煤炭行业总结范文

导语：如何才能写好一篇煤炭行业总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、自身能力不足

初期在接触煤炭销售时，对煤炭知识的缺乏，导致业务实际开展缓慢，让我意识到“打铁还需自身硬”，督促我要在学习中工作，工作中学习，提升自己。

二、销售意识的不足

因为原先未专业从事过销售工作的经验，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免沮丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对业务员最基本的定位，我认为是有独立开拓客户的能力，可是这段时间下来，我客户资源还是没有达到我预期，为此我没少郁闷。于是我自己搜集了一些销售资料，比如：关于与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。

三、前怕狼后怕虎的思想

在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、多请教他人，尽快提高自己的销售技能。

四、谈判技巧较弱

在前期调研市场，走访客户总是遇到谈话瓶颈，主要原因还是销售思路及知识的匮乏。

五、执行力不足

就拿这次经手的供国投电厂业务，9月12日询价中标1000吨后，上游煤价突然连续上浮，导致与国投价格瞬间倒挂，再加上电厂道路修缮，导致9月30日合同期限到期都未解决，后经过与电厂沟通，终于同意办理合同延期，时间为10月15日，恰逢双节且环保错峰，到了10月10日，又逢下雨，导致客户场地湿滑，根本无法进车，截至10月15日最后一天供货时间，经过与客户的共同努力，在15日中午开始边配货，边装车，期间又遇到配煤机因煤水分过大，导致憋堵，与客户一起清理机器大约2小时，下午4点，电厂的车陆续到位55辆，就这样一配煤机二个铲车在连续7个小时的不停奋战，完成了1000吨的发运量。

由这个业务可知，确实缺少了市场的研判，业务各项流程的前置化薄弱，我在业务上的执行力不到位。

五、四季度工作展望

公司在发展过程中，一直是保持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格的煤炭物流员工，首先要调整自己的理念，和煤炭物流公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，一定要凭自己的能力开拓出更多新客户及业务。

篇2

关键词：煤炭经济生态圈模式；低碳经济视角；系统；结构层次

低碳经济应该是当前及未来人类经济发展的主力模式，而且低碳经济与人类经济发展存在耦合关系。将低碳概念融入到煤炭经济生态圈中，构建煤炭行业发展的全过程，其实就是对煤炭行业产业结构的有机调整。它一方面解决了传统煤炭行业中所存在的高消耗问题，一方面也提高了煤炭行业的产业效能，促进煤炭富集区对于企业的核心主导作用及经济协调可持续发展推动力。

一、煤炭经济生态圈模式的基本内涵

煤炭经济生态圈属于从生态角度来看煤炭行业的具体化发展进程，作为煤炭行业的阶段性标志产物，它充分体现了该产业的集聚效应。在我国，构建以煤炭经济生态圈为主的煤炭行业就应该始终坚持走产业系统升级路线，并坚持对资源的集约化开发过程，这也是低碳经济发展的具体要求。按照这些要求，煤炭经济生态圈必须妥善处理企业自身与政府、市场之间的关系，做到对资源、环境与产业主体功能的平衡优化，全面提升产业发展科学手段，并做到对开发程序的有序适度，最终实现对煤炭公共资源的合理配置。如此一来，煤炭生产就可以保持在生态及资源环境可承受的合理范围内，也就是对煤炭经济圈内生态环境的承载能力提高。

二、基于低碳经济视角的煤炭经济生态圈的基本系统剖析

基于低碳经济视角的煤炭经济生态圈基本系统主要满足了煤炭产业的高产能、低污染需求，本文主要从它的要素组成、结构层次这两方面进行剖析。

（一）煤炭经济生态圈的基本组成要素剖析

煤炭经济生态圈实质上就是对煤炭产业链的有机延伸，由它所形成的线性产业集聚为煤炭行业走低碳经济路径奠定了基础。具体来讲，煤炭经济生态圈主要由主体要素、环境要素与资源要素3点要素所共同组成，而且3大要素之间存在彼此作用交叉网络分布关系。以下就对这3大要素展开分析。

首先是煤炭经济生态圈主体要素，在煤炭产业环境中，它所代表的行为主体就是圈内成员产业，比如说煤炭开采加工、煤炭加工、煤化、甚至包括政府、科研及金融行业。简单来说煤炭经济生态圈的主体要素就是它的行为主体，是这一行为主体促进了行业的向前发展，而且煤炭企业也通过自身努力促进了行业发展能动性来主观影响煤炭经济生态圈的向前发展进步。

当然，在这里政府部门也在不断倡导低碳经济发展步伐，希望以此来激励煤炭经济生态圈的良性发展。考虑到我国煤炭资源、土地资源、自然资源都归属国家财产，所以煤炭经济生态圈的主导背景应该是政府，低碳经济就是政府所提出的适合于煤炭产业生存发展的有利软环境，也希望通过该软环境来促进产业行业的良性循环，并将煤炭经济生态圈打造成未来煤炭产业良性发展的主要力量。

其次，在企业煤炭经济生态圈的三大环境要素中，生态环境也被企业及政府列为最重要环境因素。它倡导煤炭经济生态圈应该做好内外部环境物质能量有机交换，以求恢复煤炭在开采挖掘后周边生态的正常功能。所以，煤炭生态圈的出现于扩大也激发了煤炭行业长远可持续发展的可能性。放眼当下，我国煤炭开采行业存在太多煤层气与瓦斯等资源浪费现象、由燃煤所引发的废气污染现象等等，我国政府及企业也希望通过融入了低碳经济的煤炭经济生态圈来实现对外部资源环境的有机治理，解决外部负效应问题，也同时解决由于煤炭开采工作所带来的土地闲置、矿井水肆意排放、矿区生态环境恶化等问题，同时实现对燃煤所引发废气污染现象的全面综合性整治，以此来强化煤炭生态圈的生态环境机制，发挥低碳经济重要价值。

（二）煤炭经济生态囤的结构层次剖析

煤炭经济生态圈的低碳化开发希望以绿色环保为核心思想，将低碳加工作为产业未来发展目标，主动联系不同环境条件影响，确保煤炭经济生态圈呈现出不同的圈层式结构。在笔者看来，煤炭经济生态圈应该包括3个主要圈层，它们分别为：外圈层、中圈层和内固层，这3个主要圈层的划分代表了煤炭开采、加工产业与其它产业之间的实际关联度。

篇3

关键词：资源管理；创造价值；保障；运用；管理；双向

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）12-00-01

在我国经济飞速发展的大背景之下，提高煤炭行业的经济效益是一件刻不容缓的大事，煤炭经济效益发展的决定性因素在于煤炭资源的管理。在资源管理的过程中，应当根据当前及当地的经济发展现状及煤炭行业的基本情况进行合理规划和资源整合。其中煤炭经济的发展对于资源管理的发展也起到了很大的促进和启发作用。

一、合理规划资源布置，统筹规划、合理利用

1.重视资源开发和利用，从宏观方面提高煤炭资源的经济价值：煤炭资源的利用有着很高的技术要求和设备要求。从技术层面上来说，高效的煤炭运作能使煤炭行业的发展节省更多的人力、物力投入，对于企业的发展是有着最直接的经济价值的，同时技术层面的节约和利用是离不开技术性人才的引进的，在煤炭资源的规划最初，应当引进高新技术人才，将煤炭行业的技术运作水平作为重中之重来发展和对待，同时企业内部的领导者和决策者对于相关的技术性或者指导性措施的实施也起到风向标的作用。

对于煤炭行业来说，煤炭资源的利用率是企业资源能否被合理利用的最直观的反应，煤炭资源利用率较高的企业能够节省更多的煤炭资源，企业的经济发展也就更加顺利和长效，一般来说，低利用率的企业所需要的物力资源和人力资源的消耗也往往较大。所以提升煤炭的经济效益的途径之一就是加强对煤炭企业内部的硬件资源的更新和利用，合理利用高新技术理论和设备，将企业的运作推上一个全新的技术平台。例如定期更新和维护设备，组织专门的技术人员进行设备维护和检修工作，确保硬件设施运作顺利、有效，在技术更新上面，不定期对设备进行技术抽查和检测、校验，发现问题及时改进，并学习网络上或者当前流行的技术和手段，利用一切可利用的资源和渠道，不断推陈出新，更新、扩大技术资源和力量，将技术水平始终保持在国际的前沿，从而提高煤炭资源的利用效率。

2.对于煤炭资源进行合理配置、统筹规划，严禁任何违规行为或者举措的出现：煤炭行业是关系到国计民生的重要发展项目，在国内目前的发展现状来看，需要的是大范围的发展和范围扩大，这种大需求使得煤炭行业也处在一个较大的平台，这时就需要更加严谨和负责的管理举措来进行约束和整理，对于煤炭资源来说，一旦出现任何不按规定的开采或者资源浪费，就会造成很大的经济损失，对于国民经济的发展也会产生不小的影响，这是得不偿失的。

就目前来说，煤炭行业处在一个大发展、的时期，各种矿区的开发和开采都是同时进行的，这种相互平行的开采方式一方面加大了国家煤炭行业发展的进程，另一方面，如果没有一个完善的管理保障，往往就会形成管理混乱，对于煤炭行业来说也会起到消极的影响，所以这是一把双刃剑。在这种特殊的情况下，对于所有的煤炭资源必须进行统筹规划，先整理和调研，再进行开采规划等程序，开采过程必须有一套详尽的程序报告和技术说明、参与人员名单记录等等，并在开采的过程前后将所有的矿井开挖进行纸质记录和电子备案，并聘请专业的资料管理人才进行资料的整理和汇总工作，以便以后进行参考和查阅，同时必须出台相关的切实可行的开挖计划和政策，真正做到有计划、有规划，严禁任何形式的滥挖和盲目开采。

二、加强人力资源的管理、完善市场人力资源配置

1.人力资源队伍的组织和协调：对于煤炭行业来说，技术性的操作是必不可少的，技术水平越高的操作也就越能获得经济收益，同时企业的发展进程也相应得到加快。然而在国内的煤炭行业来说，普遍存在技术性人才流动较大、人力资源不稳定的情况，这种主观性和可变性较强的资源队伍对于企业的效益来说也会产生较大的负面影响。所以企业的管理者在企业人员的招聘和吸纳的过程中应当以长远性和不变形为基本出发点，真正做到“以人为本”，才能留住员工特别是技术人才的脚步。对于每一个员工力求做到平等、尊重对待，在企业内部形成一种无形的凝聚力和号召力，对于企业的人力资源组织起到了稳固和加强的作用。

2.提高企业人员的自身素质、保证企业人力资源的高水平性和高效性：在企业内部，形成完整良好的企业文化，完善企业的内部管理机制。在煤炭行业来说，绩效考评是一项较为有效的管理措施，同时对于员工的水平也应当有一定的要求和规范，一旦发现技术不合格的员工，必须停止对其任用，严禁任何不负责任的行为或者操作出现。定期组织员工参加职业道德操守相关的培训或者讲座，提高员工的自身职业修养和心理素质，从心理上提升企业资源的整体水平。

3.奖惩分明、赏罚合理：企业的运作和发展是和内部员工的行为及心理状态直接相关的，所以在企业内部形成奖罚分明的制度和措施，让员工内部形成较为良性的竞争机制，评选一系列较有代表性和榜样性的员工进行物质或者精神奖励，对于员工的情感心理形成一种较为良性的刺激和鼓励，真正做到尊重每一个阶层的员工，从而保证了企业的长足发展。

三、总结

总的来说，煤炭经济的发展离不开对煤炭行业的人力资源和物力资源的管理和合理利用，一方面要本着以人为首要发展要素来进行人力资源管理，在企业内部建设一个良好向上的文化氛围，同时合理利用煤炭资源，真正做到高效发展、合理利用每一分资源，进而在企业内部形成客观和主观双向的主导因素，为企业凝聚强大的精神和物质力量，从而促进企业的全面可持续性发展。

参考文献：

[1]王玉平.论企业文化建设与人力资源管理的有效结合[J].山东工商学院学报，2008（03）.

[2]时圣岩.浅谈煤炭企业人力资源开发与管理[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009（12）.

[3]董晓峰.从以人为本看企业文化与人力资源管理之间的关系[J].黑龙江科技信息，2007（14）.

篇4

[关键词] 煤炭能源； 英文词汇； 语言特点； 阅读方式

一 引言

在改革开放的三十年里，国家的工业发展取得了长足的进步，在这样的前进的步伐下，能源的开发和利用起到了关键的作用，其中煤炭行业的发展势头远远超出了人们之前的预料。煤矿资源的开发利用不仅在中国有着广泛的使用范围，在世界一些先进发达国家也是一项重要的研究课题。同时，在对于煤炭资源发展的过程中，先进的挖掘技术要在交流当中进行，其中关于语言的要求就特别的严格。在相关的能源产业中，专业英文词汇的研究就需要不断的深入。在煤炭行业中，关于煤炭的开采、货运、贸易以及法律中的文件很多都是使用英语起草，并使用英语形成最终的文字。同时还有煤炭相关的论文、著作都要在不断研究英文词汇在行业中的使用。对于这样的文字多样化，就需要我们不断的研究深入，要对英语的基础进行不断的学习领会。

二 煤炭相关英语知识

在对于煤炭行业的英语知识中，要将英语学习的知识在具体的实践中相互结合起来。对于现阶段不断涌现出的相关专业技术文献和技术资料，很多都在借鉴英文进行出版的，这就使得煤炭行业在国际的竞争力当中占据了先机，也使得国内的煤炭挖掘技术得到了空前的提高。但是在外文的煤炭专业论文中，在阅读中一些专业的英文词汇还是存在一定的难度。对于阅读也造成一定的障碍。尤其是一些较为专业的名词，出现了一定是非常生僻不容易看懂。对于文章的句子也呈现出长和难理解的特点。对于词汇的种类和句型的复杂，都会使得阅读煤炭文献资料中出现困难，对于了解和掌握相关的煤炭英语词汇知识是非常有必要的。

在学习和研究煤炭行业的专业英语词汇的开始阶段，是要对于英语词汇呈现出的特点有一定初步的了解。对于现有的英文词汇，在煤炭特有的专业领域，不同于口语当中的词汇，煤炭专有词汇具有自身的规定和特点。鉴于这样的特殊性，英语词汇的使用就要严格的按照造词的规定进行，在行文中，使用语言的方式也要有一定的规范性和逻辑性。用在煤炭专业中的英文词汇要充分的变现出相关的语言环境，充分的诠释好要表达的现象的具体含义。在使用的专有名词中，不能出现一词多义的现象。在这里我们就举几个例子进行说明。anthracite（无颗粒煤层），pneumoconiosis（尘肺病），macrinite（大粒径颗粒体），liptofication（残留植被化作用），sem-ivitrinite（半显微作用下观察组），liptobiolith（残留植被煤层）。只有了解这些类型的专有名词的意义才能可能继续进行下一步的文章阅读。经过我们不断的总结发现，这类名词都有一个共同的特点，就是在词根中存在一部分的普通词的概念在里面，简单的说来就是这些词是通过简单词的词根基础上，加上相关的特有名词，并在特殊的专业领域得到使用。就在不同的领域有不同的含义和定义。就不如：opening这个单词，在一般的字典当中的含义是开放的地域，也可以理解为可利用的区域，但是在关于煤炭专业的相关文献报告中，这个词语的含义就不再是可利用的区域，而是巷道。同样有所不同的是，单词magazine翻译成中文是报刊杂质的意思，也是比较书面的翻译，但是在煤炭的相关行业中的翻译就是爆炸的库房。这些都是在普通词汇在专业领域的不同使用意思和使用的方法，这些都是为了搞清和弄懂关于煤炭专业资料的必须要掌握的英文词汇。现阶段，在国际一体化的经济走势下，对外的交流越来越多，国外先进的思想和知识也不断的渗透到我国，对于这些专有名词的特殊使用也在被国人广泛的使用，也越来越多的文章在使用更我专业、更为合理化的英文词汇，促使煤炭英文更好的形成具体的标准，有利于一套语言环境下的经济发展趋势。

三 煤炭能源行业英文词汇的特点研究

近些年以来，煤炭行业的发展与国外相关的行业不断的交流，也使得煤炭能源行业中的专业英语词汇得到了广泛的使用和多领域中的交流。表现在英语词汇形式的多元化。不同种的阐述方式得到了不同类型的使用，改变了以往单一的称呼的状况。就如以往的煤炭的单词中只有煤炭本来的意义，而现在在英文词汇中关于回炉煤、入炉煤、再生煤等都有的独有的单词进行表达意思。相关的煤炭专业的合成词、派生词、缩写词也有这很快的发展。例如：这里我们就这些新型词汇的一些演变过程进行说明。比如说：air-return（回转风型），这个词就是由air（风）和return（回）结合演变出来的，这就是所谓的合成词汇，由两个独立的单词，并且有独立使用价值和独立意义的两个词组成一个新的词汇，而且这个词汇的意义完全不同于之前两个单独词汇任何中一个的意思，在煤炭行业的英语词汇中，诸如此类的名词不胜枚举。同时还存在有相关的派生词汇，如nitrocotton（硝化棉），这个词就是典型的派生词，不同于合成词，在派生词中形成的单词并不是由两个独立的单词构成，大多情况下是一个词根nitro和一个具体的单词结合在一起，从而形成了一个新的单词，并给这个单词赋予了新的含义。此外还有一大类型就是缩写词汇，这一类型的词汇一般都是在特定的场合中使用，因为一般情况下使用出来很多非专业人士完全看不懂，通常情况下也是为了在文章中节省篇幅而为专有名词拟定的一个代号而已，一般不会独立存在，比如ADB（粉煤灰含量），这个缩写是Air dried basis的英文缩写，如果没有具体的全名，很难看到ADB是什么含义，这就需要撰写煤炭能源行业资料的人员有意的将缩写单词的全称注明，只有这样才能在下面的文章中继续使用英文词汇缩写来表示具体的单词含义。

相较于以上的一些英文单词构词法的不同案例之外，在一些单词的使用中还会独有的灵活运用动词和形容词，充分的发挥出这些词语的作用，在专业词汇中表现出特有的意义。通过大量的词性转换来得到不同的词汇含义。比如说使用名词和形容词来表现出动词的含义，或者是用名词来表现出一个具体动作的状态。还有一些是通过改变单词形式来起到对单词修饰的作用，这里就已经略去了单词本来的含义。比如说：metal cutting（机械金属机床的切割），这就是典型的名词动词化了，将本来的名词在特定的语境下表现为动词的状态。Lonway mining（附着孔壁的开挖），这个单词就是名词做形容词使用，修饰了一个具体的行为状态的过程，以不同的单词意思来构成新的单词，形成了新的单词含义。这样的构词方法可以大大减少再生词的数量，给专业人员在阅读关于煤炭专业的相关资料的过程中降低了阅读的难度，减少了阅读的时间，可以更加清楚明了的了解单词的含义，进而串联出整篇文章的含义，更好的使得专业知识在同等语言环境下的发展趋势。

阅读煤炭相关的文献资料的过程中，对于词汇的认识是一个长期的领悟积累的过程，怎样通过简单的方式记下复杂的单词意思就要在不断摸索中总结出来，对于文章的长句和难句，要在一个个单词的分解领会中理解句子的具体含义，在学习中更好的将单词灵活的使用，并在文章中结合具体的语境来了解单词的具体含义，把握好一些单词原有的含义，根据想象和经验了解现有环境下的单词含义，通过这样的方式来达到记忆的目的会使得复杂没有规律的单词在记忆中更加的深刻，碰到一些语法上和构词法上的不同，在学习中要刻意的有所收集将积累的资料统一整理是学习煤炭专业英文单词最为有效的方式，也是对于单词量提升最好的方式，同时还是对于自身英文单词学习的一个补充作用。通过了解了单词的特性才能更好的学习煤炭能源行业中的英文词汇。

四 煤炭能源行业英语词汇在长句中的理解

作为一种正式文体，煤炭专业英语文章中的词汇必须做到客观、严谨、精确。煤炭专业英语文章中较多地使用it引导的无人称句、长难句或复合句，这些都给阅读者带来了极大的困扰，成为阅读中的拦路虎。因此，要提高煤炭专业英语文章的阅读速度，首先必须提高分析和理解这些句子的能力。

it引导的无人称句的结构是“It+ be+adj. / v-ed /n.+to do / that…”。在此类型句子中，it是形式主语，真正主语是由that引导的主语从句或动词不定式。因此，阅读者应首先认清整个句子结构是由it做形式主语的无人称句；其次再理清真正主句的句子结构，即句子的主―谓―宾；最后抓住句中强调的部分，这样就做到了化繁为简。例如：It can be seen that pre-cleaning alone would not reduce the total sulfur content of the four coals to levels anywhere near the standards.（可以看出，仅仅进行预清洗不能将这四种煤的硫含量降低到标准水平。

五 总结语

在这篇文章中，我们就煤炭能源行业中专业英文词汇方面的特点进行阐述，并对关于煤炭的外文文献中的英文句子段落进行对比分析。在阅读煤炭相关的文献资料的过程中，对于词汇的认识是一个长期的领悟积累的过程，怎样通过简单的方式记下复杂的单词意思就要在不断摸索中总结出来，对于文章的长句和难句，要在一个个单词的分解领会中理解句子的具体含义，在学习中更好的将单词灵活的使用，并在文章中结合具体的语境来了解单词的具体含义，把握好一些单词原有的含义，根据想象和经验了解现有环境下的单词含义，通过这样的方式来达到记忆的目的会使得复杂没有规律的单词在记忆中更加的深刻，碰到一些语法上和构词法上的不同，在学习中要刻意的有所收集将积累的资料统一整理是学习煤炭专业英文单词最为有效的方式，也是对于单词量提升最好的方式，同时还是对于自身英文单词学习的一个补充作用。通过了解了单词的特性才能更好的学习煤炭能源行业中的英文词汇。

[参考文献]

[1] 孙晓红.关于煤炭院校煤炭专业英语教学的思考[J].煤炭技术，2011.12（16）：239-241

[2] 孙文统.多媒体与网络环境下科技英语词汇教学策略[J].长春理工大学学报：社会科学版，2012.11（33）：188-191

[3] 程晓堂，郑敏.英语学习策略[M].北京外语教学与研究出版社，2007.19（12）：266-268

篇5

目前来看，我国煤炭行业发展面临着很多问题，整体来看可以总结以下几点现状。整体来看，煤炭行业不断像集约化方向迈进，在技术和管理上需要对现代化科技水进行综合的运用。煤炭企业纷繁复杂，在管理和制度上都存在不同程度的问题。很多小煤矿存在乱开采的现象，由于生产规模小，不能把先进的技术和管理理念运用到煤炭开采当中，很多煤炭技术人员不能将专业的技术运用到实际的岗位上，造成了开采的混乱，以及煤炭管理制度上的混乱。因此，随着我国经济的迅速发展和社会的日益进步，更多的高科技技术设备和先进的管理方式在复杂的经济发展中得到运用。目前煤炭普遍乱开采的现象，不断存在诸多安全隐患，也对环境造成了很大影响，因此，在煤炭资源的开发方面，需要全方面的对煤炭资源进行把持，并且注重加强环境的保护工作意义重大。

在煤炭开采方面，我国也日益采用各种先进的技术进行改良，充分利用高科技技术来提高煤炭的生产率。在管理方面，需要尽最大的努力将高科技技术和管理理念相结合，充分运用在煤炭开采中，实现煤炭产出的最大效益。在管理方面，需要加强专业技术人员的培训和综合管理，将专业技术充分利用在煤炭开采中，从而实现煤炭资源的优化配置。目前科技的高速发展和社会的不断进步，要求企业将高科技技术和现代化管理相结合，节约成本，实现利益最大化，才能不断地促进煤炭行业的发展和进步。由于煤炭属于不可再生资源，由于煤炭资源的储备量的有限性，所以，在煤炭开采方面，需要技术和管理全方面结合，将眼前利益和长远利益相结合，在满足当代人的需要的同时，也为后代子孙留有可用资源，坚持走可持续发展道路。国家也需要制定相关的法律和政策，对采用先进煤炭技术和管理理念的企业加以支持和保护，从而促进煤炭行业的发展，提高我国煤炭事业的可持续发展。煤炭开采的地质方面的要求也至关重要，国家在这方面也对煤炭企业提出了更高的要求标准。由于不同的地质环境，对煤炭开采的要求不同，所以在开采过程中，需要对地质环境进行全面的考察和检测，不适合煤炭开采的稳定地区坚决不要盲目开采，不适合动工的地方坚决不能动工，以免出现严重后果。适合煤炭开采的地区，也需要按照规定进行谨慎的考察和适当的开采，利用高科技开采技术进行全面开发，实现资源的最大效益。

2煤炭机械技术发展的趋势

机电一体化是指机械技术、电、光、信息、控制等多种学科综合性技术，目前，机电一体化在煤炭开采过程中逐渐得到充分利用，并逐渐走向机电一体化。随着煤矿产业的不断发展和壮大，煤炭产业中对技术水平的要求越来越大，企业必须及时更新和改进机电一体化技术，从而适应煤炭行业的发展。煤炭的开采是在很严格的条件下进行的，因此需要机电一体化设备必须满足无人化操作、管理上微控化、信息采集处理综合化、生产控制自动化的要求，不断研究集成化技术，使开采设备在更加精细化的同时又增加的新功能，实现机械操作的自感应、自调整，最终实现无人操作的新技术。

篇6

煤炭企业是一项历史性产业，历经风雨，饱含沧桑，但随着我国经济不断发展，体制不断健全，煤炭企业所面临的问题也愈发明显，创造的经济收益相对减少，生长速度也逐年降低。因此，煤炭行业存在的问题越来越受到国家的关注。现将煤炭企业存在的一些问题罗列如下：

1.煤炭经济萧条导致企业盈利负增长

现代经济产业出现多形式、多元化等特点，各种新兴产业如雨后春笋般拔地而起，相对来说，煤炭行业就变得相对来说较为低迷。煤炭行业是一个高投入、高污染的行业，随着我国经济发展越来越重视其与环境和谐的关系，我国煤炭年行业被列为重点整治的对象，越来越被其他行业所替代，并且当今人们越来越依靠新兴产业生产和生活，对煤炭的需求量相对来说降低，导致煤炭行业大不如从前，不仅产量相对减少，并且煤炭价格也产生了很大程度的降低。煤炭价格降低就会导致企业所获得的营业收入大大减少，由此而获得的再生产资金也得不到填补，再加上煤炭行业污染治理等增加的生产成本，企业的利润额大大减少，这不仅会严重影响到企业现行的生产发展，还会导致煤炭企业资金投入的减少，严重的后果就是会加速煤炭行业的衰退和紧缩。

2.有效营销理念缺乏

企业的产品进行生产的最终目的就是为了销售，为了盈利，而一套合理有效的营销理念是促进产品流通、保证产品价格、扩大盈利金额的有效手段。我国煤炭行业因为是历史产业，受以前狭隘古板的营销理念的影响，销售力度不足，营销手段落后，不能将煤炭及时高效的销售出去。煤炭企业大都是通过广撒网的销售方式，不能及时准确了解到消费者的需求，对市场供需状况不甚了解，仅仅采用被动接受的形式销售产品，由此才导致煤炭不能及时销售出去，资金不能及时回流，影响产业发展。

3.煤炭成本增幅过大

基于煤炭产业的重要性以及特殊性，国家重点支持煤炭产业的生产及发展，为煤炭产业制定了许多政策支持条文与行业管控举措，以此来规范、促进煤炭产业的健康发展。但煤炭行业的成本却在逐年增高，利润逐步降低。原因之一就是因为煤炭行业属于污染型企业，必须按照国家规定采取治理方可运行，这就为煤炭开采增添了一大笔成本，包括开采资源、保护环境等方面的资金支持。此外，由于煤炭产业的危险性比较高，恶性事故频发，因此企业必须给予工人必要的保险费用以及补贴资金，这也是其成本增高的一个重要因素。

4.财务管控体系不健全

财务管理是一个企业想要正常运行所进行的必不可少的一项工作，是整合企业资金状况，及时观测资金流向，适时采取财政政策的重要步骤。一个健全合理的财务管控体系就是实现这项工作的保证。我国煤炭行业历年来都是比较重视会计管理，对于财务管控这项工作相对来说不太严谨。企业在对煤炭产量、产品质量、流通销售等方面的监控管理过程中并不是十分严格，甚至是放任自流，这就会导致企业资金无监管、财政状况不规范、资源利用不合理的状况出现。

二、新经济形势下煤炭企业经济发展对策研究

煤炭行业作为一项不断发展、逐步改善的支柱产业，是我们日常生活必不可少的一部分。因此必须采取各项措施实施改革，尽快完成旧式产业结构的转变，将煤炭企业带到新经济形势下稳步发展的企业行列中来。通过总结煤炭企业以上各类缺陷，开拓思路、实事求是，制定相应的制度以及措施，以此来适应新时代可持续发展的时代主题。

1.推进煤炭企业向可持续经济发展转型

煤炭企业是一种开采自然资源的行业，煤炭具有不可再生的特征，并且开采的过程十分繁复且具有很大的危险性，因此煤炭行业的任务十分的艰巨，不仅要适应经济社会发展的需要，还要兼顾人与自然和谐发展的要求，必须要走可持续发展的道路。由于煤炭产业对自然环境的影响极其恶劣，并且企业在对煤炭进行开采的过程中，也会破坏周围的土地、水源等其他资源。因此，必须转变原来的生产模式，加强重视开采过程中破坏环境的因素，尽最大可能采取治理措施，将开采过程中对环境的破坏率降到最低。此外，在产品进入到流通销售阶段之前对煤炭进行二次加工，一方面降低煤炭使用过程中对环境造成的污染，另一方面提高煤炭的利用率，保护煤炭资源。

2.创新营销理念，拓展煤炭市场

煤炭企业要想及时高效地销售产品，必须严格制定合理的销售策略，培养新式的营销理念，及时了解市场需求，采取有效的影响策略。企业要仔细分析社会对于煤炭的需求状况以及煤炭企业的销售状况，有目的有规律的销售煤炭，避免煤炭销售不对路、消费者需求不能满足的状况产生。与时俱进，根据社会现实的市场状况制定相应的营销及管理策略，实现企业内部合理协调、外部顺利运转。同时，企业还需扩大煤炭销售市场，冲破以前的地域、形式的束缚，积极开拓新的销售市场，利用新型的销售模式销售产品，及时出售开采的煤炭资源，避免资源的浪费，保障资金及时回流以及企业的正常发展。

3.调整企业预算，推进精细化管理

由于构成煤炭产业成本的因素很多，而且比重不尽相同，因此在进行煤炭开采前需要预算各项工作所需的资金成本，以此来确定项目的总成本。成本是决定企业盈利的一个重要因素，成本过高显然不利于企业的生产发展。为了降低企业的生产成本，必须调整企业预算，合理分配各项工程的资金成本，提高资金利用率，根据企业中各项工程内容调整资金分配，明确资金流向。同时，采取精细化管理的形式，仔细划分成本构成要素，精细到每一个部门、每一个职位，权衡各要素在整个生产过程做起到的作用以及所占的比重，合理分配资金成本，在保证高效运转、安全开采、质量保证、保护生态的基础之上，合理安排每一项资金，降低企业成本。只有在成本方面加以改革和控制，才能保证企业的合理利润，增加社会各界的投资与支持，才能加速煤炭企业的发展，实现人与自然和谐发展、社会财富不断提高的目标。

4.建立健全财务管控机制，严控生产成本

财务管理是企业管理的首要任务，是企业正常运转的资金保证。为了使煤炭企业能在资金的保证下顺利运行、在市场竞争中披荆斩棘，企业必须建立有效财务管控机制，以此来加速制度改革、适应社会发展、满足消费需求。煤炭企业应摒弃以前的财管模式，将财务管理与会计管理放在同等重要的位置加以改革监控，分别制定相应的管控制度，积极有效实施规定的任务和措施，在企业财务管理方面多下功夫，及时了解企业资金的走向，对每项财政支出严格把关，避免造成资金的不合理利用以及不必要的浪费。与此同时，为了保证企业运行过程中各部门人员对于制度的遵守情况，还应设立独立的监督部门，对日常生产活动以及财务状况进行监督，使其严格遵守行业的各项规章制度，按规范办事，按要求施工。这样，在完善的财务制度支持之下，加上监管部门的后期监管，才能有效保证财政资金的合理利用，保证资金流动的公开透明，保证煤炭企业的稳步健康发展。

三、结束语

篇7

人们都知道煤炭企业后勤的消防工作是很重要的，一旦发生事故，后勤的消防人员就必须积极的配合，减少伤亡。所以公司成立生活后勤消防安全委员会，做好公司的消防工作，保证公司所有人员的生命财产安全，认真落实消防工作，应付事故，应该制定相应的应急预案。在后勤工作中应该成立灭火组、疏散组、救援组、警戒组，在发生火灾时，后勤队长应该加强日常性的检查，确保通道畅通，消防的安全门不能锁闭，制定具体的疏散路线，疏散人员应迅速离开火场，利用应急广播指挥人群有组织的疏散，疏散路线要尽量简捷。在灭火时，要沉着冷静采用适当的方法进行灭火，疏散。对于能扑灭的火，要抓住战机，迅速消灭。对于那些不能及时扑灭的火要进行先控制，后灭火的原则。火场如果有人受困要坚持“先救人，后灭火的原则。同时还要保持通讯信号良好，所有人员都听从分配调遣，医务人员要及时赶赴火场，救治火场受伤人员。为了公司企业的安全，消防后勤人员一定要做好后勤消防工作。

2煤炭管理企业做好后勤安全的管理工作

2.1加强对员工教育，提高安全意识、工作素质

煤炭企业的管理人员要认识到安全的重要性，把员工的生命放在第一位。在工作期间，不断地对员工进行思想培训，把安全思想注入到员工的思想中，树立安全的思想意识，让安全思想去引领员工，纠正不规范的行为，养成来良好的操作行为。同时还要去除员工那种麻木的思想，要热爱自己的岗位，积极的参与到工作中，减少工作中的失误；加强对员工安全知识的培训，煤炭管理人员要认识到，安全知识在工作中的重要性，比如:在煤炭地下开采时，是不允许遇见明火的，瓦斯气体一旦遇到明火就会发生爆炸，因此管理人员要对员工进行安全知识的教育，要员工有一定的安全意识，一旦发生爆炸有逃生的能力；加强对员工的技能培训，解决员工开采技能中的问题成为企业的重点，现在大多数的煤炭企业开采人员都是一些农民工，技术不够牢固，对机器的使用都不够熟练，加强员工的技术培训，可以有效的规范员工的操作技术，高效的开采，让我国的煤炭行业稳步的提升；煤炭企业还要抓住典型的事例进行思想教育，加强员工的安全意识，比如：煤炭管理人员可以选取近几年有教育意义的煤矿事故，让员工们深刻的认识到事故的严重性、危害性，始终要把安全放在第一位，为家人着想，为企业着想。

2.2强化企业的管理制度校有校规，国有国法，一个企业也不能缺乏制度，严格的制度能够有效的促进企业高速的运转。煤炭这种高危险度的企业必须要有严格的管理制度，约束员工的行为，避免事故的发生。在煤炭企业必须完善煤矿安全评估制度，必须制定相应的评估制度和评估标准，从实际出发，加强安全评估的力度，提高员工的工作水平；管理人员要建立多次的检查制度，在煤炭企业中，检查也是重要的一环，是不可缺少的，比如：检查瓦斯的浓度，及时的做好排气通风的工作，保证地下开采人员的生命安全。要不断重复的进行检查，不能放过每一个细节，同时还要树立检查人员在企业中的威望，如果发现问题能够及时的解决，保证煤炭企业能高效的运转。

3总结

篇8

一、我国煤炭供应链在传统的商务环境中碰到的主要问题分析

我国的煤炭供应链在传统的商务供应背景下主要包括以下几个环节：第一，主要是煤炭的开采企业；第二，包括煤炭的洗选加工企业；第三，主要涉及到煤炭的运销有关公司；第四，还包括一些其他的中间环节，例如煤炭用户等。在这四个环节中每一个环节都在中国的煤炭工业正常运转中发挥着不可取代的重要作用。煤炭的开采企业顾名思义就是将原煤从煤矿中开采出来，继而将其以合适的价格销售给煤炭洗选加工企业，之后，煤炭的洗选加工企业在对这些原煤进行了一定程度的洗选加工之后，将其中的大部分通过煤炭的运销公司这一途径销售到煤炭用户手中。这就是我国煤炭行业运行的一个基本情况，这个煤炭的基本供应链看似比较简单，但是，在真正的实际操作过程中，一些煤炭运销公司为了得到更加丰厚的利益往往与一些煤炭的倒卖公司进行合作从而挤兑煤炭价格里本来拥有的大部分利润。在这些含有不少“水分”的价格里，与煤炭真正的销售价格相比是大相劲庭的，这样在无形中加重了煤炭的用户与煤炭的生产企业的负担，使得煤炭供应链中十分重要的这两个环节都受到了不小的损失。

二、电子商务的商务模式成为拯救我国煤炭供应链的必然选择

基于我国的煤炭供应链在我国传统的商务运转模式中碰到的主要问题以及煤炭行业作为我国必不可少的能源方式的实际，我国的煤炭供应产业链也亟待在电子商务这一大型平台中得到进一步的完善与复苏，选用电子商务这种商务模式也已然成为了拯救我国煤炭行业的必然选择。在构建了一整套的电子商务模式后，我国的煤炭供应链中的结构将得到很大的改变，主要是基于信息流与资金流的改变，我国的煤炭运销公司也会在电子商务这一大型的平台下真正转型成煤炭的“运输”公司。煤炭的运销公司也极有可能在这种情况下真正推出煤炭的供应链，当这种局面真正出现在我国的煤炭供应链中，我国煤炭供应链中的各个角色也将发生完全意义上的改变，情况得到的也将是比较乐观的优化。在真正实施的电子商务运作商务环境下，我国的煤炭用户与煤炭生产销售的公司信息都可以尝试着实现一种对等，继而取消其中的中间环节，同时，我国的煤炭用户也可以更好地把自己的诉求直接通过网络向更多的商家发出邀请。煤炭的生产与供给企业也可以直接通过电子商务这一新兴的商业平台与煤炭的用户达到沟通交流的效果，并且在双方沟通交谈比较顺畅的情况下，可以利用电子商务的平台直接进行在线的订单确认与款项预支，继而完成煤炭的最终交易过程。之所以使用这种电子商务的平台模式可以更好地完善我国煤炭供应链的发展主要是因为对中间许多环节的取消可以真正意义上实现合理的定价与交易，煤炭的生产企业既可以充分根据自己的成本制定一个有利于自己销售煤炭的价格，煤炭的消费者们也可以根据自己的需求将自己购买煤炭的价格尽可能的降到最低。而煤炭的运输则可以由煤炭开采的企业或者煤炭的洗选加工的企业选定一个第三方公司进行完成，真正完全意义上取代煤炭运销公司的职能，将煤炭的供应环节变得更加透明公开，这样不仅维护了国家商务产业链的正常运行，也可以保护煤炭行业产业链在电子商务平台背景的支持下得到进一步的完善与发展。

三、煤炭供应链实施电子商务的三种模式分析

在我国的煤炭行业初步采用电子商务的平台进行商务的运行具有十分重要的开创性意义，我们在建立电子商务的运营模式之初一定要通过建立一个相对静态的网站作为运行这一新型模式的良好平台，也可以在这个相对公开透明开放的平台上更多关于各个不同品种的煤炭的主要信息以及收集煤炭行业的主要或潜在用户，从而更好地利用网络营销这种比较先进的手段对于我国的煤炭行业更好地提升其企业文化与扩大知名度继而更好地获得市场份额提供可能。对于我国已有的煤炭企业而言，这种解决方案相对而言还有更好的优势条件，包括使用费用相对比较低下，开销相对较小，同时比较方便。但是这种方案也稍有不足，提供的功能也相对比较局限。这种方案主要适用于实力相对较弱的煤炭供应企业通过电子商务这一平台进入更为广阔的煤炭市场。与此同时，随着煤炭企业信息化建设的不断深入，煤炭的洗选加工企业也开始加入了利用电子商务这一良好平台进行网络营销的行列。煤炭的洗选加工企业利用这一良好的平台主要还包括两大平台，即煤炭交易平台与原材料的交易平台。这是两个相对而言比较独立的平台，但他们都为煤炭的洗选加工行业获得更好更快的发展贡献着自己的力量。煤炭的销售系统与调度系统顾名思义主要是为我国的煤炭行业提供更多的交易信息，煤炭的销售系统也在不断的收发着关于煤炭的交易价格、交易数量等可见性信息，给整个工作的公开透明以及购买的相对可比较方面提供了更好地便利条件。销售系统在不断呈现这些关于价格与数量的更新的同时也在不断的与对煤炭有需求的客户进行价格的协商与沟通。煤炭的采购系统与库存系统主要是在其页面上不断更新关于煤炭原材料的相关交易信息，把这个企业对于一些原材料的库存乃至在采买过程中碰到的经验与教训提出来与大家共同分享。企业的财务控制页面主要是负责在煤炭的交易过程中对通过电子商务平台获得的成功交易进行一个汇总和消化整理，总结经验，认识不足，增强改进。

篇9

企业的煤炭消防安全这一措施，能够有效的解决煤炭生产安全中的问题，不仅完善了煤炭管理制度，还有效的促进了我国煤炭事业的发展。本文主要根据煤炭企业的生活后勤消防安全问题进行研究，加强煤炭企业生活后勤消防安全管理水平，确保我国煤炭行业快速的发展。

【关键词】

消防安全；管理措施 ；煤炭安全

1 煤炭企业食堂消防安全管理制度

1.1煤炭企业对消防安全管理的要求

煤炭企业的食堂在进行加工烹调食品时，应当将所使用的燃气管网的阀门、用电器、加热器及电热器，应当对这些设备、设施进行安全检查。如：电源插座是否插好，所使用的部分电线是否老化，严禁先开气后点火，先开启开关，再进行插电源。食堂在卫生工作及操作过程中严禁将手或其他物品塞入正在运转的设备中，以防事故的发生。食堂工作人员应当将把油下锅后，严禁工作人员离开灶台，以防食用油过热，从而造成油锅起火，最终导致火灾的发生，倘若工作人员有急事需要离开灶台，必须将鼓风机进行关闭，等到锅中食用油的温度下降后，方能离开。若发生意外事故，应当将沥水蔬菜或锅盖迅速倒入并将鼓风机关掉，严禁直接把水倾倒如锅中，以防灭火人员受伤。

1.2制定隐患排查治理制度

制定相应的隐患排查流程：安全部门隐患排查、各基层单位自查隐患、班组现场排查隐患发现隐患后、立即制定隐患治理方案，安排班组落实，由分管部长及技术人员指挥监督现场整改落实、并检查验收及是反馈。同时还要做好安全隐患员工排查流程：班组长班前隐患排查、班中隐患排查、员工汇报，发现消防安全隐患员工，停止其工作并视情节处以惩罚，恢复工作前进行消防安全教育培训。严格执行每周五安全生产会、每旬质量达标综合检查制度，对无故不参加或检查不细，或不按要求检查的人员进行处罚。要落实惩罚制度，对检查有问题的要当天落实责任期限整改，凡期限不整改这都要对其进行相应的处罚。

1.3提高后勤工作人员的素质

煤炭企业的后勤消防安全是很重要的，如何提高员工的素质成为生活后勤工作中的重点。调动员工的积极性、发挥员工的创造力。煤炭企业生活后勤必须对员工进行消防安全培训，才能使他们不断的提高消防安全意识，才能使他们跟上时代，适应技术及积极发展的。员工的消防安全培训，可以在工作中减少失误，生产中减少工伤事故，降低因失误造成的损失。同时，员工经培训后，随着技能的提高，可减少废品、次品、减少消耗的和浪费，提高工作质量、工作效率和提高企业效益。员工通过培训，知识和技能都能得到提高，这仅仅是培训的目的之一。培训的另一个重要的目的是使具有不同价值观、信念，不同工作作风及习惯的人，做好企业的后管理工作。

1.4做好后勤消防工作

人们都知道煤炭企业后勤的消防工作是很重要的，一旦发生事故，后勤的消防人员就必须积极的配合，减少伤亡。所以公司成立生活后勤消防安全委员会，做好公司的消防工作，保证公司所有人员的生命财产安全，认真落实消防工作，应付事故，应该制定相应的应急预案。在后勤工作中应该成立灭火组、疏散组、救援组、警戒组，在发生火灾时，后勤队长应该加强日常性的检查，确保通道畅通，消防的安全门不能锁闭，制定具体的疏散路线，疏散人员应迅速离开火场，利用应急广播指挥人群有组织的疏散，疏散路线要尽量简捷。在灭火时，要沉着冷静采用适当的方法进行灭火，疏散。对于能扑灭的火，要抓住战机，迅速消灭。对于那些不能及时扑灭的火要进行先控制，后灭火的原则。火场如果有人受困要坚持“先救人，后灭火的原则。同时还要保持通讯信号良好，所有人员都听从分配调遣，医务人员要及时赶赴火场，救治火场受伤人员。为了公司企业的安全，消防后勤人员一定要做好后勤消防工作。

2 煤炭管理企业做好后勤安全的管理工作

2.1加强对员工教育，提高安全意识、工作素质

煤炭企业的管理人员要认识到安全的重要性，把员工的生命放在第一位。在工作期间，不断地对员工进行思想培训，把安全思想注入到员工的思想中，树立安全的思想意识，让安全思想去引领员工，纠正不规范的行为，养成来良好的操作行为。同时还要去除员工那种麻木的思想，要热爱自己的岗位，积极的参与到工作中，减少工作中的失误；加强对员工安全知识的培训，煤炭管理人员要认识到，安全知识在工作中的重要性，比如：在煤炭地下开采时，是不允许遇见明火的，瓦斯气体一旦遇到明火就会发生爆炸，因此管理人员要对员工进行安全知识的教育，要员工有一定的安全意识，一旦发生爆炸有逃生的能力；加强对员工的技能培训，解决员工开采技能中的问题成为企业的重点，现在大多数的煤炭企业开采人员都是一些农民工，技术不够牢固，对机器的使用都不够熟练，加强员工的技术培训，可以有效的规范员工的操作技术，高效的开采，让我国的煤炭行业稳步的提升；煤炭企业还要抓住典型的事例进行思想教育，加强员工的安全意识，比如：煤炭管理人员可以选取近几年有教育意义的煤矿事故，让员工们深刻的认识到事故的严重性、危害性，始终要把安全放在第一位，为家人着想，为企业着想。

2.2强化企业的管理制度

校有校规，国有国法，一个企业也不能缺乏制度，严格的制度能够有效的促进企业高速的运转。煤炭这种高危险度的企业必须要有严格的管理制度，约束员工的行为，避免事故的发生。在煤炭企业必须完善煤矿安全评估制度，必须制定相应的评估制度和评估标准，从实际出发，加强安全评估的力度，提高员工的工作水平；管理人员要建立多次的检查制度，在煤炭企业中，检查也是重要的一环，是不可缺少的，比如：检查瓦斯的浓度，及时的做好排气通风的工作，保证地下开采人员的生命安全。要不断重复的进行检查，不能放过每一个细节，同时还要树立检查人员在企业中的威望，如果发现问题能够及时的解决，保证煤炭企业能高效的运转。

3 总结

煤炭行业是我国一大重要的行业，国家和政府都比较重视，可是近几年来，煤炭行业发生事故率越来越高，影响着人们的正常生活。所以煤炭行业要做好后勤的安全防范工作，始终坚守着把生命放在第一位，加强煤炭行业的安全管理不仅是为了让我国煤炭行业能够快速的、稳步的发展，最重要的还是维护社会的安定，保证所有员工的生命安全。

【参考文献】

篇10

关键词 煤炭销售 管理 重要性 解决措施

煤炭企业要想在激烈的竞争中取得优势，就需要提高企业的销售管理水平，努力构建现代化企业管理制度。

一、煤炭销售管理的重要性

煤炭销售管理得好对于煤炭企业的发挥有着重要的作用，主要表现在以下几个方面：

1.提高煤炭企业的市场占有率。煤炭销售管理得好可以提高煤炭企业的市场占有率。销售管理得好，可以有效地掌握市场行情，针对市场制定正确的销售策略，提高煤炭产品的交易额，继而提高煤炭企业的市场占有率。

2.完善煤炭企业的现代经济管理制度。煤炭销售管理得好可以完善煤炭企业的现代经济管理制度。销售管理制度是当前现代企业管理制度的重要内容。销售管理做得好，在很大程度上可以提高企业的整体管理水平。

3.提高整个煤炭行业的销售管理水平。煤炭销售管理得好可以提高整个煤炭行业的销售管理水平。一个煤炭企业销售管理水平做得好在一定程度上容易带动整个行业销售管理工作的进步，这样，煤炭行业整体销售水平就有很大提高。

二、煤炭销售管理过程中存在的问题

销售管理对于煤炭企业的发展极为重要，然而，当前由于销售管理发展时间较短，煤炭销售管理在发展的过程中不可避免地存在着一定的问题。下面，笔者就这些问题进行具体介绍：

1.销售渠道相对比较单一。销售渠道相对比较单一是当前我国煤炭销售管理过程中存在的普遍问题。一般来说，销售方式主要包括直接销售和间接销售两种方式，两种销售方式都以各自的优势为企业的发展带来利润。

而目前，我国煤炭企业在营销的过程中过度重视直接销售而忽视了间接销售。作为煤炭企业来说，火车、化工、电力等行业都是其直接销售的对象群体。这样过分重视直接销售，忽略了其他品牌推广、业务销售，以及网络销售等其他方式，在很大程度上局限了煤炭产品的销售。

2.销售观念比较落后。销售观念比较落后是当前我国煤炭销售管理过程中存在的重要问题。销售观念如何直接影响了一个公司的销售管理水平。因此，如果煤炭行业销售管理人员销售观念落后的话，那么，该公司销售措施会仅仅停留在传统的销售层面，不利于市场的拓展。个别煤炭行业的领导单方面重视煤炭的产量，忽视销售管理工作，导致煤炭企业整体结构得不到优化。

同时，销售观念比较落后也会导致企业售后服务的忽视。一般来说，企业的售后尤其是煤炭企业的售后服务在很大程度上影响着企业的品牌，如果销售观念落后，那么久不重视自身的品牌效益，在很大程度上不利于煤炭企业自身的发展。

3.缺乏对市场的调研。缺乏对市场的调研是当前我国煤炭销售管理过程中存在的又一重要问题。任何企业在销售产品过程中必须重视当地市场的调研和分析。只有明白当地市场的需求，以及竞争对手的情况，才会制定正确的销售策略，在当地的竞争中获得优势。然而，当前我国国内大多数煤炭企业并不重视对市场的调研，很多销售策略都带有主观性和片面性，不利于当地市场占有额的提高。

三、煤炭销售管理问题解决措施

为了更好地提高煤炭企业的发展，笔者针对上面提出的问题，相应地给出以下的解决措施：

1.加强煤炭企业的销售渠道建设。加强煤炭企业的销售渠道建设是解决煤炭销售管理问题的关键。煤炭企业在重视直接销售的同时，也要加大间接销售的力度。随着当前电子商务的发展，煤炭企业可以考虑网络营销，通过新型的营销方式来推动企业市场占有额的提高。

同时，需要注意的是煤炭集团在发展过程中，其下属的各个子公司和分公司要做好相应的配合工作。集团公司要均衡不同子公司和分公司的销售渠道发展，做好各个公司的销售管理，只有这样，才会从根本上提高整个煤炭企业的管理水平。

2.创新销售观念。创新销售观念是解决煤炭销售管理中的重要问题。煤炭企业在现代经济的发展中，首先要取缔之前单纯追求产量等观念，要树立“以产定销，以运定销”新型销售观念。煤炭销售管理人员要根据产量合理确定市场。同时，为了进一步提高产品的销售率，煤炭企业有必要对相关的销售人员进行统一培训，让他们创新销售观念，提高自身的水平和素质。

同时，煤炭企业创新销售观念也包括重视客户的满意度。一般来说，任何企业的发展终端客户群体都是客户。因此，在发展中要改变“卖出去就不负责”的观念，认真做好售后服务，提高客户的满意度，只有这样，煤炭企业的品牌才会得到逐步的推广。

3.加大对市场的调研力度。加大对市场的调研力度是当前解决煤炭销售管理问题的外在要求。我们这里提到的加大对市场的调研力度主要包括两方面的内容：一方面是对当地市场供需情况的调研，以及当地竞争对手的调研，对当地资料的掌握和分析可以使得我们做出正确的销售决策；另一方面，我们需要对国家大方向的政策有所掌握，要密切关注国家经济、法律、技术环境的变动，及时根据这些变化调整企业的销售管理方向。

四、总结

销售管理水平与一个企业的市场占有率有重要的关系。通过上文我们可以发现，当前企业销售管理中存在着系列问题，为了更好地推动企业发展，我们必须从加强煤炭企业的销售渠道建设、创新销售观念，以及加大对市场的调研力度等方面做好销售管理工作。

参考文献

[1]尹家勇.煤炭营销管理机制的探索与创新.企业研究，2010（22）.