线上推广十篇

线上推广篇1

一 概述：网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。一般来说可以分为两种方式：线上推广和线下推广。

二线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。在线推广包括以下几种方法：

1、搜索引擎登陆：

网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以百度为例，按照提示在网站登陆栏输入网站地址即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆

2、电子邮件推广方法：

当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3、网站链接：

众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

具体的链接时应注意的一些问题

（1）链接数量有没有标准？

做多少个链接才算足够？这往往是一些网络营销人员比较关心的问题，不过，这个标准恐怕很难确定，主要与网站所在领域的状况有关。一个专业性特别强的网站，内容相关或者有互补性的网站可能非常少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。

一般来说，可以参考一下和自己内容和规模都差不多的网站，看看别人的情况，如果那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经出现在自己的友情链接名单中，而且还有一些别人所没有的，但又是有价值的合作网站，那么就应该认为是工作很有成效了。不过，新的网站在不断出现，交换链接的工作也就没有结束的时候，你的合作者名单也会越来越长，这是好的现象。总之，没有绝对的数量标准，合作者的质量（访问量、相关度等）也是评价互换链接的重要参数。

（2）不同网站LOGO的风格及下载速度

交换链接有图片和文字链接两种主要方式，如果采用图片链接（通常为网站的LOGO），由于各网站的标志千差万别，即使规格可以统一（多为88×31像素），但是图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调，影响网站的整体视觉效果。例如，有些图标是动画格式，有些是静态图片，有些画面跳动速度很快。将大量的图片放置在一起，往往给人眼花缭乱的感觉，而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思，不仅不能为被链接方带来预期的访问量，对自己的网站也产生了不良影响。

另外，首页放置过多的图片会影响下载速度，尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。因此，建议不要在网站首页放过多的图片链接，具体多少适中，和网站的布局有关，5幅以下应该不算太多，但无论什么情形，10幅以上不同风格的图片摆在一起，一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。

（3）回访友情链接伙伴的网站

同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成，也具有一定的相对稳定性，不过，还是需要做不定期检查，也就是回访友情链接伙伴的网站，看对方的网站是否正常运行，自己的网站是否被取消或出现错误链接，或者，因为对方网页改版、URL指向转移等原因，是否会将自己的网址链接错误。因为由于交换链接通常出现在网站的首页上，错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。

如果发现对方遗漏链接或其它情况，应该及时与对方联系，如果某些网站因为关闭等原因无法打开，在一段时间内仍然不能恢复的时候，应考虑暂时取消那些失效的链接。不过，可以备份相关资料，也许对方的问题解决后会和你联系，要求恢复友情链接。

同样的道理，为了合作伙伴的利益着想，当自己的网站有什么重大改变，或者认为不再合适作为交换链接时，也应该及时通知对方。

（4）不要链接无关的网站

也许你会收到一些不相干的网站要求交换链接的信件，不要以为链接的网站数量越多越好，无关的链接对自己的网站没有什么正面效果，相反，大量无关的或者低水平网站的链接，将降低那些高质量网站对你的信任，同时，访问者也会将你的网站视为素质低下或者不够专业，严重影响网站的声誉。

（5）无效的链接

线上推广篇2

1、展现形式的变化

在定向推广的展示位置上，将会升级成二跳的展现形式。

之前，点击这些位置上的某个宝贝，直接进入宝贝详情页；

升级后，点击这些位置上的某个宝贝，将会进入一个宝贝集合页(该宝贝将会展现在二跳页的第一个位置)。

2、扣费页面的变化

之前是一跳点击扣费；升级后，一跳点击不扣费，二跳页的点击产生扣费。

3、淘宝直通车后台数据报表的变化

①定向推广的展现量相对升级之前会有下降，流量其实没有减少，是因为展现量统计方式的变更。

②定向推广的点击率相对升级之前会有提升，因为流量没变，但是展现量的统计方式变更，造成展现量降低，那么点击率就会相应的提升。

4、下面给大家详细介绍所有的变化：

·展现形式的变化

定向的展现位置主要有：淘宝网/阿里旺旺/每日焦点掌柜热卖、淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝、淘宝网/我的淘宝/收藏列表页、淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝-物流等等。

在定向推广的展示位置上，将会升级成二跳的展现形式。之前，点击这些位置上的某个宝贝，直接进入宝贝详情页；升级后，点击这些位置上的某个宝贝，将会进入一个宝贝集合页(该宝贝将会展现在二跳页的第一个位置)。

·扣费页面的变化

之前是一跳点击扣费；升级后，一跳点击不扣费，二跳页的点击产生扣费。排序逻辑和扣费方式不变化，按照用户的兴趣给用户推荐想要的宝贝，用户在二跳宝贝集合页上的点击扣费不超过您在定向上的出价。

·直通车后台数据报表的变化

所有与定向相关的报表都会发生对应数据的变化。

①定向推广的展现量相对升级之前会有下降。流量其实没有减少，是因为展现量统计方式的变更。

之前展现量偏高，是因为将宝贝在一跳位置上的展现量计入报表；升级后，将不在计算宝贝在一跳页面上的展现量，报表数据，将会实际记录在二跳页面上展现的宝贝的展现量。所以不同的统计方式，将会导致升级后，您在后台报表看到的展现量会有降低的误觉。

②定向推广的点击率相对升级之前会有提升。因为流量没变，但是展现量的统计方式变更，造成展现量提升，那么点击率就会相应的提升。点击率=展现量/点击量。流量没变，但是展现量下降了，所以点击率会有提升。

·大家常见的FAQ如下：

1)、什么叫一跳，什么叫二跳？

一跳形式，就是点击推广位置上的一个宝贝直接进入到宝贝详情页。

二跳形式，就是点击推广位置上的一个宝贝，会进入到一个很多宝贝的集合页，在集合页面上再次点击宝贝，才进入到该宝贝的详情页。

2)这样的二跳展现形式那我的扣费是不是有变化？

产生扣费的页面发生了变化，但是扣费逻辑不变。之前一直都是一跳页面直接点击产生扣费，升级之后，点击一跳宝贝不扣费，进入到二跳页面，再次点击才产生扣费。扣费的价格不超过您在定向上的出价。

3)接了二跳页面，那不是等于我把我的流量无条件分给了其他卖家么对我有很大的损失啊

不是。

如果你的宝贝被一跳点击了，二跳页面中虽然你的宝贝下面出现了类似的其他宝贝，但是你的宝贝是在最上面优质的位置，点击率是相对可能会高的。而且当其他掌柜的宝贝展现在主区的时候，你的宝贝表现好的话，也可以展现在下面位置，共享其他掌柜的流量，相当于互帮互利的概念。

线上推广篇3

品牌综合实力保障个人站长长期、稳定盈利

以效果营销为导向的CPS广告联盟竞争日趋激烈，高的佣金比例并不意味着高的收入，推广商品的客单价、转化率等也是决定站长收入的重要因素。对于那些拥有独特资源的个人站长来说，选择一个能够带来长期、稳定收入的合作平台，才能最大化发挥价值并带来收益。作为中国最大的自营B2C电商平台，京东拥有大量销量高、评价好且值得推广的商品，其真货保障和快速物流的品牌优势，赢得了海量网购高端用户群的信赖。通过京东强大的品牌号召力，及其商品所具有的高质量、高转化率、高客单价的特性，将成为个人站长利益最大化的有力保障。

多元化推广方式助力提高转化率

随着媒体碎片化时代来临，网络流量及背后的受众开始变得越来越分散，因此在CPS推广中，为用户推荐个性化的内容，推动用户完成购买行为显得尤为重要。

京东CPS联盟为个人站长提供了精选推荐、商品推广、店铺推广、频道页推广4种丰富的推广方式，个人站长可以依据自身平台的特点，选择适合的推广方式将广告内容展现给想看到它的人，进而提高转化率。京东联盟也将在平台大数据的支持下，帮助合作伙伴推荐更适合的内容投放。

线上推广篇4

关键词：新媒体 体验营销 品牌推广

社会化媒体在网络技术的支撑下，将其参与性、开放性、对话性、社区性以及关联性的特点发挥得淋漓尽致。网络技术的进步使得人的主体地位愈加巩固：人们通过PC端、移动网络客户端迅速获得大量信息，而个人、团体、企业也在不断将自己的信息传播出去，信息得以海量实时传播，人们的意见观点也得到了更大化的表达。在以互联网媒体为代表的新媒体时代，营销领域也更加重视消费者的感知价值和满意度，从市场导向转向消费者导向，希望能在数据与内容为王的时代，借助更加平等化、交互化的传播平台形成品牌推广的“蝴蝶效应”。

一、体验营销进入新媒体时代

互联网改变着人们的生活方式，影响着人们的消费行为，特别是进入Web2.0时代以来，基于互联网应用的各种新技术层出不穷，频繁亮相于企业的营销行为中，企业在品牌推广时，开始更自觉地思考如何通过新媒体与消费者产生互动。新媒体时代的营销者，不仅要考虑信息传播的形式能否更好地适应媒介的新特征，还要思考营销的方式能否充分地调动消费者的体验热情。

Web2.0环境下的互联网用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。互联网上的每一个用户不仅是互联网的“读者”，同时也成为互联网的“作者”，在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展，由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展。可以说，互动与体验成为新媒体时代互联网特征的关键词。新媒体时代将互联网的主导权交还给个人，个人的创造力以及由个人联系所形成的社群的影响力替代了原来由少数人主导信息传播的局面，从而极大地释放了个人创造的潜能，使互联网的交互能力得到了极大的提升。原本就强调以消费者为中心的体验营销，在新媒体时代，随着消费者彰显个性的形式逐渐增多，体验营销这种人性化的营销方式也增添了很多新意，“体验”可以演绎得更生动，企业与消费者的互动可以进行得更充分。

如何让体验营销最大化地适应并利用新媒体资源，使企业的品牌推广更为有效？从美国营销大师施密特对体验营销的研究中，我们可以获得一些有益的借鉴。施密特根据消费者的情感参与程度和广度把体验分为由浅入深的五个层次，即感官体验、情感体验、思维体验、行动体验和关联体验。经研究发现，当体验越是能深入消费者，获得消费者的认同，就越是能影响其消费行为，将品牌转换为自己生活的一部分，甚至成为一种生活习惯。在个人参与度极大提高的新媒体时代，企业只有把握消费者的内心需求，充分利用互联网的交互作用，开发体验营销的新形式和新内容，才能实现体验营销对品牌推广的助推力。

二、新媒体时代体验营销的新思路

1.线上体验摆脱形式局限。由于Web2.0内在动力来源于个人及其归属关系群体的参与和推动，因此，信息传播者若想利用新兴的社交应用或传统的网站平台等线上媒介进行品牌推广，就必须考虑到互联网用户能否对载送品牌信息的线上推广形式产生体验的热情。尽管互联网在实现交互作用方面有着即时迅速的优势，但这种简单快捷的操作方式同时也不可避免地带来了体验形式的单一性，即消费者全部的体验行为仅仅表现在手指对鼠标和键盘的使用上（手机终端操作则更简化为手指对屏幕的触摸）。怎样突破线上体验形式的局限性进而使消费者乐于参与其中，怎样将机械的指端体验转化为消费者的情感体验进而关联进消费者的日常生活？可以说，这是新媒体时代成功实现线上体验营销的关键。

日本电通公司针对新媒体时代消费者生活形态的变化，提出一种全新的消费者行为分析模型――AISAS模式。这种含有网络特质的AISAS营销法则，是对传统媒介环境下适用的AIDMA营销法则的重构，强调新媒介环境下营销过程中出现的“双S”环节――网络搜索（Search）和社群分享（Share），在体验营销的线上实施中务必把握好这两个环节，即鼓励消费者主动搜索信息并成功分享给社群。

以社交网络平台微博为例，体验营销线上推广的核心就是利用好友或是“粉丝”关系让用户对话用户，高效传播对话，使品牌打入用户的社交关系引发用户自发传播。当然，要想打入用户社交关系网，体验营销首先必须做到倾听用户的声音：通过关键字的搜索，企业可以了解到哪些话题引起评论以及转发最多，这样才能为后阶段营销提供打动消费者内心的传播素材。体验营销线上推广的第二阶段要通过各种方式与消费者互动，使消费者主动有关品牌体验的信息，形成口碑传播。第三个阶段，就是在形成品牌热点后，使消费者主动搜索其相关话题，分享品牌事件后的各种相关信息，达到持续传播的营销效果。例如，2013年上半年，国美在线独家推出名为“北欧净石”的空气净化产品，当时有关PM2.5的话题正处于热议状态。借助舆论关注的传播优势，国美在线“通过健康专家、时尚名人、母婴红人等意见领袖的试用体验，引发“粉丝”对其产品的关注，短期内将商城第一期备货的10000份产品销售一空”，而随后掀起的新一轮微博体验活动更是强化了线上体验的力度，网友纷纷求链接，求品牌回复，为品牌推广创造了大量的潜在用户。由此可见，在运用微博等社交网络平台进行体验营销时，关键之处在于抓住消费者特别是意见领袖的注意力，让其发送自己的品牌体验感受，逐步影响其他消费者主动搜索，然后分享，形成“蝴蝶效应”。

而传统网站平台，如果能在新媒体时代，突破一般网站互动体验活动设置的枯燥单调，让受众眼前一亮，主动点击参与，一样可以将体验营销进行的有声有色。比如百度搜索，曾借助母亲节的节日热门话题，推出一系列以“妈妈的味道”为主题的线上互动体验活动。当在百度网页以“母亲节”为关键词进行搜索时，其结果页的右侧显示了视频、短信、计算工具、菜谱功能区，受众将目光聚焦在“学做妈妈的拿手菜”上。《妈妈的味道》这段由50部感人至深的电影镜头重新剪辑制作的视频短片，直戳网友泪点；算算妈妈为自己做了多少顿饭的计算工具，更是让人泪奔；短信专区的加入，直接促成了受众在线发送祝福短信的行动。百度借助传统节日，结合互联网特点，为互联网产品加入情感属性，用一种温情互动的方式，奉上了一场感动至深的数字化“母亲节”。百度搜索的这次情感体验营销，整合了互联网的各种传播形式，如视频、独立功能区等，并且引进移动终端的线下传播以加强体验互动。尽管整个营销过程从头至尾并没有直接推送百度搜索的品牌信息，但用户通过情感体验，已感受到百度搜索不再只是一个工具，同时也成为生活的一部分。

2.线下体验突破虚拟互动。传统意义上的体验营销更强调受众的实体感受，即注重品牌与受众的真实接触，但由于时间与空间的双重限制，传统体验营销在信息传播的广度上存在很大的局限。新媒体时代各种技术的应用，为体验营销提供了多种实施的途径，特别是互联网线上体验的尝试与创新，扩张了体验营销实现的领域，扩大了品牌信息推广的影响力。国美在线依托微博平台好友关系主动转发“北欧净石”体验感受，使品牌信息成几何倍数传播；百度搜索从沟通情感体验切入，借势节日热门话题，利用自身网页的搜索功能并整合手机终端传播力量，使百度品牌形象深入人心。可以看出，无论是国美在线对新兴社区网络平台的利用，还是百度搜索对传统网站功能的挖掘，足以证明体验营销线上推广的可行性与有效性。

当然，线上体验同样存在着壁垒，除体验形式新意不足容易使受众产生倦怠感外，更主要的是线上体验偏重于与受众的虚拟互动，而这种品牌或产品实际缺席的状态，使受众只能用想象代替实体感知，体验难以深入。能否将线上体验的广度优势延伸到线下，通过线上体验为品牌推广造势，再由线下体验促成行动购买力？其实，百度搜索在母亲节线上体验营销推广中，运用移动终端辅以线下传播的做法，已经给我们提供了实施体验营销的新路径，那就是将线上推广通过移动终端延伸到线下体验中来，以有形的交流来弥补虚拟的互动，综合线上体验的广度优势与线下体验的深度优势，共同完成品牌推广的体验营销活动。

作为移动终端应用的微信，是目前新媒体时代的热门话题，其点对点的精准传播模式在商家看来更利于自己有针对性地开展线上推广活动，而微信支付的O2O方式则进一步实现了线上推广向线下体验的延伸。受众于线上体验的仅仅是商家推送的信息，而线下的购买行为才促成了体验营销的最终实现，线上与线下共同支撑起一次完整的品牌推广体验营销。例如，2014年1月10日至2月18日期间，全球最大的连锁便利店7-Eleven推出“1分钱购可乐畅饮羊城”的体验活动，即微信支付用户至广州各大7-Eleven便利店，只需扫描活动二维码并成功支付1分钱，即可购得可乐一罐。这也是继“KFC葡挞1元畅吃，微信即扫即付”等系列试点活动在广州掀起O2O风潮后，微信支付再次出击O2O市场。

线下的实体体验突破了由单纯的线上推广所带来的虚拟互动，以移动客户端为媒介，品牌信息推广真正转化成让消费者行动的利益点及趣味点。消费者通过这种虚拟与现实相结合的营销软件，既体验到了消费过程中的乐趣，又获得了商家为消费者提供的实质性的优惠，体验营销既实现了品牌信息的传播又实现了促销。

3.线上推广与线下推广合理整合。无论是为品牌推广赢得传播广度的线上体验，还是为品牌促销赚取感知深度的线下体验，作为新媒体时代体验营销展开的不同渠道，其各自发挥着优势的同时，也暴露出单纯依靠一方的不足之处。笔者认为，体验营销最需要做的是整合所有的新媒体资源，实现线上体验与线下体验的有效配合。

“雪花啤酒勇闯天涯”品牌活动从2005年开启雅鲁藏布大峡谷的探索成长之旅，到2013年翻越喜马拉雅的消费者体验活动，一系列线下的体验营销让越来越多的消费者参与到雪花啤酒品牌所倡导的户外运动中，体验雪花啤酒的品牌精神：进取、挑战、创新。尽管“勇闯天涯”的线下体验营销通过坚持不懈的努力为品牌树立了良好的形象，但在新媒体当道的时代，仅靠线下的品牌推广耗资巨大而效果却十分有限。笔者发现，雪花啤酒的官方微博“雪花啤酒勇闯天涯”上线3年多以来，其“粉丝”数量相比竞争品牌虽然并不算少，但“粉丝”的活跃度和互动率却一直处于低迷状态。由于将“勇闯天涯”仅界定在户外运动上，而限制了体验的开放性与互动性，大量的普通消费者并不能实际参与其中，只是知晓其品牌，他们在对少数实际参与“勇闯天涯”户外体验者的关注中，有感动，但并无行动。感观体验只为雪花啤酒的品牌提供了一定的附加值，但是并没有达到雪花啤酒所想要达到的情感体验以及行动体验，品牌推广仅停留在感官体验上，却遗憾地止步于行动，消费者与企业的互动缺乏必要的热情。

对于雪花品牌的推广来说，必须了解到普通消费者内心对“勇闯天涯”的界定，为消费者制造最广泛的体验机会，增强普通消费者的参与热情，使他们从围观状态下的感官体验上升到实际参与的行动体验中来。因此，在线下的户外体验活动以及线上的微博互动，需要相互配合形成整合模式，达到消费者参与体验的最大化。只有配合线上的多渠道传播，让尽可能多的消费者得到尽可能多的体验，才能形成品牌推广的合力。

加多宝凉茶充分利用线上线下资源形成体验营销合力，成功助力品牌推广的做法，则为新媒体时代的体验营销提供了新的思路。2013年，“加多宝”除了继续冠名热门娱乐节目《中国好声音》外，还与浙江卫视联合推出了“唱・饮加多宝，直通中国好声音”的活动。通过“网络报名+现场推介会”的形式，以为《中国好声音》导演组发掘更多“好声音”为由，在广大受众中策划互动体验营销活动。6场活动共计12万人次参与现场互动，影响人数多达500余万人，网络评选活动更是有超过5000多万人次参与其中。通过全方位的体验营销，“加多宝”成功打通了网络媒体与活动现场的渠道，线上推广与线下宣传双管齐下，品牌推广也得到了不断的提升。

新媒体时代为体验营销提供了许多新的渠道和契机，体验不仅仅局限在现实生活中，更活跃在网络世界里。媒体资源的合理运用和有效整合是新媒体时代对体验营销提出的新要求，更是体验营销让品牌推广更高效的利器。

参考文献

[1][美]伯恩德・H・施密特.体验式营销[M].张愉等，译.北京：中国三峡出版社，2001.

[2][美]菲利普・科特勒，凯文・莱恩・凯勒.营销管理[M].卢泰宏等，译.北京：中国人民大学出版社，2009.

线上推广篇5

一、充分认识加快广播电视有线网络数字化发展的重要意义

（一）加快广播电视有线网络数字化发展，是新形势下广播电视发展的重大战略任务。广播电视有线网络是国家基础信息网之一，是宣传思想和文化领域的重要阵地。加快广播电视有线网络数字化发展，是党中央、国务院的战略部署，对于促进电信网、广播电视网和互联网"三网融合"，推进信息化建设，提升公共服务水平，加快经济社会发展都具有重要作用。国务院办公厅转发发展改革委等部门《关于鼓励数字电视产业发展若干政策的通知》（国发〔2008〕1号）提出"年东部和中部地区县级以上城市、西部地区大部分县级以上城市的有线电视基本实现数字化"的目标。国务院《关于印发推进三网融合总体方案的通知》（国发〔〕5号）要求，全面推进有线电视网络数字化和双向化升级改造。省政府把"完成县城有线数字电视整体转换"列入年为民办实事的项目之一加以推进，要求于前完成全省有线数字电视整体转换。

（二）加快广播电视有线网络数字化发展，是确保安全播出、巩固宣传文化主阵地的重要举措。推动有线电视数字化建设，能确保从节目播出、传输到接收全过程的安全运行和管理，有效防范非法信号侵入，从根本上解决安全播出问题；能有效巩固和扩大广播电视这一重要的宣传文化阵地，保证党和政府的声音优质高效传到千家万户，确保党的宣传主阵地不动摇。

（三）加快广播电视有线网络数字化发展，是推进社会信息化、建设"数字磐安"的重要手段。有线电视数字化是社会信息水平的重要标志，不仅能给广大人民群众提供政务类、商务类、生活类、娱乐类等各种服务信息，还可为各级党委、政府实施"阳光政务"提供电子政务平台，推动家庭、城市和社会信息化，带动广播电视产业和信息服务业的发展，助推我县经济转型升级，加快"数字磐安"建设步伐。

（四）加快广播电视有线网络数字化发展，是提高公共服务水平、丰富百姓文化生活的重要举措。有线电视数字化后，节目容量可由现在模拟的几十套增加到数百套，声画质量达到演播室水平，可提供大量专业化、个性化频道供用户自主选择。同时，有线电视由单向传输变为双向互动，可以提供电视节目的互动点播，提供基于有线电视网络的增值业务，有效推进公共服务均等化发展，满足人民群众日益增长的精神文化需求。

二、发展目标和实施步骤

我县广播电视有线网络数字化发展目标是：适应"三网融合"需要，建立符合我县实际的有线数字电视运营管理和服务机制。推进我县广播电视有线网络数字化和双向化改造，优化网络资源配置，建立符合全业务运营要求的可管、可控、具备安全保障能力的技术管理体系和业务支撑体系。完成全县有线数字电视整体转换，实现广电网络"小网变大网、模拟变数字、单向变双向、看电视变用电视"的目标。

按照"积极稳妥、循序渐进"的建设方针，同步推进我县有线网络双向化改造和有线数字电视整体转换工作。具体实施步骤为：

(一)年为筹备启动阶段。年完成城区和部分乡镇所在地网络双向化改造，完成城区有线数字电视整体转换的各项准备工作，并启动实施。

(二)年为推广发展阶段。开展全县镇乡所在地的双向网改造，完成城区和镇乡所在地的有线数字电视整体转换。

(三)年为全面完成阶段。实施农村双向网改造，完成全县农村的有线数字电视转换任务，并通过省、市的验收。

三、主要工作任务

（一）加快推进有线网络优化改造。在编制城镇管线综合治理规划时，要将有线数字电视网络线路纳入其中，并与各类城镇工程管线相互协调，促进地下管道资源的科学、经济、合理、有效利用，确保有线数字电视线路建设的顺利实施。要密切配合新农村建设，在农村住房改造过程中，因地制宜、科学规划，同步实施广电网络建设改造。大力推进有线电视传输网络双向化和广播电视数字化改造，加强宽带通讯网、数字电视网和下一代互联网等信息网络资源的统筹规划和管理，促进网络和信息资源共享，加快我县数字电视发展。

（二）实施有线数字电视整体转换。在核定有线数字电视基本收视维护费、适度提高资费标准的基础上，为有线电视合法用户免费配备一台数字电视机顶盒，按照"一户一机、多者自购"的办法实施整体转换。学校、宾馆、酒店、企事业单位等非居民用户与所在区域居民用户同步实施整体转换。对已完成整体转换的区域，根据省市统一部署及我县实际，逐步停止传送模拟电视信号。对所有新建小区及尚未开通有线电视的小区，直接接入数字电视信号,不再传送模拟电视信号。

（三）建设多功能信息平台。在传输、丰富广播电视节目的基础上，围绕广大人民群众日益增长的精神文化需求，加大信息资源收集、整理、加工和传输工作力度，不断拓展服务领域，逐步发展基于"三网融合"的多功能、多媒体综合信息平台，为建设服务型政府、推进电子商务、加快社区信息化、发展信息服务产业提供支持。

（四）大力发展互动电视。适应"三网融合"的发展趋势，认真做好互动电视内容产品的定位和特征分析，在实施整体转换的同时，加快推广互动电视，为宾馆、酒店及广大数字电视用户提供多层次、多样化、个性化的视频点播和交流互动服务，以丰富优质的节目内容和个性化的收视方式满足群众日益增长的广播电视服务需求。

四、实施办法

（一）整转办法。按照"一户一机，多者自购"的原则，为每户合法有线电视居民用户免费提供一台广播型数字电视机顶盒（含智能卡）。用户可根据需求补差价选领标清互动机顶盒或高清互动机顶盒，交200元可选领标清互动机顶盒，交300元可选领高清互动机顶盒，或交回原有广播型机顶盒抵差价选领高清互动机顶盒。

（二）收费办法。至年6月，基本收视维护费不作调整，仍按14元／月·终端的标准收取；年7月份开始，按省物价核定的有线数字电视基本收视维护费标准执行。低保户的数字电视入网费、基本收视维护费全免，但不得有副终端；如要安装第二终端需单独开户，重新入网，入网费减半收取，基本收视维护费按标准收取。副终端按省物价核定的标准执行。

（三）启动时间。年月日起，停止模拟电视入网，新入网用户直接接入数字电视。年月上旬启动全县有线电视数字化整体转换工作。

（四）优惠政策。凡整转用户均可开通60套基本节目，在约定时限内办理整转手续的用户享受相应的优惠。提倡以村为单位集体办理整转手续，年月底前县广电台统一受理集体转换申请，年7月份开始由用户自行申办。

五、保障措施

(一)加强组织领导。为切实加强有线电视数字化整体转换工作的组织领导和工作协调，按照"党委统一领导、政府组织实施、宣传部门协调指导、广电部门具体落实、有关部门密切配合"的要求，建立磐安县广播电视有线网络数字化发展领导小组（另行下文公布），负责研究解决有线电视数字化建设的重大问题，统筹协调全县广播电视有线网络数字化发展工作。

（二）落实建设经费。县广电台负责有线电视数字化整体转换的具体实施工作，通过财政补助、单位自筹、贴息贷款等多种途径筹集资金。县财政安排专项资金1200万元，从年起分三年到位，用于补助广电网络改造资金和贷款贴息。全县低保户的数字电视基本收视维护费按每年100万元的标准列入县财政预算。

(三)明确工作责任。各有关部门要按照职责分工，主动协调配合，落实保障举措，形成共同推进广播电视有线网络数字化发展的合力。广电部门要切实担负起建设职责，精心组织、周密安排、牵头落实广播电视有线网络数字化发展的各项工作任务。发改、财政等部门要认真落实国家和省对数字电视事业发展的优惠政策，加强资金监管，推动广播电视有线网络数字化发展。建设、规划部门要将有线电视数字化网络规划纳入城乡规划统一实施，把新建房屋有线广播电视配套建设列入综合验收项目，对已建住宅小区，由社区居委会（村委会）、住宅小区物业管理单位等在现有管理用房中调剂安排有线数字电视的接入设备机房；新建小区设备用房应同步规划和建设。科技部门要把发展有线数字电视纳入"科技兴县"战略实施计划，推广应用有线数字电视科技成果。旅游部门要负责督促星级宾馆、饭店实施有线数字电视整体转换。农办要把有线数字电视纳入新农村建设规划，推进农村信息化建设。文化执法部门要依法处置危害广播电视安全运行的非法行为。物价部门要在充分调查研究、统筹兼顾有线数字电视发展需要和用户实际利益的基础上，依法合理制定有线数字电视收费标准。各乡镇党委、政府及村级组织要配合做好本地有线数字电视整体转换工作，切实维护群众利益和良好的整转秩序。

线上推广篇6

然而，贴吧事件所反映的仅仅是百度在线推广业务的冰山一角。在庞大的商业帝国之下，逐利的商业基因不断滋长，百度在线推广的雪球也越滚越大。

2014年百度的在线推广收益约485亿人民币，2015年达到640亿，涨幅近3成。在线推广收益的增加主要是因为在线广告主数量猛增。2014年百度的在线广告主约80万，2015年数量突破了100万。2014年平均每位广告主带来的收益约59400元，2015年这个数字是60500元。这些数据，都清晰地反映在百度的2015年财报当中。

从财报可知，百度的在线推广收益作为其最主要的收入来源。2014年其在线推广收益占总收益的98.9%，2015年占比约96.5%。

百度坦言：百度产生的大部分利润都来自于P4P服务。P4P即pay-for-performance，直译为定效付费推广。在相关风险揭露部分，百度在第一条就明确表示：如果不能留住在线推广服务的既有客户，或不能吸引新客户的话，百度的业务、运营的结果、以及增长的预期都会受到严重损害。

近来年，尽管百度在线广告推广的利润数额不断增长，但百度依然对于这部分主要的利润来源保持着高度警惕。“如果的广告商认为他们在我们网站上的花销不能产生预期的收益，他们就可能拨出一部分或是所有的广告预算到其他的广告渠道，诸如：电视、户外媒体，进而减少或者切断与我们的商业往来。”

然而，在担忧在线广告商数量下降的同时，百度却也早已意识到与竞价排名相伴的法律风险。百度在财报中表示：我们常常遭受一些索赔的影响，而这些索赔与我们网站上发现的内容相关。这些内容出现在我们的竞价排名(Paidsearchlistings)里，或者出现在我们提供的其他产品和服务中。

竞价排名相关的诉讼与一类情形有关——百度允许特定用户注册关键词参与竞价排名，但这些关键词却涉嫌商标和品牌名称的侵权行为。尽管百度持更新数据库避免让注册的关键词侵权，但在操作中百度很难做到完全避免。此外，欺诈信息也不断出现在竞价排名中，这持续地给百度的信誉带来负面影响。

然而，百度似乎做好了长期面临索赔要求的心理准备。“尽管我们一直在改善技术去从竞价排名中规避欺诈网站信息，但不能保证我们的措施时刻有效。”

百度面临的诉讼纠纷并不局限于商标侵权，还包括版权、诽谤、不公平竞争及劳动纠纷。所有这些诉讼数量较多，而且涉及的赔偿金额巨大。2015年，在中国、美国和巴西，一共有869次诉讼记录在案，赔偿总额约7.612亿人民币(1.175亿美元)。截至2015年12月31日，还有315起诉讼纠纷依然悬而未决。这些尚未定案的索赔金总额大约11亿人民币(约1.7亿美元)。

然而，在百度并没有对这些诉讼引起高度重视。“这些诉讼带来的预计损失是无关紧要的。”百度在财报中如是说。

事实上，百度在线推广面临的最大风险更多来自于对中国法律的变更预期。目前百度的P4P服务还暂时不受中国的广告法律、法规约束，因为中国的法律、法规以及行政当局现在还没有将P4P服务归类为一种在线广告或是互联网内容服务。

然而，在2015年7月，国家工商行政管理总局公布了《互联网广告监督管理暂行办法(征求意见稿)》。该草案将“付费搜索结果”明确列举为一种在线广告形式，并且要求搜索引擎的提供商清晰标示任何形式的付费结果，从而避免误导消费者。

该草案同样要求网络信息服务提供商检查广告主、广告经营者、广告经销商的商业执照，以确保投放广告的货物或者服务受到监管。百度担忧，这可能让百度因为竞价排名而遭受更多的诉讼索赔。而且这种检查更可能让百度负重不堪，还会增加运营成本和支出。

线上推广篇7

一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神，坚持树立科学发展观，紧紧围绕市委、市政府关于建设海峡西岸绿色腹地的发展战略，结合我市广播电视发展实际，在“十一五”期间以建设广播电视网络为主线，抓住广播电视数字化建设的突破口，努力扩大广播电视覆盖，为全面建设海峡西岸绿色腹地创造良好的舆论环境和文化氛围。

二、发展目标根据市委、市政府关于“十一五”发展规划的设想及全省广播电视事业发展规划，我市广播电视部门要坚持正确舆论导向，围绕市委、市政府中心工作做好宣传。同时，要依靠科技进步，实现我市广播电视事业建设的跨跃式发展。我市广播电视事业建设的“十一五”规划的总体目标是：通过大力推进科技创新，应用数字化技术，推进我市广播电视网络化、数字化建设，为“数字福建”闽北工程建设提供网络基础；稳步推进体制机制改革创新，实现广播电视公益性事业和经营性产业的全面、协调发展；采用有线数字电视、卫星直播、光缆联网等高新技术，进一步提高广播电视传输质量，扩大广播电视有效覆盖。到“十一五”未实现广播电视基本覆盖全市人口，使全市的广播综合人口覆盖率达到97%，电视综合人口覆盖率达到98%。

三、发展重点与布局在“十一五”期间，我市广播电视建设要抓住广播电视数字化这个重点，进一步完善全市的广播电视光缆网络建设，加快广播电视体制改革步伐，努力建成以南平市为中心，上连省上，下接县市、区，通达乡村的广播电视光缆网络。通过实施有线数字电视整体转换工程及广播电视设备数字化改造，全面提升广播电视节目播出质量，促进广播电视网络多功能业务的开展，推动我市广播电视产业的发展。

线上推广篇8

【关键词】公益旅游 旅游O2O模式 营销推广 问题 对策

【中图分类号】 G 【文献标识码】 A

【文章编号】0450-9889（2015）09C-0172-02

随着“体验经济”时代的来临，大众化旅游正加速走向个性化、私人化、定制化。作为一种新型的旅游方式――以公益慈善与休闲旅游相结合的公益旅游在旅游业界正引起越来越多的关注和实践。但是，因为公益旅游的小众化特点及偏公益、轻商业的价值取向，营销推广较弱。随着我国在线旅游市场的突飞猛进，公益旅游如何插上旅游O2O模式的羽翼，搭上在线旅游的快车，越来越受到业界的关注。

一、旅游企业应用旅游O2O模式开展营销推广现状

公益旅游，是旅游者在参观旅游的同时对目的地社会做出自己的贡献。公益旅游在我国起步较晚，2007年12月9日才出现国内首条公益旅游线――上海假期旅行社推出的“贵州五日游”，但近年来其发展迅速，受到越来越多的人关注，主要呈现出以下几个阶段性特征：西部助学项目成了我国公益旅游起步的切入点，同时媒体参与为我国公益旅游推波助澜，而企业的加入更推进我国公益旅游由自发行为向组织的发展。

O2O模式，全称“Online To Office”，是近年来新兴的一种将线上消费与线下体验相结合的一种新的电子商务模式。旅游O2O模式，即旅游业借助互联网平台在线整合和推广旅游资源，引导消费者线上选购旅游产品、线下体验旅游产品服务的过程。随着旅游O2O模式的提出，越来越多的大型旅游企业进入了O2O领域。例如中青旅利用遨游网打造的O2O 旅游电商平台，中国国旅与悠哉旅游网推出“传统旅游企业+在线旅游企业”的合作模式以及“驴妈妈”旅游网联合国内外旅游局、知名景区、酒店等百家旅游机构成立“中国品质游集结号联盟”，等等。中信证券报告显示，过去5 年，中国在线旅游交易规模复合增长率为35%，呈增速逐年递增的趋势。因此就目前而言，线上旅游信息推广+线下旅游体验的旅游O2O模式发展已经成为当前新常态下旅游发展的一种大趋势。

目前很多公益旅游组织都运用了旅游O2O模式对旅游休闲产品进行市场营销，即通过网站、微信、微博等互联网平台对其旅游路线产品进行线上推广、营销及支付，同时组织旅游者在线下进行旅游产品体验，如在我国发展较好以乡村文化为主题的中国公益旅游网、以“公益+旅行+交友+游戏活动”的主题的Easin亦旅义行、将国际志愿者项目和文化旅行相结合的格林卫中国以及资助贫困孩子为主题的多背一公斤组织，等等。

二、公益旅游应用旅游O2O模式开展营销推广存在的问题

笔者通过对多个网站的调研和对比，发现旅游O2O模式下公益旅游组织在发展过程中存在以下几个问题：

（一）公益旅游网络宣传渠道单一，受众面较窄。虽然目前我国很多公益旅游组织，如中国公益旅游网和Easin亦旅义行都利用网站、微信、微博等网络渠道和社交媒体进行产品推广，但普遍存在宣传力度小、缺乏吸引力、访问量不高的缺点。这些公益旅游组织只是借助自主创立的网络平台进行市场推广，在一些主流门户网站上却并未有展示，如在公益领域界属于后起之秀的Easin亦旅义行，主要宣传渠道为自己的官方微信，截至2015年2月，粉丝量为2万人左右，与很多大V相比还有较大差距。当前，“互联网+旅游”的运营模式已经成为市场主流，综合运用官网、主流门户网站、论坛、社交媒体、手机客户端APP等形式进行立体化的网络宣传推广成为很多旅游企业重要的宣传推广模式，与之相比，公益旅游组织大多仍停留在单打独斗或是少量同行之间合作上，这一推广模式已经无法满足在社会新常态下公益旅游的发展。

（二）公益旅游推出的产品不能满足游客个性化的需求。目前的公益旅游网站，基本是以各地区旅游信息为主，虽然也有设置游客论坛等类似供游客交流旅游体验的场所，但是距离人们个性化的旅游需求还有一定距离。如善享网和格林卫旅游公益组织只是根据地区景点特点以及公益对象来设计旅游路线，但真正针对旅游消费者特点和个性化需求设计的旅游产品很少。没有对各年龄、各阶级的客户进行定性定量分析，因此设计出的旅游路线没有分主题和模块，缺乏新意和创新，大部分路线大同小异。

（三）公益旅游网站反馈体系存在不足。在反馈方面，很多公益旅游网站，如格林卫和益游网虽然都提供了“故事分享”和“益游部落”的平台供参与人员进行旅游体验分享，但是只是简单地按照时间顺序进行排列，并没有进行合理的分档和整理，这给游客在搜索自己感兴趣的旅游内容时带来不便。并且游客在选择旅游路线时，既没有一个满意度评分体系作为其选择标准，也没有其他游客的反馈留言提供参考意见，这使得游客在选择类型相似的旅游路线时无从下手。

（四）公益旅游缺乏汇总平台。现阶段我国的公益旅游按照组织者的类型可以分为营利企业组织、民间志愿者组织以及非营利机构组织。每个组织下的公益旅游项目都是分散地呈现在各机构设立的网站上面，缺乏一个集中展示的平台。如淘宝、去哪儿和美团网通过创建网络交易平台，将服装、酒店、饮食等领域的各个中小网站的产品信息分门别类地进行展示，有针对性地根据消费者的喜好进行产品推荐。而公益旅游缺乏这样一个网络交易平台，游客获得旅游产品的唯一路径是登录各个机构设立的门户网站进行逐个搜索，再对同类型旅游产品进行对比进而做出选择，这耗时耗力的操作给游客带来了极大的不便。

三、公益旅游应用旅游O2O模式进行营销推广的建议

（一）丰富公益旅游网络推广渠道。2014年，国家旅游局把“美丽中国之旅――2014智慧旅游年”定为2014年中国旅游宣传的主题。公益旅游应当审时度势，利用多渠道网络手段丰富和完善旅游O2O模式下的线上市场推广。旅游组织除了继续利用之前的网站、微信、微博等自主建立的网络营销渠道进行产品推广，还可以与国内拥有大数据、云平台、物联网、移动互联网等强大互联网资源的如携程、腾讯、搜狐等OTA大企业进行合作，借助它们丰富的互联网营销渠道进行市场产品推广。此外，还可以针对细分市场开展线下相关的讲座、分享或旅游体验活动，如为各大高校的在校大学生、各社区的退休职工举办公益旅游知识讲座和免费公益一日游等线下公益体验活动，让更多的人了解、参与和体验公益旅游。

（二）设计能满足游客个性化需求的产品。由于旅游者的旅游偏好和需求不同，决定个人的出游动机和喜好的旅游方式也有会明显的差异。公益旅游机构应当以市场为中心，以提高客户满意度为目的，应根据各个年龄层次和阶级的特点设计合理的旅游+公益的路线，满足客户个性化需求。如老年人适合养生旅游，其深厚的人生阅历可以作为其公益的切入点，成功人士一般喜欢休闲旅游，其雄厚的财力可以作为公益的设计点，而年轻人更多喜欢体验旅游和生态旅游，其朝气蓬勃的精力以及对大自然和纯朴民俗的向往可以作为公益的切入点。同时应针对不同的人群进行有针对性的分类和推荐，减少旅游路线推广的盲目性，增加旅游交易量。

（三）建立具有公信力的网络反馈评价体系。游客的反馈和建议不仅是对旅游路线设计是否合理的评判标准，也是促进公益组织改善旅游路线，提高服务质量的动力。携程网可以在这方面提供借鉴：携程网在酒店预订方面采用入住满意度评分体系，为游客在选择入住酒店时提供相关的数据及文字参考，同时通过评分体系督促评分较低的酒店提高其服务质量，进而达到优化公司整体服务内容的目的。因此建立一套具有公信力的客户满意评分体系，引入专家、NGO和有关政府部门进行社会公益评价，用代金券或优惠券的形式鼓励游客对所参与的旅游路线中几个重要环节，如路线设计合理度、导游服务质量、公益对象服务态度以及住宿伙食等打分，不仅可以为后来的客户提供最直观的选择标准，也可以使机构适时调整方案，筛选合作方，优化旅游路线，提高服务质量。

（四）建立公益旅游网络交易平台。为了方便客户选择，及时获得最新的旅游产品以汇总各类型的公益旅游资源，公益旅游组织有必要创建一个公益旅游产品网络交易平台。平台的作用包括汇总公益旅游产品信息、更新各个公益旅游组织的旅游线路、在线预定报名服务、以及行程预付款支付服务等。就广西而言，政府可以利用由广西旅游发展委员会官方创立的“广西旅游目的地智慧营销平台”将全区旅游公益旅游产品进行汇总和宣传。这不仅有利于丰富广西特色的多元化旅游路线，公益元素的加入也会促进贫困地区的经济、文化和生态建设。此外，公益旅游在政府搭建的平台上进行宣传和营销，不仅有助于政府对民间自发组织的公益旅游机构进行监督和管理，同时政府的担保也有利于提高游客对公益旅游路线的信服度，消除虚拟网络中存在的信任危机问题。

随着社会生活水平的提高和人们对休闲体验生活的向往，公益旅游将越来越受到人们的关注，但资源优势并不代表市场优势，公益旅游在旅游市场营销和推广方面还存在很多不足，作为公益旅游组织者，应顺应旅游信息化发展和“互联网+旅游”的大趋势，将旅游O2O模式运用到公益旅游产品的营销推广中，优化和完善公营销策略，提高公益旅游推广水平，切实促进公益旅游在社会新常态下的可持续发展。

【参考文献】

[1]Mark Rogers.voluntourism is on the Rise [J]. Travel Agent， September， 2007（17）

[2]高科.志愿者旅游：概念、类型与动力机制[J].旅游论坛，2010（2）

[3]赵梦霞.我国公益旅游发展现状及机制研究[J]. 高校论坛，2013（1）

[4]蓝海霞.公益旅游发展现状及对策探讨[J].商品与质量・学术观察，2014（9）

【基金项目】桂林旅游学院2015年度校级科研项目“新常态下的公益旅游创新模式研究”（2015ZD06）

线上推广篇9

面对变化，我认为要改变OTC品牌企业当前的困境，必须改变以商务运营为圆心的营销模式，变为以终端动销为圆心的营销模式，进行营销重心下沉，公司资源配置下沉。具体的一揽子计划包含：终端一体化为主的配置，渠道变革适应，普药直供新模式，品牌品种基础上的普药产品线规划，品牌品种的快速打造方法，OEM模式解决产品源等等。

那么在品牌品种基础上怎么来规划普药产品线并创新模式呢？电视剧《潜伏》有句经典台词：“有一种胜利叫做撤退，有一种失败叫做占领”，在新的OTC品牌企业变革之际我觉得可以改为“有一种胜利叫做改变，有一种失败叫做坚守”。

所有的东西“窥一斑而见全豹”，抛砖引玉，欢迎交流。

现在的品牌OTC企业要大发展，必须要有长远的战略规划，产品的战略规划就是为品牌产品孵化的，因为“没有品牌的普药不好卖，没有普药的品牌利益难以扩大化”。 从商业竞争论的视角研究，品牌已经成为商业竞争的基本单位，产品品牌带动企业品牌、企业品牌带动普药销售，是普药营销的首要条件。从定位论的视角研究，产品品牌需要专业化营销、企业品牌需要文化营销，所以品牌OTC企业要在线上打造强势品牌，线下推进文化营销，促进普药销售获得优异业绩，才能推动品牌药获取更大的市场份额。

首先要进行产品线规划：

产品是资源，是终端作战的“武器”，是消费者对企业认知的载体，是实现企业对消费者承诺的载体，没有产品，就没有一切。产品是资源，但并不是拿来什么产品都可以去卖，都有可能在终端上量的。终端需要什么样的产品？哪些产品适合你的终端？哪些产品不适合你的终端？零售终端需要哪些产品？医疗机构终端需要哪些产品？这些产品公司是否有批文？是否可以生产？不能生产是否可以委托加工？没有的产品怎么办？是否需要OEM？哪些产品需要进行OEM？OEM产品什么时候能够到位？自有产品和OEM产品在你的产品中的比重是多少？如何进行平衡？哪些产品线是重点产品线？哪些产品线是次重点产品线？在产品线中，哪些产品是重点产品？哪些产品是利润产品？哪些产品是销量产品？哪些产品是阻击产品？如何选择主品？如何规划主品，打造主品？如何对主品进行品牌规划？ 所以产品线规划是实现产品集群化的重要举措。产品线是指相互关联和相似的一类、一组产品，即我国通常所说的产品大类。产品线可以依据“产品功能上的相似、消费上具有连带性、类似的治疗作用、相同的分销渠道等方面进行规划。

1）、从市场的维度规划产品线

从整个医药行业市场数据分析，中国医药企业80%销量来自县级市场（也是我们所说的第三终端市场），所以任何一个品牌OTC企业的普药战略第一阶段的市场策略都要占领县级市场，做强做大县级市场，那么产品线规划和销售就要适合县级以下市场营销的特点，从县级以下市场患病率和就诊率数据分析，县级以下市场对医药的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、风湿疾病、高血压等，所以企业要打造消化线、风湿线、心脑血管线等需求强势产品线。

2）、从需求的维度规划产品线

消费者对药品需求最典型的特征之一就是“见效快”，愿望迅速缓解病痛、消除痛苦，但是绝大部分中药在治疗效果上显效慢，在产品销售过程中会流失顾客，西药治疗效果快，但是副作用特别大、停药就反复，消费者不能长期服用，所以规划产品线时要“中西”结合，满足消费者需求。

中药产品线规划要有三个思路，一是品牌类产品，借势销售，例如999引领的感冒灵、云南白药引领的膏药、东阿阿胶引领的阿胶、哈药引领的高钙片、葵花引领的胃康灵等产品，该类产品你采取跟随策略，采取合适价格销售，通过自己企业的品牌知名度引领销售获取市场份额；二是独家产品、稀缺品类或新特药，该类产品可以以高价销售，获得利润，并逐步做大做强；三是按照大品类普药规划产品，以价格优势获得市场份额，走量产品，例如常规板蓝根、维c银翘片、消食片等产品。西药规划主要按照两个思路，跟随知名OTC品牌类产品，例如复方氨酚烷胺、小儿氨酚黄那敏颗粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌药品类，消费者对这些通用名并不陌生；二是大普药西药，该类产品消费者对产品熟悉，例如阿莫西林等抗生素类药品、消炎镇痛类产品等，消费者比较熟悉，能取得良好销售业绩，对于陌生的西药原则上不规划。

3、从推广战术的维度规划产品线

纵观中国医药行业30多年的营销历程，医药营销专家研究了多种营销推广战术，例如大广告拉动模式、医生与店员挂金销售模式、活动营销模式、会议营销模式、直销模式、旅游销售模式、诊所会销模式、体验营销模式、院内处方院外销售模式、专卖店销售模式、商业驱动模式等等，这些营销方式有的现在仍在运用的、有的已经过时被淘汰，但只要通过创新或演变这些方式，仍然有销售力，但有的将不能再运用。不同的产品、产品线适合的营销战术是不一样的，所以在规划产品线时要思考推广战术是什么？根据推广战术规划产品线，也是一个重要的规划策略。

其次要制定合适的产品线推广策略

1、治疗方案　中西结合　根

据“中药好、西药快”的特点，推进联合用药，这个时候企业销售的就是治疗方案，比如胃病治疗方案、风湿骨病治疗方案、心血管治疗方案、高血压治疗方案等，这些治疗方案逐步通过产品为载体打造完成。通过消费者教育，中药效果慢但标本兼治，西药效果快但不能长期服用，长期用药副作用大，西药对胃、肠、肝、肾有很大的副作用。例如消化线，针对胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治疗方案；推出风湿病“综合治疗”方案，西药迅速解除疼痛，中药驱除寒毒，起到良好的治疗作用，得到消费者认可。这些产品线主要通过地面营销活动为战术进行推广，到一定阶段再辅以地县“电视专题”促进销售，将获得更好的推广效果。

2、主品引领 服务并行

在产品线规划、推广过程中，要以某个高利润产品为核心，带动一部分产品进行销售；同时，在推广中还要按照中医理论和治疗经验给予辅助治疗

3、品牌带动 活动推动

这是个动销为王的时代！贴近顾客，征服终端！

品牌OTC企业大多是知名度、美誉度很高，所以在产品线推广上要充分运用活动营销，充分发挥品牌力的同时，通过人海战术，贴近消费者，形成一对一口碑沟通和传播，说服消费者使用公司产品，上下夹击自然产生良好的销售效果。

线上推广篇10

采访对象，某阅读App早期的推广人员，据悉，目前该App用户数已经突破3亿。为什么采访一个公司早期的App人员，是因为这样的人员知道更多的干货，“前人栽树，后人乘凉”就是这个道理。

1.问：请问你们阅读App前100万用户用了多长时间？

答：4个月。

2.问：4个月靠线上渠道就能来100万用户量？没有其他渠道了？

答：4个月是线上渠道的量，不算线下的，如果算线下的，1个月就到100万的量了。

3.问：线下渠道这么厉害？都是哪些渠道？

答：我们的线下渠道主要是厂商预装这块，当时主要的厂商是华为、中兴、三星、酷派、联想，这几个是比较大的，其实当时是所有的厂商都预装了。

4.问：这么牛逼？据说预装都是比较难的，你们怎么这么牛？你们当时预装了多少个厂商，预装的数量有多少万啊？

答：我们线下厂商这块独占鳌头，是因为我们的总裁是厂商出身的，当时厂商覆盖是100%，后来除了小米预置了多看外，其他的厂商我们全部预装，具体预装的量是多少，我没有看。

5.问：你们的线上推广渠道有哪些？首发？版本更新？

答：当时貌似没首发吧，我们当时主要是书的资源，限时免费。至于推荐位，我们基本上都要了，而且很多市场也都推荐了，主要是我们的产品做的好，另外我们的阅读App有一个本地书架，帮各大市场做期刊啥的，比如安卓市场周刊等，我们是第一家做这个的，我们做成了书可以放网络书城的，类似于攻略，这个也是市场帮我们推荐的原因之一。

6.问：你们产品好？产品转化率高？做活动了吗？

答：活动基本没有吧，我们产品的主要优势是转化率高，转化留存都破70%的，估计前无古人后无来者了…

7.问：那你们真是太牛了，估计还是竞争对手太少，做的好的几乎没有？

答：也对，当时就只有开卷有益、熊猫看书、QQ阅读这些，其他的几乎没有。同时加上运气好和产品好。当时我们的阅读体验是超越那些竞争对手的，比如仿真翻书都是我们先搞起来的，在产品创新和阅读体验方面，最先推出背景阅读，仿真羊皮纸啥的各种阅读体验，并且在书籍打开速度上做提速了不少，同时我们还没有广告，我们在阅读体验方面上下了很大功夫。

8.问：我听说很多小说网站太监书比较多，你们多不？还有当时你们的阅读主要是专注那块？而且书的话涉及到版权问题比较多？

答：我们专注出版方面的书，而且我们有版权。实体书，很多那种可能看着不受欢迎的，但是的确有用，我们和各大出版社谈，记得当年的《百年孤独》、《货币战争》等书，看的人嗷嗷多。并且前期出版社，没现在那么难谈，他们更多的想打开电子书市场，同时我们也切入的早。

9.问：还有铺渠道方面，你们铺了多少渠道，花了不少钱吧？

答：花钱？这点你还真说错了…在公司两年…线上市场…我就没花过钱。另外，渠道方，我们几乎大小渠道都铺了。

……

以上是采访的内容，经过了一些整理。通过采访可以看出，这个阅读App成功的主要原因有四个方面。

第一是：市场切入早

市场切入早，主要在当时读书软件市场还不被人注意的时候，迅速切入。抢占了市场的先机，当传统的出版商还在看着电子书市场的时候，他们已经开始做阅读App市场了，同时传统书商对一些实体书的不关注，使得他们在谈一些实体书的版权方面更好谈，这个也为高质量的阅读内容引入奠定了基础。

第二个是：线下预装强

说到线下预装，笔者是非常佩服这个团队的，预装能达到100%，也是其非常大的优势，这个其实是人力优势，可见优秀的人才引入，还是非常重要的，至少这样一个内置的高手，可以抵一个线下预装团队了。

第三是：产品强

产品的转化率能超过70%，这个真是罕见，说来甚是惭愧，笔者曾经推广的App，曾经在3G门户上做过一次首发，结果转化率才只有10%。如果能达到70%，估计很多推广人员睡觉都是笑的，这个也说明了产品设计和创新上确实高出一筹。