”等,体现出命名时追求新颖又不愿与大众同流的心理,如“jiayuan”一音,是由“家园”一词引申出另外的五种形式,由于其字义美好、发音类似“家园”,便达到了追求新颖而又有别于一般的目的。

第三,选择颜色词时倾向使用“紫”,因为南京的母亲山叫“紫金山”,因而“紫”字除了原有的表示高贵的涵义外,还加进了具有浓郁地域特色的亲切感。

2.南京住宅楼盘专名的语义文化分析

相对于通名的刻板局限而言,专名具有较强的发挥空间,较充分地体现了命名过程中的审美取向。其最大特点在于显示地域特征,多用与南京有关的字词,如“长江花园”中“长江”是因为南京地处长江流域,长江在此改变流向;“金陵王榭”中“金陵”是南京的别称,“王榭”谐音东晋时期本地影响较大的王导谢安两大家族“王谢”。部分楼盘较尊重原有的地名,在一定程度上予以了保留,如皇册家园、花神美境、仙霞公寓等都是参考了楼盘所在地理位置及附近原有的地名“皇册库”、“花神庙”、“仙霞路”等。除此,专名还显示出一些社会心理。

第一,盲从国际化包含有大量异国风情,如“威尼斯水城”、“中海凯旋门”、“圣马丽都”等。相关法规都规定“不以外国人名、地名命名我国地名”,这些专名直接有悖于相关法规的精神而追求国际化以图虚荣。伴随着南京的逐步发展,这种国际化倾向虽紧跟时代脚步,却走上了以国际为大、以西方为荣的盲从道路。另外,法规还规定“所命名称应与建筑物的使用性质及规模相符,一般不使用‘中国’、‘中华’、‘全国’、‘国际’、‘世界’等词语”,然而案名中比比皆是的“国际”、“世界”亦是这种盲从心理的体现。

第二,缺乏对传统应有的尊重。社会变革对南京这座千年古都造成不可估量的冲击,一味追求国际化的同时包含着对传统文化的不尊重。地名承载着丰富的地方文化信息,南京的多数地名都可追溯到明朝开国时期,少部分更可上溯至六朝时期甚至更久,而现在遍地开花的楼盘吞噬了这些古老的文化标记。以案名“皇册家园”为例,该楼盘位于门西地区,即老城南的核心地带,旧地名密布。案名中“皇册”源于原址上的“皇册库(黄册库)”,为明朝建都时全国户籍档案存放之所。此楼盘虽保留了“皇册”一名,却淹没了原址上其它地名,诸如“胭脂巷”、“船板巷”、“五间厅”、“六渡庵”等。此例已然如此,其它如“星晟花园”、“艺郡临枫花园”等没有任何起名来由的案名更是将传统文化推向了深渊。

第三,冀望自然。南京凭借自身雄厚的文化底蕴拥有着浓郁的休闲气息,并不崇尚快节奏的现代生活,依然拥有故都的高雅、安逸且略带懒散的气质。案名的命名也深受影响,商业气息很少,较多的则是“芳草”、“依水”、“左邻右里”这样的用词。

三、结语

综上所述,无论从语音还是词汇都能看出南京住宅楼盘案名注重两方面因素。

第一,现代建筑与传统文化。楼盘的现代化设计建设与南京浓厚的地方文化氛围使得开发商不得不考虑要将此两者有机地融合起来,因而命名时能看到顾及传统文化的影子。虽存在着破坏传统和利用传统文化作噱头招摇等问题,但仍能看出地方文化对现代化建设的影响是潜在而深远的。

第二,人为建筑与自然环境。南京同时又是个自然环境优美的地方,在此处从事楼盘开发必然要考虑到人为地利用自然甚至改变地形地貌追求与自然“风水”本身的和谐关系,因而从案名中的植物词等方面就能看出人类对美好环境的追求甚至是依赖。

注释:

①本文共选取研究对象1092个,楼盘开发时间为2000年至2009年。由于住宅楼盘在开发时同时使用项目名称和项目推广名,本文为统一标准,只选取项目推广名,且不包含同一楼盘内各组块、组团、子区域或分期项目的名称。

②三级通名也是在前一级的基础上加上修饰语组合而成,所加修饰语“中央”、“国际”等与二级通名的修饰语相同。

参考文献:

[1]冯胜利.论汉语的“自然音步”[J].中国语文,1998,(1).

[2]何自然.语用三论:关联论・顺应论・模因论[M].上海:上海教育出版社,2007.

[3]谭汝为.楼盘命名的社会语言学分析[J].修辞学习,2004,(1).

[4]陶恒.城市楼盘命名的顺应性解释[J].现代语文,2009,(3).

[5]徐大明,陶红印,谢天蔚.当代社会语言学[M].北京:中国社会科学出版社,2004.

楼盘推广方案篇3

多案名的使用是房地产营销中的一个亮点，对于个别楼盘而言，新案名的使用甚至能够改变一个楼盘的处境和命运。

一、多案名策略的定义与表现

案名是一个项目的主题与灵魂，犹如人名，它与主题概念构成了整个项目的核心推广架构，也是一个项目最核心的传播语。多案名策略就是指在服从项目总体战略定位和营销目标的基础上，根据不同操盘阶段的营销需求提出的不同案名。

多案名策略分两种，一种是主案名或者注册案名是牢固不变的，其他案名皆为分案名或阶段推广案名，另一种则是直接更换了主案名或者注册案名。

二、多案名策略的实际运用

但凡一个房地产项目使用了多个推广案名，基本应从“主动”和“被动”两个方面去分别考虑。

1、主动性多案名策略，是指在主案名的基础上，或从产品、或从周期等方面进行有针对性的概括与提升，既保证项目总体形象的延续，又能形成分案名独特的销售主张。分案名与主案名之间存在统一性、关联性、延续性。

主动式多案名策略又分几大类：

A、产品形态差别较大或是组团式开发。例如，某项目中涵盖别墅、多层洋房、小高层和高层等多形态产品，且又是分批次推盘，这种情况下，此类项目往往会给不同的产品以不同的推广名，济南比较典型的项目就是世通新生活小镇，前期别墅叫悉尼花香，后期别墅叫莱茵小镇，沿街小户型叫尚层E墅，小高层产品叫11栋，商业叫东城万象商街等。鲁能开发的领秀城则是根据不同组团进行不同命名的代表，其先后使用了诸如C街区、UP街区、PARK街区等，而洋房部分则直接命名漫山香墅。

根据产品形态的不同而使用不同的案名，有些类似宝洁系列产品中依据市场定位的差异而区分开的海飞丝、飘柔、潘婷等产品。

B、项目操盘周期较长。产品形态并无多大差异，但因为规模或开发进度的制约，造成项目操盘周期较长，这种情况下，为保持市场的新鲜度，避免出现“审美疲劳”，不断的令新客群对项目产生关注，而使用多个案名。

C、产品出现了较大变化和提升。比较典型的像北京的锦绣大地公寓，后期因为增加了产品的科技含量，成了“不要空调暖气的科技住宅”，故而二期案名改为锋尚国际公寓。

D、项目易手或是营销负责人更替。项目换了开发商或是营销的负责人换了，新老板和新领导上来一般喜欢搞点新意思出来，最重要的一项工作就是换案名。

2、被动性多案名策略，则是指为了规避项目以往操作过程中的负面影响，意图用新案名重塑形象。这种彻底抛弃老案名或前期案名的手法，就是为了降低不良影响，与以往案名进行明确的区分，意图塑造新的项目形象、扭转颓势。

A、周期跨度长，用新案名掩盖滞销名声；

B、楼盘前期出现影响较大的质量、纠纷等负面问题。

楼盘推广方案篇4

借风展旗，憧憬“白菜”的丰收

“房产销售有一个金科定律，即买涨不买跌，”白总的话掷地有声，“随着2007年全国房市的攀升，石家庄房价也达到了多年来的一个顶峰，这个机遇不容我们错过。另外，随着近年一些房地产商的预热，温塘已经成为石家庄第二居所的名片”。

白总的慷慨陈词令地兴基业在座的各位高管频频点头。的确，自2004年某“炒房团”对温塘这个贫瘠小镇进行了立体包装后，该镇已经云集了几十个入住和在建项目，伴随着“集群效应”，温塘已经成为石市市民选择“二居”的首选。

“有钱大家赚，既然别人可以吃香喝辣，为什么我们不能分一杯羹?尤其是现在的房市，大家可以看到，市内的一些精装小户型楼盘均价都达到了7000元／平米，这说明石家庄房市还有很大的上升空间。另外，伴随着今年股市的高涨，人们持币观望的态度锐减，投资股票、投资房产将是他们不二的选择。我个人认为，我们进军温塘肯定可以获得一个相当高的投资回报!”

“但您有没有想到，目前温塘已经进入了几十个项目，市场是否会达到饱和呢?”投资商杜总表达了自己的忧虑。

“只有饱和的心态，没有饱和的市场!以我在地产界多年的经验来看，只要我们包装到位，概念独特，必定可以形成差异化竞争。而且，据我初步了解，温塘的诸多楼盘都不同程度存在着硬件问题，只要我们在工程质量上有所超越，我认为击败各个竞争对手，树立一个高端品牌这绝非难事!”白总立刻反驳道。

在一番争论后，白总以对市场的分析及必胜的信心说服了在座的各位。就这样，地兴基业通过各种关系终于从温塘镇政府手中拿下了最后一块通过审批的地皮。同年7月，地兴基业委托美地房产经纪公司开始了项目的全权销售与策划，销售进度上进入了准备期。

前期规划，妄以“品质”赌明天

在签下合同后，美地公司总经理金总亲自挂帅出任项目的总策划人。为了能够尽快掌握竞品概况，实施与白总商定的差异化竞争策略，美地公司对温塘各项目，尤其是工程质量方面开展了细致的市场调查。果不其然，美地公司在调查中发现，很多项目存在着容积率高、开槽浅、绿化率低、户型大众化、装修简陋、PVC管道已渗水、温泉水无法供应、项目无文化内涵等共十余处硬伤。而这些发现，使金总与白总欣喜万分。

“第二居所与第二套房子是截然不同的概念。第二套房子可能更多的是用来出租、投资，并不符合度假、休闲的需要。第二居所并不单纯是一家拥有的第二套房子，而可能是第三、第四套，它更多地包容度假、休闲的生活内涵”，金总在和白总的碰头会上讲到，“既然‘二居’是个高端概念，其定位决定了质量，而质量又决定了价格。那么，从差异化优势与概念上来讲，该项目就理所应当成为温塘的一个名片型建筑。无论品牌、质量、价格都该成为温塘之首!这样，既可以有效区分竞争对手，又可以打造真正的‘二居’概念”。

金总这番话得到了白总的高度认可，她此时更加坚定了进军温塘的决心。为了顺水推舟，金总又拿出了对项目的前期策划方案，其中：

品牌方面：“精装法香的浪漫”

1　将楼盘名称定为“东方・勃艮第”。勃艮第的红酒产量不仅占法国所有葡萄酒的四分之三，而且全球最昂贵的红葡萄酒也产于此地。取名“东方・勃艮第”，在葡萄峪种植大量葡萄，收获季节物业中心可以将收获的葡萄酿造成红酒，使住户享受到法国红酒的浪漫气息。

2　以希腊民谣“Windflower”为蓝本，将其改成“东方・勃艮第”的广告主文案，以“精装法香的浪漫”为诉求向购房客户传递一种朦胧的法国风尚。

质量方面：打造温塘楼盘最高品质

1　将工程硬件方面做到绝对第一。其中，开槽5米，保证7级抗震：采用高级无缝钢管，保证50年不渗水；所有钢筋、水泥等建筑材料均选用一级品。

2　综合石家庄当前二居及高级住宅需求，以精装公寓、花园洋房、联排别墅、独栋、双拼几大模块一齐推向市场。

3　规划葡萄峪、百亩生态种植园、普罗斯旺花海；规划大型勃艮第温泉湖：规划垂钓乐园；规划艺术喷泉广场、主题观演区，通过上述这些呈现“春的花香，秋的果实”的壮丽景观，再加上“泡汤+红酒+观景”概念叠加，渲染质量带来的品位享受。

价格方面：售价温塘第一

一则保障高价格可以作为高成本的补偿，二则昭示其楼盘的绝对高端。比如，“东方・勃艮第”公寓期房价格定为同比楼盘洋房现房的价格。即，价格同比竞品高出25％。

进度方面：低开高走

依据地兴基业资金链较紧的现状，以公寓作为项目的一期工程，花园洋房为二期，别墅为三期。低开高走，以使公寓销售回笼的资金作为景观、配套及下期工程款。

推广方面：大范围高频度

在项目前期实施大范围高频度广告轰炸，以《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、“石家庄交通音乐台”、“河北经济频道”、“河北影视频道”、《生活时尚》等本地高端媒体为主要平台进行立体推广。

白总在听完金总对整个方案的介绍后，基本给予了肯定。作为工程师出身的白总对工程质量及景观规划等方面的建议采用了全盘接纳的态度。但是，对于推广策略，她则认为太过铺张浪费，所以她对这方面持保留意见。搞销售出身的金总自然感到此举不妥，但又无可奈何，因为合同上明文规定着广告由甲方负责，而且合同上规定的100万保证金他还未付，所以只得无奈接受。

推广销售，捉襟见肘显局促

按照白总的想法，既然温塘已经形成了“二居”集群效应，那么站在巨人的肩膀上自然不需太多广告；另一方面，拮据的资金也不允许她可以工程推广两不误，为此，白总决定仅通过以下几种传媒开展推广：

本地报纸：在石家庄三大报纸中，选取相对低端的《河北青年报》为主力投放媒体。

宣传单页：印刷20万份简易DM，在大街上进行拦截发放。

短信群发：集中于闹市区及特殊号段进行群发。

DM杂志：选取本地《生活时尚》杂志投放广告一期，对Office一族进行宣传。

陌生拜访：以美地公司的置业顾问为主力，对高档写字楼及市内住宅进行陌生

拜访。

而在销售方面，金总也打着自己的小算盘――既然提点只有区区1％，那么在销售网点建设方面，美地自然就不能铺张浪费。所以，美地只是租用了某写字楼的6层的一间写字间为售楼部。至于其他渠道，则主要依靠各置业顾问的个人资源进行拓展。

在开发商与商各揣“小九九”的前提下，“东方・勃艮第”总算是开始了“发卡”销售。但，两个月过去后，一期公寓却只售出了不到15％!其销售的进度相较其他楼盘要明显逊色。更严重的是，很多客户在看房时改变了主意，购买了其他楼盘。为此，白总十分恼火，按照白总当初的想法，既然能买得起“二居”的都是精英一族，他们肯定更加注重品位与品质，而“东方・勃艮第”这种西式概念、品质一流的楼盘必定是他们不二的选择。那又为什么会临阵倒戈呢?一定是美地公司设立售楼部太少，并且销售不够用心。所以，白总开始加紧向乙方索要保证金，想借此给美地公司施加压力，促其加大销售费用。

而另一方面，金总也是怨气满肠――既然你想做高品质楼盘，那又为什么在广告力度上如此拮据?你又不是什么大牌地产商，你不做广告，光靠我的售楼员，混身是铁能捻几颗钉?还有，1％的提点已经没多少利润可赚，我又怎么可能自己赔钱为你多设销售网点呢?何况，该项目又不是一个香饽饽，100万保证金早就高出了业界同期标准，难道你想拿我的保证金去做你的项目施工款?

各怀鬼胎，必然心存芥蒂。双方经过一阵扯皮，白总终于在一怒之下炒了美地公司的鱿鱼。

临阵换将，销售冰火两重天

销售总不能搁置，在解雇美地公司之前，白总就已经在暗中“另寻新欢”。但是让她失望的是，每个优质房产经纪公司都推掉了该项目，这是白总始料不及的。因为，在她的眼中“东方・勃艮第”是一个完美的楼盘，只是她现在手头没有充裕的资金去一下把它包装出来而已。这时，一个小型经纪公司达顺站了出来，在与白总进行了多次沟通后，签订了高提点的合同，但广告费用则要由达顺公司全部承担。

很遗憾的是，达顺公司并非隐寂深山中的高士，其唯一的成绩就是赶在石市2005、2006商业地产高峰年，依托集群效应售出了一座商务楼盘。为了拿到高回报，达顺公司将广告费用自行承担，因为在达顺公司何总的眼里，借着这股房市暖风，无论高低楼盘只要依靠发发单子、发发短信就能销售出去。这样，一则省掉了高昂的广告费用，二则还可以拿到高回报，如此好事岂不美哉?

但，天不做美，达顺公司依靠十一房展会及出动所有置业顾问发单，在10月、11月仅售出公寓5套。白总为此相当生气，随着3栋公寓的拔地而起，回笼的房款却如杯水车薪般不能供给，这样下去，别说是二期花园洋房，就连前期规划中的绿化与景观都不能动工。而在这个节骨眼上，为了遏制通货膨胀，为了遏制房价，政府已经准备实施新一轮的宏观调控，捅破一个个的经济泡沫。

至今，达顺公司担任该项目的销售总监、策划总监已全部离职；地兴基业的施工进度也大幅度减缓：而双方的总裁还在不停歇地推诿责任与争吵……“精装法香的烂漫”变成了“烂柿子满地”，一发不可收拾!

“白菜”怎么就这么难卖?

盛世必衰，饱和度定难易度

事实上，兴基业在项目伊始就犯下了致命的错误。和很多商品一样，市场饱和度决定着进入的难易度。“人无我有，人有我精，人精我走”，这个定律可以适用于诸多行业，房地产也不例外。诚然，温塘房市经过几年的预热，已经到达了相当成熟的状态。但是，真正聪明的商人只会在两种情况下进入：第一种，具有非凡眼力、魄力与实力的开发商会做“第一个吃螃蟹的人”，通过敏锐的市场眼光率先入市进行整个市场炒作，达到获利的目的；第二种，虽然魄力未必很大，但也具有一定的前景预见性，看到有上升的态势，采用跟随策略在市场上升期进入。但是，在“东方・勃艮第”获批时，整个温塘已经有了几十个入住与在建项目，何况温塘只是一个县区里的小镇，能有多大的市场容量?每个项目间隔不到几百米，共同享用温塘那么一点点自然景观和温泉水，究竟还有没有投资价值可言?

另一方面，2007年二季度房市、房价已经快走到了上升的尽头，按照“盛世必衰”的道理，此时候进入市场本就该非常谨慎了。更何况地兴基业这种资金链不宽松的小型地产商，全部的钱一旦投入，若没立竿见影的业绩马上便会陷入困境!

前期策划，驴唇马嘴错联姻

我们得承认，目前很多楼盘工程建筑质量以及文化内涵都存在着不同程度的缺失。所以，从质量与品牌两方面切入，形成差异化是绝对没错的。但是，“东方・勃艮第”真的就做成了精品楼盘吗?

先看品牌方面：为了形成一种西洋式的概念，楼盘定名为“东方・勃艮第”。但是，闻名世界的勃艮第绝对不是靠几亩葡萄地和上百亩果树园一举成名的!另外，在细节方面，“希腊民谣”怎么又和“法派气息”联姻了呢?概念先行，更要内涵兼备。没有深层次的文化支撑，仅靠“高处不胜寒”的空头支票，这很难打动顾客的心!

价格与进度方面：以价格为卖点是不错的想法。但是，价格这把“双刃剑”又该如何利用呢?首先，量力而为是最为关键的。要知道各竞品在售楼盘主要为现房或准现，而你在销售的不过是“楼花”。这一先天劣势就不允许把价格定的那么高，更何况这朵“公寓楼花”的售价还超过了人家的洋房价格呢?再者，若想以高价开局，那么必然是在“景观成型+名片建筑”的情况下才可以实现的。比如，石市某楼盘以“凡尔赛宫式的售楼大厅+中央景观区水系”开盘，虽然暴出天价但依然销售火暴，这充分说明了销售道具的强大威力。可是，“东方-勃艮第”一无成型建筑，二无成型景观，这哪里能让大老远来的顾客不去周边楼盘扫视一番呢?所以，为人做嫁衣裳的情况也就无足为奇了。

推广销售，瘸腿霸王硬上弓

又想做成温塘第一，资金又捉襟见肘，那么推广自然也就不能放开!假如是万科、绿城、长江实业等集团的楼盘还好，因为强劲的品牌力是最佳的广告攻势。可是，一个小地产商要做高端楼盘，不把广告的针对性与力度做得恰到好处是万万不行的!比如，高端楼盘就要选取高端媒体，先把“大众”化为“小众”，再保证一定的投放力度，才能有效聚焦目标人群视线。石家庄本地有三大报纸，其中以《燕赵都市报》受众面最广，其次为《燕赵晚报》，最后为《河北青年报》，而“东方・勃艮第”偏偏选取了《河北青年报》，这不仅影响了楼盘本来的高端定位，而且受众面又窄又低……在加上中央台屡次曝光的“短信”广告，与毫无品牌支撑的陌生拜访，所以推广的成功率几乎为0。

也就是说，上述推广，只是起到了影响高端形象的负作用，不如不投!其实，解决方案亦不难，只要集中上述所有推广资金一齐投向唯一的高端媒体，也足够打个十几期广告，必然有些功效。又怕花钱，又想面面俱到，又想做高端形象，其结果只能是竹篮打水!

另外，就算要省钱，又怎能将唯一的售楼部设到六楼呢?在广告投放拮据的情况下，如果在一些绝佳地段多设几个沿街门市，还是能起到宣传与销售双功效的。但如果是在六楼，又没有沿街招牌，谁会主动上门询问呢?当然，销售渠道的问题，一部分责任在于地兴基业，另一部分也在于美地公司。这些，也反映了开发商与商由来已久的深层次矛盾。

楼盘推广方案篇5

经友好协商，双方就销售___________项目有关事宜达成如下协议：

一、楼盘地点：

二、权限：甲方委托乙方作为“____________ ” （其中建筑主体上部物业委托销售面积为 ㎡，商业物业委托销售面积为 ㎡，车位物业委托销售总数为 个。）的销售总，负责该物业的销售及销售过程中策划、宣传广告等工作。

三、 期限：自双方签订合同之日起至该项目群楼以上物业建筑面积销售达90%止。

四、楼盘均价底价实现计划：

建筑主体群楼以上物业：均价 元/平方米

（乙方依据此均价制订出个户明细底价表，甲、乙双方依据此份个户明细底价表进行个户基本费和溢价部分的佣金的结算），甲方应在开盘前三个月确认开盘均价底价。

群楼商业物业、地下室车位物业等价格及销售进度根据实际情况甲、乙双方另行商定签订补充协议。

五、正式购房合同的签定：

乙方应根据甲方确认的合同范本及单价标准填写《商品房买卖合同》，并协助办理购房合同备案手续。

六、群楼以上物业销售进度约定 ：

第一阶段：自开盘起 个月内完成委托可售推盘量的35%；

第二阶段：自开盘起 个月内完成委托可售推盘量的55 %；

第三阶段：自开盘起 个月内完成委托可售推盘量的70%；

第四阶段：自开盘起 个月内完成委托可推盘量的90%.

备注：销售进度是以各个批次推盘量作为考核依据，销售进度不进行各个批次推盘量累加考核，具体各个批次实际的推盘量依据市场情况或甲方开况来制订，制订结果应事先征得甲方书面同意。

七、费标准及支付：

费标准：依据双方协商的项目平均价，制定合理的个户销售单价底价，并保持合理的各批次销售进度，在此前提基础上执行费结算，包括基本费及溢价两部分。

a） 基本费：

（1） 完成各批次相应阶段销售任务的，每阶段按售出物业成交额的 1 % 结算基本费。

（2） 未完成各批次相应阶段销售任务的，每阶段按售出物业成交额的 %结算基本费。

b） 溢价部分：

完成各批次相应阶段销售任务的，甲方抽取相应批次已售出房源超出相应个户底价部分的30%支付于乙方作为乙方创造超额部分的奖励金；

费支付：

i费按每月10日前根据情况，结算一次；

1、甲方收到按首付加贷款方式付款的客户按合同约定支付的首期购房款后，支付该合同销售费的70%给乙方，待房款全部到账后再支付25%的销售费给乙方。

2、甲方收到一次性付款的客户按合同约定支付的全部房款后，支付95%的销售费给乙方。

3、甲方预留5%销售费作为售后服务保证金，在乙方为各户客户办理完入住手续后做相应的个户结清或本协议解除时一次性付清。

i. 期满，甲方应在30日内结清并支付未支付部分费（包含基本费及溢价部分）。

ii. 期间，甲方同意以低于个户底价出售上述物业的，甲方应书面通知乙方，乙方予以办理相关销售手续，甲方书面批示的低于个户底价销售的个户物业，乙方按相应个户物业的实际成交金额结算相应的基本费。

iii. 甲、乙双方出售的上述物业均计入乙方业绩，甲方均应按上述计算方式支付费。

八、甲方权利、义务：

1.提供完整的工程进度表，保证 年 月 日封顶， 年 月 日交付使用，若项目为分批次开发，甲方应将具体各批次的工程进度表以书面形式提供于乙方。

2.提供售楼部，并完成内外卖场的装修布置， 年 月 日前，提供乙方使用。

3.提供该楼盘的全部设计图纸、含总平面、立体色彩效果图主建筑单体图等，以及该项楼盘内供销售的物业明细表，含房号、建筑面积、公用分摊面积等。

4.保证该项目房产产权真实、合法、完整。

5.负责项目所有销售广告费用（控制在1%__1.5%以内，售楼部的建设和装修不列入广告范围）。

6.安排财务人员收取房款及定金等财务事宜，安排1名报备人员负责办理合同备案登记及按揭手续以及保安、保洁、服务等相关后勤工作人员。

7.甲方负责同乙方共同确定各个销售阶段的商品价格及允许浮动幅度，并根据市场状况定期修订。更多合同范本请访问出国留学网合同范本频道

8.甲方负责确定商品房认购书和商品房买卖合同文本等并负责审定合同补充条款。对乙方未经甲方同意私自与客户签订附加条款的合同，甲方不予承认，责任由乙方承担。

九、乙方权利、义务：

1.本合同签定后负责提供并制作该项目的全案营销、策划及推广方案，乙方提供的方案需经甲方确认后方可执行；

2.负责培训售楼人员并

支付售楼部乙方人员的工资及福利待遇；

3.制作并提供该楼的全套营销策划方案；

4.负责售楼部户外看板及围墙广告的设计工作；

5.负责楼书、DM广告设计工作；

6.负责项目媒体广告的设计工作；

7.负责设计组织销售公关活动等；

8.协助购房者办理银行按揭手续；向买方催收购房款。

9.乙方负责从第一次接触客户至客户办理商品住宅入住手续为止的全过程客户服务工作。乙方的项目策划、营销、广告宣传费用经甲方签字同意后方可执行。

10.乙方负责收集、整理、汇总客户资料（含未签订购房协议的客户），按月编写客户分析和各有关销售分析报告，及时提交甲方。

11.乙方负责根据双方确定的销售价格幅度内销售商品住宅，不得私自定价。

12.乙方负责按照甲方审定的商品房认购书和商品房买卖合同，及其补充条款，代表甲方与客户签订购房合同；乙方不得擅自修改甲方认定的合同文本，不得未经甲方书面同意擅自代表甲方以客户签订额外的附加条款。

十、费用分担

1、甲方承担的费用

a） 售楼部建设或租赁、装修及水、电、宽带、物管费等。

b） 楼宇沙盘模型、个户模型以及与本项目有关的效果图制作。

c） 各类楼书、海报、效果图、VI等宣传品的印刷。

d） 售楼部甲方人员人事费用。

e） 各类媒体广告。

f） 售楼部办公配套物品，如：电话、桌椅、复印机、电脑、传真机、饮水机、空调等。

2、乙方承担费用

a） 乙方人员的人工费用。

b） 乙方销售人员的制服费用。

c） 售楼部日常低值易耗品办公费用。

d） 售楼部人员日常办事交通费用及与售楼公关费用。

e） 售楼部电话费用。

f） 乙方向甲方收取的所有费用，乙方必须提供正式的发票。

十一、其它约定：

1、分批次开盘时间另行约定。（但必须以取得预售许可证为前提条件）。更多合同范本请访问出国留学网合同范本频道

2、在期限内，甲方不得再委托其它公司或个人从事该项目的销售，若甲方单方终止合同，则余房计入乙方销售业绩，甲方须付基本费于乙方。

3、甲方不得无故终止、解除合同，若甲方单方无理由终止合同，则甲方必须在终止合同五日内支付乙方已售房源的全额费；若在乙方未进场前甲方无故单方提出解约，甲方应按6万/月支付乙方作为相应补偿，补偿总额为6万/月*月数（月数为签订合同之日起至双方确认合同终止日）。

4、广告及促销活动经甲方同意后执行，费用由甲方支付。

5、甲方未按规定付款，超过30日的乙方有权提前终止合同， 甲方应于终止合同5日内支付乙方已售房源的全额费。

6、如因甲方原因，该项目缓建或者停工，则期相应增长。

7、本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同及其附件内，空格部分填写的文字与打印文字具有同等法律效力。

8、本合同未尽事宜由双方本着友好协商的原则另行约定后签订补充协议，与本合同享有同等法律效力。

9、本合同自签定之日起生效。

十二、客户退定、退房的处理原则

项目在销售过程中，若发生客户退定、退件，除因甲方原因造成客户退房、退定事件外，客户退房、退定发生后，乙方应将此销售所得的费退还给甲方（甲方从未付的费中直接扣除）。

十三、服务期限和提前解约的规定

服务期限：

1.双方按项目群楼以上物业销售率达到90%界定期限。

2.在整体销售率未达到该比例之前乙方不得终止销售活动。

3.在项目群楼以上物业销售率达到90%后，经甲方同意，乙方可以保留继续销售的权力。

4.在此期间内，双方不得无故终止合同。

本协议可能因以下原因提前解除：

由于不可抗力致使协议无法履行，经甲、乙双方协商可以提前终止和解除合作。

A：在甲方满足本协议所约定的各项条款的前提下，如因乙方原因（政策调控及不可抗力因素或类似甲型流感等应不列入乙方原因），乙方未完成各批次各阶段销售任务时，甲方有权终止合同并结清已售房源费。更多合同范本请访问出国留学网合同范本频道

B：甲方未按规定支付费的且超过30日，乙方有权终止合同。

十五、争议的解决：

甲乙双方在合同履行过程中发生争议应协商解决，若协商不成，可交由项目所在地的人民法院裁决。

十六、未尽事宜由双方另行补充：

本合同壹式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

签约人： 签约人：

楼盘推广方案篇6

【关键词】房地产；市场；统计调查

统计调查是根据调查的目的与要求，运用科学的调查方法，有计划、有组织地搜集数据信息资料的统计工作过程。市场统计调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场统计调查，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。

房地产市场统计调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的统计收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测。由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场统计调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。

一、市场统计调查的意义

1、狭义的统计调查

狭义的市场统计调查就是指以商品本身的消费者为对象，用科学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并予以分析研究的手段。

对于房地产市场，例行而重要的市场调查就是公开的个案现场做调查，并收集资料进行销售及售后情况的总结和分析。

所谓“消费者购买以及使用商品的事实”是指调查房屋的销售率，购买客户的来源分布、购买时间、规划偏好以及面积偏好等事实资料。

所谓“消费者购买商品的动机以及使用商品的意见”是指调查、了解购房者购买该房屋的原因是居住、还是投资，对该房屋的满意程度如何，包括价格、建材、格局、地点以及环境等的反应资料。

2、广义的市场调查

广义的市场调查，其调查对象，除了消费者，还包括所有一切市场上的营销活动。即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间的一切与市场营销有关的问题资料，并予以分析研究的方法。

对于房地产市场，除了进行公开个案市场的调查、研究之外，还包括公司营销手段的具体执行情况，目标市场状况，消费者购买动机、倾向、决策等心理过程的分析，以及广告策略在目标市场中的反应和收效如何。

收集并充分研究所收集到的资料，就能够知道公司营销计划的执行情况，以及公司的经营业绩。这样，就能够随时纠正营销过程中的偏差，保证公司在正常的市场轨道中顺利地运转下去。

二.市场统计调查在房地产行业中的应用

1、前期

这一阶段的统计调查结果主要应用于公司的投资方向决策。此阶段涉及的统计调查方向相对比较宏观，主要有：

（1）宏观经济信息——包括政策法规、房地产经济指数、城市规划、区域人口特征、基础设施等基本状况等。通过对宏观市场信息的分析，了解房地产市场的现状及动态。

相关市场信息——包括金融市场、业界动态等与房地产有直接与潜在关系的信息，以推论房地产市场发展前景。

（2）房地产产品统计调查

在售楼盘资料统计——包括本地所有的房地产项目数据库资料，可进行市场供应量、价格、户型特点、装修情况、新技术、新工艺、新材料的使用情况等各方面的统计分析。

区域市场统计分析——根据数据库资料对特定区域市场进行定量分析，研究典型个案，对区域市场特点进行分析。楼盘汇总分析——阶段性对楼盘进行统计分析，追踪市场发展方向。

（3）消费需求趋势统计调查

主要针对消费者对某类房地产的总需求量以及房地产需求的发展趋势研究。主要包括需求动机、购买行为以及需求影响因素的统计调查，这些调查结果将作为开发商把握需求动态的依据，并以此开发出新的产品，并不针对于某一个特定楼盘项目。

2、中期

开发商在购置土地之后，需要进行相应的项目开发。此阶段开发商的主要工作环节包括：具体的项目定位、项目规划与设计、项目的建设、项目的推广与销售。

（1）项目定位统计调查

考虑具体楼盘项目所处的区域，通过对消费者置业消费需求的统计调查，结合周边竞争项目和区位特征的调查，对特定区域内的将建楼盘进行准确的定位。

（2）消费需求统计调查

通过统计调查了解消费者对特定区域楼盘的需求细节、消费动机、消费行为与习惯、决策过程、媒体消费习惯，结合其家庭背景资料、置业阶段与用途、家庭的生活形态以及事业发展形态进行市场细分，并确定各细分市场的规模。

（3）竞争楼盘统计调查

了解特定区域内竞争楼盘，尤其是明星楼盘的销售状况、主要卖点、吸引消费者的主要因素，为特定将建楼盘的定位提供参考依据。

（4）产品测试统计调查

在项目定位之后，目标消费人群趋于明朗，该阶段的市场统计调查应当侧重于项目细节方面的研究，针对特定将建楼盘，依据设计结果对楼盘的各指标分别进行。具体的调查内容主要包括：1社区配套设施与功能需求测试；2、建筑类型与容积率之间的匹配关系；3、房屋格局/面积与各功能区的使用习惯；4、对装修的意见与个性化实施；5、朝向/采光与居室功能之间的关系；6、特定需求的价格定位研究等等。

3、后期

（1）楼盘媒体宣传统计分析

对本地在售项目进行主要媒体的广告投放量统计，可进行楼盘卖点、营销策划活动等市场营销方面的资料收集，可根据资料进行媒体投放及营销方式分析，同时作为竞争研究的有力补充。

（2）销售现场统计调查

主要实现市场推广手段效果的评价研究。在楼盘的预售与公开发售阶段，将会有数量众多的、不同性质的消费者到销售现场关注开发商的产品。通过对现场的了解、意向购房人群的调查、对销售阶段的媒体策略、销售策略调整提供参考依据。其中主要涉及的研究方向主要有：1、特定楼盘信息的来源以及最主要的影响渠道；2、看房者所处购房的阶段，以及看房行为与习惯；3、楼盘评价以及与竞争产品对比；4、对销售中心以及人员的评价；5、看房满意度调查等等。

（3）销售监测统计调查

随时对销售现场的潜在消费者，以及来电咨询的消费者收集相关的信息，并定期进行必要的回访，同时进行有效的统计分析，开发商将能准确地掌握客户的反馈信息，销售成功状况、销售周期等重要数据，通过纠正不理想的工作内容，减少客户的流失。

（4）业主满意度统计调查

楼盘推广方案篇7

房展会越开越没谱

3月和4月，南京已经有两个房展会鸣金收场。接下来，在“五一黄金周”期间，南京市还将举办主题为“古都南京。山水人家”的“名城会。居住文化展”。这里面还不包括一些小型的展会。一家开发企业的营销负责人告诉记者，近期房展会的密度很大，但企业出于自身形象和其他因素的考虑，不得不“每展必到”。尽管他们是“疲于应付”，但必须得撑着，因为“老百姓喜欢逛房展会”。

南京人“爱逛”房展会？给展会的主办方和开发商留下这样的印象，不少购房者觉得挺“冤”：绝大多数人去参加房展会，并不是去欣赏豪华的场景，而是去“淘”一些价格相对便宜的楼盘信息！

对于越办越多的房展会，南京市房产主管部门已经感到有点不妥。去年，该市房管局就以身作则砍掉了秋季房展会。有关人士对此作出的解释是，太多的房展会缺乏实际意义，应予以一定限制。“房展会变了味！”闻讯前来的“淘房”者面对高房价，逛了一圈后，只能捧着厚厚一摞宣传资料抱憾而去。在巨额的参展费用上，开发商参加一次展会，除了要缴纳参展广告费以外，布置展位投入更大：一个标准展位约需2万元，拿下几个展位的话，布置喷绘就要二三十万元，还不包括宣传材料、礼品等等。

从最近的房展会来看，开发商之间攀比的心理还比较明显：你请来乐队帮忙，我就请美女助阵，反正怎么招人眼球就怎么来！据一位知情人透露，要想参加一场房展会，没个百八十万元，就显得“不体面”。

一位业内资深人士认为，开发商参加的房展越多，房屋成本越增加，消费者所承担的费用也就越多，这是造成房价居高不下的主要原因之一。北京每年举办6个房展最合适。那么，作为一个二线城市，南京每年的房展会数量应该定为多少呢？

推介会越推越奢侈

开发商习惯在销售旺季进行楼盘推介与宣传，这样的活动甚至不受项目进展的影响。前不久，位于河西的一个楼盘还没有动工呢，就迫不及待地招集潜在客户举办盛大而隆重的项目推介会。就连从电台邀请来主持推介会的主持人也不得不承认：“这真是一场奢侈的推介会！”开发商特意把这次推介会的举办地点选择在金陵饭店，并且准备了40个大圆桌。到场者不但坐得比较舒服，还可以享用开发商免费提供的点心和水果。在推介会正式开始之前，开发商还安排了一组文艺节目。

位于江宁的别墅楼盘玛斯兰德，为了进行宣传，专门从上海请来广告飞艇。它在南京上空自由飞行3天，每天6小时。其每天的消费高达10万元。此外，该楼盘还推出买房购车（宝马），车款优惠10万元的活动。据说，这10万元将由开发商自掏腰包“垫上”。当然，如果不买宝马，开发商是不会在总房价里减掉10万元的。

代言人越请越派头

从黄日华代言金轮大厦，到林瑞阳露脸瑞景文华，再到费翔为香缇丽舍造势，似乎南京的楼盘即将迎来“明星时代”。记者注意到，请来影视明星做形象大使的楼盘，都是一些高档产品。由于明星的加盟，这些楼盘的知名度迅速扩大。当然，“星星”的出场费用是不能少的，少则几十万元，多则上百万元。至于具体数字是多少，开发商们皆讳莫如深，大有“千金易得，美名难求”的豁达。据可靠消息称，开发香缇丽舍的南京新苏置业公司还计划邀请费翔来南京举行个人演唱会。

有关专家认为，“明星”楼盘与成功的品牌尽管有一定联系，但并不完全是一回事。“明星”楼盘往往带有一定的偶然性，如有的楼盘，即便品质较一般，但由于市场需求空缺较大，从而因“饥不择食”而畅销；有的则凭借超强度广告投入造成“明星印象”等等。开发商应该看到，“明星”楼盘的核心竞争力、品牌的知名度及美誉度，都难以与成功的品牌和优良的品质相比，后者的影响力甚至能引导住宅消费潮流。

售楼处越建越豪华

这几年，南京的房价越来越贵了，商品房的定位也普遍变得“高雅”起来。这种“以此类推”的理论催生了越来越多的豪华售楼处。位于王府大街的金陵王府项目，施工现场刚刚出正负零，开发商就将修建一新的销售中心投入使用。在长江路附近，一家开发公司在拆迁还没有结束之际，就早早地把气派的售楼处建好了。记者看到，这个还没有揭开“红盖头”的售楼处共有三层，从里到外看不出一点临时建筑的痕迹。难怪有市民这样感慨：如此大手笔建一个豪华漂亮的售楼处，万一将来还要拆掉，真是太可惜了！

其实，明眼人一看就知道，开发商花几百万元建造气势不凡的售楼处，无非是想先入为主，在第一时间吸引购房者的眼球。北京有媒体报道，新近建成的一家楼盘的售楼处是巨大的穹顶结构，广场上有巨大水面、喷泉，俨然是国家大剧院设计方案的翻版；而另一家楼盘的售楼处投资成本达1500万元，创下了京城售楼处投资之最。

据业内人士透露，售楼处的结局不外乎两种：一种是待其完成售楼使命后，作为所在住宅小区的会所等场地使用；更多的是楼盘销售完毕后予以拆除。但无论哪种结局，最终买单的当然都是购房者。

采访中，不少开发商认为，斥巨资建设售楼处，体现了一定的营销理念和市场意识，能够表现楼盘特色，给顾客营造一种良好、别致的购房环境，并给客户形成资金实力雄厚的印象，对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。

楼盘推广方案篇8

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xx年房地产策划工作总结

一、专业技能

1、策划案写作

策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。

策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。

2、报广

报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。

整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期

二、蓄水期

三、预热期

四、强销期

五、持销期

六、开业期

七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。

3、案场改进方案

开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。

我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围

一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。

4、具体活动方案

活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。

比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。

5、踩盘

踩盘的目的是什么呢?该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况(不过有一定的滞后性。踩盘一定要带着很强的目的性的。

策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。

销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少?哪些户型销售的好?客户是哪个地区?要尽可能的得出具体准确的数据。

踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。

二、学习方法

1、多看

要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。

2、实践

做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。

这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。

3、跟在师傅们的后面

很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己创新

任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。

创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品会都放在这里举行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏，也让我激动不已。

这两个月收获很丰富，但我销售经验的不足明显影响到对项目的理解，要想办法增加自己的销售经验了。暂时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。

楼盘推广方案篇9

现将20XX年度工作总结如下：

一﹑ 开局良好，成效显著

xx城市前期工作相对详细，比较扎实。我们实地考察了万科·金域曲江、龙湖·紫都城、白桦林居等三十多个名盘，搜集了大量楼盘资料。经过大量市场调研，多次论证。对项目周边消费群体和咸阳市区所有楼盘，尤其是城西项目进行了详细调研，确定了xx城市包括市场定位和开发理念在内的全程策划方案。把xx城市打造成咸阳品牌楼盘和长泰集团示范项目。在住宅开发上注重品质，打造品牌;在产品定位上追求差异，提高档次，形成核心竞争力和颇具特色的产品策略。这是产品一经上市，就受到广大消费者青睐的主要原因。

800KVA箱变工程，元月5日施工，3月10日正式供电，为主体施工创造了有利条件。2月21日项目部完成了部门组建，人员配备工作，进入项目实质运作阶段。3月份主体劳务公司进场施工，水、电安装，防水工程施工队伍确定。景观绿化工程，售楼部装潢工程顺利完成。

4月2日举行xx城市营销中心落成典礼。售楼部正式对外开放，绿化景观实景对外展示，在咸阳城西引起了轰动，受到了社会各界广泛关注。无论是售楼部装饰品质，还是景观效果展示，都彰显了楼盘品质，提升了楼市声誉。加之组合式广告有效推广，从站台、车体、报刊硬广、软文配发到短信群发，从现场包装、围墙广告到网络推广，在短短不到三个月时间，积累排号客户200多批。为顺利开盘创造了有利条件。

二、 逆市热销，顺利开盘

6月5日，xx城市一期顺利开盘。当日凌晨四.五点，就有客户来到金桥国际酒店排队买房。上午九时公开选房活动开始，不到三个小时，成交客户150多批，当日可回收现金6000多万元，在咸阳楼市低迷的氛围里，xx城市逆市飞扬，势头强劲，被业界誉为“xx城市”现象，大大提升了咸阳楼市的自信指数，在咸阳刮起了一股“xx城市风”，引起了社会各界，尤其是业界的广泛关注和强烈反响。

顺利开盘后，销售部全体置业顾问们在经理田妮带领下，采取“双节优惠”、“特价房”、“现房加推”、“老带新”、郊县巡展、客户回访、市区发单等措施，掀起了一个又一个销售热潮。大打“亲情牌”，中秋节为客户送月饼，年前为客户送台历，“老带新”送购物卡等措施，赢得了客户好评和市场份额。

12月25日，举办了xx城市首届中外文化交流活动。来自大洋彼岸的三位美国朋友就婚姻问题与50多位客户，嘉宾进行了广泛交流，取得了业主好评。截止年底，实际成交客户200多批：实际回收资金6000多万元，为公司赢得了可观效益和良好声誉。xx城市荣获2011年咸阳市品牌楼盘;12月23日再次荣获2011年咸阳楼市金鼎奖――最宜居住宅奖项。这是长泰集团发展史上获得的第一个市级楼盘金奖。

三、主体施工，进展顺利

xx城市一期工程(1#、2#商住楼)，3月初正式进入主体施工阶段。经过八个多月顽强拼搏，克服种种技术难题，保品质、保安全、战严寒、斗酷暑、赶时间、拼速度，终于在12月13日荣耀封顶。年底顺利完成砌体施工，12月28日通过市质监站主体验收，12月31日通过市住建局市级文明工地验收，为下一步安装和装饰工程创造了有利条件。

xx城市二期工程(3#、4#住宅楼)完成了拆迁、勘察、方案论证和施工图设计任务。预计今年3月正式动工建设。

四、 稳定人员，建立机构

在项目部条件较差的情况下，做好人员稳定工作十分重要。稳定人员是做好项目部工作的前提条件，事关公司长远发展。2月21日项目部各部门正式组建，下设6个部：即工程部、销售部、 监理部 、行政部 、财务部 。配备人员共28名。为充分调动项目人员的积极性和工作热情，项目部领导经常深入基层，了解情况，关心员工，帮助员工，充分发挥员工工作主动性、积极性和创造性。

10月22日，举办了以《责任与发展》为主题的青年员工座谈会。项目总经理孟渭泰发表演讲《职业生涯规划与定位》，使参会青年员工深受鼓舞。项目部还明确了各部门工作职责和各岗位人员职责，领导分工及例会制度。在三部合一，职能交叉，首次尝试扩大劳务承包的新形势下，不断完善，逐渐提升，使项目部各项工作得以顺利进行。

展望2012年项目部重点做好以下工作：

一、 明确职责，分工负责，充分调动每个人的积极性和工作热情，全力做好2012年项目部各项工作。

二、 提前完成一期工程(1# 2#商住楼)安装、室外配套等全部工程，力争提前2个月交付使用，确保客户提前一个月入住。

楼盘推广方案篇10

关键词：建筑漫游动画；房地产销售；工程施工

随着科学技术的发展，计算机三维动画技术在建筑工程设计投标、建设项目审批、古建保护、园林景观、环境艺术设计、广告设计、影视节目制作等许多专业领域得到广泛的应用。特别是在房地产行业中，建筑漫游动画在房地产开发项目的方案设计、项目审批、房产销售推广、楼盘展示及项目施工等方面都具有极其重要的作用，能极大提高开发商以及楼盘的知名度，起到了一个很好的宣传效果。

建筑漫游动画是利用三维技术来制作楼盘的动态效果图，表现设计师的设计意图，让购房者体验小区的规划与布局的动画影片。制作建筑漫游动画的计算机软硬件要求性能都很高，参与制作人员专业复杂，涉及计算机应用、景观设建筑设计、室内装饰设计、陈设设计、动画制作、音乐、文案及后期特效制作等，制作出的效果也是越来越逼真。建筑漫游动画制作是在前期Auto CAD平面图的基础上，使用三维动画制作软件3ds Max，将建筑的设计方案进行场景建模，构筑逼真的三维动态模型；模拟现实场景中的灯光与材质，利用摄像机制作随意可调的镜头，施加鸟瞰、俯视、仰视及穿梭等运动方式，同时加入一些烘托气氛的飞禽、动物、植物等，构建各种不同的环境氛围；在3ds Max中将动画制作完成后，渲染输出为avi格式的动画文件，然后导入到Premiere或AE等影视后期编辑软件中进行三维动画后期编辑，添加声音、文字等介绍，施加环境特效，声画结合，将建筑楼盘的外观、室内布局及装饰、小区的环境设计及相关的配套设施等进行全方位的展示与预演，完美的展示楼盘的未来整体规划，使购房者更加直观的了解未来建筑生活区的样子，如同身临其境，提前感受到未来居住区的环境氛围。

建筑漫游动画使用三维动画的表现形式展示楼盘整体规划，这种方式在设计师与开发商沟通的过程中，起到重要的桥梁作用。在房地产楼盘的前期设计阶段，设计单位需要与楼盘开发商进行良好的沟通与交流，房地产楼盘的设计方案及施工图纸包括整个小区的规划图、鸟瞰图、总平面图、户型平面图、结构施工图、电气施工图及消防图等许多专业图纸。这些专业图纸对于楼盘开发商来说，是不容易完全看懂的，因此简单、直观而效果极佳的三维电脑效果图和建筑漫游动画就发挥了重要的作用。单幅三维电脑效果图是平面、静止的，只能展示设计方案的局部内容；而三维漫游动画则是全方位的展示整个居住小区的规划布局、建筑外观、园林景观设计等内容。开发商通过观看居住小区的建筑漫游动画，可以对楼盘设计方案进行多角度的体验与观察，通过自身的感受与体会，对设计方案进行综合评价；对于设计方案的不理想之处，按照自己的设想与设计师进一步沟通，从而不断的修改、完善设计方案，直到满意为止。这样一方面缩短了设计时间，减轻了设计人员的重复劳动，节省设计经费，为设计单位增加了设计方案的中标率；同时避免了工程施工后再去更改设计，降低了施工难度，加快工程进度。

建筑漫游动画在房地产建设项目的审批过程中，为建设工程项目的审批提供了良好的交流平台。目前我国国内所有的房地产开发建设项目，必须经过国家政府部门的审批许可，审批过程非常复杂，需要几十道手续。审批者通过建筑漫游动画，可以充分了解房地产楼盘建设项目的具体内容与项目规划，对建设项目有了更加全面的了解，可以极大地加快建设项目的报批速度。

在房地产开发及销售中，最核心、最重要的是房地产销售。对于已经建好的楼盘，开发商采用制作精美的楼盘及户型宣传画册、吸引购房者实地参观建好的楼盘及设计样板间等各种方式来促进楼盘的销售。但对于尚在建造之中或未建的期房，房地产销售的传统做法是制作沙盘模型和户型模型，但沙盘只能获得整个小区的鸟瞰形象，无法从人的正常视角来感受小区的建筑空间与环境氛围；户型模型也只能给购房者一个大体的室内空间规划，而购房者都想要直观、全面的了解楼盘的所有内容。当房产没有建成的情况下，不能进行实景拍摄，建筑漫游动画的应用则满足了购房者的这一需求。建筑漫游动画作为一种新型的展示方式，比静态效果图更加生动、真实，大到整个城市的鸟瞰全景，小到一个花坛树木，立体化地展示设计方案的布局，带给购房者一种不一样的视觉体验，使购房者深入了解小区的特点和优势，购房者通过观看动画，将楼盘的地理位置、楼宇外观、内部装修、园林景观及配套设施等都有了一个比较深刻的印象。特别是样板房的动画展示，不仅可以向购房者展示多种风格的室内设计，刺激购房者的购买欲望，同时还可以为开发商省去建造多个真实样板间的时间和费用，极大地节省了建设成本。因此许多规格比较高的小区，都在楼盘销售中心设置了专门播放建筑漫游动画的区域。如许多房地产小区的售楼部内，一般会专辟一块场地，设立“数字化演播区”，高清晰度的数码DVD配大型液晶电视，通过交互技术，让客户融入到小区的虚拟环境中，定位观察小区环境及小区的几种户型，亲身体验小区建成后的效果；动态优美、真实自然的镜头画面，配合富有生活情趣的主题音乐，文字介绍和配音解说的配合，带给购房者最全面、最直观、最震憾的效果，使购房者不知不觉就会被这种炫酷的画面所吸引，不仅充分获得想要的信息，而且提前感受到了居住区的美好。演示区前舒适的座椅与茶香，飘荡着悠扬的背景音乐，旁侧售楼人员的适度引导，使购房者感觉整个购房过程惬意十足，对未来的家有着美好的憧憬，建筑漫游动画在房产销售的应用不仅方便了购房者，也省去了销售人员的许多不必要的解释，提高了房地产行业的推广与营销，取得了较好的销售效果。

建筑漫游动画还可以为房地产建设项目的工程施工提供参考。房地产建设项目必须通过建筑施工得以实现。在建筑项目的施工中，施工人员根据施工平面图、立面图及节点大样等建筑施工图纸进行施工，效果图及建筑漫游动画可以给工程的施工人员作为施工的参考。同时可以帮助开发商及施工监理人员更好的监督工程施工的质量及进度，随时观看、对比设计效果，减少了工程纠纷，使工程按时、保质、保量的完成。

随着计算机技术的发展，制作水平的提高，三维全景动画也成为近年来迅速流行的虚拟现实技术，与传统的三维建模技术相比，三维全景制作简单，数据量小，电脑系统要求低，采用真实场景的图像，效果真实感更强，购房者置身于这种全景虚拟空间，利用鼠标控制浏览的方向，上下左右的任意浏览场景中的物体，可以自由穿梭在这种虚拟场景中，仿佛身临其境。

在房地产楼盘宣传及销售中，房地产企业都会选择车站、广场、酒店及商场等人员密集场所的LED显示屏上，以及在电视节目、网络上或公交系统等播放建筑漫游动画，来加强楼盘的影响力，提升企业影响力。如一些城市广场的LED显示屏上，就经常播放房地产商的楼盘销售宣传广告等。总之，建筑漫游动画在房地产业的应用，可以极大提高楼盘的建设项目规划设计质量，降低建设成本与风险，加快工程建设项目施工进度。在未来，三维动画制作技术手段会越来越丰富，随着房地产行业的竞争加剧，房地产企业除了提升楼盘的质量、小区环境的规划、服务水平等手段外，还应不断与时俱进，应用最新的制作技术做出最好的作品，充分体现公司的实力与能力，这样才能更好的促进楼盘的销售，提升企业形象，未来楼盘展示的三维动画视觉效果冲击力会更加炫目，制作技术会更加多样化。