线下宣传形式范文

导语：如何才能写好一篇线下宣传形式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

随着媒体“分众”时代的到来，受众接受信息逐渐形成较为固定的渠道，大批次的晚报、晨报与迅捷的网络逐渐为广大人民群众所热爱。高速快捷的信息传递已经对公安工作产生强大的舆论监督态势。少数非主流媒体对公安机关问题的大肆炒作和不实报道，造成了一些不好的甚至恶劣的社会影响。仅20__年,在全国范围内引起连锁反应的负面报道就有7起,包括湖北佘祥林案件、山西民警刘利民故意伤害致死案等。前不久，境外媒体又对广东汕尾事件大肆炒作，借题发挥，攻击我公安机关，诋毁党和政府。特别是近年来，互联网已经成为对公安机关负面炒作比较集中的传播媒介。因此,进一步加大正面宣传力度，切实做好舆论引导工作，是我们面临的一个重大而紧迫的课题。面对现代传媒的飞速发展，我们无论是在思想观念上，还是在工作措施、工作机制上，都存在诸多不适应的问题。一些地方对舆论引导工作的重要性认识不足，思想观念落后，对队伍中出现的问题总是一捂、二盖、三堵，结果往往适得其反；部分领导干部和民警缺乏应对媒体的基本常识和经验，面对媒体或者是手足无措，或者是拒之门外；少数民警缺乏保密意识和纪律观念，把涉及公安工作的信息不加选择地提供给有关媒体，造成了不良的甚至不应有的负面影响和后果；普遍缺乏有效的应对突发事件和民警违法违纪案件等负面报道的工作机制，对新型媒体特别是网络的负面炒作应对乏力。

（二）、新时期公安新闻宣传工作的几点构想

当前，我们正处在信息高度发达的传媒时代。新闻舆论对公安机关依法行政及其形象产生重要的影响。要适应传媒时代舆论作用日益重要的新形势的需要，首先，要充分认识新形势下公安新闻宣传工作的地位和作用。我们必须清醒地看到，与过去传统意义的公安宣传思想工作相比，公安新闻宣传工作不仅发挥着耳目和喉舌的作用，而且日益成为推动和促进各项公安保卫任务完成的重要方法、重要手段。多年的实践证明，有了宣传思想工作特别是新闻舆论强有力的支持，我们的工作就能顺利发展，取得事半功倍的效果；反之，就会事倍功半，使工作陷于被动。

一、坚持新闻宣传工作贯穿公安工作始终。公安机关的重大决策、专项行动、重点部署等，在实施前要坚持宣传先行，让群众了解背景和意义，赢得理解；实施中坚持宣传同行，让群众感受成效和作用，争取支持；实施后坚持宣传续行，让群众看到公安民警的奉献和付出，获取赞誉。

二、建立协调机制，争取舆论支持。要运用和谐的理念指导推动公安新闻宣传工作。要本着互利互惠、合作双赢的目的，积极促进与新闻媒体的联系与沟通，建立和谐融洽的合作关系，既坚持原则，又不失灵活性。一方面，公安机关要借助新闻媒体，大力宣传公安工作和队伍建设，展示公安民警的良好形象，促进与人民群众的沟通；另一方面，公安新闻资源也是新闻媒体关注的热点，他们的工作也离不开公安机关的支持和配合。公安机关既要热情欢迎新闻媒体的舆论监督，又要建议新闻媒体从大局出发，从推动解决问题的角度对公安机关实施舆论监督。同时要以正确的态度对待舆论监督。加强舆论监督既是保证人民群众知情权，推进实施依法治国方略的需要，也是纠正工作中的失误和队伍中的不正之风，推进公安工作和队伍建设的需要。我们在欢迎新闻媒体对公安工作进行监督的同时，也要积极主动地与新闻媒体加强沟通，希望他们从大局出发，立足于帮助公安机关解决问题、改进工作，尽可能通过内部渠道反映问题，并向公安机关通报。确属需要报道的，也要建议选好角度，客观中肯，体现建设性。公安机关对新闻媒体反映的情况要认真对待，及时查清事实，向新闻媒体反馈结果，表明态度，争取理解和支持。特别需要指出的是，解决新闻媒体对我们的负面报道问题，不能仅依赖与新闻媒体建立良好的合作关系，最根本的是要把我们的各项工作搞上去，把我们的队伍管理好，努力争取少出事甚至不出事，特别是不要出严重败坏队伍声誉和形象的大丑事，真正做到党委、政府满意、人民群众满意。

三、坚持舆论主导，密切警民关系。公安新闻宣传工作部门要适应时展的要求，积极宣传公安机关维护社会长治久安、保障人民安居乐业的神圣使命，宣传广大民警无私奉献的优秀品质与感人事迹，促进人民群众对公安工作的理解和支持，推动专门工作与群众路线相结合方针的贯彻落实，共建和谐的警民关系。

篇2

中国连锁经营协会会展部副主任 郝永强

连锁企业在线上更多的是把互联网作为一个宣传手段，而这些企业自己做线上网店，也是一种对市场的管理方式。如果企业自己有了淘宝、天猫店，其他人在网上串货就容易被遏制。消费者会更倾向于在旗舰店购买，不会由私人商家在网上乱打价格战，扰乱价格体系。目前大部分品牌做网上零售都是为了宣传，指望线上赚钱的不多，比如李宁的网店就做得不错。但李宁也有烦恼，线上销售低价折扣让实体店铺销售受到了影响，分销商也有抱怨。其实这个烦恼是全行业的，电商崛起对线下销售肯定有很大影响，关键是如何合理利用电商的优势。

桔色成人用品创始人 刘波

从去年销售额来看，桔色在线上和线下的销售额比例达到了55。假设一个亿的销售额，5000万来自互联网，5000万来自线下。但二者维度完全不同。零售在线上，对连锁则是批发形式，比如一个产品，在网上卖15元，但对加盟商只收批发价格加仓储费，所以实际线下的出货量要比线上大一倍甚至更高。另外线下实体店总部只负责发货，具体每个加盟商卖了多少钱无从而知。

目前我们已经在网上打通了直营店，消费者在网上选好商品可以去直营店自提或购买。但全部打通很困难，现在桔色经营着上千种产品，如果你要求所有连锁店都进行起码3个产品备份的话，总部基本就成库房了，不但体量很大，还占压了资金，所以这个行业整体线上线下打通的时机还没到。如果是品类单一的行业，线上线下打通还比较容易。

连锁行业某投资人

零售类连锁企业做电商必定是趋势。但对企业来说如何协调线上线下关系将是接下来要面对的主要问题：从产品的角度讲，线下更适合新品销售，线上则适合做滞销商品的清仓和价格战。从人群和购买习惯的角度看，线下适合做高端产品线，线上适合做大众化的产品线。

篇3

1.作为深入贯彻区委二届九次全委会精神和“4433”发展思路的具体举措，推进“农业稳区”，以借助杨梅采摘季，晒特产、晒文化，为擦亮大足品牌，打造区域特色农产品供应中心贡献一份力量。

2.在疫情有效控制后，开展以线上为主、线下为辅的杨梅采果节，通过节会效应和电商营销活动，为果农解决销售难题，避免果农因产品滞销带来的损失。

3.打造大足新的农旅节会品牌，弥补大足南部和双桥经开区农业节会的空缺。

二、活动主题

1.千年邮亭铺 一品好杨梅

2.游大足石刻 品邮亭杨梅（备选）

三、组织机构

支持单位：大足区XXX

主办单位：XXX

执行单位：杨梅山庄 大足生活通

四、活动时间

2020年6月5日——6月25日

五、活动内容

（一）一部宣传片

以《千年邮亭铺 一品好杨梅》为主题，拍摄以XX文化为背景的杨梅节宣传片。

（二）认养杨梅树

在果子成熟前，通过电商平台开展果树认养活动。

（三）电商：门票预售、水果销售、幸运抽奖

通过电商平台开展采果票预售严格控制采摘人数，并通过电商上架和抽奖活动，拉动产品销售。

（四）线上开幕式（网络直播为主）

严格控制开幕式现场人数，并通过网络直播的形式宣传展示当天的活动内容。

（五）书记（镇长）直播晒特产、晒文化

书记镇长作为云导游和带货达人，帮助果农通过互联网直播的形式销售产品。

（六）网红直播、短视频打卡

大足区本土网红生活妹拍摄抖音，摘杨梅、介绍哪种成色的杨梅最甜等

（七）杨梅文化展（线上线下同步）

展示杨梅基本介绍及品种分类，杨梅食疗作用，杨梅文化相关的通过诗词、照片、绘画等作品等。

（八）寻找“杨梅仙子”代言人活动

开展寻找“杨梅仙子”代言人，通过互联网开展征集、报名、投票和颁奖活动。

（九）杨梅采摘欢乐行

活动期间，到杨梅山庄观光、采摘、品尝、购买杨梅，现场有可供游客到场玩乐的项目，捉小龙虾、捉泥鳅、捉鱼、钓鱼等。

（十）“与梅为媒”交友活动

通过线上线下结合开展以杨梅为主题的交友活动。

（十一）父爱如山 “梅”好童年

在开幕式当天，为弘扬中华民族的传统孝义，在父亲节当天，征集10对父子（女），开展摘杨梅，现场制作杨梅伴手礼送父亲等活动。

六、开幕式安排

1.通过直播形式举行网络开幕仪式

2.书记（镇长）直播晒特产、晒文化

3.寻找“杨梅仙子”代言人活动公布

4.各项子活动直播

七、宣传计划

1.市级媒体

2.区级媒体

3.网络媒体

4.自媒体：

5.平面广告：

篇4

关键词：微电影；品牌营销

一、微电影概念的厘定

微电影的厘定主要是从与常规电影比较的角度来定义的，微电影时长大约在30秒~3000秒之间，制作周期在1~7天之间，投资规模在几千元至几万元不等。但是随着技术的进步、目标群体的扩大和关注程度的提升，微电影吸引了众多大牌导演和演员的加入，制作成本也节节攀升，因此本文认为微电影是满足“碎片化”的休闲时间和满足观看者方便移动观看的条件下出现的一种投入少、制作周期短，以互联网为主要播放平台的短时长创意电影。

二、微电影的发展现状

对微电影的起源我们可以追溯《纽约故事》《卢米埃尔与四十大盗》《七大罪》等很著名的电影短片。2006年，短片《一个馒头引发的血案》在网络上掀起了一阵风波，引发了大家对微电影的关注。2010年秋季，筷子兄弟创作的视频短片《老男孩》在网络上走红，当时，称这一系列草根创作的短片为“微视频”。同年，凯迪拉克的宣传广告《一触即发》上映，这部视频上映之后就引起了巨大的轰动，很多制片人都把这一视频定义为“史上首部微电影”。自此，微电影这个概念就正式诞生。2011年，专门播放微电影的网站影网正式上线。而且国内很多视频网站都推出了具有特色的微电影平台项目，微电影的类型也从单一的娱乐型向多元化转变，如表1。

三、微电影品牌营销特点

1.宣传软性化。广告按照宣传效果可以分为两类，即硬广告和软广告，微电影在传播方式上不会突兀地介绍，而是运用更加委婉迂回的方式进行宣传。用微电影来进行品牌营销其实很大的一个特点就是品牌广告的潜在性，在获得艺术美感的同时把产品性能、企业文化和企业形象巧妙地融入其中。例如在观看微电影《老男孩》时观众并没有被某个品牌所吸引，完全被故事情节带入到影片当中，故事中主角的各种遭遇都让观众感同身受，最后在影片的尾声才出现了雪佛兰汽车的广告宣传。由此可见，利用微电影的质量和产品的软植入性是进行微电影营销的两大利器。2.传播便捷。微电影的播放平台却是多元化的，目前主要的播放平台就是新媒体，为微电影的传播提供广泛的受众平台。此外，跨平台传播也成为了微电影发展的又一举措。近几年部分电视台将电视栏目与电影资源进行整合，使得微电影的受众实现了从年轻人到社会大众的全覆盖。3.广告电影化。与传统广告不同，微电影为了吸引观众的注意，带领观众慢慢进入故事情节，这是传统广告无法做到的。而与传统的影片相比，商业微电影一般都会放大部分，压缩开头和结尾部分，使情节高度凝缩，通过聚焦部分挖掘出深远而广阔的情感和立意。其次，微电影在风格上强调轻松、幽默和有趣，这正符合了目标受众的需求。4.传播互动化。微电影的多样化和互联网平台的便捷性让观众可以随时随地观看自己喜欢的微电影，对微电影的评论也不受限制；从整体来看，不论是电影开拍前还是播出后，观众都不再只是扮演观看者的角色。从制作方面考虑微电影的创作不再是专业导演的专职，只要是对电影有兴趣，敢于尝试的人群都可以尝试自己拍摄微电影，受众既可以是微电影的观看者也可以是微电影的参与者，这无疑调动了观众参与微电影的积极性。从传播方面来看这种受众参与性也会让微电影传播更具特色，不再是品牌商单纯引导传播。

四、不同类型的微电影品牌营销研究

篇5

然而记者发现，传统IT卖场在今年暑期并不像以往那般热闹，暑促活动仿佛例行公事般，悄无声息地启动、落幕。

卖场冷清

大幅让利是主题

一走进中关村海龙电子城，记者就从工作人员手里拿到一张宣传海报，上面显示着暑期商城的各种优惠。其中比较吸引眼球的是PC整机区“满3000返300”和攒机区“满2000返200”的价格优惠。纵观卖场，虽然是周六，但市场依然有些冷清，平常卖力吆喝的促销人员也无精打采。

以往的暑促，琳琅满目的主题和噱头总能霸占人们的眼球，但是今年却没看见太多有亮点的宣传广告，连最为应景的“奥运牌”也鲜有商家打出。记者走访了海龙电子城PC整机区的几家体验店，多数店员表示，暑期活动的确没有往年丰富，但是暑促活动是商家的惯例，“厂商下发的任务，该做还得做”。

今年中关村电子卖场暑期促销的主要手段依然是价格让利和礼包赠送。但值得注意的是，商家重视提供更为优惠的价格，而“礼包赠送”已经变为商家不再力推的“附加值”。许多商家表示，如果不要礼包，消费者会得到进一步的价格优惠。一位销售员告诉记者：“以往我们会送丰富的礼包，但很多都是消费者不需要的，我们现在把所有的促销做在了价格的让利上。”

这样的说法得到了其他卖家的认证，在记者抱怨今年暑假活动不热闹的时候，一位导购说，“我们把价格做低了啊，这点还不够么？”此外，对于学生消费者，商家均表示，可以凭学生证在已优惠的基础上再进行200元?300元的返现。这样算下来，一台电脑能比标价便宜近千元。

记者对比发现，几款厂商主推机型平均比暑促之前便宜了200元左右。另外，越来越多的机型开始以低于网店的价格销售，这在以前是不多见的。“在大幅度的优惠下，我们的利润已经越来越薄了。”一位经销商无奈地说。

然而“薄利”的手段似乎并未换来“多销”的结果，我们在卖场看到的情景往往是：丰富的商品鲜有问津，店内销售人员几乎是顾客数量的两倍。大部分经销商认为，PC市场趋于饱和，这样的趋势使销售一年不如一年。另外，在独具特色的2012年，电商以疯狂的姿态步步紧逼，一定程度上也导致了如今线下市场的局面。

电商冲击

线下卖场很淡定

6月18日，京东商城以10亿元让利为自己“庆生”。针对于此，天猫拿出5000万元红包，苏宁推出“0元购”，各大电商祭出优惠活动为京东“献礼”。据京东官方透露，店庆日单日成交额达到了10.16亿元；而天猫电器城在促销当日销售额比去年同期增长了4倍。在京东打响了“价格战”发令枪后，暑促活动也转变了它的战场。从电子产品的销售来看，一直以价格取胜的传统卖场的电商网站力度不减，在电子产品销售上，都有不同程度的让利。伴随着线上的优惠，电商也在电视、地铁做足了广告宣传，越来越多的消费者开始将目光转向这一新兴的暑促卖场。

这实际上与PC厂商的销售策略不无关系。对于PC厂商来说，电商日益突出的影响力让他们不得不更加重视这一销售渠道。海尔电脑的相关负责人表示，他们将继续同京东商城、亚马逊以及国美、苏宁自有的电商渠道进行合作，并辅以微电影等表现形式增强宣传效果。清华同方的一位经理告诉记者，与去年同期相比，今年暑促销售额增长了9.4%，尤其是一体机销量增加了25%。暑促活动对于市场本身就具有刺激性。不久前他们把最新推出的一款产品放到团购网站促销，首发当日就吸引了30万个关注，带来800个订单。这足以说明线上渠道的影响力。

尽管如此，线下卖场依然是销售主战场。某PC厂商相关负责人表示：“线上对线下卖场的冲击不可否认，但这并不意味着双方是竞争、替代的关系。”两种渠道带来的是两种不同的体验，配合得当更能增强品牌的影响力。

尽管商家对于线下卖场信心十足，但门庭冷清的局面依然对他们产生困扰。从市场来看，一二线城市的线下市场已体现出“淡季不淡，旺季不旺”的局面。所以厂商在暑促时节，开始更多地瞄准了三四线城市和农村市场，海尔电脑的负责人告诉记者，今年暑促，他们着眼于农村市场，以举办纳凉消夏晚会的形式，吸引普通百姓体验购买产品。

其实，在很多经销商看来，电商的影响虽然存在，但并不足以将线下卖场击垮。“我们相比网上卖场最大的优势就是服务，我们能提供体验机，及时方便的退换货服务和3年的维修服务。在网上购买产品，不出现问题还好，一旦出现质量问题，退换货相当麻烦。”一位店长说。

在电商的“搅局”下，很多商家依旧保持乐观的态度，在他们看来，完善的售后和良好的用户购机体验是线下卖场能提供给消费者最好的服务。一位宏电脑的销售告诉我们：“网上对我们一点都没有影响，我们也有网店。厂商投入15%在网店，50%在IT卖场，剩下的比例在3C卖场等其他渠道。在各个渠道上看，依然重视线下卖场，我们根本感觉不到压力。”

链接

学生看暑促

暑促市场的主力军——学生，持有怎样的态度，坚持怎样的选择，对于商家来说是至关重要。记者在某高校论坛展开了一项调查，在购买电子商品的渠道上，依旧有近8成的学生选择通过传统IT卖场购买。总体看来，学生对于线下卖场依然保持较高的信任度。“以前觉着淘宝便宜，现在会选择线下，因为价格差不多，还能看见真机，维修还方便。”一位学生留言。

篇6

今年以来，我部严格按照监管要求，按照规定遵循“了解你的客户”的原则，建立健全和执行客户身份识别制度，进一步提升对反洗钱工作重要性、必要性和复杂性的认识。

客户身份识别：我部严格审慎做好客户身份识别、客户风险等级划分，不断完善现行客户身份识别规定，通过可靠和来源独立的证明文件、数据信息和资料核实客户身份，了解客户建立、维持业务关系的目的及性质，了解实际控制客户的自然人和交易的实际受益人。通过系统控制等技术手段，强制客户必须完成实名认证、CRS身份证明、合格投资者材料的提供，后台审核后方能进行双录签约。

投资者教育宣传及内部培训：2020年度，因疫情原因，我司采取线上为主，线下为辅的形式开展反洗钱宣传。线上宣传方面，我司在网站及微信公众号常规推送反洗钱相关知识。公司及时开设投资者教育专栏并持续推送反洗钱相关知识。线下宣传方面，公司立足网点宣传主阵地，充分利用网点LED显示屏、横幅、大厅展板、海报、电梯等场所工具，对前来办理业务的投资者开展反洗钱教育。在做好疫情防控的前提下，公司积极利用客户活动、进社区、发放宣传折页等方式宣传反洗钱知识。积极开展员工业务培训和诚信建设，通过培训、考试及自查工作，增强员工对洗钱风险的认识，防范为追求业绩而产生的道德风险，提升反洗钱履职自觉性。

篇7

飞科的广告投放一直以中央电视台为核心，一线卫视为重点，各区域优势媒体为辅的传播策略。山东是人口大省、经济大省、文化大省，历来都是商家必争之地，山东卫视也是中国第一批上星卫视，在全国有着很好的收视覆盖面，尤其是在华北地区有着很强的传播影响力。基科的投放策略和山东卫视的平台优势，飞科与山东卫视在硬广和软性广告方面开展更为深入的整合营销传播合作。通过与山东卫视的广告投放的合作，以及配合线下的营销活动的开展，对飞科全国市场，特别是在华北地区的知名度、美誉度以及市场销售的提升起到一定的推动作用。

近几年，各种综艺类节目、选秀类节目、生活指导类节目如火如荼，广告宣传效果也遭到了相互干扰抵消，传统硬广宣传的效果正在减弱，在“泛娱乐”的媒体环境中山东卫视独树一帜，把频道定位为“最男人，最中国”，以传播男人“阳刚、责任、独挡一面”的形象，别开生面地传递正能量。山东卫视“最中国”的理念，正与飞科优秀的民族品牌典范相契合；山东卫视“最男人”的理念，与剃须刀及中国个人护理电器第一品牌的男性消费群体定位相吻合。《烈火雄心》是山东卫视2014年热血打造的一档明星军营体验真人秀节目，也是山东卫视开年黄金强档季播栏目，与飞科定位和传播理念相契合，飞科通过冠名《烈火雄心》以及硬广和软性广告相结合的年度合作，成为山东卫视全频道战略合作伙伴。

借助山东卫视媒体平台，在以山东地区为主的华北区域核心商圈开展以“马年马上送幸福”为主题的线下互动营销活动；在3C大型连锁终端开展以“中国最男人，飞科好须刀”为主题的线下互动营销活动；在社区开展以“您心目中的‘最男人’”为主题的线下互动营销活动。以开展形式多样的线下活动，形成广告传播与线下销售的互动，起到更好的宣传效果。

品牌：“飞科致力于将个人护理电器打造成为高科技时尚产业”

飞科把仅仅满足于功能需求的个人护理电器行业打造成为高科技的时尚产业，不断创造客户需求，改变消费者生活方式，把飞科公司打造成为全球最著名的高科技个人护理电器品牌运营商作为未来的战略目标。

篇8

11月下旬，阿里无线事业部【微淘】宣布了微淘O2O体验计划。但其实，对于很多商家而言，对于O2O玩法还是比较一筹莫展的。今天推荐一个案例，商家玩得挺high，线上线下同价同时，实体攻势+微淘互动，手机无线选择商品或到家里上网浏览产品，而后实体试穿，报销车费，后续微淘晒单丶互动跟进，一气呵成。

案例分享者：米先生旗舰店

米先生，一直走轻奢侈快时尚路线的男鞋和男装，我们从2010年开始，做到现在年营业额3000万，现在正大力拓展实体店铺，未来2014年实体店会拓展到50家，现在一直在试水一个网上和实体同步经营，互相支持的新营销方式。

米先生微淘【Mrme米先生时尚男鞋】自9月份开始经营，到现在粉丝已经3万多，每天平均以200多粉丝的速度在增长。

12月7日到12月12日，我们“微淘”试水020，举行了一场名为《双十二盛典，合拍5折封顶》的活动。由于之前进行了线上线下预热，从12.7开始，线下店铺门庭若市，顾客络绎不绝，询问和预订的数量逐日增加，尤其是活动当天盛况空前，如梅州店铺有4000人入店(不含门口驻足看热闹者)，营销额翻了六倍，增强了米先生品牌在该地域的影响力。

而活动结束后，我们逐一落实用户免单优惠等措施，并在各平台公开晒单和信息。这么好的战绩，今天给大家做一个分享，也请O2O大玩家指点！

线上线下齐预热

12.1当天，我们完善了微淘活动页面，在线上预热免单活动。

线下，由于专卖店区域性相对较强，我们同一时间在学校以及附近小区给每个进出小区的人派送宣传单、海报，扫描可直接进入手机微淘页面，同时，发宣传单的人需强调：只要扫描微淘，就可以参加网店上的免单活动，获奖的可直接到实体店取衣服。

每个整点做一次，提高关注度，也为了能让参加活动的人拉动身边更多的朋友。而到实体店后，扫描微淘，拍照分享，实体店M字手势拍照的就是我们的附近中奖免单的客户。

秒杀、优惠券一个都不能少

活动期间，我们通过微淘推送秒杀大额优惠券信息，分别是100，50元两种优惠券秒杀，秒杀到的优惠券可以到实体店抵消现金消费，平时300多的衣服，200多就能买到。最终秒杀掉了800多张优惠券，为什么会秒杀掉800多张呢，实际限制100张只是个噱头，优惠券是无限制秒杀的，最终通过自己努力秒杀得到的优惠券，会更有购买欲。

此次800张优惠券只用1分钟，与店铺平时发送比，1天能发4000张，1分钟大概也就30张。节省了不少人力物力！

M字拍照上传，美女与你互动

当天活动中，我们在实体店门口摆放了活动海报，当然这些是必不可少的！最主要的是，我们要让顾客动起来！怎么玩？让顾客“M字手势拍照”。这是为了更方便在互联网推广我们自己的品牌，让客户对米先生牌子加深印象。

凡是自己拍M字照，或跟美女导购一起拍M字照的的顾客，均可享受全场5折再以下的优惠。拍完照片，发给我们，直接传到网上评奖，我们会再发优惠券，让顾客多了一个回头购买的理由。

在线下，我们会在实体店做一面板块专门贴照片，摆放这些照片！

线上付款，线下提货，选择更方便

这次活动中，除了日常的购物模式外，我们推出了“线上付款，线下提货”环节。

不带够现金？没关系，我们在线下制作了一个广告牌，顾客可以通过手机扫描登陆店铺微淘，也可以在线上付款！

更划算的是，顾客可以通过扫描微淘二维码成为店铺粉丝，领取店铺优惠券在实体店抵价消费。

营销亮点：猜美女客服声音，猜中了女“脱”给你看

11月28日，我们在米先生官方帮派了一个《听音辨色》活动预告贴，提前预告这次活动。在12.12当天，我们预备放出10段美女客服音频(时间是从当天10点开始到晚上7点，每整点放出一段)，粉丝通过听声音，猜客服名字，猜对且猜中时间最接近整点的粉丝，就能免费从米先生网店、实体店任挑一双自己喜欢的鞋子或衣服。

除了得到礼物，每个被猜中的客服都需要接受惩罚，最火爆的惩罚是穿内衣在公司走一圈，当然客服美女照片，内衣走秀照片，穿兔子装照片这些必须是要有的！

活动当天，我们形式更多样化，不仅有猜音频，还有猜美女图！我们在帖子中上传了音频链接，并同步直播了美女内衣秀的图片。

最后，4500人关注了此次活动，发出去10双鞋子。

活动总结

微淘平台对比以前的扫描进入店铺的方式，微淘就等于一个旺旺群，能把所有进入过微淘的客户都记录下来，更方便管理和推送信息。

篇9

【李勇】自今年8月份起，安蒙对销区重新进行调整，树立起样板城市，而北京就是其中之一。北京作为首都城市，其经济实力是毋庸置疑的。在这个经济实力优良、资讯发达的城市，网络的线上活动也是异常的活跃。我们是在对北京市场与网络活动活跃度等情况做过调查、分析后，才把北京作为这次大型秒杀活动的重点推广城市。

可以说我们做出大力度支持的初衷是首先是基于北京广阔、丰厚的网络活动背景，再者是相信搜房网在主导此类线上活动的强大策划与执行实力。当然我们北京经销商对于安蒙与搜房网的这类合作活动一贯是相当支持。我们相信我们在人员、产品等方面给予资源的支持，必定能促使秒杀活动获得最大化的成效。

商家、网友谋“双赢”

【搜房家居网】活动在七大城市联动推出，那么北京的网友们的反馈情况如何？

【李勇】共有38人到指定的店领奖，更有部分获奖者经由北京经销商引导至安蒙专卖店进行采购，终端店面与网络销售都取得了一定的利润额。网友反馈的活动的整体效果不错，普遍认为通过搜房网进行这样的线上活动，不仅网友获益，同时也提高了安蒙自身的品牌知名度。

事实上，通过这次秒杀活动，安蒙在北京城的知名度开始上升，大部分网友都是通过这次秒杀获知安蒙这个品牌。虽然安蒙在北京消费者心目中还是一个新兴的品牌，但都表示对产品、品牌的印象相当不错，可见安蒙品牌在北京市场中具有一定的美誉度，同时也证明此次秒杀活动收到了提高品牌知名度与认知度的良好效果。

有效利用“秒杀”打开新局面

【搜房家居网】本次“心跳”秒杀的成功，与线上、线下的配合息息相关。一些采访报道认为“秒杀”的时效性比较短，对于进入北京不久的安蒙来说，网络秒杀的意义何在？通过跟搜房合作的线上、线下活动取得了哪些效果？

【李勇】秒杀作为一种新兴的网络消费模式，不可否认它最初的形式是为了吸引消费群体的眼球。但是却不太认同其“时效性很短”的说法。因为“秒杀”这种形式最初在网络上出现是很能给人新鲜感，而随着不同行业都借用这种形式，她的效用也是越来越成熟，影响力也在扩大。当“秒杀”这种营销方式成为了网络上的一种趋势，我们就不能忽视它的作用。我们正视这个趋势现实，好好加以利用，相信将来它必定成为我们打开网络营销新局面的武器。

事实上，这次在全国范围内推出的大型秒杀活动，通过借助搜房网的强大网络传播力量，是取得了预想中的成效。可以说安蒙公司跟搜房网经过将近一年的合作，彼此之间的配合是渐入佳境。搜房论坛线上的宣传、操作工作和线下安蒙公司相关人员的后续工作都做得相当出色。

秒杀前期的宣传工作做得很充分，全国七个城市的三场秒杀的报名参加人数逐次递升，每次在数量上都是一次跨越。而且每位报名参加的网友都先参加了产品投票再进行报名。截止到最后一次秒杀结束，统计全国参加秒杀活动的人数达到12万多人次。也就说通过这次秒杀活动关注到安蒙品牌的人远远超出了12万人次。可以想象它影响的范围与力度可是很客观的。秒杀活动结束的后续工作如领奖，代金券购物等按原定的计划按部就班中进行。

我认为，秒杀因其巨大的优惠、产品的实用性而受到消费者的大力欢迎和关注，对于企业短时间聚集人气、提高知名度有立竿见影的效果，是搜房装修论坛最具吸引力的活动之一。安蒙虽然经过五年的发展成长为行业的佼佼者，并具备成就国内一流品牌的实力，但是相对其他老的卫浴品牌而言，毕竟还是一个比较年轻的品牌，对于北京而言更是如此。因此提升品牌的知名度和影响力是有必要的。而时下非常流行的网络秒杀正是提升安蒙品牌影响力的有效工具，安蒙利用这个工具可以有效并快速地增加在北京的知名度，进入更多眼球，并有可能获得更加持久的关注。

搜房是一个具有最庞大的业主数据库的行业性网站，对于行业的商家来说最重要的便是找准目标群体进行产品和品牌的精准推广和营销。从这点而言，不可否认搜房网对大多卫浴品牌来说是一个不错的平台。而安蒙正是看中了这点与搜房网成为密切的合作伙伴，通过在搜房网具有庞大业主群体的装修论坛和业主论坛开展各种线上线下活动与业主网友密切互动，让网友认识安蒙品牌和产品，产生由认知到认可再到信赖的心理接受过程，除了产生实际的销售额，更重要的是为品牌的长足发展奠定基础。比如这次北京站的秒杀活动，虽然直接产生的销售额只有1000元左右，但是有很多顾客都到安蒙网店进行了选购。此外，这次活动还让北京的网友了解到安蒙是一个很好的卫浴品牌，扩大了安蒙在北京的影响力。

安蒙“扎寨”北京望提升品牌知名度

【搜房家居网】安蒙北京市场的表现如何？未来有什么新的计划？

篇10

从APPSTORE的版本更细记录看(安卓版本15年4月中旬上线)：

15年5月上线，主要功能是匠人入驻、作品管理和展示，匠人介绍

15年5-10月期间的8次版本更新主要集中于用户体验、BUG修复方面；

15年9月上线官方单品在线拍卖功能；

15年10月上线普通交易功能，完成闭环；

16年5月上线匠人视频直播和拍卖结合功能。

根据上面的时间表看到迭代速度稳定、业务规划清晰。从匠人的展示宣传，社交切入，在此基础上，增加不同类型的交易功能，形成闭环。

一年时间里，没有重大业务功能的砍掉，而是纵深增加业务深度，横向丰富展示(如视频、主题和访谈)和交易(如定价、拍卖、直播和限时购)形态。

对于电商业务，尤其是不成熟的行业，做到这样的产品规划和结果，是非常难得的。说明行业了解的非常深入，业务决策也非常稳健。从而不会造成时间和成本的浪费。

运营策略解析

一、做一个优美的公众号

在2015年3月，app上线之前，东家便通过微信公众号进行了前期运营。对于这样一个鲜明的产品定位，内容和受众的定位是比较清晰的。

通过查阅，首发文章阅读量即破万，恐怕这就羡煞了很多人。通过搜狗的微信同名文章查询，看到创始人之一的朱见山通过上一个项目“开泡”的资源进行了全面导流，并保持了半年的同步更新和引导，还利用自己的行业资源进行了协同导流。根据估计，上线前东家微信公众号约有5000-10000粉丝。

东家的公众号内容一直相对稳定而且优美，同时搭配APP宣传线上线下的活动，粉丝增长平稳(预计20000-30000之间)。在这里，并没有看到烂大街的互推、广告等推广手段，而是涉及到对外的资源整合的合作案例，在下面会单独再介绍。

二、冷启动中的降维思路

东家的目标用户有几类：艺术类从业者，喜欢收藏、关注和交流；净值收入人群，有消费能力，注重精神消费；文艺爱好者，可能是环境熏陶，或是文艺爱好。

早期版本的东家app并没有交易功能，而是以匠人入驻、作品展示和社交的方式切入，来帮助匠人展示自己和互动，这对于分散于各地的匠人来说，有一个漂亮而且集中的展示平台，自然是不错的。

这里就涉及到冷启动的问题，通过产品的规划，将电商中的普遍的双边冷启动问题降为单边启动，大大降低用户获取成本，同时，对于种子用户的获取，产品价值更加明确且简单。

在这样的情形下，用户获取方式非常清晰：招商。BD团队通过线上的渠道，比如QQ群、微信群、论坛、同类app等、以及线下的集市等方式挖掘沟通匠人(线下集市可以公开名义参加增加品牌曝光，也可以现场直接一一挖掘匠人)，同时帮助匠人进行作品上传和管理。从效果和结果上看，半年左右大概入驻不到1000个匠人。

除此之外，应用市场的渠道运营，资源申请，以及创业媒体的报道作为辅助，对于早期APP来说也非常重要。

三、常态化运营求规范

冷启动阶段没有品牌影响力，没有资源，产品不成熟，没有运营数据等因素，不得不进行很多很笨的人肉拓展工作。而进行常态化运营阶段，则需要考虑更有效率的推广手段，和更有成效的运营方式。

1、商家运营，也叫商家成长。匠人属于非常传统的人群，甚至很多人对于互联网很陌生，但是匠人既然可以自由生存，必然有着自己的圈子，以及渠道。对于这类的APP，早期的流量必然不够，对于匠人需要提供更细腻的附加价值和运营服务。

1000多个匠人并不多，首先是深入沟通，挖掘匠人背后的故事和品牌价值，作为内容输出。比如专访、视频等，帮助匠人以多种形式宣传。其次是渠道价值，引导匠人在自己的圈子和资源中宣传，比如线下工作室、微信朋友圈和群等。

还需要辅助匠人如何拍摄好的照片，如何编辑作品的核心卖点，提供规范的模板。这个目前做的并不好，很多作品描述很简单，很多买家并不了解背后的工艺难点在哪里，也不懂材质的等级代表什么，需要更加人性化的陈诉。

卖家分级，塑造头部卖家，集中流量资源打造成交案例，甚至品类案例。

2、品类运营。简单可以归纳为类目运营和营销两个重点职能。

首先需要对于庞大的手工艺品做合理的分类展示，包括前后台的类目梳理，是一个繁琐而细致的职能。

虽然大部分作品都是有故事，优美的，但是美不代表成交，如果只是因为好看而只有围观，没有成交，那刷下访问量，找点成就感就好了。

所以要梳理重点、符合市场和使用场景的品类，爆款思路是适用的。如果重点品类突破了成交，突破用户对平台的心理门槛，就可以顺势带动相关品类。

营销的核心KPI是成交。日常职能包括每日的推荐选品，拍卖选品等；专题的策划，比如15年12月19日的“传家节”活动。营销活动可以借助热点和节日，提升转化率，同时投入流量资源。

3、匠人招商。主要是针对匠人入驻。在冷启动阶段，招商更多需要人肉一对一拜访和挖掘。在常态化运营阶段，则可以采用更有效率的方式。

除了更多的品牌曝光等方式外，东家在今年1月份发起“匠人经纪人”的活动，后续还有“匠人星探”的活动，形式类似。招募有资源和兴趣的用户，作为“经纪人”角色，然后去挖掘身边的匠人入驻，并帮助宣传品牌故事，东家提供奖励。形式的本质是利用平台的资源和品牌背书，让积极的用户去发展“下线”，并提供奖励。

4、内容运营。匠人故事内容的采编、整理、和推荐，包括文字，摄影及视频等多种形式，还有利用热点进行采编和开展活动。

有些产品会有用户运营的职能，通过活动，积分系统，新媒体以及产品优化来提示用户活跃度，但这些职能以及分布在上面了。四、整合资源中升华

资源，总是最稀缺的，尤其是创业公司，没有品牌背书，没有流量，更需要去争取同业和异业的资源合作。有人说，我司产品又丑(早期不完善)又穷，当上门女婿都没人要哇！

资源可以是钱，可以是流量，可以是你平台所处的角色，你的用户资源，以及你的用户所拥有的资源，你需要明确你的资源，以及如何达到多赢的结果。

这里东家明确自己对于合作方最特有的资源就是匠人、匠人的手艺、匠人的作品以及匠人的内容，下面看下东家的资源合作的案例。

1、线下活动

展会。国内有各式各样的艺术文化展会，普遍形式是举办方发起主题展会，招募参展商，并售卖门票给普通市民。参展商付费参展(一般几百到几千不等)，现场可以展示自己的品牌及作品，并进行售卖以及获得合作。注：15年11东家带队参加广州茶博会。

对于个体的匠人来说，个人参展费用及筹备工作无法不起，东家作为平台方可以联合匠人共同参展，东家承担展费或匠人平摊，现场既可以帮助匠人宣传，也能方便现场宣传东家平台，现场的匠人及参会市民皆为精准目标用户，实在划算。

小区及会所活动。高档的小区、会所和银行VIP服务为了吸引和维护自己的高端客户，会举办一些活动，邀请类似奢侈品、珠宝以及文化艺人等来做分享沙龙。东家拥有大量的匠人及手艺，以及良好的品牌故事，而这些高端会所的客户则恰恰也是东家的目标买家。

2016.3月，浙江奥迪在杭州龙井联合东家匠人开展奥迪Q7试驾活动。

2016.3月，东家在新浪乐居公司内部针对员工开展匠人美食品尝活动，

2、公益合作

几乎多数艺术品平台都有涉及到公益拍卖的合作，公益合作主要是联合公益机构，如“壹基金”“免费午餐”等，从征集公益拍品开始，到拍卖善款捐赠，中间一系列的环节共同宣传造势，甚至能吸引有影响力的媒体加入，属于吃力讨好的事情，还能大大提高品牌形象。

2015年12月，在东家的年度大活动“东家传家节”开展的同时，联合了邓飞发起的“大病医保”项目，在东家拍卖频道发起公益拍卖，作品均由东家匠人提供，并联合了百家讲坛的纪连海以及马伊琍等进行微博转发。

所有的宣传及流量均带入东家APP上。其实，在2015年7月“大病医保”三周年会上的慈善拍卖上，东家便写上匠人提供多件作品参与，才奠定了逐步的深入合作。

2016年5月21日，东家再次携手邓飞发起的“免费午餐”公益基金，同时利用APP新上线的“视频直播+拍卖”功能，进行线上线下同步慈善作品拍卖。

这里我想说的是，艺术文化与慈善事业相结合的方式在行业中案例颇多，关键的是合作方的选择。这个和NBA球队类似，大家都想组三巨头，但你必须先搞定一个适合的并且你能搞定的巨头，另一方巨头很容易吸引进来。3、内容合作

东家从最早的运营就开始采编“匠人志”，挖掘匠人背后的故事。在APP和微信公众号都有持续的展示，目前也通过视频的方式来丰富“匠人志”的展现。从最早的匠人定位开始，每一个入驻的匠人都是有自己独特的文化和手艺传承的，这就天然奠定了好的内容基础。

目前最内容的新媒体，无不是通过更多的渠道在分发自己的内容，以获得更多的流量，同样的思路，东家有独特的内容素材，以及内容制作能力，便可以寻找内容分发，普通的自媒体平台这里没有确认，也没有什么运营难度，这里提的一个案例是微信公众号的合作。

除了这样的内容合作外，通过搜狗的微信搜索还能查到很多其他账号的宣传，至于是什么达成合作的，有兴趣的可以去深究。

运营数据及思考

匠人入驻数量，2015年10月1000名匠人，2015年底1500名匠人，2016年5月2000名匠人，平稳的增长比例，可见人肉招商和品牌的持续曝光并没有带来爆发式的匠人增长。

线下活动辐射有限，而目前开展的“星探”等活动并没有好的利益驱动机制，效果有限。可以更加深挖线上的渠道，尤其是微信，既可以做全面的H5传播案例，也可以分品类、分地域开展线上的病毒式的号召和邀请活动。