煤炭市场范文10篇

煤炭市场范文篇1

关键词：煤炭市场营销煤炭产品定价

随着我国经济发展，市场对煤炭资源的需求大幅增加，而从区域上看，各个地方市场需求多少存在差异，这就要求煤炭企业要根据市场需求来定产。要做到可持续发展，立足市场，做好煤炭营销。在制定煤炭企业营销策略时要充分考虑煤炭的供应量、价格和总受益的关系，寻找最佳平衡点。根据市场需要变化，寻求新的效益增长点，阶梯发展煤炭相关多元化产业，逐步形成以选煤电力、煤化工、煤基多元化产业。将市场秩序的维护与市场的开发结合起来，以市场的战略性发展为目的，采取各种营销策略组合，采取科学的煤炭商品定价策略，有效地实现煤炭商品市场的健康发展。

一、煤炭市场营销

1．煤炭企业市场营销。市场营销理念，就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过煤炭企业全员全过程的营销培训，使得全体员工认识到，市场营销不仅仅是推销，而是还包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容。

2．运用广告手段。煤炭企业应抓住产品的“卖点。”所谓“卖点”，就是商品进入市场的“切入点”，是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”，更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”。煤炭企业要不断提高企业形象、企业产品的知名度、美誉度和满意度；企业基础管理创新和营销创新两个方面结合的体现煤炭市场营销创新活动，这是一种系统的组合，而不是单一的因素。单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等，固然非常重要，但是从成就一个大企业，从可持续发展的角度看，营销的合理运用在观念转变的基础上，应加大企业产品在用户心中的可信度、可购的力度，也就是在创新的基础上，加上广告宣传力度，力求在创新中提高产品的美誉度。

3．采用灵活的市场营销战术。营销管理创新要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制，使各个层面充分协调，及时根据市场变化有效运作，同时，要求企业要采取灵活的市场营销战术，深入市场调查，分析市场动态，选择目标市场，抓好市场定位，科学确定价格，合理选择销售渠道，抓好促销组合、采用直销、经销、等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高，集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。因此，煤质与售价成正比，煤质与用户购买欲成正比，煤质与销量成正比，煤价与用户购买欲成反比，煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系，同时，把生产的煤炭，按照煤质指标科学地进行品种分类，制定系列产品质量标准和价格浮动标准，形成多煤种于一体的销售系列，满足客户的多层次需求。

4．深度营销策略。实现深度营销，企业要从单纯的产品营销，转向全方位营销。深度营销的显著特点就是从关注产品销售的圈子里跳出来，转向关注客户需求的系统解决方案。深度营销不仅让产品实现从商品到货币这一转变”，还是通过深度营销的组合策略，打造客户的品牌忠诚度，保持市场持续、健康的快速发展，实现市场控制力、竞争力的最大化。企业还要集中和整合企业资源，建立战略区域市场。目前，随着市场竞争的加剧，全面撒网、四面出击的广种薄收的战略战术在市场上是越来越行不通了，其高昂的营销成本，处境尴尬，必然让企业从此走上了不归路。充分利用深度营销，集中优势资源，攻击竞争对手的薄弱环节，以建立自己的战略区域市场。

二、煤炭商品价格定位

1．当前存在的突出问题。

(1)我国电煤消耗量占煤炭产量总消耗量的比重达到50%以上，煤炭工业属于微利行业，电煤涨价对煤炭企业十分有利，可以扭亏增盈，提高效益，但对于电力工业却是成本增加。如果煤炭价格下降，则电力工业部门可以增加盈利水平，而煤炭工业有可能重新沦为亏损严重的行业。

(2)我国煤炭国内外市场价格已高于国际市场价格，加入关贸总协定后，关税降低，电力企业为逃避国内高煤价寻求从国外进口煤炭的战略路途，这对国内煤炭行业和运输企业都十分不利。

(3)电煤消耗量大，生产、运输、分配的成本比工业和民用煤低，工业发达国家平均电煤价格约为工业用煤价格的75%左右，要求电煤和其它用煤采用相同的价格也是不合理的。

2．定价方法。煤炭生产企业如何采取有效的煤价策略和定价方法，抓住煤炭市场机遇，谋求最佳经济效益，至关重要。主要的定价方法如下:

(1)供求关系的定价方法。也就是从供应量与需求量的变动关系基础制定价格；

(2)目标利润的定价方法。也就是增加一定比例的目标利润而定出的价格；(3)协商定价方法。也就是供需双方在一定时间、地点、市场供需关系环境下协商制定价格。

3．价格的控制。煤炭生产具有投资大，风险高，投资回收期长等特点，价格的波动起伏势必影响企业的生产，损害供需双方的利益。为保证双方的利益，宜采取必要的宏观调控措施，进行价格控制。我国为减少燃煤污染，又要保持煤炭作为主要的一次能源，寄希望于电力消耗更多的煤炭，因此，国家在政策上应当对电煤倾斜，实行降低电煤税率，以保证电煤价格不高于国际煤价，并使煤炭企业有合理的收益；实行煤炭差别税率，在降低电煤税率的同时，为了不提高电力的税赋，要同时降低电力的税率。电煤价格下降时应将节余的钱存入基金，当电煤价格上升时从基金中拨款弥补，建立燃料价格调节基金，使电价在相当一段时间内基本持续稳定。

参考文献：

［1］管铁军、翟维丽:煤炭市场营销策略研究，商场现代化，2007．12。

［2］杨岚:浅谈煤炭市场营销定位与定价策略分析，山东煤炭科技，2006．3。

［3］陆波:强化煤炭营销能力建设的几点思考，中国新技术新产品，2009．22。

煤炭市场范文篇2

一、基本情况

通过组织重点企业座谈、对部分企业进行电话调查和实地调研等方式，共对我县58户煤炭经营企业进行了摸底调查。基本情况是：我县煤炭企业主要进煤地点为河北省张家口市蔚县、内蒙古包头、山西大同以及我县附近的房山、兴隆等地。目前煤炭平均进货价格为1050元/吨（含运费），与今年4月份相比增长45.6%，比去年同期增长102%。各煤炭经营企业目前的储煤量仅占往年的30%，其中一半的储煤为去年销售剩余。

二、原因分析

1、供求不平衡。严重的供不应求，是导致煤价上涨的主要原因。一方面，煤炭供给不足。近年来一些产煤区频繁发生安全事故。为此，国家采取了一系列安全生产管理措施，强制关闭了一大批不符合安全生产条件的中小煤矿。由于中小煤矿的产量相当于总产量的三分之一左右，因此小煤矿的关停对煤炭供给影响很大。虽然近期国家发改委要求地方政府加快中小煤矿复产进程，但是由于安全生产等因素，小煤矿的产能不可能在短时间内恢复。另一方面，煤炭需求持续旺盛，煤炭的下游行业继续保持了较快速度的增长。尤其是以煤炭为主要原料的钢铁业和电力行业等煤炭消费大户，为补充库存，加大了煤炭的采购量。特别是南方雪灾和汶川地震发生后，南方灾区水电损失较大，各大火电厂担当着尤为重要的角色，电煤需求量在一段时间内将持续增长。为保证灾区电煤需求，国家积极从各大产煤省调煤进入灾区，导致北方暂时性的煤炭供应紧张。

2、煤炭生产企业生产成本增加。一方面，政策性成本增加。近年来，国家从税收和环保方面出台了一系列规范煤炭行业生产的政策和措施，尤其是07年以来，煤炭资源税征收额从1%上调到了3%，并且新增加了煤炭可持续发展基金、矿山恢复治理保证金、煤矿转产发展资金等政策性收费，从整体上提高了煤炭企业的成本。另一方面，生产性成本增加。随着国家对煤炭安全生产的重视和办矿条件的提高，企业在安全生产、环境保护等方面的投入越来越多，加之生产机械、燃油和煤矿工人工资福利待遇等的提高，一定程度地增加了企业的生产成本。增加的成本，被逐渐释放出来，从而推动了价格持续上涨。

3、短期因素。根据我县煤炭企业的进煤地点和交通等方面分析，近两个月的煤价快速上涨存在着一定的短期因素。第一，北京市出台了奥运期间车辆限行规定。根据规定，从7月1日至9月20日，禁止货运机动车、拖拉机、低速载货汽车等运输车辆在北京市行政区域内行驶。而我县90%以上的煤炭企业进货方式为汽车运输，北京是运输的必经之地，禁行后的绕行路线大大增加了行车路程和难度，再加上今年以来成品油供应紧张，油价上涨等原因，使煤炭运费在4月份以后增长了25%，比去年同期增长了57.9%，一定程度上增加了我县煤炭企业的进货成本。第二，近三个月来北方部分钢铁企业因为煤价上涨、奥运限车等原因，进行大量储煤，使短期内的煤炭需求量剧增，促使了煤炭价格急剧增长。

三、存在问题

面对目前煤炭价格的现状，我县煤炭市场主要存在以下四个方面问题：

1、企业经营信心不足。从目前的储煤量来看，我县大部分煤炭经营企业从4月份开始就一直处于观望状态。在接受调查的58户企业中，91.3%的经营者普遍认为煤炭自然降价的可能性不大，如果国家不出台相关政策，奥运会之后的煤价仍会继续增长。

2、企业运营资金困难。我县的煤炭企业全部为流通型企业，煤价持续增长导致的直接后果就是企业的运营资金大幅提高。通过对58户企业的流动资金情况的调查，有83%的企业的流动资金需要通过贷款、私人借款等来维持，平均借款额占总资金50%以上。调查中，有31%的企业经营者表示，就目前的价格情况及资金情况，今年将不再大批量进煤甚至要停止经营。

3、煤炭需求将大幅较少。减少部分主要为冬季居民自行取暖用煤，用户主要为广大的农村居民。煤价较去年已经翻了一番，突破千元，达到农民所能承受的极限。因此，农民采取的措施就是减少取暖时间，降低烧煤量，这将大大影响农民的日常生活质量。根据调查情况预测，今冬取暖用煤量将减少40%以上。

4、无证无照经营现象仍存在。经过治理，我县的无证无照生产加工煤制品状况已经得到有效改善，但对非法煤炭经营者一直缺乏有效严厉的治理措施。在今年高煤价状态下，企业运营成本增加，煤炭需求量减少，企业利润必将随之减少。如果受到无证经营者的较大冲击，将严重影响煤炭企业的正常经营，甚至造成上访事件。

四、相关建议

鉴于目前煤炭持续走高的价格和我县煤炭市场存在的问题。今年冬季，我县居民取暖用煤面临着严峻的形势。为保证煤炭供应，确保冬季取暖用煤，特提出如下建议：

1、积极组织企业拓宽进货渠道，充实货源品种，加大储煤量。鼓励大型龙头企业转变销路，将销往工业厂矿用煤转为民用，保证冬季取暖用煤的总量。

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1.煤炭产量

据统计局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。

2.煤炭运销

经铁路外运煤炭日均装车46971车，同比增加1002车，增长2.2%；铁路运输煤炭11.2亿吨，增加4946万吨，增长4.6%；主要运煤港口发运煤炭4.07亿吨，增加3665万吨，增长9.9%；商品煤销量22.09亿吨，增加1.65亿吨，增长8.1%。

3.煤炭进出口

据海关统计，全国出口煤炭6329万吨，同比减少744万吨，下降11.7%；进口煤炭3821万吨，增加1779万吨，增长46.6%。

4.煤炭价格

原中央财政煤炭企业商品煤平均售价301.55元/吨，同比提高1.10元/吨，上升0.4%。其中供发电用煤平均216.18元/吨，提高6.93元/吨，上升3.3%。

5.应收账款

年末，规模以上煤炭企业应收账款563.2亿元，比年初增加111.2亿元，上升24.6%。

6.实现利润

规模以上煤炭企业实现利润677亿元,同比增长25.3%。其中，国有和国有控股企业实现利润389亿元,同比增长18.5%。

7.投资

全年完成1479亿元，同比增加316亿元，增长27.2%，增幅回落38.4个百分点。

8.安全

全国煤矿共发生事故2945起、死亡4746人，同比分别减少361起、1192人，下降10.9%和20.1%。其中瓦斯事故327起、1319人，分别减少87起、852人，下降21%和39.2%。百万吨死亡人数2.04人，下降27.4%。

二、煤炭市场存在的问题和需求预测

1.存在的主要问题

(1)在建规模过大，产能过剩压力增加。煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。统计显示，目前全国在建煤矿项目1563个，总规模6.53亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约8.3亿吨，已超过煤炭工业“十一五”发展规划确定的建设规模。这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。

2.政策性增支集中出台，成本面临急剧上升压力。近几年，随着补还安全欠账、提高技术装备水平等，煤炭生产成本增长较快。目前，还有一大批已经出台或正在酝酿出台的政策性增支因素。如，资源税由0.3元～1.2元/吨，提高到2.50元～4.00元/吨；资源补偿费由销售收入的1%提高到3％～6%；煤炭资源价款平均6元／吨；提取安全费用20元～30元/吨；提高入井津贴、建立工伤保险制度、采煤沉陷区治理和棚户区改造、征收未利用采煤沉陷土地使用税、排污费等。按照国务院同意的山西省开展煤炭工业可持续发展试点政策，还将建立矿山环境治理恢复保证金、煤矿转产发展基金和煤炭可持续发展基金等。上述政策全部实施，将增加成本50元～90元/吨。从促进可持续发展看，这些政策都是必要的，但过于集中实施，将导致煤炭成本急剧上升。如果不能形成上下游产品的价格传导，全部由煤矿负担，将对煤炭经济运行带来严重影响

2.未来的市场预测

(1)煤炭供需形势。从煤炭需求看，随着国家宏观调控成效的逐步显现，淘汰落后生产能力的步伐不会减缓，主要耗煤行业耗煤指标继续下降。预计2007年煤炭需求增幅将有所回落。从煤炭产能看，根据在建煤矿规模和建设周期，2007年、2008年将是新增产能集中释放期，新投产能力将增加较多。从煤炭运输看，大秦线、侯月线经过改造，2007年煤炭运输能力还将增长，但其他线路运输已经饱和。华中等铁路直达运输地区运力继续紧张。

总的看，铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素，以运定产的格局不会有明显改变。预计2007年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势，但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。从煤种看，优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧，低质煤炭供大于求。从时段看，迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题。

(2)煤炭价格走势。2007年，煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。这既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，随着国家推进煤炭市场化改革，鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价，原来长期偏低的优质电煤重点合同价格，必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。同时，近两年来国家集中调整煤炭产业政策，政策性增支因素较多，煤炭生产成本大幅上升，也必然推动煤炭价格上扬。我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低，如目前火电发电煤耗较世界先进水平高出20%左右。适度提高煤炭价格，有利于促进用煤行业结构调整与节能技术进步，有利于实现“十一五”节能减排目标。

三、煤炭市场的营销策略

1.煤炭企业市场营销创新

煤炭企业市场营销要创新,首先要补上营销这一课,理解什么是营销理念。所谓市场营销理念,通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识,要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课,要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展制、连锁经营等新的营销方式,建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求,从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段,尤其是思想观念上,补上营销这一课。要通过全员全过程的营销培训,让所有员工认识到,市场营销不仅仅是推销,而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。而且煤炭企业应该学习海尔集团的经营理念,即“市场唯一不变的法则就是永远在变。

2.广告宣传是煤炭市场营销的重要手段

从营销创新的角度讲,这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点。”所谓“卖点”,就是商品进入市场的“切入点”,是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”,更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”,从理论上讲,就是“三度两面”创新,“三度”即不断提高企业形象、企业家、企业产品的知名度、美誉度、满意度;“两面”即企业基础管理创新和营销创新两个方面结合的体现。

煤炭市场营销创新活动,最终是一种系统的组合,而不是单一的因素,单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等,固然非常重要,但是从成就一个大企业来讲,从可持续发展的角度讲,营销的合理运用在观念转变的基础上,应加大企业产品在用户心中的可信度、可购欲的力度,也就是在创新的基础上,加上广告宣传力度,并力求在创新中提高产品的美誉度。

3.建立一支素质较高的销售队伍

企业的营销是要向顾客反映该产品的信息,要让客户认识到,购买该产品的确能够满足他们的需要,而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式,只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息,供需双方才能建立牢固的战略合作关系,而这种关系的保持与巩固,是与其销售人员的素质分不开的,因此,在素质创新方面,精心选人,精心培育一批既懂生产业务,又懂经营管理,又会销售攻关的人,对煤炭企业产品走向社会至关重要,因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性,及在其他领域的使用情况,而且还要研究客户需求,研究社会需求,从而达到市场营销效益最大化的原则。

4.不断创新,灵活机智的市场营销战术

营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制,使各个层面充分协调,及时根据市场变化有效运作,另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术,在深入市场调查,分析市场动态,选择目标市场,抓好市场定位,科学确定价格,合理选择销售渠道上下功夫,抓好促销组合、采用直销、经销、等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高,集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。要达到上述目标,在买方市场中,要充分认识到,煤质与售价成正比,煤质与用户购买欲成正比,煤质与销量成正比,煤价与用户购买欲成反比,煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系,也应该把生产的煤炭,按照煤质指标科学地进行品种分类,制定系列产品质量标准和价格浮动标准,形成多煤种于一体的供应系列,从而达到满足客户需要的目的。

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一、煤炭市场营销策略的内容

营销战略是一个企业在发展和成长过程中的总体设计和总体规划,由两个相互联系的部分组成:其中一部分的对目标市场进行选择，同时确定营销目标;另一部分则是为了达成营销目标而制定的营销策略。作为煤炭行业的市场营销战略，是具有同营销目的一致性的市场营销方向，一旦经过规划设计,就会贯穿在煤炭行业发展的市场营销活动，不能更改。以煤炭市场和煤炭行业特点制定营销的策略和内容分为以下四点：首先、根据目标市场选择营销策略。此策略是按照影响因素对煤炭市场进行划分，以选择符合自己特点的目标市场，以便制定营销方案和进一步开展业务。在执行策略时，销售部门要对内部管理进行调整，根据用户和市场区域建立市场部，并对部门的责权利进行明确。其次、多角化经营策略。煤炭企业应该运用多品种的经营手段，将多个目标市场和多向发展的产品结合在一起，扩大市场范围，具体内容有：横向多角化、纵向多角化、复合型多角化、多向性多角化等。第三、价格策略。煤炭企业在运用价格策略时，要重视调整价格所带来的不利因素，要针对区域供需不同的情况，和战略伙伴建立起符合市场发展的价格思路和理念。应该实施煤炭行业联合制定价格、优质优价、分区域和分行业定价等策略。

二、现阶段煤炭市场营销存在的问题

（一）缺少市场意识和科学的营销观念

计划经济时期国家统销、统配煤炭，煤炭企业不会遇到销售难的问题。大部分煤炭企业采取“等客上门”的营销体制和经营态度，所以缺乏更新营销观念的意识，缺少市场调查和研究，也比较轻视营销策略的运用和选择，缺少稳定的销售网点、渠道和营销人员，其销售方式以客户上门采购为主。煤炭企业的营销组织没有体现出应有的作用，没有根据市场变化对煤炭产品的品种、质量以及运输方式进行调整。现阶段是买方市场，要根据市场需求为导向，以销售需求制定生产方向，做到市场“需要什么就要生产什么”，并建立起科学的销售观。

（二）营销方式较少，普遍存在粗放营销的现象

在煤炭市场不景气的背景下，大部分企业的营销方式比较落后和单调，对价格政策过于依赖。现阶段煤炭市场的竞争比较激烈，部分企业属于个体企业，为了提高销售量，经常运用低价政策。这种竞争在一定程度上促进了企业的优胜劣汰，促进企业对产业结构进行优化、对存量资产进行调整。但此优化和调整的成本较高，尤其对于国有企业是沉重的负担，这种竞争破坏经济秩序，让企业难以获得应有的经济利润，导致发展后劲不足，长此以往会两败俱伤。

（三）销售人员营销能力差、营销素质低

因为煤炭市场是近几年才放开的，计划经济时期的营销习惯还没有完全转变过来，营销活动缺乏完善性，加之企业没有运用正确的营销方式和激励机制，对销售人员的工作进行管理和控制，削弱了营销人员的工作积极性和创新性，没有为企业提供更好的营销服务。部分煤炭企业营销人员组织意识较差、组织纪律涣散，没有形成统一的销售理念，企业缺少向心力和凝聚力，造成煤炭企业营销能力比较薄弱。

三、现阶段煤炭市场营销的策略

（一）煤炭企业要建立起营销新理念

在经营观念上，煤炭企业要摒弃以生产为重点，“生产什么就销售什么”的传统观念，建立起以市场为导向，根据客户需要进行生产的意识。在煤炭销售的环节上，要抛开“有啥卖啥”的销售观念和“等待客户自己上门”的态度，建立起科学的市场营销观念，对市场进行深入的研究，制定出选择目标市场、开发产品、制定价格、广告宣传、销售以及售后服务等具体策略，让产品营销成为煤炭企业的关键性职能。传统观念中市场是单一的整体，而市场细分理念中市场是具有多元化差异性的一种分割体。这种理念更能体现出现阶段市场的特点，它说明在商业发展的背景下，市场竞争要逐步从价格竞争向多样化服务、差异化产品等方向发展。煤炭企业领导和职工要逐步更新理念，在生产、销售、管理、服务、运输煤炭产品的全过程中贯彻竞争的新理念。对市场进行预测和研究，提高新产品研发和生产的力度，建立起科学的定价机制和销售渠道，以满足市场竞争的客观需要。

（二）对营销组合的方式进行优化

现阶段市场竞争逐步从价格竞争转向营销组合竞争，煤炭企业只有运用广泛营销网、合理价格、优质产品和服务，并针对客户的特点实施促销，才能够优化营销组合并在竞争中获得胜利。首先，重视质量。产品质量是企业发展和生存的根本，尤其是在市场环境较差的情况下，更要提高煤炭质量。煤炭企业在产品生产的每个环节都要严把质量关，同时重视客户的需求，并对市场进行及时的调整。其次重视服务。煤炭企业在现阶段的市场竞争中，要对客户进行研究，重视销售各个时期的服务，运用优质的服务得到客户的青睐，建立起稳定的供求关系，促进煤炭销售的持续发展。最后要建设起广泛的营销网络，有计划的接近、了解和影响客户，妥善解决客户遇到的问题，巩固与客户间的关系。煤炭企业要运用灵活的营销策略，提高市场地位、增加市场占有率，开拓新需求。另外，在营销组合上煤炭企业要重视产品的组合。现阶段混煤炭的竞争激烈、供大于求，特别是用于发电的煤炭，这种情况更加严重。而实际上煤炭市场具有多元化的需求，要按照客户的需要进行组合和调整。煤炭企业要重视零散客户的用煤需求，提高块煤、优质煤和特殊品种煤的生产量，以减少混煤产品在市场的比重，运用优化组合的方式，拓展煤炭的销售渠道。

（三）增强营销人员的专业素质和综合素质

营销人员是煤炭企业建立形象和销售产品的主要力量，企业要按照目标顾客特点、市场容量、产品特点以及自身规模组建起一支营销队伍，任用具有较强自主性和不屈不挠精神的人、具有现代营销理论和推销技巧的人、老实忠诚能得到客户信任的人成为煤炭企业的销售者。在管理营销人员方面，要对他们的营销行为进行规范，提升营销的质量和效率，推动煤炭企业销售人员向着组织化、标准化、集中化的方向发展。

四、结束语

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一、指导思想和工作目标

坚持以党的十六届四中、五中、六中全会精神为指导，以建设资源节约型、环境友好型社会和构建社会主义和谐社会为己任，切实维护人民群众利益，以国家法律法规和有关文件精神为依据，对我区民用煤炭市场进行一次专项治理整顿。工作目标是：坚决查处和取缔无证经营企业，落实市政府制定的环境保护责任目标，禁止生产和销售劣质蜂窝煤。严厉打击严重不执行相关生产标准、掺杂使假、以次充好、偷工减料、价格欺诈等违法行为，规范我区民用煤炭市场的经营秩序，确保环境保护责任目标的落实，使我区人民用上符合标准的放心煤。

二、组织领导

为切实加强今年冬季我区民用煤炭管理工作的领导，区人民政府决定成立民用煤炭管理工作领导小组（以下简称领导小组）。

领导小组成员名单如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公地点设在区商务局，由同志兼任办公室主任，联系电话。

三、专项治理整顿的范围和重点

今年我区民用煤炭市场专项治理整顿的范围是区内民用煤加工经营企业。专项治理整顿的重点是依法查处无煤炭经营资格证、无工商营业执照、无税务登记证的民用煤生产企业，对生产销售劣质蜂窝煤要严厉查处，坚决根治民用煤生产企业脏乱差行为，以实际行动配合争创环保模范城的工作。对不执行《市工业及民用煤技术要求》DB41/141—1999标准，噪音扰民、价格欺诈、煤烟、粉尘污染严重的违法违规行为坚决予以纠正。

四、方法步骤

(一)宣传发动，调查摸底阶段（时间：年12月18日—12月19日）

今年我区民用煤炭市场专项治理整顿工作，在区民用煤炭管理工作领导小组统一领导下，由区民用煤炭市场管理办公室牵头，组织区工商、质量监督、环保、国税、公安、物价、行政执法等部门，按照职责分工进行宣传发动，并通过新闻媒体消息，制造声势，使民用煤加工经营企业认识了解这次专项治理整顿的意义、目标和任务。在宣传发动的同时，各有关部门要认真做好调查摸底工作，对全区所有民用煤加工经营企业，逐个据实登记，摸清基数、场名、场地、证照等情况，为专项治理整顿工作打好基础。

（二）专项治理整顿阶段（时间：年12月20日—12月27日）

按照区政府的安排和要求，我区民用煤炭市场专项治理整顿工作采用两种形式进行：一是由区领导小组组织进行的专项治理整顿集中检查，即由区领导小组组织抽调工商、质监、环保、国税、物价、公安、行政执法等部门各2名同志，组成专项治理整顿检查组进行重点检查，时间定在12月25日—27日。二是各有关部门按照职责范围，实行谁主管谁负责的精神，切实安排好本部门的专项治理整顿工作，具体任务和分工如下：

1．区民用煤炭市场管理办公室：

负责拟定全区民用煤炭市场专项治理整顿工作方案；组织实施专项治理集中检查工作；督促各部门专项检查工作的开展情况；定期召开协调会议，通报情况，及时研究和解决专项整顿工作中出现的问题。

2．区工商分局：

负责无工商营业执照的查处工作，对已取得煤炭经营资格但无营业执照的企业要督促其完善手续；对无煤炭经营资格证、又无工商营业执照的企业要依法予以取缔。通过专项治理整顿，要使全区民用煤炭经营企业持证率达到100％。

3．区质监局：

负责DB41／141—1999标准执行情况的检查工作，对生产销售劣质蜂窝煤的企业，要依法进行处罚。通过专项治理整顿检查，使民用煤经营企业生产的蜂窝煤合格率达到80％。

4．区环保局：

负责民用煤经营企业加工过程中煤烟、粉尘污染、噪音扰民的查处工作。同时要组织力量对全区民用煤燃烧释放的二氧化硫等有害气体的监测，对有害气体超标的企业要采取强制性措施。

5．区国税局：

负责税务登记证的查处工作，对无税务登记证和偷税漏税的民用煤企业要严肃查处，决不姑息。

6．区物价局：

负责民用煤价格的预测、预报，建立民用煤炭市场价格监控机制，监控民用煤市场价格，并对民用煤市场的价格违法行为进行查处。

7．区公安局：

负责安排警力参与专项治理整顿工作，确保专项治理整顿工作的顺利进行。对抗拒检查者要依法严惩。

8．区行政执法局：

负责对民用煤生产经营企业进行检查，对脏、乱、差的现象要坚决予以纠正，并按照有关条例和规定进行处罚。

（三）总结阶段（时间：年1月）

各有关部门在专项治理整顿工作结束后，要对这次整顿工作情况进行认真总结。并以文字材料形式报送区领导小组办公室。区政府对完成工作任务好的部门和个人予以表彰，对不能如期完成工作任务的部门和负责人予以通报批评。

五、具体要求

（一）各有关部门要结合本部门所承担的工作任务，制定切实可行的专项治理整顿工作方案，并于12月20日报送领导小组办公室。

煤炭市场范文篇6

一、煤炭市场的现状

1.煤炭产量

据统计局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。

2.煤炭运销

经铁路外运煤炭日均装车46971车，同比增加1002车，增长2.2%；铁路运输煤炭11.2亿吨，增加4946万吨，增长4.6%；主要运煤港口发运煤炭4.07亿吨，增加3665万吨，增长9.9%；商品煤销量22.09亿吨，增加1.65亿吨，增长8.1%。

3.煤炭进出口

据海关统计，全国出口煤炭6329万吨，同比减少744万吨，下降11.7%；进口煤炭3821万吨，增加1779万吨，增长46.6%。

4.煤炭价格

原中央财政煤炭企业商品煤平均售价301.55元/吨，同比提高1.10元/吨，上升0.4%。其中供发电用煤平均216.18元/吨，提高6.93元/吨，上升3.3%。

5.应收账款

年末，规模以上煤炭企业应收账款563.2亿元，比年初增加111.2亿元，上升24.6%。

6.实现利润

规模以上煤炭企业实现利润677亿元,同比增长25.3%。其中，国有和国有控股企业实现利润389亿元,同比增长18.5%。

7.投资

全年完成1479亿元，同比增加316亿元，增长27.2%，增幅回落38.4个百分点。

8.安全

全国煤矿共发生事故2945起、死亡4746人，同比分别减少361起、1192人，下降10.9%和20.1%。其中瓦斯事故327起、1319人，分别减少87起、852人，下降21%和39.2%。百万吨死亡人数2.04人，下降27.4%。

二、煤炭市场存在的问题和需求预测

1.存在的主要问题

(1)在建规模过大，产能过剩压力增加。煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。统计显示，目前全国在建煤矿项目1563个，总规模6.53亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约8.3亿吨，已超过煤炭工业“十一五”发展规划确定的建设规模。这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。

2.政策性增支集中出台，成本面临急剧上升压力。近几年，随着补还安全欠账、提高技术装备水平等，煤炭生产成本增长较快。目前，还有一大批已经出台或正在酝酿出台的政策性增支因素。如，资源税由0.3元～1.2元/吨，提高到2.50元～4.00元/吨；资源补偿费由销售收入的1%提高到3％～6%；煤炭资源价款平均6元／吨；提取安全费用20元～30元/吨；提高入井津贴、建立工伤保险制度、采煤沉陷区治理和棚户区改造、征收未利用采煤沉陷土地使用税、排污费等。按照国务院同意的山西省开展煤炭工业可持续发展试点政策，还将建立矿山环境治理恢复保证金、煤矿转产发展基金和煤炭可持续发展基金等。上述政策全部实施，将增加成本50元～90元/吨。从促进可持续发展看，这些政策都是必要的，但过于集中实施，将导致煤炭成本急剧上升。如果不能形成上下游产品的价格传导，全部由煤矿负担，将对煤炭经济运行带来严重影响

2.未来的市场预测

(1)煤炭供需形势。从煤炭需求看，随着国家宏观调控成效的逐步显现，淘汰落后生产能力的步伐不会减缓，主要耗煤行业耗煤指标继续下降。预计2007年煤炭需求增幅将有所回落。从煤炭产能看，根据在建煤矿规模和建设周期，2007年、2008年将是新增产能集中释放期，新投产能力将增加较多。从煤炭运输看，大秦线、侯月线经过改造，2007年煤炭运输能力还将增长，但其他线路运输已经饱和。华中等铁路直达运输地区运力继续紧张。

总的看，铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素，以运定产的格局不会有明显改变。预计2007年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势，但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。从煤种看，优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧，低质煤炭供大于求。从时段看，迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题。

(2)煤炭价格走势。2007年，煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。这既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，随着国家推进煤炭市场化改革，鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价，原来长期偏低的优质电煤重点合同价格，必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。同时，近两年来国家集中调整煤炭产业政策，政策性增支因素较多，煤炭生产成本大幅上升，也必然推动煤炭价格上扬。我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低，如目前火电发电煤耗较世界先进水平高出20%左右。适度提高煤炭价格，有利于促进用煤行业结构调整与节能技术进步，有利于实现“十一五”节能减排目标。

三、煤炭市场的营销策略

1.煤炭企业市场营销创新

煤炭企业市场营销要创新,首先要补上营销这一课,理解什么是营销理念。所谓市场营销理念,通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识,要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课,要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展制、连锁经营等新的营销方式,建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求,从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段,尤其是思想观念上,补上营销这一课。要通过全员全过程的营销培训,让所有员工认识到,市场营销不仅仅是推销,而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。而且煤炭企业应该学习海尔集团的经营理念,即“市场唯一不变的法则就是永远在变。

2.广告宣传是煤炭市场营销的重要手段

从营销创新的角度讲,这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点。”所谓“卖点”,就是商品进入市场的“切入点”,是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”,更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”,从理论上讲,就是“三度两面”创新,“三度”即不断提高企业形象、企业家、企业产品的知名度、美誉度、满意度;“两面”即企业基础管理创新和营销创新两个方面结合的体现。

煤炭市场营销创新活动,最终是一种系统的组合,而不是单一的因素,单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等,固然非常重要,但是从成就一个大企业来讲,从可持续发展的角度讲,营销的合理运用在观念转变的基础上,应加大企业产品在用户心中的可信度、可购欲的力度,也就是在创新的基础上,加上广告宣传力度,并力求在创新中提高产品的美誉度。

3.建立一支素质较高的销售队伍

企业的营销是要向顾客反映该产品的信息,要让客户认识到,购买该产品的确能够满足他们的需要,而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式,只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息,供需双方才能建立牢固的战略合作关系,而这种关系的保持与巩固,是与其销售人员的素质分不开的,因此,在素质创新方面,精心选人,精心培育一批既懂生产业务,又懂经营管理,又会销售攻关的人,对煤炭企业产品走向社会至关重要,因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性,及在其他领域的使用情况,而且还要研究客户需求,研究社会需求,从而达到市场营销效益最大化的原则。

4.不断创新,灵活机智的市场营销战术

营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制,使各个层面充分协调,及时根据市场变化有效运作,另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术,在深入市场调查,分析市场动态,选择目标市场,抓好市场定位,科学确定价格,合理选择销售渠道上下功夫,抓好促销组合、采用直销、经销、等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高,集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。要达到上述目标,在买方市场中,要充分认识到,煤质与售价成正比,煤质与用户购买欲成正比,煤质与销量成正比,煤价与用户购买欲成反比,煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系,也应该把生产的煤炭,按照煤质指标科学地进行品种分类,制定系列产品质量标准和价格浮动标准,形成多煤种于一体的供应系列,从而达到满足客户需要的目的。

5.深度营销战略

要实现深度营销，一要企业从单纯的产品营销，转向全方位营销。深度营销最大的特点就是从关注产品销售的圈子里跳出来，转向关注客户的系统解决方案。深度营销不仅让产品实现从“商品到货币这惊险的一跳”，更是通过深度营销的组合策略，打造客户的品牌忠诚度，保持市场持续、良性的快速发展，实现市场控制力、竞争力的最大化。二要集中和整合企业资源，建立牢不可破的战略区域市场。现在，随着市场竞争的加剧，放眼全国、全面撒网以及广种薄收的战略战术在市场上是越来越行不通了，其高昂的营销成本，多面树敌的尴尬处境，让很多企业从此走上了不归路。因此，充分利用深度营销，集中优势资源，攻击竞品的薄弱环节，以建立自己的战略区域市场，几乎成了众多企业的共识。

煤炭市场范文篇7

一、工作目标

通过全县煤炭市场清理整顿工作，解决目前我县煤炭市场经营秩序混乱问题，使我县煤炭经营企业布局合理，生产企业诚信形象得到树立，消费者合法权益得到维护。

二、工作要求

（一）要按照《煤炭法》和《煤炭经营管理办法》的规定，按照煤炭经营企业取得经营资格应必备的条件，对煤炭经营企业进行一次全面彻底的清查和整顿。通过实地检查对不符合条件的煤炭企业要吊销煤炭经营资格证，对非法经营煤炭的经营企业坚决予以取缔并按《煤炭法》第七十二条有关规定给予处罚。

（二）县煤管局牵头，技术监督、工商、公安、物价等部门协助开展“治乱打假”工作。对煤炭产区问题较多的煤炭生产企业、乡镇煤矿要进行重点检查。对煤炭经营企业的发煤站台、储煤场地要逐一进行排查，做到不留死角，对掺杂使假、质级不符的煤炭要停止销售，阻止运输。

（三）按照黑办发电〔2011〕第16号文件要求，对煤炭经营审查监管人员利用职务、职权，对明知有掺杂使假不法行为不予制止或故意包庇其不受处罚的人员，要给予行政处分，情节严重的要追究刑事责任。必要时，对造假企业负责人，包庇人要公开曝光。各用煤单位也要严格按国家颁布的《商品煤质量检查和验收方法》的标准对到货煤炭质量进行验收，严防内外勾结事件发生。

（四）在开展整顿煤炭经营秩序“治乱打假”活动中，要广泛发动群众，对群众举报的煤炭掺杂使假的案件要认真组织专人调查，积极查处，对典型案例要及时处理和曝光，使在商品煤中掺杂使假，以次充好的不法行为得到有效的制止，使不法分子得到应有的处罚。

三、整顿措施

（一）规范有证业户合法经营

1、实行煤炭经营资格审查制度。凡是在林口县境内设立煤炭经营的企业及个人，必须依法到煤炭、工商、税务等部门办理煤炭经营资格证书、工商执照、税务登记后方可从事煤炭经营活动。

2、从事煤炭经营的企业，应当具备下列条件：

（1）与其经营规模相适应的注册资本，注册资金50万元。

（2）有固定的经营场所，储煤场地必须达到2000平方米

—3000平方米，并设有办公室及房屋租赁证明。

（3）有符合标准的煤炭计量和质量检验设备。

（4）根据上级文件要求，为有效制止有证经营业户缺斤少两经营，必须安装地中衡（15吨以上）。

（5）符合国家对煤炭经营企业合理布局及环境保护的要求。

（6）法律、法规规定的其他条件。

3、2012年10月31日前，有证经营业户必须安装地中衡，否则明年经营资格证不予年检。

（二）打击非法经营业户

1、严禁未取得煤炭经营资格证的单位和个人经营煤炭。一经发现坚决取缔，根据《煤炭法》第七十一条规定处理。

2、坚决取缔无照经营、流动营销、沿街堆放、无计量设备等非法交易活动，严厉打击掺杂使假、短斤少两、哄抬物价、偷漏税费等不法行为。一经发现，根据《煤炭法》第七十二条规定处理。

煤炭市场范文篇8

关键词：市场营销；客户引消；营销理念；产品升级；煤炭

高质量发展的新时代将引发企业生产经营的新业态、新模式，也必然促使市场营销模式的新变革。管益忻[1]认为创新就是为客户创造新生活，创造一个新的消费者满意的含有消费者剩余的产品。企业应从“产品运营商”向“生活方式提供商”转变，提出了高质量发展新时代企业面向未来转型升级的战略方向，顺应了企业商业模式创新的大趋势。当今中国经济从扩张式中高速发展阶段转向内涵式中低速发展阶段，多数产业从“短缺”形态转向“过剩”形态。由此就自然产生了3种社会经济新形态和企业经营新模式：一是供给侧由任意性生产供给中低端化产品转向定制化供给中高端化商品；二是需求侧由“温饱型”低档次消费转向“个性化、时尚化”高档次消费；三是市场销售方式由“推销式”“营销式”转向“引消式”。为此，笔者从理念转换、产品升级和模式创新3个方面对煤炭营销模式变革谈点认识[2-3]。

1把握市场规律，树立“客户引消”的新理念

为适应新时代高质量发展的需要，煤炭企业要遵循市场运行规律，了解市场营销正在转向客户引消的新趋势，保持思维创新、理念领先，深度思考与推进煤炭企业市场营销转向“引消”模式的新变革。1）牢牢把握客户需求规律。纵观世界上每一个能够永续发展成功的企业，不论其所在时代、所在地区、所在行业有什么不同，但是都能够及时真切的了解和把握市场客户的最大需求点，并尽最大能量予以满足。从心理学的角度分析，市场客户群均存在3种需求心理：客户启动购买行为时在同类商品中想买价格最便宜的商品；在同样价格商品中想买质量最好的商品；在同类价格、同样质量商品中想买最方便和快捷服务的商品。谁能真正认识并能及时满足需求，谁就会获得客户的信赖，就可占据市场制高点，成为市场竞争的强者。2）树立“奉客户为上帝”的营销新理念。充分认识并主动适应中国经济由短缺时代向过剩时代转变的新形势，坚持思想领先的原则，在6个方面进行思维理念的转换。一是树立“客户至上”的新思想。坚持一切以用户为中心、一切为了用户、一切服务用户的“三个一切”的思维导向，明确追求用户价值最大化的新理念。二是树立“利他经营”的新思想。遵循互利共赢原则，兼顾企业自身利益与市场客户利益，最大限度满足客户的消费需求，培育一批长期信赖和忠实的客户群。三是树立产品、服务“极致”的新思想。坚持将产品质量、销售服务和用户体验做到极致的思维导向，明确打造让用户满意和惊喜的产品新理念。四是树立与用户对标的新思想。坚持企业行为的最高目标宗旨是经营客户、谋求共赢的思维导向，明确对标用户价值需求才可攀登市场高地的新理念。五是树立“引导客户消费、创造客户需求”的新思想。坚持聚焦用户需求变化、满足用户价值需求的思维导向，明确企业定制化生产和市场定单化销售的新理念。六是树立清洁能源服务商的新思想。坚持由单纯产煤、卖煤转向为煤炭消费客户服务的思维导向，明确创建煤炭洁净利用一体化方案服务商的新理念。3）创新煤炭市场营销战略。新时代，煤炭企业要贯彻党和国家“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，适应社会经济创新、绿色发展的新形势和能源消费清洁低碳的新变化，坚持以市场为导向，以客户为中心，制定并实施“两商”及绿色营销新战略。“两商”就是煤炭企业要做“清洁能源供应商和清洁能源技术方案提供商”，要从过去单纯的煤炭生产供给者向“两商”转变；绿色营销就是崇尚生态环境保护和满足煤炭用户的绿色消费需求。绿色营销首先要有绿色产品作支撑，通过采用物理和化学方法将高污染属性的煤炭转化为低污染或无污染的清洁能源产品，要把绿色煤炭产品要求在煤炭的开采生产、洗选加工、销售运输和售后消费服务中充分体现出来[4-5]。

2筑牢竞争载体，升级产品结构及质量

市场“引消”趋势的体现物是产品。产品是企业参与市场交易的商品，是企业市场竞争力表现的载体。因此，能够生产供给满足市场客户价值需要的好产品，她是决定一个企业竞争力强弱和赢利水平高低的重要标志。为此，煤炭企业应着力在产品质量升级、产品结构优化、产品市场定制和低品质煤炭分级提质增效等方面做足做实工作。1）着力推进煤炭产品质量升级。质量是企业的生命，党的“”报告提出新时代高质量发展“质量变革”的重大命题，作为实体经济的煤炭企业应予深刻领会，坚决贯彻实施。同时，从企业运营视觉上看，产品质量问题也是决定赢得客户信赖和增强市场竞争力的重要因素。煤炭产品质量是煤炭企业供给市场客户的商品煤质量。煤炭质量是由其煤炭自身自然形成和在开采加工过程中改造提升而成的，根据不同煤炭消费客户的需求，可将煤炭产品加工成具有不同质量指标特征的商品煤种。煤炭质量管理主要是在开采加工过程中，实现对煤炭产品中的矸石、水分、灰分、硫分、粒度等杂物含量进行管理与控制。质量管理控制的重点环节是毛煤生产和煤炭洗选两个环节，为此应加强“三厂（场）”质量管理，一是对井下生产（采、掘）现场煤炭质量加强管理，二是对选煤厂煤炭产品质量加强管理，三是对储煤场（配煤）煤炭产品质量加强管理。尤其要鼓励和支持煤炭企业原煤全部入选，推广新技术、新工艺、新材料及新装备，实现脱硫、脱灰，促进煤炭洗选加工现代化。2）着力推进煤炭产品结构优化。推进煤炭产品品种优化主要是根据煤炭消费用途、洗选加工方法和相关技术标准要求等，对煤炭产品的品种规格进行分类划分。在煤炭产品生产及加工时，要按照煤炭品种规格划分标准，响应市场不同用户的变化需求，包括用户对各煤炭品种需求量、品质规格质量标准和煤炭各品种市场售价而进行煤炭产品结构的优化调整。按照煤炭产品结构的优化调整方案，在对煤炭产品进行成本效益分析的基础上，组织对煤炭洗选设施、设备进行购置及技术改造。并细划落实矿井生产单位、煤炭洗选厂、配煤加工厂和煤炭销售部门的产品质量管理责任，持续对煤炭产品结构进行优化调整。3）着力推进煤炭产品市场定制。产品市场定制是指煤炭企业在产品市场销售活动中，针对每个不同用户不同的商品煤个性化需求，“量身定做”所需的商品煤，从而最大限度地满足用户煤炭消费的需要。用户个性化需求是实施产品定制化的前提条件，高质量发展新时代的市场营销的新特点就是，需求侧消费端升级将拉动或倒逼供给侧生产端升级。过去供给侧通过大批量生产方式，生产中低端产品供给需求侧大众化中低端商品消费，现在则转变为中高端个性化商品消费需求进行引导，中高端小批量生产差异化产品生产供给。为适应买方市场形势和清洁能源消费要求，作为煤炭产品供给生产方，要充分认识买方市场清洁能源消费的新特点，深入持续了解用户的新需求，准确把握用户对煤炭产品数量、规格标准及产品质量元素要求等，组织力量尽快组织煤炭生产和洗选加工，为客户提供定制化服务和定单化商品煤供给。4）着力推进煤炭分级提质增效。伴随着我国经济快速发展对能源需求量的增加以及高品质能源储量减少，我国储量巨大的低品质煤炭资源有效开发利用也将提到了重要日程。由于受限于低品质煤的自然缺陷和低售价，低品质煤炭开发工作一直比较缓慢，但近十年经过有关科研单位关键技术的研发攻关和煤炭企业的实践探索，现在低品质煤资源开发利用及改性提质的关键技术己获得新突破，如低品质煤样微波和水热的脱水改性提质方法，可在一定程度上解决低品质煤缺陷和提高其品位价值；再如以低品质煤提质为基础的煤炭分级分质多联产系统，可利用不同煤炭中的能源价值及资源价值为电力、化工和建材等实现分质利用、污染物减排[6-8]。

3“两场”对接融合，寻找“客户引消”的契合点

煤炭市场范文篇9

一、指导思想

以科学发展观为指导,以《中华人民共和国煤炭法》、《煤炭经营监管办法》和《区煤炭经营监管实施细则》等法律、法规为依据，健全和完善煤炭经营资格审查制度和煤炭监督管理体系。通过对煤炭市场清理整顿,使煤炭经营企业的数量和布局趋于合理，经营规范有序，促进煤炭市场持续健康发展。

二、整顿煤炭市场的目的

通过整治煤炭经营秩序，规煤炭市场经营秩序和煤炭工企业依法营，保障煤炭经营企业布局基本合理和煤炭物流市场的建设,监督煤炭企业依法纳税，形成适应市场经济的“统一开放、竞争有序、管理科学”的煤炭流通体系。

三、清理整顿范围及内容

全区从事煤炭生产、加工及经营的各类企业均在清理整顿范围内。

1、清理整顿流通秩序，坚决取缔无煤炭经营资格证和无工商营业执照而从事煤炭经营的违法行为，打击掺杂使假、以次充好、缺斤少两的欺诈行为。

2、清理整顿煤炭经营企业，依据《中华人民共和国煤炭法》、《煤炭经营监管办法》和《自治区煤炭经营监管实施细则》所规定的煤炭经营企业应具备的条件，对具有煤炭经营资格证的企业再次进行资格审查，对不具备条件的依法取缔。

四、整顿时间

此次清理整顿时间从2012年6月1日起至2012年9月30日，具体分为四个阶段:

第一阶段:宣传发动阶段(6月30日前)。

到煤炭经营企业走访宣传，把清理整顿煤炭市场的精神宣传落实到煤炭经营企业和群众中去。

第二阶段:自查自纠和整改阶段(7月1日至7月31日)。

煤炭经营企业要认真开展自查自纠活动。无证、无照经营的，应主动退回购进的煤炭，并停止其非法经营活动;有证有照的经营企业，暂不符合条件的，或有掺杂使假、以次充好、缺斤少两行为的，要立即整改，保证正常的煤炭经营秩序。

第三阶段:联合执法检查和处罚阶段(8月1日至8月31日)。

区有关部门将对整顿情况进行检查，联合执法。对有问题的经营者，根据不同情况，依法予以处罚。

第四阶段:总结验收阶段(9月1日至9月30日)。

区整顿煤炭市场经营秩序工作领导小组对此次专项行动的开展情况进行认真总结并形成书面材料，上报市政府。

五、组织领导

为了确保煤炭市场整顿工作的顺利开展，成立区整顿煤炭市场经营秩序工作领导小组。

组长:

副组长:

领导小组下设办公室，办公室主任由区经济局副局长于军兼任，负责煤炭市场整顿的日常管理工作。

领导小组成员单位主要工作职责:

1、区经济局负责煤炭行政管理职能、领导小组办公室的日常管理，综合协调有关部门。

2、国土资源分局负责煤炭生产及经营企业土地使用权的审核和确认。

3、工商分局负责煤炭生产及经营企业营业执照的清理和审核工作。

4、税务部门负责煤炭生产及经营企业的税务登记证、一般纳税人和普通纳税人的管理。

5、质量技术监督分局负责煤炭生产及经营企业的计量、质量检测设备的管理及有关人员的培训工作。

6、区煤管局负责煤炭生产及经营企业煤炭经营销售的清理整顿工作。

7、区环保局负责煤炭生产及经营企业环保手续的清理审核工作。

煤炭市场范文篇10

刚才，*副局长宣读的煤炭市场专项整治方案，指导思想、整治重点、组织领导、方法步骤、整治要求等都很明确；清礼副局长作了动员部署，对煤炭市场专项整治的重点、时限、任务等，讲得非常清楚，我完全同意，大家要认真贯彻执行。在此基础上，我再强调几点意见。

一、关于对煤炭市场整治工作的认识

去年，针对我省煤炭市场的掺杂使假、损害山西声誉的行为，张宝顺书记做过重要批示，要求立即采取得力措施进行严厉整治，坚决做到“露头就打”。我们按照张宝顺书记的重要批示精神，迅速开展了煤炭市场专项整治，取得了明显成效。今年11月15日，在全省召开的煤矿安全生产工作电视电话会议上，于幼军省长对煤炭销售、储煤场的监管整治也提出了具体要求。全省工商系统要坚定不移地贯彻执行张宝顺书记、于幼军省长地指示，进一步把思想和行动统一到省委、省政府的部署要求上来，体现出全省工商系统的执行力和公信力。

省局班子成员有四位出席今天的会议，这表明煤炭市场专项整治工作需要一把手亲自抓，多部门来配合。煤炭市场专项整治决不是哪一个处、哪一个科的事情，需要几个方面互相配合才能够推进和开展。从省局来讲，查处和取缔无证、无照经营的，就要涉及到企业处；打击掺杂使假的就要涉及到消保处；有关实施整治的依据，就要涉及到法制处；在整治过程中，需要经检处、经检总队以及市场处等部门配合。各市局对这次煤炭市场的专项整治，也要一把手亲自抓，几个科室密切配合。

二、关于煤炭市场整治的重点

煤炭市场整治的重点，一是要取缔无证无照经营煤炭的违法行为；二是严厉打击掺杂使假的违法行为；三是严厉查处收购并倒卖非法小煤矿生产的煤炭的违法行为。整治煤炭市场面对的是众多的无证、无照煤场，无疑整治行动难度很大。要看到各级党委和政府对取缔无证无照煤场的态度是坚决的，是坚决支持的。前几年，时任忻州市长的张怀文同志（现任省国土资源厅厅长）就亲自带队，率领工商等部门对无证无照经营的煤场、煤站进行整治。今天上午，我在省里开会，见到临汾市王国正书记和李天太市长，他们得知工商系统准备安排部署整治煤炭市场秩序，清理取缔无证无照经营，非常赞同，认为是件好事情，表示全力支持。有了地方党委、政府领导的支持，我们的整治工作就能强力推进。需要特别指出的是，于幼军省长在全省煤炭安全生产工作电视电话会议上强调的，对收购非法煤矿所生产的煤炭的储煤场、煤炭经销单位，要给予严肃处理甚至吊销营业执照。对这一点，在整治工作中要不折不扣的落实。对煤炭销售企业收购和销售煤炭，即便是有证、有照的企业，也要象我们实行食品准入制度一样，建立进销台帐，明确销售渠道。

三、关于整治工作的组织领导和协调问题

关于如何开展煤炭市场专项整治，就是把这次专项整治的精神及方案向当地政府汇报，主动与有关部门搞好协调，形成政府领导、工商牵头、相关部门配合的整治工作格局，提高综合执法效能，全力推进煤炭市场专项整治工作。

煤炭市场专项整治必须整治到位。实践证明，煤炭市场专项整治和其他整治一样，不出重拳见不到效果，一定要依法查处、严格执法、处罚到位，不能避重就轻，否则，就难以达到预期的整治效果。希望各市工商局按照整治方案和清礼副局长的动员部署要求，紧密结合当地的实际情况，在省局实施方案的基础上进一步细化，把任务落实到县、部署到所，尽快地积极行动起来，迅速把全省煤炭市场专项整治形成一个热潮，形成一种声势。